幼儿园毕业简短诗歌（经典20篇）

尊敬的园长，亲爱的老师，亲爱的家长朋友，亲爱的小朋友们：

大家下午好!

我是刘__小朋友的妈妈。今天，很高兴能参加大一班的毕业典礼，也很荣幸能够代表家长在这里发言。

此时此刻，我的心中感慨万千，有着说不尽的感谢与感激，有着太多的感动与不舍!让我们首先对园长和老师们说一声“谢谢!”感谢你们用爱心与智慧成就了孩子们幸福的童年和快乐的幼儿园生活。

难忘三年前，刘__上小班了，就在孩子最需要妈妈关爱的时候，我被派往澳大利亚进修两个月的时间。相隔万里，无尽的思念与牵挂，更多的是担忧，担心他不能适应幼儿园生活，担心他胆小、害怕!但是当我在QQ视频里看到力文开心的笑容，在电话中听到他甜甜的笑声时，身在远方的我，焦虑的心放下了。力文还告诉我说，他喜欢现在的幼儿园，喜欢这里的小床、滑滑梯，喜欢这里的老师。记得那时，我和凌老师通过一次电话，凌老师告诉我力文很乖，他挺好，你放心吧，尽管安心地学习!好温情的话语，现在回忆起来依然倍感温暖!我想，在座的许多家长和我一样，在孩子刚刚入园时，我们的内心充满了担忧与牵挂，而大一班老师们浓浓的爱和慈母般的关怀温暖着孩子们，让他们不害怕，不陌生。此刻，一句迟来的感谢，送给曾经为孩子们适应幼儿园生活付出心血的老师们，是你们让我们做家长的更放心、更满意。

三年来，刘__和其他小朋友一样，学会了很多，他们学会了懂礼貌，学会了分享，学会了唱歌跳舞，画画写拼音。爱郎教材的学习让每个孩子俨然成了一名样样都懂的小博士，经常说着我们家长不知道的课外知识。记得，每每放寒暑假时，刘__搬回幼儿园里的小箱子，自豪地向我展示他的作品，看着他认真的作业，富有想象力的儿童画、亲手制作的手工，我真的感到非常欣慰，也许，这里的一个汉语拼音，一道算术题，一张剪纸，都饱含着老师一遍又一遍手把手的指导!作为家长，我们在为孩子的点滴进步与收获而喜悦，为孩子的全面发展而欣慰，为老师们的辛勤付出而深深地感动着!

可亲可敬的凌园长，多才多艺的朱老师，纯真美丽的段老师，富有爱心的唐老师，三年来，因为有你们，大一班就像一个温暖的家，孩子们在这里幸福、快乐地生活!是你们，用爱与责任呵护着每一个孩子，用生动有趣的课堂，让他们体验到学习是一件多么快乐的事;你们用真诚与真爱打动着我们每一个家长的心灵!现在，请允许我再次代表所有大一班的家长们，向亲爱的老师们深深地鞠上一躬，“谢谢!”谢谢你们三年来对孩子们无微不至的关怀，谢谢你们辛勤的培育!你们的辛劳，我们会记得，孩子们也会永远记得!

“老师，再见了，幼儿园，再见了!”离别的钟声即将敲响，真不愿说离别，如此温馨的家，如此可亲可敬的老师们，1095个日子的相依相伴，孩子们怎能舍得离开?但鸟儿终要起飞，你们将要飞向更加广阔的天地。小朋友们，今天是你们人生中的第一个盛典，你们长大了、懂事了，很快就要成为一名小学生了!愿你们快快张开隐形的翅膀，从这里出发，带着梦想起飞，飞得更高，飞得更远!

所有的感激说不尽，道不完，所有的不舍让我们珍藏心间吧，最后，让我们一起记住今天这个美好的日子。孩子们即将踏上新的征程，让我们共同为他们祝福，祝小朋友们健康、快乐、幸福，祝老师们工作顺利，万事如意，祝盐城市妇联幼儿园的明天会更好!

我的讲话完了，谢谢大家!

一、活动目的：

中心幼儿园首届大班幼儿即将毕业，为了让大班的孩子们体验即将从幼儿园毕业这美好又难忘的时刻，给全园的孩子提供一个充分展示自我的平台，让孩子感受成功与快乐，同时体现中心幼儿园“为孩子的终身发展打下坚实的基础”的办园理念以及“人格培养及养成教育、艺术教育”的办园特色，在家长以及社会各界中形成良好的办园口碑。

二、组委会成员：

负 责 人：周丹

策 划：范观琳、韩自媚、周敏华、叶婉芬

后勤服务：周淑玲、俞建清、刘珏梅

安全保障：李锦昌

三、活动时间及地点：

时间：20_年7月4日(星期日)9：30—11：30(暂定)

地点：天域歌剧院

四、邀请领导、嘉宾：

镇党委领导、镇教育办领导、幼儿园园长

五、具体人员分工：

1、总指挥：范观琳

2、总监：韩自媚

3、舞台监督：周淑玲、俞建清、刘珏梅

周淑玲负责所有演出节目的催场;俞建清、刘珏梅负责维持舞台两侧演员候场的纪律。

4、舞美、灯光：周宝

负责舞台设计和演出时舞台灯光，保证演出效果。

5、音响：刘葵弟、钟锐祥

负责全场的音乐播放工作，按要求播放，并保证效果。

6、摄影：(另请)

拍照：(另请)

负责全场的摄影及拍照，为整场活动留下精彩瞬间。

7、主持：谢婉月、张萍萍、曾细文(教师)

刘逸朗、赵多盛、许元懿(幼儿)

负责全场的主持工作，配合默契，保证演出效果。

8、道具：李林、叶秋明、李荣生、童志洪

负责全场节目的道具摆放，按要求迅速摆放及撤离道具，保证节目衔接紧凑。

9、抢妆：刘凤红、蓝美流、黄凤好、朱书西

负责有多个节目幼儿的快速换装，保证节目的顺利进行。

10、现场安全及秩序维持：李锦昌、保安5人

负责演出现场的安全保卫工作，防止外来人员进入，并维持观众席的现场秩序，如家长不能到台前拍照、不能站起来观看、不能在舞台前随意走动等，保证舞台前及两侧畅通，以免影响幼儿演出。

11、执行：全园教师

负责节目的排练及演出，跟进节目的服装、道具、音乐及舞美要求，保证演出效果。

六、活动程序：

(一)开场舞蹈《摇篮》

(二)领导致辞(镇教育办王锦琴副主任)

(三)园长讲话(中心幼儿园周丹园长)

(四)文艺表演

1、小班幼儿舞蹈《爱的小天使》

2、大班幼儿情景剧《礼·家》

3、教师舞蹈《风采》

4、大班幼儿舞蹈《鼓乐龙腾》

5、家长节目《国家》

6、中班幼儿模特秀《快乐在进行》

7、大班幼儿武术表演《武魂》

8、小班幼儿舞蹈《小芭蕾》

9、中班幼儿童话剧《厨房小精灵》

10、中班幼儿舞蹈《大家一起喜羊羊》

11、大班幼儿舞蹈《太阳花》

12、大班幼儿童声合唱

13、大班幼儿快板《美丽校园 七彩童年》

14、师幼舞蹈《师生情》

15、大班、小班幼儿结束舞蹈《恋·别》

七、活动准备：

1、服装道具

各节目负责人跟进各自节目的服装和道具，6月22日前全部到位。

2、音乐

候场音乐：《我和你》《歌剧—家建好了》《我爱你》

结束音乐：《手牵手》《因为你因为我》

整场音乐由周宝负责制作成一张碟。

3、环境布置

a.舞台前横幅：“童心汇聚梦想启航”中心幼儿园首届幼儿文艺专场暨大班毕业汇演

b.舞台中央悬挂中心幼儿园园徽及“童心汇聚 梦想启航”八个大字。

4、家长工作

召开家长委员会，积极做好家长宣传工作，配合做好以下几点：

a.演出当天按要求准时(7：15)送幼儿园回园化妆。

b.积极配合老师给幼儿化妆、换衣服。

c.准时、有序地凭票入场，自觉遵守演出现场的秩序。

d.各班家长提供车辆，送本班幼儿9：00前到达天域歌剧院。

5、主持词

张萍萍、周美林负责主持词的起稿，张萍萍负责小主持人的台词练习，谢婉月负责所有主持人的台风练习及配合练习。

6、具体时间安排

6月12日，所有演出音乐上交、刻碟。

6月13日，园内第一次连排。

6月23日，园内第二次连排。

6月30—7月1日，天域歌剧院走台。

7月1日—2日，舞台布置就绪。

7月2日，天域歌剧院彩排(服装人员全部到位)。

7月4日，全体小演员7：15准时回园吃早餐，8：50前化妆完毕，9：00前到达天域歌剧院候场;8：30—9：20家长入场，9：30，演出准时开始。

2016年5月毕业实习报告4

一、实习基本情况

实习时间××年月日—××年月日，共七周。

实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。详细实习地点详见附件一，届本科毕业生实习情况统计表。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

