校园安全应急演练总结精彩20篇

根据上级工作部署，乡认真落实文件精神，开展了系列活动庆祝中国共产党成立101周年，引导和激励全乡各级党组织、广大党员干部和群众凝心聚力共促x振兴发展，现将有关情况汇报如下：

一、开展纪念表彰活动

我乡根据各基层党组织和党员在贯彻落实十x大精神、推进x振兴发展、发展产业、公路征迁和维持社会稳定上的贡献，采取组织推荐、民主评定的方式，在全乡评选了先进基层党组织2个，优秀党务工作者5名，优秀共产党员20名，并向先进基层党组织颁发了锦旗和奖金(每个500元)、向优秀党务工作者和优秀共产党员颁发了荣誉证书和价值100元的夏凉被，鼓励和倡导党员干部进一步发挥先锋模范作用。

二、开展走访慰问活动

“七一”期间，乡党委联合“三送”驻村工作队，根据实际情况有针对性地走访慰问了34户困难党员，每户送上了600元慰问金和节日祝福;人防办驻固营村“三送”工作队走访困难党员4户，每户送上了慰问金300元;乡镇党政班子和驻村干部重点走访慰问全乡剩余26户困难党员，送上了100元慰问金和价值60元的食用油1桶，让困难党员在节日里感受党的关怀和温暖。

三、开展为老党员过“政治生日”活动。

为让老党员感受到党组织的关怀，我乡组织了全乡101岁以上的老党员开展了集体过“政治生日”活动，并召开座谈会，共同回顾党的光辉历程，随后老党员们还听取了乡党委、政府一年来的工作汇报，畅谈对党委、政府的建议和个人的梦想。会上还组织老党员们一起为党唱生日歌，点蜡烛吃蛋糕，以温馨的气氛喜迎党的x岁生日。

四、联合基层党组织，开展老党员关爱活动。

我乡采取了乡党委领导、基层党组织的响应的模式，联合卫生院党支部开展了老党员免费体检活动。乡卫生院免费为老党员进行了血压、血糖、B超、心电图等项目健康体检。一共有50多位101岁以上的老党员享受了这一服务。此外，乡党委还建立了老党员健康档案，对部分有重大疾病的老党员，将通过党内帮扶基金对其进行关心关怀。

五、举办入党积极分子培训班活动。

为提高入党积极分子的整治理论水平，帮助入党积极分子早日成为一名合格的共产党员，我乡还组织开展了入党积极分子培训班，对全乡21名入党积极分子进行了党的十x大精神、《新党章》、《若干意见》和中国梦等重要内容培训。培训结束后，还进行了理论测试，营造了比学赶超的氛围。

六、开展“‘三送’促振兴?共筑中国梦”党员义工服务月活动。

“七一”期间，我乡还联合驻乡“三送”工作队开展了党员义工活动，共组织了20多名党员在x镇开展了卫生整治系列活动，党员义工不仅集中清扫了x镇和农贸市场路段，还挨家挨户开展了“门前三包”政策宣传，引导x镇居民共同参与到社区建设的管理监督中来，该项活动受到群众一致好评。

七、指导各村召开党员大会。

“七一”期间，我乡充分发挥驻村干部和“三送”干部的职能，组织了驻村干部和“三送”干部下到各村，指导召开党员大会。各村纷纷召开了党员大会，对党员发展等重大事项进行了表决，向参会党员通报了重要党务、村务情况和20x年度乡、村公开承诺。

八、开展集中上党课学习宣讲活动。

“七一”期间，我乡还在乡党校为主会场、各村部为分会场集中上党课，重点学习了党的十x大精神、习近平系列讲话精神、《若干意见》及相关涉及法律法规等，各“三送”工作队还结合自身职能开展了政策宣讲。活动期间，全乡共开展集中宣讲9次，参会人员达到200多人次。

通过这一系列活动的开展，广大党员凝聚力进一步加强，党员群众的关系进一步密切，进一步坚定了党员群众“永远热爱党、永远跟党走”的决心，进一步坚定了广大党员群众振兴赣南苏区的脚步，进一步坚定了广大人民群众实现“中国梦”的伟大理想。

星期一下午学校进行了一次校园大扫除，在各班正副班主任的精心指导下，全体同学积极性很高，责任感很强，卫生打扫得比较彻底。从各班完成的情况来看，此次大扫除做得的是六年级，无论是教室还是公区，他们的卫生都做得非常彻底。教室卫生里面的课桌、卫生工具摆设很整齐，抽屉干净无杂物。教室左右两边的所有窗户达到了无灰尘、无污迹、窗明几净的要求，而且窗台是全校班级中最为干净，推开窗户可以看到，窗台的每条缝里面都是一尘不染，所负责的功能室、厕所地面用拖把拖得非常的干净。还有就是五(2)班的图书角最有特色，要此提出表扬。希望其他班都来学习学习。

但昨天的大扫除，还有几处打扫得不够彻底的地方现在也指出来，请同学们认真听好，午餐后再重新去打扫一遍。

1、门窗抹得不太干净，虽然每个班级都安排了同学去抹门窗，有些班级的门窗可以说是一尘不染，但有些班级负责门窗的孩子在打扫时不够细致，门上窗户还有很多灰尘，没有打扫到位。请以下班级再把门上窗户重新擦一遍：一(1)、一(2)、二(1)、二(3)、三(3)、四(2)、五(1)。

2、还有个别班级五表四册不到位，有一(1)、一(3)、二(1)、三(3)、四(1)、四(2)、五(1)、五(2)、五(3)、六(1)。请以上班级尽快更新。

3、还有个别班级班刊或中队角不到位，有一(4)、二(3)、四(2)、四(3)、五(1)。也请尽快更新或打扫干净。

在此在卫生方面还提点建议，首先，请班主任多强调教室窗台的卫生要求，还有各个办公室、功能室内，不但要擦里面摆放的桌椅，窗户也要作为一个重点好好擦干净。总的来说，这次大扫除使我们的校园更加漂亮更加舒适了，希望所有的同学保持校园清洁，从自己做起。每个人都自觉去维护环境，做到人人不乱丢，见到垃圾弯弯腰。最后在请同学们记住这句口号：“中心小学是我家，校园卫生靠大家”，同学们，只有这样，我们的校园才会更加美丽，让我们拥有一个更美丽的校园共同努力。

最后还有一个通知，请所有班主任注意，请到群邮箱下载《一日常规歌谣及扣分细则》课件，今天下午的班队活动时间，运用班班通分班进行学习，如果班班通不能用的班级，请到各办公室或行政办公室打印出来，最到班上学习。

一、活动背景

为了纪念我们__去一年的汗水，迎接新一年的胜利，我们特意举办了这次圣诞晚会，让这次晚会成为过去努力与未来展望的接轨点。

二、活动时间

20__年12月25日18∶00—21∶00

三、活动地点

公共教学楼201

四、参加人员

特邀嘉宾__社员与干事及非__成员

五、活动内容

晚会以劲爆的舞蹈《tellme》开场，有优美的歌曲贯穿始终，幽默的小品让人捧腹大笑，激情洋溢的诗歌朗诵，中间还有与观众互动的游戏。在主持人的带动下，男女双方共运气球，胜者获得丰厚奖品，败者表演节目作为惩罚.全场时不时地爆发出一阵阵掌声。还有动人心弦的抽奖活动，让幸运的观众不仅看得愉快，还得到了丰厚得奖品。晚会在《明天会更好》的歌声中结束。

六、活动总结

活动前，干事及社员们努力布置会场，使整个会场有一种圣诞的气息;活动中，干事们积极维持会场秩序，为观众分发瓜子和水果，使大家有的吃，又有的乐;活动后，干事们共同清理会场，使其恢复干净整洁。总之，本次晚会十分成功。

七、活动感想

整场晚会都洋溢着欢乐的气氛，大家在欢声笑语中度过了一个美好的夜晚。其间有欢乐，又有几分不舍。这一年就要过去了，大家在英协彼此携手共进，虽没有什么大风大浪，但感情早已种下。愿我们的大家庭越来越美好。

