读书笔记优秀作品（实用20篇）

呼兰河传有一点非常吸引我，那就是文章的各个故事之间是分开的、各成一体，这是我想一个故事一个故事地读下去的原因，就像读故事书一样有趣，也许就是这种吸引力是我开始了阅读。

第一个画面就反映了人们的无知在东二道街上有个大泥坑，六七尺深，人们和家畜无论是在晴天，还是在下雨天都会遭受到灾难，淹死过小猪，用泥浆闷死过狗，闷死过猫，鸡和鸭也常常死在这里边。我想大家第一个想法就一定是填坑吧，但是他们的想法却五花八门，可笑又引人深思，比如说拆墙，种树，却没有想到了最直接的方法!

暗淡灰色的社会的画面，平静的描述把我们带到了呼兰河一个并不繁华的小城，呼兰河传这本书从头到尾都充满了对当时社会的讽刺，看完这本书我真为当时的社会风气感到痛心疾首，我仿佛看到了小团圆媳妇在热水中的挣扎，仿佛看到了婆婆抽贴时的满脸心疼，又看到了云游真人拿着那些所谓的驱妖道具在哪儿瞎摆弄。与其说团圆媳妇是被烫死的还不如说是被封建迷信思想害死的。那个时候的社会完全都是灰色的，那儿的人真的很善良，但为什么就抛不开那些封建的思想那?也许在他们的思想里只有顺应天意吧，这难道不是她们的悲哀吗?看这本书的开头我感觉十分轻松，全是一些童年趣事而到后面却感觉有点沉重!在这里到处可见人们的无知，他们只是因为活着而活着，为了死去而死去，一个又一个画面，一个又一个悲剧发生，让我无法评价到底哪个该同情，哪个该痛恨。

这本书也彻底反映了当时的地位的重要，从有二伯来说吧，和书里的其他人一模一样有真名，但为什么要使用假名呢?每当掌柜的叫他有二爷，有二伯，二掌柜他便喜笑颜开，这是因为他觉得伯，爷这个字地位辈分高。而小孩子叫他小有子他便开始追打他们，这说明他还是十分有自尊的。

其实他也十分值得同情，他的一系列上吊，跳井，最后还念念不忘柴堆上的小洋蜡，在别人看来这纯粹是滑稽戏，但也说明了他的无奈，这也许是为了表示他的存在把!还有就是他十分平穷致使他的偷窃行为，这是一种可悲的方法，也说明了他在我家的地位低下。他也十分勇敢，犹如他在晚上念的一样：“毛子在街上跑来跑去，那大马蹄子跑得呱呱地响，我正自己煮面条吃呢……”“杀又怎么样!不就是一条命吗?”说明他的勇敢，还有一次他被祖父毒打一顿而他却跟个没事人一样呢!

这本书不仅形象生动，还有大量的讽刺意义呢。

回忆童年不但使自己得到久违的快乐，也是众多的读者得到快乐。

记得四年级时第一次读此书，那时对历史知识不是太了解，只是记住了一些历史人物和历史故事。如今再读，对历史知识和历史人物有了更加深刻的认识。

首先，感慨作者对历史人物和知识的掌握。本书记述了春秋战国时代五百多年的历史，全书一百八十回，时间漫长，人物众多，事件复杂，头绪纷繁，但作者做到絮而不乱，前后贯穿，上下衔接。

第二，本书的价值在于称颂明主贤臣时，无情地揭露和鞭挞那些荒淫无耻，残酷暴虐的统治者，如周幽王烽火戏诸侯，卫宣公筑台纳媳，卫懿公好鹤亡国，晋灵公肢解膳夫等。读来让人不可思议，但又是确有其事，深感统治者的残暴和百姓生存的不易。

第三，对于一些舍生忘死，刚正不屈的忠臣义士，如管仲，蹇叔，百里奚等人，其中，赵氏孤儿的故事至今还在为人们称道。介子推割股救主，最后不图名利而被晋文公烧死的事件，让人感慨帝王的无情无义。

本书作者的理念，是在通过人物事件来宣扬"仁义理智信",其中，对齐桓公之所以能称霸的描写尤为突出，表现了德的重要，而，后来的宋襄公沽名钓誉学桓公，却遭楚庄王戏弄遭后人耻笑。

本书不足之处在于，穿插了一些鬼神故事来宣扬善有善报，恶有恶报的唯心思想。

重读此书，对历史和历史人物又多了一些了解，对今后的教学会有很大的帮助。

相信大家都已经读过了顶碗少年这一课吧!对于顶碗少年，你们是敬佩，还是……可是，是什么让顶碗少年成功。是坚强的意志，还是不轻言放弃。相信大家心里都已经有了一个明确的答案。

可是坚持，又是最难的。多少人因为没有坚持而感到后悔。

如果我坚持每一天都看一页《静水深流》，也不至于此刻还没有读完。如果我每一天都坚持预习，课堂上也不会不知所措……很多事情都是因为没有坚持，而造成许多不必要的麻烦。然而，做什么事情也是贵在坚持。

