美国留学家属陪读精品20篇

公司各位驻外同事：

你们辛苦了!

“每逢佳节倍思亲”。值此中秋和国庆来临之际，我谨代表公司全体同事向你们致以节日的问候!

过去一年中，由于众所周知的原因，我们经受了公司成立以来中最严峻的考验。受累于去年以来公司内部各种纠纷和矛盾，加之日益激烈的市场竞争，内忧外患一度将公司推至危难关头。

所幸的是，在关键时刻公司作出了扭转局势的决定，消除了不和谐的杂音，确立了慧康再次腾飞的基础。危难时刻，清浊自分，在此我要对那些在公司紧急关头仍然坚守岗位、尽职敬业的同事们表示衷心的感谢，同时也要对个别利用机会损公肥私的员工提出告诫。

各位同事，放开眼界，我们正处于中国经济蓬勃发展的时代。发达国家的发展经验告诉我们，人们在物质生活水平得到大幅提高的同时，对医疗卫生条件必将提出更高的要求。换言之，医疗卫生事业将随着经济的增长而不断发展。毫无疑问，这将给我们医疗器械行业提供前所未有的机遇。

我们确信，只要我们齐心协力，抓住这一历史机遇，我们必将迎来慧康公司发展史上的第二次繁荣。

展望未来，任重道远。在维持现有市场份额的同时，公司将不断推出新产品，以开拓更为广阔的市场空间;此外，公司还要建立和完善一套公正合理的薪酬福利体系，使得每一位为公司发展作出贡献的员工，都能够随着公司的发展而获益。

最后，祝各位同事身心健康、工作顺利、家庭幸福、节日愉快!

此致

敬礼!

某某阁下：

惊悉某某(先生或其它称呼)逝世，我谨代表某国政府及某国人民向阁下并通过阁下某某的家属对某某的逝世表示诚挚的慰问。

某某，曾领导贵国人民建立了自己的独立国家，深受人民爱戴。某某生前多次访问我国，为某国和某国两国人民的友谊做出了巨大的贡献，同时，他为世界和平事业也做出了不可磨灭的功勋。他的逝世，是贵国人民的一大损失，也是世界和平事业的一大损失，他的名字将永载于世界和平事业的史册!在此，我们分担你们的悲痛。

某某某永远活在某国和某国两国人民的心中。

尊敬的家属们：

春节将至，新兵想念家乡、思念亲人之情与日俱增。为了保证部队各项工作顺利开展，提高部队安全稳定。近日，原平市消防中队积极组织新兵给家人写信，向家人表达自己的思念和节日的祝福。

在信中，新兵向家人介绍了自己在部队的生活、训练、工作等方面的情况，汇报了下队以来自己取得的成绩。中队还专门给家长寄了春节慰问信，主要向新兵家长简要介绍了原平中队的基本情况，并附上了自己的个人训练照和生活照，这不仅让家长对新兵的生活环境、工作情况多一份了解，少一份牵挂，还使新兵深深感受到部队大家庭的温暖。

通过这次写家书活动，进一步增强了新兵的思想政治教育，缓解了新兵父母对孩子的牵挂与担心，使新兵同志们有了稳定安心服役的思想，极大鼓舞了新兵同志的工作热情，确保了队伍的高度稳定，使全体新兵思想稳定、士气高涨、斗志昂扬，全身心投入到各项工作中去。

此致

敬礼

xx年x月x日

留学学习计划

在申请留学及签证的过程中，需要写学习计划书（study plan），学习计划和个人陈述（personal statement）是有区别的。以下介绍学习计划书的写作。学习计划书类型，按照提交目的划分为给学校申请录取用的和给大使馆申请签证用的。

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学习计划为什么如此重要

在欧美国家，特别是移民国家，往往要求提供学习计划书供签证申请用。通过学习计划书使签证官了解您的背景选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，清晰的留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其他材料决定是否给您发放签证。

学习计划书的内容提纲：

1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；

2、说明自己进一步求学的动机及选择该国该大学与该专业的原因；

3、详细的留学时间安排（注意要和自己的背景以及学力相符）；

4、介绍所需资金及来源；

5、对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

计划书写作特点：

1.学习计划不要超过 800 字（由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此过长的学习计划将适得其反）； 2.根据个人实际情况，设计构思不同的计划书、读书计划书；

3.语言阐述清晰易读；

4.段落前加上标题，每个问题只用一个段落说明；

5.学习计划书在英语表达上要求非常有条理、逻辑严密、简洁有力。

6.重点部分为未来的职业计划和学成回国的理由；

学习计划书的行文风格和文章结构要求：

学习计划书与个人陈书有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确， 相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。

美国连锁商业考察报告

美国连锁商业考察报告

卢中原/陈志理/马明兰

发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—9月，我们赴美进行了一个月的连锁商业培训和考察。美国作为最发达的国家，其连锁经营的发展现状、主要原因、未来趋势以及在美国经济中的重要作用等，对我国推动连锁经营的发展具有参考价值。

一、美国连锁经营发展的概况

（一）美国连锁商业的迅速发展及其原因

连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年的历史。从1859 年在纽约出现世界上第一家连锁店到二战前，连锁商业处于萌芽与成长阶段。这是传统连锁时代。其主要特征是统一商店、商标名称，但在管理制度上统一性较小。在这一时期美国的连锁商业发展并不快，1918年时全美连锁公司仅有645家，营业额10亿美元， 占全社会销售额的比重不到4％。本世纪50年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展， 连锁商业也进入了高速发展阶段。到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美19个较大的行业都已连锁化。1995年美国零售业销售额23000亿美元，占gdp的32％，零售业销售额的50％是连锁商业创造的。

连锁商业在美国得以迅速发展的主要原因是：（1 ）二战后美国经济繁荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的发展提出客观要求。战后美国人口大量增加，城市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内制造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的发展壮大。（2）交通运输业特别是高速公路网的迅速发展， 为货畅其流创造了便利条件。美国的高速公路贯通全国，现在总长已达7 万公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送非常及时便捷。（3）现代科技的发展和计算机的普及， 为连锁经营提供了现代化管理手段。70年代后新技术革命的成果在流通业广泛应用，目前美国90％的连锁店已基本实现了计算机网络化管理，普遍采用了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等都是世界一流水平。这就为连锁经营的高效管理提供了有力的技术支持。（4）连锁企业的规模优势和组织化程度提高， 增强了企业抗风险能力。据统计，美国5年内开业的商业企业的倒闭率为50％， 而连锁企业的倒闭率只有5％。（5）形成了一大批高素质的管理人才，以及现代经营管理科学的发展运用，为连锁企业更好地参与市场竞争，提供了智力支持。

（二）美国连锁商业的主要经营形态

连锁经营的基本含义是：经营同类商品、使用统一商号的若干企业，在同一总部的管理下，按统一经营方针进行共同的经营活动，以共享规模效益。一般来说，连锁企业至少要由10个以上分店组成，必须做到统一采购配送商品，统一经营，采购同销售相分离。从组织管理角度分，美国有以下三种连锁形式：

1.正规连锁（又称直营连锁、公司连锁）。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。

2.特许连锁（又叫合同连锁、契约连锁、加盟连锁）。其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国目前有40％的零售企业采取特许连锁的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。特许权批发商约3000家，特许权经营商约60万家，年销售额8000亿美元，提供800万个就业机会，1993 年以来特许连锁售额年均增长10％以上。

3.自由连锁（又叫自愿连锁、共同连锁）。其特点，一是所有权、经营权、财务核算都是独立的。二是在协商自愿条件下共同合作，统一进货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。通常由一家较大的批发商作为龙头企业，众多的零售商参与，形成一个半松散的连锁集团。我们在洛杉矶考察的金证国际超市集团公司就属这类形式。这个公司是一家合作制的批发公司，成员多为零售商。公司成立已75年，1996年销售额达30亿美元，计划在本世纪末达到50亿美元。自由连锁在便利店中比较普遍。

美国习惯于从比较直观且便于统计的角度分类。零售业连锁中主要有以下几种经营型态：

超级市场。主要经营杂货和食品两大类商品，以品种齐全、价格低廉、自我服务为特色，每个店平均面积为3.5—4万平方英尺。超级市场已全部实行连锁经营。

折扣商店。主要经营食品以外的一般性商品，有的店也经营少量食品。商品大众化，大多削价出售，适合工薪阶层购买。每个店平均面积9万平方英尺，比超级市场大一两倍。最大的是沃尔玛公司， 其次是凯马特公司。1987—1995年，折扣店销售额占零售业销售额的比重由35％上升到47％。

仓储式商店（又称平价俱乐部）。这种形式是近十年来连锁商业的后起之秀，经营范围包括了食品和非食品类商品。其特色是实行会员制，设施简单，以库为店，内部不装修；实行少品种大批量销售；商品价格低，同样商品的价格比普通商店要低20—50％。平价具乐部的目标顾客是小企业主。但由于商品售价比超级市场和折扣商品更低，因此也吸引了不少个人会员。美国人日常消费最多的大宗商品中，相当大的比重来自平价商店。比较著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

超级购物中心。这是80年代后期在美国零售商业中出现的最新的连锁类型。其特点是许多连锁店集中在一个商城内，规模大，品种全。一般每个购物中心的面积达15—17万平方英尺，商品品种多达十几万个。有的购物中心面向中高收入者。

便利店。经营日常用品和食品，每个店100—200平方英尺，80年代遭到冷落，90年代东山再起。预计今后5 年便利店销售额的实际增长幅度将超过一般的超级市场。此外还有专卖店、无店铺售货（如通过互联网进行销售）等经营型态，其中网上销售发展势头看好。

（三）连锁店基本运作方式及其管理

连锁企业把社会化大生产原理引入商业和服务业，对商品采购、配送、销售、财务等业务环节实行专业化分工，各门店专门负责日常销售。这种运作方式既适应了各零售店规模小、分布广的特点，又形成总体规模效益，使经营管理水平大大提高。所以，又被称为“组织起来的零售商”。

首先看订货系统。集中采购、统一进货是连锁店的突出特色。美国连锁店货源的95％由总部来确定，5％由门店自定， 主要是生鲜类商品。连锁店总部或大区分部的配送中心负责订货，为了保证商品质量，它们要对供应商进行严格的考察比较，选择那些产品质量有保证、资信度高、经济实力强以及与需方合作信誉好的生产企业来签订合同。

其次是配送系统。配送中心是连锁店的物流机构，承担着各门店所需商品的进货、库存、分拣、加工、送货等任务。配送中心主要为本连锁企业服务，也可面向社会。美国连锁企业都有一个完善、高效率的配送系统。如沃尔玛公司现有各种形式的连锁店近3000家，配送中心25个；科斯科公司有连锁店270多个，配送中心15个，配送半径为300英里。配送中心完全采用计算机管理，与总部联网，使总部能及时准确地掌握库存动态，科学地控制进货种类与数量，缩短商品库存的时间，确保库存商品质量。高效的配送中心使连锁企业降低了成本，例如沃尔玛的经营费用已从1984年的19％降到目前的14％。

再次是连锁分店。这是连锁公司的基础，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。每个连锁企业都有一套科学统一的经营策略和管理要求，详细规定了商品质量标准、服务标准、商品价格及操作规程等，所有分店必须严格执行，从而保证了高质量规范服务。以退货服务为例，电器类的商品可以在三个月内，凭发票在全美境内同一家连锁企业的任何一家门店退货，并可不讲出任何理由。此类商品注明“退货”，以较低的价格卖出。有的连锁店甚至不要求顾客提供发票，也同样退货。他们认为98％的顾客是诚实的，不能因为有2 ％的不诚实的顾客而惩罚98％诚实的顾客。

（四）连锁企业的发展趋势

1.从总体上看，美国商业连锁正在向全球化方向发展。一是大型连锁企业集团实现了国际化的大规模采购进货。连锁企业的规模化经营使其在全球范围内处于有利的交易地位，可以选择那些商品质量好、价格低的供应商进货。二是大的连锁企业拓展海外市场，发展组合式经营，已逐步形成了国际性的跨国连锁集团。美国排名前20位的零售业连锁公司都是这样的集团，有些公司海外分店的营业额已超过其在本土的营业额。目前亚洲对全球的零售商来说是极具吸引力的市场。据有关资料统计，1996年全球食品零售商的收益平均水平为3％， 在亚洲地区高达16％，而且这种增长势头还在持续。因此这一地区是各大连锁集团抢滩设点的重点地区。

