搜一下新春对联(精彩20篇)

81、新年来临，甭管大海再多水，大山再多伟，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，也甭管拉登有多鬼，美国有多累，总之你最美，爱你永不悔！

82、此刻，我的天空没有繁星点点但烟花灿烂，愿我能把我此时的愉悦送给您和您的家人，坚信您和我们之间的感情如星火原野般的美好。

83、对你之爱，比司马还光！对你之情，比诸葛还亮！对你之心，比关云还长！对你之意，又何需多讲！简单一句：新年快乐，新年快乐！

84、风雨相随为追随，鱼水相拥为常伴，沙石相容为互勉，你我相伴为相爱，有你相伴生活才多彩。你，就是我的一切。宝贝，新年快乐！

85、给爱人的新年祝福语-奉上一颗祝福的心，在这个特别的日子里，愿幸福、如意、快乐、鲜花，一切美好的祝愿与你同在。新年快乐！

86、相识系于缘，相知系于诚，一个真正的朋友不论身在何处，一颗赤诚的心总会时时对你付出关心和关爱，愿好友新春快乐！生意兴隆！

87、想念的话，说也说不完，关怀的心，永远不改变。一串真挚的祝福，一个不平凡的心意，趁着新年的到来，我衷心地祝愿你幸福快乐！

88、一切的美好源于真挚和坦诚，虽然岁月不会轮回，天真不再重现，一份真诚的祝福，会让你快乐每一天！祝你新年天天开心！

89、有一天我们都会变老，回忆也会随着白发在风中闪耀；让我珍藏这份记忆，至少我知道；想起你就会微笑！新年我们都要开心快乐哦！

90、恋一个美丽善良的你，说一席永不离弃的话，走一生风雨携手的路，守一段天长地久的情，开一朵地老天荒的花！愿能牵手走过每一年！

91、任时间在脸上留下痕迹，任家务把手磨出老茧，任我抱怨工作的不顺心，你依旧默默守着我，为我加油！亲爱的，你受累了，新年快乐！

92、如果一句新年快乐不足以表达我深深的祝福，我打算再送一个省略号给你，内含所有字面不能表达的意思，一切尽在不言中。新年快乐。

93、我在你们的爱中成长，如今我长大了会用更多的爱来回报你们，我最最亲爱的–老爸，老妈！新春愉快，这一年我会让二老为我而骄傲。

94、相逢是首悠扬的歌，相识是杯醇香的酒，相处是只南飞的雁，相知是根古老的藤，心静时总会默默地祝福你，愿幸福与平安永远伴随你。

95、雪化了，那是因为我的热情；天晴了，那是因为我的真诚；即使结冰了，那也是因为我祝福的永恒！亲爱的，我要陪你走过每一个春节！

96、你听说过吗？前世的次回眸才换得今生的擦肩一过，次回眸才有缘今生相视一笑，像咱们这关系，上辈子没干别的，光回头了！新年快乐！

97、遇到你之前，世界是荒原，遇到你之后，世界是乐园，过去的岁月，对我象一缕轻烟，未来的生涯，因你而幸福无边。新年因你而有意义！

98、亲爱的，这一刻我不能在你身边陪伴，但我用我最深的思念，让云儿捎上我的祝福点缀你甜蜜的梦，愿你拥有幸福快乐和我终身甜蜜的相伴！

99、人之相悉悉于品：人之相敬敬于德；人之相交交于情；人之相随随于义；人之相拥拥于礼；人之相信信于诚；人之相伴伴于爱！祝生活愉快！

100、亲爱的：没有你在身旁是件很无聊的事！不知道从何时开始，已经习惯了你的存在。在这新的一年又要开始的时候，我要说“我爱你到永远”。

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13、它是液体的狂欢!——(榛子酒)艾文酿酒公司

14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。——(教师牌威士忌)巴卡蒂进口公司

15、在它七岁之前，一滴也不会出售。——(威士忌)杰梅森父子酿酒公司

16、多付几分钱---可是天壤之别啊!——(JB苏格兰威士忌)詹姆士酿酒公司

17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……——尼沃克威士忌

18、 唯有品尝才能告诉你一切。——美国酿酒公司

19、 任何时代都是“标准”时代——标准酿酒公司

20、“我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”——美国烟草公司

21、一百万人的选择不可能是错的。——(斯巴迪香烟)

22、提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。——安东尼奥烟草公司

23、一个星期享受七天。——布郎烟草公司

24、封入罐中的是新鲜与健康。——大陆罐状食品公司

25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。——韦伯斯特烟草公司

26、会叫的狗是决不会咬疼你的。——(狗头包香烟)

27、每抽一口都是至高的享受。——冈萨雷斯雪茄公司

28、既能滤过有毒物质，又保留了好味道。——

男：没有松风的秋，雁去长空。

女：没有飞雪的冬，乍暖还寒。

男：一夜高风凋碧树，凋不了青春不灭的火焰。

女：满地余寒凝露香，凝不住你绝美的容颜。

男：光阴荏苒，我们依依惜别已成过往的昨天。岁月如梭，我们即将迎来新的华年。

女：在这快乐与激情构成的舞台，在这笑声与掌声汇成的海洋，在这温馨与永恒筑就的圣地，我们欢聚在一起!

男：尊敬的各位领导，各位来宾，先生们，女士们，

女：亲爱的各位朋友，全体同仁，帅哥美女们，

合：“激情跨越，共赢未来”20xx—20xx年新年晚会现在开始!

男：今天，是我们共同走过20xx的终点，是我们畅想20xx的起点;

女：今天，让我们用真诚的火花将激情的火焰点燃;

男：今天，让我们一起为历史共同再添一笔绚丽;

女：今天，让我们迈着坚定有力的步伐登上这广阔的舞台，相约绽放那一缕璀璨!

男：首先，让我们用热烈的掌声欢迎董事长先生向来宾致新年贺词!

女：有请付董!

(致辞)

男：，一个为服务的精彩平台，

女：一座在回家的路上充满真诚与祝福的温馨驿站，

男：一名为你精打细算的贴心管家，

女：一张融汇天下美景胜地的精美名片。

男：摘下电话听筒，分享着您即将远行的兴奋，用真诚抚慰您的不安。让款款的祝福飞越天涯，贴近您。

女：点开信息的窗口，轻敲那熟悉的键盘，在纷杂的信息中为您筛选您想要乘坐的航班。让切切的思念漫过海角，伴随您。

男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去;

女：回首旅途，胜利的笑容还在蔓延。

男：携手今宵，高歌这一路荣耀与感动，

女：展望明朝，让我们携手并肩，何惧前路漫漫!

男：激情与稳重同在，我们会站得更高，

女：豪迈共睿智长存，追求的旅途，没有终点。

男：一路有你，温暖，友爱，团结，互助，我们共同燃心为香，激情跨越!

女：一路有你，鲜花，掌声，骄傲，自豪，我们彼此深情凝望，共赢未来!

结束语

女：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在梦中笑语嫣然!

男：这是分享快乐的时刻，是祝福关怀的时刻，是希望美梦成真的时刻，更是我们幸福交融的时刻!

女：告别这一季，有你我彼此最深的思念，就让风儿捎去满心的祝福，缀满你甜美的梦境。

男：告别这一季，有你我共同最真的心愿，就让流逝的岁月见证我们辛勤耕耘的汗水，把丰硕缀满枝头，把喜悦记在心间!

女：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳!

男：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的心花灿烂!在*酒店的苍穹下，我们辞别20xx，迎来充满希望的20xx。愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们新的一年的每一天!

女：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!

合：祝您新年快乐，万事如意!

女：*20xx年迎新春元旦联欢晚会到这里就要结束了，亲爱的朋友们，让我们期待着

合：明年再相见!

1. Let us wipe off the sweat of youth and stride forward,listening to the spring thunder throughout the journey! Outside the school gate what is greeting us is a glorious future.

让我们迈开大步，挥洒青春的汗水，踏一路春雷!校门外，迎接我们的是鲜花似锦的前程。

2. Heres a tender New Year kiss from you know who.

你的心上人献给你一个温柔的新年之吻。

3. Wishing you a sparkling New Year and bright happy New Year!May the season bring much pleasure to you.

愿你的新年光彩夺目，愿你的新年灿烂辉煌!佳节快乐!

4. It is hard to avoid stormy waves when you are sailing in rivers;and it is hard to avoid brambles when you are climbing rugged mountains.We hope you can fearlessly fight the stormy waves and hack your way through the jungle.

在江河中航行，很难不遇上风浪;在崎岖的山路上攀登，很难不遇到荆棘。希望你能无畏地去搏击风浪，披荆斩棘。

5. Good luck, good health,hood cheer.I wish you a happy New Year.

祝你在新的一年里身体健康，多福多寿。

6. Blessings to you!May all the best things be around you forever!

祝福你!愿世间最美的事物永远陪伴在你的左右!

7. Best wishes for a wonderful new year.

献上最诚挚的祝福，祝您新年愉快。

8. Youre wonderful friend,and I treasure you more with every year.

你是一位难得的挚友，我对你的珍重与岁俱增。

9. May the beauty and joy of New Year remain with you throughout the new year!

愿新春美景与欢乐常伴随你新年新年!

