产业园区招商实战攻略pdf(通用20篇)

委托人(甲方)：

受托人(乙方)：

为共同做好项目的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。第一条 委托事务

乙方以甲方名义对外推介该项目，并进行独立招商活动。

第二条 委托期限

自 年 月 日起，至 年 月 日止。

第三条 转委托(第 项)

(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。

(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。

第四条 费用及支付

(一)乙方在处理委托事务中，其余产生的一切费用和损失，由乙方自行承担。

第五条 报告情况

乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

第六条 委托事务成果的交付时间、方式

(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在 日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。

(二)乙方须按甲方的通知和要求在 日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。

第七条 报酬及支付

乙方的计酬办法，以项目签署正式合同并产生法律效力或实到资金为计算依据，具体为：

上述款项支付方式及时间：

第八条 双方的权利和义务

一、甲方的义务：

甲方向乙方提供项目的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。

二、乙方的义务：

(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。

(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

(四)乙方引进的项目必须符合项目的正体规划。

(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。

第九条 本合同的解除条件

(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。

(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。

第十条 违约责任

(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。 第十一条 合同纠纷的解决办法

因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。 第十二条 其他

本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。 本合同一式两份，合同双方各执一份。

甲方： 乙方

代表人： 代表人：

签约时间：20xx年 月 日 签约地点：

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲乙双方经友好协商，确认乙方提出关于参加第三届高校园区大学生用品展销会的参展申请有效，并就参展的具体事宜，双方达成如下合同条款：

一、 参展时间：

二、 展览地点：

三、 展览区域：

四、 乙方确认租用的展位类型、面积、位置及参展费用：

(一) 展位类型：

(二) 展位面积及规格：

(三) 展位位置：

(四) 参展费用：

1 展位费用：

单价 面积(㎡): ––– 金额(RMB)：空地展位 合计：人民币 元整

2 其他费用：乙方若需要甲方提供额外服务，乙方可根据服务类型支付甲方一定的报酬，在乙方支付相关费用后，甲方为乙方提供相应的服务。

五、甲方的权利和义务

(一)展位的分配：甲方将依据乙方申请的展位类型、位置及面积分配展位。

(二)改变展会日期和地址：甲方保留因外部不可避免因素而改变展会地址和日期的权利，日期和地点会在展会开始的提前一周通知乙方。其他协议依然有效，乙方无权要求甲方赔偿其损失。

(三)优惠方式：

1)甲方向乙方提供展场和展台的卫生清洁服务

2)赠送乙方尺寸为1.5*2m的会刊广告和半小时的舞台广告，乙方须于展会开始前的三天内把广告展牌和舞台广告的书面文本交到学校组委会，过期不候。

(四)安全：甲方将会向乙方和展会参观者提供安全预防措施，在存在安全隐患的情况下，甲方有权保留拒绝任何参观者进入展场的权利，因此乙方的交通运输工具和其他的道具一定要按照甲方的安排才能进入展会现场，甲方安排的保安人员会在展会期间时刻巡逻会场，但对乙方工作人员受伤、展品遗失和损坏不负责任。

(五)甲方未按约定提供展位致使乙方无法参展，甲方将如数退还乙方已交的展位费。乙方所造成的损失由甲方全权弥补。反之若乙方未按约定参展，则展费概不退还。

六、乙方权利和义务

(一)展位的使用：乙方在使用展位期间展出的商品要在大学生用品范围之内，不得向参观者销售假冒伪劣产品及侵权产品。若乙方展出的展品为规定范围以外的商品，甲方有权取消乙方的参展资格，并保留另行处理展位的权利，甲方可根据合同第七条退还乙方所交定金60%。若乙方展出的商品为侵权违法产品，所产生的一切纠纷由乙方自行负责，甲方不会承担。

(二)展位的搭建与装饰：甲方免费向乙方提供桌椅，但乙方必须在指定的时间内进行展位的搭建和布置，同时不能侵犯其他的参展商的利益，否则乙方必须做出补偿。

(三)未经甲方事先书面同意，乙方不得将其展位转让给第三方，若乙方擅自转让展位的，甲方可取消乙方参展资格，并保留另行处理展位的权利，甲方可根据合同第七条退还乙方所交定金的60%。

七、合同金额及结算方式

(一)乙方同意于展会开始前的一周内将合同所规定的展位费用的50%，即人民币 元整作为展位定金，展位及正式确定。 直接到甲方财务部缴纳或者直接打入甲方指定帐户，展位费用的余额及其他额外服务的费用于展销会结束前付清，甲方收到的各期付款后要向乙方提供有效的税务发票。

(二)如果乙方拒绝或迟延付清展位费用的，则甲方有权取消乙方参展资格，并保留对上述展位重新安排的权利，情节严重的可保留对其上诉的权利，且乙方已经缴纳的展位定金不予退还。

(三)所有款项由乙方直接到甲方财务部缴纳或汇款至甲方指定账户：

账户名称：

开户行：交通银行

帐号：

八、免责条款

在合同履行期间，由于天气恶劣、水患、火患、流行病等的不可预见，不可克服、不可避免的事实，使得难以继续履行合同，或继续执行该合同将使履行成本过高，从而直接影响合同的履行，或不能完全履行，或继续履行会违背合同的目的，遭遇方应立即将事故情况以书面形式通知对方，并应在三天内提供事故的详细情况及合同不能履行，或者不能完全履行，或者需要延期履行的有效证明文件。双方按照事故对履行合同影响的程度，本着最大减小损失的原则协商解决，双方无需承担因此所产生的违约责任。

九、在合同履行过程中，若发生纠纷，双方在协商之日起三天内，仍无法解决的，双方同意以下列二种方式解决。

(一)向合同履行地人民法院提起诉讼;

(二)像是仲裁委员会提请诉讼。

十、本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均适用中华人民共和国法律 。

十一、合同效力与其他

(一) 合作期限：从双方签字盖章之日起生效，有效期至展销会结束之日起位置，另行约定的除外。

(二) 本合同未尽事宜，适用《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商，可作出补充协议。补充协议于本合同有同等法律效力。

(三) 本合同一式两份，双方各执一份，均居同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

招商会讲话稿2篇

在这里感谢市政府、感谢各有关单位对某企业的关心、爱护、与支持。

现在就某购物广场项目筹建状况向个位首长、全体来宾、朋友们作以简单的介绍。

大家都知道某市是个地级市,地处长白山脚下,风光秀丽、物产富饶、是东北独有的山城。全市辖两市、三县、两区、人口三百万之多,其中本市区人口五十多万人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田,区域经济特色浓厚,是全国“五大药业之一”。区域内天然食品、矿产资源、林木资源、旅游资源丰富。通讯、交通便利。目前已经形成以药业、钢铁、林木、天然食品、旅游、商贸、服务业为主的支柱型经济。人均收入、人均消费都排在全省除省会外的首位。经济发展迅猛,目前全市各类专业市场以达180多处。

某市区域经济的发展,培育了无限的商机,人们生活水平的提高,消费意识不断转变,形成了强劲的时尚消费需求。由于某市缺少现代流行百货,形成了中高消费外流。为满足市场的需要,满足消费者日益对时尚的消费需求,推动某市三产服务业的发展,某公司投资兴建了某市首家真正意义的现代流行百货公司“某购物广场”。

某大厦“某购物广场”是由北京文化传播公司,某市金某房地产开发有限公司XX年投资兴建的。建筑总面积5.4万平方米;大厦地下一层,地上十七层。分别设有购物广场、星级宾馆、商务写字楼、高级商品住宅、餐饮娱乐、大厦整体欧式风格设计,投入使用后,将是某市黄金商业街,绝版地块标志性建筑。

“某购物广场”是完全自有产权;无银行贷款建设项目,营业面积2.1万平方米,以经营现代流行服饰、百货为主。场内分设:一层时尚名品馆;二层绅士家居馆;三层名媛少、淑女馆 ;四层为休闲广场;负一层为超级市场。场内还设有配套服务休闲功能。美容美体、咖啡厅、名烟名酒廊、自动提款机、服装改制中心、名表维修、i p电话间、专设某市广播电台、电视台某现场直播间等项目。

广场总体商业设计,展示现代大都市商业风范,场内配备有“日立”品牌电梯、扶梯;lg中央空调系统;铺装了图案各异的大理石和色彩亮丽的玻化砖地面;装具了“雷士”优质名牌灯饰;现代化计算机管理系统的运用,整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代,为某市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来某市投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。

“某购物广场”经营、管理,将顺应市场的需求,引入现代国际、国内先进的管理理念,坚持以品牌导向、流行服饰为主,循势引入众多国际、房地产e网 国内名优品牌。发挥不断转换消费习性,引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理,经验丰富的管理团队,主理日常营运工作。

某购物广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念,建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行 引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念,以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是:“服务无小事,细节即大事”;提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造某市现代化商业之星。

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在县委、县政府的领导及市商务局(招商局)的指导下，XX县商务和招商合作局认真贯彻落实省、市、县发展开放型经济工作会议精神，紧紧围绕“湖南省城乡一体化示XX县”的建设目标，坚持“干精品、创一流、争第一”的工作导向，大胆先行先试，大力承接产业转移，积极开展招商引资，力促签约项目履约，较好地完成发展开放型经济工作目标任务。

一、1-12月发展开放型经济工作情况

截止8月底，我县实际利用外资2600万美元，完成省定年目标任务的61.9%，市定年目标任务的52%，同比负增长15.1%;内联引资项目31个，实际利用内资17.04亿元，完成省定年目标任务的79.2%，市定年目标任务的77.4%。，同比增长27.13%;新增外贸出口实绩企业2家，实现外贸进出口166万美元(1-7月)，完成省定年目标任务的55.3%，市定年目标任务的41.5%;建设标准厂房17.6万平方米，完成市定年目标任务的 67.7%。