校园文艺演出活动总结

文艺演出活动它的观众层次无论从年龄的差别、文化修养的高低还是社会地位的不同来比较，均有很广泛的群众基础，是深受观众喜爱的一种艺术形式，如今它已成为老百姓茶余饭后不可缺少的一道文化大餐。下面是小编整理的校园文艺演出活动总结范文，欢迎借鉴参考。

校园文艺演出活动总结(一)

本周二晚7：00我校在学校操场举行了六一儿童节文艺汇演，这台庆六一文艺汇演在热烈的掌声中拉下了帷幕。晚会办的非常成功，得到了领导们的肯定，得到了家长的认可，社会反响非常好。这次儿童节，我们以(快乐童心 畅想六一)为主题 ，让孩子过一个充实而有意义的节日，激发学生热爱生活，热爱校园，热爱集体，热爱祖国为指导思想 ，开展了丰富多彩的文艺活动，活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，今天在这里我代表学校对这一活动作一总结：

(一)领导重视

自从四月中旬六一儿童节启动以来，学校领导非常重视这项工作，成立了庆六一儿童节文艺汇演活动小组 . 马校长及各位领导曾多次亲临现场进行指导，三次参加儿童节节目彩排，安排文艺汇演的各项事宜.各筹备小组(即演出小组，宣传及环境卫生小组，安全保卫小组，接待小组和后勤保障小组)都责任到人，出色的完成了自己的任务.特别是政教处的几位同志：，他们在此次活动中，从筹备到现在，他们四人大局意识强，团结一心，能做到有事共商量，多讨论，能做到步调一致，一切按计划有条不紊的进行，是一个非常有凝聚力的小团体.校长在这次活动中是主管，负责督促，监督，组织，工作非常积极，主任做的更细，更多，收集音乐，购买道具，设置标牌标语等等，主任负责选拔主持人，训练主持人，改稿子，打稿子，抽时间对主持人进行训练，付出了自己很多的宝贵时间.对腰鼓队的同学进行了教育，并进行了组织，排练.总之，这台晚会的成功离不开他们四人的辛勤劳动，一个多月来，总看到他们天天忙碌的身影，但是，在办公室里从来没有听到他们的一句怨言，这种团结合作的精神有利于身心健康，有利于工作的开展，我们应该学习，应该发扬.

( 二)教师配合

自4月15日以来，各班积极配合学校的工作，在各班班主任的领导下，各自筹备班上的节目.在这期间，我们删掉了一些节目，再这里再次提出，请各班班主任理解，不是你们没有操心，其实大家都尽了力，只是你的节目与同类型的节目相比，在表演技巧，表演方式各方面稍稍逊色了一点.你们也付出了艰辛的劳动，我们都放在心里.从4月底节目定下来之后，各班班主任在任课教师的协助下，利用早饭后，午饭后，课外活动和晚饭后的时间，费了很大的精力，花了很多的时间，认真组织学生排练，力求节目完美.各班对自己的节目精益求精，不放过每一个细节，一遍遍的练习，一次次的修改，直到满意为止.特别是xx老师，作为班主任，本来事就很多，在自己班级有两个节目的情况下，再加上那段时间孩子还在打针吃药，当教师舞蹈缺人找到她的时候，她爽快的答应了.我们很欣慰，同时也为她的这种精神所感动，还有程青青老师也是这样，积极配合我们的工作.另外，xx老师在自己节目不是很理想的情况下，能服从学校安排，抓紧时间排练.还有，幼儿园的老师们，他们为学生节目付出了属于自己的宝贵时间和辛勤的汗水.英语组的节目，由于学生分散在各个班级，所以两位英语教师总是利用中午学生午休的时间进行排练，有位学生跟我说过，说他们的英语教师帮他们做道具在家里做到半夜，我听了以后很感动.在这里我代表学校非常感谢你们对学校工作的支持和帮助，是你们幕后的默默付出让我们的晚会更丰富，更精彩，还有两位导演，xx老师和xx老师，王英身体不太好，但是为了晚会能办好，不知熬了多少个夜晚，xx老师年龄偏大，但是他热情总是那么高，那么的积极，在这段时间，他们不顾自己的身体，对各班节目进行指导，走到那里指导到那里，耐心细致，尽心尽力，无怨无悔.在教师大合唱和学生大合唱的排练中，他们两位都付出了太多的精力，对老师们出现的任何一个细小问题，他们都及时纠正，还有陈炎老师，积极给学校撰稿，从不推辞.在教师大合唱排练中，各位教师都能准时参加，按时到场，没有特殊情况的基本上没有人请假，特别是幼儿园的教师们，总是早早的就来了，从教师大合唱的情况看.老师们的集体意识非常强，非常配合学校的工作，是大家平常的积极参与造就了我们晚会最后的高潮，是大家的共同努力让我们的晚会得到领导和嘉宾的认可.

(三)学生积极

学生是这台晚会的主人，从筹备到现在，演员们在老师的带领下，辛辛苦苦排练了几个星期。六一儿童节对他们来说，带给他们的意义是与众不同的，他们积极参加活动，特别是五(1)班，五(2)班参加大合唱的同学，他们克服种种困难，默契的配合老师，演员之间互相团结，齐心协力。在舞台上，孩子们用最童真的舞姿展现自己，非常可爱。正因为有了他们的共同努力，才使我们的晚会取得如此成功。所以学校要求每班评选优秀演员，节目在15人以下的评一名，在15人以上的评两名，并给予学生一定的物质奖励，树他们为榜样，要其他同学向他们学习。

(四)安全保卫抓的好

安全也是我们这次演出的重点之重。这次文艺演出在晚上，安全不好管理，但是在后勤马校长的带领下，在各班班主任的大力支持下，在殷贵华 ，徐顺发，马国新 ，后勤工作人员(门卫 保育员 食堂工友)的帮助下，安全工作做的非常到位。在演出期间，舞台左边有张仁兵校长带队的姚强主任，沈德成主任，宫彪老师，舞台右边由王普友主任带队的姚光发，刘加宽，吴小文，刘国兵老师一直坚守在自己的工作岗位，一直到演出结束一刻都没有离开过。他们为了学生的安全，为了演员能顺利上台，在舞台两边站了2个多小时，确确实实很辛苦。非常感谢这些教师们为学校做的一切，付出的一切，正因为有了你们这种敬业精神，才使我们的汇演安全得以保障。

(五)后勤保障做的好

后勤方面，在后勤马校长和主任的精心安排下，这段时间，紧密围绕学校重点工作，以高效，热情的工作态度，完成了大量的后勤工作，操心大合唱老师们的衣服，在水周租舞台，音响，跑了不少路，流了很多汗，费了很多心。

总之，今年的六一儿童节办的如此成功，是我们学校全体教职员工和学生们共同努力的结果。在这里，我代表学校向你们道一声：你们辛苦了!孩子是祖国的花朵，是祖国的未来，他们现在正处在少儿时代，我们有义务有责任为他们创造更好更大的舞台，让他们在这个大舞台上更好的表现自己。我们的教师，如果能把表演时大合唱的气势拿出来，我想我们也将是最好最棒的人民教师。我相信，只要我们在生活上互相关心，在工作上上下齐心，我们的镇小各方面一定会步步高升，我们明年，后年的六一儿童节文艺汇演一定会更精彩，我们各方面的工作一定会做的更出色。

校园文艺演出活动总结(二)

为丰富校园文化生活，充分展示我校艺术教育成果，发展学生个性特长，提高广大师生鉴赏、展示艺术美的能力，陶冶高尚的情操，进一步弘扬我校优良的校风、教风和学风，加强校园精神文明建设，通过文娱活动，给学生提供展示自我的舞台，我校于20xx年12月15日，全体师生在礼堂举行了主题为“欢庆元旦放飞梦想”20xx元旦文艺汇演庆祝活动。此次汇演原定于12月30日下午进行，由于山区学校在寒冬里地面易结冰，故活动提前到12月15日。