实习人数

()实习学生。届三个毕业班的名学生全部参加了实习。

()实习指导教师。共人。因为实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政职员全部参加了实习指导工作。

实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证实书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

实习成果数据统计

()收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

()收到学生实习讲演份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习讲演全部合格。

()收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包括三部门。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教授教养存在的题目提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收成主要体现在两方面。

工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作当真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、出产运作治理、人力资源治理等工作，同时当真完成实习日记、撰写实习讲演，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多公道化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上放工，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们当真的工作立场、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导职员的一致好评。

实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所进步，圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二是进步了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中碰到的题目，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，匡助学生学会详细地分析题目、解决题目学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好详细工作;在业务未几的实习点，引导学生“谋事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效;督促学生当真完成实习讲演。实习结束后，老师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结讲演。指导老师均匀每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现题目，解决题目，进步实习质量的目的。

实习单位的指导老师当真负责。不仅指导详细工作，还无私的先容自己的工作与社会经验。

校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门造访、报答实习单位，实习结束时系里向实习单位发出同一格局的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰硕、气氛强烈热闹，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰硕，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终真个商品治理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生放工归来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学遗憾学习时不够努力耐劳。一个普遍反映的题目是同学们但愿都能参加一次实际营销策划流动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教授教养计划中，固然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。假如增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的介入人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教授教养计划。

承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教授教养工作量，所以不能调动教师积极性，也泛起了上面三番五次夸大但老是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的题目。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，不管社会调查实习、毕业论文的撰写，仍是策划流动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工何为至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教授教养工作量。

加大教授教养改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。实在企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘前提，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面对的迫切题目。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教授教养目标、教授教养计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，正视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

土木工程毕业实习报告范文

一 实习概况

1.1 实习概况

1.1实习目的

1、通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解，巩固课本上的知识。

2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并为以后课程的学习积累感性知识，积累经验。

3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，用理论联系实际，为将来参加工作作好准备。

4、通过实习和劳动，了解施工的基本生产工艺过程中的生产技术规范的监理细则。

5、了解目前我国过施工技术与施工组织管理与监理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会注意现代化建设，提高我国建筑施工水平的远大志向。

6、与工人和基层生产干部密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。

7、 虚心学习，了解具体施工细节，学习工人师傅在长期的实践中总结的宝贵经验。

8、通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力实习报告，为以后走上工作岗位打下基础。

1.1.2 实习时间

xx年2月21日——xx年3月18日

1.1.3 实习工地

某大学新校区 32#学生公寓楼

1.2工程概况

1.2.1 工程建设概况

本工程为学生公寓住宅楼，位于某大学新校区。

本工程总建筑面积27083.6㎡，占地面积4627.2㎡，建筑总高度20.15㎡，宿舍间数706间，总容纳2820人，本工程由2幢多层砖混结构楼组成，建筑结构安全等级二级，建筑耐火等级二级，抗震设防烈度7度，建筑屋面防水二级。设计使用年限50年。

1.2.2结构设计概况

本工程的建筑结构安全等级为二级，结构重要系数1.0，抗震设防烈度7度。本工程图纸上所标注的尺寸除标高以m为单位外，其余均以mm为单位。设计室内地面标高±0.000，室内外高差0.75m。建筑物的伸缩缝、沉降缝及抗震缝内的施工垃圾应全部清除干净，充分保证设计所要求的缝宽上下贯通。

二 实习的工作和内容

2.1 实习内容

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。

2.1.1基础工程

由于基础是整幢楼最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。 由于整个工程的土方开挖和打桩已经基本结束，实习期间没能接触到。所以以下只做简单的介绍。主要介绍一下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法： 首先介绍一下断桩的处理流程。打完桩，做完静载实验后，做动测实验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。若动测报告显示桩断在4m左右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必须十分注意安全，洞口的保护至关重要。围护结构一般有二种，一种为-0.00 m ～ -1.50m之间，用砼作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm～50cm，用吊车将桩断的部分取出，将预制好的钢筋智笼吊下去，较正以后，开始浇筑砼。整个浇筑过程需要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起配合，工人还得用振动棒加以振动。

在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑2～3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。

断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这一流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特别的注意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较复杂，特别是交接处的地方，由于属于隐蔽工程，所以应做好检查验收工作。

2.1.2钢筋工程

钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为hpb235、hpb335、hpb400、rrb400级钢筋。其中hpb235、hpb335为最常用的两种钢筋。

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一、三年就要过去了，孩子们，你们就要离开幼儿园了，我和老师们再难看到你们睡梦中甜蜜的笑脸，再难看到你们无忧无虑地咯咯大笑的模样，再难看到你们生气时噘起的小嘴，再难看到你们破涕为笑的天真可爱？我舍不得你们，你们的老师更舍不得你们，但你们终究要长大，要离开幼儿园。我们将会永远牵挂你们，因为在你们身上有我们三年的爱。

二、上大班以后，你进步了许多，对小朋友特别友善，还喜欢帮助同伴，是大家心目中的“大哥哥”。就要上小学，老师希望你能更积极地参加各项活动，上课时大胆些，勇敢些，好吗？

三、孩子，你们都长大了，请记住老师的话：路要靠自己去走，学习更要靠自己。

四、和你相处了近两年，老师发现你有很多的优点：你的独立潜质很强，在生活上自我能照顾好自我；挺乐意地帮忙老师做些力所能及的事情；尤其是你在学习上还有一股韧劲，遇到困难从不退却，总是耐心地去解决。老师坚信，凭着你的这股韧劲，你的未来必须很精彩！此刻你就要毕业了，祝愿你健康快乐，拥有一个完美的童年。

五、望着这天长大的你们，看着你们此刻活泼可爱，又唱又跳的样貌，不经意想起你们迈着蹒跚的小步才入园时的情景从哭哭嚷嚷的要回家，到此刻能高高兴兴的来上学；从吃饭等着老师喂到此刻大声地说："老师，我自我吃！"从咿咿呀呀地喃喃自语到此刻有主见的讲话；从一点一笔的乱线到此刻的一张张色彩斑斓的美丽图画……

六、孩子们，你们知道吗，在老师的心里面是爱你们的，虽然有时候会对你们大声点，可是那是希望你们好，你们的天真可爱，纯真无邪已经深深地埋在老师的心里了。在这里老师想给你们勇气，给你们力量，让你们去自由地翱翔。

七、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀；像赛马一般，越过一道又一道高栏；让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……

八、孩子，看着你此刻活泼可爱又唱又跳的样貌，不经意想起当初你迈着蹒跚的小步才入园，哭哭嚷嚷要回家的情景。此刻的你长大了，进步了！老师真为你高兴！在高兴的同时也感到很幸福，正因老师有幸和你一齐感受着你的开心，也有幸为你证明你的进步和成长！一路走好，我可爱的孩子，但愿你成长的每一个驿站都有母爱般关爱的情怀。

九、你的小手真能干，不仅仅能折剪出漂亮的纸工，精致的剪纸，还能熟练地进行数学操作。你喜欢和小朋友一齐做游戏，你能主动收拾玩具，整理图书，你搭的积木真棒！就要上小学了，如果你回答问题也能象做游戏那样能干，那你必须会更棒的。

十、步入小学校园，将会遇到更多的人，希望你能认识更多新的好朋友。

十一、你是一个活泼，可爱的小朋友，喜爱听老师讲故事，上课的时候，能专心听讲，数学操作能力比以前有进步，能与老师愉快地交流，还会主动帮助老师整理区角的玩具。就要上小学了，如果多与同学分享你的本领，相信你会更棒得！

十二、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

十三、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不好为风雨所折服；诚挚地飞吧，不好为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向完美的人生。

十四、宝贝，看到你快乐成长，我们由衷感到：无论我们经历了多少艰辛，都是值得的。

十五、经过三年的锻炼你已经茁壮成长，从一个不善于与人交谈的孩子变成喜欢与同伴一同玩耍，共同游戏的孩子。就要毕业了，期望即将上小学的你在遇到问题的时候能够自我动脑筋想一想，坚信自我就会找到答案的。愿你透过自我的发奋，为人生谱写精彩的乐章！

