草根创业励志故事4篇 范文大全及答案(优秀20篇)

一、自主创业背景：

我现在是一名大学生，我的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。

我们学校以前也都开设了„供求信息‟有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，我就x学院“xx大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下：

二、市场潜力分析：

目前我们学校并没有这样的交易市场，据我了解现在的好多学生都有或多或少的闲物滞留在自己手中，我自己也会有这种体会，自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。

三、日常业务范围：

1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用 品、玩具、废旧生活物品回收等;

2、服务项目：大学生闲置物品出售，出租;

3、服务范围：在校老师和学生，负责宣传和交流。

四、赢利模式：

在x大学的BBS上以及校园中发布相关交易信息，联系所有有志向买卖闲物的同学，集体组织在固定的地点按每件物品交易成功，我店收取一定手续费占地费以及服务和宣传费用等其他。

五、资金规划：

资金投入：大约1万RMB 用于宣传，组织，以及一些地点的征用

六、阶段目标：

第一阶段：在x大学成立“大学生闲置物品置换中心”;通过在BBS上以及校园中发布相关交易信息让这一新理念在校园师生内深入人心，打出一个品牌;

第二阶段：先在昌平的各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词;

七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”：

(一)校内勤工助学如何管理

1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作;

2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核;

3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据，并上报学校相关的负责部门;

4.按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。

(二)岗位要求

1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强;

2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作;

3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意;

4.不能擅自缺勤和私自更换岗位;

5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。

(三)报酬

1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调;

2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”;

3.每月财务定期发放学生勤工助学工资;

4.岗位分配按多人分一组即多组制。

(四)其他

1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿，担负相关的责任;

2.规定从下发之日起开始执行，解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。

八、财务分析：

(一)、支出

1.维护费用 ( 维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%);

2.设备费用(收款机、货架、架条等，占用20%);

3.人员工资(按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用，占用30%);

4.推广费用(日常的宣传、推广以及促销费用，占用5%);

(二)、收入

1.宣传、广告收入

2.注册收费VIP

3.代理业务

九、创业口号：

“ 源自校园，服务师生，激情加盟，无悔青春”

