游戏推广员需要什么条件（汇总20篇）

活动目标

1、发展幼儿动作的灵敏性和平衡能力，激发幼儿参加体育活动的兴趣。

2、让幼儿在活动中尝试与同伴合作，培养勇敢精神。

活动准备

1、动画片：溜冰

2、溜冰鞋，护膝，护肘，音乐。

活动过程

一. 室内活动

1、小朋友，你们喜欢溜冰吗?你是怎样溜冰的?

(请幼儿互相说一说)

2、我们来看一个溜冰的动画片好不好，看看运动员是怎样溜冰的。

3、观看动画片：溜冰

4、幼儿回忆和巩固溜冰的动作要领。

二、室外活动

1、组织小朋友把护膝，护肘带上，穿上溜冰鞋。

教师提示带好护膝，护肘的重要性。穿溜冰鞋注意什么?

2、溜冰练习。

(1)幼儿正溜

保持身体平衡，不要太快，稳稳的向前溜。

顺一个方向溜。

(2)集体练习溜冰

幼儿尝试练习。

教师表扬动作正确，溜的好的幼儿。

3、巩固练习

(1)穿越障碍物

幼儿尝试过障碍。

(2)幼儿个别表演。

提问：他用的是什么方法?(两脚分开，稳稳的溜过去)

幼儿尝试两脚分开过障碍。

(3)幼儿分散练习

启发幼儿合作游戏。

三、活动结束

组织脱溜冰鞋，拿下护膝，护肘。”(幼儿整理)

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法典》规定，双方就乙方转让其拥有的---- 公司(注册号) 110 公司股权于甲方，并甲方同意购买该股权并负责相关税费。协商一致签订本合同。

第一条 债权债务分割时间

1、甲方承担变更公司法定代表人之后所有的债权债务及法律责任，债权债务及法律责任切割具体时间以递交工商变更时间为准。

2、乙方承担变更公司法定代表人之前所有的债权债务及法律责任，债权债务及法律责任切割具体时间以递交工商变更时间为准。

3、乙方保证转让给甲方的股权为乙方合法拥有，乙方拥有完全、有效的处分权。并保证其所转让的股权没有设置任何抵押权或其他担保权，并免遭任何第三方的追索。

4、出让方附带资产列表：

第二条 变更公司法定代表人事项完成后, 甲方获得相应的公司经营权。乙方不再负担变更转让后企业的任何责任，也不享有企业的任何收益。

第三条 合同争议的解决办法本合同项下发生的争议，由双方当事人协商，协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉。

第四条 其它条款

1、本协议自甲、乙双方签订之日起生效。

2、协议未尽事宜，甲、乙双方签署补充协议，补充协议签章后与本协议具有同等法律效力。

3、本协议书一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：__________

________年____月____日 _________年____月____日

合同编号：

乙方授予甲方银河协同管理平台软件的使用权，双方在平等互利的基础上，遵循诚实信用的原则，通过友好协商达成如下协议： 第一条 软件产品

1.1 乙方许可甲方使用的软件产品见附件一《合同费用清单》。 第二条 交付内容、交付地点、方式、期限

2.1 交付内容：软件光盘、服务手册。

2.2 交付地点：默认为甲方地址，若为其它请填写 。 2.3 交付方式：默认为乙方邮寄，若为其它方式，请用“√”选择：

□甲方自提 □邮寄 □ 其它： 。

2.4 交付期限：自本合同生效之日起，乙方收到甲方支付的全部合同款后的 5个工作日内。 2.5 产品签收：自乙方交付产品之日起的 2 个工作日内，甲方将盖章确认的《产品签收单》邮寄或传真至乙方，逾期未邮寄或传真《产品签收单》，视同甲方已签收。

第三条 合同总费用

3.1 合同总费用为：人民币110000元整，大写： 元整(详见附件一)。 第四条 付款方式

4.1 甲方于本合同生效之日起的 3 个工作日内，向乙方支付本合同总费用的60%，即大写： 元整。

4.2 乙方完成软件培训与实施服务之日起 5 个工作日内，甲方向乙方支付本合同项下全部费用的30%，即人民币 元整。

4.3 甲方于本合同生效之日起的 1 年内，向乙方支付本合同总费用的10%，即元整。

第五条 权利及义务

5.1 甲方根据合同规定的金额和付款日期向乙方支付全部合同费用后，乙方向甲diyifanwen.com方交付正式使用许可、产品安装光盘以及使用说明(电子版)。

5.2 甲方负责提供乙方履行本合同所需的相应资料(系统实施需要的资料),并负责向乙方解释，且

保证所提供的资料真实有效、不涉及国家机密、不侵犯他人知识产权、且不触犯国家法律，否则，由此产生的法律责任由甲方承担，乙方不承担任何法律责任。

5.3 甲方不得将乙方授权使用的产品进行出租、出借、销售、转让、非存档目的的拷贝或通过提供分许可、转许可、信息网络等形式供任何第三人使用。

5.4 对于乙方授权甲方使用的软件，甲方不得进行全部或部分地翻译、分解、修改、反编译、反汇编、反向工程或其他试图从软件产品导出程序源代码的行为，由于甲方对乙方提供的软件进行上述行为而导致软件不能正常运行，乙方对此不提供任何的服务。

5.5 软件的许可使用权期限：在乙方享有本软件著作权期间，甲方可以永久使用;

5.6 乙方将软件产品以邮寄或快递等方式送至甲方指定地点，自货物到达甲方指定地点时，货物所有权及所有风险转移至甲方，甲方不得退货。

5.7 如甲方的需求超出了所购买软件的功能范围，则不在乙方的合同义务范围内。功能范围界定以乙方提供的产品功能清单以及合同中规定的功能清单为准。

第六条 软件售后服务

6.1 自本合同生效之日起，乙方免费提供1年标准服务，次年起按 元/年收取服务费。 6.2 标准服务内容详见附件三：《软件售后服务》。 第七条 违约责任

7.1 一方违反本合同有关规定，给另一方造成损失，应当赔偿另一方的损失，赔偿金额以本合同软件使用许可费用金额为限。

7.2 在相关法律所允许的最大范围内，一方无需就另一方间接的损害和损失向对方承担责任。

第八条 商业秘密

8.1 除非得到另一方的书面许可，甲、乙双方均不得将本合同中的内容及在本合同执行过程中获得的对方的商业秘密向任何第三方泄露、透露和披露。

第九条 争议解决方式

9.1 所有由本合同产生的争议，双方应当友好协商解决。协商解决不成的，任何一方均可以向乙方所在地人民法院提起诉讼。

第十条 本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，经双方盖章后即行生效，涂改及手写条款无效。 第十一条 其他未尽事宜可另行起草附件，附件内容如与本合同冲突以本合同为准。 附件：

附件一：《合同费用清单》 附件二：《软件产品功能清单》 附件三：《软件售后服务》 甲方： 授权代表人：

生效日期：20xx年 月 日

乙方： 授权代表人：

生效日期：20xx年 月 日

附件一：《合同费用清单》

单位:人民币(RMB

附件二：《软件产品功能清单》

附件三：《软件售后服务》

一、标准服务

二、增值服务

1、策划并制定网络店铺及产品广告推广方案，并能做好竞争对手店铺数据的采集、评估与分析;

2、收集并整理行业、店铺维护，市场及竞争对手的相关信息并作出快速反应，采取有效的应对措施;

3、负责店铺各阶段的活动推广和新品上新推广，提高单品在淘宝各个渠道的流量提升，不断提升流量和合理配置流量结构;

4、具备团队协作精神、独立工作能力和人际沟通能力、有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析，研究行业特点同行网站、网店的推广方法，并出具分析报告;

5、完成其他的工作。

甲方：________________

乙方：________________

经甲、乙双方协商一致，甲方将________________职业高中项目的塑胶跑道工程、排水沟工程、机械实训楼工程、电子实训楼工程的竣工资料、结算及审计工作交由乙方完成，具体内容如下：

一、协议范围：

自贡旅游职业高中项目的塑胶跑道工程、排水沟工程、机械实训楼工程、电子实训楼工程竣工资料、结算、审计工作。

二、协议期限：

自________年________月________日至________年________月________日完成资料、结算、及资料未签字的情况下过审，________年________月________日资料交甲方签字盖章，甲方签字盖章完成后一周内出具正式审计报告;

