产业园区招商实战攻略pdf实用20篇

xx年招商局紧紧围绕区委、区政府和开发区管委会的总体工作部署，深入学习党的“xx大”文件精神，以尽早跻身全国“第一方阵”、率先实现区域现代化为总体工作目标，全体干部精诚团结，开拓进取，迎难而上，取得了良好的工作业绩，为全面完成区招商引资年度目标、加速推进区域产业结构转型升级、提升区域综合竞争力做出了重要的贡献。

一、年度主要考核指标完成情况

(一)外资招商。全年批准外商投资项目29个，完成合同外资42212万美元，占考核目标的105.5%;完成实际外资29135万美元，占考核目标的107.9%。

(二)国内招商和浙商回归引进。全年国内招商实际到位资金120亿元，为年度目标的160%;浙商回归到位资金102亿元，为年度目标的227%。市对区“利用内资”、“支持浙商创业创新”及“利用内资实绩及增幅与重点开发区平均值比”实现保二争一。

(三)服务业和税源招商。全年引进三产商贸服务类企业126家;完成新增及引进三产企业税收12172万元，完成指标的132%;正常企业税收完成30410亿元，完成指标的88%。

(四)开工投产项目。今年我局引进的项目中有14个开工，6个投产。年度目标考核中确定的8个开工项目，均已按期开工。年初考核目标中确定的3个投产项目均在年内顺利投产。

二、招商引资工作稳中求进

(一)、根据我区产业政策导向和产业园区规划，瞄准国内外产业龙头企业，对重点龙头项目进行专业招商。今年新引进的重大产业项目有3个，涉及汽配、精密机械、电子元器件等行业。目前在谈的重大产业项目包括精细化工、汽车配件、新材料等行业的10余个项目。

(二)、结合我区产业现状，做大做强我区优势产业，进行产业链招商。围绕汽车行业，今年我们洽谈了近20个相关项目，并在汽车产业的上游引进了3个配件生产项目、下游引进了1个销售及1个汽车文化项目。针对我区在新材料产业方面的竞争优势，今年我们洽谈了包括全球财富500强和国内一流企业投资的近10个大型新型材料优质项目。

(三)、深入挖掘金融、服务等行业的投资潜力，大力开展无地招商，拓展招商引资的新领域。今年我们局在类金融行业招商方面取得了较为明显的成绩，先后引进了5个融资租赁项目，合同外资达4920万美元。另外还引进了6家三产服务类外资公司，注册资金达4192万美元。今年引进的内资三产项目多达126个，注册资金合计25.8亿元人民币。

(四)、重视民生和城市功能项目的招商，大力推进北仑城市化进程和美丽家园建设。继前两年引进中青文化广场、石浦豪生酒店、利时百货等中提升城市功能项目后，今年我们新引进了我区第一家大型民营养老项目，为完善我区城市化建设填补了空白。迪卡侬运动品店、雅居乐房地产、星巴克店等民生项目也在今年落户。

(五)、东进北上联络乡情，促进浙商回归创业。新年伊始，在区领导的带领下，我们冒雪赶赴河南，在郑州举办了“百名浙商看宁波”投资推介发布会，并成功地引进了浙鑫养老项目。年内我们举办了“浙商之春·情暖北仑”座谈会、“甬商回归·心系故里”团拜会，参加了“南京宁波周”、“浙洽会”等活动。

(六)、新增税源大幅增加，正常税源趋于平稳。今年我们在三产税源招商方面特别加强了对大型三产服务业项目的招商力度，并取得了可喜的成绩。落户了全球色纺纱企业投资的大型贸易公司。目前仍有一批在谈的大型商贸项目。老的三产商贸企业运行平稳，税收情况与国内宏观经济形势的发展紧密相连，目前趋于稳定。

(七)、服务企业精益求精，确保重点工作落实到位。1、结合三思三创活动，创建“五心服务”品牌。根据区三思三创办公室的要求，总结我们以往服务企业的经验，今年我们在服务企业的过程中进一步开展了“五心服务”。通过“五心服务”，我们不但加深了与企业的感情，而且保住了一批重点税源企业选择留在北仑区。2、对接职能部门，切实解决项目开工和建设中遇到的实际困难，确保重点项目按期开工和投产。为了保证今年我局联系的11个重点开工或投产项目按期开工或投产，我们与区土地、规划、建设、教育、外管等职能部门进行了多次沟通，解决了一批企业建设和生产中面临的实际问题，确保了重点项目的开工与投产。

三、加强机关廉政建设，努力培养清廉、务实的干部队伍

(一)、教育与警示相结合，树立党员干部服务为民的政绩观，筑牢廉洁从政的思想防线。一方面，结合“xx大”报告和精神的学习，在全局干部中开展了服务为民，廉洁自律的各种教育活动;另一方面，组织干部参观北仑检察院的廉政教育基地等活动，让全体干部时刻树立踏实做事，干净做人的思想观念，筑牢廉洁自律的思想防线。

(二)、健全和落实各项规章制度，筑牢廉政建设的制度防线。首先落实了党风廉政建设责任制。其次，认真贯彻民主集中制，重大事项集体决策。第三，严格执行各种规章制度。最后，以廉洁自律和作风建设为契机，开展中层干部效能评价工作，树立党政干部为民务实清廉的良好形象。

四、认真学习党的“xx大”精神，积极创建学习型基层党组织

围绕“xx大”报告，上半年我们组织了一次专门的集中学习。在此基础之上，我们还安排了多种形式的分散或专题学习，邀请了区国税局、商务局的专家和领导来我局办业务讲座，组织全局同志开展读书会活动，开展“中国梦，我行动”的征文和演讲，布置机关干部认真学习法律知识等等活动。通过学习，进一步提高了全局党员干部的思想政治觉悟和业务素质，增强了我局长期以来形成的良好的学习风气。在最近举行的全区机关党建工作“六型支部”评选活动中，我局被光荣地评为学习型基层党支部。

五、存在的问题与不足

今年我局主要考核指标均已完成任务，其中外资招商、国内招商、新增三产税收等指标达到历史水平，各方面工作取得了一定成绩，但与区委、区政府、开发区管委会对我们的要求还有一定差距，一是较为成熟的在谈大项目储备不多，二是干部队伍的理论学习、思想政治建设、创新意识还需要进一步加强，我们将继续努力，争取在201x年创造更加辉煌的成绩。

出租方(甲方)：

地址：

电话：

承租方(乙方)：

地址：

电话：

根据相关规定，经甲、乙双方友好协商一致，自愿订立如下协议：

一、甲方将________厂房宿舍租赁给乙方使用，面积约____平方米。

二、乙方租用该厂房期限为______年，即自____年___月__日至____年___月__日止。

前______天为装修期，装修期内甲方免收租金。

正式起租时间为____年___月__日。

风险提示：明确各项金额及支付方式

租金、押金的金额及支付方式等需明确约定，否则极易产生争议甚至诉讼纠纷。

在支付租金及押金时，应当在合同中约定支付方式。

最好是用银行转账方式，以确保纠纷发生时候有充足的支付依据。

如果采用现金支付的方式，应注意保管好有效的收款凭证，在纠纷发生时才能有效保护自己的合法权益。

另外，最好约定租金的调整方式，避免因出租方随意增加租金引起的争议纠纷。

三、厂房与宿舍每月租金共计为人民币玖仟元(￥________元)

四、甲乙双方签订合同时，乙方向甲方支付人民币________元和第一个月的租金_____元。

合约期满乙方付清租金及一切费用之后，甲方应将保证金全额无息退还乙方。

五、乙方应于每月_______日前向甲方交付租金。

风险提示：明确房屋用途

订立租赁合同前承租人一是要注意产权证上的土地用途和房屋用途，如果土地用途和房屋用途与承租的实际用途不符的，则承租人可能面临无法办理、无法通过相关审批手续等风险;

二是要了解相关商业规划和有关政策等，如果承租人将要经营的业态不符合相关的商业规划和有关政策，否则必将导致人力、财力的浪费。

在无法确定的情形下，承租人可以在租赁合同中特别约定相关事宜作为解约条件，以此避免遭受不必要的违约责任。

六、甲方将厂房出租给乙方作生产用途使用。

如乙方用于其他用途，须经甲方书面同意，并按有关法律、法规的规定办理改变房屋用途手续。

七、甲方为乙方提供用电用水。

电费按供电公司标准收取。

水费按自来水公司标准收取。

八、乙方应保持厂房和宿舍的原貌，不得随意拆改建筑物、设施、设备。

如乙方需改建或维修建筑物，须经甲方同意方能实施。

九、合同期内乙方必须依法经营，依法管理，并负责租用厂房内及公共区内安全、防火、防盗等工作，如发生违法行为，由乙方负责。

乙方应按国家政策法令正当使用该物业，并按要求缴纳工商、税务等国家规定的费用。

十、本合同有效期内，如国家或甲方、乙方有新的规划时，双方应配合新的规划执行，甲方须提前三个月通知乙方，甲、乙双方协商解决。

风险提示： 明确违约责任

在签订合同时，双方就要想到可能产生的违反合同的行为，并在合同中规定相应的惩罚办法，通过明确违约时需要承担的责任，来督促各方真正履行应承担的义务，一旦违约情况发生，也有据可依。