为保证文艺汇演的节目质量，本次活动自9月19日开始下发通知到节目正式演出，各班同学都积极响应，认真准备，争相参加。在学校团委、工会等部门的具体领导下，经过学校领导班子、团委、工会和音乐组老师的反复审查、把关，最后确定正式演出节目22个，其中学生节目19个，教师节目3个。

整个演出过程井然有序、热烈、欢快，检阅了我校素质教育的成果，展示了我校师生良好的精神风貌，给新年带来了喜庆气氛。

本次元旦庆祝活动在一片欢腾的歌舞声中拉开了帷幕。首先由邓校长亲切致辞，对过去一年中的工作进行了总结，并对学校来年的工作进行了展望，并代表学校向全体师生致以亲切的问候，送上了诚挚而美好的祝愿。紧接着就是学生们的精彩表演。在主持人热情洋溢的解说下，歌曲、舞蹈、小品、朗诵等多种表演形式悉数登场，可谓好戏连台。五年级2班的舞蹈《草原上的小骑手》、六年级的舞蹈《榴花似火》青春飞扬而不失童真;小品的登场，也给这喜庆的节日增添了些许笑声。随着演出的推进，节目越显得精彩纷呈，这无不彰显着同学们的青春与活力。本次元旦文艺汇演在一片欢乐与温暖中落下了帷幕。

由于演出时间所限，不少优秀节目未能在正式演出中得以展示，在这里，我代表学校对这些班级和同学的辛勤努力表示感谢。希望获奖同学再接再厉、继续努力，争取更大成绩，更希望全体同学以此为契机，在今后的学习生活中志存高远、拼搏进取，夯实文化基础，加强特长学习，为自己的一生奠基，为学校的发展争光，努力把自己练就成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的合格新人。

校园文艺演出活动总结(三)

这个星期，我们结束了开展得如火如荼的元旦系列活动，可我们还有些意犹未尽。

在活动中，我们曾经失误过，上个星期四，我和吴、高一起来到小商品市场买装饰教室用的材料，我们在这儿看看，那儿瞧瞧，最终选定了一些零零碎碎的小玩意和我们逛了许多家后敲定的“木纹纸”。到了学校后，我们这才发现老师让我们买的是装饰墙的贴画和木纹纸，而我们买了中国结、假鞭炮、假植物和铺在地上的地板纸。还是老师亲自跑了一趟才解决了这个问题。

当然，成功肯定更多。在班级文化评比中，我们班的同学们众志成城，抓紧一切时间装饰教室，就连周末也有许多不是班委的同学们前来帮忙，班委们更是全部都到齐了。在校领导来前的一节体育课，还有许多同学们放弃了上课的机会来装扮教室。我们班的数学老师--教导主任高老师都惊讶地说:“我早上来上课的时候还不是这个样子。”校领导来检查时，伴着铿锵有力的音乐，同学们一个个都坐得笔直，把我们班的精神面貌展现给了校领导。当天放学时，班主任告诉了我们一个好消息:我们班在班级文化评比中获得了第一名!

在元旦文艺汇演中，各种精彩的表演层出不穷:《青花瓷》、《正在进行着》、《映山红》……一支支舞蹈让我们眼花缭乱。而我们班的节目虽然没有七(3)班独特的表演形式，没有七(5)班那么多的人数，也没有那些跳现代舞的华丽，但是我们班凭借着几个星期我们班演员的努力排练，其他同学的不懈支持，击败众多对手，获得了二等奖。

这次的活动让我们的班级更加团结，大家更有集体荣誉感了。同时我们也感受到了:现在每个班都在较劲，我们只有“更上一层楼”才能使我们的班级成为这众多班级中的佼佼者。

为了弘扬中国民族传统文化让更多的领略到我国传统文化书画的魅力，从小培养小学生学习书画知识的兴趣爱好，同时提高他们的写字水平。利元社区挂职小组联合我协会于20xx年x月x日下午在xx小学举办“书画进校园”活动。

当天下午，我们从书法协会出发，拿了书画作品、笔墨及其他要用到的工具。到达xx小学受到了他们校长和老师热情接待，他们为我们提供了书画作品展的场地并向我们介绍了一些学校的相关情况。我们分为两组，一组负责作品展。另外一组负责在教师进行书画知识相关教学。在活动中大家都认真负责，为了不让风以及小朋友损坏作品，负责作品展的同学想方设法的保护作品，与此同时，我们还要向同学们介绍作品以及耐心的回答他们的问题。在下课期间，为了让小朋友们给好的学习书画知识，有的老师还组织班里的同学来到作品展的地点观看，并邀请我们部分工作人员当场讲解。负责现场教学的人员也尽心尽力，向同学们讲授书画知识。为了让课堂学习氛围更好，我们还增加了互动环节—知识抢答活动。对于那些积极参加活动的小朋友我们还赠送了小礼品。在活动的接近尾声时我们全体工作人员与逸夫小学校长以及副校长留影留念。

此次活动，不仅仅丰富了我们的课余文化生活，还丰富了小朋友的学校文化生活。另外更有意义的是我们传播和发扬了我国的传统文化。虽然活动顺利结束，但是也有很多不足之处如活动前没有充分准备，在回答小朋友奇怪的问题时，有点措手不及，还有没有考虑到小朋友不遵守课堂纪律不听指挥的情况，所以在现场教学环节，场面有一点混乱。但是我们会总结不足吸取经验，再举办更多有意义的活动。

在金秋九月中感受到社会的关爱与温暖，确保老人们能够度过一个祥和、幸福的中秋佳节。现就具体工作开展情况总结如下：

一、高度重视，提早谋划

开展“送温暖、献爱心”活动是实现构建和—谐社会的重要举措。__区社区服务中心高度重视，将“送温暖”活动列入重要的议事日程，召开专题会议，拟定活动实施方案，号召12343接线员与加盟商服务队及有爱心的人士积极加入送温暖的服务队，确保捐赠活动顺利进行。

二、认真组织，周密安排

为了更好的开展活动，中心成立送温暖献爱心大行动领导小组，由王振主任负总责，副主任刘楠具体负责，12343便民服务热线24小时接受咨询及捐赠。在区民政部门和各街道积极配合，12343便民服务热线对__区60岁以上“三无”老人的信息进行分类，根据老人的实际情况，为老人“量身定做”送温暖服务的内容。

三、加大宣传，营造氛围

“12343”便民服务热线充分调动“12343”接线员与加盟商服务队的力量，统筹安排，积极配合，与瓷都晚报联动，及时跟踪采访报道，并将救助款物的募集、发放情况通过新闻媒体公开，确保救助资金真正发放到老人的手中。通过“送温暖、献爱心”专题头版报道和系列宣传，唤起了社会各界对“三无老人”的关注，让更多的人加入到“送温暖、献爱心”队伍中来。

四、统一安排，分组走访

根据活动安排，_月_日，中心主任分别带领“爱心组”、“义工组”、“志愿组”对“三无老人”进行了走访慰问。“爱心组”负责发放捐助的物资;“义工组”由12343加盟商提供免费的检修电线、疏通下水管道及家政服务等;“志愿组”则负责贴春联、慰问及与老人谈心等。截止活动当天，“12343”便民服务热线共收到社会各界捐款、捐物折合价值8577元，全部发放到老人手中。

五、搭建平台，树立品牌

在“送温暖”活动中，__区社区服务中心充分发挥了桥梁和纽带作用，为爱心人士搭建爱心平台给“三无老人”送去温暖，既为老人提供了服务，又宣传了12343便民服务热线，既增强了党的凝聚力，又增加了群众的认同感，把12343便民服务热线打造“民生110”，为__区精神文明建设添砖加瓦，在全社会形成了扶贫济困的良好风尚。