我的童年是和母亲一起在乡村中度过的，那时母亲在一个离县城一百多里外的偏远乡政府工作。

上个世纪七八十年代，乡村生活是非常单调的。一天的劳作之后，大人们聊天、打扑克，小孩们是捉迷藏、拍“取灯片”(方言，指火柴盒的外封面)、踢毽子、跳皮筋。全公社(当时对乡政府的称呼)十几个自然村就公社有一台电视机，并且收到的频道也就一两个。那一年夏季，正热播《水浒传》，由于天气炎热，电视就从屋内移到屋外，放在了一个大木头架子上，人们围坐在院子里看。渐渐的附近村里许多孩子吃完饭后也跑到公社来看电视，来的人多了，孩子们不免为了一个好的位置而发生争执。有一次，我的好位置竟也被别人抢了，我与抢位置的孩子大打出手，并要他以后不准再来看电视。及时赶到的母亲把我拉到一边，狠狠地批评了我。母亲说：“电视是公共财物，你有什么权力不让别人看?你不是公子哥，也不是电视里演的‘衙内’，永远记住任何时候都不能仗势欺人。”在我的记忆中，与同学、朋友发生不愉快时，不管对错，母亲肯定先批评的是我，当时对母亲很是有些抱怨，对母亲的做法也不理解。直到参加工作后，在一次交谈中，母亲才说到，我当时是乡干部，不能在群众的心目中造成坏影响。

记得那时候没有丰富的零食，买几块水果糖、吃点瓜子都是一种奢侈。在离公社不远的供销社门口有一个常年摆摊的老人，我有时嘴馋了，母亲会去那给买点瓜子吃，但并不是每次都会满足我的要求，因为母亲一个月的工资也仅仅三十多元。随着年龄的长大，我也学会了调皮，有几次想吃瓜子了，就自己跑到老人那买点瓜子，没有钱，就以母亲的名义欠账，并答应过两天就给。几次下来，一共欠了两三毛钱，那时买五分钱瓜子就能装满一裤兜。后来，没法还账，我就开始躲着，绕道走。纸里包不住火，终于有一天，摆摊的老人找到母亲，把我欠账的事全部抖了出来，母亲替我还清了账。这一次母亲并没有太责怪我，而是说了一番话，让我记忆犹新。母亲说：“一个人总有犯错的时候，但犯错了，就要勇于承担，勇敢面对，人最宝贵的就是要讲诚信，言而有信，一诺千金，既然欠账了，就要还，逃避是无能的表现。”

从上学开始，我在农村同学的眼里，头上就顶着吃“商品粮”的光环。但在母亲这里，并没有让我感到什么特殊待遇。每到夏收秋收总要把我带回老家去帮工，同大伯一家一块给祖父种地，让我在广阔的田地间接受劳动教育，感受劳动后收获的快乐。在公社院子墙角有块空地，母亲便把它开垦出来，种上蔬菜。学习的间隙，也经常要我帮忙施肥、浇水。母亲常说，我们家世代农民，不管什么时候，都不能忘本，勤劳应是一个人一辈子都要坚持的品质，千万不能想着不劳而获。为了教育我，母亲专门找人用毛笔正楷写了一幅宋庆龄的《教子经》挂在了正对门的地方，每天回到家，一抬头看见的就是那幅字。其中有一句“给钱不算父母心，给德才是真关心”，我一直牢记心头。

一路行来，我已中年，母亲的形象在心里却越来越明亮，她就是我心中的那盏明灯，永远为我照亮前进的路。

幼儿园毕业活动方案

毕业季在即，为了让小朋友们对小学生活充满期待，幼儿园组织了本次活动，让他们萌发对小学生活的向往之情。

一、前期准备

1、发给家长邀请函。(提醒家长为孩子设计好化妆舞会的衣服、面具等)

2、教师布置大厅。

3、食堂工作人员准备自助餐食物等。

4、活动结束工作：安排好人员清扫场地。

二、目的

1、体验毕业离园时的惜别之情，萌发对小学生活的向往之情。

2、体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。

时间：

地点：幼儿园大厅

人员：幼儿园领导、部分老师、大班组全体幼儿、家长(代表)

三、流程

1、主持人出场

2、园长寄语

3、家长代表讲话

4、大班组教师寄语

5、大班幼儿汇报演出

6、开始聚餐

7、化妆舞会

8、整理工作

四、主持人发言稿

(一)开始部分

(男)甲：亲爱的小朋友，

(女)乙：亲爱的老师、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨，

合：你们好!

老师：离别的钟声即将敲响，我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师，我内心既高兴又有说不出的不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。

甲：此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

乙：请听由大(1)班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》。

甲：幼儿园给了我们很多很多，我们将永远铭记。

乙：我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长老师。小朋友们，让我们再次感受园长老师那慈爱的笑脸、听听园长老师的教诲和对我们的殷切希望吧!

(园长寄语)

甲：幼儿园是一个花园、一片沃土，园长、老师是辛勤的园丁。如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。

乙：首先，有请大(1)班爸爸，让我们一起听听他的讲话。

甲：接下来有请大(2)班爸爸，他又会对我们小朋友说些什么呢?

(家长发言)

甲：小朋友们，还记得刚入园时的情景吗?

乙：玩具满地扔、耍点小脾气、遇到困难哭鼻子!

甲：三年了，当爱哭的小不点已经长大，

乙：是老师像妈妈一样一点一点教我们学习，关爱着我们的成长，让我们在离园之前，再一次听听老师说的话。

(大班组老师寄语)

老师：现在我们大(2)班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听大(2)班小朋友的《毕业献词》吧!

(二)汇报演出

甲：为了今天的毕业典礼，我们小朋友准备了很多精彩的节目，快看，那边来了一群神气的小兵!请欣赏由大一班小朋友表演的《学做解放军》。

乙：刚才的小兵可真神气啊!我们的女生也不甘示弱。请听由大二班女生小组唱《小鱼的梦》。

甲：有一个地方，我们曾经听说过，但我们未曾到达过，

乙：下面请欣赏舞蹈《南泥湾》。

甲：爸爸妈妈，我是你们的宝贝吗?我真想《人人叫我好儿童》。请欣赏大一班演唱的歌曲《人人叫我好儿童》。

乙：我们班有一对了不起的姐妹花赵蕴祺、赵蕴睿祺。她们今天带来的节目是舞蹈《北京的金山上》。

甲：妈妈，你的眼睛充满了慈爱，老师，你的眼睛充满了关怀。我爱妈妈，我爱老师，请听由大一班小朋友演唱的歌曲《妈妈的眼睛》。

乙：小朋友知道我们的国剧是什么吗?对，是京剧。下面请听由大(2)班周正阳小朋友独唱的京剧《我是一个中国人》。

甲：我有一个梦想，长大以后要做一名光荣的解放军。请欣赏由大一班小朋友表演的舞蹈《哈达献给解放军》。

乙：我的梦想是能到北京去看看我们的天安门。请听由大(2)班小朋友演唱的歌曲《我爱天安门》。

甲：我们是一群幸福的娃娃，是阳光普照下茁壮成长的花朵。请欣赏舞蹈《太阳花》。

乙：再过几天，我们就要离开幼儿园，成为一名小学生了，让我们一起来说一声《再见了，幼儿园》，请欣赏大(2)班诗朗诵《再见了，幼儿园》。

甲：亲爱的小朋友，

乙：亲爱的老师，

合：我们就要和您说再见了。请让我们为你们献上一曲《毕业歌》。全体起立，演唱毕业歌。

老师：今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。为了大家共同的心愿，请一起举杯。预祝我们的明天会更辉煌!

2019年最新临床医学毕业实习报告范文5000字

去年五月末，同学们相继去了各级医院实习。我由于未通湖南乡音，自联了我们县人民医院。六月初，我乘车返乡，在家稍事停留便去医院报道实习。开始了为期一年的临床实践生活。?

