母亲节适合发朋友圈的文字【优秀20篇】

尊敬的老师，亲爱的同学们

大家好!

今天我演讲的题目是《我的梦想》!

我们都曾有过梦想，有过美好的梦想。梦想是天上的星星，又是我们生命的航标。梦想是理想的翅膀，是待起航的航船。拥有梦想，才会拥有未来。 任何一个天才，都曾经有过梦想。

梦想，似乎深不可测，但却近在咫尺。我们现在所想做的，就是超越自我，去追逐心中的梦想。初生牛犊不怕虎。我们正当年轻，没有挫折的失意，世界的一切对我们来讲都是充满机遇的，我们不甘平凡，就必定会发出不同凡想的声音，走出别人没有走过的路，超越自我，激情迸发。我们没有经验与教训，但是我们并不缺乏青春的冲动与热血激情。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。每个人都怀揣着一个属于自己的梦想。 然而，什么是梦?什么又是梦想?梦是期待，而梦想是坚强。是你把飘渺的梦坚持作为自己理想的勇气和执著，是你对自己负责的最高境界。但扪心自问，我们有多少人能够成就自己心中最初的梦想?

我们的梦想，是一个简单的信念，是一份对自己未来与生命的责任。也许，是二十岁的豪情壮志;也许，是青春期的迷茫与冲动;也许只是一份平淡的渴望，渴望掌声，渴望成功。无数的“可能”，无数的“希望”，因为我们的青春岁月充满奇迹，我们心中大大小小的梦，在生活的每一个角落里芬芳弥漫。

亲爱的朋友们，回眸自己的一路成长，还记得每一个梦想带来的悸动，在生命中留下了怎样的足迹?

为了修身养性，母亲让我6岁开始学习书法;因为还没断奶就会说话，母亲又断定了我有语言天赋，从小安排大量的语言训练;又因为母亲年轻时的“作家梦”，我从8岁开始接受正规的写作辅导......就像一块机械的海绵，疯狂的吸收那些陌生的课业知识，外语课、电脑课、家政财经课.....凡是母亲认为应该要学的，那就是我的义务。

是的，我的梦想。一份从一而终的守望。。。。。。给我的学生希望，给我的读者温暖，给我的爱人幸福。是的，我的梦想。从第一次站上讲台开始迷恋这个地方，从第一次发表文章开始憧憬文字世界，从决定留在这里开始，坚守心底的渴望。

“落红不是无情物，化作春泥更护花”。选择坚持，选择珍惜，选择成就生命的激情，勇敢的成就心中最初的梦想

无论是你，是他，还是我，当我们走进这个纷繁的世界时，心中都藏着一个美好的梦想。为了这个梦想，我们立下坚定的信念，我们有着不屈的意志和不懈的努力。

当我们走上自己的梦想之路时，我们发现自己的梦想之路又是那么的艰难，那么的遥远。在广袤的市场上我们能感受到施展才华的宽广舞台，然而，异乡的举目无亲，让我们茫然而不知所措;初来乍到的无知，让我们深深的感受着这个社会舞台的多姿与无奈;开发市场的艰辛，也让我们真正感受到了什么才是销售。

所有的一切，就是因为我们拥有着梦想，有着不屈的意志，有着坚定的信念!我们绝不会放弃，更不会抛弃，因为我们心中有梦，有着自己一个美好的梦，而这个梦是需要坚韧和不懈的努力。

我们为我们的梦想已经开始上路，已经走在路上，在这个路上将有更多的沟壑与荆棘在等待着我们，也有着更大的收获在等着我们。

放飞你的梦想，让我们用坚定的信心，满腹的豪情，永不退缩的信念，去迎接挑战!

演讲完毕，谢谢大家!

母亲节将至，__银行精心打造的“靓妈节”也随之启动，隆重推出一系列重磅活动，并为“靓妈”推出专属的金融理财产品。

__银行“靓妈节”倡导“有财更有爱，感恩不等待”的理念，是业内首个主要聚焦“母亲”的互联网金融营销活动，打破母亲节传统守旧的感恩方式，赋予这一节日时尚化、年轻态的内涵与外延。

“靓妈节”由_银行多个业务条线共同策划、精心打造，是囊括金融理财、女性爆款消费、线下服务的互联网节庆活动，为年青人群感恩母亲搭建舞台，也为不同年龄层的靓妈献上多重大礼。

送财也献爱 靓妈享优待

为了让靓妈赚足扮靓资本，__财富推出“理财不将就”节日巨献，集结多款专属理财、保险、基金产品，并借势__银行重磅植入电影，推出1积分兑电影票等__财富客户权益体验活动。

尽管专属理财能够为靓妈们带来不少的满足感，但最能激发靓妈心底渴望的无疑是购物。

“靓妈节”期间，__银行借助多种渠道，满足靓妈的购物渴望。__财富、__口袋银行联合万里通推出“__借记卡客户 积分特惠专享”1积分超值兑换活动，用户用“1积分+现金支付”方式抢购爆款礼品，让靓妈以低于原价的超低价格购买商品，最高可抵扣559元，更有1积分购买10元、20元等金额不等的抵用券，口袋银行新用户还可参加抽奖赢取免单机会;“平安金”特地为靓妈准备了专属扮靓产品，并在5月4日至5月8日推出每日一款“靓妈”专属特价产品， 5月1日至10日，购买“靓妈节”系列产品每天抽奖送5支CHANEL口红。

在让靓妈们尽情购物的同时，__银行还准备了实实在在的回馈，给靓妈们惊喜。__银行信用卡(Credit Card)中心推出 “你刷卡 __买单”大型活动。

今年4月至6月，通过短信或扫码报名参加活动，刷信用卡(Credit Card)消费，在任意2个月每月积分及网络消费满8，000元、28，000元、88，000元，最高可获2，000元指定消费金!活动中，信用卡(Credit Card)还将送出Apple Watch和现金红包大礼。

此外，平安银行社区金融事业部结合社区金融深入群众的特点，在全国各社区网点发起“靓妈节”社区系列活动，内容包括开展社区女性健康讲座、开卡送康乃馨等，让每一位靓妈切实感受到“靓妈节”的关爱。

重塑节日 从价格营销到体验营销

每年的母亲节，都是众多品牌主、电商网站产品促销的绝佳时机。以往，各大品牌多将“五一”营销融入母亲节概念，促销主题聚焦“健康”、“美丽”，这也让用户们形成一种定式思维，似乎母亲节所代表的仅是传统、保守、温馨。而随着80后的成熟、90后的崛起，更多母亲以辣妈自称，母亲的形象正在走向时尚化。

今年，__银行不再直接使用母亲节主题，而是采用更网络化的“靓妈节”，以更为时尚、走心的内容引发消费者的共鸣。

区别于凭借大力度的折扣、以价格战形式刺激购买的传统营销，__银行选择了做“另类电商”。__银行表示，“靓妈节”一改以价格为导向的促销模式，为靓妈节融入更多情感元素，先体验再消费，借助亲情打动消费者进而推送包装定制后的产品，增强客户的体验度。

银行必须用互联网的思维进行思考，将互联网技术融入产品和服务之中，不断创新商业模式，做"互联网时代的新金融"。“靓妈节”应运而生，让年轻妈妈“医、食、住、行、玩”生活应用场景与平安银行产品与服务无缝衔接。

通过“靓妈节”消费者可以按需自由选择平安银行众多优势理财产品，还有丰厚的线下活动和精彩好礼可拿，享受一站式的服务。

有一种爱，一生一世不求回报;有一个人，一世一生值得你爱。这就是母爱、母亲。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖?”唐代诗人孟郊的一首传诵古今的《游子吟》道出了人世间最诚挚、最深切、最令人动容的母子情怀。

母爱是伟大的，从我们发出第一声啼哭，母亲便承受了人世间最揪心的痛楚，并赋予了我们生存的权力;从我们开始牙牙学语的时候，母亲便教给我们做人的道理，抚育我们成长;从我们迈入学堂的时候，母亲给予的是无尽的关怀与爱护;当我们走向社会的时候，母亲给了我们最真挚的思念;当我们受伤，跌倒的时候，母亲依旧是我们坚强的后盾，为我们遮风挡雨，不离不弃。

母爱是无私的，世界上的每一个生命都曾淋浴在母爱的光辉下，都曾感动于母爱，陶醉于母爱。母爱是指路的明灯，让我们看清了前进的方向，获得信心;母爱是一处港湾，让我们远离风浪，享受安定;母爱是雪中的炭，让我们告别寒冷，永存温馨。母亲一直是我们身边最亲最爱的人，从小到大，身边总是离不开母亲关切的眼神。当我们开心的时候，母亲用明亮的眼睛微笑地看着我们;当我们生病的时候，母亲总是百感交集;母亲为我们做了太多，可她从不要求任何回报!

当我们穿上了合身的衣服，吃着可口的饭菜，幸福地点燃生日蜡烛时，是否想到了母亲?是否想到我能为母亲做些什么?难道我们就这样心安理得地接受着母亲无偿的爱吗?我们是否该做些什么让母亲开心，让母亲骄傲呢?看着母亲眼角渐渐爬上的鱼尾纹，那是岁月的沧桑不经意夺去了母亲的青春;握着母亲那布满厚茧的手，那是为生活奋斗的一双手;望着母亲日渐憔悴的面容，那是为儿女成长操劳了一生的见证。忙碌和粗心让我们忽略了太多的母爱。

5月9日――母亲节的到来为我们创造了一个感恩母亲、回报母亲的好机会，让我们用自己的方式在这个特殊的日子里给母亲献上最真挚的爱：哪怕是给妈妈送一张贺卡、一枝康乃馨，给她一个拥抱、一个吻……。在这个属于母亲的节日里，让我们一起庆祝这个温馨的五月，让我们一起感恩母亲，把我们对母亲的爱，把我们心中涌动的感激、思念、祝福、歉疚……都说给母亲听吧!让情感在温馨的五月天尽情地释放，让我们用优异的成绩来回报母亲，让我们说：“妈妈，我爱您!”

