今年母亲节礼物最新20篇

明天就是母亲节了，好想为妈妈送一份礼物。

很巧的是青少年活动中心的美术老师也要求我们做一份母亲节礼物送给自己的妈妈，我听了后好开心，这不正好圆了我的梦想吗?!

于是，我拿了一张玖红色的大纸，先做两朵美丽的花瓣，再拿一张正方形的纸对折三次，并从中间剪掉一部分，对接就成了两朵漂亮的花儿了。接下来，再用一张玖红的大纸对折做成贺卡的封底和封面，把刚才做的两朵小花粘在贺卡的中间，并用笔在花儿的上方写上一行带有艺术色彩的字体“祝妈妈母亲节快乐!”，同时在花儿的下方再写上“祝妈妈永远幸福!”，最后在贺卡的右下角署名并签上日期。这样一张漂亮无比、独一无二的贺卡就做成了!

回到家，等妈妈睡着了，我悄悄地把心爱的贺卡放在妈妈的枕头边上，我想妈妈早上起床时一定会看到，看到后一定会很开心!这是件多么令人惊喜的事情啊!

不出我所料，母亲节的早上妈妈很真的很惊喜来到我的房间，笑盈盈地说这是她收到的最好的母亲节礼物，并夸我说孩子懂事了、长大了，我听了很开心!

是的，我们的妈妈为我们付出了很多很多，我们一定要有一颗感恩的心，我们不仅要有好的成绩来回报她，而且在其它方面也要好好回报妈妈。

有您关心，是我一生的幸运；有您爱护，是我一生的幸福；有您牵挂，世间母爱最伟大；母亲节到，祝母亲生活幸福，开心无数，身体健康，永远吉祥。

送您康乃馨，您却说浪费，请你吃大餐，您却自己做，送您件礼物，您却说都有，今天母亲节，礼物必收下，亲爱的妈妈，愿您万寿无疆，我永远爱您。

妈妈，如果有下辈子，我希望是由我来照顾您。就象是您细心照顾麻烦的我一样照顾体质虚弱的您。妈妈，今天！让我轻轻地对您说声“母亲节快乐！”

您的皱纹深了，您把美丽的青春给了我；您的手粗了，您把温暖的阳光给了我；您的腰弯了，您把挺直的脊梁给了我！谢谢你，亲爱的妈妈，母亲节快乐！

在母亲节这特殊的日子里，无论漂泊的旅途有多遥远，无法挡住我思您的情怀；无论手中的工作有多繁忙，也无法挡住我祝福您的心声！妈妈，节日快乐！

如果我给您买束花，说不定还要挨骂，你肯定会说我还没有长大，挣钱了却不会计划。你总是为我着想，今天用短信的方式将同样的心意传达，母亲节快乐！

没有太阳，花朵就不能灿烂开放；没有母亲，我们就不能快乐成长；羊有跪乳之恩，鸦有反哺之孝；母亲节到了，朋友别忘记发条短信给妈妈。母亲节快乐。

慈母倚门情，游子行路苦；寒衣针线密，家书抵万金；见面怜清瘦，嘘寒问苦辛；母亲节来临之际，献出寸草之心，报母亲三春晖。祝愿天下所有母亲快乐！

时光流转，皱纹与白发是您操劳的印记；空间变换，唠叨与责备是您不变的牵挂。不管天涯海角，我是风筝您是线，我愿随时飞回您的怀抱！妈妈母亲节快乐！

飞针走线，用爱编织无尽的思念；缝缝补补，用情填补生活的欠缺。针眼密密，期盼游子归程；母爱如水，永远闪耀着岁月的光辉。预祝我们的妈妈节日快乐！

无论你是国王，还是贫民，是美丽还是丑陋，总有一双微微眯着的眼睛在背后注视着你。再小的进步，也会有人为你鼓舞，再艰难的时候，也会有双手永远支撑着你。这个人就是您——我亲爱的母亲。

1、望着您的眼

小时候，您的眼睛是襁褓，给予我温暖。渐渐地您的眼睛在说话，在我遇到挫折时，您美丽地眨眼在对我说：“宝贝，努力点，你一定行的，加油!”在我获得成功时，您闪烁地睁眼在对我说：“女儿，骄傲使人退步，今后要继续，你会更棒的。”而现在，您的眼睛是守则，时刻鞭策着我上进。望着您的眼睛，有时我会看到那深陷中含着泪水，当我问您怎么了。您总说：“没事，一粒沙子进眼了。”是的，沙子进眼，幼小的我信以为真，此刻我才明白原来我就是那一粒细沙，沙揉痛了那双充满爱的眼睛，而母亲只能让泪水来洗涤年少无知的我。 望着您的眼，我从中学会了真善美;懂得了放手的美丽;悟出了泪痕中的希望，明白了点滴中的感悟……

2、握着您的手

无意间，握着您的手，瞬时间，我呆了，经过了沧桑之后，您曾经纤细的柔软的巧手已爬满老茧了，那双手印证了我多少成长的痕迹;因有它的抚慰我填平了伤口;因有它的鼓舞我踏平了荆棘，迎来了柳暗花明。在期待和不安中有您，我度过了多少白天和黑夜!无声的泪水侵透360个不眠的日子，瘦小的双手撑起多少个无助的自我。真的，您忍受了几许辛酸和痛苦，让新生的生命在小心呵护下茁壮成长。在你的双手也深深地烙下不胜枚数的伤痕累累。妈妈请允许我再次握住您的手吧，紧紧地同您的手相连，并且牢牢地靠在一起，去度过今后的风风雨雨，让我今生与您作伴!

