鸟的天堂巴金在线阅读20篇

1、父母所欲为者，我继述之；父母所重念者，我亲厚之。——《格言联璧》

2、当时父母念，今日尔应知。——《燕诗示刘叟》

3、全世界的母亲是多么的相像！她们的心始终一样，每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。——惠特曼

4、父兮生我，母兮鞠我，抚我，畜我，长我，育我，顾我，复我。——《诗经》

5、戍鼓断人行，边秋一雁声。露从今夜白，月是故乡明。有弟皆分散，无家问死生。寄书长不达，况乃未休兵。——杜甫《月夜忆舍弟》

6、将母邗沟上，留家白邗阴。月明闻杜宇，南北总关心。——王安石

7、在父母的眼中，孩子常是自我的一部分，子女是他理想自我再来一次的机会。——费孝通

8、昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。——《三字经》

9、人生内无贤父兄，外无严师友，而能有成者少矣。——吕公着

10、在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。——英国

五月，在一片新绿，缕缕花香中走来，而母亲节又另它显得分外的芬芳灿烂，多姿多彩。

我的母亲是一个普通的农村妇女，在我的生命中她给了我足够的信心与力量。如果不是母亲的坚持，我不知道我的人生会有怎样的写法。

小时候，我就一直跟在母亲身后，大家都叫我“跟脚星”，无论母亲去哪，我都跟着，偶尔有那么一次两次母亲偷着走，我发现后也会嚎哭不止，哥哥姐姐无法只能带着我去找。所以母亲为了避免给她们找麻烦，索性去哪都带着我。就这样我一直跟母亲跟到上幼儿园。

上学后的我因为比较聪明，老师们都很喜欢。记得上三年级的时候，我和村里两个对学习了无兴趣的学生关系比较密切，上下学都在一起，有一天，我们又走在上学的路上，其中一个突发奇想，她说我打扑克的水平太差，没人愿意和我一伙，建议我们三个去山窝窝打扑克。在她的怂恿下我们就去了附近的一个山沟，找到一个避风港后，就开始玩了起来，也许是有兴趣所以时间过得很快，感觉没玩几把就到了放学的时间，我们不敢贪战相约明天再来这里玩后就各自回家了。就这样我逃学逃了三天，上学走，放学回，妈妈毫无觉察。第四天因其中一个学生忘带饭，她妈妈让别的同学给她送饭而没找到她，我们东窗事发了。

得知老师要严惩后的我不想上学了，任凭妈妈怎么说就是不去。妈妈后来见劝不动我，就去外屋磨起了菜刀，边磨边说：留着你何用，学不上，又啥都不能干，干脆杀了算了。我开始并没害怕，后来感觉妈妈越说越生气，而且磨刀霍霍的气势越来越凶，就有点坐不住了，当我看到妈妈提着菜刀向我扑来的时候我拎起书包从窗户跳了出去。连跑带颠的来到了学校。

也许是这次妈妈的举动让我畏惧了，小学阶段我再没逃学，而且成绩一直让妈妈很满意。

十三岁的时候我考上了重点中学，需要到外地去读书。爸爸为我买了特别漂亮的书包，还为我做了身好看的衣服。我当时也很兴奋，可是到了那儿才知道自己从未离开过妈妈，离开妈妈的夜晚根本睡不着。

坚持了两天，我实在无法继续了，就和一个与我有同样感受的同学搭伴提着行李包裹打道回府，我们俩历尽千辛万苦终于各自回到了家，当时妈妈不在家，我就追到了地里，告诉妈妈我不再去那念书了，那里吃的住的我都不适应，妈妈竟然什么也没说，当我不存在。

晚上妈妈还是不搭理我，家里其他的人也不理我，这样无人理会的日子过了两天，我实在无法忍受她们的漠视，就对妈妈说：我明天就回学校，不放假绝不回家。妈妈听见我的话后，脸上有了笑容，晚上给我做了很多好吃的，还和我说了很多，那个时候我稍稍读懂了妈妈的良苦用心。

从十三岁离开妈妈到外读书后，在妈妈身边的日子虽然越来越少了，但是心却和妈妈越来越近了。

母亲节，让我想起了妈妈在我人生岔路上的点点滴滴，那种温馨一如五月的芬芳。我感激我的母亲，我为她祝福，也祝愿我们天下的人，都要善待我们的母亲，牢记她们是我们生活的根，是我们生活的源!

时光匆匆,_年已经离我们远走了。在这一年的工作中一直忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着。下面我就把这一年来的工作做简要的汇报，以便鞭策自己在今后的工作中取得更大的进步。

一、思想方面

作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;作为一名党员，在思想政治上，时刻能以一个优秀党员的标准来严格要求自己，关心集体，以校为家。并践行自己在争先创优活动中的承诺。

二、教育教学

本学期，我担任三至六年级的音乐课教学任务。教学中不断领悟新课程标准,以新思路、新方法来指导自己的工作,认真备课、上好每一节常规课。在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，让学生表现自己的才华，给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求，注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。在课堂教学中，我大胆实施课前五分钟音乐欣赏，让优美的音乐平抚学生躁动的心。以达到维持课堂纪律的目的。另外，为了让学生听好歌、唱好歌，我特意建立一个公共邮箱，把一些优秀的歌曲放进去，同时把用户名及密码都告诉他们，好让他们下载聆听、学唱。

每个人的生命是有限的，同样，属于一个热闹的时间也是有限的，它一分一秒，稍纵即逝。

古往今来，有不少人惋惜：时间易逝，于是长叹曰：“光阴似箭催人老，日月如梭趱少年”。的确，时间的流速真另人难以估计，无法形容。树枯了，有再青的机会;花谢了，有再开的时候;燕子去了，有再回来的时刻;然而，人的生命要是结束了，用完了自己有限的时间，就再也没有复活，挽救的机会了。正如“花有再开日，人无再少年”。时间就这样一步一步，永不返回。而这又正告诫我们莫把宝贵的光阴虚掷，要珍惜时间，爱护生命，利用每分每秒，不要虚耗它。犹如朱自清所说的：洗手的时候，日子从水盆里过去;吃饭的时候，日子从饭碗里过去;默默时，便从凝然的双眼里过去。我觉得时间去的匆匆了，伸出手摭挽时，它又从摭挽的手边过去;天黑时，我躺在床上，它伶伶俐俐的从我身上跨过，从我的脚边飞去了。当我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩面叹息，但新来日子的影子又开始在叹息里闪过。这句话写出了时间无时无刻不在流逝，我们应该好好把握逝去的瞬间。的步伐：“未来”，犹豫地接近;“现在”，快如飞箭地消失;“过去”，永远地停止。在伟大的宇宙空间，人生仅是流星般的闪光;在无限的长河里，人生仅仅是微小的波浪。珍惜时间吧，它是生命中最可贵的东西。

“未来”“现在”“过去”是时间然而，时间是宝贵的。虽然它限制了人们的生命，但人们在有限的生命里可充分地利用它。鲁迅先生说过，时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤劳的人带来智慧与力量，给懒散的人只能留下一片悔恨。我觉的这句话形象地写出了成功的人，珍惜每分每秒，成就辉煌，而失败的人正因为抱着“做一天和尚敲一天钟”的思想得过且过，消磨时间，在他们眼里时间是漫长和无谓的，而当他们回过头之后，才发现时间如流水，一去不复返，才发现时间的可贵，可谓“少壮不努力，老大徒伤悲”啊!

