公益活动有哪些创意【通用20篇】

关于手机的精彩广告词 创意手机广告语

在如今这个信息时代，手机的广告已深入到社会生活的各个方面它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众，下面小编为你带来相关的精彩广告词，希望对你有所帮助!

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教学目标：

1、复习声母、韵母和整体认读音节，熟读汉语拼音字母表。

2、巩固拼读能力，丰富语言积累。

教学重难点：

熟记汉语拼音字母表。巩固拼读能力。

教学准备：

汉语拼音声母表、韵母表、整体认读音节表。

情境图、小黑板

教学过程：

一、创设情境，激发兴趣。

今天，老师要带小朋友去“拼音王国”游玩，你们想去吗?让我们乘上小火车出发吧!

二、复习声母不一会儿，我们就来到了拼音王国的大门口。看，门口有好多朋友在欢迎我们呢?

1、出示声母表，问：这都是什么朋友呀?

2、声母要读得轻一些，短一些。同学们自己练习读一读声母，看谁读得准确。

自由练读、指名读、比赛读

3、有些声母朋友长得特别像，小朋友能不能把它们认清楚?

卡片出示：b—dp—qf—tq—ɡm—nz—zhc—chs—sh

4、同位同学一起读，读得好就把卡片奖给他们。

5、同学们读得还真清楚，那你能不能按顺序把声母背下来呢?

同位互背、齐背

三、复习韵母

告别了声母朋友，让我们继续向前看望拼音王国里的其它朋友。

1、出示韵母表，来读一读、认一认它们都是些什么朋友?

2、韵母要读得响一些，长一些。比一比谁读得最认真。学生练读

3、下面我们来比一比哪一组能按老师说的读准韵母。

第一组读单韵母;第二组读复韵母;第三组读前鼻韵母;第四组读后鼻韵母;第五组读韵母表中的所有韵母。

4、有些韵母朋友长得也特别像，小朋友能不能把它们也认清楚呢?

卡片出示：ɑi—ɑoɑo—ouui—iuen—enɡei—ieun—ünin—inɡ指名读、齐读

5、韵母都认准确了，你能把它们按顺序背下来吗?自由背、指名背

四、复习整体认读音节

拼音王国里还有一群特殊的朋友，它们叫整体认读音节。

1、出示整体认读音节表

⑴同位的互相练读，比一比，看谁读得准确。

⑵指名同位赛读。⑶按顺序能读准确了，打乱顺序能读准确吗?

出示小黑板，同位赛读、指名读

⑷按顺序指名背、齐背整体认读音节。

2、下面咱们来比一比谁的眼快。

找出下列音节中的整体认读音节。yiyuanciyinɡyueryueaqiwushiyanɡzhayeyunzhi指名到前面找，老师用“—”划出。

五、综合练习

1、出示草丛情境图，上面有声母、韵母、整体认读音节

草丛中来了好多小伙伴，你们能帮它们排成三队吗?比比谁的眼尖、手快。摘卡片举到头顶，领读两遍，并把它放到指定的位置。

2、读儿歌。

今天我给大家带来了一首好听的歌曲。(小黑板出示)同位的互相拼拼读读，看是哪首歌?tàiyánɡdānɡkōnɡzhào,huāerduìwǒxiào,xiǎoniǎoshuōzǎozǎozǎo,nǐwèishénmebèishànɡxiǎoshūbāo?

3、齐唱这首歌。

4、把这首歌的内容画下来，比一比谁画的美。

展示自己的画。

板书：fùxí声母韵母整体认读音节

现状分析阶段及解决方案：

从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。

一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所以，从拍摄到处理都需要细致规范的样本。

在宝贝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字(淘宝搜索主要是关键字的捕捉)而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化，才能让产品更有吸引力。细节部分“颜色，尺码，材质，洗涤要点”个性部分“加入丰富的故事情节(是模特拍最佳)”

二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺一直保持不变风云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展示，拓展版是对外的一种店铺展示，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是给客户以图片的展示，营，要有丰富的图文并茂的说明，增强影响力，主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对外宣传很有用，在淘宝内部的作用不大，但如果作为对外宣传又是一个很廉价的平台。细节，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，突出有影响力的字眼，多策划一些店铺促销。

基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有免费的，也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，积极参与，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响力。细节，活动很多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多参加增加人气。付费的活动季节性投放。

淘宝论坛，里面潜水广告的很多，很有必要常去露露面，别人关注你可能不是因为你的产品，而是因为你的一句话，当然，不一定语出惊人，但一定有深度，经常写写帖子，可夸张，可造势，可语无伦次，只要大家乐意看，你就被推广出去了，写帖子的精髓之一就是贴图，你的图贴的越好，配些文字，都是有机会申精的，在论坛里面营销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节，写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。

淘宝旺旺群，作为即时通讯工具，做广告是必须的，交流心得也不错，醉翁之意不在酒，提出你的问题，大家帮忙解决，最大的好处就是大家知道你是做什么的了，所以，以后买童装找你是肯定的，这就是强迫交友带来的营销。细节，尝试去不同的群，最好是女性买家群，一般可以在淘分享里面找资料。在淘分享里面输入童装，就可以找到潜在客户，加他们为好友。

付费营销，目前淘宝广告金额巨大，不建议操作，但因时节而定，如果是六一儿童节或者是快过年那会，可以考虑。直通车可以用，但需要分析短期的广告效果，改进关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段，但是目前，店铺尚未做多图方案，之后可以考虑做，增加单笔交易额还是有效果的。

基于外部营销，主要有即时通讯qq，最大的优势在于邮件营销，当然，群组也是一部分，设计好漂亮的广告版促销会事倍功半，方法依然是靠“交流”主动营销，能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛，博客，这两块可是外部销的核心，不管是因为这些平台免费，他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中，当然，操纵者还是搜索引擎，有效的文字编辑带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息，就是软文。技巧，多写，文章就软起来了。细节，多写，多琢磨。

三、针对客户，客户营销，这一点是很多淘宝店长忽略的一方面，往往做客户才是最最重要的，网络消费者的很多都是属于专一类，因为淘宝上的东西实在太多了，如果你的服务得到客户的认可，一般情况下，他们若有需求，会本着之前的服务来，所以，多给予老客户一些关怀，很必要。作为口碑宣传的传达者，老客户会带来更多的客户给我们。细节，有生日问候，会员活动，年度活动等。

1、无助时，总会想到你的眼，温柔坚定，好似春日的湖畔。疲惫时，总会想到你的肩，宽厚温暖，好似泊船的港湾。你是我此生的眷恋，你的平安是我的心愿。

2、相识于缘，相知于诚;友谊的更高境界，是心心相印;友谊最美的层次，是精神上的共鸣，是灵魂的相融。今天，我将心底的话，汇成一句温馨的祝福，送给你：我真诚的朋友。

3、流星划过夜空，我的愿望随之飘过。烛光照亮厅堂，我的幸福随之产生。快乐就在今晚，平安夜祈祷平安常在。愿你的平安夜与我一起度过，共赏美景，共创明天!

4、平安夜，烛光闪闪亮，为你照亮前程无限美;平安夜，颂歌声声扬，为你祈祷平安吉祥;平安夜，钟声悠悠传，将我的祝福带到你身旁。平安夜，愿你的一生平安健康，幸福绵长!

5、醇香的美酒，旺盛的火炉。飘响的歌声，伴随着钟声。度节日圣诞，庆一年丰收。欢聚在一起，畅享着幸福。“平安夜”祝君一生都平安，天天快乐幸福享。愿你好运连年来，财源广进美好年。

6、平安夜，夜平安，发送短信送好友，好友看后心安然，短信带来好运气，好运连接下一年，工作顺，涨薪水;生活顺，发大财;心情顺，身体健。每天转发1条给好友，一周下来定平安，时时安，天天安，年年安，一生安!

7、平安夜，平安雪花坠落并绽放，寒冷却弥漫着温馨;平安短信书写并送达，简短却字里行间透露着我的祝福。平安夜，只愿你平平安安，快快乐乐，如雪花洁白。

8、平安夜，让纷飞的雪花，送去吉祥;让缤纷的烟花，绽放美好;让悠扬的钟声，敲响平安;让快乐的驯鹿，带去欢乐;让温馨的灯火，照亮幸福;让真挚的朋友，送上祝福：平安夜快乐!

9、吹一曲长笛，悠扬婉转;品一杯清茶，神清气爽;唱一首老歌，回味悠长。平安夜，拨亮幸福的烛光，默许心中的美好，聆听期待的钟声，放飞真挚的祝福：朋友，平安夜快乐!

10、时间流逝似流水，掰着手指数日子，过了冬至平安夜，圣诞过完又元旦，问候祝福加牵挂，平安吉祥又浪漫，“祝福套装”送给你，一条祝福好运全!

11、雪花飘上你的舌尖，将平安融化在你心间。问候也许平淡，真情却是无限。平安夜到，愿你把平安牢牢握在手上，享受幸福快乐无边。

12、钟声响，报平安。炉火旺，人狂欢。雪花舞，如卡片。烛光中，享大餐。圣诞树，忙许愿。收礼物，袜里边。送吉祥，添浪漫。祝福至，乐无边。圣诞快乐!

13、祝福写我手，我手写我心，我心望圣诞，圣诞节里写心愿，愿君烦恼少快乐多，快乐多多幸福多，幸福多多喜事多，喜事多多美梦多，美梦多多笑容多!

14、平安夜的每一朵雪花飘下，每一个烟花燃起，每一秒时间流动，没一份思念传送，都代表着我想要送给你的每一个祝福，祝可爱的你平安夜快乐，圣诞更快乐!

15、雪花飘飘，钟声敲敲，平安夜为你祈祷。舞姿摇摇，嗓门高高，狂欢夜任你逍遥。问候捎捎，祝福早早，还有10天圣诞到。浪漫圣诞，开心就好!

