自我陈述报告9篇 范文大全怎么写(汇编19篇)

时间过得太快，还没来得及紧张，就这样步入高三。回想过去的两年，有过欢笑，也有过悲哀，发生了太多的事情，但是，当我想要静下心来，好好想想这两年的时候，却不知道到底哪些事情，我将永久铭记。

想起刚刚踏进高中校门时的我，天真，稚气，头脑简单，抱着对新生活的期待，进了一班。在我们那种三星级的高中，并没有很多精英学生，一班是年级前三十的学生组成的班级，大多是一些离上四星级学校分数线还差一点的学生。那时的我自以为自己成绩可以，但由于我的贪玩，我的不成熟，第一次月考就考了倒数，我躲在柜子的门后面，偷偷的哭，因为不想让别人看到失败者的眼泪。那天我决定不再那么不懂事，难么幼稚，嬉笑玩乐，不是真正的快乐，我告诉自己，今后，再不会考不好而哭泣，再不会作只会哭泣失败者，那只会让自己觉得更屈辱。

以后的考试，我进步了，却很不稳定，时上时下。我也总是在欢喜与失落之间徘徊。庆幸的是，每一次考砸，我都没有再流过眼泪。

竞争是非常激烈的，一不小心就会面临离开一班的危险，那时我是很担心的，远没有现在这样的淡定从容，我无法想象自己要是被踢出这个班后会怎样。于是，我在忐忑不安的心境之下，努力着，成绩依然不出色，还起伏不定。

高一下学期，要文理分班，那一阵子，同学们都表现的很亲密，像是舍不得分班的样子，要知道平时班里气氛并不是很团结的。而我，似乎也变热情了些，但又不是真的很留恋，因为就在分班前夕，我与最好的朋友产生了矛盾。

sue是和我同一个宿舍的，我们在开学第一天就认识了，她是个开朗潇洒的人，不像当时的我，那么自卑怯懦。我们每天都一起手牵手，有说有笑，她让我走出自己的世界，不在胆怯，我以为我们会是永远的朋友。但现实总是不近人意的，她和别人成了最好的朋友，我常常会一个人，或许我已经产生了依赖。分班前，由于某件事情，我和sue正式闹翻了，我忍下所有的失望和气愤，表面平静的接受最好的朋友的背叛。

分班之后，我喜欢上了看小说，喜欢那里丰富的人物感情，好像我就是小说的主人公，体会着她们的亲情，友情，爱情，仿佛我的生活不在单调乏味，仿佛我也有了丰富的情感，而不是一架麻木的学习的机器。就是在那个时候，我的成绩有了起色。

直到高二上学期结束，这一年半的时间，我成熟的很快，如果说高中之前我的成长是步行的话，拿着一年多就是百米冲刺。到这一学期的期末考试为止，我终于名列前茅，也稳定了下来。我想，是因为我心态的成熟，不管是考试还是友谊方面，我都保持平静的心。

现在，我与班里同学保持着友好和谐的关系，与宿舍的舍友亲密热情，我学会了去适应别人，所以我可以与每个人都很好的相处。我不再傻傻的，对好朋友推心置腹，我有了别人面前的我和内心里的我。我不在自卑怯懦，而是从容淡定，我会用理性的方式来思考问题，而不是感情用事。或许我很在乎我的朋友们，或许我什么都不在乎，我心里是无波无澜的淡然。

面对高三，我会更努力，成绩是可以获得的实实在在的东西，会让觉得有动力，不管付出多少，我要考上大学，我不知道我不上大学的话，还可以做什么，所以我一定要考上。

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好，我叫，非常感谢大家和公司给我这个机会，我今天竞聘的岗位是*公司科员。

首先我简要介绍一下近两年主要工作：

1、参与*公司压风站建设；250、280变电硐室改造；选矿工段静压轴承改造等工作。

2、参与12#机房、1228水平通风配电室设备安装工程建设；1500和1228高压泵站、8#机房等高压配电室电容器补偿柜改造；降压站主变安装改造工程建设；*公司用电量数据计算、统计等。

3、参与高压电容器柜改造工作；12#机房安装工程；降压站和3#竖井主变压器安装改造工程。

4、积极主动参与科室对全矿用电安全管理、机电设备维护管理、用电结算、降本增效，以及对突发用电故障抢修等工作。

二、自我适应性分析

我之所以竞争这个岗位，主要是因为我具备以下几方面的优势和能力：

首先，我认为自己具备承担该岗位所必须的思想素质和个人品质。一是我的敬业精神比较强，工作积极主动，认真而严谨，勤奋而负有责任感，做事一丝不苟、认真专注地对待每一个具体问题、事实和细节，能深思熟虑，值得领导的信赖。二是我思想端正，能自始至终认真贯彻党和国家的各项方针政策。三是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与每个同事团结共事，具有较强的协调能力。 第二，我认为自己具备承担此岗位所必须的专业知识、能力和相关工作经验。本人自1997年开始工作，至今已有十六年，从这些年的工作经历和经验来说，我是有能力胜任我所竞聘的岗位，具

体分析如下：

1、本人已在机动科工作两年，已完全掌握了机动科的管理职责、管理范围以及相关专业理论知识，也具备了相关管理工作经历和经验。

2、本人有很好的执行力，能有计划、有步骤的执行领导交给的各项任务。

3、本人不但能努积极主动的勤于学习自身业务知识，注重理论与实践相结合，还能不断学习与专业相关的其它知识，已经获得两个专业注册建造师资格。

三、竞聘上岗后的主要工作思路，本人从以下几方面进行简单的阐述：

1、积极主动的勤跑现场，做到多与工区工段以及外界沟通、及时落实供电设备现场实际问题，并寻求最科学、最合理的解决方案；

2、加强对供电设备巡检力度，发现隐患及时督促并尽可能的参与到工区工段供电设备的整改中，提高自己的动手能力，并能增加处理问题的相关经验；

3、加强计量报表工作的简洁性、强化计量管理工作检查与监督，减少计量装置的各种人为的误差，尽可能的保证各工区工段用电量的公平合理；

4、积极参与设备管理工作，重视设备的维护与保养，为我矿安全生产提供安全的供电保障；

5、要善于总结，勤于思考，注重细节，努力查找问题并提出解决问题方法。

总之，人只有不断挑战自我才会有进步、有发展，在此本人自信能胜任自己所竞聘的工作岗位。

谢谢大家

尊敬的华中科技大学招生办：

您们好!

我叫，男，今年18岁，是**市第一高级中学高三年级学生。古人有云“良禽择木而栖”，何况华中科技大学穿越半个世纪的风雨沧桑在中华的历史长卷中镌刻了永恒的一页，一直深刻地萦绕在我梦中。我庆幸自己生活在这个兼收并蓄的伟大时代，又是如此崇尚“明德厚学、求是创新”，今天我毅然申请报考华中科技大学，不由想起一句稼轩词来，“我见青山多妩媚，料青山、见我应如是”。

年轻的富水河绕着古城逶迤而去，千年的文峰塔沐着夕照怆然兀立，聆听的是孔庙穿越千载的圣音，执手的是温润如玉的石膏镇纸，这就是我生身成长的古城蒲阳!寒门学子，更懂珍惜，

我庆幸自己拥有一个快乐之家，即使卑微贫贱，但是从不缺乏幸福和温暖。爷爷、父亲和妈妈都是国家干部，我是沐浴着开放家风和浓厚慈爱长大的阳光男孩，所以我开朗知礼，但绝不放纵，我懂得感恩和回报，而绝不骄矜任性。我知道，辛勤的积累和乐观地追求能够赋予我傲人的风采!

我喜欢科普，所以选择理科。牛顿的天才心得，开普勒的迷人推理，以及阿基米德的神话般的演绎都让我心仪难抑。学习之余，科技读物成为我课外生活的主导，也许我还不太懂人类文明史上传奇色彩的科研奇葩，但是她们就像无法抗拒的天使，让我着迷，让我痴狂。玛雅文明中神秘的预言，UFO迤逦的尾焰，还有参透百年不解的百慕大和依旧无法解读的金字塔，如同一盏盏明灯，让我贪婪地吮吸着来自人类文明最精华篇章的营养和痴迷。在同学中，我喜爱交流，腹有诗书气自华，在宽广的沟通中，我尝到到了“厚学”的乐趣。

我崇尚运动，“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。所谓“健者”，当强壮其筋骨，强健其精神。我深信，一个积极向上的学子，除了拥有合格的认知水平，还必须拥有一个健康的体魄。篮球锤炼了我团队合作的精神，乒乓球磨砺了我矫健好胜的品格，羽毛球赋予我灵活飘逸的身姿。健身明德，殊途同归。将知识验证于时事，把理论践行于实际，力求学以致用，活学活用，以学知礼，以学明德。今年我们学校申创省级示范高中，我总结三年来的学习点滴，和老师朝夕传授的知识，亲身历经争创活动的“辩论比赛”，从组队、组稿到谋划，为一种荣誉而为，为一种精神而战，摘取了辩论赛“最佳辩手”的桂冠。体格和精神的双重进步，让我感觉中学时代的锻造是何其可贵!