时值六月，西北天高云淡，气候宜人，院内也并无太多病人。医务科主任鉴于此将我安排在了医院最繁忙的地方——儿科门诊。儿科虽然不是医院最重点的科室，但因为坐诊的是我们张掖地区有名的儿科专家朱天义老师，所以一年四季都有很多患者来应诊。有这样一个机会我很荣幸，而且朱老师中西兼通，正好可以指导我这样一个中西医结合专业的学生。

由于来应诊的患者很多，使我有机会接触各个病种，除小儿常见的上感、肺炎、腹泻、哮喘、鞘膜积液等外，还见到了个别不常见的病种，如肾病综合症、佝偻病、21三体综合征、嗜铬细胞瘤等。除此外，小儿之间易传染的如腮腺炎、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。在此期间，我主要负责测量体温、血压，登记来访的患者，记录他们的病情以及处理方式和用药。

有时朱老师忙不过来，我就帮他开一些常规的处方以便他用，待到后来我逐渐熟悉了用药特征和用药剂量时，也主动给复诊的患者开处方，然后经朱老师审核无误签字后交给患者。遇到很典型的病例，朱老师先叫我认真看、听、触仔细观察病情，然后指出这是什么病，并详细的讲解它的诊断标准和处理措施。

由于几乎是超负荷的工作，使我反复遇到了诸多相同的病情特征，所以掌握这些疾病相对迅速和牢固。虽然我没有在医院开处方的权利，但是回家之后遇到自己的小外甥腹泻，离县城比较远，我就根据他的脱水程度和补水原则自拟了一个处方，然后到村里的卫生所跟那里的医生商量，结果他完全同意我的方案，就实施了。两天之后小外甥顺利地康复了。

朱老师不但医术出众，而且医德高尚，在全市都有很好的口碑。正因为如此，前来看病的人可以用“人满为患”来形容，且不少是从邻县慕名而来的。但因为朱老师身兼卫校校长一职，所以下午要为学生上课，故只有上午坐诊。而一个上午的时间根本处理不了那么多病人，因为都是儿童，不像大人那样利落。

所以每天几乎都要工作到下午两点才能下班。我知道一个门诊医生如果一年或者一月当中有这样一天，肯定不足为奇，也不会有怨言。但是朱老师四年来天天如此，而且有时甚至加班到更久，而他在病人面前从来不怨声载道，也没有因为作息的安排而推辞不给患者看病，而是只要还有一个病人，他就要坚持看完所有的。

我知道，任何一个人都没有这种义务加班加点，但朱老师几年来坚持如故，确实使我很感佩。

虽然我跟随他近两个月，从来没睡过一个午觉，吃过一顿正点饭，但从他身上我学到了《大医精诚》里面那种“勿避疲劳”，一心为救治病人而工作的崇高精神。?

离开儿科之后，我到了大内科跟内科主任。这里包括了呼吸、肾内、内分泌诸专科。在这里我接触到了更广泛的病人，因为他们都住在医院里面，使我有机会详细地询问病情和观察变化。每收住一个新病人，我都和同实习的小薛同学主动测体温、脉搏、量血压，做心电图，辅助老师做体格检查，认真地听主任分析。在住院部少不了写病历，老师写完首次记录后，一般让我们写住院记录。厚厚的一大摞病例，我井井有条地查阅并一一写完。

2020年5月服装设计专业大学生毕业实习报告范文

实习时间：20xx年xx月—xx月

单位名称：x公司

实习单位介绍：

xx有限公司成立于XX年,有着50多年的服装制造经验.是拥有上千人的大型国有企业.是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体,吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司,注册资本金8000万元,拥有75000多平方米的厂房,5000多人的劳动工人,拥有erp系统管理和先进的生产设备.公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一,拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司.

主要经营服装出口加工生意,主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务.经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等.市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家.

实习目的：

实习在于培养实践动手能力,使所学的专业理论知识与实践相结合,为更好的适应社会的需求打下良好的基础.通过到服装企业生产一线实践的方式,对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练.

实习内容：

实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的,分为四个部分：

l、 服装顶岗实习cad,包括效果图cad、纸样cad、放缩cad、排料cad.

2、 服装顶岗实习制板,包括服装制板(净样、里料、辅料、毛样)、工业制板

3、服装顶岗实习工艺,熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求.

4、服装生产管理,做到了解整个企业的生产特点,生产线的组织,各个阶段质量的控制方法等等.

实习体会：

我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司,具有所加工的产品种类繁多,变化快,且产品完成质量好,工艺规范等诸多优势,非常适合作为我们学习观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活,从学校到社会,环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之后完全不同,一切都处在巨大的转变中.

刚一到厂的时候,我们先是整体的参观了整个厂区布局,对公司有了一个整体的认识,工厂虽然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂,各个生产部门都是有条理的,安排的方式都是有效率的,这些是我们以后需要去深入了解的,毕竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才,除了对技术的精益求精外,更要对整个服装产业做到一目了然,才能从根本上推动服装行业的发展.

我们的日程安排根据实习内容规定的四个方面,实行的是分组轮换制,每一个阶段约为四周左右,在第一阶段,我被分到了公司技术部的制板室,这让我心中一阵暗喜,我喜欢打板师这个职业,因为我喜欢思考,对数字敏感,对服装的变化好奇,制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次.

可是在第一天的时候我就开始犯难了,一个难题摆在了我们的眼前,公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差别.2因为公司是以外贸服装加工为主,所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的,外贸服装严格的数据精确度如：前浪18.5,后浪30、袖笼高26.5……而且有许多专业名词使我们从未使用过的.3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸,不需要再在考虑原型法里所说的放松量,4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算,等等.这就使得我们必须要迅速的适应这一转变,换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且外形美观的纸样.

其次,国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：1服装中休闲服居多,在尺码上较国内的大,及其宽松.2裤子不分男女以低腰为主.3除夏装外,服装面料较厚,衣袖普遍较长4在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主,也有少量的纯白色.与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大相同.5衣服上基本上都有口袋,数量相对来说比较多,并且许多都是立体口袋.

在连续试打了两个款式的样衣板后,才慢慢琢磨出一些滋味,其实,在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”,各有各的优势所在,要融会贯通综合运用,才能做出更精确,更美观的纸样.

在这期间,我们还参观了尼彼欧的cad中心,尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统,在这里我第一次见到了完整地服装cad系统,真是大开眼界阿,在尼彼欧cad的使用主要用于放码的,师傅做好的母板,用扫描仪输入进电脑里,再进行号型放缩,大大提高了工作效率,以往用手工一两天才能完成的放码工作,用电脑几十分钟就可以完成,而且精确度还要优于手工.完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸,而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低,一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用.

其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样,多年来积存下来的纸样非常多,不但占用房间,保存困难,而且查询非常麻烦.使用cad以后让所有的纸样都成为数字,不管有多少纸样都可以保存在计算机里,每时每刻轻松查询.

不过可惜的是,因为设备昂贵,我们不能亲自上手体验一下,只能期待以后的机会了.

在这时,担任我们指导的王师傅,感觉我们的基础实践知识的不扎实,提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间,详细地记录下每一道工序,从样衣制作的过程中去体会纸样.同时也是对下一个环节的学习.在外贸服装企业,客户是要检查样品的,因此,邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求,这样才能进行下面的步骤,但是这一过程是十分反复的,往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最后的确认下生产订单.过长的时间的反复,不仅浪费了人力物力财力,更重要的是违背了“时间就是金钱”的现代市场准则,因此,这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作,提高质量和效率;次一方面,还要考虑减少邮寄的时间和费用,降低成本.

因为工厂实际生产的需要,我们被调到后段工作了很长一段时间,后段在工厂里指的是锁钉、整烫、检验、包装等几个服装加工的后整理阶段.我待在检验的时间最长,体会也就最深：

检验是质量控制必不可少的重要组成部分.没有完善的质量检验系统要完成质量是不可能的.质量检验与质量预防相比,虽然说是落后了一个节拍,属于事后把关,但是把关毕竟仍是一种重要而有效的控制手段.如果预防看作为是可以不发生质量缺陷,那么检验的积极一面就是为了下次不再发生.因此要对所有的产品作 100% 的检查,如果返修或重新整理,会影响出运.

正如一位师傅所说的那样,“一件衣服在工厂可能是百分之一、千分之一、万分之一,可是到了顾客手里,那就是百分之百!”因此负责检验成衣,要仔细检查每一件成衣,发现污损、色差大、皱、破旧、抽纱等问题时,贴上特殊的箭头小标签,按问题种类分挂在不同区域,然后送到相应的部门做处理.对于合格产品还要负责清理多余线头,粘除毛絮等,还要注意产品的组织结构、尺寸规格、颜色和文件应该全部准确,保证完全的合格.

在实习的期间,厂方还专门安排了经验丰富的闫师傅给我们进行了四次理论课程的培训,这与在学校的理论课程是截然不同的,是以闫师傅二十多年的从业经验为基础的,以真实事例为范本,讲述服装加工工艺和管理,分别从样品试制、原材料的组织、工时定额、裁剪缝制以及织物密度、色差、缩率等等一一进行了详细的讲解,更与我们讨论了现代服装企业的管理中的一些问题.使我们对实习有了更深刻的体会.