三、协议价款：

包干价(人民币)________元整(大写：________万元整)，本价款包括竣工资料、结算编制及委托审计单位出具审计报告的费用;其他相关单位签字、盖章等由甲方自行委托并承担相关费用;

四、付款方式：

1.结算资料完成后移交甲方签字盖章前，付至协议价款的80%;

2.审计报告出具后移交甲方前，付至协议价款的100%;

五、甲方权利及义务：

1.负责提供已有的相关基础资料，并配合完成收方、计量等工作;

2.负责委托除审计外的其他相关单位的签字、盖章及费用;

3.负责及时按照协议支付价款;

六、乙方权利及义务：

1.负责按时按照审计要求完成竣工资料、结算书等支撑资料;

2.负责委托审计单位出具审计报告并承担审计单位相关费用;

3.乙方不负责提供材料检验、试验资料;

七、其他条款：

1.本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，至双方签字盖章认可后生效，款项支付完毕自动失效;

2.本协议执行中若有争议，协商解决，协商不成可向绵阳市人民法院提起诉讼;

甲 方：________________ 乙 方：________________

________年________月________日 ________年________月________日

工程建设招标设标合同条件

（a）根据44款规定承包人有权得到的工程延期；及（b）由于此类暂时停工导致合同费用的增加；

并相应通知承包人及抄报业主。

40.3 暂时停工持续120天以上

如果工程或其任何一部分的进展根据监理工程师的书面指令而暂时停工，井里自停工之日起120天的时间内监理工程师未发出复工许可，则除非该项停工属于本文第40.1款的（a）、（b）、（c）或（d）的四种情况，则承包人可向监理工程师发送通知，要求从监理工程师接到通知后的28天内允许已停工工程或其一部分继续进行施工。如果在该期限未得到此项允许，则承包人可以选择如下的处理办法：如这种暂停只影响整个工程的一部分时，则把这种停工视为第51款规定可以省略的部分工程而加以省略并就此再次通知监理工程师，但并非必须如此；影响整个工程施工时，则视为业主违约，据69.1款终止合同，在这种情况发生时，应按第69.2及第69.3款处理。

开工及误期

42.l 工程开工

承包人在收到监理工程师发给的开工通知后，应在合理的时间内从速开工，开工通知应在接到中标通知书后在标书附录中规定的期限内发出。在此之后，承包人应从速开工，不得延误。

42.1 现场的占用权和出入权

除了合同中可能规定的以外：

（a）承包人可以随时占用的工地部分的范围，及（b）可供承包人占用的顺序，业主应在监理工程师下达开工通知的同时，让承包人占用，但此顺序服从合同要求的工程施工的顺序。

（c）相应的工地范围，及（d）根据合同应由业主提供所需的进入工地通道，以便使承包人可以按14款规定的计划，或按承包人在给监理工程师并抄报业主的通知书中提出的合理建议开工及进行施工。

业主应随工程的进展，使承包人进一步占用工地，以便使承包人能在不同的情况下，按计划或建议尽快进行工程施工。

（e）除非另有批准承包人不得将工地使用于工程施工之外的目的。

42.2 未能给出占用权

如果业主未按42.1款规定让承包人占用工地，使承包人延误工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后，决定：

（a）承包人按44款规定有权得到的延期，及（b）应增加到合同价中的费用额，并相应通知承包人及按报业主。

42.3 道路通行权及设施

承包人应承担进出工地所需要的专用临时道路通行权的一切费用和捐税，承包人还应以自己的费用提供他所需要的供工程使用的位于工地以外的任何附加设施。

42.4 临时工程用地

如果承包人需要附加临时工程用地，他应在辅助资料表——临时工程附加用地需求表中列出，以供业主批准。临时工程用地范围冈包括工程活动、办公室、食宿设施、临时通道及其它类似的临时工程用地等。上述用地范围由业主负责提供给承包人，未经业主批推的额外用地应由承包人自行安排并自负费用。

43.1 竣工期限

所有按投标书附录中规定时间竣工的工程，或所要求竣工的部分工程应按48款规定在从开工日起计算的投标书附录中规定的时间内完成，或在第44款规定的延期在内的相应时间内完成。

44.1 竣工期限的延长

如果由于：

（a）额外或附加工程的数量或性质，或（b）本合同条件中规定的任何原因引起的延误，或（c）异常恶劣的气候条件，或（d）业主的任何延误、妨碍或阻碍，或（e）其他不属于承包人违约或毁约或应由其负责而可能发生的特殊情况，承包人有权延长全部、或任问段落或部分工程的竣工期限，监理工程师应在与承包人和业主协商后，决定可延长的时间并相应通知承包人及抄报业主。l 44.2承包人应提交的通知及详细情况

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模板 合同编号：_________ 赠与人：_________ 受赠人：_________ 签订时间：________年____月____日 签订地点：_________

第一条赠与财产的名称、数量、质量和价值

(一)名称：_________

(二)数量：_________

(三)质量：_________

(四)价值：_________ 赠与的财产属不动产的，该不动产所处的详细位置及状况：_________。

第二条赠与目的：_________。

第三条本赠与合同(是否)是附义务的赠与合同。所附义务是：_________。

第四条赠与物(是否)有瑕疵。瑕疵是指赠与物的_________。

第五条赠与财产的.交付时间、地点及方式：_________。

第六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第_________种方式解决：

(一)提交_________仲裁委员会仲裁；

(二)依法向人民法院起诉。

第七条本合同未作规定的，按照(中华人民共和国民法典)的规定执行。

第八条本合同经双方当事人_________生效。

第九条其他约定事项：_________。

劳动合同甲方(单位)全称____________________

单位类型_______________________

法定代表人(或负责人)_______________________

登记注册地_________________________

乙方(职工)姓名_________性别_________文化程度_________

出生年月_________在本单位工作起始时间_________

身份证件号_________

户籍所在地_________________

实际居住地________________

联系方式及电话_________________

根据《中华人民共和国劳动合同法》及有关法律法规规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、合法公平、诚实信用的原则，签订劳动合同，并承诺共同遵守：

一、劳动合同期限

甲乙双方约定采用下列第_________种方式确定劳动合同期限

(1)固定期限劳动合同：自________年________月________日起至________年________月________日止。合同期满，经双方协商一致可以续订;双方或一方不愿续订的，本合同终止

(2)无固定期限劳动合同：自________年________月________日起。乙方符合《劳动合同法》第十四条规定情形并提出签订无固定期限劳动合同的，双方应当订立无固定期限劳动合同。

(3)本合同自年月日起始，以完成工作任务(该工作为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的)为合同终止期限。

二、工作内容和工作地点

(1)工作内容：甲方安排乙方在____________岗位从事____________工作。

甲方根据生产(工作)需要可以变更乙方工作岗位(工种)。

(2)乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方公布的相关标准执行，乙方应当提高职业技能，完成劳动任务。

三、工作时间和休息休假

(1)工作时间：乙方的岗位实行(标准、综合计算、不定时)工时工作制。乙方的具体工作时间和休息休假制度按照甲方依法制定的规章制度执行。

(2)甲方保障乙方享有法定休息休假权利。甲方因工作需要安排乙方延长工作时间或在节假日加班的，依法支付加班加点工资或按规定安排补休。

(3)乙方休息休假期间的工资支付或扣减办法按国家及本单位依法制订的相关规定执行。

四、劳动报酬

每月日为甲方工资发放日，工资发放形式为(现金直接发放、委托银行发放)，乙方的工资标准采用下列第_________方式确定：

(1)乙方实行月薪制，每月为元，具体办法按照甲方依法制订的相关规定执行。加班加点工资按国家规定的加班工资的计发基数标准计算。

(2)乙方实行基本工资和绩效工资相结合的工资分配办法，乙方的基本工资为每月元(实行年薪制的每月预付工资为元);绩效工资考核发放办法按甲方依法制订的相关规定执行。

(3)乙方实行计件工资制，计件工资的劳动定额管理按照甲方依法制订的相关规定执行，

(4)乙方实行其他工资分配形式：

五、社会保险

自劳动关系建立之日起，乙方依法享受国家规定和双方约定的福利待遇。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(1)甲方必须执行国家关于特种作业、女职工和未成年工特殊保护的规定。甲方安排乙方的工作(属于、不属于)国家规定的有毒、有害、特别繁重或者其他特种作业。乙方从事有职业危害作业的，甲方应当定期为乙方进行健康检查。甲方应当对乙方进行劳动安全卫生教育。

(2)甲方承诺，为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。乙方应当严格执行国家和企业规定的劳动安全规程和标准。