十、创业宗旨：

在符合学校相关的管理制度下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。

位教官、各位老师、同学们：

大家上午好!

~~~学院20~~级学生军事训练今天在美丽的~~民兵训练中心正式开始了，20~~级新生，是我校经国家劳动部和省政府批准正式晋升高级技工学校，挂~~~学院校牌后首批招收的学生，也是我校第一批到军营参加军训的新生。首先我代表学校党政领导和全体教职员工对参加军训的500多名新同学表示最热烈的祝贺，并向大力支持我校学生军训工作的军分区民兵训练中心的全体教官表示最衷心的感谢和诚挚的问候。

党的~~大提出了到本世纪中叶实现祖国富强、人民富裕、民族复兴的宏伟目标。实现这一宏伟目标，要求我们在坚持以经济建设为中心的同时，大力加强国防建设，使国防建设与经济建设协调发展，并为经济建设提供坚强有力的安全保证。

我校成立于1978年，经过20~~年艰苦创业，勤俭建校，已成为培养国家级重点高级技工、蓝领的摇篮，以~~~、高级技工为主，集中专、大专学历教育为主，辅以汽车应用技术、船舶技术、土木工程、运输商务、智能信息为骨干多的多学科、综合型的技能培训教育基地。随着我国加入WTO后，~~~，特别是汽车的大发展，职业技能教育被社会所普遍重视，古人语“一技在手、走遍天下，荒年饿不死手艺人”现在是一技在手，就是不愁;一技在手，跑遍全球;一技在手，终身受益，你们将是我们改革升校，经济建设和社会发展的重要力量，同学们也是祖国现代化事业的建设者和保卫者，完成学业后，你们将投身祖国现代化建设，不少人还将走进军队和民兵、预备役行列。对学生进行军训，既是全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，培养“四有”新人的客观要求，也是开展全民国防教育，强化国防意识，为国防建设培养高素质后备人才的战略举措。

对学生进行军训，是贯彻落实国家有关法律法规的重要体现，是按照《中华人民共和国国防教育法》、《兵役法》等有关规定和条款进行的，是学生在学期间履行兵役义务、接受国防教育的基本形式。对学生进行军训，是加大学生素质教育力度的一个有效途径，也是学校教学改革的一项重要内容。通过军训提高学生的思想政治觉悟、激发学生的爱国热情，增强国防观念和国家安全意识，增强学生的组织观念，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质。

在此，我代表学校党委、行政向全体参训学生提出以下要求：

(一)以饱满的政治热情，积极的学习态度投身到军事训练中去

为期12天的军训是你们告别初中学习阶段，走进新学校的第一课，解放军教官是你们的第一任老师。同学们要力争上好第一课，良好的开端是成功的一半。同学们在军训中要始终保持饱满的热情，克服怕苦、怕累的畏难情绪，端正态度，积极参训。通过军训，磨练自己的意志，健壮自己的体魄，培养集体观念，强化自己的组织纪律性，形成良好的班风，使班级变得更团结、更守纪、更文明、更具竞争意识，为即将开始的新生活打下坚实的基础。

(二)以军人的标准严格要求自己，服从命令听指挥军训期间，全体参训学生从思想上、行动上都要以一个军人的标准来严格要求自己，象军人一样生活、象军人一样思考，象军人一样训练，时刻想到自己就是一个真正的军人。要尊敬教官，服从命令，听从指挥，严守纪律，勇敢顽强，坚持到底，坚决完成各项训练科目。“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。军事训练是新生入学的必修课，军训考试成绩记入学生成绩册。

(三)讲文明讲卫生讲礼貌，除陋习，树新风

军训期间，同学们要从我做起，从现在做起，从身边的一点一滴做起，坚决革除随地吐痰、随地便溺、乱扔垃圾、咳嗽打喷嚏不掩口鼻等危害健康、污染环境的不文明行为和不良陋习，不大声喧哗，不哄闹吹口哨，不践踏草坪，不损坏公共设施，军训中做到着装整齐，仪表整洁，树立讲文明讲卫生讲礼貌的良好风尚。

希望20~~级全体参训学生刻苦训练，圆满完成各项训练任务，度过一段美好的绿色人生。弘扬解放军的优良传统，学习解放军艰苦朴素的工作作风和吃苦耐劳的革命精神，并转化为学习的动力，努力学习，早日成才，充分展示我~~学院学生的良好精神风貌。

最后，预祝20~~级学生军训取得圆满成功。

谢谢大家!

同学们：

大家好!今天我演讲的主题是《我心中的理想》。我心中的理想是做一个伟大的动物学家。

我在很小的时候就想做一位动物学家了，而这个理想几乎从来没有变过。我非常喜欢动物，从幼儿园开始我就爱看各种动物书，妈妈给我买的各种科学方面的书里，我总是最先看完关于动物的那部分。我觉得这些动物太神奇了，同时我也对那些动物学家和仿生学家十分钦佩，觉得他们这种“研究动物、造福人类”的职业十分伟大。

我想做动物学家，不仅出于我对动物的喜爱，还出于这样可以造福人类。比如以前的动物学家、仿生学家根据小鸟发明了飞机，根据蝙蝠发明了雷达，根据鱼鳃制造了潜水艇……那么，以后人们还能制造出些什么呢?我简直想象不出来。动物对人类的帮助这么大，加上我对动物的热爱，已经足以成为我要当动物学家的理由了。

要想实现这个理想，我就必须抓紧现在的宝贵时间努力学习更多的知识，只有这样，我才能最终实现自己的理想，为社会做出更大的贡献。

虽然我现在还小，还不能成为一名伟大的动物学家，但我会向着一名动物学家这个目标努力。从现在开始，好好学习，让我长大后实现这个理想，成为一位伟大的动物学家，为人类造福。

为了培养我们的创新能力和实践素质，年4月，__学院开展了“本科生参与到导师的研究项目中”的活动。在__老师的带领下，我们小组四人开始了对城市轨道交通线网密度理论与站点规划方法的相关问题研究。9月，我们的研究课题《___》申报“大学生创新性实验计划项目”，11月获批。

通过参加这次大学生创新性实验计划项目，我获益颇多。从确定项目立意点，到撰写项目申请书;从立项审查的波折，到确定研究方案与寻找创新点;从制定详细的实施计划，到项目的具体研究，一路走来，我开始了解了之前离我们遥远的科研工作，我从中学到了严谨的科研态度、坚忍不拔的钻研精神，敢于创新的实践勇气。历经了近两年时间的查阅资料，数据采集，模型构建和刻苦钻研，使我学到了很多我所感兴趣的、对我学习生活很有用的东西。这是一次难得经历，一次让我得到锻炼、得到成长的经历，作为当代朝气蓬勃的大学生，我们不仅要努力学习，更要懂得去思考问题，解决问题。

在项目初期，由于知识方面的欠缺，我们进度较慢。通过询问指导老师、及时调整方案，花一段时间学习相关知识，在此过程中我理解到科研最重要的是要抓住项目所要研究的主要问题，再对研究方案做出合乎实际的设计，最后才能取得预期成果。我体会最深的是要勤于思考，要善于从不同角度分析问题。每个课题研究的都是新的问题，没有现成的方案，需要自己去找文献查资料，去抓住问题的本质寻找规律，然后确定要创新的方向，不断地努力，独立思考。在创新方面，首先要确定创新的方向和目标，要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假设，再一步步通过实践去论证自己的猜测。其实，每一个伟大的成就都是这样“平凡”地一步一步实现的。该项目真正做起来才发现并不那么容易，需要做很多的工作，并且这些工作都还需要很大的耐心和毅力。比如早期的文献查阅、数据收集、数据计算及其分析、模型构建。整个过程中我认识到做科研必须具有一丝不苟的严谨态度，要本着对科研负责，对科学负责的态度，进行自己的研究。