二、20xx年XX市重点园区重点产业深圳推介会签约项目履约情况

4月25日，我县组团参加了市委、市政府在深圳举办的20xx年湖南郴州重点园区重点产业深圳招商推介会，会上，县人民政府与中港投资有限公司签订了中港世纪嘉城新型城市综合体项目合同，引进资金16.8亿元。之后，中港投资有限公司以生地形式摘牌，土地摘牌后该公司积极做好各项工作，克服雨水多、地质条件复杂等困难，每天投入机械设备数十台，大力推进项目建设。目前，该项目已经完成一期土方施工及地质勘查、项目总规划图纸设计、园林概念方案设计等工作,单体方案也已经进入设计扫尾阶段;探岩、桩基础、造价咨询工作亦在有条不紊的进行中。

三、8月集中招商引资活动月开展情况

按照市委、市政府的统一部署，20xx年8月1日至31日为全市招商引资活动月，为了充分落实市委、市政府招商战略部署，不断开创我县招商引资的新局面，促进全县经济又好又快发展，我县认真组织开展了集中招商引资月活动。截止8月31日，共派出22支招商小分队，分别赴中国台湾、深圳、广州、中山、清远、福州及江浙等地开展小分队招商，洽谈项目28个，达成协议项目18个，涉及投资金额90.8亿元，其中签订合同项目6个，合同金额22.8亿元;签订协议项目 12个，意向投资金额68亿元。集中招商引资活动月期间，县委书记率领招商引资一分队奔赴中国台湾、深圳等地，与台商张圣泉先生洽谈“电子液晶显示屏生产项目”，与深圳低碳时代房屋科技有限公司对接“环泮头水库生态综合开发项目”，该公司拟在嘉禾投资30亿元发展生态休闲农业。县长率领招商引资二分队深入广州、东莞等地与商家洽谈“南岭森林公园城乡一体化示范新区项目”，增强了商家投资信心。县人大主任、县政协主席、县常务副县长、县委组织部长等县主要领导也分别带领小分队远赴福建、江浙、广东等地区开展招商引资活动，并签订了“创和金属制品有限公司建设项目”、“嘉禾建材大市场开发项目”、“嘉禾五星级宾馆建设项目”等项目的投资协议。下阶段，我县将做到招商引资小分队队伍不散、思想不松、力度不减，全力巩固和拓展集中招商引资月活动成果。对需要继续跟踪、深入洽谈的项目，制定跟踪推进落实措施，加大工作力度，使有投资意向的在谈项目，尽快转化为签约项目，千方百计提高项目签约率。对已签约的项目，抓好调度落实，优化发展环境，积极协助客商办理相关手续，帮助解决项目建设中存在的问题和困难，促其今早开工建设，尽快投产见效。

四、招商引资项目在履约、建设推进等过程中存在的主要问题和困难

近年来，我县积极承接沿海产业转移，大力招商引资，重点引进了一批铸锻造、机械装备制造、现代物流等项目。截止目前，我县签约待建达30个，造成招商引资项目无法履约的主要原因一是工业用地储备不足，造成部分签约项目在等地之中。20xx年3月，县经济开发区与巨人机床有限公司签订了投资金额达1.2亿元的二期工程建设合同，因征地困难，该项目至今仍没有开工建设。签约待建项目中有27个是因我县无法提供工业用地没有开工建设，严重影响了我县经济发展，恳请市里适当增加我县工业用地指标。二是项目上马需要层层审批，制约了招商项目落户。20xx年4月，XX市大运发物流公司与嘉禾湘粤物流公司签订了投资金额达1.619亿元的湘粤物流中心建设项目合同，该项目已完成规划、可研、环评等手续，目前正在办理省发改委批文等手续，特恳请市里简化行政审批流程，支持企业发展。

____________工程，________年____月____日________同志在施工过程中不慎从预留洞口中坠落，造成脾破裂，送徐舍医院救治，现经医院治疗已全愈，经本人同意出院，回家疗养。达成如下协议。

一、 经徐舍镇医院治疗已全愈，在医院治疗期间所有医疗费及生活费均由项目部和瓦工班组长支付，病人同意出院回家调养。

二、 本项目部及瓦工班组合计赔偿病人回家期间的调养费、护理费、生活补助费及误工费、伤残补助费等一切费用合计人民币____________元整。作一次性了结。项目部及瓦工班组长先付________元整。

三、 伤者必须配合项目部做好后期保险公司处理工作。伤者来回费用由项目部及瓦工班组负责承担。如果确实病人不能坐车由瓦工班组长去接或包车，费用由项目部承担并补偿陪同人员的误工费。待处理终结后，________元立即支付给伤者。或者由____________春节前带回。

四、 伤者是经医院复查及病人家主同意，并要求回家调养，在路上或回家无论发生任何不测，均与项目部及瓦工班组长无关，由病人家主全部承担。

五、 此事由瓦工班组长负责处理，并邀请伤者家主及同乡亲戚共同协商处理。公平、公正。

六、 在项目部要求当事人来做签定时，必须伤者本人在事发地办理一张银行卡交项目部。此协议一式____份，项目部，伤者，及瓦工班组长各执一份。作为此事的终结处理，所有未尽事宜包涵其中，誓不反悔。

伤者及家主：_______________

此事是我委托亲戚朋友参加处理，同意以上的处理意见，决不反悔，出院后无论发生任何不测事件，均与项目部和瓦工班组长无关。

伤者邀请处理事宜人员签字：_______________

瓦工班组长签字：_______________ 项目部负责人签字：_______________

________年____月____日

一、园区招商及运营

1、根据公司经营战略，制定并实施科技园招商、运营方案，研究、制定和实施科技园年度招商计划，并进行目标分解;

2、负责组织项目前期市场调研，分析市场动态，梳理园区及当地政府招商政策，研究分税机制，制定适合产业园发展的招商政策与策略，确定招商业态、规划布局;

3、负责建立系统、规范的招商运营管理体系，推动团队实现招商，完成项目招商各项指标;

4、拓展招商渠道，维护客户资源，建立专业服务体系;

5、协调与政府招商局、协会及其他政府相关部门的关系;

6、负责招商运营及销售人员队伍建设，做好业务指导、培训与考核工作;

二、物业销售

1、根据公司任务指标，制定整体营销工作计划并严格监督执行，促进在售项目效益，定期向上级汇报;

2、分析市场状态，客观预测市场需求，合理控制销售费用;完成销售团队的建设、管理、培训、监督及领导工作;

3、建立完善的客户管理体系，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

三、项目企划

1、项目形象策划包装、项目品牌推广，项目招商销售活动组织安排;

2、根据公司营销策略，制定项目楼盘推广策略、推广计划，并监督实施;组织、督促项目公司对广告效果进行评估。

3、负责公司内外宣传，制定产品手册及公司宣传PPT等素材;对外公关，维护并开拓业内媒体、政府及相关机构的长期合作关系。

一、工作总结：

回首___年物业部的招商工作，___商厦的出租状况基本平稳。从上半年出租率的持续下滑到下半年的持续提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，基本上达到了领导在年初时下达的招商指标，这也为明年的招商工作打下了良好的基础。

分析今年的招商形势可以用一波三折来形容，年初时由于以下几个原因致使___商厦的出租率持续下滑，给招商部全体人员带来了很大的工作压力。

1、大厦楼体的使用年限较长，各种硬件设施老化严重，多处于临界状态，出现故障的情况时有发生。

2、楼梯的瓷砖破损严重、墙面脏旧不堪，给看房的客户直观印象很差。

3、商住楼(公寓)价格体系咄咄逼人，中关村写字楼客户不断分流。

4、各职能部门缺编严重，致使服务质量下降严重。

在这种不利的局面下招商部领导多次开会研究讨论，积极想办法解决当前的困难和问题，首先对楼梯瓷砖进行了更换、墙面进行了重新粉刷;其次组织协调安排好各部门的工作，使各部门能够最大限度的为客户提供高质量的服务。随着年中时政府对公寓楼出租办公司的限制，为我们下半年的招商工作带来了可喜的局面，也为招商人员带

来了信心。下半年物业招商人员以大客户为目标，以小客户为着眼点展开招商工作，在市场竞争激烈的不利形势下，物业部招商人员不畏困难，勇于开拓，团结一心，大厦空房相继出租，将大厦的出租率提升到了90%，较好的完成了招商工作任务。

___大厦由于去年底客户退租致使大厦1-3层面积空置，出租率不足50%。，在这种情况下，我招商部人员积极主动寻找客户资源和联系多家房地产经纪公司，_经理亲自和有意向的客户进行多次的洽谈，终于在今年上半年完成了大华天坛大厦的招商任务，将大华天坛大厦空置面积全部租出，使大华天坛大厦的出租率达到了100%

在服务方面，今年大厦硬件设施连续出现故障，给物业管理服务带来很大困难，本着坚持“一切为了客户，为了一切的客户，为了客户的一切”的原则，招商部及时有效的帮助客户解决困难，协调各个物业部门及时处理客户的报修工作，对不能及时解决的问题，努力做好解释工作。积极和客户进行有效的沟通，了解客户的诉求，不断完善我们的服务，维护我物业的管理形象。

二、我的建议：

1、是否可以考虑明年对b座更新一部货梯。现在电梯客货混用，严重增加了电梯的使用频率，对于电梯的保养和维护要求较高，故障发生的机率也较高，不利于更好为客户服务、提升物业形象。

2、大厦各种硬件设施老化严重，应加强对关键部位的巡视、检查工作，及早发现问题及早汇报，防止突发问题的出现，给物业部的

工作带来被动的局面。

招商工作计划：

1、年末年初，是招商的黄金时期。近期大厦的招商形势不错，有很多意向客户看房，我们应该抓住机遇，给客户留下深刻印象，增加他们签约的可能性，从而提高大厦的出租率，也给明年的招商工作奠定一个良好的基础。

2、巩固现有的租户，开发新客户，不断提高大厦的出租率。我们一定要维护好大厦的环境，给客户创造舒畅的办公心情，加强服务质量，从而减少老客户的流失问题。

3、对招商信息及时进行汇总和筛选，每天都有客户看房并留下联系方式，我们每天要对这些信息进行汇总，筛选意向客户、大客户，并做到及时地回访工作，把工作做在客户前面。

4、对招商工作中出现的问题及时进行总结，包括同客户说话的方式、回答客户提出的问题、揣摩客户的心理、谈判的技巧等等。

总之今年招商部较好的完成了公司领导下达的各项任务，也付出了较大的努力。在明年的工作中，我将一如既往的做好本职工作，积极地向各位老员工学习，弥补自身的不足之处，和其他招商人员一起多积累招商经验，运用自己所学的专业知识，努力完成领导布置的工作，拓宽自己的信息渠道，加大招商力度，使___商厦的出租率再上一个台阶。