我以往听过一则故事，两个人人进行赛跑，途中两个人的鞋子都掉了，一个人坚持下来，为自我国家争得了荣誉，而另一个人却没有坚持。最终自我的国家也被别人笑话。坚持，有多么神奇的力量。

同样是两个登山者，明明再有一步就能够登上山顶，可是另一个人却偏偏选择放弃。为什么不能坚持呢?坚持的人，最终爬上了山顶。看到了美丽的风光，而没有坚持的人，他登山只是徒劳罢了。坚持是最重要的，可是往往也是最不易做到的。

坚持就是胜利。如果按照这句话去做，你必须会通向成功的大门。

今天，我在图书馆认识了一本有趣的书，它的名字叫《笑猫日记》。

这是从严冬写到金秋的故事，犹如温暖童心的“心灵鸡汤”，犹如陪伴你成长的“心情宝典”。让人能感到它的幽默好玩，你会发现一条神秘和幻想的通道。随着故事一同前往他们的路。相信你会感动，会流泪，会哈哈大笑，会开始生命中最初的思考……

作家杨红樱老师，能够走进我们的童年生活，能够走进孩子们的心灵。最让人难忘的是《笑猫日记—幸福的鸭子》中的一句话：“不是所有的心都怀有思念，心中有思念，也是一种幸福。”

本文主角为笑猫和它的妻子虎皮猫。当然，虎皮猫生了四只小猫，分别是胖头，二丫，三宝和小可怜。还有呢，就是笑猫的朋友啦!他们是马小跳，杜真子，唐飞，张达，老老鼠，地包天，小白和菲娜。一直帮助着笑猫一家。

这本是有着丰富的好词佳句，令人从中悟出道理，引人入胜。本故事以童话格式来写，从我认识《笑猫日记》的时候已经大受好评了。《笑猫日记》还被美国的全球最具影响力出版社机构之一的哈珀·柯林斯集团购买了《笑猫日记》系列图书在全球出版发行的英文，法文版权。这么具有影响力的图书，怎能不看一看呢?

文章主要讲了出生在英国北部一个穷牧师家里的夏洛蒂，童年的生活十分艰难，母亲不幸早逝，撇下了她和两个姐姐，一个弟弟，为了生活和求知，她承担起了一部分家务，经常和父亲在家里读书，后来，她把自己的写作成果寄给当时功成名就的大作家，希望得到他的提携，可遭来的却是一阵冷嘲热讽，坚强不屈的她从困难中昂起头来，开始创作长篇小说《简爱》，她把所有的心血都投入其中，最终，她们三姐妹的长篇小说震动了世界文坛。

读后，我深受启发，这篇文章告诉我们只要有顽强不屈的精神和永不放弃的信念，就一定能成功。不要因为沉重的打击而低头叹息，要在困难中昂起头来，不管多么困难，只要有坚强的意志，困难就一定会向你低头。要像文中的夏洛蒂一样，不怕困难，勇往直前，把“小草”浇灌成“大树”。说到这儿，我想起了一件事情，妈妈给我买了一个拼装玩具，由于零件过多，我一直拼不好，就放在原地不管了，现在已成为了一片“废墟”，现在想起来是多么地惭愧啊。夏洛蒂遭遇了如此大的困难都不放弃，而且坚持不懈，在逆境里成才，在困难中脱颖而出，相对我显得那么渺小。她的生命虽然艰辛，可又壮丽，她的意志不但顽强，而且坚毅。虽然夏洛蒂的处境那么悲惨，可她并没有丧失理智，而变得更加清醒，去在艰难中谋生，用钢铁般的意志敲开了文学圣殿的大门，向我们证明了：只要敢和困难斗争到底，最后的胜利都非你莫属，因为有顽强不屈的精神做后盾，有孜孜不倦的行动做顶梁柱，就足以让困难低头叹息。夏洛蒂虽然已离开人世，可她的精神和力量却时刻让我铭记!我永远为你自豪!

说起春节的祭灶习俗，想必不少孩子都不陌生。但是灶王爷在人间掌管什么?长着又是一副什么模样，孩子们知道吗?别着急，这本《灶王爷》绘本，一定能解决你们心里的困惑。

在这本书里，小主人公家里也有一个大大的灶台，中间贴着一张大大的灶王爷。每年腊月，他都会到天宫去向玉皇大帝报告主人公一家的生活，堪称人们生活行为习惯的观察员和监督者：

比如，主人公想偷吃，灶王爷便会盯着他看!

他打碎了花瓶，想要说谎，灶王爷立即瞪起大眼睛，他就只好乖乖认错。

不过灶王爷也不总是那么严厉。主人公一家吃饭时，他就笑眯眯地看着。……

而除了向孩子普及中国传统的“灶王爷”文化，这本书的作者熊亮也是大有来头。

他是推动中国原创绘本发展的先锋和导师，作品曾多次被翻译成海外版本并获奖。同时，他也是第一个在中国提出和推动绘本“纸上戏剧”概念的绘本作家。

他的作品画面注重线条和墨色感，但结构和语言表达却不受传统束缚,现代、简练、纯真，有着独特的幽默感和诗意;能轻易被孩子、甚至不同文化的读者理解，极富情感表现力。相信有了他的加持，孩子们通过这本绘本了解“祭灶”文化绝不是问题!

