母亲节适合发朋友圈的文字实用20篇

妈妈爱唠叨，妈妈那张嘴总是唠叨个没完没了。按理说，唠叨话应是“话不投机半句多”，谁都不愿听，可妈妈的唠叨是“良言一句三冬暖”，既幽默，又趣味。

我和哥哥从小就不注意爱护眼睛，平时写作业，总是趴在桌子上，甚至与书本零距离地亲密接触。这时妈妈的幽默开始了：“离得怎样这么远啊，再近点啊!鼻子还没有碰到书本呢!变成个四只眼的大熊猫，我们家还多了个国宝，多可爱啊!”我们“扑哧”一声笑了，随即坐得端端正正。妈妈还不罢休：“别动，别动”，眼睛不坏，眼镜店不爱，幽默照常进行，而我们只明白幽幽品味它的笑料，距离它的默默告诫却依旧遥远。如今，正应了妈妈的反话，我和哥哥都成了名副其实的“国宝”了。

妈妈对我的唠叨在家中可是出了名的。

小学时我的闹钟定在六点半，那天早晨闹钟已经响过，我还在甜蜜的梦里漫游。妈妈的唠叨又开始了：“光和床做朋友是提高不了成绩的。”我睁开矇眬的眼睛，可一会儿又迷迷糊糊睡着了。妈妈的第二遍唠叨：“六点五十分了，太阳晒屁股了，等会儿教师误会以为你病了，和同学一齐捧鲜花和水果来看望你的!”我立刻一骨碌爬起来。正洗脸，唠叨再一次出现：“别忘了刷牙，你看牙都烂掉了，再过一段时间可就变成无牙小老太婆了，那时到班级里读书，就真是牙牙学语了。”“哈哈”，笑声从房间中传来。早晨的阳光更加温暖明亮。

伴随着我的狼吞虎咽，这声音又响了：“看看书本带齐没，三天两头回来取东西，我看得给你配辆专用汽车来回跑，这样才能快速进入学习现代化。”我摔门而出。一阵清新的空气迎面而来，像妈妈的唠叨一样醒脑提神，我一阵风儿似地跑出了门。

妈妈的唠叨像清清的小溪，带着暖暖的爱意流进我的心房，又像幅幅幽默画卷，蘸着阵阵笑声成为我长大的养料。

20--年的母亲节，在这天，__大学团委宣传部举办了以“说说心里话”为主题的母亲节系列活动，用自己的方式表达着对母亲的爱与思念。

离家万里，网传情丝

活动前期，宣传部的志愿者们利用微博，空间等媒体平台公开召集对母亲的话。母亲节当天一早，南华大学各大小微博便被同学们献给母亲的祝福填的满满当当，几行感谢的文字配上与母亲的合影，沧桑与纯真两张明媚的笑脸交织在一起，令人动容。qq空间里，类似的祝福也不在少数，回忆着从“记忆中的小脚丫”到如今长大成才的我们，形形色色不同的留言和照片也都传递着同样的幸福，凝聚着共同的愿望，倾诉着相同的话语：妈妈，您辛苦你了!妈妈，我们爱您!

骨肉深情，难以忘怀

活动期间，笔者采访到几位同学，讲述自己从小到大对母亲无法忘怀的情感。

“母亲寸步不离地待在我身边有整整20年，如今算算，一年能和她共同生活的时光却只有短短两个月不到。母亲爱喝茶，寒假回家时，特意给母亲买了黑茶，她非常开心，喝完茶后还把包装袋保存起来，经常拿出来和同事、邻居说起，夸我懂事。越是这样，我越是愧疚，妈妈为我做了那么多，我做的不值一提的小事却被妈妈记在心里。将来，我一定努力赚钱给妈妈买更多更好的东西。”__学院的一位同学如是说。

室友__同学回忆：“高中的时候，在母亲节为母亲洗脚。我现在还记得母亲脚底厚厚的茧子和有些变形的脚指。洗完脚后，我和母亲说：妈，母亲节快乐。母亲一下子抱住了我。其实，这只是儿女表达恩情的一种方式，然而对母亲来说却格外珍贵。”

鸿雁传情，致美丽的你

活动中，宣传部也公开征集了一些以“给母亲的信”为话题的文艺稿，让同学们以写信的形式抒发自己心中最真挚感情，宣传部的志愿者们也鼓励稿件作者将“信件”真正寄送到自己母亲手中，不在形式，不为煽情，只为以这种传统的方式表达多年藏在心底没能亲口说出的爱，给自己最亲的人一份安慰。

母亲愿意为我们付出一切，但我们所做的微不足道的小事，却总能让母亲找到感动的理由，其实，她们所做的一切都不需要理由，只因为爱你。

母亲是一位教师，是个有文化的人，看样子普普通通和平常妇女没什么两样，但是她却给了我生命和才华浓厚的教育。

我的这条命是母亲我的，可以想象她在生我时多大的代价，而母亲看我的第一眼时，她露出了甜甜的笑。

母亲几乎不给我零用钱，开始我常常抱怨不公平，凭什么别的同学有钱花，我却两手空空?凭什么别人有吃有喝，我却啥也没有?凭什么人家那么轻松，我却功课一大堆?后来我才明白，母亲多么辛苦——她每天都要上两三节课，有时半天也喝不上一口水。我就用思想说服了自己那些没用的想法，用功学习，给母亲一个大大的报答。

小时候我什么也不知，母亲干什么，我就后面跟着——她浇花，我松土;她做题，我做作业;她看电视，我就坐她旁边，一起看。从这些事中，我学会了护花，学会把字写工整，这些习惯，在这今后，我不断改进，做的越来越好。

当然，什么事也不是一帆风顺的，也有不少伤心事——有一次，我偷偷地拿了压岁钱中的五元，被母亲发现后一顿训，从母亲的口中得知：她中午饭才花几毛钱买个馒头吃，最多时，也不过多买一代便宜的方便面，而我一下拿了5元钱，感觉非常惭愧，这件事让我养成了节俭的习惯，虽然现在每天有一元零用钱，但我经常忘记拿，几天后要用钱，都忘记了自己有多少钱。

母亲给予了我生命，给予了我教育，给予了我知识，如果没母亲的管教，可能我早已“野”得没了边。

俗语说得好“养儿方知父母恩”，在自己经历了十月怀胎及剖腹产产下儿子这一过程后，更能深刻体会母亲的不易。看着身边的这个从尺把长毛茸茸的小东西到如今整日在眼前晃悠的半大小伙子，回头在看老母亲时，不禁感叹岁月无情。