在今后的工作中，我们将继续推动和建立送温暖活动的长效机制，以实现救急济难，经济资助和人性化关怀交融的目标，把这项工程做大、做强、做实、做好。

为了向学生宣传爱耳、护耳知识，提高科学用耳意识，并养成良好的护耳习惯，根据教育局文件精神和东庄镇教办要求，结合我园实际，我园开展了爱耳护耳知识宣传，利用黑板报、集体晨会向学生宣传了爱耳日的来历，爱耳护耳知识。在本次活动中，开展爱耳护耳知识讲座一次，板报一块，利用宣传栏、公开信向学生、家长宣传一些护耳的知识，卫生老师还举办了爱耳护耳的讲座，给学生讲了耳部养护必要性，增强学生的自我保护意识，通过这次活动的开展，大力宣传和普及了保护少年儿童听力健康的科学知识;提高了学生爱耳护耳的意识;倡导了珍爱听力，快乐成长的理念;对扶残助残良好社会风尚的形成，也起到了积极的推进作用。

一、提高认识加强领导

首先本园成立了领导小组，由吕庆常副校长任组长，全园健康教师为成员。本园专门召开了动员会，安排部署爱耳日宣传教育活动。

二、结合主题开展了丰富多彩的宣传教育活动

今年教育系统爱耳日宣传教育活动主的题是：减少噪声，保护听力。青少年是社会发展的生力军，听力健康对于其发育成长有十分重要意义。所以，大力宣传与普及保护青少年听力健康的科学知识，加强青少年听力损伤与耳聋的防治尤为重要，通过爱耳日宣传教育活动，有利于唤起学生的防聋知识，动员学生共同关注与支持。同时加强对学生家长的宣传教育，开展了“小手牵大手”活动。此次活动发放宣传宣传爱耳日的学习资料1份。利用大课间时间由校保健医房老师对全校师生进行《爱护耳朵》知识讲座，收听讲座的累计人数近六百人，其中教职工四十多人。3—6年级的学生办了有关爱耳日宣传知识的手抄报及征文。取得了较好的效果，得到了学生家长的好评。

三、开展了活动的评价总结

此次爱耳日宣传活动总体达到预期的宣传效果,我园师生对保护耳朵的认识有了进一步提高，特别是对为什么要爱护耳朵有了更深地了解。希望通过我们的此次的宣传活动能使更多的人了解爱护耳朵，让大家对此重视起来，更多的参与到保护耳朵的行列里来。

3月26日,是第23个“全国中小学生安全教育日”。xx区xx镇中心小学扎实开展一系列安全教育主题活动，全面普及安全知识，筑牢安全防线，确保校园安全稳定。

排查安全隐患。该学校组织和动员全校老师对教室、食堂、厕所、宿舍、活动场所等进行集中安全隐患排查，对房屋建筑、设施设备、电力线路、排水通道等进行全方位排查，彻底消除安全隐患。

拓宽教育渠道。利用国旗下讲话、晨会、主题班会、黑板报、LED显示屏等宣传载体，拓宽安全教育渠道，加强对学生进行安全教育。

召开主题班会。安保处统一安排，组织各班利用法制安全课开展安全知识讲座，着重讲解交通安全、饮食安全、消防安全、自然灾害应对、校园伤害防范、预防溺水以及传染病防治等方面知识，真正做到安全知识入脑入心。

狠抓交通安全。全校学生严格实行统一的集合和路队制放学，强调上学和放学的道路交通安全，教育学生不在路上逗留、玩耍，放学后要按时离校回家。

同时，该校将以“做自己的首席安全官”活动主题，持续开展安全知识讲座、应急疏散演练、安全教育家长会、安全主题演讲比赛、“慧眼找隐患”等系列活动活动，提高该校师生安全自救和安全防范意识，增强学生的自我保护能力，为该校师生创建安全、文明、和谐的校园环境。

“浓浓深情，反哺之恩”的母亲节主题活动，我们整个中心筹备了整整一个月。从场地到参与人员，从赞助方面到喷绘内容，从活动形式到表演方案，甚至是从话筒音响到游戏所需小道具……事无巨细，样样都得考虑到。我们整个中心不过12个人，因着这件事忙的团团转了差不多一个月。可是结果却是好的，无论是形式多样的精彩的文艺表演还是花样繁多奖品丰盛的亲子游戏，都得到了到场家长孩子和众多路人的停驻观看，参与者也非常多。

感动

由于其规模较大，我们所需要的义工数量也非常多。但是这次活动本身是一个公益性质的义工活动，我们无法为参与人员提供任何补贴——哪怕是几块钱的车费。然而令人欣慰的是，连续三次，在我们发出通知后的几个小时内，我们的义工报名都很积极，人数最终达到35人。尽管有两个同学最终因为某些事无法参加，但是我们绝大部分人都主动抽出时间配合我们活动的进行，有几个男生更是从早上8点一直跟随我们忙到下午活动结束才离开。

此外，还有我们红艺艺术团和校街舞协会的各位同学，不记得失，大热天的特地组织众多人员赶到表演现场为我们带来精彩的文艺表演，丰富了我们的演出内容，更吸引了大批的母子、路人驻足欣赏。扩大了本次活动的影响。

然而最感动的，仍是来自我们可爱的妈妈们。活动现场有许多亲子互动的游戏环节。我们准备的大量好玩的游戏和精美的礼物让小朋友们兴奋地很。这群小朋友们激动地一次次冲上舞台。可怜了跟在他们后面的妈妈，必须一次次地“被迫”跟上台，又跳绳又踢毽子的。然而所有的妈妈都是乐呵呵地“被迫”着。哪怕她们踢毽子的时候不小心踢飞了鞋子;哪怕穿着高跟鞋和孩子们跳绳;哪怕自己流再多的汗，依然追在孩子们后面给他们扇扇子……

或许也曾疲惫，然而当孩子们伸出汗津津地小手牵住她们的，然后甜甜地一句“妈妈，节日快乐!”的时候，她们感受到的，只有慢慢的爱意与疼惜……

感激

活动在华庭街中兴广场举行。广场的舞台后我们必须挂上8.5-4的大喷绘，任凭我们几个长再高，也不可能挂上去的啊!这时，神一般的华庭街保安出现了，他们带上了必要工具，“唰唰唰”登上梯子替我们挂好。活动结束还特地过来帮我们收喷绘。谢谢啊谢谢啊~~

感悟

既然说起了母亲节，我就不得不提一句早上在我们去华庭街的18路公交上的一件事儿。我们乘车的时候正是一个高峰期，车厢拥挤且闷臭。所有人都不甘心地推推攘攘。不过我们还是幸运地坐到一个座位。

车子驶到一个站头的时候上来了一群老年人，当时坐在位子上的金佳星学姐当即就把位子让开来给老人家坐。首先过来的是一个五六十岁的老奶奶，她看了一眼座位，说道：“给后面的人坐吧，还有更老的。”然后提着两大袋东西艰难的往后挤。我们往后一看，果然还有个看起来更老的老奶奶。

然而坐上位子的却不是她!

而是一个十二三岁的小男生。他和他妈妈就走在那老人家前面，一看到座位，那穿着得体打扮高贵的妈妈连忙先把左手挤进来按住那个座位(以示占座)，右手呈弧形把我们车厢的其他人拨开，用胸腹把她儿子顶到了座位上“来，你就坐这儿吧!”——像只“充满母爱”的老母鸡。随后她高昂着头，居高临下睥睨着那个稍微晚了一步、只能颤巍巍地站在那女人旁边，两只手紧紧扶住栏杆的老奶奶。

一路上上车的人只多不少，还有众多是老年人。当车子前面所有的座位都是白发苍苍的老年人后，唯有那个座位，坐着一个漂亮的、十一二岁(正是戴红领巾的年纪)的小男孩儿——他是闲适而理所当然的……

我们同去的所有人都怒了!我真的很想告诉那女人：你很好，你真是一个好妈妈!你宁可自己一直站着也要让儿子端坐于座位上!好“无私”啊!好“伟大”啊!