3、趴着您的背

妈妈，您看今夜的月儿真瘦真弯，多像您的佝偻的背杆。幼小时，我趴在您的背，感受到您背上的抚慰，缕缕的温情。母亲您的背是宽厚的，温暖的。然而如今我再次趴在您的背上，才发觉母亲的背变得那么窄小，小得竟不能容下半岁的婴儿。是的，岁月早早地将母亲的那挺直的背压成了一道拱桥，那拱桥上凝聚了母亲多少的汉水和艰辛，倾注了母亲几许的关爱。而那道拱桥也搭在我的心上。

在一次次甜美的微笑中，在一个个信任的眼神中，在一次次温暖的握手中，又再一次轻轻地趴在瘦弱的背中，我又在千千万万的叮嘱细微之外，无时无刻感受着母爱的陪伴，那爱充满油墨与无言。

……

妈妈：就让我在树上呆着吧 等秋天和落叶，一起飘下 就让我想您，永远爱您吧 直到您不再爱我的那一天 直到我丢失那颗爱您的心

1、转眼间，宝宝一周岁了，从一个小baby，长成一个可爱的大宝宝了。幸福的时光里，祝宝宝生日快乐。

2、宝宝，我祝福你：希望你身体强壮，快快长大，越长越可爱哦……

3、愿所有的幸福，所有的快乐，所有的温馨，所有的好运，永远围绕在你身边！宝贝，生日快乐！

4、愿快乐幸福永伴你左右，生日快乐啊，孩子，妈妈永远爱你。

5、明媚的阳光，照耀着大地，幸福的时光，与你永相伴。亲爱的宝宝，祝你生日快乐，幸福永远。

6、生日快乐!让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你，生日快乐！！

7、把挚爱的生日祝愿，给事业贴心的女儿，愿在这特别幸福的一天，她时时欢笑快乐无边。生日快乐！

8、宝宝，1岁了，生日快乐哦。愿你的每一天都如画一样的美丽！生日快乐！

9、上帝忘记给我翅膀，于是我用幻想飞翔……孩子，你能想象每一个明天吗？因为有你，妈妈不孤单，妈妈爱你！生日快乐！

10、宝宝，在你周岁生日之际，老爸祝你平安幸福，前程似锦。虽然此时的你还不能理解这句话的意思，但希望我的祝福能护佑你终身。我亲爱的宝贝！

11、快乐加快乐等于无比快乐，幸福加幸福等于特别幸福，平安加平安等于永远平安，健康加健康等于十分健康。祝宝宝，生日快乐，健康成长！

12、时逢六月橘黄时，日至志博周年庆。

13、因为你的降临，这一天成了一个美丽的日子，从此世界，便多了一抹诱人的色彩。

14、1岁了，亲爱的宝宝。祝福宝宝聪明伶俐、听话乖巧。

15、送上我诚挚的生日祝福，情深意重，祝你在未来的一年里，心想事成！

16、我在天空写下你的名字祝你生日快乐却被风儿带走了；在街上写下你的名字祝你生日快乐，可是我被警察带走了。请速带生日红包前来警局将我释放。宝宝，生日快乐，健康成长！

17、没有什么祝愿比我们的更温馨，没有谁家的女儿比你更亲。生日快乐！爱你无比！

18、宝贝，你的生日就在今天，祝你可爱依旧，快乐多多！

19、愿你的生日特别快乐，愿新的一年中心想事成!

20、感谢上苍在今天给了我一个特别的礼物，我可爱的宝宝。长长的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。祝你生日快乐！

21、值得记念的日子，宝贝，世界因为有了你而更加美好，生日快乐!

22、我可爱的孩子，但愿你成长的每一个驿站，都有母爱般关爱的情怀。

23、愿快乐幸福永伴你左右，生日快乐啊，孩子，妈妈永远爱你。

24、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

25、宝贝。生日快乐。记住，你生命的每一次扬帆出海。我的祝福都会伴你同行！

今年的母亲节，我院在西区一号楼的教室举办"母亲节感恩教育"活动。本次活动旨在让学生了解母亲生育之苦，懂得感恩，知道尽孝。

参加活动的有我院辅导员老师及我院全体女生。活动刚开始，老师向大家展示了自己怀孕期间的照片，并动情的讲述了自己从怀孕到生产的经历。日渐消瘦的身子、全身疼痛的无助，其间辛苦不言而喻，但内心却毫无怨言，她说：孩子就是父母最甜蜜的负担!期间，老师提及了母亲节的由来，当谈到汶川地震中母亲舍命救儿及电梯事故时，她流下眼泪，泪眼婆娑的告诉大家"当你们遇到困难和危险的时候，母亲一定会不假思索地站在你们前面保护你们!

随后，老师念了每一位同学在母亲节活动中留下的对妈妈最想说的一句话，全场女生都留下了晶莹的泪水。最后，老师为缓解现场同学们的思母之情，以一种轻松幽默的方式继续说起自己生下孩子后发生的傻事、乐事，并告诫现场女生一定要注意产后身体保养。

我们也许忽然感悟，母亲就是一种岁月，当她头发花白，满脸皱纹，我们才会意识到自己失去的是岁月。一个小时的讲座很快结束，相信此次活动之后，所有人都会明白每一位母亲在生育孩子时的不易，更多的理解她们，感恩母亲。

2020母亲节快乐送给妈妈的祝福语精选

妈妈的温暖，在幼年的童谣里;妈妈的温暖，在青年的唠叨里;妈妈的温暖，在成年的目光里。祝母亲节快乐。下面是小编为大家精心收集整理的20xx母亲节快乐送给妈妈的祝福语精选，希望能帮助到大家!

