适合创业的小型加工厂(实用20篇)

合伙企业名称：

企业住所：

合伙宗旨：

合伙企业经营范围：

二.合伙人、出资及出资方式

合伙人的姓名及住所：

(1)，

(2)，

(3)，

(4)，

(5)，

2.合伙人的出资额及出资方式。

合伙企业出资本总额万元人民币。

(1)，出资额，出资方式为。

(2)，出资额，出资方式为。

(3)，出资额，出资方式为。

(4)，出资额，出资方式为。

(5)，出资额，出资方式为。

本合伙人承认用货币、实物、土地使用权、劳务、工业产权、专有技术出资的有效性。

三.合伙人权利和义务

1.本合伙企业为(普通合伙/有限合伙)企业，由合伙人共同出资、共同经营，由、对合伙债务承担无限连带责任，，，，对其出资额承担有限责任。

2.合伙人在合伙正常经营范围内的一切行为，由全体合伙人承担民事责任。如某人超越权限的行为所产生的民事责任则由该合伙人个人承担。

3.本合伙推举为企业负责人，合伙负责人依照合伙章程或合伙人授权进行经营活动，对全体合伙人负责。

4.在执行合伙业务过程中，因合伙人的过错致使他人遭受人身伤害或者财产损失的，由全体合伙人承担连带责任。

5.合伙人不能成为其他合伙企业的合伙人。

6.合伙存续期间，各合伙人积累的财产和权益为合伙财产，供共有并为合伙经营使用。

7.合伙财产在普通合伙清算前不得分割。

8.各合伙人对合伙事务按一人一票方式行使表决权。

9.合伙事务决定权由简单多数法则决定，但以下事项须全体同意：

(1)修改合伙协议;

(2)申请贷款;

(3)接纳新合伙人;

(4)处分合伙财产。

(5)解散合伙。

四.利益分配

1.利润他配按照分享，分享，分享的经例分配。

2.合伙人按其分享利润比例承担民事责任。

3.合伙人不得自营或者为他人经营与合伙相同性质的业务，不得从事与合伙利益有冲突的活动。

4.合伙人对合伙债务承担无限连带责任;偿还合伙责任超出自己应负数额的，有权向其他合伙人追偿。

5.合伙人为合伙经费垫支的费用，以合伙财产偿还，执行合伙业务，不得要求支付报酬。

五.入伙和退伙

1.经全体合伙人一致同意，可以吸纳他人加入合伙，并处于同等地位，对入伙前合伙债务承担连带责任。

2.合伙人可以退伙，应于两个月前通知其他合伙人。

3.发生下列情形之一，合伙人即退伙：

(1)合伙人死亡;

(2)合伙人解散;

(3)合伙人在合伙中权益全部被法院判令执行;

(4)合伙人丧失民事行为能力;

(5)合伙人被除名。

4.合伙人死亡，经全体合伙人同意，可以由其继承人继承其权利和义务，继承之日取得合伙人资格。

5.退伙人的财产结算，以退伙时合伙财产状况为准，对尚未了结的合伙业务，了结时分配损益;对合伙债务，仍负连带责任。

6.退伙而引起的损失，应由退伙人赔偿。

7.退伙可用现金或其他协商方式支付，可以一次或分期退还。

六.解散和清算

1.因下列原因之一可以解散：

(1)经营期满，合伙人不再要求延期;

(2)合伙人一致同意解散;

(3)合伙只剩一名合伙人;

(4)因违法被吊销营业执照;

(5)其他各方认可的原因。

2.合伙解散时应进行清算。

(1)清偿后的剩余部分，按，，，比例分配给合伙人;

(2)清偿后的债务，按，，，，比例，由合伙人个人财产清偿。

七.经营期限

1.本合伙企业经营期限为年，自合伙协议被批准之日起算。

2.合伙变更字号、经营场所、范围、修改合伙协议，延长经营期限，入伙和退伙等均应到原登记机关办理变更登记，并自批准之日起算。

八.附则

1.本合伙协议由全体合伙人一致制订，生效后对全体合伙人具有约束力。

2.经全部合伙协商一致，就未尽事宜和以上条款修订、补充合伙协议。

3.本章程经全体合伙人签字后生效。

光阴似箭，一个多月的时间匆匆而去。回顾这段时间所经历的一切可谓是记忆犹新。以下是我这段时间的实习总结。

自XX年9月20日开始进入天津石化公司炼油部联八车间硫磺回收实习起，到现在已经一个月多了，进入公司的第一天就开始进行安全教育，使得我们对化工厂安全有了很高的意识，经考试合格后，第二天我们又对天津石化硫磺回收的工艺流程图进行了简单的学习，使得我们对天津石化的硫回收装置有了初步的了解。带着对实习的期盼，第三天我们就分别被分配到了硫回收的四个班内，开始了我们的实习倒班和学习的生活，我们是进行四班两倒制。

记得第一天倒班我们先进行的是空气呼吸器的使用方法和步骤的学习，在天津石化硫回收四班班长的允许下，由班下员工指导下我们学习空气呼吸器的使用。带着对学习知识的渴望，我们很快就很熟悉的掌握了它的使用方法和步骤，使得我开始有了一点点成就感。这样使得我们以后的有毒有害作业和紧急逃生的时候操作能游刃有余。开始的时候，我们和车间的工作人员沟通的很少，使得我们学习的东西也很少，学习进度也很慢，我们对实习要学习什么和怎么学习也很迷茫。鉴于这些，我们的肖领队给我们开了一次小会，对于这个问题给了我们一个很好的解答，也开始给我们制定了详细的学习计划。从这以后我们的学习就有了目标，学习也有了动力，也能很快的掌握所学的东西，也跟天津石化班组里的员工进行了很好的沟通，建立了一定的友谊。

在这种情况下，我们开始了我们顺利的实习经历。实习当中我们每天跟着师傅们进行挂牌巡检，在期间也时不时的向师傅讨教问题或师傅主动给我们讲解他所知道的东西，我们都获益良多。这段时间里我们已经把天津石化硫磺回收的pfd流程图能很熟悉的默画下来，也对现场的流程设备主管线能很好的捋顺下来。另外，在这期间现场也出现过几次机泵的停机拆卸维修，我们对这些离心泵的内部结构都很好的了解了一番，这些对我们以后回厂工作对事故分析都有很大的用途，比如离心泵的密封损坏等。在工厂主任的带领下，我们在库房里也亲眼见到了各种阀门的内部结构，为我们对阀门原理和结构的学习有了很大地帮助。我们也学习了手提式灭火器和推车式灭火器的使用方法和场合，为我们在以后的起火灭火的时候打下了良好的基础。

除此之外，给我印象最深刻的是在一次小事故中，只是维修液硫泵，但就因为操作的疏忽，液硫泵的入口阀门没有关紧，导致拆卸液硫泵的时候液流泄漏。在这次小事故当中我深刻的体会到了在操作的过程中要细心，细心，再细心!只有这样才能避免事故的发生，保证我们生产和生命的安全。也幸亏这次是液流的泄漏而不是h2s的泄漏，否则，这将不是一次小事故。

在XX年10月16日至XX年10月29日期间，我们去了北京荷兰荷丰公司，进行了我们本公司辽宁大唐国际阜新煤制天然气项目的硫回收工艺的学习。在这期间，该公司的经理和员工对我们进行了细心地讲解，使得我们对我们本公司的硫回收工艺的pfd和pid流程图有了深刻的了解，并且也对我们自己的工艺设备进行了详细的学习。通过把我们本公司的工艺和设备与天津石化的进行对比，从中看到了他们的很多不同点，这样使我们在实习当中能很好的把握以后对我们本公司装置的操作。

最后，实习期间辛苦是一方面，其实危险也时刻伴随我们，只是只要我们把每一点都做好，这些危险也就自动解除了。所以我们不能放松，要时时刻刻的提高警觉，这样才能避免危险和事故。

总之，在这段期间里我收获很大，自己也感触颇多：理论学习是基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同啊，在工作的闲暇期间，在与师傅们的交谈中，深刻的体会到，处理好同事关系为自己和他人的工作创建一个和谐的气氛、在工作中团队精神是多么的重要啊!

短短的一个多月的时光过去了，等待我的将是更进一步的学习和考验，我会以饱满的职业精神去迎接人生道路上的挑战，在多么的辛苦也要坚持下来，因为现在的辛苦就是将来的幸福与快乐!

劳动者入职的管理及风险防范

(一)用人单位招聘劳动者时应充分利用自己享有的知情权，否则将可能承担不利法律后果。

《劳动合同法》第八条规定“用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况;用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。”可见，用人单位在招聘过程中享有一定的知情权。用人单位招聘劳动者时，如果不充分利用自己享有的知情权来订立劳动合同，那么将可能承担的不利法律后果有：例①《劳动合同法》第九十一条规定“用人单位招用与其他用人单位尚未解除或者终止劳动合同的劳动者，给其他用人单位造成损失的，应当承担连带赔偿责任。”例②《劳动合同法》第二十一条规定“在试用期中，除劳动者有本法第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形外，用人单位不得解除劳动合同。用人单位在试用期解除劳动合同的，应当向劳动者说明理由。”(用人单位在试用期解除劳动合同，须有《劳动合同发》第三十九条和第四十条第一项、第二项规定的情形，当中最常见的理由便是“不符合录用条件”。)

对策：精心设计招聘录用条件，加强入职审查

既然劳动合同法赋予用人单位知情权，那么，用人单位就应该充分利用该知情权，在招聘劳动者时，精心设计招聘录用条件，加强入职审查，入职表务必让劳动者当面签名确认并存档，以备不时之需;在劳动合同中让劳动者书面声明：本人保证提供的学历证明、资格证明、工作经历等资料真实，如有虚假，公司可立即解除劳动合同，并不予经济补偿。对于以下信息，是属于用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况：身份证信息、学历、资格、工作经历等信息;是否患有精神疾病、是否患有法律法规规定应禁止工作的传染病、是否患有潜在疾病、残疾等;是否怀孕等;是否达到法定16周岁就业年龄;是否与其他用人单位仍有未到期的劳动合同;是否与其他用人单位签订有未到期的竞业限制协议等。(对于与订立劳动合同没有直接联系的其它信息，劳动者有权选择保持沉默。)(二)用人单位招聘劳动者时应充分履行有关告知义务，否则将可能承担不利法律后果。