一日，偶然翻看家中为数不多的影集时，看到了几张母亲的照片，而大多数是儿子的，儿子摆着各种造型的照片没有过多吸引我，目光更多的停留在母亲身上，照片中的母亲，头发都白透了，眼角上的皱纹长、多而深，唯一的看点就是母亲微笑的表情，认人感到她略显幸福的晚年。

母亲今年67岁，没有文化，煮饭、洗衣、操持家务和抚养我们兄妹六个就是她的全部工作。她没有自己的个性，没有自己的财产，有的只是整个家庭。在回忆着那段缺吃少穿的年代，母亲总会不停地说：“看看你们现今的生活，那真不知强过过去几千倍，就你们现在浪费的半碗饭，不知在六零年能救活多少人。”其实，我很难想象在那个只有父亲一人挣钱的年代，母亲是怎样精打细算地节约每一分钱，来满足一家八口人的吃、穿、用。母亲个子矮小，不足一米五，可是脾气犟，从不服输。老父亲现在一提起七十年代，母亲为贴补家用，到车站装煤的那一段，眼眶里总是噙着泪花：那时候，你们兄妹六个要上学，大的长身体，小的也特别能吃，没办法，你妈硬是背着我去车站给人家装煤，她个低，每轮一掀煤到汽车上，总要比别人费劲，可她就不服输，你今天装五吨，明天她也能装五吨。知道了这段经历后，我恍然大悟，母亲成年的腰酸痛就是这样得来的，看着日渐佝偻的母亲，心酸与掉泪总不能将我的感情表达出来，母亲吃了多少苦，流了多少泪，滴了多少汗，忍了多少气，才让我们兄妹六个长大成人。想想自己没出嫁前，因是老小，一直习惯着被父母娇惯，习惯听父母做好的安排，而从没去了解他们的苦楚和悲喜，把这一切当成天经地义的事，当初的自己是多么的愚蠢与漫然啊!

时光渐行，当我自己的孩子出世后，我慢慢知道养育孩子的艰辛和作父母的无言付出是那么珍贵，那时孩子就是我的一切，他的一颦一笑一哭一闹，牵动我心，可想想自己对孩子如此珍爱，那自己的父母当初对自己又何尝不是这样呢!母亲认为劳碌繁杂而无止境的家务都是她的本分，不需要回报，不需要仔细核算，然而，我知道，在她心里，只要每个孩子健康成长，有个笑脸，有句问候就满足了，于是也就一如既往的做得细腻，做得纯粹，做到头发白了，做到腰弯腿酸了，也毫无怨言。

母亲老了，没有什么辉煌的一生，没有什么亮点，然而，当看到自己的儿女事业有成，家庭和睦时，那脸上绽开的并不灿烂的微笑向人们诠释了一个母亲的一生。

“母亲”是个人间最伟大的词汇，它是一个女人用一生的时间和精力铸造的。我们在母爱的庇护下成长，感受母爱的温柔，同在也在感受她的深重。记得自己看过一篇报道，一个飞行员的份量相当等同体重的黄金，那么母亲的分量该用什么材料来衡量呢?

1、开场节目

《蓝话筒》（王晨瑜、赵明坤、金佳妮、桑艺涵、刘粟海）

（其余孩子站后面合唱）

2、主持人开场

甲：我们每个孩子来到人间，上帝都为我们派来了一位天使。

乙：这位天使会用最美的词语和最大的耐心教我们说话。

丙：这位天使会用她一生的心血来哺育我们成长。

丁：这位天使会用她的生命来守护我们的健康。

甲：这些伟大的天使，有个共同的名字：

合：妈妈！

甲：妈妈，多少年含辛茹苦，您默默承受，多少年酸甜苦辣，您从未抱怨。

乙：妈妈，我多想用康乃馨的芳香稀释您心灵的疲惫，我多想用甜蜜的吻抚平您脸上的皱纹。

丙：亲爱的妈妈，终于到了是您的节日，就让我们真诚的说一声：

合：妈妈，节日快乐！！！

甲：尊敬的各位来宾

乙：亲爱的爷爷奶奶爸爸妈妈

丙：可爱的同学们小朋友们

合：大家晚上好

乙：下面我宣布：由寿光中百大厦、寿光七星子文学社联合主办的“妈妈，今天你是我的宝贝”母亲节感恩文艺汇演现在开始

丙：首先让我们用热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。（掌声）

丁：接下来，我们请出少儿主持班刘俊博、赵少楠、赵京宏等表演诗朗诵《献给妈妈》，献给现场所有的母亲。大家掌声欢迎。

节目时间《献给妈妈》

丙乙上台：

丙：嗯，甭说，我们少儿班的选手水平就是高啊！（自豪的样子）

乙：（不服气），哎，你这么说我可不服气了。我们幼儿班的孩子那水平也绝对是刚刚地！

丙：别光说不练啊！

乙：马上就来，下面请欣赏幼儿班王一辰、张纾瑜、苏静茹等小朋友带来的服装走秀。掌声有请——

节目时间《服装走秀》

乙丁上台：刘昱彤：哎，听说你学习很好，有个问题想考考你，

季小凤：好啊，没问题。

相声：不三不四

季小凤下台后，刘昱彤：看来啊，这成语还真是得慎重点用，不然真得闹笑话。所以啊，下面这一组，人家干脆不用成语，直接三句半。下面请欣赏刘粟海、王晨瑜、赵明坤、魏煜轩带来的节目《三句半》掌声欢迎。

节目《三句半》

甲丁上台：

甲：看来学习蓝话筒真的不错哦。接下里是不是请幼儿班的小朋友们再来一个节目啊？

丁：没问题，我们早就准备好了。

甲：什么节目呢？

丁：很经典的《世上只有妈妈好》。掌声有请幼儿班的小朋友们

节目《世上只有妈妈好》

节目结束后，刘欣怡、金佳妮、赵明坤（或刘雨飞）直接上台表演《妈妈，我只能是一个小孩子吗》

丙丁上台：

丙：妈妈，我爱你，好感人的真情告白。相信大家都和我一样，被深深的感动了。

丁：是啊，从小，牵着妈妈的手学会走路，听着妈妈讲的故事慢慢长大。可是我们能回报我们的妈妈什么呢？

丙：就让我们也给妈妈讲个故事吧。

丁：有请李乃文为我们的妈妈讲一个《小猪的故事》，掌声欢迎。

节目《小猪的故事》

甲乙上台：

甲：好可爱的笨小猪哦，送走了这个笨小猪又有一个笨小狼要隆重登场啦，有请刘昱彤、孙国坤、季小凤为大家带来《聪明小鸡笨小狼》

节目《聪明小鸡笨小狼时间》

甲：大家看，我们的小主持人是不是多才多艺啊？其实，论起小主持人的嘴皮子啊，这几位可是跟他们有的一拼。下面有请甄志杰、李佳春、王晨瑜、李佳璐表演的然口令串烧《中国话》