大家好：

今天我国旗下讲话的题目是《感恩父母》

我们每一个人的生命，都是父母给予的。从我们出生的那一刻起，父母就把他们最真挚的爱，无私地奉献给我们。母亲用乳汁把我们喂养，父亲用深情把我们沐浴。在我们成长的路途中，每一步都饱含着父母的辛劳。寒冷时，父母给我们温暖;困难时，父母给我们支持;生病时，父母给我们照顾。父母对儿女的爱比天高，比海深。大家好：今天我国旗下讲话的题目是《感恩父母》

那么，今天的我们应该怎样孝敬父母呢?

首先要尊重父母的教导。父母所积累的人生经验极其宝贵，往往是我们在课堂上、书本里学不到的，他们对我们的付出是不计回报、是真心实意的，所以我们应该认真听取，虚心接受，否则就会失去接受良好教育的机会。

其次要接受父母的监护。父母是子女的监护人，子女要自觉接受父母的监护，例如离家时要告诉父母，到家时要先见过父母，告诉父母已经回家，使父母放心，平时要定期与父母交流学习情况，分享生活的感受。

第三，要努力进取，不辜负父母的期望。父母最大的心愿，就是希望自己的子女成绩优秀，善于处事，学会做人。我们孝敬父母就要努力实现父母的期望，从小培养自己良好的行为习惯，刻苦学习，发展特长，让父母放心，让父母得到欣慰，让父母因为有你感到骄傲!我想这应该是我们孝敬父母的最实际的行动。

慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。

母亲，您用一双健美的臂膀带出温暖，却永远在背后，纵使罗嗦，但始终关注，在这个特别的日子里，妈妈，请准我说声真的爱你。

一年又一年，风风雨雨，一日又一日，日落日起，母亲的厚爱渗入我的心底，在这节日之际，送上我真挚的祝福，祝母亲节日快乐，欢欣无比。

您是一棵大树,春天倚着您幻想,夏天倚着您繁茂,秋天倚着您成熟,冬天倚着您沉思.祝您:母亲节快乐!

五月的康乃馨，没有雍容华贵的姿态，没有浓香四溢的味道，只是平平淡淡的样子，就如日夜操劳、毫无怨言的母亲。妈妈，祝您母亲节快乐!

母亲，让我轻轻的告诉你，你对我的关怀犹如身体的血液流淌不息，你对我的爱意犹如大脑的思维时刻不止。那么，回报你的将是女儿一生的幸福。祝母亲节日快乐!

1. 就是在我们母亲的膝上，我们就获得了我们的最高尚、最真诚和最远大的理想，但是里面很少有任何金钱。

2. 天，没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容;太阳，没有母亲的爱温暖;云朵，没有母亲的爱洁白;花朵，没有母亲的爱灿烂。妈妈，节日快乐!一切，祝福您节日快乐!

3. 看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

4. 母爱是一生相伴的盈盈笑语，母爱是漂泊天涯的缕缕思念，母爱是儿女病榻前的关切焦灼，母爱是儿女成长的殷殷期盼。母亲节到了，祝福亲爱的母亲，一生平安，幸福快乐。

5. 多点挂念，常回家看看;多点时间，常陪她聊天;多点空闲，常做些美餐;多点依恋，常把她陪伴;多点问候，常信息传传;愿天下母亲节日快乐永平安。

6. 我的美好祝福浓得化不开;我的美好祝福深得抹不去;我的美好祝福只献给你---我最亲最爱的母亲!

7. 外边风吹雨打折磨着我,屋内和煦的阳光温暖着我,因为屋内有您,我爱您妈妈,永远永远!

8. 轻轻地一声祝福，道不尽心中的千言万语，短短的一条短信给你带上我衷心的问候，其实我一直都很挂念你。

9. 洗衣做饭操持家务，终日不歇身影忙碌，默默无闻怨言从不，为儿为女生活朴素，值此母亲佳节光顾，儿女送上真挚福祝：妈妈，节日快乐!

10. 看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

11. 第一眼见到你，我就命中注定粘上你，虽然你打我骂我不理我，但我知道世界上你最疼我爱我关心我!没别的意思，就想说：妈妈，母亲节快乐!

12. 妈妈，您为我的长大付出了艰辛，为我的成长燃烧了青春，看到您鬓角的白发，看到您额头的皱纹，今天我发自肺腑掏出真心，请接受我对您深深的感谢，母亲节，祝您事事顺利，天天开心，永远健康。

13. 妈：自从您将自己定位于贤妻良母的角色以后，就日夜操劳，以至于没有时间去理会太多的节日，祝您母亲节快乐

14. 妈妈，今天是一个您也许不会记得而我永远不会忘记的日子!妈妈：祝您母亲节快乐!

15. 是最美的面孔，伴我拼搏争成功;是最美的笑容，伴我生命去追梦;是最美的祝福，伴我天涯向前冲。母亲节到了，愿亲爱的妈妈健康快乐永幸福。

16. 母亲节日到，祝福您快乐，繁忙琐事家务莫太累，诚挚的感情您最可贵，美好的生活笑着品味，烦心事莫要去理会，祝您健康乐观到百岁。

17. 慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。

18. 妈妈啊，受累您停一下，卸下点劳心给儿孙;劳驾您站一下，享受点生活的美味甘霖。母亲节，祝愿母亲脚下的路和健康一样长，嘴里的唠叨和幸福一样温存。

19. 她不是云彩，却有彩虹般灿烂;她不是太阳，却有阳光般温暖;她不是雨露，却滋润着你我的心田;父爱是天，母爱无边，母亲节里愿天下妈妈笑容最甜。

20. 妈妈，感谢您!在我跌跌撞撞的时候，是您一直在支持着我。今天是您的节日，衷心祝您节日快乐!

21. 虽然我们过着最平淡的生活，母爱却渗透在生活的一点一滴里。在母亲的节日里，祝福天下所有母亲幸福快乐!

22. 也许，在我们这一生中，有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐!

23. 母亲的背弯了，背上的故事也弯了我的思念;母亲的眼模糊了，眼里的牵挂也模糊了我敲门的视线。母亲，很容易忽略您的牵挂，抱歉。辛苦了母亲，我爱您。祝您母亲节快乐，健康永远。

24. 母亲的心有时小得像针尖，孩子一点小病都会让她慌乱不已;母亲的心有时大得像海，可以包容孩子所有的过失。母亲节到了，祝亲爱的母亲健康平安，福寿绵长!

25. 一把梳子梳不尽母亲的愁，你总把儿女挂在你心头，抚养了儿女又为孙辈做，忙了屋里头还要忙外头。今天是母亲节，妈妈，您应该好好休息!

26. 妈：为了我您的黑发变白，费尽心血。今天是您的节日，妈，谢谢您!您辛苦了!儿会尽我所能报答您我最亲的妈妈! 妈，您永远在我心中最柔软、最温暖的地方，我要用自己的一生去爱您，祝您母亲节快乐!永远幸福安康!

27. 酒的美丽在于让人忘记忧愁，花的魅力在于让人看见美丽，风的魅力在于让人神清气爽，短信的魅力在于祝福你：母亲节到了，愿你和你的母亲幸福安康!

28. 母爱似海，宽广伟大，浩瀚无边;母爱似泉，连绵不断，滋润心田;母爱似花，温馨芬芳，一生相伴。母亲节来临之际，祝天下母亲幸福快乐，身体健康。

29. 又一个母亲节来临，岁月不饶人，发现妈妈苍老了许多，妈妈含辛茹苦将我们抚养长大，现在真的不用这么操劳了，真心希望你身体健康，开开心心过好每一天!

30. 母亲节听妈妈话：生不完的闷气，说说，心境宽广;接不完的应酬，辞辞，有利健康;尽不完的孝心，走走，回家看看;还不完的人情，掂掂，量力而行。

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上为大家演讲。20__年母亲节即将来临，我想对于每个母亲来说，收到的最好礼物莫过于子女的健康成长，今天在这里，我要把这篇文章送给我的妈妈和全天下所有的母亲，祝她们健康快乐!我演讲的题目是《绿叶对根的情意》。

“母亲!天上的风雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到您的怀里。是怜爱?是温柔?还是您无尽的爱，融化了我冻结的心泉!”一首冰心的《繁星》让多少儿女感受到母亲的无私与温暖!

我想母亲对于每个人来说都是十分熟悉的，古往今来赞颂母亲的篇章也是数不胜数，可是今天在这儿我要用我最朴实、最真诚的心来表达我对母亲的爱!

我们本是一颗不起眼的小草，妈妈就像小草周围的阳光、雨水一样，在我们最需要的时候给我们最精心的呵护和关爱。 小时候我总是喜欢偎依在母亲的怀里，听妈妈唱那儿时的歌谣，静静的，轻轻的，进入甜蜜的梦乡，那时便觉得这是世界上最幸福的事!因为在妈妈的怀抱里，我有一种无法形容的亲切感。记得在上小学的时候，一次我和朋友发生了争吵，结果我们好些天都没有说话。终于有一天我忍不住把这件事讲给妈妈听，我那和蔼可亲的母亲告诉我做人一定要学会宽容。我细细地品读着母亲的话语，慢慢地我领悟到其中的道理。后来，我主动向那位朋友道歉，最终我又重新迎来昔日的友谊。直到现在，我都一直记着妈妈的话!是啊，我们做人难道不应该宽容吗?

长大后，渐渐懂事，更加体会出母亲的用心良苦。在我失落时母亲会坚定地告诉我：“没关系，还会有机会的!”在我为获得一点小小的收获而洋洋得意时，母亲会严肃地告诉我：“这还不够，继续努力!”在我意志不够坚定时，母亲会认真地告诉我：“努力了才会有收获!”每当遇到挫折时，母亲的教诲就会在耳畔响起，我的心中便充满了希望和对未来的信心!

如今和妈妈分别的瞬间让我懂得了如何珍惜人间至美的亲情——就是在还拥有它的时候，小心地呵护这份至贵至重的珍宝，一刻也不要放松!