项目是我们团队共同的项目，大家的目标是一样的，在团队合作中难免会因为观点的不同而产生摩擦，这时候需要我们以团队为重，以项目为主，全身心投入，并充分尊重团队中成员的意见和建议。我们组从项目立项之初成员之间的不太了解到现在发展成为很好的队友、很好的朋友，这也说明了我们的团队合作精神。每一个人的力量都是有限的，在团队中我们能聚集起每个人的能量，将其团队作用发挥到。

按照中央统一决策部署，从20__年9月起，中央决定在各高等院校、市县乡机关单位、村居及各企事业单位、各非公经济组织和社会组织开展为期3个月的第二批“不忘初心·牢记使命”主题教育活动。

但在“不忘初心·牢记使命”主题教育活动中，也不乏出现了滥竽充数搞学习、避开群众集意见、绕开问题找问题等形式主义倾向，不仅耗费了干部大量的精力，而且也没有达到中央“找差距，抓落实”的预期效果。笔者认为，本次主题教育的目的是发现问题和解决问题，必须坚持实事求是的原则，把问题找实、把症结找准、把措施落实，真刀真枪抓好问题整改。

力戒流于形式的扎堆式学习。今天学、明天学、天天学，笔记抄了一大堆，表面热情高涨，贯彻有力，实际似懂非懂，不懂装懂，学习效果一问三不知，学了等于不学，学和不学一个样。主题教育，学习是前提和基础，必须结合实际原原本本学、扎扎实实学，学懂弄通总书记的系列重要讲话、党章党规、准则条例的精神实质，为指导实践提供理论指导。

力戒弄虚作假式找问题改问题。一些党组织在查找问题时走形式、走过场，征求意见表、征求意见箱、征求意见会“全无”，不见问题就找“通用模版”，把那些放之四海而皆准的问题当成自己的问题，再套用模版就算整改到位，无任何实质性意义。主题教育重在“真”，真查真改是关键，必须坚持刀刃向内找问题，通过“自己查、党员(群众)提、各级领导点”综合找准问题所在，坚持问题导向精准制定整改措施，真刀真枪抓整改。

开展“不忘初心·牢记使命”主题教育，就是要让全体党员牢记为人民谋幸福，为人民谋复兴的初心和使命，在学习中找到与总书记系列讲话、与党章党规、与优秀党员之间的差距，始终坚持问题导向，对标总书记讲话和党章党规抓好问题整改，用实实在在的行动践行为党为民的初心和使命，自觉做到履职尽责、担当作为，在推进主题教育往深里走、往心里走、往实里走过程中书写壮丽篇章。

小时候，曾有人问我：“你最崇拜的人是谁?"我毫不犹豫地回答："是老师。”不错，在我幼小的心灵里，我就喜欢老师，最怕的也是老师，能得到老师的一个表扬，我就会高兴，激动好几天。当时我不听话，做错事情父母总会说：“我要告诉老师”，我心里就害怕极了。在党的教育下，我也成为了一名光荣的人民教师。

在教学生涯里，我不断地努力奋斗，对教师的含义也有更深刻地认识。不错，教师是人类灵魂的工程师，每次站在讲台上，面对几十双渴求知识，纯洁的眼睛，我就会感到“老师”这两个字的份量。在这由知识、情感、理想、信念汇成的三尺讲台，是多么神圣。教师的一举一动将会影响这些纯洁孩子的一生。因此，我深深懂得，什么是为人师表，在教学工作中如何努力进取，不断学习，不断地用新的知识充实自己，让自身的知识与时俱进，不断地创新。只有这样，才能做一名合格的教师。正如一位名人说：“教学对教师本人，来说也是一种最高意义的自我教育。三尺讲台使教师照亮了别人，也升华人自己。”

甘愿吃苦，乐于奉献。这就形成了教师的精神，在讲台上，我们成了孩子们眼中的百科全书;成了孩子们心中的鲜红的太阳，能体会到最温暖的春风和情感，能体会到世上最真最纯的友爱。在每次的“教师节”的时候，我都会收到一些学生送来的贺卡，里面写着“老师好”就这么小小一句问候，或者学生的一个微笑，我就会感到很幸福、很快乐。这种甜美的感受，并不在于学生的物质回报，而在于教书育人本身所带来无穷的乐趣，以及桃李芬芳时的满足感和成就感。这，就是乐于奉献的教师精神。

站在讲台上，我就会产生一种无言的神圣与庄严。这样甘愿吃苦，乐于奉献，不断进取的教师精神，铸成了教师淡薄名利，超然物外的气度，为了党的教育事业而无私奉献 的精神，这就是师德，师魂。

我热爱党的教育事业，三尺讲台，是我无悔的选择 。我愿把自己的一生无私奉献给党的教育事业。

尊敬的老师，亲爱的同学，大家晚上好，今天我演讲的题目是《我相信，我可以》。

我想是不是给个同学都很喜欢睡懒觉呢?是不是觉得在大冷天里窝在被窝里是一件十分安逸的事情呢?是不是?我相信很多同学都会这样觉得，我也是。而且我是一个非常爱睡觉，经常就是窝在家里。用现在很流行的话就是宅女型的。但是自从加入了这个社团，每天早晨都需要6点就起床，围着校园还要跑2圈，跑完了大家还都在大厅里看书，这样下来我觉得自己很累，偶尔也会问自己要不要放弃?要不要就呆在温室里，不用经受寒风的摧残?是不是在座的都有很多次这样挣扎的时候呢?但是最终的答案肯定都和我一样，那就是：“我不要放弃，我相信，我可以”。

相信自己的演讲稿我相信大家都听过“愚公移山”的故事，故事内容其实是非常简单的，不就是一个叫愚公的老头儿带着自己的家人把一座山移走了满，可是我确对这个故事情有独钟的。试问这个愚公是真的愚昧不堪吗?(问大家)对，他一点也不愚昧，他不顾别人的冷眼旁观，他只是默默的在心里为自己设立了一个决心，默默的告诉自己，我是可以的，最终才造就了“愚公移山”这一奇迹事件呀。

我相信很多同学都知道 李开复博士吧，近日我看了《李开复自传——世界因你不同》这本书，看后我真的觉得是对我受益匪浅的一本书。不是每个人一出生就注定可以去改变世界，同样李开复博士也是的。我记得书的有一节说他在初一时留学美国读书，而在去美国之前只学过半年英语，所以语言成了他最大的难关。一开始同学和老师说的话他一句也听不懂，上课也只是不停的打瞌睡，全是英文的课本也只能让他望而却步，后来他还经常带着中文武侠小说到课堂上看。但是他没有一直这样持续下去，后来他对自己说我那么聪明，怎么可以被语言搬到啊。于是他找了一大本英语单词背，经常还背到半夜，可是他发现这种方法对英语的学习没有太多效果，于是他克服胆怯，下了课就在同学之前听他们说话，上课时他如果遇到听不懂的也勇敢的举手问老师，说我没跟上，可以再说一遍你的意思吗?就这样他从心底里相信自己，认为自己是很聪明的，一定可以克服语言障碍的，最终他成功了。对于李开复我也不多加介绍了，有时间的可以看看李开复的书，看看他写给大学生的几封信。我只是觉得，在他学习英语的这段经历里是值得我学习的。我的英语成绩也是很不好的，而且越听不懂还越不想听，也就越差，可能我想我就是缺少像李开复这样相信自己可以学好的自信吧，可能有很多同学英语成绩不怎么样，那么让我们一起扬帆起航，共同去相信有一天我们也可以说一口流利的英语，好吗?

尊敬的领导：

您好!

我叫朱莹，来自于安徽省一个偏远的小村庄。2019年很荣幸的成为湖南第一师范学院的学生，在激动与奋斗中我开始了我的大学生活。在过去的一年中，我一直积极主动的学习，敢于探索。除此之外，我始终保持着积极向上的心态，时刻严格要求自己，努力做到全面发展。很幸运的是我符合申请国家励志奖学金的基本条件，于是今天我想申请这份对我很重要的荣誉，现将本人的基本情况介绍如下，作为各位领导评审参考。

一、思想情况

在思想上，我一直都是积极向上，跟着党的路线走。在大一上学期，我很荣幸地加入党积极分子的队伍。在党课的学习过程中，提升了个人的素质能力和思想境界。

二、工作情况