16、袜子装的是礼物，收到的是好运;火炉燃烧是吉祥，烟囱飘走是愁云;圣诞树照亮的是夜色，长青的是幸福;短信简单，情谊万千，提前愿你平安每一天!

17、这条短信由圣诞老人负责创作，由快乐负责编写，由幸福负责发送，由幸运负责传递，由我负责投资，提前送到你的手机，愿你平安夜平安，圣诞节愉快!

18、平安夜我已与圣诞老人约法三章，他说圣诞节的全天一定会：用万事如意相赠你，拿笑口常开给予你，把健康平安带给你。我也送你一句：圣诞我会很想你!

19、平安夜到来的这天，圣诞老人巧遇财神爷，他们决定给看短信的人送出双份补贴。你除了能享受到平安夜的快乐温馨，还会在新年拥抱滚滚财源。

20、严重提示：圣诞节注意防盗，聪明的小偷明白您家床前一双袜子就代表一个人，四只代表两个人，还会利用嗅觉观察家里主人的性别，我是男的，不信你闻闻。

21、的快乐、的运气、最久的福气、最美的成功，在平安夜来到你身边，永远不离开。

22、平安夜月黑风高，圣诞老人迷路了。为了收到圣诞礼物，快去准备升级版圣诞袜吧，装上GPS定位仪，配个红外线瞄准器，圣诞老人马上进入你的射程!

23、平安夜的钟声，敲响祝福不断：一福健康平安，二福荣华富贵，三福四季发财，四福梦想成真，五福双喜临门。祝福无限，祝愿朋友一生平安。

24、平安夜到了，怎么少得了我的祝福。我特此发来短信，别看这短信短小，但祝福精炼。希望你以后的生活，平平安安，快快乐乐!平安夜好梦!

25、平安夜祈祷：考试作弊不被抓，马路扶人不被拉，物价稳定有钱花，工作体面不浮夸，爱情有主不剩下，生活安康成了家。朋友，平安夜快乐!

26、今夜，平安又来到你的窗前，将过去一年的美好结算，把未来一年的祝福奉献。平安夜，不管是阳光灿烂，还是风雨连绵，都愿平安陪你，走过阴晴冷暖，幸福每一天!

27、平安夜，让纷飞的雪花，送去吉祥;让缤纷的烟花，绽放美好;让悠扬的钟声，敲响平安;让快乐的驯鹿，带去欢乐;让温馨的灯火，照亮幸福;让真挚的朋友，送上祝福：平安夜快乐!

28、世界上最美丽的祝愿，就是祝你平安，尤其是在平安夜送出的祝愿，更为灵验。今天是平安夜，愿平安的祝福，温暖你，保佑你，愿你幸福快乐，一生平安。

29、平安夜，双手合十仰望星空，默默的许下一份美好，随着悠扬的钟声传入你耳：愿你天天开心，快乐每分每秒;日日顺心，幸福每时每刻;年年舒心，健康平安永远!

30、唱一首欢畅的颂歌，带给你快乐;尝一颗甜蜜的糖果，带给你温馨;赏一赏璀璨的烟花，带给你浪漫;咬一口可口的苹果，带给你平安;送一声真挚的祝福，带给你幸福。平安夜，祝你平安一生，幸福一生

编号：

甲方：

乙方：

第一条 合同定义与合同项目

1、甲方委托乙方进行文化创意设计__________________作品。

2、文化创意设计的内容：______________________________________________________。

第二条 双方的权利和义务

甲方的权利和义务

1、甲方保证所提供的基础资料不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识产权瑕疵，否则因此引起的一切法律责任由甲方负责。

2、在设计过程中，如果乙方发现基础资料存在错误或者前后不符的情况，应当及时通知甲方。

如确属资料存在错误或前后不服而产生的延误及损失由甲方承担。

3、如工作中涉及与甲方业务或管理相关的第三方，由甲方负责与该第三方进行协调，以保证项目的顺利进行。

4、甲方指定专人负责与乙方的联系与协调，组织内部工作人员与乙方落实相关项目工作，将项目的相关信息及时通知到指定成员。

5、甲方应按照本合同的约定及时向乙方付款，以保证乙方工作的正常进行。乙方的权利和义务

1、乙方应按照合同规定的内容为甲方提供项目创意设计方案。

2、乙方应按照本合同规定的时间、进度保质保量完成工作，并保证所提供的方案能够实际施。

3、乙方应尽力配合甲方与项目有关的第三方进行协调。

4、乙方应对甲方在项目进行过程中提出的问题予以解决，直到整个创意设计方案全面完善。

5、若甲方未能按本合同约定的时间内支付有关款项，导致乙方不能如期履行合同义务，乙方不承担由此产生的经济损失。

第三条 合同金额及付款方式(本条内容依甲方所租用主机的类型而不同)

1、本合同所涉及的费用包括一次性费用。

其涉及的金额一律以人民币元为单位。

2、该项文化创意设计费用总额为：人民币_________元。(大写：_________)

3、为便于乙方工作的顺利进行，甲方将于合同签订当日，向乙方支付总费用的40%，即人民币_________元。(大写：_________)作为预付款，乙方同意在双方签署合同后即开始启动项目，该预付款将从总服务费中扣除。

第四条 合同期限

1、合同有效期从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第五条 合同中止及违约责任

1、双方在合同期内，未经协商同意，不得单方面解除合同，任何一方单方面终止合同，应向对方支付人民币_________元，作为合同违约金。

2、乙方需对项目内容严格保密，不得以任何方式向任何第三方泄露合作情况，以及甲方向乙方提供的相关。

3、合同履行过程中，双方经过协商一致，可解除本合同。

4、由于一方不履行协议约定的义务，或严重违反本合同约定的义务，造成本合同无法履行或履行不必要时，视作违约方片面终止本合同，守约方除有权向违约方索赔外，并有权终止本合同。

第六条 责任限制

1、甲乙双方在履行本合同中，都必须遵守中华人民共和国法律、法规及其他相关规定，甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和规定的行为。

如甲方有上述行为，乙方有权拒绝执行，并不视为违约。

2、在履行本合同时，乙方对因第三方的过错或者延误而给甲方或者其他第三方造成的损失不负责任。

乙方对通过甲方间接接受乙方服务的第三方的损失不负责任。

第七条 争议解决

在合同执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。

如果协商不成，双方同意提交_________仲裁委员会进行仲裁。

第八条 不可抗力

1、任何一方遇有不能预见，不能避免或不能克服的客观事件(包括但不限于自然灾害如洪水、火灾、爆炸、雷电、地震和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府管制、国家政策的突然变动和罢工等。

)而全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

2、遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，并在事件消除后协商恢复本合同的履行，除非此等履行已不可能或者不必要。

第九条 保密义务

任何一方对在本合同履行过程中以任何方式获知的另一方商业秘密或其他技术及经营信息均负有保密义务，并有义务尽快通知对方，并协助对方采取适当的补救措施，不得向任何第三方透露或泄露，但中国现行法律，法规另有规定或经另一方书面同意的除外。

第十条 其他

本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份。

本合同签订后，双方如需修改，经双方协商后，可以增加补充条款。

甲方(盖章)：

_________

法定代表人(签字)：

_________

签订地点：_________

_________年____月____日

乙方(盖章)：

_________

法定代表人(签字)：

_________

签订地点：_________

_________年____月____日

1.龙跃神州显威风，春节瑞祥万象新；乘龙追风送祝福，点点滴滴尽是情；平安健康带给你，财富好运免费送；儿女聪明学习好，父母欢乐显童心；夫妻恩爱家和谐，样样如意都称心。

2.20幸福指标：快乐要不知疲惫，好运要始终相随，健康要朝夕相伴，钞票要财源滚滚，朋友三湖二海。20年愿你听从指挥，人生最为完美！春节快乐！

3.除夕之夜，欢声不断，笑语绵绵，短信问安，祝福暖暖，问候不变，愿友幸福，恭贺新年。祝你除夕夜快乐不断，精彩生活每一天！

4.雪花飞舞翩翩，迎来20xx春节；打开手机看看，短信送去祝愿；新年到来幸福，快乐健康永远！20xx春节快乐！

5.繁星点点，夜色宁静，在你回家的路上，送上我真挚的祝福。繁星如我，伴你同行，道一声朋友，祝你新年快乐！

6.我怕明天起得晚，所以现在就预定第一缕阳光给你，祝你新春快乐！预定第一阵晨风给你，祝你一帆风顺！预定第一声羊咩，祝你心想事成！祝鼠年吉祥如意！

7.今年财神不送礼，发条短信传给你。健康快乐长伴你，幸福美满粘着你，还有我要告诉你，财神已经盯上你！

8.写下的是文字，送出的是祝福，捎去的是关心，收到的是欣喜，享受的是真情，祝新年好运，身体健康，事业有成，爱情甜蜜！

9.除夕傍晚最后一抹夕阳是我对你真诚的祝福，大年初一第一缕阳光是我对你衷心的问候，鼠年第一声鞭炮声是我对你美好的祝愿，愿你鼠年幸福快乐。

10.好久没有听到你的声音，好久没有人听我谈心，在雪花飞舞的日子里，真的好想你，祝鼠年新年快乐！

11.初尝香烟一见钟情，半推半就半醉半醒。郁郁寡欢默默抽烟，一指清烟天高云淡。数月之功欲罢不能，几载之后此生不渝。新年将至，请君戒烟！

12.祝你在新的一年里，致富踏上万宝路、事业登上红塔山、情人赛过阿诗玛、财源遍布大中华。

13.新年到了，年来了，不是我威胁你，你敢不快乐，我就敢让天地崩裂，海水咆哮，火山爆发，地动山摇！所以，为了拯救人类，一定要快乐哦！

14.新年就要到了，让快乐的子弹飞一会儿，击毙你所有的烦恼和霉运，带去海量的快乐和幸福，传递我真诚的祝福和心愿：身体健康，万事如意，新年大吉！

15.吹红了桃花，吹绿了柳叶，吹开了心中积压的疲惫，吹醒了青蛙，吹回了燕子，吹美了幸福快乐的心情，春日季节，愿你健康，平安。

16.春节到祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，浪漫似乐谱，空气为邮差，问候装成包，真心邮戳，恒温快递，收件人是你！

17.青年才俊汇一堂，春风满面喜气扬，祝愿诸位添福寿，善做善成善心肠，聚拢八方祥瑞气，立志鼠年图奋强，同心同德同努力，行思践悟当栋梁！青春竹山，聚力同行！

18.除夕夜，庆团圆，送你一桌团圆饭。吉祥的配菜，幸运的主菜，健康的玉米粥，平安的如意果，一桌的财运福运和好运，祝你新年快乐，万事如意！

目标

1、了解食品的一些卫生常识，知道不讲卫生和垃圾食品对人体的危害。

2、在抢答的活动中，区分绿色食品和垃圾食品的种类。

3、乐意吃一些比较有营养的绿色食品，并参与绿色食品游戏赛。

活动准备

1、一些和饮食卫生有关的图片若干。

2、幼儿用书人手一册，红色彩笔人手一支。

活动过程

1、幼儿进行谈话活动：

1)教师：你喜欢吃什么食品?为什么?

