游戏推广员需要什么条件推荐20篇

20__年9月__日至__日是第__届全国推广普通话宣传活动周。根据教委及语言文字办公室《关于开展第__届全国推广普通话宣传周活动》的通知及要求，我园积极开展以“依法推广普通话提升国家软实力”为主题的活动，取得了一定效果，现总结如下：

1.加强领导，确保推普工作顺利进行。

为了推普工作落到实处，幼儿园语言文字工作领导小组成员与各教研组长构成推普周工作领导小组，并于9月8日专门召开领导小组会议，研究部署推普工作。并建立层层负责制。班级三位老师为直接责任人的责任追究制，以确保此项工作正常进行，并落实了检查评比的有关细则。

2.督促检查、确保推普工作落到实处。

9月__—9月__日，领导小组对全园小、中、大各年段进行了一次综合检查，通过看、听、查、问等多种形式进行综合检查。经过认真的检查，各年段均能按要求及时制定活动计划，严格按计划实施，并突出本年段特色，取得一定成绩。

3.创设良好的推普氛围。

为了创设良好的推普氛围，使孩子和教师有一个切实的认识，我们在幼儿园的各处张贴了关于宣传语言文字普及工作及迎接第十八个全国推普周的专用标语，及全国推广普通话宣传周宣传口号，每班在宣传栏中设置了形式多样的普通话宣传专栏，如“我是中国娃，爱讲普通话”等。这样就让每一个孩子及家长一进幼儿园大门就能进入一个浓烈的宣传氛围。

4.开展多种活动，强化宣传力度。

通过检查，我园在开展推普工作上采用了多种形式，开展了丰富多采的活动，真正使推普工作深入了人心。

公路工程施工监理合同通用条件

1定义与解释

1.1定义

下列词句或用语，除根据上下文另有其意义外，一般应具有如下含义。

1.1.1项目业主建造工程和委托监理单位提供监理服务的对象，具体情况在专用条件中指明。

1.1.2工程为完成项目所实施的一项或若干项永久工程（包括向业主提供的物资和设备），其概况在专用条件中说明。

1.1.3服务监理单位根据监理合同所承担的工作，包括正常的服务、附加的服务和额外的服务，亦称监理服务。

1.1.4业主委托监理单位提供监理服务的单位或其合法继承人或其合法受让人。

1.1.5监理单位受业主委托提供监理服务并具有监理资质的法人或其合法继承人或其合法受让人，根据上下文的内容，亦指监理单位根据监理合同派驻到项目所在履行监理服务的机构。

1.1.6一方业主或监理单位。

双方业主和监理单位。

第三方一般是指与业主签订工程承包合同的单位或个人。但根据上下文的内容，也可以是与项目建设有关的其它当事人。

1.1.7监理合同一般应包括：公路工程施工监理中标函或委托函：“公路工程施工监理合同”中的协议书、通用条件、专用条件、附件A（监理服务的形式、范围与内容）、附件B（业主提供的监理工作条件）、附件C（监理服务的费用与支付）；《公路工程施工监理规范》（JTJO77＿95）；公路工程施工监理招、投标文件；双方签认的补充或修正文件以及双方签认的其它文件或附件。

1.1.8项目建议书被业主认可并接受的监理单位的施工监理投标文件或监理规划。

1.1.9日即历法日。

1.1.10月根据公历从某一个月份中的任何一日开始至下一个月份相应日期的前一日截止的时间段。

1.2解释

1.2.l监理合同中的标题只是为了查阅方便，不应作为监理合同本身的内容予以理解，也不应用于对监理合同进行解释。

l.2.l为了文字简练，监理合同中有些词句成用语可能会有多种含义，阅读时应视上下文的实际需要而定义。

113如果监理合同中所包括的文件之间出现矛盾，应按时间顺序以最后编写或双方最后确认的文件为准。

2监理单位的义务

2.1监理服务的形式、范围与内容监理单位必须按照监理合同规定的形式、范围与内容履行与项目有关的监理服务，其具体内容在监理合同附件A中规定。

2.2正常的和附加的服务

2.2.1正常的服务是指监理合同附件A中规定的监理服务。

2.2.2附加的服务是指双方通过签订补充协议或根据监理合同的规定，在监理合同附件A规定的正常服务之外增加的监理服务。

2.3职责

2.3.1监理单位应本着严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟的原则，按照监理合同的要求，根据适合的专业技术规定和国际惯例公认的行业工作准则，谨慎而勤奋地履行监理服务。监理单位在履行监理服务过程中行使的权力或所需的授权，应在监理合同附件A中详细规定并加以说明。

2.3.2如果监理单位在履行监理服务过程中行使的权力或所需的授权，来自于业主和第三方签订的工程合同文件，该合同文件必须成为本监理合同的组成部分，两者之间如出现矛盾，则应编制补充说明文件一并列入监理合同。此时监理单位应：

2.3.2.1根据监理合同文件和工程合同文件履行监理服务；

2.3.2.2根据职责范围，在业主和第三方之间独立公正地行使上述合同文件赋予的权力；

2.3.2.3根据上述合同文件的授权，可对相应的工程和合同事宜进行变更，但未经业主的书面批准，不得变更工程合同文件中规定的工程标准和第三方的责任与义务。

2.4监理人员

2.4.1监理单位派驻到项目所在地履行监理服务的监理人员，必须能够适应监理合同规定的监理服务工作，其主要监理人员的资质应在项目建议书中详细描述并得到业主的认可。

2.4.2为了履行监理服务，监理单位应在项目建议书中指定一名授权代表与业主的授权代表建立工作联系。

2.4.3监理单位因工作安排或其它原因，需要更换派驻到项目所在地履行监理服务的主要监理人员时。应事先得到业主的同意。

2.4.4业主有权以书面形式要求监理单位更换不能按照监理合同的规定监理服务的派驻人员。

2.4.5即使是业主要求或同意更换的监理人员，其代替人员的资质仍应得到业主的认可。

2.4.6监理单位派驻到项目所在地履行监理服务的项目负责人及主要监理人员，必须常驻现场。

2.5业主财产

所有由业主提供给监理单位使用的设施、设备和物品，均属于业主财产，监理单位在使用时应予以爱护。当监理服务完成或中止时，监理单位应将上述设施、设备尚未使用的物品的清单提交业主。如果在专用条件中规定由监理单位负责移交上述设施、设备和物品，此项工作可作为监理单位附加的服务，或并入监理单位的服务费用报价中。

26保密

在监理合同有效期间或监理合同专用条件规定的期限内，未经业主的书面同意，监理单位不得泄露业主与本项目、本工程、本监理合同有关的保密资料。

3业主的义务

3.1监理工作条件

业主应按照监理合同的规定，向监理单位提供履行服务所必需的工作条件，其具体内容在监理合同附件B中明确。

3.2资料

业主应按照监理合同附件B的规定，向监理单位免费提供与监理单位履行监理服务有关的资料。

3.3决定

业主应在监理合同附件B规定的时间内就监理单位书面提交并要求答复的重大问题做出书面决定。

3.4代表

业主应指定一名授权代表与监理单位的授权代表建立工作联系。更换该代表或变更其授权时，必须提前7日通知监理单位。

3.5授权通知

业主必须将履行监理服务的监理单位及业主授予监理单位的权力，及时用书面形式通知第三方。

3.6设施和物品

业主应按照监理合同附件B的规定，向监理单位免费提供与监理单位后行监理服务有关的设施、设备、物品及其相应服务。如果要求监理单位自备全部或部分上述设施、设备和重要物品，必须在监理合同附件B中规定，此项工作应作为监理单位附加的服务，或并放监理单位的监理服务费用报价中。

3.7辅助工作人员

业主应按照监理合同附件B的要求，向监理单位免费派遣与监理单位履行监理服务有关的辅助工作人员。上述人员应服从监理单位的工作安排和管理，并对自身的行为负责。如果要求监理单位自聘全部或部分上述人员，此项工作应作为监理单位附加的服务或并入监理单位的监理服务费用报价中。

4责任和保障

4.1监理单位的赔偿责庄

监理单位违反监理台同的规定并造成业主经济损失的，应向业主赔偿，赔偿办法在专用条件中规定。监理单位对第三方责任造成的任何经济损失，不承担责任。如果监理单位与业主或第三方对有关经济损失共负责任时，应按责任比例计算赔偿。监理单位的上述责任赔偿，均应按照本合同条件第4.4条的规定办理。

4.2业主的赔偿责任

业主违反监理合同的规定并造成监理单位经济损失的，应向监理单位赔偿，赔偿办法在专用条件中规定。

4.3赔偿责任的期限

业主或监理单位任何一方向另一方要求的赔偿，都应在赔偿事件发生后的28日之内以书面形式提出索赔。如果该事件具有持续性，则应在事件首次发生后7日之内提出索赔意向，并每隔7日提供一次该事件仍在持续发展的证明材料，直至该事件结束后28日之内提出正式的索赔文件。否则，无论是业主还是监理单位均有权对上述索赔不予受理。