书是人类进步的阶梯!让课外书为孩子们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界。丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操，使他们体验：读书，是快乐的!

一、指导思想

一年级的学生相对来说阅读教学还很薄弱，但适当地提前渗透一些阅读方法、阅读书籍还是很有必要的。阅读是识字的重要途径，有利于提高识字质量;能够进行听说读写的基本训练，提高听话、说话能力;能够使学生获得多方面的知识，发展思维，提高认识，受到思想教育和美的熏陶。

二、活动目标

1、通过活动，让孩子们喜爱读书，让书成为他们的朋友。

2、通过活动，提高学生的综合素质。

3、通过活动，营造良好的读书氛围，提高欣赏能力。

4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。

三、活动构想

(一)制定班级读书计划和个人读书计划

1.根据本班的实际情况，制定班级读书计划：

背诵《古诗文》《三字经》

2.学生根据本人实际情况制定个人读书计划，准备好一学期要读的书。(读书三本以上)

(二)营造一个书香班级

1.以身作则，从老师自身做起，每天做到和同学们一起读书。

2.记住班级读书口号“走进教室就看书”，要求每个同学无论是早晨还是中午，走进教室就看书。

(三)建立“班级图书角”

学生每人至少带五本图书。由学生自己选出图书管理员，并制定借阅制度。

(四)开展“故事会”

1.要求每个学生每学期必读三本书以上，并会讲其中的一个故事，到班上讲给大家听。

2.每天的晨会课背诵经典读物，也可以背一首新学的古诗或诗歌。

(五)让背书与游戏结合

1.背《三字经》和古诗的同时，同学和其他同学对对拍手背，做这些游戏可利用课间活动的时间。

2.鼓励自己发明游戏背诵的方法。

(六)开展“我和父母共读书”活动

利用家长会，把一些家长好的做法介绍给他们听，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、体验，不断规范和调整自己的行为，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。

(七)换一本书，交一个友

鼓励小朋友们好书要相互交换看，好书共分享，换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。借别人的书，一定注意爱护。

(八)评比“读书好儿童”

1.能完成老师布置的读书或背书任务的，奖励一颗星。

2.自己在家读的书完成3本以上的(需有家长的签字)，可以评为班级“读书好儿童”。

四、读书内容

《格林童话》、《安徒生童话》等

《爱心树》(美)谢尔.希尔弗斯坦

《安徒生童话》(丹麦)安徒生

《长袜子皮皮》(瑞典)阿斯特丽德.林格伦

《爷爷一定有办法》菲比.吉尔曼

《没头脑和不高兴》任溶溶

《木偶奇偶记》(意)卡洛.科洛迪

《魔法师的帽子》(芬兰)托芙.扬松

《小故事大道理》

《格林童话》

《小学语文课文同步拓展阅读》

《伊索寓言》

《哈佛家训》

有书就有希望，读书就有幸福，生活里没有书，就好像没有阳光。愿学生在书的海洋里自由的翱翔，汲取到更多的知识!愿书伴着每一位学生幸福、愉快地成长。

《一只贝》是著名作家贾平凹的一篇寓意深刻的哲理散文，也是语文S版四年级上册语文第一单元的一篇课文。这篇课文写的是海里的贝被海浪送到岸边，只剩下美丽的贝壳，被孩子们捡起。有一只普通的贝，因为一粒沙子钻进体内，使它的壳失去光泽，逐渐破烂，被孩子们踢飞，里面却藏着一颗闪亮的大珍珠。

课文内容寓意深刻，是极好的对学生思想教育的范本。但因为内容对四年级的孩子来说有点难度，所以在备课时，我极力想寻找一个能让孩子们快速理解的切入点，我思考了以下几个问题如何突破：1、课文写了一件什么事?2、如何体会这只贝的可怜与可敬?3、作者想借这只贝表达什么?把这几个问题作为教学重点，分两课时引导学生理解课文。

第一课时，考虑到学情，又想让孩子们一下子进入文本，我采用以前在三年级学过的《在金色的沙滩上》一文导入。“孩子们，三年级学习的《在金色的沙滩上》，至今，课文中描写的那美丽的景色，那善良的小姑娘、那漂亮的贝壳还深深印在我的心里。”随即，大屏幕上出现各种美丽的贝壳。学生们发出赞叹之情。我接着说：“贝壳是贝类的荣耀，也是贝类的价值所在。今天，我们学习的课文，讲述的就是一只贝的故事。”考虑到学生的初读课文的难度大，我就做深情地范读，要求学生认真听，并画出生字词语。我入情地朗读着，孩子们静静地听着，他们分明已经被这个故事深深感染，读完后，孩子们还沉浸在故事中。“朗读是个人情感的流露，也代表着个人对课文的理解，老师的的朗读是老师对课文的理解。希望同学们在通过字词关后，也能读出自己对这篇课文的理解。”孩子们的情感被激发出来了，学习字词的热情空前高涨。在自由读的环节，我发现每个孩子都在很认真，很投入地读。在默读环节，让他们思考课文写了一件什么事?孩子们都提到了第九自然段“这是一粒沙子钻进贝里，贝用血和肉磨制成的，这是一只可怜的贝，也是一只可敬的贝。”于是我引导学生积累了本段，大多数孩子都把这个段落背下来了。这节课，学生们之所以投入，也许是我的范读打动了孩子的心灵，也许是得当的表扬激发了他们的兴趣，总之，孩子们表现特别好。

第二课时，在充分朗读的基础上，我更多的是引导学生们来“悟”。我以一个问题引发学生的思考：这是一只可怜的贝，也是一只可敬的贝，它可怜在哪儿?又可敬在哪儿?默读课文，在触动你心灵的词语或句子旁边标注上自己的阅读感受。学生们的发言让我感受到了他们理解的深度。他们争先恐后举手发言，个个谈到可怜之处深情朗读，可敬之处的崇高敬意，让我不得不表扬我的学生。

我想，孩子们都是潜力无穷的，之所以有时候在课堂上死气沉沉，不愿发言，是因为我们老师没有真正走进学生的心灵，没有把他们内心深处的对知识、情感的渴求挖掘出来，我们在备课中，真的要用心思考。

人生这条路，你该怎样走

许多人都期望自己的人生每一天能够过得快乐、开心一点，也期望天天都能够进步一点点。的确，在生活节奏日益加快的当前，如果你这天没有进步，明天就要为这天的退步而加倍付出了。

先说学习，人生是一个不断奔跑的过程，亦是一个不断学习的过程。有一句话这样说“学如逆水行舟，不进则退。”这就告诉了我们每个人每一天都要有自己的收获，要有所进步。哪怕进步不是很大，但只要你前进了，就是一种成绩，就是一种成就。因为在当今社会时代，每时每刻都有人在向前奔跑，如果你止步不前，你就会远远地被人甩在后头。到那个时候，纵使你使出全身的力气去追赶，恐怕也是无济于事。