2.从连锁企业的经营型态发展趋势看，有如下几个特点：一是折扣店和仓储会员店势头正劲。这类店一般建于城乡结合部，地价便宜，装修简单，商品价格低，有较大的停车场，因而深受消费者欢迎。它们在国外新建企业也主要是这种类型。二是专业店、专卖店有大型化趋势。在美国的大型购物中心和商业中心中，全国连锁经营的大型专业店和专卖店成为其经营主体，超级购物中心与专业店之间形成了相辅相成的发展态势。超级购物中心以其整体的广告策划、公共促销活动和市场调研手段，为专业店提供了信息和发展空间；专业店也以其知名度、信誉和优质服务，为超级购物中心吸引了广泛的客源。三是百货商店在零售业中的主导地位下降，市场份额减少。百货店一般占地面积大，装修豪华，经营品种繁杂，店员多，使得管理成本太高，商品价格上升，效益下降。近几年百货店在不断收缩经营面积，调整结构，向小型化、专业化方向发展。

3.从连锁企业规模扩张的方式来看，特许连锁前景广阔，连锁加盟店将逐年明显增加；连锁企业将继续通过兼并其他中小企业扩大市场份额，在并购浪潮中保持主动地位。

4.从行业分布看，连锁经营向各个领域扩张，尤其是在服务业将继续蓬勃发展，范围包括律师业、会计师业、信息咨询业等高层次的服务行业，也包括餐饮业、洗衣业、娱乐业等传统普通性行业，还包括保健服务业等新兴服务行业。

二、连锁经营的优势和在美国经济中的积极作用

（一）提高流通效率，降低成本费用，在流通领域引起革命性变化

传统的流通，是以批发和零售两个环节分立为特点的。从历史上看，批发商的产生，曾经促进过生产企业与零售商之间的流通效率的提高。连锁经营将批发和零售两个环节合为一体，形成了确保竞争优势的两个基本特点：一是集中了批发功能，二是对所有零售分店进行整体管理。这样，与各生产企业直接向各零售商发货相比，减少了总的发货次数，还通过大批量统一订货、运输和储存，降低了进货价格和储运成本，保留了批发商的功能优势。并且，连锁经营跨越了批零分立造成的种种障碍，更为充分地发挥了现代技术手段的作用。在对零售分店进行统一管理的条件下，连锁经营能够充分运用电脑联网等现代技术，相对（于销售额而言）减少存货，加快资金周转速度。据典型调查，一些公司原来需要6个星期存货，通过应用这方面的现代信息技术， 立刻降为只需3星期存货，目前进一步降为只需1.5星期的存货，其中效率最高的只需6—10小时的存货。

（二）实行较低的零售价格，使消费者受益

连锁经营的主要型态如折扣店、专业种类店和仓储式商店等，由于在很多环节降低成本费用，提高运作效率，因而为明显降低零售价格打下了可靠的基础。归纳起来，一是大批量进货，迅速准确掌握各分店销售信息，工商之间产销合作关系较为稳定，可以获得较低的进货价格；二是统一进货再分配给各零售分店，总的发货次数比直接由各生产企业分散发货次数明显减少；三是集中运货、储存比分散运货、储存的费用更省；四是存货相对减少，商品和流动资金周转加快；五是商品开架陈列，便于顾客比较选择，售货人员减少，节省了工资成本；六是统一广告宣传，比分散的广告节省费用；七是统一市场信息调查分析和经营技术开发，比分散调查分析和开发更有规模效益；八是配送中心和零售分店建立在城区之外，地价较为便宜；九是商店建筑装修简朴实用，不求豪华；十是由于低价薄利，吸引更多顾客，使销售额不断上升，促进薄利多销的良性循环。

因此，连锁经营与非连锁经营在成本费用上的差别很明显。这可从三方面来看，其一，连锁经营的平价店经营费用（工资除外），据估计通常占销售额的20％多一点，如沃尔玛为14％，电路城为19％，凯玛特22％，而独立的大百货商店经营费用常占销售额的1/3以上。其二，由于连锁经营的平价店销售价格低，同样商品在独立的大百货商店价格较高，所以在这两类商店中，同一商品的经营费用绝对额差别更大。其三，平价店由于顾客自我选购，自我服务较多，雇员相对较少，工资成本节省，因而，连锁经营与非连锁经营在总的成本费用上差别进一步拉开。

据了解，折扣店等平价店的商品价格，比平均价格低20％至50％。若按照近两年美国年度零售总额、连锁店零售额比重以及平价店销售的大致份额来作保守估计，美国消费者一年从连锁经营的平价销售中，相对于平均价格节省开支总量在1000亿美元以上，平均每个家庭一年可节省开支在1000美元以上。

（三）使流通领域对生产领域的引导作用更明显

连锁经营的发展促使流通企业日益大型化。现在美国前50家零售企业的零售额，已经占全国零售总额的22％。 最大的零售企业沃尔玛，1996年销售额1005亿美元，跃居全美各行业销售额最大企业的第四位，仅次于通用、福利特和埃克森这三个老牌生产企业。在其他发达国家，大的零售商也占有越来越大的市场份额。基本原因是零售市场上“需求有规律的商品”仍占主体，在现代化技术不断发展的推动下，经营的规模效益越来越重要，连锁经营正是适应这一趋势的产物。

通过连锁经营日益广泛迅速的大批量统一订货，流通企业对社会“生产什么”拥有更大的发言权和影响力。随着连锁经营对现代信息技术的推广应用，流通领域比过去更能大范围收集和迅速处理市场信息，为社会“生产什么”提供了更为准确、迅速的决策条件，更充分地发挥着生产和消费的中介作用。因此，流通领域日益远离对生产领域的依附，发展成为独立的现代流通产业，流通企业已经开始创立自己的品牌向厂家订货，或者形成商工一体化的新型企业。

（四）促进了社会就业的增加

零售业是美国就业最多的行业之一。1995年，零售业的就业人数达2200万，占全美就业总数的17％，占全美国非农产业就业人数的18％；一年新增加的就业机会为80多万，占总增加量的23％强，新增长比重占第二位。据预测，1994年至2005年间，零售业还将提供200万至300万个新的工作机会。相比之下，制造业将减少50万至200万个就业机会。 从就业增长率来看，以1994年为例，全美国非农产业就业人数比上年增长3.1％，其中零售业增长4.0％，明显高于平均水平。

从对全社会就业的影响来看，一方面，零售业中的连锁经营由于效率的提高，单位零售额对应的雇员减少了，同时迫使一些相对劣势企业倒闭或裁员；但是，由于连锁经营薄利多销，零售额和雇员增加更快。因此整个零售业在效率提高、规模扩大的情况下，统计表明该行业就业总量还是增加了。另一方面，零售业中的连锁经营大范围明显降低商品零售价格，等于相对增加了消费者收入，使其可以更多地购买其他商品和服务，或更多地进行储蓄投资，从而扩大了社会总需求，必然进一步促进社会各相关行业的就业增加。

三、几点启示和建议

1.大力发展连锁经营，对引导企业开拓市场、加快产品结构调整具有重要意义。我国居民日益增长的消费需求远未满足，国内最大的上海联华超市经营的商品也只有4000多种，生产和市场脱节的矛盾十分突出。连锁企业的大批量采购带动了专业化、标准化的生产，而且通过创造自己的品牌和商标，建立了农工商一体化的产销联系，对生产具有日益明显的引导作用，有利于满足多样化的消费需求。因此，在我国发展连锁经营是密切产销衔接、增加市场供应的重大举措。这项工作不仅是流通领域或商业部门的事情，而且需要生产领域各部门的配合，特别是在标准化、条码化生产方面，更是如此。

2.以满足大众化需求为目标，不断改进经营内容和方式，是连锁企业常盛不衰的首要内因。在美国这样的富国，普通的消费者越来越注重实惠，大型豪华的百货商店日趋衰落，除少数实力雄厚者以外，大部分百货商店的市场份额被各种连锁经营的折扣店、便利店所瓜分。无论是大型折扣店，还是小型便利店，都在不断调整经营观念和手段，以更贴近大众化消费需求。例如沃尔玛公司开设了几家环保示范店，通过树立社会公益形象来保销。小型便利店则增加商品种类，提高自动化水平，以更好地发扬其方便、省时等优点。在我国，随着收入水平的提高，开设少量的高档百货商店可以适应消费分层的发展，但绝对不宜多建。大众化消费需求始终是市场需求的主体，而且日益丰富多样，只有注重面向普通消费者，使他们更多地受益，我们的连锁企业乃至整个商业才能不断发展壮大。

3.连锁经营投资风险小，市场开拓能力强，有利于中小企业发展壮大，对打破市场封锁也有积极意义。美国的连锁店大都是中小企业，由于连锁经营形成规模经济，实行统一的科学管理，因而分散的中小企业成本降低，信誉提高，整体实力增强，更加适应市场变化，并带动为之服务的部门共同发展。1941年以前，美国曾有28个州颁布过反连锁店的税收法案，对连锁店额外征税。但这并未限制住连锁店的成长，反而迫使其以正规连锁、特许连锁和自由连锁等多种形式冲破了阻力。60年代发展起来的特许连锁业，通过取得已成功的商品的经营方式的特许权来降低投资风险，提高经营效益，更加适合中小企业的需要，同时带动了银行、律师、会计等服业务的繁荣。当今美国的零售市场已高度成熟，过多的商店导致竞争白热化，大量商店被淘汰出局，连锁店却欣欣向荣。近五年来，美国的非连锁企业投资成功率50％左右，而连锁企业高达95％。在我国，应当充分发挥连锁经营的联合优势，为打破市场封锁注入经济动力；加紧培育自己的名牌产品和成功的经营模式，完善产权保护制度，发展特许连锁经营，为进一步放活国有中小企业提供更大的选择空间。

4.现代化配送中心不仅是连锁店的重要依托，而且成为加速物流、创造利润的新手段。激烈的竞争和发达的流通设施使商品批零差价十分接近，必须找到新的物流形式，加快信息处理和资金周转速度，靠降低成本来取得利润。这就产生了两种新的物流形式，一种是批零一体化，即大型零售企业运用配送中心搞批发。美国许多连锁企业拥有十分先进的配送中心，为自己也为社会服务，甚至在扩展业务时先建配送中心再设商店。另一种是专业化配送业取代传统批发业。连锁企业的发展促进了社会分工的细化，洛杉矶的专业化配送业正在发展成仅次于电影业的第二大行业。目前我国的连锁店普遍缺乏先进的配送中心，对连锁店的进一步发展形成很大制约，亟待加强这方面的建设。配送中心的建设属于企业投资行为，应当由企业自己决定；政府可通过市场规划、融资政策等予以指导。

5.灵活的融资手段和要素自由流动，是连锁店迅速扩大规模的关键性市场条件。美国连锁店筹集长期资本最普遍的方式是发行股票，其次是向银行和保险公司借贷；筹集短期资本的方式则更为灵活，包括商业票据、银行借款、供应商信贷和发行短期债券等。在美国，发行270 天以内的短期债券不需证券委员会审批，而且利率低于银行，因此企业大多采取这种办法筹集流动资金。美国各州在税收、企业注册、地价等方面存在差别，例如联邦政府按35％的税率征收公司所得税，加利福尼亚州政府额外加征11％，有的州则不再另征；各州的消费税率也高低不一。由于生产要素能够自由流动，这些差别并没有成为发展连锁店的障碍，企业可以综合比较影响因素，自由选择有利的经营环境扩展业务。而融资渠道不畅，市场割据相当顽固，正是目前我国连锁店扩大规模面临的主要难题。我们应当加大改革步伐，通过资产划拨，发行股票、债券，以及加速折旧等政策，改善连锁店的融资条件；调整企业隶属关系和税收上交关系，打破部门和地方利益造成的市场割据，支持连锁企业跨地区、跨部门、跨行业、跨所有制扩展经营规模。

6.健全的法律体系和服务机构，是连锁店有序竞争、健康发展的可靠保障。以特许连锁为例，美国比较重要的联邦法律有《特许权公开交易及消费者保障法》，《特许权公平实施法》，以及《特许权数据和公共信息法》，此外各州还制定自己的有关法律。各州政府均设有小企业管理中心，为已成立和即将成立的小企业提供辅导、咨询和贷款担保。联邦贸易委员会制定规则并审理投诉，商务部执行政策，负责统计并侧重开拓海外市场。私人服务机构有优良企业局（专为客户提供有关优良企业和商品的咨询）、大型零售商协会以及国际特许权协会等。比较完善的法律规则和服务机构，为连锁店依法经营，公平竞争，优胜劣汰，提供了良好的法制环境。我国发展连锁店的法制条件和服务机构还相当欠缺，应当根据实际需要和改革进程，将成熟的政策法规上升为法律，对特许连锁经营，宜加紧研究制定有关特许权公告、转让和投资保护的法律法规，以适应扩大开放、引进外资的新形势；建立连锁店行业协会，促进政企分开，满足连锁店发展中的培训、咨询、协调和自律等需要。