例如，如果承租人不按期交纳房租，出租人可以提前终止合同，让其搬离;

如果出租人未按约定配备用具等，承租人可以与其协商降低房租等。

十一、本合同有效期内，任何一方违约，对方都有权提出解除本合同。

由此造成的经济损失，由违约方负责赔偿。

十二、如发生自然灾害、不可抗力或，使本合同无法履行时，本合同自动解除。

十三、本合同期满后，乙方需继续租用的，应于有效期满之前三个月提出续租要求。

在同等条件下，乙方有优先承租权。

十四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

十五、本合同一式____份，甲、乙双方各执____份，具有同等法律效力。

由甲、乙双方代表签定之日起生效。

甲方(签章)：

代表签字：

合同签定时间：_______年_______月_______日

乙方(签章)：

代表签字：

合同签定时间：_______年________月________日

甲方(施工方)：

乙方(居间方)：

根据《中华人民共和国经济法合同法》第二十三条居间规定，在互惠、互利、自愿、诚信的原则下，就相关事宜达成如下条款，甲、乙双方做出不可撤销的承诺。

一、乙方受甲方委托：并通过前期工作投入大量的人力、财力促进甲方与业主方达成协议并签字 工程项目开挖的正式合同，工程地址：签订项目合同建设工程任务交由甲方负责，与乙方无关，并约定无论合同名称或工程负责人发生变化，甲方自愿付给乙方居间费用。并承诺：

1、土石方的开挖：

(1)石方按每1立方提取 元支付给乙方。

(2)土方按每1立方提取 元支付给乙方，按实际工程量计算。

2、公路的修建：公路按 %提取支付给乙方。

3、绿化含《金果园》 %提取支付给乙方。

在开挖期间，如更换承包人，只要在此工程项目投入建设，居间费用仍由承包方承担，无条件按约定付清乙方居间费。

二、付款方式：签订合同同时支付给乙方前期费用 万

元整，在进场7天支付的费用中扣除。1、土石方甲方与业主方签订正式承包施工合同与协议进场后 天内支付人民币万元，余下的劳务居间费随每月进度款按比例支付。2、公路的修建：甲方与业主签订正式承包施工合同与协议进场后 天内支付人民币万元，余下的劳务居间费随每月进度款按比例支付。3、绿化建设：甲方与业主签订正式承包施工合同与协议后 天内支付人民币万元，余下的劳务居间费随每月进度款按比例支付。

三、甲方不得以任何理由推辞兑现居间费，如因甲方不履行承诺，由此造成的一切后果由甲方负责。

四、发生严重纠纷，由乙方指定法律途径仲裁。

五、本合同与甲方签订的施工合同与协议同时生效，并具有同等法律效力。

六、本合同承诺书一式四份，甲方执一份，乙方执三份，效力均等。

甲方： 乙方：

身份证号码： 身份证号码：

年 月 日

职责：

1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;

2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;

3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;

4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;

5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。

任职要求：

1、 大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;

2、 至少3年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;

3、工作责任心强，较强的沟通能力，较强的团队组织协调能力和执行能力;

4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先

5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强的学习理解能力。

委托人(甲方)： 营业执照： 法 人： 公司地址： 受托人(乙方)： 营业执照： 法 人： 公司地址：

为加快甲方招商引资力度，拓宽招商引资渠道，完成甲方既定战略目标。依照《中华人民共和国协议法》及其有关法律法规的规定，在平等、互利的原则下，经双方友好协商，就共同做好委托招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商事务。为明确双方之权利义务，订立本委托代理协议。

第一条 委托事务

乙方以甲方名义对外推介该项目，并进行独立招商活动。

第二条 委托期限

自 年 月 日起，至 年 月 日止。

第三条 代理条件

1. 有能力招到符合甲方要求梦想创业者;

2. 愿意力推甲方“ ”创业计划;

3. 同意只招一次进货三万的“ ”;

4. 同意甲方的代理招商报酬及发放机制。

第四条 转委托(第 项)

(一)乙方不得委托第三人(方)处理委托事务。

(二)乙方可委托第三人(方)处理委托事务的，但必须事先征得甲方同意。第三人(方)处理委托事务，须接受本协议约束。第三人(方)不得再行转委托。

第五条 费用及支付

乙方在处理委托事务中，其产生的一切费用支出，由乙方自行承担。

第六条 报告情况

乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

第七条 委托事务成果的交付时间、方式

(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在并且向甲方提供相关的一切资料。

(二)乙方须按甲方的通知和要求在日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。

第八条 委托报酬及支付

乙方的计酬办法，以投资方签署正式法律协议(甲方提供)且甲方收到投资方首次投资金额后为计算依据，一次性给付乙方投资方投资额的 %作为委托报酬。代理报酬只计提一次，投资方二次及以后投资额乙方不再享有报酬。

上述款项采取对公转账的方式支付：

账户名： 账 号： 开户行： 支付时间为甲方收到乙方开具的正规发票后五个工作日内(不含当天)。

第九条 双方的义务

(一) 甲方的义务：

甲方向乙方提供项目的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。

(二) 乙方的义务：

1. 乙方在招商活动中必须严格执行我国的相关法律法规进行。

2. 乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。

3. 乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

4. 乙方引进的投资方必须符合甲方的要求，且需协助投资方与甲方签订相关销售协议。

5. 除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。

第十条 本协议的解除条件

(一)双方协商一致解除;

(二)甲、乙双方中一方可随时通知另一方解除本协议，但应补偿对方的相关费用及损失。

(三)因自然灾害(台风、洪水、地震等)、政府行为、社会异常事件(罢工、骚乱)等不可抗力造成无法继续履行的，可解除本协议。

第十一条 违约责任

(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

(二)若一方违反本协议约定，及相关法律法规的规定，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

第十二条 协议纠纷的解决办法

因履行本协议发生争议，双方协商或向协议签订地法院起诉。

第十三条 其他

本协议未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

本协议一式两份，协议双方各执一份，具有同等法律效力，盖章后生效。

甲 方：

代表人：

乙 方: 代表人： 签约地点： 签约日期：

在县总工会的正确领导和大力支持下，我局深入贯彻落实党的精神，发挥工会组织的桥梁和纽带作用，活跃局精神文化生活，为实现工作目标任务发挥了积极作用。现将今年工作总结如下：

一、健全民主，积极维护职工的合法利益

(一)加强民主管理，发挥工会组织的作用。工会从民主政治建设入手，在坚持实施各项民主管理制度的同时，认真履行工会基本职责，并就职工关心的热点难点问题，积极搜集职工反映的问题及合理化建议，反映职工的意愿，建议提高职工福利，维护职工的合法利益，充分调动了职工的工作积极性。

(二)落实和健全政务公开制度。我们按照管理规范化的要求和政务公开制度的有关规定，建立和健全政务公开制度，确定公开的内容和形式，实行定期、定向公开。把职工反映强烈的热点、焦点、容易引发矛盾和滋生腐败的关键点、行政管理和改革发展的难点予以公开，接受职工的监督。

二、健全干部例会制度，促进民主管理

健全干部例会制度是加强民主管理的有效手段。今年以来，我们工会以加强制度化、规范化建设入手，充分发挥干部例会民主管理、民主监督职能，建立上情下达、下情上递的信息管理机制。以干部例会为载体，拓宽民主参与渠道，及时反映职工心声，调动职工的积极性和创造性，为领导了解民情、职工参与管理、集中职工集体智慧搭建坚实平台，通过健全干部例会制度，进一步促进了单位的民主管理。

三、积极开展思想和业务教育，提高职工队伍的整体素质

我们工会立足于建设一支“有理想、有道德、有文化、有纪律”的职工队伍，工会按照“政治过硬、业务优良”的总体要求，坚持党的精神和“三个代表”重要思想为指导，采取多种形式加强职工的思想政治教育、职业道德教育和业务培训，进一步提高了职工队伍的综合素质。

(一)加强理论学习，采取多种形式开展政治教育。一是组织职工学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大精神等;二是开展共产主义的理想教育，使职工树立正确的世界观、人生观、价值观，爱岗敬业;三是开展职业道德教育、法制教育，培养职工的法纪观念。