《劳动合同法》第八条规定“用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况;用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。”可见，用人单位招聘劳动者时，劳动者也有一定的知情权，且用人单位如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬是法定的、主动的义务。

用人单位招聘劳动者时，如果不充分履行有关告知义务，那么将可能承担的不利法律后果有：

例《劳动合同法》第八十六条规定“劳动合同依照本法第二十六条规定被确认无效，给对方造成损害的，有过错的一方应当承担赔偿责任。”(开庭时，若用人单位不能举证证明已主动履行有关告知义务，仲裁庭、法庭则往往会认定用人单位存在欺诈行为，从而认定劳动合同无效的过错在于用人单位)

对策：实务操作中，从举证角度考虑，用人单位应当以书面形式告知劳动者，并保留好相关证据。建议采用入职登记表中声明：公司已经告知本人工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬及本人要求了解的其他情况，劳动者签名确认。

(三)招用员工时，用人单位不得扣押劳动者身份证等证件，不得要求或变相要求劳动者提供担保、收取财务。

《劳动合同法》第九条规定“用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物。”

《劳动合同法》第八十四条规定“用人单位违反本法规定，扣押劳动者居民身份证等证件的，由劳动行政部门责令限期退还劳动者本人，并依照有关法律规定给予处罚。

用人单位违反本法规定，以担保或者其他名义向劳动者收取财物的，由劳动行政部门责令限期退还劳动者本人，并以每人五百元以上二千元以下的标准处以罚款;给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。

劳动者依法解除或者终止劳动合同，用人单位扣押劳动者档案或者其他物品的，依照前款规定处罚。”

全民创业工作总结范文三篇

篇一

今年以来，我镇深入贯彻党的xx大精神和县委政府提出的“1231”工程，紧紧抓住灾后重建大好机遇，镇党委、政府按照县委、政府的部署，结合王泗实际，大力开展了全民创业活动，鼓励干部创事业、百姓创家业、能人创企业、老板创大业、回乡创新业。今年又制定了全民创业工作计划并逐步实施，现取得初步成效。现将半年以来工作情况总结如下：

一.加强组织引导，提供发展保证

为了统一指导我镇的全民创业活动，我镇党委、政府高度重视，及时成立了全民创业领导小组，由镇党委书记邹涛任组长，镇长黄友辉、镇党委委员、副镇长黄军任副组长，班子成员为成员。下设办公室挂靠经发办，在全县乡镇班子调整后，重新进行了分工负责，并抽调相关人员具体负责抓此项工作。4月24日沙渠创业工作会后，我镇及时将县上下达的全民创业目标层层分解到各科室、村、社区，明确村党支部书记为第一责任人。镇目督办将把全民创业活动纳入各村年终目标考核工作中，严格考核评比，兑现奖惩。

二、抓创业规划

今年按县创业工作领导小组工作要求，我镇就开展全民创业工作做了详细规划，在集镇上营新路中段规划了一条创业示范街；在王泗工业区规划了王泗工业创业园；在尚河、伍家、庙湾村规划了现代农业创业园；在福田村规划创业示范村试点。通过规划逐步实施，推动全镇全民创业工作的开展。

三、制定扶持政策，推动创业示范

我镇各办室把创业发展环境建设作为促进全民创业的第一工程，持之以恒地抓紧抓好。我们坚持为创业者提供的服务、的支持、的平台，做到投资有载体、发展有条件、干事有舞台、创业有保障。今年我镇预算列支10万元创业专项资金用于创业业主奖励。老板创大业新增销售收入达1亿元以上奖励5000元；能人创新业投资规模20xx万元以上的业主奖励3000元；回乡创业投资规模达200万元以上的业主奖励20xx元；干部创事业成绩突出者奖励1000元；在创业街新落户的业主，每间铺面奖励500元。

四、加强宣传引导，营造发展氛围

在3月18日召开了全镇全民创业动员大会，并将扶持政策和措施制成宣传资料500份，向群众进行宣传。通过广泛的宣传引导、教育引导、典型引导等，使我镇全民创业活动深入人心，做到了家喻户晓，人人皆知，营造“想创业、敢创业、会创业、创大业”的浓厚氛围。

五、抓全民创业重点工作落实

（一）打造创业街

针对我镇农民向集镇集中的实际情况，在新庆社区营新路中段，打造一条创业街，以创业带动就业，让社区商业繁荣、居民增收，力争年底前创业街一百余间铺面全部开业。具体措施：提供创业培训和政策扶持，对有创业愿望者进入新庆社区创业，政府对经营场地房租予以补贴和贷款扶持；对创业者予以全程创业指导和服务。将营新路中段打造成建筑建材、室内装饰、家电销售、餐饮娱乐等一条街。通过政府加大扶持力度，逐步引导社区群众自主创业。到目前创业街已有100余家店面正常营业，涉及建筑建材、室内装饰、家电销售、餐饮娱乐等行业。

（二）加强创业培训，提高创业技能

今年1—6月，我镇已实施下列培训：在镇政府开展SIYB创业培训，受训人员为失地农民、返乡农民工及毕业大学生，培训内容为创业理念及创业实证方案计划，受训人数35人；商店营业员培训，培训内容为服务理念，营销方式及策略，受训100人；在福田村开展手工编织培训，受训人员为失地农民、返乡农民工，培训内容竹业编织，受训人数160人；我镇还在飞羊村、李安村实施下列培训：电脑Word操作方式、Excel制表培训、家常菜制作及烹饪技能培训。

（三）积极组建农村专合经济组织，带动农户增收致富

充分利用我镇的自然资源，化资源优势为经济优势，加以政策扶持，着力打造农村专合经济组织，以带动农户增收致富。我镇拟建立以下经合组织：在伍家村成立花卉种植农民专业合作社，从事花卉种植、销售，能带动农户25户；庙湾村成立银柳种植农民专业合作社，从事银柳种植加工销售，能带动农户40户；尚河村成立蔬菜种植专业合作社，从事蔬菜种植，能带动农户20户。

六、全民创业活动中涌现出的先进人物

1、干部创事业。我镇农业办洪强伟同志，在完成日常工作外，利用余暇时间积极投入到全民创业当中，今年投资100万元与四川正大公司合作，建立养鸡合作社，目前已在正常经营中。

2、老板创大业。龙宇酒厂厂长周敬刚，拟投资2400万元，新上马白酒加工生产线，在工业西区征地20亩，已经开工建设。

3、能人创企业。我镇福田村党支部书记左樟泽，投资4800万元，在工业西区新建白酒生产线，用地40亩，就业120人。

4、回乡创新业。我镇村民孟春福在外打工，受金融危机的波及，失业回乡。经过政府帮助，现已投资5万元在工业大道（原318国道旁）经营餐饮门市，在创业的同时提供了4人的就业。

5、百姓创家业。我镇福田村村民苟朝福、王正友投资120万元开办旅游竹剑生产加工，解决就业40人。

通过以上措施，我镇1～6月完成招商引资协议和签约资金15600万元，到位资金11000万元，新引进20xx万元以上的工业项目3个，20xx万元以上的农业项目1个。固定资产投资完成23390万元，其中工业投资19000万元。规模以上工业增加值达10421万元。完成国税1222。22万元，地税410。34万元。二、三产业新增就业人数800余人，新增工商登记的企业13户。

虽然我镇全民创业工作取得了一些成绩，但还是应该清醒地看到我们工作中的不足之处，如：重大产业化项目不多，发展不快，解决农村劳动力就业、大幅度增加农民收入有待加强。

篇二

按照区全民创业领导小组《关于印发开展全民创业对口帮扶任务计划的通知》（〔20xx〕11号）文件精神要求，秦俑馆服务区管委会对全民创业工作十分重视，把全民创业工作与当前招商引资、项目建设、发展主导产业等项重点工作结合起来，千方百计激活民资，增强群众的创业和就业能力，努力在服务区形成百姓创家业，能人创企业，干部创事业的生动局面。以创业推动发展，以创业带动就业，以创业加快致富，以创业促进和谐。现将一年来的工作总结如下：近期全民创业开展情况汇报如下：及时召开领导办公会专题研究，认真疏理，确定代王粮站下岗职工吴平战为对口帮扶对象，并和本人进行了多次沟通，研究了帮扶项目及措施。

一、在服务区形成全民齐创业，共同谋发展的浓厚舆论氛围

我们通过各种形式，向干部、群众宣讲全民创业的意义，鼓动群众创业，诱发群众创业冲动和激情，取得了一定效果。首先表现在秦俑村村民对全民创业的热情有了明显的提高，找项目多了、干部办实体的多了，群众做生意的多了，干部和群众都在积极想点子，找路子，寻求致富途径。

二、进一步加强领导，组织上更加严密

调整了全民创业领导小组成员，明确两名工作人员专抓全民创业工作，积极为全民创业需要资金的群众协调资金，搞好服务。

三、激发创业主体，构建起全民创业促发展的新格局。

一是支持自主创业。服务区管委会对自主创业的群众大力支持，针对秦俑村村民、辖区企事业单位干部、外出务工人员返乡创业、退役士兵、高校毕业生创办个体工商户等，都积极鼓励和扶持，在厂房、资金、技术上给予帮助和支持。二是支持现有企业二次创业，鼓励做大做强。形成以民营企业为主的创业平台，引导民营企业采用现代企业制度，积极开发新技术、新工艺、新产品的科技创新活动，同时加大扶持力度。努力营造有利于企业发展、有利于企业家成长的良好环境。力争通过2-3年的创业，使服务区的旅游相关产业创出全国知名品牌。三是加强创业培训。服务区管委会把全民创业技能培训作为一项长期的基础工程来抓，通过各种形式，开展扎实有效的技能培训，通过服务区管委会牵头，我们邀请了礼仪、面点制作、小吃等方面的专家能力为秦俑村村传授技术，有力的提高了群众创业的能力。四是干部帮扶，解决群众创业中的难题。对创业遇到困难的群众，明确工作人员帮扶创业，从技术、资金、信息等方面给予帮助协调，解决创业中的实际问题。对有创业意向的群众，帮助研究制定切合实际的致富项目。

四、优化创业环境

通过优化政策环境、服务环境、市场环境以及人文环境，给创业者提供一个良好的创业平台，在服务区大力弘扬“务实、奋进、发展、和谐”的创业精神，努力把群众的创业欲望释放出来，创业激情迸发出来，创业潜力挖掘出来。

