给钱学森写一封信作文通用20篇

亲爱的朋友:

你好!

也许你会很惊讶!不会认识我!这一次我们要开展一个“手拉手”的活动，所以我才给你写这封信。

首先我先来介绍一下我自己吧!我叫古嘉玲，今年11岁，我居住在河南省焦作市。我的眼睛炯炯有神，我还带着一个方长的眼镜，显得很文静。其实并非你所想，我其实是一个很大大咧咧、活泼开朗的人。我的脾气还不错!爱好嘛······当然是画画和唱歌了!

虽然我们没有见过面，但是我们一样可以成为朋友啊!我们可以在网上互相学习、互相认识。我们本来就很想与你们交流，建立联系，帮助你们一起度过学习的难关。

说到这里，你一定迫不及待地想知道我学校里的风采吧?别急，听我慢慢道来。我在育英实验小学就读，那里是一个风景优美的读书宝地。有篮球场、乒乓球台、图书馆······真可以算是应有尽有。我们班更是一个学习气氛浓厚、积极向上、乐于助人的大集体。

要是我们能成为朋友该多好啊!虽然我们被万水千山所阻隔，可两个远隔千里的人完全有可能架起一座友谊的桥梁的。

今天，我很高兴能与你写信。我们都是同龄人，都是祖国未来的花朵，让我们一起手拉手，在灿烂明媚的阳光下，快快乐乐地茁壮成长吧!

祝你:

学习更上一层楼!

远方的朋友:

亲爱的祖国妈妈：

您好!

我是一名五年级的小学生，我要向您表示祝贺，祝您生日快乐!我还要向您表示感谢，因为今天的幸福生活离不开您!

六十年前，您被一群无知的“野兽”统治着。外国人都嘲笑地称您为“东亚病夫”。但是，您也有自己的思想，您毅然地抛开了那些愚味的“野兽”，走向了另一条我们现在走的路。终于，经过您十几的不懈努力，十几年的不懈拼搏，您兴旺起来了，发达起来了，不用看什么，只需看今天的成就，今天的成就就证明了一切!

二0**年八月八日，一场隆重的奥运会在您的首都——北京召开了。那造型精致美观的鸟巢，那晶莹剔透的水立方，那一块块金牌、银牌、铜牌，那精彩的表演，全都出自您的手中。赛场上奥运健儿奋力拼搏的身影时刻在我的脑海中浮现，他们为什么如此地努力!因为有您，他们在为您争光!当我看见金晶姐姐为和分子争抢火炬而受伤的时候，我的心里一阵感动，为什么她宁死也要保护火炬?因为她想让这次奥运会成功，更重要的是她有一颗爱您的心啊!

我们作为新一代的幼苗，更要好好学习，长大了才能肩负起您交给我们的重任。我们坐在宽敞明亮的教室里，听着老师孜孜不倦的教诲，有什么理由不认真听讲呢?现在，您为了减少我们家庭经济负担，连学杂费都免除了。今天的幸福生活，完全是您一手创造出来的啊!没有您，就没有幸福生活!

幸福生活感谢有您——我亲爱的祖国妈妈，您为我们付出了太多太多，我们将永远感谢您!

回想起小时候的生活片段，记忆里的父亲沉默寡言，甚至有些可怕。他不像把我捧在手心里的母亲，他总是那样沉默，严厉，对于父亲，那时候的我没有什么概念。

步入初中，我第一次接受人生的转折——独立生活。开学那天，父亲没有陪我一起去学校，然而，我并不觉得意外，他从没有到学校看过我，就连开家长会的时候都是妈妈来的。初中的住校生活，我一时无法适应。寂静的夜晚，我偷偷地流泪，然而我却并没有想母亲，只是想起了，父亲，想起他要是见到我这般没出息的模样，就要斥责我的样子，想起他因怒斥而涨红的脸和拔高的音调，想起很多。

这一天正在上体育课，我模糊中好像看到了父亲的身影，我又想了想，怎么可能是他？他从没有来过我学校。正当我准备转身回寝室，“健健。”一个声音传来，是那么的熟悉，我扭头一看，真的是他！父亲扛着一袋子东西，袋子似乎有些重，把父亲的背压得微微有些驼。大滴大滴的汗珠从父亲的两鬓滑下。