7.发展连锁店要与本国国情相结合，适应当地产业结构调整，居民消费需求和社会文化习俗。美国的连锁店产生于美国的经济、法律和社会文化背景，各国特别是日本和东南亚国家引入连锁店后，在消化、吸收的基础上加以创新和发展，形成自己的特点。例如，日本的连锁店具有自由连锁与特许连锁相结合，区域性连锁和店铺群发展快等特点。东南亚国家注重满足本地产业发展和居民生活的需要，在金融、咨询、房地产等服务领域加速发展连锁经营。在对连锁企业的管理和支持方面，美国政府主要运用法律手段管理，几乎不再以其他手段进行干预；而日本和东南亚政府起的作用比较大。日本政府除运用行业规划和中央金库引导、支持连锁店发展外，还运用“大店法”反对垄断，对外来竞争也有限制，如超过11个店铺的外国连锁公司不允许进入日本市场。东南亚国家对连锁店也采取扶持政策，并进行严格的行业管理。我们应当借鉴各国发展连锁店的成功经验，把连锁店的发展同优化产业结构结合起来，把满足社会生产和人民生活需要的服务业作为重点发展领域，以大城市为依托培育有竞争力的大型连锁公司，迎接服务业逐步开放带来的挑战。

【原文出处】财贸经济

【原刊地名】京

【原刊期号】199805

【原刊页号】32～36

【作者简介】作者工作单位：国务院研究室

我于20xx年4月来到高丽大学韩国语教育中心学习韩国语至今，随着韩国语能力的提升和对韩国文化礼仪的渐渐适应，更想加入韩国大学继续学习。随着世界经济格局的变化，中韩经济往来的频繁，逐渐的开始关心对经济学的关心。所以如果申请成功的话，我会努力学习这方面的专业知识，此外，在读大学期间，我将投入最大的热情，积极地面对未来的学习和生活。在业余时间里，努力的学习韩国人所特有的民族感及道德观念。总之，在大学的学习期间，一定要严格的要求自己，对于留学生来说，需要付出更多的努力，充分发挥自身的优势，争取取得好的成绩  。

I am applying for admission to the Ph.D. program in Electrical and ComputerEngineering， at the University of California， Berkeley. I present my researchexperience and study objectives in this statement of purpose. I would like tobuild on my solid education and experience as an engineer for a Ph. D. degree incomputer science at a distinguished university. I wish in particular to betrained at an advanced level in software systems， database systems， applied-AIand knowledge-based systems. My ultimate goal is to become a professor teachingcomputer science at a Chinese university. I believe that advanced training in aquality graduate program will help me realize my goal.

My father is a chartered accountant and my mother is a banker. During mydays at Engineering College I used to go to my fathers office and help himmanage his portfolio of equities and other financial instruments. This was thetime I learnt the first lesson of finance from my father i.e. risk and returnare proportionate. In 1998 when I was in the second year the China stock marketcrashed. But fortunately， my father had a well-diversified portfolio because ofwhich our returns were protected from the downside risk. This was when I learntthe second principle of finance from my father i.e. diversification reducesrisk. While I understood these two principles intuitively， it produced in me astrong urge to learn and understand the complex theory behind the working ofFinance. This， I believe， was a turning point in my career. I made up my mind topursue a career in Finance and hence decided to do a Masters program in BusinessAdministration.

As I was finishing college， my mother had both of her hips replaced withartificial ones because all of the cartilage in her hip joints had worn away andit was very painful for her to walk. I found it fascinating that engineers，orthopedic surgeons， and biologists had all worked together to design theseartificial joints that completely transform. peoples lives by giving them backpain-free mobility， and I knew at that moment that this was an area about whichI wanted to learn more. In China these days， university graduates who have notbeen lucky enough to settle into their dream jobs often look to graduatedstudies as a way to kill the time that they cannot otherwise spend meaningfully.I am prepared to go against the social conventions by putting on hold asuccessful research career that promised to be even more successful. With eightyears of productive and highly valued practical research behind me， I now wouldlike to revert to a more intellectual life so that I can conduct moretheoretical discourses.

When asked how to manage to mask remarkable statues， the French sculptorAuguste Rodin answered， “I choose a block of marble and chop off whatever Idont need For me， life is just a block of marble---whether the marble can beturned into a remarkable statue depends on your natural talents， diligence and asense of duty. During over four years’ my college life， I have been dreaming ofbeing a perfect female researcher so that I can enhance more young girls’confidence in scientific research and encourage them to promote the developmentof science as men do. For Knowledge Itself Is Power.This is one of my favoriteprecepts and at this point in my life when I am about to complete my graduationand my future spreads in front of me like a dream， this adage has neverinfluenced my life more than this before.

For the past three years， my undergraduate education has exposed me to thevarious sub-fields of Computer Science (CS). However， our syllabus has focusedmainly on "traditional" CS topics， such as Operating systems and single-CPUsystems. We have had barely a glimpse of the newer technologies that are likelyto change the way computing is done in not-so-distant future. The desire toexamine such subjects in greater detail is what has prompted me to opt forgraduate study. Due to the comprehensiveness of China’s“reform. andopen”policies， economics plays an increasingly important role in the developmentof its global position. As a senior at Beijing University majoring in Economics，I feel that my field is fundamental to the progress of my country. Yet， at thesame time， I realize only too well that what I have learned as an undergraduateis far from enough. Therefore， it is my desire to pursue a graduate degree IEconomics at your university. If accepted， my intended concentration would beEconomic Development and Public Economics.

尊敬的_大学老师：

您好!

"韶华不为少年留，勤为天道酬。"正如高三的教室后墙上我所想出的励志名言一般，它时刻激励着班上的同学与我。我，封恬恬，湖南省衡阳市八中高三的一名学生，就读文科，是平凡的，因为是一个同所有人一样的矛盾融合体;但又坚信自己是不同的，是因为我将成为发光体。金子，到哪里都会发光，而我选择的是贵校这样一座炼金炉。

河，孕育文明;海，凝聚智慧。我愿像河般，为梦想奔腾向前永不止息;像海般容纳百川，有容乃大。"上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。"善的最高境界，大致在于此乎。像水般，往低处流，却能容纳百川;而在人生的攀登中，往高处走时，当不胜寒时，不忘想想水的谦虚，以一种包容一切的姿态，以柔化刚，接受万物的俯视与臣服，这种"柔德"，使我自己的心境变得平和，要像水那样，无形胜有形，不断地改变，塑造自己，臻于完美。

宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天外云卷云舒的同时，我本着湖湘学派"经世致用"的原则，志当存高远。如果说周总理是"为中华之崛起而读书"，那我便愿为"中国之强盛而读书"。学无止境，人生本是一个不断学习的过程。在六年的学习委员一职的任职过程中，除了学习课本知识，我的右手可以写出一手漂亮的毛笔。因为正，一笔一划地写，心才会正。我的左手，能弹出美妙的小提琴乐章，这不仅开发了我的右脑，音乐更使我思维敏捷。那些曼妙的音符，不仅是人类对上帝的提问，更是与大自然的交流。让狂躁的心，不知不觉间安静下来。

人生的旅途中，读书万卷：安徒生童话到世界名着。我醉心于宝黛间的痴缠;徜徉于《傲慢与偏见》里伊丽莎白奇妙的心海中;感叹于李白"我辈岂是蓬蒿人"的豪迈;与杜甫"安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜"一起忧国忧民;与易安居士一起看"雨疏风骤，绿肥红瘦"。在文的海洋中，我愿成那一滴水，一尾鱼，在海洋心中，见证着它的悲喜。于是在历史的不平中，我亦诗叹曰：陈王梦还金镂枕，凤皇遗恨正阿房，才佳长恨无归处，冷露成泪暗遗香。

我同样愿行万里路，沿途的风景，丰盈着自己的人生，懂得取与舍，让人生的阅历更加丰富。曾到过南京，河畔桨声灯影，媛娮笑晏晏，六朝旧事已随流水，而这座古都却有太多历史无法忘记的东西：革命先行者孙文先生之陵……流连于河海大学门前，不由驻足，希望自己能成为"归人"，而不是"过客"。我这样的游子，在阅过17年风景后，选择了河海大学作为圆梦的地方。

我喜欢奔跑的感觉，起跑线比重点更加美好，体味那为理想拼搏的过程。十年磨一剑，剑出鞘，一鸣惊人，直指河海。

我，静如处子，或动如脱兔，愿意跟书本这样高尚的朋友对话。书山有路勤为径，运用正确的学习方法，在无涯的学海中"直挂云帆济沧海"，正确地驾驶着学习之舟，虽然途中有风浪，但坚持驶向目的地--河海之湾。我，崇尚独立，常独立思考探寻人生真谛，遇事冷静自若，却又让理性成为我织梦的梭，让勤奋成为我筑梦的桥。理智与热情，诚信与好学，成为划向河海的桨，只为到那里，为自己编织另一个梦，解决南方家乡旱涝灾害频繁的问题，造福家乡、祖国人民。在见证河湾辉煌的同时，与河海一起创造下一个辉煌。

我愿逆风行舟，驶向河海，利用水，造福人民。

我愿逆风，只为寻河海一梦。

此致

敬礼!

申请人：

20__年__月__日

奔牛辞旧岁，瑞虎迎新春。

值此新春佳节来临之际，市委、市政府谨代表全市 万各族人民，向你们致以节日的祝贺和亲切的慰问!

XX年是极不平凡的一年。

在省委、省政府的坚强领导下，我们坚持“保增提速、爬坡上行、加快发展”的工作基调，沉着应对国际金融危机冲击，抢抓国家实施扩大内需的政策机遇，团结带领全市人民迎难而上，砥砺奋进，着力保增长、保民生、保稳定，各项工作在攻坚克难中强力推进。

全年完成地区生产总值 亿元、增长 %，增速全省第二;规模以上工业增加值 亿元、增长 %;财政一般预算总收入 亿元、增长 %，其中地方财政一般预算收入 亿元、增长 %，增幅全省第二;固定资产投资 亿元、增长 %;农民人均纯收入 元、增长 %。

经济总量居全省第七位，进入四川经济发展第一方阵。

这些成绩的取得，是全市人民超常努力、顽强拼搏的结果，也是你们热情关心、大力支持的结果。

过去的一年，驻市人民解放军和人民武装警察部队按照“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”的总要求，依法从严治军，全面推进部队革命化、现代化、正规化建设。

广大指战员继承和发扬拥政爱民的光荣传统，大力支持我市经济建设和社会事业发展，主动承担各种急、难、险、重任务，在保卫国家安全、维护社会稳定、抢险救灾、科技助民、扶贫帮困助残等方面立下了新功，赢得了全市人民的高度信赖和赞誉。

全市老红军、红军遗属，军队离退休干部及家属、烈军属、革命伤残军人，复员、退伍、转业军人在各自的岗位上，继续保持革命本色，发扬人民军队的优良传统和作风，无私奉献，为我市的改革和发展作出了积极贡献。

XX年是实施规划的最后一年，也是为“十二五”发展奠定坚实基础、推进我市“三个加快”的关键之年。

我们要继续坚持深入贯彻落实科学发展观，把握“乘势而进、加快发展”的工作基调，实施提速增量、提质增效“双提升”战略。

坚持一手抓美丽富饶文明和谐安宁河谷建设，一手抓“大凉山”扶贫攻坚和藏区民生工程，放大西昌经济圈的辐射作用，培育“两会”增

长极，提升安宁河谷、“三江”开发的带动作用，推进全域凉山全面协调可持续发展。

我们将一如既往地支持部队建设，围绕军民融合式发展主线，深入开展拥军优属和军民共建活动，认真落实优抚政策，努力做好军人退役和转业安置工作，巩固和发展军政军民团结。

让我们紧密团结在以x--为的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，干在实处，争创一流，奋力赶超，为加快建设美丽富饶文明和谐新凉山、推进全域凉山全面协调可持续发展而努力奋斗!

祝同志们新春愉快、身体健康、阖家欢乐、万事如意!

集团公司全体员工及家属同志们：

一元复始，万象更新。**年的脚步正在远去，我们就要迎来崭新的**年，在这辞旧迎新之际，集团公司党政工团组织谨向全体员工和家属同志们致以崇高的敬意和新年的祝福!感谢你们为集团公司快速、健康、科学发展做出的卓越贡献，感谢你们对集团公司各项工作的关心、理解和支持!