赞美妈妈的母亲节祝福语

1. 母亲轻轻地告诉你：同学们在传看我和你照的大头贴，同桌说：“你要不说，我还以为这是你姐呢，她真年轻。”我笑了，因为我从不会告诉母亲时光飞逝，我只对您说，妈妈，你今天真漂亮。母亲节到了，在这个特殊的日子里，祝福母亲永远年轻漂亮。

2. 妈妈，今天是您的节日，我把快乐发送给您，我把幸福传递给您，我把健康链接给您，我把平安传输给您，我把祝福粘贴给您，祝您一生平安，快乐幸福。

3. 您是一面墙，为我遮挡风霜;您是一扇窗，为我带来曙光;您是一棵树，为我挡风避暑;您是一朵花，育我健康长大;母亲节到，祝母亲万事顺利，永远安康。

4. 阳光，没有母亲的眼神明艳;蓝天，没有母亲的慈爱深远;白云，没有母亲的关怀浓绵;母亲节到了，向阳光许愿，愿母亲快乐常伴;向蓝天许愿，愿母亲健康永远;向白云许愿，愿母亲一生平安;祝母亲天天开心，时时顺心，刻刻舒心!

5. 送一声问候，编发短信传;牵挂多一点，抽空回家看;多一点依恋，常常来陪伴;母亲节到了，祝天下母亲节日快乐平安幸福。

6. 有一种情叫血溶于水，有一首诗叫游子吟，有一种惦记叫心连心，有一种爱叫儿母情，有一个昵称叫母亲。母亲节了，别忘了打个电话，买点小礼物送妈妈哟!

7. 想到母亲就想到了河流和大地，想到母亲就想到了高高的山上的脊梁，想起母亲我们就想到了冬天的温暖和夏天的清凉，想起母亲我们就想起了家里的热菜热饭和可口的炖汤。母亲节愿妈妈年轻依旧，漂亮依旧!

8. 树干树枝树根根，山亲水亲母更亲。一片寸草难报春，融融母爱比海深。密密针脚缝满爱，慈母叮咛暖儿心。咫尺天涯情牵绊，母亲佳节拜亲恩。祝妈妈安康!

9. 想起母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园，想起母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发回家的乡思。母亲节到了，愿天下母亲幸福健康，开心每天。

10. 我哭着，您揪着心;我笑着，您最开心;我累着，您关着心;我长大了，您总认为我还小;我缺钱，您掏血汗钱;我有孩子了，您帮我养;您老了，叫我别担心。妈妈，您总是这么傻。妈妈，您总是这么真。妈妈，孩儿永远是您的心头肉。母亲节了，祝妈妈身体康泰，永远年轻!

我爱妈妈的母亲节祝福语

1. 在您的故事中慢慢长大，在您的编织下成了个家，在您的关爱下摸爬滚打，在您的双鬓看到白发，在您的眼神总有牵挂。妈妈最伟大，我爱妈妈!祝节日快乐!

2. 山高路远隔不断母亲的牵挂，水深流急阻不住母亲对儿女的担忧，千里万里之外都有一双浑浊的眼睛在默默地关注着你，茫茫寒夜里有一颗怜子的心在惦记着你的冷暖。母亲节愿母亲平安幸福!

3. 没有艳丽的装扮，依旧光彩绚烂;没有深情的话语，却在眼中弥漫;没有得力的臂膀，却怀抱如绵;唠叨说不完，母爱剪不断。母亲节了，妈妈，节日快乐!

4. 在这个世界上没有您就没有我，您用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天。谢谢您把我哺育成人，谢谢您给了我生命中的美好的一切于成长。母亲节快乐!

5. 妈妈，今天是您的节日，送您一束“快乐花”，祝您一生快乐;送您一篮“幸福果”，祝您一世幸福;送您一棵“常青树”，祝您健康长寿;妈妈，节日快乐!

6. 逝去的时光之体现两个字“辛苦”，刚刚出生到学会走路，衣食住行到工作读书，您执着的为我付出，您的爱是那么倾注。妈妈节日快乐!

7. 母亲教导记心间，关怀之语响耳边，母亲诲言很受用，真心实意送祝福。母亲节到了,祝母亲健康长寿、幸福永久。

8. 母亲节日又来到，母子情深心相连，母牵挂之情在心间，思念时时记心田，祝福母亲永康健，欢乐多多笑容甜。祝母亲节节日快乐。

9. 母亲节又至,亲爱的妈妈,愿芳香醇厚的甜蜜萦绕您的生活, 愿我银铃般的笑声盈满您的眉间,愿我全部的祝福揉进您的心田,妈妈女儿喜欢您脸上永挂幸福的微笑。

10. 身为在异乡的路边小草，最深思念是母亲。马上就是母亲节了，身在异乡的我不能亲手为您送上康乃馨，唯有以短信表心意：妈妈，我爱你。

母亲节快乐祝福语

1. 亲爱的妈妈您辛苦了，在这的特别的日子里送上我特别的祝福，祝您天天开心，事事顺利，身体健康，吉祥如意，母亲节快乐。

2. 您用乳汁哺育儿女，您用勤劳苍老自己，您用柔弱抗争风力，您用真爱春风化雨，您用双手托起天地，您只忘了一个人，那就是您自己!母亲节，妈妈多保重!

3. 您的双手，为孩子支撑一片美丽的蓝天;你的双眼，为孩子寻找一片希望的田野;你的心灵，为孩子搭建一个温暖的港湾。我亲爱的母亲，母亲节快乐!

4. 母亲的眼，宛如两湾“深潭”，把成长的快乐播放，把辛劳的酸楚隐藏;母亲的手，犹如天使“翅膀”，拂去我的忧伤，为我扇起一片明亮天窗。母亲节到了，祝福妈妈幸福安康，年轻漂亮!

5. 感谢母亲给了我生命，感谢母亲对我的养育之恩，感谢母亲教会我做人，感谢母亲给了我山一样的关怀。母亲节，短信祝福最亲爱的妈妈，愿妈妈永远年轻，永远健康，永远幸福!