最近读了《李开复自传》这本书，感受颇深，大致有以下几点感悟。

1。中美教育方式的不同。李开复六岁之前在中国台湾读书，接受的教育和我们现在的估计差不多，都是接受式的学习。六岁之后在美国接受的教育是开放式的，当然他也遇到了很多的麻烦像语言问题。但在老师同学的共同帮助之下很快的克服了。美国的教育让他有更多的时间去思考，去实践，他上高中的时候就和同学办报纸开公司。这在我们中国是根本不可能的。当然并不是说我们的教育方式不好，开复在中国台湾学的数学到美国之后也在一定程度上增强了他的自信心。老师在课堂上提问在我们开来很简单的问题，但美国的学生根本答不上来。当开复回答了问题后所有的学生都以惊讶的表情看着他，觉得他不可思议。

我们知道那么多的东西，在学校学了那么多的知识，可是到社会上我们几乎用不到。我们13亿这样的一个泱泱大国，有那么多的硕士、博士。我好像没听说有谁拿诺贝尔奖，不是我们中国人笨。不是也有美籍华人拿这个奖项么，我们的教育、我们的经济的实力还有很大很大的发展空间。

2。“追随我心”的生活理念。开复先后在苹果、微软、谷歌等世界一流的IT公司工作，并且都取得了很好的成绩。开复26岁就当上了副教授，再等几年就能获得终生教授的资格，这意味着一辈子的稳定。但开复为了让这个世界因为有他的存在而不同，依然放弃稳定进入了苹果公司。当在微软已经做得很好，受到盖茨重用的时候，开复发现自己在微软的发展空间不大。依然“追随我心”的进入谷歌，尽管要面临着微软的法律诉讼，开复也仍然不低头。在Google工作几年之后，依然“追随我心”的辞掉高薪的职位，在中国开办创新工厂，引领中国的大学生创业。

我在干事情的时候就没有做到“追随我心”，有时候一直在干自己不喜欢的事儿。面临抉择总是瞻前顾后，不能做出“追随我心”的选择。可能不只我一个人，有很多人也是这样，一直在做自己不喜欢的事情。

虽然我们没有开复那么有才，但如果我们都“追随我心”的在干自己喜欢的事情，我想或许可以最大化我们的价值。

3。开复很爱国。开复虽然没有在大陆生活过，但在他父亲的影响下，他对大陆有一种特殊的感情。无论是在微软还是在Google，他都没有忘记自己的大陆同胞。甚至在他的影响下，有好多在美国工作的华人都追随开复回到了中国，为中国做出了很大的贡献，也培养了好多IT精英。现在开复正要带领着我们中国的大学生进行创业，让我们中国因为开复的存在而再一次的发生巨大的改变。

《李开复自传》这本书我个人认为非常好，很值得一读。读过之后有很多的感受，只是因为文笔不好，有些东西写不出来。

“与人玫瑰，手留余香。”这句话你听说过吗?这句话来自于什么故事?对呀，就是我今天要讲的《快乐王子》呀!

《快乐王子》是一个多么“幸福”的王子呀!也许，他并不是一位真正的王子，但他可以在那冰冷的冬天献身给穷人，那些富人会吗?连一件新毛衣也不会，能跟快乐王子比吗?所以，快乐王子就算丢掉了生命，他也永远是快乐而又幸福的人，这样的人不值得大家尊敬吗?老百姓就会把他当做王子，做他们的榜样，受到大家的尊敬，这难道不对吗?

确实，有些富贵人觉得他们有什么了不起的，但他们知道要帮助穷人吗?他们贪图富贵，只知道吃喝玩乐，打骂奴才，嘲笑农民，真是白痴，可耻!还不如老百姓，老百姓也知道感恩那些帮助过他们的人，而你们呢?有眼无珠，有眼不识泰山，井底之蛙!连感恩也不会，你们还会干什么?心里只知道钱!钱!钱!

要想快乐和幸福，别忘了多多付出啊!