目前，服务区已初步形成了人人思创业、家家奔致富，真抓实干求发展的良好局面。今年商业区区新增个体工商户23个，新上企业2农，新发展农家乐经营户9户。

篇三

今年以来，县委县政府把全民创业作为促进发展、改善民生的重要抓手，全面激发社会各界人士的创业热情，深入推进全民创业工作的顺利开展，促进了民营经济的持续健康发展。截至6月15日，全县新增二、三产项目352个，占全年任务的73。3%，新增私营企业纳税户95家，占全年任务的32。2%，新增纳税个体工商户228家，占全年任务的15。8%，新开工标准厂房建设面积24万平方米，占全年任务的40%。主要抓好以下几个方面工作：

1、落实部门助推。明确组织部、农办、发改委、人社局、商务局、工商局、科技局、民政局、建管局、农委、团委、妇联等12个部门，分别牵头负责助推大学生村官、村干部、务工返乡人员、科技人员、城乡登记失业人员、退伍军人、妇女、青年、农村种养大户、建筑业能人等10大创业主体，各部门共出台助推举措62条。

2、开设宣传栏目。县电视台、电台开设《全民创业在行动》，《海安日报》开设《聚焦全民创业》，县政府网站开设《海安全民创业网》，县全创办编印《全民创业工作指南》和《工作简报》，通过区（镇）书记访谈、助推部门主要负责人访谈、村党组织书记访谈、创业典型事迹报道等，及时反映全民创业工作动态、宣传全民创业激励政策、推介重点企业、三产物流市场、农产品集中加工区等创业目录。到6月20日在县级及以上媒体用稿333篇。

3、制定激励政策。县委、县政府制定出台了《关于进一步推进全民创业的实施意见》、《关于促进以创业带动就业工作的意见》、《关于加快发展创业投资的意见》等文件，进一步放宽工商注册登记条件，对初始创业人员3年内形成的增值税、营业税、企业所得税和个人所得税地方留成部分全额返还。村级新上的二、三产创业项目形成的税收，5年内县级实得财力的75%奖励到村。加大小额担保贷款对自主创业人员的贷款额度。县财政设立全民创业扶持专项资金，用于贷款贴息、创业补助、创业奖励、创业培训、创业孵化和实习基地以及创业服务体系建设。

4、组织立体培训。县全创办及相关职能部门围绕全民创业政策、工商注册登记、小额担保贷款及贴息、创业技能、创业项目推介等有针对性地对村党组织书记、全民创业指导员和有创业愿望的能人开展各类培训，全县已培训22场次，参培人数达5200多人。

5、开展评比。对全县已创业的3万多户业主进行调查摸底，根据各创业户经营和生产规模，进行“一”、“二”、“三”、“四”、“五”评比认定，发放证书，并积极鼓励他们晋级。同时组织开展全民创业流动红旗、十佳村、十佳创业之星、十佳创业项目等各类竞赛评比活动。让干部群众学有榜样、赶有标兵，激发各类主体勇于创业、敢于创业、艰苦创业的热情，努力形成全民创业竞争态势。与县人社局、文广新局一起，从5月25日-8月22日共同举办海安县第二届创业项目设计大赛。

6、突出典型引领。全县已树立村级创业典型440名，区（镇）创业典型82名，县级创业典型20名。并选择6名各类创业典型组建“创业宣讲团”，赴各区（镇）、村进行宣讲，目前已宣讲15场次，参听人数4500多人，以他们成功创业经验，激发全社会的创业热情。

7、开发管理软件。我县在全省首创全民创业管理软件，将全县已经创业和有创业愿望的7万多户创业户的基本情况、创业项目类型、带动就业人数等建成数据库，实行动态跟踪网络化管理，为各级领导提供决策依据，为助推全民创业部门提供服务平台，极大地提高了全民创业管理水平。

8、聘请创业指导员。通过区（镇）、村推荐，县全创办组织培训，考试合格，每村聘请一名全民创业指导员，全县共聘请210名，为各村有资金、有技术、有创业愿望的能人，进行创业服务指导。

9、突出标准厂房建设。为了解决用地紧张的矛盾，实行集聚、集约发展，全县把标准厂房建设作为推进全民创业的重要抓手，各区（镇）都已拿出具体实施规划，主要以三种形式组织实施：一是以区（镇）为主体规划建设；二是以经济薄弱村为主体规划建设；三是以有经济实力的村为主体规划建设。全县到目前为止，新开工标准厂房建设面积24万平方米，占全年任务的40%，其中52个经济薄弱村标准厂房建设已开工10。46万平方米，占规划总面积的88%，建设形象进度达到65%以上。

10、创新考评机制。对全县10个区（镇）、12个牵头助推部门和210个行政村明确年度考核指标和奖惩措施。建立一月一巡查、一月一点评、一月一公布的督查机制，开展季度全民创业“单项杯”竞赛活动，设立全民创业流动红旗，通过创新考核，不断强化各区（镇）、各部门、各村全民创业的责任意识，全面加快我县全民创业进程。

钳工实习报告

六周的实习即将结束，至于总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。

由于选择了钳工，便不得不与锉刀打交道。从第一天的安全教育到拿起锉刀进行“实战演练”，看似简单，其实它是一个理论结合实践的过渡，是理论衔接于实践的一个重要阶段，同时又是一个相对很难的适应性的开始。

一开始，弯着腰，躬着背累得满头大汗，不时地手上还会出现一些红色的“图案”。但回头看看自己的劳动成果，则感觉与自己的付出不成正比，就感觉越来越烦躁。被老师发现后，经过耐心的讲解，才知道自己的加工的姿势和部位均有错误之处。经过调整以后才算慢慢进入了状态。但还是漏洞百出，一会儿忘记尺寸公差的控制，一会儿又忘记了平面度、垂直度的协调。每出现错误的时候，老师总是悄悄地来到身边进行正确地指导。使这样的错误在心中留下一个深刻的印象，避免以后再出现类似的错误。就这样完成了第一个零件。当拿到老师那里检测时，好多错误的地方经老师分析后才恍然大悟。但每次的分析指导都给我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有进步，但每一次都仍有错误，只不过错误越来越少而已。这则说明我的钳工正在一步步向更高层次的迈进，使我又多了一份自信。从这一点，我真正地向老师说一声“老师！谢谢您！”

从简单地阿拉伯数字和方块字这么多年的理论学习，一直到现在的公差，制图专业课程，无一不是在课堂中渡过的，当真正拿出图纸、材料和工具让我们去加工时，才感觉到手足无措，并不像课堂三讲的那么容易，那么简单。它需要理论与实践的结合，更需要头脑和一双手的配合。只有这样，才能体现出自己的动手能力和加工水平。

六周看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天的五个小时很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只有五个小时，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。

一、 项目背景

我国加入WTO后，国内农业产品将受到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于滥用抗生素、激素，药物残留严重，将无法与国外的农产品相抗衡。而我国在化肥、化学农药、抗生素的大量使用带来的土地肥力下降、环境污染加剧等负面影响对人们群众的食品安全潜伏着巨大的危机。从而迫使我们重新考虑农业发展方向和发展模式。

现在，人们已认识到生态农业是中国农业发展的希望，因此，大力发展微生态制剂的产品，生产绿色有机食品，建立生态基地，市场前景应比较看好。这正如中科院院士魏曦教授指出：“伟大的抗生素时代后必将是更加辉煌的微生态时期”。

我国是个农业大国，目前，在国家调整农村产业结构的大背景下，生产无污染的绿色食品是农业产业结构调整的重要方向，国内种植、养殖企业都需要获得生产绿色食品的微生物技术的支持。因此，发展生态农业才是中国农业参与世界竟争的必经之路。所以，投资和应用发展微生态技术，市场前景相当广阔，具有不可限量的前途。

二、 产品分析：

微生物制剂以其对动物饲养、农作物增产，对环境改善的显著作用，已越来越被人们重视。很多地方政府也在大力推广这一高新生物技术。近年来生物农药、生物肥料、生物饲料添加剂发展很快，如：肥力高、生态宝、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增产菌等，而且，目前还有更多的大规模的各种微生物制剂的生产厂家正在投入生产。因此，市场已经有一定的成熟度。

三、技术研制背景：

目前各种微生态制剂的试验效果也很好，但生产应用并不广泛，并未成为农业生产的最基本、最普遍的手段。为什么这一高新技术得不到很好的推广呢?为什么出厂时效果很好的生物菌制剂，而到用户手上时效果就很差呢?这就要从生态菌本身的特点谈起;

首先生物菌是有生命的、活的细菌，它是通过这些活菌及其代谢产物等活性生物因子对动植物发挥作用的。由于，生物菌的保存受到温度、时间、光照等因素的影响，通过运输、储存等流通环节到用户手中时，很多细菌已经死亡，直接影响了使用效果,其次，通过工业化生产的微生物制剂，产品价格过高，目前市场价在20-40元/公斤。因此造成增产不增收，这也是造成微生物制剂难以推广的重要原因。

根据以上的这些问题，要是能研制开发一种能让用户自己直接生产微生物制剂的技术，把生物菌制剂生产的主动权交给用户，让用户根据生产的实际需要随时生产，从而使生物菌制剂在其具有生物活性时就使用，既达到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

四、 应用方向

本技术的诞生，对生态菌技术的普及具有重要的作用。在农业、畜牧业、环保、资源再生利用等各行各业都能使用。具体使用行业包括：

种植业:粮食作物、经济作物、蔬菜水果作物、果树花卉、园艺绿化等;

养殖业：养禽场、养猪场、养渔场等养殖企业;

环保部门:垃圾处理厂、污水处理场、

五、 目标市场

1) 大型养殖场

2)畜牧畜医站

3)农村村社、专业户、生态示范区

4) 农业技术推广站

5)个人投资者

六、市场预测：

目前我国有各种规模的养殖企业数十万家，种植企业数万家，饲料行业企业一万多家，一千多个行政县，另外，还有城市的环保：如生活垃圾的处理，以及公厕的处理等，市场的发展需求巨大。按市场份额的15%的占有率计，公司将生产销售3万台培养器，市场利润为30亿元。(此数为粗略计)

七、市场运作：

由于资金的不足，根据目前的实际情况，一是寻找合作者，继续完善系列技术产品，二是找一些重点用户，开始以免费试用的方式使用公司产品，等结果使用见效后，再跟客户算成本帐，(一万头养猪场引进配套技术只需3个月之内就可将成本收回)。让资金尽快回笼。三是发展代理商。

八、力争3年内形成完善的销售体系。

本计划项目的问题：

1、 资金问题，

2、 怎样提高市场占有率，由于是新产品，必须让用户试用，周期较长。

3、 怎样尽快形成卖点?