4.4赔偿的限额

鉴于双方在专用条件中约定了任何一方向另一方依据本合同条件第4.1条和第4.2条支付赔偿的最高限额，双方在此一致同意放弃超过该限额的剩余赔偿要求。但本合同条件其它条款规定的补偿和由于任何一方故意违约而引起的索赔，不受该限额的限制。

4.5保障

4.5.1在监理单位不违反有关法律、法规的前的提下，业主应保障监理单位免受因履行本监理合同而引起的外界索赔或干扰。

4.S双方可在专用条件中约定，由监理单位按照业主认可的形式向业生递交履约担保书或履约保证金。如果监理单位无正当理由全部或部分不履行本监理合同时，业主有权根据具体情况没收全部或部分履约担保金。

4.6保险

4.6.1监理单位应在监理服务期内，自费办理派驻到项目所在地人员人身和自备财产的有关保险，保险时间应随服务时间的延长而顺延，并在出险后自行办理索赔。如果监理单位不办理上述保险，则应对有关风险及后果自负其责。

4.6.2业主可在专用条件中规定，要求监理单位尽一切合理的努力，按业主可接受的条件对监理单位的责任、第三方的责任以及业生为监理服务提供的财产等进行保险。此项工作应作为监理单位附加的服务。

5监理会同的生效、终止‘变更’脊柱与中止

5.l监理合同的生效

监理合同生效的时间，以双方签署的协议书上注明的时间为准。

5.2监理服务的时间和期限

监理单位必须按照专用条件中规定的时间和有关期限履行和完成监理服务。如果非监理单位的原因，致使监理服务时间需要延长，双方应通过协商，另行签订补充协议。

5.3监理合同的终止

监理合同终止和失效的时间，按双方签署的协议书上注明的方式确定。监理合同失效后，双方均不再受本监理合同的约束。

5.4监理合同的变更

5.4.1任何一方提出申请并经双方书面同意后，可对本监理合同进行变更。

5.4.2业主可书面要求，改变本合同条第给2.1条和监理合同附件A拟定的监理服务的形式、范围与内容，但必须在双方一致的基础上，按照本监理合同的规定进行变更。上述变更导致增加或减少的监理服务工作量，其有关的监理费用和服务时间亦应做相应的调整。

5.4.3因业主或第三方的责任阻碍或延误了监地单位履行监理服务，监理单位应及时将该情况与其可能产生的影响书面通知业主，如有必要在双方协商一致的基础上对合同进行相应的变更。上述情况导致增加的监理服务工作量，应作为监理单位附加的服务，监理单位完成相应服务的时间亦应予以延长。

5.4.4在签订本监理合同后，因物价变动等因素而引起监理服务费用的变化，其调整办法在专用条件中规定。

5.4.5在签订本监理合同后，因国家或地方政府的法律、法规变动而引起监理服务费用的增加或服务时间的延长，业主应据实向监理事垃给予补偿。

5.5监理合同的暂停与中止

5.5.1出现根据本监理合同的规定不应由监理单位负责的情况，且该情况已使监理单位不能继续履行全部或部分监理服务时，监理单位应立即书面通知业主。并且：

5.5.1.1不得不暂停或减缓某些监理服务时，则上述服务的完成期限应予以延长，因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务；

5.5.1.2全部监理服务已无法继续履行时，监理单位在书面通知业主28日之后，有权单方面中止本监理合同，因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务，业主应及时向监理单位返还全部或剩余部分的履约担保金。

5.5.1.3因不可抗力致使本监理合同不能履行或只能部分履行时，双方应对由此而产生的任何损失，损害或延误各负其责。

5.6.2业主要求监理单位全部或部分暂停监理服务或中止本监理会同时，必须在56日之前发出书面通知。监理单位在接到通知后应立即安排停止全部或该部分监理服务并将相关费用开支减至最小。因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务，业主应及时向监理单位返还全部或剩余部分的履约担保金。

5.5.3监理单位无正当理由，未根据监理合同的规定履行全部或部分监理服务，业主可书面要求监理单位予以解释。若监理单位在28日内未能根据本监理合同给予合理的答复，业主可在进一步发出书面通知14日后。单方面中止本监理合同，并视情况没收监理单位的全部或部分履国约担保金。

5.5.4业主拖延支付监理服务费用，并已超过专用条件规定期限的28日，或根据本合同条件和5.5.I.I条或第5.5.2条的规定，暂停监理服务已超过6个月，监理单位可书面更求业主予以解释。若业主在28日内未能根据本监理合同给予合理的答复，监理单位可在进一步发出书面通知14日后，单方面中止本监理合同或自行暂停全部或部分监理服务。因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务，业主应及时向监理单位返还全部或剩余部分的履约担保金。

5.3.5监理合同的中止，不得损害或影响双方根据本监理合同应有的义务、责任、权力和利益。

5.6转让和分包

5.6.1没有另一方的书面同意，任何一方不得将本监理合同规定的义务、责任和权力予以转让。

5.6.2没有业主的同意，监理单位不得将监理服务的任何部分予以分包。监理单位因监理服务的需要，聘用专业技术人员和辅助工作人员不属于分包。

6监理服务的费用与支付

6.1监理服务费用

监理服务费用的计算方法和内容应在监理合同附件C中规定。

6.1.1业主应按照监理合同附件C的规定，向监理单位支付正常服务的费用。

6.1.2业主应按照监理合同附件C规定的费率和价格或基于此费率和价格，向监理单位支付附加服务的费用。如果该费率和价格明显不适用，双方可根据本合同条件第5.4.1条和第5.4.2条的规定，签订补充协议并商定新的费率和价格。

6.2支付

监理服务费用的支付方式和时间应在监理合同附件C中规定。

6.2.1业主在专用条件规定的期限内，未向监理单位支付到期应付的款项，则应按照专用条件规定的利率计算利息，给监理单位予以补偿，补偿时间自未付款项的应付之日起算。

该补偿不影响本合同条件第5.5.5条规定的监理单位的权力。

6.2.2业主对监理单位要求支付的款项中的任何部分有异议，应在7日内发出书面通知说明理由，但不得借此延误对监理单位其它应得款项的支付。本合同条件第6.2.1条的规定适用于最终支付给监理单位的一切曾经有过争议的款项。

6.3货币

业主支付监理单位履行监理服务的费用，其货币种类、比例和汇率等事宜，在专用条件中规定。

7其它

7.1合同双方的关系

合同双方互为权利和义务主体，双方应遵循平等互利、协商一致的原则履行本监理合同。业主和监理单垃均应按照监理合同公正地行使权力和全面履行自己的职责。

7.2语言和法律

本监理合同使用的语言或主导语言及合同所遵循的法律，在专用条件中规定。

7.3奖励

业主欲就工程质量优良、工期提前、投资节约或监理单位提出的具有经济效益的合理化建议等方面对监理单位予以奖励，则应在专用条件中写明奖励的办法。

7.4利益矛盾

未经业主书面同意，监理单位不得获取本监理合同规定以外的与本项目有关的任何利益，不得参与与本监理合同规定的业主利益相冲突的任何活动。

7.5版权

7.5.1对监理单位拥有版权并已用于本监理服务中的所有文件，业主有权在合同项目中使用或复制，但未经监理单位的同意，业主不得将上述文件直接或间接用于其它项目工程或服务之中。

7.5.2如果在专用条件中没有另外规定，则监理单位有权出版与本项目或本工程监理服务有关的资料。但未经业主同意，上述出版物中不得涉及业主的专利、专有技术以及经济情报7.6通知

本监理合同涉及的通知均为方面形式，并在送达协议中注明的地址时生效。无论发送方采用何种方式递送通知，收受方都应用书面回执确认。

8争端的解决

双方在履行本监理合同过程中发生争端时，应本着友好协商的原则解决问题，或通过上级主管部门进行调解。若经过协商或调解仍不能达成一致时，任何一方均可根据专用条件的规定，申请仲裁或向法院起诉。

老师们，同学们，早上好!

今天我国旗下讲话的题目是《做一个知法、守法的小学生》。

大家都知道，我国是一个法制社会，要求每一个公民都要知法、懂法、守法。但是，由于一些未成年人没有加强法律知识的学习，不知法、不懂法，导致近年来我国未成年人犯罪呈上升趋势。因此，我们一定要增强法制意识，做到学法、知法、懂法、守法，做一个知法、守法的小学生。

如从小养成了各种不良习性的话，以后要改正就很难;平时又不注重学习科学文化知识、不注重规范自己的言行、不按照各种规章制度做事，最后必将酿成大错。在我们小学生中可能存在这样一些不良行为，如果不及时纠正，发展下去很有可能走上违法犯罪的道路。我们朋兴小学的同学们可千万不要有这样的不良行为!