我们在拥有完美社会的这天，我们要努力让自己有所前进，其实这个并不难做到，只要你每一天肯付出一点时间让自己冷静下来，用一点点耐心充实一下自己，哪怕只是短短的几分钟，积累下来，你往后所取得的成就也是会让人称奇的。但是，我们同样要注意，在当今社会格局，有足够的信心往往不够，还要有充沛的社会经验，在这个生活节奏加速的时代里，人们似乎每一天都没有足够的时间去做完想做的事，比如织好一件毛衣，比如画好一副油画，又比如让自己的小孩天天感到快乐…有好多的比如都能够让我们明白其中的很多好处和内涵。但是，仍有人在坚持每一天挤出一点时间来充实和完善自己，最后也取得了骄人的成绩。

在许多校园，从小学到大学，大的甚至到工厂、政府，老师们先生们总是提醒我们要学习先辈们的方法，总结他们的经验，比如：

学习爱迪生的刻苦专研，认真地去探索去发现，发明了电灯;学习牛顿的仔细探究，去发现世间万有的定律;学习祖冲之的认真有耐心的精神，最后取得了巨大成就——发明了圆周率。

我们中国的教育就是这样，总是不断的往前面看，以为不断的奔跑，就是成功的一种形式，就会成功，我们中国人想得很美阿!我们虽然有长远的目光，有着足够的信心，但是却没有回头的耐心，我们太喜欢“新鲜感”了，不断的创新，难道“创新”必须是好的吗?不，必须不是的，凡是都有两面性，不可任意地给它加个自己所认为的题目。

我无意中在报纸上看到这样一个故事，受到了启发，和大家分享一下。

小婷和小晨是邻居，他俩从小就在一齐玩耍。小婷是一个很聪明的孩子，学什么都是一点通，她明白自己的优势，经常为自己感到骄傲。小晨的脑子没有小婷的聪明，尽管他很用功，但成绩却难以排到前面。因此，与小婷相比，他经常感到无比的自卑。

然而，他的母亲总是对他说：“如果你总是拿他人的成绩来衡量自己的实际状况，你终生也但是是一个追逐者而已。奔腾的骏马尽管在开始的时候总是呼啸在前，但最终到达目的地的，往往是充满耐心和毅力的骆驼。”

就这样，小晨不在为自己的不足而感到自卑，而是想方法让自己不断进步。

而聪明的小婷自诩是个聪明人，从不想着让自己获得进步，只是一味的往前奔跑。因此，她一生业绩平平，没能成就任何一件大事。认为自己很笨的小晨却成就了非凡的业绩。

小婷愤愤不平，以至于郁郁而终。她的灵魂飞到天堂后，质问上帝：“我的聪明才智远远超过了小晨，我就应比他伟大才是，但是为什么你让他成为人间的卓越者呢?”上帝笑了笑说：“可怜的小婷阿，你至死都没弄明白：我把每个人送到世上时，在他生命的褡裢里都放了同样的东西，只但是我把你的聪明放到了褡裢前面，你因为看到或是触摸到自己的聪明而沾沾自喜，以致误了你的终生。而小晨的聪明却放在了褡裢后面，他因看不到自己的聪明，总是仰头看着前方，所以，他一生都在不知觉地迈步向前!”

所以，在人生的道路上，不要以为总是往前看就是进步就是成功的方式。有的人在拼命奔跑，有的人却只是在小跑，有的人在散步，有的人却在停止，那都是一样的道理，不必须要很努力的往前奔跑才算成功，而是要讲究方法、吸取经验。

人生这条路，其实很容易走，关键是，你走对了没?

教学目标：

1、能细致地观察画面，较清楚地描述出松利和小动物之间的游戏情景，理解故事的前半部分。

2、能正确运用“咯咯”、“哞哞”等象声词，学习小动物的“__，我要和你一起玩”句型。

3、乐意自主阅读，并大胆分享阅读成果。

教学过程：

一、谈话导入，引起兴趣

1、师做嘘状，请幼儿模仿：并探讨“嘘”的意思吗(静下来，不要有声音)

2、师：今天老师就带来了一本好看的书，书名就叫“嘘”。

二、通过观看PPT，进行重要页面的导读，了解事件的起因。

1、师出示PPT扉页，引导幼儿观察：画面上有谁?她在干吗?

2、师小结

3、师PPT第3页：松利这是在哪里?有人和她一起玩吗?

4、师小结：今天，松利的妈妈生病了，躺在房间里休息，爸爸很忙，所以松利只能一个人在房间玩。

三、引导幼儿自由阅读，发现房间里发生的有趣的事。

1、师：可是今天，松利一个人在房间玩的时候发生了一些有趣的事情，是什么呢?答案就在这本好看的书里，请你从第3页一直看到有回形针别住的地方，等下把你的发现和大家一起分享。

2、幼儿自由阅读图书，师作巡回观察、指导。

3、阅读后交流，重点引导幼儿学习角色的语言与动作，理解内容。

——谁来说说你发现了什么(师随幼儿的发现用PPT展示相应页面引导幼儿讲述画面内容)

——谁来了，猜猜它会说什么

4、师：那到底松利有没有和它们一起玩呢?让我们来看一看吧

四、集体阅读P1719

1、师PPT17：你看到了什么?再看看这张(师放PPT19)它们高兴吗?你从哪里看出来的?

2、师小结

五、结束延伸部分

师：可是，听，什么声音(放录音：金松利!)这声音听上去什么感觉?(很恐怖，很生气)这是谁的声音啊?(是爸爸)爸爸为什么会发出这样的声音，接下来会发生什么事呢?让我们下节课再来讲

《小学高年级数学阅读能力的培养与研究》开题报告

看图题在小学各册教材中占有不小的比重，对于课本上的图片、线段图、几何图、统计图等，有一部分学生看不懂图或说不清图意。这部分内容教师如何组织学生看图，如何理解图中一些关系，如何让学生用数学语言完整的进行表述，才能让学生掌握看图的方法，并学会从多角度、用不同的叙述表达图意。

④对应用题阅读方法指导的策略研究。

应用题教学一直是小学数学教学的重点，也是难点，学生最头疼的是做应用题，考试时不少学生应用题失分最多，许多学生不会读题，看不懂题，理不清题中的数量关系，因此，应重视应用题阅读方法指导，使学生掌握阅读应用题的技巧，培养学生严密、有序的思维，养成良好的阅读习惯

（3）在高年级学生中开展课内外数学阅读习惯的行动研究。

五、本课题的研究思路、研究方法、技术路线和实施步骤

1、研究思路

（1）组织本课题成员进行相关的理论学习，提高自身的数学阅读能力。

（2）分别设立实验班和对照班，在教学实践的过程中，有目标、有对照的逐步完成培养学生在课堂教学中数学阅读能力的策略。

（3）进行实验班与对照班的对比，通过进一步分析、探讨，再次完善其能力。

2、研究方法

（1）文献研究法：通过查阅、收集有关小学生数学阅读能力培养方面的科研文献，获取相关信息，并进行分析、综述，从中提炼出与本课题研究有价值的资料。

（2）调查研究法：运用问卷的方式，有目的、有计划、系统的收集有关课堂教学中阅读能力培养存在的问题或研究的资料，获得关于课题研究的相关事实，给课题研究提供第一手资料，使之形成对课题研究的科学认识。