每当听见别的小孩叫妈妈时，多么亲切温馨的一声妈妈，我何尝不想也叫一声妈妈?没有一种感觉，比得上妈妈发自内心的爱!爱到底有多深?妈妈的爱就像辽阔的大海一样，无边无际!

母亲，我敬爱的母亲，你是如此的平凡，可您却又是如此伟大，您将您所有的爱都奉献给您的女儿，无私的、毫无保留的，可是我到底该拿什么去回报你呢!

或许过去我还会很淘气，会让您伤心;可现在我已经长大了，懂事了，不会再像过去那样让你操心。可是您还是不时地来关心我，让我不论在何时何地都能体会到您的温暖，让我成为了世界上最幸福的孩子!

谢谢大家!

朋友个人合伙经营协议范本2篇

合伙经营是指二名以上下岗、失业人员或镇退伍军人共同出资，合伙开展经营，是两个以上的公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动的经营方式。以下是第一范文网小编今天为大家精心准备的：2篇朋友个人合伙经营协议范本。内容仅供参考，欢迎阅读!

朋友个人合伙经营协议范本一

甲方：____ 身份证号：______________

乙方：____ 身份证号：______________

丙方：____ 身份证号：______________

甲、乙、丙三方本着互利共赢，团结合作的精神，经友好协商，就共同经营____________________________事宜达成如下合伙协议：

第一条 合伙宗旨

利用合伙人自身积累的经营管理经验和人脉关系，共同经营，使合伙人通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益

第二条 合伙组织名称 、合伙经营项目

合伙组织名称为：_______________

合伙经营项目为：_______________

第三条 合伙期限

自__________________________

第四条 合伙组织财产份额分配

各合伙人占有合伙组织财产份额为：________________________________________________________。

第五条 工资、盈余分配与债务承担

1、奖金分配：合伙组织经营期间，各合伙人工资为____________________________。随着合伙经营的深入，利润可观后，年底将发放奖金，奖金数额根据收入现状和个人贡献经合伙人会议决定。

2、盈余分配：除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例分配。

3.、债务承担：如在合伙经营过程中有债务产生，合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人占有的合伙组织财产份额为依据，按比例承担。

第六条 除名退伙、出资的转让

(一)除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

(1)个人丧失偿债能力;

(2)未履行出资义务;

(3)因故意或重大过失给合伙组织造成经济损失;

(4)执行合伙组织事务时有不正当行为;

(5)合伙人有违反本协议第九条之规定的行为。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。合伙人退伙后，即视为放弃其在该合伙组织中占有的财产份额，并不再参与本年度合伙组织利润盈余分配，其他合伙人即自动拥有该财产份额，但不免除其因此给其他合伙人造成的损失。

(二) 合伙组织财产份额的转让

合伙期间，未经全体合伙人书面同意，合伙人不得随意转让其在合伙组织中的全部或部分财产份额。如经其他合伙人书面同意该合伙人向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待。合伙人以外的第三人受让合伙组织财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙组织的合伙人。

第七条 合伙人会议、合伙负责人及合伙事务执行

(一)合伙人会议制度

1、召集：合伙人会议由合伙事务执行人____召集和主持，合伙负责人可根据情况需要决定召开合伙人会议;

2、时间：一般情况下每月一次，具体召开时间由合伙负责人根据情况决定;

3、表决权：每个合伙人在合伙人会议中均享有表决权，除本协议另有约定外，重大事项决定应由占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过，一般事项决定由占合伙组织财产份额比例二分之一以上的合伙人同意即可;

4、重大事项：须经合伙人会议中占合伙组织财产份额比例三分之二以上的合伙人同意方可通过的重大事项是指：

(1)推举合伙事务执行人;

(2)增加、减少经营种类，调整、转换经营项目，扩展业务;

(3)对各合伙人占有合伙组织财产份额和利润分配比例进行适当调整;

(4)决定合伙组织的内部机构设置和财务收支计划

(5)决定合伙组织的经营价格和工资、奖金、福利制度

(6)其它

5、其它工作会议：

(1)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织主管职员参加的工作会议;

(2)合伙事务执行人每月主持召开一次有各合伙人及合伙组织全体职员参加的工作会议;

(3)业务经理每月主持召开一次有下属职员参加的工作会议。

(二)经全体合伙人决定，委托_____为合伙事务执行人，其权限为：

1、召集主持合伙人会议，对合伙组织的重大事项(如扩展业务、调整、转换经营项目等)享有最后的决定权

2、对外开展业务，订立合同;

3、对其他合伙人执行合伙事务的情况进行检查监督，根据合伙人会议决定任免和调整其职务和负责事项;

4、根据合伙事务执行人的提名任免合伙组织的业务经理，并决定其所应享有的报酬;

5、根据合伙组织的盈利情况和合伙事务执行人的个人表现，有权对合伙事务执行人占有的合伙组织财产份额和利润分配做出适当调整。

(三)经全体合伙人决定，委托______担任合伙内部行政事务的负责人，负责合伙组织的内部经营和管理。其权限为：

1、组织实施合伙人会议;

2、对合伙组织经营进行全面日常管理;

3、制定合伙组织的内部管理制度;

4、拟定合伙组织的内部机构设置方案和奖惩激励制度;

5、提请聘任或者解聘合伙组织的业务经理;

6、审核现金收付凭证和及日常财务开支情况;

7、合伙人会议授予的其他职权。

(四)经全体合伙人决定，委托______担任合伙组织的财务、后勤负责人，并协助其他合伙人参与合伙组织的日常经营和管理。

1、对合伙事务执行人负责，主持合伙组织的日常财务、后勤等工作;

2、制定合伙组织的财务制度，编制合伙组织的财务收支计划，检查监督财务制度的执行，并及时向其他合伙人通报财务计划执行情况;

3、督促合伙组织相关部门降低消耗、节约费用，合理使用资金，对合伙组织的年度经营成本和利润进行预测，并形成预测报告，供合伙人会议决策参考;

4、拟定财务机构设置方案及财务收银人员的的岗位职责;

5、负责人事档案管理。对相关资料(如人事资料、文件、凭证、账薄、报表)进行整理、收集和立卷归档，并按规定手续报请销毁或存档;

6、拟订合伙组织经营价格及工资、奖金、福利制度，管理营业发票;

7、管理合伙组织现金流动及与银行的存兑资金往来，及时核对，保证账目清楚、账实相符;

8、合伙人会议授予的其他职权。

第八条 合伙人的权利和义务

(一)合伙人的权利：

1、参加合伙人会议，并对合伙事务的执行进行监督;

2、合伙人享有合伙利益的分配权;

3、合伙人分配合伙利益应以其占有合伙组织财产份额比例或者按本协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;

4、经全体合伙人书面同意，合伙人有退伙的权利。

(二)合伙人的义务：

1、按照合伙协议的约定维护合伙组织财产的统一;

2、分担合伙经营损失的债务;

3、为合伙债务承担连带责任。

第九条 禁止行为

(一)未经本合伙协议或合伙人会议授权，禁止任何合伙人私自以合伙组织名义进行业务活动，私自进行业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿;

(二) 禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务，如违反规定经营，应向本合伙组织支付前两年内经营所得利润最高月份利润(或平均利润)12倍的违约金;

(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易，如有违反，交易所得利益归合伙组织所有，给合伙组织造成的损失应该双倍赔偿;

(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

第十条 违约责任

(一)合伙人未经其他合伙人一致书面同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失;

(二)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任;

(三)合伙人严重违反本协议或因重大过失导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任;

第十一条 争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间应先共同协商，如协商不成，提交长沙仲裁委员会仲裁。

第十二条 其他

(一) 经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充约定;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准;

(二)本协议一份四页，各合伙人各执一份;

(三)本协议经全体合伙人签名、盖章后生效。

全体合伙人签章处：

甲方： ___________

乙方： ___________

丙方： ___________

签约时间： ____年___月___日

签约地点： ______________________

朋友个人合伙经营协议范本二

合伙人(甲方)：姓 名 出生年月 住 址

身份证号码：

合伙人(乙方)：姓 名 出生年月 住 址

身份证号码：

合伙人(丙方)：姓 名 出生年月 住 址

身份证号码：

合伙人(丁方)：姓 名 出生年月 住 址

身份证号码：

合伙人(戊方)：姓 名 出生年月 住 址

身份证号码：

鉴于，

几方同意共同投资经营“ ”餐饮品牌，为明确各方的权利义务，几方本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 餐饮的经营宗旨： 。

第二条 合伙经营项目、门店名号、主要经营地址：

第三条 合伙期限。自20xx年6月 日起，至 年 月 日止，共 年。

第四条 出资金额、 方式、期限。

合伙人 以现金 方式出资，计人民币 元。

合伙人 以现金 方式出资，计人民币 元。

合伙人 以现金 方式出资，计人民币 元。

合伙人 以现金 方式出资，计人民币 元。

合伙人 以现金 方式出资，计人民币 元。

本合伙出资共计人民币 元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割或收回。

第五条 盈余分配与债务承担。

合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、盈余分配：以出资额为依据，按出资比例分配。

2、债务承担：经营过程中的债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，合伙人共同承担。 任何一方对外偿还后，另外几方应当按投资比例在10日内向对方清偿自己应负担的部分。

第六条 入伙、退出、出资的转让。

(一)入伙。

1. 新合伙人入伙，必须经合伙人双方同意;

2. 承认并签署本合伙协议;

3. 除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

(二)退伙

合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

1、合伙协议约定的退伙事由出现;

2、经其他合伙人同意退伙;

3、发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由。

合伙人擅自退伙给另一方合伙造成损失的，应当赔偿损失。

合伙人退伙后，几方合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

(三) 出资的转让。

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额给其它合伙人。未经过全体合伙人同意，不得将合伙股份转让给合伙人以外的其他人。其他合伙人均不同意接收转让股份的，按退伙方式结算。

第七条 合伙负责人及合伙事务执行。

几方合伙人共同选举 为合伙负责人。以 为营业执照上的负责人。

几方合伙人选举 负责合伙门店的财务。

几方合伙人选举 负责合伙门店的运营。

几方合伙人共同商议觉得合伙门店的重大事项，议事规则另行制定并几方签署。

第八条 合伙人的权利和义务。

(一)合伙人的权利：

1. 合伙事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙人共同决定;