我热爱学习。在学习上做到勤学巧学，摸索出一套符合自己的学习方法。善学精思，温故知新。三年来，我告诫自己每天累积一小步，每天更正一小错，必然积跬步而致千里，补百漏而臻无虞。高中的三年，我的成绩一直名列前茅，各科并进，跻身于优秀梯队。在课余时间里，我喜欢博览群书，开拓视野。现任教育部长的施政纲要，美国总统访华，这些举世关注的大事锁定了我的关注;中国60年国庆的军事展示，航母的打造紧紧揪住了我热切的目光。在为人处事上，我笃信真诚，注重团队合作精神，在担任班干部期间，能广纳良言，调动大家积极性，在愉快的气氛中组织好各类活动。三年来我各科成绩优秀，曾经获省级物理竞赛三等奖，每年被评为学习标兵，优秀共青团员，并获得校辩论赛中“最佳辩手”称号。付出这些，全为心中的一个梦，我是在为梦想而拼搏，憧憬自己信步喻园踏雪寻梅，环绕同济孜孜以求，还有悄然而立的醉晚亭，和惹尽相思的关顾体育馆… …遍数中南名校，我对华中科技大学情有独钟。她是是涵盖理、工、医、文、管等多学科的综合性大学，是目前国内规模最大、水平一流的高等学府之一，是首批列入国家“211工程”重点建设的大学。我选择华中科技大学，正是因为她的广博的知识储备，深厚的人文底蕴，还有我梦中那份莫名依恋带来的亲切感。

也许我们这代年轻人，过早地习惯了优越的生活，所以我也不可避免有些娇气。但是，我知道，自知者英，自胜者雄。正是知道自己的弱点，我一直努力加以克服，力图超越自己。我无悔我的高中生活，她教给我太多太多。我感谢我的父母，他们给了我宽容的成长环境。我坚信我的选择，华中科技大学是我梦想扬帆的地方。如果我幸运考入华科大，那将是另一幅期待描绘的画纸。我要把自己的乐观、包容、坚毅、勤勉全部带入华科大，用华科大教会我的明德、厚学、求是、创新充实自己的行囊，审视这万千世界的经济现象和五彩斑斓的缤纷社会，用自己的拳拳之心、济济之才报效我们伟大的祖国!

我是一名就读于一中分校的高三学生，我叫。即将毕业的我对于我的人生早有期待，对于我的未来的憧憬万分。我有绝对的把握与信心要将自己的潜力尽最大限度的挖掘，将自己铸造成一个对社会有用的人来充分体现自己的人生价值。

作为一名分局的子弟，我的儿童时代就是在所里这样一个祥和上进的环境中度过的，打小就是一名学习成绩名列前茅的学生，并且在班里担任生活委员，曾经多次获得荣誉称号，小学的班主任x老师在我的学生手册上总会写下“团结同学，勤奋踏实，品学兼优”的评语。我个人偏爱数学，所以很早就参加了奥数班的学习，别的同学可能觉得是负担，但我觉得这正是我的兴趣所在，每次听课每次练习我都当作一种享受而乐此不疲，动力源于兴趣，让我的奥数成绩名列前茅既而被陕师大附中录取，经过三年的努力我顺利考入了一中分校，由于中考的失利未能进入一中，在高中的三年中，我奋起直追，成绩一直位于班级前三名，尤其是我的理科数理化三门多次拿过班级第一，成绩助长了兴趣，这也让我越发对数学跟物理有了钻研的欲望，我经常沉浸在思考中忘了时间，有时候做数学成了一种享受。

在学校期间我积极参加学校的活动，并作为班长协助老师组织班级日常事务，我觉得一个班级的班长并不是在“管理”，而是在“服务”，上传下达，为同学们服务帮助大家我也能从中获得快乐，而且在这个过程中，我和我的同学还有老师们都建立起了很融洽的关系，而在这样的环境中我更是想要努力全方面提升自我。我很喜欢看课外书，很小的时候就通读了十万个为什么，当时就对物理中的电现象有着很浓的好奇心，后来初中接触物理后，我又拿来姐姐的《大学物理》课本看，虽然也看不懂，但我就是想学，很好奇最前端发展的都是些什么科学理论。我平时也喜欢玩一些简单的计算机软件，比如photoshop处理些照片，还有网页制作，我觉得这些都很有趣。

学习成绩与校内表现应该是衡量一个学生在校期间表现的最主要标准。但我觉得我对计算机科学的热衷主要来源于一个人，那就是我的父亲。爸爸是一名高级技师，他精湛的技艺、与时俱进的思想、诚恳谦逊的态度实则令我佩服。并且我经常去他们的工作车间，看着那些电子元件，一想到这就是我国发射成功的神州7号的一部分，就觉得无比骄傲，我将来也要为我国的事业作贡献，因此，我会为此，做出不懈的努力。还有我的母亲，她也是一名优秀的会计师，从小她就教育我要有开阔的视野，所以很小我就学国画，让我爱上中国的传统文化。我很爱我的父母，是他们给了我一个幸福的家庭，我的每一寸进步都是与他们密不可分的。

经过多方了解，我知道了咱们x大学的计算机专业。如此强大的实力和精心的课程安排，我认为这正是我想要去的学校。很希望在不久的将来我能成为一名x学校的大学生，我会以此为荣，并且更希望在更长远的未来我会成为x大学的优秀学生，让xx大学因我而更加辉煌灿烂。

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。

家说高中生活是辛苦而紧张的，是高考的机器，但是我认为我的高中不但多彩，而且更是改变了命运的三年。我于x年9月以优异的成绩考入xx中学。三年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好课本知识的同时还注重了计算机应用软件和硬件的学习。

有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

学校的各种活动都热情的参加，在x年至x年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在x年xx月获校演讲比赛一等奖。

身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥。x年我以熟练的计算机技术应聘为学校网站的管理员，做出了大量出色的工作，得到同学及老师的一致好评。

本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

研究还是文体活动方面皆取得了丰硕的成果。主要从以上四个方面进行陈述。

一、政治修养

本人热爱祖国，遵纪守法，拥护中国共产党的领导。有良好的道德品质和文明行为，能积极参加学校组织的活动，关心集体并能在同学中起到模范带头作用。学习态度端正，有刻苦钻研的精神和独立思考解决问题的能力，课程考试成绩优良。

本人坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，拥护党的基本路线，贯彻党的大政方针。具有良好的社会公德、高尚的职业道德、优良的家庭美德，自尊、自信、自立、自强。在平时的学习科研工作中切实起到了先锋模范的表率作用。

二、理论学习

我深知，在研究生的第一年里学好理论知识是以后科学研究的基础，为此我在研究生第一年中，认真学习所选课程，不管是枯燥乏味的数值分析还是令人费解的计算机控制技术基础，我都能耐得住性子，课前认真预习，课间认真听讲，做好笔记，课后注意加强练习，期末考试取得了优良的成绩，平均成绩达到了良以上。

除了所学课程的学习，本人还结合本研究方向，借阅一些关于锂离子电池以及电动汽车储能装置管理系统方面的书籍，仔细阅读，对感兴趣的点注意记录。同时，本人经常阅读一些优秀的文学作品，这对本人人格的培养大有裨益。

三、科学研究

在过去的一年里我主要是根据导师的指点从事锂离子电池热力学方面的科学研究。本人能够做到理论与实际应用相结合，为将锂离子电池的理论知识更好地运用到汽车制造中去做出自己应有的贡献。为了达到我的预期目标，我制定了详细的科研计划，皆达到了很好的效果。

首先，上半学期是巩固我本科阶段所学知识、丰富更多专业领域认识的阶段，因此对整个研究生的研究学习至关重要，不能有半点松懈，学好一年级的所有课程是研究生阶段最基本的任务。优秀学生申请陈述其次，一年级的时候还必须接触到更多的前沿知识，这对接下来一年半的研究也是至关重要，所以，第一年在学好课程的同时必须尽快进入到导师的研究组。

接触导师研究的前沿专业领域，尽量做到对导师的研究理论有所了解，同时也要进行实践，参与到导师课题组的工作，如果条件允许，就尽最大努力完成一篇有水平的论文，这样可以大大减轻后面的研究压力。如果这些能够很好的完成，将为接下来一年半的研究工作打下了坚实的基础。

这样就在导师的指点下，开始接触锂离子电池热力研究，由于该研究刚刚起步，国内外研究相对较少，论文不过百篇，这就对我提出了较高的要求，那就敢为人先，勇于探索。在导师的帮助下，我打起了自己的试验台架，并进行了初步测试，由于经验不足曾经遇到过不少棘手的问题，但是经过不懈的改进，还是取得了很好的成绩。在过去的一年里，我在核心期刊发表论文一篇。

四、文体活动

本人注意加强体育锻炼，根据本人身体需要进行自我选择，进行有规律的体育锻炼，以发展身体，增进健康，增强体质，调节精神，丰富文化生活和支配余暇时间。如果天气允许的话，每天绕同济大学慢跑一圈，平时还会跟同学一块打羽毛球、乒乓球等运动，具备较好的身体素质。

本人爱好中国传统民族乐器，如唢呐、葫芦丝等，参加上海交通大学笛艺社南区分社，经常为乐器初学者做技术指导。同时，经常参加笛艺社举办的演出，感觉这对于本人是一种很好的锻炼提升，在演出的过程中，即为同学提供了很好的节目，服务同学，又能提升个人的价值。

除此之外，在过去的一年里，本人积极参加社会志愿活动，做服务群众的志愿者，在志愿活动过程中，不仅认识到很多志同道合的朋友，还增强了个人的交际能力，同时对于个人的社会价值也有大幅度的提升。

本人获得20xx-20xx学年上海交通大学汽车学院研究生游学硕士奖学金，学习成绩优良，满足优秀学生的申请要求，特此陈述!