(二)加强业务培训教育，提高职工的业务水平。为使职工适应改革形势的要求，完成各项工作任务，通过业务培训，进一步提高了职工的业务水平和业务操作能力，促进了队伍整体业务素质的提高。

四、积极为职工办好事办实事，增强工会的凝聚力

我们工会本着“群众利益无小事”的理念，把关心职工的生活、认真解决职工关切和迫切需要解决的问题，增强职工队伍的凝聚力和向心力作为一项重要的工作来抓。

一是坚持定期组织职工进行体检，使职工能及时了解自己的健康状况，及时发现问题及时医治，保障职工的身体健康。

二是组织职工参加各种有益的文体活动，丰富职工的业余生活，陶冶性情，促进职工的身心健康。

三是关心职工的疾苦，做到“三必访”，即遇婚丧嫁娶必访、职工生病住院必访、家庭出现矛盾纠纷必访，使职工切实感到集体的关怀和温暖，增强了工会的凝聚力。

虽然我局工会工作取得一定成绩，但也存在一些问题，今后的工作中，我们将不断加以改进和解决。

第一条 本合同双方当事人：

出让方：中华人民共和国 省(自治区、直辖市) 市(县)土地管理局(以下简称甲方)，法定地址 ;编码 ;法定代表人：姓名 ;职务 。

受让方： (以下简称乙方);法定地址 ;编码 ;法定代表人：姓名 ;职务 。

根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十五条规定，原以划拨方式取得的土地使用权发生转让(出租;抵押)，须签订土地使用权出让合同。乙方因出售(出租;抵押) 房产(或 部分房产)，其使用范围内(或相应比例)的土地使用权随之转让(出租;抵押)。双方本着自愿、平等、有偿的原则，经过协商，订立本合同。

第二条 产使用土地位于 总用地面积为 。其位置与四至范围如本合同附图所示。附图已经甲、乙双方确认。

乙方领有该房产使用范围内土地的国有土地使用证，(或批准文件)，具有合法的土地使用权。

第三条 乙方出售(出租;抵押) 整栋房产;甲方出让土地的面积为 房产总用地面积，即 平方米。

〔或：第三条 乙方出售(出租;抵押) 房产楼层 层，建筑面积 平方米，为 房产总建筑面积的 %;甲方出让土地的面积为 房产总用地面积的 %;即 平方米。〕

本合同项下出让的土地使用权与 房产使用范围内未出让的土地使用权为一整体，系公有的，不可分割的，相邻各方必须相互合作，并根据需要为对方提供便利的条件。

第四条 土地使用权出让的年限为 年，自 起算。

第五条 房产使用范围内的土地，按原批准文件为 用地，乙方须按国家确定的用途、城市规划和建设要求使用土地。

乙方如改变土地用途，必须征得甲方同意，重新调整土地使用权出让金，签订土地使用权出让合同，并办理变更登记手续。

第六条 乙方按本合同规定向甲方支付土地使用权出让金、土地使用费以及向第三方转让时的土地增值费(税)。

第七条 本合同项下的土地使用权出让金为每平方米 元人民币，总额为 元人民币。

本合同经双方签字后 日内，乙方须以现金支票或现金向甲方支付占出让金总额 %共计 元人民币作为履行合同的定金。

合同签字后 日内(或乙方出售房产后 日内)乙方应付清给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。

(或：乙方出租 房产，每年应以租金的 _%抵交出让金，至抵交完全部出让金为止。或双方抵押 房产后 日内，以抵押所获收益抵交完给付定金后土地使用权出让金余款。逾期未全部支付的，甲方有权解除合同，并可请求违约赔偿。)

第八条 乙方在支付全部土地使用权出让金后 日内，办理土地使用权登记变更登记，换取土地使用证，取得土地使用权。

第九条 乙方同意从 年开始按规定逐年缴纳土地使用费，缴纳的时间为当年 月 日。土地使用费每年每平方米为 元人民币。

第十条 除合同另有规定外，乙方应在本合同规定的付款日或付款日之前，将合同要求支付的一切费用汇入甲方开户银行帐号，银行名称： 银行 分行，帐户号 。

甲方银行帐号如有变更，应在变更后_____日内以书面形式通知乙方，由于甲方未及时通知此类变更而造成误期付款所引起的任何延迟收费，乙方均不承担违约责任。

第十一条 乙方依本合同取得的土地使用权，可依国家有关规定进行转让、出租、抵押。

房产所有人出售(出租;抵押) 部分房产时，亦就同时转让(出租;抵押)整栋房产使用土地中与出售(出租;抵押)房产占 房产总建筑面积比例相同的土地使用权。

第十二条 土地使用权转让(出租;抵押)时，应当签订转让合同(租赁合同;抵押合同)或在房产买卖合同中设立土地使用权转让(出租;抵押)章节，但不得违背国家法律法规的本合同规定。并依照规定办理转让(出租;抵押)登记。

第十三条 土地出让年限届满，土地使用者可以申请续期，重新与甲方签订出让合同，支付土地使用权出让金，并办理登记。土地使用者不再申请续期的，本合同项下的土地使用权、地上建筑物和其他附着物所有权由国家无偿收回，土地使用者应交还土地使用证并依照规定办理注销登记。

第十四条 如果一方未能履行合同项下的义务，应被视为违反本合同，违约方从另一方收到具体说明违约情况的通知后，应在 日内纠正该违约。如

第十五条 如果乙方不能按时支付任何应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的 %缴纳滞纳金。

第十六条 本合同订立、效力、解释、履行及争议的解决均受中华人民共和国法律的保护和管辖。

第十七条 因执行本合同发生争议，由争议各方协商解决。协商不成，可以提请仲裁机购仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。

第十八条 本合同于 年 月 日在中国 省(自治区、直辖市) (县)签订。

第十九条 本合同未尽事宜，可由双方约定后作为合同附件。

甲方：中华人民共和国 省 乙方： (章)

(自治区、直辖市)

市(县)土地管理局(章)

法定代表人 (签字) 法定代表人 (签字)

(注：不以出售、出租、抵押房产而发生的划拨土地使用权转让、出租、抵押，依照规定也须补签土地使用权出让合同，可参照本合同或宗地出让合同格式拟定。

1、1. 在总经理的带领下，制订部门预算方案、工作计划，并定期向总经理及业主方汇报部门工作;

2、负责项目安全管理：

a.每周不少于一次进行综合巡楼，发现质量与安全问题及时处理，对于严重问题及时上报总经理;

b. 负责制定安全工作及消防工作检查计划及制度，并有效落实;

c. 负责监控中心、消控中心的管理，监测项目运行情况，及时发现并处理安全问题，杜绝安全隐患;

d. 负责项目停车管理，包括地面车场、地下车库和卸货平台管理;

e. 负责项目电梯安全管理(含客梯、货梯)，制定并落实电梯管理制度。

f. 负责项目各出入口人员、物品进出管理;

g. 负责项目空铺钥匙/公共区域钥匙/客户备用钥匙管理;

h. 遇有紧急事故，如水浸、火警等事项，全责处理善后工作;

i. 负责建立及演练应急处理预案;

j. 负责项目消防演习的策划、组织及实施;

k. 负责组织本部门员工识别危险源并评价危险源的风险等级，对与本部门有关的重大危险源进行控制;

l. 负责重大活动安全保卫工作。

3、负责项目环境管理，保证项目良好的环境卫生和绿化景观，定期进行虫控/四害消杀;

4、负责保安、保洁、绿化等相关承包方的招投标、日常管理、检查和质量监督，严格执行并确保各项合同的履行及有效落实;

5、负责协调运作部与其他部门的关系，协助客服部处理管理中心与客户的关系，协助物业总经理处理与发展商及政府部门的关系;

6、负责上级安排的其它工作，积极配合总部相关工作。

新年伊始，江苏省xx市xx区公路站在20xx年的招商引资工作中，进一步解放思想、拓宽思路，围绕重点、自加压力，三措举谋划招商引资工作，努力实现招商引资工作新突破、新飞跃。

一是提高认识，统一思想。认真做好招商引资工作的宣传发动，全站职工从思想上、从大局高度上能认识到招商引资工作是区委、区政府抓全区经济建设的重大举措，是发展全区经济，改善人民生活水平的一件利好大事，作为一名xx区公路人有责任、也有义务为全区的招商引资工作献计献策，出力流汗。