2. 合伙人享有合伙利益的分配权;

3. 合伙人分配合伙利益应以出资额比例进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;

4. 合伙人有退伙的权利。

(二)合伙人的义务：

1. 按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;

2. 分担合伙的经营损失的债务;

3. 为合伙债务承担连带责任。

第九条 禁止行为。

(一)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。

(二) 禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务;

(三)除合伙协议另有约定或另一方合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。

(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

第十条 合伙营业的继续。

(一)在一方退伙的情况下，另几方合伙人有权继续以原企业名称继续经营原业务。

(二)在合伙人因其它客观情况无法继续经营的情况下，依该合伙人的书面授权或法定选择，既可以结算其财产，其他合伙人继续经营;也可经另几方合伙人同意，接纳其指定的直系亲属、配偶为新的合伙人继续经营。

第十一条 合伙的终止和清算。

(一) 合伙因下列情形解散：

1. 合伙期限届满;

2. 双方合伙人同意终止合伙关系;

3. 合伙事务完成或不能完成;

4. 被依法撤销;

5. 出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

(二)合伙的清算：

1. 合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。

2. 清算人由双方合伙人担任。

3. 清偿后如有剩余，则按本协议约定的投资比例进行分配。

4. 清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。

第十二条 违约责任。

(一)合伙人未按本协议出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。

(二)合伙人未经其他合伙人同意而转让其财产份额的，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。

(三)合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理;由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。

(四)合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反法律而导致合伙门店解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。

第十三条 合同争议解决方式。

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，可向长沙市天心区人民法院起诉。

第十四条 其他。

(一) 经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

(二)本协议确定合伙经营门店，与 公司《管理咨询协议》，委托该公司提供的管理咨询服务，人力资源派遣，财务管理，获得该公司的商标许可，并支付相关费用。

(三)本协议确定合伙经营门店，对外为个体工商户承担民事责任，对内则依据本协议确定各合伙人的责任、权利、义务。

(四)本合同一式五份，合伙人各执一份。

(五)本合同经双方合伙人签名后生效。

合伙人

合伙人

合伙人

合伙人

合伙人

一、活动背景

每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市或者商场，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。

二、活动时间:5月xx日—5月xx日

三、活动主题：超市或者商场温馨母亲节

四、促销活动内容：

活动一：母亲节特价商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等;

日用品：纸品、卫生巾等;

化妆品：洗面奶、营养霜等。

活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

(成本测算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母亲节当天约为人民币5元，相当于打让利5%，如果数量减少为5枝1扎的话，预计成本为2.5元左右。

活动三：真心真语祝妈妈

内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么?5月9日—5月13日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。

五、注意事项：

1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。

2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言;留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

学校少先队5月12日的降旗仪式布置了活动方案，指导学生为妈妈做一张节日贺卡：由学生自己动手，通过绘画、剪贴等形式制作一张体现母子亲情的节日卡，作为一种亲情的记录，母亲节这天送给妈妈。

布置学生周末听妈妈讲自己生日当天的故事，了解"十月怀胎，一朝生子"的艰辛。

周末观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例，了解生活中平凡而伟大的妈妈。

周末了解妈妈的生日和爱好，把妈妈的生日、爱好记在脑子中，不时地给妈妈送上一份意外的惊喜！

提醒学生回报母亲厚爱，重要的是要早日学会自立，学会帮妈妈分担力所能及的事情，让妈妈从此少为自己操心。母亲节这天跟妈妈说：妈妈！您放心！我以后再也不用您为我操心了！或许，这正是这个母亲节给妈妈的礼物！最让妈妈感到欣慰的事情！

母亲节这天想一个办法给妈妈一个惊喜：

五月九日早，我走进教室问学生，母亲节这天你们为妈妈做了什么？呵呵……，七嘴八舌可热闹了，有的说向妈妈说了一句真诚的祝福；有的说为母亲捶了背；有的说为母亲洗了脚；有的说帮妈妈洗袜子；有的说帮母亲洗碗；还有的说送给母亲一个拥抱；也有的说送给妈妈一个吻……；小家伙们花样可多啦！听得我心花怒放！

在学生的日记、贺卡中，我们看到了孩子们对母亲的爱是发自内心的，他们用自己喜欢的方式表达对母亲的爱，做家务、送贺卡、送礼物，等等。这次活动也让孩子们了解了自己的母亲，增进了母子的亲情，更重要的是本次活动让学生学会了主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养了孩子们感恩的心。

一、营销环境与市场分析

1、营销环境

随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。

秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于20xx年4月1日，注册资金200万元，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。

药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。

2、市场分析

唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。

5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日，客流量增加;另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。

“快乐母亲节，健康好妈妈”母亲节促销策划方案

二、促销目标

1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%——30%。

2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。

三、促销提案

1、方案细则

(1)促销主题

“温馨母亲节，健康好妈妈”——送礼送健康

(2)活动时间

活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。

(3)促销对象

有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费 者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。

(4)促销地点

唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。

(5)促销产品

促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。

将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。

将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。

(6)促销方法及具体内容

附送赠品： 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美包装袋一个。

活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。

③ 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。

抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。 会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。

折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。

(7)促销媒介

电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在20xx年5月4日—5月13

日8：00—10：00，18:00—22：00居民收视高峰时段滚动播放，

传播活动信息，扩大活动接触度。

售点媒介： 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角 店、人民广场店)制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。

活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。

 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健康 好妈妈—— 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。  5月5日—5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。

道具媒介： 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。

设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。

5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。

④ 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。

其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。

四、广告配合方式

本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。

2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。

3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。

五、促销活动步骤

1、前期步骤

(1)人员安排

每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。 宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。

公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。

总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。

(2)物资准备

保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册 子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常

识手册20xx份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印，

避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。

展 板：1开纸大小×4个，放置于客流量大的卖场和分店。

展板与海报效果简图

海 报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。

横 幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。

宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印

快乐母亲节，健康好妈妈，——唐人医药母亲节倾情奉献

刷20xx份;黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。

气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。

康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200

束，母亲节当天根据情况加定。

寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。 (3)前期具体时间安排

4月20日—4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范围和名单。

4月25日—5月 1 日，确定广告制作商，进行电视广告设计与制作。 4月28日—4月29日，对参加活动产品进行分类组合。 4月30日—5月 5 日，各道具制作印刷。 5月 4 日—5月 6 日，播放电视滚动广告。 5月 5 日—5月 7 日，员工培训。

5月 6日，在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作，包括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩 虹门的安装等。 2、中期操作

5月7日——5月13日期间，各店面严格按照要求进行活动，要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部，根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具体操作计划如下： (1)5月7日——5月13日，继续播放电视滚动广告条。

(2)5月12日、5月13日，发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处，经发放人员核实后发放康乃馨，每人限发一束。赠完为止。 (3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放，中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。 (4)会员积分兑换标准为10元1分。 (5)免费体检消费者要出示宣传单。 3、后期延续

5月13日寄语板回收后，将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出，放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系，通知去昌黎时间，同事联系客车准备相关事宜。

5月13日—5月18日奖获奖者名单制作成海报，张贴在各店面以正式活动真实性。

六、意外防范

活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。

1、天气防范

阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时，将其放置于店内适当地方。

2、物资供应意外

出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时，紧急制作补上不足。 客流量超过预期，宣传单不够时紧急印刷并发放。

七、促销预算

1、预算计划

(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往经验，促销预算比率为20%。因

此本次促销费用总额为28700元。

(2)促销费用项目控制

宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作

印刷费用=宣传单印刷

赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用 折扣优惠费用=

Xi产品销售量×(Xi产品原单位售价—Xi产品单位优惠售价) 赠品费用=非产品数量×非产品单价

2、资金费用来源

本次促销活动资金主要来源有以下两个方面：一是供应商提供的销售

补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。

八、效果评估

1、市场评价指标

(1)销售额

本次目标活动的目标销售额要比上个月增加25%。 (2)参与者人数

参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。 (3)来店顾客数

活动期间各店面的总客流量应比上个月增加25%。 2、经济利益评价

促销前平均每个店面月销售额为5000元，销售成本为2200元。

(1)如不举办这次促销

销售收入=5000×32=160000元 销售成本=2200×32=70400元 销售利润=160000-70400=89600元 (2)促销期间利润

销售收入=5000×32×(1+25%)=20xx00元 销售成本=2200×32+28700=99100元 销售利润=20xx00-99100=100900元 (3)促销活动成本

促销活动成本=促销活动总成本—销售折扣—促销结束后损失利润 =28700—9000—11300=8400元

(4)本次促销活动利润

促销活动增加的利润=100900—89600=11300元 促销活动总成本=8400元

促销活动利润=11300-8400=2900元

从以上分析可以看出，从短期销售效益来看，这次促销活动获得2900元的增加利润，但是利润额不高，企业促销方式和促销成本有待改善。

5月13日是"母亲节"，为大力弘扬中华民族传统美德，供电社区结合实际，认真安排，以"关爱母亲，珍爱生命"为主题，积极开展纪念"母亲节"系列相关活动。

一、我社区于5月9日发出倡议书，号召社区居民为母亲做一件有意义的事情，引起了广大群众的共鸣，使得感恩母亲、尊重母亲、热爱母亲、珍爱生命的良好氛围变得更加浓厚。

二、我社区计生协会充分利用社区阵地，发传单、张贴标语、组织学习等多种形式向居民广泛宣传《人口与计划生育法》等法规政策，使计划生育政策能够深入民心、家喻户晓。同时，社区还以"母亲节"为契机，组织计生协会会员宣传婚育新风进万家活动的先进典型，此外，还宣传保护妇女儿童合法权益的法律法规，男女平等、生男生女一样好、女孩也是传后人等新型婚育观念，预防艾滋病、生殖保健科学知识等多项内容，使群众在活动中受到教育，增长了知识，让她们充分感受到社区居委会及计生协会的一片关心。