七、其他约定条款

(1)试用期：乙方试用期自________年________月________日起至________年________月________日止，试用期乙方的工资待遇为元/月。

(2)培训服务期：乙方由甲方出资进行专业技术培训的，双方可依法约定服务期;乙方违反服务期约定，承担的违约金不超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。双方约定的培训和服务期协议为本合同的附件。

(3)保密和竞业限制：乙方依法负有保守甲方商业秘密和知识产权的义务。乙方的保密范围为：_________，竞业限制的范围，竞业限制的区域为，竞业限制期限为月。竞业限制期间，甲方按月向乙方支付经济补偿元。

双方约定的保密和竞业限制协议为本合同附件。

(4)乙方必须严格遵守甲方指定的规章制度，管理制度和严格执行工艺流程，操作规范和工作规范。

甲方制定的规章制度为本合同附件。

(5)其他(补充保险、福利待遇等)约定：

八、本合同履行过程中，若甲方变更名称、法定代表人或者主要负责人、投资人等事项，不影响本合同履行;若甲方发生合并或分立等情况，本合同继续有效，由承继单位继续履行。

涉及劳动合同条款内容变更时，甲方可以根据生产工作需要，以书面通知方式变更本合同，乙方如不接受合同变更内容必须在三日内告知甲方，否则视为同意接受合同变更内容。在合同履行期内不接受甲方因生产工作需要作出合同内容变更的，或者不服从甲方生产工作安排，视为乙方自愿解除劳动合同，不享受任何相关补偿。

九、本合同的解除或终止，应当按照法定的条件、程序执行。

十、本合同未尽事宜，法律法规有规定的，按法律法规规定执行;法律法规没有规定的，由双方协商解决;双方协商一致，可以变更本合同。若双方协商不成或者发生劳动争议，应当依法向调解机构申请调解，或者依法申请劳动争议仲裁、向人民法院起诉。

十一、本合同一式两份，自双方签字盖章之日起生效;双方各执一份。

甲方(盖章)：________有限公司乙方(签名)：_________

法定代表人、负责人：_________

签章日期：_________签名日期：_________

节水宣传推广口号

淡水在减少，浪费可不好。如果不节约，后果可不小。下面是小编整理的节水宣传推广口号，欢迎阅读!

1、水孕育和维持着地球上的生命，谁来关爱水的生命!

2、节约水资源，责任人人有。

3、节约用水，请从身边做起。

4、珍惜水，保护水，让水造福人类。

5、水是生命之源。

6、保障饮水安全，维护生命健康。

7、水是一切生命的起源点。

8、今天不节水，明天无泪流。

节水宣传推广口号

9、惜水、爱水、节水，从我做起。

10、节约每滴水，造福全人类。

11、节约为本，治污优先。

12、珍惜水就是珍惜您的生命。

13、2.水资源是有限的，生命之河是无限的。

14、一滴清水，一片绿地，一个地球。

15、浪水费水之举不可有，节水俭水之心不可无。

16、请珍惜、爱护每一滴生命的源泉。

17、含一滴水，还一份真情!

18、世界缺水、中国缺水、城市缺水，请节约用水。

19、珍惜资源永续利用，绿化环境净化心灵。

20、节约用水就是珍惜生命。

21、节约水资源，是我们的责任。

22、节约能源，人人有责。

23、资源很重要，样样不可少。

24、保护水资源，人人应尽责。

25、人人护水，拯救生命。

26、请珍惜每一滴水。

27、国之栋梁不可无，生命之水不可枯。

28、每天节约一滴水，难时拥有太平洋。

29、改善民生，共享水利发展成果。

30、坚持团结治水，构建和谐流域。

31、淡水在减少，浪费可不好。如果不节约，后果可不小。

32、人人护水，保护环境。

33、节约用水、造福人类，利在当代、功在千秋。

34、水是不可替代的宝贵资源。

35、水是生命之源，节约用水。

36、节约能源，扶贫救济。

37、节约用水光荣，浪费清水可耻。

38、请大家保护水资源。

39、珍惜水资源，保护水环境，防治水污染。

40、水是人类公有的资源，人人应保护水资源。

41、人人节水，共抗缺水。

42、生命之源，应须节约。

43、流水是大自然不息的血液，破坏水源等于污染自己的鲜血!

44、浪费用水可耻，节约用水光荣。

45、节约资源，造福后代。

46、节约用水，珍爱生命。

47、节约用水，从我做起。

48、珍惜每滴清水，拥有美好明天。

49、全面规划，统筹兼顾，推进水利协调发展。

50、水是生命的源泉、工业的血液、城市的命脉。

活动目标：

1.通过游戏探究运用身体的各个部位运球，初步明白解决问题的多种途径

2.发展幼儿跑.爬.钻.平衡的能力，增强动作的协调性和灵活性

3.培养幼儿乐于助人的品质

活动准备

海洋球若干，小兔头饰每人一个，独木桥两座，制作的荷花叶两个，山洞两个，木箱两个，海洋馆模型一个，磁带。

活动实录

一、开始热身活动：(通过律动活动让幼儿将身体各个关节活动打开，调动身心，与同伴做运动)

师：小白兔们今天的天气好吗?你们想不想和兔妈妈一同出去做运动呢?现在让我们随着动感的音乐一同走出家门好吗?

幼：点头，活动手腕，伸胳膊，晃腰，活动脚脖子，幼儿由两队变成一个圈

二、基本活动：(自由探索，通过活动，幼儿自己试着想办法解决问题)

1.幼儿操作最基本的运球方法

师：妈妈想把红色木箱里的球，运到那边蓝色的木箱里，谁能帮我运?

幼;用手把球运到了蓝色的木箱里

师：你们是怎么运球的?(个别幼儿示范)

2.探究用身体其它部位运球

师：刚才我们用手运的球，现在我们不用手，还可以用身体的什么部位呢?

幼儿探究：运球的方法(尝试多种运球的方法)教师巡回谈话，交流

3.玩法：幼儿试一试自己想出的运球方法

师：除了我们的手，我们身体的其他部位，例如：脖子，胳膊，肩膀，双腿等部位

三、游戏活动

1.师：兔妈妈带你们去游乐场好不好今天的游乐场为海洋馆买来好多的海洋球，叔叔们都已经累得搬不动了，小兔子们你们能不能帮叔叔们把球运到海洋馆里呢?2.讲解游戏的玩法：幼儿从木箱里拿出海洋球，通过山洞，独木桥，荷花叶，最后到达海洋馆(重点强调幼儿不许用手运，只能用身体其他的部位)

3.教师完整示范游戏的玩法。

4.进行游戏：在游戏过程中，教师发现问题及时纠正。

5.小结：小兔子你们很努力的运完了海洋球，你们是最棒的小兔子。

近段时间，经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事情，结合自身的经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广(后简称为网络推广)难做，最大的直观感觉无非是：力不从心。

那导致“力不从心”，影响网络推广效果的根本点又有哪些呢?我们看待网络推广中出现的问题，不能单一、简单的阐述该问题，更应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息，其次是得有举一反三的观察力。

暂先罗列三点常见因素，还望与大家共同讨论、交流学习：

一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩;

二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路;

三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式;

综上所述，那我与大家一起讨论下这三点，如有不对、不足的地方，还望大家指点一二，谢谢。

一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩：

基本上现在的职业经理人都明白一点，科学的团队架构是高效的代名词，那团队组建后呢?职能的划分工种、流水线的工作流程等则出现了很大的分歧。或许，这也是导致一个点成长速度不同的因素之一。我们先看个简易的架构图：

如上图所示，相信这样的分工一目了然，也是大部分公司(集团) 所采用的一个架构模式。那团队框架有了，剩下的就是如何高效运作了。

在团队运作中，往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的交流。我个人很反感形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨，例如：要推广一个项目(如技术、专家、病种等)，我们

的流程是什么?相信很多地方都是这样：企划定个项目，通知经营，通知网络部。然后开始各干个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自进度什么的。但这种出来的项目、活动，效果真的好吗?显然不是。

我认为：真正的交流应该是，企划或网络都可以根据各自不同平台的对手在某一时期进行一个打压，或者是对手活动的反击版面等。那牵头人有了，剩下的是大家在一起讨论细则，例如周期、成本预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配套包装，效果的跟踪反馈流程等等。而非之前各干个的，网络部来做包装、做推广、做活动等。这都是不切实际的，做出来的东西也与整体经营脱钩，效果可想而知。