节目《中国话》时间

甲乙上台，

甲：（很陶醉的）看，我们少儿主持班的孩子嘴皮子就是溜啊。

乙：别陶醉了，看看我们幼儿班的小朋友的表现啊，你就会知道什么叫有本事不在年高了。请欣赏幼儿主持班张纾瑜、苏静如、冯翔宇三位小朋友带来的绕口令串烧。给点掌声

节目《绕口令串烧》

丙上台：

丙：我们的小主持人不但多才多艺，而且风格也是迥（jiong）然不同的，下面有请少儿中级班于功明为大家带来诗朗诵《将进酒》

节目《将进酒》

乙：妈妈，您是守护我的天使，我是您放飞的希望。给我翅膀，我要飞翔，我要飞过高山，采来天边最美的虹，为您缝一件衣裳。有请刘俊伯、赵少楠、赵经宏等带来的诗朗诵《给我翅膀》，掌声欢迎。

节目《给我翅膀》

节目结束后直接上唱唐诗。

最后，所有演员上台。四个主持人站在最前面。（感恩的心音乐响起）

甲：妈妈，我想摘下最美的星星，做您的项链，可是我只是小孩子，所以，我们只能把并不优美的舞姿献给您。

乙：妈妈，我想采来最美的彩虹，为您缝一件衣裳，可是我只是小孩子，所以，我只能唱一首并不动听的歌，先给您。

丙：妈妈，我想找到那朵不老花，戴在您的发髻，让您永远年轻。可是，我只是小孩子，所以，我只能给您讲一个并不动听的故事。

丁：但是，相信我，妈妈，我们在一天一天的长大，我们会有我们的报答！

甲：下面，我宣布，本次汇演到此结束。

乙：让我们再次感谢寿光中百大厦、寿光七星子文学社为我们带来的精彩晚会。

丙：感谢七星子小主持人的精彩表现。

丁：再次感谢各位嘉宾的光临。

合：让我们明年母亲节再见。

（换音乐《难忘今宵》）

乙：用一缕五月的鲜花，给妈妈编一个五彩的花环，愿妈妈的心情像花儿一样永远快乐绽放，愿妈妈的笑脸象花儿一样永远容发漂亮。  丙：祝年轻的的妈妈们永远青春靓丽！祝年迈的妈妈们永远健康福临！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

丁：今天的母亲节汇演到此结束，朋友们再会

15、全体《世上只有妈妈好》

甲方：

乙方：

为调动广大教练员的积极性，提高其福利待遇，同时为规范培训市场，提高培训质量和市场竞争力，杜绝买卖学员的现象的发生，依照国家有关法律、法规，结合荆门地区驾培市场的具体情况，本着平等、互利、人性化的基本原则签定如下协议：

一、租赁教练车及培训任务；

1、教练车鄂H学，租赁押金元，所有权属学校，教练员作为_____的个体自行按照协议要求经营；

2、培训学员科目二、科目三计时培训，由教练员负责考试至毕业领证。

二、协议期限壹年：20_________年2月1日―20_________年2月8日

三、基本招生任务：陆拾人

四、招生指导价格：C12200元/1900元，B22500元/2200元。

五、结算：

1、C1照学校按1250元/人收取费用，余额作为教练员的培训成本及工资，劳动养老_____；

2、分配给乙方的学员，按200元/人工资，另加40升油/人升燃油结算；

3、一年期满结算总任务，差1人赔偿资源损失费贰百元。

六、学员管理：

1、按照学校的制度对学员进行严格管理；

2、按法律要求，理论考试不及格的学员不得上道路驾驶，违者按道路安全法处罚；

3、教练员之间和外校之间不得进行学员买卖活动，一经发现停止其教练员的职务并处罚款20_________元，罚款在风险金中扣除；

4、学员之间，学员和教练员之间出现矛盾无法解决时教练员要及时上报学校，以免矛盾激化，否则承担因此而产生的经济损失。

七、教练车及教练员管理：

1、教练员要严格遵守道路交通安全法，违者按道路安全法处罚；

2、教练车是培训学员专用车，严禁作为它用，违者罚款200元；

3、严禁将_____停放在娱乐饮食等公共场所，违者罚款200元；

4、要保证教练车技术状况良好，定期进行保养和检测，凡属教练员不三勤三检，机件发生非正常损坏的，概由教练员负责；

6、学校不定期对_____的安全性能进行检查；

7、协议期满，交车时要保证_____完好，否则修理费用由乙方承担；

8、教练员要妥善保管好_____，由于管理不善造成_____损坏、丢失，概由教练员负责；

9、学校对教练员的招生任务实行季度考核，考核不达标的，学校将收回_____，终止合同；

10、考前适应性训练，考试车由学校统一调配，任何人不得借故不听指挥，违者停考；

11、教练员要听从学校管理人员的指挥，如有异议，先服从，再书面申辩，否则终止合同。

八、培训考试：

1、教练员对学员培训全面负责；

2、学校只按公安部91号令及学校考试制度对其学员进行科目一、科目二、科目三预约考试；

3、教练员要对学员的教学质量负责，学员考试不及格的，需再训的，由教练员负责。

九、法律责任：

1、教练员社会劳动_____由自己按时缴纳或由学校先收后缴；

2、教练车发生道路交通事故由学校负责处理。_____公司赔付不足部分，按责任大小赔付。全部责任50%，主要责任30%，次要责任20%；

3、_____经营性缴费由学校承担；

4、学校另按规定收取学员资料、标牌等125元外，不收任何费用，考试车学员自理；

5、学校可依据市场行情及需要对结算价格进行下调，但上调需同教练员协商。

十、其他：

1、学校统一作息时间，为保证安全，教练员一定保证午休；

2、每个季度及年终，学校将对教练员的教学质量予以排行公布；

3、对所有教练员的评定采用统一标准；

4、未尽事宜，另行协商。

甲方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日

今年5月x日是母亲节，我们学校借此机会在学生中开展了一次 报恩父母，奋发图强的系列教育活动，得到了同学们的热烈响应，收到了良好的教育效果，下面是我们的活动总结：

字里行间表真情。开展了给妈妈写一封信的活动，教育学生牢记父母恩情，感谢父母的辛劳养育，表达自己的成长之意。评出24封情真意切的信件。

亲手制作献祝福。学生在美术老师的指导下，亲自制作贺卡，融入浓浓深情。在活动中，教育学生懂得感恩。

亲情档案藏心底。要求每个孩子制作亲情档案，了解家人的生日、爱好、特殊的日子等，把爱家人的心化为具体的行动。孩子们在活动中才发现，自己的生日等重要的日子和自己的饮食习惯、喜好等，父母很了解，可自己却不了解自己的父母，在对比中深化孩子的爱心、孝心、感恩心。