6. 母爱，是一棵长青的树，屹立不倒;母爱，是一辈子的情，一直到老;母爱，是一片包容的海，给你怀抱;母爱，是一世的牵挂，永远可靠。母亲节，最美的祝福送给妈妈，健康常笑。

7. 我背着书包走向学校，你看着我;我背上行囊走出家乡，你看着我;我背着背包外出旅游，你看着我;何时何地你都想着我，想看着我。妈妈，您辛苦了。千言万语汇成一句话：你的快乐就是我的幸福!

8. 妈妈满头苍老的白发，霜染了多少岁月的蹉跎;妈妈满脸深曲的皱褶，刻入了多少心酸的寂寞;妈妈满手粗糙的皮肤，留下了多少生活的折磨;妈妈啊妈妈，母亲节，送什么也表达不了您对我的恩情，让我深深地说一句;妈妈，谢谢您的爱，妈妈，我爱您。

9. 妈妈，在这个特殊的日子里，女儿有很多话想对您说：谢谢妈妈给予了我生命，谢谢妈妈养育了我!您是最伟大的好妈妈!您像大地一样宽容，您像河流一样慈爱!您是女儿今生的榜样!您是女儿今生的牵挂!谢谢您，妈妈!明天是您的节日，祝您幸福、快乐，一生平安，永远健康!

10. 不断浇灌的情，是养育情;不断倾注的爱，是慈母爱;不断守侯的心，是母亲心;不断叮嘱的话，是母爱话;母亲节到了，感恩的同时，送上最真的祝愿，愿母亲快乐常伴，天天欢颜，健康平安!

11. 孟母三迁，择邻而居;岳母刺字，精忠报国。这都是母亲为了孩子的壮举。其实，母亲对孩子所做的一切都是壮举。母亲节到了，祝天下所有母亲，幸福安康，母亲节快乐。

12. 鬓角的白发带去了您青春的色彩，岁月的年轮洗尽了您岁月的铅华，年复一年，日复一日!千言万语怎能代表儿子对您的感恩之心!祝天下母亲幸福安康!

13. 母亲给了我生命，给了我温暖，给了我关怀，给了我母爱，母亲是伟大的，母亲是无私的，母亲节，愿母亲能够健康，永远开心，幸福常伴。

14. 我是从故乡屋檐下飞出的一只小鸟，每一根羽毛成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导。妈妈：今天是母亲节，身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康、快乐、幸福无边。

15. 天地很大，我却能时刻拥有您的牵挂;世界很广，我却能处处依附您编织的亲情网;海水很深，我却不能及时报答你养育之恩。妈妈，母亲节到了，远离在外的孩儿愿你：一切安好!

16. 洗衣做饭天天家务干，终日不歇身影总忙碌，无怨无悔默默为家庭，为儿为女艰苦朴素，在此母亲节日到来，祝愿母亲珍重身体，劳累歇歇保体健，笑容常在保容颜，愿母亲永远年轻。

17. 你吼她不气，你哭她更伤。你笑她也笑，面具扔一旁。此人就是妈，迁就宠爱我。值此母亲节，送您吻一个，甜蜜一万年，幸福一辈子。

18. 母亲节到了，送母亲一束康乃馨，愿母亲永远年轻;给母亲一个拥抱，让母亲体会孩子温暖的胸怀，知道孩儿以长大;常回家看看，让母亲心中不再挂念，孩儿心中一直都在牵挂妈，祝天下的母亲母亲节快乐。

19. 有时我们毫无顾忌对她吼，她不会生气;有时我们会毫不掩饰对她哭，她不笑话;有时我们亲昵地对她开玩笑，她会嗔笑。我们会在她面前放纵自己的感情，这个人就是妈。亲爱的妈妈，母亲节到了，感谢你对我的百般迁就和宠爱，让我送你一个吻，让你甜蜜一万年。

20. 无情的岁月掳走母亲的容颜，寡义的时光摧毁母亲的身段，夺不去的是母亲对儿女的挂牵，人老不在于年龄而在于孤独。值此母亲节来临之际，希望所有儿女常回家看看;祝福所有妈妈身康体健，母亲节快乐!

1、当我带着一身的疲惫回到家，妈妈用她的疼爱来为我洗去满身的灰尘，让我能够拥有良好的睡眠，开始明天的战斗！三工厂包装车间：葛丹丹

2、我想说没结婚以前不懂妈妈对自己的爱，现在自己有了小孩才懂得当父母的有多爱自己的孩子，也知道了当妈妈有多么不容易。妈妈女儿长大了，以后我会照顾你，不让你再那么劳累，母亲节快到了，祝愿我的母亲身体健康！每天开开心心！三工厂线束车间：甄赛赛

3、我们长大了，妈妈却老了！看着妈妈那满头的白发，握着妈妈粗糙的双手，心里满满的都是心疼。时间都去哪了？还没好好感受年轻就老啦！妈妈您真的辛苦啦！三工厂线束车间：赵玉珍

4、和妈妈一起拍的大头贴，是不是长得很像，呵呵，大家都这么说！母亲节快到了，祝妈妈身体健康，万事如意！财务部：刘明明

5、这是20xx年老婆和儿子去孝感老家探亲时在火车上拍的，小家伙显得特别兴奋，我一说拍照，他就伸出了剪刀手，机灵的很呐！这也多亏了他妈妈照顾的好！感谢老婆！同时在母亲节到来之际，祝全天下的妈妈母亲节快乐！--三工厂机加车间：刘丹

6、妈妈，我想对您说声谢谢，每次在我受挫折时、您一直鼓励我并告诉我：“不经历挫折怎能获得成功，不要泄气，继续努力总有一天会成功，方法总比困难多”。同时也要对您说声对不起，有时对您有误解，可您却从来没有生过女儿的气。妈妈，我长大了，我已不是那无知的小孩子。从此我会将心比心来体谅您，我是您的，您也是我的。我要学会站在您的立场想问题理解您，千言万语道不尽说不清对您深深的爱，愿您永远健康快乐！--制造管理部物资二班：郭静