三、发动理事会员和小组长为贫困母亲献爱心、做好事，并孝敬自己的父母，倡导常回家看看，为父母解决实际困难，尽一份孝心，以充分体现社会对她们的关爱。

四、为广大育龄妇女开展了以"关爱母亲、共创和谐、分享幸福"为主题的宣传活动。活动中，通过横幅、标语向大家宣传生活小常识、发放宣传材料87份、标语25条、发放药具22盒。通过此次活动的开展，让广大女性朋友了解到作为一母亲的荣耀与伟大的意义所在。同时得到辖区居民的一致好评。

1. 一帆风顺 金玉满堂 五福临门 万事顺利

2. 吉祥如意 百业兴旺 六畜兴旺 五谷丰登

3. 万事顺意 幸福美满 官运亨通 美梦连连

4. 气壮山河 仁心良术 和气至祥 国光蔚起

5. 大显身手 百家有福 恭喜新禧 欣欣向荣

6. 天高地阔 人寿年丰 天开淑景 人乐丰年

7. 长命百岁 鼎新革旧 春盈四海 富国利民

8. 芳草迎春 江山秀丽 人物风流 江山如画

9. 吉祥如意 万事顺利 荣华富贵 一帆风顺

10. 官运亨通 美梦连连 万事顺利 荣华富贵

11. 香飘四季 一生幸福 繁荣社会 杏林春满

12. 富丽堂皇 庆云跃日 荣华富贵 生意兴隆

13. 五福临门 万事顺利 万事顺意 六蓄兴旺

14. 政策归心 恭喜发财 高第莺迁 余钱多多

15. 福如东海 莺迁乔木 恭贺新喜 实干兴邦

16. 平安无恙 吉庆有余 百花献瑞 百花齐放

17. 白头偕老 花迎春光 美好未来 鱼水和谐

为迎接今年五月份的“母亲节”，我校____小学积极开展“感恩母亲，品味母爱”的母亲节主题活动，借此活动增加孩子们的感恩意识，提高孩子们对爱的认知，培养孩子们的孝心。参加人员为全校的孩子们，在__月__日活动顺利结束，活动总结如下：

一、活动时间

20____年__月__日至__月__日

二、活动地点

不限

三、参加人员

全体教师和全体同学

四、活动内容

我校用心策划，未做到增加孩子们的知识、锻炼孩子们的动手能力、提高孩子们的表达能力、让孩子们学会表达爱与感，活动主要包括以下几项：

1、将“母亲节”与课堂教学相结合。

一年级至三年级的孩子们：为母亲亲手做一件小礼物。这在美术课上完成，主要锻炼孩子们的动手能力，保护孩子们的想象了。由各班的美术老师组织，可以是亲手做的一朵小花，可以是亲手画的一张画，可以是亲手绘制的感恩母亲的卡片。孩子们都很用心，也很有想法，亲手做的礼物送给妈妈意义非凡。

四年级、五年级的同学：由语文老师组织学习了解古今中外的歌颂母爱，弘扬孝心与感恩的故事或人物。同学们可以在课堂上相互分享自己知道的，还可以角色扮演，演绎出经典的故事，如：“孟母三迁”、“游子吟”等的故事，通过学习，亲身演绎，孩子们都更深的体会到了母爱的伟大。

六年级的同学：六年级的同学学习的知识都相对要高水平一点，所以由数学老师带领孩子们来算一笔账，让孩子们了解自己每个月的花费，每年的花费，将来可能还需要用到父母多少钱。让孩子们在学习数学知识的同时体会父母的不易，节俭的重要性，培养了孩子们勤俭节约的意识。

以上课程我们都在__月__日设置成了公开课的形式进行评比，还邀请了学生的家长代表前来听课，得到了家长们的好评。尤其是四年级、五年级同学们的精彩演绎，让我们看到了孩子们的可爱与成长。

2、邀请公益演讲人______在__月__日下午在全校召开“感恩母亲，品味母爱”的演讲。

通过邀请______的演讲，启发孩子们发现爱，感受爱，让孩子们在演讲中潜移默化的培养感恩之心，激发了孩子们去勇敢向母亲、向爱的人表达爱与感谢的勇气。

所有活动在__月__日全部圆满结束，孩子们都很积极用心的参加，教师们也很努力辛苦的备课、组织。总之，这次活动让孩子们学会感恩的目标基本完成。但是，还是有需要改进的地方，对于活动形式太单一的问题在以后的活动策划中还需注意。

1、全世界的母亲是多么的相像!她们的心始终一样，每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。——惠特曼

2、在这个世界上，我们永远需要报答最美好的人，这就是母亲。——奥斯特洛夫斯基

3、我看见过挨饿的孩子。我看见过母亲和妻子们的悲痛。我痛恨战争。——罗斯福

4、母羊要是听不见她自己小羊的啼声，她决不会回答一头小牛的叫喊。——莎士比亚

5、女人固然是脆弱的，母亲却是坚强的。——法国谚语

6、黄昏，你把清晨驱散的一切收集回来;羊群归棚，孩子回到母亲身边。——萨福

7、一个老年人的死亡，等于倾倒了一座博物馆。——高尔基

8、我给我母亲添了不少乱，但是我认为她对此颇为享受。——马克·吐温

9、所有杰出的非凡人物，都有出色的母亲。——狄更斯

10、没有无私的、自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。——狄更斯

1.我采摘了白云的悠闲，提取了山泉的甘甜，复制了牡丹的富贵，裁减了细雨的缠绵，勾兑了明月的画面，保存了鲜花的馨香，放进这祝福里，祝你生活悠闲，爱情甘甜，长寿富贵，恩爱缠绵，馨香美满！

2.工作如船，成绩是帆。春节如岸，家是港湾。借助短信，送去祝愿：洗掉烦恼，绽开笑脸；醒来是笑，入睡是甜；心随人愿，幸福永远！祝新年愉快！

3.鼠年是一首歌，歌声中全是欢乐；鼠年是一幅画，画卷中尽是锦绣；鼠年是一个梦，美梦中皆是幸福；鼠年是一艘船，航船中都是阳光。鼠年到了，愿你快乐不断。

4.大年三十，欢声不断；电 话打搅，多有不便；短信拜年，了我心愿；祝你全家，身体康健；生活幸福，来年多赚；提早拜年，免得占线！

5.愿欢快的歌声，时刻萦绕你；愿欢乐年华，永远伴随您；愿欢乐的祝福，永远追随您。祝福您：春节愉快，身体健康，阖家欢乐，万事顺意！

6.新年到，千言万语浓缩为一句新年快乐，祝福声声交响成一个吉祥如意，电波阵阵捎带去一生幸福美满，短信频频祝愿你一世喜乐平安。

7.看浓浓的年味儿，说悠悠的年事儿，描红红的年画儿，盼火火的年景儿，品甜甜的年糕儿，吃香香的年饭儿，读暖暖的年信儿！春节快乐！

8.亲密的爱人：你平安否？愿把我思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福。真诚地祝福你，新年快乐！

9.一首歌从鼠年唱到了鼠年，喜乐洋洋。一个舞蹈从玉鼠跳到银羊，欢蹦喜乐。一个祝福短信从除夕传到初一，连年幸福。愿你未年：继鼠年精神，唱鼠年晨曲！

10.昨天的灿烂如日挂中天，辉煌耀眼；今天的团结一心像十指握成拳，众志成城；望明天的宏图如鲲鹏展翅，一飞冲天。祝愿公司齐心协力再创造新的成功

11.白糖糕红糖糕糯米糕黄米糕水磨糕粉糕，祝年年高步步高万事皆高！甜汤圆咸汤圆芝麻汤圆酒酿汤圆豆沙汤圆，祝新年人圆情圆合家团团圆圆！

12.新年到，祝福到；短信问好，友人可安；祝愿朋友，财源滚滚；吉祥高照，鸿运当头；幸福围绕，健康相伴；一生平安，万事顺心；笑口常开，春节快乐！

13.春节来到祝福到，吃好喝好心情好；油腻东西要吃少，否则肠胃受不了；酒局饭局少不了，蔬菜多吃酒喝少；锻炼身体很重要，祝你春节快乐身体好！

14.剪扯一片披霞的彩云送你，祝你一生绚丽多姿五彩缤纷。送你缕缕灿烂阳光，愿你的事业如日中天红红火火！新春佳节到，我把福来祝，好运天天交，生活步步高，彩票期期中，打牌次次赢，口味顿顿好，若敢把我忘，小心挨棍棒。

15.先敬杯酒鬼酒，再斟五良液，三送茅台酒，四献浏阳河，五呈金龟酒，六送吉祥如意腾飞酒，七送大富贵祥云酒，让你迷迷糊糊、快快乐乐过春节！

1、您的爱，我永远报答不了，您对我多年以来的默默支持，是我积极向上的精神支柱。妈妈，我爱您。

2、母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂，在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。

3、一向不善在您面前表达感情的我，今天要借着送花说一句：亲爱的妈妈：我永远爱您!祝母亲节快乐。

4、外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，因为屋内有您，我爱您妈妈。

5、看着母亲日渐增多的白发，看着母亲日益深刻的皱纹，看着母亲渐渐弯曲的身躯，孩子心中有无尽的感激，但都汇成一句：妈妈!我爱您!

6、第一眼见到你，我就命中注定粘上你，虽然你打我骂我不理我，但我知道世界上你最疼我爱我关心我!没别的意思，就想说：妈妈，母亲节快乐!

7、老妈，您脸上的皱纹不过是表示原来有过笑容的地方，在我心目中，您永远是最美的。祝您节日快乐，健康幸福!

8、她不是云彩，因为她不会随风而散;她不是浪花，因为她不会随波逐流。她是爱——母亲的爱，祝天下母亲幸福!