自立计划促成长。每个孩子写出自己的自立计划，从学习、生活等方面给自己定出目标，迈出坚实的成长步伐。评出优秀自立计划24份。

化为行动共和谐。要求孩子们为妈妈或社区做一件有意义的事，并记录经过，写下感想。在做的过程中，孩子们体会到父母的辛劳，体会到小区清洁工人的辛劳，促进家庭和谐，社会和谐。共评出24个爱心小天使。

这次活动不仅营造了孩子们共同 感恩母亲，体验亲情，传承美德 的良好氛围，而且让学生体会到了父母的艰辛，增强了爱家、爱父母、爱生活的感情。

浓浓深情，反哺之恩的母亲节主题活动，我们整个中心筹备了整整一个月。从场地到参与人员，从赞助方面到喷绘内容，从活动形式到表演方案，甚至是从话筒音响到游戏所需小道具事无巨细，样样都得考虑到。我们整个中心不过12个人，因着这件事忙的团团转了差不多一个月。可是结果却是好的，无论是形式多样的精彩的文艺表演还是花样繁多奖品丰盛的亲子游戏，都得到了到场家长孩子和众多路人的停驻观看，参与者也非常多。

感恩母亲节

“世上只有妈妈好……”从我记事开始，这首歌就在我耳边回荡。今天是母亲节，我更要用自己的爱来感恩母亲。

清早，我走出家门，来到蛋糕店。蛋糕店里花花绿绿的，蛋糕各式各样。我走马观花，一个也没相中。忽然，我的目光停在一个粉色的蛋糕上——这个蛋糕十分特别，全身都是粉色的。中间还有一朵精致的、用巧克力做成的“康乃馨”。在中国，康乃馨不但美丽，还有着“感恩”的寓意呢。我想：母亲十月怀胎，让我来到人间，我就用一株“康乃馨”来表达对母亲的爱和感恩吧!于是，我把它买了下来。

回到家，我觉得这还不够深刻，于是亲手做了一张贺卡，并在蛋糕上的“康乃馨”旁，用果酱画了一个红红的爱心。

“叮咚!”妈妈回来了，我赶紧把灯关掉，去给妈妈开门。妈妈一起门，一脸茫然，问了：“怎么了?发生了什么事?”

我牵着妈妈的手，说：“没什么，您过来就知道了。”说完，我给奶奶使了个眼色，她立刻把灯打开。我端着“康乃馨”蛋糕，拿着贺卡，对妈妈说：“祝您母亲节快乐!”

妈妈的脸上露出了小姑娘一样惊喜的表情：“谢谢!”

我发现，妈妈笑了，笑里面不止是开心兴奋，还有欣慰。

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

在母亲节来临之际，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，陶庄镇中心小学以“庆祝母亲节，培养感恩心”为主题，通过自制一份感恩母亲档案、道一声感谢和祝福、做一件力所能及的家务、给母亲倒一杯热茶、为母亲洗一次脚、给母亲捶一次背、谈一个我和母亲的故事、送母亲一份自制的节日礼物等，开展纪念母亲节感恩教育主题活动，引导学生理解、关心父母，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养感恩的心，学会关爱他人、尊敬师长、与他人和谐共处，并从亲身体验感悟中，培养对家庭、父母、亲人热爱、责任、奉献的良好情感。

1.鼠年的鞭炮声送走了骏鼠的奔腾，欢声雀跃。未羊的送福带来了吉祥如意喜庆，莺歌燕舞。群羊的齐头并进好运连年体康身健，逍遥自在。愿你鼠年喜洋洋，享受清福乐洋洋！

2.祝福的话儿说不完，祝愿的短信传不断。千万财产能干啥？身体健康是关键。老人身强都康健，妻室儿女大团圆。喜度鼠年乐洋洋，和睦家庭幸福长。愿你鼠年：老人长寿贤惠妻，子女考研读博士。

3.等一列地铁，五分钟；看一场电影，三小时；看月缺月圆，一月；春去春来，一年；想念一个人，一生！可是一句关心的话，只需几秒钟。祝你快乐！

4.送上我一份真诚的祝福，愿你在新的一年里，拥有更安康更快乐的时光，祝你新年快乐！

5.用舞蹈舞出一个太平盛世的鼠年，用歌声唱出一个红火快乐的鼠年，用彩笔画出一个灿烂辉煌的鼠年，用祝福捧出一个温暖幸福的鼠年。鼠年到了，愿你过个有滋有味的鼠年。

6.让平安搭上冬天的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难与你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！祝新年快乐

7.新年祝福：一年一年开心过，开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，一家和和睦睦，愿你生命中的每一个愿望全能得到实现！新春快乐！

8.平时问候少，今天送吉祥；不图啥回报，只愿你安康；虽说不见面，时时在心上；短信贺春节，情意比天长！春节快乐！全家安康。

9.新年到，愿你家兴业兴财源兴，人旺体旺精神旺；嘴巴整日乐歪歪，脑袋逍遥美晃晃；日子一日一日强，幸福一年一年长；青春常驻你身上，友谊永在万年长。

10.新年的脚步越走越近，值此小年之际，希望我最牵挂的你：穿的暖洋洋，吃的香喷喷，笑的乐陶陶，身体强壮壮，小年喜滋滋，新年更快乐！

11.教师是蜡烛，燃烧自己照亮别人；教师是粉笔，磨短自己补长学生。教师的事业在天底下最壮丽，教师的称号在人世间最可敬！祝教师幸福健康，永葆青春。老师，新年快乐！

12.新春新年好！我的祝福到！在此真诚地祝愿你：位高权重责任轻，事少钱多离家近，每天睡到自然醒，别人加班你加薪，领钱数得手抽筋，靓女爱你发神经。新春吉祥！

13.愿一声祝福化作一杯清茶，滋润您发干的喉咙。化作一盏灯，亮在您的办公桌上。化作一束鲜花，带给您一丝芬芳。祝老师新年乐，您辛苦了！老师，新年快乐！

14.新年祝福赶个早：一祝身体好；二祝困难少；三祝烦恼消；四祝不变老；五祝心情好；六祝忧愁抛；七祝幸福绕；八祝收入高；九祝平安罩；十祝乐逍遥！

15.过年了，送您一副对联！上联：该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁。下联：泡着澡，看着表，舒服一秒是一秒。横批：开心就好！鼠儿蹦蹦跳，新年快来到。

1. 母亲是伞，是豆荚，我们是伞下的孩子，是荚里的豆子，母亲节快乐!