一、玩法隐含，引发合作

首先我们设计了一些幼儿必须合作才能玩的游戏，使幼儿体会到合作游戏比一个人玩更有趣，几个人的智慧胜过一个人的聪明才智，从而体验合作的快乐，萌发合作的兴趣和愿望。

如中班手工区游戏“乌龟爬”的合作体现在两个方面：一是制作乌龟时，我们引导幼儿在画好的小乌龟下面粘两根吸管，并从吸管中穿线：我们有意识地投放较长或较细的吸管，这使幼儿在穿线时必须一个人在管子一头将线穿进去，另一个人在管子另一头把线头拉出来，从而不得不与同伴合作。二是玩游戏时，两个幼儿必须合作拉动绳线(一张一合)，才能使“小乌龟”爬起来。

二、规则约束，促进合作

教师经过观察发现，如果只提一些宽泛的要求，而不对幼儿的合作行为作出明确规定，幼儿的合作便会流于形式。如以“我和好朋友的画”为例，教师的设计意图是通过好朋友共同作画来促进幼儿分享绘画经验，提高绘画能力。但在操作过程中，教师发现由于没有提出明确的合作要求，制订合作规则，孩子们或各自为政，或由能力强的幼儿全权包办，幼教之友《在区域活动中学习合作》。于是师幼经过协商制订了以下规则：

①两个好朋友共同商议，确定主题，每个幼儿至少要表现一点以上的想法，保证那些内向、能力弱的幼儿有表达、表现的机会。

②绘画内容由两人根据各自特长，分工来画。

③作品完成后，各组每个成员都要在全班幼儿面前表述合作的过程及经验，促使每个幼儿都有一种强烈的任务意识，自觉合作作画。

又如，在小班表演区的“手偶剧场”游戏中，经常可见一个幼儿抱着好几个手偶漫无目的地玩耍。他们感兴趣的是手偶而不是表演，更谈不上合作了。为此我通过以下规则进行干预，引导幼儿合作表演。

①每次游戏只选一个最喜欢的手偶，扮演一个喜欢的角色。

②找一个小动物手偶做自己手偶的好朋友。

③对好朋友说一句好听的话，与它玩一个好玩的游戏。

这些规则使幼儿在选择手偶时有了取舍，他们在教师精心布置的故事背景的提示下，自编角色间的对话，丰富表演情节，从原来的自娱自乐逐步走向合作表演。

三、情境暗示，推动合作

幼儿的合作行为易受一定情境的暗示和推动。如，在手偶表演区，如果教师只是单纯地投放几个手偶或头饰，幼儿往往因表演素材和经验的缺乏而茫茫然。如果教师以连环画的形式张贴角色形象，展示故事情节，或投放录音磁带作为参照对象，营造表演氛围，便能很好地推动幼儿的合作表演。又如，在“垒高王”(用建构材料垒成)的游戏中，每天都有幼儿进入这个区域和“垒高王”对擂，但他们发现凭一个人的力量已无法超越“垒高王”的高度，便自发地结对合作：一个人负责维护“地基”，一个人往上垒高，终于超越了“垒高王”的高度。

四、混龄交往，探索合作

为了使幼儿多层面地体验、探索人际交往和合作，我们每周开展一次全园混龄区域活动，扩大幼儿的交往面、合作面。如，手工活动“美丽的拖鞋”要求小、中、大班的三个幼儿为一组合作制作。刚开始，大多由中、大班幼儿合作制作，小班幼儿则站在边上观看，无所事事。教师发现这一情况后及时引导幼儿讨论如何分工合作，哪些事可由小班幼儿来做，哪些事由中大班幼儿来做。后来，他们进行了分工，小班幼儿用印章画制作鞋面，中大班幼儿先合作搓纸绳，然后由大班幼儿将搓好的绳子粘贴在鞋底上，并将小班幼儿印好的鞋面粘贴在绳子上，装饰拖鞋。在这个活动中，每个幼儿都担负着整个制作活动的一部分工作，既增强了年幼孩子的观察学习能力及模仿能力，也增强了年长孩子的责任感和自信心。他们友好谦让，共同体验了合作的快乐。

在实践中，我们感到只要教师精心设计，就可以创设出充满活力的合作情境，从而向幼儿渗透合作意识，使他们自觉合作，提高合作台旨力。

甲方(施工方)：

乙方(居间方)：

根据《中华人民共和国经济法合同法》第二十三条居间规定，在互惠、互利、自愿、诚信的原则下，就相关事宜达成如下条款，甲、乙双方做出不可撤销的承诺。

一、乙方受甲方委托：并通过前期工作投入大量的人力、财力促进甲方与业主方达成协议并签字 工程项目开挖的正式合同，工程地址：签订项目合同建设工程任务交由甲方负责，与乙方无关，并约定无论合同名称或工程负责人发生变化，甲方自愿付给乙方居间费用。并承诺：

1、土石方的开挖：

(1)石方按每1立方提取 元支付给乙方。

(2)土方按每1立方提取 元支付给乙方，按实际工程量计算。

2、公路的修建：公路按 %提取支付给乙方。

3、绿化含《金果园》 %提取支付给乙方。

在开挖期间，如更换承包人，只要在此工程项目投入建设，居间费用仍由承包方承担，无条件按约定付清乙方居间费。

二、付款方式：签订合同同时支付给乙方前期费用 万

元整，在进场7天支付的费用中扣除。1、土石方甲方与业主方签订正式承包施工合同与协议进场后 天内支付人民币万元，余下的劳务居间费随每月进度款按比例支付。2、公路的修建：甲方与业主签订正式承包施工合同与协议进场后 天内支付人民币万元，余下的劳务居间费随每月进度款按比例支付。3、绿化建设：甲方与业主签订正式承包施工合同与协议后 天内支付人民币万元，余下的劳务居间费随每月进度款按比例支付。

三、甲方不得以任何理由推辞兑现居间费，如因甲方不履行承诺，由此造成的一切后果由甲方负责。

四、发生严重纠纷，由乙方指定法律途径仲裁。

五、本合同与甲方签订的施工合同与协议同时生效，并具有同等法律效力。

六、本合同承诺书一式四份，甲方执一份，乙方执三份，效力均等。

甲方： 乙方：

身份证号码： 身份证号码：

年 月 日

第一章总则

第一条：本合同双方当事人：

出让方：中华人民共和国____省(自治区、直辖市)____市(县)土地管理局

(以下简称甲方);

受让方：________(以下简称乙方);

根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《外商投资开发经营成片土地暂行管理办法》和国家及地方有关规定，双方本着平等、自愿、有偿的原则，通过友好协商，订立本合同。

第二条 甲方依据法律和本合同规定出让土地使用权，土地所有权属中华人民共和国。

地下资源、埋藏物均不在土地使用权出让范围。

第三条乙方根据本合同受让的土地使用权，在使用年限内可以转让、出租、抵押或用于其他经济活动，其合法权益受到国家法律保护;但不得进行中华人民共和国法律所不允许的活动。乙方负有依法合理开发、利用、保护土地的义务。

第二章 定 义

第四条 本合同所使用的特定词语定义如下：

1.“地块”指本合同项下甲方向乙方出让土地使用权的范围，即本合同第五条界定的范围。

2.“总体规划”指经中国政府批准的____开发区域的土地利用和开发建设总体规划。

3.“成片开发规划”指依据总体规划编制的，经中国政府批准的在受让土地使用权范围内各项建设的具体布置、安排，以及开发后土地利用方案。

4.“公用设施”指依照成片开发规划对地块进行综合性的开发建设，建成的供排水、供电、供热、道路、通信等供公共使用的设施。第三章出让地块的范围、面积和年限第五条 甲方出让给乙方的地块位于____。(见附件_____地块地理位置图，略)。第六条 第五条所指地块总面积为____平方米。第七条本合同项下的土地使用权出让年限为____年;自取得该地块《中华人民共和国国有土地使用证》之日起算。第四章 土地用途第八条本合同项下的出让地块、按照批准的总体规划是建立一个以开办和经营工业项目(建设项目)为主的工业区(综合区)，亦准许____%用地开办一些与之相配套的生产和生活服务设施。(注：根据具体情况定)。第九条本合同附件《土地使用条件》是本合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。乙方同意按《土地使用条件》使用土地。第十条在出让期限内，如需改变本合同第八条规定的土地用途和《土地使用条件》，应当取得甲方同意，依照有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地使用权变更登记手续。第五章土地费用及支付

第十一条 乙方同意按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费、乙方向

第三方转让时的土地增值税以及国家有关土地的税(费)。

第十二条 该地块的土地使用权出让金为每平方米_____元人民币，总额为___

_元人民币。

第十三条本合同经双方签字后______日内，乙方须以现金支票或现金向甲方缴付土地使用权出让金总额的_____%共计____元人民币，作为履行合同定金，定金抵作出让金。乙方应在签订本合同后____日内，支付完全部土地使用权出让金。

第十四条乙方在向甲方支付全部土地使用权出让金后__日内，依照规定申请办理土地使用权登记手续，领取《中华人民共和国国有土地使用证》，取得土地使用权。

第十五条 乙方同意从____年开始，按政府规定逐年缴纳土地使用费，缴纳时间为当年____月____日。土地使用费每年每平方米为____元人民币。

第十六条 除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要

求支付的费用汇入甲方的银行帐户内。银行名称：____银行____分行，帐号为____。甲方银行、帐号如有变更，应在变更后____日内，以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。

第六章 土地使用权转让

第十七条乙方在实施成片开发规划，并完成全部公用设施建设，形成工业用地和其他建设用地条件(除土地出让金外项目连续投资必须达到投资总额的____%，或建成面积达到设计总面积的____%，或根据具体情况定)后，有权将合同项下全部或部分地块的余期使用权转让(包括出售、交换和赠与)。