在班上，我担任了一年的副班长一职，工作期间始终以服务同学为宗旨，以同学们的利益为主。在工作中，认真负责，积极进取，虚心向他人学习，赢得了院、系部的一致好评，也得到了辅导员的肯定。

三、学习情况

经过了一年的学习，我也获得了一点点成果。一年以来，我的成绩连续两期都是班级第一，而且综合测评也一直名列前茅。但这样的成绩并不能使我满足，我知道自己跟优秀生的差距还很远，所以借用一句名言“革命尚未成功，同志仍需努力”.我一直认为，我们是学生，我们最大的天职就是学习，学习不好一切都是纸上谈兵。

四、实践情况

在大学的时光中，我利用课余时间去做兼职，参加校外辅导员与义务家教等活动来丰富自己的经验，加强自身的能力。在这些活动中，我真的提升了不少能力。

五、生活情况

在生活上，我节俭朴素，从来不与同学比物质上的条件。虽然有过评选助学金的机会，但我选择了退让，将它让给那些更加需要它的同学们。而我也想通过自己的双手来减轻家庭的负担。课余时间，除了在看书、工作以外，都是去做兼职。在大一的岁月里，我去做过餐厅服务员、街头派单员以及家教等等。不论工作怎样，无论工资高低，但它至少可以帮我的家庭减轻负担。今我有幸申请国家励志奖学金，特别感谢老师的大力培养和在专业知识方面的指导，以及我亲爱的同学们在生活中给予的帮助。今后，我应该要更加努力。

六、家庭情况

我来自于农村家庭，我的家人都是农民。我是农民的女儿，同时我也是农民的骄傲。我是一个乐观好强的女孩。年迈的爷爷奶奶曾经是家里的帮手，可如今也成了家庭的负担。父亲去年卧病在床数月后，身体就大不如从前了，再也顶不起家里这根大梁，而母亲更是连一份工作都没有，家中还有个不学无术的弟弟，荒废学业，成天闯祸，害得全家每天都是提心吊胆的过日子。而我高额的学费早已压弯了家人的脊梁骨。虽然家庭经济情况不好，但我从来都不曾放弃过，始终相信有努力就会有收获。为了减轻父母的负担和可以顺利的进行下去的学业，也为了将来可以更好的回报父母、感恩社会，我郑重地向学校递交申请——申请国家励志奖学金，请院、系领导给予审核。在今后的日子里我将更加严格要求自己，以求有更优异的表现!

此致!

敬礼!

在我们现实生活中，每个人都会有成功的经历，也有遇到失败的苦涩，取得成功的时候，脸上露出的时灿烂的笑容;遇到挫折的时候，有的一败涂地，有的是努力奋进，迎难而上。对于我们学生来说，应该怎么面对学习和生活的成功和失败呢?

这就引出来我今天要讲的主题——“胜不骄败不馁”。古人曾说过：“胜者不骄傲，败者不气馁。”讲的就是这个道理，当你经过自己的一番努力取得成功的时候，决不可沾沾自喜，骄傲于世，目中无人，而应该总结成功的经验，再接再厉，向更高、更好的目标而努力奋斗;当你遇到挫折与失败的时候，决不能灰心伤气，破罐子破摔，而应该仔细检查自己做的事情，从中找出原因，不断总结，就会从一个失败走向成功。失败并不可怕，可怕的是我们不能从中意识到自己的不足。我们常说“失败是成功之母”，讲得就是通往成功的道路上，失败有时也是不可避免的，伟大的发明家爱迪生不就是经过无数次的失败才走向成功的吗?经历了无数次的失败-成功，在失败在成功，最终发明了电灯。爱迪生是这样，雅典奥运会冠军刘翔也是一样，他也是经过了无数次的失败之后才取得了如此骄人的战绩，实现了亚洲人短跑金牌零的突破，为中国人争了光，也为亚洲人争了光!但是要从失败中不断汲取教训，多向成功的人士学习，从心理上要认识失败是暂时的，只要你能调整心态，找出问题的所在，在加上自己的刻苦努力，你一定能取得自己满意的结果。

我们刚刚进行了期中考试，由于各个学生的基础不一样，有的同学通过自己的努力取得了优异的成绩，而有的同学觉得自己的成绩不理想，没有达到自己的目标。这样就出现了两种心态的同学。考试好的同学会欢欣鼓舞，但绝不可骄傲，还要继续前进;考试暂时不理性的同学不要悲观失望，查漏补缺，终究会取得优异的成绩。我想告诉大家的是：考试只是一种检测手段，通过它反映开学以来你对所学知识的掌握程度，分数的高低只能代表过去，不能代表将来。只要你能从考试中分析自己的失败的原因，总结自己的不足之处，相信在以后的考试中你一定会名列前茅的。

在我们的日常学习和生活中，要保持一个良好的心态，做到胜不骄败不馁。我真心地希望每位同学，在以后的学习中，要克服学习上的困难，知难而上，勇攀高峰，力争做到：课前要认真预习，准备好必备的学习用品;课上要积极思考，大胆发言，不懂就问;课后要及时复习，认真完成老师布置的课堂、家庭作业。作业书写工整，作业要独立完成，作业要尽量不错，错了要立即订正。我们坚信，只要同学们努力去做，期末考试一定能考出优异的成绩。

胜不骄，败不馁。让我们永远保持一颗奋斗的心，总结今天的成功与失败，展望明天的辉煌，经过大家的努力学习和拼搏，相信大家都能达到自己理想的彼岸。

请牢记：“胜不骄，败不馁，”这句名言，相信它会为你的人生带来极大的鼓励和帮助。

一、创业方针

成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁公司。

二、市场阐明

世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

观测表示，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。

今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水平，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

三、实施方案

1.快餐处事业的模子。

以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达公司策划理念的推广。

2.方针市场的定位。

公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场计策。

发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

(1)虚拟公司的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收公司的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和处事人员认真运送。

(2)活动快餐公司---早餐计策

针对早餐人口活动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的公司小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会效应。

(3)快餐公司形象计策

在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本公司的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们拟定一套告白打算，从公司的特点出发，力争共性中本性。

四、投资打算

由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射全国策划。