做遵纪守法的小公民，我们小学生应从以下几方面做起：

一、努力学习各种法律法规，做到知法、懂法、守法。

二、在学校遵守学校的各种规章制度。如《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《朋兴小学学生一日常规》等。

三、在家听家长的话，不做家长不允许的事。

四、在社会做个好公民，不争强好胜，尽量避免和别人发生冲突。

另外，作为未成年人，我们要增强自我防范意识。建议同学们如果在遭到违法犯罪行为侵害的时候，要记住两点：第一、同学们要以躲避免受违法犯罪行为侵害为自己的首要任务，不提倡你们去同违法犯罪分子面对面搏斗，比较明智的做法是遇事不慌，然后设法摆脱或向四周的大人呼救，或拔打“110”报警。第

二、如果同学们发现自己正在或已经受到非法侵害的，就应该采取正确的途径解决。如及时向学校、家长或者其他监护人报告，由家长、老师或学校出面制止不法侵害，也可以向公安机关或者政府主管部门报告。

今天的讲话就到这里,谢谢大家!

各位老师，同学们大家好，我是来自13电气的。非常有幸能在这里与大家一起分享我对《尊重》的理解。

在结束不久的新生军训阅兵后，刘献君校长发表了以“尊重”为主题的演讲。刘校长提出“尊重是个性化教育路径的起点，“个性化教育”就是要把个体生命发展的主动权交给学生，尊重学生的选择。在演讲的最后，他也对我们提出了尊重自己、尊重老师、尊重同学、尊重父母、尊重知识的要求。

说起尊重，我想首先我们想到的肯定是尊重别人。尊师重道向来是我中华民族的传统美德。古有杨时程门立雪，刘备三顾茅庐都是尊师重道的具体表现。在大学生活中，有序的上课纪律，平等的师生对话和遇见时的一声老师好我想就是对老师最好的尊重了。而尊重别人绝不仅仅需要尊师重道，不管是同学朋友，抑或是陌生人。最起码的尊重应该是我们与人交往的前提。同学间友爱共进，朋友间真诚相待，对陌生人的善意和微笑，都是我们对他人的尊重。模拟电子技术的杨华老师七十高龄依然屹立讲台，从不迟到的习惯，略显蹒跚的背影是对我们的尊重，电路理论的杨泽富老师，每次上课都是满满几黑板的粉笔板书，拍黑板擦时落下的粉尘包含了对学生的尊重。尊重是一种修养品格，在社会上就是一面镜子，我们尊重别人，别人也会尊重我们自己。尊重别人很容易想到，而尊重自己却是尊重别人的前提。学会尊重应该首先学会自尊，接受意见时不卑不亢，面临选择时能正确评估自己的能力而做出正确的选择，都是自尊的表现。学会了尊重别人尊重自己，是学会尊重的第一步。

尊重不仅仅包含对人的尊重，同时也包含对事情对工作的尊重。作为学生来说学习是我们的天职，课堂学习中能好好完成老师布置的学习任务，在学生工作中能明确自己的定位较好的完成自己的工作即是作为学生对工作的尊重。作为一个即将步入社会的大四学生来说，我认为参加工作后对自己的岗位认真负责，做好自己力所能及的事情，所谓干一行爱一行就是对工作的尊重了。消防官兵们屡屡奋战在救灾的第一线，新闻里也多是他们为了救出更多的人不辞劳苦甚至不顾危险的例子。其实他们何尝不知道辛苦不知道危险，只是对工作对生命的尊重驱使着他们，完成了一个又一个奇迹。

一代宗师里说人生需见自己，见天地，见众生。即是说如果做到了对他人、自己的尊重，做到了对事情、工作的尊重，接下来便是对文化、知识、真理的尊重。我们都知道在某些少数民族有自己独特的习俗和文化，而我们与他们在一起时能接受并遵守他们的习俗，不指责不破坏他们的文化便是对他们文化的尊重。在我们的日常生活中，老师偶有讲错或者漏讲的地方，我们能用平和的语气指出，则是对知识的尊重。亚里士多德说：“吾爱吾师但吾更爱真理。”布鲁诺为了真理敢于向旧社会旧观念发出挑战最后付出生命，都是尊重知识的最好例子。在尊师重道的前提下，尊重知识尊重真理，这不仅是刘献君校长演讲最后提出的热切期望，也是我们所有人应当具有的品质。

关于尊重还有太多人太多事可以拿来举例。但只有我们自己真正理解尊重践行尊重，能先尊重他人尊重自己，再尊重事情尊重工作，最后尊重文化尊重知识，才算是不负刘献君校长的一番演讲吧。与君共勉。 我的演讲完毕，谢谢大家。

常见网络推广方案.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞。25种常用的网络推广方式：

原文标题：5k网络推广网站刘一名博客-浅析网络推广方式系列

个人认为网络推广方式可分两类：付费网络广告和自助网络推广。付费广告不想说太多，重点想说的是不用付费靠自己努力就能实现的自助推广，但如果你不懂技术，没有渠道、或者不想亲自动手的话完全可以付费外包。自助推广方式可分如下几类：

1、搜索引擎优化(SEO)。通过技术手段提升网站排名，以搜索引擎为载体围绕关键词获得流量，从而挖掘到潜在客户。网站SEO需要长期维护和监督，以保证网站排名和推广效果持续性!

2、关键词推广。也行大家要疑惑，关键词推广不是SEO做的时期嘛?这里所说关键词是指长尾关键词，做长尾关键词推广会在下一篇文章中详细为大家介绍，这里就简单说：如问答、分类信息、论坛帖子、博客等等，这种方式以第三方网络媒体为载体(如问答平台、分类信息平台、博客平台等，后边也有介绍)发布关键词相关的信息，往往能获得很好的排名，这种方式的好处三点：第一、就是百度快照容易获得较高的排名;第二、可以做产品品牌宣传，提升口碑;第三、依托前两点，可直接获得客户。非常适合产品推广、网站推广、品牌宣传。如“什么产品丰胸效果最好”“什么产品减肥最有效”类似的长尾关键词特别受人青睐，因为网民搜索的最多!

3、抓百度相关搜索、搜索下拉框。其实这点也是围绕长尾关键词来做的，但是我还是单独拿出来说说!先说好处吧：对于产品、行业品牌、网站、事件推广都有非常大的作用，如果相关搜索和下拉框有属于你的关键词，这就提高了你的露脸机会，对于提高知名度是非常有效的，就跟在知名论坛不断发帖是一个效果，这个还简单方便，还有就是可以获得关注以及网站流量等等。做这个的方式其实有很多：多靠软件刷，每个月支付给代理几百块钱，但是这样容易出问题被百度抓到;自己有网站资源的可以鼓励网站客户去搜索你的关键词，搜的人多了自然就能在相关搜索和下来框出现，举个例子说明吧：在 5k网络推广 网站的推广经验交流区，在页面上插入了百度搜索功能，把输入框的初始值value=”网络推手刘一名”，打开页面看到按钮就有想点的冲动，这个功能效果其实非常明显，前两天在百度相关搜索就能查看到;还有很多其他方法，如论坛、贴吧、博客等去发相关关键词信息吸引别人去搜索等。

4、问答推广。口碑营销贯用手法。首先说一下问答平台，如今问答平台越来越多，就像百科、分类信息一样，搜一下出来一堆供你选择!但是用的最多的还是那么几个：百度知道、搜搜

问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狐问答、39健康问答等，当然其他还有很多，搜房问答、同城问答、百姓问答之类的，带问答功能的更是不计其数!做问答推广，首先摸清各个问答平台的习性。如百度知道尽量不加网址，网站容易被k，对客户也尽量要提醒他注意，要对客户负责!天涯，7月份左右吧就改版了，加网址没有链接了，而且对IP和关键词的监督非常严格，建议每天你一个关键词做30~50个左右的天涯问题，多则容易出问题，其他就不多详细介绍，以后我会有问答推广的专题介绍给大家~其次一定要注意标签和列表分类，对关键词完全可是适当进行叠加，这样做提高关键词被搜索引擎抓取机会，也就是在首页显示机会。其他，就是提问，回答，采纳注意时间分配，以及ID的合理利用!