2)教师将幼儿说的各类食品一一贴在黑板上或快速地画在黑板上，并进行分类。

2、通过观察幼儿用书，了解注意饮食卫生的重要。

1)看图说说：图上的小朋友在做什么?想一想这样做对吗?为什么?

2)观察画面，说说：这些小朋友怎么啦?他们为什么会生病?

例如：观察拉肚子的小朋友，说说：为什么他会拉肚子?(吃蔬果不清洗，也没有洗手。)……观察一名肥胖儿童：他为什么会这么胖?(他吃的东西太多了、甜食吃多了、油腻的食物吃多了……)

3、引导幼儿参与讨论：吃什么食品比较好?什么样的食品要少吃，为什么?

4、请幼儿在纸上记录绿色食品和垃圾食品。

教师请幼儿谈论自己记录的结果，并将记录的结果进行总的汇合，找出的食品和最差的食品，并给以“绿色食品”和“垃圾食品”的称号。

5、食品抢答，教师报出食品的名称，请幼儿说出垃圾或绿色食品。

1)教师：水果、蔬菜。幼儿：绿色食品;

2)教师：薯片、妙脆角、炸鸡腿。幼儿：垃圾食品。

……

6、引导幼儿评选出2个绿色食品。

7、游戏“蹲一蹲”

教师请3位幼儿上来分别扮演3个绿色食品，并站成一排。

玩法：分别说出自己蹲和别人蹲，要接得快。例如：有绿色实物：黄瓜、西红柿、青菜，第一个是黄瓜说：“黄瓜蹲，黄瓜蹲，黄瓜蹲完了青菜蹲。”青菜听到后。

一、摘 要

为了深入了解吉首市房地产广告发展现状，掌握受众对吉首市房地产广告的认知程度，发现该市房地产广告在宣传策略、广告定位、表现形式等各方面的不足之处以提出具有可行性和建设性的发展建议，提高广告的宣传效益，推动本地广告业的发展与进步，某某年11月27日，我们在吉首市第五届房地产交易展示会现场进行了深度访谈和详细调查，包括吉首市房地产概况和发展态势调查、消费者广告认知调查和吉首房地产广告调查三部分。本次调查涉及房地产开发商、楼盘销售代理公司工作人员、物业管理公司工作人员、展销会消费者和参观群众。

在此调查基础上，我们还深入吉首市房产局、吉首市工商局和吉首市土地管理局进行访问，使调查数据能如实反应吉首市房地产广告的现状。

此次调查由不一Young工作室的六位成员齐心协力一起策划并顺利完成。经过前期的调查计划和现场勘查，中期的计划执行和后期的资料整理与分析，得出了有效结论。

二、调查背景

随着国民经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，吉首市委、市政府及相关单位南迁带动了乾州新区的开发，共同构筑了房地产市场繁荣的社会经济基础，也为吉首市房地产业的发展提供了广阔的市场空间。

目前吉首市房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20__年至20某某年，吉首市房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳。房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首市房地产市场整体水平的提高。但从整体形势看，房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用。近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

但随着市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，吉首市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

三、调查目的

1、通过在吉首第五届房地产交易会上的现场调查和访谈。得到吉首市房地产集体广告状况的第一手资料

2、深度分析吉首房地产广告的在宣传力度、广告形式、表现手法、广告定位等方面的优势，并找出其中的不足之处。

3、针对调查中的得出的结论，预测吉首房地产广告的发展趋势，并对吉首房地产广告中存在的不足提出具有可行性的建议。

四、调查过程

1、调查前期计划：在调查正式执行之前，各访员主动搜集和学习了此次调查的相关信息，同时，管理成员去交易会现场进行了初步的勘查。在了解现场情况之后，调查组长组织召开了一次前期讨论会议，大家积极讨论并由此确认了此次广告调查的方向，调查范围、对象和方式，并分小组分配了组员的人。其具体如下：资料采集：资料的采集主要使用了文献法、深度访谈法和观察法。六位访员分成三组在吉首房地产交易会现场搜集大量房地产广告宣传信息和资料，在吉首房产局、工商局、土地管理局了解吉首市房地产现状。与此同时，各访员通过在交易会现场观察房屋销售情况，以及通过与工作人员或消费者的深度问答、交谈来获取专业人员与非专业人员对房地产及房地产广告的认识。

调查地区：(吉首地区)，吉首乾州新区吉祥嘉园(世纪广场南侧)吉首第五届房地产交易展示会现场;吉首市房产局;吉首市工商局;吉首市土地管理局。

调查对象：吉首市第五届房地产交易会各楼盘销售人员、房地产开发公司工作人员、交易会现场消费者及参观者。

2、访问完成情况：事先计划调查交易会现场的22家房地产公司工作人员各一名、调查消费者或参观人员15名。在实际调查过程中六位访员如实完成工作，访谈有效率100%。

3资料处理方法和工具：资料采集技术之后，我们聚集各小组收集的资料和信息，6位成员一起进行深度分析和讨论，对各种数据分类汇总，得出了有效且具有一定可信度的结论。

五、调查结果统计分析

房地产业是吉首市国民经济中的一个重要支柱产业，它的发展对社会的贡献和对国民经济的带动作用，以及它出了问题对国民经济的副作用，都相当突出。面对20某某年的国际金融危机和吉首市的社会非法集资风暴，房地产业走过了艰难而坎坷的一年，目前吉首市的房地产业走入了一个相对的低谷。

(一)吉首市房地产发展历史及现状

吉首市的房地产业起始于上世纪90年代中后期，真正形成市场规模源于住房制度改革。1998年，国务院下发了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设》的通知，结束了长期以来的住房福利分配制度，明确了居民住房产权私有化和拥有住房渠道的市场化，社会对住房的需求因此得以集中释放。湘西州市政府相继出台了很多政策，如加强住房公积金管理，开展住房抵押贷款等等，为吉首市的房改和住房商品化打开了方便之门。吉首市房地产业在自我发展和宏观调控中不断发展壮大，经历了一个从小到大、从弱到强的发展过程，成为推动吉首市国民经济和社会发展的新的增长点和重要支撑。自20某某年以来，吉首市房地产业虽然保持了良好的发展态势，但是随着国际金融危机和该市非法集资事件的相继暴发，房地产业在开发和销售上都受到了很大的影响，近两年房地产业的发展速度有所衰退。

(二)吉首市房地产业发展的概况

“十五”以来，特别是以来，全市经济保持快速发展，城市化进程不断加快，居民收入消费水平和消费需求稳步提高，市委、市政府及相关单位南迁而带动乾州新区的开发，共同构筑了吉首市房地产市场繁荣的社会经济基础，也为房地产业的发展提供了广阔的市场空间。房地产开发投资持续增长，投资总量居全州首位。从20__年至20某某年，吉首房地产投资总体上呈现出一种快速增长的良好发展态势，房地产开发投资增速平稳，其数据如下变化：

1分别增长28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈现出持续快速的增长态势，只在20某某年因非法集资等因素的影响而略有回落，实现了住房规划的良好开局，投资总量连续几年居全州首位。

2、房地产开发企业队伍在不断地壮大，企业实力明显增强，但开发企业良莠不齐，制约了吉首房地产市场整体水平的提高。由于房地产业在吉首市起步较晚，仍属热点产业，投资回报率高，在目前社会各行各业投资利润普遍较低的情况下，使得不少人投资房地产市场，吉首市的房地产开发企业也由初期的3-4家，发展到目前的近80家，开发企业队伍规模空前，而经过多年来宏观调控的洗礼，部分企业的实力也得到明显的提升，得到了社会及市场的认可;但是由于起步晚，准入门坎低，开发企业鱼龙混杂、良莠不齐，少数企业在其发展过程中，受资金、实力的影响，走上了社会非法集资这条不归路，制约了其本身与整个行业的发展和整体水平的提高。

3、商品房价格稳中有升，二手房市场趋于活跃。房地产开发投资的快速增长，推动了商品房价格的上升，经过几年来的发展，房地产开发已具有一定的规模，商品房价格也从最初的500元/㎡上升到目前的近20__元/㎡。根据统计，20某某年，吉首市的商品住宅成交均价为1454元/㎡，商业服务用房成交均价为4262元/㎡，20某某年，商品住宅的成交均价为1816元/㎡，商业服务用房成交均价5880元/㎡，分别上涨了362元/㎡和1618元/㎡;20某某年，新建商品房成交面积为36、79万㎡，20某某年新建商品房成交面积为24、18万㎡，同比下降了34、27%，二手房市场，20某某年成交9、62万㎡，20某某年成交8、94万㎡，同比下降了7、07%。