为贯彻落实区委经济工作会议精神，进一步推动全民创业各项工作的深入开展，我局结合实际、明确定位、加强服务、优化环境，把全民创业作为一项战略性、根本性和长远性的大事来抓。今年我局促进全民创业的重大商贸物流项目有18个，总投资达198.4亿元。其中：重点在建项目9个，总投资128.5亿元;重点在谈项目3个，总投资30亿元;重点开发项目6个，总投资39.9亿元。完成固定资产投资5.5225亿元，占任务总数的184%，争资争项611万元。全民创业工作进展顺利，成绩显著，得到了上级领导部门的充分肯定。现就具体情况汇报如下：

一、加强组织领导，明确目标责任

为进一步推动全民创业各项工作的深入开展，结合我局实际情况，成立了武陵区商务局全民创业工作领导小组。组长雷建雄，副组长杨永祥、谭建章，下设办公室。局全民创业工作领导小组及其办公室的主要职责为落实区全民创业工作领导小组常武全创组2号关于印发《武陵区20xx年全民创业工作责任分解和绩效评估办法》的通知精神，按照区委、区政府“现代三产”的发展思路，科学制定本系统全民创业发展规划，明确工作重点及发展方向;积极做好全民创业典型的联点帮扶工作，捕捉和跟踪有效的典型信息，参与筹办和参加企业活动;加强对本系统全民创业的政策咨询、法规宣传、业务指导、协调服务，有针对性地解决好矛盾和问题;加强督促、落实措施;建好服务典型企业台账，规范服务企业数据统计，做好资料收集、整理、归档工作;指导和协调相关联点企业的工作;帮助企业争取上级政策性引导和发展资金。有了坚强的领导，明确的目标，各项工作得到很好落实。

二、抓紧部署协调，全面落实工作

为全面推动我局全民创业工作，我局多次召开专题工作会议，部署、协调相关工作。20xx年6月11日在局会议室研究布置“全民创业”工作，局班子成员参会。重点学习了常武全创组2号文件精神、按照领导小组分工，对典型企业确定专人负专责落实具体工作。20xx年8月11日又召开全民创业开展情况督促会议，汇报了前第三季度全民创业工作开展情况。20xx年11月4日，督导全民创业工作，要求认真对照文件规定抓紧落实。为鼓励企业和个人创业积极性，我局配合市商务局、市发改局、区发改局争取上级专项资金和项目投资611万元。其中国家废旧物资市场建设补贴资金600万元;争取了承接产业转移发展加工贸易引导资金工作经费6万元;争取了农贸市场长效管理工作经费5万元。

三、强化项目引领，实现全民创业

以项目化帮扶为重点，狠抓项目载体，实现全民创业是我局抓全民创业工作的主体思路，我局今年狠抓了以下三个项目，有效地促进了全民创业，取得了实效。

常德市废旧物资交易市场升级改造项目该项目地处武陵区东江乡新坡社区，临近207国道，交通便利，属常德市城乡结合部。紧靠常德市钢材大市场、农资大市场、甘露寺蔬菜大市场、武陵区工业园。该市场于20xx年9月完成立项论证和环保评估，20xx年6月竣工，通过了规划、国土、建设、环保、消防、房管、地震、气象等部门验收。20xx年11月全面投入使用。该市场占地面积61.5亩，投资4080万元，建筑面积31000平方米。5年内，市场累计收售各类再生资源95万吨，累计实现交易额13.6亿元。为扩大经营需要，促进全民创业，常德市富民市场开发有限公司经报市、区商务局同意，在已建成的废旧物资交易大市场的基础上，进行升级改造。今年，该项目已被列入中央财政支持的区域性大型再生资源回收利用基地建设项目，项目总投资1.1亿元，今年完成投资600万元。进行升级改造后市场面貌焕然一新，道路宽敞畅通，货物出入便捷，吸收和解决了社会赋予人员就业，市场内从业业主和人员由改造前的493人增加到535人，市场回收交易额由改造前的每月2700万元增加到每月3000万元。居和嘉美二期项目位于林荫路以东、常德大道以南、皂果路以西、三星路以北，由浙湘房产有限公司投资开发，项目总占地面积98亩，该项目是区商务局全程服务的重点项目。一期已于20xx年12月29日建成并开始营业，直接从业人员达500多人，20xx年销售额达到1亿多元。二期项目选址在现居和嘉美一期卖场的西面，占地面积48亩。20xx年10月13日正式动工，该项目6栋主体工程已于20xx年5月10日全面封顶，20xx年7月27日举行了二期建材市场开盘典礼，预计20xx年11月份开市,可入驻300个经营户，从业人员可增加1000多人。常德钢材大市场整体搬迁项目于20xx年3月15日接市规划局的通知，要进行整体搬迁，重新选址建设钢材大市场。新址已于20xx年7月12日在第二次规委会上确定。区商务局已组建搬迁工作班子，正在着手开展项目前期工作。面对搬迁过程中的种种难题，我局多次组织现场调查，并于今年7月24日牵头召开钢材大市场搬迁工作座谈会，不仅从城市规划、市场定位、市场前景等方面进行深入浅出的剖析，还征求和听取了业主的意见和建议。业主对新市场有了全面的了解后，消除起初的疑虑，态度发生根本转变。截止目前，钢材行业已有175户签订了合作意向，收取合租押金613万元，其中钢材市场内103户业主全部签署合作意向书，市场外新增72户业主签署合作意向书。新的钢材市场建成后，可入驻400个经营户，直接从业人员可达1500多人。

在全局干部职工的共同努力和上级资金的强力支持，几个典型企业今年的技改工作全部完成，企业效益提高了30%，创业人员增长了25%，职工工资增幅达到或超过15%，取得了良好的经济和社会效益。

20__年结束了，新的20__年就要来了。在回顾过去20__年的工作，我觉得自己真的是得到太多了。虽然是在工厂工作，只是作为一个普通的员工，可是我依然很感谢这一年在工厂的工作。现回顾工作之后，我对一年的工作有下面的总结：

进入工厂工作，其实给我的体验还是可以的，虽然累了点，也苦了点，但是与同事一起共事，而且还那样的融洽，可以认识很多的人，也是一种挺幸运的事情。在工厂一年来的工作，我觉得自己还是完成的可以的。我们是都有工作量的要求的，我除了可以完成我的基本量以外，我还能多做。这一年由于工厂生意好，所以加班加点的时候很多，工厂福利也是很多，因而都挺愿意这样加班的，如此也能增加收入。

我在厂里的一个工作情况还是不错的。那不错在哪里呢?首先，上班我不迟到，也不轻易请假，更不会旷工。在自己工作的时间里，我是很认真的工作着的，不会去做一些像闲聊和玩手机的事情的，因为这样做，肯定是不能按时完成工作的。其次，我在入厂的时候，就认真的去阅读了我们厂的厂规和制度，在平时工作时，都是认真遵守，有任何突发事情，都是先向领导打报告，及时的反映问题。第三，工作特别的认真，只要一上手，立马进入状态，手和眼睛都是放在工作上的，不会轻易被其他事情吸引，在这样的情况下，我总是比其他人多做工作，也比其他人早完成工作，相对而言，我觉得这样的生活是无比充实的，给了我很多比较好的体验。第四，我是一个很热爱学习的人，即使现在已经进入中年了，可是我依然在看书，平时放假的时候，我是会主动学习厂内的技术的，有培训的机会更是积极的参加。

这一年我觉得在工厂真的还不错，我是真的有学到东西的，并且由于领导乐意教我们，所以我已经在往技术工前进了，我很期待自己明年的一个发展，更希望自己可以升职，这样不仅可以更好地留在工厂，而且收入也会更高，更能够为工厂把工作做好，贡献自己更多的力量。我对即将要到来的20__年。充满了希望，我想我一定会努力拿到好成绩，让自己的进步更大，开阔自己的提升空间，让大家看到我更好的能力。

1.住宅社区：开面馆最好的选择，住宅社区的人口组成均匀，都以家庭为单位，出门用餐机率高，每一个家庭2-6人，座位应具有能足够容纳的环境，菜色选择也要丰富，装修必须花较多成本，才能满足大人与小孩的需求，消费以午餐、晚餐与假日为主，不会出现明显淡季与旺季之分。

2.工商业区：上班族群聚的地方，活动时间以白天为主，因此消费时机在于午餐，由于午餐时间并不长，而用餐都在11- 13点之间，对供应速度要求较高，工商业区用餐环境要求不高，讲求卫生清洁，服务态度要好，座位可以较密集，以容纳顾客，晚餐只有加班人用餐，如讲究你的特色面食，对晚餐营业有所帮助，每星期一至星期五是消费者集中时间，周六日则相对清淡。

3.学校园区：每年扣除休假只做九个月，以面馆只适合大学、专科学校，这类学校学生消费水平并不高，但是消费能力较高，学生消费族群容易受流行趋势改变，因此对菜色变化要求不断，对餐饮环境卫生要求较高，这是他们选择用餐地点的重要依据;午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上门;寒假暑假可能主要是周边人群消费，会相对冷清些，但利润绝对仍然能得到很好保证。

4.市场夜市：夜市人，各样各色人聚集之地，它综和娱乐、购物、餐饮等五花八门的行业，人流量较大，同时竞争也相对直接而且激烈，所以面馆要强力讲求特色，别人能做我能做，我做别人做不了!营业食间都以晚上为主，下午是准备材料：晚上从下午5点开始至零晨2点。逛夜市普通都想吃吃看，所以供应面的份量可以比一般少些，种类多些。

针对人群:时尚的年轻人、小孩、学生，以及喜欢吃面的家庭

【成本预算】

彩面投资成本小，市场广阔，基本上能够保证稳赚不赔，假定一家50平米的面馆，主要投资为

彩面制作设备：2～4000

厨房设备：6000

店内装修及配备 ：10000

人员工资：4000

流动资金：1800

水电气：1000

开业宣传：1000

房租：3000-5000

转让费：0- 60000(铺面转租后仍能回收)

总投资约为：30000～80000

【收益分析】

早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗.一天营业额约为1300，一个月利润约为22600元。

【经营模式】

主营营养彩面，可以结合彩色饺子、包子、馒头、馄饨等销售!