二是全程服务，亲商安商。明确专门班子全心全意为客商服务员，着力营造优化亲商安商环境，由政策招商向服务招商转变。通过定期走访、座谈、交友等方式，与客商融为一体，争做知心朋友，经常沟通交流，知商情，晓商机，切实提高服务水平，努力做好客商投资决策前的咨询服务、项目审批中的代理服务、项目建设中的现场服务、项目开工投产后的全面服务，以诚信、务实、高效、优质的服务取信于客商，以一丝不苟、无可挑剔的服务吸引客商，留住客商，营造“亲商、安商、富商”的良好环境，力促正在帮办的项目——中福公路服务有限公司早日落地。

三是厘清思路，拓宽渠道。为实现招商引资工作新突破，站招商一班人将加强对招商引资优惠政策的学习，积极向取得突出招商成绩的单位、同志学习，汲取好的方法、经验，同时制定相应的奖惩措施，奖先罚后，激发热情，调动一切可调动的因素，利用一切可利用的条件，不断拓宽招商途径，提高招商能力，抓住招商机遇，确保招出实效，招出成效。

11月x日至20日，我区由区长王功生带队一行4人随锦州市经贸代表团赴港参加了辽宁省在港招商活动。总结如下：

一、准备比较充分。此次赴港招商，我们精心挑选了10个项目，重点包装，也重新制作了凌河区投资指南，中英文双版，提升了招商项目的档次与质量。出发前，我们通过多种渠道，联系了港商，与他们预约，初步介绍了我们的招商项目，制定了详细的香港活动安排。邀请他们并通过他们邀请港商参加我市在港投资说明会。

二、洽谈项目取得了进展。此次赴港，我区重点洽谈项目有两个。一个是关屯小区改造项目，该项目总投资额1.6亿元，是我市棚户区改造项目。我们与香港诰成投资公司总裁林崇基先生及公司其他高层人员进行了多次洽谈，分析了该项目目前遇到的问题，研究了解决的办法。并安排了市领导接见，建委、外经局、工商局领导参加，进一步推动了该项目。并向其推介了我市其他地产开发项目。另一个是CEPA主题商场即免税商品专卖店项目，前期港商与欧洲中间商已考察了锦州市商业环境。这次去香港我们拜访了香港CEPA商机发展联合会会长郭志成先生，并与郭先生及欧洲中间商BMTV传媒公司的Vina女士与Jean Michel先生就合作的细节进行了洽谈，签署了协议。有望在明年8、9月份，在锦州市建立起东北第一个CEPA主题商场。届时，锦州市民可享受的CEPA（《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》）带来的实惠，可买到香港原产地的和来自欧洲的品牌服装、鞋帽、箱包、化妆品及首饰等免税商品，该项目也将一定程度上提升我市区域性中心城市的商业地位。

三、充分利用省市搭建的平台，新认识了一些港商，推介了我市及我区招商项目。我们先后参加了香港中小企业国际博览会、辽宁—香港经贸合作说明会、锦州（香港）投资说明会，会上发放了我区招商项目册，抓时机与港商接触，介绍锦州，推介招商项目。另外，我们通过朋友介绍，拜访了香港华宝实业集团主席、辽宁省政协常委李雨川先生，就在锦州市建设星级宾馆项目进行了洽谈，并邀请李主席到锦州实地考察。会见了香港中运集团有限公司市场部经理曹隆基先生，就吉庆小学改造即建大型综合性商场及港克隆超市项目进行了洽谈。利用港商宴请我们的机会，向东海海都酒家（香港集团）推介我们的港式酒楼招商项目。

四、进一步提高了对招商引资工作的认识。通过这次活动，我们认识到招商引资工作，特别是吸引外资工作必须要走出去，要多认识外商、多交朋友。要珍惜和利用好上级为我们搭建的平台，积极参与，出去了，就会有收获。我们再有好的项目，招商成功的机会就大一些。

回国后，我们将与港商进一步联系，积极邀请他们考察锦州，跟踪初步洽谈的项目。今后，我区要把香港和韩国作为对外招商的重点地区，把江浙、广东作为吸引内资的重点地区，加大出访频率，多渠道广交朋友。同时加强项目调研和包装工作，解决好拿什么去招商的问题。带上我们的项目，小团组、多地区、经常性出访招商。今冬明春，要掀起招商引资工作的高潮，落实一些项目，为明年的经济工作打下一定基础。

凌河区人民政府

20xx年x月x日

尊敬的各位来宾，亲爱的合作伙伴们：大家下午好！

今天是与快乐相约的日子，

今天是携手财富的日子，

今天是选择双赢、拓展知识的日子，

今天是与成功干杯的日子，

今天，我们共同迎来了“携手，拥抱，共同攀登财富高峰”的财富论坛会！很荣幸能担任本次大会的主持人，我是来**集团的，首先请允许我代表**集团**公司对大家的到来表示最衷心的感谢和最最-最热烈的欢迎！

同时也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友、女朋友，今天发、明天发、后天发，前发后发左发右发，最后把中国银行搬回家/今年19，明年18，赛金花，比银花，年年都做洛阳的牡丹花！收到祝福的朋友掌声有多少？/掌声不响亮，我就鞠躬到天亮！

串词：本次大会的主办单位是：*有限公司，协办单位是：技术有限公司，

接下来，我向大家隆重的介绍一下出席本次会议的嘉宾：第一位是、第二位是、第三位是、第四位是让我们用热烈的掌声欢迎各嘉宾的到来！

串词：有今天的成绩以及今天的辉煌，都离不开在座各位一如既往孜孜不倦的支持和关注，当然更离不开**公司这群支战无不胜的精英团队的真诚付出，为了这次会议能成功举办，他们牺牲了大量的休息时间为大家准备了很多精彩的节目，我相信他们现在下边一定是迫不及待了，那我们就用热烈的掌声有请他们上台进行—“团队展示”来，我们的团队，在哪里？（在这里！）好，掌声有请！

串词：好，掌声给到他们！这是一个气势高昂、团结互助的优秀团队，他们坚信征服自我就是的胜利，一双双紧握的手，一颗颗激情的心，将为公司创造一次又一次的佳绩，十年磨一剑，一往无前的坚定信念，将激励这支坚强无畏的队伍伴随着公司走向一年又一年的辉煌！再次把掌声给到这支英雄的团队！

经济开发区党工委书记述职报告

述 职 报 告

中共*县委常委、副县长、江苏经济开发区党工委书记

根据组织安排，2003年12月，我由临河镇党委书记调任县政府副县长，分管商贸工作；2004年元月兼任工业园东区党工委书记、来安乡党委书记，主持工业园区东区和来安乡丁家沟稳定工作；2004年12月，任中共*县委常委；2005年7月，兼任经济开发区党工委书记、管委会主任，并分管县政府招商引资工作；2005年12月，明确为正县级；2007年6月，县委、县政府调整分工，负责江苏经济开发区工作，分管县政府招商引资和吴江（）工业园建设工作。近三年来，在市委、市政府的亲切关怀下，在县委、县政府的正确领导下，本人始终坚定“为官一任、造福于民”的信念，立足本职，创新思路，务实苦干，努力拼搏，招商引资、经济开发区建设以及理论学习、廉政建设方面取得了一定的成绩。现将具体情况总结如下：

一、四项主要工作实绩

1、服务中心、招商引资实绩

本人紧紧围绕县委、县政府“主攻大项目、发展大产业”的工作思路和“加快打造纺织服装、精深木业、电光源三大新兴制造业基地”的奋斗目标，积极投身招商引资、项目推进和经济开发区建设热潮中去。根据国家有关法律、法规，结合我县实际情况，牵头制定了《*县招商引资优惠政策》，明确土地、税收、规费优惠和服务措施，为全县招商引资工作高效开展提供了坚强的政策保障。大力推进招商方式由全员招商向专业招商转变，组建了20个驻外招商专业分局，活动在福建、浙江、上海、苏南等资本流动、产业转移热门地区，已经发展成为具有特色的招商引资“虎狼之师”。自2005年6月成立以来，共引进项目32个，计划总投资46.7亿元，其中超亿元项目11个。组织开展招商引资“首季开门红”竞赛、“招商引资大项目百日推进赛”等活动，精心举办各种形式的招商推介会，强势推进全县招商引资工作。自2005年以来，全县共引进项目341个，计划总投资148亿元；经济开发区共引进项目173个，计划总投资127.8亿元，其中超亿元项目35个，计划总投资97亿元。由于招商引资成绩显著，2006年我县被市委、市政府表彰为“招商引资先进集体”。同时，紧紧抓住南北挂钩合作的政策机遇，加快推进规划5平方公里的吴江（）工业园建设，目前已引进13个项目，总投资53亿元，其中东阳鞋业、正大亚星、四方新墙体、亚太实业、阜大纺织、太平洋纺织等6个项目正式开工建设。