我是法学院x级的学生….，现担任学院xx级党支部组织委员。欣闻学校正在评选“优秀学生”和“优秀学生干部”，我综合考虑了一下自身的实际情况，觉得有必要也有能力参与这次评选，所以现向学校领导提出申请“优秀学生干部”，希望学校能给予我一个展示和肯定自我的机会。

两年来，在学校、学院领导和老师的关心和培养下，我在思想、学习和生活等各个方面都有了很大的进步和提高，取得了我认为比较好的成绩。下面将我的基本情况陈述如下，作为各位领导的评审参考。

一，思想政治方面

思想是行动的指南。作为一名党员，我一直严格要求，努力提升自己的价值观、人生观、世界观。坚决拥护党的路线、方针、政策，热爱发展中的中华人民共和国，热爱所从事的党支部工作，积极参加社会和学校组织的各种有益的活动。自觉遵守各种法律法规，遵守学校、院系的各项规章制度。在政治理论的学习中，认真听讲，深入思考，讨论中敢于大胆陈述自己的观点，与其他同志交流心得，目的是想通过交流获得更多的信息，以提高自己的思想认识，帮助自己进步，使自己成长成为一个跟上时代步伐、符合时代需要的社会成员。

二，支部工作方面优秀学生申请陈述自研一成为法学院xx级党支部的一员，担任党支部组织委员以来，我遵循着以传播党的知识和有关的文件精神为目标，不断向同学介绍最新党团的方针和政策，以丰富的党团知识和理论，满足学生的思想教育和领悟的需要。我积极发展党员，组织了预备党员的党校学习活动和党员的日常交流活动，平时工作中注意工作方法，使党的工作生动、有趣。在工作中，我积极的与同学们进行沟通，并把优秀的学长学姐做为自己榜样，与他人互助合作，提高了党的凝聚力。在此期间的一系列工作锻炼了我的组织活动能力，领导能力和沟通能力，感谢党支部给我很大的发展空间，使我成为活动积极分子。

三，专业学习方面

学习是学生的天职。尤其作为一名学生干部，我深知如果学习成绩上不去，在同学中的威信就会大大降低。所以在对待学习的问题上，我从未敢放松，刻苦学习自己的专业知识，努力学习各科法律知识。又因法律包罗了社会各项其他专业知识，因此我时常去研究其他专业知识，如英语、经济学、心理学等。特别是法律英语的学习对我阅读国外法律专著有着巨大的帮助。我认真地完成各门功课, 积极回答问题, 受到多位老师的夸奖, 取得优异的成绩，获得了-10年度优秀

学生的称号。此外，我积极参与学术活动，参加了知识产权论坛、中国金融法治论坛、银行法年会等，并帮助老师翻译外文环境法著作及法典草案。通过此次翻译过程，使我对环境法产生了浓厚兴趣，并对环境立法有了更深的理解。

四，日常生活方面

在班级里，我与同学们相处融洽。平时养成了批评与自我批评的优良作风，不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。诚恳的接受同学的建议，从而不断的提高自己。日常消费中我生活俭朴，不铺张浪费，不乱花一分钱。此外，健康的身体是革命的本钱。因此在紧张的学习工作外，我还经常锻炼身体，比如练习瑜伽和打乒乓球。不仅有益于身心健康，而且也丰富了我的业余生活。

回首研究生期间，不仅圆了我的研究生梦，也尽力参加各种学术活动，努力取得优异成绩。而最值得欣慰的是通过参加党支部活动的巨大收获：合作沟通、相互理解、实事求是、换位思考，这些都使我获得了毕业后适应工作的很多可贵的能力。现将申请优秀学生干部，我要特别感谢学校和学院领导的大力培养，老师的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现，用成绩见证青春的无悔。

我叫，今年，是来自**省高级中学的一名高三学生。感谢您能在百忙中抽出时间看完我的自荐信。

贵校有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，为社会培养出许多杰出人才，有许多专业是在国内名列前茅。我的许多师哥师姐都不约而同的选择贵校为第一志愿。我也渴望能在明年夏天拿到贵校的录取通知书，我期望成为贵校的一名学生，希望在贵校深造，渴望成为一名对社会、对祖国有用的人才，希望成为贵校光荣历史的见证人。我希望这次自主招生考试能够改变我的人生轨道，让我投入到贵校的怀抱，我希望被贵校录取。

我选择贵校，正是认为贵校既注重过程，又注重结果的人才培养方式。我认为我个人很适合在贵校接受教育。

我来自**高中理科实验班，在这个高手如林的班级中，我的学习成绩总能略占上风。这样的成绩，让我稳稳扎根于全校学习成绩前列中。事实上，我的潜力还很大，我的分数还有升值空间。我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。有很多时候，我的答案正确，但解题过程并没有被阅卷老师所理解。有时候，过程明晰，但结果却因一个微小的错误而与正确答案失之交臂。

令我颇为自豪的还有奥赛上的成绩。怎么说呢，成绩不是最好，但足以令我引以为荣。高一的时候，我就参加了化学竞赛，获得了市三等奖。当时我只是初试牛刀，小试身手。高二，开了生物课，对生物的兴趣使我毫不迟疑的参加竞赛班的学习，全心全意投入到“生物”的广阔海洋中去，其实，那时离市赛只有十多天，距省赛仅有半个月可以准备。我如饥似渴的仅用不到十天时间就把一本六百页厚的〈生物奥赛教程〉啃完，同时又做了几十张的习题。工夫不负有心人，我以**市市赛第二的身份进入省赛。为迎接省赛，我自学了大学生物课程，做了近五年的奥赛试题，每天忙到深夜，一大早又急急赶到学校图书馆。那个时候学校正开夏季运动会，运动员在赛场挥汗如雨，我在闷热的房间汗流浃背。我准备的很充足，踌躇满志，势在必得，我甚至夸下海口：“争省一，保省二”，现在看来，那时的我就像一把弓，无论精神上还是体力上都张的过满，连日的疲惫像洪水一样漫过了警戒线。结果，我没有把梦想带入现实，我以二分的差距与省二等奖无缘。我只得了省三等奖。当时我非常难过，为自己的付出而伤心，妈妈解劝我说：“这个努力的过程是一笔不小的人生财富。”现在看来，即使是省三等奖，在自主招生中不是也有很大的作用么?不是也帮助我向心仪的大学更靠近一步么?我觉得奥赛是我很难忘的一次经历，它让我知道了过程与结果同样重要。

我是学理科的，做事讲究有理有据，我不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，我也非常注重情商的发展。我在高一的时候就担任数学课代表，那个时候我每天收、发作业，帮助老师完成教学任务。高二文理分班，又被同学们推举为生物课代表，在学习之余，我也经常帮助那些生物较弱的同学，给他们解释疑难题目，我因此受到同学们的欢迎，被多次评选为三好学生。我积极参加班级活动，曾编排历史剧《虎符》、《雷雨》，受到同学们热烈好评。在学校组织的辩论大赛中，我帮助本班六战全胜的不俗成绩，挂起了“第一名”的锦旗。 我对文学的爱好，让我的眼界更宽广，让我的思维更加广阔。我在省、市报刊发表过十多篇作文，在莲圆原创文学网站有我好多文章。我想一棵大树，不管有多么大，它的根总是深深扎在大地里的。文学的根就深植于我国悠久的传统文化中。我喜欢〈西游记〉，尤爱〈三国演义〉，酷爱〈红楼梦〉。我爱〈三国演义〉就爱它的简爽干练，我喜欢〈红楼梦〉就爱它的温柔可人。我读到诸葛亮陨落五仗原，总有无限哀叹。我每次读到林黛玉临终前的那一幕，那竭尽全力的一句“宝玉，你-------”都忍不住替她接一句“宝玉，你好狠心。”然后心痛不已。我想，〈三国演义〉教会我用怀疑的眼光看问题，而〈红楼梦〉教会我用理想的眼光去解决问题。我用传统名著，在理想与现实之间构建统一的桥梁。

在我看来，高中生应该德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅是拥有大量知识储备的“材”，更应该培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的“人才”。我高中的标不仅仅是考入像贵校这样的名牌大学，以后衣食无忧。我的高中目标是成为一名有思想，有道德，有知识，有技能的全方位高素质人才。我想让自己投入到火一样的祖国现代化建设中去。我不想变成一个空有满腹经纶，却没有什么作为、碌碌一生的人。对我而言，贵校就是我心中的长城，我想，只有进入贵校，才能“英雄有用武之地”吧。期待您的认可!

我是一个自小受传统文化熏陶的男孩子，很喜欢看诸子百家的书。犹记得小时候看的第一本诸子的书大概是《道德经》，而后是《论语》。现在想来，这两本书对我的影响都是很大的，使我从小就有了平静而自然的心态和博大而宽容的胸襟。再后来，我读的书越来越多，诸子就再不能满足我的需求了，于是开始读史：从《史记》到《晋书》，我仿佛获新生般，随着这些伟大的史官们的文字，伴着那些王侯将相们，走过了许许多多的岁月。我喜欢拿诸子的言论，代入到那些王侯将相的人生中，从而相互印证;我还喜欢从自己经历的事情，联想到史书中的记录，得出个“与古人暗和”的结论，而后暗自得意。读史书，越读越有乐趣，越品越有回味，尤其是读到自己崇拜的人，譬如谢安。我崇拜谢安，主要是因为欣赏他的那种平常心、通脱心还有他的处世之道，而这些，都是我努力的方向。

其实不光是书，围棋对我的影响也很深远。我是自七岁半学棋的，较之同龄人颇晚，那是因为父母从不限制我的发展：之前我没有什么兴趣爱好，父母提议我学小号，于是去学。后来偶然全心喜欢上围棋，父母便许我弃了小号，让我去学棋。大概学了有半年多罢，我便与比我早几年学棋的同龄人旗鼓相当了。诚然，我小时候也曾有过有朝一日成为世界冠军这样的梦想，但随着年龄的增长，我越发觉得学围棋更主要的其实是为了陶冶情操，而非其它。围棋让我能面对挫折，教会了我保持内心的宁静，而且那时候记下的《围棋十诀》，其实非特是“围棋”的十诀，像“不得贪胜”、“舍小就大”、“慎勿轻速”这样的道理，不也是人生的哲学吗?