此时，父亲习惯地抓起跨在肩上的布，往脸上一抹。看到父亲那沾满灰尘的鞋，我知道，父亲一直在忙碌着。校园的喧哗已全然消逝，只有父亲那急促的喘息声，我立在那，不敢正视父亲的目光，我怕父亲看到我心里的泪水，我无语。

“怕你冷了，给你送了刚弹好的棉被，还有一些家里种的果子，你拿去分给同学吃。”我看着父亲从袋子里把东西一样一样的拿出来，心里满是辛酸，“那啥，好好学，我先走了。”父亲憋了半天，红着脸说道，送父亲到校门口，望着父亲离去时的背影，也伴随着我的思念。

我想起父亲是那么的为这个家庭操劳，累弯了腰，累垮了身子，思及此，我再也控制不住，我跑向父亲，我要大声跟他道一声父亲节快乐以及谢谢。

科长职务之小不言而喻，但其职责之重、地位之要也是显而易见的。因此，当好小科长必须有大胸襟，不能因小失大。我结合自己当秘书科长的工作实践，谈几点体会。

一、低调为人、谨慎处事是前提

要做事先做人，做好人才能做好事。作为秘书科的领导者，要把“文、事、会”等事情办好，首先必须具备良好的品德修养，在做人做事上砥砺公道正派的道德品质、求真务实的工作作风和甘于奉献的思想境界。具体说来，要做到以下几个方面。

一是要找准定位，办事到位不越位。秘书科长要摆正自己的位置，清楚自己的角色。多一步是越位，少一步是缺位，偏一步是错位。要把握好工作分寸，不过、不错、不缺。首先，要处理好参谋与决策的关系。要自觉站在领导的角度和高度，围绕部门的中心工作，深入调查研究，全面收集信息，积极查找问题，出主意、想办法、当高参。不做“应声虫”，不放“马后炮”，有新观点、新思路、新措施，能参在点子上，谋在关键处，提在需要时，力求达到“好雨知时节，当春乃发生;随风潜入夜，润物细无声”的“春雨”境界。其次，要处理好做事和处事的关系。秘书科长是党组决策的具体执行者，对一些具体问题要积极做好工作，果断处理，不要将大小责任都往上推，但对领导已研究决定的事情或是重要和敏感问题，则不能随意改变。如在执行过程中发现领导的决定确有问题需要更改，也要及时反馈由领导本人决定，若非授权，不可替代。再次，要处理好协调和协商的关系。秘书科长和业务科长是同级关系，但因工作原因，有些问题往往需要秘书科长牵头协调处理。这时候就需要秘书科长充分发挥枢纽和桥梁作用，外求支持配合，内求团结协作，沟通情况，交流看法，传达政令，解决问题，同时注意做好协商工作，重视对方的意见，以达成共识，协同推进工作的开展。

二是要务求实效，做事求成不求名。作为秘书科长，在单位里有一定的威信。要建立起秘书科长的威信，除了具备一定的学识、才干外，还要有个人的人格魅力。首先，个人品行要端正。凡事以大局为重，不玩弄权术，不搞小动作;工作中要注意突出领导班子和部门的作用，多做幕后的事情、台下的工作，不抢镜头，不出风头。其次，工作作风要扎实。办事讲实效，工作讲效率，不好大喜功，不夸夸其谈，要有为机关服务的思想，放下架子，淡化等级观念，强化服务意识。具体工作事务要认真安排，甚至要亲力亲为做好每一项工作。再次，面对荣誉要谦让。秘书科长内外协调，迎来送往，必须热情大方，性格开朗，具有较好的交际能力，但在成绩荣誉面前却要保持低调，因为秘书科的工作大多是协助性工作，虽然干了很多事，但说起成绩来，却很难说是秘书科的。因此，秘书科长一定要有甘当无名英雄的思想和胸怀，这样才能心平气和，兢兢业业地做好本职工作。