9、五月,阳光灿烂,暖风拂面,那是因为在这亲情融融的季节里,我们又一次迎来了母亲节.母亲,多么神圣而纯洁的字眼.喊一声母亲,是那最纯真,最动人的原始蕴藏,那是我们对母亲最深切的呼喊。

10、慈母手中线，游子身上衣.临行密密缝，意恐迟迟归.谁言寸草心，报得三春晖?唐代诗人孟郊的一首传诵古今的道出了人世间最诚挚,最深切,最令人动容的母子情怀.都说世界上有一位最善良,最伟大的女性,她就是我们慈爱的母亲,都说人世间有一种最美丽,最温和的声音,那就是母亲对儿女的呼唤.,都说这个世界上有一个最伟大、最无私、最勤劳的人,她,还是我们的母亲!

11、从我们发出第一声啼哭,母亲便承受了人世间最揪心的痛楚，并赋予了我们生存的权力,从我们开始丫丫学语的时候,母亲教给我们做人的道理,抚育我们成长,从我们迈入学堂的时候,母亲给予的是无尽的关怀与爱护;当我们走向社会的时候,母亲给了我们最真挚的思念,当我们受伤,跌倒的时候,母亲依旧是我们坚强的后盾,依旧为我们遮风挡雨,不离不弃。

12、看着母亲眼角渐渐爬上的鱼尾纹纹,那是岁月的沧桑不经意夺去了母亲的青春;握着母亲那布满丝茧的手,那是为生活奋斗的一双手;望着母亲日渐憔悴的面容,那是为儿女成长操劳了一生的见证。

13、母亲,用她那视儿女为生命的那双眼.注视着我们成长,献出了她生命中最凝重、最隽永的年华,成就了我们一条条前进的道路.母亲,经历了一场艰难的人生跋涉,给了我们平坦的人生旅程;母亲,穿过了一道纷杂喧嚣的生活迷雾,给了我们幸福的生活。

14、母亲节快到了，对于生我养我的母亲，有很多话想说，但又不知从何说起。一句“妈妈，您辛苦了”还无法表达我们心意，这里，有一些能够借鉴的话语，希望对你有帮助。

15、有人说，世界上没有永恒的爱，我说不对，母亲的爱是永恒的，她是一颗不落的星。

16、看着您一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成年的您，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

17、慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖!

18、妈妈感谢您赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您!

19、辛劳一辈子的您虽已银发如雪，可您在我心目中仍是那么的青春靓丽!妈，祝您永远年轻快乐!

20、没有您就没有我，就没有我数十寒暑的悲伤，也没有我春夏秋冬的欢笑，谢谢您给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐!

21、您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈，感谢给予我的一切，祝福您节日快乐!

22、走遍千山万水，看过潮起潮落，历经风吹雨打，尝尽酸甜苦辣，始终觉得您的怀抱最温暖!不论我走多远，心中永远眷恋。祝妈妈母亲节快乐!

23、我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了!

24、山,没有母亲的爱高;海,没有母亲的爱深;天,没有母亲的爱广阔;地，没有母亲的爱包容; 太阳,没有母亲的爱温暖;让我们共祝母亲健康快乐!

一、调查统计：

同学们你能说出母亲节是哪一天吗？（五月的第二个星期日） 今年的母亲节是几号？（5月12日） 我们什么时候的生日，父母记得！ 我们喜欢吃什么，玩什么父母记得！ 我们的一切父母都记得！

亲爱的同学们，你对你的父母知多少呢？ 下面我们来做一个小调查。 你知道母亲生日的同学请举手。 给母亲过过生日的同学请起立。 母亲给你过过生日的同学请起立。

通过刚才的调查可以看出，你们对母亲的关爱还太少。（还是有不少同学在关爱着自己的母亲）。

二、了解母爱的伟大与无私：

母亲对你们的爱不仅表现给你们过生日上，还为你们做过很多很多的事情，母亲从怀孕到养育我们长大成人，付出多少艰辛，请同学们回忆一下从小到大母亲都是怎样关爱你的？

（我生病了，母亲陪我去医院；我的衣服破了，母亲给我缝补好）

三、说一说自己对母亲的爱：

母亲的爱是无私的，伟大的，她们为你们付出了这么多，你们又为她们做了些什么呢？

（我帮母亲洗碗；我帮母亲扫地；母亲生病了，我帮母亲拿药、端水）

同学们都说得很好，说出了自己做的好事。但是老师也知道有些同学做的不够好。比如：回到家，躺在沙发上看电视，什么事都不做；做错了事情，母亲批评的时候顶撞母亲；在家乱花钱等等。 那么在母亲节到来之际，你们想用什么方式感谢自己的母亲呢？

四、实施回报方案

（送一份独特的礼物给母亲，如自己设计的贺卡、小制作、奖状；汇报最近通过努力取得的进步和成绩；一封感谢母亲的信 ）班主任还可根据本班学生情况及学生意愿安排其它表达爱的方式。

甲：今天我们主要聊了母亲对我们的爱，但除了母爱，还有师爱、亲人的爱、朋友的爱、社会上的爱。希望同学们在接受这些爱的同时，也能以一颗感恩的心去对待别人。 在此，我们六（4）班全体发起倡议，请全体学生起立跟我一起宣誓：

感谢我的父母，您给了我生命，教我学走路，教我学说话，让我健康地成长；感谢我的老师，您给了我教诲，教我学知识，教我学做人 ；感谢我的朋友，你给了我纯真的友谊，教我学会关爱，让我充满了希望。感谢社会，感谢人生。我一定自理、自立、自尊、自强，健康成长！

宣誓人：

同学们让我们张开我们的双臂，拥抱我们的母亲，大声的说出谢谢您母亲。

1.可怜天下父母心，和千千万万的母亲一样，我们的母亲无不为儿女操劳着牵挂着守侯着，也为此付出了身体的全部和毕生的精力，把自己所有的爱和心都给了家庭和儿女，无怨无悔。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”好一朵美丽的康乃馨啊！你蕴藏的是多少的母爱呀！

2.你母亲的教诲让你长大不坏，你母亲的呵护让你现在可爱，你母亲的照料让你长得很帅，我决定祝福你母亲今天节日愉快！

3.在今天这属于您的日子里，恭祝您平安如愿，爱您伟大的母亲！

4.迷惘时的苦苦规劝，远行时的殷切叮咛，无助时的慈祥微笑，跌倒时的鼓励之声，母亲给我最伟大的爱，祝福天下母亲，母亲节快乐！

5.妈妈：祝您健康长寿！永远年轻！天天快乐！希望能在这样节日里对母亲说声：妈妈，你辛苦了，儿子在有生之年，会孝顺你老的，母亲节快乐！

6.写一段温暖的诗，唱一首动人的歌，画一幅清新的图，献给天下伟大的母亲，愿世上所有的母亲都能快乐健康！

7.保护母亲河日，利用黄河“细心些”，尊重黄河“自然些”，爱护黄河“用心些”，感恩黄河“行动些”，打响旗号，发起号召，保护母亲河日，从你我做起，献微薄之力。

8.水是山的依恋，风是雨的呼唤，星是夜的灿烂，情是心的奉献。母爱一生不断，亲情一世牵绊。母亲节就要到了，愿您的母亲幸福安康！

9.母亲的唠叨是爱的表现，母亲的叮嘱是爱的累积，母亲的付出是爱的充值，母亲的奉献是爱的接力。

10.有这样一个人：她忍着剧痛把你带到世间，无怨无悔默默为你付出，挺直脊背为你解决烦恼，不求回报只愿你健康平安。今天母亲节，记得感谢她的好！

11.一句深情问候，送给辛苦的妈妈，愿您健康如意。一年又一年，风风雨雨，一日又一日，日落日起，您的爱渗入我的心底，祝我们的母亲节日快乐！

12.看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻！

13.滚来滚去，在您宽厚的怀里；走来走去，在您指引的路里；说来说去，在您温暖的话里；转来转去，都在您慈祥的爱里。母亲节到了，妈妈最辛苦，愿妈妈保重！

14.母亲，神圣与威严，给予我们勇气与信仰；母亲，慈祥和善良，教会我们做人，哺育我们成长，在母亲节到来之际：愿天下的母亲幸福安康。

15.母亲的头发如雪一样白，岁月在母亲脸上刻上了深深的痕迹。

16.妈妈，给了我们生命，给了我们温暖，给了我们勇气，给了我们力量，给了我们美丽而聪慧的心灵。让我们将这一切铭刻在心，祝亲爱的妈妈母亲节快乐！

母亲节的社团活动总结

“浓浓深情，反哺之恩”的母亲节主题活动，我们整个中心筹备了整整一个月。从场地到参与人员，从赞助方面到喷绘内容，从活动形式到表演方案，甚至是从话筒音响到游戏所需小道具……事无巨细，样样都得考虑到。我们整个中心不过12个人，因着这件事忙的团团转了差不多一个月。可是结果却是好的，无论是形式多样的精彩的文艺表演还是花样繁多奖品丰盛的亲子游戏，都得到了到场家长孩子和众多路人的停驻观看，参与者也非常多。

感动

由于其规模较大，我们所需要的义工数量也非常多。但是这次活动本身是一个公益性质的义工活动，我们无法为参与人员提供任何补贴——哪怕是几块钱的车费。然而令人欣慰的是，连续三次，在我们发出通知后的几个小时内，我们的义工报名都很积极，人数最终达到35人。尽管有两个同学最终因为某些事无法参加，但是我们绝大部分人都主动抽出时间配合我们活动的进行，有几个男生更是从早上8点一直跟随我们忙到下午活动结束才离开。

此外，还有我们红艺艺术团和校街舞协会的各位同学，不记得失，大热天的特地组织众多人员赶到表演现场为我们带来精彩的文艺表演，丰富了我们的演出内容，更吸引了大批的母子、路人驻足欣赏。扩大了本次活动的影响。

然而最感动的，仍是来自我们可爱的妈妈们。活动现场有许多亲子互动的游戏环节。我们准备的大量好玩的游戏和精美的礼物让小朋友们兴奋地很。这群小朋友们激动地一次次冲上舞台。可怜了跟在他们后面的妈妈，必须一次次地“被迫”跟上台，又跳绳又踢毽子的。然而所有的妈妈都是乐呵呵地“被迫”着。哪怕她们踢毽子的时候不小心踢飞了鞋子；哪怕穿着高跟鞋和孩子们跳绳；哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子们后面给他们扇扇子……