10. Your diligent combined with your innate talent indicates a dynamic future.I wish you all the best in your college years.

你的勤奋加上你的天才为你展示了广阔的前程，祝你在大学期间一切顺利。

11. May everything beautiful and best be condensed into this card.I sincerely wish you happiness,cheerfulness and success.

愿一切最美好的祝福都能用这张贺卡表达，真诚地祝你幸福快乐成功!

12. To wish you special joy at the holidays and all year.

祝你在节日和新的一年中享有无限的快乐。

尊敬的各位来宾、老师们、同学们、小朋友们：

大家好!

和六一儿童节一样，今天也是个美好的日子，我们欢聚一堂，隆重举行北丰幼儿园大型文艺汇演。在此我谨代表学区向同学们、小朋友们和即将入园的小朋友们致以亲切的问候!并向一直关心同学们、小朋友们健康成长，一贯支持我校教育事业的各级领导、各位来宾、学生家长表示热烈的欢迎，并致以诚挚的感谢!

北丰小学自创办以来，在上级主管部门的具体领导下，在各级政府的关怀下，在北丰村委会的大力支持下，在全校师生的共同努力下，学校始终坚持规范化办学，走科学发展之路，确立正确的教育目标和办学特色，各项工作蓬勃发展，赢得了社会的肯定，领导的好评。几年来，学校先后获得十几项省市县级荣誉。整个校园优雅舒心清爽怡人。在鲜花绽放的校园里，希望你们树立理想的航标，继承和发扬中华民族的传统美德，从小养成好习惯;希望你们插上智慧的双翼，努力学习各种知识，成为知识的探索者和创造者;希望你们拥有健康的体魄，从小养成良好的卫生习惯。我衷心祝福每位少先队员都能成为家庭中的好孩子，学习中的好少年，大自然中的好朋友。弘扬少先队自主、积极、向上的精神，为祖国美好的明天做好一切准备。

最后，祝各位来宾，身体健康，工作顺利，合家幸福，万事如意!祝文艺演出圆满成功!

全体海外项目参建员工:

虎岁刚饮祝捷酒;虎年又放报春花。值此新春佳节来临之际，公司领导和国内全体员工向奋战在海外一线的员工及员工家属致以最衷心的祝福和感谢!祝大家在新的一年里万事如意、身体健康、合家欢乐!真诚感谢你们所付出的一切，衷心地道一声，同志们辛苦了! 此时此刻的华夏故园，正是亲人团聚、共迎新春的喜庆时刻。公司上下也沉浸在一片祥和、温馨而又紧张忙碌的氛围之中。过去的一年，是公司开拓创新的一年，新一届领导班子以“强执行，夯基础，克难奋进促发展;细管理，担责任，群策群力迎挑战”的工作思路，通过推进项目精细管理、完善薪酬体系、加强人才储备、整合资源开拓市场、管理岗位公开竞聘等一系类措施，开创了公司各项工作新的局面。过去的一年，公司海外业务飞速发展，刚果(布)国家公路项目二期工程成功承接，毛里求斯机场项目顺利进行，利比亚项目初露端倪……实现了公司在中非、北非海外市场区域的成功确立。

奋战海外的员工同志们，为了实现公司人进军海外，创誉世界的梦想，你们远离祖国，远离亲人，在异国他乡忍受着莫名的孤寂，承担着难测的风险，肩负着祖国和企业的重托，进行着不懈的奋斗，并取得了骄人的成绩。你们的使命光荣神圣，你们的行为令人钦敬，你们的精神使人感动!祖国感谢你们，企业感谢你们!

三百多个日日夜夜，激-情闯荡。如今回到岁末终点，又将开始新的轮回。展望新的一年，挑战与机遇并存，这是“十二五”规划的开

篇之年，是公司发展的关键之年、创新之年、奋斗之年。在宏伟的蓝图面前，我们将以“内强素质，精细管理，提升盈利能力;外树形象，全面履约，提升竞争能力”为工作方针，抢抓机遇，迎接挑战。目前，在公司大力开拓海外市场的发展背景下，我们要认清形势，明确任务，统一思想，坚定信心，继承和发扬铁军精神和作风，立足岗位，精诚团结，不断进取。

面对海外市场的进一步开拓，你们重任在肩，希望你们进一步坚定必胜信念、严格外事纪律，培养过硬作风，向着更高目标冲刺;希望你们提高项目管控水平，吸取国外工程管理经验，实现经济效益社会效益双丰收，为企业争光;更希望你们在异国它乡多保重身体、多注意安全、多同亲人沟通交流，以饱满的热情、旺盛的斗志投入到我们的伟大事业中去，在你们美丽人生中写下浓墨重彩的一笔!

最后祝全体海外项目员工及家属工作顺利，万事如意!

xx年x月x日

亲爱的长沙校友：

日月开新元，天地又一春。值此新春佳节即将来临之际，我们谨代表您的母校和家乡父老，向您以及您的家人致以诚挚的节日问候和美好的新年祝福！

有一种温暖深刻的骄傲，叫母校情结；有一种知冷知热的念想，叫桑梓情怀。相信无论您出去多久、走得多远、飞得多高，必定始终牵挂着曾经徜徉流连、曾经挥洒激情、曾经放飞梦想的发轫之地——古城长沙。眼下，春光正启，乡情正浓，星城正好。过去的一年，长沙沐浴新时代光辉，紧乘党的xx大东风，上下同心，砥砺奋进，大力实施“创新引领、开放崛起”战略，加快打造国家智能制造中心、国家创新创意中心、国家交通物流中心，昂首阔步进入全国城市经济总量“万亿俱乐部”，向实现基本现代化发力冲刺。未来的她，将以更为瞩目的“长沙速度”进一步在中部崛起，成为建设美丽富饶幸福新湖南的战略排头兵。

业由才广，城以才兴。人才是经济发展、社会进步的第一资源。201X年，市委市政府以空前力度推出“长沙人才新政22条”，明确深入实施高精尖人才领跑工程、紧缺急需人才集聚工程、青年人才筑梦工程、国际化人才汇智工程、“长沙工匠”铸造工程，并从加快人才引进培育、支持人才创新创业、创新人才体制机制、提升人才服务体系等方面推出系列政策措施，着力打造创新创业的人才高地。同时还出台了以放权减负为主旨的“工业经济三十条”和以创新引领为主导的“科技1+4”等相关政策，以真金白银的“长沙诚意”和立说立行的“长沙速度”在国内外引起热烈反响。新政实施以来，4万人才享受到政府的各项奖励补贴，10万拥有本科以上学历的各类人才落户长沙。

我们深知，长沙过去的每一点进步与发展，饱含着您的贡献与关怀；长沙未来的每一份光荣与梦想，也离不开您的智慧与汗水。这座养育了我们生命、涵养了我们精神的城市，始终是每一个创业者的乐园和奋斗者的家园。在此我们真诚相邀，乡土乡情，欢迎回家。您有才华，这里有闪展腾挪的广阔舞台；您有成果，这里有开花结果的肥沃土壤；您有资本，这里有财富涌流的无限商机；您有朋友，这里有宜居宜业的幸福家园。同时，诚挚地欢迎您对我们的工作提出宝贵意见，给予批评指导！