旧时称赞一个人才华横溢，往往言此人琴棋书画、诗词歌赋样样精通。我于琴一道只是门外汉，于书画也只会鉴赏把玩而已，倒是对于诗词歌赋常常颇有见解。我常写旧体诗，很喜欢听那些平平仄仄的婉转悠扬。甚至为了读通入声字，还曾有过学习广东话的想法，可惜无人教我。我写诗，写词，也写文，喜欢从古文字中寻找那种蕴藉着悠远意境的感觉，喜欢赠给需要鼓励、安慰的朋友一篇小序，喜欢和朋友唱和，也喜欢自我陶醉。我还喜欢尝试各种文体，体会各个时代的语言风格。我的这类作品都附于申请资料后，俱是从以前自编的几个集子中摘选的，总体来说可以代表我的最高水平，因是用作求学，联想起古人求仕来，自拟其名目为《干谒集》。

其实除书、棋、诗三者之外，我还有许多特长和爱好，但我终非是东方朔，是以总嫌文章冗长，只好在修改文章时，将之省去了。

人皆言“爱好决定性格，性格决定人生”，后半句虽有待我用一生的光阴去印证，但前半句已是被我证明过的了。我自幼不大喜欢与人争胜，这大概是习自老庄。即使很重要的围棋比赛，胜负也只作谈资罢了，却不十分放在心上。后来与人讨论围棋和(中国)象棋的区别，得出的结论是：围棋颇有道家风，象棋颇有儒家风。信哉!我便是爱道家的。自小来，我便喜欢“宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天外云卷云舒”这样的对子以及这样的感觉。那时的我做事也总讲求自然--连学习也如此。我那时从不刻意地去学什么，即使在初三，也始终坚信“自然”是最好--但结果毕竟证实是我错了。

中考的失败曾让我迷失过方向，以至于我一度在文章中“自号‘落榜人’”，以至于我在入学之后的第一次考试便又失败，而我也确曾怀疑过自己是否仍是优秀的。后来才想明白，我原先所主张的“自然”并非是真正意义的“自然”。就如观堂先生所言的三境界，只有历经了“独上高楼，望断天涯路”的彷徨、“为伊消得人憔悴”的求索之后，才有可能达到“蓦然回首，那人却在、灯火阑珊处”那样的水到渠成、豁然贯通，而这才是自然。等我想通这一层时，业已是高二的学生了--我高一时也许曾不是优秀的，但自悟通观堂先生的境界之后，我想我又重新是优秀的。然则细想起来，我高一时的迷惘，不也正是这三境界中的“独上高楼，望断天涯路”么?那么高二的觉悟，并不晚罢?回思《晋书·谢安传》中的记载：“安妻，刘惔妹也，既见家门富贵，而安独静退，乃谓曰：‘丈夫不如此也?’安掩鼻曰：‘恐不免耳。’及万黜废，安始有仕进志，时年已四十余矣。”似乎又感动起来。

如果说高一“望断天涯路”，高二、高三“为伊消得人憔悴”，那么高考时该当是“蓦然回首，那人却在、灯火阑珊处”的收获的季节了罢?其实大凡中国的学生，自小学伊始，都在做着几乎同样的梦想。然梦想也有长短之分，高考终有成败之别。我想，为实现自己的梦想做出的努力，无论如何都是可敬的，我的北大梦也就是这样的朴实。人们常说“北大的学生都是‘熏’出来的”，那么北大的一切也都该有香罢?我就是想在那样的环境中，学那样的知识，结识那样的人物，张扬那样的个性，“熏”成个若干年后的自我。其实生在北京，总该有机会去北大校园中看看的，但总没有成行--只有一次是与人约了去玩，集合的地点在北大西门，也只有那样一次--算是与北大的初识罢。曾听人说，北大的匾额摆放的高度，倾斜的角度，刚好供人瞻仰，那一日我是见了的。我想，无论是什么样的人物，无论有什么样的成就，他站在北大的匾额下，也终究是个学生罢，“仰之弥高，钻之弥坚。瞻之在前，忽焉在后”，难以望其项背。曾听人说，北大的图书馆，是亚洲最大的校园图书馆，然而这图书馆的样子目前还只在我想像之中。我只是想着，如果将这书海比喻为太平洋的话，我即使是巨轮，穷我一生的光阴，也断不可能游览个遍，于是只好“漫游”了罢。的确，知识是全人类的，而我在知识面前，就如同在全人类面前一样渺小，北大西门的匾额所告诉人们的大概也正是这样一个道理罢?曾听人说，未名湖中博雅塔的倒影，是世界上最美的风景。虽然没有亲见过，但我是深以为然的--纵是世界名胜，也决不会像北大这样，一年年，一代代，牵动着亿万人的梦想呀!而我也是这亿万人中的一员，我是深深地向往着北大的--这也让我忽而想起一句稼轩词来：

“我见青山多妩媚，料青山、见我应如是。”

但愿如此。

陈述毕业课题开题报告

研究的主要内容：

一、艺术教育中文化素质缺失及其表现

(一)历史文化知识缺乏，吸收借鉴人类先进文化的自觉意识不强，文化底蕴支撑薄弱

(二)哲学知识不足，创新思维迟钝，思想僵化

(三)文学素养和艺术鉴赏水平不高，人文情怀不足，人格影响力欠缺

(四)心理学伦理学知识欠缺，精神意志不够坚定，应对复杂情况的能力不强

二、艺术教育中增强文化素质的思考

(一)将审美教育与传统文化教育相结合

(二)突出审美教育对培养大学生正确审美观的作用

(三)强化大学生的人格塑造与社会责任感相联系

下面我从四个方面陈述我的优势。

一、学习成绩优秀。学习中我严格要求自己，刻苦努力，注重夯实基础知识和提升基本能力。从初一到现在，我成绩不断提高，取得过全级第一名的好成绩。连续被评为三好学生或优秀学生，担任过生物课代表，目前担任化学课代表。在20xx-20xx学年度第一学期期末优秀试卷评选中获得一等奖。我的英语成绩突出，在英语竞赛中获得过一等奖。

二、关心集体，责任心强。我从初一开始就是班委成员，担任过体育委员、副班长，现任卫生委员。无论做什么工作，我都认真负责，积极完成老师交给的任务，热情为同学们服务，得到了老师和同学们的认可。

我积极参加学校组织的文体活动，为班级争得了荣誉。获得过长跑比赛二等奖，合唱比赛一等奖。因表现优异，两次被评为优秀班干部，在综合实践活动培训中，被评为优秀学生干部，被高新区文教局评为优秀共青团员。

三、乐于助人，团结同学。我热情助人，经常帮助同学解决困难。无论在学习还是日常生活中，我总是尽自己的最大努力帮助和照顾他们，与同学们建立了融洽和睦的关系。

四、兴趣广泛，成绩突出。我性格开朗，思路开阔，兴趣广泛，爱好读书、写作、摄影、演讲等活动，取得了一些成果。去年，我的两篇文章分别发表在了《潍坊日报》和《潍坊晚报》上;在学校组织的“感恩父母”主题征文比赛获得一等奖，诗歌朗诵比赛获得一等奖;“爱我潍坊”摄影、书画、作文展活动荣获作文和摄影两个一等奖，在高新区文教局组织的诗配画比赛中获得一等奖。在全市组织的“中华赞”诗词歌赋创作比赛活动中，作品《命运掌握在自己手中》被评为区级三等奖。

初中三年，是我人生观和世界观形成的时期。我增长了知识，找到了正确的学习方法，树立了远大理想。在学校里，我不但掌握了书本上的知识，还从老师、同学那儿学会了做人的道理，不断地充实、完善自己，学校用荣誉和鼓励予以肯定，让我在人生的黄金时代里沿着正确的道路前进，使我从一个懵懂顽童成长为自信的阳光少年。

初中即将毕业，我的人生面临一次里程碑式的重要转折和选择。一中是我市高中的翘楚，是我梦寐以求的名校和学习胜地，我渴望在此度过我的高中时光，希望能够得到这样机会。

我不得不承认我的实习更接近于一次独立学习，而不是一份真正的工作。这次香港有线新闻台的实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，香港媒体的工作态度和专业精神让我更加感受到作为一个记者的使命感和态度。

一 关于有线电视新闻台

有线电视新闻台简介：有线新闻台是全球首个全日二十四小时以广东话广播的新闻频道，包括《重点新闻台》、《财经资讯台》、《24小时新闻台》、《直播新闻台》四条频道，拥有五百多人的新闻团队，每天24小时为客户提供最新最快的新闻资讯。有线电视新闻台更是香港首间建造“全数码新闻中心”的媒体，率先带领香港进入全数码广播。

二 实习前的准备

因为有线新闻台没有在内地落地，所以在之前一直没有看过它的节目。也可以说对它根本不了解。上网所能查到的资料也很有限。对它的了解，也是停留在学院老师对它的介绍。不过，在出发前，多留意有关香港的新闻，看tvb和亚洲电视的新闻，不但助于多了解香港最近的新闻热点，还可以对新闻媒体的制作模式有个初步的了解。

另外，去香港实习临出发前，还要注意检查好自己的证件是不是已经办好，行李是不是带齐。这些出发前的准备工作，如果不做好，那么就会给实习带来很大的麻烦。

三 实习工作

这次能去香港有线电视新闻台实习，对于我来说是一次十分难得的机会。因为对于读广播电视新闻专业的学生来说，应该多实践。多出去外面看看其他地方的媒体运作方式。而在香港这样一个宽松，自由的新闻环境，有线新闻台是我们更进一步学习的理想平台。第一天去新闻台报到的时候，港闻部的采访主任黄庆州先生第一句告诉我们的就是：“你在实习的过程中，能学到什么取决于你的态度。”而且他还补充说，来实习的意义，就是把我们在学校里面学到的东西表现出来，电视台不会从头开始教我们。这翻话，是个指引，也是个提醒，他让我明白到，在以后的五个星期内，能学到什么东西，都是靠自己。而且我们也不仅仅是代表我们自己，我们所代表的也是我们学院，还有他们对内地学生的印象。