成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和活动快餐公司处事，待公司实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长公司全面的处事计策。我们要按照人口活动密度住民收入程度，实际消费等因素，在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

五、投资收益

不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本公司成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。

3月30日18时，四川省凉山州木里县境内发生森林火灾。当地地形复杂、坡陡谷深，交通、通讯不便。火灾发生后，当地政府立即投入689人在海拔4000余米的原始森林展开扑救。

3月31日下午，扑火人员在转场途中，受瞬间风力风向突变影响，突发林火爆燃，27名森林消防指战员和3名地方扑火人员失联。

4月1日晚，经全力搜救，30名失联扑火人员全部找到，27名森林消防队员和3名地方扑火人员牺牲。牺牲的27名森林消防支队的战士中，1个80后，24个90后，2个00后，最小的只有18岁，巨大的火球瞬间吞噬年轻的他们。

这世界，总有人矢志坚守，总有人用生命守护你我安宁。关键时刻，他们的身影在逃难的人群中最美逆行，因为他们肩负着消防的重任。

记得很多年前曾经有公司的老外拿着大兴安岭救火的报道说：“你们中国人都有点傻，为什么要朝着火海进发?这种时候应该躲得远远的才对啊。”是的，他们永远不会明白，永远不会明白中国人从来都不是为了自己而活着，中国人是为了社会和家人而活着，为了子孙后代的福祉而活着。天破了我们补天，水发了我们治水，地陷了我们填海，山挡路我们移山，火来了我们灭火，疫来了我们尝百草，豺狼来了我们扛猎枪……我们从不在威胁面前退步，因为退后一步是家园。——这就是中国人的精神，这就是中国人的信仰。谁说我们是一个没有信仰的民族?只不过我们信仰的不是圣子圣父和圣灵，而是先祖先烈和先贤。

面对火海，谁都可以退，但英雄不能退。如果所有人都退缩的话，那么山崩、地裂、洪水、烈火、瘟疫和豺狼都能将我们驱赶得狼奔豕突、毫无尊严。当一个民族永远只会躲藏跑怂的时候，距离彻底灭亡就不远了。所以，英雄从无退路，无论面前横亘的是鬼子还是烈火，无论要面对的是生离还是死别。如果要选择殊死一搏，那就殊死一搏。人生自古谁无死，留取丹心照汗青!

为沉痛悼念在四川木里森林火灾扑救中英勇牺牲的烈士们，凉山州人民政府决定，20xx年4月4日为哀悼日，全州范围停止一切公共娱乐活动。经四川省政府请示国务院批准今日凉山州西昌市、木里县降半旗，向在扑救木里森林火灾中牺牲的30位英雄志哀。应急管理部、四川省人民政府批准在扑救四川凉山木里森林火灾中英勇牺牲的30名同志为烈士。

这是一份沉重的名单，他们是永远值得铭记的英烈!

赵万昆、蒋飞飞、张 浩、刘代旭、代晋恺、幸更繁、程方伟、陈益波、赵耀东、丁振军、唐博英、李灵宏、孟兆星、查卫光、郭 启、徐鹏龙、周 鹏、张成朋、赵永一、张 帅、古剑辉、王佛军、高继垲、汪耀峰、孔祥磊、杨瑞伦、康荣臻、杨达瓦、邹 平、捌 斤。

英雄永在，浩气长存!

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。

再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。

然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。

最后，做好风险防御准备。

总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。

●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体

●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁

因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

四，产品介绍

第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：

消费淡季

因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

五、财务分析

●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

●资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下

购书费用

杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备

三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支

租金1500元

水电费200元

装修费1000元

●利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。

六、人员管理

●招聘计划

因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：

1工作认真负责，能吃苦耐劳。

2喜好读书，爱惜书籍。

3有良好的服务态度，熟悉业务。

●薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。

●管理计划

第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。

1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板

2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。

3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任

4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执

5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。

6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇

7值班人员及开放时间

七、采购环节

采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障

八、风险，抵御措施

大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少

因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

尊敬的领导：

我是_级班的学生，在大一一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。本人认为在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出该份申请书。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导老师的评审参考。