或许也曾疲惫，然而当孩子们伸出汗津津地小手牵住她们的，然后甜甜地一句“妈妈，节日快乐！”的时候，她们感受到的，只有慢慢的爱意与疼惜……

感激

活动在华庭街中兴广场举行。广场的舞台后我们必须挂上8.5*4的大喷绘，任凭我们几个长再高，也不可能挂上去的啊！

这时，神一般的华庭街保安出现了，他们带上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我们挂好。活动结束还特地过来帮我们收喷绘。谢谢啊谢谢啊~~

感悟

既然说起了母亲节，我就不得不提一句早上在我们去华庭街的18路公交上的一件事儿。

我们乘车的时候正是一个高峰期，车厢拥挤且闷臭。所有人都不甘心地推推攘攘。不过我们还是幸运地坐到一个座位。

车子驶到一个站头的时候上来了一群老年人，当时坐在位子上的金佳星学姐当即就把位子让开来给老人家坐。首先过来的是一个五六十岁的老奶奶，她看了一眼座位，说道：“给后面的人坐吧，还有更老的。”然后提着两大袋东西艰难的往后挤。我们往后一看，果然还有个看起来更老的老奶奶。

然而坐上位子的却不是她！！！

而是一个十二三岁的小男生。他和他妈妈就走在那老人家前面，一看到座位，那穿着得体打扮高贵的妈妈连忙先把左手挤进来按住那个座位（以示占座），右手呈弧形把我们车厢的其他人拨开，用胸腹把她儿子顶到了座位上“来，你就坐这儿吧!”——像只“充满母爱”的老母鸡。随后她高昂着头，居高临下睥睨着那个稍微晚了一步、只能颤巍巍地站在那女人旁边，两只手紧紧扶住栏杆的老奶奶。

一路上上车的人只多不少，还有众多是老年人。当车子前面所有的座位都是白发苍苍的老年人后，唯有那个座位，坐着一个漂亮的、十一二岁（正是戴红领巾的年纪）的小男孩儿——他是闲适而理所当然的……

我们同去的所有人都怒了！

我真的很想告诉那女人：你很好，你真是一个好妈妈！你宁可自己一直站着也要让儿子端坐于座位上！好“无私”啊！好“伟大”啊！

然而，你要知道，你作为好妈妈的代价就是另一位更需要帮助的伟大的、年老的妈妈必须忍受拥挤的车厢、推搡的人群（还可能有身体的病痛）一直站上半个小时！你作为好妈妈的代价就是有一天，当你老了的时候，或许你那曾经被你细心呵护的儿子也会让你尝试一下这种滋味的！因为你不曾教他奉献，不曾教他大度，不曾教他友爱，不曾教他互助！相信一个不会感恩社会的人，是不会有空感谢母亲的吧！

请你记住，这位“无私的妈妈”，有一天，你也会老的！！！

我与诚信做朋友演讲稿精选篇集合（一）

诚信，如一把钥匙，打开你我心中那扇门上的锁，让我们敞开心扉，沐浴那友谊的阳光。今天小编为大家带来的是关于我与诚信做朋友演讲稿的范文，希望对大家有所帮助!

【我与诚信做朋友演讲稿】一

老师、同学们：

大家好!我演讲的题目是《人人讲“诚信”，世界更美好》。

诚信，就是要诚实、守信用，对自己、对他人、对集体要有责任感。它既是中华民族的传统美德，也是我们每个人应该做到的最起码的道德标准。我们的父母和老师常常用他们的言行教导我们：“从小就要做一个有诚信的人。”

记得在元旦前夕，为了让教室的环境布置更漂亮些，我请求妈妈抽空到班上来帮帮忙，妈妈答应第二天中午过来。谁知，第二天一早就纷纷扬扬地下起了鹅毛大雪，不一会儿，大地就积起了厚厚的冰雪，天地间一片白色，银装素裹的冰雪世界煞是好看，同学们开心极了。不过，路上的行人可没那么轻松了，雪大路滑，一不小心就会摔个嘴啃泥。我的心越来越不踏实，我既希望看到妈妈的身影，又担心妈妈在路上不安全。到了中午时分，董老师带我们去演播厅拍录像，刚到楼下，我一眼就看到一个大雪人出现在我们面前：她的头发、眉毛、衣服全是白的，连眼镜的玻璃片都是白的，她就是我的妈妈呀，她不管天气的恶劣，如约地来了!我还看到了一个别人不易察觉的细节——妈妈的一个膝盖又脏又湿，样子好狼狈，可她的脸上堆满了笑容，我真想扑上去拥抱她，为她送上一点温暖，可我还是转过脸去不再看她，因为，我不想让她看到我流泪的样子。同学们，你们和自己的家人之间可能也有类似的故事，你们也被深深地感动过，这——就是母亲对孩子的诚信。

还有一次，具体的时间我记不清了，但肯定是我上一年级的时候。那天晚上，我对数学作业有些模糊，非常着急，就想给王老师打电话问问清楚，一看，时间已经是晚上七点多了，妈妈说：“王老师一定已经回家了，给她家里打电话吧。”电话打过去，接电话的是一个大哥哥的声音，他说：“王老师还没回家呢。”我想：老师们可是五点左右就下班的呀，王老师不会还在学校吧?我抱着试试看的心情拨通了王老师办公室的电话，很快，从电话那头传来了王老师亲切的声音，我奇怪地问：“王老师，您怎么还在学校?”王老师很轻松地说：“学校刚开学，还有很多事要做哪。”我们都知道，王老师也有一个需要照顾的小家，也有一个盼着她早点回家的儿子，可是王老师……这就是一个老师对工作、对学生的诚信。这件事过去很久了，王老师可能已经完全没有了印象，因为这样的日子对她来说实在是太多太多了，可这件事会永远永远地留在我的心中，一直会鞭策着我，告诉我要做个像老师一样对社会、对他人有诚信的人。

说了这么多，不要以为诚信只是大人的事，其实，诚信无时不在，无处不在，诚信就在你我的身边。

我有一个好朋友，名叫舒册，有一次我和他约好星期天上午八点在小区门口等，一起去吴山游玩。为了赴约，星期天一早，我就起床了，早早地来到了小区门口，因为我一向是这样想的：宁可我等别人，不能让别人等我。到了七点五十八分，还没有看到舒册的身影，我有些急，但约定的时间还没到，我应该再耐心地等一等。八点一到，舒册准时地出现在我面前，我高兴地抱住了他，可一看，他的眼圈红红的，显然哭过了，原来，这一天他的爸爸妈妈要他去奶奶家，他尽管也很想去，但觉得同我的约定更重要，为了说服爸爸妈妈，他还同大人发生了争执。从那次以后，我俩的关系更亲密了。

一个人只有讲诚信，别人才会称赞他、尊重他、亲近他、信任他，有困难时才会帮助他。否则，他将是一个孤独的人。同学们，让我们都来讲诚信吧，从身边的每一件小事做起：譬如，昨天你答应过老师要努力学习;今天早上你答应过爸妈要认真听讲，你就一定要做到。只有我们人人讲诚信，时时讲诚信，这个世界就会充满真善美，我们的世界就会更美好!

谢谢大家。

【我与诚信做朋友演讲稿】二

诚信，如同一轮明月普照大地，以它的清辉驱尽人间的阴影;诚信如一束玫瑰的芬芳，能打动有情人的心。无论时空如何变幻，都闪烁着诱人的光芒。有了她，生活就有了芬芳，有了她，人生就有了追求! 它掌握在人手上，会让太多的是是非非，太多的流言蜚语，顿时暗淡，进而烟消云散—————

它们失去了存在的理由。它平凡而又高深，简单而又复杂，于是，上帝让它担负起了开启成功之门的重任，可曾有多少人怀疑它被藏在了天使的翅膀里，他们总是仰望天空去寻找它，殊不知它就在地上，就在每个人身边，只不过有人把它看作是一种装饰品罢了。 从古时起，金钥匙便散布在人间的每个角落并早被古人意识着。有人不屑;有人追求;有人成功。还有古语为证：成在学、思、行，行在诚、实、信、车无辕不行，人无信不立、有德有才者，谓之君子;有德无才者，谓之贤人;有才无德者，谓之小人。

上述三句古言也反映了诚信、成人、成才的关系。其中成在学、思、行，行在诚、实、信就已经高度概括了诚信、成人、成才的关系，诚信是基础，然后才谈得上探索如何成人与成才。 要注意才≠财，诚信与财富无关但诚信远比财富重要。有的人富了，反而离诚信远了，离平庸近了;有的人很穷，却拥有了诚信，且无处不在。诚信需要用互动来维持，它是有回报的，然而诚信又并非简单地视为感情投资，它并不是要你稍微有了一点资本以后，你就可以让别人诚信于你，而不是你对别人诚信。人的一生就是在相信别人和让别人相信自己中度过的。从相信别人到相信自己仿佛更是顺风顺水的事。由此综观中国历史，诚信曾引出了多少时代骄子。

大家有没有想过，没有诚信，这个世界会是什么样子呢?孩子说谎、朋友违约、奸商东游西荡，到处充满尔虞我诈，勾心斗角。人人都生活在欺骗的面具下面，你的眼睛还可以相信谁呢?料是谁都会一筹莫展，终日人心惶惶，那活在世间又能得到什么乐趣呢?人类文明又怎能前进呢?一个言而无信的人，他又怎能保住人格的最低限度?此类人繁衍凝聚成的又是怎样的一种族魂、国格?长此下去，人类文明将停滞不前。

有谁还想重复皇帝的新装的故事呢?还是这话说得好：要使社会上所有人都讲诚信，那未免过于天真，而若连讲诚信的人都找不出，那又未免过于堕落。 诚信是另类的大树，浓郁挺拔，无论雨有多大，它都始终婆娑憧憬着。诚信是一面鲜明的旗帜，迎风摇曳，无论风有多烈，它都始终舞动希冀着。

诚信企业更是一个需要我们全体职工共同推进的奋斗目标! 我们不能对此无动于衷，也不能空待诚信体系的趋于完善，才释放自己心里那微弱的诚信。心底坦荡天地宽：诚信为人，必能取信于人，立信于人，收获的一定是朋友;诚信做事，必能韧如江流，动如海啸，赢得的一定是信赖和尊重;诚信对待生活，才能挫之不馁，安之不燥，我们终将能取得成功。 诚信是驿站，给劳顿的步履以歇息;诚信是力量，给疲惫的身心以补给;诚信更是我们做人处世之根，安身立命之本，给我们生命以支撑，给我们一路跋涉以意义。

让我们携手共创诚信企业!诚信从你我做起!诚信从现在做起!美丽的人生从诚信开始!