港闻部——每天都像是打仗

说港闻部(也叫assignment desk)是整个新闻台最忙碌的地方一点都不为过。每半个小时更新一次的新闻，几乎每一条新闻都要有follow up。有时候，一条新闻，又需要几个记者采访不同的部分，而这些新闻又是耽搁不得的。在assign desk里，真的可以充分感受到什么叫做跟时间赛跑。

在港闻部实习的三个星期里，我们一般都是以观察为主，高等法院，政府总部，教统局和立法院是我跑得最多的地方，其实就是法庭、教育和政务这几个线条的新闻跟的最多。跑多了，也自然而然的跟负责这些方面的记者渐渐熟落起来，看多了他们问问题的形式，以后独自做采访，也上手得比较快。

每天晚上十点左右，记者就要打回台里查自己的assignment，知道自己第二天要采访什么新闻。在新闻量多的时候，一个记者一天内做五条新闻也是很正常的事，这是在内地媒体实习的时候绝对无法想象到的。

而team work对于电视媒体来说也是很重要的，这点，在我们上课的时候，也是经常强调的一点。一条新闻的出来，不是记者一个人或者是编辑一个人的功劳。它需要全部人都很优秀，如果是在拍摄环节中，摄影师拍得不好，挤不到好位置，那么无论记者的稿写得有多好，画面不好看，这不是一条好新闻。又或者，如果负责开车的司机，不熟悉路段，稍微开错了几个路口，或者是错了几个红红绿灯位，那么新闻做得再好，被其他电视台先播出了，那也是输了。所以，即便是看起来很小的一个环节，如果这个team work里的成员不合作，做得不够好，那么都会直接影响到这条新闻的质量，长远来说，会影响到整个台的形象。这也是为什么新闻台里面不强调英雄主义的原因。 另外，香港的电视新闻有自己的特色和要求。他们不喜欢在新闻中出现具体的时间，这是因为有些重要的新闻在整天甚至隔天都要重播，如果新闻里面出现“今日早上”，“今日下午5点”这样的时间词，就会混淆观众。香港媒体的新闻较之内地短，一般都是每天1分钟到1分半钟。在半个小时的新闻内，所含的资讯量就会加大，也是为了适应香港人节奏快，对资讯的要求快，准，好的习惯。

我在初中度过了很有意义的2年，在2年中我学会了很多东西，包括知识，包括与人交往的方法，使我的人生丰富了许多。

我在每天的学习中不断积累知识，取得了很多好成绩。在努力的同时感到了生活的充实。我爱好体育，音乐，这些科目虽然并不是主要科目，但我依然从中获益菲浅。

在与人的交往中我也学习到了很多。我与同学的交往很快乐，与老师关系融洽。我从他们身上学到了很多我不擅长的事。学会如何在群体中生活也是我高中学习到的重要事情。

我不断自我严格要求，养成了良好的品德习惯。我勇于探索新鲜事物，有很多的兴趣爱好。

我的三年初中是我人生的起点，我将继续努力，成为一个对社会有价值的人。

伴随着21世纪的脚步，我即将走完多彩的高中三年。在这三年中，我在各方面都取得了长足的进步和可喜的成绩。

我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。我严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明，

作为班级的一分子，我有强烈的集体荣誉感，踊跃参加班级的黑板报出版工作，当我们班的板报获年段第一名时，我心里无比自豪。

我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。高中三年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀，并在省第六届生物竞赛中获得厦门赛区二等奖。

我热爱体育，在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。我的兴趣广泛，总是积极参加各种课外活动，曾获年段五、六班主持人对抗赛三等奖，以及年段硬笔书法比赛优秀奖。我喜欢绘画，常利用课余时间自学绘画，并多次为班级板报绘制刊头。我热爱劳动，总是一丝不苟地完成学校布置的各种卫生工作，不怕脏，不怕累。

但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国。

今年寒假，我通过一位在药店工作的阿姨联系了惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店的负责人魏宏辉，并征得他的同意在该药店进行为期十天的社会实践。希望通过此次社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

惠好医药集团是20xx年成立，以敏锐的市场反应能力和灵活多变的商业运作方式，在短时间内通过了一连串的社会轰动效应，快速地树立起了“平价而专业”的惠好品牌。惠好医药集团现在是致力于中国健康产业发展的大型综合性集团公司，集药品与医疗器械的零售、物流、科研及生产为一体，下辖福建惠好药业有限公司、福建惠好四海医药连锁有限责任公司等六家子公司。而惠好医药连锁有限公司福州福光南路分店是隶属于福建惠好四海医药连锁有限责任公司的一家占地二百多平米的药店。 第一天到药店，先跟店里的工作人员认识了一下。然后是熟悉环境，了解药品的分区和摆放位置。药品主要分为四个区域：非处方药区，处方药区，非药品区和中草药区。非处方药，即otc，是指病人在没有医生处方，没有药师指导下，可以自行到药店药房购买，并且可以自行服用的安全范围广，有效，见效快，副作用比较少，适用于比较轻的症状的一类药物;处方药，即rx，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品;非药品区，主要包括医疗器械，保健食品，化妆品，日用品，食品等，是药店里出售的除批准文号为国药准字以外的商品;中草药区，类似古代的药房，摆放各色中药材，根据顾客需要和店内药师指导抓取。该区配有切片机，粉碎机等中药材加工机器。店内药品除分成四个大区外，还根据药品的性质功效分成多个小区，如感冒药区，咳嗽药，消炎药，外用药，妇科药等等。第一天基本是在记这些药品分区和药品摆放位置，只有记住这些才能最基本的做到将顾客领到指定位置。 而关于药品导购，我则一脸无措，对于顾客的询问实在说不出个所以然来，只好求助其他营业员。看着营业员们熟练地询问顾客症状和介绍药品，我这个正牌大学的药学生汗颜了，对于这样一个行业，经验才是王道吧。不懂就要学，不会就什么也做不了，于是去问药店的阿姨也就是老板娘我可以做些什么。阿姨说“药不同于其它商品，你可以多看，多想，了解一下营业员们是怎么工作的。”然后介绍了一位有经验的营业员来带我。

这位营业员阿姨首先给我介绍了药店的服务规范，可以简单概括为以下几点： 四声：顾客进门有迎声，顾客离店有送声，顾客咨询有答声，顾客留言有回声; 四心：接待顾客热心，解答问题耐心，排忧解困诚心，接受意见虚心;

四服务：微笑服务，站立服务，主动服务，灵活服务。

其次，是一个称为care的促销技巧。c：吸引注意(capture attention)，向顾客展示货品/介绍小册子，让顾客触摸货品，让顾客作配搭。a：提高兴趣 (arouse interest)，简略介绍货品的特性，优点及好处和列举其他顾客购买的例子。r：加强欲望(reinforce desire)，强调货品如何配合顾客独特需要，强调货品的畅销程度，强调牌子著名或因畅销而随时售完。e：确定行动(ensure action)，主动询问顾客要哪种货品，主动介绍其他配衬产品。

这些都是很理论的东西，理论只有与实际相结合才能发挥作用，而这中间还有很长一段路要走。我观察到营业员导购的基本步骤是：微笑迎接---询问需要---领到药品所在区域---询问具体症状---介绍几种适用的药品---分别介绍各个药品的特点，并根据顾客的意愿作比较

---帮助顾客选出适合的药品---叮嘱用药注意事项---推荐一些可以增强效果的配伍药。看着她们如此熟练地为顾客导购，我就想，一类药里面就有无数种功能类似，或因产家不同，或因价格不同，或是作用里面有细微差别而区分开来的药物，她们是如何区分和为顾客做选择的?

原来除了根据顾客描述症状做选择外，还另有一些学问。药店，既是药也是店。它作为店的特殊性是因为它的特殊商品——药。所以它不能随便卖，需要专业的导购员，需要有执业药师作指导。但更主要的，它是一家店，是店就要盈利。原来药店里的一部分品牌药(必须有)，因国家限价，基本没有利润，若光卖这部分药，药店难以经营下去。那么怎么办?就要我们一线的营业员用自己的专业知识搭配销售，力争不赔钱!可以：1、品牌+非品牌+保健品;2、品牌+高毛利润药;3、西药+中成药+维生素。既提高了客单量，也提高了利润和用药效果。比如：有一个顾客点名要“葵花牌护肝片”。可以推荐他搭配使用vc咀嚼片(哈药集团总厂)和b族维生素含片。理由：vc参与机体内抗体及胶原形成，能够提高人体免疫力，可用于各种急慢性传染疾病，它能提高保肝护肝药的疗效，所以，你需要同时搭配服用vc咀嚼片。但vc你不能长期服用(乙肝病人要长期用)，一瓶就够了。b族维生素含片(麦金利)，俗称肝脏保护神，这是一个纯天然的保健食品，能够维持神经系统的正常功能;可以帮助酒精的代谢。消化系统差着、经常吸烟、饮酒、熬夜和精神压力大者、长期服用药物的人群都要经常服用。