5、分类信息推广。互联网上最廉价的直面广告信息，我非常喜欢，其实我一直青睐于口碑网，我认为它是中国分类信息最成功的，以前可以加插入网址加外链，而且有重复功能，每天有3次免费机会在行业信息首页显示，比百姓、同城都好用，而且人气还高，与淘宝、雅虎相连，非常适合淘宝商家推广，但是现在改版变得严格了!对于分类信息也是要先摸清楚分类信息平台的习性，避免做无用功，如百姓网、同城等同一IP同一内容不能重复发多次，对这些规律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被删除。年初我曾将每天可以多发的和只能发一次的分类信息平台分类整理到文档里，有需要的朋友可以上我网站下载，或者加群124083779到群共享下载。

6、新闻推广。对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，操作方式实在太多，常见的有软文、采访稿、专题等等。

8、SNS社区推广。首先说SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的;其次就是状态、头像、好友数量;再次公共主页、热门话题等等。SNS社区推广以后我会详细分析一下，今天重点想说这几点。一般做发稿、转帖、分享推广的最多，结合文章、视频、相册以手递手的推广方式形成庞大的影响范围，最好结合好友数

量来做，好友越多，影响范围越大。在SNS社区我认为不适合软文推广，除非写手能写出看一眼就能留住网民眼睛的文章，并且还要向网民准确地传递推广信息。能写出这样文章的写手实在是难找，我愿意付1000RMB/篇文章。现在网民都练就了一双火眼金睛，看一眼都知道是广告，20__年春晚给太多人长了记性，这是事实。所以我觉得软文不能获得太高的真实点击量。我可以推荐一种方式，还是举例说明吧，直观点：8月初，我在网上看到一篇文章叫《对不起，请依法出示您的警察证》，他非常吸引我，这篇文章让小市民特别张脸，也吸引了我，我迅速将他发表到我的人人网上边，并加上5k网络推广网站的链接，文章在3天内点击过万，有评论180条，分享110次。(注：我人人网账号有1500好友，另外个账号有1000人，用一个号发表一个号分享)。我记得网站在文章发表后第三天获得有600多IP是从人人网来的，加上前两天有1200多IP，我没用软文，我只利用网民不小心点击到文章而新窗口打开我的网站这个方法而已。

10、点对点推广，P2P推广方式。这样的方式有很多经典案例，如：你可以将信息逐个发给你QQ好友，或者群成员，这有一个案例，如图

这个我想大家都经历过，我想和大家分享一个更经典的案例，他给我了一个启发就是：事物总是在夹缝中生存得很好!

我有个淘宝店铺，所以阿里旺旺常挂着，一天我发现弹出非常了一个卖H碟商家的好友申请，我拒绝了，此后好几天都向我提出申请，当然它旺旺名称不是，而是旺旺头像是植入涉H广告的图片。而他不敢做正面广告，所以通过在淘宝淘江湖里做好友申请，别的用户就会弹出这个申请信息，通过图像将广告传递给客户。我做了一下现场还原，如图：

方法是不是很经典，免费的弹出广告，做推广其实我们都是在夹缝中生存，办法都是人想出来的，创意+动脑=收获。类似的方法还有很多，以后慢慢再细聊~

11、论坛推广。论坛推广要注意几点：1、分清推广产品行业，然后定位投放广告范围，千万别拿着广告到处发，当然走信息覆盖也是可以的，但是我个人认为要看什么推广，推广事件做信息覆盖我完全认可，但是推广产品、品牌我觉得一定要分清行业，不仅能为客户节省开支，还能提高推广效益。此时信息覆盖往往会发得多删得多!2、分清论坛版块，在论坛的广告版块发硬广告，在行业版块发软文广告。不管如何硬广告都要比软文广告更直接地传达广告信息，论坛的广告版块往往会被人遗忘。3、软文写作，老生常谈的事情了，我一直有这样的疑惑，文章太软，无法传递广告信息，文章太硬就不叫软文。如果有软文创作高手一定要联系我，虚心向你请教。4、充分发挥论坛资源，如版主资源、好友资源、申请好友操作、账号资源等，重点帖子离不开顶贴，所以马甲也是必备的，提高帖子的曝光度才能有一定的人气。分析一个案例：每次在社区论坛社区好友，我尽量在附言里加入“你好!我是5k网络推广站长，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了网站曝光度，而且好奇的网友还会打开你的网站。这也属于点对点的推广方式。

12、百科推广。互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让百度百科独领风骚了。当然百度百科权重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立词条，却处处碰壁，这里我有一个技巧告诉大家：在百度百科建词条之前，先建其他百科的，如互动百科、维基百科、腾讯百科、站长百科等等之类的先建立，因为这些好做，在建立百度百科的就容易多了，还有网络上有很多代建百科词条的，完全可以利用，而且价格也不贵，省事多了!除了建立自己的百科词条还要学会对相关关键词词条的利用。其实百科内容就跟软文差不多，科学地植入自己的品牌是重要的。举例说明：如修改百度“小说” 词条，然后新建一级目录“全国知名小说网站”，先列举一大批知名的小说网站，再植入自己的网站，位置就随你考虑了，这种方式容易通过。以前我为某小说网站做推广曾采用此方式!

13、贴吧推广。贴吧最成功的还是百度，天涯来吧，腾讯搜吧，搜狗吧等等的人气都敌不过百度。所以做贴吧推广当然首选百度，然后再普及别的。做贴吧推广主要分人气和行业。做网站流量的话只考虑人气就够了，可首选上升最快的贴吧，以及一些人气贴吧，如魔兽世界吧、天天向上吧、湖南卫视吧、快乐大本营等等。注意几点：一是贴吧里推广必须要有话题性，没有话题就没有吸引力。二是人气贴吧帖子沉得很快，所有准备马甲轮番回复置顶是必须的。三是申请吧主或者和吧主搞好关系，避免删帖，或者可以做友情链接，这样你的推广效果持续性会得到很大的发挥。四是人气贴吧内建群互踩或者发展贴吧内好友，帖子需要的

时候完全可以发动你的同盟，让他们上~~呵呵，贴吧想说的就是这些。

14、代码推广。代码推广的方式实在太多，在于个人的创造性了。常规的如：一、复制粘贴发送给QQ/MSN好友，我的网站上也用这个了，不过我更改了代码，在点击按钮同时不仅可以复制内容还可以弹出新窗口到主页，不信可以上去看看;二、分享到SNS社区代码，其中几个做“分享到”的第三方网站对它的利用就是个典型，ZZ最近用的就是JiaThis的分享到代码，很不错吧，网站流量这么就来了;三、对一些搜索量高的代码的利用，在代码中植入自己的网址，当然明显的网址别人都会去掉，尽量对代码或者网址加密隐藏等，让别人神不知鬼不觉的免费为你推广。

15、图片推广。常用的方式有两种：一是针对搜索引擎来做，图片搜索。把图片做到搜索引擎图片搜索首页，就跟关键词一样，比如：搜索“美女”，如果的图片有“某某品牌衣模美女”的话这个推广就成功了。二是图片植入广告：恶搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、论坛社区的传递推广。经典案例：网络小胖就是这么起来的。

七巧板团队游戏心得

七巧板团队游戏心得

上一周户外扩展训练我们玩了一个游戏，叫做“团队七巧板”项目，这个团队拓展培训项目给我留下了较深印象。

经验启发：没有团队意识，个人努力一切化整为零(没有完美的个人，只有完美的团队)。

活动体验：

在很多团队中参与该项目过程中，总是会出现混乱的情景，场面乱成一锅粥!!由于事先没有将第7组团队总任务公布，各小组在较长一段时间里，都处于各自为王的无领导状态，专注于自身小组的工作任务。一般到了后来，小组中有队员建议将各自拼图先给一组，然后再一组做完再给另一组，各个小组随即采纳，各小组积极配合，群策群力，逐步开始走向有序......

项目总结：

(1)平时在工作中，遇到要做的事情比较多时，就容易出现脑子一锅粥的感觉，其实现在细想来，主要是没在头脑中过滤一下，找出合理的统筹方式，分清轻重缓急，先抓主要矛盾。“凡事预则立，不预则废!”事情蛮干，不如不干。做事前，做好计划，多思考，想想做事中可能会遇到什么问题，提前做好防范措施，有备无患。

(2)审时度势，从大处思考。个人做事时，不能太私利。很多团队的游戏最终失败，最主要原因是大家都以各个小组的利益为重，却忽视的队伍的大目标。水涨船高的道理大家都明白，但是一旦跟自己的利益结合在一起时，大家却往往忽视。所以在以后工作中，我会站在公司的这个大角度考虑一些问题。其实只有大家齐心协力，沿着公司的大方向走，一定会取得好成绩。若是目标太短浅，一心只想提高自己，那么即便自己再强大，如果公司实力提不上去，最终自己也会成为一只井底之蛙，没有好的平台，能力也就不会有一个大的提升，众人拾柴火焰才高!