黑龙江职业学院历史悠久，始建于1948年。办学条件良好，现有两个校区，第一校区位于南岗区学府路，第二校区位于双城区迎宾路。占地面积264万平方米，建筑面积30.4万平方米，其中实习实训场所8.8万平方米，教室4万平方米。建有国家级职业教育实训基地3个、省级重点实验室3个。固定资产总值3.8亿元，其中教学科研仪器设备总值超过1亿元。

学校师资力量雄厚，现有专兼职教师914人，其中正高级职称123人、副高级职称252人，博士学位16人、硕士学位359人；拥有省级教学团队5个、省级教学名师14名。专业设置覆盖农、工、商三大产业，设有农牧工程学院、机械工程学院、工商管理学院等11个二级学院（部），开设46个招生专业，其中包括国家级重点专业8个、省级重点专业20个。现有全日制高职在校生14810人，是省内办学规模最大的高职院校。

学校注重人才培养质量，紧紧围绕黑龙江经济社会发展需要，狠抓内涵建设，逐步形成了“实践能力强、行业品质优、岗位适应快”的人才特色，60多年来累计向社会输送了20余万专业人才。

期间，学校培育形成了“自强有为、兴业报国”的学校精神和“当好学生的铺路石”的核心价值观念，经过总体改革和国家骨干高职院校建设，实现了跨越发展。20xxX年5月，荣获全国职业教育界最高荣誉——“黄炎培优秀学校奖”。20xxX年7月，进入“全国高校毕业生就业50强”。20xxX年7月，进入“中国职业教育百强榜”（位居全国高职院校前50强）。

“十三五”伊始，学校又确定了“国内领先、国际知名”的办学目标，按照“谋划长远、深化改革、补齐短板、打造品牌”的要求，以教育教学改革、创新创业教育为突破点，开始了新的征程。今年7月，全国高职高专校长联席会议权威发布：黑龙江职业学院入选“全国高等职业院校服务贡献50强”。

一、创新创业教育开展情况

学校贯彻落实国家创新驱动发展战略，贯彻落实国家、省关于大学生创新创业工作精神和要求，加强创新创业教育科学化、制度化、规范化建设，把创新创业教育纳入人才培养方案，把创新创业能力作为人才培养目标，构建“三个三”创新创业教育模式，不断强化学生创业意识、创新精神和创业能力培养，形成了“实践能力强、行业品质优、岗位适应快”的高端技术技能复合型人才培养特色，受到教育部、团中央、省委省政府以及中央电视台、新华社、《人民的日报》、《中国教育报》、黑龙江电视台、《黑龙江日报》等新闻媒体的关注，在社会上产生了积极反响。20xxX年5月，省委书记王宪魁到学校专题视察就业创业工作，给予充分认可和高度评价。

（一）开办创业管理专业

20xx年，推出“创业在高职”系列活动，开展了创业教育大讨论。20xxX年，成立创业教育中心，开设面向全体学生的创新创业教育公选课，完成了24个试点班、1530人次的授课任务。20xxX年，将创业教育项目作为国家骨干高职院校重点申报项目进行建设，并获得省级财政支持，三年内共投入建设经费600万元。20xxX年，在全省率先开办创业管理专业，填补了我省高职教育创业类专业空白，探索出了高职教育创新创业教育新路，该专业首届20xxX级81名毕业生中13%的学生自主创业、20xxX级19名毕业生中58%的学生自主创业。20xxX年底，推行“成果导向”教学改革，实现跨界整合，引入互联网+教育理念，设置创新、创意、创业“三创”通识课程模组，将创业教育融入课程，全体教师参与，面向全体学生，培养学生的创业意识，努力使龙职学生一进校门就接受创业教育，埋下创业的种子，点燃创业的热情，树立创业的精神。构建符合高职学生特点的创新创业教育课程体系，形成“三个三”创新创业教育模式：构建了创新创业课程群—创业班级群—创业专业的“三递级”创新创业人才培养体系，先后开设《大学生KAB创业教育基础》等23门公选课， 82门专业选修课和65门《创业实务》等专业必修课，设置创新创业班126个，惠及学生5000多人次；建立了全体—全程—全员的“三全面”创新创业人才运行体系，拥有专兼职创业导师34人，形成《创新创业教育制度手册》和《创新创业教育指导使用手册》；构筑了创业训练—模拟经营—孵化实战的“三步曲”创新创业人才实训体系，创建拥有40名导师的“创新创业咨询顾问库”，组建300余家模拟公司在线运营，参与学生20xx余人。

（二）加强学生创新创业实训

学校现有实习实训场所8.8万平方米，建有国家级职业教育实训基地3个、省级重点实验室3个、各专业实训室189个，为学生创业精神培养和创业能力提升搭建了训练平台。以大学生创业协会、创业俱乐部、自励公司等学生社团为载体，实施“大学生创新创业助推计划”，开展创业计划大赛、自励精神培训等各类活动180余次。构建了校内大学生孵化基地，如工商管理学院创办冰雪产业研究院和在线上经营绿色食品的哈尔滨冠方商贸有限公司，农牧工程学院开办宠物医院，旅游人文学院众筹成立创客咖啡厅，机械工程学院打造创新工坊，双城校区成立自励公司等，实现了学生以真实项目为载体的创业实践。依托职教集团化办学项目，拓展了校外创新创业教育平台，建成9个“校中厂”、15个“厂中校”，通过专业实训，学生切身感受创新创业实战环境。建成创业模拟公司，举办各类创业大赛，吸引600余名学生参赛，获评KAB创业教育基地、KAB创业教育俱乐部。学校先后投入资金2180余万元用于建设大学生创业孵化场所。

（三）开展学生创业实战

为进一步降低大学生创业门槛和成本，扩大创新创业服务对象的范围，营造优化创新创业环境，学校积极建设大学生创业苗圃，为大学生创业者提供免费工位，招募和吸纳创新（创意）项目和尚不具备创办创业企业的项目团队进入苗圃培育和预孵化，为创业者配创业指导教师、培训撰写商业计划书，帮助其创办企业，为学生提供专业预孵化服务的平台。充分利用线上“电商”如“冠方商贸有限公司、3E习商网、BIM装修帮、九驾、旅游宝”和线下“校园小推车流动课堂”两个平台，开展学生创业实战，项目内容涵盖网络营销、电商服务、技术研发等众多领域。

二、落实上级大学生创新创业有关精神情况

20xxX年5月23日全省大学生创新创业工作推进大会召开，发布了《黑龙江省人民政府关于促进大学生创新创业的若干意见》。9月7日省教育厅出台了《关于深化高校创新创业教育改革促进大学生创新创业的实施方案》，并多次组织召开全省高校大学生创新创业工作会议。学校党委高度重视，就省教育厅部署的创新创业课程改革、师资队伍建设、“大创计划”、各类竞赛等各项工作迅速落实，通过党委会、院长办公会、党委中心组学习、召开研讨会等形式多次组织专题学习讨论，传达会议和有关文件精神，研究部署学校创新创业工作，明确了工作定位、工作原则、工作路径、工作保障和工作考核，成立了“双创”工作领导小组。通过到北京中关村、百色学院创业学院、中山职业学院创业学院、东营职业学院创业学院等学习调研，参加两岸三地创新创业教育研讨会、全球创新创业教育论坛、全国职业院校创业教育发展研讨会，开阔创新创业工作眼界和思路，提升队伍素质和能力。

（一）制定出台《黑龙江职业学院关于深化创新创业教育改革的实施方案》

依据省教育厅9月7日出台的《关于深化高校创新创业教育改革促进大学生创新创业的实施方案》的总体要求，学校以双创办为牵头单位，研究制定深化创新创业教育改革实施方案，明确了学校创新创业教育工作的指导思想和总体目标，就如何深入开展创新创业教育改革提出了七个方面的具体举措，进一步深化创新创业教育，健全创新创业教育课程体系，打造校内外实践孵化基地，加强创新创业师资培训，健全工作体制，优化创新创业环境，并对资金支持等作出安排。

（二）筹建成立“黑龙江龙职科技企业孵化器有限公司”

为了更好地为学生搭建创新创业平台，实现与政府、社会、企业等资本的有效对接，学校克服困难，于20xxX年1月经上级主管部门批准，成立了国有独资的黑龙江龙职科技企业孵化器有限公司，注册资金100万元。孵化器公司的成立实现了创客空间、大学生创业服务、成果转化与技术转移服务、企业孵化服务四项主要功能。今年8月，被哈尔滨市科技局评定为“市级科技企业孵化器”。

（三）引领培育大学生创新创业项目

学校注重引领和培育大学生创新创业项目，每年在创新创业教育课程改革、师资队伍建设、“互联网+”大赛、“大创计划”立项、大学生创新创业节等方面投入创新创业专项资金不少于300万元，用于创新创业教育投入；设立100万元的创业种子基金，通过无偿、无息贷款、股份参与等形式，为通过项目审核的学生创业团队提供初始创业基金。20xxX年9月，学校举办“创业大集”活动，吸引了150支创业团队的600余名学生参加。近年来，学校在国家、省市举办的各项创新创业大赛中屡获佳绩，获国家级奖项14项，省级23项。在20xxX年全省高职院校学生技能创新作品交流赛中获一等奖12项，评选的全省高校10个最佳人气作品中，我校有2个作品荣登“最佳人气榜”。在全国首届“互联网+”大赛省赛中，我校学生李一鸣“智能家居”项目荣获大赛一等奖，是一等奖中唯一一名高职院校学生，该同学被哈尔滨市授予20xxX年“哈尔滨市大学生创新创业先进个人”，获得哈尔滨市人社局2万元的创业种子扶持资金。在教育厅20xxX年“大创计划”立项评审中，我校申报的19个项目全部通过审核获得立项，其中7个省级一般项目、12个省级指导项目。专注餐饮文化的张迪同学，开办的老仁义餐饮有限公司，年营业额达300余万元。致力于龙江绿色产业养殖的刘丽和房椿斌同学，经营山林绿色养殖基地，年收入达400多万元。

（四）整合建立“黑龙江职业学院大学生创新创业园”

学校在学生数量多、场地小，科研创新、项目孵化空间不足的情况下，整合校内资源，将3500平方米的原一号学生公寓楼设立为大学生创新创业园，至此，学校提供给大学生创业的场所面积达到11000平方米。创业园不仅为创业企业及项目提供创业培训、创业孵化、创业实训、政策扶持等创业服务，还帮助创业团队免费办理的各种证照，提供办公场所、创业贷款、房租减免、专家咨询、政策扶持等“一条龙”、“一站式”、“一体化”的创业服务。创业园还邀请成功创业者、律师、高校教师、政府部门专业人员等担任创业顾问，作为大学生创业的“智囊团”，为大学生创业团队答疑解惑，解决大学生创业遇到的难题。截至目前，创业园入驻13家公司、29支大学生创业团队。