另外，有些顾客通过广告或其他途径认定了某一种品牌药，经验丰富的营业员也是可以进行合理的引导和搭配，从而使药店盈利。如非要“感康”的顾客：先问：给谁买的?症状?多长时间了?用过啥药?以前感冒用啥药?疗效如何?家里还有啥药没?有没有消炎药?若长期感冒(放到最后推荐药品时问)再问一问家里有没有治疗鼻炎、肺炎的药。总之，问要灵活，要问彻底，问的明明白白的，问的越详细越好，顾客会言多必失!这才是我们要抓的关键东西。然后抓住这个线索给予引导：你这是典型的风热感冒并伴有上呼吸道感染，感康不是太对你的症状，另外感康中没有消炎成分，你必须得用专门治疗风热感冒的药物，再配一些抗菌消炎的药，这样才能好的更快更彻底，不再复发。你家都有啥消炎药?你家那几种消炎药都不好使，不对症!你拿2盒风热感冒颗粒，再加1盒罗红霉素，最好再搭配2盒众生丸，然后再拉回一点：你吃三天就可以了，不用买太多。

营业员要做好帮顾客解决病痛，为企业创造利润，专业知识是制胜的法宝，还要做到心中时刻装着顾客，心中时刻装着效益，心中时刻装着处方。每一类病症，每一个营业员心中必须装着3个以上处方。每一类病症用药，每一个营业员心中必须有5种用药排名，哪个药是首推的，哪个药是次之的，心中必须有底。中西结合，联合用药，客单价时刻在心中。 十天的时间，要学会灵活应用以上各种技巧，根本不可能。但是我可以从一类药入手，先学会卖最简单的药，再学会卖难一点的。我选择入手的药物是止咳药。有一整个货架都是这个药，成人用的，儿童用的，枇杷止咳，百部止咳，川贝止咳，葵花牌的，三九牌的······哪一种才是最适合顾客的?对症给药：咳嗽带痰的，要先化痰后止咳，吐痰白粘或黄粘的外感风热型咳嗽，可用川贝止咳露。基本是根据药品的功能主治来，还需要一些经验和技巧。同一种功能主治的也有由不同产家生产的，哪一种好，哪一种利润高就要由营业员来拿捏了。药店里卖的最多的其实是感冒药。我也学习了卖感冒药。感冒药分两大类：风热感冒和风寒感冒。风热感冒症状表现为发热重，头胀痛，有汗，咽喉红肿疼痛，咳嗽，鼻塞黄涕，应以辛凉解表为主。风寒感冒症状表现为恶寒重，发热轻，无汗，头痛身痛，鼻塞流清涕，咳嗽吐白痰，应以辛温解表为主。有分别治疗风热感冒和风寒感冒的药，主要是帮顾客区分。感冒药区有一味药叫小柴胡颗粒，记得生药课上学过柴胡具有疏散退热的作用，用于寒热往来，感冒发热等症状。有一个顾客是感冒引起的发烧头痛，咳嗽咽痛，我就给他介绍了这个药。后来阿姨很肯定我的做法，依顾客介绍的症状，用这个药刚刚好。很高兴，我终于学有所用 了。

短短十天，对于一个合格的药店营业员来说，我学到的只是皮毛，但是对我而言已是很多。任何一个看似简单的职务，对于不了解它的人来说都有很多东西需要学习。一个合格的

药店营业员需要掌握医药知识，推销技巧，服务规范等各方面知识，并且都要驾轻就熟。从理论到实际，从大学到社会其实还有很长的路要走。今后仍要好好学习理论知识，更要注重理论联系实际，不要看轻任何一件可以实践的小事。最后感谢惠好医药连锁店所有的工作人员对我的帮助和照顾!

管理类研究生开题报告的陈述要点

研究生开题报告实际上就是一个课题论证会，一般分为研究生自述课题内容和评审老师提问两个环节。目前开题报告掌握的时间一般是每位研究生20分钟到30分钟，研究生自述的时间一般只有10分钟左右。要在这样短的时间内把要研究的课题讲清楚，就不能拘泥于开题报告的材料，从研究的背景、目的、意义、文献综述、研究思路、研究内容、研究方法、技术路线、时间安排等按部就班地去讲，要从中提炼出你的核心内容，把它讲清楚。

一般来说，研究生在进行开题陈述时，自己应该非常清楚以下几个问题：1.论文要做什么(即论文的选题是什么)?2.为什么做(即论文选题的必要性分析)?3.怎样做(即论文研究设计和可行性分析)?4.论文的最终目标是什么(即论文研究的最终成果)?在开题报告会上只要能把这几个问题讲清楚，那你的自述就成功了。

1.做什么?

这是个看似简单的问题，本来应该通过论文标题看得一清二楚，但并不是所有的研究生都能做到这一点。很多研究生在开题的时候，并不真正清楚自己要做什么，这也是论文题目不能很好反映其研究内容的原因之一。要想让论文标题很好地回答“做什么”这个问题，需要审视以下几点：

第一，论文选题是否明确?选题“明确”是指论文要研究的问题非常明确，并且能够通过论文标题准确地反映出来。如“基于集群创新的中小企业学习网络形成机理研究”，就非常明确地指出了论文要研究的问题是“中小企业学习网络形成机理”。如果将这一题目改为“基于集群创新的中小企业学习网络研究”，就显得研究的问题过于宽泛而不够明确。

第二，论文选题是否具体?这是相对于“抽象”的论文选题而言的。有的研究生喜欢在论文题目中使用一些抽象的概念，甚至生拉硬造一些新词出来，使得论文题目生涩难懂，不利于别人通过题目准确地了解论文的研究内容。比如“中小企业群集创新的geui合作模式研究“，乍看上去就给人一头雾水，不知要研究什么，看了论文正文中的解释才知”geui“中的各个字母分别代表政府、企业、大学和研究机构，如果题目中不用英文缩写，而直接叫”中小企业集群创新的‘官-产-学-研’合作模式研究“，就会使人一目了然。当然，一些约定俗成或已经习惯化了的中英文缩略语可以在题目中出现。

第三，论文选题是否“微观”?这里的”微观“主要指小，就是研究的问题要尽量”小“。这里的”小“有两层含义，一是从研究的层次上讲，尽量研究当地企业、某个行业的企业、某一类型企业甚至是一个企业的问题，而不是全行业甚至是全国企业的问题，除非你对要研究的问题十分有把握。有的研究生喜欢在论文标题中使用”我国“或”中国“等字样，如”我国企业的薪酬激励问题研究“，显然这个问题不是研究生自己的力量可以研究清楚的。二是从研究的内容上讲，要尽量”窄“而不宽泛。如上例中的”薪酬激励“问题，对于经理人员、技术人员、管理人员和生产工人的”薪酬激励“差别很大，因此相对宽泛。如果改为”经理人员的薪酬激励“，就比较合适。

第四，论文选题是否实际?原则上讲，研究生的论文既可以研究理论问题，也可以研究现实问题。但是，管理理论来源于实际，脱离实际的理论是空洞的理论，没有任何实际价值。因此，不提倡管理类专业研究生选择纯理论的论文题目，最好选择解决实际问题的题目来做。即使是偏理论的题目，也要有相当的实际数据作支撑，提倡实证研究。

第五，论文选题是否深入?研究生的论文是体现出一定的深度和水平，最简单的判断标准一是理论上是否有一定的深度?或者你研究的是一个新的理论问题，或者原有理论的进一步深入研究。二是是否是现实当中出现的新问题?如”80后员工的组织承诺研究“，就是针对”80后“员工成为企业主流群体后，其组织承诺的新变化而进行的研究，这是一个新的问题。另外，从形式上讲，研究生论文题目中最不要出现”探讨“、”探究“之类的词，最好用”研究“、”设计“、”分析“这类词。

这部分内容主要是课下功夫，论文选题设计得好，让评审老师一看题目就知道你要做什么，研究生不用在开题报告会上过多地解释。

2.为什么做?

这是对论文选题必要性的论证。可以从两方面进行，一是理论上的必要性;二是现实中的必要性。主要依据就是文献综述。这就要求研究生阅读相关领域的大量研究文献，熟悉这一领域的研究现状。需要说明的是，文献综述不是对现有文献的简单堆砌，把主要的文献、观点罗列一下就完事儿。而是要对现有的文献进行条理化，指出目前这一领域主要研究哪些问题?主要的理论观点有哪些?主要的解决方法有哪些?解决到什么程度?还存在什么问题?只有把这几个问题讲清楚了，才能证明你的选题的价值所在。

此外，在参考文献的引用上也有讲究。这方面要注意以下几点：一是文献的数量方面，一般来讲，研究生开题报告引用的文献数量有四五十篇就够了，过多的参考文献反而会引起评审老师的怀疑，怀疑你是否真正阅读了所有的文献。曾经有一位研究生在开题报告书后罗列了近二百篇参考文献，而且还有一半以上的是英文文献，在短短一年多的时间里要阅读这样大量的文献，显然是不可能的。要列那些你真正阅读过，而且在开题报告书中引用的文献，不要将你引用的参考文献后面的参考文献进行二次引用。二是引用的文献还要注意出处，注意多用那些出自本领域权威期刊和权威研究人员的文献，少用那些不知名期刊的文章，因为后者的说服力不强。三是引用的文献要”新“，最好是最近几(五六)年，而且要有连续性和分散性，不要太过集中于某一两年，也不要缺一两年的。除非是本领域非常经典和权威的文献，否则不要引用太早(二三十年前)的文献。曾经有一位研究生开题报告书中的参考文献全部引用的是上世纪80年代以前的文献，单这一项他的开题报告就被”枪毙“掉了。四是要注意有一定数量的英文文献，以便证明你熟悉国际上该领域的研究。

这一部分的陈述要点是：该领域主要研究哪些问题?主要的理论观点有哪些?主要的解决方法有哪些?解决到什么程度?还存在什么问题?通过对这些问题的阐述，引出你研究的切入点，证明你研究的必要性。研究生在进行这一部分陈述的时候，切忌不要过多地解释概念，也不要照本宣科，要尽量简明扼要。要记住，这一部分陈述的目的是证明你研究的必要性!