4、房地产业在吉首市国民经济和社会发展中的地位和作用日益突出。房地产业的产业链长、关联度高，涉及到钢铁、水泥等数十个相关行业和服务业中众多行业的发展，其经济效应惠及上下游诸多产业和相关行业，能够直接或间接引导和影响经济的增长速度和运行质量，充分显示了房地产业作为支柱产业在吉首市国民经济发展中的重要作用。房地产业的发展对于改善人居环境和城市功能发挥了重要作用，房地产业是国民经济的重要产业，又与老百姓的生活息息相关。房地产开发投资占全社会投资的比重逐年提高，拉动支撑作用日益增强，近年来，吉首市房地产投资增长快、比重高，已成为支撑全社会固定资产投资尤其是城镇固定资产投资的主力军。

5、市场竞争日趋激烈、开发企业呈现两极分化。目前，我市的房地产市场比较复杂，整合将是大势所趋，经过20某某年的社会非法集资风暴，在目前市场不景气的情况下，对于各企业而言，既是机遇也是挑战。吉首市房地产业的发展，从20__年算起，经历了近10年的风雨，大鱼小虾都有生存的空间，各有各的赚钱门路，这是一个非正常的现象，某某年我市的社会非法集资事件就充分说明了这一点，市场的全面改革与调整将是必然。经过金融危机与社会非法集资事件洗礼后的吉首市房地产企业，能否在市场生死较量中保持生机，还须拭目以待。

(三)、分项内容分析

房产楼盘及广告分析

在参展的二十二个楼盘项目中，我们大致分为三个类型：

区域

房产项目

特点

第一类

老城区中心地带

金梧桐某龙凤山庄、湘德某湘德苑、正琦某体育星城以及安跃某悦鑫楼

金领某湘域中央 万基某武景家园

第一，地段佳。位于商业中心，医院、学校、购物等十分便捷。

第二，小区规模小，户型少。

第三，房价普遍居高，约2600-3000/平米。

第二类

老城区边缘地区

建基某锦绣香江第二期、精诚某氺畔铭城和中港花园、康盛某瑞苑和福景某福景花园

第一，地段离商业中心稍远，但是交通方便。第二，小区规模稍大。

第三，房价比第一类型的低，价位在2200-2400/平米。

第三类

乾州新城区

正阳某半山公馆、中铁置业某世纪山水、金宏某帝景、盛世某水云天、乾程某吉首九龙山庄、嘉园某香桂园、衡民某华程大厦、湘泉某绿水金邸、以及金城某湘州阳光。

第一，地段远离市中心，基础配备在完善中。

第二，小区规模大，大多是高档社区，提供公寓、别墅等多种选择。

第三，价位在2500/平米左右。

通过调查我们发现，由于类型的不同，三种楼盘在广告宣传的方式和力度上存在很大的差异。所以在以下的分析，我们按照分类进行。

第一类

1、由于本身区位条件优越，在展厅和广告传单设计相对较简单，宣传声势较弱。

2、广告诉求点侧重：城市配套服务齐全、交通便捷。在广告词中也突出强调自身的地段优势。例如，湘域中央广告语：在中央做城市的主人;武景家园广告语：城市中心，品味精致。

3、广告形式单一，基本以户外广告为主，参展交易会的本身算是楼盘销售过程中的一次大型房地产广告宣传。

4、楼盘宣传及广告基本是本公司广告部作业或者委托本市中小型广告公司。

第二类

1、此类房地产广告宣传较第一类力度更大，传单设计更精美，展厅布置也稍显气派。

2、广告诉求强调小区在设计和周边自然风景上的优势，更侧重居住品质。例如，瑞苑广告语：临水而居给生活一个新高度;中港花园广告语：纯居住醇享受。

3、广告形式多样，多通过报纸、广播、短信、户外等媒体进行广告宣传。

第三类

1、此类房地产广告宣传可谓是大手笔，传单设计精致，展厅现场隆重，尽显高贵气息。

2、广告诉求在强调良好的生活环境和居住品质的同时，更把优质的生活居所定义为彰显社会地位和个人品味的象征。例如，帝景广告语：多数人的梦想，少数人的生活;绿水金邸广告语：城市之心，精英美宅。此外，广告还打出企业形象牌，增加消费者的购房信心。例如，世纪山水广告词：世纪山水、世纪建筑、世纪品牌;绿水金邸广告词：湘泉地产，相信品牌的力量。

3、广告形式涵盖了广播、电视、报纸、户外等多种宣传媒体。

4、楼盘从一开始就有专门的房产策划公司负责宣传，并且大多都是来自长沙的广告公司。

消费者购买房产的行为特征分析

1、消费者大都是35岁以上，其中以45-50岁年龄段为主，具有固定的工作，稳定的收入，接触媒体种类多，对生活品质相对要求高些，希望有自己独立的可控的生活空间。

2、消费者的购房目的有多种，主要是父母为儿女买房，新婚夫妻购置新房，老人为自己和老伴买房的，也有买房是为了投资。

3、消费者购房的影响因素主要表现在：价格，交通，户型。一般来说，楼梯房要比电梯房受欢迎些。

4、消费者获取信息的媒介：电视，网络，电台，户外等

七、结论与建议

总结：

1、大楼盘，规模化开发成为一种趋势。故此，像第三类楼盘的高质量的广告宣传会成为今后吉首地区房产广告的发展趋势。

2、吉首房产开发依然火热，然而楼市在受到融资影响之后处于回暖阶段。许多消费者在持钱观望。故此，房地产的广告战会越来越激烈。

3、受融资事件的影响，消费者群体中购房投资者(炒房者)大量减少，导致目前阶段的广告对象有所改变。

4、纯住宅小区成为开发热点。经济发展到一定阶段，商业区和住宅区的分离是必然的。

5、房地产商一直试图把发达地区的先进的购房理念通过广告带到吉首本地。这些理念在一定程度上影响了本地消费者的购房理念。

建议：

1、吉首本地的广告公司需要增强实力，满足本是大型楼盘的策划、宣传和广告的需要。

2、随着人们对居住条件要求变高，房产的宣传势必要对住宅条件更有侧重。

3、受到集资影响的吉首市民任然心有余悸，故此房产商打造自身可靠、有实力的形象是十分有必要的。只有这样，消费者才能放心的把钱花在楼盘上。

4、开发商和策划商虽然引进了先进的住房理念，可是同时也要注意本地消费者的不同情况和需求，在楼盘设计和宣传中作出适当调整，特别需要注意的是，理念需要与实际的住房条件必须相结合，切不可挂羊头卖狗肉，挫伤消费者的购房信心，破坏房地产广告市场秩序。

活动目标：

1、理解儿歌内容，初步学习仿编儿歌。

2、懂得吃水果前要洗干净手。

3、鼓励幼儿大胆的猜猜、讲讲、动动。

4、发展幼儿思维和口语表达能力。

5、引导幼儿在儿歌中学习，感悟生活。

活动重难点：

活动重点：在理解儿歌内容的基础上学念儿歌，懂得吃东西前要洗手。

活动难点：尝试改编儿歌。

活动过程：

一、导入活动，引起兴趣

1、教师出示神秘口袋(内装有大苹果一个)，请幼儿猜一猜、摸一摸口袋内是什么?

2、出示大苹果(今天大苹果给我们小朋友带来了一首好听的儿歌)

二、初步理解儿歌内容

1、教师模仿大苹果的口气，念儿歌一遍

问：你们刚才听到大苹果跟我们说了些什么呀?

2、根据幼儿的回答，教师及时在黑板上贴上相应的图片，以方便幼儿记忆

问：为什么大苹果要说“要是手脏别碰我?”

三、幼儿学念儿歌

1、看着黑板上的图文来跟着念一念

2、请幼儿表演儿歌

四、尝试仿编儿歌

1、出示香蕉(可是这里香蕉很伤心，为什么会伤心?)(因为小朋友刚才念的儿歌里都爱苹果，所以很伤心，小朋友你们喜欢香蕉吗?那我们也为香蕉编好听的儿歌)

2、苹果的歌和香蕉的歌有什么不一样的地方吗?(教师引导幼儿如何仿编儿歌)

3、你除了喜欢苹果、香蕉还喜欢那些好吃的东西呢?

4、通过请幼儿为“大苹果”的朋友编儿歌尝试改编这首儿歌

5、请幼儿自己选择一张图片编儿歌

五、知识迁移

1、请幼儿吃苹果：“谁想吃?”

2、引导幼儿吃东西前要洗手

3、幼儿品尝苹果

活动目标：

1、 鼓励幼儿勇敢地、不怕冷地参加体育活动。

2、听信号进行走、跑、跳的动作练习，发展幼儿灵活的反应能力。

活动准备：

1、活动场地。

2、检查幼儿的穿戴。

活动过程：

1、 幼儿分散在场地上，自由做走、跑、跳及其他动作练习，并听老师数1～10，当数到10的时候教师说：“结冰”。全体幼儿就不动了。

2、老师说：“冰化了!”幼儿散开继续自由做动作，如此重复游戏。

3、 幼儿熟悉游戏后，教师可变换口令，如“两人结冰”，此时幼儿必须两人在一起，身体的某一部分接触，表示冻结在一起了。

规则：

老师说“结冰”时，幼儿必须停止各种动作，原地不动。谁动了，停止游戏一次。

参加游戏的小朋友扮雪花，分散在场地上;老师扮北风，站在场地中间。游戏开始，老师领着小朋友们小跑步，同时发出“呼呼”的声音，声音有大有小。声音小表示风小，小朋友们就慢跑;声音大表示风大，小朋友们就快跑。老师说：“风停了!”大家就站着不动。老师喊：“太阳出来了!”小朋友们马上蹲下，表示雪花融化了。休息一会儿，游戏再进行。谁不照口令做，谁就站在一边，暂停一次游戏。

规则：

动作错误者，暂停游戏一次。

活动结束：

小朋友一起回教室。

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。

·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

酒店餐饮端午节促销活动方案参考三

凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。

A、人数达到八人以上。

B、用餐人当中有假期回本地的火车票。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

活动名称：有趣的盖子(小班科学)