三是要默默奉献，干事吃苦不叫苦。服务就意味着奉献，没有奉献精神就搞不好服务。秘书科工作最大的规律就是“无规律”、“不由自主”，一年到头都忙忙碌碌，加班加点连轴转，既辛苦又清苦，不显山、不露水。身为秘书科长应正确认识自己的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、局部与全局、家庭与事业、个人与集体的关系，甘当不为名利的“小草”、乐于奉献的“蜜蜂”、恪尽职守的“螺丝钉”。任何时候都招之即来，来之能战。对可预知的工作，早作准备;对临时交办的工作，快速反应，抓紧布置办理;对有时限要求的任务，千方百计按时完成;对没有明确时限的任务，也要尽快落实。

二、悉心筹谋、尽心办事是基础

机关工作无小事。在繁杂的工作任务面前，秘书科长必须保持良好的心态，以正确的处事观落实好各项工作，认真履行服务职责。

一是不以事小而不为。事务本身有大小之分、主次之别。秘书科长面对大量繁杂的事务，立足于抓大事、学会抓大事、善于抓大事是明智的，但小事不抓，日积月累，就会酿成大事，贻误工作。特别是对那些看似小事但抓不好就可能影响工作、影响团结、影响领导情绪的，更不能听之任之。这也是秘书科工作无小事的内涵之所在。对秘书科长来说，不管大事小事，不存在该不该抓的问题，只有抓的角度、力度的区别。

二是不以事杂而乱为。秘书科工作头绪很多，任务琐碎繁杂。秘书科长要清楚哪个该为，哪个不该为，做到一清二楚，不能乱为。不乱为，就要知重知轻，避免重要工作没抓住，次要工作用过了劲，使过了头。不乱为，就要知上知下。吃透了上情，办事才有方向、有主心骨，摸透了下情，办事才有的放矢。不乱为，就要知书知礼。知书，就是要多学习，提高理论水平，通晓方方面面的知识，办事得心应手。知礼，是指工作方法多、讲艺术。不仅办了事，还能使大家心悦诚服，各方面都满意。不乱为，就要知规知矩。没有规矩不成方圆。秘书科是规矩之科。秘书科长更应成为讲规矩的楷模，不管事情再多再杂，采用什么方法解决，都不能忘了办事的规矩。

三是不以事急而盲为。秘书科固定式、程序化的工作多，但意料外、突发性的事情也会随时出现。秘书科长往往是急事和突发性事件的第一知情者，负责事件处置的第一道工序。在这种情况下，秘书科长必须政治敏感、头脑冷静。要泰然处之，切忌慌了手脚。不管事情多么突然、多么紧急，首先要冷静地分析，根据上级要求和平时掌握的情况，及时召集有关部门商讨对策，并依法依规提出解决方案，呈送领导。要沉着应付，切忌慌了神、乱了手脚。其次要边请示边按领导要求协调相关力量、组织相关力量进行处置。再次要有主见，切忌唯唯诺诺。面对急事或突发性事件，不能退缩，要大胆地往前站，做到胸有主见，既不乱表态、乱许愿，又不唯唯诺诺、态度暧昧，避免在解决一种问题时埋下另一种隐患。

四是不以事难而怕为。在处置事务的过程中，不乏一些超出预见、超出职责、难以料理的事情。对这些事，是上推下卸绕着走，还是主动出击、迎难而上，不仅反映秘书科长的工作水平，更主要的是检验秘书科长的职责感和工作态度。一个称职的秘书科长，必须坚持不怕揽矛盾，不怕受委屈，不怕得罪人，不怕找麻烦。

三、科学管理、团结共事是关键

秘书科的工作很多是被动性、临时性的，很多工作仅靠个人的长袖善舞是难以完成的，只有科里全体同仁心往一处想、劲往一处使，才能干好事、干成事，才能实现“1+l>2”的整体效应。因此，培养团队观念和协助精神，对于秘书科长能否充分地履职尽责至关重要。

一要健全相关规章制度，突出规范管理。在制度的制定中，坚持运用“热炉法则”的四个惩处原则：首先是热炉火红，不用手去摸也知道是热的，是会灼伤人的——替告性原则;其次是每当人碰到热炉时，肯定会被火灼伤——现实性原则;再次是当你碰到热炉时，立即就被灼伤——及时性原则;最后是不管谁碰到火炉，都会被灼伤——公平性原则。要建立一种奖罚分明的机制，既不能让“会哭的孩子多吃奶”，更不能形成或陷入“干的不如不干的，不干的不如捣蛋的”怪圈。 二要科学制定工作标准，实行分类管理。对于科室的管理，不仅需要健全的规章制度，还应制定相应的工作标准和规范的运作机制，实施分类管理。日常工作要突出一个“严”字，对外接待要突出一个“细”字，综合文字材料写作要突出一个“精”字，文秘机要工作要突出一个“准”字，后勤服务要突出一个“高”字，从而带动整个机关工作上新水平、新台阶，不断提升服务工作的质量和水平。