3.怎样做?

这一部分主要是对研究进行设计，以及进行可行性论证。这一部分也是开题报告陈述的重点。

研究设计主要包括研究内容、研究方法和技术路线三部分。研究内容是对论文选题的具体化，一般来说有两三项内容就可以了，不要太多。这里要注意两点，一是要注意研究内容相互之间的逻辑性和连贯性，不要各项内容之间互不搭界，也不要前后颠倒;二是要注意明确最终的研究成果，比如是要形成某种方案，还是要提出若干建议等。研究方法是解决问题的手段，要注意它的新颖性和合理性，但不要为了追求新颖性就生拉硬套一些牵强的方法，更不要搞出一大堆方法，把论文搞成一个各种方法的堆积体。技术路线是研究过程的流程图，最好用图形的方式表现出来。

研究设计还要考虑两个问题：一是论文的创新点;二是论文的工作量。硕士论文的创新点一般有一两个就够了，不要写得太多，实际上太多也是不可能的。创新点要根据论文的情况来确定，如果是新问题用老方法，那创新点就可能出现在研究的(理论或现实)问题上;如果是老问题用新方法，那创新点就可能出现在研究方法上;如果是新问题用新方法，那两方面都可能出现创新点。论文的工作量要根据研究内容的多少、研究方法的复杂性以及要用到的数据量来综合确定。

可行性论证主要包括理论上的可行性、方法上的可行性、数据采集的可行性和研究条件的可行性。理论的可行性主要从理论的成熟程度来判断，成熟的、比较成熟的理论是可行的，而只有部分理论观点、尚未形成理论体系、不太成熟的理论对研究生来说就不太可行。方法的可行性主要考虑方法的技术难度，研究生是否具备有关该方法的基础知识。数据采集的可行性主要考虑数据量的大小，以及数据的可获得性。比如一些企业的财务数据、技术数据属保密性质，一般是没办法获得的。研究条件的可行性主要考虑研究所需要的条件，管理类专业研究生需要的研究条件一般比较简单，主要是电脑、文献资料、合作企业等。

4.论文的最终目标是什么?

这部分是对论文预期成果的描述， 比如最终你是要提出一些建议，设计一个方案，编制一个程序，还是要做什么，预计能做到什么程度等。研究生在陈述的最后，要明确地将它指出来。

以上四个方面，陈述的重点是第二、三方面。

在学生会工作一年的时间，准确的说一年不到，在这段时间内和非学生会成员相比我所失去的自由时间相对的要多一点，但是学会的相对要多一些。比如说接触的人和事相对就要多一点了，接触的人和事多了，既锻炼处理事情的潜力也能更多的交友，光这些就很值得我在学生会继续工作下去了，当然我所得到的当然不止这些。

在学生会工作的这段时间，有不少人问过我是否值得再继续干下去，用他们的观点就是与其在学生会这样吃力不讨好的干下去，还不如自己在大学多留点时间玩玩。有这样的想法很正常，学生会的事情并不是说只有特定的人能干的好，就看个人的看法，只要你有想法，你能够认真对待。那么，你就必须能干的好。不去计较那些花在值班室里的时间、不去计较那些日常工作的繁琐，那么你就能够充分的胜任学生会的工作了，正所谓鱼与熊掌不可兼得，人各有志，大家的想法不同，那么所做的事情也各不相同，我在学生会期间，得到的是对我人际交往潜力的锻炼，还有对突发事件的处理潜力，我要的就是锻炼自己，在锻炼自己的同时为广大同学做好必要的服务工作。

在工作期间最不能要的想法就是把自己和非学生会成员做比较，为什么别人在操场闲逛的时候我们在值班室值班为怎样别人上床睡觉了，我们还要查房没有任何借口，理由很简单，你参加了学生会。也有很多中途退出的人，他们的想法是否这样我不太清楚，我明白如果我这样想，那么，我退出是迟早的事。

在学生会工作期间，我的提升是循序渐进的，很难看出短期内有什么变化，但是和刚开始相比，我的提升还是很明显的。

对于工作的认识和工作的看法：我个人是在办公室工作的，办公室的事情能够说是所有部门中最为繁琐的，而且也是最没有规律的。本部门的工作最主要的是日常周量化表的制作等，无一不是需要其他部门来配合工作。其他部门的事情我多少也有过一些了解，大体都是一些制作周表，分工不同，但是所做出来的数据和系里对班级以及个人的考评挂钩，这样就有一些人对考评的数据产生怀疑，来找我们投诉，这是在所难免的事情。在遇到这些状况的时候，我们最先要做的就是安抚投诉者的情绪，充分拿出耐心，和他们解释，并在此同时自我批评，因为无风不起浪，既然有人投诉，就说明我们必须存在问题。

总之，我个人觉得我们的工作态度就应尽量放的平和一点，语气多以商量为主，这样，别人在配合我们工作的时候才不会出现厌恶感，下次再有这样的事情时，大家都是会十分愿意配合我们工作的。对于学生会的事情要上心。慢慢的我们在工作中也能改变自己的性格与处世方式。才能在将学生会工作做好的同时自己得到长足的进步!

我叫###，女，今年18岁。是……中学(省级示范性高中)高三……班学生。

一直以来，我成绩优异，团结同学。从一年级开始当班长，一直当到高一，获得了很多奖励：“三好学生”、“优秀班干部”、“优秀团干部”……这些荣誉并不是我刻意去争、去抢过来的，而是老师、学校对我热心学校工作的一种肯定。所以，我对这些奖励一直怀着一颗感恩之心：感谢它们为我带来的荣誉。同时，更感谢那些始终关心我、爱护我的老师们，是他们教会了我如何做人，如何自强自立。

我这人属于双向性格，有时会沉静地去思考、处理问题，但绝大多数时候，我是一个蹦蹦跳跳、说话口无遮拦的“马大哈”，这也许与我冷静处事但又不乏幽默感的家庭环境有关吧!

我很喜欢看书，像爸爸一样是个“书虫”，也喜欢滑冰，弹琴(古筝)等一些娱乐性活动。要说起我最喜欢并拿手的，莫过于朗诵和弹琴了。当一句句诗意的语言震撼我的心灵的时候，我通常对待它的最好的办法，就是把它大声读出来，我感觉这样才能得到心灵的升华。

说到学习，我感觉自己还是一个比较有自制力的人，知道该学习的时候不能够分心，并且也能够遵守它。可我自认为自己并不是人们通常认为的“书呆子”—一心扑在学习上，而不注重与人交往、娱乐之类。我是一个eq比iq高的人。我最大的优点就是善解人意，我会在朋友最无助、最伤心时悄悄送去关怀;也会在两人吵架后，劝他们换位思考一下，最终让他们和好。其实，这也是源于妈妈小时候曾告诉我的一句话：“让别人快乐就是你自己最大的快乐!”我的外向性格理所当然使我拥有了对外界很强的好奇心和探索欲望，这也使我养成了不达目的不罢休的习惯。它还是我认识贵校的一根“红线”哩

记得那是在我刚升入高中的军训期间，休息时，我拉着一个好友去看一中的“光荣榜”，北大、清华、南开、浙大……一个个让人心动的大学名称映入我的眼帘，“光荣榜”上的学哥、学姐们灿烂地微笑着，像是在说：学弟、学妹们，好好努力吧，胜利也会属于你们!……正当我看得入迷、啧啧赞叹时，好友碰了我一下，说：“快看，‘北京邮电大学’，名字蛮有趣的!”我当时就笑了起来：“什么?‘邮电大学’，是培养邮递员的大学吗?”她笑了笑，说：“我也不知道，想知道你只有自己查去啰!”于是，这个问题成了我心中最想解开的“迷”。当天回到家，我就查看了有关北邮的资料。我渐渐了解了关于北邮的历史沿革、学科设置、办学理念等一系列情况。我知道了北邮虽以信息科技为主要特色，以工学门类为主体，但它是一所工、管、文、理相结合的多科性全国重点大学，它是新中国第一所邮电高等学府。XX年成为全国首批重点建设的61所“211工程”项目院校之一;并且北邮有我最喜欢的管理和经济两大学科;多年来，北邮始终坚持开放式办学理念，为中国、为世界培养出了大批的优秀人才……了解到这里，我发现自己深深地被北邮吸引了。从那时起，我就决定，不管结果怎样，我都要以北邮为目标，奋斗3年……

确定了目标，刻苦努力自然少不了，但有时我也禁不住对自己未来的大学生活做一下小小的憧憬：我想象着自己在大学里与同学们一起快乐地学习和生活;想象着教授们严细认真的教学态度和风趣幽默的语言;想象着丰富多彩的课余活动和充实有趣的社会实践活动;想象着我正在成长为一名对社会有用的人……每当这时，我都会情不自禁笑出声……

我学文，这是事实，但这并不代表我没有前途。有些同学会认为学文的都是些在理科班待不下去才报文的人。对此，我并不想做任何反驳。我只是想说：我学文是因为我热爱它。从小学一年级开始，我就当上了班干部，所以，老师和周围的人都说我有天生的组织才能：班里组织晚会，我当策划人外加主持人;班里组织为家境困难的学生募捐，是我带头捐了10元钱……这些小事都使我得到了锻炼，这也算是我为何如此钟情于管理学的原因吧!我还很喜欢经济学，我曾经盘算过毕业以后要去外企当个“白领”什么的。但我很清楚地知道，自己并不是安徒生笔下的那个老渔婆，想要什么就会得到什么……