其次，基本上大部分网络负责人都会重点偏向于竞价、咨询的结合，那我们也重点说下这块，那我们再来看一个图(此图仅供参考，因为其中存在一个最大的遗漏，就是竞价的突破。在长期稳定后，竞价各项工作、费用预算等都趋于稳定，但如何再进一步突破，平衡性价比呢?此图中并未指出。例如在品牌词与病种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再细分具体为咨询、费用、护理等几大项，最后再根据数据分析我们的钱到底在该病种中的哪一阶段花费最高，此时，心里才会明白该如何去调整。等等一系列细节问题，还是与大家QQ或当面沟通这块，我就不在这细说了)：

总结：团队的组建不是儿戏，除科学化、职能化拟定后，需要的就合理的调动他们的潜力，流水线般胆大心细的运作起来。 这也是大家常说的细节决定成败，很多时候，万事俱备只欠东风，差的就是细节，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去尝试。

二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路：

第一个问题解决了，那一切都准备好了吗?答案是：非也!此时一个关键性的人决定着这个项目推广成功与否——项目推广负责人(网络总监或营销总监)。每一个伟大的公司或每一个项目推广成功的点都会有一位敢于担当的领导，不需要领导有多大的能耐，但必须具备：1、敢于担当;2、做事踏实;3、思路清晰;4、给到可行方案;5、基层的倾听者。 历史中都有许多经典人物代表：刘备、宋江、朱元璋等。这些人真有通天本事吗?这些人真有超过那些好汉的本事吗?显示不是。

领导者的定义：承上启下的人。许多管理者往往只做到了其一，鲜有人做到两者兼并，但唯独那些都做到两者兼并的人，才成为真正成功的人。“承上者”，通常被人称为马屁精，或被人厌恶，或被人反感;“启下者”，只会管理手下，与上级缺乏沟通，曲解上级意思。最终导致项目的运作失败或周期过长，其中造成老板的直接损失。

此外，领导层的还有两大致命伤：缺乏魄力，不敢担当;思路不清晰，缺乏规划性。 基层的员工大部分心里想法：希望领导多关注自己;希望领导有魄力带动大家一起奋斗;希望领导能指点自己，能明确工作规划。敢于担当是管理者的基本素质，试想有谁会甘心为没有魄力，不敢担当的人卖命?做的好都是领导的工作努力，做的不好都是组员的落实不到位。这种团队的战斗力长久不了。其次，领导层的思路不清晰，缺乏规划性也是一大致命伤。在现在竞争恶劣的环境下，没有规划，自己都不知道推广细则。只知道给基层下命令，却不说如何做、我们的做的目的是什么、我们推广的方向是什么。相信这种引发的后果大家都能猜想到：反复的调整、反复的修改。给基层提供了很多无用功。

所以，领导层务必要敢于担当，思路清晰。自己知道没有用，要让自己的团队知道!团队大部分时间起到的是执行的作用，定调的还是领导者，只有让自己的团队明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及调整的细则，其次对敢于担当一切后果。相信，你的团队一定会有很好的凝聚力，团队有凝聚力，才有战斗力。

三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新方式：

相信该行业有一句话，大家都听起来都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版网站、扩充团队、调整绩效。但经常是为了改版而改版，自己连改版的目的都不明白，改了之后的效果自己都无法估计，只为展现自己的能力;扩充团队：增加“自己人”，做到“方便管理”;调整绩效：收买人心，增强团队的凝聚力。

能说这个不好吗?显然不是，出发点是好的。但是自己得明确出发点是什么(大部分时候，这是句废话。因为大部分领导都充满了激-情，认定只会越改越好，其目的是：提高网络部业绩。) ，大部分时间真是这样吗?见人见智了。

常听到一句话：别家怎么怎么样，别家如何如何?但不得不泼点冷水，只是希望大家能冷静思考下这种“抄袭” 作风。

1、别家成功了的模式，自己就一定适合?还得考虑整体的推广战略计划、推广模式、地域

性差异、地理位置、医院性质、品牌沉淀等等因素。只有深入自己内部市场，充分了解后，再结合自身与对手的情况给出推广营销方案。这才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫芦画瓢，最后做的是驴非马，那得贻笑大方。

2、其次，这种情况还体现在一个实例上，在这与大家分享下。大家都知道麦当劳，肯德基吧。 当时麦当劳是一种新型快餐产业，肯德基老板看到了商机，也模仿着。最后，麦当劳、肯德基成为全球最大的两家连锁快餐店。但又有多少人知道，肯德基在创办初期曾多次面临倒闭破产?最后是通过融资做房地产，才稳住了“基业”，然后逐步发展壮大。所以，我想说的是：别人成功的案例、模式，未必适合自己，因为你并不清楚真正的核心点是什么，依葫芦画瓢，只会让自己的幻想破灭。

那我们该如何做网络营销推广呢?四个关键词：固本，创新。

自己一定要有一根主线是雷打不动，在保证现有业绩稳定的前提下，大胆尝试、创新，拓展新的推广渠道跟模式

根据《省语委等九部门转发教育部等九部门关于开展全国推广普通话宣传周活动的通知》，围绕本次推普周主题“依法推广普通话，提升国家软实力。”我院结合自身实际情况，精心制定推普活动方案，大力宣传，多方动员，开展了一系列推普活动，现对推普活动情况总结如下：

一、联动各部门，有组织有计划的安排推普周活动

为弘扬中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，教育和引导广大学生开展传统文化经典品读，院语委办联合学工处、院团委、以及各社团组织精心制定了本届推普活动方案，确保“全国第19届推普宣传周活动”的顺利开展。

二、积极营造浓郁推普氛围

1.各系紧紧围绕本次推普周的宣传主题制作宣传海报，并在学院主干道集中展出。

2.动员广大学生积极报名参加“诵经典·铸国魂”主题演讲比赛和“红色记忆”集体诵读比赛。

3.结合迎新晚会、社团纳新竟聘演讲、就业求职专题讲座等活动对学生进行普通话应用重要性的教育，使其在校养成良好的语言运用习惯。

4.全院范围内对各领域文字使用情况及对教师教学课堂普通话教学情况进行督查。

三、开展丰富多彩的实践活动，提高推普周活动的实效性

1.为宣传抗日战争胜利以及推广普通话、构建和谐语言生活环境，按照湖省教育厅关于组织“诵经典·铸国魂”主题读书演讲比赛要求，我院积极组织校内选拔，经过系部预赛和校内决赛评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名并推荐优秀选手参加省级复赛。

2.为使推普活动辐射面广，参与性强，我院还组织了“红色记忆”为主题的集体诵读比赛，比赛主题鲜明，形式新颖，创意突出，气势磅礴。我院测评员陈娟老师在比赛结束时，对整场比赛进行了总结，并对参赛选手提出了希望：同学们掌握一种语言就是掌握了通往一国文化的钥匙，我们平时要加强普通话的学习，为提升国家软实力做出自己的贡献。

3.针对全院师生，10月份学院书法协会将组织“勿忘历史，振兴中华”书法比赛，本次书法比赛分硬笔和毛笔，以纪念抗战、缅怀英烈、歌颂党和人民、热爱祖国、弘扬社会主义核心价值观等为主要内容，用笔杆子向革命先烈致敬。

4.推普周期间积极做好普通话水平培训测试的宣传工作，并组织本学期的测试报名工作。

总之，通过第十八届推普周系列活动的开展，我们取得了良好的宣传效果，个人演讲比赛和集体诵读比赛中展现了新一代学子们的爱国热情和积极向上的青春风貌，比赛现场高潮起伏、荡气回肠，为大家呈现了一场丰富的视听精神大餐。今后，我院将继续努力，使创建健康文明和谐的校园语言文字环境迈向新的台阶。

甲方(借款人)：(企业)

法人代表：

乙方(贷款人)：

身份证号码：

甲乙双方就借款事宜，在平等自愿、协商一致的基础上达成如下协议，以资双方共同遵守。

一、乙方贷给甲方人民币(大写) ，于 前交付甲方。

二、借款利息_____________________________

三、借款期限：

四、还款日期和方式：

五、违约责任：

六、争议解决方式：

1，双方协商解决，解决不成，同意提交 区人民法院(选择性条款不得违反地域管辖和级别管辖，可以选择原告、被告、标的物、合同签订地、合同履行地)

2、提交 仲裁委员会仲裁

六、本合同自 生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

甲方(签字、盖章)： 乙方(签字、盖章)：

合同签订日期 合同签订日期

尊敬的各位老师，同学们：

今天，我国旗下讲话的题目是《我爱你——祖国》。在举国上下喜迎伟大祖国60华诞来临之际，我们在此举行这庄严而又隆重的升国旗仪式，心情格外激动。我们凝视着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗下而激动。

祖国和她的人民，正如母亲和儿女，荣辱与共、血肉相连!我们的祖国，就是我们的母亲。她有960万平方公里广袤无垠的疆土;她有上下五千年光辉灿烂的文化;她有享誉世界的四大发明;她有三山五岳的秀美江川„„这一切都会使我们——祖国的女儿，为有这样的母亲而骄傲和自豪!