三要营造和谐融洽环境，强化人文管理。除了科学规范的规章制度和运行机制外，科室管理中也不能少了人情味。要坚持以人为本，尽力解决大家日常生活中的实际困难，使同志们真正感觉到组织和领导的关怀，从而激发工作的积极性。要把创造良好的工作环境视为重要的工作内容来抓，用良好的环境去影响人、改造人、约束人，营造一种勤奋学习、积极向上、努力开拓、团结协作、乐于奉献的良好环境。要注重培养每位科室工作人员的团队意识，正确处理分工与协作的关系，做到同心不分心，建功不争功，补台不拆台，尽力不惜力，理解不误解，倍加珍视同事的友谊，倍加珍爱集体的团结，倍加珍惜共事的机缘。

亲爱的妈妈：

平日习惯打电话，可今天还是提笔给您写信。您总是交代我不要过多牵挂家里，多打电话会影响工作。可是您几次“失联”，让我好生担心。

妈妈，这次我除了上正常班，还要连跑其他车次，本来王俊可以在家照顾您的，可是他要出差，一个是您，一个是女儿王一诺，我很揪心!

我一早就要去上班，要到初五晚上才能到家，这几天，您要更辛苦了，我知道妈妈一直都很支持体谅我，再大的困难都自己解决。有您这样的妈妈，是我的福气，下辈子我还做您的女儿。

妈妈，您一定记得按时吃降压药，晚上坚持泡脚，腿部按摩就叫王一诺帮您按吧。下午，我到菜场买好了年货，您喜欢吃的酸菜、青菜、冬笋，已经都洗好挑好放在冰箱冷藏层，鸡、鲤鱼、蹄髈、饺子都放在冰箱冷冻层，春联也贴好了，王一诺最喜欢吃的巧克力、面包、饼干也都买好放在柜子里了。您别不舍得开空调，我还帮你买了暖手宝，很方便，充电5分钟可以用半天。还买了一个按摩靠枕，您腰不舒服就靠到上面休息，应该会很舒服。

妈妈，您可能又会说我买的东西太多，浪费钱，要心疼了吧?您为我和家里辛苦了一辈子，也该享享福了。但现在还要为我和一诺操心操劳，女儿实在心里有愧，却也无以为报。

感谢您，妈妈。因为您，我才有幸来到这个世界，因为您，才会有我今天的幸福!

年三十了，祝妈妈新年快乐、身体健康、事事顺心、长命百岁!

爱您的女儿 佳佳

20xx年1月27日凌晨

爸爸妈妈：

您们好!我长这么大,从没写过信给您们,今天,我很幸运有这样一个机会,向您们表达我长久以来,埋在心底的对您们深深的感激之情.

感谢您们给予我生命,让我有了追求幸福,感受幸福,以及实现人生价值的机会.

感谢您们抚育我成长,担任我人生的启蒙老师,教会我如何生活,如何感恩.

我出生在一个很普通的家庭,却是一个我认为--最幸福的家庭!虽然家庭的条件不是很好,但您们的辛劳能让我感到您们是很朴素,很实在的人.家里的每一件东西,都是您们的双手赚来的,面对家庭的每一件东西,我都感到一份满足.我为有这样的家庭感到快乐.爸爸、妈妈,我想说:"您们一直是我的榜样,您们是最出色的!”

感谢父亲!您为了支撑这个家,常年在外奔波,工作压力级大,但您还日夜牵挂着我.每次您出差,每个夜里都打电话给我,叫我专心学习,别玩太多;叫我注意身体,做作业别写太晚了;叫我睡觉时要盖被子,别着凉了……每次您出差回来,见到您给我带回了地方特产或好玩的东西,我都回远远跑上去抱着您直撒娇,那时您就回用胡子轻轻扎我的小脸蛋.