(3)有效的团队组织沟通--成功路上的捷径。游戏用鲜明的事实告诉我们，沟通的重要性。一开始，大家都闷头苦干，却忘了最基础的沟通。其实，只要我们稍微勤快一点，与其他组的人交流一下，就会发现我们各组任务的相似处，在时间紧迫之时，拿来主义未必不是一件坏事。工作中，前人的经验对我们这些新人来说，真的很重要。有时，我们碍于面子，可能不肯张开金口去问问前辈，最终的结果很有可能是问题解决的方法没有找到，还白白浪费了时间。工作中，我们的确需要多思考，但是，及时的向前辈请教，与同事多沟通，也会让我们少走弯路，事半功倍。

“以前不喜欢过多的表明自己的想法,不是害怕被否定,只是单纯的不愿意与人争论,但在结果出来的时候,忽然感觉自己很幼稚,自己同样属于那种集体观念淡薄的人,从而我决定改变一下!一个团队想要高效率的完成工作,不仅要有奉献精神更要有精准的决策力和强效的执行力,只有紧密团结成一个整体,才可能战无不胜!”

“七巧板拼图。我们被分成七个小组去完成拼图任务。说实话，这个游戏充分暴露了我们在实际工作中存在的问题。因为游戏从开始我们就按照既定的思维方式去做，领导小组没有能够充分发挥自己的领导作用，其他六个小组以自己的小团队为单位，各自为政。就在我们小组紧张的完成任务的刹那，我们才意识到，仅仅是我们小组完成任务对整个团队任务的完成根本起不到什么作用。而回过头来想一下，在这个过程中，我们忽略了太多的因素。明确的目标，充分的沟通交流，执行力。一开始就各自闷头做事，不知道整个团队的目标，更没有做到充分的沟通交流，即使在游戏进行一半的时候才知道团队的目标，而这个目标却没有得到彻底的执行。各个小组之间没有充分的交流，导致各忙各的，有的甚至连七巧板片片都得到不到，白白耽误时间。这一点在实际的工作中，又何尝不是呢。公司就是一个大团队，全体员工都要明确我们共同的目标，然后各个部门围绕着这个目标，去调动本部门的资源，分工协调，有效沟通，并以完美的执行力最终完成公司的目标。”

(4)领导者的作用。在整个团体里有一个领导组，同时在各个小组里应该也有一个领导者，这样在拼图的时候就不会出现每个人拼一拼的混乱的场面，这样不仅麻烦，而且导致完不成。

有机产品推广策划书

一、背景

民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化: 品种丰富, 数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时, 质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一条出路。

二、有机食品简介

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预计20__年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20__年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。

三、市场分析

1. 有机食品市场政策

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在期间，我国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。

2. 经营现状分析

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展一直未被重视。

3.目标客户

1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关心下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培养长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

四、SWOT分析

(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。

(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。

(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。

(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。

五、有机食品推广

线上推广

电子商务平台购物，都要经历这个过程：

查找商品 → 发现商品 → 选择商品 → 寻找商铺 → 订购商品

在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地

传递到目标客户的大脑信息库中。

当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销售方式引导

客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。

1、信息发布推广和软文撰写

利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

2、社区营销

互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。

3、搜索引擎营销(SEM)

通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。

4、话题制造

制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。

5、博客营销

博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会形

成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。

6、微博

定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。

• 微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允许用户通过Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。

• 通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。

7、友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

线下推广

1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。

2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得长久的促销效果。

超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。

7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品理念更深入人心。

8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供专业服务，以提供“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。

六、仍存在问题

活动目标：

1、能分辨三种不同的图形，巩固对圆形、三角形以及正方形的认识。

2、能完整说出“这是由__和__拼成”的句子。

3、培养幼儿动手操作能力，体验图形组合变化的乐趣。

活动准备：

1、场地布置：由圆形、三角形、正方形的图形组成小路(各图形数量控制在5个以内)。

2、各种图形(有圆形、三角形、正方形若干)人一份。

活动过程：

一、以情境式“山羊伯伯在森林博物馆开画展”引入课题。

教师戴上山羊头饰扮演山羊伯伯：你们看，我是谁?谁来了?

(山羊伯伯。)

1、今天山羊伯伯在森林博物馆开画展呢，我要请小(2)班的小朋友们去看画展，你们高兴吗?

二、走路去“森林博物馆”看画展。

T：去森林博物馆要经过一条小路，然后才到博物馆呢。现在山羊伯伯要带你们去走一走。

1、巩固复习对圆形、三角形、正方形的认识、分辨能力。

T：这条路好奇怪，它是由什么形状组成的啊?

(圆形、三角形、正方形。)

边走边问：

(1)首先看到的是什么形状?(圆形)

那这有几个圆形呢?让我们一起数一数吧。

(2)现在看到的是什么形状?(三角形)

三角形又有几个呢?

(3)现在又看到了什么形状?(正方形)

它又有几个呢?

T：哇，终于到了，好累啊，山羊伯伯请小朋友找张凳子坐下来吧。

三、看画展。

1、说出都有什么画。

T：你们看，山羊伯伯都画了些什么画呀?

(太阳、小松树、房子等)

T：那山羊伯伯想考考你们了，你们知不知道山羊伯伯这些画是怎么画起来的呢?

(引导幼儿说出是用图形拼贴而成的。)

2、依次问：这画的是什么?它是由什么图形组成的?

四、幼儿操作：拼贴画。

1、T：小朋友们真能干。可是山羊伯伯今天碰到了难题了。因为我还想请很多的小朋友来看我的画展，可是我的画太少了，我还有这么多的画板是空的呢。你们愿不愿意帮山羊伯伯一个忙来完成这些画呢?

2、请幼儿坐到地板上开始操作。

(幼儿操作，教师从旁指导。)

3、山羊伯伯将小朋友们完成的拼贴画展示出来。

五、活动结束。

走小路回去并请其他的小朋友来看画展。

甲方：

乙方：(公司)

第一条合作宗旨和目的：

为了促进高科技技术的推广应用，现甲方和乙方充分利用其科技优势、投资优势、融资优势和品牌优势，共同进行涉及技术开发和应用推广工作，共同成立公司。

第二条拟成立公司的基本情况为：

(一)公司名称：

(二)组织形式：

(三)注册资金：

(四)注册地：

(五)法定代表人：

(六)职能和经营范围：

第三条甲方出资条件及享有的权益条件约定如下：

(一)甲方勿需进行实物、土地使用权、货币、有价证券的投入。

(二)甲方以其专有的技术投入研究所，如系专利或专利技术则需办理产权转移手续。

(三)乙方同意甲方技术折成公司股份%，即乙方拥有公司的%的股权。

(四)甲方投入的技术必须达到以下条件：

(五)如甲方的技术无法办理产权转移手续，则甲方需为研究所工作满年以上才可以拥有本条第三款规定的完全股权。

(六)甲方每工作满一年，于该年的会计年度束的最后两天可以依据其拥有的%的股份权享有公司的利润分成，如不参加研究工作或拒绝参加工作则不能参与分成。

第四条乙方以现金万元出资，占有公司%的股份。如果甲方根据本协议第三条(五)项规定，乙方拥有甲方依约减少的股份。乙方元注册资金于年月日到位。

第五条甲方根据勤勉原则以其拥有的技术为公司工作。甲方到公司工作的基本要求为：

第六条甲乙双方同意研究所租用方的场地为工作场地，以市场价格为准收取租金。

第七条乙方负责研究所的成立注册事宜。最迟不得迟于×年××月××日注册成立。

第八条甲乙双方对公司的分红根据《公司法》的舍计制度执行。

第九条会计由乙方委派，出纳由双方共同聘任。乙方有责任要求其委派的会计每月出一份公司的会计报表供甲方查阅。

第十条公司股份的转让需股东全体同意。乙方不能在年内要求退股或转让公司所的股份。

第十一条甲方不能以其技术干股要求公司或乙方折成现金退出或要求乙方强制收购。

第十二条甲方不得从事下列工作和进行其他同业竞争：

(一)不得利用其技术和其他机构进行合作或进行盈利性的工作;

(二)甲方不得免费为其他盈利性机构进行相关技术性工作。

第十三条违约责任：

第十四条纠纷的解决途径：出现纠纷，任何一方均可在市各级法院起诉。

第十五条本协议于年月日生效。

甲方：(公章) 乙方：(公章)

地址： 地址：

代表： 代表：

联系电话： 联系电话：

年月日

前言：21世纪是科学时代，科学的发展引领新世纪的发展方向。我院在“争当四好”人才的校训指导下，坚持以人为本的科学发展观，推进高校科学技术发展，为响应提高大学生素质的号召，我们借路桥工程学院“第六届科技节”这个机会。发起一系列科技活动。推进素质教育的实施，融入创新型城市的建设，同时为学生提供展示个性的平台，丰富学生的课余生活，锻炼学生双手的灵活性，培养学生的耐心和细心的习惯。从而提高学校科技教育的质量，拓宽科技教育渠道，促进学生的全面发展，为学生一生的发展奠定基础。