最近，我读了一本《笑猫日记》系列的书，名叫《转动时光的伞》，这本书看完许多有趣的细节，至今想起来还会让我发笑，是这个故事让我开始了对自己过去、现在、未来的思考。

这本书的主要内容是这样的：笑猫的朋友小白家的主人有一把油纸伞，只要你把这个伞向左转动，就可以回到过去，只要你把这个伞向右转动，就可以看到自己未来是什么样子，从事什么工作。笑猫就用这把伞预测了马小跳、安琪儿的未来。马小跳长大了是一个市的市长，也是一位建筑师。安琪儿长大了是一位童话大作家。

读了这本书，我心里羡慕不已，想：这把伞可真神奇，可以预测未来，回到过去，要是我也有这样的伞就好了。我就可以把这把伞向左转转，就能看到我小时候长什么样，向右转转看看，就能知道我和杜逸轩未来都从事什么工作，可是，这些都只能是我的幻想，因为世界上根本就不存在这样神奇的伞。

看完这本书最令我惊讶的是马小跳，他竟然当上了一个市的规划市长和建筑师，他可是一个非常马虎的人，能当上市长和一位建筑师我也是打心眼儿里佩服他。通过读这本书我知道了故事里的伞可以转动时光，从现在回到过去，或者从过去到未来，可是在现实生活里，却不会有这样的伞存在，我们要脚踏实地去做人，我们的理想不是说一说想一想就可以实现的，必须付出实际行动才能一分耕耘一分收获，实现我们的理想。

读了这本书，我收获了许多知识和做人的道理。杨红樱阿姨写的书可真精彩!我爱《转动时光的伞》!

假期里，我看了生命教育小学生读本——生命因成长而美丽，里面的故事个个令我感动，尤其是《疯娘》这篇文章使我潸然泪下。

故事是这样的：小树的家里很穷，他的爸爸一直没有娶上媳妇，小树的奶奶看见了一个疯子，见她还有几分姿色，就暂时收留她做小树爸爸的媳妇，等她生了儿子小树后就把她撵走。小树的奶奶不让他吃疯娘的奶，也不让她抱，因为怕吃了她的奶变成小疯子，不让她抱是怕她的疯劲上来把孩子当垃圾一样扔到地上。可她虽是疯子，可也是母亲啊，奶奶不应该这样对她。小树两岁的时候奶奶把疯娘赶走了，临走前疯娘只有一个要求，就是让她抱抱她的儿子，奶奶只让疯娘抱不到三分钟，而疯娘笑得春风满面……疯娘被赶走后，经过了五年的流浪，吃尽了常人不能想象的苦，却依然活了下来，她的心里只有自己的儿子。疯娘回来后，一直用心地照顾着小树。小树上高中时，疯娘每周为他送饭。后来，就因为小树吃了野鲜桃说野桃甜，疯娘却为此献出了生命，临死手里还紧紧地攥着一颗野鲜桃……

读完以后，我觉得母爱的力量是伟大的。即使她没有健全的体魄，但她仍然是一位母亲，一位拥有母爱的母亲，她将永远爱着她的孩子。连“疯娘”都知道疼爱自己的孩子，何况我们的妈妈呢?世界上任何一杆秤都无法计量出母爱的重量，因为那是一份为了子女可以舍弃自己一切的爱，是发自内心的最圣洁的爱!我们一定要好好学习，报答我们的妈妈。

深夜。孤灯。翻着泛黄的书页，嗅着淡淡的书卷气，我的心灵也抛却了浮华，得到了洗涤。

之前读过很多东坡的诗词，在我的印象中，他仅是一位北宋伟大的文人，留下遗芳百世的作品供后人品读。这几天读完林语堂先生所著的《苏东坡传》，才真正了解这位伟大的才子一生所经历的跌宕起伏的曲折事迹。

林语堂用极自由的散文笔调，化严肃为轻松，为我们讲述了一代文豪——苏轼的故事。苏轼是唐宋八大家之一，他乐观、豁达，会享受人生，不故作深沉，开辟了文学的一块新天地。可这位几百年才能出现的一位旷世奇才，人生之路也并非一帆风顺，而是“一个被政敌迫害的政治家，一个终身颠沛流离的才子”。政坛多风雨，此后宦海沉浮，他一贬再贬，由黄州而惠州，由岭南而海南，愈贬愈远。面对接踵而至的人生苦难，生命的激流遭遇到不可绕行的暗礁，冲天而起的却是最美的雪浪。苏轼以一种全新的人生态度对待不幸，化解苦难，成就了绝美诗篇，成就了他被后人敬仰的“精彩人生”。

“人生如逆旅，我亦是行人”。苦难面前，东坡的人生始终充满希望和浩然之气。

他远离了喧嚣，回归于清纯空灵;他习惯了淡泊，才情更加俊逸洒脱;他明白了如何应对困难，才能做到宠辱不惊。多情却被无情恼，与其去趟政治浑水，倒不如求为“百姓之友”，求其“自退之道”。于是，他以一种全新的姿态，开始了新的生活。“莫听穿林打叶声，何妨吟笑且徐行。”有禅意，有不羁，更有一种勇往直前的无悔。

易卜生说：“真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。”苏轼的旷达、超乎物我和兼济天下之志，对于那些如他一样漂泊沦落、屡不得志的士子来说，是一剂良药，激励着他们。如今时代发展越来越快，多少人在历经挫折之后迷失了自我，选择了沉沦。而苏轼，看透繁华，依旧保持着初心。我想，人生不如意事十之八九，我们何不像苏轼一样，“谁怕，一蓑烟雨任平生”，来笑看风云，笑对人生呢?