在思想上本人思想上积极上进，热爱社会主义祖国，支持党和国家的各项方针政策，拥护中国共产党的领导，积极向党组织靠拢，不断提高自身政治素养，提高思想觉悟水平，树立起共青团员应该起到的带头和模范作用。遵守宪法和法律，遵守学校规章制度;诚实守信，道德品质优良。积极参加支部、学院组织的各项活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论。努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚。积极参加党课培训，已经成为一名入党积极分子，我会再接再厉，不断提升，不断严格要自己，努力争取早日成为一名光荣的共产党员。

在工作上脚踏实地，认真做好组织交代我的每一项任务，有较强的责任心。现就任校自律会秘书长、宿舍工作委员会楼长、艺术团礼仪队队长。在校自律会半年的时间里，就由一名普通的干事晋升为秘书长，一年来的工作锻炼了我的工作能力和效率，有较好的领导能力和组织能力。过去的一学年，在班级我担任班上的文娱委员，积极参加各类文娱活动，融进同学们的生活圈子，带动班上的同学参加各类文娱活动，取得了良好的成绩，在完成自己工作的同时，也会协助其他班干老师做好各项工作的分配。除此之外，我还参加了各类的社团组织，比如宿舍工作委员会、新闻社、艺术团、会计学会、青年志愿者协会等，在工作中都是尽职尽责，得到了师兄师姐老师们的一致好评。我积极参加校内外的各项活动，在学校迎评中表现良好，也加入了迎评督检小组，荣获了“迎评督检组先进个人”、学期末也获得了“先进学生干部”的荣誉称号。在团员评议中荣获“优秀共青团”。

在学习上认真刻苦，态度端正，不迟到、不早退、不旷课，有着科学的生涯规划，有着明确的学习目标，认真学习专业知识。乐于帮助其他同学，取长补短，打达到共同进步的目的。上课时认真听讲，积极思考并回答老师提出的各种问题，从而带动同学们与老师之间的互动。不仅自己收获颇丰，整个班级的学习氛围也大大提高。课后及时完成作业，做到预习、复习一起抓，并经常浏览各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野。

在生活上有条不紊，有良好的生活习惯，有着积极的人生态度，诚实守信，团结同学，与同学相处融洽。有良好的交际能力，在学校的交际范围广泛。宿舍温馨和谐，舍友们相亲相爱，团结互助。上学年以来五次被评为“文明宿舍”，还积极参加学校举行的各类宿舍雅室大赛，其中在“我的心心小窝”雅室设计大赛中，荣获了二等奖：在“温馨标兵宿舍大赛”中获得了三等奖。学院成立了宿舍委员会，作为一名学生干部，被老师任命为二栋女生宿舍的楼长，起到了模范到头作用。为了尽量减少家庭的负担，在休息时间和不影响学习的情况下，还兼职了一些校内外的勤工俭学工作，做过信息员、做过访问员、做过礼仪。目前，我正在学校附近的麦当劳做兼职。虽然所得报酬有限，但是在一定程度上还是减轻了家里的经济负担，同时还学了一些书本上没有的知识，这使我更加坚定了自己的人生信念。家庭的贫困只是暂时的，成绩的好坏也已成过去，怎样走好未来的路才是我自信和勇气的见证，我一定会用青春的激情和毅力创造出更加绚烂的明天。鉴于我的家庭情况，以及自己一年来的在校表现，我认为自己符合此次国家励志奖学金和国家贫困助学金的申请条件，特在此提出申请。

现将申请奖学金，我要特别感谢系领导老师的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢!今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现。

以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自初三(9)班的 ， 再过33天我们初三年级的同学就要走进中考的考场。这意味着，我们的初中学习生活即将结束!我们的人生即将翻开新的一页。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。三年前，我们带着自信与荣耀迈进了泗县二中的大门， 回望这一千多个日日夜夜，我们“梦想并奋斗着，付出并快乐着，实现并超越着”。 我们用不屈的信念共同谱写着“知识改变命运”的诗篇! 在这曾经的岁月里， 我们休戚相关，我们悲喜与共。 我们手拉手，我们肩并肩，我们同心协力，一起驶向理想的彼岸。

三年辛勤耕耘，三年奋斗不息，我们走过成功，走过挫折，在沿路长满荆棘与鲜花的征途上，怎能忘记那一日日一年年在身后守望着的眼睛，在跌倒时及时伸来的手——我们敬爱的老师，一路上是他们的身影遮风挡雨，是他们用青丝间的银白记载我们的欢笑与泪水，用额头日渐明朗的沟壑书写我们的刻苦与进步。饮水尚需知其源，回望这一千多个日日夜夜，师长的鼓励与呵责永远如同漫漫长夜中的灯火，如同遍天阴霾中的阳光，让我们在前进的路上看见希望，看见前方晴朗的天。同学们，在青春的尾声里，记得感谢每一位为你付出过心血的老师，请用感恩的心去面对他们的瞳孔，无论是一个笑靥还是一个拥抱。最好的感恩就是，拿着你的录取通知，说你曾是他们的学生。

同学们，在即将到来的中考面前，我们应该时刻记住，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。没有焚膏继晷，就没有苦尽甘来;没有挑灯苦读，就没有明日的欣慰;没有“不怕远征难”的坚韧，就没有“尽开颜”的凯旋。大考在即，我们丝毫不能松懈，荀子云：“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可缕。”只有持之以恒的努力，才能让我们在中考考场上屹立不倒。这段日子的付出和收获将会是我们一生回味无穷、不尽的宝贵财富，对我们的中考成绩也会起到重要作用。在此，提出以下几点与同学们共勉：

1、确立目标，树立信心。目标是我们奋战中考的目标和动力，充满信心是是决战中考得前提，要相信自己，用“我能行，我成功!富有激情的话语时刻提醒自己，点燃热情进行自我鼓励和鞭策。

2、珍惜时间，提高效率。把握好最后一段时间，重视每一门功课，在老师的指导下有计划的安排好最后的冲刺，使学习效率达到最大化。

3、纯洁心境，端正态度。积极端正的态度是决战中考得保障。现在的学习和生活要从中考出发，专心致志心无杂念，要以一颗纯洁火热的心投入到紧张的复习备考中。

4、坚定意志，顽强毅力。坚定的意志和顽强的毅力，是决战中考得支柱。中考不仅仅是各人智力水平的检验，同时也是每个人非智力因素的较量;尤其是中考临近，同学之间应该是实践的竞争和意志的比拼，顽强的毅力是强心剂，它能使人的各种能力发挥到极致。

同学们!决战的号角已经吹响，让我们备好行装，带上最锐利的头脑，怀着最细致的心灵，握紧最有力的拳头，让我们装满自信，发动引擎，向我们年轻的梦想飞翔!

最后，祝全体初三同学在中考中取得好成绩，人人都能金榜题名!为泗县二中再创辉煌!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

各位老师、各位同学：上午好!