（3）行动研究法：以课题研究计划为目标，对各个阶段的研究不断进行计划、研究、总结、修正，使实验研究科学、规范、合理。

（4）个案研究法：对典型的教学案例进行解剖，采用多种方法，进行全面、细致、深入的分析，从中揭示教学规律。

3、研究路线与实施步骤

本课题根据新课改的要求，通过调查、探索、研究等环节，积极探索学生在数学阅读方面存在的问题以及解决此问题的策略，所需时间一年。本课题研究分三个阶段：

（一）准备阶段（.6－.8）

1、课题选题、制定课题研究方案；搜集相关课题学习资料；申报课题。

2、成立课题研究小组，明确分工，组织专题培训。

3、召开课题开题论证会和实验老师培训会议；

4、确立研究对象（本校四、五、六年级学生），对实验班（五四班）进行前期调查。

5、设计课题的研究目标与具体实施方案，并进行自我论证。

（二）实施阶段（.9－.5）

1、第一阶段

（1）通过问卷调查《小学高年级学生数学阅读活动调查表》和抽样分析，了解学生现有的数学阅读水平，对常见问题进行归类整理，从而分析出其不会阅读的原因。同时撰写“小学高年级学生数学阅读能力的现状分析”调查报告，为下一步研究做好准备。此项任务由翟素娟老师负责。

（2）搜集各种适合高年级学生数学阅读的方法，探究相关经验，结合本校学生的实际初步梳理出可行性措施及方法。此项任务由和志娟老师负责。

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_年即将过去，伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下，认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意”，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务

1、脚踏实地，确保目标任务的完成

随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。

首先合理地制定营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占计划的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。

2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作

(1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。

通过这一系列积极的工作，使“时尚宏声”、“醇香红梅”等品牌成功置换了“盖红河”，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“红白盖天”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利品牌，尽可能创造更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。

二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量

1、严格要求，提高各项基础工作质量

我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新”的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作，使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列，并得到省、市网建检查的一致好评。

2、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作

作为城区市场经理，我一刻也不敢放松电话订货、电子结算工作的推进。带领客户经理收集客户基础资料，做好卷烟销售系统信息维护，确保了电话订货软件正常运行。采取深入细致的宣传工作、紧俏品牌的吸引、耐心周到的服务等措施，大力发展电子结算，距今发展在线代扣604户，圆满完成局(中心)下达的40%(600户)指标。并在提升入网率的同时积极反馈结算中存在问题，加强与银行方的联系，做好客户思想工作，努力提高结算成功率。

3、竭力追求“三满意”，大力提升服务质量

从以销量为中心到以客户为中心，营销部职能发生了根本改变。我深刻意识到客户关系管理是提升网建质量的关键，带领客户经理随时随地处理好与客户关系，倡导“服务他人,快乐自己”的服务理念，真心为客户：一方面积极配合厂方进行品牌宣传活动，并及时反馈销售信息，使各厂方业务员与我们合作愉快;另一方面想尽办法为零售户排忧解难，妥善处理客服矛盾，使经营户与我们的心贴得更近了。现客户满意度调查城区平均分值达到70分以上，其中不满多为对紧俏品牌供给不足及赢利方面，对我人员无不满现象。

4、强化专销结合工作，确保专销结合落到实处

要实现“决战网建”的目标，专销结合是关键。作为专销结合会主持人，我严格按公司要求坚持一周一次召开专销结合会，与呼叫中心、稽查中队、配送中心负责人互通信息，并做到有记录、有分析，有措施，有结果。在平时也与各部门密切联系，及时处理突发事件，并制定“有问有答”制，真正做到发现问题解决问题。树立“全员专卖”意识,要求客户经理将自己在经营管理和服务中掌握的市场情况及时提供给稽查员，互相配合净化市场,提高市场占有率。

三、加强内部管理，促进客户经理的转型

加强管理，规范客户经理行为，确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给客户经理，使全员转变观念，培养工作自觉性;其次通过跟访、市场检查、平时工作调查等形式规范客户经理拜访行为,并分析各客户经理工作中的亮点与不足，宣扬亮点、指导不足，尽量使全员业务素质全面提升。

为使客户经理拜访真正有价值，我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法，拜访由最初平均每天普访40户到如今每天40户分重点和侧重点，这样既保证了客户经理每天的拜访频度，也降低了客户经理说话疲劳度，杜绝了走马观花现象，提升了拜访质量;强调临江片区客户经理在提升拜访质量的同时做好转供户管理工作;要求餐饮组在对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场，减小市场盲点;重视客户投诉，特别是紧俏货源分配上加强管理，将之与客户经理工作质量结合，如查实严惩不待。加强自我督促，部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排，互相监督，使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施，使客户经理基本知道应该做什么、怎样做。

四、加强学习，提高素质

我深知，“网建学上海”，学的不仅是“形”，更重要的是“神”，要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。

为此，我制订了每周五召开部门会议，会议内容主要包括传达文件、市场分析、学习业务知识等，这一固定模式的建立提高了全员综合素质，培养了良好的学习习惯。通过这些举措，我部门忧患意识较高，素质有所提高，学习习惯有所加强。我并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识,边学边做,边做边学,努力向“市场经理”转型。

五、爱岗敬业,遵纪守法，起到了党员的先锋带头作用，增强了部门凝聚力

我认为，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时，毫不犹豫放弃个人利益。针对城区营销部以女职工多的特点，我正确处理好相互之间的关系。首先以身作则，遵守各种规章制度，起到良好的带头作用;不拉小团体，任何人违反原则，绝不袒护包庇，正确处理，但在他们有困难时，又积极给予帮助和支持。

通过这样的举措，把一个纪律严明、客观公正但富有人情味的部门规则烙在大家心里，规范了全员行为,从而增强了团队的凝聚力，提升了整体战斗力。作为一线销售部门负责人，“五条禁令”更是牢记在心，从未收受厂方任何馈赠，无愧于心。今年，我已正式成为一名光荣的中国共产党员，始终以一个优秀党员的高标准来要求自己，廉洁奉公、严于律已，起到了党员的先锋带头作用。

六、存在的不足

虽然不断学习，但要成为一名合格的“市场经理”还有一定距离;做事认真但思维还欠缜密;干劲足,但创新意识还较少。

七、今后的努力方向

1、继续加强学习，重“内涵”，主动转型，迎接挑战;2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、出点子;3、加强组织协调能力;4、带领员工提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度;5、继续加强目标品牌培育工作。

以上述职，有认识不足的，请领导指正和帮助，我会在今后的工作中更加努力、带好队伍，在资阳烟草跨越式发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活。

20_年_月_日

三(2)班从开展了“亲子共读”的读书活动，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，增进家长和孩子之间的情感交流。为了更好得将这一活动开展下去，让孩子们更多得从课外阅读中受益，在实践中不断总结经验，现将本阶段活动做一简单小结：

一、做好宣传发动工作

为了让家长认识到亲子读书活动的意义，积极地参与进来，首先我们呼吁家长与孩子共同阅读，主要内容是：为孩子建立温馨、舒适的阅读环境，建立一个家庭图书架，并适时添置一定数量的好书。每天抽出二十至三十分钟的时间与孩子共同阅读，父母和孩子相互监督读书情况。

二、班级建立读书评比栏

为了“亲子共读”活动有实效性，扎扎实实地开展。班内开展了读书评比活动，这样大大激发孩子们的读书兴趣，家长们也亲自陪孩子读书，若不陪、不“亲子共读”，孩子不愿意，尽而督促家长们也爱读书了。活动开展下来，几乎每个家庭都成了“书香型家庭”。也涌现出了许多读书之星。孩子们读得认真，家长们读得入神。