当然，我们不会忘记那“烽火连三月”的日子，不会忘记沉痛的“9.18”惨案，不会忘记颐和园中的八国联军，还有那一箱箱的鸦片„„ 转眼间，我们的祖国母亲已经60岁了。

60载风雨，弹指一挥间，旧中国的千疮百孔，民不聊生已成过去。今天，我们的经济高速发展;我们的科技硕果累累;我们的教育日新月异;我们的综合国力日益强大„„这些都在向世人昭示：我们的祖国是腾飞的蛟龙!我们的祖国是屹立在东方的巨人! 60年的励精图治，60年的上下求索，如今的中国早已挺立在古老的东方，屹立在世界民族之林!

同学们，当我们在为祖国母亲感到自豪的同时，我们是否也掂量到自己肩上的重任：我们拿什么来回报祖国呢?我们应该有“为中华之崛起而学习”的宏伟抱负，应该有为祖国富强而献身的远大志向!同学们，努力学习吧!祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们!

在此，我要深情地说一声：“我爱你——祖国!”

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

市场部年度工作计划提纲

1 市场部职能

2 市场部组织架构

3 市场部工作计划

4 市场部20__年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准 ：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3 市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三 市场部工作计划

1 制定20__年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

公路工程施工监理合同通用条件

1定义与解释

1.1定义

下列词句或用语，除根据上下文另有其意义外，一般应具有如下含义。

1.1.1项目业主建造工程和委托监理单位提供监理服务的对象，具体情况在专用条件中指明。

1.1.2工程为完成项目所实施的一项或若干项永久工程（包括向业主提供的物资和设备），其概况在专用条件中说明。

1.1.3服务监理单位根据监理合同所承担的工作，包括正常的服务、附加的服务和额外的服务，亦称监理服务。

1.1.4业主委托监理单位提供监理服务的单位或其合法继承人或其合法受让人。

1.1.5监理单位受业主委托提供监理服务并具有监理资质的法人或其合法继承人或其合法受让人，根据上下文的内容，亦指监理单位根据监理合同派驻到项目所在履行监理服务的机构。

1.1.6一方业主或监理单位。

双方业主和监理单位。

第三方一般是指与业主签订工程承包合同的单位或个人。但根据上下文的内容，也可以是与项目建设有关的其它当事人。

1.1.7监理合同一般应包括：公路工程施工监理中标函或委托函：“公路工程施工监理合同”中的协议书、通用条件、专用条件、附件A（监理服务的形式、范围与内容）、附件B（业主提供的监理工作条件）、附件C（监理服务的费用与支付）；《公路工程施工监理规范》（JTJO77＿95）；公路工程施工监理招、投标文件；双方签认的补充或修正文件以及双方签认的其它文件或附件。

1.1.8项目建议书被业主认可并接受的监理单位的施工监理投标文件或监理规划。

1.1.9日即历法日。

1.1.10月根据公历从某一个月份中的任何一日开始至下一个月份相应日期的前一日截止的时间段。

1.2解释

1.2.l监理合同中的标题只是为了查阅方便，不应作为监理合同本身的内容予以理解，也不应用于对监理合同进行解释。

l.2.l为了文字简练，监理合同中有些词句成用语可能会有多种含义，阅读时应视上下文的实际需要而定义。

113如果监理合同中所包括的文件之间出现矛盾，应按时间顺序以最后编写或双方最后确认的文件为准。

2监理单位的义务

2.1监理服务的形式、范围与内容监理单位必须按照监理合同规定的形式、范围与内容履行与项目有关的监理服务，其具体内容在监理合同附件A中规定。

2.2正常的和附加的服务

2.2.1正常的服务是指监理合同附件A中规定的监理服务。

2.2.2附加的服务是指双方通过签订补充协议或根据监理合同的规定，在监理合同附件A规定的正常服务之外增加的监理服务。

2.3职责

2.3.1监理单位应本着严格监理、热情服务、秉公办事、一丝不苟的原则，按照监理合同的要求，根据适合的专业技术规定和国际惯例公认的行业工作准则，谨慎而勤奋地履行监理服务。监理单位在履行监理服务过程中行使的权力或所需的授权，应在监理合同附件A中详细规定并加以说明。

2.3.2如果监理单位在履行监理服务过程中行使的权力或所需的授权，来自于业主和第三方签订的工程合同文件，该合同文件必须成为本监理合同的组成部分，两者之间如出现矛盾，则应编制补充说明文件一并列入监理合同。此时监理单位应：

2.3.2.1根据监理合同文件和工程合同文件履行监理服务；

2.3.2.2根据职责范围，在业主和第三方之间独立公正地行使上述合同文件赋予的权力；

2.3.2.3根据上述合同文件的授权，可对相应的工程和合同事宜进行变更，但未经业主的书面批准，不得变更工程合同文件中规定的工程标准和第三方的责任与义务。

2.4监理人员

2.4.1监理单位派驻到项目所在地履行监理服务的监理人员，必须能够适应监理合同规定的监理服务工作，其主要监理人员的资质应在项目建议书中详细描述并得到业主的认可。

2.4.2为了履行监理服务，监理单位应在项目建议书中指定一名授权代表与业主的授权代表建立工作联系。

2.4.3监理单位因工作安排或其它原因，需要更换派驻到项目所在地履行监理服务的主要监理人员时。应事先得到业主的同意。

2.4.4业主有权以书面形式要求监理单位更换不能按照监理合同的规定监理服务的派驻人员。

2.4.5即使是业主要求或同意更换的监理人员，其代替人员的资质仍应得到业主的认可。

2.4.6监理单位派驻到项目所在地履行监理服务的项目负责人及主要监理人员，必须常驻现场。

2.5业主财产

所有由业主提供给监理单位使用的设施、设备和物品，均属于业主财产，监理单位在使用时应予以爱护。当监理服务完成或中止时，监理单位应将上述设施、设备尚未使用的物品的清单提交业主。如果在专用条件中规定由监理单位负责移交上述设施、设备和物品，此项工作可作为监理单位附加的服务，或并入监理单位的服务费用报价中。

26保密

在监理合同有效期间或监理合同专用条件规定的期限内，未经业主的书面同意，监理单位不得泄露业主与本项目、本工程、本监理合同有关的保密资料。

3业主的义务

3.1监理工作条件

业主应按照监理合同的规定，向监理单位提供履行服务所必需的工作条件，其具体内容在监理合同附件B中明确。

3.2资料

业主应按照监理合同附件B的规定，向监理单位免费提供与监理单位履行监理服务有关的资料。

3.3决定

业主应在监理合同附件B规定的时间内就监理单位书面提交并要求答复的重大问题做出书面决定。

3.4代表

业主应指定一名授权代表与监理单位的授权代表建立工作联系。更换该代表或变更其授权时，必须提前7日通知监理单位。

3.5授权通知

业主必须将履行监理服务的监理单位及业主授予监理单位的权力，及时用书面形式通知第三方。

3.6设施和物品

业主应按照监理合同附件B的规定，向监理单位免费提供与监理单位后行监理服务有关的设施、设备、物品及其相应服务。如果要求监理单位自备全部或部分上述设施、设备和重要物品，必须在监理合同附件B中规定，此项工作应作为监理单位附加的服务，或并放监理单位的监理服务费用报价中。

3.7辅助工作人员

业主应按照监理合同附件B的要求，向监理单位免费派遣与监理单位履行监理服务有关的辅助工作人员。上述人员应服从监理单位的工作安排和管理，并对自身的行为负责。如果要求监理单位自聘全部或部分上述人员，此项工作应作为监理单位附加的服务或并入监理单位的监理服务费用报价中。