在与闫师傅的讨论中,我深深感觉外贸服装厂要适应市场发展的要求,必须重视运作管理.建立与市场环境相符合的生产体制,服装加工这一产业,是一个非常繁琐的行业,更是一个繁忙的行业.在需要的时候,按需要的数量及时间,提供需要的产品,就必须要让员工充分认识一秒钟的价值,将时间的浪费压缩到最低限度.可在现实的运作中,加班加点在人们得意识中已经成了正常现象,有时甚至会出现连续工作30小时以上不间断工作的现象,这一点在车缝着一环节表现得尤为明显.可是在分析客户从下订单到发货的过程时间规定时,却发现在时间上并不紧迫,这就说明在工作时,一定有浪费存在,因此排除浪费很重要.从工厂的运作来看,自客户下订单开始,技术部门开始工业板制作、工艺流程设计、流水线安排等事宜.采购部门开始组织加工所需原料、辅料,以及包装需要的商标,吊牌,包装袋,纸箱等物.而最大的问题就出在这里,材料组织时间越长,留给后面工序的时间也就越少,这就造成了上述现象的发生,而这一问题的解决,除了自身调整外,还要依赖大环境的发展,即整个纺织服装产业的发展,随着我们高新技术纺织工业园的发展,我相信这一难题会得到有效解决的.

此外现在服装企业的竞争力是靠按时交货、成本低、质量好来提高.尤其是在外贸服装企业大多数订单要求产量大,交货期又短,进行的贸易属于加工贸易里的来料加工,采用的是定牌生产,企业利润的主体就是赚取加工费,可见服装贸易发展的艰难,“生产无缺陷”的产品才能最大限度的取得效益,因此进行整体质量管理活动显得尤为重要.而在工厂里不合格品往往是在最后工序发现的,且存在一定程度上的互相推卸责任,这样是非常不可取的.质量管理中重要的是防止失误再次发生,绝不能在同一块石头上绊倒两次.这就要求管理者、技术人员要做到亲临生产现场,实地观察,这样才能在操作现场及时发现问题,使问题在前工序排除.在生产现场发现异常,要马上想方设法解决,质量是各工序做出来的,而不是检查出来的.产品不管进行多少次检查,也不可能把不合格品检查成合格品.因此,预防是质量管理的关键. 实习日志

企业活力对一个企业的重要性,由于尼彼欧是以有着悠久历史的老厂为基础发展而成,老员工比较多,几十年的工作积累,有很多宝贵的经验,但也同时存在许多难以纠正的弊病,企业缺少活力,这给年轻有志将来从事服装行业我们是很大的挑战,服装行业是一个有着很多零碎烦琐步骤的劳动密集型行业,是以人为本的企业,因此调动“人”的积极性,才是重中之重.比如说建议企业实行奖罚制度来提高积极性的同时,所有员工都要不断学习,在这之中更以中青年为主,培养高质量管理阶层,提高业务能力的同时,注意培养协作能力,形成团队力量.其次还应当重视对工人的培养,培训工人成为多面手,一专多能,鼓励工人用脑工作,参与生产管理,使工人成为现场的主人而不是一个单纯的机器操作员.使每个人都能感觉到今天比昨天有进步,明天会更好.这样,工厂的整体水平才会不断提高.

实习个人小结：

四个多月的实习转眼而过,回顾实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾.那就是对服装企业有些工作的认识仅仅停留在表面,看人做,听人讲如何做多,亲身感受做具体处理一些工作少,还未能完全领会其精髓所在,但也使我对服装企业生产有了深层次的感性和理性认识,对服装的流程有了更深了解.理论教学与实习教学紧密结合.传统教学模式的工艺课与实习课是分立的,这就导致在实习过程中出现了理论与实践相脱节的现象.因此在今后的学习中,可以根据不同内容,实习教学中具体情况,灵活采用更有效的方法.比如说可以先讲后练、先练后讲、边讲边练,或采用现场教学,让学生自学等多种形式进行.更完善我们“1+1”教学模式所提倡的学用一致,讲练结合,理论与实践紧密结合等原则.在此我还要感谢尼彼欧制衣有限公司给这一次实习学习的机会,更感谢领导关心和各位师傅对我们的倾囊相授,为我的将来走上服装这条路,开启一扇通往成功的大门.服装企业的发展虽然艰难,天地却是非常广阔的,它的发展也是永远没有止境.但是,服装市场竞争从根本上来说是创新能力的竞争,尤其是产品创新能力的竞争.外贸服装企业要发展下去,变“中国制造”为“中国创造”,就必须加强对服饰文化本质的把握和对其发展趋势预测能力的竞争,开展自主创新的发展,只有这样的竞争,才能形成良性循环,才能促进中国服装业的进步.

两位任课老师，从孩子的日常生活能力到各种技能的培养，从行为习惯养成到微妙的心理反应，都倾注了大量的心血和汗水。做为家长，我看在眼里，记在心里，我相信每一个孩子在离开这里以后，也将深深的留恋在这里度过的无忧无虑、纯真无暇的幼儿园时光。

孩子是爱情的延续，是家庭的希望，是我们的未来。孩子是父母人生中最为宝贵的作品，永远值得我们去精雕细琢。xx幼儿园作为本市一流的幼教机构，不仅直接影响着孩子的成长，也促成了我对家庭教育的内容、手段和技巧的反思，影响到自己教育理念的形成和改善。几年来，我深切的体会到，面对这样一个无时无刻不在拓展自己的视野和能力，时而天使偶尔魔鬼的小生命，父母更多时候不是要树立权威，而是要放下身段，与孩子平等对话。不要一味付出金钱财物，而是要尽可能的多陪伴孩子，参与孩子的活动，与孩子共同成长。

作为一位母亲，我非常自豪孩子在学到的一切，再次感谢幼儿园全体教职员工无私的爱和辛勤工作。最后，让我们一起祝愿，祝愿xx幼儿园蒸蒸日上，越办越好！祝愿老师们身体健康，家庭幸福。更要祝愿所有的孩子们，展开天使的翅膀，从这里出发，飞向更辽阔，更高远，更美好的未来！

谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们，

大家上午好，今天我演讲的题目是：《学雷锋精神,创和-谐校园》

花开花落几时,明媚三月又来临.在初春的三月,我们需要一种精神来消融冬天最后一丝寒意!我们要用内心的爱与真诚,使我们周围的空气都温暖起来!一个不朽的名字——雷锋,再一次在耳边响起."雷锋"二字,已成为人们心目中热心公益,乐于助人,扶贫济困,见义勇为,善待他人,奉献社会的代名词.雷锋乐于助人,出差时,行程一万里,好事做了一车;他平时勤俭节约,但为了支援灾区人民和帮助战友,却毫不犹豫,慷慨解囊.为人民服务就是他短暂一生的追求.

3月5日,是毛主席等老一辈革命家号召"向雷锋同志学习" 第49个纪念日,也就是说48周年过去了,我们依然在这份爱的感恩中延续.也掀起了我们学校三月份"学雷锋精神,创和-谐校园"的帷幕.在此,少先队大队部向全校少先队员发出倡议:

1.文明礼貌的春风精神.做到微笑待人,主动打招呼,及时感谢他人的帮助,时时处处温暖他人.

2.团结守纪的大雁精神.做到按规则办事,集体的事情一起干,不让一个小伙伴掉队.

3.诚实纯真的水晶精神.做到心地善良,宽容坦诚,说了就要努力做到.

4.热心服务的孺子牛精神.做到每日为父母,老师做件事,随时准备帮助别人.

5.主动向上的火箭精神.做到自觉学习,积极锻炼,主动工作,不断探究与创新.

6.自强勇敢的雏鹰精神.做到"相信我能行",决不向困难低头,愉快挑战每一天.

同学们,时代在变迁,雷锋精神已经有了更多新的诠释.也许我们的行为微不足道,也许我们的行为并不引人瞩目,但我们坚信:爱心存在于每一个人胸间,在他人需要帮助时,我们可以无私的奉献;当我们的校园环境需要大家去美化时,我们能否为此忙碌起来,让灰尘不再飞扬,让垃圾不再堆积,让我们弃掉恶习,从一点一滴小事做起;敢于向坏习惯,不文明,不和-谐的行为做斗争.我们洒下的辛勤汗水一定会收获更多的成果!让我们携起手来,从我做起,从身边做起,让我们的学习环境变得更加明净;让我们洋溢灿烂笑容,挥洒劳动汗水,收获文明和-谐的希望;让雷锋精神在沙小校园体现,三月是爱的季节,让我们以雷锋叔叔为榜样,将雷锋精神永远传递! 我的演讲到此结束，谢谢大家|。

我是来自大一班的 ，今天我很荣幸，也很高兴能站在国旗下，代表全园小朋友讲话。大家肯定发现我们身边多了很多新的面孔，那是我们新来的弟弟妹妹们，欢迎你们加入我们这个大家庭。

想起刚进幼儿园时，我也是个萌萌的小不点，不会自己穿衣吃饭，上厕所要老师帮忙，上台发言会紧张的哭泣。在老师妈妈的细心呵护和鼓励下，渐渐的，我适应了幼儿园的生活。老师们会教我唱歌、跳舞，陪我做游戏、给我讲故事。还教我学习礼仪、学习小朋友之间友好相处，做个懂礼貌有爱心的好孩子。现在我已学会能给妈妈讲幼儿园学到的故事，学会自己穿衣服、洗脸、刷牙，学会协助老师做好班里卫生工作，学会很多安全知识和如何爱护地球妈妈的环保知识等等。总之，我学到了很多的知识，长了不少本领。爸爸妈妈夸我懂事了，老师也说我进步了。在这里，我想说一声：谢谢你，老师!