刚刚过去的**年，是资源公司广大干部员工励精图治、艰苦创业、奋发图强的一年。集团公司坚持以科学发展观为指导，以生产经营为中心，深入开展创先争优活动，两个文明建设取得丰硕成果：实体经济实现新突破，“地质勘探、矿山开发、商贸物流” 形成三业并举格局，展示出广阔的发展前景;市场领域实现新拓展，从国内延伸到海外的非洲、亚洲、澳洲、美洲等地区，成为国际资源行业崛起的新锐;多元文化实现新融合，逐步培育具有资源特色的企业文化，集团凝聚力和竞争力不断提高;党群工作展现新作为，探索、创新在合资企业和海外企业工作方式方法，服务保证能力显著增强。

“每逢佳节倍思亲”。奋战在刚果(金)、蒙古国、澳大利亚和哈萨克斯坦等海外的同志们，你们远离祖国、远离亲人，在这个迎接新年、万家团圆的时刻，集团公司党政工团向你们致以诚挚谢意和深情问候。在异国遥远的土地上，你们肩负拓展资源市场的光荣使命，责任重大，集团公司相信你们能团结一心，克服困难，坚定信念，不辱使命，在中国中铁海外资源开发的史册上书写浓墨重彩的华章。

即将到来的**年，是中铁资源实施“十二五”发展规划的开局之年，也是集团公司蓄势待发、展现作为、施展抱负的一年。我们将以市场为导向，全力推进实体经济大发展，已经投产的矿山要安全生产，提高产能，提高经济效益;正在开发的矿山要科学设计，组织建设，储备雄厚资源;风险地质勘探要选准目标，重点突破，积蓄发展后劲;商贸物流要依托主业开展相关业务，做大做强，延伸产业链条。我们将以融资为重点，全力推进资本运作见实效，多方合作打开渠道，为把企业打造成为国际化的综合型矿产资源开发集团提供资金支撑。我们将以融合为基础，全力推进企业文化大建设，用中铁资源文化来规范企业行为，凝聚员工意志，推动集团公司持续健康发展。我们坚信，有股份公司的大力支持，有全体员工的共同奋斗，中铁资源一定能够在未来的征程上实现新的跨越。

全体员工、家属同志们，让我们大家携起手来，同心同德，荣辱与共，共创中铁资源更加美好的明天。祝愿全体员工和家属新年快乐，阖家幸福!祝愿我们资源公司大展宏图，兴旺发达!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

××市公路战线职工、家属、离退休老同志们：

金牛辞旧岁，寅虎报新春。

沐浴着春风，我们迎来了20__年的曙光，值此辞旧迎新之际，谨向奋战在公路各岗位上的全体干部、职工致以最诚挚的问候!衷心祝愿广大职工、家属、离退休老同志新春愉快、阖家欢乐!

岁月回眸，欢歌如潮!20__年，××市委、市政府的正确领导下，认真贯彻党中央××大报告、省第十届党代会精神，落实科学发展观，坚持统筹全局、求真务实的原则，以开展“效率年”和创卫创园工作为契机;

以加快曲江至南雄高速公路建设步伐，提高公路等级为重点，××市的公路主干线、旅游线路面貌得到了根本的改善，为人民群众出行及货畅其流提供了便利，××市的经济发展，公路事业向着协调、可持续发展的新阶段迈进。

公路建设取得重大进展。

20xx年全局在建项目有6个(含××至××高速公路和大中修工程)，其中新启动项目3个，续建项目3个，计划总投资16.17亿元，完成总投资16.17亿元。

××高速公路已全线动工，省道248线实现了全面通车。

全年新建和修复水泥路37.5公里，整治危桥5座。

养护管理取得新成效。

坚持做到干线公路精心养护，水毁公路突出养护，待建公路不弃养护，确保公路的平整畅通。

过去的一年，全局好路率为82.5%，其中国、省道85.93%;平均好路率为80.2%，其中国、省道83.7%;优等路里程为999.56公里，其中国、省道880.71公里。

××市创卫创园和各大节假日工作，××市区四大出口路段和旅游干 线日常养护，全年路况基本保持了稳定。

路桥通行费年票制顺利实施。

经过各有关部门的共同努力，省政府于12月25日正式下文，××市试行路桥通行费年票制。

路政管理工作上新台阶。

××市创卫创园工作，有效维护路产路权;扎实推进治超工作，巩固和扩大了治超成果;同时，努力做好“三个服务”，切实提高了工作效率和服务水平。

规费征收再创佳绩。

20xx年，我局以提高实征率为目标，养路费征收取得新突破，全局征收养路费1.57亿元，××市局年度计划1.46亿元的108%，比去年同期增收2112万元，取得了开征以来的最好成绩。

此外，全年共征收过路费5300万元，占年度计划的136%。

安全生产保持平稳态势。

今年，全局系统没有发生任何安全责任事故，安全生产呈现良好的发展态势。

××两渡口全年实现安全渡运。

机关工作效率不断提高。

我局围绕建设“*××市、交通枢纽、区域中心、山水名城、和谐××”的任务，××市委统一部署，结合我局“效率年”活动实施方案要求，切实提高了机关工作效率， 改进了机关工作作风。

岁月不居，天道酬勤。

过去的一年给了我们太多的惊喜，捷报频传，我局被全总、国家安监局评为全国"安康杯"竞赛优胜单位;××省交通厅评为××省交通系统思想政治工作研究活动先进集体;××省××省“公路养护与管理”××市公路局;××省总授予“××省五一劳动奖状”;被××省十项工程劳动竞赛领导小组评为20__年度××省十项工程劳动竞赛模范集体;被××市委授予20__-20__“千名干部”下基层驻农村先进单位。

××局××养护中心被全过总工会授予“全国五一劳动竞赛奖状”。

××两位同志被授予××市劳动模范，××被授予“感动××十佳道德模范”。

所有成绩的取得，与全局干部职工的辛勤劳作分不开，与广大职工家属的关怀理解分不开。

在此，我们谨向奋战在公路一线的全体干部职工表示衷心的慰问，向广大职工家属表示最崇高的敬意!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!20__年是我国全面建设小康社会的重要一年。

我们要高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，以科学发展观为统领，认真贯彻落实党的××大、××届四中全会会议精神，××市委、××市公路建设目标要求，以提高路面质量为中心、危桥加固为重点，加快在建项目尤其是曲江至南雄高速公路的建设步伐，加强道路的日常养护工作，促进“建、养、管、征”等各项工作全面、协调发展，××市作出应有的贡献。

百花齐迎新，欢歌共祈福!新年的脚步正向我们走来，新的一年充满希望和挑战。

让我们团结起来，紧紧围绕局党委的中心工作，在充满艰辛、充满希望的新征程中，迎接风雨的冲击，接受竞争的锤炼，努力拼搏，与时俱进，共同绘就“××市”的美好蓝图!

祝全体职工、家属、离退休老同志们：新春快乐，身体健康，工作顺利，万事如意!

追悼会上家属致答谢词

追悼会上家属致答谢词(一)

各位来宾、各位领导、各位好友 ：

首先我代表母亲和妹妹，衷心地感谢各位来这里悼念我的父亲。同时我也诚挚地希望大家放下心中的哀痛，跟我们一起，来共同庆祝父亲圆满地走完了他光辉的人生之路。

父亲的一生是幸福的一生。他在很年轻的时候，就找到了自己的终生伴侣--我们的母亲。~ ~ ~ ~ ~ ~人世间对于什么是幸福可能没有标准的答案，但我相信爸爸并不漫长的一生所留给我们的，一定是最完美的答案之一。

父亲的一生也是幸运的一生。他生逢乱世，幼年时曾因病重而被误认为已经夭折，差点被弃置荒野。捡回一条性命的爸爸从此吉星高照。~ ~ ~ ~ ~ ~从而能够用自己五十年的生命，坚持不懈地把这件事情做得轰轰烈烈，美轮美奂。

衷心地感谢您对女儿们的生养之恩，教导之德。您以自己的勤勉努力和正直品格，为我们树立了做人的楷模，也为我们留下了享用不尽的精神财富。有您这样的父亲，我们深感自豪;能够做您的儿女，更是我们莫大的荣幸。

谢谢大家!

追悼会上家属致答谢词(二)

各位来宾、各位领导：

今天承蒙各位亲临出席先父的追悼会，我怀着十分沉痛的心情，代表我们家属，谨表谢忱。先父为人谦和忠厚，毕生致力于党的事业，园满完成了党交给的各项工作任务。我们子女深感光荣。他经常教导我们要加强修养，努力报国，要做一个对国家、对宗族有用的人才。今后我们自当牢记先父教训，继承忠实家风，使先父得以安眠于九泉之下，并以此报答各位尊长、各位亲友的期望。

谢谢大家!

追悼会上家属致答谢词(三)

各位领导、各位长辈、各位亲朋好友：

首先谨让我代表我们全家向今天参加追悼会的各位领导、各位来宾、各位亲戚、各位亲朋好友表示诚挚的谢意!感谢你们在百忙之中来到这里和我们一起向我的爸爸作最后的告别。在这些天，承蒙各位亲朋好友的关怀、多次探望慰问，给了我爸爸莫大的支持!

我爸在平时生活工作中，单位领导、同事也特别的关照，给了我爸爸提供优越的工作条件、生活条件，作为女儿、作为家属我们心存感激。

201*年5月15日早晨7点，我最亲爱的爸爸走了，直到现在我还不能相信我的爸爸，世界上最疼爱我的人永远地离开我而去了。

亲爱的爸爸，您睡着了，睡得很沉很沉，我们知道您太累了，您需要休息了，为了妈妈，为了我，您操劳了一生，以致于忽视了自已最宝贵的生命。

在妈妈眼里，您是最好的丈夫，您给了她最幸福的生活，与她共同度过了最美的时光。在女儿的眼里，您是世上最好的爸爸，您赐予了我生命，一步步扶着我长大，教会了我坚强，给了我力量，我一定会加倍努力学习，争取拿最好的成绩为您争光!

给家属的春节慰问信

世界上有一种声音最美，那便是父母的呼唤。孩子走到哪儿，父母的呼唤就飘到哪儿!XX年春节将至，向每位青年职工家属以慰问信的形式致以节日的问候，一句句轻声的问候、贴心的话语，充分流露出对青年队伍的关爱，对其家属一年来理解和支持的感激。

xx年以来，把感恩意识贯穿于思想教育工作的始终，广泛引导干部职工，特别是教育年青同志要常怀感恩之心，用感恩的心承载重托、回报关爱。工作中，齐齐哈尔海事局领导干部率先垂范，以感恩的心回馈广大干部职工家属，使其能够切身体会到海事的人文关怀，逐步见证孩子走进海事队伍的成长历程，正是有了他们背后的支持和关爱，才成就了海事如今的成绩和喜悦。

今后，将紧密结合当前学习社会主义核心价值观的大局，坚持德才兼备的选人用人标准，强化思想教育学习，努力提高队伍素质，扎实推进队伍建设，肩负起人民群众、干部职工家属对重任，努力打造和谐“四型海事”!

20xx年x月x日

尊敬的职工家属:

你们好!

凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年。值此新春佳节来临之际，我谨代表企管部并以我个人的名义向您表示亲切地问候和良好的祝愿!衷心祝您节日快乐!万事如意!

刚刚过去的20__年是我部门实现战略目标的第一年，也是我们经受了各种考验，克服重重困难，取得发展新成就，实现历史新跨越的一年。在各个部门的支持下，部门全体干部职工按照我部门的战略发展和要求，在__×等方面均取得了历史性的突破，圆满地完成了年初公司制定各项__×任务。我部门从管理架构、市场开发、生产规模、战略合作以及核心能力培养、人力资源提升、企业文化建设等方面初步建立了实现三年战略目标的框架，__×部的向心力、凝聚力进一步增强，部门形象得到进一步提升。

随着宜化的市场规模不断拓展、生产能力不断扩大、税利不断增加，部门在我公司地位的重要性不断增强，企管部先后被评为?

骄人的成绩饱含着我部门员工辛勤的劳动和汗水。你们的亲人在自己的岗位上兢兢业业，忘我工作，开拓进取，勇挑重担，为我部门的发展奉献自己的青春和力量。他们值得你们骄傲和自豪!

良好的成绩也凝聚着您对我部门员工的关心、支持和奉献。正是因为有了您的付出，免除了他们的后顾之忧，他们才能以厂为家，全身心的投入到自己的岗位工作中来，因此我部门的所有荣誉也属于您!在此，我真诚的向您道一声:辛苦了!感谢您一年来为我部门发展所付出的辛勤劳动与无私奉献。

展望未来，我们信心百倍。20__年是确立新起点、实现新发展的关键年，也是我们加快发展的重要一年。我们将围绕我部门?战略规划，形成第一个三年的战略目标实现能力，进一步建设?竞争能力，在行业内处于先进或领先水平。宏伟目标的实现，依然需要您的理解、您的支持、您的奉献。我相信，有了您的全力支持和参与，我们就一定能再创辉煌!