4责任和保障

4.1监理单位的赔偿责庄

监理单位违反监理台同的规定并造成业主经济损失的，应向业主赔偿，赔偿办法在专用条件中规定。监理单位对第三方责任造成的任何经济损失，不承担责任。如果监理单位与业主或第三方对有关经济损失共负责任时，应按责任比例计算赔偿。监理单位的上述责任赔偿，均应按照本合同条件第4.4条的规定办理。

4.2业主的赔偿责任

业主违反监理合同的规定并造成监理单位经济损失的，应向监理单位赔偿，赔偿办法在专用条件中规定。

4.3赔偿责任的期限

业主或监理单位任何一方向另一方要求的赔偿，都应在赔偿事件发生后的28日之内以书面形式提出索赔。如果该事件具有持续性，则应在事件首次发生后7日之内提出索赔意向，并每隔7日提供一次该事件仍在持续发展的证明材料，直至该事件结束后28日之内提出正式的索赔文件。否则，无论是业主还是监理单位均有权对上述索赔不予受理。

4.4赔偿的限额

鉴于双方在专用条件中约定了任何一方向另一方依据本合同条件第4.1条和第4.2条支付赔偿的最高限额，双方在此一致同意放弃超过该限额的剩余赔偿要求。但本合同条件其它条款规定的补偿和由于任何一方故意违约而引起的索赔，不受该限额的限制。

4.5保障

4.5.1在监理单位不违反有关法律、法规的前的提下，业主应保障监理单位免受因履行本监理合同而引起的外界索赔或干扰。

4.S双方可在专用条件中约定，由监理单位按照业主认可的形式向业生递交履约担保书或履约保证金。如果监理单位无正当理由全部或部分不履行本监理合同时，业主有权根据具体情况没收全部或部分履约担保金。

4.6保险

4.6.1监理单位应在监理服务期内，自费办理派驻到项目所在地人员人身和自备财产的有关保险，保险时间应随服务时间的延长而顺延，并在出险后自行办理索赔。如果监理单位不办理上述保险，则应对有关风险及后果自负其责。

4.6.2业主可在专用条件中规定，要求监理单位尽一切合理的努力，按业主可接受的条件对监理单位的责任、第三方的责任以及业生为监理服务提供的财产等进行保险。此项工作应作为监理单位附加的服务。

5监理会同的生效、终止‘变更’脊柱与中止

5.l监理合同的生效

监理合同生效的时间，以双方签署的协议书上注明的时间为准。

5.2监理服务的时间和期限

监理单位必须按照专用条件中规定的时间和有关期限履行和完成监理服务。如果非监理单位的原因，致使监理服务时间需要延长，双方应通过协商，另行签订补充协议。

5.3监理合同的终止

监理合同终止和失效的时间，按双方签署的协议书上注明的方式确定。监理合同失效后，双方均不再受本监理合同的约束。

5.4监理合同的变更

5.4.1任何一方提出申请并经双方书面同意后，可对本监理合同进行变更。

5.4.2业主可书面要求，改变本合同条第给2.1条和监理合同附件A拟定的监理服务的形式、范围与内容，但必须在双方一致的基础上，按照本监理合同的规定进行变更。上述变更导致增加或减少的监理服务工作量，其有关的监理费用和服务时间亦应做相应的调整。

5.4.3因业主或第三方的责任阻碍或延误了监地单位履行监理服务，监理单位应及时将该情况与其可能产生的影响书面通知业主，如有必要在双方协商一致的基础上对合同进行相应的变更。上述情况导致增加的监理服务工作量，应作为监理单位附加的服务，监理单位完成相应服务的时间亦应予以延长。

5.4.4在签订本监理合同后，因物价变动等因素而引起监理服务费用的变化，其调整办法在专用条件中规定。

5.4.5在签订本监理合同后，因国家或地方政府的法律、法规变动而引起监理服务费用的增加或服务时间的延长，业主应据实向监理事垃给予补偿。

5.5监理合同的暂停与中止

5.5.1出现根据本监理合同的规定不应由监理单位负责的情况，且该情况已使监理单位不能继续履行全部或部分监理服务时，监理单位应立即书面通知业主。并且：

5.5.1.1不得不暂停或减缓某些监理服务时，则上述服务的完成期限应予以延长，因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务；

5.5.1.2全部监理服务已无法继续履行时，监理单位在书面通知业主28日之后，有权单方面中止本监理合同，因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务，业主应及时向监理单位返还全部或剩余部分的履约担保金。

5.5.1.3因不可抗力致使本监理合同不能履行或只能部分履行时，双方应对由此而产生的任何损失，损害或延误各负其责。

5.6.2业主要求监理单位全部或部分暂停监理服务或中止本监理会同时，必须在56日之前发出书面通知。监理单位在接到通知后应立即安排停止全部或该部分监理服务并将相关费用开支减至最小。因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务，业主应及时向监理单位返还全部或剩余部分的履约担保金。

5.5.3监理单位无正当理由，未根据监理合同的规定履行全部或部分监理服务，业主可书面要求监理单位予以解释。若监理单位在28日内未能根据本监理合同给予合理的答复，业主可在进一步发出书面通知14日后。单方面中止本监理合同，并视情况没收监理单位的全部或部分履国约担保金。

5.5.4业主拖延支付监理服务费用，并已超过专用条件规定期限的28日，或根据本合同条件和5.5.I.I条或第5.5.2条的规定，暂停监理服务已超过6个月，监理单位可书面更求业主予以解释。若业主在28日内未能根据本监理合同给予合理的答复，监理单位可在进一步发出书面通知14日后，单方面中止本监理合同或自行暂停全部或部分监理服务。因此而增加的监理服务工作量应作为监理单位附加的服务，业主应及时向监理单位返还全部或剩余部分的履约担保金。

5.3.5监理合同的中止，不得损害或影响双方根据本监理合同应有的义务、责任、权力和利益。

5.6转让和分包

5.6.1没有另一方的书面同意，任何一方不得将本监理合同规定的义务、责任和权力予以转让。

5.6.2没有业主的同意，监理单位不得将监理服务的任何部分予以分包。监理单位因监理服务的需要，聘用专业技术人员和辅助工作人员不属于分包。

6监理服务的费用与支付

6.1监理服务费用

监理服务费用的计算方法和内容应在监理合同附件C中规定。

6.1.1业主应按照监理合同附件C的规定，向监理单位支付正常服务的费用。

6.1.2业主应按照监理合同附件C规定的费率和价格或基于此费率和价格，向监理单位支付附加服务的费用。如果该费率和价格明显不适用，双方可根据本合同条件第5.4.1条和第5.4.2条的规定，签订补充协议并商定新的费率和价格。

6.2支付

监理服务费用的支付方式和时间应在监理合同附件C中规定。

6.2.1业主在专用条件规定的期限内，未向监理单位支付到期应付的款项，则应按照专用条件规定的利率计算利息，给监理单位予以补偿，补偿时间自未付款项的应付之日起算。

该补偿不影响本合同条件第5.5.5条规定的监理单位的权力。

6.2.2业主对监理单位要求支付的款项中的任何部分有异议，应在7日内发出书面通知说明理由，但不得借此延误对监理单位其它应得款项的支付。本合同条件第6.2.1条的规定适用于最终支付给监理单位的一切曾经有过争议的款项。

6.3货币

业主支付监理单位履行监理服务的费用，其货币种类、比例和汇率等事宜，在专用条件中规定。

7其它

7.1合同双方的关系

合同双方互为权利和义务主体，双方应遵循平等互利、协商一致的原则履行本监理合同。业主和监理单垃均应按照监理合同公正地行使权力和全面履行自己的职责。

7.2语言和法律

本监理合同使用的语言或主导语言及合同所遵循的法律，在专用条件中规定。

7.3奖励

业主欲就工程质量优良、工期提前、投资节约或监理单位提出的具有经济效益的合理化建议等方面对监理单位予以奖励，则应在专用条件中写明奖励的办法。

7.4利益矛盾

未经业主书面同意，监理单位不得获取本监理合同规定以外的与本项目有关的任何利益，不得参与与本监理合同规定的业主利益相冲突的任何活动。

7.5版权

7.5.1对监理单位拥有版权并已用于本监理服务中的所有文件，业主有权在合同项目中使用或复制，但未经监理单位的同意，业主不得将上述文件直接或间接用于其它项目工程或服务之中。

7.5.2如果在专用条件中没有另外规定，则监理单位有权出版与本项目或本工程监理服务有关的资料。但未经业主同意，上述出版物中不得涉及业主的专利、专有技术以及经济情报7.6通知