我是学校的心理老师，今天我想要给大家讲一个心理学上的小实验：1967年美国的心理学家塞利格曼用动物做了一项经典实验。他刚开始把动物关在笼子里，只要蜂音器一响，就给这动物电击。动物非常难受，但是它被关在笼子里逃避不了电击，几次三番以后，即使笼子的门打开了，蜂音器一响，这个动物也会从笼子里逃出来了，不但不逃，而且还没开始电击它，它就先倒在地开始呻吟和颤抖。大家是不是觉得这个动物太笨啦，都不知道逃脱困难啊?其实本来可以主动地逃避的但它却绝望地等待痛苦地来临。有时候我们人类也会发生这样的情况，但是，今天老师要告诉大家，当我们在生活中遇到挫折和失败感觉心里压力很大时，首先要想到一句话：井无压力不出油、人无压力轻飘飘。大家也都学过“困难像弹簧，你弱它就强”这句话是吗?是的，首先要给自己加油鼓气，相信自己，继续努力。不断地暗示自己：世界上没有攻不破的堡垒，决不能轻言放弃，放弃就等于终身的失败，坚持到底才能胜利。记住一句话：“成长会伴着痛苦的磨砺!这是事物发展的规律”。

其次，要分析原因，是什么具体原因造成目前的困难的?只要找到原因，困难就迎刃而解了。

最后，老师要向大家介绍几种美国小学生缓解心理压力的妙招。最简便的方法就是深呼吸。呼吸每一个人都会，但是深呼吸和平时的呼吸有些不一样。鼻吸口呼，深深地吸气，吸到小腹微微鼓起，呼气，慢慢地从嘴巴呼出来，大家跟着我练习。深呼吸可以帮助调节情绪，让身体和心情都自然的平静下来。第二种是想像自己在一个非常放松的氛围下。第三去锻炼身体，第四散散步，第五制定计划并行动起来，第六相信自己的判断等等。当然，如果你觉得自己压力特别大，自己快扛不住的时候，你可以随时拨打市中小学生心理援助中心“陶老师”热线电话96111。那儿会有心理老师耐心地为你解惑答疑。也欢迎大家随时来中学部育英楼2楼心理老师办公室找我继续探讨任何只属于我们之间的话题。

我的讲话结束，祝大家每天都过得开开心心，感谢大家的聆听，谢谢大家!

当我开始写这篇思想汇报的时候，我的心情是很激动的。真的，就像在平静如湖的心田里忽然扔进了一块石子，激起了许多的波澜。我为自己有机会为我校争创的天津市现代化学校建设奉献自己的微薄之力而感到荣欣，为自己在暑假期间负责学校新校区的修缮和改造没有白费辛苦，并得到了校领导的肯定而感到欣慰。我认为通过这次现代化学校建设该工作我学习到许多的知识，尤其是如何做人，如何做一名对社会有贡献的人，如何做一名有本领、靠得住的人。

20xx年10月12日对于我和学校来说是一个不平凡的日子，那是因为我校迎来了天津市现代化学校的检查验收工作，通过专家组对我校各个方面的考察验收，我校以优异的成绩达到了现代化学校的标准。肯定了学校的同时，也肯定了作为一名在现代化学校创建工作中负责硬件工作的后勤保障人员的不懈努力。虽然现代化学校的检查工作已经结束，可是回想自己在开学以来所做的工作，感觉真是不可思议，也就应了这句话，只有不想做的事，没有做不了的事。

这还得从我校争创天津市现代化学校，使我校提升一个校位之前说起，因为我校的老校区的占地面积和生均面积不符合现代化的要求，如果在老校区创建现代化学校，肯定是通过不了的。因此，河东区教育局的领导通过多次会议研究决定，将坐落在万新村18区和15区之间的原嵩山道中学分配我们学校了，我校有了一个新校区。有了新校区只是现代化学校建设的第一步，从20xx年6月13日搬迁到新校区到10月12日天津市现代化学校的检查只有短短的四个月，我们要完成很多的工作，最重要的就是新校区的修缮和改造。我作为学校的后勤主任，理所应当的负责起了装修工作的协调和监督任务，配合赵校长完成建设工作，虽然放弃了自己的假期，每天都要去学校加班，甚至在自己累到住院的情况下，还不忘学校的建设，没有听医生的劝告，只住了一天院，就又投身到现代化建设工作中来了，不能因为我而耽误了我校现代化建设的步伐，看到新校区一天天的变化，我由衷的高兴，因为这里也有我的一份功劳，希望新校区的建设能给嵩小带来飞一般的变化。

通过这次天津市现代化学校建设的考验，我想成为一名合格的中国共产党员的愿望变得更加强烈，我知道在我争取加入中国共产党的过程中还要进一步努力学习提高自身的综合素质，加强自身的修养。争取早日成为一名合格的共产党员。

我要不断学习、不断实践，树立正确的世界观、人生观、价值观，树立科学的发展观，使自己在思想上与党组织进一步靠近，严格要求自己的一言一行，认真学习政治理论和科学文化知识、团结同学，埋头苦干、锐意进取我要用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓并用于指导实践。我要以实际行动为实现加入中国共产党并成为其中优秀一员的誓言而努力奋斗!

甲方： 乙方： 身份证号： 鉴于：甲、乙双方作为《借款协议》（以下简称“借款协议”）的签署方，为保证借款协议的正常履行，经双方协商一致，就乙方向甲方借入人民帀

元整（

）用于借款协议中乙方的部分出资，达成以下一致意见，双方共同遵守。

1、乙方在按借款协议约定完成首笔出资人民帀

万元整后，其后按借款协议约定的出资、在

万额度内由乙方向甲方借入，并在乙方收到款项后，向甲方签具本人亲笔签名的《借据》，乙方向甲方借入的实际金额及借款日期以《借据》为准。

2、乙方向甲方借入的金额，自借入之日起第

个月开始计息，利率按___%年计算，利息按月付清。

3、因甲方未履行借款义务导致乙方未能正常履行借款协议中约定的出资义务而导致的.违约，所有违约责任由甲方承担。

4、乙方仅以其在借款协议中投资项目的股权作为抵押，对向甲方借入的款项承担有限责任，在因经营不善导致投资项目清算时，乙方所得将优先清偿甲方借款，不足部分不再承担偿还责任。

5、未尽事宜，双方协商解决，协商不成，可向人民法院提起诉讼。

6、本协议甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方：

乙方（签名）： （盖X）

身份证号： 签订日期：

签订日期

一、前言

目前，很多人都喜欢喝奶茶，而且喝奶茶的好处有很多，奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素(Vc、Vp、菸酸、叶酸等)、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。

茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。

二、网站的市场定位

市场概况：

客源市场描述：①主要以吃饭逛街的学生为主。②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。

产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

行业竞争状况分析：

(1)附近主要的竞争品牌有___，___，__。

(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。

(3)经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

三、网站的商业模式设计

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种

四、技术模式

A、制作原料(由供应商以最优价提供)

以奶茶为主要原料，加上珍珠，西米等，可根据不同口味要求选择合适的原料和设备(如封口机、封口膜、杯子、吸管、搅拌机、饮水机、容器、巴台匙、冰格、冰夹、密封罐等)。

B.制作奶茶的技术(随着研究的深入和进展不断变化和改进)