新的学期，我想送给小朋友们三件礼物。

第一件礼物的名字叫“快乐”。希望小朋友们是快乐的，每天高高兴兴地上幼儿园，快快乐乐地学习和游戏。

第二件礼物的名字叫“礼貌”。希望小朋友们都做有礼貌的好孩子，见着老师和小朋友会问好，离开爸爸妈妈、爷爷奶奶会说“再见”，还会讲“谢谢、对不起”这些神奇的话，团结友爱朋友多。

第三件礼物的名字叫“能干”。希望每个小朋友都能“自己的事情自己做”，自己睡觉叠被子，自己穿衣穿袜子，自己吃饭擦桌子，让爸爸妈妈都夸我们是最能干的好孩子。

请小朋友们好好收下“快乐、礼貌、能干”这三件礼物，让我们大家都做最棒的好孩子!

我的话讲完了，谢谢大家!

1、美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

2、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

3、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

4、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

5、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!

衷心地祝贺你，用智慧、才情、胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

6、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

7、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

8、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

9、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

10、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

12、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

13、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

14、愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

15、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……

16、黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。

17、你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出青春的诗篇!

18、不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。

承包经营幼儿园协议

发包方：_________（以下简称甲方）

承包方：_________（以下简称乙方）

为了提高办学质量，甲、乙双方经过协商同意，达成如下承包协议：

一、办学的原则、目的

1.坚持社会主义教育方针。

2.深化教育体制改革，探素新的幼儿园教育模式和方法。

3.提高幼儿园的办学质量，办成一所高质量的幼儿园，一年内达到市一级幼儿园，三年内达到省一级幼儿园；

二、承包内容

1.承包时间：从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止；

2.承包金额：乙方每月向甲方交纳承包费_________元，从_________年_________月_________日承包费起按月以_________％的幅度递增。

3.付款时间：从_________年_________月开始交纳，前_________年每月承包费在当月_________日汇出，从_________年_________月开始，承包费按季度划款，划款时间在本季度最后一个月的_________日前汇出。

4.付款方式：每月通过银行帐户划款，在乙方承包幼儿园的第_________年开始按季度划款；

5.风险抵押：乙方在正式承包幼儿园后需向甲方提供幼儿园全部资产的乙方校产证明及_________元现金作抵押，待合同履行期满或合同终止时，甲方将抵押证明及抵押金退还给乙方。

6.押金的支付方式及时间：乙方在_________年内分期将押金交清给甲方。第一期乙方所交押金_________元，在甲方将幼儿园所有设备设施清点给乙方使用之日时支付给甲方；第二期乙方所交押金_________元，乙方在_________时交付给甲方，第三期乙方所交押金_________元，乙方在_________时交给甲方。

三、双方的权利、义务

1.甲方的权利、义务

（1）甲方按时收取承包费，并有权对幼儿园工作进行监督；

（2）幼儿园现有资产属甲方所有，承包期增加的设备设施及所收取的建园费归甲方所有；

（3）合同生效后，甲方必须及时将幼儿园所有资产清点交给甲方使用；

（4）承包期内，幼儿园的党政领导归甲方，幼儿园依法工作，甲方不得干涉。

2.乙方的权利、义务

（1）合同生效后，乙方对幼儿园享有独立的经营管理权及办学权，甲方不得干涉；

（2）乙方承包期间财务独立，甲方无权干涉；

（3）乙方享有独立的人事权，幼儿园所有教职员工由乙方聘用，甲方无权干涉；乙方如继续聘用幼儿园原有员工，所聘原有员工工资待遇不低于原标准；

（4）按时上交承包费；

（5）在承包期内幼儿园所有资产归乙方全权使用。承包前需核定幼儿园的所有资产，并以幼儿园现有设备的实际使用年限开列固定资产折旧明细表（详见附表）。如在乙方承包期内固定资产提前报废，乙方需按设备报废时实际价值予以赔偿，在乙方承包期间幼儿园增加的设备资产归甲方所有；

（6）乙方必须依法办学；

（7）承包期内，乙方必须保障学生安全，若因幼儿园工作主观上的的原因造成幼儿伤亡事故的，乙方应承担全部责任；

四、在承包期内，如因情势变更，双方协商一致同意，可以变更或解除本合同。

五、违约责任

1.本合同以甲、乙双方代表签字盖章之日起生效。本合同生效之后，甲、乙双方应认真履行合同，在承包期内，任何一方不得擅自解除合同，若任何一方擅自解除合同，都必须承担违约责任。

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亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好!

带着憧憬、激情和眷恋，今天我们在这里欢聚一堂，举行盛大的毕业典礼。我很荣幸地代表所有三年级的老师，向所有即将毕业的_年级学生致以最诚挚的祝贺：祝贺你们成功完成高中学业，成为一名合格的高中毕业生。

自从进入高校区，这三年来，为了追求自己的梦想，你在晨光中听到鸡叫，跳起舞来，晚上一直在烛光下看书。汗水变成了青春的血液，你在高高的热土上留下了坚实的脚印。你不仅丰富了知识，提高了能力，还陶冶了情操，坚定了意志!

时间的流逝就像一首无声的歌。球场上，毕业铃声已经悄然响起。

十二年的成长，多年来父母的关心和期待，三年来老师安静无私的奉献，都定格在这一刻。

同学们，作为你们的老师，我们见证了你们的成长。军训的汗水，青春的歌唱，课堂上的坚持，运动场上的坚持，还有你调皮捣蛋的行为，我们都忘不了。

流走的是岁月，流不走的是深刻的记忆!

三年来，老师们历尽艰辛。我为你的进步感到高兴，为你的流浪感到焦虑。我对你的理解很满意，担心你的任性。我们很高兴看到你一点点长大。你学会理解父母，体谅老师，关心同学。你的天空不仅纯净，而且深邃;你的翅膀不再温柔，你可以与天空战斗。这一切都是我们所有老师的快乐。虽然累了，但是不后悔!虽然我们苦，但我们乐在其中。

高中三年的生活，无论是辉煌还是平淡，一定是你人生中最美好的一年。毕业并不意味着结束，而是一个新的开始。我要你记住：好的时候，你要乘风破浪;面对困难，不要放弃自己。希望你以后成为有抱负有责任心的人，希望你永远有爱和包容!希望你懂得感恩，懂得放下，懂得选择;希望你以后幸福，平静!

泰戈尔说：树的影子无论被黄昏拉多长，总与根相连。同学们，无论你走多远，我们的心永远与你紧紧相连;无论时光流逝，无论时光尽头，请记住：你永远是真正的大师!你的母校会为你的努力和成功而骄傲的!

最后，祝同学们梦想成真，前程似锦，努力进入自己理想的大学!谢谢你们!

活动准备：

1. 请家长发言稿和幼儿的发言稿准备好。

2. 本园领导的发言和中班幼儿的欢送词。

3. 布置好会场。

4. 向家长发来园参加毕业典礼的通知。

5. 各班准备表演的节目。

活动目标及意义：

1. 进一步增进幼儿对幼儿园、教师的情感。

2. 激发幼儿做一名毕业生的光荣感，增强成为小学生的愿望。

活动组织过程：

1. 主持人宣布毕业典礼开始。

2. 幼儿园领导讲话。

主要内容：祝贺大班小朋友从幼儿园光荣地毕业，并对毕业生们进一步提出希望，同时也感谢家长们三年来对幼儿园的支持。

3. 老师代表发言：对毕业的幼儿表示祝贺，并感谢幼儿园教师对孩子的辛勤培养等。

4. 家长代表发言：

5. 幼儿代表发言：

6. 各班文艺演出：

①毕业献词。(大一)

②舞蹈：向前冲。(中班)

③三句半表演。(大一、大二)

④毕业歌。(大二)

7. 幼儿园向大班幼儿赠送礼物。

8. 演出后，在音乐声中家长可带幼儿在园内拍照，留作纪念。

尊敬的各位家长、亲爱的老师、可爱的小朋友们：

大家上午好!