读此书不由感叹古代的三纲五常是如此的顽固与不人性。可笑的是芸做的事是对的，但在父为子纲的背景下，老子就是王法。那个年代，对于男性去逛妓院貌似再正常不过，文人“骚”客是历史遗留下来的不正社会风气。

对于爱情?或许沈复和芸是真爱，但芸爱的更深一点。文中闺房记乐，从年代上看写的都是新婚之乐，过了新婚之年，沈三白无了这份兴趣，有的是逛妓院，游上玩水。对妻子，没有尽到做丈夫的责任，让妻子过上好生活，没有和妻子一起分担生活重担;对孩子，没有尽到做父亲的责任。对父母，没有做到孝敬父母;对自己，没有好好鞭策自己，好高骛远，浪荡散漫。而芸的一生，显示出古代女性伟大的一生，为家和孩子操劳一生。

沈复一生过的很潇洒，游山玩水，一生过的很多彩，但身边的亲人过的就很苦了，他这种性格适合做现在所称的“独身主义者”。

短短的《浮生六记》是沈复一生的浓缩，不由感叹时光如白驹过隙。一生说长不长，说短不短，做人不可太自私，生活中扮演的每个角色的责任都要担负起来。人不可无志，“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。共勉!

甲方:______________________

乙方:______________________

经甲乙双方协商一致,就《______________________》之软件着作权转让事宜达成本协议。

1.软件概况

软件的名称及版本号:______________________

软件全称:______________________

软件简称:______________________

软件版本:______________________

2.甲方的权利和责任

自签订本协议之日起,甲方不再拥有该软件的着作权;

甲方必须向乙方提供该软件的全部源代码及其他相关文档;

甲方有义务向乙方提供该软件相关的技术支持;

甲方不得以任何方式向第三方透露与该软件相关的技术细节。

3.乙方的权利和责任

自签订本协议之日起,乙方拥有该软件的着作权;

乙方有义务在该软件上投入人力和物力,不断完善、升级该产品。

4.共同条款

甲方同意将该软件的着作权的各项权利无偿并且无地域限制地转让给乙方;

违反本协议第二条第3款、第4款之约定,甲方必须向乙方赔偿乙方在该软件上的所有投入,且乙方有权解除本协议;

违反本协议第三条第2款之约定,甲方有权解除本协议,并向乙方无偿索回该软件的着作权。

5.其他

本合同以甲乙双方全部签字之日为开始生效之日期;

未尽事宜,双方应协商解决。

不愿协商或协商不成的,按司法程序解决。

本协议共壹页;壹式肆份,双方各执两份。

甲方:_________________

代表人:_______________

签订日期:_____________

乙方:_________________

代表人:_______________

签订日期:_____________

火车+轮船+八十天=环游地球一周?!这看似不成立等式却在一百多年前被一个名叫福格的人变成了现实,而且还是在一百多年前实现的,真叫人觉得不可思议呀!带着疑惑和敬佩,我阅读了法国科幻作家儒勒·凡尔纳的著作《八十天环游地球》。

《八十天环游地球》这本书主要讲述了一位绅士福格因为在改良俱乐部同牌友打赌，而从伦敦出发，用八十天的时间环游地球一周的故事。途中他不幸被误当作偷窃英格兰银行的大盗，被苏格兰场通缉、追捕。随后他和仆人万事通克服了路途中的重重艰难险阻，路径地中海、红海、印度洋、太平洋、大西洋，游历印度、新加坡、中国、日本、美国等地。在环绕地球一圈并回到伦敦时，迟到了五分钟，他自认为失败了，没想到却意外地获得胜利。原来他自西向东绕地球一周，利用时差正好节省了一天的时间，因此他得到了一笔丰厚的奖金。为此他创造了当时的一个伟大纪录——十九世纪环游地球比十八世纪环游地球快了整整十倍!

合上书，生活中的一幕幕犹如电影般的在我脑海闪过。回家作业一遇到难题，我就理所当然的空着，等妈妈回来教我;作文没了思路，我便跑去请教大妈妈;手抄报搞不定时，就把“烂摊子”甩给了妈妈;学轮滑摔了个“嘴啃泥”，就放弃不干了……看了这本书，我决心痛改前非。福格让我找到了胜利的“秘诀”，那就是坚强的意志力，准确的判决力，满满的自信心!我们都知道人活在这个世界上会遇到许多困难和不可思议的事，但如果你能像福格先生那样，做任何都有毅力，不管面对多大的困难，都要不气馁，不灰心，再难也要把它做到底、完成好;在遇到危险的时候，沉着冷静地想办法攻克它，最后胜利一定属于你!

我要用我的“秘诀”打败学习和生活中的所有“敌人”，做生活的强者!