再次祝您身体健康、全家幸福、吉祥如意!

此致

敬礼

__X

20__年__月__日

关于“陪读妈妈”群体情况的调查报告

一、基本情况：

为了更好地服务陪读妈妈，镇妇联多方努力，开展四大服务：

2、妇女创业小额担保贷款宣传。向陪读妈妈发放妇女创业小额担保贷款宣传资料，让她们了解妇女创业小额担保贷款的发放对象、优惠政策、申请流程等，对有创业意向又缺乏资金的陪读妈妈给予资金扶持，帮助其实现创业。2019年有2名陪读妈妈成功申请贷款，成功创办了自己的加工点。

3、提供就业信息。和企业、政府相关部门等建立联系，及时了解企业用工情况，向陪读妈妈提供就业信息，引导其就业。去年，某科技公司出现用工难的问题，镇妇联抓住这一有利时机，组织企业针对陪读妈妈招收8小时制工人，向“陪读妈妈”提供工作岗位50多个。今年春节过后，镇劳动所举办招聘会，镇妇联组织30多名陪读陪读妈妈前去参加。

4、提供创业就业服务。镇妇联对陪读妈妈在创业就业中遇到的问题和困难，提供帮助和服务，如法律政策咨询、维权援助、培训指导、为妇女就业创业牵线搭桥等。

二、存在的问题：

1、流动性大，管理存在难度。陪读妈妈的情况各异，有的是从高一开始陪读，有的是高三才开始陪读，有的甚至从小学、初中就开始陪读，期间还可能因种种原因而中断陪读，她们大多会往返于学校和家之间，流动性很大，而且她们不属于流动人口的管理范畴，不在居委会或派出所办理暂住登记等，不易掌握她们的信息和需要，管理和服务都存在难度。

2、部分陪读妈妈有赌博等不良嗜好。没有工作的陪读妈妈除照顾孩子的一日三餐外就无事可做，生活很清闲，有部分人为了消磨时间养成了打牌等不良嗜好，甚至影响到孩子的学习，成为家庭不和谐的因素。

3、就业存在困难，工资水平低。陪读妈妈的工作时间受到限制，多数企业对工作时间有要求，需要加班等，不招收陪读妈妈，适合她们的工作主要是散件组装、玻璃加工、彩绘等形式灵活的加工行业，而这些行业多规模较小，用工人数有限，且工资水平低。

4、陪读对家庭和孩子的影响。陪读需要租房子，陪读妈妈要往返于家和学校之间，要放弃工作，即便参加工作收入也很有限，对家庭的经济状况是个很大的考验，另一方面，陪读妈妈除了让孩子学习外，不让孩子做任何事情，不利于孩子能力的培养，另外，陪读妈妈的这种做法以及对孩子过高的期望，还会给孩子造成巨大的精神压力，影响学习。

三、下一步打算

1、摸清情况，建立台账。组织社区妇代会、联合社区民警、学校做好陪读妈妈的摸底调查工作，进一步了解陪读妈妈的生活、工作、需求方面的信息，做好登记，为做好下一步工作奠定基础。

2、联合相关部门做好学习培训、创业就业等相关工作。继续开展技术培训、妇女创业小额担保贷款的宣传、就业创业服务工作，鼓励帮助陪读妈妈创业就业，增加收入，缓解家庭经济压力。

3、对有不良嗜好的陪读妈妈进行说服劝导，帮助其实现就业，结合妇联的其他工作，组织没有工作的陪读妈妈开展巾帼志愿服务、爱心妈妈、文体活动等，丰富她们的业余文化生活。

4、联合学校开展家庭教育方面的知识讲座，教育陪读妈妈要正确看待陪读，走出误区，科学教育孩子，真正利于孩子的健康成长。

该地区特许连锁协议产生于________年_____月____日，签约双方分别为：特许人：B公司，总部设于（地址）_____________；被特许人：____________ ，商业机构设于 （地址）________________________。

1.概述

（1）B公司业务包括汽车服务行业的各个方面，同时开展特许经营权授权业务，以提供有效率的专业化的汽车护理服务。

（2）B公司以先进的技术、管理体系、程序和工艺（其中有些属于商业秘密）从事于汽车维修服务方面的开发、定位、操作和提供_____率和专业化的服务，以及向其他相关的企业授予特许经营权，在特许连锁业务方面，该公司有一套标准化的特许连锁协议及其相关文件，有专门设计的建筑、陈列、标志、工作服、口号和其他统一模式，有独特的汽车维护服务方法，有标准的专业化的设备、产品、操作程序、管理和广告计划，所有这一切都不断根据市场动向而进行改变，并且成为B公司的组成部分。

（3）B公司所建立的服务标志，已在_____专卖权与_____局登记备案。

（4）本地区性公司由B公司授权。地区性公司有权在本地区范围内行使特许连锁的授权业务，如授权使用B公司的某些标志、名称、服务系统，并积极参与B公司系统特许经营权的销售与服务业务。

（5）被特许人意欲从事于汽车护理服务的商业服务，使用B公司的名称、相应标识和某些方面的服务管理系统，获取地区性公司专门技术的帮助。理解到地区性公司是对被特许人负有义务的唯一实体，被特许人希望加入与地区性公司订立的这个协议。

（6）被特许人理解到，对B公司、地区性公司和公司大家庭的所有成员（包括其他地区性公司和被特许人），以及公众而言，最重要的是不断保持高水平和统一的质量标准、外貌、卫生与服务水平，在开办和经营被特许人的特许连锁店时，在一切方面都必须与公司的体系相一致，当然随着时间的推移，整个系统也会有所修改。

2.特许连锁的授予项目

（1）授予特许权

在该协议开始生效和延续期内，被特许人服从本文中的条件，并充分、完全地执行以下各项合约，地区性公司则授权被特许人，发给特许证，允许其使用B公司的名称及其相关的标志，技术、系统、工艺程序等，成为该公司的一个特许连锁店，被特许人可按照B公司的秘密操作手册所列举标准进行操作，以提供基本的汽车维修服务；同时，该手册的内容将随时进行必要的修订。批准被特许人的业务范围仅限于______________地区。被特许人认识到本条款的特殊意义并已对此进行了充分的研究和讨论，已单独就这部分条款进行了草签。 （签字）

（2）名称与系统的使用

（3）所有权

B公司的名称及其相关标志、技术、系统工艺程序或该系统的任何其他方面的资格所有权只属于并仍将属于公司，提供给被特许人的任何资料与信息，除了完成本协议条约之必需的，都将由被特许人机密保存。对B公司的名称、服务_____及其相关标志或系统的使用只有在符合公司利益的前提下，并经过公司预先批准才能生效。被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本项条款。（签字）

（4）变化

被特许人承认，B公司必须不断发展，以反映汽车维修服务业及其市场的变化、顾客需求的变化和商业机会的变化，因此就要求进行不断地修改和补充，以便维护和加强该系统的公众印象和相应的商业机会，保证每一个B公司汽车维修服务中心永远保持操作的_____率。签约双方理解并同意，B公司可以随时对系统的任何方面进行改变，其中包括向公众提供的（但不局限于）新的、变更过的、附加的名称、服务_____、相关的标志、技术、系统、操作方法、设备、家具、改建、时间、计算机报帐、陈设、仪器、服务与产品等，也包括对操作手册（不限于机密操作手册）的修改。被特许人将积极遵照所有这些改变去做，并监督其雇员照此办理，这些改变的费用均由被特许人承担。被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本项条款。（签字）

（5）资料的批准

被特许人将服从于地区性公司，未经地区性公司事先书面批准不得使用或出售与B公司连锁店有关的一切合同、手册、形式、文献、广告、资料、产品或设备，也不得使用B公司的名称、服务_____、相关的标志或系统。被特许人唯有得到公司的事先批准方可使用其广告、促销方式、宣传材料、概念、计划方案、服务等。被特许人认识到该条款的特殊意义并已充分研究和讨论了详细内容，已单独草签了本项条款。（签字）

（6）地域

地区性公司将不授权给被特许人以外的任何他人在被特许人的获准地区半英里半径范围内建立B公司汽车维修服务中心。

3.地区性公司的义务

（1）手册

地区性公司将向被特许人提供一份B公司机密操作手册（包括机密价格表）的副本，该手册只供被特许人本人秘密使用，手册的内容不向雇员或其他人透露。地区性公司在本协议有效期间内会向被特许人提供对该手册的改进或变动资料，其方式或增补，或业务通讯，或年度大会，视情况而定，作出改动后，被特许人将遵照执行。

（2）总部培训

地区性公司将为被特许人安排一次开办前的总部培训，地点在公司总部。该培训工作一当此特许连锁协议签署立即着手进行，是强制性的安排，时间最多不超过3天，此活动必须在被特许人的地区培训和开店之前完成。被特许人将负责到总部去的路费和食宿费。

（3）地区培训

地区性公司向被特许人提供B公司汽车维修服务中心的操作训练，地点在地区性公司的总部或公司总部的某一地点。一当被特许人完成了开办前的总部培训，地区培训过程就将开始进行，培训是强制性的，必须在被特许人开店以前顺利完成。被特许人负责到培训地点的路费费和食宿费。

（4）以后的地区性培训

地区性公司又在它权利范围内有选择地向被特许人或其雇员提供随时的附加的培训方案。参加这样的培训计划和地区性的大会可以是强制的。培训费（包括指导和资料费）由地区性公司承担。培训期间的其他费用，包括膳宿费、工资和旅差费等，则由被特许人承担。地区性公司可以在特许连锁店开办期间内提供这样的后续的咨询帮助，方式可以多样。

（5）标准设计与规格——地点评估

4.被特许人的义务

（1）开办时的特许连锁费

开办时的特许连锁费为25000美元，应于此特许连锁协议签署生效时付清。此项特许连锁费悉数交予地区性公司，在任何情况下不可偿还（除本协议第6款第（3）条是例外）。被特许人和地区性公司商定，特许连锁开办费中的_________0美元用于支付各项服务费（包括总部办事处的培训、地点评估、管理以及其他协议中所列服务项目），这些服务均由地区性公司向被特许人提供，其中的1500美元用于支付被特许人在公司总部接受的开办培训费用。被特许人认识到此项条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了此项条款。（签字）

（2）本地商业发展费

被特许人在特许连锁期限内将支付一笔周期性的、不可归还的本地商业发展费，数额占毛收入的5%，于每周三支付。

与本地商业发展费相联系的毛收入包括（除去销售税）：上一周所获取或赚取的与产品、服务、材料、存货、设备等有关的全部收入，与被特许人的B公司汽车维修服务中心有联系的销售、租赁、分配的收入，被特许人个人所得或以他的名义所赚取，而以任何一种方式与B公司汽车维修服务中心有联系的收入。

该本地商业发展费于汽车维修服务中心预期开张后的第一个星期三开始支付，无论任何情况下都不得低于每一被特许人每周125美元（这是本地商业发展费的最低限额），可随生活费用的增加或减少而随时调整，即便被特许人的“B公司汽车维修服务中心”关闭或因任何原因停止营业，或不能按约定的日期开业，这笔费用也必须支付。被特许人所支付的“最低本地商业发展费”或本协议规定的其他费用均不能限制地区性公司因违反本协议的问题而终止此协议，并获得法律规定的赔偿。

假如被特许人的“B公司汽车维修服务中心”因故关闭，或停止营业，或不能按约定好的日期开业，无论基于何种原因，被特许人仍将继续支付每周的本地商业发展费，基数按前6个月的周平均收入计算，且在任何情况下本地商业发展费不得低于每周125美元，并根据生活费用的变化而随时调整。

最低本地商业发展费应以自动汇票或地区性公司满意的类似方式支付。除非在机密的内部操作手册中另有规定，该项费用的支付将不迟于每周三交到地区性公司手中，在任何情况下此费用都不可偿还。

被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本项条款。（签字）

（3）生活费用调整

从_____8年6月1日开始，每年6月1日生效，最低本地商业发展费与最低广告基金捐献费将根据_____劳动部、劳动统计局公布的城市消费者消费价格指数的增减而进行必要的调整，每次调整时都在4月1日开始进行，将本年4月1日同上一年4月1日进行比较。被特许人认识到本条款的特殊意义并已对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了此项条款。（签字）