爸爸,您无言的行动中,流露着深沉的父爱啊!

感谢母亲,由于父亲在外工作,您既当爸又当妈,不辞劳苦地照顾了不12个春秋.

记得有一次,我生病了,身体不住的颤抖,还发着高烧.妈妈您下班回到家里,看见我的脸色苍白,就立刻背起我匆匆地跑向医院.我还记得很清楚:那天正下着倾盆大雨,

您背着我跑上桥时,由于桥太陡又滑,您重重地摔了一跤,我心痛地叫您放下我,让我自己走.您却站起来说:"看,我不是没事吗?你还发着高烧,怎么能自己走呢?”说着就继续背起我向医院走去.到了医院,您满脸都是水,都分不清那是雨水还是汗水.您把我在安放好,就跑上跑下地为我找医生、量体温、为我吃药、喝水.当医生说,我需要住院时,您的心就好像压着一个千万斤的石头样沉重.从我住院那天起，您就更加忙了：给我送饭、讲故事、去散步来给我解闷……您怕我在医院里怕黑，晚上您就睡在我的旁边.

虽然我好了，但是妈妈您却变的苍老了.我真想跑过去对您说："妈妈，您辛苦了!

爸爸、妈妈，谢谢您们多年以来对我的爱!我会努力学习，不辜负您们的期望.

祝：

身体健康!

亲爱的人类：

你们好!

我是公园里的一棵小树，在我刚来到这个美丽的新家时，一切都是那么陌生。过了几天，我慢慢适应了这里的环境。我在这里生活的非常快乐，小溪在我脚边流过，小鸟在我枝头歌唱，白云在我头顶飘过，风儿和我嬉戏，小草在我身边唱歌和跳舞。

可是有一天，一群人来到我的身边，他们从车上拿来许多东西，有各种各样的食品，有足球、绳子等物品。他们先在在草地上吃东西，吃完后，把垃圾袋和包装袋扔的到处都是。接下来，他们又在草地上踢足球，把小草弟弟弄得遍体鳞伤;他们还在我的兄弟姐妹们身上拴上绳子打秋千，弄得他们叫苦连天。最后他们把目光转向我，只见他们在口袋里拿出一个尖尖的东西，后来我才知道那个东西叫刀子。他们拿着刀子向我刺来，冰冷得刀锋刺进我的肌肤里，一刀一刀，我痛得昏死了过去。

我醒来的时候，只见我身上被横七竖八地划出许多道伤痕，其他兄弟姐妹的身上也有伤痕。再看地上，小草弟弟倒伏在地上，垃圾到处都是，一片狼藉。我伤心极了，以前善良的人类跑到哪里去了?

从那之后，人类更加过分，他们用我晒衣服;用我做纸张;用我的兄弟姐妹做火柴、木沙发、桌子、椅子等用具。

人类呀，我是你们的朋友呀，你们怎们能这样对待我们呢?如果哪一天世界上没有了我们，你们的世界会怎么样呢?沙尘暴、酸雨、土地沙漠化……这都是你们破坏大自然得到的报应。人类呀，你们醒醒吧!

你们永远的好朋友：小树

山东省临沂第九实验小学四年级:沂河东岸

作为一名六年级的学生，即将毕业的我，出于对母校的热爱，也为了使我校更加辉煌，我想向您提一点建议。

我希望学校能够翻修一下篮球场。篮球是我校男同学最喜爱的体育运动项目之一，同学们经常会在原本就不大的篮球场上进行锻炼和比赛。由于使用过度而造成的场地不平，蓝框损坏等原因，同学们的伤害事故时有发生。为了确保安全，难道不应该尽早修复吗?

为了实现以上目的，我建议：

1、将篮球场的地面进行彻底的铲除，重新进行一次完整的铺设。以免再次发生由于局部修补后产生的地面凹凸不平的情况。

2、修补篮框。只要能够达到不出现破洞即可。

3、指派一些工作人员专门用来维护篮球场及其周边，并在篮球场周边设置一些“维护场地人人有责”等警示标牌。

4、制定一份“篮球场使用规定”，并广为宣传。

5、对于违规者，严惩不贷。

以上就是我的建议，希望校长能够考虑采纳。

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

敬爱的郝老师：

您好!