我始终将招商引资作为压倒一切的大事来看待，坚持把三分之二的时间用于在外招商、接待客商和洽谈项目上，集中精神，全力以赴，倾注心血，殚精竭虑，为推进全县招商引资工作尽自己最大的努力。在千仞岗服饰、荣马家具以及占地240亩、投资5.8亿元的华威纺织项目，占地40亩、投资0.6亿元的意杨钨制品项目，占地400亩、投资4.8亿元的亚太实业项目，占地100亩、投资1.1亿元的蓝领公寓项目，占地75亩、投资0.6亿元的国际商业城项目，以及占地572亩、投资10.2亿元的历史上最大的招商引资“顶天立地”项目震纶纺织等大项目引进上，我陪同县委、县政府主要领导和客商进行多轮艰苦细致的谈判，为项目成功落户作出了应有的贡献。目前，千仞岗、荣马家具、华威纺织一期、意杨钨制品项目已经投产，蓝领公寓、国际商业城项目基本竣工、部分投入使用，亚太实业项目全面开工建设；震纶纺织项目已顺利通过省发改委备案，并全面启动拆迁。

针对经济开发区起步迟、底子薄的实际情况，2004年6月以来，我团结和带领经济开发区一班人，以理顺管理机制为抓手，以完善配套功能为基础，以提高服务水平为保障，全力推动经济开发区快速健康发展。经过三年多的建设，经济开发区实现了跨越式发展，建成区面积由4平方公里扩大到15.2平方公里，增加了近3倍。入驻企业达418个，总投资176亿元，其中超亿元项目39个，总投资102亿元；投产企业291个，总投资57.8亿元。2006年5月，经江苏省人民政府批准，经济开发区升格为省级开发区。2006年考核得分列全市三县两区开发区第一名、苏北42个省级开发区第23名，今年将力争蝉联全市第一，在苏北省级开发区排名达到前15位。具体做到“三抓”。一是抓调整，理顺管理机制。从乡镇和县直单位选调一批精兵强将，建立了“一办五局五分局”，明确了工作职责，形成了一套科学合理、职责明确、协调运作的管理机制。二是抓投入，增强配套功能。按照市场化运作、企业化管理方式，累计投入开发区基础设施配套资金13亿元，全面实现“七通一平”；污水处理厂、国际商务中心、10万平方米蓝领公寓、10万平方米标准化厂房等相继投入使用，京杭运河港、公铁水联运仓储等已经立项，纺织服装、木业等市场加快建设，配套承载能力得到全面提升。三是抓服务，塑造良好环境。认真实践县委提出的“为企业服务从企业投产才真正开始、为客商服务也是为人民服务、招工就是招商引资”等服务理念，大力推行领导挂钩督办、专人驻厂帮办和开发区“区事区办”制度，确保重大项目既有服务人员、更有服务效率，促其迅速发展壮大，以优质的服务抢占大项目引进、大项目推进的“制高点”。在今年“双百会战”39个工业大项目推进中，我带领经济开发区全体同志，切实做好大项目的服务和推进工作，全力保障大项目顺利建设。与此同时，我认真抓好牵头负责的大项目推进第四工作组4个大项目，采取会办、督办等形式，经常深入震纶纺织、正大亚星、阜大纺织、温州商会总部等项目现场，协调解决土地补偿、拆迁、供电、资金保障等项目推进过程中遇到的问题。目前，4个大项目正在有序推进之中。

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职责：

1、制订全国招商加盟策略、政策、推广等方案，建立和完善各项招商管理制度、流程并组织贯彻实施;

2、根据总体战略目标，制订招商加盟的年度、季度、月度计划;

3、负责招商业务的整体宣传和招商活动的策划并实施。包括：招商手册、规范文件的制作、推广计划等,并指导招商团队的落地实施;

4、负责开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用;

5、组织市场分析工作，包括行业信息收集、竞争对手、产品、促销、广告策略等，以调整招商内容和条件，为公司经营决策提供信息;

6、负责空白市场的维护与管理，适时回访意向加盟合作商和潜在加盟合作商;

7、负责市场加盟合作商的评估、验资、加盟合作商要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与运营部门衔接服务工作;

8、负责招商加盟核心团队的建设、培训和管理，对员工进行指导、培训及评估。

岗位要求：

1.20xx年以上连锁招商加盟工作经验，有一定的经销商资源，有生活家居类产品招商加盟经验与资源优先;

2.具有良好的代理商渠道市场开拓、独立开发运作市场及团队管理运营能力;

3.具备较强的团队管理、统筹经验，具备创新能力和决策力。

20xx年，和大多数同志一起我经历了长沙百联东方商厦的筹备和试营业，这其中有汗水、有欢笑、也有苦楚。20xx年的岁末即将过去，一年的学习、工作时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，借此机会向一直关心我的领导和同志们表示真心的感谢。 受上级领导委托，我担任了长沙百联东方商厦有限公司副总经理一职，分管业务管理工作。现将我一年来的工作情况报告如下，请予审议。

一、筹建工作

自去年9月接到筹建长沙东方商厦的任务后，就与筹建班子一起短期内完成了人员的组建工作，集中全部精力，全力以赴开往长沙。去年11月8、9日，先后完文章版权归第一范文网作者所有!成了百联集团与怡海置业的签字仪式和长沙百联品牌供货商的高峰论坛会务工作。两次会议，在长沙和上海都产生了较大影响，为长沙百联东方广场的筹建起到了奠基作用。 其次，任何工作人是第一位的，完成上述会议后又马不停蹄在长沙进行了人员招聘工作。在同志们的努力下，公司在贺龙体育场进行现场招聘工作，然后又进行大量的人员招聘工作，为长沙百联东方广场的开张做了准备。

二、业务管理

长沙是华中地区市场发展潜力最大的城市之一，市民生活水平从上世纪90年代至今已有了很大提高，消费观念时尚超前。前期我组织相关人员对长沙市场各商品大类的销售情况进行调研，采集了相关数据，为品牌定位提供了重要的参考依据。在招商采购总部的配合下，我们从去年12月开始陆续在上海、长沙两地展开品牌招商，1月份在上海新锦江饭店召开了供应商招商会，并有序地推进品牌的签约进程。为提升商厦整体品位，突出公司经营理念，我们还在招商采购总部的支持下进行全方位的招商工作，先后引进了许多国际名品和独有品牌。我们对公司的整体定位、品牌层次、商场布局进行了反复讨论和论证，从而确保公司整体形象在长沙的领先地位。为确保公司在9月16日的试营业，我与大家一起，奋斗了多少日夜，尤其在开业前一个月内，克服了许多意想不到的困难，保质量、抓进度，以确保商厦如期开业。随着CERRUTI 1881、GIEVES&HAWKES、PIOMBO、D C、雅格狮丹、K&C、万宝龙、马飞仕图、MOMO等名品的相继开业，商厦整体形象得到了进一步的完善和提升。 由于体制因素，招商工作由上海招商总部牵头负责，在试营业后，不协调的因素正在显现，也给我的工作带来了困难和机会，既要做好原有的客户工作，又要抓紧引进新的品牌，增加其丰满度，提高知名度，从而使销售持续增长。

从试营业开始，我们就连续推出了一系列营销活动，如“买一百送五百”、“百万礼品级级送”、“名品限时酬宾”、“东方之最”奢侈品展、“东方之最”食品展、名车展等等。营销活动的推广，使商厦的销售业绩得到了提升。

经营分析是一项细致严谨的工作，计划营销部所提供的数据资料及经营分析是我们制定计划、调整经营思路的重要依据。在工作中，我要求分析员多请教股份公司的专业人员，并针对商厦实际情况改进原有的统计方法，大胆创新，尽量把经营分析做细做透。不断提高分析能力，做好合同管理、毛利分析经营周报、月报，探索长沙百联东方广场经营路子，为经营业务的开展当好参谋。

三、计划管理

在品质服务上，我们继续沿用“全方位服务”的服务理念，为顾客提供全员服务、全程服务、全面服务。同时我还强调将“全方位服务”的内涵进行延伸，倡导“主动服务、超前服务”，并通过晨会、宣传栏、阅读书报、个别交流等形式将这些服务理念渗透到每一位员工。为帮助员工成长，使之言行符合商厦标准，我们的品质服务部随时进行严格检查，对于做得不到位的员工，采取“先指导、再检查”的方式，让员工乐意接受改变。同时我们还充分调动员工积极性，组织开展服务竞赛，员工你追我赶，在轻松愉悦的工作中不仅提高了服务技能，学会了主动服务和全面服务，还提升了销售业绩。客户服务中心直接面向VIP，为提高接待人员的整体素质和服务技能，我们经常组织进行礼貌礼仪及专业知识的培训，通过培训，员工对客服务更加热忱、技能操作更加熟练、处理投诉更加灵活。