（4）汽车维修服务中心

被特许人将在本协议生效起的120天内，于签约双方同意的某一地点建立一所汽车维修服务中心，并开始营业下去。这个汽车维修服务中心必须始终完全遵照现行B公司机密操作手册规定的各项执行，如不能建站、开张和维持营业，将被看作是不遵守协议规定的违约行为，将可能导致中止协议的后果。如果由于被特许人无法控制的特殊环境因素阻碍了汽车维修服务中心在120天之内开张，则地区性公司将酌情（根据被特许人在120天到期之前呈递的书面说明与请求）延长到期期限（但无法律上的义务），延长期限的长度完全由地区性公司单独决定。被特许人认识到此项条款的特殊意义并已对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了此项条款。（签字）

（5）设备规范

被特许人将遵照地区性公司的高标准、企业形象和现行的B公司机密操作手册，自始至终维持、经营一个标准的汽车维修服务中心。由于公司操作手册的内容地不断修订，因此被特许人将按照手册的要求去进行增加、改变、替换等一系列工作。在这方面，被特许人有如下具体义务：

a.保持汽车维修服务中心清洗与维修的高水准，包括（不限于）定期对受损或废弃的设备、标志、仪器等进行重新油漆、修理或替换；

b.在特许连锁店的经营上实现和保持最高的管理水平，同时时刻遵照执行州、地区和联邦的法律与法规；

c.按照地区性公司的要求整修汽车维修服务中心，但至多5年整修一次，以保持良好的商业外貌和维护地区性公司的企业形象，其他必要的建筑上的改变、装饰模式的变化不受时间局限。

（6）操作规范

a.保证充足的供应，在任何时候只使用符合B公司标准和规格的仪器、设备、服务、产品、材料等，制止在未得到书面批准的情况下使用非标准的项目的行为；

b.按照B公司的统一质量、数量标准出售和使用产品和服务，只使用公司和地区性公司批准的_____名称；

c.由被特许人出资购置、安装的所有设备都符合所约定的标准和规格，制止在未经书面同意的情况下对房屋、设备进行任何安装或改进；

d.允许地区性公司或其代理人在未事先通知的情况下进入特许连锁店的房屋，并按其要求移动、替换、修理或改造任何不符合地区性公司现行规范的项目，其费用由被特许人承担；

e.购置特许连锁店经营所需要的产品、材料、供应等物品时，供应商必须是经证明有能力满足B公司标准和规格的供应商，并有适当的质量控制手段及时而可靠地提供被特许人的需求；

f.在此特许连锁协议生效期间内，竭尽全力于特许连锁店的管理与经营；

g.要求所有的雇员执行特许连锁协议，按内部手册的要求办事，禁止员工在雇佣期内或以后为任何个人、合伙人等交流、泄露或使用任何内部信息、特许连锁店的工艺、操作方法等，禁止他们与竞争企业合作；

h.被特许人将按机密手册规定的形式和要求定期向B公司报告毛收入的情况，报告材料包括但不限于：现金收入登记、发票、帐目记录与报告、销售税形式、州与联邦收入税档案等。B公司在何时候都有权检查帐目和报告，被特许人将支付查帐的费用；

i.如果被特许人或受其控制的实体经营5个以上B公司汽车维修服务中心，应雇用一名主管人，他要符合现行公司内部操作手册所规定的标准，每5个汽车维修服务中心应设一名主管人，负责监督和协调各单位的经营操作；

j.凡以前未由地区性公司批准的所有促销和广告材料的样本均应呈交地区性公司批准后才可使用；

k.始终一贯地遵守本协议和公司现行操作手册规定的要求，制止任何违反B公司规范和标准的行为。

被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本项条款。（签字）

（7）经营费用

被特许人将负责支付他的特许连锁店的经营费用，包括但不限于：取得地点的费用、基建、设备、商业执照、电话服务、广告、办公用品、工人酬金、_____、雇员的服务与供应等费用，并根据公司现行机密操作手册的要求随时向地区性公司提供一切_____政策的副本和数额，地区性公司与B公司为共同_____人，被特许人认识到本条款的特殊含义并已对此进行了充分的研究与讨论。已单独草签了此项条款。（签字）

（8）保密协议

被特许人及其人员除了正常从事商业经营管理之需要，将不把B公司中的任何部分内容透露给他人、其他公司或团体，被特许人承认这个系统的任何部分的机密性，承认其属于B公司的专利。被特许人认识到本条款的特殊含义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（9）不竞争保证

在本协议生效期及本协议终止期后的两年内，被特许人（包括其协作单位、受其控制的实体等）将不参与任何同地区性公司、B公司和其他被特许人相竞争的商业活动（注：地点位于这些商业企业250英里半径范围内），无论这种活动是作为顾问、业主、雇员、股票持有者或其他方式进行的；同时，在这一期间内被特许人将在任何情况下都不参与汽车维修服务业或任何与此有关企业经营。被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本项条款。（签字）

（10）被特许人的努力

被特许人理解到，授权经营特许连锁店并非一项被动的投资，而是一项依赖于被特许人的_____努力、商业判断与技能、市场条件诸方面的商业活动。被特许人将通过训练等途径使自己透彻了解公司系统的操作规范与方法。被特许人在成功地完成总部办事处和地区性公司安排的训练计划之前不开始进行特许连锁店的经营。被特许人将与地区性公司及其他被特许人同慷协力以完成本协议的宗旨和目标，在公司名称、服务_____和相关标志下努力争取最大限度的销售量。被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（11）雇佣他人的限制

在本协议生效期内，被特许人将不直接或间接地雇佣任何属于地区性公司、B公司或其他被特许人的雇员。

（12）遵守法律

被特许人同意遵守联邦、州和本地区的所有法律条款和条例，其中包括涉及商业执照、雇佣、公共安全与健康、劳动关系、工人工资与_____、建筑与标志、消费者保护等的所有法律与条例。

（13）冲突的名称

地区性公司和B公司均不能保证排除被特许人所在的州内另有一商业企业在使用B公司名称或相似名称、服务_____和标志，如果该企业使用这种名称、服务_____或标志已经有相当长的一段时间了，那么它就有权继续使用下去。被特许人和地区性公司同意，假如竞争者管辖区内的法庭禁止、 限制被特许人或地区性公司以B公司名称、服务_____和标志从事经营，则地区性公司和被特许人可以修改后的名称、服务_____和标志从事经营，所修改的名称、服务_____和标志应取得B公司和地区性公司的认可。被特许人认识到此条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（14）通告

如发生涉及特许连锁店的诉讼，被特许人将向地区性公司提供案件所有的诉状、辩状和其它文件副本，并接受地区性公司的指导

（15）租约的签订

被特许人的任何租约都将包含一份由地主签署批准的附件。

（16）被特许人的授权开张与其它广告义务

在被特许人的连锁店授权开张营业前15天至开张后30天内，被特许人将按照公司要求支付一笔不少于3000美元的广告、促销费，该项费用将根据生活费指数的变化而调整。在开张后30天内，被特许人将向地区性公司提交购买证明（如支票、发票、广告副本等）和有关开张广告、促销的出版物。

被特许人在授权开张和所有其后的连锁店经营、销售活动中，将只使用B公司认可的广告促销、出版材料、宣传等方式。被特许人将利用B公司同意的第三方广告促销手段供应者，一切促销费用均由被特许人支付，包括被特许人向地区性公司支付的促销费用。

5.公司广告基金

（1）建立与捐献

公司广告基金已经建立并由公司管理，公司可授权地区性公司管理该基金的一部分或全部。所有广告基金捐献都将直接支付给地区性公司，假如公司通知被特许人，则被特许人就将广告基金直接付给公司，在任何情况下，这笔钱是不能归还或补偿的，公司将管理和分配收到的所有广告基金。

被特许人首次开张其特许连锁店的那一周，或本协议开始生效后的120天，被特许人将其总收入的8%用于广告基金支付，最低数额不少于每店每周175美元，并随生活指数变化而调整。即便被特许人的连锁店因故关张或停止营业或不能按约定日期开张，这笔基金也必须支付，最低广告基金直接付给地区性公司，用自动汇寄或公司满意的类似方式支付。被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分研究与讨论。已单独草签了本项条款。（签字）

（2）目标与分配

广告基金捐献将用于广告、促销和公共关系服务方面，而不用于B公司和地区性公司推销其特许连锁；假如由广告基金捐献所提供的广告中包含了推销特许连锁方面的小小通告则这方面的广告费用应由公司或地区性公司另行支付。由被特许人捐献的广告基金的30%作为“地区性基金”将用于本地的、地区的广告、促销、公共关系服务等。这部分“地区性基金”的85%用于本地区的传播媒介方面，15%用于销售检查、广告效果调查等方面。

在传播媒介形式的选择和使用方面，B公司和地区性公司不作任何承诺或保证。被特许人认识到本条款特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（3）报告

被特许人捐献广告基金之后，将会定期（至少每年一次）收到一份广告基金使用情况的报告，该报告包括广告基金收集和分配的财务说明。

（4）全国委员会

B公司或其实体在任何时候都可以组织一个咨询委员会，该委员会由B公司出一名代表，每一个有声望的地区性公司各出一名代表，委员会成立30天后通知地区性公司。该咨询委员会有权力对广告基金捐献的分配使用提出建议。此外，B公司或其实体任何时候都可以召开地区性公司会议，讨论汽车维修服务行业里的特殊竞争、销售环境或机会。在这样的会议这后，B公司或其实体可向所有声望良好的本地被特许人提出计划，该计划涉及在一特定时期内增加对广告基金的捐献数额，增加的部分用于全国性基金，数额 不超过被特许人毛收入的2%。这个计划书须经2/3本地被特许人的书面通过方可生效执行，对计划书的书面回答在计划书注明的期间内做出，从计划书发出的日期算起，最少不少于30天，最多不超过90天，被特许人认识到本条款的特殊意义并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（5）地区委员会

B公司或其实体（可以是地区性公布）在任何时候都可以组织一个地区性的咨询委员会，该委员会由一名地区性公司的代表和一些由地区性公司挑选出的本地被特许人组成，这些本地被特许人必须在为广告基金捐献方面具有良好地声望和倾向。这样的咨询委员会将有权向B公司、地区性公司及其实体就广告基金地区基金的分配使用问题提出建议。

此外，地区性公司在任何时候都可召集一个该地区的被特许人会议，讨论汽车维修服务行业内的特殊竞争、销售环境或机会。会后，地区性公司可向所有声望良好的本地被特许人提出一项计划书，以便在一特定时期内增加广告基金捐献数额。增加的数额将用于地区基金，增加的数额不超过被特许人毛收入的1%。这个计划书须经2/3本地被特许人的书面通过方可生效执行，对计划书的书面回答在计划书注明的期间内做出，从计划书发出之日起，最少不少于30天，最多不超过90天。被特许人认识到本条款的特殊意义，并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（6）本地广告合作社

地区性公司可选择、组成本地或地区的合作性质的广告协会，筹划相关的商业与销售事宜，B公司或其实体在认为合适的情况下，可从广告基金中分配一部分基金给地区或本地的合作广告协会使用，用于地区的广告费用。此外，本地合作广告协会的成立即意味着，该地区的被特许人即成为这种协会的成员，从而对这种协会所作出的任何决定负有义务，只要该决定是以全体成员票数的2/3多数通过的。同时，有义务支付附加的广告捐献费。被特许人认识到本条款的特殊意义，并对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（7）管理

广告基金捐献将由B公司、地区性公司或其实体持有并管理，设有单独的信托银行帐号，以防止其被债权人索取。B公司、地区性公司或其实体可以根据合理的财务手续从该基金中获取补偿，补偿项目包括：帐目管理、审计、报告、管理、法律费用等项开支。被特许人同意，无论B公司、地区性公司，还是他们的股份持有者、官员、雇员、代理人、会计人员等，都不对有关广告基金的任何行为负有义务。被特许人认识到本条款的特殊意义并已对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（8）供应商的广告捐献