（五）深化校企合作和产教融合

学校充分发挥职教优势和地域优势，紧紧围绕我省产业特点，通过创新创业教育，深化产教融合，根据专业特点，积极与企业洽谈，深化校企合作。与哈尔滨电气集团公司签订校企合作战略协议，与中科招商集团签订共建黑龙江职业学院中科创业学院项目，与凤凰卫视集团签订建立凤凰卫视集团·凤凰教育·黑龙江职业学院数字媒体产业人才项目实训基地项目，与北京广慧金通教育科技有限公司签订联合开办空中乘务专业项目，与新道科技股份有限公司签订共建财务服务中心项目，与武汉华灿光电股份有限公司签订共建现代实习实训基地项目，与北京艾丝碧西食品有限公司（韩资企业）签订共建现代学徒制培养模式项目，与黑龙江克东瑞信达原生态牧业股份有限公司签订共同开发畜禽标准化养殖技术推广项目，与哈尔滨天宇模具有限公司共建哈尔滨天宇模具加工厂“校中厂”项目，与哈尔滨红光锅炉集团有限公司签订共建“现代学徒制”培养模式项目。学校近三年省级课题立项累计达135 项，结题200 项，应用技术研究重点培育课题30项，结题10 项，产生专利10余项，为企业提供技术服务11 项。如为古巴研制“乳品自动化生产线自动清洗系统”调试项目，是古巴近二十年来最大的工程项目；成立的黑龙江省冰雪产业研究院，是中国第一家以冰雪产业、冰雪经济、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪体育为研究方向的科研性机构，参与黑龙江省内滑雪场和新疆、内蒙、吉林等多省合作，完成黑龙江省重大经济课题。学院教师与企业合作开发了WNS型、LSS型燃油燃气系列锅炉共70余个规格，获得“哈尔滨市优秀科技成果奖”2项。

三、下步工作设想

（一）探索混合所有制办学，实现创新创业体制机制新突破

与中科招商投资管理集团股份有限公司合作共同创建非独立法人二级学院——黑龙江职业学院中科创业学院，学院实行理事会领导下的院长负责制，在人、财、物等方面实施独立管理，从内部管理体制、培养模式、课程体系等方面进行全面创新，预计今年9月正式挂牌。

（二）组建“百名创业导师团”队伍，面向全省高职院校服务

与市科技局、新华网、中科招商集团等政府部门和企业合作，建立一支由专业教师、辅导员、机关干部、企业专家、创业投资专家和网络运营精英组成的“百名创业导师团”，为学生提供政策解读、资金支持、心理咨询、法律援助、创业培训等一体化创业护航服务。

（三）牵头组建“全省高职院校创新创业联盟”，为全省学生创业助力

依托“智创大街”优势，由省教育厅高教处指导，由我校与佳木斯职业学院、黑龙江农业工程职业学院、黑龙江外商企业咨询服务公司牵头，多家院校与企业参与，发起成立“黑龙江省高职院校创新创业联盟”。整合全省优质教育资源，汇聚发展合力，与行业、企业、社会团体进行广泛合作，高效开展创新创业教育工作，为学生创新创业及毕业生就业提供机会和渠道，为龙江经济建设暨“中蒙俄经济走廊”建设，提供中高端技术技能应用型人才。

出租单位：

承租单位：

工程名称：

签订地点：

工程地址： 济南道路 签订时间： 归还时间：

一、 根据 关规定，为明确甲方与乙方的权利、义务关系、经双方协商一致，签订本合同。

二、 收费标准：钢板自出租之日起，到使用后验收归还之日止。

不管使用情况如何，按日历天数“单价”数量进行计算。

三、 钢板在使用过程中，如发生遗失、调换等情况，每块按原价 赔偿，如有损坏情况，应按发生修理费用计算。

四、 钢板出租押金元， 钢板进出场费及吊车费另行计算。

五、 双方责任：自钢板出租之日起到钢板归还之日内，如由于钢板造成任何意外伤害，一切责任由乙方承担。

六、 本合同自钢板归还后，并付清全部租费后自动失效。

七、 本合同一式两份。

甲方：__________________ 乙方：_________________________

代表人：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

充实且丰富实习期生活转眼就结束了，从今年_月开始，我就独自来到了___公司开始大四阶段的顶岗实习任务。

在此期间，我经历了学习、努力、锻炼以及不断的自省，即使如此，在工作期间我也只能算是勉勉强强算是合格的情况。这也说明，这次的实习，确实比我想的更不容易，更加困难。但就结果来说，我还是成功的完成了自己的实习目标，并在实习期间大大的锻炼了自身的工作能力。如今，三个月的实习期已经结束，我在此将自己几个月来的努力和经历总结记录如下：

一、思想的改进和巩固

作为一名实习生，思想的改进是我们在工作上的第一个难题。说实话，如今再来反省我在最开始的思想和工作态度，我都忍不住要感到惭愧。作为一名刚刚从学校中走出来，深知还没有毕业的学生来说，我却大言不惭要在工作中贡献出自己的成绩和努力。但好在，仅通过前期领导的指点和锻炼，我已经充分认识到了自己身上的不足和问题，并积极的在工作中改进了自己，调整了我在工作上的态度问题。

如今，我在思想上已经清楚的认识到了对自身的定位，并了解到，作为一名公司员工，我们在思想上应该如何去追寻自己的目标，更应该如何去加强自我的工作。

二、学习和提升方面

在学习上，我也曾以为自己努力掌握了老师在课堂上的知识就已经足够了。但当真正的投入到实际工作的时候，我才明白那不过是纸上谈兵的理论基础。在工作中，我们要运用的知识更加实用，也更加的精炼。那都是领导和同事们在不断的努力中精炼出来的知识结晶!每一个都技巧都有必要的意义和技巧。

在学习上，我积极吸收领导的教导，并严格遵守公司的规定，不迟到、不早退，积极完成自己的工作任务。

尽管在一开始的时候我并没有那么的出色，但却在各位同事的指点下慢慢找到了工作的诀窍，并逐渐的熟络起来。这也是我的在工作中的一大收获吧!

三、个人的体会

实习的生活并不如我在过去想的那样轻松。有了工作就有了责任，有了交流，就有了烦恼。这段时间里，我不断与公司中的大家交流，并感受工作的体会，充分体会到了在社会生活的不容易。

但作为一名大学生，我不会轻易的退缩，我会继续前进!让自己今后能在工作中展现更多的努力和成长!

甲方：武汉明飞景观工程有限公司 法定代表人或主要负责人：汪小玲

住所：汉阳区麒麟路特1号汉桥商业街三楼

乙方：康晓玲 身份证号：4205294 住址：湖北五峰付家堰大龙坪村二组

经甲乙双方平等协商订立本合同

第一条 劳动合同自20xx年04月25日起至20xx年04月25日止，其中：试用期为2个月。甲方安排乙方在公司办公室(地点)从事文员工作。

第二条 甲方每月28日前支付乙方工资。工资为每月1500.00元。甲方因生产经营需要加班的，应与乙方协商，并按规定支付加班工资。实行月工作制的，月工资按整月结算。具体结算办法双方约定如下：试月期1200元+300元社保补贴。试用期满后月工资按1500元+300元社保补贴发放，餐贴补助8元/天，按每月出勤天数发放。

第三条 甲乙双方依法参加社会保险。

第四条 甲方严格执行国家工时工休制度。经批准实行综合计算工时制的，周期内平均月加班时间不得超过36小时。

第五条 甲方根据国家法律和本市的有关规定，对乙方进行安全教育和必要的培训，给乙方提供安全卫生的劳动条件。乙方在劳动过程中应严格遵守劳动安全卫生规定和操作规程，有权拒绝违章指挥，对甲方及其管理人员漠视职工

安全和健康的行为有权检举、控告。

第六条 双方认为需要约定的事项：①试用期内甲方可依法解除合同，如乙方要求解除合同，必须提前10日书面通知甲方;②试用期满后如有一方要求解除合同的，必须提前30日书面通知对方;③乙方报到后工作不满30日主动提出辞职或不能胜任工作被甲方解雇的，甲方不予支付工资。

第七条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)： 乙方(签名)：

合同签订日期： 年

月 日

适合中学生的评语

你为人热情大方，能和同学友好相处。你为人正直诚恳，尊敬老师，关心班集体，待人有礼，能认真听从老师的教导，自觉遵守学校的各项规章制度，抵制各种不良思想。有集体荣誉感，乐于为集体做事。学习刻苦，成绩有所提高。上课能专心听讲，思维活跃，积极回答问题，积极思考，认真做好笔记。今后如果能注意分配好学习时间，各科全面发展，均衡提高，相信一定会成为一名更加出色的学生。

你平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。你性格活泼，人缘好。能严格遵守学校的各项规章制度。上课能积极配合老师，思维活跃，学习成绩比上学期有一定的进步。你还积极参加班的各项活动，在校运会中奋力拼搏，多次取得好成绩，为班争光。希望对自己提出更高的要求,平时多做、多想，把更多的心思放在学习上,积极投入到学习、锻炼当中去，争取在下学期有大的进步。

你乐于助人，关心同学，与同学的关系很融洽。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。可惜上课时容易受外界干扰，注意力不够集中。学习较以前主动积极，但未能持之以恒，要不时提醒,学习成绩仍然不够稳定。值日生工作，你能够认真完成。希望严格要求自己，上课时集中注意力，改变懒散现象，改进学习方法，加强基础知识学习，克服各种困难，将各科成绩提高到一个较高的档次，争取在下个学期中有更好的成绩、更大的进步。

你上课能积极配合老师，思维活跃，成绩有所进步。学习努力，虚心好问,但不够认真细致，粗枝大叶。学习方法有待改进，掌握知识不够牢固，思维能力要进一步培养和提高。本学期学习成绩比过去有了明显的提高，并能稳定下来,很好!劳动中，你不怕苦、不怕累。希望你能更主动地学习，多思，多问，多练，大胆向老师和同学请教，注意采用科学的学习方法，提高学习效率；思维能力要进一步培养和提高。

你待人有礼，能容忍别人的过失,是一个明白事理的女孩.有集体荣誉感，乐于为集体做事。各科基础知识比较扎实,上课能专心听讲，大胆发言,学习刻苦，成绩一直不错,作业认真，书写工整。希望今后能保持已经取得的成绩，多问,多思,注意克服缺点，养成勤学好问的品格，争取早日加入团组织，成为一个全面发展的优秀中学生!相信你的不断努力会迎来自己崭新的一页.