2. 妈妈，这世上永远那么温柔的，只有您。感谢您，妈妈!

3. 妈妈，如今我也做了母亲，您的辛苦，您的爱，我也体会更深。祝您母亲节快乐!

4. 希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐!希望今天，所有的母亲都会从心里微笑，为了儿女，为了所有，只要妈妈快乐，我们就快乐!

5. 今天是母亲节，愿你永远健康美丽;一切事情都顺心如意。没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!

6. 妈妈：祝您健康长寿!永远年轻!天天快乐!

7. 并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福!

8. 谁言寸草心，报得三春晖?

9. 岁月给母亲带来忧愁，但未使她的爱减去半分，母亲节快乐!

10. 亲爱的妈妈，你辛辛苦苦的把我养大了，你头上的白发也多了，我想对你说妈妈我爱你，母亲节快乐!

11. 母亲您永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐!

12. 慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖，母亲节快乐!

13. 时光荏苒，我们在妈妈温馨的抚爱中长大成人，妈妈总是把一缕缕温暖及时输送给我们，让我们在纷杂的尘世中永存那份做人的品性，不失那份人之初的纯真。在这个特别的日子里，我想对妈妈您说声：妈妈节日快乐!愿妈妈在今后的日子里更加健康快乐!

14. 求学或工作在外的青年们，如果不能回家陪妈妈，也忙得没时间寄个礼物回去，别忘了给妈妈发一条短信祝福一下，当然最好是打个电话回去哦，母亲节快乐!

15. 也许，在我们这一生中，有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处，母亲节快乐!

16. 看着母亲日渐增多的白发，看着母亲日益深刻的皱纹，看着母亲渐渐弯曲的身躯，孩子心中有无尽的感激，但都汇成一句：妈妈!我爱您!

17. 第一眼见到你，我就命中注定粘上你，虽然你打我骂我不理我，但我知道世界上你最疼我爱我关心我!没别的意思，就想说：妈妈，母亲节快乐!

18. 山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

19. 您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈，感谢给予我的一切，祝福您节日快乐!

1.感恩母亲，是她把最无私的爱给了我，是她时时刻刻牵挂着我的衣、食、住、行。感谢母亲给予我的点点滴滴的关心。感恩母亲的话

2.妈妈，谢谢你给我生命，在今天属于你的节日里，做儿女的祝你健康长寿。母亲永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐！

3.除了母亲，谁能荣膺，让我们齐颂母亲我爱你！母亲你永远快乐！您是给我以生命并抚育我成长的土地，我深深地爱着您。

4.母亲永远是我心灵的港湾，祝亲爱的妈妈健康快乐！您的爱是崇高的爱，只是给予，不求索取，不溯既往，不讨恩情。

5.妈妈，是我最爱的人，是我的好朋友。因为你不仅生养了我，还要感谢您让我学会了许多东西，它们让我一生受用。

6.妈妈，让我摘一朵白云，载着我每天的祝福寄给您吧！让我抓住一缕阳光捧进您敞开的窗户，送您一丝温暖的慰藉吧！

7.生我，养我，爱我的妈妈啊，您用滴滴心血浇铸了女儿的康复之路，您用伟大的母爱挽救了女儿濒死的灵魂，是您撒给我灿烂的阳光。

8.母亲您好似一杯茶，寒夜里饮您的温馨，孤独中饮您的清醇，流泪时饮你的淡薄，一生一世饮您的点点滴滴的关爱，是您丝丝的柔情。

9.走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖！不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐！

10.最怕停电的夜晚，是谁把我手牵？最恋手绣的鞋垫，是谁一针一线？最爱凉伴的豆干，是谁日夜蒸煎？只有妈妈，才让儿子有盘点。妈妈，愿您的笑容更灿烂！

11.一抹皱纹一抹爱，一缕白发一缕情，一生一世永不忘，一点一滴养育恩。无言以表心中意，唯愿好人皆好运。慈母诤言儿谨记，建功立业慰娘亲。

12.无论是草是宝，您都待孩儿好。辛苦劳累，魂牵梦绕，挂心孩儿寒饥暖饱；无微不至，不求回报，只图孩儿平安到老。永远爱您，妈妈，祝您母亲节快乐。

13.妈妈，节日快乐！华丽的语言也无法表达和形容您的爱以及为这个家所付出的艰辛劳作。我爱您，女儿会尽力做好自己的！祝您健康长寿祝天下母亲节日快乐！

14.妈妈的一生都是在孕育生命，疼痛中却充满了幸福。妈妈让世界拥有了爱，真实、无私而伟大。让我们为妈妈致敬，感恩！真心的说声：“谢谢您，妈妈。”！

15.妈妈，您是一棵大树，我是树上的一片叶子；您是一束阳光，我是花盆中的一朵花；您是一只蜜蜂，我是我是盛开的一朵花.祝您母亲节快乐！

一、风儿载着我的思念，云儿传递我的叮咛，阳光聚焦我的关切，雨丝串起我的祝福。天气阴晴不定，温度冷热起伏，母亲节来临之际，愿我的母亲每天好心情！

二、母亲像杯茶，把清香送给我们，把苦涩留给自己；母亲是把伞，把舒适留给我们，把风雨挡在身上；母亲是世上最爱你和最值得你爱的人。愿天下母亲节日快乐。

三、有一种关爱特温馨，有一种牵挂心连心，有一首诗歌游子吟，有一种称谓叫母亲，母亲节来临，短信表我心，感恩春晖明，祝福献母亲。祝妈妈节日快乐！

四、千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐！

五、烛光虽不炙热，但它却柔和。亲情虽不刻骨铭心，但它却深厚。母爱点滴记心头，心中每一份感动，化作一句祝福：妈妈，祝您节日快乐！

六、时光荏苒，我们在母亲的抚爱中成长，让我们永存那份做人的品性在这特别的日子里，祝母亲节日快乐！愿祝福永远围绕在你身边！时时吉祥！刻刻平安！

七、我是从故乡屋檐下飞出的一只小鸟，每一根羽毛成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导。把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐！