第十八条 土地使用权转让的受让人除法律另有规定外，可以为中华人民共和国境内外的公司、企业、其他组织和个人。

双方签订的转让合同，不得违背中华人民共和国的法律、法规和本合同规定。

第十九条乙方在作出转让____日前应通知甲方。转让双方在转让合同签字后___日内，应将转让合同及有关附件的正本送交当地土地管理部门，申请办理土地使用权变更登记手续，换领土地使用证，并按照国家有关规定缴纳土地增值税。

第二十条 自转让合同生效之日起，本合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。

第二十一条 土地使用权和地上建筑物、其他附着物所有权分割转让的，应当经甲方和房产管理部门批准，并依照规定办理过户登记手续。

第七章 土地使用权出租

第二十二条乙方按本合同规定完成全部或部分地块的公用设施并建成通用工业厂房以及相配套的生产和生活服务设施等地上建筑物后，有权作为出租人将本合同项下全部或部分地块余期使用权随同地上建筑物、其他附着物租赁给承租人使用。

第二十三条 出租人与承租人签订的租赁合同不得违背中华人民共和国法律、法规和本合同的规定。

第二十四条 土地使用权随同地上建筑物、其他附着物出租，出租人应当依照规定办理有关登记手续。

第二十五条 本合同项下的全部或部分地块使用权出租后，出租人必须继续履行本合同。

甲方：地址：邮政编码：英文简称：

乙方：地址：邮政编码：英文缩写：

协议背景：______会已召开过两届，其影响力越来越大。但______会会期短、参展单位、参与洽谈的机构有限;

如果此刻及时地开辟______会网上会场，即网上“_____人才交流暨项目洽谈会”(以下简称网上______会)，可以发挥网上洽谈时间长、不受场地限制、能进一步扩大______会知名度等优势，起到补充______会的作用。

就网上______会的合作事宜，甲乙双方本着平等互惠的原则，达成如下协议：

一、甲方的权利和义务：甲方同意并授权乙方以网上“______人才交流暨项目洽谈会”的名义在(且仅在)______地区开展招商和推广工作。

甲方将负责向乙方提供招商所需的技术支持、甲方提供相关服务的内容及价格等。

甲方有权对乙方招商推广工作等方面进行监督。

二、乙方的权利和义务：乙方必须是______人才网______的会员单位(要求已交纳维护费)。

乙方在实施招商推广计划中，保证尊重遵守此次活动的相关规定。

乙方负责将此次活动的宣传材料在______地区的主要一家主要媒体和相关专业媒体(如人才市场报等)刊登。

乙方承担在______地区的大会招商招展工作，招展对象为与当地有密切合作关系的海外国际人才交流机构，招商对象为有意赞助本次大会的企业、机构等。

乙方需按照甲方所提供的服务和收费标准向有意愿参加此次大会的机构进行说明和收费。

三、争议条款：双方将本着友好平等的原则，协商解决本协议的未尽事宜。

如经双方同意，可签署补充协议以对本协议的条款进行修改。

如果协商不能解决双方的争议，双方同意依照国家的有关法律要求进行仲裁。

四、协议的生效条款：本协议自签字之日起生效，协议有效期至______年______月。

协议到期后，经双方同意后，可续约。

五、协议终止条款：协议到期，或双方经过协商可以终止本协议。

如果乙方违反本协议的相关内容，甲方保留随时中断协议的权利，但甲方必须提前二十(20)天通知乙方。

六、本协议包含若干附件，协议附件与本协议具有同等的法律效力。

七、本协议一式两份，协议双方各持一份。

甲方： 乙方

____年___月___日 ___年___月___日

初参加工作到绥棱经济开发区，我热衷于本职工作，严格要求自己，时刻保持谦虚、谨慎、律己的态度，在领导关心和办公室同事的帮组支持下，勤奋学习、努力提高自我素质，认真履行岗位职责。现将工作情况简要总结如下：

一、坚定信念、加强学习，切实提升业务素养

较之以往更加注重自身的知识的积累和业务素养的提升，工作之余在阅读大量有关全省乃至全国工业信息知识的同时注重对各类时事、政策和法规的学习，学习全省各相关经济开发区的发展投资政策。

二、严于律己、求真务实，时刻牢记服务意识

由于参加工作时间较短加上转入有较大跨度的新工作岗位，我深知自身无论在是工作经验还是在待人处世上都存在诸多不足，所以不断的加强学习实践是我当前一项重要工作。

三、虚心请教、勇于奉献，尽快进入工作角色

入园区工作以来，我始终严格的要求自己，时刻牢记“服务、创新、高效、廉洁”的宗旨，并以此为工作指导，既要理顺内部工作关系又要做好对外服务。

总结这段时间的工作情况，感慨颇多，虽在逐步成长，但工作经验欠缺、业务水平不高等诸多方面的不足使我深知还需更多的锻炼和提高，因此我要严于律己、积极上进、不断完善自己，提高自身综合素质，在工作岗位上做出应有的贡献。

20xx年个人总结

一年来，坚持以科学发展观为指导，紧密结合自身的工作岗位和工作职责，尽心尽力，恪尽职守，较好地完成了领导交办的各项工作任务。现将思想和工作情况简要汇报如下：

一、加强学习，不断提高政治水平

认真学习国家、省、市关于经济开发区的相关政策、法律法规，深刻领会我县关于经济开发区的相关文件、政策和会议精神。

二、恪尽职守，圆满完成各项工作任务

一、做好办公室电话的接转，对领导提出的各项工作部署，能够及时向各股室传达、督导和落实。做到办理不误时，不延时。积极协助股室负责人做好上下沟通、内外联系等工作。

二、健全档案收集归档制度，做好经济开发区的各类合同档案及重要文件的收发、管理，分类存放，条理清楚，便于查阅，确保档案的管理质量。

三、开发区统计数据上报工作。为确保开发区经济数据准确、及时上报，投入很大精力下基层、入企业，一个一个企业的进行调查研究，督促企业建立电子台帐，健全统计制度和工作流程.

三、存在问题

一、学习掌握新政策、新规定还不够，对新形势下的工作需求还有差距；

四、明年工作

在今后的工作中，我将进一步加强业务学习，掌握更多的经济开发区方面的专业知识和统计业务知识，强化服务意识，增强责任感、压力感，提高工作效率和工作质量。

甲方：法定代表人：联系电话：乙方：法定代表人：联系电话：丙方：联系电话：为积极响应国家区域协同发展战略、贯彻落实______市政府关于经济转型升级、发展创新型经济的要求，经过深入调研、积极探索，为尽快实现甲方所拥有物业项目的投资收益，缩短项目空置时间，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，经友好协商，合作共建______市电子商务创业创新产业园，并达成以下协议。

一、共建目的和意义风险提示：

投资协议最重要的部分便是出资问题，因此一定要在协议中载明出资的方式，以此方式认缴的出资额是多少，确定该出资额所占的出资比例等。其中，最为重要的是，出资实际缴付的时间确定。实践中不乏有投资人在签订出资协议后，因各种原因而迟迟不予缴付出资，从而导致整个合作项目进程延缓。若未在协议中对此约定，或使迟延履行出资义务人逃脱责任。随着互联网技术的快速发展和深入应用，电子商务产业链呈现快速发展态势。鉴于市政府对电子商务发展高度重视，甲、乙、丙三方发挥各自优势，通过打造基础设施、建立专业产业服务平台以及整合各行业优质商务资源，合作共建______市电子商务创业创新产业园，为解决甲方厂房长期闲置难题、为区域经济转型升级、为培育新兴电商产业集聚区再作新贡献。

二、共建和运营形式2.

1、产业园由甲、乙、丙三方共同建设，甲方提供场地，乙、丙方作为设立产业园运营实体，具体负责产业园的实际运营、招商和管理。2.

2、为缓解甲方资金压力，乙、丙方按照0.3元米天的标准付给甲方作为共建费用，以上资金________年____月____日之前预付下________年度共建资金，付款方式为银行转账，双方约定付款银行账号为，连续支付________年。2.

3、为帮助乙、丙方培育市场，甲方于合作期开始的第________年内（________年____月____日至________年____月____日）免除乙、丙方共建资金______万元。2.

4、乙、丙方须在________年____月____日前向甲方缴纳第________年（________年____月____日至________年____月____日）共建资金______万元。2.

5、乙、丙方须在________年____月____日前向甲方预交第________年（________年____月____日至________年____月____日）共建资金______万元。风险提示：

在盈余分配问题上，投资人通常不会忽略，但对于投资项目给第三人造成损失的赔偿责任分担上，投资人往往会出现疏漏。虽然各投资人对外承担责任的范围和内容是一致的，但对投资人内部责任分担以及追偿问题很大程度上是依据协议约定确定的。若因约定不明，会使得无过错投资人要与过错投资人共同承担责任，甚至数倍于有过错投资人。2.

6、乙、丙方产业园运营管理期限为________年即________年____月____日至________年____月____日止。2.

7、乙、丙方拥有该电子商务产业园项目的永久知识产权。2.

8、乙、丙方应在________年____月____日前完成招商工作，并向甲方支付共建费用元。2.

9、自本合同签订之日起至________年____月____日，作为乙、丙方招商阶段，期间甲方不得以任何名义向外出租出售甲方在______路的工业厂房及相关活动，乙、丙方需向甲方支付______万元作为招商保证金，保证金不予退还，用于冲抵共建费用。

三、建设规划和目标

3.

1、产业园占地面积______亩，已竣工建筑面积______万平方米，并在周边建设相关配套场地和设施。

3.

2、到________年____月____日至，建成______省内最具规模的电子商务创业创新产业园。

3.

3、集聚数百家互联网及电子商务企业、大规模的大学生个体创业者，实习产业园年销售收入______亿元。

四、甲方在共建中的职责和义务

4.

1、甲方应及时提供一切有关该物业之资料，包括准确无误的楼面面积及户型图册、产权证明、工程验收证明等相关法律文件。

4.