7、翻看了以前的好多照片，终于找到了一张我和妈妈的合影，那是12年的5月份，我们一家去了青岛海滨。妈妈曾经说过，过了半辈子了还没看过大海，爸爸说为了实现妈妈的愿望，我们一起去了大海边，这也是我们在一起度过的最美好的时光。母亲节快到了，在此祝愿妈妈身体健康，笑口常开！也祝愿全天下的妈妈们，母亲节快乐！三工厂机加车间：陈利敏

8、妈妈，您辛苦了！我在外努力工作，您在家全心全意照顾我的孩子。不管多苦、多累，您从不曾有任何怨言，只为了我们能生活的更好一点，在我心中您真的是这世界上最伟大的母亲！--三工厂线束车间：郭慧丽

9、“慈母手中线，游子身上衣”，自古以来，母爱都是伟大的，无私的！我的妈妈是一位不太会用语言表达自己的人，她总是以自己的方式默默的关心、呵护着我，直到我长大成人。如今妈妈再一次以同样的方式照顾我刚出生不到十天的女儿，起早贪黑、没日没夜的忙碌着，似乎永远不知疲惫！母亲节到了，在这里我送上我的祝福：愿您老健康长寿！--二工厂贯流车间：梁记创

10、看着这张照片，是不是有一种年代久远的感觉？呵呵，这是二十年前我和妈妈的合影，至今我还保存着呢！那时的妈妈是那样的年轻、漂亮！我还是那么“圆嘟嘟”！转眼间我长大了，妈妈却老了！可是妈妈对女儿的那份牵挂却还是有增无减，我慈爱的妈妈，女儿永远爱您！--管理部：原蒙蒙

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我很高兴能站在这里为大家作国旗下的讲话，我讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月十二日星期一。同学们知道昨天是什么日子吗?五月的第二个周日就是我们的母亲节。 母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

现在电视上有则公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢?“滴水之恩，当涌泉相报”，我们有时会因一个陌生人的关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆„„然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受;当我们做错事时，耐心地开导教育我们，当我们遇到挫折时，给予我们支持和鼓励。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧! 其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语。在妈妈干完活回家时，向妈妈问一声：“妈妈，今天辛苦你了。”在去上学时，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回家时，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”在妈妈做了好菜给我们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我们吃。”有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮忙收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担家务，在妈妈忙碌完时，帮妈妈捶捶背„„有时候，认真做好自己的事，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是一份欣慰。也有时候，多和妈妈谈心，分享快乐与忧愁，对妈妈来说，也是一种温暖。 我相信，只要我们回家试试，向妈妈感恩，我们的妈妈一定会为我们骄傲，我们也一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。

我的国旗下讲话完毕，谢谢大家!

1、妈妈，您辛苦了，我希望我能使您晚年生活更幸福。

2、母性的伟大不在于理智，而在于那种直觉的感情。

3、祝妈妈工作顺利，身体健康，心情愉快，赚钱多多。

4、妈妈，我想对您说，话到嘴边又咽了；妈妈，我想对您笑，眼里却点点泪花。

5、时光流转，岁月更迭，又是一年母亲节。祝福送出，感恩不忘，四方儿女同祝愿。衷心提示：母亲节了，别忘了给母亲祝福！

6、如果一片树叶代表快乐，我就送你一片森林；如果一滴水代表一个祝福，我就送你大海！别臭美了，这是我送给你妈妈的，母亲节快要到了，在这里，我想祝她越来越年轻，越来越漂亮，一生都健康！

7、母亲节，我的祝福送妈妈：祝福您平平安安一辈子，祝福您幸幸福福一辈子，祝福您快快乐乐一辈子我会爱您一辈子！祝妈妈节日快乐！

8、妈妈，虽然我老跟您发脾气，但我真的爱您！

9、走过万水千山，看过风云变幻；不再弱冠少年，尝尽苦辣酸甜；不管我走多远，你永远是我的眷恋；祝妈妈母亲节快乐。

10、虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，妈妈！

一年一度的“母亲节”到了。我想我一定要给妈妈一个惊喜。于是我把我精心策划的内容给爸爸商量，爸爸连声叫好。

我背着妈妈悄悄地用我的零花钱给妈妈买了四件精美的礼物。有：一对可爱的母子猪;一辆精致的带着蜡烛的紫色自行车;一组彩色漏沙瓶;一本比尔盖茨的故事书。还亲手为妈妈做了三个巧克力蛋糕和四个饭团。

“叮叮叮。”一阵门铃声传入我的耳朵里，妈妈，妈妈回来了!我连忙叫爸爸把灯关上，点上紫色自行车蜡烛。我轻轻地推开门，踮起脚用双手蒙住了妈妈的眼睛，把她扶到椅子上，放开手唱起了自创歌曲：“祝你母亲节快乐!祝你母亲节快乐……”的歌。在烛光隐隐约约的照耀下我看见妈妈慈祥的脸上洋溢着美丽而幸福的笑容，她的眼眶里也闪出了晶莹的泪光。

这时，妈妈激动地一把把我搂在怀里面亲切的说：“女儿真懂事!女儿真乖!真是我的乖女儿呀!”我也欣慰的笑着对妈妈说：“妈妈，祝您母亲节快乐!身体健康!越活越年轻!”并紧紧地搂着妈妈的脖子在妈妈的脸上连连的亲了起来……

“五月康乃馨，爱心献母亲”20__年_月_日星期_，我们迎来了五月最暖心的节日——母亲节。为歌颂伟大的母爱，发扬孝老爱亲的中华传统美德，__惠民村镇银行__支行全体员工，在母亲节的来临之前订好了节日当天要赠送给客户的康乃馨。