首先，接受免费技术培训(即如何做出美味的奶茶的技术)。为了更好的掌握技术，我们决定组织人员进行专门的培训。

其次，自行充分掌握泡制奶茶的技术。在成功开店以及掌握有原料也有现货之后，我们必须安排至少_天的时间做技术的熟练和产品的制作。

最后，后期技术更新。鉴于我们要进行自我研究新产品来赢取客人的喜好，我们要提前预定新样品和材料。同时提前商定时间进行技术实验。

C、培养创新能力

不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。

产品投产计划：

A、初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。

B、经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员(以在校大学生兼职为主)扩大产品生产规模。增加奶茶的产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在__其它校区__，__甚至其它大学附近开设分店。

C、保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的礼仪规范，男女服务员的面容，着装以及与顾客交流时的态度，方法等。

五、营销推广方案

营销策略：

(1)促销计划和广告策略

①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购买_杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

(2)价格策略

我们的奶茶定价为_元一杯_元不等。根据不同的口味及配料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在_元一杯。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。

(3)营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。

(4)营销渠道

通过租用店铺经营奶茶店。

如果说黄河是一条延绵千里哺育无数炎黄子孙的中华血脉;那么，读书就是传承千年励传百世的中华精魂。书声如天籁，她是世间最美的声音。

每每掩卷，都忍不住任思想打破地域的局限、穿越世间的束缚，忘我神游。在书中我读到了孔子“温故知新”的知而不惑;读到了李白“千金散尽”的飘逸洒脱;读到了屈原“上下求索”的忧民之诗;读到了宗悫“长风破浪”的凌云壮志;读到了苏轼“大江东去”的千古豪迈;读到了岳飞“精忠报国”的不朽情怀。

而最让我印象深刻久不释怀的，是中华民族那种不屈不挠的精神，是热血奔腾无畏艰难困苦的品格。司马迁狱中受刑写下了千古流传的“史家之绝唱”;诸葛亮“鞠躬尽瘁死而后已”的赤胆忠心;范仲庵“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人生写照;文天祥宁死不屈唱出了万世流芳的浩然正气;谭嗣同英勇就义前大声愤呼“死得其所”的无悔人生……

我感动着，赞叹着，敬佩着，一种说不出的情感在心中油然而生。我明白，在书中读到的不仅仅是久远的故事，也不仅仅因为故事而感动，那是一种共鸣，一种洒在神州大地上悄然润物又热情无限的光辉，一种流在中国人血管里无声无息又惊天动地的灵魂!

在今日，不仅仅要在书中得到先人留下的宝贵精神财富，还要将这些精神财富传承光大，用我们的才智与中华的精神贡献于中华的崛起、祖国的腾飞和民族的兴旺，这是我们这一代人牢记的使命，是我们奋发求志的梦想和追求。嫦娥一号的顺利升空证明了奔月的故事已不再是中国人唯美的神话与传说;北京的奥运展示了我赤县神州无比的风采与文化的渊源;神舟飞船的成功发射再一次向世界证明我们祖国的强大和科技的先进，展示了熔铸信念和力量的中华之魂……

遥想古时，展看今朝，中华的精神之魂如燎原的火种，燃遍了这片神圣的热土;又如高立的丰碑，铭刻着世代相传的铮铮誓言……

那一刻，突然有一种莫名的伤感涌上心头，不只是为了什么。也就是那一刻，我哭了……

——题记

最终考完试了，我简便地吐了一口气。可是我的心里明白，这次考试考得好象并不是很好，异常是主课，失误了不少地方。一回到家，我就先想好好玩玩，考完了就不要再多想了，反正后天就要去学校改卷子，应当差不多。这几天，我很简便，但妈妈却不如此，他总是说我每次考完试之后很神气，试卷一发下来就怪的不得了，所以，妈妈看不惯我此刻这个样貌。

最终，倒了去批卷子的日子。早上，我不是一般的心慌，总觉得自我会错很多，预料到妈妈说的事会再次发生在我身上。我忐忑不安地去了学校，看见英语教师，教师便让我和菲去改英语试卷。我花了一个早上的时间去批改。理所当然，我也明白我的英语成绩了，十分不梦想，和菲比起来，我差得太多了。之后，我也明白了别的几门成绩，都不怎样样。那时，真像雷劈一样打上了我的心。

回到家，我和妈妈讲了我的成绩，妈妈把我训了很长时间，我却低着头，不发出任何声音，也没有流一滴眼泪，只是觉得心里挺难受。妈妈说：“你别一讲到成绩就不说话，就摆着张苦脸。刚考完试你不是很快活吗怎样了我看你只要一考完之后不停地玩，就不会有什么好成绩，你是怕成绩发下来之后没有机会了吧!你有本事你就等成绩明白之后还是这么快活啊!你要好好反省反省，每次考完试之后都是这样，你觉得有意思吗”

是啊!为什么每次考完试之后都会回来重演这一幕呢难道我真的无药可救了吗谁能告诉我，我应当怎样做……

午时，我一个人呆在家里，躺在床上，望着天花板，难以入眠。我到底怎样了为什么每次考试都得不到梦想的成绩到底是为什么呢我想了想，也许是因为这次期中考试主课考的还不错，而复课考得太差，所以这次期末考试把时间都花在了背负课上，漏了主课吗也许是这次考试太粗心了，不改错了还是错了。或者是上课时没有把教师讲的知识我认真吸收

思考了一会，我从床上起来，堆得像小山一样的书，便想整理整理。桌上堆着的全部都是考试之前复习的资料。我想我真的努力了，但为什么还是没有做到最好这是，我翻到了一本初一时写的周记本，看了一篇关于初一期中考试后的周记，周记资料又是说那次考试因为什么什么而导致哪里出错，多么的不应当。我又想：为什么每次考完时候都有一份类似“检查“的作文。我难道就不能有哪次考完试之后不写“检查”的吗直到此刻这个上了初二的我，怎样还是这样

“叮铃铃……”电话铃声响了，打乱了我的思绪。“喂”我说到，听到了妈妈的声音，我又是一阵惊慌，但奇怪的是妈妈说话的语气一下子变得温柔起来，弄得我莫名其妙，但还是有一点的欣喜。妈妈只说了一点小事，问问我在干什么，晚上又想吃点什么。电话一挂，那一刻，突然有一种莫名的伤感涌上心头，不知是为了什么，也就是那一刻，我哭了……

真的很难受，是因为妈妈突然而来的温柔吗这好像让我觉得对不起她，还很自责。是啊!每日每夜，妈妈多么关心我，经常帮忙我，期望我能够考个好成绩。可是，我却一次又一次的让她失望，变得心灰意冷。突然觉得，自我真的很对不起她，一次又一次的期待，换来一次又一次的伤感和打击，妈妈必须伤透了心。可是她还依然用温柔来掩盖它自我内心深处的伤痕，期望我还是能重新拥有自信，再努力奋斗。唉，我为什么总是让父母为我担忧为我操劳。

对!不能在让父母失望了，我得继续努力，找到自我的不足，重新做的更好。让父母露出发自内心的笑容，真正的为我骄傲!