2、甲方负责产业园楼宇的改建，包括空调设施、电力设施、消防设施、外挂电梯建设等工作，其费用可由乙、丙方支付的共建费用列支，改建期为______个月，如甲方在乙、丙方要求的时间内完不成，甲方均构成违约。

五、乙、丙方在共建中的职责与义务

5.

1、乙、丙方负责产业园企业招商及运营管理，企业入园协议签订及确认。

5.

2、乙、丙方负责相关产业园服务平台的软件设施建设。

5.

3、乙、丙方成立产业园运营管理团队，负责产业园的招商和运营管理。

5.

4、乙、丙方负责产业园运营实体相关资质、荣誉的争取工作。

5.

5、乙、丙方负责对产业园内企业提供项目申报、投融资、企业培训、创业指导、财税指导、组织专家对入驻企业经营疑难问题诊断等服务工作。

5.

6、乙、丙方负责装修产业园前台接待服务场地，并提供硬件配套设施（包括服务台、接待区桌櫈、会客室、小型会议室及投影设备、饮水机等）。

六、违约责任风险提示：

为避免发生潜在风险，合同各方将违约责任条款作出明确约定，就会使签约人谨慎签约，全面系统的估计自己的履约能力，防止签约人故意违约，提高签约人履行合同的自觉性，并在履约过程中积极按合同约定履行义务，使合同风险消弭于签约阶段。

其次，合同中，许多当事人常约定因违约造成对方损失的，应当承担赔偿责任，但确忽略对具体违约金的确定，而在后续纠纷争议中，守约方又对损失的大小无法确切举证，而造成无法弥补全部损失，因此在设置违约责任条款时应当多费些心思。

6.

1、由于甲方的原因导致本协议解除或无法履行的，甲方需退还乙、丙方支付的相关费用，并承担______罚款。

6.

2、由于乙、丙方原因导致本协议解除或无法履行的，对乙、丙方已支付的费用，甲方不予退还。

七、免责条款

7.

1、如因地震、台风、战争、瘟疫、洪水及其他特大自然灾害等不可抗力因素，甲、乙双方不能履行或部分不能履行本协议的，双方均不负违约赔偿责任，但应在不可抗力事件发生后______个工作日内向对方书面报告所发生的不可抗力并提供有关机构出具的不可抗力证。

7.

2、如果项目因不可抗力、不可归责于甲乙任何一方的原因。如因不可抗力导致协议一方无法履行本协议的，该方不负违约赔偿责任。双方应协商是否继续履行本协议。协商____月还不能达成一致的，本协议自行终止。

7.

3、协议期满后双方如无异议，协议自动延续。

八、协议的修改及补充本协议条款是由双方在平等、自愿的基础上经过协商并达成一致意见后形成的，未经双方书面认可，任何一方不得对本协议条款做出修改或补充。

九、语言及文本本协议采用中文，正本一式四份，甲方执两份，乙、丙方执两份，具有同等法律效力、经双方代表签字盖章后即刻生效。

十、适用法律本协议的订立、效力、解释、履行及争议的解决，应按照中华人民共和国法律进行。十

一、争议解决10.

1、甲乙双方因履行本协议发生的所有争议，应通过友好的方式协商解决。10.

2、如果在一方书面通知另一方该争议之日起______个工作日内未能协商解决争议的，任何一方可以提请辖区人民法院诉讼解决。十

二、其他事宜本协议未尽事宜由双方协商，以书面的方式签订补充协议，作为本协议的组成部分，具有同等法律效力。甲方（盖章）：代表签字：________年____月____日乙、丙方（盖章）：代表签字：________年____月____日

职责：

1. 协助项目总经理制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施;

2. 负责规划搭建公司的信息化管理平台;

3. 负责审核制定各部门管理方案、操作流程及规则制度;

4. 负责制定公司的业绩指标并层级分解及细化，带领各部门实施达成;

5. 负责制定公司的品类规划布局，做好品类品牌组合，适时进行品牌调整，确保经济效益稳步发展;

6. 负责制定公司的年度、季度、月度企划营销方案，组织实施，做好宣传与推广;

7. 带领各部门加强品牌终端精细化管理，营造良好的购物氛围与环境;

8. 带领各部门落实公司各项服务举措，贯彻落实服务理念，全面做好客户服务;

9. 负责审核制定公司的年度预决算，加强财务监督审核;

10. 负责做好公司对内对外沟通协调，争取外部政策支持;

11. 负责审核制定各部门的年度工作计划，并组织实施跟进;

12. 加强团队建设，言传身教培训各级管理人员，培养后备管理人才。

任职要求：

1. 本科及以上学历，工商管理、市场营销等专业;

2. 5年以上商业地产或大型房地产企业同等岗位管理经验;

3. 丰富的商业地产专业知识及相关实践工作经验;

4. 熟悉商业地产运营管理的相关知识;

5. 诚实、信用、原则性强、廉洁奉公;

6. 优秀的计划、统筹、沟通协调能力;

7. 能够驾驭繁复的工作关系并对突发事件迅速做出反应。

甲方:_________

乙方:_________

合同制职工，于__年__月__日签订本合同。

第一条 乙方工作部门

职位(工种)：_________

第二条 试用期 乙方被录用后，须经过__个月的试用期。在试用期内，任何一方均有权提出终止合同，但需提前一个月通知对方。如甲方提出终止合同，须付给乙方半个月以上的平均实得工资，作为辞退补偿金。试用期满时，若双方无异议，本合同即正式生效，乙方成为甲方的正式合同制职工。

第三条 工作安排 甲方有权根据生产和工作需要及乙方的能力、表现安排调整乙方的工作，乙方须服从甲方的管理和安排，在规定的工作时间内，按质按量完成甲方指派的任务。

第四条 教育培训 在乙方被聘用期间，甲方负责对乙方进行职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育和训练。

第五条 生产、工作条件 甲方须为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，否则乙方有权拒绝工作或终止合同。

第六条 工作时间 乙方每周工作不超过六天，每日工作不超过八小时(不含吃饭时间)。如因工作需要加班加点，甲方应为乙方安排同等时间的倒休或按国家规定的标准向乙方支付加班加点费。

第七条 劳动报酬 甲方每月按本公司规定的工资形式和考核办法确定乙方的劳动所得，以现金人民币向乙方支付工资、奖金，并按国家有关规定向乙方支付各种补贴及福利费用。

第八条 劳动保险待遇 甲方按照国家劳动保险条例的规定为乙方支付医疗费用、病假工资、伤残抚恤费、退休养老金及其它劳保福利费用。

乙方享受元旦、春节、“五一”、“十一”等共七天国家法定有薪假日。乙方家属在外地的，乙方实行计划生育的，分别按国家规定享受探亲假待遇和计划生育假待遇。乙方符合公司休假条件的，享受年休假待遇。

第九条 劳动保护 甲方根据生产和工作的需要，按国家规定向乙方提供劳动保护用品和保健食品。

甲方按国家规定在女职工经期、孕期、产褥期、哺乳期对其提供相应的劳动保护。

第十条 劳动纪律 乙方应遵守国家的各项法律规定，《职工守则》及甲方的各项规章制度。

第十一条 奖惩 甲方将根据乙方的工作态度，劳动表现，贡献大小，按照本公司奖惩条例给予乙方物质和精神奖励。乙方如违反《职工守则》和甲方的其它规章制度，甲方有权给予乙方处分。乙方如触犯刑律受到法律制裁，甲方将予开除，本合同自行解除。

第十二条 合同期限 本合同自签订之日起生效，有效期为__年，于__年__月__日到期。

第十三条 本公司《职工守则》(略)为本合同的附件，是本合同的有效组成部分。

甲方：_________

乙方：_________

公司总经理(或其代表)签章:_________

职工个人签章:_________

__年__月__日

企业电子商务（咨询）委托合同书

甲方（委托方）：                公司

乙方（受托方）：深圳市商务咨询有限责任公司

为了甲方        ，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成“            ”的有关事宜，签订本合同书。

一、电子商务策划（咨询）项目

1.

2.

二、委托项目进度

策划工作分为两个阶段：

1. 第一阶段：针对网站用户市场的调查、诊断和策划，并对整体项目进行初步诊断和定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段，本阶段完成供双方沟通用的《        》的中期汇报演示文本，限期为自合同书生效之日起至xx个工作日。

2. 第二阶段：在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，如果客户没有网站的，我们可以进行网站的开发；有网站的，我们根据最终双方在认可的基础上，完成《        》，并对其网站进行重新改造定位，限期为至xx个工作日。

上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过 个工作日。

三、合同金额及付款方式

1. 网站的调查、诊断费用为x万元人民币（ ￥x0000元）。

1）合同签订之日起2日内，甲方向乙方支付策划费用的50% 作为预付款，即人民币x万元（￥x0000元）。

2）乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向甲方当场做出演示讲解，甲方认可后2日内，甲方足额支付策划费余款人民币x万元（￥x0000元），乙方方能将《        》的正式文本交付甲方。

2.乙方交付项目一诊断定位方案后，如果甲方需要乙方进行进一步的实施操作，甲方需要向乙方支付操作实施费用x万元人民币（￥x0000元）

1）实施操作费用包括网络推广服务费用（google关键词购买费用、网络基本服务费用）

四、甲方责任与权利

1.甲方须指派专人（须书面制定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作；

2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息；

3.为乙方各阶段成果提出建议性要求，并在审定通过后及时给予书面确认；

4.及时向乙方支付报酬；

5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

五、乙方责任与权利

1.由        担任专家组总负责人，指派专人担任专门联络人；

2.按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时与甲方沟通； 3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果；

4.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

招商人员岗位说明书

每个岗位都有自己的岗位说明书，下面小编为大家精心搜集了4篇关于招商人员的岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

招商人员岗位说明书一

①负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商任务;

②负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答，并热情向其推荐合适的经营场地;

③负责招商、记录客户档案、整理客户资料;

④做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

⑤负责客户资料的搜集与整理;

⑥负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;

⑦协助招商经理或招商主管做好疑难客户的处理工作;

⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;

⑨协助财务部完成客户的签约及收款;

⑩负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问;

⑩完成招商工作，积累客户并建立客户档案;

招商人员岗位说明书二

1.根据招商计划对公司商铺进行招商、租赁，负责与客户进行谈判及跟踪，每次谈判后做好记录，并及时汇报，按时按量完成招商任务;

2.做好市场调查并报告，对客户的资料收集和分析，并对其进行分析筛选，了解商业动态;

3.按公司招商的要求进行洽谈租户，完成招商指标、租金指标的达成;

4.熟练使用电脑，有良好的职业道德和敬业精神，具有较强沟通能力，较强的团队意识，踏实肯干。

招商人员岗位说明书三

1、遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，秉公办事，不徇私情，廉洁自律，自觉维护公司的利益。

2、团结一致，听从指挥，主动配合公司管理人员，做好招商工作。

3、认真学习招商部拟定的招商员学习资料，熟悉本职工作。

4、热情接待客户，耐心向商户介绍商铺的位置、面积、价格，一切以商户为中心，严禁与商户争吵。

5、配合领导做好合同的签定与核对。

6、签订合同时，配合财务部组织好承包金收缴工作。

7、积极配合各部门做好商户二次装修的通知、联系与协调工作。

8、提高服务质量，改善服务态度，搞好与商户的关系，热情为商户解决难题。

9、所有市场部招商员上岗时必须佩戴工作证，以利于自我约束和他人监督，增强岗位责任意识。

10、热爱公司，保护公司知识产权，严禁透露公司资料及公司商业机密。

招商人员岗位说明书四

一、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

二、协助招商主管(主办)负责公司医药产品的招商工作。

三、定期向招商主管(主办)汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

四、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

五、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

六、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

七、建立医药代理商客户数据库，负责公司招商文件

幼儿爱玩游戏，他们每天都盼望着这一时刻的到来。如何让幼儿愉快地参与游戏，掌握游戏中的游戏规则，是我们本学期游戏的主要目标。

二、本学期主要开展以下游戏：

娃娃家、星星舞台(表演角)、银行、美容美发、

我爱读书(阅读区)、计算角、巧巧手(手工区)、结构区

三、每月工作安排：

九月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、阅读区、计算角

1、帮助幼儿了解各区域的位置及作用。

2、认识各游戏的材料，知道各种材料的使用方法。在游戏结束后，能有序地将游戏材料收拾整齐，并知道爱惜游戏材料。

3、能积极地参与各游戏活动，体验与同伴游戏的快乐。

4、能一页一页翻看图书。

十月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、

阅读区、计算角

1、结合主题，丰富各游戏的材料，进一步熟悉使用方法

2、认识美容美发游戏的材料及使用方法，有主动参与游戏的愿望。

3、迁移生活经验，丰富娃娃家的游戏内容。

4、能按照自己意愿选择游戏、扮演角色、能按照游戏规则进行游戏。

5、巩固对数序的认识，排序1——7的数卡并匹配实物卡。

十一月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、美容美发、

阅读区、计算角

1、观摩同龄班游戏，互相交流经验，共同提高。

2、进一步掌握游戏中的规则，明确各材料的正确使用方法

3、能迁移生活经验，丰富美容美发游戏内容。

4、爱惜操作材料，游戏结束能放回原处。

5、仔细观查画面，大胆说出画面内容。

十二、元月份：开设：娃娃家、表演区、手工区、结构区、银行、

计算角、阅读区、美容美发

1、开设银行游戏，了解规则，学习如何使用银行卡。

2、在教师的指导下，能大胆进行各游戏间的交往。

3、与老师共同进行游戏材料的收集与整理，对损坏的游戏材料进行修补。

在XX县第二次个体私营经济表彰大会上的讲话

同志们： 为认真贯彻落实党的十五届五中、六中全会和中共XX省委第七次党代会以及省州第二次个体私营经济工作会议精神，进一步提高对发展个体私营经济重要性、紧迫性的认识，切实加强对个体私营经济工作的领导，促进我县个体私营经济快速发展，县委、县人民政府决定召开全县个体私营经济表彰大会。这次会议将表彰奖励2001年以来为我县个体私营经济发展作出突出贡献的先进私营企业、先进个体工商户和先进个人。在此，我谨代表县人民政府向受表彰奖励的先进私营企业、先进个体工商户和先进个人表示热烈的祝贺！向长期以来在各条战线上为个体私营经济发展作出辛勤努力的同志表示衷心的感谢！ 刚才，县委邱副书记代表县委从全局和战略的高度就个私经济工作作了重要讲话，这对加快我县个私经济发展具有重要的指导作用，我们要认真学习好、领会好、贯彻落实好。下面，我着重从政府工作的角度讲两点意见。 一、三年来的工作回顾 1998年11月，县委、县人民政府召开了全县第一次个体私营经济表彰大会，并下发了《中共XX县委、县人民政府关于大力发展个体私营经济的实施意见》。三年来，县委、县人民政府始终把个体私营经济工作作为我县培植新的经济增长点来抓，放心、放胆、放手发展个体私营经济，使我县个体私营经济呈现出持续、快速、健康发展的势头。截止2001年11月，全县个体工商户发展到2466户，比1998年增加386户；从业人员3828人，比1998年增加919人；注册资金1382.4万元，比1998年增加401.4万元。私营企业发展到15户，比1998年增加4户；从业人员1212人，比1998年增加349人；注册资金1881万元，比1998年增加1027万元。个体私营企业实现总产值1126.1万元，比1998年增长43%；实现社会消费品零售总额4853.2万元，占全县社会消费品零售总额的43.26%；完成各项税收602.4万元，占全县地方财政收入的36.36%。我县个体私营经济不仅数量上快速增长，经营规模也在不断扩大，个体工商户户均注册资金达5600元，比1998年增长19.2%，私营企业户均注册资金达125.4万元，比1998年增长61.5%，有的私营企业已成为初具规模的专业化公司，建立了适应市场经济要求的经营管理体制和产权关系明晰、责权利统一的现代企业制度。主要表现在： （一）认识不断提高，措施不断加强 1998年全县第一次个体私营经济表彰会议之后，县委、县人民政府从生产力发展水平实际出发，提出了调整产业结构和所有制结构的经济发展战略，明确放手发展非公有制经济的方针，坚持解放思想，实事求是，以“三个有利于”为标准，大胆探索和发展个体私营经济。一是出台了《中共XX县委、县人民政府关于大力发展个体私营经济的实施意见》，从19个方面较全面地制定了操作性较强的政策和措施；二是出台相关招商引资的优惠政策；三是出台了《中共XX县委、县人民政府关于加大热区开发的决定》；四是成立了个体私营经济办公室，并设有专职人员，安排了专项工作经费；五是出台了有关城市户籍管理的优惠政策；六是把个体私营经济纳入全县国民经济发展的范畴，统一规划，统筹安排。这些政策措施的出台，为个体私营经济创造了宽松的发展环境。 （二）领域不断拓宽，规模不断扩大 1999年以来，县委、县人民政府在深化企业改革中，坚持“有进有退，有所为有所不为”的原则，在企业的发展上，坚持县乡政府不再兴办集体企业，牢固树立“不求所有，但求拥有”的思想，大胆探索企业改革，先后对黄磷厂、天生桥电站、砖瓦厂、精锑冶炼厂、制药厂等企业进行改制，大胆地变集体企业为私营企业，大胆引进了弥勒红人公司个体老板投资1000余万元兴修蚂蚁河一级电站，引进了广西等个体老板参与热区开发，个体私营经济不仅在第三产业兴起，且已逐步进入第一、二产业。 （三）基础设施不断加强，投资环境不断改善 1999年以来，县委、县人民政府始终把基础设施建设作为一个战略重点来抓，进一步加大了交通、能源、通信、市政等基础设施建设。比如在7个乡镇新建和扩建了一批集贸市场，为个体私营经济的发展提供了一个良好的经营环境。随着人白、和小等公路的开通以及芷白公路等级的提高，为发展个体运输业创造了条件。以县城为中心的集镇基础设施建设和市场建设，发挥了很好的吸纳作用，极大地推动了个体私营经济的快速发展。 （四）严格目标管理，服务意识不断增强 几年来，我县始终把发展个体私营经济作为县乡党委、政府和有关部门年度目标考核的重要内容，层层签订目标责任书，做到责任明确，奖惩分明，促使乡镇政府和有关部门把本地区个体私营经济的发展纳入工作议事日程，定期分析、研究和解决个体私营经济发展中的新情况新问题，积极为个体私营企业排忧解难。县委、县人民政府每年中秋节定期召开外来个体私营业主座谈会，虚心听取他们的意见和建议。同时，根据所提意见和建议，认真清理和规范不合理收费，敦促有关部门强化服务意识，提高办事效率。 近几年来，我县个体私营经济的发展，对丰富和方便城乡人民生活，增加就业机会，缓解城镇就业压力，促进市场经济体制的完善，推动国有企业改革，调整农村产业结构和拓宽致富门路，促进县域经济发展和保持社会稳定等都起到了重要的作用。随着个体私营经济的发展，还培养和锻炼了一批有经营头脑、懂业务、会管理、锐意进取的企业人士和农村脱贫致富的带头人。他们当中的很多人，致富不忘国家、不忘群众，主动捐资助学、助残、扶贫帮困，支援各项社会公益事业，为两个文明建设作出了积极的贡献。1999年以来，先后有精锑冶炼厂、县砖瓦厂、白河乡马卫新鲜水果种植场3户私营企业和秦安宏、廖永忠、师秀萍3户个体工商户受到了省州命名表彰。 