一、活动目的：

为提高学生的科技意识、创新精神和实践能力，并使学生在实践中能以科学精神和科学态度去分析问题和解决问题，激发学生学习科技的兴趣、爱好、个性特长及身心的全面发展。

二、活动主题：

提高校园科技乐趣，推动科技创新热潮。

三、活动时间：

待定

四、活动地点：

待定

五、活动对象：

湖南交通职业技术学院路桥工程学院10级全体同学

六、前期准备

1、拟定策划与通知。

2、准备活动相关材料。

3、召开组织委员例会并下发通知。

4、部门人员安排及分配任务。

七、活动内容

1、制作纸质小型门板(现场制作，支撑形式不限)

2、准备弹珠一枚，从一定的高度沿斜坡滑落，使其撞击到小型门板;

3、小型门板受力最大而不倒则获胜，取前五名进入决赛。

八、活动流程：

1、将各参赛队伍带到指定地点。

2、在规定时间范围之内，各参赛队伍采用规定的材料做出活动所需道具。

3、听从各组组长的安排，按次序的进行比赛。

4、当本班活动结束时，请收拾好参赛物品及剩余物品并有次序的退场。

5、当所有班级初赛完成后，由各组负责人上报比赛数据。评选出每组最优支部进入决赛。

6、在参加决赛的支部中评选出前五名，并颁发奖状和奖品。

九、活动要求：

1、每个支部必须派出3个或3个以上的人员按时参加比赛。

2、各支部必须使用主办方所提供的材料(一次性木筷、橡皮泥、硬纸板、玻璃弹珠)进行道具制作(道具为类似门的纸板)。

3、各支部必须遵守参赛规则及各组负责人的相应安排。

4、按照弹珠的摆放高度(增加高度范围和方式由主办方规定)，弹珠摆放高度越高，成绩越好。

5、弹珠必须撞击在规定范围内(纸板内的所有区域)。

6、取纸板撞倒的前一次的成绩(弹珠下落高度)为最终成绩。

十、人员安排：

组次

负责人

记录员

监督员

参赛支部

a

彭忠

杨阳，朱亚雄

简文超

路桥1、2、3、4班

b

陈翔宇

刘思宇，徐旺

宋阳

路桥5、6、7、8班

c

张昊

黄苗，熊有涛

陈长育

测量1、2班，桥隧1、2班

d

陶靖

宋震，黎志丰

严诗文

路管1、2班，监理1班

e

陈佳

廖新路，严诗文

朱文博

监理2、3班，轨道1班

十一、活动材料

一次性木筷、橡皮泥、硬纸板、玻璃弹珠、胶水

十二、经费预算:

一次性木筷

15元

橡皮泥

60元

玻璃弹珠

5元

硬纸板

5元

奖状、奖品

100元

胶水

8元

横幅

30元

矿泉水

40元

合计

273元

甲方：_________________乙方：_________________ 甲乙双方经友好协商，就________年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议： 报纸媒体：______________报。 网络媒体：_________热线 _________热线_________在线的 广告发布工作。

一、甲方责任

1.甲方提供广告发布的所有内容材料（文字，图片）。

2.甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1.乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。

三、合作费用 本合作所需广告宣传费用为人民币_________元（_________元整）。包括网站B，设计.制作.维护及报纸媒体的广告发布费用。

四、支付方式

1.支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款_________元（______________元整），电汇到如下银行账户。

2.乙方将甲方网上 广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的_________元（______________元整），电汇到乙方银行。

3.乙方开户银行 开户行：__________________ 户名：____________________ 帐号：____________________

五、广告发布时间

1. 网络广告： 投放媒体投放时间版面类型规格价格

2. 报纸广告： 投放媒体投放时间版面类型规格价格

六、违约责任

1.协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用，从第四个工作日起，将按应支付额的____%作为日滞纳金，赔付乙方，直到甲方支付广告款为止。

2.因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。

七、争议解决 如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

八、其他

1.如有未尽事宜，双方友好协商解决。

2.经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。 甲方（章）：_________ 乙方：_______________地址：_______________ 地址：_______________电话：_______________ 电话：_______________签字：_______________ 传真：_______________签字：_______________ 签字：_______________时间：_______________ 时间：_______________

返

老师们，同学们，大家好，我是来自-(-)班的---。

今天，我代表高-(-)班在国旗下讲话，我的主题是“辞旧迎新”。

同学们，你们还记得在--年的新年里可曾许下什么新年愿望?如果有，那么通过这一年的努力，它们都实现了吗?在--年的钟声敲响之际，你是否已经为自己许下了新一年的愿望?又打算怎样去实现呢?

这些问题，每个同学都考虑过，但，为什么我们的目标不能达到?因为，我们缺乏的是付诸行动。一张地图，无论多么详尽精确，但永远不可能带着它的主人在地面上移动半步;法律无论多么神圣公正，但永远不可能在离开人的运用下消除罪恶毫无疑问，只用行动才能使这一切变得具有现实意义，行动有如阳光、水和空气，使我们从生存，走向成功。

行动是什么?行动就是积累，就是意志，就是坚持。为什么夏天可以六点起床，七点到校，冬天却不可以?为什么别人可以对着一道题思考一个多小时还不放弃，你只坚持了几分钟就觉得注定解不出来?行动，我们的行动呢?帝维斯史泰龙在被第1849次拒绝后拍成了电影《洛奇》。公认的成功者，共同的特点，不是他们的智商，而是他们在制定目标后所付诸的行动。

--年对于我们来说都是极富挑战性的一年，这一年是我们高一高二学生打好基础、调整心态的一年，这一年也是高三学长离梦想最近的一年。

同学们，我们正满怀着希望和信心叩响人生的大门。走向--年的生活是那样丰富和广阔，有无数宝藏等待我们去挖掘，有无数险峰等待我们去攀登在这新的一年里，让我们播撒下希望的种子，新勤的耕耘吧!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

1、幼儿园小班体育游戏：网小鱼

玩法： 将全班幼儿分成两部分，一部分幼儿做鱼儿，一部分幼儿做网。做网的幼儿围成一个大圆圈，做鱼儿的幼儿站在圆圈中间。游戏开始，全体幼儿念儿歌：鱼儿鱼儿游阿游，游到西来游到东，鱼儿鱼儿快快游，小心鱼网网住你!儿歌念完，扮做鱼儿的幼儿找空隙钻出去四散跑开，圆圈上的幼儿做成一个大鱼网，尽量把鱼儿网住。待圆圈里的鱼儿钻出去一大半时，大鱼网变成小鱼网，小鱼网可以由 2个或3个幼儿做成，被捉到的鱼儿不能再参加游戏。直到把鱼儿都捉完。第二次游戏让幼儿换角色进行。

2、幼儿园小班体育游戏：小兔拔萝卜

教师将萝卜放在一边当萝卜地。"菜地里的萝卜丰收了，我们一起去把它们拔回家。"第一次游戏时，双脚并拢连续向前跳。

第二次游戏时，双脚时而并拢时而分开跳。

第三次游戏时，双脚并拢向左向右跳到萝卜地里拔萝卜。

3、放松身体，结束活动。 听音乐做放松运动。

幼儿每人拿一个圈，当做汽车方向盘，开着汽车把萝卜运回家。

4、幼儿园小班体育游戏：木头人

游戏 "山上有个木头人"指导：师生共同玩游戏"山上有个木头人"。让幼儿听口令做动作，儿歌结束后幼儿站定，不能说话也不能动，看谁坚持的时间最长。 游戏儿歌内容：山，山，山，山上有个木头人三，三，三，三个好玩的木头人，不许说话不许动。

5、 幼儿园小班体育游戏教案：滚铁罐

目的：追着跑，捡起东西。 前提：会慢跑，停止时不向前摔倒。

方法：在一个小铁罐内，装1～2颗小石子。家长在空地上将铁罐滚在地上，石子使空罐发出响声招引孩子迫铁罐，到铁罐停止处，弯下身子将铁罐拾起。注意要用带盖的小铁罐，不能用打开过的铁罐头，以防开口处刺伤孩子。如果孩子跑步还不会停止，可将罐滚到墙边或有栅栏处，让孩子一手扶墙或栅栏以方便停止和蹲下。多练习后，孩子就会在够着东西之前减速，学会自己停稳，不必扶物投得远。

6、幼儿园小班体育游戏教案：吹泡泡

[活动目标]1、能发现所吹的泡泡有大有小。2、透过泡泡来观察身边的事物，体验发现和游戏的快乐。

[活动准备]每人一小瓶肥皂水、一根吸管。

[活动过程]

一、吹泡泡

1、老师先演示吹泡泡，为幼儿发放好肥皂水和吸管，尝试吹泡泡。

2、轻吹得大的幼儿介绍自己吹泡泡的方法。

3、请幼儿再次尝试吹泡泡的方法。

4、幼儿两两结伴，比吹的泡泡的大小。

二、看泡泡

1、请幼儿观察、对比在屋里和在阳光下的变化。

2、请幼儿尝试在瓶口吹一个大泡泡，把大泡泡作为照相机，观察周围的事物。

三、抓泡泡

1、教师吹泡泡，其他幼儿抓泡泡。

2、让幼儿观察泡泡抓到后有什么变化。

四、延伸幼儿回到教室后，画泡泡。

网络推广营销策划书

策划内容：

一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，（具体的网络交易平台见附表1），并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、 结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。