我们的联系方式是:，8866

最后，衷心祝愿您新年愉快，阖家幸福，事业兴旺，万事如意！

委组织部（人才办）

xx市教育局

二〇一X年元月

合：敬爱的老师，新爱的同学们，大家好！

1：新的钟声

2：新的一年

3：新的气象

4：新的祝福

5：新的期待

师1：20xx年在成功和收获中渐渐远去

师2：20xx年在希望与期待中即将到来

师1：回首往事，我们感慨万千

师2：展望未来，我们信心满怀

生1：送你一千个微笑，微笑里我们沐浴着挚爱的阳光，茁壮成长

生2：送你一万个祈祷，祈祷里我们坚持着执着的信念，追寻梦想

生3：送你一亿个祝福，祝福里我们收获着成功的掌声，豪情万丈

生1：今天，我们相聚在这里，敞开你我的心扉，释放你我的激情；

生2：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄；

生3：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，一起感觉成长的美好；

师（女）1：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光；

师（男）：20xx年庆元旦文艺晚会

生1：20xx年庆元旦文艺晚会

生2：20xx年庆元旦文艺晚会

生3：20xx年庆元旦文艺晚会

师女：20xx年庆元旦文艺晚会

合：现在开始！

同志们：

今天我们召开一季度经济运行分析会，主要是总结经验、查摆问题、认清形势、明确思路、坚定信心，凝心聚力完成上半年安全生产和改革发展任务。

一季度，各单位、各部门以“双十条”和“”工作计划为纲领，克服煤炭市场疲软带来的不利因素和改革创新带来的挑战，较好地完成了各项目标任务，实现了良好开局。

虽然一季度我们做了很多的努力，取得了积极的效果，但仍然存在不少的问题和矛盾，主要表现在：一是改革创新的力度还不够强。一些干部职工主动学习的意识不强，创新能力不足或者跟不上创新的步伐，与公司整体改革创新的要求不相适应;一些单位或部门面对改革创新的任务，缺乏大局意识和全局意识，抓住本单位或者个人的一些小利益不舍放弃;也有个别干部缺乏敢担当的勇气、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的现象。二是过紧日子的思想还不够牢固。对煤炭行业的发展态势认识模糊，没有做好长期趋紧的准备，缺乏危机意识和节约意识，习惯于按常规、按惯例开展工作，没有把降本增效体现在日常工作中。三是内部市场化作用发挥的不够充分。虽然我们在内部市场化上做了很多工作，但与精益化管理要求、与应对当前严峻形势要求相比还有很大差距。目前仍有部分单位、部分领导对市场化管理手段没有充分的认识，工作有等待观望和流于形式之嫌。四是各单位的业务沟通机制不够完善。部门和二级单位之间缺乏日常的沟通协调，业务衔接不顺畅，造成办事效率低、程序繁琐。五是个别单位缺乏主动解决问题的意识，对工作中遇到的难题或困难，不主动及时解决，尤其是对于按时完不成的任务，眼睛向上，推诿扯皮，找理由和借口。六是外部协调面临较大的压力和挑战。受历史遗留问题、煤矿监管及其有关政策变化等多种因素的影响，未来企业在征地搬迁、证照办理、环保等方面的压力会更加严峻。七是职工期望值高于企业的发展预期，职工在子女就业、工资福利、生活和工作环境等多方面有很高的现实需求，而公司正处于企业转型的关键时期，特别是煤炭市场发生了深刻的变化，盈利空间大幅压缩，面临全行业亏损的边缘。上面所列出的部分问题，都是需要我们今后加强管理的方向，也是各单位各部门或者广大干部职工加以改进的地方。

刚才通报分析了公司一季度经济运行情况，就二季度经营工作进行了安排，志远同志部署了二季度安全生产工作，这些我都同意。在此基础上，我讲三个方面的意见。

一、关于当前形势的研判

在年初工作会上，我们已经就今后煤炭行业的形势做了详细的分析，从目前情况来看，进一步验证了我们对市场形势的研判，甚至比预想的还要严峻。

一是煤炭行业的经济形势。一季度，全国煤炭产销量同比略有下降，煤炭价格跌至530元/吨，已经降低至去年最低水平，比去年同期降低88元;与20xx年同期相比，降低247元。80%的煤炭企业亏损，停产、降薪、欠薪、贷款发放工资的企业增多。进入二季度，下游行业有转暖迹象，但仍不足以支撑煤市走强，供求关系难以改善，更为主要的是目前市场盲目以量压价的竞争，不仅影响煤炭企业自身的正常运转，也影响下游电力企业的正常运转，电力企业普遍担心走入煤价下跌电价跟随下跌，电力企业再压价煤价再下跌的恶性循环。可见，煤炭市场的低迷态势将持续较长时间，必须做好长久过冬的准备。

在完全竞争的市场环境下，谁能扛住降价冲击，谁就能赢得未来。我们无法左右市场和价格，唯一能够左右的是尽可能降成本，改善产品结构，增强竞争力。与省属集团相比，优势是管理水平和人工效率，不足之处主要体现在，从区域位置看，距离市场较远，对运价更加敏感，随着铁路运价的逐步调整，XX煤的区位劣势更加显现。从煤质看，北部是同煤优质低硫动力煤，南部是稀缺优质煤种炼焦煤、无烟煤，XX煤高硫、高灰、低热值的禀赋差异悬殊。从资源储备看，省属集团在政府的强力支持下，后备资源质优量足。而在经营环境与安全监管上，也有诸多制约的因素。因此，我们只能依靠市场机制，励精图治，奋发图强，放大优势，弥补短板。

二是XX集团和XX公司的经营形势。虽然一季度XX集团按照“稳中求进、改革创新”的总体要求，抓落实、强管理、增产量、促销售、稳增长、保安全，安全生产保持良好态势，原煤产量和铁路外运同比增加，成本费用控制较好，重点项目积极推进，各项工作取得新进展。但煤炭资源禀赋差，地质条件复杂，尤其XX公司高硫煤比例较大，加之国家推出更为严厉的大气治理措施后，加大了硫分扣罚力度，导致煤炭主产地XX公司的生产组织困难、配采不易、销售受阻、盈利空间被进一步压缩。同时，一季度，XX集团应收账款大幅增加，预付款也大幅增长，现金流-40亿元，其中，XX公司经营活动产生的现金净流量为-12.58亿元，集团整体现金流风险增加。与中国最大煤企神华集团相比，3月份神华集团和XX集团煤炭销量分别为3970万吨和1314万吨，一季度利润分别为179亿元和7.3亿元，除煤炭质量差别导致售价不同外，产业链的匹配和互补是最关键的因素。此外，华晋公司去年煤炭销量是XX公司的5.81%，利润是48.21%，一季度华晋煤炭产量约为230万吨，利润达到4.6亿元，要保持集团公司第一引擎的位置，面临很大的压力和挑战。

三是外部环境的问题。从安全方面来说，晋济高速公路晋城段岩后隧道“3·1”特大道路交通事故发生后，山西省高度重视，正在开展为期3个月的安全生产大检查。在这种高压态势下，朔州市进一步加大矿井安全检查力度，公司所属矿井受制于各种各样历史遗留问题的影响，接到了停产通知，虽然经过积极的沟通协调，目前已经恢复生产，但问题还没有从根本上解决。所以上半年乃至全年安全形势非常严峻，而且地方安全监管力度将会越来越大，对我们的生产组织和对外协调带来一定的困难。从地方协调来说，征地搬迁依然是我们工作的重中之重。一方面老百姓抢栽抢建现象严重，无理要求得不到满足就拦工，甚至村庄不搬迁也要拦工;另一方面，各级政府稳字当头，导致征地搬迁工作进展缓慢。这些都大大增加了我们的对外协调的难度。从大的环境上看，由于经济增速普遍回落，政府资金紧张，面临的社会问题和矛盾会进一步加剧，政府对企业的要求也会更高更多，而企业的压力和社会责任会更大。

四是自身面临的三个压力。首先是销售的压力。从煤质要求看，国家实施更为严厉的大气治理措施，XX煤主销区京津唐、长三角、珠三角等地区对火电实行更加严格的排放政策，部分省市已要求现有燃煤电厂二氧化硫排放标准由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，烟尘，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市场对煤质、硫分越来越苛刻，京津两地要求硫分0.4以下，华东地区0.6，华北地区0.8，在这种情况下电煤用户开始对燃煤的硫分、发热量、价格提出更高的要求。但XX煤高灰、高硫的天然特性与市场需求相悖，虽然XX煤的客户仍在想方设法购置低硫煤配比高硫煤掺烧，但受限于环保政策的制约，越来越表现的爱莫能助。这对于XX公司来讲，一方面要保证全年销售量，另一方面还要保证利润水平，压力之大可以想象。其次是现金流不足的压力。一季度公司现金总流入为134亿元，其中包括借款流入的46亿元，经营活动产生的现金净流量为-12.58亿元。目前在国家加强对过剩行业调控的背景下，银行相对收紧了对煤炭企业的贷款额度，且贷款利率全部上浮，特别是目前公司基建项目及技改项目基本条件不完善，项目贷款资金在审批时无法经过贷审委通过，项目贷款难度较大，这些因素促使公司现金流不足压力日益明显。第三是非煤项目建设进度的压力。前期，我们确定了煤炭、电力、煤化工、生态农业四大主导产业，但从实际情况来看，项目的建设进度远远不够，尤其是电力项目两年多时间难以快速推进，在煤炭行业整体形势不好的背景下，不能迅速形成煤电、煤化一体化战略格局，给公司整体经营产生很大压力。希望各项目定位要树立大局意识、危机意识，将压力转化为动力，逐级落实责任，细排工期，加快非煤项目建设进度。

二、严格落实集团公司会议精神，强化成本管控，提升经济效益

4月18日集团公司召开经济运行分析会议，对当前严峻形势进行了深刻的剖析，提出了“眼睛向内、挖掘潜力、节能降耗、降本增效”的工作要求，我们要按照集团公司的要求，制定切实可行的措施，实现既定的生产经营目标。

一要加强成本管控。生产成本控制目标由年初同比下降5%调整为10%，二季度及下半年公司必须力争再降低成本费用5.5亿元，才能完成成本目标。一是财务资产部、企业管理部等部门要认真测算，从5月份重新分解调整指标。各单位要迅速行动起来，尽快梳理成本管控可操作、有实效的具体方案措施。二是强化科技降本、系统降本，从源头上加强成本费用控制。二季度各单位要优化运距，加强矿务工程管理，降低维修成本，提高自营设备和人员效率。露天矿要从原煤工效的提升上下功夫，要突出计量管理，外包剥离工程的计量和测定工作要多应用信息化手段，尽量减少人为因素，监察审计部要对相关工作的制度、程序和执行效果进行日常监察。井工矿要围绕单产单进，把效益和产量、煤质控制结合起来，实现增产增质增效。三是加强设备管理，要提高设备租赁管理水平，尽快达到预期目标。两个维修中心在提升自营维修质量和效率的同时，必须要核减外委维修，降低设备运行成本。四是加强水电管理，动力中心要按照吴董事长调研要求，研究实施错峰用电可行性，统筹协调各生产单位检修和生产用电时间，加强避峰用电管理。在用水方面，要逐步实行阶梯水价管理，鼓励使用复用水，减少清水消耗量。