你是个尊敬师长，团结同学的好学生。能严格遵守学校的各项规章制度。上课能专心听讲，认真做好笔记，课后能按时完成作业。记忆力好，自学能力较强。各科均衡发展，成绩保持良好.能按时完成日常的值日工作。希望你能更主动地学习，多思，多问，多练，大胆向老师和同学请教，注意采用科学的学习方法，提高学习效率；思维能力要进一步培养和提高。

你乐于助人，关心同学,对老师有礼貌,与同学的关系很融洽。纪律上比上学期有所进步。不过，有时对自己要求不够严格，自习课上的纪律性有待提高。平时较贪玩，浪费了不少时间，因而学习成绩未能有更大的进步。有集体荣誉感，乐于为集体做事。为班里的黑板宣传工作做出了很大努力.希望严格要求自己，上课时集中注意力，改变懒散现象，积极投入到学习、锻炼当中去。

工作认真负责，计划性较强，有始有终，令人放心，但如能更加大胆一点就更好了。课堂上，你大胆争论，勇于畅抒己见,能独立依时完成作业,各科均衡发展，成绩保持优秀。平时能积极参加体育锻炼和有益的文娱活动。劳动中，你积极肯干，不怕苦、不怕累。希望工作上更加大胆，想更多的办法，带动班级中其他的同学，共同进步。要不断改进学习方法，提高学习效率，锻炼思维能力，争取更好成绩。

你的校服总是穿得整整齐齐,给人一种清新的感觉.工作上，你能认真负责地完成老师布置的任务，起好带头作用，在同学中有一定的威信。上课能专心听讲，认真做好笔记，课后能按时完成作业,能独立依时完成作业,学习刻苦，能从严要求自己，学习成绩名列前茅。平时能积极参加体育锻炼.希望你在工作上能更敢想敢干，提高工作效率，积累经验，不断提高自己的工作能力。争取早日加入共青团!

一、参观学习的主要内容

1.内容丰富。外出参观学习的时间虽然不长，但安排紧凑。通过对煤气加压站、常白班、焦炉地下室、炼焦工厂等各个标准化岗位的参观学习，切实地感受到了生产一线工人的巨大凝聚力和向心力，激发了他们的工作热情，奏响了生产一线工人工作提速前进的最强音。

2.收获显著。这次，通过参观学习，让我也有了参照，有了目标，更有了干劲。让我对一线职工异常的佩服，领略了一线职工对工作的敬业精神，他们的举动深深的嵌入我的心灵，我作为浩博公司的一名后勤科员，在如此优越的环境下工作，虽在工作上也是兢兢业业，但远比生产一线岗位的职工，我自叹不如。

二、参观学习的主要体会

1.一线职工的敬业精神让我叹为观之。他们的勤劳让在场的许多人膛目结舌，在那样艰苦的环境中，卫生环境保持得如此干净整洁，足以证明我们的员工是多么的勤劳刻苦，他们的行为告诉我们“世上无难事，只怕有心人”。

2.一线职工的思想意识。他们在紧张的工作之余，仍然没有忘记学习。他们把工作中遇到的问题及积累下的经验都认真的记录下来，对出现的问题认真进行分析，为以后的工作做了充分的准备。他们为了熟练操作规程和许多相关的规章制度，他们坚持每天抄写锻炼，这是何等的坚持不懈。在他们刻苦勤奋的努力下，一笔栩栩如生的钢笔字展现在我们的眼前。生产一线的凝聚力是公司稳步快速发展的保证，只有我们心往一处想、劲往一处使，才能使公司力量集中，步伐迅速。

3、焦炉地下室的温度是何其得高，他们却一点也不畏惧，仍然是爱岗敬业、勤于巡检，一股股刺鼻的煤气味让很多人都无法在继续参观下去，可想而知，他们对工作的执着，让我们勤勉与共。

三、参观学习的主要收获

短短两个小时的时间，大家学习取经，一路深入思考，收获颇丰。

1、一线职工持之以恒的精神让我感悟颇深;

2、一线职工的劳动纪律和对工作独到的见解让我觉得不可思议。

3、一线职工在如此艰苦的环境下，把工作做得尽善尽美，一线领导的管理水平远远超过了我的想象。着实令我佩服的五体投地。

4、一线的厂容厂貌简直焕然一新，让我简直不敢相信眼前的生产厂区是如此的干净、整洁、井然有序。

5、在他们身上有很多值得我们学习的精神，学习他们的过人之处，以后我会多与一线职工接触，把生产与后勤融为一体，只有干群一心、迸发出极大地工作热情，并不断地充实、完善自我，取得更大的成绩。

通过参观学习，我认为：态度决定一切!干任何工作，态度第一，没有正确的态度就没有事业成功的可能。我天天都是带着一种激-情，近乎疯狂地工作，走进公司我就忘记了一切。同时是对公司深深的荣誉感和责任感使自己能够发自内心地忘我投入到工作中。虽然这种满负荷的工作身心都是非常累的，但自己的工作为公司的发展做出了贡献，得到了领导的肯定，从中体会到了人生的成就感和归属感，再苦、再累心里是快乐的，所有的付出都是值得的;心动更要行动。我有决心、有信心不断学习，超越自我，不断在工作中学习，在学习中工作，不断积累和丰富自己的知识和经验必须不断学习，超越自我超越自我无极限，乘风破浪，奋起直追。不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与专业水平，以适应时代和企业的发展，与公司同进步、同发展在实践中锻炼成长。

阳春三月，万物滋荣。今天，我彦鹤、彦鹊祖公部分后代子孙济济一堂，欢聚于风光秀丽的红枫湖畔，共同缅怀先辈变迁的苍海桑田，统筹、了解后裔发展脉络。这是一次深入融合，增进亲情，携手共襄，共谱左氏的盛会。在此，我代表理事会衷心感谢为举办这次会议辛勤奉献的家族成员们------特别是清镇的家族成员，感谢你们的精心组织和准备，感谢你们对家族发展的关心!同时，也对本次会议的顺利召开表示热烈祝贺!

今天请大家来，是继20xx年5月在纳雍召开的左氏家庭联谊会和今年年初理事会及其编委会成员办公会议精神，主要目的就是：统一思想，齐心协力，共续以彦鹤、彦鹊祖公为主线，纵向归宗，横向联宗的左氏族谱。

国有史、县有志、家有谱，在中华民族文明史册中，蕴藏了每一个华夏儿女的根和源，编写家谱就是梳理我们家族发展壮大的历史脉络，也是探寻祖先繁衍生息的历史脚印。修撰家谱既彰显了我们饮水思源，不忘祖宗的信念，也为编修方志提供资料，是一件惠泽子孙和地方的好事。

彦鹤、彦鹊祖公已入黔几百年，传承的子孙散居黔中大地和邻近省市，部分有识之士虽然撰写有家谱，但由于历史、交通、通讯等诸多因素的影响，所录入的资料有张冠李戴、脉络不清、漏录支系等局限不胜枚举。今天，适逢改革开放，经济繁荣的历史时节，祖宗护佑，左氏族人衣食丰足，礼仪时兴。修撰家谱、追根溯源已成为时代发展的一个主流，同时也是我们左氏族人的共同愿望。

这次修谱，有部分已经修有支谱的支脉没有参加，也有对自身溯源不太清楚的左氏族人持观望态度。但不管怎样，一个家族就是一条血脉，族谱是一个家族繁衍的历史见证，是民族文化瑰宝，是记录家族演变历史、凝聚宗情的纽带。修好以彦鹤、彦鹊二祖公为主线的族谱是我们在座各位和广大族人的历史责任，是左氏发展历史传承的重要组成部分。修好族谱，有利于族人对本族历史和现状进行了解，有利于后代追本溯源、认祖归宗，有利于衔接世系、辈序传承，有利于尊老爱幼、敬宗睦族。希望在座族人积极宣传、各尽所能，劲往一处使，心往一处想，团结协作，共同为修撰族谱而努力。

就如何修好《左氏族谱》，我讲几点意见供大家共勉执引：

一是统一思想，团结协作。修谱是一项复杂、庞大的工程，需要得到全体族人的一致认可，真正从思想上支持。各支参与谱书修缮的工作人员要做到统一思想，团结协作，尽职尽责。在开展工作的过程中，要坚持统一平等、公开协商的原则，男丁女丁一并入谱，体现男女平等，符合鲜明的时代特征。

二是创新务实，自觉奉献。各参与谱书修缮的工作员在开展工作的过程中，要积极动脑，创新方法，多找捷径，少走弯路;要做到史料真实、内容全面、编撰有序。本着“捐资自愿，不着强求”的原则，提倡赞助，多渠道筹集资金，鼓励族人有力出力、有钱出钱，能人带头、自觉奉献，绝不强迫。

三是做好财务公开。严格按照20xx年5月纳雍左氏家族联谊会形成的有关章程制度，依规开展工作，资金使用要合理，所用必须有价值，并要及时进行财务公开。

四是加强对修谱工作的领导。理事会必须做好编委会的强大后盾，编委会要做好各县市支系资料收集、整理和编撰工作，要统一部署，定期检查督促，使之收集完整、编撰成书，要印制精美，适合阅读和理解，充分体现全体族人的共同智慧。

各位族人，我们同根同种，血脉相连，完成好本次会议安排的工作，有赖于大家共同努力、有赖于广大族人的理解支持。

最后，我衷心祝愿我们这个源远流长，根深叶茂的大家族奋进团结、发达兴旺、万古长青，并预祝大会取得圆满成功!