母亲节当天，大堂经理亲切迎接了每一位客户，对每一位进入大堂的母亲真诚的问候“母亲节快乐!”并为她们送上爱意满满的节日康乃馨。

此次举办的母亲节活动非常成功，经宣传，当日客户量明显增加，定期存款净增__万，得到了客户们一致好评，并表示非常感谢__惠民村镇银行__支行唤起了他们埋藏在内心深处的感恩情怀，为惠民银行__支行作为社区银行今后的发展中奠定了一定的民众基础。

百善孝为先，孝为德之本。为了打造“孝德文成”，弘扬中华民族孝老爱亲的传统美德。在母亲节即将来临之际，文成县文明办、共青团文成县委、文成县妇联、文成县教育局和文成县计划生育协会在珊溪镇中学联合举办“感念亲恩弘扬孝德”文成县感恩母亲节活动。目的是积极推进未成年人的思想道德建设，让广大学生把感恩母亲的情感，通过诵读给母亲的信把感恩母亲的话讲出来，通过给母亲献花，用行动把对母亲的爱表达出来，同时以文艺的形式，用最响亮的歌声、用美的舞姿，为母亲高歌、为母亲祝福，在全社会倡导歌颂母亲、尊重母亲、感恩母亲、关爱母亲的良好社会氛围，树立感恩、知恩、报恩的社会风尚。

5月8日上午9时，活动以诵读一封感恩母亲的信，拉开序幕。活动中，珊溪镇中学的同学们用心表演每一个节目，以表达对母亲的感恩之情。在为母亲献花环节中，受邀而来的21位学生家长上台接受了孩子们对自己的爱，并倾听了孩子们的心声。

近年来珊溪镇积极推进孝文化建设并取得实效，尤其是孝行街头的事迹声名远播。同时珊溪中学也积极推进孝文化进校园，连续举行了__届美德孝心少年的评选活动，建立文成县首个“孝学堂”实践基地，把弘扬孝德文化作为学生德育教育的重要内容来抓，培养学生对他人、对自然、对社会、对祖国的感恩之心，全面提高学生的思想道德素质。

--年的母亲节如约而至，为了让幼儿园的孩子们从小感受到母亲的伟大和无私，体验到母亲的辛苦以及对孩子全身心的爱，从小在心里点燃热爱与奉献的火花，学会感谢母亲、感激生命、感恩生活，我园隆重举行了母亲节庆祝活动。

活动前夕，各班级结合本班幼儿年龄特点开展了"感恩母爱，祝福妈妈"主题教育活动。通过画妈妈、唱妈妈、了解妈妈的工作等活动内容，激发幼儿爱妈妈的情感。

今天活动的一开始，由园长向家长们和孩子们致辞，让孩子知道并了解母亲节的来历，感受母亲的辛苦和辛劳，教育和引导孩子学会热爱母亲、感恩母亲的宗旨，另外，也让母亲们感受到孩子成长所带来的快乐和懂事后带来的幸福和温馨。从而，让真善美的种子在孩子们心灵里播撒，健康快乐地面对今后的人生。

庆祝活动的第一个节目由孩子们为妈妈唱了一首歌--《好妈妈》，让妈妈们感动不已。孩子们还为妈妈准备了精彩的表演节目：《茉莉花》《我爱我家》《感恩的心》等等。接着孩子们纷纷用自己的方式为妈妈送上一份最美好的礼物：孩子们画了妈妈最美丽的模样;还和妈妈一起制作了精美的贺卡，小朋友们和妈妈随着音乐共同欢快地舞蹈。孩子们还向着妈妈们说出了让妈妈最为感动的祝福："祝妈妈母亲节快乐!""妈妈!我们爱您!""谢谢妈妈"等，说完祝福，孩子们走到妈妈的背后，举起那小小的小手为妈妈们捶捶背、贴贴脸、揉揉肩，妈妈们激动地抱紧自己的宝宝，眼眶里满是激动喜悦的泪水，深深感受到孩子成长所带来的快乐，整个活动室里弥漫着浓浓的爱意，此时的场面无比的温馨与感动……通过这次主题教育活动，孩子们了解到妈妈的艰辛，体会到母亲的伟大，懂得了欣赏妈妈，从而进一步增强了母子、母女之间的感情，让亲情更深更浓。

一首《烛光里的妈妈》渐渐地为活动拉起了落幕，妈妈们手拿着鲜花和贺卡和我们一起合唱……

亲爱的妈妈：

您好!

在我的成长道路上，是您陪伴着我度过的，在我获得成功时，你为我高兴;当我遇到挫折时，你鼓励我，当我受委屈时你安慰我;当我生病时，你照顾我。总之，你是我不缺少的!

记得在我9岁那一年，一天，我突然觉得胃里不舒服，想吐，但又吐不出来。那时，我脸色苍白，爸爸不在家，这可把妈妈吓坏了，有些不知所措，我有气无力地对妈妈说：“让我休息一下，睡一觉吧。”于是妈妈把我抱到床上，盖好被子，我没多久就睡着了，一直在床边陪我。

当我一觉醒来时，发现妈妈还在我身边，她看到我醒来了，便俯下身子，轻柔地问：“宝贝，觉得好点了吗?”我点点头。说着，妈妈给我倒了一杯热开水，让我喝下，还问我想吃什么，我没回答，她就烧了一锅粥，刚想喂我吃，我就摇摇手说：“不用了，妈妈，我自己来。”妈妈微笑着点点头，这时，我心里暖烘烘的。

母爱是天底下最伟大的，妈妈您知道我有多爱您吗?俗话说：点滴之恩，当涌泉相报。妈妈，我将来一定会报答您的，做个有用的人才!