三、活动成果

虽然活动开展的时间不长，但学生已有了不少收获，一些学生把《弟子规》的内容比较熟练的背诵下来，另外还让学生阅读了《没有尾巴的狼》，我们还通过剪报的形式把阅读中新认识字的收集起来，既巩固了认字，又提高了学生的阅读兴趣。在亲子共读的过程，家长们也用镜头记录下来一个个亲子共读的温馨画面，它增进了家长和孩子之间的情感交流，也为孩子的成长留下了美好回忆。

“亲子共读”活动的开展，营造了良好的学习氛围，提高了学生读书兴趣，实现家长与孩子共同阅读与学习、阅读与生活、阅读与成长的融合。

紧扣今年活动主题：“倡导全民阅读.建设书香社会”，举办了丰富多彩的全民阅读活动。

(一)“世界读书日”主题系列活动

1.举办“书香”全民阅读活动启动仪式暨“书香家庭”等表彰活动。“世界读书日”当天，xx县图书馆在水之印广场组织各乡镇文化站长、干事、农家书屋管理员、社区居民代表、全县各单位干部职工代表共计400人参加的全民阅读活动启动仪式，鼓励和带动全民参与阅读，倡导文明生活方式。

2.举办“书香”经典诗文朗诵会。以一中“春天送你一首诗”为拉开了“书香”经典诗文朗诵会的序幕，在城乡各中小学开展了内容丰富、形式多样的阅读和经典诗文朗诵活动，进一步培养青少年爱读书、爱学习的良好习惯。

3.开展了“让阅读走进生活”公益讲座和优秀电影展播周活动。从开始，利用信息资源共享工程支中心设施、资源，组织学生、进城务工人员、留守妇女儿童、老年人、残疾人等开展了为期一周的视频讲座和优秀影片展播。

4.举办读书志愿者交流座谈会。以“以书为友•书香”为宗旨，从城区各单位、中小学和读者中招募发展读书志愿者，义务承担起图书馆的宣传、参与阅读指导和读书心得交流。组织读书志愿者下基层活动，开展“我为你读书”、“我读书•我快乐”等阅读活动4场次，架起图书馆与读者之间的桥梁。

(二)“书香”全民阅读活动

“书香”全民阅读活动以阅读“百本”优秀经典图书和“三史四情”(党史、国史、社会主义发展史和国情、省情、市情、县情)书籍为基础，以全县干部职工、乡村群众、中小学生等阅读对象为重点，以县图书馆、各乡镇综合文化站、各村农家书屋、学校图书阅览室、部门、单位干部职工书屋等为主阵地，注重开展全民阅读“六进”活动，推进“全民阅读”活动的有效落实。

《夏洛的网》是美国大作家E·B·怀特写的。它讲述的是：一只名叫威尔伯的落脚猪与小女孩费恩结下了深厚的情谊。在费恩舅舅家的谷仓里认识了一只不起眼的蜘蛛，名字叫夏洛。正是因为有这只不起眼的蜘蛛，小猪威尔伯原本要变成熏肉火腿的命运才得到改变。看似渺小的夏洛用自己的丝织出了奇迹的文字：先是“王牌猪，”接着是“了不起，”再是“光彩照人，”最后是“谦卑。”最终让它在集市大赛中赢得特别奖和一个安享天年的未来，得到大家的.认可。但是夏洛的生命却走到了尽头：生下了卵袋死去了。虽然夏洛已经死了，但是，它是无可比拟的，它永远在小猪威尔伯心中闪着明媚的光芒。

给我印象最深的是这本书中《最后一天》这一章节。也就是夏洛的生命走到了最后一天。威尔伯问了夏洛一个问题——夏洛你为什么为我做这一切呢?夏洛就凭简单扼要的一句话回答了威尔伯，同时，也把我的心感动了——“你一直是我的朋友。“从这里就可以看出威尔伯与夏洛的友谊有多深。在我的生活中也发生过这样的事情——我有一个特别好的朋友，他叫蔡恩泽。每次我做小报时他帮我分析如何排版，帮我考虑上面该画些什么。每当我写毛笔字时，他啊会来做我的小老师指导我如何下笔等等小事数不胜数。我从他那里受益匪浅，学到了很多。记得我有一次问他：“你为什么帮助我?”他给我的回答与夏洛一样——“你一直是我的好朋友。”

我读完了这本书，知道了外表、身份不能够完全代表一个人的品德和情操。在我们的生活中，其实每个人心中都有一张夏洛的网——平凡、朴实却綴满爱心。就像老师们在辛勤的编织一张培养祖国花朵的网。我心中也有一张夏洛的网， 我一定要向夏洛学习，做一个乐于助人、深情、忠诚、有本事的人。其实在我心里还有一个想法：如果每个人都能和他(她)的朋友像夏洛与威尔伯一样有那么深的友谊的话，这个社会不会再有打架斗殴，变成一个友好和谐的社会。

为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园，特制定读书活动方案如下：

1、制订阅读目标

每周根据学习的进度，同步阅读《智慧课堂》中的文章(至少两篇)。另外每生每学期背诵课外优秀诗文20篇，每学期能读教材建议阅读的课外名著1本以上，每个同学每天课外阅读时间不少于半小时，阅读量不少于5000字(约10页)。

2、编写成长手册

每个学生每学期都要编写一本《读书成长手册》，阅读前必须选好作品填入《读书成长手册》的“计划表”中(《新课程标准》推荐阅读的作品应为首选，如需另行选择，则应以内容积极健康、文学色彩浓郁为原则，由组长把关。

将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、读后感、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录都记录在《读书成长手册》中。

3、训练阅读技巧

教师指导学生养成“边读边写”的好习惯，如写阅读心得，每周一篇，每篇约300-500字(定期交组长检查)。

也可指导学生写读书笔记。我们常用的笔记方式有：

批注--对阅读的重点、难点部分划记号，作注释，写批语。

摘抄--根据需要将有关的语句，段落及原文摘抄下来，以备学习研究之需。

札记--札记是读过以后，记下来的心得、体会、感想、意见等思想亮点。

做卡片--卡片式活页笔记，比本式便于查找，是积累知识的主要手段。

4、建立阅读机制

每天下午第二节课后，全校25分钟的读书小课，全校师生人人捧卷静心阅读。作业减负，阅读增量，让学生有时间读书。

每周设立一节读书指导课，纳入课程体系，保证阅读量。让学生得法于课内、受益于课外，有书能读、有书会读，提高阅读教学效率。建立小组评比制度，每周一评(也可家校共评)，优胜组可获“阅读小明星”的称呼。任务完成不理想的，将在《读书成长手册》中扣分。

每周全校设立一节读书交流课，学生在课上畅谈读书心得与收获，交流读书方法，教师有针对性地进行阅读指导。

开展“读书月”活动，进行成果展示。学期期末评出若干“读书明星班”“读书之星”以资鼓励。

第一次读它，大概是小学三年级的.时候。开头结尾以及大部分情节都已经模糊，脑海中只剩下小王子在星球中旅行的那一段。浩瀚宇宙，渺渺星空，小王子将自己的小小星球以及三座火山抛在身后，在一个个星球中流转。