活动目标：

1、使幼儿认识各种形状、质地、大小不同的带盖的瓶子、 盒子。

2、尝试用各种方法打开盖子，并用语言简单的表述出来。

3、培养幼儿了与参加游戏、体验成功的快乐。

活动准备：

1、各种形状、质地、大小不同的带盖的瓶子、盒子若干。

2、糖果若干。(装入不同的瓶中)旺仔牛奶、汽水、洗洁精、海飞丝洗头液、午餐肉各一瓶。

3、自备套盒一组。(大纸箱—电脑纸箱—小盒子—巧克力盒——小玩具)

活动过程：

一、游戏“送礼物”，引入主题。

1、出示一个用胶带封好的大纸箱，请幼儿想办法打开它。

“小朋友，你们好!今天吴老师要给你们送个礼物，我们来看看是什麽吧。”(大纸箱)“谁来帮老师想个办法打开它?”(撕开、用剪刀剪开、用钥匙戳开------)选一种方法打开。

2、从中取出一个电脑纸箱，请幼儿打开。

3、从中取出一个小盒子，请幼儿打开。

4、从中取出一个巧克力盒子，请幼儿打开。

5、从中取出一个小玩具熊。

二、请幼儿观察布置好的场地中各种各样的瓶子、盒子。

“今天老师给你们还准备了许多东西，你们看看大门都是什麽?你都看到里什麽瓶子?”“它是什麽形状的?什麽东西做的?”请个别幼儿回答，教室可引导幼儿选择性地讲述。

三、请幼儿尝试用各种办法打开盒子，并用语言简单表述。

“吴老师给你们每个小朋友准备了礼物，它们都藏在盒子里，你们要想一些办法打开它就能得到礼物了。你们去挑一个你喜欢的瓶子或盒子打开它，看里面是什麽?拿到里礼物后，请把盖子再盖好放到桌子上。”“打开里面有什麽?你是怎麽打开的?”教师巡回观察引导幼儿讲述。

四、请幼儿回座位休息一会儿，提问：

1、你们找到宝贝了吗?拿出来看看?是什麽?

2、你找到了几颗糖?数数看?(幼儿个别提问回答)

3、出示一个粘胶带纸的透明盒、化妆品的瓶子，请幼儿尝试打开，说说你是怎麽打开的?

五、请幼儿讲讲你是用什麽方法打开瓶子、盒子的?

六、教师依次再出示旺仔牛奶、汽水、午餐肉罐头、八宝粥。

“我这还藏着宝贝呢，小朋友看看是什麽?他们是怎麽开的?”逐个讲解演示。

1、你还见过那种瓶子的开法不一样，请幼儿讲述。

2、还有什麽东西跟汽水一样的开法?

七、教师小结。

八、活动延伸：将瓶子进行分类

1、平安夜的钟声沉沉地敲，圣诞树的彩灯狂闪耀，空气中弥漫着喜庆的味道，人们脸上绽开了幸福的微笑，我的心愿只想让你知道：愿你生活美妙，吉星高照！

2、夜幕悄临雪花飘，焰火升空驯鹿跳，霓虹灯亮祝福到，短信频传烦恼少，圣诞老人稍后到，带的礼物真不少，送你吉祥和欢笑，还有幸福和美好，喜气洋洋圣歌绕，平安夜平安又热闹！

3、平安夜，愿你：平复一下失意的恼火，平息一下磨难的怒火；安抚一下平安的焰火，安享一下平安的烟火；祝你平安夜快乐上火，挑燃顺利雄火！

4、送你一个平安果，万千情谊内中藏。果儿红红如脸庞，健健康康无病样；果儿甜甜如生活，幸福美满快乐漾。果儿代表我的心，送你如意吉祥傍。祝平安夜快乐！

5、传说耶诞夜晚，天上的星星发下二个心愿：一个是愿天下所有人平安快乐，另一个则是告诉正在看此讯息的幸运娃，圣诞节可以放假一天，不过请先请假！

6、今夜星光璀璨为你欢歌雀跃，今夜雪花片片为你舞蹈翩翩，今夜美食佳肴为你绽放笑颜，今夜祝福绵绵为你汹涌而来，愿今夜你是幸福的主角，平安夜愿你平安。

7、不用火一样的激情，对你歌颂；也不用芳香的诗行，对你礼赞。只在这个平安夜，对你说——祝你平安

8、平安夜，默许最美的心愿，让吉祥的雪花围你转，好运永久；让温馨的灯火照亮你，幸福永远；让朋友的心灵祝福你，天天开心。愿你幸福，福运无边！

9、平安夜里钟声响，颂歌旋律扬喜悦；苹果唱起平安曲，快乐咒语进你心；一声问候好运连，一道祝福事遂愿。平安夜，祝你幸福一生，健康一生，快乐一生，平安一生，！

10、距离再远拦不住我对你的祝福，距离再远拉不开我和你的联系，距离再远也隔不断我对你的思念，距离再远带不走我传给你的平安夜祝福：祝福远方的你，平安夜快乐，幸福永相伴。

11、我要用“平安绳”绑住你，用“平安扣”勾住你，用“平安手链”缠住你，用“平安项链”套住你。呵呵！祝你平安夜快乐。

12、悠扬的钟声，飘来宁静。悠闲的白鸽，彰显和平。圣洁的白雪，妆点着祥和的平安夜。精美的橱窗，精致的生活，婉约的祝福，祝你平安，祝你平安夜快乐！

13、平安夜来到，平安大礼包送到。接收方式：手机。接收人：你。包裹有效时间：一生一世。包裹内容：祝你平安。

14、拿上喜庆的帖子，骑上快乐的车子，走上美好的路子，进入祥和的院子，听到开心的乐子，闻到鲜美的果子，走进欢笑的屋子，看到幸福的样子，送上祝福的银子，并对你说：平安夜，祝你平安健康一辈子。

15、这一辈子，最珍贵的是什么？不是财富，不是地位，而是平安。生活平安，事业平安，身体平安，一切平安。平安是福。平安夜，愿你平安一生！

16、北风儿吹吹，雪花儿飘飘，鹿铃儿敲敲，甜甜的平安夜又来到，祝你一家幸幸福福，一切都好；幸福的圣诞也来到，祝你一生平平安安，万事都好！

17、春赏百花秋望月，夏有晾风冬听雪。心中若无烦恼事，便是人生好时节。晨有清逸，暮有闲悠，走过人生四季，一路风与景，愿你快乐！

18、“平安”：你的心愿，我的心愿，连成一个“同心圆”；你的平安，我的期盼，写成一个“和谐梦”；平安夜，一串祝福，一份心意，愿你平平安安快快乐乐！

19、平安水，一滴滴入你的心，滴滴融入我的意，愿你此时最如意；平安果，一口咬出好运气，口口心声赠知己，要你快乐无限期；平安云，一片美满人生路，片片身边来守护，你的幸福你做主；平安夜，一夜好景一生情，一听手机叮铃铃，平安讯息快快迎！祝20xx平安夜过得开心哦！

20、平安夜我向着星空许愿，愿你一生都平安，平安夜我向着苍天祈祷，祈祷你好运连连，平安夜里我对着手机祝愿，祝愿看短信的你幸福万年。

21、在铃儿响叮铛中，在雪鹿车里，圣诞老人正在进行圣诞节爱情大派送。哈哈，赶快行动起来，祝你祝我：早日寻找到自己的缘份和爱情。剩单男女：圣诞快乐！

22、平安夜，带给我们的是一夜的宁静，让我们期待的是圣诞的疯狂，送给我们的是心中的祝福，在此祝福大家平安夜人人平安，快乐幸福。

23、平安夜的钟声，敲响祝福不断：一福健康平安，二福荣华富贵，三福四季发财，四福梦想成真，五福双喜临门。祝福无限，祝愿朋友一生平安。

24、哥们，圣诞夜你要请我吃饭，如果不满足我的要求，我要把你的手机号码写在墙上，前面加两个字——办证

25、圣诞老人冲着我大笑，男孩女孩冲着我欢笑，爸爸妈妈冲着我微笑，看短信的人痴痴地傻笑。圣诞快乐！

26、鹿儿欢快，路畅通；帽儿可爱，貌娇美；钟声回荡，万事中意；烛光摇曳，幸福入住。这个平安夜，愿你生活的道路处处畅通，美丽的容貌楚楚动人，快乐随幸福的万千瞬间一起入住平安的城堡，守着平安，平平安安。

27、平安夜里盼平安，圣诞节时梦圆满。冬至风来天虽冷，一句祝福三春暖。小小短信传心愿，祝你生活似蜜甜。注意休息多穿衣，健康快乐永相伴！圣诞快乐！

28、圣诞节快到了，在这美好的日子里预祝你节日快乐，万事如意，心想事成

29、平安夜里愿平安，发条短信表心愿；平安夜里行人多，提防小偷身边躲；聚会喝酒要适度，开怀畅饮难为肝；酒后别摸方向盘，酒驾危险事故多；只有凡事多注意，平安夜里才平安！

30、循着雪花翩翩飞舞的身姿，踩着月亮朦胧温柔的身影，嗅着空气中弥漫的快乐幸福的味道，我在无垠的夜空里写下一串真纯的文字，愿你这个平安夜，平平安安，愿这文字化作片片纯净的花朵时刻荡在你的心扉，伴你左右，保你平安。

31、又到圣诞节，分别已几天；梦中想起你，醒来对愁眠；独坐陋室内，思念千里外；奈何相思苦，短信表祝福：时时开心在，刻刻笑开怀！

32、横看成岭侧成峰，左看右看有才能；远近高低各不同，各行各业你都通；不识卢山真面目，你的人气耀人目；只缘身在此山中，一马平川早兴隆。祝你事业早成功，前景处处红。