四、一点体会 长沙百联东方广场的开业，对百联也是一个新的尝试，对自己更是一个挑战，理论与实践结合，不务虚名，要做实事，敢于说真话，切实为公司、职工谋利益，为企业创效益，要节约每一分钱，珍惜企业的财产，减少不必要的浪费，求真务实，锐意进取，这是我在长沙工作深切感受的体会。

在这里需要指出的是，如果说商厦今年取得了一些成绩，这全是上级的正确领导以及商厦全体同仁共同努力的结果。我知道，一个人的力量是渺小的，一个企业想要得到充分的发展，只要精诚团结和同仁的齐心协力，我们的企业肯定会有灿烂的明天。 我为能参加这一项目的工作感到高兴和自豪，尽管理想与现实还存在一定的差距，但我会努力学习，提高专业知识和管理水平。为了百联东方商厦的辉煌明天，我将继续本着“实实在在办事，正正派派做人”的处世准则，虚心求教，严于律己，把工作做得更出色。

以上是我的述职报告，定有疏忽之处，请领导指正。

本协议由甲乙双方于______年___月___日在__________签署

甲方：____________

法定代表人：____________

注册地址：____________

电话：____________

邮箱：____________

乙方：_________________

身份证号：____________

住址：____________

电话：____________

邮箱：____________

现协议甲乙双方本着平等互利，共同协商的原则，就共同设立公司相关事宜达成如下协议：

第一条 公司的名称和住所

1.1公司暂定名“有限公司”(以下简称“公司”)。最终名称以工商行政管理部门核准确定的名称为准。

1.2住所：__________________

第二条公司组建的税费

2.1因履行本协议及公司筹建过程中发生的费用计入公司设立费用。

2.2因履行本协议发生的税负，应按相关法律、法规规定由各股东按持股比例各自承担，但按照法律法规可以由设立后的公司承担的，由设立后的公司承担。

第三条 公司的经营范围

3.1公司的经营范围：____________________________________________

第四条公司的组织形式

4.1 公司为有限责任公司。

4.2由全体股东组成股东会。股东会为公司权力机构，依照《中华人民共和国公司法》(以下简称“《公司法》”)和公司章程行使职权。

4.3公司设董事会和监事会。 董事会和监事会依照《公司法》、公司章程行使职权、承担义务。

第五条 股东出资

5.1 公司的注册资本为____________元人民币。各股东出资金额、出资方式、出资时间如下：

第六条股东的权利和义务

6.1 股东享有如下权利

6.1.1 当本协议约定的条件发生变化时，有权获得通知并发表意见;

6.1.2 当股东违约或造成损失时，守约方有权获得补偿或赔偿;

6.1.3 根据法律、公司章程和本协议的约定，享有股东和股东应当享有的其他权利。

6.2 股东承担下列义务

6.2.1 按照国家有关法律法规的规定从事公司设立活动，任何股东不得以设立公司为名从事非法活动;

6.2.2公司不能成立时，对设立行为所产生的债务和费用负连带责任;

6.2.3 在公司设立过程中，由于股东的过失致使公司利益受到损害的，股东应当对公司承担赔偿责任;

6.2.4 公司非因股东违约所造成的不能设立情况发生，筹办过程中产生的各种费用由各股东按持股比例承担;

6.2.5 及时提供为办理公司设立申请及登记注册所需要的全部文件、证明，为公司设立提供各种服务和便利条件。

第七条 承诺和保证

7.1 协议各方及其授权代表均具有充分的权利能力和行为能力，有作为公司股东的资格，并有权签署本协议及相关文件。

7.2 在公司设立过程中，本协议任何一方应向对方详细提供各自的有关资料及文件。

7.3 在公司设立过程中，任何一方均对公司的设立文件、资料、商业秘密及其可能得知的对方股东的商业秘密负有合理的保密义务。

第八条 违约责任

8.1各股东应本着诚实、信用的原则自觉履行本协议。如因一方不履行本协议规定的义务，致使本协议规定的目的无法实现，守约股东有权向违约方索赔。

8.2由于一方的违约，造成本协议不能履行或不能完全履行时，由违约方承担违约责任。如出现双方违约，根据各方过错，由各方分别承担相应的违约责任。

第九条 适用法律及争议的解决方式

发生争议时，均应通过友好协商的方式解决，协商不成的，任何一方当事人均可以向有管辖权的人民法院起诉。

第十条 协议的生效与终止

10.1 本协议由协议双方股东签字(盖章)之日起生效。

10.2 协议的解除和终止

10.2.1 任何一方违约,给公司造成严重损失,使公司无法经营或无法达到本协议规定的经营目的;

10.2.2 由于不可抗力,致使本协议无法履行;

10.2.3 法律、法规规定的变更或解除的情形出现。

第十一条 其他事项

11.1 对于本协议的修改，必须经协议双方协商同意并以书面形式进行。

11.2 本协议未尽事宜，另行签订书面补充协议。

11.3 协议修改及补充协议的生效方式同本协议。

11.4 本协议一式叁份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

股东签字、盖章：

甲方：____________ 乙方 ：____________

签署日期：____________ 签署日期：____________

职责：

1、负责公司家居产品的招商工作(渠道拓展)，及时有效的对顾客进行沟通，完成公司下达的销售任务;

2、制定招商计划，根据计划组织和实施招商，带领团队完成招商任务指标;

3、维护客户关系，开发新客户，追踪潜在客户与客户建立良好的关系，促进成交率，提高品牌口碑传播率。

4、搜集市场信息及市场动态，了解并满足客户需求，了解业内招商的发展动态，提供公司准确、详实的市场调研资料;

5、负责加盟商售后联系沟通，了解加盟招商工作在运行过程中出现的相关问题，突出改进意见和建议;

6、定期对招商政策进行评估、调整及修改，独立、如期完成工作总结和计划。

任职资格：

1、市场营销、工商管理等相关专业毕业;

2、有8年以上泛家居品牌招商工作经验;

3、了解品牌体系招商工作，能熟悉运用现代招商商业运作模式流程，有较强的市场调研能力和数据搜集;

4、整合与分析能力，市场洞察力极强;

5、语言表达能力、沟通能力及商务谈判能力;

6、良好的团队协作精神，富有激情，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力;

1、开餐前检查餐厅摆台，清洁卫生，餐厅用具供应及设备设施的完好情况。

2、开餐期间督导服务员的工作，发挥带头作用，搞好现场培训。

3、协调、沟通餐厅、传菜部及厨房的工作。

4、对特殊客人及重要客人等比例予关注，介绍菜单内容、推荐特色菜点，并 回答客人问题。

5、注意观察宾客的用餐情况，对特殊情况及时处理，提高宾宾满意率：及时 处理客人投诉，并加以妥善地解决。

6、负责餐餐厅用具的补充。

7、落实每天卫生工作计划，保持餐厅整洁和服务员的个人卫生。

8、每日停止营业后，负责全面检查餐厅，并填写营业报告。

9、 每天早上 9:300 准时点名， 做好考勤记录， 不许弄虚作假， 一经查出按 《员 工手册》处罚。

10、 安排好服务员定位、 定岗、 督促并检查服务员摆台及打扫卫生情况， 10:30 之前必须做到地面干净，无纸屑、无烟头、油渍及积水，餐具保持干净、 无水、无指纹，每张台面上餐具及台位卡、菜谱、烟缸、花瓶数量必须齐 全，确保 11:00 之前楼面及包房所有开水瓶必须装满开水，包房及楼面的 一切准备工作必须备好。

11、要不断巡视楼面及包房的情况，注意物件的管理，尤其是煤气的放置， 不许随处乱扔，对于坏损的物品必须在当日返仓，并及时补充不足。

12、每周(星期日)清点一次餐具及物品的数量，星期一之前交清单及报损 单，壹式贰份给楼面经理，不得延误。

13、督促并检查服务员任何时候不得使用本酒店餐具，并做好模范带头作用。

14、每周日前，必须安排好下周排班表，晚上 16:20 例会上宣布下周排班及 排休情况。

15、注意节能工作，每天 10:50、16:30 准时开楼面的灯，如无客人进餐，最 迟 13:30 关闭楼面的灯，晚餐 16：30 打开空调，18：00 关闭。晚上收市 前必须检查包房门窗，窗帘有无关好。