那醉鬼在桌子上喝酒，他是拥有一只老鼠的国王，一个爱虚荣的人，他一直把帽子摘下来，那个人一直在点着灯……我隐约地意识到每个星球上的人，但我的注意力完全没有。我是一个被魔法吸引的人，深深沉浸在圣埃克絮佩里的想象中，渴望能够踏上旅途，看看这个伟大的世界，遇见了一些非常奇怪的人。

回想起来，也许这就是人生的意义。我已经非常接近它了，但是随着我的成长，我越想它，我就越看不清它。

再读一遍，是初三年级的时候，是一种很刺眼的青春期，空虚和寂寞没有抑制的从心里出现，但是找不到出口，所以心情只能在我心里不断积累，压力我不能自由呼吸。正是在这个时候，我偶然发现了它。从开始到结束，仔细阅读了两次之后，只有沙漠的插图刻在了心脏上。

这时，小王子从天上下来了，就在这儿，“他像一棵树一样倒下了，因为有沙子，没有声音。“在远离沙漠的地方，曾经有一位王子，他的头发是小麦色的，他是通过星星来的;在远离人民的沙漠的地方，曾经有一个小王子，他想到自己的玫瑰，从他的躯壳中解脱出来。相比之下，地球上所有的事物都是为我们每个人设定的，在有限的时间内，在你自己的头脑中找到独特的东西，与世界建立联系，使我们创造的世界变得有意义，因此欢笑、眼泪，然后是瞬间，带着怀旧的气息，没有一丝痕迹。

20xx年是全民阅读活动开展十周年。为全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中、五中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，努力建设书香社会，推动全民文化素质和社会文明程度显著提高，现就开展20xx年“”全民阅读活动有关事宜通知如下：

一、指导思想

以党的xx大和xx届三中、四中、五中全会精神、系列重要讲话精神和兵团党委六届十五次、师市党委七届九次全委(扩大)会议精神为指导，以创建学习型党组织和学习型连队(社区)为主线，以农家书屋、电子阅览室为载体，大力倡导终身学习的理念，引导广大干部职工群众积极参与，读书尚学，全面提升文化素质和社会文明程度，进一步营造“多读书、读好书、用好书”的良好风尚，为师市实现“十三五”规划良好开局和在兵团率先全面建成小康社会，永当兵团的排头兵、领头羊提供强大的精神动力和智力支持。

二、活动时间和目标

全民阅读活动贯穿20xx年全年，延续“文化引领 ”的活动主题，通过多项具体活动的举办使全民阅读取得实效。一是大力弘扬xq精神、兵团精神，倡导文明和谐的社会风尚，培育和践行社会主义核心价值观;二是不断增强使命意识，大力推进先进文化示范区建设;三是着力构建学习型社会，通过广泛开展学习型党组织，学习型团场、连队(社区)，学习型家庭创建活动，形成人人读书、人人学习的浓厚氛围;四是加强宣传推介，打响“”这一知识传播品牌，增强“”阅读活动的辐射力和影响力;五是通过与地方合作、部门联动、师团互动、全民参与，充分体现全民阅读的广泛性、多样性、互动性和群众性。

三、活动内容

(一)围绕师市党委中心工作开展各种形式的主题读书活动。围绕践行社会主义核心价值观、中国梦宣传教育、“四个全面”战略布局、五大发展理念、全面建成小康社会、深化改革、大众创业、万众创新、“一带一路”、“三都”“四基地”“五中心”建设、民族团结、兵地融合、扶贫开发、“4.23世界读书日”等重大主题，通过主题演讲、中华优秀传统文化经典诵读、读书征文、知识竞赛等丰富多彩的阅读活动，激励广大干部职工群众多读书，读好书，通过阅读提升自身素质，为师市实现在兵团率先全面建成小康社会目标而努力工作。

(二)面向基层开展阅读“四进”活动。按照“全民关注、全民参与、全民受益”的原则，以国家新闻出版广电总局“中国好书”、百种优秀青少年图书，“大众喜爱的50种图书”、优秀老年人出版物、中华优秀传统文化普及图书、百种优秀音像电子出版物、优秀少儿报刊等推荐优秀书籍为主要阅读内容，组织发动“”阅读进连队、进社区、进校园、进机关，结合实际、突出特色，利用农家书屋、电子阅览室以及文化中心(馆)、青少年官、文化活动室等基层文化阵地，开展读书沙龙、经典诵读、知识竞赛、主题演讲、心得征文、读书讲坛等多种形式的全民阅读活动，深入推进学习型社会、学习型党组织、学习型家庭和学习型校园建设，使阅读活动广泛覆盖各类群体，真正落实到基层、热在基层。

(三)培育巩固一批“”活动品牌。组织开展“”全民阅读系列活动，协调各方力量，努力办好各具特色的“读书季”、“读书月”、“读书周”、“读书节”等活动，培育和巩固“”全民阅读活动品牌，积极开展“书香团场”、 “书香连队”、“书香社区”培育选树和推荐活动，吸引广大干部职工群众积极参与。

(四)举办“”文化讲座。围绕师市文化建设，邀请专家、学者组织文化讲座、报告，进一步提升干部职工群众的素质，加强品德修养，培养高尚情操。

(五)开展“”读书征文活动。以“读书强素质 忠实履使命”为主题，开展读书征文活动。主要征集“”阅读活动期间广大干部职工群众以读书与修养、读书与工作、读书与生活、读书与人生为重点，讲述读书经历、读书方法、读书体会和收获的文章。石河子日报要开设相关征文专栏，推动读书活动深入开展。

(六)开展“书香家庭”、“读书之星”推荐评选活动。为树立读书典型，推进“”阅读活动深入开展，采取自下而上的办法，层层推荐评选“书香团场”、“书香连队(社区)”、“书香家庭”和“读书之星(个人)”，切实扩大推荐评选活动的影响力，营造爱书善学、积极进取的浓厚氛围。

四、活动方式

阅读活动采取集中组织和个人自学相结合，分师(市)团机关、连队(社区)、干部职工三个层次进行。

(一)充分发挥理论学习中心组的带动作用，推进各级领导干部的阅读活动。各单位各部门要以理论学习中心组为带动，抓好机关和各级领导干部的阅读活动。各级领导干部要重视对中心组学习推荐书籍的阅读，同时将中宣部理论局、中组部干部教育局向党员干部推荐书目纳入学习范围。领导干部要率先垂范，带头学习，带头撰写理论文章，以“党性修养”为题，亲自上党课，推动各级机关和各级领导干部的学习。

(二)发挥农家书屋、电子阅览室作用，促进连队(社区)的阅读活动。要充分利用好农家书屋、电子阅览室平台，充分发挥农家书屋“知识屋”、“致富屋”的作用，让职工群众都能走进农家书屋。要做到“六个结合”，即：与职工的生产生活结合，与科学种植、养殖结合，与劳动致富结合，与创建文明和谐家庭结合，与提高生活情趣结合，与表彰奖励结合，使职工群众成为致富能手、文明标兵，实现学用相互促进，提高职工综合素质和社会文明程度。

(三)加强典型的示范作用，引导阅读活动深入开展。各单位各部门要注重掌握干部职工群众读书状况，总结推广好的经验和做法，挖掘阅读活动中的先进典型，充分发挥典型的示范引导作用。开展好读书、评书、荐书和读书交流活动，倡导干部职工每天读书一小时，每月阅读一本书，评选一本好书、写一篇心得体会、召开一次学习交流会、组织一次优秀心得评选，把阅读活动真正普及到基层，普及到全体干部职工群众。