二要加强费用管理。要在不影响安全生产和整体效益的条件下，严格控制资本性支出，核减三项费用，进入成本的其它非生产性支出缩减50%，管理费用降低15%。一是核减资本性支出计划。规划发展部要重新审核年度投资计划，在确保安全生产和完成全年生产经营目标的前提下，根据各项投资计划的实施情况，取消或推迟项目实施，尽最大可能减少费用支出，将有限的资金投入到生产性的、关键性的、盈利性强的项目。机电管理部等单位要在保证安全生产必要投入的前提下，重新逐项审核新购置设备，按照“生产性设备购置减少50%，非生产性设备购置除保障民生外其余全部取消”的控制目标，核减设备购置费用。要继续加大国产化力度，降低采购和使用成本。二是严格控制管理费用，同比下降15%以上。各单位要严格控制接待规模和接待标准，严格执行出差及住宿标准，加强公务用车购置及运行费管理，控制会议费、培训费、出国费、会展活动等支出审批，大幅度减少各类学会、协会等社会性团体活动，减少有奖评先、有偿新闻宣传，办公用品实现总量控制、集中采购。三是加强专项资金使用管理。规划发展部要重新梳理安全、维简和环保费用，力争在满足使用要求前提下适当核减费用，冲抵成本。

三要加强外包管理。要通过提高自有人员工作效率，增强工作饱和度，替换部分外包队伍，外包费用下降20%。一是直接核减外包人员。人力资源部要大力整顿劳动纪律，在加强考核管理的基础上，继续加大在册不在岗人员的清理力度，实现现有人员满负荷工作。二是减少外包业务或工程项目。除各矿井外，洗选中心、维修中心、动力中心、信息中心、生活服务中心等生产辅助单位要充分发挥自有设备和人员的效率，严格控制和清理业务外包。在此基础上，各单位要有效整合外包队伍，提高队伍集中度，通过规模化服务降低费用。三是核减外包费用。除继续执行对合同到期的外包业务降低5%续签合同，要坚持掘进费用由现场签证结算改为按延米单价结算，对巷道喷浆、铺底实行统一立方米价格标准，对于其它类似的外包业务，有关单位要继续细化分析，进行单独谈判。原则上除生产矿井外，各单位外包费用下降幅度要高于20%，企业管理部要进行统一的核定和管理。与此同时，在人的问题上，集团公司为减员提效提出了职工总数只降不增的控制目标，而我们必须在力所能及的情况下，尽可能消化职工子女增量问题，解决的办法就是要加强劳动纪律的管理，清退长期在册不在岗人员，严格执行退休政策，从严从紧控制业务外包，加快项目建设来增加新的岗位。公司人力资源部要全面整顿劳动纪律，加强考勤和请销假管理，控制加班;要在一个月时间内摸清各类借调、顶岗以及拿工资、占岗位人员的情况，提出解决办法，为配置职工子女创造条件。

四要加强库存管理。到年底库存要降低20%，库存总额不得超过14.5亿元，大幅减少三年以上长账龄库存物资。一是加强限额采购和库存周转管理，将6个月订货量整体下调到3个月。二是大力推行物资寄售管理，力争全年可采购寄售的额度达到90%。三是利用好3.3亿总成件大修等专项费用，消化现有库存，不得重复采购。四是加强长账龄物资管理，要通过消化、处置、集团内部“联储共备”调剂使用、原供应商回购、公开拍卖等方式积极处理解决，以释放库存资金。

三、强力推进“”重点工作

“”工作计划是全年各项工作的基础和保障，公司在多个场合进行了解读和要求。按时间进度要求，3月底需完成的34项阶段性工作，现已全部启动，其中23项工作方案分别通过会议研究、相关领导审核或以文件下发，11项工作需进一步完善方案后报公司研究，整体完成情况还是比较理想的，但完成质量参差不齐。有的单位和领导安排到位、落实到位，工作完成质量高;有的工作部署了，但落实的不好;还有的因领导重视程度不够，没有具体的实施计划，存在应付了事的现象。前几天，煤炭洗选中心结合本单位生产经营实际，也出台了“862”重点工作计划，8个方面62项工作，明确了责任人、时间节点、具体方案等，而且按照进度计划进行了事务公开，这样的做法和态度值得肯定，物供中心、医院、工贸公司、财务资产部、煤质地测部、工程管理部等部门和单位也做了很多细致的工作，充分说明大家在思想和行动上与企业形势及工作要求保持了一致，各单位应该相互借鉴和学习。

这里需强调的是，完成99项重点工作意义大、影响大、责任大，关系到各项工作是否在控可控、能否有序推进，关系到全年目标任务的完成和管理水平的提升，关系到能否担当的起企业的社会责任、干部的政治责任和职工群众的切身利益。各责任单位对工作完成情况负主要责任，各配合单位要积极协作、服从大局、各司其责、协调推进。在推进过程中要做到五个结合，一是不偏主题，做到点和面的结合。“”全年重点工作点多面广，各牵头责任单位要以“双十条”为主线，统筹考虑单项工作的部署安排，做到点面结合、不偏离主线。二是分步实施，做到局部和整体的结合。个别任务需要前期调研、制定方案、分步实施等多个阶段，各责任单位要详细制定分步实施计划，用阶段性节点任务保证整体计划的顺利实施。三是落实责任，做到主要和次要的结合。部分工作难度大，需要逐步推进或者边推边改，要突出重点、主次分明，善于抓住主要突破口，各个击破。四是突出实效，做到时间和质量的结合。既要在规定的时间内完成工作计划和工作方案，更要注重方案的质量和实施效果，召开了会议、分配了任务、下发了文件只是工作的开始，人们常说行胜于言，关键在于执行和落实，考核是否完成任务的标准只能是最终的效果和质量。五是抓好督导，做到奖励和处罚的结合。为确保推进效果，公司配套制定了《XX公司关于“工作计划”专项考核实施细则》，成立了公司层面的考核领导组，根据工作内容、性质的不同，对99项工作进行分类并设定不同的考核标准，实现奖罚结合。督办室要定期形成阶段性督办报告，严格奖罚兑现，监察审计部要据此形成效能监察报告，作为年度评先的重要依据。

四、统筹兼顾处理好四个关系

今年既是煤炭行业竞争加剧、艰难前行的一年，也是XX公司稳中求进、改革创新的一年，我们要在安全监管更加严格、征地搬迁更加困难、地质条件更加复杂的情况下，保持煤炭产量稳中有升;要克服成本的压力、煤质的压力、市场的压力，实现经营质量的平稳运行;要推进项目前期工作、加快项目基本建设、完成项目验收投产，实现企业转型发展;要保持职工收入、办好实事好事、解决后顾之忧，建设美好。实现这些目标，必须要依靠全体职工的努力，统一全体职工的意志，得到全体职工的理解，也需要我们在实际工作中处理好一系列矛盾和问题，实现企业的和谐稳定发展。

一是处理好降本与安全的关系。在降本方面，我们提出了要进一步压缩非生产性、非必要性费用支出，避免“计划过剩、标准过剩、质量过剩、功能过剩、进度过剩”五个过剩。但各单位不能因为降成本而忽视必要的安全投入，务必要体现安全是最大的效益，在确保安全的前提下开展降本增效活动。在这里要提醒各级管理人员，要做到五个保证，保证安全计划和安全投入不减，保证生产和技改矿井队伍的资质和实力不降，保证质量标准化的要求和标准不低，保证安监体系内的组织和队伍的数量不减，保证安全培训的岗位、数量和质量不变。

二是处理好改革与稳定的关系。改革必然引起利益的重新分配，如果处理不当就会引起不稳定因素，出现不和谐声音。公司在改革方案的实施过程中，要以保持公司整体的和谐稳定为基础，以有利于企业的健康可持续发展为前提。一方面，必须要坚定改革的决心和信念，要通过改革解决纪律松懈、人浮于事的问题，解决平均主义、大锅饭的问题，解决考核不实、蜻蜓点水的问题，解决职责不清、推诿扯皮的问题，以及影响公平公正、制约效率效益、违反制度纪律的问题。只有改革，才能突破思想束缚，打破既得利益，实现持续发展。另一方面，我们不能为改革而改革，不能以新的不合理替代旧的不合理，改革的目的是变得更好、更公平、更有利于发展、更多的人享受到发展的成果，因此在制定政策、出台方案、完善制度时，一定要稳妥、积极、现实，不好高骛远，不随波逐流，改革的举措要得到绝大多数人的拥护、理解和执行，这样的改革创新才有生命力，才是成功的。

三是处理好局部与全局的关系。全局和局部是一个辩证的关系，从我们所处的环境和岗位来讲，全局利益就是职工的根本利益，是XX集团和XX公司的整体利益。企业是一个有机的整体，是一盘大棋局，公司必须通过制定和实施发展战略、经营目标、制度流程，统筹兼顾各方利益，实现可持续发展。我们每一个领导干部所分管的单位及所从事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正确处理好两者的关系，是衡量各级管理人员政治素质和工作水平的基本标准。我们有的同志常常以自我为主，埋头经营一亩三分地;习惯于与公司讨价还价，小团体或个人利益至上;甚至把岗位固定化，说不得、碰不得、动不得;还有的同志在规则、制度、方案的制定实施过程中，思想僵化，固执己见，只顾及本单位的利益，没有从全局的角度思考问题。以上这些现象，希望各级领导认真反思，在今后工作中，要打破这些局部观念，本着对公司长远发展负责的态度，处理好局部和全局的关系，维护公司整体利益。