辅助部门：

销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。

技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。

仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。

1、根据公司和市场需求，确定网站推广目标，策划、调整网站推广方案;

2、各类新闻稿件及广告的媒体发布;分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略;

3、编写网络宣传文章，推广网站品牌，按照推广计划，定期进行网络软文策划推广，并确保搜索引擎的收录率;

4、负责维护SEO平台(包括不限于百科、文库、问答、论坛、博客、B2B)等，通过SEO推广平台提升品牌知名度;

5、负责撰写与发布推广所需软文，文案功底强，了解网站运营相关知识SEO,SEM。

甲方：____________

乙方：____________

双方经友好协商，就乙方向甲方销售的“网站推广”服务有关事宜达成如下合同条款：

第一条 定义

1.1 网站推广服务指由乙方提供的在各大门户网站为客户网站进行推广的一种收费服务，详情请见服务说明：

1.2 网站推广服务协议，详情见：____________

1.3 网站推广投诉部，乙方提供网站推广服务问题投诉及解决的部门，电话：____________传真：____________

第二条 服务合同

甲方同意购买以下网站推广服务：

甲方网址

登录网站收费关键词服务类型和购买位置服务期限服务费用合计金额(人民币)

第三条 甲方责任

3.1 甲方同意并接受网站推广登陆服务协议的相关规定，如果甲方提交的信息中包含任何违反法律法规、违反公共道德准则或侵犯第三方合法权益的内容，所登录的门户网站，乙方有权拒绝收录 。

3.2 甲方须在合同签定______日内向乙方支付合同中规定的服务费用，如甲方未能按时付款，乙方有权拒绝向甲方提供合同中规定服务。

第四条 乙方责任

4.1 乙方应参照有关门户网站的`登录服务条款，向甲方进行解释说明。

4.2 乙方应按照网站推广登录服务报价向甲方收取服务费用。

4.3 乙方应于收到甲方支付的服务费用______个工作日内向甲方提供合同中规定的各项服务。

第五条 保密义务

一方必须对自另一方所获取的商业秘密严格保密，在未事先取得另一方书面同意的情况下，不得向任何第三方披露。

第六条 违约责任

甲乙双方应正当行使权利、履行义务、保证本协议的顺利履行。

第七条 适用法律与争议之解决

本协议之签署、效力、解释和执行均应适用中华人民共和国法律。对于因本协议的解释及执行而产生之争议，双方通过友好协商解决：协商不成时，任何一方均可将有关争议提交上海仲裁委员会裁决。

第八条 其他

8.1 本协议构成双方之间完整协议，取代先前所有讨论、协商及协议。

8.2 本协议一式二份，甲乙双方各执一份

8.3 其他未尽事宜，依据有关法律规定办理。

本协议由双方正式授权代表于______年______月______日签署，以昭信守。

甲方：_______________ 乙方：____________

授权代表：___________ 授权代表：________

时间：__________ 时间：__________

1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。

2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶奖励发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场奖励，效果非常好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、奇特、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，充满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要加强促销员的培训，提高促销员礼仪素养、沟通能力，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春美丽大方，但不能太性感。要加强促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的积极性。

4、幸运奖促销。在夜场现场举行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。

5、价格促销。价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性;为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，如某品牌在圣诞节平安夜在指定的夜场中将终端销售价原价10元/瓶降到4元/瓶，而且一晚，让消费者大饱口福，取得了良好的促销效果。

尊敬的领导：

首先十分感谢公司领导带给给我这次转正的机会，让我倍感荣幸。自20_年1月加入____这个群众，无论从做人还是工作方面我都觉得学到了很多东西，让我觉的受益匪浅。

在这段时间里，我始终以坚持认真踏实的工作态度投入到工作学习中去，跟着师傅认真学习维修技术，遇到难题，虚心的同事请教一步一个脚印，从最初对车辆的生疏到这天我已完全能够独立做好车辆的保养，让我觉得付出总有回报。在每周的岗位技能培训中，我也用心参加，我想只有不断学习才能不断的进步，才会跟上公司的发展，也才能为公司大发展做出自己应有的贡献。

再次感谢公司领导给我这次转正的机会，如果成功，我会觉得这是公司对我这段时间工作的肯定，工作也会更加的有干劲。会继续努力使自己的维修技术水平得到更高层次提高，争取早日独立带班，为公司的发展贡献自己的力量。

此致

敬礼

申请人：___

20__年_月_日

1.定义和解释

1.1 _________网站：在本协议中指_________。

1.2 客户：指符合本协议规定的条件并已向_________支付服务费用，使用_________搜索网站推广收费服务的单位或个人。

1.3 网站推广收费服务：指_________提供的在_________网站的网站推广目录及其他频道、栏目页面上展示客户网站信息的一种有偿服务。具体服务内容和方式等由本协议相关条款规定。

2.服务对象

2.1 要成为_________网站推广收费服务的正式客户，必须具备以下条件：

(a)完全同意_________服务条款并注册成为_________用户;

(b)完全同意此《_________网站推广收费服务协议》;

(c)已经按照本协议的规定向_________支付相应的网站推广服务费用;

(d)其网站没有任何违反法律、法规、社会道德的内容或其他不合适的内容;

(e)_________同意收录其网站。

3.服务费用

3.1 _________网站推广基本收费服务以1年为单位收取服务费用。价格为企业网站_________元人民币/年，个人网站_________元人民币/年。如客户需其他增值服务，可视服务类型，酌情面议其他服务费用。客户需按照_________认可的方式向_________支付服务费用。_________认可的服务费用支付方式将在_________网站推广频道相应页面上公布。

3.2 _________有权根据实际情况随时调整费用标准及费用支付方式。但调整后的费用标准及费用支付方式只适用于新的客户，已经支付服务费用的客户不受影响。

4.申请及审核

4.1 客户如需享用_________网站推广收费服务，需按照本协议规定的收费标准向_________支付相应的费用，并向_________提供其希望登录的网站的网址、网站正式名称、网站简介、其为登录网站选择的目录以及其他_________要求的信息。

4.2 _________将在收到客户支付的服务费用后_________个工作日内，处理客户提交的网站信息，并在处理完毕后以电子邮件的方式回复客户。如果_________认为客户的网站不符合本协议的相关规定，将在发送给该客户的电子邮件中向客户说明拒绝收录该网站的理由。如果客户的网站被收录，_________将在一个工作日内，将客户网站信息发布到网上的相关页面。

4.3 对于是否收录客户要求登录的网站，_________有最终决定权。

5.服务内容

5.1 在向_________支付相应的服务费用并且客户指定的网站经_________认可之后，客户将享受_________提供的以下服务：

(a)将客户网站收录入_________网站推广计划目录。

(b)在_________相关频道对客户网站设立专门页面，进行操作性强、关注度高，具有新闻品质的推介。

(c)根据客户需求，在_________网站推广范围内，为客户建立相互间的通联。

(d)根据客户需求，在_________网站推广范围内，为相关客户进行牵线搭桥等信息服务。

(e)根据客户需求，在传统媒体、网络媒体为客户网站进行操作性强、关注度，具备新闻品质的同步互同式推介。

6.服务开通及终止

6.1 客户同意在提交网站登陆申请后选择付款方式，并及时支付服务费用。支付该服务费用的行为并不保证客户的网站一定会被_________网站推广收录。如果客户的网站不符合本协议相关条款的规定，_________将退还该客户已经支付的服务费用(不包括利息)。

6.2 _________将于收到客户全额支付的服务费用之日起依据本协议的规定提供各项服务。如果_________在客户提交登录请求的14个工作日后仍未收到客户支付的服务费用，_________有权删除该客户登录的网站信息，对因此产生的一切后果，_________不承担任何责任。

7.客户的权利义务

7.1 客户向_________支付服务费用后，可按照本协议的规定享受相应的服务。

7.2 客户必须保证其登录的网站不能含有任何违反国家有关法律、法规及中华人民共和国承认或加入的国际条约的内容，包括但不限于危害国家安全、虚假、违法、诽谤(包括商业诽谤)、非法恐吓或非法骚扰、侵犯他人版权、人身权或其他合法权益或利益以及有违公序良俗的内容。