您是我心目中最敬重的好老师，您虽然十分严厉，但是您把一颗心扑在我们身上。您起早贪黑，琢磨着更好的教学方法。您就像蜡烛一样，让我感到前途无限的光明，却燃烧了自己。

树木的成长，离不开阳光雨露，只有他们无私的施舍，才会有生机勃勃。花朵的生活，离不开大地，有了大地提供的营养，才会有花儿的艳丽动人。而我们的生活，离不开老师，有了您的热情帮助，有了您的谆谆教诲，才会有我们的健康成长……老师，太谢谢您了!师恩如鱼得水，在这短暂的半年以来，您苦口婆心的教育我们，您的每一句金石良言，我至今还历历在目，由此让我想起了很多很多。

老师，我想对您说：“您真伟大!您是我最好的老师!我喜欢您!”

正因为有您的教育，我们才能有今天的见识，才会有今天这样的才学，正因为您的呵护，我们这些“祖国的花朵”才能健康的成长，正因为您的点滴教诲，才使我们明白做人的道理。您好比大树，我们在您的树荫下茁壮成长。您给了我们像妈妈一样的关怀，让我觉得无比幸福，让我有了学习的兴趣，让我觉得您给了无穷无尽的力量，让我觉得您是我的依靠，让我觉得离不开您了。老师，我们的好成绩离不开您的辛苦教育，我们的好成绩更少不了您的细心培养。我们每前进一步，都离不开您洒下的辛勤汗水。

是的，您有时对我们很严厉，也经常严格要求我们，也经常教训我们，对我们认真负责，哪怕我们有一点点的过错，您也会发现。但我知道，您是为了我们能够更好的更深入的学习，使我们将来能有伟大的成就。

老师，谢谢您对我们认真负责的教育，谢谢您对我们的关心，谢谢您教给了我们许多知识，谢谢您对我们无私的奉献，一千声一万声“谢谢”都无法回报您对我们的教导。

敬祝郝老师

身体健康!快乐幸福!工作顺利!一帆风顺!一切都好!

您的学生：

20xx年1月10日

Dear sir or Madam,

I am writing to you in the hope of that I may obtain opportunity of teaching post in your school .Currently , I am a senior 3 student in Lanzhou City University ,my major is English.

According to the advertisement ,your position requires top university,Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT4.0 and LINUX System. I feel that I am competent to meet the requirements. I will be graduating from Graduate School of Tsinghua University this year with a M.S. degree . My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual InterDev and SQL Server

In Lanzhou City University ,I have been working hard and doing well in the major courses .Not only I have I passed cet4,cet6, but more important ,I can communicate with others freely in English .I have good command of spoken and written English .At present, I work hard and try my best to pass the TEM4.Besides,I am skilled in computer useage ,such as CAD.

Teaching practice do enrich my working experience .During my teaching practice,I was always preparing my lesson plan carefully .I have combined theories into practice. Miss Liang Fang, my director teacher thought well of my enthusiasm, devotion, intelligence, and diligence .I was also popular with my students. My teaching practice which increase my responsibility to be a teacher ,meawhile I gain first step to my career.

The education gave me a wide range of vision and taught me how to cooperate with others.

The working experience offered me a good chance to improve my ability.

I do believe that with my solid education background and rich working experience ,I would be an excellent member of your school.

I would appreciate time in reviewing my enclosed resume. Thank you for your time and Your consideration. I am looking forward to you reply.

According to the advertisement ,your position requires top university,Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT4.0 and LINUX System. I feel that I am competent to meet the requirements. I will be graduating from Graduate School of Tsinghua University this year with a M.S. degree . My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual InterDev and SQL Server.

During my education, I have grasped the principals of my major and skills of practice. Not only have I passed CET-6, but more important I can communicate with others freely in English. My ability to write and speak English is out of question.

I would appreciate your time in reviewing my enclosed resume and if there is any additional information you require, please contact me.I would welcome an opportunity to meet with you for a personal interview.

敬爱的爷爷奶奶：

您们好!