16、妥善安排人员的调配工作，并做好开市及收市工作，并合理安排好人员 的加班做好记录，如因领班记录不详造成服务员不满，一切责任由领班承 担。

位来宾、女士们、先生们：

今天能在这里与各位座在一起，共序友情，畅谈合作，感到非常高兴。借此机会，我谨代表山东省济宁市780万人民，并以我个人名义，向在座的各位来宾致以热烈的欢迎和衷心的感谢!济宁市是著名的孔孟之乡，礼仪之邦，长期以来致力于发展与海内外各界朋友在文化和经贸领域的交流与合作。但由于诸多原因，一些朋友对济宁还了解不多。借此机会，请允许我把济宁市向各位来宾做一简要介绍，以便各位朋友更好地了解济宁，认识济宁，增进友谊，加强合作。济宁市地处中国山东省西南部，是一座历史悠久的文化、商业名城，又是正在发展中的工业城市。辖曲阜、兖州、邹城、梁山、微山、等12个县市区，全市总面积1.1万平方公里，总人口780万。 济宁地理位置优越，交通通讯便利。京沪、新石和京九铁路从济宁穿越;104、105、327、220四条国道和正在修建的京福、日荷高速公路以及将要兴建的京浦高速公路在济宁交叉通过;京杭大运河纵贯南北;济宁机场已开通至北京、广州、上海、青岛等地的航线。济宁市全部实现了国际、国内电话程控直拨，可与世界上160个国家和地区进行传真和程控电话联络。

济宁文物古迹众多，旅游资源独居特色，是著名的旅游胜地。全市现有国家级重点文物保护单位7处，省级26处，市级100余处。济宁是中国祖先轩辕黄帝的诞生地，是中国儒教文化的发祥地。全世界著名的思想家、文学家、教育家孔子就诞生在济宁的曲阜市;曲阜的孔府、孔庙、孔林是联合国公布的历史文化遗产，水泊梁山、微山湖、泗水泉林名扬四海。济宁市兼有北方城市和南方水乡的特色，素有“江北苏州”之美称。全市每年接待国内外游客近500万人次。

济宁物产资源丰富，是重要的能源、建材基地。地下矿藏品类繁多，主要有煤、稀土、铁、铜、铅、石灰石、花岗石等30多种。全市已探明煤炭储量210多亿吨，占山东省的50%以上，是中国八大煤炭基地之一;稀土1300万吨，储量占全国第二位;石灰石、花岗石探明储量20亿吨。济宁有骨干河道近百条，黄河沿境耳过。淡水资源占山东省的1/6，微山湖是中国北方最大的淡水湖，湖面达1260平方公里，蓄水20亿立方。渔湖产品年产量居山东省首位;这里还是全国重要的商品粮、棉基地和花生、大蒜、水果重点产区，是鲁西黄牛、小尾寒羊主产区。

济宁市是山东省确定的六个工业中心城市和四个重点规划城市之一。现已基本形成了以煤炭、电力、机械、电子、建材、化工、医药、轻工、纺织等行业为支柱的工业体系。全市重点工业企业2100余个，其中大中型企业150多个，利税过千万元的62个，其中过5000万元的22个，过亿元的8个，7家企业跨入全国工业企业500强。重点工业产品3000多种，有600多种优质产品获国家、部、省优称号。原煤、发电量、毛纺织品、抗生素类药品、味精等产品产销量位居全省前列。兖州矿业集团、山推、鲁抗股票已分别在深圳、上海、美国、香港上市。

济宁对外开放不断加快。已与70多个国家和地区建立了稳定的经贸合作关系，并与日本的足利市、法国的米卢斯市、美国劳顿郡、瑞典法格什塔市建立了友好城市关系。近几年来，国家批准了一批重大项目在济宁建设。韩国大宇公司独资3亿美元兴建的年产247万吨的水泥项目已经建成投产，第二期250万吨也在筹备之中;日本小松制作所在济宁投资年产1000台液亚挖掘机的合资工厂，是小松在全世界投资效益最好的企业;鲁抗医药集团正在进行1000吨青霉素改造;装机容量240万千瓦的邹县电厂正在进行扩建，达到360万千瓦。这些大项目的投产运营使济宁市的对外开放跨上了一个新的台阶。近年来，美国、法国、德国、日本、韩国、新加坡、香港及中国台湾等地的客商纷纷前来投资办厂。截止目前，全市累计批准利用外资项目近827个，总投资额约20亿美元，合同外资金额近13亿美元。有百家企业获得自营进出口经营权，有500多家企业从事对外经贸业务，出口商品16个大类700多个品种，销往70个国家和地区。为进一步扩大对外开放，济宁市始终不遗余力地优化投资环境，促进外向型经济的发展。

卖方：买方：

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在互利互惠、平等自愿的基础上，经友好协商，就窗帘买卖及安装达成如下一致条款，以资共同信守。

一、增加项目总价：合同增加项目为坐垫 张;窗帘 个;台裙 张总价为人民币大写元整。

注：该单价、总价，如未作特别说明，均已包含了材料费、制作费、安装费、运输费。

二、付款日期及结算方式安装完工之日即结算增加工程款人民币大写元整，以下两种方式由甲方自愿选择：

当面交付现金;

通过银行转帐。

三、交货方式、期限

1.乙方自行送货安装。

2.交货工期为____日。

3.交货、安装地点：________________________________________

四、违约责任

违约责任

1.乙方未按合同订购的窗帘型号、制作比例应向甲方偿总价值____%的违约金。

2.乙方未按合同规定期限交售，每逾期1天，应向甲方偿付迟交部分总价值____%的违约金。

3.甲方拒收乙方按合同交售的.窗帘坐垫台布应赔偿乙方的运输费用，并向乙方偿付甲方拒收部分总价的双倍费用。

4.甲方逾期付款，每延误一天甲方应向乙方支付本合同总价值____%的违约金。

五、因甲方窗体问题或因甲方要求变更延误安装时间视为合同延期。

六、本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由人民法院判决。

七、本合同于________年____月____日签订，合同一式二份，双方各执一份，经甲乙双方签字后生效。

八、其他约定本合同的未尽事宜，双方另定补充协议，将成为本合同的一部分，具有同等的法律效应。补充条款甲方：乙方：传真：传真：电话：电话：________年____月____日20________年____月____日窗帘买卖合同范本二甲方：马鞍山__公司乙方：____市红苹果窗帘布艺销售中心根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，经友好协商，就甲方海外海大楼的公司办公楼装饰窗帘采购及安装事项达成一致意见，具体事项如下：

一：名称、价格、数量、金额：注：以上合同总价根据现场实际结算;包括运抵甲方的运费及安装调试费等。

二：产品要求:具体规格、尺寸、款式详见清单明细，颜色、款式按甲方确定为准。质量符合国家技术规范标准，如发生所供产品与合同不符，甲方有权拒收或退货，由此产生的一切责任和后果由乙方承担。

三：交货及安装地点：____省马____市海外海大楼伟星办公楼。

四：结算方式：货送到地安装时间为2天，经验收合格后无质量问题付款，付款时乙方提供正式发票。

五：交货及安装时间：在________年____月____日前交货及安装完毕。六：验收标准：产品验收要根据上面第二条产品要求验收。

七：安全责任：产品在装卸、运输、安装过程中安全责任事故由乙方自行承担。

八：解决合同纠纷的方式：执行合同过程中发生的争议,应由双方友好协商解决,如协商不成的,可向甲方所在地法院提起诉讼解决。

九：本合同一式六份，双方各执三份。合同签字盖章后生效，货款结清时终止。

甲方：乙方：法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：经办人：经办人：签订合同日期：

近年来，在我区经济飞速发展的背后，出现了产业结构不合理，税收结构失衡，土地资源紧张等一系列限制我区经济发展的瓶颈问题。为此，区领导在深入调研的基础上，几经周折，艰苦探索，提出了发展特色工业园区的设想，并于20xx年8月16日成立了杨金产业园区指挥部。指挥部成立后，我认真学习了关于园区建设的相关理论知识，先后到全国多个先进工业园区考察调研，并召开各阶层座谈会，摸清了情况，开展了研讨，提出了对策，较好地完成了调研任务，达到预期目的。

一、金水区建设工业园区的必要性

一是要充分认识到，杨金产业园区的建设发展能够有效解决金水区存在的产业结构不合理，税收结构失衡等问题。

产业结构方面，20xx20xx年我区二产产值分别为34.1、44.6、54.45(亿元)，年均占我区生产总值的18%;三产产值分别为159.1、188.5、224.5(亿元)，年均占到我区生产总值的80%。而郑州市20xx20xx年的二产产值占市生产总值的52%，三产只占市生产总值的43%。

第二产业应是经济增长的主要支柱，但我区的第二产业发展明显滞后，二产、三产比例严重不平衡。所以金水区调整产业结构，发展工业经济迫在眉睫。

税收结构方面，20xx20xx年仅房地产业占我区地税税收比重高达28%、42%、45%。我区的税收收入过分依赖房地产业，支柱税源过于单一且有逐年递增的趋势，不利于财政收入的长期稳定增长。