总结我县发展个体私营经济的成功经验和做法，主要有5条。一是深化认识，切实加强对发展个体私营经济的领导，是促进经济增长方式根本性转变的前提。1999年以来，各级党委、政府认识统一并不断深化，切实加强对个体私营经济工作的领导，把发展个体私营经济作为振兴地方经济，加快脱贫致富的一项重要工作来抓，县委、县人民政府专门成立了个体私营经济领导小组、发展非公经济和对外开放协调领导小组，加强对个体私营经济的领导，为我县个体私营经济发展提供了组织保障；二是加强对个体私营企业人员素质的培训，支持他们到国内外考察，开拓视野，大张旗鼓地表彰先进、树立典型，是增强个体私营企业主观能动性和内在动力的有效手段。1999年以来，先后从上海和昆明邀请专家教授举办7期副科级以上领导干部及厂长（经理）培训班，参训人数200余人次，同时选送了3名厂长（经理）到省、州参加培训。积极组织和支持个体私营业主到泰国、沿海发达地区以及开远、建水、石屏等内地市县参观学习，组织6户民营企业参加中国首届民交会。通过开展各种培训和考察活动，极大地鼓舞了个体私营业主发展经济的决心和信心；三是注重调查研究，建立目标责任制，是激励个体私营企业开拓前进的动力。通过认真调查和分析并结合实际，县委，县人民政府制定了全县个体私营经济发展规划和目标，并将各项指标分解到8个乡镇，层层建立目标考核责任制。此外，在经贸系统内也建立了考核制度，通过年终兑现奖惩，激励了个体私营业主开拓创新；四是加强部门配合，形成合力，是确保个体私营经济持续发展的重要保证。近年来，政府有关部门对个体私营企业在项目立项、贷款贴息、逾期贷款置换和职称评定等方面采取与其他经济组织一视同仁的政策，同时在行业管理、简化办证、放开经营、公平税赋等方面也采取了一些积极措施，促进了个体私营经济的发展；五是发展个体私营经济与国有企业改革相结合，是拓展个体私营经济发展路子，促进多种经济成份相互补充、协调发展的有效办法。县委、县政府坚持把发展个私经济与国企改革有机地结合起来，把发展个私经济作为国有和集体企业改制的重要措施来抓，不仅有力地支持了国有企业的改革，促进了各种经济成分协调发展，加快所有制结构的调整步伐，也为国家减轻了负担，为社会稳定作出了贡献。 同志们，我县个体私营经济发展虽然取得了一定成绩，但我们也要清醒地看到，我县在个体私营经济的发展上还有许多困难和问题：一是我县个体私营经济总体上仍处于数量少、规模小、层次低、发展步伐还较缓慢的状况；二是发展个体私营经济的认识还不高，思想不够解放，支持个体私营经济发展的力度不够大，服务意识不强，安于现状，目光短浅，只算小帐、坐而论道仍然存在；三是“乱收费、乱罚款、乱摊派”和“吃、拿、卡、要”现象时有发生；四是资金缺乏，发展十分困难，个体私营经济形不成规模，上不了档次；五是行业结构不合理，区域经济发展不平衡。 二、解放思想，狠抓落实，加快我县个体私营经济的发展 非公有制经济发展滞后，是我县与发达地区最重要的差距之一。省委、省政府《关于大力发展个体私营经济的决定》和《关于大力发展个体私营经济的补充规定》以及州委、州政府《关于加快个体私营经济发展的实施意见》，为我县加快个体私营经济发展提供了政策依据。近年来，我县在发展个体私营经济上积累了一些成功的经验，我们要抓住我国已正式加入世贸组织和党中央、国务院继续加大西部大开发力度的历史机遇，认真贯彻落实省州党委、政府的有关政策和措施，把个体私营经济的发展作为“十五”期间的一项重要工作来抓，全面促进个体私营经济的快速健康发展。 （一）解放思想，更新观念 新的形势和任务迫切要求我们在所有制结构调整上、在体制创新上思想再解放一些，思路再宽一些，胆子再大一些，办法再多一些，步子再快一些。我们要大胆探索发展个体私营经济的新路子，要按照“三个有利于”的标准，大胆去闯，大胆去试，积极主动地去争取资金，在创办和扶持私营企业上，要加大引资力度，做好相关的基础工作。政府各部门要彻底打破旧的僵化的思想观念束缚，不断解决好如何看待个体私营经济发展的问题，牢固树立长期发展个体私营经济的思想。认识决定思路，思路决定出路。我县个体私营经济要取得较快发展，取决于各级领导思想解放的程度。实践证明，只有通过发展包括个体私营经济在内的民营经济，政府才可以增加税收，增加新的就业岗位，社会养老保险统筹也才有新来源。这样既可以为减轻国有企业的负担提供重要的支持力量，又将对深化企业改革起到积极的推动作用。那种认为个体私营经济发展可有可无，比例可大可小，速度可快可慢的认识和观念，都是极其短浅和错误的。 （二）拓宽领域，突出重点 发展路子狭窄、经营领域不广，是我县个体私营经济面临的一个突出问题。因此，必须把发展个私经济放在更加突出的位置来抓。一是在边远、民族、贫困地区要支持群众从做小本经营、搞运输、种植养殖业起步，打好基础，壮大实力，积累资本，滚动发展；在经济条件较好的乡镇，引导群众以市场为导向，依托资源优势、产业布局，选准启动项目，兴办小规模企业。对经济实力较强的私营企业和“能人”，鼓励以资金、技术联合的方式，兴办上规模、上档次、科技含量高的股份有限公司；二是引导个体私营经济调整产业和行业结构，努力改变过分集中于某个产业和某几个行业的状况，要引导他们发展外向型经济，把更多的产品打入国内市场，要鼓励他们到周边县（市）投资办企业，对其境外企业返回县内投资的，可享受外商投资企业的有关待遇；三是支持个体私营经济与企业改革、转制相结合。鼓励支持他们凭借着自身所具备的独特的市场和机制优势，参与收购国有和集体企业，在更广的领域和更深的层次不断发展壮大；四是支持个体私营经济与发展农村经济、群众脱贫相结合。充分利用农村、山区的资源优势兴办与科技进步有关的产业；五是鼓励个体私营经济参与我县支柱产业群体的建设，特别是参与生物资源开发创新产业建设；六是鼓励引导个体私营经济把握时机，在国家产业政策的指导下，参与基础设施、城镇、农林、水利、公路、通信、环保等方面的项目建设。 （三）转变职能，强化服务 各级政府和部门要切实转变职能，从培育我县重要经济增长点的高度出发，把个体私营经济纳入社会经济管理范畴，建立起有效的协调机制，简化办事程序、审批事项，方便企业办事，增强行政管理的透明度。政府及有关行政部门要将自己的职能从管理型转变为服务型，要建立有效监督机制，严厉查处对个体私营经济的各种“吃、拿、卡、要”和“三乱”行为，进一步完善收费卡制度，切实保护个体私营业主的合法权益，以减轻个体私营业主负担。与此同时，针对个体私营经济发展过程中存在的问题和制约因素，给予具体的扶持措施，在经营范围、投资项目审批以及税收优惠等方面给予大力扶持，解决个体私营企业市场准入限制过多和融资难的问题，突破限制，清除市场准入障碍，逐步放开竞争行业，让个体私营企业在更大范围内参与经济发展。 （四）加大扶持，改善环境 投融资渠道单一，资金无保障，投资环境差，是目前我县个体私营经济发展面临的一个普遍性问题。我们支持外商投资，更应支持本地土生土长的业主投资经营。因此，各级各部门要建立多渠道支撑体系，帮助个体私营经济步入良性发展的轨道。一是县人民政府将从每年个体工商户、私营企业缴纳的地方所得税总额中按一定的比例提取发展资金，专项用于支持个体工商户和私营企业的发展；二是金融部门要放宽限制，适当倾斜，积极支持，特别在信贷政策上给予照顾，贷款条件一视同仁，并简化手续，搞好服务；三是鼓励和支持具备条件的个体私营企业通过承包、租赁、参股、购买、兼并等多种方式参与企业产权制度的改革。 对改善投资环境，一是要营造一个宽松的政策环境。各级各部门要联系实际，用足用够文件规定的优惠政策；二是要营造一个公平的竞争环境。各级各部门要把精力放在建设市场公正执法、转变职能、改进服务上，做到登记、税赋、规费、金融、市场准入、部门服务平等，营造公正执法环境；三是要营造严明的廉洁环境。要建立健全有关制度，严肃查处违法违纪行为，对那些巧立名目，损公肥私，“吃、拿、卡、要”的，下决心一个一个地查个水落石出，决不手软；四是要提供一个良好的经营环境。各级各部门要加大基础设施建设投入，营造一个良好的投资环境，最大限度地引进外来资金。要坚持“谁建设，谁受益”的原则，妥善解决其经营场地问题。要重点做好县城区集贸市场的扩建，充分利用企业闲置的场地，盘活土地存量，用于发展个体私营经济。 （五）转变作风，狠抓落实 各级各部门要切实转变思想作风和工作作风，把功夫花在狠抓落实上，从个体私营业主满意的事做起，从个体私营业主最不满意的问题改起。深入实际，调查研究，把改进干部作风体现在抓个体私营经济工作的落实程度和个体私营业主的满意程度上，把实事办好。各级政府和有关部门要坚持把本地区个体私营经济的发展纳入工作的重要议事日程，列入年度目标考核内容，层层签订目标责任书，明确责任，实施奖惩。要主动参与个体私营企业研究问题，为他们出点子，想办法，解决实际问题，敢于同他们攀亲戚、交朋友，营造一个宽松的经营投资环境。 （六）加大培训，提高素质 个体私营经济的健康发展，离不开从业人员素质的提高。要把帮助个体私营企业提高从业人员素质作为一项重要工作来抓，一是要加大个体私营企业管理人员和从业人员的职业培训力度，充分发挥县职业中学培训阵地的作用，培训提高他们的管理水平和经营素质，今后要拟定计划，分期分批对重点私营企业主进行轮训；二是组织个体私营企业从业人员到州外、省外、国外学习考察。参加各类短期培训，千方百计提高个体私营企业的市场竞争能力，确保在市场经济大潮中立于不败之地；三是个体劳协、私营企业协会要发挥自我管理、自我教育、自我服务的作用，强化自身管理和服务能力，有针对性地抓好对个体私营业主的法制教育和职业道德教育，教育帮助他们模范执行党和国家的方针、政策，自觉遵守国家法律、法规，致富不忘国家，致富不忘人民，热心公益事业，实现先富带后富。 同志们，大力发展个体私营经济既是当前调整优化我县所有制结构的迫切要求，也是全面振兴经济的一项战略任务。个体私营经济的发展程度，关系到我县经济发展的速度，个体私营经济比重的高低，是衡量我县与发达地区差距的重要尺度。让我们高举邓小平理论伟大旗帜，认真实践江泽民同志“三个代表”重要思想，抓牢机遇，开拓创新，狠抓落实，促进我县个体私营经济快速发展，为实现我县经济社会再上新台阶作出应有贡献！