祝你事业顺利!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我很高兴能站在这里为大家做国旗下讲话，我讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月十日星期一。同学们知道昨天是什么日子吗?五月的第二个周日就是我们的母亲节。

现代意义上的母亲节起源于美国，由安娜.查而维斯发起，她终身未婚，一直陪伴在她母亲身边.1905年在母亲去世时，

查而维斯悲痛欲绝。两年后，她和她的朋友开始写信给有影响的部长，商人，议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。查而维斯认为子女经常忽视了对母亲的情感，她希望母亲节能够让人多想想母亲为家庭付出的一切。第一个母亲节于1908年5月10日在西弗吉尼亚洲和宾夕法尼亚洲举行，在这次节日里，康乃馨被选中为献给母亲的花，并以此流传下来。1913年，美国国会通过了一份议案，将每年5月的第二个星期日作为法定的母亲节。母亲节从此流传开来!

母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

中国有句古语：百善孝为先。意思是说，孝敬父母是各种美德的首位。一个人如果不知道孝敬父母，就很难想象他会热爱祖国和人民。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗一洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧!

可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，我们还没有出来工作，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语，在妈妈忙完回到家里时，向妈妈问一声：妈妈，今天辛苦你了;在去上学的时候，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”

在妈妈做了好菜给咱们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我吃。”有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背……有时候，认真做好我们自己，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。

我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。昨天，就是温馨的母亲节，也许我们因为不知道，没有为母亲做些什么?那么就请你在今天用最温柔的心情，拥抱母亲;让我们用最朴实的行动告诉母亲：“我爱您!”

我的国旗下讲话完毕，谢谢!

路边，有一卖草莓的中年妇女，三轮车上的草莓新鲜可人，我就想买一斤，挑选中，我问她前几天还在街边卖菜，怎么又改行卖水果了。她答到：我啥都卖，街边有一个固定的摊位，我是边走边卖，跑着玩啊。我又问：谁给你看管你固定摊位呢？她笑着对我说：我又找了一个老头子，他看着呢。

我抬头看看她，这是一个泼辣能干的女人，长像非常普通，身材也比较健壮，外表有点像男人。看她的模样也已经将近50岁了，平日里只是在街上摆摊，人视乎很开朗，爱说笑，是一个直率的女人。

她说：“你们挑吧，我的草莓没有用水洗，虽然看起来不怎么好看，但味道纯正，而且放不坏。这草莓就跟人一样，我以前的老公，表面长的很好看，看上去像画一样，呵呵，可是他中看不中用，他自己不干一点正经营生，还总是找事打我，所以，我和他离婚了。当初我嫁给他，主要是因为我图他长的好看，想生漂亮一点的孩子，呵呵。现在，我这个老头子别看他长的难看，对我可好啦，反正我们也不要孩子了，难看不难看也无所谓”她看我笑了，就对我说：我现在带着二个女儿，并不缺吃缺喝，比以前的日子好多了，老头子很听话.........，”

她好像对我很熟悉似的，嘴里不停的说着，像是在和老朋友谈心一样，那么自然，一点也不怕生人笑话她。

看她如此开朗，我也不避讳什么，就问她：你以前的老公又重建家庭了吗？“成了，”她笑着对我说“他现在娶了另一个媳妇，还是不好好过日子，他老婆有一天见我了，对我说是我让他打老婆的，我还嘴了：我不要了的男人，你捡去了，他打你，管我什么事？

呵呵，多自信的女人啊！看来，她现在的生活比过去好了很多。

“你怎么不把孩子判给他一个？他是父亲，必须要负责任的，你一个女人，带二个孩子，多累啊，我看你每天都在街上卖东西，蛮辛苦的，如果判给他一个孩子，你的负担不就减轻了吗？”我继续问。

“我才不呢，我家是二个女儿，我才不会让我的某个女儿跟他受罪呢，我只要每天都劳动，我的孩子就不缺吃喝，才不跟他受罪。”她撇撇嘴。

我看着这个淳朴，泼辣的女人，心中满是钦佩，试想，一个女人，带着二个尚未成年的孩子，风里来，雨里去，又卖菜，又卖水果，整天骑着三轮车到处奔波，靠卖菜，水果赚微薄的收入来养二个正在上学的女儿，其中的辛苦只有她自己知道，好在她现在有一个知她疼她的男人来帮助她，给她一个完整的家了。

其实，中国有很多这样的妇女，平凡，坚韧，看起来不漂亮，更不温柔，但是，她们却是最善良，最可爱的母亲，她们生活在社会的最底层，不被人注目，不被人关怀，像路边一颗颗不被人在意的小草，虽普通，但坚强。她们努力给自己的孩子提供一个遮风避雨的家，那怕再苦再累。

眼前的这个母亲，是平凡的，也是伟大的，她那颗支离破碎善良的心最终有人来暖了，我默默地祝她每天生意兴隆吧！

祝所有的母亲健康快乐吧！祝她们的儿女孝顺，祝她们的家庭美满！

母亲节广播稿

各位同学，大家中午好！

甲：迎着五月的微风，母亲节的前夕，红领巾广播站又和大家见面了。

乙：今天大家也许发觉我们的开头语有点特殊吧！

甲：没有啊！我一点也没感觉到。

乙：，特殊就特殊在“母亲节的前夕”这句话。

甲：哦，我明白了5月13日是我们母亲的节日---母亲节。

乙：是啊，再过1天就是母亲节了。世界上最无私、最伟大的爱就是母爱。平日里我们可能没有时间关心和问候，甚至有时在自己心情不好时，冲着妈妈发脾气，可她们从没有过怨言，相反还会安慰你，鼓励你。

甲：是母亲给了我们温情和呵护，是母亲给了我们伟大无私的爱，是母亲教给了我们做人的道理。但是，我们的成长却见证着母亲青春的流逝，母亲的光阴犹如渐行渐短的影子映衬着我们的未来，当我们拥抱辉煌的时候，母亲却在积累沧桑。然而我们这一辈子永远也走不出母亲那一双饱含深情的眼睛。