这天我们欢聚一堂，在那里举办衡山县红苹果幼儿园201x年学前班“快乐飞翔”毕业典礼，在此，我代表红苹果幼儿园全体教职员工向即将毕业的孩子们表示衷心的祝贺。对各位家长的到来，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢你们对我们红苹果幼儿园一向以来的理解、信赖和支持!谢谢大家!同时，对我们辛勤浇灌、无私奉献、耐心施教、爱岗敬业的全体员工们表示深深的敬意。

时间过得真快，转眼间，在坐的43名学前班小朋友即将毕业了。这天，是学前班小朋友难忘的日子，你们即将毕业，我和老师们都为你们感到高兴和自豪，在这个特殊的日子里，看着一张张熟悉的脸蛋，作为园长，心里有说不出的高兴，也有说不出的难过。

此时站在那里，我心中感慨万分，充满了对孩子们的依恋与不舍。三年的时间，我们给了孩子们母亲般的关爱，体验着孩子们的天真、可爱;分享着孩子们的快乐、幸福。孩子们长大了，拥有了健康的体魄、较高的学习潜力和良好的生活习惯，能够展翅高飞了。亲爱的小朋友们，你们是祖国的未来，祖国因为有了你们才朝气蓬勃;你们是父母心中的明珠，父母因为有了你们才有了期望。你们是园长和老师们心中的梦想，我们因为有了你们才倍感欣慰。让我们共同为孩子们的完美前程祝福吧，祝孩子们健康快乐、茁壮成长，祝孩子们学习进步，天天向上，早日戴上红领巾;祝孩子们早日成为国家栋梁之才!

孩子们，你们是祖国的花朵，民族的未来，人类的期望。你们已经长大了，去知识的海洋里尽情遨游，飞翔吧!去放飞梦想，拥抱未来!

在今后的日子里，不管你们走得有多远，飞得有多高，期望你们永远不要忘记红苹果幼儿园，不要忘记你们的母校，不要忘记你们成长的摇篮，欢迎你们常回家看看!

尊敬的家长，尽管你们的孩子离开幼儿园了，毕业了，但孩子们在那里度过了幸福的童年，是永远难忘的，你们对红苹果幼儿园的支持和帮忙，我们永远不会忘记!我们的友谊山高水长，我们的心永远和你们连在一齐!

最后祝各位家长身体健康!家庭幸福!

祝全体小朋友们好好学习，快乐成长!

祝全体教职员工工作顺利，再创辉煌!

祝我们红苹果幼儿园的明天更完美!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

上午好!时光荏苒，红了樱桃，绿了芭蕉。同学们，今天是你们人生旅途中一个重要的里程碑，是一个永远值得记忆和怀念的日子!我谨代表学校全体高三教师，对各位同学圆满完成学业致以热烈的祝贺!对大家即将走向新的人生里程致以衷心的祝愿!三年前的典礼叫开学，三年后的今天是毕业。

毕业——意味着你们即将告别教室的潜心学习，班主任、任课老师的语重心长;毕业——意味着你们即将告别食堂的刷卡、晚上准点的下自习;毕业——意味着你们即将告别校园的热闹，运动会的喝彩。然而，毕业还有更为重要的意义。“毕业”的英文“graduation”的词根并非“完成”、“结束”之意，而蕴含着开始、进步的意思。一个结束的结束是另外一个开始的开始。今天我们隆重集会，不是庆祝“结束”，而是欢呼开始;不是纪念“完成”，而是宣布进步。对你们来说，它预示着梦想的起飞!意味着你们将告别老师同学，扛起行李，独立地走向社会的职场，用你们九零后特有的舞动青春，去搏击风云、去飞跃人生的新航程。

同学们，~~~中学的校园虽然不大，却留下了你们行色匆匆的背影，刻苦学习的精彩时光和青春激扬的人生梦想。在这里你们收获了知识，在这里你们结识了好友，在这里你们遇见了亲切和蔼的老师。三年的高中生活承载的不仅仅是知识和回忆，也沉淀了你们对母校的深刻感情。这段时间，看着你们的留言、合影;看着你们一个个准备打起行囊?我知道我们分别的时刻就要来临!你们已走过了烂漫如花的高一，欢快如歌的高二，激情似火的高三，一路欢笑一路汗水。

在三年的磨炼中，你们付出了辛劳，播种了希望;在三年的成长中，你们的目光变得更为坚定，步伐变得更加稳健，曾经青涩莽撞的少年已变成今天踌躇满志的青年。作为老师，我们感到由衷的欣慰。在同学们即将奔赴新的征程之际，老师有几句话想送给你们：

1、“不要抛弃学问”。高考并不意味着学习的终结，走进大学也不意味着达到知识的顶峰。上个世纪八十年代曾造出一个词汇“知识爆炸”，那已是让人目不暇接了;时至今日，大学毕业生知识的半衰期更已缩短为五年，用“日新月异”也丝毫不为过了。所以，只有坚持不懈地更新知识，充实自己，脚踏实地，与时俱进的人才可以成为真正的精英。要做到，哪怕“为伊消得人憔悴”，我也“衣带渐宽终不悔”!

2、正确认识自己，学会给自己定位。要知道，人生的大河不可能永远风平浪静，生活的道路一定有荆棘和鲜花相伴左右，成功时要想到“三人行，必有我师”，记得保持一份谦逊;失意时也别忘了“天生我才必有用”，永远不要自弃。只有正确认识自己，才能使迈向成功的脚步更为坚实。同时，要对自己的情况了如指掌，知道自己的优点是什么，知道自己的不足在哪里，知道自己适合做什么，然后去努力，这样，你才不会迷失方向。

印度诗人泰戈尔说：“无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。”无论你们走得多远，我们的心始终和你们的心连在一起。同学们，“多情自古伤离别”，以后你们无论是在哪里，都不要忘了常回来看看，尤其回来看看我们漂亮的校园及可爱的师弟师妹，希望大家继续关注母校的发展。“轻轻的我走了，正如我轻轻的来!”同学们，告别熟悉的校园，告别朝夕相处的师生，告别这个让人留恋的人生驿站，无限广阔而美好的前景正在你前方。

在此，请再一次接受您的母校，以及您母校全体老师真诚的祝福，祝你们鹏程万里、展翅翱翔!谢谢大家!

小朋友们，你们知道下来是什么节日吗?对啦，是中秋节。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。

金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

如果有人问我：“为何庆祝中秋?”我一定会毫不犹豫地回答：“中秋节是我国古老悠久的传统佳节，象征一个民族的迷人魅力，它本身就是一种奇特而又神秘的艺术，作为一个中国人，我们享受着它的缤纷，我们仰慕她博大的胸襟，我们钦佩她对中国古文化的重大影响。年轻的我们，担负着延续古老文明的重任，中秋欢欣鼓舞时，更不要忘记自己的职责，做一个合格的继承人，这么一笔丰厚的财富，是我们耗尽心血也学不完的。

中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹。

中秋最美是思念。“每逢佳节倍思亲”，月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

2019年9月毕业实习报告范文

第一范文网精心整理了《XX年6月毕业实习报告范文》，望给大家带来帮助!