当B公司指定某一_____供应商，作为回报，该供应商同意支付一笔广告费，则这笔支付由B公司收存和使用，使用时将遵照该_____供应商的要求和条件。

6.协议期限、延期、终止

（1）期限

这一协议的期限将自双方执行本协议之日开始，并持续生效15年，假定被特许人不断按照本协议的条款经营特许连锁店。

（2）延期

如果被特许人充分、完全地执行本协议规定的各项条款和履行其各项义务，则本协议可由被特许人延长两个5年期限，在延长期批准之前，被特许人应遵守如下各项条件：

a.被特许人向地区性公司提交 申请延长期限的书面通告，此通告在原协议届期之90-180天之内提出；

b.被特许人履行特许连锁协议的现行形式（包括各项条款和补充条款）；

c.被特许人对公司、地区性公司及其实体所负各次义务都已清偿，并已使地区性公司合理地认为满意；

d.被特许人完全遵守本协议的各项条款，包括所有必须承担的费用或其他义务，同时是一个有声望的被特许人；

e.被特许人能对汽车维修服务中心进行改造与现代化的革新，包括新的内外部设计、标记、设备、家具、装饰等，地区性公司会指明现行地区特许协议和公司机密操作手册中的标准和规范，促使特许连锁汽车维修服务中心完全按照现行操作手册的所有要求去进行经营，其中包括遵守可能要求进行的建筑上的变换，设备的升级、新仪器的增加、标志与商店陈列的改革，产品与服务的变化、操作方式的革新、服务时间和计算机帐务报告的改变等等；

f.被特许人支付一笔延期费，数额为现行特许连锁开办费的10%。

（3）由地区性公司作出的终止裁决

a.立即终止

在下列情况下，地区性公司可以不事先通知，或不给予改正机会地作出终止本协议并取消所有特许权限的决定：①假如被特许人为申请特许连锁店向地区性公司提供的信息是不准确或不完整的；②假如被特许人变为破产者或将资产全部转让给债权人，或者被特许人提出破产申请书，或被特许人被判决破产，或者被特许人提交并同意了给指定的接收人或被特许人资产保管人的一份财产价值清单，或者任何有资格的司法机构指定了被特许人资产或财产的接收人或其他保管人，或者依据任何州或联邦法律有必要设立针对被特许人的债权人组织机构，或者实行对被特许人的特许连锁店或财产的征收，或者设立了一项取消被特许人的房屋、设备扣押、抵押品赎回权的讼案，或者被特许人的私人财产在执法官实行征收以后将被出售；③假如被特许人在12个月期间内因违约行为收到地区性公司两份以上的按照特许连锁协议消除弊端通知；④假如被特许人违反本协议的条款，未经地区性公司的书面批准擅自转让本协议所授予的权利与义务给第三方；⑤假如被特许人放弃本企业或无故停止开张连续10天，或虽停止开张不满10天，但使地区性公司有理由得出结论：被特许人已不愿意继续作为一个特许连锁店 进行企业经营，或者被特许人因出租、转租特许连锁店的房屋、设备的违约行为受到通报，但15天之内仍未改正，或者被特许人依法判处丧失房屋所有权或企业经营权；假如被特许人的特许连锁店的关张或丧失所有权不是出于被特许人的过错，而房屋由于天灾而毁坏，无法修复，那么灾难发生60天内向地区性公司申请重建商店，以便在尚存的合同期限之内继续其经营活动，这一请求不得遭到无理拒绝；⑥假如在地区性公司的管辖范围内，被特许人不能成功的完成开办时的总部办事处定位和地区的培训计划，则特许连锁协议将被终止，被特许人将签署一份对地区性公司和B公司进行赔偿和补偿的表格，地区性公司将归还被特许人已支付的最初的特许连锁费，其中扣除5000美元，或扣除地区性公司为出售特许连锁店而作出的花费总额。

b.在通报、给予修正机会后终止生效

地区性公司可以在发生通报和给予修正机会30天后便终止本协议生效，其理由包括如下情况①被特许人拒绝或不能招待本协议或其他与B公司、地区性公司订立的协议条款，拒绝或不能招待补特许人与协议，或不能始终遵照现行公司机密操作手册的每项条款去做；②被掀起许人坚持违约行为，拒不支付应付给B公司和地区性公司的费用；③对被特许人的特许连锁店管理作出批语结论，但其在30天之内仍未作出令人满意的改进。

被特许人认识到本条款的特殊意义，并对此进行了充分研究与讲座已单独草签了本条款。 （签字）

C.被特许人死亡或无能力

假如被特许人的继承人或遗产不符合本协议中关于被特许人死亡或无能力情况的条款，地区性公司可以在发出能报和给予补救机会后30天宣布终止本协议生效，被特许人认识到本协议的特殊意义，并对此进行了充分研究与讨论，已单独草签了本条款。 （签字）

（4）终止的执行

当本协议终止或不能延期时，被特许人将执行：

a.向B公司，地区性公司及其有关实体支付终止期的30天内应支付的所有款项；

b.向B公司上交，或根据地区性公司要求销毁所有先前由公司和地区性公司提供的记录、文件、手册、资料等物；

C.停止在B公司_____名下继续经营企业，被特许人将放弃特许连锁店的所有利益，执行终止文件的要求，中止在原_____名下的所有电话名单；

d.对因被特许人毁约而造成的B公司和地区性公司所受损失负责；

e.丧失所有已支付的费用（不能偿还）

f.同意在终止被特许人使用B公司的服务_____、名称或商誉的问题上，无须向被物许人支付补偿费。

被特许人同意，地区性公司可以自主决定是否放弃向被特许人索要商业发展费和广告捐献费，尽管这是在本协议终止以后仍应支付的；同时，B公司和地区性公司无须买被特许人的存货、设备、商品、材料等物资。被特许人进一步同意，在本协议不能延期的情况下，B公司和地区性公司也不必买回被特许人的存货、设备、商品、材料等物资。

地区性公司将有权以邮寄意向书的方式在协议终止或期满后30天之内提出并购买任何或全部的房地产、新增建筑、广告材料、产品、材料、供应，或其他在经营被特许人的企业中使用过的或有用的物品，以及印有地区性公司专利_____的任何项目，其价格按公平的市场价格计算。假如双方在一个合理期间内不能就公平的市场价格达成协议，则由_____方_____进行估价。假如地区性公司决定被特许人应付的费用总数去抵消评估财产的价值。如果经营特许连锁店的房屋是租赁给被特许人的，被特许人同意在任何时候，包括协议终止或不能延期时，按照地区性公司要求无所租房屋的全部所有权，包括房屋内新增的建筑。任何这类由被特许人租凭的房屋都将包括地主同意将租赁房屋转让给地区性公司或其受托人的文件副本。

在地区性公司停止经营或被探测停止的情况下，B公司或其受托人有权继续行使地区性公司在其与被特许人的协议中享有的一切权利（包括但不限于特许连锁期票、收取发展费的权利、收取广告费捐献及其他费用的权利等）；同时，B公司或其受托人将有义务先例和完成地区性公司的职责，承担协议中规定的所有义务。被特许人认识到本条款的特殊意义，并已对此进行了充分的研究与讲座已单独草签了本条款。 （签字）

7.转让

(1)由被特许人转让

在本协议有效期内，被特许人在未得到地区性公司的预选局面批准，未经地区性公司和B公司审查全部形式和程序的情况下，交不出售、转让任何特许连锁店的所有权。假如地区性公司同意其让渡行为，但规定了若干附带条件，则被特许人不能无理拒绝，这些条件包括但不限于：

a.被特许人的受托人将承担被特许人对地区性公司和B公司所负的全部职责和义务，并招待当时的地区特许连锁协议条款，以及地区性公司要求的、与销售新的特许连锁店有关的所有其他文件，有关各方承认，当时的地区特许连锁店有关的所有其他文件，有关各方承认，当时的地区特许连锁协议可以饮食各项条款，包括但不限于比现时更高的商业发展费和广告捐献；

b.被特许人的受托人将同意接受本协议中所规定的有关训练条款；

c.被特许人的受托人将向地区性公司支付一笔_________美元的转让费，这笔费用应随生活费用指数的变化而调整，以便补偿地区性公司的调查、训练、帐务及其他有关转让的费用；

d.在转让时,被特许人对地区性公司和B公司所负的所有义务必须全部清偿,被特许人实行的转让形式应使地区性公司和B公司满意,并对地区性公司和B公司提供了有利的补偿;

e.被特许人遵守本协议和当时的操作手册的所有条款,并在特许连锁汽车维修服务中心的经营上完全当时的机密操作手册的所有要求.这些要求包括但不限于可能的建筑改装、设备的更新换代，标志和陈列的改产品或服务的改变、操作方法和时间的变化或计算机结算与报告的改革等，所有这些费用均由被特许人承担。

针对对特许连锁店所有权的任何让渡，转让或用作担保的企图，地区性公司在接到转让通知书及转让费后，都可行使14天的首先拒绝权。尽管有所谓首先拒绝权，地区性公司仍可拒不批准任何拟定的转让、担保或让渡方案，只要它确信该转让行为对本地区的被特许人或其他B公司被特许人不利。被特许人任何转让、担保或让渡的企图，若违反了本协议的条款，都将是一种违约行为。被特许人认识本条款的特殊意义，并已对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。 （签字）

（2）由地区性公司转让

在B公司同意下，地区性公司保留出售或转让其在本协议中任何方面所有权的权利，假如其建立特许连锁店的许诺已经履行并安排好，而且受让人也明确保证提供进一步所要求的契约性的服务。在此情形下，地区性公司应停止继续以原来的名称从事经营活动，而B公司或它的受让人可以为被特许人提供各种服务，承担起地区性公司原先所负的义务，被特许人在接到B公司或他的受让人的通知书后，即直接与B公司或它的受让人进行交易，直接向B公司或它的受让人支付本协议所规定的各项费用。此时，B公司或它的受让人将继续行使原地区性公司根据协议拥有的所有权利，这些权利包括但不限于：收取发展费、广告捐献及其他费用。被特许人认识到本条款的特殊意义，并已对此进行了充分的研究与讨论已单独草签了本条款。 （签字）

8.被特许人的残废或丧失劳动力

(1)当被物许人的死亡，或被判定丧失劳动力，或终止法人资格时，被特许在本协议中的所有权将移交给被特许人的继承人或遗嘱受益人或其他有关的后继人。在此情形下，地区性公司可在30天书面通知被特许人的最后商业地址，终止本协议，除非这样的继承人或遗嘱受益人或其他有关后继人；

a.指定一人负责按照本协议要求管理和经营特许连锁店，时间不得超出被特许人死亡或丧失能力后的60天；

b.向地区性公司保证并令其满意地看到，所指定的人的品质和能力足以继续经营特许连锁店，并继续奉行被特许人对本协议所负的所有义务，继续维护地区性公司和B公司的服务_____与名称。如果地区性公司认为其合适，则会要求被特许人的继承人或遗嘱受益人或其他有关后继人自费完成地区性公司安排的训练，并支付_________美元以补偿地区性公司在法律、调查、训练、帐务等有关方面的开支，这笔费用将根据生活费指数的变化而调整。

9.其他各有关事项

(1)当事人的关系

地区性公司与被特许人的关系是特许人与被特许人的关系。此外并无其他关系。地区性公司不是A公司的一个代理机构，它对被特许人的所有义务都只是地区性公司的义务，B公司在本协议名下对被特许人没有义务，其对被特许人的义务仅限于管理所收到和掌握的广告基金方面。无论被特许人和其所雇用的人员都将不是，也不代表地区性公司或B公司的雇员、合伙人、子公司或分支义务，尤其不得向其顾客允诺或提供来自地区性公司或B公司的支持或帮助。被特许人现在是，并仍将是一个_____的商业实体，本协议或其他任何协议的内容都 不能认作是创造了一种被特许人与地区性公司或B公司之间的代理关系、伙伴关系等等。被特许人、地区性公司和B公司都将_____其他一方的代理人而行动，也将不保证、不负责其他一方的义务、债务或开支等。无论地区性公司都将无权利分享被特许人的利润，也不应被要求承担被特许人的损失或义务，他们对特许连锁店也不拥有任何所有权或财产利益，不管理雇用或开除被特许人雇员事宜或其他人事事宜，不调整工作环境或决定被特许人将接受什么样的人作为顾客，但在有必要保护B公司的名称、服务_____和相关标志、商誉的问题上是例外。被特许人企业的管理将取决于他自己的合理的商业判断力，并只服从本协议和操作手册的条款。本协议或其他有关协议都不造成在地区性公司和B公司与被特许人之间受托管理人与受益人的关系。被特许人认识到本条款的特殊意义，并对进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。 （签字）

（2）补偿

（3）广告基金补偿

被特许人同意，在管理或使用被特许人捐献的广告基金方面对地区性公司作出补偿，使其免受损失，但委托地区性公司转交广告基金捐献除外。在该情形下，地区性公司只负责积极将此款转交给广告基金，而不收取任何补偿。被特许人认识到本条款的特殊性并已对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（4）通知

所有的通知都将看作是在_____XX部门存放了5天后寄出的，邮资预付。

所有的终止通知都将以书面形式进行，并挂号投递，或电报，或个人投递给被特许人。这样的通知将包括终止特许连锁的声明、理由及终止生效日期。假如在通知书中有要求被特许人限期改进的期限，则此期限将从邮件预付邮资之日或通知发送当日算起。被特许人认识到本条款的特殊意义，并已对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