作为街道经济科招商办的新人，个人招商业务在今年2月份正式起步。通过一年的摸索和适应，我对街区招商环境以及目前承担的任务也有了一个比较明确地认识。以下是我工作一年来的简要总结以及对明年工作的大致思路。

一、理论结合实践，提高招商水平

刚进入经济科，个人脑海中关于什么是招商以及如何招商，始终还是不够明确，即使通过向经济科前辈讨教以及通过学习政策等方法，也无法清晰地认清如何在新的工作岗位上对自己进行定位。

终于一个机会，一个独立为客户“代办”注册公司的实践，让我对招商知识的把握有了明显的提高，那是在今年3月份，通过在区政务中心和两位客户的交流，让我得以把所了解的招商政策叙述一通，也得以在和客户的答疑过程中进一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我对以前模棱两可的招商细节得以清晰地梳理，在招商道路上开始走上正轨。

首先，不断加强招商综合素质。作为一名街道招商工作人员，不仅应该掌握公司注册中最基本的环节、流程以及目前注册公司的一些政策，更重要的是要熟悉企业客户所希望了解的企业经营策略，例如企业纳税政策等。因此

需要在平时加强自身理论修养，学习掌握譬如工商注册政策、法律知识、税务政策、财政知识等多项业务知识，提高自身综合素质。

其次，反复实践，通过化解不同矛盾提高招商工作水平。在与客户的交流中，尽可能把掌握的公司注册中的必经环节以及工商政策等进行叙述，通过一次次反复实践，不断扎实自身基本功;同时，在招商办证过程中遇到的问题，进行反复推敲总结提炼，摸索适合个人业务开展的招商流程，不断提高办事效率。

第三，时刻总结交流，扎实工作本领。通过经常性地和同事交流、探讨在工作中遇到的问题以及2周一次的例会等，及时把矛盾化解，同时掌握新的办事方法，不断扎实工作本领。

二、创新工作思路，丰富招商手段

工作一年以来，个人在对待招商的“路径”上也有了明显的改善，从最初的“碰运气”到逐渐掌握了不少新的好的招商方法。

1、经常性地前往市、区政务中心的工商窗口，多与现场的工商工作人员进行交流，学习掌握工商新动态;同时，以“钉子精神”，牢牢盯住在窗口办理公司注册的企业人员，寻求一切机会与在办客户进行沟通、交流，以期吸引客户注意力，把项目引入街道。

2、通过平面网络寻找商机，在个人网页以及站的论坛上预留招商热线并发布街区招商信息，通过网络聊天平台等信息手段与潜在客户建立便利的沟通渠道，及时回复招商咨询;

3、电话开发客户，通过电话交谈传达街区的招商优势，同时介绍江东区目前的招商概况，并侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也适时摸清其他区县、街道的招商政策;

4、努力加强与中介公司的交流，尽可能地联系商会、行会，通过免费服务以及业务往来，建立良好的沟通平台，为今后招商工作的顺利开展打下良好基础;同时，利用一切可能的机会向周围的亲朋好友介绍街区的招商、投资环境，抓住一切可以宣传的契机;

5、通过良好的服务，争取“以商引商”。首先，就已经落户在本街道的企业而言，做好政策上的扶持以及法律、财税等咨询工作，同时通过各类企业经营讲座等活动满足企业发展所需;其次针对“在办”企业，提供公司注册过程中的“一路通”全天候服务，从名称核准、银行开户、工商注册、组织机构代码申领、税务证办理到财税落户等环节全程“代办”，诚信招商为客户分忧，为街道招商服务工作留下好的口碑。借此吸引更多的企业落户到本街道。

三、扎实业务本领，促进招商效果

总结一年的工作，仍然有很大的不足，只有不断扎实业务本领才能在招商成功率上有所保障。

首先，截至目前，虽然办理了34家企业的注册登记，15家企业的变更登记以及两家外资企业的投资注册，但是作为自身而言，始终没有完成市外资金的引资目标。因此在这个方面，仍然需要丰富在引入市外资金方面的工作方法，提高在吸引市外资金工作中的业务本领;

其次，在多种政策的熟悉掌握中，除去经常性交流的工商注册政策，其他诸如财税、环保、管理等企业经营发展所需的政策，知之甚少，这也是在目前招商过程中经常碰到客户提问而自身又无法及时完善地给出解释的难点。因此仍旧需要不断学习，扎实理论功底，在招商过程中及时应用，保障招商的成功性;

最后，经常性地总结各种已办项目和在办项目，建立“项目库”意识。在招商过程中，始终带着“项目”，有准备地去招商;其次不断整合本街区的项目，创项目的品牌，不断宣传项目优势，提高招商的成功率。

以上是我个人的工作总结，有成功也有不足，希望在__年能再接再厉，更进一步。

根据区委办、政府办《关于x年全区党风廉政建设责任制考核内容的通知》隆办发[]53号文件精神，按照区纪委三届三次全会和区党风廉政建设责任制工作的要求，结合隆阳区招商局的实际，我就我一年来党风廉政建设工作情况述职如下：

一、加强学习、认真落实党风廉政建设责任制

一年来，在区委、政府的正确领导下，我始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导。学习中央、省、市、区委关于党风廉政建设的精神，积极参与“解放思想大讨论”活动，学习党章，中共中央《建立健全惩治和预防腐败体系—x年工作规划》，坚持立党为公、执政为民，带头遵守党风廉政建设的各项规定，认真贯彻落实区纪委三届三次全会和全区党风廉政建设责任制，把党风廉政建设与各项业务工作和党建工作结合起来，注重制度建设和工作创新，在对外招商引资、经济合作和便民服务工作中，自觉践行全心全意为人民服务的宗旨，保持和发扬艰苦奋斗的优良传统和作风，严格执行党风廉政建设的各项制度，带头践实社会主义荣辱观，筑牢拒腐防变的思想防线。抓单位党风廉政建设工作，分别与二级班子签订了党风廉政建设责任书，做到一级抓一级的自律建设工作。

二、加强班子建设，提高整体战斗力

没有一个好的领导班子，就不可能带出好队伍，就不能开创工作的新局面。今年9月区委、政府将我局班子配齐就位后，局长办公会议及时研究制定完善了各项规章制度，认真贯彻落实民主集中制和集体领导分工负责制，坚持重大问题集体讨论决定，日常工作例会研究等工作原则，有效地避免了个人说了算的一言堂行为，并在工作中要求班子成员进一步增强政治意识 、大局观念和忧患意识，既要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，又要坚持党的优良传统和作风，牢记“两个务必”，坚持清正廉洁，以良好的自身形象为全体干部职工做好表率。为此，我们紧紧围绕“团结、务实、高效、廉洁、创新”的思路，采取积极有力的措施，狠抓局领导班子成员的思想、纪律、作风建设，使班子的凝聚力、战斗力和号召力不断提高。

一是强化理论修养，用先进理论武装头脑，在不断提高从政治高度观察和处理问题的能力上下功夫。坚持科学发展观统领全局，把加强党建同实际工作有机结合起来，有的放矢地解决实际问题。

二是坚持党内生活原则，在不断提高凝聚力和战斗力上下功夫。在班子建设中，我始终本着保持成员之间坚持原则，相互支持的同志关系，带头坚持民主集中制，充分调动班子成员的积极性和创造性，切实开展有益的批评和自我批评，达到了团结—批评—团结的目的。

三是自觉贯彻党的群众路线，在不断提高民主决策和科学决策的能力上下功夫，要求自己和班子成员要站在科学发展的高度牢固树立群众观点，坚持从群众中来，到群众中去的路线，用健全制度来保证决策的科学性、规避决策失误的风险。四是在班子中倡导树立全局观念，正确处理好事关全局的重大关系;做到谋大事、抓重点、揽大局，用发展的观点来正确对待前进道路上遇到的困难和问题，鼓励大胆闯、大胆试。五是认真执行和落实党风廉政建设责任制，严格执行廉洁自律的各项规定。时刻自重、自省、自警、自励，几年来局班子成员及二级班子成员均未出现违纪违法现象，为做好各项工作提供了有力的保证。

三、不断强化自律意识，努力勤政廉政

一个人的错误的形成往往有一个过程，而一旦到了发现错误的时候才加以纠正，可能为时已晚，重要的还是靠自省，做到防微杜渐。因此，一年来，自己认真贯彻执行“两个条例”，严格执行中纪委提出的“四大纪律”、“八项要求”，自觉遵守领导干部廉洁自律五条纪律和云南省公务员八条禁令，坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系。不断强化自律意识，时刻牢记自己的责任和身份，经常反省自己的思想行为是否符合党和人民的要求，在工作中不仅要勤政而且还要廉政，在自律方面丝毫不敢懈怠。

四、存在的问题

回顾过去一年的工作，自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是班子成员和同志们关心支持的结果，但是这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是政治理论学习还停留在浅层次上，在深度和广度上还需要加强;二是广泛开展谈心、交心不够;三是广泛深入地开展批评不够。上述不足，自己决心在今后的工作中将认真加以改正。

五、下一步工作打算

在今后的工作中，我将不断增强廉洁奉公和执政为民的意识，从严要求自己，使自己的言行更加符合“三个代表”的重要思想，符合与时俱进的精神，符合党纪政纪的规范，符合科学发展的要求。不断深化严格教育、严格管理、严格监督，做到勤政廉政，忠于职守，发挥模范带头作用，永葆共产党人的政治本色，当好排头兵，为进一步开创招商引资工作新局面做出应有贡献。

述职人：

20xx年xx月xx日