然而，你要知道，你作为好妈妈的代价就是另一位更需要帮助的伟大的、年老的妈妈必须忍受拥挤的车厢、推搡的人群(还可能有身体的病痛)一直站上半个小时!你作为好妈妈的代价就是有一天，当你老了的时候，或许你那曾经被你细心呵护的儿子也会让你尝试一下这种滋味的!因为你不曾教他奉献，不曾教他大度，不曾教他友爱，不曾教他互助!相信一个不会感恩社会的人，是不会有空感谢母亲的吧!工作总结

X月4日至X月8日，xx镇中心幼儿园开展了第二届“春悦书香，润泽童年”阅读节系列活动。

阶段一：开幕活动“大千世界小缩影”

在开幕式上，全园教师、家长代表们，还有孩子们用自己特有的方式在签名墙上留下了记号，随后在各班老师的带领下，小朋友们进行了“猜书名”游戏，观看绘本封面，猜对的幼儿可以领取一份精美的小礼品。“阅读节”在全园师生的欢声笑语中拉开帷幕。

阶段二：实践活动“最美阅读·悦读·月读”

阅读：孩子们每天睡前与爸爸妈妈共享亲子时光，通过听故事，讲故事，说一说自己的阅读感悟，并以“打卡”的方式在朋友圈发布动态，为期一个月，每个班级评选出三名“书香宝贝”，鼓励表扬。

悦读：以班级为单位，家长自愿报名参加“爸爸妈妈故事分享会”，并在离园前给小朋友们带来精彩的绘本故事，给予孩子们不同的“悦读”感受。

月读：家长与幼儿共同完成阅读手抄报，并选取4本推荐绘本，在各班级之间分享传阅，在活动闭幕时选出“漂流书籍”，并颁发奖状与礼品。

阶段三：闭幕“阅剧场”汇演

X月31日上午，全园师生齐聚一堂，共同欣赏了由大班幼儿带来的儿童剧《智斗大青虫》，群舞《少年中国说》，诗词吟诵《弟子规》、《三字经》等，中班孩子们用稚嫩的声音唱响一首首经典诗篇《声律启蒙》《出塞》《送别》等，可爱的小班幼儿伴随着音乐，用身体动作演绎着《咏鹅》《明日歌》等。全场气氛热烈，获家长高度好评。

X月8日上午，全体幼儿和教师在操场上参加了本次阅读节闭幕仪式。活动中，教师以群诵的方式向幼儿展示了诗歌的魅力，老师们诵读流畅，感情充沛，富有感染力，在美妙的音乐声中，将美文诠释得淋漓尽致。伴随音乐的渐弱、孩子们热烈的掌声，本届阅读节完美落幕。

据悉，该园以“绘本阅读”为办园特色之一，从去年开始举办“读书月”系列活动，希望让孩子体验不同阅读的经历，共同分享阅读的快乐，从小养成想看书、爱看书、会看书的好习惯。

本周是读书节，学校开展了丰富多彩的读书活动，今天下午是我们六年级组的"百科知识"竞赛活动。

大家按照约定的时间走进了多功能报告厅。我们班去得最早，一走进报告厅，就被舞台上的阵势吸引住了，舞台后面的正中悬挂着大屏幕(用来出题的)，左右呈八字形摆放了十张课桌，那代表着十个班的点将台，每张桌上摆着一个抢答器。最前面的正中是抢答显示器。多功能报告厅的左前方还悬挂着另一幅大屏幕，显示的是各号台的分数。舞台下方则坐着一排工作人员-电脑老师，他们都严阵以待。

待十个班的同学都到齐后，选手们便开始抽签，我们班的选手居然抽中了一号台，刚好我们是一班，看来我们与"一"还是挺有缘份的，如果比赛结果也是"一"该多好啊，我在心里暗暗地为选手们祈祷。

五年级组的两位语文老师担任了这次活动的主持人，随着两位老师优美的开场白一结束，比赛正式开始，第一轮必答题，主持人让我们班的一号选手准备，我的心顿时提到了嗓子眼，因为第一个很容易充当牺牲者，随着主持人一声"恭喜你，答对了。"我深深地松了一口气，必答题不太难，选手们都一一通过了。为了让选手们轻松一下，主持人插入了四条观众题，下面的同学们可高兴了，大家把手举得高高的，主持人下来递话筒，有些同学恨不得把手举到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同学能成为幸运的观众，唐宇超终于赢得了一次机会，并且答对了，还得到了一份奖品，大家别提多开心了。

第二轮抢答题开始了，各号台进行了抢答器的调试，效果都不错。主持人开始出题了，我想台上选手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道题，我们没有抢到，下面的同学个个都有些失望，第二道题，我们又没有抢到，坐在我身旁的冒婧怡同学急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我们都没有抢到，坐在最前面的男生们坐不住了，有人大声地喊："徐家幸，把抢答器抓在手里!"也许他们果真听到了，第六道题终于被我们抢到了，而且答对了，大家拼命地鼓掌。这一轮，我们拿到了我们本门的一份，不输不赢。

最后一轮是风险题。有二十分和三十分分值的题，答对得相应分值，答错倒扣相应分值，这可是拉开分数差距的关键一轮了。我们班吴琪抢到了回答权，而且要的是三十分，我真佩服她的胆量，不管答对答错，这种自信都是值得表扬的。"恭喜你，答对了!"坐在我身旁的冒婧怡激动得叫起来："吴琪，好样儿的!"我们希望他们继续得到抢答的机会。这一次当主持人出示提示一时，被李广修抢到了，可是不幸的是他答错了，被倒扣四十分，我们一个个都惋惜地叹了口气，主持人继续出示提示二，又被李广修抢到了，我既紧张又兴奋，万一再错了，就三等奖拿定了，然而他答对了，把损失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答错了，除了惋惜就是自责，而他能迅速地调整状态继续投入战斗，这样的斗志，这样的勇气实在难能可贵，这一壮举深深感染着我们在场的每一个人。

最后，我们三名参赛选手的总分居全年级第二，虽然没有拿到第一名，但我还是很高兴。三位选手的表现太让我感动了!我知道这成绩的取得离不开他们的充分准备，离不开他们的团结协作，也离不开全班同学的鼎立支持。

学校举行这样的活动，让孩子们在快乐中增长知识，在竞赛中碰撞智慧，这才是真正的智趣大课堂啊!

一、 市场分析

火爆江城的美食一绝-----奇香牛骨肉和其系列的牛肉火锅、牛肉粉面，在武汉已形成多条美食街和无数个小吃摊点。在湖北迅速发展，大大冲击了汉味传统小吃热干面，在有取代之势。南北东西对这一风味小吃，由接受到欢迎，势将形成气候，更有蔓延全国之势。

大受欢迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制过程中加入了近30种草药、调料，将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至最佳状态，使其味道鲜美，营养丰富。让人吃了还想吃，真是回味深长，留恋往返，专家评说，其丰富的微量元素、钙及高营养万分，是美容美体的保健佳品。保证早餐营养，提高生活质量，也正是当代人们的追求。在本地传统小吃中增加这一独具风味的品种，定会格外受宠校园小吃店syb创业计划书校园小吃店syb创业计划书。国人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都会赚钱。这是其迅速发展的重要原因之一。

另一个重要原因是投资少，技术好掌握，易保密。下岗职工、离退休职工和农民均可以开此店。几千元投资不是问题。技术的关键在汤料，近三十种配料可缝制在一个纱布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

二、投资概算

1、 技术投资300元(函授298元)

2、设备投资：A:桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计1000元;B:豪华火锅5个计250元;C:炊具300元;D:餐具300元;广告牌150元，合计为20__元。

3、 租房子：20平方米门面房，月租金1000元(县城为500元)按季度付租金需3000元。

4、 周转金：700元。

以上投资概算总共为6000元。

三、成本利润分析：(以县城小规模计)

1、牛骨肉：以每天销售80斤计，(含买回家的，在店里吃的和超市销的)，其综合成本(含水煤电房租)300元左右，其收入600元，利润为300元。

2、 牛肉火锅：以每天20个火锅(含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅)每锅20元-40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。