本监理合同涉及的通知均为方面形式，并在送达协议中注明的地址时生效。无论发送方采用何种方式递送通知，收受方都应用书面回执确认。

8争端的解决

双方在履行本监理合同过程中发生争端时，应本着友好协商的原则解决问题，或通过上级主管部门进行调解。若经过协商或调解仍不能达成一致时，任何一方均可根据专用条件的规定，申请仲裁或向法院起诉。

现委托____________________(以下简称“__________”)独家代理出售以下物业，特签订以下内容：

一、出售物业的内容(以下简称“该物业”)：

1、物业地址：广东省阳山县

2、建筑面积：平方米(以房地产证面积为准)。

3、出售价此价包括自买入该物业后至本物业出售前已产生之一切费用。

4、交易税费支付方式：由买方支付。

5年具备交付使用条件。

6、委托时间：从__________年__________月__________日至__________年__________月__________止。

二、指定__________为该物业出售的独家代理公司：

1、佰姓地产预先支付人民币该物业的，独家委托费即转为购房款使用。

2、如超出委托限期，独家委托代理费用由本人收取，不予退还。

3、一旦达成上述条件，全权委托百姓地产适当收取客户定金。

4、本人不得擅自终止委托或拒绝出售，否则应向贵公司支付独家委托费

三、百姓地产在代理期限内寻找合适的买家。如该物业成功出售，超出委托价钱部分作为佰姓地产的咨询及代理费，对此本人并没有异议。

四、在委托期间，本人保证不会自行出售该物业;不会与其他中介公司或第三人签订代理协;不会私下与佰姓地产所介绍之买房成交或利用佰姓地产提供的信息条件通过第三方成交。否则，本人将向佰姓地产支付第二条规定之代理费3倍作为违约金。

五、本人悉知佰姓地产同时会向买家收取房地产咨询及代理费，对此本人并无异议。

六、本委托书一式两份，由本人及佰姓地产各持一份，均具有同等法律效力。

七、备注：______________________________

委托人：__________

独家代理公司签署及盖章：__________

身份证号码：__________

电话：__________

委托日期：__________年__________月__________日

20xx年1月24日，我被党组织接收为*预备党员。如今，我的预备期已过去了半年。在这半年中我努力提高自我，不断丰富大学生活，同时继续加深自我对党的认识，提高自身专业知识和思想境界。入党以前我就明确了自我的入党动机，然而经过这半年，我时刻牢记：入党是体现我人生价值的一种方式，是要用党员的标准要求自我，时刻牢记为同学们服务，不断完善自我，用实际行动履行自我的誓言。在过去的六个月中，在组织的培养教育下，我以更加严格的要求和标准来规范自我，不断加强政治思想学习，学习工作生活上精益求精，力图使自我更加贴合一个中国*预备党员的标准。此刻半年的时光已经结束，请允许我从以下几个方面向党组织总结和汇报我这半年来的情景：

一、思想方面

首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，感到应当更加珍惜此刻的生活，坚定正确的政治方向，明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自我。我还阅读了老一辈无产阶级革命家的一些理论著作，深入学习总书记的讲话和党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织坚持一致。在正在进行的学雷锋教育中，我听从党组织的安排，深入学习雷锋精神，认真阅读资料，作好学习笔记，与党员同学们一道，开展法律援助活动。平时，我注意从小事做起，在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了做好自我的本职工作外，对于学院各项要求和活动，我还进取的参加和配合，如参加红歌比赛的组织工作，学院组织的办报和学术活动;在生活中乐于助人、关心团结同学。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党小组长汇报自我的思想状况，及时解决自我的思想问题，表达入党的光荣和迫切愿望。经过以上的努力，我感到自我的思想政治素质有了长足的提高，期望在以后的学习得到进一步提高。

中国*是我国的领导核心，作为社会主义事业的的*员更应当起到模范带头作用，*员是先进生产力的代表，是先进文化的代表，在各方面都必须走在最前线。而我们预备党员首先应当做的是学会做人，做一个对社会有用的人，仅有作好这一点，我们才能走进中国*这个先进的团体，才能在这样的优秀团体中发挥我们的力量，为社会做出更大的贡献。在今后的日子里，我会继续认真学习党的理论知识，不断提高自我理论联系实际的本事，同时时刻关注国内外大事，并且继续以党员的要求严格要求自我。我相信经过我的不断努力，我能够到达一名合格的*员的要求。

二、学习方面

在大学的学习中，我确立了“以学为主，兼修别样”的指导思路。大学的学习重在自主性，需要靠自我完成学习，经过自我的努力不断收获新的知识。在学习本专业法律知识的同时，我坚持学习英语、俄语，以及历史地理等领域的知识，经过自学，我收获了很多。在学习上，作为一名大四的学生，我的大学本科的课程基本上都已经结束。经过基础知识的培养，此时正是我们巩固学习本专业课程的好时机。可能有些事情会影响我们的学习，可是也不能忘记我们还有很多专业课的学习对于以后自我自身的发展会大有用处。上了大四以来，我深刻体会到大学并不是高中所想的课本学习重要性的减弱，相反，读书依然是十分重要的。与此同时，必须要学会同时处理多种事情的本事。在学习的过程中，我注意到及时的与其他同学交流，相互促进，共同提高。在接下来的日子里，对学习任务必须要有更高的要求。要把学习的压力转化为学习的动力，迈向自我的目标。在科学技术飞速发展的今日，党的先进性教育对党员的科学文化素质提出了新要求，作为一名预备党员，必须要开阔自我的视角，奋发进取，坚持不懈的学习。作为新世纪下的大学生，扎实的知识储备也是必不可少的，仅有学好科学知识，才能更好的祖国贡献自我的力量。

三、工作方面

在过去半年中，我进取承担力所能及的各项工作。我认真负责，进取工作，进取组织开展各项活动，丰富大家的课余生活，努力在法学院内营造学术氛围，并时刻要求自我严于律己，宽以待人;作为大班长，我认真履行职责管理好班级，做好党建工作，同时关心着同学们的思想动态和学习状态。我本着认真做好本职工作的原则，使自我在增加班级凝聚力的活动中充分发挥自我的作用。我进取和同学们交流意见和提议，宣传党的思想、理论，坚持正确的原则和立场，对一些消极思想和不良情绪做坚决斗争，还经常鼓励思想上进的同学进取向党组织靠拢。

四、生活方面

在这半年的生活中，我坚持以一名党员的标准来严格要求自我，在平常的所作所为所行中时刻记住自我是一名预备党员。在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处。为他人多研究一点，切实做到他想我想一齐做到。在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮忙他们，同时关心身边需要帮忙的同学，及时的解决他们的需要，同学思想上有疙瘩，我会主动给予开导;遇到个人与同学利益发生冲突时，首先研究的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。

半年来，我在党组织和教师、同学们的帮忙和支持下取得了必须的成绩，但我深知自我还存在缺点和不足，主要表此刻以下几个方面：思想上政治基础还不够牢固，存在懈怠的精神思想。做事的持久力恒心还不够有待加强。这个半年来我着重对这些方面进行了加强，虽然还不能到达了尽善尽美的程度，但还是取得的力些许的提高，今后还有待加强，并进一步的改正自我的不良习惯。

我深知，对于我这样一名正处于转正期内的预备党员来说，首先应当要做到在思想上入党，并且要长期的注意检查自我的入党动机;其次是要不断反省自我，找出差距，以高度的自觉性，正确的认识自我，严于解剖自我，坚定信心，执着追求，把自我努力的方向统一到党章规定的党员标准要求上来，使自我不断的提高;最终就是要把这些都落实到行动上。今后我必须以这些要求规范自我的言行举止，请党组织考验我。

在今后的学习、生活和工作中，我会更加严格的请求本人。时刻牢记自我是一名预备党员，严格的要求自我时刻遵守党的章程，认真履行党员义务。不断学习理论知识的同时加强科学文化素质的培养。更加虚心地向党员同志学习，向党员同志看齐。工作上学先进、找差距;生活上艰辛朴素，节俭节俭。艰难面前不推不靠，勇挑重担;荣誉面前恬淡名利，甘于贡献。要有容人、容言、容事的襟怀，宽庞大度。虚心向先进党员学习，争取在各方面获得更大的提高。

以上是自我半年来基本情景的小结，请组织批评指正，我将虚心理解组织对我的审查和考验!