在众多的学习精英之间，我常常会感到自己有些力不从心，学习劲头有时也会下降，这也是我的一大缺点：有些怕吃苦，但在慢慢长大的过程中，我在努力克服着这个不足，并且我也认识到，唯有踏踏实实、勤奋拼搏才是通向成功之路。有的时候，我对一件事情很重视，会用尽全力去办好它。而当我觉得这件事情，不值得我费那么大力气的时候，我会浅尝辄止，免不了出现浮躁情绪。这可能就是我高三会考得到几个“良好“，而不是全优的原因吧?我也正在努力改正这个毛病。

这就是我，一个热爱北京、热爱北邮的女孩的自述。虽然前方道路有可能有许多坎坷，但我始终在向前走着，因为我知道，那里有我的梦想、我的希望……

俗话说“有缘千里来相会”，三年前，我有缘认识了您—北邮，我相信，在不远的一天，我会满怀骄傲和感恩的心，投入到您的怀抱……

尊敬的各位评委：

大家好！

我叫，30岁，党员，毕业于**学院，硕士学位，现任经理，我竞聘的岗位是副经理。很荣幸能够参加这次竞聘，在此，将逐一展示我的个人情况。

一、脚踏实地，扎根基层，锤炼心魄，沉淀丰厚的一线经验。

秉承老老实实做人，踏踏实实做事这一人生座右铭，我踏入了钻井这一行当。从看文献，敲键盘，做实验到配钻具，选参数，定工艺&&完成了我从学生到新时代技术型石油工人的过渡，同时把钻机、转盘和柴油机植入了我的灵魂，似乎心脏跳动的韵律也共鸣于旋转的钻机一般。为此，我放弃了回后勤工作的机会，扎根一线，脚踏实地，全身心投入到钻井工作中来。先后参与了车西、桩西、孤南、桩23等区块的国际反承包井、局重点探井等井的施工，负责其中的技术工作，并作为值班干部参与基层井队的生产管理；在逐步丰厚自己一线经验的同时，利用各种学习和挂职的机会不断锤炼自己，提升自身的能力。

20xx年，我参加了中石化举办的国际化经营基础知识培训班的学习，获益匪浅，不仅学到了很多关于国际化经营的知识，感悟到许多国际化经营的理念，而且从宏观层面上了解到了中石化的结构布局和战略决策，逐步引导我走向外闯国际钻井市场的征程；在油田远学中原，近学井下，打造石油工程铁军的大背景下，我有幸成为首批赴油田国外市场挂职锻炼人员，于20xx年4月至10月到**公司进行了为期半年的挂职锻炼。在这半年时间里，我先后挂职于一线井队带班队长和后勤单位相关科室主管，对其国际化的运作模式和经营理念有了切身的体会和了解。这不仅开拓了我的视野，锻炼了我的能力，更进一步提高和坚定了我外场国际钻井市场的信心和决心。

2*年1月，我随SP159队远征，真正的投入到国际钻井市场的工作中来。在随后的半年多时间里，我利用自己学到的知识和理念及语言优势，帮助队伍顺利的完成了在科威特第一口井的施工。同时，我也找到了提升自我能力，实现自身价值的舞台。因此，我抱着更加积极认真和热心的态度参加到这次竞聘中来，以期实现个人成长的跨越。

二、自我剖析，发挥优势，克服不足，找准工作切入点。

面对竞聘的岗位，我宁心静思，多方推敲，做了一番自我剖析：从管理一支队伍到运作一个项目、从技术岗转入管理岗、从关心生产到开拓市场是我面对的三大挑战。但只有挑战才能激起人生绚丽的浪花，才能奏响生命的最强音符，才能挥写事业辉煌的篇章，而且我相信沟通交流的语言优势，执着沉稳的性格会指引我走向成功。

初到井队之时，面对完全陌生的环境、人员、设备和岗位，想要会干、能干并能做好、做精、做强对我来说可谓是职业生涯的第一个挑战！我摆正心态，多看多听、深思细想、勤问勤记，大胆参与，很快掌握了技术员岗位的基本业务。在随后的工作中精益求精，广泛涉猎，不断向老技术员、外协单位技术人员、技术科跑井人员和井队业务骨干学习。一份选择，一份执着，一份耕耘，一份收获，在渤海钻井总公司第八届职业技能竞赛中，我取得了技术员组第一名的成绩，被授**公司技术能手称号；在胜利油田第xx届技能大赛中，我被选派参加了钻井工组的比赛，取得了钻井工组铜奖，被授予优胜个人称号。

此外，长期的一线生活和技术工作让我更加熟悉基层的生活和生产情况，海外的挂职经历和工作也使我更加了解国际钻井市场的游戏规则，加上语言上的优势和性格上的沉稳，能够帮助我找准今后工作的切入点，进而开展行之有效的工作。所以我坚信自己有能力挑战科威特项目管理部副经理这一职位，在上级领导的关心和支持下，能够干出一番成绩，把**项目的运作和管理推向新的高潮。

三、找准位置，精诚协作，严细管理，打造优秀团队。

假如有幸能成为管理部副经理，我将尽心竭力，鞠躬尽瘁，以严细和规范管理着力点，

紧紧围绕项目发展和盈利这个中心，协助项目经理，不断开创科威特项目的崭新局面。为此我将做好以下几个方面的工作。

第一，精心协助项目领导，打造精品管理团队。

将制度无盲区，执行无特区，监督无禁区，奖惩无情区这一理念引入到组织建设中来，扎实有效的推进科学管理，把全体人员集合到大旗下，统一到项目经理的领导下，凝聚成核心，思想一致，步伐统一，协助项目领导打造精品管理团队。

第二，植入国内优秀元素，搭建人才平台。

是高端的国际钻井市场，其严格的管理体系、国际化的运作模式、各大国际钻井公司的角逐将构建一个绝好的国际化人才成长环境，在紧密围绕生产和盈利这个中心的基础上，将国内一些优秀的做法带到，深入开展导师带徒、青工创新创效和技术比武等活动，找准与生产经营的结合点，找准与国际接轨的发展点，找准人才成长的切入点，为公司的进一步发展培养一批国际化人才。

第三，强基固本，不断开拓**市场。

通过加强项目和队伍的管理和建设，不断提升其战斗力和活力，不断提升钻井的知名度和影响力，拓宽我们在国际钻井市场的生存空间，着手于科威特项目的不断发展，着眼于钻井在国际市场上的不断壮大。

尊敬的各位领导，请给我这样一个发挥才能的舞台，一个超越自我的机会，我将用忘我的工作热情和实实在在的成绩证明您英明的选择。

北大是中华民族追求爱国、进步、民主、科学的摇篮。百年风雨，她与祖国同呼吸、共命运，令多少中华儿女魂牵梦绕。今天，我怀着“引领社会，回报祖国”的理想，带着一颗虔诚的心灵，站在北大神圣的殿堂前，向老师作以下陈述：

我来自充满温情和水的城市——。我的童年，是无忧无虑和充满欢乐的，那是一段在绿茵场上快乐奔跑、在蓝天下自由呼吸的难忘岁月。我喜欢篮球、足球、乒乓球，这让我拥有了一个健康的体魄;我喜爱书法，曾在市区比赛中多次获奖，也让我学会了在宁静中思考;我喜欢唱歌，这让内敛的我学会了在舞台上展现自我;我喜欢阅读，这让我在书海里愉悦的徜徉，三年级时发表文章让我崭露头角，五年级时获得市作文竞赛二等奖;每学期的“三好学生”，更是让我收收获了自信。

上初中后，我刻苦学习、全面发展：校艺术节七项比赛六项获奖;区足球、乒乓球竞赛有我矫健的身影;《一本书的独白》征文曾获xx省二等奖;《关于农村废物污染情况及治理的调查报告》在国家核心期刊《中学生物学》(20xx年12期)上发表。在学校组织的数学、化学、物理竞赛中多次获得第一名，初三六次大考连续获得年级第一名，学校综合素质评比第一名，第20届“国际科学与和平周”全国中小学生科学大众杯金钥匙科技竞赛二等奖，曾获“xx市、锡山区三好学生”称号，中考以学校第一名的成绩，考入xx省天一中学强化班。

上高中后，我把北大作为心中要攀登的那座山峰，为了这个理想，我不断挑战自我，勇攀学业高峰，成绩名列前茅，曾多次获得年级总分第一、第二名的好成绩，每学期都被评为校“三好学生”，被校团委推荐为“xx市我身边的青春榜样”，x4年11月，代表学校参加教育部组织的“21世纪东亚青少年大交流计划”访日活动，x5年8月参加北京大学优秀中学生体验营。每年寒暑假，我积极参加学校的社会实践活动，在活动中，精心设计问卷，走访、调查、座谈，表现出较强的社会责任感和分析判断能力，曾连续获得学校社会实践活动先进个人称号。在家庭，孝敬父母，爱做家务;在班级，做老师的好助手，做同学的知心人。树立了当代中学生的良好形象。

高中阶段学科竞赛获奖情况：

高三：“苏教国际杯”xx省第十一届中学生作文大赛特等奖(xx省第二名)，获得省教育厅奖励免费去澳大利亚游学考察;

第25届全国中学生化学奥林匹克竞赛(赛区)一等奖;

x5年全国中学生数学联赛(赛区)二等奖;

第28届全国中学生物理奥林匹克竞赛(赛区)二等奖;

xx市三好学生称号。

高二：“苏教国际杯”xx省第十届中学生作文大赛一等奖;

20xx年xx省中学生化学奥林匹克竞赛三等奖;

20xx年11月，代表学校参加教育部组织的“21世纪东亚青少年大交流计划”访日活动。

高一：希望杯全国数学邀请赛高一年级铜牌。

我向往北大、热爱北大，立志北大，这是我心中不变的理想。因为我深信：梦想有多远，就会走多远。追求卓越，勤奋踏实，明天一定会美好!