3、 牛肉粉面：按每天卖200碗(荤素各办)每碗2.5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。

4、 员工的工资：按4人(1000元+400__=2200元/月，75元/天)

5、 各种税费25元/日。

以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。

四、营销建议

1、 三个项目一起做，早餐用牛骨头汤做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同时，可增加牛肉、羊肉、驴肉火锅校园小吃店syb创业计划书工作计划。

2、 保证质量、药料、调料不能少，肉要好

3、 给足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛杂更不能少，确保长久不衰。(成本是按足料计算的)。

4、 优质服务，对待你的吃客，要礼貌、客气、宽容。

5、 延长服务时间，城市里可以24小时营业。

6、 对于老客户、大客户可以赠送小纪念品。

“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。

第一部分：市场调查情况与市场分析

1、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2、市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

3、校园咖啡厅特点

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

第二部分：企划方案

营销机会和威胁分析

1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

消费者群体分析：

群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。

学生消费群体：

按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

本科：

1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

教师消费群体

1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他顾客群

社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

b、消费能力和消费习惯分析：

1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。

5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。

7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。

8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8~15元之间，大学生会计实习周记，每次消费额在10~20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，敬老院活动感想，为消费者提供物美价廉的服务。

市场细分和定位

细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。

定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

确定诉求点：

1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;

2、不高昂的价格，高层次的享受;

3、学习，交流的场所;

4、校园生活群体的精神家园。

产品和定价策略分析：

1、产品体系

当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

2、价格体系

应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

传播媒介和方式分析：

传单和海报：

可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

活动传播：

可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告：

利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。

人脉推广：

鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

官方传播：

可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。

利用社团：

社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

设计分析：

1、视觉识别：

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

2、行为识别

员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。

学校社团活动总结范文

站在岁末，透视过去一学年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学生会的记忆依然就在心头展现!我一直很庆幸自己担任社团部部长这个职位，在这一年的时间里，我也学到了不少，虽然一开始这个工作让自己不知道如何下手，但是现在做的事情多了，让自己成熟了不少，也进步了不少。

作为社团部一员，我认为我的最主要职责就是密切关注协会的发展，做好协调与沟通的作用。协会的发展历史和发展方向要弄明白，尽自己最多的能力帮助他们，确保其和谐健康的发展。

在职的一年，我经历了协会变化的点点滴滴。我院现有丛林之声俱乐部，法律协会和心欣志愿者协会。其中法律协会和心欣志愿者协会在星级社团评选中分别活得了四星和三星的好成绩。这是一个社团实力的象征，是对我们活动的一个积极肯定，当然了我们也需要更加努力，朝着五星级社团发展。去年的一年，我先把所搞活动说一下，因为在年度计划书里面规定每个协会必须有三项活动，基本都达到了要求。

丛林俱乐部一个注重课外活动，娱乐性的协会，第一次的大型活动，全校斗地主调动了全校学生的积极性，同事也增加了同学们之间的互相交流与学习，不仅仅是单独的娱乐，借助娱乐我们扩大交际圈，这样的活动我们要多搞。法律协会一个创办历史悠久的协会，经历了岁月的考验，同时也做了许多关于法律的宣传与活动，一直保持着星级社团的优秀记录。更多的有意义的活动需要搞起来，因为我们有设施有老师，一定要充分利用这些资源。心欣志愿者协会，我认为是最具潜力的一个协会，不仅仅是因为她在过去一年的时间里所举办的活动和晚会。当然了每次小型的活动和大型的晚会，她都是那么的震撼心灵。最主要的是那份爱心，我相信这个协会一定会很好的。很感谢协会成员的理解与支持，在过去的一年中，你们一直默默无闻的奉献着，从不提出困难。遇到经费的问题你们主动拉赞助，一个一个的困难你们都迎刃而解。我很感动!

这次的年度总结我想把我的经验与大家分享一下，想必这才是最重要的，也是对下届社团部的一个经验吧。我们社团过去的一年有很大的变化，首先海韵协会的注销，想必是我最大的遗憾与失职。下面是我当部长一年内个人最缺乏的东西，也是最大的弱点。我觉得作为部长：

1.一定要密切关注协会的发展，定期与会长记成员沟通，以开会或茶会的形式凝聚力量，树立威望。

2.沟通。充分了解协会的下一步计划，以周为单位，做好充分的准备。了解他们的困难，及时与老师沟通。

3.一定要有不怕吃苦的精神。因为我们的工作是一个比较烦琐的工作，谨记吃苦是福，全心全意为同学服务。

4.充分利用资源。学生会是一个大家庭，我们以集体为荣。如果部里的活动完不成，及时请求其它部门的帮助。

5.一个建议，协会纳入学生会编制。进行统一领导，会长副部待遇。

回想一年来学生会的工作，我们取得过优秀的成绩，这些成果离不开社团部每个成员的辛勤付出;同时我们也遇到过很多的困难，面对困难，我们并没有放弃，而是同心协力解决困难。我们一步步成长的脚步依然清晰，在路上，我们学会了团结合作，学会了坚强勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悦飞上我们的眉梢，因为我们坚信：“只要我们团结一心，社团部必然凭着自己青春的汗水再造辉煌”。

学校运会活动总结

作为行政管理（电子政务）1班的体育委员，我在这次学校运会中没有做好体育委员的工作，以致于对行政管理（电子政务）1班的大部分同学造成了很不良的影响，经过我几天几夜的彻底反思，我觉得我有不可推卸的责任，我必须独立承担后果。为了给同学们一个交待，同时也是为了检讨自我，吸取教训，纠正错误，现对本次学校运会做以下的详细总结。

一、 学校运会所做工作。

1、   前期工作。

（1）9月28日，参加了xx大学南海校区第六届学校运会的发布会。在会上听取竞赛委员会关于本届学校运会的报名、竞赛规则、组队方式、注意事项等的解释。

（2）9月29日，法政工作组学生分会文体部副部长与政行队各班体委开了个简短会议，布置报名工作。

（3）9月30日，根据学校运会相关文件精神跟同学们反映学校运会报名、组队方式、竞赛项目等事宜，动员同学们报名。

（4）10月7日，收集同学们的学校运会报名信息，整合并检查后上交给法政工作组学生分会文体部副部长。

（5）10月10日，收到学校运会大本营示意图、学校运会开幕式流程、学校运会开闭幕式进场图。

（6）10月11日，跟08行政管理（电子政务）专业同学说学校运会开幕式和政行队伍方阵的相关事宜。

（7）10月12日，收到法政工作组学生分会整理出来的政行队伍的参赛队伍名单收到学校运会的秩序册、学校运会比赛场地图、学校运会竞赛日程及分组名单并将这些资料上传到班的群共享上、统计学校运会参赛队员需要的钉鞋情况、确定学校运会开幕式当天方阵队员名单、按秩序册整理出一份新的政行队伍名单并将资料上传到班的群共享上。讨论并确定于13日进行学校运会10人集体跳绳等集体项目的重新考核。

（8）10月13日，组织参加参加开幕式当天的方阵人员进行开幕式彩排，10人集体跳绳等集体项目的重新考核。安排班上的同学写学校运会的通讯稿。安排学校运会的服务流动人员。

2、中期工作。

（1）组织参加开幕式的方阵同学准时参加方阵

（2）通知并组织参赛的同学准时参加学校运会的报名项目

（3）及时向同学们汇报我班同学的获奖情况

（4）鼓励同学们支持我们的运动员，为他们加油打气

（5）及时通知参赛运动员比赛项目的调动情况

（6）组织部分同学参加闭幕式

3、后期工作。

（1）汇总在学校运会获得名次的同学名单，一份上交法政工作组学生分会文体部，一份用信息告诉班里的同学们。

（2）及时领回学校运会获奖同学的证书和奖牌。

（3）通知获得名次的同学报名参加校运会，并鼓励其他同学也积极参加校运会。

（4）理清学校运会政行队经费并向生活委员报销。

（5）举办小型颁奖仪式，对在学校运会中积极参与并获得名次的同学进行表扬和颁奖。

（6）总结学校运会的工作，并写成工作总结报告。

二、工作成效和经验总结。

（一）工作成效

1、注重时效，及时通知

去年的学校运会有一个月的准备时间，所以各项目工作都有足够的时间去准备。但是这届学校运会只有三周的时间去准备，而且当中还有一个国庆长假，但其实只有两周时间去准备，所以很多通知都很晚才收到，自己也不敢怠慢，一收到各类通知和文件就马上通知班上的同学们，因为一旦耽误了时间，这责任谁都负担不起。