房地产业属于一次性税收，且占用大量宝贵的土地资源，遗留下来的却是居民医疗、子女上学、社区管理等一系列问题。所以只有工业企业的发展壮大，才能真正为我区税源经济带来可持续发展的道路。

二是要充分认识到，杨金产业园区的不断发展壮大，能够大大加快金水区城市化、现代化进程。

通过杨金产业园区建设，引导和组织国内外以及辖区优质企业向郊区聚集，能为企业提供更为广阔的市场和持久的动力，从而扩大城市规模，带动郊区经济发展，增强我区综合实力。同时，园区也可以充分利用企业的资金、信息、人才等资源共享优势，以项目带开发，以开发促发展，既聚集了分散的工业和人口，又弥补了城市建设资金的不足，从而加快城市化、现代化进程。

三是要充分认识到，杨金产业园区的建设发展，能够使金水区在新一轮的竞争中处于主动地位并抢占先机。

近年来随着沿海地区土地稀少、地价贵、劳动力成本高等问题出现，大量工业企业发展方向已转向内地，国家也适时提出了中部崛起的战略方针。而作为河南省省会的郑州市以其便利的交通优势，发达的物流业，以及庞大的劳动力市场成为国内外众多优秀企业的首选。在新一轮的竞争中，抓住机遇，创造条件，积极承接发达地区的产业转移，才能更快更好地发展自己。发展杨金产业园区，正是提高我区经济综合实力和竞争力的有效载体。因此，我们要把握机会，加快发展工业园区，推动金水区实现跨越式发展。

二、杨金产业园区的建设理念及下一步工作思路

1、园区的功能定位及建设发展理念

园区的功能定位为：以生态化建设，紧凑型发展为理念的设施齐全、职能完善、和谐宜居的城市近郊生态节能型产业聚集区。

生态型工业园区是在我国第一代经济技术开发区和第二代高新技术开发区之后的第三代工业园区的主要形态。是依据循环经济理念、工业生态学原理和清洁生产要求而设计建立的一种新型工业园区。由于杨金产业园区东接郑东新区,北临黄河文化旅游圈的特殊地理位置，园区在建设发展上要突破原有工业园区的建设模式，加强能源节约和生态环境保护，注重生态文明建设。向东与郑东新区相互呼应，园区城市一体化。向北可以紧密结合文化旅游产业搞生态型产业园区观光旅游。形成一个集观光、生产、研发、展示、销售于一体的现代化产业园区。

2、下一步园区的工作思路

20xx年园区将以做好杨金路的拓宽改造为重点，以启动杨槐村的改造为突破口、加快建设用地调整进度，制定完善的园区优惠政策，确定园区的发展定位。项目引进上，要改变观念，变招商为选商，变被动招商为主动招商。只有符合占地少，高附加值、低污染的企业在通过区园区领导小组评审合格后方可入驻。对于能给园区带来巨大经济效益的优良企业项目，园区领导要主动出击，与企业负责人积极会谈，争取项目的落实。

三、园区的发展前景

1、园区地理位置

杨金产业园区位于郑州市东北部，地处金水区柳林镇杨金路两侧，涉及柳林镇和祭城路办事处。东临107国道辅道，西接花园路，毗邻连霍高速公路入口，距京珠高速入口5公里，离新郑国际机场25分钟车程，交通优势十分突出。园区现拟规划面积为8平方公里。

2、杨金产业园区的发展前景

杨金产业园区作为金水区的重点产业园区，建成后将是一个集观光、生产、研发、展示、销售为一体的特色产业园区，将为我区带来巨大的经济效益和社会效益。

经济效应方面：一、资金投入预算，园区前期建设约需区财政投入启动资金2.5亿元，其中预征土地1000亩，每亩15万元，需资金1.5亿元;修建道路需资金1亿元。二、资金产出预算，按照《郑州市规范工业园区发展的指导意见》(郑园区【20xx】3号文附件)高新技术开发区、经济技术开发区每平方公里实现销售收入15亿元以上，年税收11000万元以上。那么，1000亩(约0.67平方公里)土地平均每年可实现销售收入约10亿元以上，创造税收约7370万元以上，也就是说2.5亿元资金最多3年半的时间我们即可收回，并开始盈利。按照柳林镇20xx年财政收入7619万元来看，园区1000亩地创造的税收可相当于再造一个柳林镇。

社会效益方面：第一，园区的建设发展将改善我区目前工业企业散乱无序的现状，为辖区企业提供广阔、持久的发展空间，同时也为郊区失地农民创造更多的就业机会，为保障社会稳定构建和谐社会起到重要作用。第二，园区的建设发展将以二产带三产，带动整个金水区的郊区经济，在市郊再创一个新的小城镇，推动金水区城市化进程，增强我区经济实力，为我区经济后续发展提供持久的动力。

今后五年，仍将是杨金产业园区的起步阶段，是园区快速发展、形成规模奠定基础的重要阶段。所谓栽下梧桐树，引来金凤凰。园区将不断加强基础设施建设，完善服务职能，吸引国内外优秀企业项目，建立以可持续发展为目标的新的循环经济发展模式，把园区建成郑州市发展最快、最具活力的工业园区。

四、国内其他成熟工业园区的发展情况

国内知名的生态型工业园区苏州新加坡工业园自1994年成立以来，主要经济指标年均增幅达40%左右，累计上交各类税收460亿元，创造就业岗位超过40万个。20xx年，园区实现地区生产总值680亿元;地方一般预算收入52.5亿元;固定资产投资395亿元。目前，园区以占苏州市4%左右的土地、人口和7%的工业用电量，创造了全市15%左右的GDP、地方一般预算收入和固定资产投资。

我区做为河南省的首善之区，如何再造新优势，在新一轮竞争中抢占主动地位，全面提升我区经济综合实力和整体素质，是当前一个重要而紧迫的课题。通过近期的调研学习，特别是从国内先进工业园区考察回来后，我深深体会到，在国内地区经济发展竞争日益激烈的今天，加快发展特色产业园区无疑是一条被实践证明，符合当前形势，切合我区实际的好路子。为此，我们一定要加大杨金产业园区建设的投入力度，以便为金水区未来的经济发展奠定坚实的基础，争取金水区再创新的辉煌!

xx镇始终坚持“工业立镇”不动摇，深入实施“重大项目提升年”工程，突出招商引资工作这一重点，全力以赴上项目，促进经济提质增效。

一是强化领导，明确责任。坚持把招商引资作为“一号工程”、“一把手工程”，主要领导亲自挂帅，不断调整充实招商引资工作领导组，实行重点项目分保责任制，明确分工，强化责任。深入调研，亲力亲为，多次率团到外地考察交流，邀请大型国企、民企来xx镇考察投资、洽谈合作。积极组建由经贸办骨干力量组成的招商小组，通过网上招商、驻地招商、节会招商等多种形式，把招商手臂延伸到全国各地，确定招商主攻方向，推介重点招商项目，积极衔接洽谈。

二是强化服务，转变作风。把“诚信、服务、热情”贯穿于招商引资及项目建设全过程，切实转变工作作风。坚持镇主要领导牵头、相关科室密切配合，成立工业园区项目建设协调办公室，认真做好项目落地过程中的综合协调和跟踪服务。做到定人跟踪、定时调度、定期通报，形成“高层推进、跟踪督导、服务落实”的招商工作长效机制。积极与来自京津唐、长三角等地的外商进行沟通洽谈，以“服务、协调、维权、桥梁、互助”为宗旨，在政府和企业间发挥穿针引线的作用，构建发展平台和纽带。

三是强化投入，优化环境。筑巢引凤，持续推动工业园区扩容升级。在“四纵四横”道路建设的基础上，继续拉大园区框架，贯通园区路网，连通济阳路、兖颜路等过境干道，逐步完善水、电、暖、煤气、照明、绿化等基础设施，助推园区功能产能升级，实现全镇生活商贸区、特色工业园区和嵫阳山生态文化园区“三区”融合共建。结合招商引资优惠政策，对符合国家产业政策、符合环保要求的工业项目、农业产业化项目和高科技项目，给予用地、税收、有关规费减免等多方面政策支持。运用多种方式，致力于打造产业连片，以扩大招商引资吸引力。

四是强化督查，注重落实。建立长效落实机制，采取领导包保制度，班子成员分别包保1到2个企业或项目，主要领导带队现场办公，实行一包到底、一抓到底、责任到底的管理新机制，切实破解发展难题。各负责领导会同工作人员切实履行职责，主动与上下对接跟踪服务，细化项目实施目标任务，倒排建设工期进度，创新管理办法，全力推进重点项目按计划有序实施，确保企业“招的来、留得住”。