33、收一收，心情愉悦；读一读，幸福蜜甜；存一存，好运连连；转一转，财富源源；一条短信贺平安，夜色浪漫在眼前。提前祝你平安夜快乐，身体康健。

34、平安夜里灯火闪，家家户户不入眠。焰火冲天如白昼，钟声敲响祈平安。圣诞树开礼物满，小孩高兴笑声传。祝福短信送身边，愿你幸福吉祥伴。祝平安夜快乐不断！

35、我想有个人，在1.24平安夜的时候，送我一个大大的红苹果。在1.25圣诞节跟我说，今晚会有圣诞老人。

36、此短信已被我安放了平安咒，只要看着这条短信并默念“发这条短信的是好人”，在今天这个平安夜就会平平安安，百试百灵哦！

37、圣诞到祝福到：健康给你送拥抱；成功为你开大道；甜蜜生活对你笑；平安对你更关照；幸福光环围你绕。提前祝你：平安夜吉祥，圣诞节快乐！

38、平安夜，送平安，愿你心安、情安、事安、体安、早安、午安、夜安；愿你心平、气平、事平、路平、公平、水平、都行！平安夜快乐！

39、将好事装进平安的衣袋里，将顺利装进平安的公文包里，将幸福装进平安的夜景里，将甜蜜装进平安的气氛里；漫步平安夜，祝你好事伴你，顺利随你，幸福跟你，甜蜜爱你！

40、千万个思念，在空气中凝固。扬起风吹向你，带着我的祝福，祝愿你的旅途愉快，平安。

41、孩子啊，我是圣诞老人，有一份圣诞礼物要送给你。‘什么，你们家没有烟窗，还是不去买了！

42、天气渐冷，圣诞在即，新年将至，请让我用一颗苹果带去我满满的祝福。平安是火，带给你满冬的温暖；平安是灯，照亮你前行的路；平安是指南针，指引我们顺利前行！平安夜，祝你平安！

43、思念像最美的白雪飞舞，祝福像摇曳的烛光温馨，星光像可爱的眼睛释放光芒，苹果像纯真的孩子绽放笑脸，我把装满礼物的盒子送到你的身旁，告诉你，平安夜天使会来到你的身边，扇动洁白而圣洁的翅膀，用尽所有的力量保护你一生平安。

44、你伤了我的心，因此我要诅咒你：让快乐的雪花冻死你；让好运的流星砸死你；在平安夜里发出我的祝福，让你对着手机幸福死。

45、送你一颗最美的圣诞树，为你挂满了祝福的彩灯，为你点缀着快乐的铃声，为你装饰上幸福的美梦，当圣诞钟声敲响的一刹那，你的生活将流光溢彩。

46、圣诞树上的彩灯在闪烁，平安夜圣诞老人很快活，我备好超大的礼盒，把祝福向你发射。愿你天天哼着快乐的歌，幸福如意的没话说。

47、平安夜，烛光闪闪亮，为你照亮前程无限美；平安夜，颂歌声声扬，为你祈祷平安吉祥；平安夜，钟声悠悠传，将我的祝福带到你身旁。平安夜，愿你的一生平安健康，幸福绵长！

48、千家万户灯火亮，欢声笑语歌声扬。平安之夜烛光耀，欢聚一堂齐欢唱。钟声响起送祝福，朋友短信祁平安。祝你一生都平安，吉祥如意皆美满。愿平安风顺！

49、带上诚挚的祝福，我轻敲你的房门，夜里风凉，千般叮咛，依旧万般牵挂，道一声问候，平安夜到了，要注意身体，即便我不在你身边，你依然要平平安安！

50、平安夜，烛光闪，问候祝福短信传；人平安，家平安，吉祥如意好运伴；同祈祷，共祝愿，平安健康万万年；平安夜，笑开颜，幸福快乐到永远。

51、平安夜，祝福你！我的朋友，温磬平安！欢乐时，我和你一道分享；不开心时，我和你一起承担！

52、据说平安夜要送给自己最喜欢的人一个大大的苹果，祝他平安。看到这个你是不是想送我一个苹果呢？那么，我也送。我自己一个苹果。哈哈，平安夜快乐！

53、让平安坐上开往春天的地铁，让快乐与你不见不散，让健康与吉祥一个都不能少，让温馨和幸福没完没了，让耶和华的爱与祝福伴你一生一世。

54、平安是一首歌，以快乐为曲，以幸福为词，在人生的山山水水间吟唱，在岁月的远远近近中回荡。平安夜，为你唱响平安歌，愿你尽享幸福快乐！

55、把心意折成美丽的蝴蝶，今夜就停落在你的枕边，当明天你醒来的那一瞬间，它将平安、快乐和幸福全都留在你今后的每一天，祝平安夜快乐平安！

56、在平安夜到来之际，我祝你和你的家人平平安安，和和睦睦；在圣诞节到来之际，我祝你爱情一心一意，一生一世；并请你把我的祝福带给你所想祝福的人！

57、平安夜里雪花飘，纷纷扬扬降吉祥，手拿一个平安果，嘴里默念平安咒，幸福快乐围你绕，平安健康永相随，平安夜，愿你吉祥如意，平平安安，平安夜快乐！。

58、平安夜，“指点江山”，短信息把未来瑰丽风光描画，美梦中牵挂，思念堆成塔，笑看岁月，大浪淘沙，愿平安快乐，伴随我们海角天涯，年年岁岁，尽享天伦，富贵荣华。

59、在这个平安夜，给我最重要的人一个最美的祝福，真心愿你平安快乐，青春美丽！温馨又冰冷的圣诞夜里，到我这里来吧！把冰冷给我，温馨你留下吧！

60、平安夜要狂欢，开开心心迎圣诞，星光雪花秀浪漫，吉祥好运把你伴，忧愁烦恼跑一边，朋友情谊比蜜甜，合家幸福又美满，祝福短信传一传，平平安安又一年！

活动目标：

1、引导幼儿在模仿小动物走路的活动中获得快乐。

2、学习跟音乐有节奏的模仿小动物走路。

3、培养幼儿积极参与音乐活动的兴趣。

活动准备：

《走路》的音乐和课件，小鹿，小鸭，小猫，小乌龟的头饰。

活动过程：

一、韵律活动《小动物怎样叫》

宝宝们--(哎)今天乖不乖?(乖)那我太爱你们了!以唱问唱答的形式(我爱我的宝宝，宝宝乖不乖?乖乖乖，乖乖乖，乖乖乖乖乖--)真乖!老师知道你们还会唱答《小动物怎样叫》呢。(我爱我的小猫，小猫怎样叫?喵喵喵，喵喵喵，喵喵喵喵喵--小狗、小鸡、小羊、小鸭、小牛)宝宝们学叫的真好听!你们知道小动物叫的声音不一样，那它们走路的样子你们知道吗?今天呀，老师给你们请来了四个小动物，你们看看它们是怎样走路的?

二、依次出示小动物图片，请幼儿说说小动物走路的特点，并探索模仿动物走路的样子。

1、第一个出来的小动物它是谁呢?(小鹿)它有什么明显的特点呢?它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。

2、第二个出来的它是谁呢?(小鸭子)嘴巴扁扁的，它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。?

3、第三个出来的小动物它是谁呢它有什么明显的特点呢?(背着硬硬的壳)它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。

4、第四个出来的小动物它是谁呢?(小花猫)，会抓老鼠。它有什么明显的特点呢?它是怎样走路的呢?请幼儿自由探索模仿。

它走路什么样子?请幼儿模仿。

"小朋友们模仿的真好，到底这些小动物是怎样走路的呢?有一首好听的歌曲会告诉你们的。"

三、完整欣赏歌曲《走路》，引导幼儿理解歌词内容，并随歌曲节奏有表情的表演。

1、播放课件(图随音乐出示)，完整欣赏歌曲。

2、再次完整欣赏歌曲，随音乐拍击节奏，熟悉旋律及歌词3、根据歌词边提问边引导幼儿练习小动物走路的动作。

(1)歌曲里是怎样唱小鹿走路的?(跳跳跳)引导幼儿有节奏的练习(小鹿走路跳跳跳)的动作。

(2)歌曲里是怎样唱小鸭子走路的?(摇摇摇)引导幼儿有节奏的练习(小鸭子走路摇摇摇)的动作。

(3)歌曲里是怎样唱小乌龟走路的?(爬爬爬)引导幼儿有节奏的练习(小乌龟走路爬爬爬)的动作。

(4)歌曲里是怎样唱小花猫走路的?(静悄悄)导幼儿有节奏的练习(小花猫走路静悄悄)的动作。

"宝宝们听得很认真，说的很棒!学的也很好。现在让我们随音乐边唱边表演吧。"

4、随歌曲课件集体边唱边表演(两遍)

四、给幼儿带头饰分角色表演。

1、先请4个小朋友个别表演。

2、集体发头饰分组表演。

3、以情景表演的形式扮演动物宝宝回家"宝宝们本领真大，学会了小动物们的走路，现在小动物们觉得有点累了想回家了，我们一起来扮演小动物回家吧!

(以小组的形式让幼儿带上小动物头饰，模仿所扮演角色的动作，在小动物的带领下，跟着音乐走回家。)[通过带头饰表演可增加幼儿对游戏的兴趣和尝试对情景表演的喜悦心情强调听音乐，唱到什么小动物，带什么头饰的小朋友跟着小动物回家，回家时要一个跟着一个，不挤，不掉队，此环节渗透教育目标，并注重社会领域的常规培养。)

活动目标：

1、能正确的说出各国国旗的名字。

2、能用语言完整地描述国旗、国徽的特征。

活动准备：

1、各国国旗张贴在教室的墙壁上

2、有过观察国旗的经验。

3、讲台一个

活动过程：

1、情景创设：介绍教室中有个圆台是给小博们准备的讲台，告诉儿童今天我们要进行一个小博士论坛，请每一个儿童准备好自己的资料，边讲边展示图片。

2、一个儿童讲述的过程中教师将重点提出，换成问题问其他儿童。

3、将讲述过的资料贴出。

4、请其他儿童向小博士提问，可以提出他所介绍的这个国家的有关问题。

5、请儿童评出讲的很精彩的小博士三个。

6、教师对收集的资料的重点内容提出进行讲述。

教学目标：

1、在宽松愉快的气氛中培养幼儿说的愿望与积极性。

2、初步培养幼儿日常卫生习惯，并愿意用"我会自己……"的句式说说自己会做的事。

教学准备：

人物贴绒两个、卫生小卡四张、音乐、录音机

教学重点：

培养幼儿积极观察表达的能力，有说的愿望。

教学过程：

1、以介绍新朋友给大家认识引出主题。

2、认识红红

(1)介绍红红

(2)向红红问好，幼儿自我介绍。

(3)观察红红，说说喜欢红红吗?为什么?