五、工作要求

(一)提高认识，加强领导。各单位各部门要高度重视、精心策划、认真组织，切实抓好对“”全民阅读活动各项工作任务的落实，确保活动有序开展。

(二)广泛宣传，营造氛围。师市各级各类媒体要开辟专题、专栏等，广泛宣传“”全民阅读活动的重大意义，及时报道活动的进展情况和社会效果，大力宣传先进典型，推动阅读活动全面、持续、健康发展。

(三)搞好结合，注重效果。各单位各部门要以“创建学习型组织”活动为载体，精心设计一些体现本单位本部门特色、吸引干部职工群众参与的活动载体。要把开展“”阅读活动与职工群众的生产生活结合起来，与贯彻落实师市党委七届九次全委(扩大)会议提出的各项目标任务结合起来，与精神文明创建活动、道德实践活动结合起来，创新阅形式，建立长效机制，务求实效。

(四)认真总结，推广经验。各单位各部门各新闻媒体要认真总结推广活动中的好经验、好做法，大力宣传活动中涌现出的先进典型。请于5月5日前将“4.23世界读书日”活动总结、12月20日前将20xx年“”全民阅读活动总结报送师市党委宣传部(邮箱： )。

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尊敬的领导：

在部队这个大熔炉里，在担任班长职务期间，自己学会了很多，得到了很多，经历了很多事，读懂了一些人，回首一年的工作，自己与许多同志都存在很大差距，让自己深深地体会到了自身存在的不足，下面我将结合今年的工作，向中队首长和同志们述职如下：

一、提高了思想认识，努力干好了本职工作

俗话说：事小见思想，滴水见太阳，思想是行动的先导，只有思想进步，工作才有动力，思想的进步来源于文化理论知识的充实。本人在思想上牢固树立以队为家的思想，在思想上始终与中队党支部保持高度一致，积极学习科学文化知识，努力提高自己的文化水平和思想觉悟，积极参加连队的思想政治教育，在学习中，认真听讲，认真做好笔记，保证了学习质量，提高了思想觉悟;在工作中，热爱本职，充分的发挥一名士官，一名骨干的模范带头作用，身为一名班长，我清醒的认识到一名班长肩负的责任，首先以条令条例中所规定的班长职责为指导，在工作中能够严格的要求本班的战士，目前班上新同志的军事素质较差，在训练中，能够科学的运用训练方法，严扣细训，认真的纠正动作，取得了明显的成绩;在生活当中，能像一名兄长一样，关心、爱护本班战士，积极主动的为班里的战士化解了思想矛盾。

二、落实条令条例和各项规章制度

无规矩不成方圆，条令条例是管理和约束战友们完成任务的基本保障，在这第一季度中，自己能够认真的学习条令条例，将条令条例落实到工作和生活当中，在小事中注重细节，不因外界的因素而放松对自身的要求，始终以连队为核心，把落实条令条例和各项规章制度做到实处，在平时开展工作也是以条令条例为依据;能严格要求自己，加强自控能力，注重作风纪律养成，努力树立良好的自身形象，生活上不给组织讲价钱、谈条件，在工作和生活中始终保持严谨的工作和生活作风，认真地履行一名班长的职责，能够事事想在先、干在先，不折不扣地带领全班完成好领导交给的每一项任务。

三、这一年的工作，有好的特点，也有存在的不足

(一)工作中还有放松要求的现象，对新知识的学习钻研上下的功夫还不够，标准不高的现象。

(二)日常生活中对自身的要求还不够严格。

(三)有时开展工作方法还不够灵活。

以上是我的年终工作情况，为了促进下一步工作上台阶，我一定加强自身政治学习，不断提高思想觉悟，发扬吃苦耐劳的优良作风，提高自己的业务技能，不断学习新知识，提高解决新情况，新问题的能力。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日

各位来宾、各位企业业主、各位参赛选手，同志们、朋友们：

今天，“争做文明市民，建设诚信昭阳”系列活动演讲比赛在这里开幕了，这是昭阳区经济社会生活中的一件大事。我谨代表昭阳区委、昭阳区人民政府，对这一活动的开幕表示热烈的祝贺!向为此项工作付出艰辛劳动的每一位同志表示诚挚的问候!向积极参与这次活动的每一位企业法人和非公经济业主和参赛选手表示衷心的感谢!

诚信是人际交往中道德体系的基石，是经济社会健康发展的必要条件，是社会主义市场经济规范运行的基础。诚信建设既是社会主义精神文明建设的重要内容，也是推进社会主义物质文明建设的重要保障，更是维系市场正常运转、健康发展的基础。xx大提出：“要健全现代化市场经济信用体系”，xx届三中全会又再次指出：“要增强全社会的信用意识，形成以道德为支撑、产权为基础、法律为保障的社会信用制度”。其目的就是要规范市场经济主体的行为，建立公开、公平、诚信的市场经济新秩序，营造良好的诚信环境。就我区来讲，加强诚信建设，对于树立昭阳区的良好形象，招商引资，扩大开放，促进发展，保持稳定，加快小康社会进程具有十分重要的现实意义。

随着改革开放的不断深入，一些人受短期利益、局部利益的趋使，扰乱了诚信的秩序，出现了很多失信的现象，加之转轨时期政府政策的不稳定和不连续性，使公众对政府政策和承诺的信任度下降。使少部分企业与中介组织信用恶化，个人信用失常，产生道德失范和信仰危机。这些不诚信的行为，严重扰乱了我区的市场经济秩序，给我区经济发展、社会稳定、招商引资等造成了极坏的影响，损害了我区对外开放的良好形象。

这次由昭阳区工商局牵头，社会各方共同共同组织的“诚信建设系列活动演讲比赛”，从形式上看，是进行诚信道德教育，培养公民的信用观念和意识，从内容上看，通过参与，运用和调动各方面的力量，使诚信深入民心和社会各阶层，从而加强对诚信缺失的治理;是深入贯彻xx大和xx届三中全会精神，实践“三个代表”重要思想，推进“依法治国”和“以德治国”方略的具体体现;是加强精神文明建设，营造良好投资环境，树立昭阳区诚信形象的重大决策;是通过政府的主导作用治理企业和个人失信行为，提高社会信用制度的有力措施。我深信，通过这次活动，经过我们的共同努力，就一定能够逐步扭转诚信缺失的态势，通过我们的共同努力，就一定能够打造好“昭阳诚信大厦”!

最后，祝本次诚信建设系列活动的演讲比赛取得圆满成功，祝各位选手取得好成绩，祝诚信建设取得更加辉煌的成就!

谢谢大家!