四是处理好职工期望值与企业承受能力的关系。企业和职工是命运共同体，企业依靠职工的劳动和贡献得到生存和发展，企业也为职工提供了干事创业的平台，提供了物质和精神的财富。职工是企业的基石，是顶梁柱，也是生产力，二者同甘共苦、荣辱与共、相得益彰。过去20xx年里，煤炭行业形势一片大好，煤矿职工福利待遇水涨船高，煤矿工人挺直了腰杆，更多地享受到了企业发展的成果。就而言，我们的收入提高了，职工子女安排了，医疗保障完善了，工作条件改善了，生活环境更好了，个人事业进步了，企业几乎包办和解决了我们所有的后顾之忧，职工群众切实享受到了企业发展的丰硕成果。但市场没有永远的常胜将军，近两年来市场发生了根本性逆转，煤炭行业的严峻形势超出了所有人的预期，在企业普遍举步维艰的情况下，如果还要求像过去一样无条件地维持已有的红利，享受既得的蛋糕，恐怕是不现实的，企业也是心有余力不足，而且国资委及出资人也是不会同意的。对此企业和职工必须根据当前形势做出调整和牺牲，舍弃一部分利益，齐心协力共度难关。各单位要在认清、讲清形势的同时，积极引导职工感恩企业、回报企业、奉献企业，要共享成果，共担风险，共谋发展。

同志们，二季度及今后一段时期的工作任务已经明确，抓生产、促改革、调结构的任务艰巨而重大。我们必须强化危机意识、机遇意识和改革意识，坚定目标，攻坚克难，努力完成各项目标任务，为完成“”工作计划，保持公司良好的发展态势，做出新的更大的贡献。

东西南北处处风光好，春夏秋冬时时气象新。

反腐倡廉民心齐振奋，鼎新革故事业竞繁荣。

芳气催人人老雄心大，春光入户户新幸福多。

粉碎四人帮春回宇内，促进现代化劲满九州。

丰年庆佳节喜中加喜，盛世迎新春锦上添花。

风调雨顺九州歌乐岁，国泰民安四海庆升平。

风光无限春色知众意，天地有情政策暖民心。

福地胜三壶延里锡羡，融风调六管鬯景宣韶。

福纬耀微垣瑶枝绚采，春祺凝化宇玉树承曦。

福在自求不待天官赐，财非神造何须赵帅扶。

改革结硕果果香四海，开放绽鲜花花满九洲。

改革起宏图神州巨变，丰年添笑语万事吉祥。

甘做园丁为祖国添秀，愿为春雨育桃李成材。

刚过鼠年走上康庄道，新逢蛇岁迎来改革潮。

港澳双归两制添异彩，炎黄同庆九州展俊容。

工农携手共跨千里马，干群并肩同上一层楼。

古国数千年伟乎鼎盛，长城一万里壮哉更新。

鼓拼搏雄风宏开局面，立图强壮志振兴中华。

官怀大志向造福社稷，民建小康村笑傲天堂。

国富民乐山河呈瑞气，政通人和日月耀春晖。

国富民强乐尧天舜日，闾安岁稔欣时雨春风。

国色方兴普天开景运，春潮早涨大地发生机。

国泰民安三元呈吉象，人和政善九域绕祥云。

国泰民安一岁胜一岁，人寿年丰一年强一年。

国泰民安众星朝北斗，风和日丽百鸟向南枝。

国新政易新时时报捷，人老心难老事事争先。

国兴旺年年风调雨顺，民富强岁岁人寿年丰。

果硕花繁世界惊巨变，山欢水笑人民赞大成。

海甸荟珍函沿波从朔，春阳迎绮陌倬汉成文。

海晏河清民风光社稷，令行禁止法治定乾坤。

20xx的脚步已经渐渐远去，新年的钟声已经敲响。值此新春佳节即将到来之际，我代表X公司董事会对全体员工在过去一年里所付出的辛勤努力表示慰问，对大家的真诚信赖、热情支持、理解配合致以深深的谢意!

回顾20xx年，成绩显著，催人奋进。展望20xx年，豪情满怀，任重道远。今年的累累硕果，凝聚着全体员工的辛勤劳动和汗水，明年的希望更需全体员工同心协力，勇往直前。在此，我向大家表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!

企业文化日新月异、标准化管理顺利推进、渠道建设全面拓展和延伸、我们的努力得到了各界的认可，发展也保持了良好的势头：其中雅安运动时尚馆的开业更是在全省同行业开创了该类模式的先河，不仅完成了公司的市场零售终端战略布局，也完善了雅安运动市场的产业链，将时尚与运动这两种概念有机结合，实体呈现，完美的落成于雅安东大街黄金通道，可以自豪的说，我们再一次引领了雅安的消费潮流。所以，让我们用掌声为我们所作出的骄人成绩鼓掌吧!

即将来临的新年将是公司发展史上的一个新的里程碑。三地公司联合项目已经全面启动，新的体制、新的目标，新的挑战，虽然会经历压力与阵痛，但是这意味着机会，更意味着挑战，也要求我们必须精益求精，不断提高，充分发挥自身潜力，借公司扩大经营规模的平台与机会一展抱负，实现个人价值于与公司效益双赢。

在这里，一句贺词，浓缩了我和公司董事会对大家的祝愿：

春风渐暖，万象更新。在新的一年里，祝愿大家吉星高照，身体健康! 春节愉快!阖家欢乐!万事顺利!事业更上一层楼!同时祝愿我们公司基业常青，兴旺发达!

女：尊敬的各位领导

男：各位嘉宾，

女生：亲爱的校友

男生：老师，同学们：

合：大家上午好

女：有这样一个值得赞美的地方，她人文厚重，风景俊秀，她的怀抱里书香弥漫，智慧流淌，它是青春的学府，她是知识的殿堂。

男：有这样一个值得怀念的地方，她传承文明，承载理想，她的天空里星光灿烂，她是学海里的港湾，她是托起梦想的摇篮。

女生：有这样一群默默奉献的人，他们怀抱理想，创业开拓，70年筚路蓝缕，滋兰树蕙，他们用恒心和爱心架起了学子攀登未来的云梯，一个个桃李争艳，吐露出迷人的芬芳。

男生：有这样一群孜孜不倦的人，他们朝气蓬勃，壮志凌云，70年春华秋实，岁月峥嵘，他们用实力和魅力铭刻了奋斗的足迹，一步步走向辉煌，书写着动人的青春故事！

女：这个地方，就是我们醴陵二中。

男：这群人，就是我们二中人。

女生：在这个美好的季节里，我们欢聚一堂，共同庆祝醴陵二中70华诞。首先，请让我们以热烈的掌声向前来参加今天庆典的各位领导、嘉宾、校友和老师、同学们，表示由衷的欢迎！

1、大合唱《铁水河，你欢快地流》《醴陵二中校歌》

男生：春去秋来，又是一度菊花开；七十年风雨，倾诉着无尽的思念，七十年星辰，闪过无数的希望。当泗水泛起波浪的时候，我们的心灵受到洗礼。让我们冷静如水地走过。让我们为她歌颂，为她深情地欢呼。下面请欣赏大合唱《铁水河，你欢快地流》《醴陵二中校歌》。指挥：汪发良领唱：邱艳君表演：高二年级组

2、《舞蹈的我们》

女生：年轻是我们的音符，快乐是我们的旋律，激情是我们的性格，节奏是我们大步向前的鼓点。

男生：我们踩着青春的节拍，展示我们的动感，用现代的精神演绎我们的个性，用多彩的舞蹈激扬我们的生命。下面请欣赏《舞蹈的我们》。

表演者：陈涛贺思敏王诗琪等

3、《新春乐》

女：提起令人尊敬的老师，我们总是能想起那么多赞美他们的词汇，那么多讴歌他们的歌曲。二中光辉灿烂的70年，正是有了一批批辛勤园丁的奉献，才有了今天的桃李满天下。

男：高水平的师资队伍既是昨天历史的书写者，也是今日二中的脊梁，更是明天二中的希望。当然他们的魅力不仅如此，接下来让我们一起欣赏他们不被大家知晓的另一面。有请漆树绿和钟凯君老师为大家带来小提琴、钢琴合奏《新春乐》。

4、《喜看二中换新装》

男生：醴陵二中如一艘航船，在风雨中，走过七十年。执着开创，是我们的风，勤奋求实，犹如我们的帆，奋发图强，铸成了我们的桨。

女生：醴陵二中的面貌每天都在改变，看，年轻的学子们正用激情的快板、活泼的舞蹈表达对母校巨大变化的由衷赞叹。请欣赏快板舞《喜看二中换新装》，表演：高三年级组。

5、《芦花》

女：星移斗转，沧桑巨变，七十年弹指一挥间。我们大家心中的二中，永远是科学知识的神圣殿堂和奋发向上的精神家园。二中的校友们想起在二中的日子，依然是那样的心潮澎湃。

男：追过山，追过水，你们是为了谁，对二中的情始于秋，而又在这秋天里，抒发对母校的真情不悔——莫忘故乡秋光好，早戴红花报春晖。下面请欣赏女声独唱《芦花》，表演者：史荣