这次向您们写信为的是感谢您们，感谢您们给了我无限的爱。您们给了我宽广无私的爱。

记得小时候，我还在蹒跚学路的时候，是您们扶着我爬楼梯，学走路，我很快乐，您们却累得气喘吁吁。那时，我不知道什么叫累，也不知道什么是危险。我一会儿爬到这儿，一会儿爬到那儿，显得非常得意，却时刻弄得您们战战兢兢，生怕我摔倒。现在我长大了，应是我搀扶爷爷和奶奶的时候了。我多希望无情的岁月能停下你的脚步，让我的爷爷奶奶能永远快乐。

记得有一次，我语文得了98分，非常高兴，一路欢快的跑回家，心里盘算着怎么让爷爷奖励一下。到家后却一不小心把奶奶最心爱的花瓶打碎了。

顿时，高兴的心情也跟着打碎了。我不仅非常着急和害怕，而且心中十分自责。自己为什么这样不小心呢?真是乐极生悲。怎么办?想着快要得到的奖励，我决定把花瓶的碎片藏起来，不让奶奶发觉。细心的爷爷似乎察觉到我在想什么，于是轻轻走过来拉着我的小手说：“人不能撒谎，如果你习惯成自然了，就会让同学、亲人都不会再相信你说的每一句话了!”我认真的想了想终于明白了这个道理。这时候，奶奶回来了，看见了地上的碎片，问是谁打碎的。我小声的说：“是我，是我打碎的。”我本以为奶奶会很生气，没想到奶奶却抚摸着我的头说：“宝贝孙子，只要你诚实，不撒谎，勇于承认错误就行了，给你的奖励还是要兑现的，但你也要改改你毛燥的坏习惯。”

通过这件事，我更加爱爷爷了。您不仅在生活上关心我，还从品德上教育我、指正我，让我永远从您们的教育中受益。我永远爱您们!放心吧，我将用优异的学习成绩和您们教育的良好的品德来回报您们!

祝爷爷奶奶：身体健康，万事如意!

时间

十年前的我:

你好!

算算日子咱们也已认识了有十年之多了吧?我很感谢你，现在的我已经长大了，没有你一点点的进步，一步步果断的决策，决定了我前进的方向，我想就没今天这样的成就的我。

还记得那年夏天吗?闷热的空气覆盖在大地的每个角落，犹如蜘蛛网一般，网住了沉闷，网住了炎热，使人快要喘不过气来了。

你坐在家中吹着电风扇，丝丝的凉风似乎压住了沉闷的空气，吹散了房间中微小的蜘蛛网，沉闷与炎热已不复存在了。

于是渐渐地，一只小鸟飞了进来，享受着这美妙的时刻，还不时发出几声优美的叫声。你注意到它了，望着它那可爱的模样，真想独自拥有它，把它当作夏日里解闷的宠物。于是你打起了你的如意小算盘，叫家里的叔叔帮忙把它抓起来，放进笼子里。

起初，吹着凉风，它也乐得挺悠闲自在的歌声婉转动听。

可是好景不长，不一会儿，它就急燥地上蹿下跳，望着窗外的天空，似乎带着一种衷怨的眼神。

你慌张地不知所措，反复思考着该不该放走它。它是多么可爱啊，黄色的羽毛覆盖在它那小巧的身躯上，羽毛蓬松得使它看起来像是肥硕的一团。

突然，一句话从你的思想中划过。

爱它，就给它自由。

是的，爱它，就给它自由。正是你这一闪念的想法，使这句话在我脑中牢牢地落地生根了。

于是，你提着鸟笼走到窗台边，放走了这只鸟，天空中又多了一些欢乐，世界上又多了一份自由。

你知道吗?这是你的又一次进步，你的每一次进步才丰富了我的成长。

不仅使我懂得了爱的含义，还指引了我前进的方向。

最后说声:谢谢你。

祝你:

天天开心，健康成长!

寄信人:现在的我

20xx年6月15日

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

一直以来在我心里，我最想感激的人就是你们。我之所以能这么快乐、这么幸福，全都是你们所带给我的!这个世界上最伟大的爱是什么?那当然是父母对孩子的爱，那是最纯真的爱，也是最伟大的爱!