好看的皮囊到处都是，有趣的灵魂万里挑一。

这句在互联网上极端热潮的话成了众多人的至理名言，很多人把它奉为自己找对象的原则，想要去找一个有趣的灵魂携手走一生。

我不知道“皮囊”一词如此之火是不是因为《皮囊》这本书，毕竟这本书确实好看，销路也好，看过的人绝对不在少数。可无论这两者之间有没有关系，我都要说一句透过那份皮囊看到自己的灵魂才是我们真正的目的。

这是他应得的。

那么小的时候就担起了家里的全部责任，生活让他早早成了男子汉。如今他是业内挺有名的人物，看这本书有那么多名人为其写序，我就知道这个人不简单。得是多优秀的人才能从那样的小镇走出来，然后才能一步步爬到今天这样的高度。哪怕我们外表漂浮疲惫不堪，但只要内心有所寄托灵魂可以安放，就足够了。

皮囊之下，贯穿的是我们的灵魂。无论这副皮囊你是否喜欢，无论灵魂是否已找到出处，你都应该相信灵魂归依了，一切才安稳。而那具皮囊只是偶尔保护我们的内心缓慢一点受伤害的东西。

时光如梭，岁月如歌，转瞬间，几个月的实习生活如同梦一般的在我回忆里留下了深深的脚印，这里有初来乍道的懵懂，有刻苦学习的辛酸，更有经验积累的喜悦。这一切，首先要感谢领导给我的这次增长智慧的机会，让我的成长历程多添一份光彩；其次，也要感谢各位同事给予我的帮助与关怀，让我在学习过程中能够节省时间，方便快捷的掌握各个岗位的工作技巧。如今，转正在即，我将把我在水芙蓉信用社实习期间的工作向领导汇报一下，希望领导满意我的表现。

迈入农村信用社，首先接受的是培训，在短短几天的培训过程中让我对农村信用社有了初步的了解，知道了这是一个服务于农村、农民、农业的金融机构，也对农村信用社的业务平台有了初步的了解，对于即将面临的工作环境有了初步的认识，在学习过程中全面的、系统的接受了农村信用社各项制度的培训，初步了解各项技能，为我走向工作岗位打下了良好的基础。

信用社，是我走出校园的第一份工作。刚来的那几天，一切都很不适应，不论是工作还是生活，都处处碰壁，做什么事都有点别手蹩脚。曾一度对自己没有信心。这时，主任找我谈话说，坚持半个月，迈过这道坎，以后就会逐渐适应。我听了主任的教诲，没有泄气，一天天坚持，一星期以后，我慢慢觉得自己步入正轨了。

首先实习的岗位是出纳，我的师傅虽然是去年刚进信用社的，但是工作能力却很强，业务精湛，思维敏捷，在同龄人中表现出难得的成熟，是我学习的楷模。短短几个月，我从他身上学到了好多东西。记得刚去的第一天，他就教我两项重要的技能：珠算和点钞。我仔细听了他的介绍，对珠算原理有了初步的了解，但是，要想提高速度，就要靠自己多加练习了。正所谓“师傅领进门，修行在个人”。每天下午，我都抽点空闲时间练习，速度和准确性有了一定的提高，但是和他们相比还有很大差距。至于点钞，手指的姿势很重要，我现在从基本的单指单张开始练习，看着会计他们多指多张，麻利的点钞，我暗自佩服，心想自己什么时候也能像他们那样。我坚信，“只要功夫深，铁铸磨成针”。

出纳和钱打交道，所以必须要细心、细心、再细心。稍有差池，就有可能给单位带来损失。所以，我每一步流程都按合规标准进行操作，把风险降为零。经过师傅的细心教诲，几天下来，我对出纳的业务流程和职责有了一定的了解，除了储蓄业务，还负责给会计调拨现金和凭证，管理库房。每天都要扎帐，核对现金，保证账款相符。每天信用社的余额等于昨日的余额加上今天的收入额，再减去今天的付出额。或者是会计和出纳每个人的余额相加。用总余额减去内库余额和破损币余额，就是零尾币余额。零尾币的账面余额要和现金余额相等。不能多一分，也不能少一分。还有每天使用过的重要空白凭证也要清点，销号。凭证主要包括活期存折、定期存单、收回贷款凭证、借款借据、金龙卡等。每一种都有固定的代码。这些代码必须要牢记。

出纳实习了一段时间后，我开始实习记帐。记账员必须能熟练操作

综合业务系统，对每笔不同的业务熟练掌握。达到这种熟练程度就来自于平时一点一滴的不断积累。实习的这段期间，每天都能接触到新的业

务，每天都有收获。此外，我觉得要做好记账，还必须要具备以下几点：

一、讲信用。讲信用就是不违背储户的意愿，以储户最大满意为追求。

二、讲感情。讲感情就是以诚心赢民心，让储户对你没有戒备心，真心实意支持你。

三、讲道德。讲道德就是要树立高尚的人格，以自己良好的思想道德品格赢得群众对你的信任。

四、脑勤。就是勤于思考、勤于学习，拓宽思路，发展业务。

五、嘴勤。就是多向群众做思想动员工作，多宣传存款的意义和好处，赢得储户的理解和支持。

水芙蓉信用社为我提供了一个发展自我的平台。几个月来，我分别在几个不同的岗位上练兵，先后做过出纳、记账会计等岗位。通过岗位轮换，让我在各个岗位上深深的认识到了岗位责任制的重要性，了解了这是一个金融机构，而不同于一般企事业，它要求的及时性、准确性是不容置疑的，要求我们必须要有严谨的工作态度，一丝不苟的对待每一项任务，以便应对随时可能出现的风险。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在工作中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然我接触的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为农村信用社再创佳绩作出应有的贡献。

尊敬的老师：

您好!

在匆匆过去的半年，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些以前给过我帮忙和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自我的职责，不辜负大家对我的期望。

回顾这个学期，我们在一齐生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。

班级工作方面：班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较用心，对班级的工作提出可行的意见和推荐。同学之间互相帮忙，互相促进。班干部分工明确，都能够合格的完成自我的职责，班务工作有所提高。班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。

学习方面：同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂用心性较高，能够保质保量地完成作业。同学们学会利用学校各种设施以及方便的互联网资源，涉猎更多的知识，丰富了自我的知识库。越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自我的目标去努力，尤其临近考试时最为突出。由于学分制度的实行与深入，同学们都能在学习和纪律上严格要求自我，班级管理有了很大的改善。年终考试，我们班同学基本都能过关，且成绩优秀，获得老师的好评。

活动方面：半年的时间自我班里组织过跳绳活动，很感谢组织委员、宣传委员、文体委员的协助，跳绳活动办得算是很成功吧，发现班里的同学多才多艺，总是有一阵高过一阵的喝彩。我们在学校的歌舞青春虽然成绩不太理想，但是大家都付出了努力。大家为了争得班级荣誉都用心进取，为成绩出谋划策，表现出了良好的精神风貌。在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的用心性，为自我的大学生活增加了绚丽的色我们班的部分同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力。

思想方面：大多数同学用心向上、进取，努力学习。大多数同学为自我订立了一个目标，并透过不懈地努力去实现。大多数同学思想团结、群众荣誉感强，乐于帮忙班级里的每一个人。班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书。

班里的不足：有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不用心，课下自主学习意识不强，成绩不理想。一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。个别班委会成员总体表现不太好，纪律和用心性不高，望得到进一步的改善。班级里或多或少出现小群众，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。

个人感想：大家来自五湖四海，组成我们此刻的班群众，大家经过半年的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很大的可塑性，我相信，只要透过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的群众。

做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家的支持和帮忙，很感谢大家赋予我的这份光荣。我会一如既往的为了大家的班群众而努力，不会辜负大家和老师的期望，再次感谢大家!

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日