(4)介绍红红自己会做的事。说说红红会做的事。

(5)表达自己愿意与红红交朋友的愿望想法。

3、认识东东

(1)观察东东，说说对东东的感受。

(2)友爱教育，劝说东东。

(3)帮助东东，说说怎样让东东变干净。

(4)教具操作，语言同步东东的卫生行动。

(5)说说东东自己会做的事。

(6)说说夸赞的话。

4、介绍自己

(1)说说自己会做的事。(告诉老师，小朋友，两位新朋友)

(2)听音乐动一动，演演自己会作的事。

教学结束

对幼儿今后的日常生活习惯提出适当要求。

美容项目合作协议一

经双方友好协商，根据国家相关法律法规制定以下合作协议：

一、合作培训项目为：提高店面员工工作素质，规范流程

二、甲方是乙方驻店的管理机构，并负责提供相关店面的经营资料与必要的协助。乙方为甲方的培训管理顾问，负责按双方约定的项目培训及管理辅导员工，开展日常工作。

三、双方为项目合作关系，甲方按协议要求支付乙方合作项目的费用与提成，乙方其它费用自付。

四、培训合作期限从20__年6月日至20__年12月30日止，合同期满，除非双方约定再续，否则合作关系自动终止。培训合同期为半年，期满后如甲方满意，可以申请乙方延期服务，且可不再收取培训费用。

五、合作项目如下：

1、合作期间不定期帮助甲方培训新员工及主要管理人员;

2、规范洗车店工作流程，提出可行性销售与管理方案;

3、派员驻店协助管理与执行，时间由双方约定，薪酬按天计算。

六、费用支付与提成办法

1、甲方需支付乙方培训合作费用元，培训期间的来往交通、住宿、餐费费用由甲方统一安排与支付，其它费用由乙方自理。

2、应甲方派员需要，乙方派出相关培训与营销人员驻店，参与店面经营管理顾问活动，所提出可行性方案由甲方督导执行，派员数量由双方协商决定，期间产生的费用由甲方负责(来往车费，食、宿等)。甲方支付给乙方人员的管理费为每人每天元，每月驻店活动结束后，甲方将费用支付给乙方。

3、提成的约定：在管理协助期间，乙方通过一系列管理流程，提高了甲方的实际收益，双方约定按当月实际纯利润的分成，分成结束期限为双方约定停止合作日。首次合作三月内不参与约定分成，甲方视乙方工作及收益情况自行分成给乙方。

七、乙方在甲方公司履行合约事务时，需严格遵守甲方的管理规定，保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露。

八、若双方出现不可调和的矛盾，提交仲裁公司仲裁，若本合作项目出现不可抗拒因素需暂停或者终止，双方应该本着谅解的原则协商解决。

九、附加：

甲方：乙方：

代表：代表：

时间：时间：

美容项目合作协议二

甲方：_____(姓名)____

乙方：_____(姓名)___

双方经重复协商相符，就下列事宜达成和谈：

一、(写清环境)甲乙双方自愿签订本和谈书，甲乙双方合股经营美容院。

二、双方协商确定，甲方卖力投资x元，乙方卖力管理经营。

三、双方协商确定，在经营利润，按照进行分配。

四、双方协商确定，甲方的责任，

1、义务，

2、利益，

3、权利，

五、双方协商确定，乙方的责任，

1、义务，

2、利益，

3、权利，

六、以上事实清楚，甲乙双方无异议。

七、甲乙双方经营的厂房是配合承租的，其费用纳入生产成本，配合负担，

8、支付方式：_银行转账___________________________________________________。

九、背约责任：______________________________________________________________。

十、背约金或赔偿金的数额或计算方法：___________________________________________________。

十一、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门进行调解;协商或调解不可的，按下列第____种方式解决：

(一)提交________仲裁委员会仲裁。

(二)依法向人平易近法院起诉。

十二、双方商定的其它事宜：_____________________________________________________________________________________________。

甲方：(签章)乙方：(签章)

地址：地址：

邮政编码：邮政编码：

合同签订地点：___________

合同签订时间：____年__月__日

男：尊敬的各位来宾，亲爱的同事们，

女：尊敬的各位领导，亲爱的朋友们。

合：大家——下午好!

男：在这洒满温暖阳光的金色午后，我们相聚在洋溢芬芳的_酒店，

女：充满激情和喜悦的商祝团队，共同迎接金灿灿的虎年。

男：我是主持人_，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年，

女：我是主持人_，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福。

男：_x的x年，在成长和收获的喜悦中蹦蹦跳跳的远去了，

女：_x的x年，在期待和奋进的激情中腾云驾雾而来。

男：感谢各位领导同事的辛勤付出，更感谢各位供应商的鼎力支持，让我们对未来信心百倍，

女：为了点燃一个金色的梦，让我们共同迎接新年的到来，共同祝愿大家在新的一年里。

合：心想事成，万事如意，虎年大吉，

男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光。

女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天，

合：_装饰20_年年度大会正式开始!

1、 尚品，拼凑属于你的时尚与品位

2、 让尚品眼镜成为你的潮流武器

3、 尚品陪伴你渡过每个难忘的瞬间

4、 一场时尚与品位的革命自你戴上那刻时便掀起了

5、 戴上它，时尚与品位兼具就是如此简单

6、 戴出专属你的时尚与品位风格

7、 怎么戴，都是众人的焦点

8、 倾慕之镜，尚品呈现

9、 买眼镜，到尚品

10、 宠爱你的眼睛，尚品眼镜

11、 just wear it!

12、 戴出时尚!戴出品位!

13、 精彩世界(视界)，从尚品开始

14、 尚品，给你一个全新的精彩世界(视界)

15、 过目不忘，尚品眼镜

16、 眼镜首选尚品

17、 眼镜，你应该戴更(最)好的

18、 尚品眼镜，就在你身边

19、 戴眼镜，戴尚品

20、 眼镜精品，尽在尚品

22、 时尚之地，品位之选

23、 精致生活，首选尚品

24、 尚品与你共创精彩世界(视界)

25、 时尚品，让尚品满足你

26、 尚品出品，必属精(佳)品

中班幼儿的动作发展已经到了具有一定的平衡能力的阶段，他们具有良好的动作协调能力，并具有一定的力量和耐力。这一阶段的幼儿，身体技能快速发展，教师通过组织“蚂蚁蚂蚁排队走”这一体育游戏，训练幼儿的平衡能力和动作协调能力，并可以让幼儿的反应能力达到训练，目的在于适应于幼儿发展规律、满足幼儿发展需要。

教学重点：本活动重点关注于重点关注与幼儿平衡能力、动作协调能力和反应能力的发展，希望可以通过本游戏活动的开展，训练幼儿的平衡能力、动作协调能力以及反应能力，并引导幼儿学会团队协作精神，感受到合作的力量。

活动目标：

一、认知目标：让幼儿理解游戏规则，熟悉游戏内容。

二、能力目标：

1、幼儿在游戏活动中能够控制身体，能够以平衡的字条保持蚂蚁的姿势，使得平衡能力得到训练。

2、幼儿能在固定蚂蚁的姿势下，协作将食物运向终点，让幼儿的动作协调能力得到训练。

3、幼儿在游戏过程中，在听到指令后，和到达终点后就能够迅速的反应并开始进行游戏，让幼儿的反应能力得到训练。

三、情感目标：

1、通过游戏活动的进行，让幼儿能够体会游戏的乐趣。

2、在游戏过程中，让幼儿感受到合作的意义所在，并让他们学会与他人合作。

活动准备：揉成球状的报纸团、皮球、口哨、蚂蚁运食物的挂图一张、小蚂蚁面具若干。

活动过程：

一、游戏导入

1、教师组织幼儿来到操场上，说：“小朋友们，你们见过蚂蚁是怎么运食物的吗?”幼儿进行回答。教师接下来就引出，“今天啊，老师就要给大家讲一个小蚂蚁嘟嘟的故事哟!”并展开挂图，指出图上的小蚂蚁嘟嘟，并开始讲故事。

故事“一天，小蚂蚁嘟嘟肚子饿了，就来了草地上找食物，它在草地上转来转去，还东嗅嗅、西嗅嗅，终于在草地上找到了一粒米饭。嘟嘟高兴极了，立马就向那粒白米饭，嘟嘟一边跑还一边想，今天有好吃的了!真是高兴。嘟嘟走进了才发现，这粒白米饭真是太大了，比自己大了好几倍呢!自己一定不能搬回家去，得请大家一起来帮我搬走。于是，聪明的嘟嘟就挥动着可爱的小触角向蚂蚁家族里面的传递员报道了，请大家一起来搬走这粒白米饭。不一会儿，嘟嘟的好朋友们就都来了，大家排好队，一起把这粒大大的白米饭搬了起来，运回了家里。晚餐的时候，大家都吃到了白米饭，还剩下一大块。嘟嘟也挺着吃得饱饱的肚子，安心的睡觉了。”

在故事讲完后，老师提问“小朋友们，你们说嘟嘟找到的那一粒白米饭对他来说太大了，那么他们是怎么搬回家的呢?”(幼儿回答)。

幼儿回答之后，老师引出“你看小蚂蚁们一起合作，将嘟嘟一个人不能够搬走那一粒白米饭搬回了家，说明合作的力量真是很大的。今天，我们要玩的游戏就叫做蚂蚁蚂蚁排队走!小朋友们都会变成可爱的小蚂蚁，一起排队把事物运回家哟!”