本月我看了史玉柱先生营销著作，他是中国营销进程的推动者，看了之后确实受益匪浅，看到了史玉柱先生的人生心得和营销心得，一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正的赚钱是在这些人身上，舍得舍得，有舍才有得;舍去面子，得到实在。营销，最核心的是要了解你的产品是销给谁，把目标消费群体研究透了，才能找到自己的市场，我将书中前部分讲述脑白金经典的营销案例结合自己的感悟分享如下：

脑白金的广告启示。广告最怕变，积累不能丢，因为广告一变，前面的积累就没有了，脑白金把“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，这个广告语确定下来一用就是十三年，其实这是一句病句，病句更容易让人记住，在消费者脑海了一提送礼，他就和脑白金不自觉的开始画等号了，所以广告语不要变，否则你做广告的钱就全部浪费了。脑白金被评为“最差广告”20xx年了它还活着，而当年的“最佳广告”到了第二年就死掉，包括哈药集团的广告，年年被评为最差广告，但是年年就是那几个老面孔，10几年还是它们存活于市场，因为播出的频次高，在消费者脑海里就留下烙印，虽然大家对广告，内心是抵制的，同时也是被迫的，但也是影响最深的、概念最深的，在选择购买时也是不由自主的，因为前期广告已经深深植入进了脑中的潜意识，这一点非常值得我们借鉴，在策划营销活动时要学会坚持，不能老是变，营销不可能是立竿见影。

怎样选择投放广告。就还得拿脑白金做案例，脑白金在做电视广告时比较相对多一些，通过调查他们采用以中央台为主，然后针对相对的富裕地域，在市台、县台做，而不是都做，他们知道城市越大看央视的越少;城市越小，看得越多。产品在早期报刊或宣传页要多一些，要告诉消费者产品的知识，就像脑白金除了“送礼”这个感念之外，还要告诉有“改善睡眠”的概念。他们做广告，首先要做市场消费调查，再根据调查结果针对性去做，这一点也值得我们学习，先调查论证再行动，往往销售的预期效果会很好，广告定位要准确，投入要科学。

最好的营销策划导师就是消费者。史玉柱跟他们公司的员工一直强调，最好的策划师就是消费者，他要求所有搞广告策划的人，必须每周访谈50个消费者，这不仅仅是个工作的数字，消费者访谈要有真实记录，目的就是让公司员工都了解消费者的需求，这样做才能使方向性战略少犯错误，贴近百姓消费者，是最明智的做法，知人者智，自知者明，这也是他们营销成功的策略，我们也应该借鉴这种做法，针对广大顾客的需求量身营销，必然事半功倍，不能一味自己暗自鼓掌，光是自己感觉好是没用的。

总之，营销的基础一定是好产品支撑，产品对消费者是有帮助的，一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责的产品，不能欺诈性的广告宣传，去蒙蔽误导消费者，这样做下去的企业不会有好的结果。结合我们自己行业想一想，未来的餐饮业绝对是个良心行业，容不得半点虚假，从去年到今年的假羊肉、地沟油、狐狸肉、病死猪肉、禽流感等关于食品安全的案例，其实这是中国经营商贩诚信的缺失，为了眼前的一点利益，不顾一切违背良心的做法，最终害了广大消费者，害了自己的企业长青，以后我们行业路线就是脚踏实地发展，投机取巧的事绝对不要想，你对顾客提供好的菜品，顾客通过对比，最终能认可的还是定位准确的品牌。

今天，我读了《三只小猪》的故事。书中讲的是：从前，一只母猪生了三只可爱的小猪。母猪对它们说：“你们已经长大了，该自己生活了”。小猪说：“好啊”!妈妈又说：“记住，你们的第一件事就是盖房子。”小猪说：“记住了”。第一只小猪出门碰到一个抱着一捆稻草的人，他上前请求说：“亲爱的人啊，请你把稻草给我，让我盖一座房子吧 ? ”那人就把稻草给了小猪，小猪用它盖了一座舒适的房子。狼从它门前经过说：“小猪，小猪，快让我进去”。小猪说：“我可不让你进来”。狼说：“那我就把你的房子吹跑”。

于是，狼吹呀，吹呀，吹倒了稻草房子，一口把小猪吃了。第二只小猪出门遇见了一个抱着一捆柴火的人，它上前请求说：“亲爱的人啊，请你把柴火给我，让我盖一座房子吧 ? ”那人就把柴火给了小猪，小猪用它盖了一座漂亮的房子。狼从它门前经过说：“小猪，小猪，快让我进去”。小猪说：“我可不让你进来。”狼说：“那我就把你的房子吹跑”。

于是，狼吹呀，吹呀，把柴火盖的房子吹倒，一口把小猪吃了。第三只小猪出门看到了一车砖，他对拉车人说：“亲爱的人啊!请你帮我盖一所砖房吧 ? ”那人说：“好啊!”房子盖好了，狼又来了，她说：快让我进去。小猪说：我不让你进来。狼说：“我把你的房子吹跑”。狼鼓起腮帮子，吹呀 ， 吹呀，可是房子怎么也吹不倒，狼生气了，从小猪家的烟囱里爬进去了，一下就掉进开水里了。小猪盖上大锅盖，再压上重东西，一会儿就把狼煮熟了。小猪还吃了一块狼肉呢!