【我与诚信做朋友演讲稿】三

风，一路无语。

风，是自由的，是清新的，是惬意的。

自然界有风，社会上也有风，在当今社会一个热门话题——诚信问题，广为流传，它是否能形成一种良好风尚，吹进，融入整个社会呢?

古语云：索物于暗室者，莫良于火;索道于当世者，莫良于诚。曾子杀猪为一“信”字，孔明接受“托孤”为一“诚”字;因有了“诚信”二字，刘邦的约法三章得以千年传为美谈，百年的老店得以顾客盈门。

“诚信”一词在词典中的解释只有“诚实守信”这简简单单的四个字，但这四个字做起来却不简单，面对外界的诱惑，“诚信”是否依然屹立不倒?因此，在当今社会，我们要树诚信之风，扬诚信之气。

社会上的诚信之风，吹过许多地方。它吹进了校园，吹进了市场，吹进了网络，但重要的是，它有没有吹进每个人的心中。翻开报纸，登入网络，“诚信”二字见得不少，但是，现代文明的拥有，使得本已和累的人们更加模糊了诚信的影子，使得本已寂寞的影象隐藏于纸醉金迷的灯红酒绿中，抽象地尘封在政治课本的某个角落里。一些逆诚信之风的现象也屡见不鲜，“高考泄题”、“网络诈骗”等社会不良现象，使诚信之风变得微弱了，因此，我们更要树诚信之风，使之风声罗耳，昌明天下。

有这样一个小故事：如今已是新泽西州曼哈顿航运线的老板，兼卡车运输公阿瑟·因佩拉托雷，年轻时也曾打过许多零工，面对他今天的成就，他说：“想起自己在糖果店学到的关于诚信的一课，它是我生意成功的关键。”阿瑟年少时曾在街角一家糖果店工作，一天，他在桌底下拾到15美分并把它交给老板。老板用信任的眼光看着他说，这是他故意放在那儿的。成就考验了阿瑟，也成就了阿瑟。

罗兰曾说：“人生的大海上，风高浪急，你须自恃扁舟，方能到达彼岸。”美貌、健康、才学、金钱、荣誉……生命的小舟上要装载的负荷实在太多了，不知失掉了诚信的年轻人哪，能否驾驭生命之舟?

诚信是一轮金赤朗耀的圆月，惟有与高处的皎洁对视，才能沉淀出对待生命的真正态度;诚信是一枚凝重的砝码，放上它，生命摇摆不定，天平立即稳稳的倾向一端;诚信是高山之巅的水，能够洗尽浮华，洗尽躁动，洗尽虚诈，留下启悟心灵的妙谛。

愿诚信之风，长兴不消。

【我与诚信做朋友演讲稿】四

各位领导、各位评委、各位同事们：

大家好，我今天演讲的题目是：诚信理念--按照说的做，按照做的说。

首先，我想先说一下诚信，诚信这个词对于大家来说应该都不陌生，简单的来说，诚信就是诚实守信，他是做人最基本的准则。诚信是一种态度，一种理念和作风，是一个人做事的原则，也可以成为一个人的品牌。他是我们日常行为的诚实和正常交流的信用的合称，也就是我们所谓的做与说的合称。诚信告诉我们做人要真诚、老实、讲信誉、言必行、行行必果、一言九鼎、一诺千金。

我们的先哲孔夫子告诫我们：一个人要言行一致，说了就要去做。只说不做是不讲信用的人，是缺乏高素质的表现。

说的好不如做的好 坐而言不如起而行 等这类的句子经常会在我们的日常生活中出现。其实，说，一种语言;做，却是一种沉默、一种努力。也许说也是出自真心，但做却是这种真心的真实体现，如果不想让说变成空洞的语言，那必须要用心去作，去证明你所说的是真的，不管前路有多难，也要挺起胸膛，一个人活着，是一种责任，用心尽力去实现自己说过的话，更是一种责任，如果只说不做，那不论你怎么说，都只是一个不幸的谎言，一个伤人的大话，毕竟，我们要看说的最初，也要看做的结果，不是么?信誓旦旦，天花乱坠地说，不是不可以，只是，如果不去做，只是一个说的梦幻，而梦幻总有破灭的一天，希望，我们都不只在嘴上应允，而要用行动去证实，我们是最棒的。说与做，相互统一、相互促进。光说不做不可以，只会说，没有真正的付诸实践行动，说的在多、说的在好，一切都是空谈，没有多大的意义，既然说了就应该让它成为现实就应该有所行动。同样，光做不说也不可以，只知道埋头苦做，做了之后什么都不说，即使做了，别人也不知道，让别人知道并不是表示是在炫耀自己做了多伟大的事，而是应该让大家了解、明白你做的是什么，有什么用途。所以说，说与做都有其重要性，说与做应该相统一，而不是所谓的只说不做或者是只做不说。

说与做是建立在诚信的基础上的，有一句话是这样说的 人无信而不立 ，我们每个人要做到恪守诚信，就要对自己讲的话承担责任和义务，言必有信，一诺千金。答应他人的事，一定要做到。同他人约定见面，一定要准时赴约。参加各种活动，一定要准时赶到。我们日常工作中答应了客户的要求，就要尽心尽力的去做。要知道，许诺是非常慎重的行为，对不应办或办不到的事情，不能轻易许诺，一旦许诺，就要努力兑现。如果我们失信于人，就等于贬低了自己。如果我们在履行诺言过程中情况有变，以至无法兑现自己的诺言，就要向对方如实说明情况并表示歉意。

相信大家都知道双汇瘦肉精的事件吧，双汇肉的广告大家应该都看过，有一句是这样说的： 十八道检验，十八个放心 ，十八道检验居然检查不出瘦肉精，他们根本没有按照说的去做，只求利润最大化弄虚作假，添加瘦肉精，欺骗消费者，可是最后这个并没有给他带来利益，相反的却造成很大的影响。一个企业要积攒声誉，创立品牌是多么不容易的事，需要数十年之功。可稍有松懈、管理不善，就会土崩瓦解。所有的行业，品牌都要引以为戒。

诚信是做人的基础，诚信经营更是企业经营的基础。所以我们公司要秉承诚信理念：按照说的做，按照做的说。所谓真诚产生信任，信任产生理解，理解会产生成功。我相信只要有了诚信，会给我们的企业带来更多的收益。

【我与诚信做朋友演讲稿】五

老师们，同学们:

早上好!

今天我也来谈一谈“诚实守信”。

我先来谈一谈什么是“诚实”。看到是什么，就说什么，心里怎么想的，就让他表现出来。这就是诚实。诚实最主要在于不假不欺，我讲的不欺是“内不欺己，外不欺人”。诚实的人，言行一致。文不饰，不虚美，胸怀坦荡，光明磊落;诚实的人总是以真实的一面出现在世人面前，不管什么人，也不管什么时候。所以诚实的人总能赢得普遍的信任。我们通常把“诚实”与“守信”连起来说，这其中诚实是前提，是原因，而守信是结果。人的美德可以列举出很多，“诚实”是一切美德的基石。“精诚所至，金石为开”，这是诚实的巨大作用。诚实表现在勇于承认错误、承担责任上，这一点尤其显得难能可贵。不诚实有可能欺骗一时，但长期下去终会露馅，而且失去人们的信任，实在有点得不偿失。

再来谈一谈“守信”。

守信乃立身之本，守住信用就是守住人品、守住人格。守信总是以极其负责的态度对待别人，以极其严格的要求对待自己。真正的守信者不轻易许诺。是否许诺，以能否践约为唯一标准。所以，一旦答应，必定做到。在践约过程中，会有意想不到的困难出现。因而守信者就更加令人尊敬。楚汉时期的季布，重诺言、守信义，当时的人们便有“得黄金百斤，不如得季布一诺”的赞言。由此看来，守信在人们的心目中比金钱重要得多。

开学以来，我们学习了《弟子规》。

《弟子规》第四章就是讲“信”。它教导我们做人要守信，要讲究诚信，同时也要有高尚的信念。其中“凡出言。信为先。诈与妄。奚可焉。”就是讲说出来的话以信为先，欺骗别人，讲不诚实的话怎么可以呢?

在教学过程中，有时候会碰见学生不交作业的。问他，便说没带回家或者找其他借口。或者有些同学做作业时抄袭等等，这些都属于不诚实的表现。这时候就可以用“信为先”来对照自己。说话要以信为先，如果欺骗别人，一次两次之后别人就不在信任你。“狼来了”的故事我们应该都知道。我们应该吸取那个孩子的教训。

还有更想说的是信守承诺。

答应别人的应努力做到，若没有做到也要解释一下。我记得以前老师给我们讲过：两个同学之间的借书，答应第二天借给别人书的人，可是第二天却不带，因此失去了同学信任。有的学生犯错之后通常会答应老师不再怎么怎么做，但有些同学过不了多久就忘掉了。这样又失去了老师的信任。长此以往就会失去更多人的信任。孔子说：“人而无信，不知其可也”。一个人如果没有了信用，他一定不能在社会上立足。所以我们践行《弟子规》、践行“诚实守信”不仅仅在现在、在学校，应该在整个人生历程、在每一个地方。

人生短暂，岁月无情，让我们以诚实守信来体现尊重生命、尊重生活的执著吧!铭记诚实守信是做人的根本。