2、主动分担领队的部分工作

由于准备的时间比较紧，又只有一个领队，加上领队没有这方面的经验，作为政行队的其中一个体委，我主动承担起了领队的部分工作（包括通知各班体委开会讨论并确定方阵人数，整理政行队的参赛名单，提醒各班体委安排好工作人员等），以求学校运会的工作进行得更顺利。

3、鼓励运动条件好的同学参加比赛

虽然在国庆长假前已经跟同学们说了学校运会报名的事，10月6日晚也还提醒了同学们报名。可是报名的同学只有两个，为了动员大家积极参加学校运会，我只好一个个打电话或者上宿舍动员同学们报名参加学校运会项目。经过一番动员后终于赶在学校运会截止报名前再增加了几名同学参加学校运会，并向法政工作组学生分会文体部报上名字。

（二）工作中存在的问题与解决方法及改进设想。

问题一：思想作风没有端正，职位责任意识不强

在学校运会中我没有注重一些细节，没有严谨的工作作风，不够主动为班集体获取更多的信息，在同样的问题上多次犯错。我自己都觉得太不应该了，这证明了我的思想作风没有端正，职位责任意识不强。班级体育委员是一个班集体活动的主要负责人，是联系班集体各位同学和文体部关键人物。没有强烈的责任意识，是无法胜任的。我显然没有意识到自己的职位责任，明显放松了对自己的要求。态度决定一切，这是做好工作的起码要求，没有良好的工作态度，就会在同样的问题上多次犯错，以至累教不改，无可救药，之后自然便是上级寒心、自己灰心、同学伤心。

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我校创建文明单位的活动，在市县文明办的指导帮助下，本着优势互补，共同进步的原则，以共建带自建，自建促共建，携手合作，相互促进，取得了显著的创建工作成效，促进了各项工作顺利的开展，巩固和提升了共建市级文明单位工作成果。现将一年来开展创建工作的情况总结如下

一、加强组织领导,落实创建责任

1、建立健全领导机构，制定工作计划。自获得创建市级文明单位称号以来，学校一直把创建工作纳入重要的议事日程和目标考核，制定了创建规划，成立了创建领导小组。领导小组成员分工协作，各司其职，周密部署，精心安排。同时坚持召开了联系会和领导小组会以及创建工作总结会的工作制度。

2、严格规章制度，规范创建活动。在创建活动中，学校党政十分重视规章制度的建立健全工作，以单位内部管理规章制度进一步规范创建活动。学校把班子建设列为创建工作的重头戏，坚持领导班子工作列会制度，按期召开班子成员会、民主生活会，做到工作有计划，活动有安排、有总结，以创建为龙头，带动学校各项工作的开展。

3、强化基础，抓好细胞工程建设。围绕创建工作，学校按照规划先后开展了文明班、教研组、文明职工、五好家庭等创建活动，激发了广大干部职工的创建热情，更好的调动了大家的创建积极性。

二、加强队伍思想建设，提高整体综合素质

加强队伍思想政治建设，开展了创建工作。学校以加强师德师风建设为主要内容，开展了教职工爱岗敬业思想教育和教学业务技能学习培训，全面提高教职工思想素质和业务水平。

学校组织全体教职工学习了党的xx届四中全会精神、《教师职业道德规范》、《四川省中小学教师职业道德规范》、《未成年人思想道德建设实施意见》、沈浩的先进事迹等内容。在教职工中组织开展了新课程改革为主要内容的校本培训，开展1000名教师讲课赛活动、 讲台春秋征文比赛活动，开展推荐评议身边好人活动，开展创先争优活动，营造了以德执教、以德育人的良好氛围，促进了教师职业道德的自律和提高。在学生中组织开展了留守儿童关爱活动，法制专题讲座，主题班会活动，通过活动的开展，不仅促进了未成年人思想道德建设的发展，更进一步加强了学校师生思想道德建设水平的和教师队伍的综合素质的提高。

三、认真抓好业务工作，创造良好工作业绩

学校围绕内强素质，外塑形象，提升质量，稳步发展的办学目标，狠抓素质教育，教育教学工作蓬勃发展，办学声誉与日俱增。

狠抓教学常规，提高教学质量。狠抓学校常规管理不松懈，学校坚持对常规管理进行明查暗访，教务处、教科室要坚持以课堂教学为中心，加强对教学六认真的指导和检查，并将六认真检查结果与年度考核挂钩，实行一票否决。注重实效，切实增强了教研课、示范课、观摩课的针对性和实效性，结合教师和学校实际，鼓励教师形成自己的教学风格，积极推行了电子备课制度，在教学上形成了百花齐放，百家争鸣的局面，从多层面探索性地做好教学六认真工作。

大学生先锋队学雷锋活动总结

3月是毛泽东等老一辈无产阶级革命家向雷锋同志学习53周年纪念月，五十多年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。为进一步学习和弘扬雷锋精神，同学们以系部团总支为单位、开展、组织各项活动，把雷锋精神落到实处，取得了可喜的成效：

一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神

三月开始，我们系积极响应本系各班以及校园发出的号召，纷纷结合本班实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。本次我们系学雷锋活动就是在宏宇小学帮小朋友们出黑板报，以此来宣扬雷锋精神这种有意义的活动，带领小学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。

二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神

学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，团员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。

三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神

雷锋活动月活动开展以来，各班好人好事层出不穷，雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。

四、活动开展情况

这次活动主要工作开展如下：

1.我们提前根据班级分好了小组，并指定组长各组长到宏宇小学一、二年级各行政班实地考察策划，与其班主任商讨板报内容、板块图样、所需材料等。在班主任的指导下完成板报设计，准备好材料。

2.各组长和各班主任提前联系好了时间，在3月14日—16日之间完成了黑板报的设计并合影留念。

班主任期间也有去过学校，对于此次雷锋主题活动非常满意，对于黑帮报的设计也很是赞赏。既符合了本次雷锋活动的主题，也迎合了小学生活泼开朗的风格。一定会给小学生带来引导作用，对于此次经历我相信每位先锋队员都是难忘的。

总之通过本次系列活动，雷锋精神在同学们的心中扎下了根，并不断引导着我们在今后的学习和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚的风格，弘扬雷锋可贵的精神。同学们，让我们从小事做起，从现在做起，让雷锋精神永放光芒，并在活动过程中，不断改进、完善，争取做到更好。让校园处处盛放雷锋之花！

系团总支组织部

XX年3月17日

幼儿园本着尊重孩子、关爱孩子的理念，真正把“六一”节还给孩子，以让孩子自己做主，过一个快乐的节日为出发点，组织全体孩子开展了一系列庆祝活动。活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育的作用，受到了广大家长的一致称赞。现将我园系列活动开展情况总结汇报如下：

一、高度重视，精心组织

我园高度重视庆“六一”系列活动的开展情况，各班带班教师根据本班实际情况初步确定班级活动计划，然后园内召开教师会集体研究、各抒己见，制定整体活动方案。并将筹备工作落实到个人，形成人人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，积极争取社会各界对活动的支持和参与，使这次活动取得了较好的效果，受到了全体幼儿和家长的热烈欢迎。