6、《斗牛士之歌》

女生：醴陵二中记载着莘莘学子的求知历程，绵延着花季少年的热切期盼；这里留下了跋涉者的足迹，洒下了求知者的汗水；青春在这里闪光，灵感在这里迸发。

男生：一颗颗不甘平庸的年轻的心在这里奔腾、激荡。来吧，亲爱的朋友，来吧，战斗的伙伴。让我们在青春的角斗场，奏响斗牛之歌吧！请欣赏器乐合奏《斗牛士之歌》。表演者：刘成龙、谢柳、姚彬。

7、《秀》

女：韵律的动，心灵的静，总是那样的相得益彰，年轻的生命，精彩的青春，永远奏出和谐的乐章。

女生：那轻舞飞扬的青春，总是要用淋漓尽致的方式来表达，喜悦永远多于忧伤，就让我们一起秀出青春，秀出风采吧！请欣赏现代舞《秀》，表演者：欧阳明宇、李远刚、李子豪、邓雨柔等。

8、《科艺芬芳》

男：近年来，我校科技创新活动取得喜人的成绩，斩获许多奖项，艺术教育也节节攀升，为各大艺术院校输送了一批批优秀的人才。

男生：音乐净化着我们的心灵，艺术陶冶着我们的情操，科技引领着我们的发展，我们在二中这片沃土上，展露着自己的芳华。请欣赏音画时尚《科艺芬芳》，表演者：艺体综合组。

9、《花儿》

女生：70年来，在醴陵二中园丁们的辛勤培育下，一批批学子走出校门，如今他们在社会主义祖国建设的各条战线上，吐露芬芳。

男生：是啊，鲜花的开放离不开阳光的普照，学子的成长离不开母校的教诲。在这样的园地里，在这样的呵护下，我们会像花儿一样，灿烂、成长。请欣赏舞蹈《花儿》，表演者：杨日伟。

10、《和谐中国》

女：和风细雨的好时节，天地人和；和颜悦色的好感觉，人人亲和；和气致祥的好人家，日子祥和。

男：我们深情地唱着从心灵发出的歌声。希望我们的祖国前程辽阔、同心同德。祝愿我们的母校同欢同乐，一唱天下和。请欣赏女声独唱《和谐中国》，表演者：杨合灿。

11、《我的青春我作主》

女生：我们踩着节奏，沉浸在属于我们的旋律中，在蓝天白云下，张扬着自己的青春与美丽，用自己的方式去丈量、去体会、去感受。

男生：我们不断地跋涉过那些生命的驿站，让自己的灵魂，在这里得到不断的升华，谁说我们是残缺的一代，我的青春我作主。请欣赏学校艺术体操队为我们带来的健美操。

12、《永写辉煌》

男：在收获的季节里，感受着我们的灿烂与辉煌；在自己的岁月里，书写着我们的执着与坚强。七十年的历程，铸就了二中不朽的篇章，憧憬二中明天的辉煌，将是我们永远的荣光，请欣赏高一年级组表演的配乐诗朗诵《永写辉煌》。

闭幕辞：

男：欢乐的时光，总是飞快地流逝，精彩的瞬间，将会被人铭记。

女：走过七十年，感叹岁月的荏苒，我们成为了今天最灿烂的风景。

男生：走过七十年，感谢生命里曾经的花开花落，我们的情绪，总是被一种恋恋不舍的血脉牵动，我们是二中的现在，也是二中的曾经，更是二中的永远。

女生：让我们期待着下一次的聚首，愿我们的母校越走越好，愿我们的道路越来越宽广。

1.   衷心地祝愿你在新的一年里，所有的期待都能出现，所有的梦想都能实现，所有的希望都能如愿，所有的付出都能兑现！

2.   祝岁岁平安，天天开心；路路通畅，步步高升；年年有余，滚滚财源；家家幸福，事事如意！

3.   财神节到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万要快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！

4.   电话手机计算机，朋友之间传信息；新年新春新景象，祝福朋友皆安康。祝你新春快乐！

5.   深深的情谊与祝福，绵绵的思念与问候，在这特别的日子里，把祝愿随着短信带给远方的你：春节快乐！

6.   欢庆新春愿好运像地雷，时常给你踩到；厄运像流星雨，永远淋你不到；财富像垃圾，随处可以捡到；幸福伴你一生像苍蝇一样盯着你不放！新年快乐！

7.   继往开来迎新岁，举金杯春满万户，与时俱进贺丰年，传笑语喜盈千家。

8.   当旧年离去的时候，同时离去的也是所有的不快；当迎来新春的时候，同时也迎来了新的希望。祝你新年快乐。

9.   我请耶稣喝酒，用光身上所有的钱才把他灌醉，然后偷他的手机给爱神发个命令：赐予收到这条短信的人生活幸福，爱情甜蜜，事业有成，新年快乐！

10.   新的一年来了，让我们用新的希望去迎接，去等待美好的事物降临在我们的身上吧````哈哈祝大家新年快乐合家欢乐，平安一生。

11.   祝愿你把新年的金财银财大财小财汇成万贯家财；再用你的朝气英气正气勇气换得一团和气；保你才气熏天富贵连连家和万事兴！

12.   万水千山，隔不断我在佳节对你的思念。无论你在天涯海角，我也要送给你新春的衷心祝福！新年快乐！

13.   新年好！为你家门口雇一财神，一进门，甭管他有事儿没事儿都得对你说：恭喜发财！院子里长一片摇钱树，果实全宇宙通用，一年光风吹跑的就有几亿美金！

14.   短信贺岁：岁岁平安，安居乐业。业和邦兴，兴旺发达。大吉大利，力争上游。游刃有余，青春永驻。祝你快乐！

15.   当新年的钟声敲响，把我最真诚的祝福献上。愿你年年都有鸟语花香，天天都有玉液琼浆。

16.   天增岁月人增寿，春满乾坤福满门！糖葫芦好吃，竹签儿穿，象征幸福和团圆！明白我的祝福了吧？新年快乐！

17.   偶然中相遇，有缘不容易。也许天注定，错过多可惜。明知相思苦，寸心难言尽。春节又将至，何时见到你？祝你春节快乐。你想我吗？我好想你！

18.   我托空气为邮差，把我的热腾腾的问候装订成包裹，印上真心为邮戳，度恒温快递，收件人是你。祝你，我们的祖国：春节愉快！

19.   党领导的祖国万寿无疆，党领导的人民安居乐业，共同营造崭新的一年！

20.   新春又到祝福也到。祝福我的朋友：前途平坦，兜里有款，甜长苦短；薪水翻番，好吃好穿，常有新欢，追求的路程越走越宽！

21.   星星落下要三秒，月亮升起要一天，地球公转要一年，想一个人要二十四小时，爱一个人要一辈子，但一句贴心祝福只要一秒：新年快乐！

22.   春晓，春晓，处处绿杨芳草。山山水水，欢欢笑笑，共祝六合同春，步步登高。

23.   一年一年开心过，开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，一家和和睦睦，愿你生命中的每一个愿望全能得到实现！新春快乐！

24.   新的一年，新的开始，祝愿我的家人。朋友。老师。健康快乐，祝愿祖国繁荣富强，新年快乐。山西运城蓝海学校一班

25.   闭上眼睛，我小小的心愿会在新年晚钟里飞临你的窗前，和你新世纪所希冀的梦幻轻轻的重叠……

26.   春暖花开，春回燕来。我寄清风入君怀：和平无价，爱心永在。千帆竞发展风采。小康在望，蛇腾四海。宏伟蓝图写豪迈。

27.   新年祝词：祝股民朋友新年喜气洋洋，银钿多多，新年股市火得不得了。

28.   匆匆一别，谁知难想见，热切的期盼，久久的思念，融入衷心的祝愿。祝我的朋友在新的一年里，健康如意。

29.   新年来到新气象。祝愿您鼠年里身体健康好似不倒翁，事业飞腾好似放风筝，爱情甜蜜好似沐春风，财运旺盛有如洪水滔滔！

30.   你如果现在是一个人，我祝你新年快乐；如果是两个人，那也新年快乐；如果是一伙人，请告诉我你们在什么地方。

31.   新年祝福你，好事追着你，主管重视你，病魔躲着你，气车让着你，飞机避开你，情人深爱你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你！

32.   我也是朋友发给我的，不好意思，你还是发吧，我们今年都会有好运。不得回发。”