7.3 客户必须保证其提交的信息真实、准确、及时、详尽和完整并与其要求登录的网站当前情况一致。

7.4 客户的网站必须有一定有益的实质内容，此项标准由_________全权决定。

7.5 客户的同一网站不能重复登陆。

7.6 客户的网站必须能够支持多种浏览器，并且每天24小时正常运行、能被访问。

7.7 客户在使用_________提供的_________网站推广服务时必须保证：

(a)遵守中国有关法律法规的规定。

(b)不利用网站推广服务进行任何非法活动。

(c)不干扰网站推广服务的正常进行。

(d)遵守所有与使用网站推广服务有关的网络协议、规定、程序和惯例。

7.8 客户通过_________网站推广收费服务进行商务活动所引起的经济纠纷与_________无关。

7.9 如客户违反本协议规定的任何义务，给_________造成损失，客户必须负责相应的赔偿。

8._________的权利义务

8.1 _________有义务按照本协议的规定为客户提供_________网站推广收费服务。如_________违反本协议规定的任何义务，给客户造成损失，_________应负责相应的赔偿。

8.2 _________有权在_________的服务器上保存所有客户的信息(包括但不限于客户的登录信息)。

8.3 _________网站推广不收录含有等不良内容的广告(包括弹出窗口)或链接的提供主页空间的网站以及此类主页空间下的网站。

8.4 _________有权使用客户在申请登录或修改网站信息过程中提供的联系方式与客户联系有关_________网站推广收费服务的事宜。

8.5 _________不向其他任何第三方保证和承诺客户登录的网站符合登录标准。客户登录的网站自行对其提供的内容、产品、服务等承担全部责任。

8.6 _________有权随时删除含有任何危害国家安全、虚假、诽谤(包括商业诽谤)、非法恐吓或非法骚扰、有损他人名誉、利益、侵权等违法或有违公众习俗的信息或链接的网站。如果客户的网站因为以上原因，被_________删除，则_________将发送电子邮件通知该客户，客户已支付的服务费用将不予退还。

8.7 _________有权在以下情况下为了促销或其他推广的目的使用客户的信息：

(a)依据法律或司法程序;

(b)出于执行本收费服务协议的目的;

(c)为保护_________或其他第三方的权利或利益;

(d)上述约定并不构成_________负有这种披露客户信息的任何义务。

8.9 _________有权修改客户在购买收费登录服务时选择的与其网站内容不相关的目录和关键词。

9.确认与接受服务协议

9.1 客户使用_________网站推广收费服务所提供的服务的行为将视为客户对本收费服务服务协议全部内容的接受。

9.2 客户享受_________网站推广收费服务时必须严格遵守本服务协议。

10.协议的修改

10.1 _________有权随时根据中华人民共和国有关法律、法规的变化、互联网的发展以及公司经营状况和经营策略的调整等修改本服务协议，客户要继续使用_________搜索网站推广服务有必要对最新的__________________网站推广服务协议进行仔细阅读和重新确认，当发生有关争议时，以最新的服务协议为准。

11.其他条款

11.1 本协议的最终解释权归_________所有。

11.2 _________服务条款作为本收费服务协议不可分割的一部分，与本协议具有同等法律效力。_________服务条款与本服务协议内容相冲突时，以本服务协议为准。

卖方__________________(以下简称甲方)

买方____________________(以下简称乙方)

1.甲方向乙方转让_______________的游戏帐号，特订立此转让协议书。

2.在此声明，转让的内容为_______________游戏帐号：

所有权和使用权，于公元________年______月______日乙方支付约定的转让费给甲方之后，由乙方全权负责此帐号的费用、民事及刑事责任，甲方对此帐号不再负责费用、民事及刑事责任，不在拥有所有权和使用权。

3.甲方向乙方收取帐号转让费为________人民币(大写)：______________元整，当面付清并另立收据。

4.此帐号转让之时，甲方必须告知乙方此帐号的所有相关资料，包括：

注册帐号之时填写的身份证号、注册电子邮箱、密码保护提示问题及答案、游戏帐号以及当前密码，便于乙方查询以及修改这些资料。

5.甲方签订此协议之后，即同意日后不得以传真、电话、电子邮件等任何方式向新浪乐谷公司索回此游戏帐号密码等相关电磁记录。甲方如有违约，故意将此帐号收回,乙方将保留法律手段追溯权力;或者庭外解决，由甲方赔偿乙方________人民币(大写)_____________元整，作为庭外调解之费用。

6.本协议自甲乙双方签字之后立即生效，甲方收取转让费后需另立收据给乙方。

7.本协议1式2份，甲、乙双方各保留一份。本协议如需修改，需双方协商补充修改在本协议背面另立条目。

8，甲方必须向乙方提供以下帐号相关资料,并向乙方提供游戏帐号注册身份证的复印件一张：

游戏帐号：_______________

帐号密码：_______________

注册姓名：_______________

注册身份证号码：_______________

注册邮箱：_______________

密码保护提示问题1：_______________

密码保护提示答案1：_______________

密码保护提示问题2：_______________

密码保护提示答案2：_______________

9，立约人(甲方)________________

姓名：_______________固定电话：_______________移动电话：_______________

身份证号：_______________家庭住址：_______________

立约人(乙方)________________

姓名：_______________固定电话：_______________移动电话：_______________

身份证号：_______________家庭住址：_______________

卖方即甲方签名：_______________买方即乙方签名：_______________

签约时间：______________年______月__________日

甲方：法定代表人：地址：编码：电话：邮箱：乙方：法定代表人：地址：编码：电话：邮箱：为了满足甲乙双方的业务需求，创造可持续的双赢效应，以期达到优势互补、共同发展的目的。双方依据《民法典》及其他相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、诚实信用的原则，达成如下协议，以资共同遵守：

一、推广责任期间及区域从________年____月____日至________年____月____日代理_________地区的__________产品。

二、推广业务权限乙方仅在甲方授权范围内为甲方产品进行市场推广，没有甲方的明确的书面授权，乙方不得对外签署任何形式的销售合同或委托第三方代其履行本合同的义务。

三、甲方的权利义务

1、甲方对产品的宣传资料拥有最终的解释权，乙方不得自己擅自对产品功能等进行解释。

2、甲方负责向乙方提供产品宣传所需要的相关宣传资料，甲方对宣传资料享有所有权以及知识产权。

3、甲方根据需要自行决定是否对乙方进行培训，如甲方对乙方实施培训，乙方应当积极准时参加。

4、乙方在宣传推广产品中遇到的相关问题，甲方应当及时提供相应的咨询和支持。

四、乙方的权利义务

1、乙方须提供资质证明或身份证复印件等证明文件供甲方存档。

2、乙方应当积极宣传推广甲方的产品，提高甲方产品销售量。

3、乙方在宣传推广过程中不得进行有损甲方形象及名誉的宣传，因此给甲方造成损失的，乙方应当承当赔偿责任。

4、乙方在宣传推广过程中应当严格遵守相关法律法规，不得进行虚假宣传、夸大产品功能等。因乙方违反法律规定进行产品宣传给甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方相应损失。

5、乙方不得以甲方的名义从事与产品宣传推广无关的活动。

6、乙方在产品宣传推广中给第三方造成损害的，由乙方独自承担赔偿责任。

7、甲乙双方之间不存在劳动关系，乙方无需到甲方公司出勤。

8、乙方在宣传推广甲方产品时如有过错造成甲方经济损失承担相应的赔偿责任，如给甲方造成经济损失但乙方无过错的，则不承担赔偿责任。

五、费用支付

1、乙方前期因推广甲方产品所产生的费用由乙方承担。

2、乙方成功推广甲方产品后，甲方按产品销售金额的______%的比例支付给乙方推广费用。

3、上述费用支付方式为：甲方与乙方的推广单位签订产品销售合同后______个工作日内支付推广费用的______%，甲方收到乙方的推广单位付清全部产品销售合同款后______个工作日内支付推广费用的______%。风险提示：

建议违约责任具体明确，比如：如一方违反本合同应怎样之类的条款，尽量要避免笼统约定承担违约责任。并且，可以根据际情况来规定违约赔偿金的数额。此外，违约金的数额不应过高或过低，过高可能面临着违约诉求不被支持的风险，过低则不利于守约方，因此，建议咨询专业律师进行商榷。

六、违约责任

1、甲乙双方应当诚实守信，切实履行本协议。任何一方违反本协议约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任，并赔偿由此给守约方造成的损失。

2、乙方合法从事推广行为，若因违法或违规推广所引起的责任、纠纷，由乙方自行负责，并赔偿由此给甲方造成的损失。

3、在乙方全面按时履行协议约定且无违约行为的前提下，甲方应支付相应报酬给乙方。若甲方未能支付的，则乙方有权终止本协议并要求甲方负责赔偿乙方相应的损失。

4、甲乙双方应保守合作过程中知悉的对方及甲方协调之第三方的商业秘密，若因不当使用或泄露该等商业秘密给对方或第三方造成损失的，违约方承担全部赔偿责任。

七、其他事宜

1、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字（盖章）后生效。

2、甲、乙双方如发生争议，应通过协商解决，若协商不成，应向______________法院起诉。甲方（盖章）：法定代表人（签字）：日期：________年____月____日乙方（盖章）：法定代表人（签字）：日期：________年____月____日