甲：相信同学们现在都知道母亲节的由来吧！让我们把自己的祝福献给母亲，让全世界的人都感到母爱和这与生俱来的感情吧。

乙：五月，阳光和煦，空气中飘溢着康乃馨的香气，那是温馨的母亲节轻轻地向我们走来。

甲：有一种亲情叫感动，有一种爱流淌在我们每个人心中，有一种情感抚慰着我们心灵，一直伴着我们走向成熟的浓重。那份亲情，那份爱，那份感情，汇聚成一泓最美的伴着我们成长的湖水。

乙：让我们把自己的祝福献给母亲，让全世界的人都感到母爱和这与生俱来的感情吧。

甲：对啊，世界上最无私的爱莫过于母爱。让我们把想对母亲说的话在母亲节那天说出来吧！

向妈妈道一声温馨的祝福。

对妈妈说一声：妈妈！您辛苦了！

送给妈妈一份自制的节日小礼物。

为妈妈做一点力所能及的家务。

为妈妈洗脚。

乙：你还记得正在家中惦念我们的母亲么？

谁言寸草心，报得三江春晖。一个微笑，一句问候，一个拥抱……微乎其微的一件小事，对于母亲却是最甜美的甘露，因为母亲无私的付出仅是为了儿女的幸福。

下面，请听《感恩的心》

甲：最后祝天底下所有的母亲，母亲节快乐！

乙：时间又是这样匆匆的溜走，我们主宰不了时间但我们可以主宰我们的心情，让我们在下周五不见不散。

甲：今天的红领巾广播站节目播音完毕，谢谢大家。

1、千里试问平安否?且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐!

2、没有你就没有我，就没有我数十寒暑的悲伤，也没有我春夏秋冬的欢笑，谢谢你给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐！

3、亲爱的妈妈，您辛辛苦苦的把我养大了，您头上的白发也多了，我想对您说妈妈我爱您。

4、妈妈我感谢您赐给了我生命,是您教会了我做人的道理,无论将来怎么样,我永远爱您!

5、你迎来了生命的春天，贵子降临；你承载了生命的厚重，爱的结晶；你贡献了人类的繁衍，予以奖励：一条短信似奖状，祝准妈妈节日快乐，将爱继续延续。

6、一把梳子梳不尽母亲的愁，你总把儿女挂在你心头，抚养了儿女又为孙辈做，忙了屋里头还要忙外头。今天是母亲节，妈妈，您应该好好休息！

7、母亲的背弯了，背上的故事也弯了我的思念；母亲的眼模糊了，眼里的牵挂也模糊了我敲门的视线。母亲，很容易忽略您的牵挂，抱歉。辛苦了母亲，我爱您。祝您母亲节快乐，健康永远。

8、看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻！

9、享受母爱，享受人生；失去母爱，失去温馨；缺少母爱，缺少欢心；不忘母爱，不忘根本；珍惜母爱，珍惜亲情；回报母爱，回报良心。祝天下母亲快乐开心！

10、世上只有妈妈好，我是妈妈的小棉袄；世上只有妈妈亲，我对妈妈的情谊真；世上的妈妈最真爱，总是想着我们下一代！在属于你的节日里，祝你健康长寿！

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!同学们，昨天是个什么节日呀?(母亲节)，对!每年五月的第二个星期天就是母亲节，那今天我跟大家讲的话题就是《感恩母亲》。

同学们，我们的生命是母亲给予的，我们每一步的成才，都离不开母亲的无私的爱和呵护，而昨天的母亲节，相信你们都用了不同的方式来祝福妈妈的节日了对吗?有的同学在昨天送给了妈妈一张贺卡，或做了一些令妈妈开心的事情，有的妈妈在外地工作、不在身边的，已经打个电话或发个短信，向妈妈问候，说声：妈妈，我爱您，你辛苦了!

你们的这些做法都表现的很不错，但我想说：你们是一名小学生，报答母亲最好的方法就是付出行动：努力学习。在此，我要特别向那些不爱学习，不思进取，作业经常不完成的同学们，你们不要妈妈在为你的学习操心，着急了。你们要认真学习取得优异的成绩来报答我们的母亲。

同学们，你们的母亲最希望你做的事情就是：每天过得心情愉快，学习有进步!你们做到了吗?那让我们从今天开始吧!从孝顺母亲开始，学会感恩。让我们记住天下母亲共同的节日，五月的第二个星期天，那美丽的母亲节!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

母亲节，作为一个感谢母亲的节日，最早出现在古希腊，在中国、美国、加拿大和一些其他国家，把每年5月的第二个星期天作为母亲节，母亲们在这一天通常会收到礼物。康乃馨被视为献给母亲的花。而我国的母亲花是萱草花，又叫忘忧草。

昨天是母亲节，是我们心中最难以忘却的日子。这个节日，是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激;在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

感恩是一个人爱心、良心、善心、责任心以及忠心的综合表现。很难想象，一个对含辛茹苦抚养自己长大的父母没有孝心，不知报答，对老师、同学没有爱心，不知敬重的人，将来能对他的公司，对他的国家负起什么责任?一个不爱国，不爱家，不爱他人的人，又怎么能够尽心尽力去建设祖国的明天呢?

记得，有一则电视广告给我留下了深刻的印象，广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断。可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢?“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。

母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界……

同学们，让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩吧!让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的笑脸吧!

在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐!一束康乃馨，一句“妈妈，您辛劳了!”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑脸!让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，那么我们就迎来了真正的长大!

在此，我想引用一首诗来结束我的演讲：孩儿的成长，是母亲再生的希望;孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水;孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。同学们，为了母亲的微笑，为了明天的收获，就让我们为中华民族的伟大复兴而努力读书吧!