八、时光一去不回，河流顺势而下，花开花落随自然，就像您是我生命中不可缺少的人，是您给了我亮丽的生命！祝您和所有天下母亲节日快乐！

九、妈妈，谢谢你赋予我生命，母亲，谢谢你给了我春天般的温暖。在今天属于你的节日里，做儿女的祝你健康长寿。

十、兄弟可以反目；友情可以背叛；爱情可以枯萎；母爱却永无衰竭。母爱恩重如山，我们倾其一生也难以报答。母亲节到了，愿所有的母亲健康快乐！

十一、妈妈：我爱您，如果你是蓝天，我愿做天上的白云；如果你是山，我愿做山上的小树；如果你是海，我愿做海里的鱼，祝妈妈节日快乐。

十二、此时的康乃馨，没有雍容华丽的姿态，没有浓香四溢的味道，只有清清澹澹的样子，就像母亲。母亲节到了，祝福您健康快乐，平安幸福。

十三、离家再远，母亲关切的目光，总能穿越万水千山；离别再久，母亲等候的身影，总在游子梦中。无论身在何处，母亲是我们的支持。预祝母亲节快乐！

十四、岁月的风霜染白了你的头发，染不了的是你爱儿女的心；时间的流逝把你的青春耗尽，耗不完的是你那操劳得劲；妈妈，没有什么比你的爱更伟大！

十五、母爱是山，但比山更高；母爱是海，但比海更深；母爱是天，但比山更广阔；母爱是地，但比地更包容；母亲节：祝全世界所有母亲幸福快乐安康！

5月13日是"母亲节"，为大力弘扬中华民族传统美德，供电社区结合实际，认真安排，以"关爱母亲，珍爱生命"为主题，积极开展纪念"母亲节"系列相关活动。

一、我社区于5月9日发出倡议书，号召社区居民为母亲做一件有意义的事情，引起了广大群众的共鸣，使得感恩母亲、尊重母亲、热爱母亲、珍爱生命的良好氛围变得更加浓厚。

二、我社区计生协会充分利用社区阵地，发传单、张贴标语、组织学习等多种形式向居民广泛宣传《人口与计划生育法》等法规政策，使计划生育政策能够深入民心、家喻户晓。同时，社区还以"母亲节"为契机，组织计生协会会员宣传婚育新风进万家活动的先进典型，此外，还宣传保护妇女儿童合法权益的法律法规，男女平等、生男生女一样好、女孩也是传后人等新型婚育观念，预防艾滋病、生殖保健科学知识等多项内容，使群众在活动中受到教育，增长了知识，让她们充分感受到社区居委会及计生协会的一片关心。

三、发动理事会员和小组长为贫困母亲献爱心、做好事，并孝敬自己的父母，倡导常回家看看，为父母解决实际困难，尽一份孝心，以充分体现社会对她们的关爱。

四、为广大育龄妇女开展了以"关爱母亲、共创和谐、分享幸福"为主题的宣传活动。活动中，通过横幅、标语向大家宣传生活小常识、发放宣传材料87份、标语25条、发放药具22盒。通过此次活动的开展，让广大女性朋友了解到作为一母亲的荣耀与伟大的意义所在。同时得到辖区居民的一致好评。

母亲节的社团活动总结

“浓浓深情，反哺之恩”的母亲节主题活动，我们整个中心筹备了整整一个月。从场地到参与人员，从赞助方面到喷绘内容，从活动形式到表演方案，甚至是从话筒音响到游戏所需小道具……事无巨细，样样都得考虑到。我们整个中心不过12个人，因着这件事忙的团团转了差不多一个月。可是结果却是好的，无论是形式多样的精彩的文艺表演还是花样繁多奖品丰盛的亲子游戏，都得到了到场家长孩子和众多路人的停驻观看，参与者也非常多。

感动

由于其规模较大，我们所需要的义工数量也非常多。但是这次活动本身是一个公益性质的义工活动，我们无法为参与人员提供任何补贴——哪怕是几块钱的车费。然而令人欣慰的是，连续三次，在我们发出通知后的几个小时内，我们的义工报名都很积极，人数最终达到35人。尽管有两个同学最终因为某些事无法参加，但是我们绝大部分人都主动抽出时间配合我们活动的进行，有几个男生更是从早上8点一直跟随我们忙到下午活动结束才离开。

此外，还有我们红艺艺术团和校街舞协会的各位同学，不记得失，大热天的特地组织众多人员赶到表演现场为我们带来精彩的文艺表演，丰富了我们的演出内容，更吸引了大批的母子、路人驻足欣赏。扩大了本次活动的影响。

然而最感动的，仍是来自我们可爱的妈妈们。活动现场有许多亲子互动的游戏环节。我们准备的大量好玩的游戏和精美的礼物让小朋友们兴奋地很。这群小朋友们激动地一次次冲上舞台。可怜了跟在他们后面的妈妈，必须一次次地“被迫”跟上台，又跳绳又踢毽子的。然而所有的妈妈都是乐呵呵地“被迫”着。哪怕她们踢毽子的时候不小心踢飞了鞋子；哪怕穿着高跟鞋和孩子们跳绳；哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子们后面给他们扇扇子……

或许也曾疲惫，然而当孩子们伸出汗津津地小手牵住她们的，然后甜甜地一句“妈妈，节日快乐！”的时候，她们感受到的，只有慢慢的爱意与疼惜……

感激

活动在华庭街中兴广场举行。广场的舞台后我们必须挂上8.5*4的大喷绘，任凭我们几个长再高，也不可能挂上去的啊！

这时，神一般的华庭街保安出现了，他们带上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我们挂好。活动结束还特地过来帮我们收喷绘。谢谢啊谢谢啊~~

感悟

既然说起了母亲节，我就不得不提一句早上在我们去华庭街的18路公交上的一件事儿。

我们乘车的时候正是一个高峰期，车厢拥挤且闷臭。所有人都不甘心地推推攘攘。不过我们还是幸运地坐到一个座位。

车子驶到一个站头的时候上来了一群老年人，当时坐在位子上的金佳星学姐当即就把位子让开来给老人家坐。首先过来的是一个五六十岁的老奶奶，她看了一眼座位，说道：“给后面的人坐吧，还有更老的。”然后提着两大袋东西艰难的往后挤。我们往后一看，果然还有个看起来更老的老奶奶。