读了这个故事，我明白了一个道理：只要肯动脑筋，坏事就有可能变成好事。同学们，我们在学习和做事时都要动脑仔细思考、分析，才能成功哦。

最近跟朵儿有一项约定，晚上如果她把事情做好，早早上床，我就可以给她读床头小故事，这两日读意大利儿童小说《外公是棵樱桃树》，让我们想起很多渐渐被遗忘的往事。

托尼诺的外公外婆住在乡下，有个大大的院子和大片的菜园，外公外婆一直在园子里种菜，养鸡养鹅。 托尼诺的外公在院子里种下一颗樱桃树，那是托尼诺的妈妈出生时候种下的，如今已是枝繁叶茂。樱桃树叫做菲利斯，伴着托尼诺的妈妈菲利尼斯成长，多年前菲利尼斯荡的秋千还悬在菲利斯上，后来成了托尼诺的乐园。朵儿听到这里说，“妈妈，我也有像菲利斯一样的樱桃树。”我说是，不过，那是外婆种下的，在我家院子里，曾经有三颗，去年因为老房子翻修，挪出了院子，结果死了一棵，全家人心疼不已。那三颗樱桃树伴着朵儿成长，她对老院子和樱桃树亦是感情深厚。

朵儿一岁半后每年夏天，母亲总是把她带回农村老家纳凉，说是济南的夏天太难受，泰山深处的大山美不胜收，那是我们的后花园，朵儿的婴幼儿时期就是在那里度过。外公外婆为了朵儿如厕方便，在树下给她搭了一个临时厕所，就是垫了两块砖头，每每朵儿大小便就在自己的专属厕所上进行，朵儿三岁大的时候，院子的樱桃树开始结果，樱桃成熟的时候，朵儿也是在树下如厕，每次厕所上到一半，朵儿总是站起来，踮着脚够树上的樱桃吃，总是能够着那颗最红的吃，引得外公外婆大笑不止。

这个暑假，我阅读了一套金庸先生写的《鹿鼎记》。韦小宝是这套书的主角。

韦小宝，这一人物性格十分复杂。你说他是坏人吧，他也不算很坏。你说他是个好人吧，他又不是一盏省油的灯。他有市井小民所有的缺点：好赌啦，好色啦，胆小怕事啦，爱恶搞啦……他既不识字，也不虚心学习，他可能是老师们认定的不良少年吧!虽然他的缺点那么那么的多，但是，他有两点让我非常佩服。

首先，他懂得随机应变。当初，因为他想保护康熙小皇帝而顶撞了鳌拜，后来被鳌拜抓进鳌拜府。要不是韦小宝机智应变，一边对鳌拜溜须拍马，一边想办法逃脱。那么就没有后续的精彩故事了。我就是因为不懂得随机应变而吃过不少哑巴亏呢。就在几天前，我和哥哥一起去游泳，我们决定要比赛谁游得快。比赛一开始，我就使出浑身解数卖力地游动着，把哥哥“甩”在身后好多。正当得意时，“砰”地一声，和一个陌生人撞到了一起。我便停下来，和他你一言我一语地争执起来。才没说几句，就发现哥哥得意地朝我招手哩!不用说，他准是早就游到终点了。当时要是先把争执一事先放一放，那么，我绝不会输掉比赛。或者道个歉，继续比赛，那么也不一定会输。

其次，韦小宝还很讲义气。当初，茅十八在韦小宝危难时挺身而出救了他一命。后来，当茅十八要被砍头的时候，韦小宝想尽办法营救。他悄悄把茅十八换成了仇敌冯锡范。一来救了朋友，二来又报了仇，三来还保护了自己。要是我的话，一定想不到这样的办法，一举多得。

我很佩服韦小宝，他不但聪明机智，懂得随机应;还很讲义气，知道“点水之恩，涌泉相报”的道理。再说说反清复明的天地会，为什么会惨败呢?就是因为他们不懂得变通，如瞎牛砰草堆——碰撞就吃。事情往往不是简单的“一刀切”能解决的。

老师、家长们常说要读书，读好书。我便从书本中明白了许多做人的道理和生存自求的方法。

众所周知，法国大革命是人类的一个血的印记。而《双城记》真实地描绘了统治阶级的凶残和腐朽。通过阅读《双城记》，我深深的感受到了法国大革命时期法国统治阶级与广大人民之间的尖锐矛盾，体会到了作者狄更斯的思想“鲜血无法洗去仇恨，更不能代替爱”。

《双城记》以法国大革命为背景，描绘了十八世纪的一位医生梅尼特从监狱中重获自由，和女儿一起到伦敦生活，五年后，他们在法庭上为名叫代尔纳的法国青年作证，露西和代尔纳因相爱而结婚。1789年，法国大革命爆发，代尔纳因身为贵族后裔而遭逮捕并判死刑。在千钧一发时刻，一直爱恋露西的英国青年卡尔登代替代尔纳上了断头台。