销售和宣传推广代理协议

甲方：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

电话：_________________

传真：_________________

电子邮箱：_____________

负责人签名：___________

乙方：_________________

地址：_________________

邮编：_________________

电话：_________________

传真：_________________

电子邮箱：_____________

负责人签名：___________

甲乙双方就合作销售和宣传推广____________旅游产品，甲方作为乙方该项旅游产品的______级销售代理商，乙方同意甲方代理乙方的旅游产品销售、网上预订，订单监控，售后服务及其他相关业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上，经过友好协商，达成如下代理协议：

第一条 代理原则

1.乙方在此授权甲方为____________的______级代理经销商，甲方负责乙方______产品的客户咨询，产品销售和宣传推广，提供网上预订服务，并为客户提供相关售前和售后服务。

2.甲方在代理乙方产品的过程中，不得以任何形式损害甲方的声誉和利益。

3.甲方须按实际情况填写代理商申请资料，并严格遵守______代理合同的相关条款。

4.乙方有权在广告和信函上表明甲方为乙方的授权代理商，但是，乙方不允许甲方在其公司名称或与之有关的场合单独使用乙方的公司名和产品名，或其中的一部分。

第二条 代理期限

代理期限为______年，即从______年______月______日起至______年______月______日起。合同期满，甲乙双方愿意续约，须在合同期满前______月协商续签合同。

第三条 成为代理商的基本条件

1.可以独立承担民事责任的个人或企业单位；

2.可以为客户提供必要的旅游咨询服务；

3.具有便利的上网通讯条件及必要的设备；

4.企业单位申请需提交企业营业执照复印件；

5.需要交付____________起的定金，以做为充值金额；

第四条 乙方的责任和义务

1.乙方为甲方提供欧洲环游班车网上预定系统的全面技术支持，并尽力使该系统有效运行。

2.乙方应尽可能做好产品的一项长期的广告计划，旨在塑造公司形象，树立公司信誉，并应甲方的要求，提供相关的图片、文字、影像在内的广告宣传资料，与甲方共同制定地区营销广告方案。

3.对于甲方提供的关于旅游产品或其他方面的合理化建议，乙方认可后将对大巴系统进行改进和完善，无偿进行更改并提供升级产品给甲方及其客户。

乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理充值金额，并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理充值。更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方。

4.乙方应对甲方的代理商信息和密码及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

5.乙方提供代理商通道，以使甲方能在网站上查询其业务信息，订单信息和帐款信息。

6.对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。

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网站推广代理合同范本

合同编号

甲方：

乙方：

甲乙双方就合作开展Internet使用和推广应用，甲方作为乙方该项业务的代理商，乙方同意甲方代理乙方的网站推广及其他相关业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款：

1.甲方成为乙方代理商的基本条件

甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。甲方须了解互联网、计算机相关服务，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉乙方的代理商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方代理资格。

2.甲方的权利及义务

2.1甲方向客户提供网站推广服务，自行负责开拓市场与发展客户，在代理业务中保证向_____________客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。

2.2甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。

2.3甲方须详细阅读并确实理解乙方在其网站上发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，以及在向乙方委托业务时，完全按照代理商制度中规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。甲方有义务定期浏览乙方网站，以及时了解代理商制度的最新变动。

2.4本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。

2.5甲方在提交网站推广时应全面了解并遵守有关的注册协议的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

2.6甲方有义务严格保密并妥善管理自己的代理编号和密码，因甲方保密不善致使代理编号和密码泄露或由于第三方盗用而进行各种操作或因甲方授权他人管理而在终止授权时未及时收回管理权及更改密码，而造成甲方客户流失或发生其他损失或纠纷的，由甲方自行负责。

2.7甲方应对乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。

2.8甲方将应邀参加乙方组织的代理商年会、研讨会和培训等活动。

3.乙方的权利及义务

3.1乙方为甲方提供网站推广注册服务。

3.2乙方向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。

3.3乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定

但乙方的售后服务只对甲方，不直接面向甲方的客户。

3.4乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理价格，并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理价格信息。更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方。

3.5乙方应对甲方的代理编号和密码及其他甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。

3.6对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。

3.7乙方视必要定期或不定期举办代理商年会、研讨会和培训等活动。

4.违约责任

4.1甲方如违反国家有关政策法规，乙方有权中止合同，并由甲方承担相应的责任。

4.2推广服务：因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的推广服务，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已为该推广服务支付的费用。因甲方或甲方客户原因造成该推广服务无法正常使用，乙方不承担责任。

4.3除经乙方认可并授予信用额度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按时交纳费用时即视为违约，乙方可不予受理甲方委托的业务，直至取消甲方代理资格。乙方违反其他依据本合同应当承担的义务，按本合同约定承担责任。

5.免责条件

5.1鉴于计算机及互联网的特殊性，因黑客、病毒、电信部门技术或政策调整等引起的事件，不属于甲方违约，因此造成乙方损失的，甲方不承担责任。

5.2甲乙双方任何一方因为政府禁令，罢工，现行生效的适用法律或法规的变更，洪水，火灾，爆炸，雷电，地震，风暴，停电，通讯线路中断，他人蓄意破坏，黑客攻击，计算机病毒入侵或发作，电信部门技术、政策，政府管制等及其他不可预见，不可避免，不可克服和不可控制的不可抗力和事件影响网络正常运营，从而全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同的，双方互不承担责任，但受不可抗力影响的一方应自不可抗力事件发生之日起七日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，并在事件消除后协商恢复本合同的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

5.3在履行本合同时，甲方对因第三方的过错或延误而给乙方或者其他方造成的损失不承担责任。甲方对通过乙方间接接受甲方服务的第三方的损失不负责任。

6.合同终止

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方。

6.1双方协商一致解除本合同。

6.2本合同期限届满，双方未续签的。

6.3由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。

6.4一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同。

6.5因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。

6.6订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容;订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

6.7一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同;合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

一、指导思想

为了全面、深入宣传国家语言文字法规政策，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，营造与和谐社会相适应的和谐语言生活，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，以《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(__-__)年》为指南，以市县语委第__届推普周文件精神为指导，结合我校实际，制定本方案。

二、活动时间

20__年9月__---9月__日

三、活动主题

推广普通话，圆梦你我他。

四、活动目的

通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为促进我校文化建设，提升文化软实力，构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。

五、活动内容及安排

(一)组织领导，落实管理。

由学校语言文字工作领导小组成员与各校校长、教学点负责人组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。

(二)宣传动员，营造氛围。

在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂“推广普及普通话，圆梦你我他”、“说普通话，写规范字，做文明人”等宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。

(三)利用传媒宣传。

1、一次国旗下讲话。

各校利用周一升国旗活动，做推广普通话的宣传，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。

2、一个主题班会。

各班在9月__日开一次“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”主题班会。

3、一次主题黑板报评比。

各年级以“推广普通话，圆梦你我他”为主题出一期黑板报，全校进行集中评比。

4、一次手抄报评比。

在四至六年级开展“我是小小推普员”为内容的学生手抄报评选，全校将评出一二三等奖若干。

5、开展学法系列活动。

利用网络，在师生、家长中开展学习《出版物上数字用法》、《标点符号用法》、《中国人名汉语拼音字母拼写规则》等语言文字法律法规学习活动，增长知识，规范运用。

6、举行规范汉字书写比赛、作业展评。

组织一至六年级学生开展规范汉字书写活动，做好校级评比。

(四)做好其他系列活动。

1、开展“啄木鸟纠错”活动。

各班发动学生，小组或同桌互查课内外作业，清查标点、数字乱用现象。利用周六、周日等节假日时间，做一回“啄木鸟”,开展“争当社会用字小医生”的社会用字检查活动。发现有不规范的字及时向有关部门指出。

2、开展“小手拉大手”活动。

发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的不正确用字的现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。

3、继续开展“经典诵读”比赛。

继续开展我校经典诵读的系列活动。推广普通话人人有责，我校将通过开展系列推普活动，进一步提高我校师生语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。

六、推广普通话宣传周宣传口号

1、树立语言规范意识，构建和谐校园环境。

2、积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。

3、说普通话，迎四方宾客;用规范字，显华夏文明。

4、人人学讲普通话，个个争当文明人。

5、沟通 —— 从普通话开始。

6、说普通话，用规范字，展示师生风采。

7、 说普通话，写规范字，用文明语，做文明人。

8、 普通话是校园语言。

9、普通话和规范汉字是我国的通用语言文字。

10、普通话——现代人必备的素养和交流工具