XX年4月，我正式走进广东车公司，广州东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

汽车销售流程:

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

4. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

5. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。

法院毕业实习报告范文3000字

首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的金明区人民法院的工作人员及我的老师致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。

2017年三月十二日到四月二十日间我在开封市金明区人民法院进行了为期一个多月的实习，短短一个多月时间，除去周六周日，实际呆在法院里的时间只有三十多天，但这三十多天来却感触颇深。

按照学校教学计划的安排，我们大四快毕业这半年必须进行一个月的实习，我的实习时由河南大学法学院和金明人民法院共同安排的。第一次进法院的门，心里砰砰直跳，该去找哪个领导呢，在门口向值班的法警问了一下，应该去找法院的政治部。到了大楼门口，政治部的领导已经在门口等候我们，我们小组长递上学校开的介绍信，政治部的韩主任热情的接待了我们，在了解了我们的来意后对我们来实习表示欢迎，并给我们讲了些法院的一些工作纪律，主要是关于保密方面的。

我被分在了执行局，这对我是有点难度，在学校的时候我们偏重于学习法学理论知识，平时我的兴趣和爱好都偏重于法学理论，考研考的方向也是刑法，可执行局侧重于程序操作方面，不仅在学校学习的少，而且更是缺乏相关的实践经验，看来这法学这一块，我还是得重新学起了。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着当事人的权益，办案执行得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成上司，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯官官之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到上司的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，上司的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解。同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。现将实习情况总结如下：

一、执行局的职责

(一)、贯彻党的路线、方针、政策，执行国家法律、法规，落实上级法院和本院制定的工作制度。

(二)、执行下列生效法律文书：

1、人民法院民事和行政判决、裁定、调解书;民事制裁决定、支付令;刑事附带民事判决、裁定、调解书;

2、依法应由人民法院执行的非诉行政案件;

3、我国仲裁机构作出的仲裁裁决和调解书;人民法院依据《中华人民共和国仲裁法》有关规定作出的财产保全和证据保全裁定;

4、公证机关依法赋予强制执行效力的关于追偿债款、物品的债权文书;

5、经人民法院裁定承认其效力的外国法院作出的判决、裁定及国外仲裁机构作出的仲裁裁决;

6、法律规定由人民法院执行的其他法律文书。

(三)、负责起草本院向同级人大报告执行工作情况的材料。

(四)、开展执行调研，总结执行工作经验，探索执行工作新方法，做好执行信息工作。

(五)、完成院领导交办的其他工作任务。

二、实习过程情况简介

(一)、礼貌待人

和人接触首先要有礼貌，不论是对师长还是同事。只有对人有礼貌，才能被人所接受。试想，如果一个人对自己没有礼貌，态度蛮横或者冷酷，自己是肯定不想和他打交道的。我在执行局实习，那里的法官都很喜欢我，因为我很有礼貌，见到人都点头问好，给老师们留下了好印象。就是在审判庭或者法警队，我也会礼貌地向法官和法警们打招呼问好，所以大家都认识我。当然，也有碰上不理睬我的，但是我没有觉得丢人或者觉得自己自作多情，因为文明礼貌是一个人的素质最基本的内容，我做到了，我就是成功的，是文明的。

(二)、自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。经过实习之后才能深刻体会这句话的含义。我在实习期间一般是从事书记员的工作，平时在工作只是打打裁定书、公告，填写一些协查表、委托书等，都是按部就班，依葫芦画瓢，表面上看几乎没用上自己所学的专业知识。但是实际上，这些都藏着很多知识，就看你能不能发现和学习了。比如说打一份裁定书，就会涉及到一个案件的实体和程序问题：为什么要打裁定书?这是一份什么裁定?在什么时候什么情况下要打这个裁定?这些都是自己要思考的，而不是老师要打一份裁定书，按照老师说的打完就完了。在执行局，执行的都是生效的法律文书，执行的时候并不审查审判的过程，那是否意味着所有的判决都是对的呢?这就要自己自觉、主动地去翻阅案卷，看看审判的实体部分，了解案件的内容。所以，在执行局实习的同时，也可以自学审判的方法。自学还包括工作的灵活性。老师教过的办案程序，要牢记，并能在下次同样的工作中不用老师吩咐，就把该做的工作完成。

(三)、工作辛苦

由于学校宿舍离法院较远，所以每天7点不到就得起床然后骑自行车去上班，就算刮风下雨的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候法院案件多，晚上得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天大多是坐着对着电脑打打字，或者和老师去跑银行、房产局、车管所，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给案件带来巨大的麻烦或给当事人的利益带来损失，所以还是得认真完成。老师不在的时候要接电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些当事人不友好的语气或者重复的询问。有时候执行局接到一些非讼案件，不如计划生育，要凌晨一两点钟出发，到乡下去收社会抚养费，道路崎岖，眼睛犯困，蚊子叮咬……

执行法官这个工作真的很辛苦。

本文导航 1、首页2、同事相处

(四)、同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如在我到法院实习的第二天，新来了一位聘任的书记员，试用期三个月。她平时工作很低调，每天干的活比别的书记员多，但是在两个月后，还是有人在主管院长面前说她不勤快，平时嚣张等坏话，幸好我的实习指导老师是一位明事理的人，在院长那里保下了这位女书记员的工作。但是环境往往会影响一个人的工作态度。如果在一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于单位的业绩。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

(五)、总结

我是学法学的，在书本上学过很多法学理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正办理一个案件时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到案件的复杂性和自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这一个多个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己的工作之路做准备。

三、对执行工作的心得体会

执行工作是人民法院工作的重要组成部分，是实现人民法院审判职能作用的重要环节，也是当事人合法权益得以保护的最终体现。执行效果如何，直接关系到人民法院能否全面履行宪法赋予的审判职责和当事人权利的真正实现，关系到能否维护国家的尊严和法制的统一。然而人民法院的判决书、裁定书、调解书及其他法律文书发生法律效力，在进入执行程序，采取执行措施后，有相当一部分因部当事人部分或全部不能履行而难以执行，即"执行难"的十分突出，人们把这种执行不能的裁判文书称为“法律白条”。它不仅严重的困扰着人民法院的执法活动，而且严重地损害了法律的尊严和人民法院的威信;更为严重的是，“执行难”的问题长期得不到解决，必然市场的培育和社秩序的稳定。因此，认真、探索和解决“执行难”的现状，全面正确地履行宪法和法律赋予人民法院的职责，强化执行体制和方式改革，改善执行工作，是实现公平和正义的前提和保障。

通过这次实习，我觉想完善执行工作必须从以下几个方面入手：

(一)、应该加大执行力度，积极清理执行积案

首先在执行工作中应当确定工作目标，层层落实责任和工作任务，确定工作重点，重点地区和重点类型案件。开展“集中清理执行积案”活动，力求压低积案数，提高执结率，实现执行工作良性循环的工作目标。根据这个工作思路，在工作中，一是建立健全执行工作制度，对未结执行案件登记造册，分类排队，逐案分析未结原因，并实行严格的责任制，明确责任，相互协助，制定切实可行的执行预案，做到心中有数，有的放矢，克服工作盲目蛮干。其次是打破正常德工作时间，采取灵活多样的执行方式，使案件循环速度加快。第三是在执行局设立了执行举报热线电话，及时与申请执行人沟通信息，掌握被执行人的基本情况。对有执行线索的及时出警，对不同情况采取相应措施，促其自觉履行义务。

(二)、强化执行案件监督指导，推进执行工作的良性循环

首先是建立分包负责对口指导的目标责任制，对口指导、监督、服务，每庭每人都确定相应的目标、任务，责任到人，常年与其他法院保持密切联系，掌握他们的信息、动态、工作进度、主要问题、基本情况等，做到心中有数，有的放矢地监督、指导和帮助支持。其次是加强对个案的督办、催办。对党委、人大及上级法院、本院领导交办、督办、基层法院请示帮助的案件，及时给予督办、催办，对上级要结果的案件，都做到了件件有结果、有报告。第三是指定执行、交叉执行、提级执行并举，对当事人反映基层法院执行不力或行政干预严重的案件，根据不同情况，及时采取交叉执行或提级执行。最后是及时通报讲评。对法院执行局内存在的问题都实事求是地进行通报讲评，使本院执行工作纳入有序的发展轨道，阻止以往存在的执行乱、乱执行的状况。

(三)、强化人性化执行，维护良好经济发展环境

以营造良好经济发展环境为己任，组织实施了有关强制执行和诉讼保全的人性化工作措施，在执行案件时，应切实注意根据不同情况，采取相应措施。对于暂时困难但是有良好发展前景的企业为被执行人的，采取“蓄水养鱼”的方式，督促其采用分期分批履行的方法，尽可能通过被执行企业的经营发展偿还债务。对于国有困难企业为被执行人的，考虑经济转轨过程中形成的历史遗留问题，根据案件具体情况，采取以物抵债，债权转股权，无形资产抵债，执行和解，分期执行等多种方式，尽量不影响企业正常经营，维护社会稳定和发展。对于知名企业、骨干企业为被执行人的，在执行时充分考虑企业形象，慎用警车、禁止在其生产、销售场所乱鸣警笛。在查封、冻结企业财产时，采取活“查封”，尤其是企业正在使用的生产资料、机器设备、运输工具等财产，通过查封权利证书等方式，商同有关部门协助执行，以限制其转移、转让、出租财产，在查封期内允许企业出于生产需要继续使用被查封财产，尽量企业因诉讼造成的不必要损失。以上措施实施以来，干警的执行理念上去了，案件执结率提高了，取得了良好的社会效果。

(四)解决执行难的对策分析

1、进一步加大执行工作力度，着力解决“执行难”的问题。

2、加大执行改革力度，采取灵活多样的执行方式。

3、坚持学习与培训相结合，进一步提高执行队伍整体素质。

4、进一步加大法律宣传普及力度，提高全民法律意识。