33.   今天是财神节，壹福贰禄叁寿肆禧伍财陆路神仙都来保佑你，你要转给个好友，天后定有好运临头，如删除或不发，会倒霉一年。

人依旧，物依然，又到新年。想也好，忘也罢，本是平凡。今儿好，明更好，衷心祝愿。情也真，意也切，常驻心间。祝您春节愉快！

任黑发被粉笔染白，任脊梁被责任压弯；喜弟子青出于蓝，乐雏鸟高翔远天。鼠年春节，祝恩师卸去一生的疲惫，天天被快乐包围！

日照春节生紫烟，遥看幸福挂前方，飞流直下三千尺，疑是快乐落九天。横看健康竖平安，远近高低各好运，不识春节真面目，只缘未收我短信。春节快乐！

日子好了，心情爽了，事业顺了，工资涨了，存款厚了，房子大了，祝福到了，铃声响了，短信看了，你就笑了，祝你春节快乐！

如果是春节，我应该祝你过年好；如果是劳动节，我要说劳动者是最美；如果是愚人节，我要说你真的很酷；现在是万圣节，我要摁住你说：鬼啊！仅供娱乐。

如期而至的不仅是春节，还有幸福和快乐；日渐增加的不只是岁月；还有友情和健康，在新年来临之际，祝福您及您家人：幸福安康！新年大吉！

三十团圆饭，初一迎新年。初二回娘家，初三在家闲。初四喜事多，初五财神来。初六写总结，春节假期完。长假放七天，喜庆大团圆。假期过得还开心吧？

山河能遮挡视线，却隔不开深深思念；经纬能拉开距离，却挡不住真挚情感；岁月能流逝华年，却扯不断友情的线。迎新年，朋友在我心间，捎去祝福片片！

山脉能阻隔天高地远，却阻隔不住深深思念；经纬可以拉开距离，却挡不住真挚的情感；岁月可以流逝华年，朋友再远也会亲密无间。春节来临送去我的祝福片片！

上联：铁锅、钢锅、不粘锅，热锅沸后饺子滚滚招福运。下联：龙灯、宫灯、走马灯，花灯亮时鞭炮声声送春节。横批：祝你春节快乐！

少乘车多走路，少偷菜多看书，少说话多做事，少行外多在家；少疾病多健康，少坎坷多顺溜，少损失多进财，少烦恼多快乐！春节好啦！

生活道路弯弯曲曲，和谐生活幸福甜蜜，新年钟声即将响起，美好时光不断继续。我的祝福跋山涉水，新年快乐万事如意。最后一句最实际，口袋多添人民币！

生命旅途中，时光总匆匆；沧桑岁月中，世事总变迁；新年假期中，祝福在心中；春暖花又开，秋去冬又来；思念未曾浅，快乐也依然。愿你幸福到永远！

生命中有你，感觉精彩；回忆中有你，感觉温馨；旅途中有你，感觉烂漫；失落中有你，感觉温暖；沉默中有你，感觉亲切；朋友中有你，我不再孤单！祝新年快乐！

圣旨到，奉天承运，皇帝诏曰：春节期间气候多变，天气忽冷忽热，特颁此令，爱卿善待自己，添衣饱暖避免感冒，随时保持快乐心情，抗旨绝交钦此！

时间滴滴答答来到了岁末，思念层层叠叠走到了年终，又到一年圣诞节，千言万语在心中，祝愿所有的亲朋好友，开开心心过圣诞，团团圆圆迎新年。

使人疲惫的或许不是漫长的路，也许是鞋里的一粒沙；让你温暖的或许不是厚实的棉袄，也可能是来自亲朋好友的一声问候：春节到了还挺冷的，照顾好自己。

世界如此忙碌，用心的人就会幸福；想你的脸，心里就温暖；想你的嘴，笑容跟着灿烂！随着春节的到来，关心你的人要跟你说声：春节快乐！

事业无须惊天动地，有成就行。友谊无须说谜语，想着就行。金钱无须取不尽，够用就行。朋友无须有多少，有你就行。朋友祝你新年快乐！

适缝鼠年春节，财神兵分五路，向你家进发：东路招财，西路纳财，南路敛财，北路聚财，中路发财。五路财神送宝，一年财运少不了。恭喜发财！

各位同事：

大家好!值此辞旧迎新之际，我谨代表物业向您和您家人致以新春最美好的祝福，恭祝您全家新年快乐、合家安康、万事如意。

过去的20xx年是我们公司承前启后，继往开来的一年，也是公司非凡的一年，一年来，我们物业在公司全体员工的共同努力下，取得了良好的成绩。

首先公司今年新接了几家项目，实现了各种效益的双丰收;其次是公司的质量体系更加完善，实行每月每季度综合检查确保问题处理在萌芽状态;同时在今年让我感到欣慰，让所有物业人感到骄傲的是，通过物业人不懈的努力和坚持，XX公司获得了国家贰级企业资质，成为第 家国家贰级资质物业服务企业。贰级资质的获得，标志着物业公司今后步入了新的起点，提出了更高的要求，更大的发展，也为我们实现共同的愿望和目标，把物业打造成为知名品牌奠定了坚实的基础。 物业在过去一年所取得的成绩是可喜可贺的，这些成绩的取得离不开各部门的理解、支持与配合，更加离不开所有物业人的辛勤劳动与付出的汗水，所以我们要更加珍惜和巩固这个成果。总之一句话，所有的成绩都是靠大家共同创造的，都离不开在座各位的共同努力。所以，在这里我代表物业的领导班子，向获得先进集体、先进个人和所有物业人表示最热烈的祝贺和最崇高的敬意，衷心感谢您们，感谢您们家人的支持，为鸿辉物业的发展作出贡献，再一次向您们说一声：您们辛苦了，谢谢您们!

老师们，同学们：

今天是20--年的最后一天，再过几个小时，我们将迎来崭新的20~~年。在这喜庆日子里，我校全体师生欢聚一堂，载歌载舞，辞旧迎新。在此，我受校长委托，代表学校党政工团，向全校师生致以节日的问候!祝全体教职工事业有成，家庭幸福，身体健康!祝全体同学品德优秀，学习进步，为母校争光!祝学校教育、教学双丰收!

过去的一年，在校行政和党总支的正确领导下，在全校师生的共同努力下，我校各项工作都取得了长足进步：高考成绩有了新的突破，毕业生全部升学、87%升二本、57%升一本，多名同学光荣走进北大、清华等一批重点院校，全面实现了我校高三工作“三线加优生”的既定目标;课程改革取得了较大的进展，形成了我校富有特色的课程体系;“校本教研暨教学开放日活动”圆满成功，并受到市教委领导及专家学者的高度评价;德育工作继续走在市区前列，被评为20__年市级“德育先进校”;“三礼”教育深入人心，加强和改进未成年人思想道德建设工作成效显著，受到市委、区委的好评，为此朝阳有线电视、北京电视台、北京人民广播电台和北京日报等媒体对我校事迹进行了专题报道;精神文明建设工作成绩斐然，形成了教师乐教、学生乐学的和谐教育氛围和政通人和、政令畅通的良好管理状态，并荣获“首都文明单位标兵”称号。

目前，学校正处于“九年三段”发展规划的第二阶段。为了实现第二阶段“首都名校”的发展目标，我们已经走过了脚步坚实的一年。接下来的两年时间，任务更加艰巨，难度不减今年。在20__年，学校将继续创新高三工作目标;继续加大课程改革的力度;继续加强和改进未成年人思想道德建设工作;继续加强两支队伍建设，提高干部的执政能力，提高教师的施教能力和师德水平;继续深化教育科研工作，完善工资机制，加强民主管理。

为了实现我们的目标，需要我校全体师生紧密团结，和衷共济，打一场不达目的誓不罢休的攻坚战。让我们携起手来，与时俱进，继往开来，实现陈经纶中学的全面进步和发展。祝我校庆新年联欢会圆满成功!

亲爱的同志们：

大家好!

在这辞旧迎新的喜庆时刻，我们欢聚一堂，共贺新春佳节。在此，我谨代表西迪欣科技有限职责公司，向公司全体同仁及您的家人，表示最衷心的感谢和最诚挚的祝福!

过去的一年，是团结奋战的一年，是开创进取的一年，是喜获丰收的一年，更是公司发展进程中极为重要而不寻常的一年!全体西迪欣人激情澎湃，众志成城，勇于开拓，奋发有为，在公司发展史上书写了新的辉煌的篇章!我们夜以继日的辛勤付出，淌过一路的磨练与考验，也换来了成长与丰收的喜悦!这些都将为西迪欣的发展征程打下坚实的基础，也将为公司文化宝典和我们人生旅途增添更绚丽的色彩。

我们牢牢把握制度建设和工作质量这一主线，继续发扬企业六大核心价值观精神，持续范文九九网创新，注入动力;市场发展、阔步向前;企业管理，与时俱进;经营指标，再创新高;文化建设，蓬勃发展;干部满怀着激情，员工充满了活力;公司上下呈现出百花齐放，和谐向上的崭新气象，且引领行业昂然前行，开创出企业发展新局面。

公司已进入第二次创业过渡到第三次创业期关键的五年发展时期，我们将增强定力，深化调整，持续稳健，主动适应新时期，进一步解放和发展生产力，并释放经营管理“红利”，促使公司向现代管理型企业行列迈进，让全体西迪欣人的生活水平和幸福指数节节攀高，以真正实现“三大愿景”!

当前，在复杂多变的企业内外经营环境下，我们要勇于应对国内市场压力及同行竞争的考验，同心同德谋发展，为公司经营发展打造新机制，点燃新引擎，不断增强公司核心竞争力，从而实现公司在国内南方市场“六个第一”的发展目标和我们事业持续健康发展与公司组织大局稳定的有机统一。

猪年即将过去，猪年就要来临。机遇蕴含精彩，创新成就伟业。新的一年开启新的期望，新的历程承载新的梦想。20xx年，正是我们扬帆远航、谱写华章的关键一年!让我们继续统一思想，凝聚智慧力量，进一步增强紧迫感和使命感，在挑战中抓住机遇，让我们再次团结一心，并肩携手，攻坚克难，锐意进取，共同实现西迪欣事业的无限腾飞!