二、内容丰富，形式多样

今年，我们在总结历年庆“六一”系列活动经验的基础上，注意充实新内容，拓展新形式。全园200多名幼儿个个登台亮相，载歌载舞，表演了武术操、歌伴舞、舞蹈、独唱等节目，充分展示了自己的风采。大二班、大一班和中一班、中二班分别表演的舞蹈《晒太阳》、《春晓》、《爱心满天》、《小豆豆》。

三、学校给予慰问。

节日当天，河西乡中小学校和大岭小校分别举行节日庆祝活动，乡党委、政府派领导参加并讲话。全乡师生共同庆祝“六一”国际儿童节，共同享受节日的欢乐。

大会共进行了升国旗、领导、来宾及学校领导讲话、举行了少先队入队仪式、表彰优秀学生(252名)、文娱演出(39个)等议程。

5月是感恩的季节，学院--级同学们自发组织开展了一场名为“五月康乃馨”的系列感恩活动，该活动分为“说出心中的爱”母亲节专题、“回忆成长的那些事”征文活动、“带着感恩前行”倡议专题三个部分，同学们积极参与其中。

5月8日母亲节当晚，水质班就在男生寝室召开了一场关于母亲节的主题班会。

班会由一段几年前流行于网络，由卜桦创作的动画视频《猫》开始。视频结束后，同学们回味片中感人的母子深情的同时，也陷入沉思。后来交流中，很多同学也表现出感性的一面。有同学讲了自己与母亲的经历。正是因为没有和父母在一起，同学们的感触也就更多一些。班会中很多同学很真诚的表达了自己的情感。

“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，我们都还没有面临这样的痛苦，不过这句话也几次被提到，以提醒同学们珍惜与母亲相处的时间。也有的同学在发言时情感不能自已，尤其在几个人发言过后，很多同学眼眶泛红，一卷面巾纸开始在私下传递。

母亲是世上与我们最近的人，此次班会让同学们都有不少收获，也让每个人多少学到今后与母亲的相处方式。班会最后，全班一起唱了一首《母亲》，虽然自己的妈妈听不到，不过这首歌唱到每个人心里。我们相信今后我们都会有一种新的态度，也许改变不大，因为之前我们与母亲都有很好的感情，哪怕是一点点，让我们再多爱自己的妈妈一些。母亲，是一个承载再多的伟大都不嫌多的词汇。

进一步普及爱国主义教育，增强干部职工的国防观念，了解相关的法律法规基本内容，明确自己的义务和权利，自觉维护法律法规的性和严肃性，增强依法履行国防义务的责任感。我办深入扎实地开展了“全民国防教育日”宣传教育活动。取得了较好的成效，现将开展活动有关情况作如下总结：

一、加强领导，精心部署

为了认真开展好我办“全民国防教育日”宣传教育活动，我办领导高度重视，制定实施计划，落实人员，部署我办全民国防教育活动。并对做好我办国防教育活动提出了具体要求，克服时间紧、工作忙等客观因素，为我办“全民国防教育日”宣传教育活动的开展打下了良好的基础。

二、做好宣传教育工作

“全民国防教育日”宣传教育活动期间，我办紧紧围绕“全民国防教育日”的中心主题，着力开展国防教育学习和观看阅兵视频活动。根据计划安排，我办于9月21日上午在我办会议室组织开展全民国防宣传教育学习会议。认真学习了《兵役法》、《国防教育法》等宣传资料，进一步普及了爱国主义教育，增强了国防意识和责任感。

铭记历史，铭记今天来自不易的和平生活;是为了讴歌无数先烈浴血奋战、追求民族自强的精神。我们要在爱国主义的旗帜下

团结一心，捍卫人类尊严和历史正义，维护国家主权和世界和平，我们就一定能够开创崭新的未来，共圆中华民族伟大复兴的中国梦。

三、不断总结，继续做好国防教育宣传

通过开展国防教育，进一步增强了我办干部职工的国防观念和责任感，让干部职工进一步了解掌握必要的法律法规，明确自身义务和权利，增强国防观念和爱国意识。在宣传活动结束之际，我们将认真总结，不断改进宣传教育工作方法，推动宣传教育工作不断深入，通过经常性的宣传教育，为国防教育作出贡献。

小学践行“社会主义核心价值观” 活动总结

小学践行“社会主义核心价值观” 活动总结

XX年“六一“前夕，在xx市xx区民族小学发表了重要讲话——《从小积极培育和践行社会主义核心价值观》。如何让“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善”24字社会主义核心价值观基本内容让小学生易于理解、进而内化于行动？本学期，xx市实验小学各项德育工作以此为主线，将社会主义核心价值观与各项活动结合起来，让学生在潜移默化中理解社会主义核心价值观，以此培养学生积极的人生态度、健康的心理情感、美好的道德品质。

积极营造社会主义核心价值观建设氛围，让学生记住要求。通过不同形式的宣传，营造良好的育人氛围。一是通过国旗下讲话，宣传24字社会主义核心价值观基本内容，让全体师生熟知于心，让全体教师深刻理解社会主义核心价值体系四个方面的基本内容。二是在校园显示屏滚动显示24字社会主义核心价值观基本内容，让社会主义核心价值观基本内容入脑入心，提高社会主义核心价值观知晓率。

“手拉手、同进步、争做美德小达人”主题班队会，让学生心有榜样。9月26日，实验小学以“说优点、讲不足、我们都是好朋友；手拉手、同进步、争做美德小达人”为主题，在全校开展中队活动。勇于承认自身的不足、善于发现别人的闪光点，是现在的孩子们需要培养的一种品质。孩子们在主题会中通过讲出自己的优点和同伴的优点、说出自己的不足和同伴的不足，确立了自己的学习榜样，认识到自己的不足和需要改正的地方，找到了前行的目标。

“为践行核心价值观——时刻准备着！”主题大队活动，让学生从小立志。10月13日，实验小学在操场隆重举行“为践行核心价值观——时刻准备着！”主题大队活动暨一年级新队员入队仪式。270余名老队员——学生家长和孩子们一同参加了活动。面对庄严的少先队旗，老队员重温誓词、与新队员一道进行入队宣誓……。在孩子们人生中的重要阶段（第一次佩戴红领巾），为孩子们举行隆重的入队仪式，以此提醒他们时时刻刻以少先队员的标准严格要求自己，为胸前的红领巾增光，弘扬中国精神，争当最美少年。

“走进三星堆 ”书画、摄影展，让学生浓厚家乡情感。9月至11月，实验小学举行以“走进三星堆，浓厚家乡情”为主题的书画、摄影比赛。学校以学生全员参与为原则、以学生携手家长走进三星堆为目标、以班级比赛为基础，成立活动领导小组，制定活动方案，各班选拔优秀作品参加学校的竞赛。在公平、公正和公开的流程中，分年级评出一、二、三等奖并进行集中展出。

综合社会实践活动，让学生文明友善。10月31日，实验小学多名学生走出校门，参加秋季社会实践活动。学校按照学生年龄特点分成四个团队，走进xx公园寻找秋的足迹、在松林果园感受农业新貌、在金广集团见证工业巨变、在飞行学院萌生飞天梦想。在活动中，学生学会了友善、学会了合作，培养了学生热爱祖国、热爱大自然、热爱劳动优良的品质，激发广大学生从小爱家乡、爱科学的美好情怀。

“人人献出一份爱，温暖你我他“捐衣活动，让学生友善待人。12月，寒冬将至，实验小学少先队大队部开展“人人献出一份爱，温暖你我他“为美姑布衣小学捐衣活动。全校师生积极参与，在活动中，学生们感受到了给予他人帮助后的快乐。

“庆元旦歌谣唱响社会主义价值观”歌咏比赛，展示师生健康向上的精神风貌。12月31日上午xx市实验小学举办“庆元旦·歌谣唱响社会主义价值观”歌咏比赛。参加此次比赛的班级精心挑选歌曲，以围绕“三个倡导”、“24个字”为基本遵循，歌颂党、歌颂祖国、弘扬正能为主题，用唱红歌、吟童谣的方式表达对社会主义的热爱和对祖国新年的祝福。