二、游戏过程

1、引出游戏：

教师组织幼儿进行游戏前的准备活动，教师说“小朋友们，在玩游戏之前，我们就一起做一下准备运动吧!”说完后，教师一边唱“抖抖我的小手，动动小脚，扭扭我的脖子，转转我的脑袋”一边示范动作。

在准备活动完毕后，教师说“为了待会我们玩游戏更加方便，现在请小朋友们站好了，老师要将小朋友们分为五个小组哟。”教师将幼儿分成五个小组，请组内的幼儿两人一组，进行蚂蚁扮演。教会幼儿蚂蚁的组合姿势为第一个幼儿站立，两手作触角;第二个幼儿弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰。并请小朋友进行示范。

2、交代游戏规则：

教师引出：小蚂蚁们今天来到了草地上，发现了好多食物(将手指向已经摆好的事物(球状的报纸和皮球))，大家的肚子都已经饿了，都迫不及待的想要把食物运回家里。但是呢，小蚂蚁是爱护食物，他们都是非常有规则的。蚂蚁大王就悄悄的告诉老师，说“小蚂蚁们看见这么多事物，一定都很急切吧!但是为了让我们蚂蚁家族更加快乐和谐，我们不如来进行一个运食物比赛吧，但是要请小蚂蚁们在把事物搬回家的路上每次只能搬走一个食物，在奔跑的时候，小蚂蚁也要注意安全哟!”

教师在说完之后，就告诉小朋友，一组小朋友中一共由三只小蚂蚁，第一组小蚂蚁到终点拿到食物之后，就回到起点，再请另一只小蚂蚁去拿食物，这样的方式循环进行，在规定时间内，拿到食物最多的小组，就为优胜小组。游戏过程中，幼儿之间要相互配合，不能摔跤和踩到别人，要是摔跤了，当时所运送的食食物作废。游戏一共进行两轮，在第二轮的时候，小蚂蚁将会由三个小朋友来组成。而在第三轮的时候，教师要请小朋友走更长的路线，并保证食物不掉下来。

3、进行游戏教师交代完游戏规则之后，请几位小朋友在其的指导下进行游戏示范，让幼儿能够在直观的示范中，进一步熟悉游戏规则。

教师在示范完后，请小朋友站好，询问幼儿“小朋友们，你们知道小蚂蚁是怎么做的了吗?你们来摆一摆小蚂蚁好不好?”幼儿进行小蚂蚁动作摆放。这样可以帮助幼儿强化对小蚂蚁动作的记忆。

在动作摆放完毕之后，教师说“小朋友们，我们的游戏马上就要开始了，请小朋友把小蚂蚁头饰带上吧，赶紧在自己队伍中排好队吧!游戏的时间是2分钟哟，让我们来看一看哪一组的小朋友运送的事物是最多!”

游戏开始，教师吹响口哨声，表示游戏正式开始，幼儿在游戏中一起搬运食物，教师需要在游戏过程中组织幼儿的游戏秩序，对能力相对较弱的幼儿进行指导。在游戏第一轮进行完后，点清小组运送的事物数量，并评出优胜小组。

进行游戏第二轮，请每个小组内的幼儿，三人一组变成可爱的小蚂蚁第一个幼儿站立，两手作触角;第二、第三个幼儿分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰。请小朋友再次在2分钟的时间内，比一比那一组的小朋友运送的食物是最多的。教师在时间到了的时候，以口哨声告诉幼儿时间已到，并点清小组运送的事物数量，并评出优胜小组。

游戏第二轮结束之后，教师说“小朋友们，其实蚂蚁们在运送食物的时候，有时候的路途是非常遥远的。所以，在这轮游戏中，老师请小朋友们去更远的地方运送食物。”教师在说完后，为幼儿指出新的路线长度，请幼儿排好队，游戏按照之前的游戏规则进行，只是路线变成了蛇形路线的。在规定的两分钟内，比一比哪一组幼儿运动的食物最多，并点清小组运送食物的数量，评出优胜小组。

4、游戏结束后，教师进行总结评价。

教师说“今天小朋友们的表现都是非常不错的，大家学会了变成小蚂蚁怎么运送食物，很多小组的小朋友还在一起的配合中运送了很多的食物哟，看来团结的力量真是很伟大的，所以啊，小朋友在做事情的时候，一定要学会和别人合作，这样很多事情就很快就可以解决了。

万里长征欣比翼。百年好合喜同心;天喜地喜催得红梅放，主欢宾欢迎将新人来。

今天，是公元x嚣嚣嚣年x月x日。在这春风荡漾.生机勃发.大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一堂，共同庆贺新郎先生和新娘小姐的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花。一对新人将要双手相牵，步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老友欢声笑语：情谊融融，全体嘉宾沉浸于对美好的盼望和无比的喜悦之中。今天前来参加婚礼仪式的有来自新人单位的领导和同事.同学.同乡以及亲朋好友等。

尊敬的各位来宾，你们是友谊和吉祥的使者。你们的光临和你们身上带来的祥云瑞气，给今天的婚礼仪式增光添彩，也使今天的婚礼现场蓬荜生辉。在今天这个大喜的日子里，你们送来了温暖，送来了友清，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。在此，我代表一对新人及双方的家长.亲人对大家的光临和一片盛情表示衷心的感谢!同时，对给予今天的婚礼仪式以大力支持和费心操办的各位师傅.先生.小姐和为今天婚礼仪式提供热清服务的摄像师.照相师.司机师傅以及其他各位朋友表示衷心的感谢l

现在奏乐鸣炮，掌声欢迎一对新人入场l

各位来宾，各位朋友，两情相悦，地久天长，伴随着喜庆的鞭炮和美妙的音乐，一对新人携手走进了婚礼的殿堂。

新郎在XX单位工作。新娘在XX单位工作。他们二人经过一段时间的相识.相爱。终于梦想成真，喜结良缘，这真是两心相许，只盼结合，今天终于盼来了这人生中最美妙的光景。十年修得同船渡，百年修来共枕眠。人生是花，爱就是花的蜜，当爱清瓜熟蒂落，男女双方通过合法途径结为夫妻的时候，每个人生命中最动人的一幕就要开始了从此，一个崭新的家庭也就诞生了。茫茫人海，芸芸众生之中又少了两个单干户，多了一个互助组。在此，我们恭喜二位两颗丹心呈俊秀，百岁结发度春秋，我们衷心祝愿二位新人丝罗共结百年偕老，琴瑟相伴地久天长。让我们热烈的掌声，对他们两位的幸福结合表示祝贺

天上四时春作首，人间百行孝为先。在这幸福神圣而又激动人心的时刻，新郎.新娘不会忘记含辛茹苦养育自己的父母，更不会忘记各级领导和朋友们对自己的关坏和培养。

下面，一对新人举行礼拜仪式。

一拜高堂：一鞠躬，喜成新家，别忘爹妈;再鞠躬，养育之思，终身报答;三鞠躬，祝父母大人福如东侮，健康长寿。

现在，向全体来宾三鞠躬：一鞠躬，感谢各位领导对你们的关心.帮助和培养，对给予你们家庭以深切关坏的亲友，工作生活中给予帮助的朋友致以崇高的敬意;再鞠躬，谢谢朋友们来贺喜，永远把这美好的光景和大家的深清厚意，保留在难忘的记忆里;三鞠躬，衷心祝愿各位领导和全体来宾身体健康.工作顺利.合家幸福.万事如意.心想事成.爱情甜蜜。

下面，夫妻对拜。夫妻对拜的意义在于，男女双方由热恋阶段的量变到结为夫妇的这一质变过程，这样一个庄严的夫妻关系的正式确立。这里，首先确立了双方地位的平等，在家庭这个舞台，没有领衔主演，一切决策产生于经过夫妻共同商量.讨论一番的研究之中。如果谁婚后犯了毛病，就请放一下今天结婚盛宴的录像，细细品味一下主持人的婚礼祝词和全体来宾默默的祝福，各自挖掘一下自己的思想根源，我想，一切问题都将得到圆满解决。一对新人听口令，一鞠躬，这一拜要牢记，胜过桃园三结义，相依相伴永不弃;再鞠躬，这一拜要记住，结婚后幸福生活靠努力;三鞠躬，这一拜不能忘，孝敬亲人高风尚，相敬如宾别打仗。

各位来宾.各位朋友：男人是船，女人是帆，家庭是港湾。结婚是爱情长跑的终点，更是牵手同行了漫漫长路的起点。婚前的爱情常常充满着浪漫和幻想，更深的感清要靠婚后去培养。婚姻无戏言，婚姻贵在美满，美满贵在情感，情感贵在长久，这一切只能在双方的尽责中实现。一对新人请牢记，大干世界，人海茫茫，既然你们决定携手同行，就一定要珍借这份旷世情缘，愿你们双脚踏向婚姻之船的时候，要同舟共济，千方百计将它驶向美好生活的彼岸。

大驾光临门第耀，良辰聚会主宾欢。领导的关坏.朋友的深清.美丽的鲜花.醉人的美酒，一张张笑脸，一声声祝愿，都在向一对新人表达一个共同的心声：志同道合，结成一对幸福的伴侣，并肩前进，献出两颗火热的红心。我们真诚祝福有情人终成眷属，我们由衷地祝福好人一生平安，我们热切地呼唤爱情的春天常驻，我们真诚地祈盼美好的明天。

碰杯邀客开宏量举著筵宾表至诚。现在，午日当空，时机已到，新婚喜宴开始，请全体嘉宾端盏举杯，为一对新人喜结良缘干杯!为各位领导.各位朋友的身体健康干杯!为我们幸福美好的明天干杯!喝喜洒了。