然而坐上位子的却不是她！！！

而是一个十二三岁的小男生。他和他妈妈就走在那老人家前面，一看到座位，那穿着得体打扮高贵的妈妈连忙先把左手挤进来按住那个座位（以示占座），右手呈弧形把我们车厢的其他人拨开，用胸腹把她儿子顶到了座位上“来，你就坐这儿吧!”——像只“充满母爱”的老母鸡。随后她高昂着头，居高临下睥睨着那个稍微晚了一步、只能颤巍巍地站在那女人旁边，两只手紧紧扶住栏杆的老奶奶。

一路上上车的人只多不少，还有众多是老年人。当车子前面所有的座位都是白发苍苍的老年人后，唯有那个座位，坐着一个漂亮的、十一二岁（正是戴红领巾的年纪）的小男孩儿——他是闲适而理所当然的……

我们同去的所有人都怒了！

我真的很想告诉那女人：你很好，你真是一个好妈妈！你宁可自己一直站着也要让儿子端坐于座位上！好“无私”啊！好“伟大”啊！

然而，你要知道，你作为好妈妈的代价就是另一位更需要帮助的伟大的、年老的妈妈必须忍受拥挤的车厢、推搡的人群（还可能有身体的病痛）一直站上半个小时！你作为好妈妈的代价就是有一天，当你老了的时候，或许你那曾经被你细心呵护的儿子也会让你尝试一下这种滋味的！因为你不曾教他奉献，不曾教他大度，不曾教他友爱，不曾教他互助！相信一个不会感恩社会的人，是不会有空感谢母亲的吧！

请你记住，这位“无私的妈妈”，有一天，你也会老的！！！

1.恰逢新年春节忙，送走鼠年迎鼠年，吉祥话要趁早，祝福语提前念。祝愿你新年新气象，快乐依然，幸福绵绵，平安一生，健康到永远！

2.收集春花绽放的喜悦，采集夏日普照的热情，搜集秋果垂落的智慧，归集冬雪飘舞的欢喜，只为在新年到来的时候，一股脑儿送给你，祝你顺心如意，大吉大利。

3.看到灯光你就说阳光好灿烂，看到兵兵球你就说好大一个鸡蛋，看到卫生巾你就说是尿不湿可以用来防止夜尿泛滥，真是童心未泯啊！预祝新年快乐！

4.俺把所有的祝福“祝”进了这只可爱的中国新年里，俺将这只中国新年蛋蛋送给你，请你美滋滋一番。祝福你新年快乐新年快乐！

5.除夕夜，不管路上冰有多厚，不管寒风有多冷，也不管多少人发祝愿，更不管你的手机挤没挤爆，我的祝福都将义无反顾地来报道，祝你鼠年快乐给力。

6.让我把这一整季的祝福包装起来，呈献给你，愿你欢度这个佳节，并愉悦地迈入充满希望的一年！

7.除夕来临百花香，一条信息带六香：一香送你摇钱树，二香送你贵人扶，三香送你工作好，四香送你没烦恼，五香送你钱满箱，六香送你永安康！祝春节快乐！

8.心到、想到、得到、看到、听到、味道、福到、财到，春节还没到，我的祝福短信第一个到，如果有人比我先到，是谁呢？哼哼哼哼哼哼哼哼，原来是小鼠比我先到。

9.匆匆，太匆匆，时间如水无影踪。花开花谢又一年，转眼白雪飘飘覆万物。新年佳节倍思亲，愿你吉星高照幸福临。祝你健康快乐永相随！

10.恭喜你，用一年的努力，换来成功的收成，财富跟你签约，喜悦与你相拥，新的一年到来，特地为你预订了来年的好运，愿你加油鼓劲，与勤劳为伍，最终握住胜利的手！

母亲节商场促销活动策划方案范文模板

随着母亲节成为公众的节日，国人也终于可以在这一天里，大大方方地表示对母亲的深厚感情。下面是第一范文网小编为您精心整理的母亲节商场促销活动策划方案范文模板。

篇一

一、市场目的：

服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

二、活动主题：挚爱

二、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日)

三、销售指标：x万元

增幅：0

促销费用率：0.41%

四、活动内容：

文化活动：5月11日14：00·/贝尔尼斯女装秀。

促销活动内容：

(全场活动方案1)

1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松

活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。

自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。

预算：100*40*3=120xx

(全场活动方案2)

2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

预算：100*50*3=15000

3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

活动时间：5月9日—5月11日(三天)

活动部门：百货部、女装部、休闲部

活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

五、媒体支持：

《xx晚报》双通19800元，网站、商报等各媒体新闻

六、商场促销氛围衬托：

各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

七、活动费用预算：

广告费：19800元。美工布置：1500元 活动及礼品费用：15000元 合计：36300元。

篇二

一 活动主题

周末和母亲做姐妹

二 活动背景

母爱是世界上最无私的感情，每年五月的第二个星期日是伟大的母亲节，在这个特殊的周末里，平时忙碌的子女们可以抽出时间陪他们逛逛街，不仅能表达对母亲的爱意，同时也能让她们感受年轻的生活方式。

二 活动时间

20xx.05.1——20xx.05.13

三 活动目标

通过母亲节活动，提升商场形象，扩大销售额

四 活动对象

以都是白领女性为主 高收入 文化水平高 观念先进

五 活动宣传

主要通过平面媒体 和户外进行宣传，

1 平面媒体：在《大河报》上做两周宣传 20xx.04.25——20xx.05.13

标题 和妈妈做姐妹

副标题 母亲也是女人

正文

这个星期天干什么 发现衣橱又空了 好多衣服都过时了 周末DIOR好像有折扣 女人的购物狂因子在发作 照一下镜子 皮肤发黄眼角有皱纹 需要去做美容 想要邀请姐妹淘一起 不过她们好麻烦 不知道怎么办了 咨询一下妈妈的意见 妈妈 上一次跟妈妈见面是什么时候 应该很久了记不得她穿什么衣服 依稀记得头发是多年不变的短发 脸上的皱纹已经很深刻了 然后 然后记得她走过橱窗时站在那望了好久 我偷偷笑 发现她在照镜子 都一把年纪了还那么臭美