（5）标题

本协议中的所有标题都仅仅为了参考方便而设，并非本协议上下文关系的一部分。

（6）_____

当协议一方为了执行契约或协议的各项条件而向对方提出诉讼时，则败诉的一方应支付法庭规定的_____。

（7）支配的法律与_____

这里所完成的特许连锁店出售的合法性将受适用的州特许连锁店投资法制约，这也是在本州出售特许连锁店的先决条件，地区性公司和被特许人的权利和义务都将依据该法律进行解释。被特许人不可改变地将任何由本协议产生、与本协议有关的要求、争论、诉讼、行动或程序，或与本协议相关联的事务或文件提交给__________协会商业_____法规进行_____，该_____协会的办事处位于地区性公司办事处附近。

（8）可分割性

假如本协议的任何条款无效或因任何理由、在任何范围内无法执行，则本协议的其余部分将不因此受影响，相反，还要在法律许可范围内最大限度地加以强化。

（9）不弃权

假如地区性公司未能就违反本协议的行为提出违约通报或索取补偿，这将不影响其仍具有对该行为提出终止通知的权利，同时它还有权对后来的违约行为提出终止通知或索取补偿。

（10）完整的协议

（11）修订与批准

对本协议的任何改动或修订都必须诉诸文字形式并由协议各方签字，本协议或其任何修正案都必须经B公司的书面批准方可生效并约束签约各方。

（12）无力偿还债务

在发生破产、无力偿还债务或为债权人利益而让渡的情形时，未得到地区性公司的预先书面批准，任何团体公司或个人都将不拥有或不能获得本协议中被特许人应有的权利，不管债权人持有什么样的法律文件。假如在任何法律条款的名义下发生了各种破产行为，或因无力偿还债务而结束特许连锁店业务，地区性公司将立即终止本协议。在结束特许连锁店或废止被特许人的法人代理人或继承人的行为发生时，地区性公司将立即终止本协议。

（13）延期支付

延期支付本协议规定的被特许人应支付，捐献的款项将追加利息，增加的利息按每年12%利率计算，利息的增加自该款项应付之日的第10天起开始计算。被特许人认识到本条款的特殊意义，并已对此进行了充分的研究与讨论，已单独草签了本条款。（签字）

鉴于此，以下签字人令此特许连锁协议于__________年_____月 ______日起生效。

地区性公司公司名称：____________

总裁：（签字）__________________

被特许人姓名：__________________

签字：__________________________

尊敬的亲属：

您好!

又是一年春来到，更是一度春光美。送走身披华彩的鼠年，迎来神采飞扬的鼠年。在这“天地和同，草木萌动”的新春佳节，我谨代表(中国)有限公司董事会及其成员，并以全体安踏同仁的名义向您表示万分的感谢和诚挚的敬意!

《瓯北诗话》有诗说，“到处寻春不见春，芒鞋踏遍岭头云;归来笑拈梅花嗅，春在枝头已十分”。安踏今日，不用寻找，四季处处春意浓，四季处处涌春潮，四季处处春消息。我们成功签约中国coc，将以“x-x年中国奥委会体育服装合作伙伴”和“x-x年中国体育代表团合作伙伴”的身份，为中国体育健儿出征的包括20xx年温哥华冬奥会、x年广州亚运会、x年伦敦奥运会等在内的11项重大国际综合性运动会提供冠军装备。此次合作所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高，在中国奥林匹克运动史上是史无前例的。x年8月20日，一直以“永不止步”作为品牌口号的我司又通过收购fila中国商标权及业务国际品牌成功进军高端体育用品市场。

斗转星移，安踏已然走过十七载。一路辉煌，一路艰辛。我们经历了时间的洗礼，经受住了岁月的考验。在未来的日子里，全体安踏人都将以“科学发展观”为依托，以“企业文化的价值观“为基础，以“keepmoving”的理念为原动力，逆势奋进，顺势更扬帆，为建设“和谐安踏大家庭”而努力奋斗。

新年伊始，万象更新。我们将以百倍的信心，去迎接未知的挑战。

有道是：田家重元日，置酒会邻里。在这新桃换旧符的美好时刻，请允许我再次感谢您和您的家人对我们工作的支持与理解。我们用至诚至爱至纯至美的真情，祈愿祖国繁荣昌盛，并祝愿您在新的一年里，身心健康、阖家幸福、大吉大利!

尊敬的员工家属：

您好!

皓月当空洒清辉，遍地笙歌乐团圆。在中秋佳节到来之际，让我们为您送上最诚挚的谢意以及最真诚的祝福!

当员工满身疲惫，结束一天的工作回家，最温暖的，是您点亮的那一盏灯光;最慰藉的，是您关切的眼神;最幸福的，是您准备好的热饭菜。我们深知，没有您的理解和支持，员工就无法全身心地投入到工作中;没有您的默默奉献，就没有力好科技股份的发展壮大。在此，我谨代表公司并以个人的名义向您表示衷心的感谢!

在未来的日子，力好科技股份将继续坚定不移地走以人为本的路线，在不断推进公司事业稳步向前发展的同时，关心员工，关爱家庭，为我们的每一位员工提供展现自我才华的广阔舞台。我们还将给员工提供更多学习、进修的机会，因为我们始终深信，员工的素质决定了整个团队的战斗力。我们将为您温馨的家庭竭尽努力，回报您以及您的家人对公司的支持和厚爱。

中秋之夜，皎月生辉，瑞光千丈，借着明月的清辉，在这个花好月圆的美好时刻，谨送上我们最真诚的祝福：举杯邀明月，阖家共团圆，但愿人长久，千里共婵娟!

此致

敬礼！

x年xx月xx日

尊敬的尹定光老师的家属、亲戚朋友以及各位来宾：

哀乐声声，苦雨天降;库水滔滔，欲裂肝肠。今天我们王英镇中心学校蔡克明书记，率领王英中学、王英中心小学、鲁山完孝附坝完小等学校领导，及尹定光老师教育界的生前好友，谨备花圈、礼炮等不典之仪，怀着无比沉痛的心情，悼念教育前辈尹定光老师!尹定光老师因病多方治疗无效，于20xx年古历四月十二日凌晨一时二十分在家不幸逝世，享年63岁。

痛哉，悲哉!尹定光老师出生于1947年黎明前的黑暗年代，生长在一个贫苦农民的家庭。苦水而长，苦水而大。他少年期，就勤奋好学，懂礼貌，知礼节，学习 成绩优异，十五岁考入阳新中学读书，1965年中学毕业后，由于家庭困难，不能继续深造，兼之看到家乡人才紧缺，同年8月毅然投身教育工作。

年轻时，曾在附坝新塘、珠林下、南山鲍、八湘一带偏僻山村从事蒙学教育，后到鲁山、新屋、建设、高山、果园等地继续任教。曾任学校、主任、校长等职务，直到20xx年秋退休回家，从事教育工作四十个春秋。四十年从未间断，四十年的风雨历程，四十年的耕耘岁月，铸就尹老师热爱教育的神圣使命。真可谓：桃李满天下，人才誉九州!

辛勤工作在国外一线的全体职工及家属同志们：

日月开新元，天地又一春。

值此虎年春节即将来临之际，公司党委书记、总经理徐国建及全体领导班子成员代表公司，向你们致以新年的问候和美好的祝愿!祝大家新春快乐、阖家幸福、身体健康、万事如意!

刚刚过去的20xx年，是公司各项事业取得显著成绩的一年。

一年来，公司在省委省政府和省国资委的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，积极实施战略转型，在复杂多变的世界经济环境中抓住了新机遇，经营规模实现了新跨越，结构调整迈出了新步伐，内部管理开创了新局面。

呈现规模壮大、结构优化、后劲增强、动力充足的良好发展态势，实现了“十二五”战略规划的良好开局，创造了多项历史最好成绩，公司进入了一个崭新的发展时期，并在公司发展的同时，着力提高了员工福祉。

主要表现在：主营业务发展迈上新台阶。

全年承包劳务新签合同额6.06亿美元，较上年增长20%;完成营业额3.5亿美元，较上年增长25.5%，两项主要指标均远高于全国平均水平，规模经营效应凸显。

对外承包工程新市场开拓实现新突破。

公司在巴布亚新几内亚、南苏丹、卢旺达、刚果(金)、莫桑比克等5个新市场成功中标10个工程项目，合同总额5200余万美元。

援外工程业务创造新纪录。

公司援外项目新签合同额达1.6亿元人民币，其中，援巴布亚新几内亚国际会议中心项目是公司乃至全省获得的第一个超亿元的对外援助项目。

境外矿产资源开发取得新进展。

全年新获11个探矿权，已累计在4个国家获得22个金、铂、铜、镍、铬、锰等探矿权和采矿权，矿区面积达1万多平方公里。

与合作单位共同派出的50多名勘探人员，在境外的地质勘探工作顺利推进。

对外投资再创新思路。

在全面推进境外矿产资源开发、境外房地产开发的同时，积极探索新的对外投资方向，投资建设了多个碎石料场和沥青搅拌站，积极介入战略性新兴产业，已经与省内知名企业签署战略合作框架协议，准备在南苏丹、埃塞俄比亚、赞比亚、纳米比亚、博茨瓦纳等国家合作开展太阳能光伏产业的投资。

行业地位获得新提升。

公司再次当选中国对外承包工程商会副会长单位，再次同时获得对外承包工程行业和对外劳务合作行业两个最高信用等级海外员工家属慰问信级，连续八年入选全球最大225家国际承包商，位列183位。

战略合作呈现新局面。

公司作为省内“走出去”龙头企业，在对外承包工程、境外矿产资源开发、对外投资等多个领域，先后与十几家单位签订了战略合作协议，带领一批江西企业成功 “走出去”，发挥重要的引领作用。

共享发展成果，提高员工福祉。

公司再次提高了境内外职工的工资标准，技能工资增长了95%，重新实行了汇率差价补贴政策，实行司龄与技能工资挂钩的制度，激励广大职工长期为公司服务。

同时，在继续保留境外职工原节日福利费的同时，为境外职工另增加每节200美元。

全面实行了企业年金制度和补充医疗保险制度，进一步完善了多手段、高水平的职工养老和医疗保障体系。

成绩得来不易。

这些成绩的取得，是公司全体职工在公司党委的正确领导下，真抓实干，开拓进取的结果，是所有在国外一线辛勤工作的同志们艰苦创业，默默奉献的结晶，更离不开广大职工家属们的关心、支持和帮助。

为此，要特别向全体职工家属们表示崇高的敬意和衷心的感谢!

新的一年孕育着新的希望，昭示着更加美好的未来。

20xx年，我们要在公司党委的正确领导下，全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中、五中、六中全会和省第十三次党代会精神，深入贯彻落实科学发展观，坚定信心，开拓进取，扎实工作，为公司加快发展和战略转型，建设富裕和谐秀美江西而不懈奋斗，以优异成绩迎接党的胜利召开!

春回大地，万象更新。在此新春之际，公司董事长周成明、总经理王晓曙携公司全体员工，向您及家人致以热忱的问候和节日的祝福!衷心祝愿各位新春快乐、身体健康、合家欢乐!

20xx年，是基础公司围绕市场、紧跟机遇发展的一年，是公司响应云南建工集团的号召，打造“管理型、专业化”励精图治的一年，更是公司各项工作取得新成绩的一年。一年来，公司围绕“做精、做专、做强”的发展目标，团结带领全体员工，创新发展思路，拓展经营理念，振奋精神、锐意进取，全年共签订合同10.15亿元，完成施工产值7.8亿元，实现利润3100万;并在桩基工程、基坑支护、公路项目三个业务板块的工程施工中，发扬建工基础人高原铁军、亮剑拼搏的精神，取得了一个又一个辉煌的成绩;同时，公司科技创新工作也取得了重大突破，成立了“龚晓南”院士工作站、建立了公司科技发展基金、成功申报了5项基础工程国家技术专利和1项发明专利。这些成绩的取得饱含着全体员工不断的付出和辛勤汗水，同时也凝聚着各位家属对公司员工的关心、支持和奉献。正是因为有了您在背后的默默付出，免除了他们的后顾之忧，才使得他们以公司为家，全心全意地投入到工作中来，所有的成绩和荣誉离不开您的全力支持!感谢您一直以来的无私奉献!对此，公司向你们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

展望未来，新的形势蕴含新的活力，公司正大踏步地向新的目标迈进。我们坚信只要公司全体职工团结一致，勇于创新，扎实工作，与企业同舟共济，就一定能开创云南建工基础工程有限责任公司美好的未来。