20xx年x月至6月期间，我在**办公室文员岗位实习。是一家有声誉的培训处，这里有许多经验丰富的老师任教，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

实习收获

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。

在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

工作概况

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

一、行业概况

就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料,约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

货品本钱：30%左右,约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算,每月1333元月利润：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

甲方： 乙方： 甲方将工程施工任务承包给乙方，为明确双方在施工全过程中的责任、权利、义务，保证工程质量和工期，经双方协商一致同意如下条款：

第一条 工程概况

1、工程名称：

2、工程地点：

3、工程投资:

4、工期：自________年____月____日起至年月____日止。

第二条 双方责任

1、甲方：

（1）向乙方提供设计文件，进行技术交底。

（2）委派工地监理人员，负责整个施工过程中的质量检查及技术管理。

（3）协助乙方做好与地方的协调工作。

（4）若乙方工程进度严重滞后，甲方有权指定分包或租赁机械，其费用由乙方承担；若乙方工程质量低劣，甲方有权部分或全部终止合同，更换施工队伍。

（5）负责组织阶段质量检查、阶段验收和交(竣)工验收。

2、乙方：

（1）服从甲方及监理人员对工程各方面的监督和检查。

（2）做好施工前的各项准备工作，并于开工前____日内向甲方和监理提交开工报告。

（3） 严格按照设计要求进行施工，未经甲方同意不得随意变更设计。

（4） 严格遵守施工技术规范、操作规程和检验报验程序。

（5） 对工程质量负全责，为监理人员无偿提供检测设备、工具和人员。

（6） 不合格工序和出现质量事故必须返工，返工造成的损失和费用，由乙方负担。

（7）认真执行安全生产有关规定，建立安全生产组织、制度和措施，严防各类事故的发生。

（8）负责解决施工中出现的地方事务，办理临时占地、开工场地、竣工场地的清理工作并承担其费用。

（9）准确填写施工原始记录和各种实验报告，按甲方及监理要求及时上报各种报表。

（10）工程竣工后____日内，按要求整理好竣工文件，报甲方一式三份。 （1

1）负责完成甲方临时安排的有关工程的其他事宜。 （1

2）该项工程不得转包或分包。

第三条 工程质量的目标及奖惩

（1） 严格按照公路工程施工技术规范要求进行施工，达到设计及公路工程质量检验评定标准的各项要求。

（2） 要求工程质量达到合格以上工程验收标准，杜绝不合格工程。

（3）甲方将预留合同价的5%共计人民币 万元，作为质量保证金。

（4）施工现场管理混乱、规章制度不健全、工序、工艺不合理的扣除合同价的1%。

（5）工程内业资料不齐全，存在弄虚作假、上报不及时现象的扣除合同价的 。

（6）施工中出现质量事故，无条件返工。

第四条 验收与保养

（1）工序验收由甲方会同有关部门进行，工程全部完工后，乙方按甲方要求提交全部竣工资料，甲方审验合格后，报请有关部门组织交工验收。

（2）工程交工验收合格后，缺陷责任期为________年。缺陷责任期内工程出现任何质量事故，均由乙方负责无偿修复。

第五条 计量与支付

（1） 工程的计量支付：开工报告由相关单位批复，主要机械和主要材料已进场，施工人员到位，由甲方代表与村们监督员签字认可，可支付工程投资的%，作为工程预付款。

（2） 工程竣工，经验收合格后，总投资扣除预付款及质保金后，全部支付。缺陷责任期满，无任何质量事故，支付剩余质保金。

第六条 附 则

（1） 本合同未尽事宜由双方协商解决。协商结果作为本合同的附件 与本合同具有同等效力。

（2）本合同一式四份，双方各执两份。 业主： 承包人： 法定代表人 其授权代理人：（职务）其授权代理人：（职务） （签字） （签字）____日期：________年____月____日

甲方： （承租方） 乙方： （出租方） 依据《中华人民共和国民法典》的有关规定和合同法中《租赁合同》有关的条款，在双方平等互利的基础上，经甲、乙双方友好协商，就甲方租用乙方的塔吊，订立如下协议：

第一条： 工程概况

一、 工程名称；大华西海岸产权酒店工程

二、 工程地点：海口西海岸

三、 建筑高度：约44米

四、 工程工期：开工时间：________年____月____日竣工时间：________年____月____日

第二条 机械设备租赁情况

一、租赁机械设备概况

二、机械设备租赁价款：

1、塔吊租金每台63元整（。包括每台每月塔吊租赁费用、操作人员工资、大小维修费用、日常维修、保养、配件及本项目正常工作所需要的一切费用（不包指挥不含税金，乙方凭收据领款）。

2、塔吊进出场费每台元整（元）,此进出场费包含乙 方机械进出场运输费、安装调试费、检测费等。塔吊进场安装调试好后，一次性付清给乙方。（此进出场费乙方凭收据领款）。

3、塔吊指挥人员由乙方负责安排有经验的指挥人员上岗，甲方负责支付指挥人员工资每人每月壹仟伍佰元（1500.00元）。每台塔吊暂定配一名指挥人员，塔吊指挥人员必须服从甲方现场调度人员的指挥。

三、租赁期限

1、租赁暂定个月计算，超出个月后的按实际超出天数计算。

2、起租时间：乙方接甲方通知将设备运至甲方工地安装至25米以上高度调试完开始计算租金。

3、截止时间：甲方书面通知乙方停止使用之日止。

四、出租机械设备的运输、拆卸、安装

1、甲方负责按乙方提供的塔吊基础图完成塔吊基础施工，乙方需安排专业技术人员到现场配合，负责安装地脚螺栓及基座。

2、出租机械设备的场内外运输由乙方负责。

3、出租机械设备的安装和拆卸由乙方负责，具体时间根据甲方要求确定。

第三条甲方工作

一、确保设备进出场道路畅通和设备安装、顶升、拆卸所需的操作面，按照乙方提供的塔吊基础图施工基础，地耐力符合机械设备安全要求（乙方验槽）。

二、甲方负责设备安、拆、升降过程中所需的配合工作。

三、根据乙方提供的塔吊基础图等资料，负责制作塔吊基础，并对塔吊基础质量问题负责。乙方派人指导施工。（如果是全新塔吊，甲方还需为乙方制作配重）

四、提供满足塔吊正常使用所需的电源，负责工地电源接到塔吊基础旁边，并配专用电箱和专用线，电源配电箱距离塔吊设备不超过10米，电压确保在380177;5%范围内。

五、乙方塔吊进场安装调试完毕，甲方一次性付清给乙方塔吊进出场费每台 贰万 元整。甲方

第三个月一次性支付乙方前两个月租金，以后每个月期满甲方按时支付乙方当月的塔吊租赁费用。在租赁期间因甲方原因和自然灾害原因停工的，停工期间租金照算。国家法定节假日租金照算。塔吊保证24小时配合工地施工。

六、甲方提供塔吊司机及指挥人员的食宿和晚上加班餐。

第四条 乙方工作

一、 乙方负责设备的安装、顶升、拆卸、运输等工作。

二、 安装后40天内负责办理质检部门的检测手续。提供塔吊的相关资料复印件及塔吊基础施工详图。

三、负责提供具有塔吊操作证的熟练的专业人员进入甲方工地开机。塔吊操作人员应服从甲方工作安排及遵守甲方现场规章制度。如乙方提供的操作人员不服从甲方工作安排或不遵守甲方的现场规章制度和不能满足甲方要求，甲方有权向乙方提出更换或清退，且乙方应在甲方提出要求更换或清退的____日内及时更换。

四、负责现场安全管理和操作人员的日常安全教育及任务要求。在塔吊安装、拆卸、运行、维修等过程中应严格按照国家规定的操作规程进行，日常应对塔吊工作性能、安全等进行定期检查、保养，保障甲方安全使用需要。

五、保证塔吊24小时正常运转，若发生故障应及时组织人员抢修。由于故障原因导致设备停止使用每月累计不得超过72小时，主电机维修时间除外。如超过上述时间，影响了正常使用，超过部分每月从乙方租金中抵扣。

六、操作人员必须持有行业主管部门签发的有效操作证件，技术必须达到行业管理要求，职业道德良好，不得以任何借口向甲方吃拿、卡、要。

七、因操作不当及设备故障发生安全事故及造成的财产损失失均由乙方负责。

第五条 机械操作人员工作职责

一、塔吊操作人员必须严格遵守现场的所有安全管理制度，操作人员必须有职能部门颁发的正式上岗证书上岗工作，并随身携带副证，便于接受检查。

二、操作人员必须服从项目的生产安排，高效优质的完成作业任务提高自身素质，严禁以非正常理由拒绝操作，杜绝操作人员向项目或分包商索要财物。

三、操作人员必须严格遵守各项操作规程，并做到“四懂”、三会、两精”，不得违章作业，起重吊装中要坚持“十不吊规定”，严禁疲劳作业和酒后作业。

四、操作人员应严格遵守交接班制度记录清楚准确，必须做好班前例行保养工作，严禁机械带病运转，操作人员在工作中有异议应主动与项目经理部负责人员协商。

五、塔吊出现机械故障时，操作人员应及时排除，若无法解决应及时通知乙方负责人员、立即派专业人员修理，同时向项目经理部汇报具体情况，否则责任自负。

六、操作人员应积极配合信号工的指挥轻吊轻放，严禁野蛮施工。由于野蛮施工导致甲方及现场

第三方的各项损失由乙方承担，操作人员必须熟悉现场整体情况，明确关键部位，作好安全防范。

第六条 违约责任

一、甲方若不按协议按时支付租金给乙方，乙方有权停机，停机期间租金照算。

二、甲方未按承租设备的正常性能和约定用途使用，乙方有权收回所租设备、解除合同，由甲方承担违约责任并赔偿设备损失。

三、甲方擅自拆改设备的，要负责赔偿由此给乙方造成的损失。

四、乙方未按合同规定的质量标准提供机械设备致使甲方不能如期正常使用，乙方应负责及时修理、调换或如数补齐，并赔偿因此给甲方造成的直接损失。

五、在合同约定的范围内双方不得以任何理由退租，如有退租，则提出退租的一方应赔偿对方由此而发生的直接损失。

第七条 争议 合同执行过程中，若发生争议，双方协商解决。如协商不成可以向原告所在地仲裁。本合同未尽事宜，由双方当事人及时协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

第八条其他 本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。自双方签字盖章之日起生效，在双方完成约定工作内容，费用全部结清后，此合同自动失效。 甲方代表： 乙方代表： （签字和盖章）： （签字和盖章）：________年____月____日

一项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二管理层

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三研究与开发

4.1项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术资料

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和持续技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4研发投入：(截止到此刻项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四行业及市场

5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

5.6SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五营销策略

6.1价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策)

6.2行销策略：请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

7.2生产人员配备及管理

七财务计划

9.1股权中小企业融资数量和权益：(期望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

9.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)

9.4财务预测：(请带给中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八风险及对策

11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。)

11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)