2 户外：在商场外围悬挂大的宣传横幅和海报 20xx.05.01——20xx.05.13

3 为了精准锁定目标消费者，可印制精美的母亲节宣传册两万份 在主要繁华街道发放20xx.05.01——20xx.05.13

4 举办母女同台秀，吸引当地媒体关注，制造新闻效应。

五 活动内容

活动期间 来丹尼斯百货购物可享受以下优惠

1 凡是母女同来的，不仅能获得精美的小礼品，还能享受所有商品六折优惠。

2 凡是拥有抽奖券(购物满5000元)的母女，都有两次抽奖机会。

3 本百货公司还举行母女同台表演的PK秀，凡是有才艺的母女都可报名参加，获胜者有丰厚礼品。

5 母亲不能同来的，只要购买商品的会员我们可以免邮费寄送

六 活动预算

报纸：5000

户外：3000

宣传册：20xx

总计 10000RMB

篇三

一、活动目的

1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额;

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

20xx年5月x日-x日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲・母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。――但丁・(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月x日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉――红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：x元。唐人街美食城推出母亲节专享・港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲・母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)

2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算

项目单位数量单价(元)金额(元)备注

康乃馨支20xx20xx00人/店

纯天然成分的巴颜喀拉

――红景天系列旅行套装套20 10人/店

餐饮优惠徽30

客房优惠券张30

pop喷绘张615903张/店

报纸软文 免费赠送

5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位;

5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作;

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信;

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传;

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

颔首致意三春阳光 感恩母爱亲情永恒

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我很高兴能站在这里为大家作国旗下的讲话，我讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月十二日星期一。同学们知道昨天是什么日子吗?五月的第二个周日就是我们的母亲节。 母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

现在电视上有则公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢?“滴水之恩，当涌泉相报”，我们有时会因一个陌生人的关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆„„然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受;当我们做错事时，耐心地开导教育我们，当我们遇到挫折时，给予我们支持和鼓励。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧! 其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语。在妈妈干完活回家时，向妈妈问一声：“妈妈，今天辛苦你了。”在去上学时，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回家时，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”在妈妈做了好菜给我们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我们吃。”有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮忙收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担家务，在妈妈忙碌完时，帮妈妈捶捶背„„有时候，认真做好自己的事，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是一份欣慰。也有时候，多和妈妈谈心，分享快乐与忧愁，对妈妈来说，也是一种温暖。 我相信，只要我们回家试试，向妈妈感恩，我们的妈妈一定会为我们骄傲，我们也一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。

我的国旗下讲话完毕，谢谢大家!

一、在妈妈温馨抚爱中我们长大成人，她总是把一缕缕温暖送给我们，让我们在尘世中永存品性，不失那份人之初的纯真。母亲节来临，愿天下所有母亲快乐永远！

二、在我跌倒的时候，您的目光给我勇气！在我失败的时候，您的目光让我坚强！当我成功时，同样有一个人跟我分享这份快乐！妈妈，谢谢你！祝您母亲节快乐！

三、没有你的呵护，就没有我的成长；没有你的关爱，就没有我的欢笑；没有你的奉献，就没有我的幸福；无论我走多远，都走不出你的目光；祝妈妈母亲节快乐！

四、母亲节到了，别忘记母亲的养育之恩，给她送上最真最美的祝福。顺便告诉她我衷心的祝愿，感谢她的培养，让我拥有你这样的好老婆！

五、洗衣做饭忙不完，每日忙碌不着闲，历经风霜添白发，勤劳持家不知烦，尝尽苦辣皆为甜，养大子女无怨言。在母亲节的日子里，祝福妈妈健康长寿颐养天年！

六、您对我的爱谁也无法代替，您对我的情谁也难以比拟，您对我的意谁也难以取替，您对我的恩谁也无力相比，您就是我心中的女神，我惹您生气您照样把我疼惜，您脸上的皱纹都绽放着花样的美丽，亲爱的妈妈，祝您母亲节快乐，健康幸福好身体！

七、今天是母亲节，没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福！祝愿你最最亲爱的母亲永远健康，年轻美丽，快乐幸福，顺心如意。

八、坑蒙拐骗只为您从未做过贼，却想偷个幸福给你！从没坑过人，却想骗个快乐给你！从未害过谁，却想拐个开心给你！从没赖过谁，却想抢个平安给你！妈，母亲节快乐！

九、妈，最近好吗？祝你母亲节快乐：喝水咕咕乐，盖着被子乐，看着电视乐，捂着肚子乐，看着短信乐，想到我还乐，永远都快乐！

十、母亲的责骂总包含着大爱；母亲的唠叨总透露着关怀；母亲的沉默总深藏着挂念；母亲的梦里总盼儿女平安。这就是神圣伟大的母爱！母亲节到了，祝母亲健康吉祥！

十一、思念母亲千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐！

十二、吃遍天下盐好，走遍天下娘好；再甜的甘蔗不如糖，再亲的嫂子不如娘；血浓于水，母爱如山。母爱是永远不会枯竭的，母爱深如大海。愿天下母亲节日快乐。

十三、无数次的转身，我从您的目光里读懂了母爱的含义，在这个特别的日子里，请让儿女借助一条微信，为您献上节日里最真挚的祝福：母亲节快乐！

十四、再大的喜悦，也不及你慈祥的笑容；再美的佳肴，也不及你煮的饭菜喷香；再多的失落，也总有你和蔼的目光为我疗伤。永远爱你，妈妈，母亲节快乐！

十五、好女人在父母面前是好女儿，在公婆面前是好媳妇，在丈夫面前是好妻子，在儿女面前是好母亲，在朋友面前是好口碑。这五好不说你已做到了。母亲节快乐！

一、时间：4月30日下午2：30

二、地点：小学

三、活动项目：

男子定位投篮：

裁判：

每人每轮投5粒篮球，每投中一粒球，奖给一块雕牌透明皂。

男子、女子定位投铁环：

裁判：

每人每轮投5个铁环，每投中一环，奖给相应奖品。

女子夹珠子比赛：

裁判：

1、分组进行，每组10人，每轮比赛时间3分钟;

2、每组按夹珠子量分：

一等奖2人，奖给洗发水一瓶;

二等奖3人，奖给雕牌香皂一块;

三等奖5人，奖给雕牌透明皂一块。

趣味游戏：

裁判：

1、背靠背夹气球比赛，走10米往还的距离。

2、各校选派两队参赛;

3、按速度分：

一等奖2队，奖给奖给洗发水一瓶;

二等奖3队，奖给雕牌香皂一块;

三等奖5队，奖给雕牌透明皂一块。

四、其他：

1、所有参加活动的教职工将获得一份纪念品;

2、活动结束后芦山小学宴请参加活动的全体教职工。