最后，衷心祝愿大家在猪年吉祥如意、阖家幸福!谢谢大家!

乙：爱是永恒的主题，父母将自己全部的爱都给了孩子。可什么样的爱才是孩子最想要的呢?让我们听一听孩子的心声。请欣赏幼儿小班带来的舞蹈《爱我你就抱抱我》

甲：小朋友们，让我们抬起头，挥挥手，大家一起来鼓鼓掌,为我们明天的辉煌一起去喝彩。请欣赏舞蹈《大家一起来》

乙：在学校里，你最不喜欢做什么呢?

甲：那还用说当然是考试啊，

乙：不喜欢考试可不是好孩子哦，接下来我们一起走进考场，看看在考场发生了什么?请欣赏四年级带来的哑剧，《考场上哪些事》甲：风声雨声读书声声声入耳，东风春风民族风风风最炫，20xx年,一首民族歌曲传遍了中国的大江南北,唱出了我们少数民族的风采,接下来就让我们再一次欣赏这首脍炙人口的神曲吧。请欣赏舞蹈，《最炫民族风》

甲：同学们，今年最火的节目《爸爸去哪儿啦》你们看过吗?会唱吗?下面让我们一起来唱一唱这首歌。掌声有请饶情老师和他的学生们。乙：小朋友们，西游记中你最喜欢谁?

乙：是啊我们大家都喜欢，猴哥本事大，千家万户传，请欣赏《猴哥》

甲：每天我们都面临着许多的压力，生活上的、学习上的、工作上的。但是我们该怎么解压呢?现在就跟着他们一起来减压吧!请欣赏《鸭梨大》

乙：在中国有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，用勤劳获取家庭收入，为经济发展和社会稳定作出了贡献，但他们却留在了农村家里，与父母相伴的时间微乎其微，这些本应是父母掌上明珠的儿童集中起来便成了一个特殊的弱势群体———留守儿童。他们与其他孩子一样，也有自己的梦。下面就让我们大家静下心来，一起走进这些孩子中，聆听他们的心声：留守儿童的梦

甲：一滴滴露珠映着霞光，放出彩虹千万条，一间间教室书声琅琅，听得鸟儿都醉了，校园多美好，处处有芳草。待到明朝累实累累风光更妖娆。下面请欣赏舞蹈《阳光校园》

流星的绚烂，只是稍纵即逝的瞬间，快乐的时光，总是如此短暂。歌淘淘，舞翩跹，精彩在继续，挥手说再见。在悠扬的乐声中，本次活动即将落下帷幕。年华似水，春去秋临，让我们在岁月的流沙中，积淀今日的快乐记忆，一起憧憬日出江花的明朝胜景。

“展学校特色教育，促校园文化建设”活动现场会到此结束，谢谢大家。

x董事长，亲爱的小朋友们：

上午好!

今天是一个很不平凡日子。我们来自全县10所学校的部分学生和“世纪.五龙城”现住户少年儿童，以无比感激、无比振奋的心情，在这里接受x捐赠。在此，我代表中共x县委、县人民政府，也代表x人民，向x此次世纪〃五龙城助学活动表示衷心的感谢和最崇高的敬意!

x是国家级贫困县，经济不够发达，人民生活还不够富裕，需要社会的援助和关爱。近年来，党和政府加大了扶贫攻坚的力度，通过多种渠道加强了对经济困难家庭的帮助，社会各界也向他们伸出了热情的援助之手。一些家庭经济学生得到资助，完成了学业，参加了职业培训，改变了他们的命运，更推动了我县基础教育事业的发展，塑造了时代新风。

善举创造和谐，爱心传承美德。今天，x在这里举行“欢乐六〃一，让爱传递”——责任地产在行动的助学捐赠仪式，这不仅是对我们x家庭经济学生的拳拳关爱，更是对x教育和社会各项事业发展的支持和鼓舞;是以实际行动实践“科学发展观”的具体表现。树立了良好的榜样，产生了积极的影响，意义深远，值得学习。同时捐资助学活动也是企业回报社会，提高企业声誉，树立企业形象，促进企业发展的有效途径。爱因无私而珍贵，生命因希望而永恒。

穷且益坚，不坠青云之志。关爱孩子，就是关心祖国的未来。我们相信：“只要人人献出一点爱，世界将变成美好的人间。”我们衷心希望全县教育系统，进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，夯实基础，努力把x教育办好，认真贯彻落实各项资助政策，让广大农民群众得到实惠。同时，我也衷心希望受捐赠的同学，铭记各位领导和x的深情关爱，转化为自强不息、立志成才的强大动力，坚定理想信念，树立远大抱负，坚持做到求知与修养的统一。要珍惜来之不易的学习环境，珍惜十分宝贵的青春年华，以刻苦自励的精神，学好新知识、掌握新本领、增长新才干。要常怀感恩之情，并把感恩之情转化为刻苦学习、严格要求、奋发向上的力量;转化为弘扬传统美德，成为爱的使者的行动;转化为回报社会、建设祖国、振兴中华的强大动力，积极投身波澜壮阔的时代洪流，积极投身实现中华民族伟大复兴的具体实践，为了祖国的明天更辉煌，为了家乡的明天更美好，奉献青春智慧，创造青春业绩，谱写青春华章。

最后，祝x事业发达!祝同志们工作顺利!祝各位小朋友节日快乐!祝同学们学习进步!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、女士们、先生们：

在这个“东风有信无人见，新春偷向柳梢归”的美好日子里，我作为教育界的普通一兵，能在这里与大家欢聚一堂，共同回顾给我们留下太多感慨的20--，共同畅想寄托了无限希望的20--，令我感到万分的荣幸。

就在2----年，经过三年艰苦奋战，斥资1.8亿的县一中新校区顺利投入使用，这饱含浓郁江南风情的校园堪称一道美丽的风景;就在----年县一中200余名教职工满怀着对县委政府的感激之情，克服交通生活上的种.种不便，保证了学校各项工作的顺利进行;就在2----年，我校加大宣传力度，利用多种举措，吸引市内的优秀学生，有效改善了生源不足的困境;就在-----年，全体一中人锥心反思，如何逆境突围，找出一条属于自己的发展之路，让新乡县的子弟都能通过三年的高中教育，实现自己的大学梦;就在2----年，县一中开始步入规范管理的快车道，各种制度措施的实施，体现了发展科学性;就在2----年，一批乐于奉献，积极进取的教师一展风采，或在各级评先中获奖，或在创新工作中勇做排头兵;就在20--年，我们部署重重防线，抵御住了来势汹汹的甲流侵袭，确保了学生安全，杜绝了各种事故的发生;就在2----年，学生的素质教育与自我管理倍受重视，学生自主管理委员会激发出学生的潜能;就在-----年，教职工的观念经受了洗礼，卧薪尝胆、共克时艰的决心植根于每个人的心中;就在----，我们明确了奋斗的目标，团结奋进、众志成城，努力着手构建争先创优、责任有序、文明和-谐的新一中。

金牛匆匆而走的蹄音，让我们倍感时光的宝贵，还有那么长的征途，只能在虎年继续前行。

两千零十年是个吉祥的年份，我们期望今年的每件事、每个人都能十全十美、心想事成。

两千零十年，我们决心在县委政府的领导下，高举科学发展的旗帜，坚持走内涵发展之路，狠抓落实，让精细化管理的理念体现在每项工作中;两千零十年，我们要大力推进“名师工程”，让老师不断得到丰富提升，靠名师造就名生，成就名校，让新乡县一中变成一个精彩粉呈的舞台，推出无数个璀璨的教育之星;两千零十年，我们要将新课标的精髓转化为可操作的教学过程，来找到素质教育和高考升学的最佳结合点，让学生体会长久的成功;两千零十年，我们要力争高考升学有大的突破，不辜负百姓的期盼，让新乡县的教育也能与新乡县的经济和社会发展相适应，让两千零十年，有许多的梦想和憧憬，有许多的困难和逆境，我们有决心克服所有的困难，穿越所有的逆境，我们有信心实现所有的梦想，变现所有的憧憬;两千零十年，全体教育工作者定会竭尽全力，不辜负大家的期望;两千零十年，我们也很需要各界的支持，需要听到鼓励的加油声。所有的表白都不如行动，请大家多监督、多指导、多批评。你的关注、关心是我们永恒的动力，希望未来的路上一直有你与我们同行。

最后，我想代表一中的3000名师生和新乡县的教育工作者，祝各位领导、各位政协委员、女士、先生，在新的一年里：

好运气如猛虎下山呼啸而至，坏心情象泥牛入海无形无踪。

我的发言完了，谢谢大家!

新春促销活动总结范文

新春促销活动总结1

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_________春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：___月___日、___日共计2天。第二、其他促销时间为：___月___日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况：

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果：

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅，红包六个)或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

新春促销活动总结2

本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以万家及等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类

一现场特价销售:

主要体现系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了、俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是、三大品牌，在xx地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法

一.与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二.我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，和做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在、阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。