卡尔登是书中最富魅力，也是最为复杂的一位人物，他颓废消极，浑浑噩噩地生活着。求学时，他只替同学写作业，工作后，即使拥有一身才华，他仍然选择默默无闻的打工。但是，在他冷漠的外表下，没有看到他有一份深沉的感情。他温柔的，执着的爱着露西，甚至最终为了露西愿意奉献出自己的生命。他让我们看到了他对露西那深沉的爱：用自己的性命换回自己心爱的女人的家庭幸福与她的笑颜。无论在哪个时代，卡尔登对露西的爱都显得那么珍惜和高贵。

相较于卡尔登所代表的温柔与爱，得伐石太太则是杀戮和血腥的象征。因为亲人惨死在代尔纳叔叔与父亲的魔掌下，所以她一生只为仇恨而活。得伐石太太的嗜血固然使人不寒而栗，也叫人不禁感叹仇恨的力量。18世纪末的法国，就被这种执拗复仇的火焰燃烧成了修罗地狱。

小说同样也赞美了其他角色：梅尼特医生正直高尚，且善良宽容，是仁爱的理想化身;露西则是爱和温情的化身;代尔纳是给统治阶级指明出路的人。这些人物表现出来的种.种美德，都是作为人道主义者的狄更斯所热情赞颂的。

作者狄更斯是19世纪英国现实主义文学的主要代表。他以妙趣横生的幽默、细致入微的心理分析，以及现实主义描写与浪漫主义气氛的有机结合着称。他所着的《双城记》以法国贵族的荒淫残暴、人民群众的重重苦难和法国大革命的历史，来影射当时的英国社会现实，预示着这嘲恐怖的大火“也将在法国上演。

我完全赞同卡尔登在临死前说的：”复活在我，生命在我，信我的人，虽然死了，也必复活;凡活着信我的人，必永远不死。“这就是狄更斯为”最坏的时代“开出的良药，然而这毕竟是一种理想。有人说，《双城记》作为一部不朽的着作，如果没有卡尔登的存在和所作所为，这部小说就失去了它的价值和光辉。

卡尔登的死，就像是羽毛轻柔地飘落水面，没有水花，却涟漪阵阵。它提醒了我们：真正的自由与平等是无法用断头台建立。

我们不能因为岁月而忘记《双城记》给我们带来的教训，我们要从中获得，学到点什么，希望两百年后的我们能创造出真正平等、自由、博爱的新世纪，希望卡尔登临死前看到的世界，将会是我们未来的世界!

前几天，哥哥借给我了一本《福尔摩斯探案集》，我如获至宝，立即就看起来了。

这里面主要是神探福尔摩斯如何破案的。他破案的时候非常仔细，从每一个脚印，每一个手印，每一个指纹等地方进行仔细的观察。在《劳瑞斯顿花园街的惨案》中，他对男尸的身上进行了，甚至对屋外的小路也进行了搜索，而且还问了周围的一些人，将屋子里的边边角角都搜索到了。最后，他不一会儿就破了案，虽然他因为在观察的时候用的时间比较长，但这让他在破案的时候有了更好的事情来想象。

这本书主要都是讲了福尔摩斯如何探案的，讲了福尔摩斯的严谨态度。我体会到了福尔摩斯是一个仔细认真的人，但有时候他却有些骄傲和自以为是。由于这本书太厚了，我只读了一点点，所以等以后我再接着给大家讲吧!

如果说奇思妙想我最在行，当然这本书的小主人公孟小乔，也爱奇思妙想，什么仙女呀，魔法呀，精灵呀，等等的神奇的东西。

孟小乔因为爸妈找保姆的事而生气，不经意间走到了仙女湖。并在一瞬间看到了仙女，这本书的真正主人公，当孟小乔再回过神来，看见了一个可笑的女人。这个女人左看看，右看看，这个女人正好符合妈妈的要求，当然孟小乔根本不知道这个女人是仙女，所以把这个女人带回家，并非常荣幸的给这个仙女起了个名字‘’蜜儿‘’神秘的事情也是从这里开始的。

第一次她让脑子里乱成一片的爸爸，吃了一颗脑清丸，让天天不开心，心胸狭窄的妈妈吃了开心散，胆小的孟小乔吃了大胆丸。哦，忘了说了这些东西还多亏她的红色箱子，那可是一个神奇的箱子。

第二次，让孟小乔班上的几位没信心，以为自己有许多缺点的同学，获得了自信，并在舞台上让他们增强了信心获得了成功。

第三次，和孟小乔一起找小人精，给孟小乔一个欢乐的周末。不幸的是孟小乔知道了蜜儿是仙女，并对蜜儿说永远保密，但孟小乔管不住自己，对好朋友说了，好朋友又对别人说了蜜儿的身份大家知道了，蜜儿要离开了。

后来蜜儿对孟小乔说，她离开的一半是身份，一半是天上有事，不得不回去。蜜儿还说自己要建一个世界上独一无二的学校，到时把她接过去。

在这本书里明白了做事要乐观，要——+有自信，向别人说的话就一定要做到。