我听说过这样一个故事，它蕴涵着高尚的品质，赞扬着伟大的父母……

那是在一个深秋的傍晚，一位老猎人背着猎枪，开着越野车，在大草原上追着几只麋鹿。老猎人熟练地举起猎枪，寂静的草原上突然响起“砰砰”几声，似乎还听到回音。顿时几只麋鹿就地倒下，鲜红的血染红了青青的草……其中有三只麋鹿侥幸逃过，那是一家三口。我想，其中两只大麋鹿一直在护着中间的小麋鹿吧!突然，老猎人再次开了一枪，“爸爸”挡住子弹，在瞬间倒地。接着“妈妈”又跑到“爸爸”原来的位置，继续护着小麋鹿!老猎人仍然不肯收手，再次开了一枪。“砰”的一声，大麋鹿的毛被鲜血染红了，可它仍然坚持着、坚持着……最后，两位伟大的父母，把小麋鹿送到安全的地方!而它们却不幸牺牲了……啊，多么崇高的精神啊!为了自己的孩子，却光荣牺牲自我!虽然只是动物，但它们的行为就跟人一样牺牲自己，拯救孩子!它们用自己的生命谱成了一首首爱的赞歌!

回想起来，我也同样受到您们的呵护与关爱!

妈妈，您给了我生命，是我的第一任老师，教给我做人做事的道理!你们养育了我，是我成长的摇篮。爸爸，您是我最好的朋友，您给了我胸怀和智慧，给了我前进的动力。

妈妈您总是请小朋友们来家里做客，同我一起写作业，一起学习，一起玩耍，宁愿玩耍过后家里很乱，可您毫无怨言。只要我健康快乐地成长，您就不惜一切地付出。爸爸呀，您是我的好爸爸，更是我的好朋友。一有空，您就陪我聊天，和我游戏。

在学习上，你们为了我能安静地学习，在我学习的时候，再好看的电视节目你们都不看;只要我需要的学习用具，不论跑多少路，用多少钱你们都乐意。你们真伟大啊!

在我成长的路上，父母的爱无处不在。父母的爱是无微不至的，是说不完道不尽的。我要努力做使你们高兴的事，努力使自己成为一个使父母满意的人!

祝

身体健康，万事如意!

敬爱的环卫工人：

您好!有一首歌唱得好，感恩每一滴水，你把我滋养;感恩每一枝花，你带给我芳香……今天，我想说：感谢您环卫工人，是您擦去了城市的污垢，抹出了清新的黎明;是您用扫把丈量着我们的家园，挥洒出三百六十五个崭新的日子。

曾几何时，我对您有着诸多的误解。你那龟裂的双手，推着的发臭垃圾车，还有那令人厌烦的沙沙声……所有这些，都让我对您避之不及。然而，有一天，您彻底改变了我的看法。

那是今年寒假的一天，早起的我到楼下公园锻炼，妈妈让我把垃圾袋带下楼扔掉。在果皮箱前，您正赤手往外掏着垃圾，这情形，我厌恶透了。没办法，我捂着鼻子，把袋子随手往垃圾车上一甩，“哗”，袋子挂在车沿上，瓜子壳洒了一地。顿时，我觉得有点不好意思，愣愣地望着您。

“没事，小姑娘，以后把袋口扎紧。”温和的声音伴随着慈爱的眼神震撼着我的内心，我的脸一下红了。您的话音落下，“沙沙”声随即响起，只见您挥舞着扫把，把瓜子壳扫进塑料簸箕里。忽然，我发现那令人讨厌的沙沙声变了一首柔和、优美、有力的乐曲……

一遍没有扫干净，您又扫了一遍。一些瓜子壳贴着地面不肯挪动，或是干脆躲进石缝里，您放下扫把，蹲下去，用粗糙的手一个一个把它们抠起来。收拾干净，您见我还在，微笑着招呼我：“小姑娘，别在这待着，这里脏。”接着弯腰继续刚才的工作。我心头一酸，泪水夺眶而出……

是啊，阿姨，我已经没有理由看淡您的平凡，不屑您的脏乱!没有人知道，您一天要重复多少次这样辛苦的工作，更没有人知道，我们身边有多少像您一样默默无闻的环卫工人，在烈日下、寒夜里、狂风暴雨中，用汗水装扮着我们美丽的家园，用无比的敬业谱写平凡而伟大的劳动之歌!谢谢你们!

此致敬礼!

要回顾你的生命历程，不如数数母亲额角的皱纹

要回首你的人生岁月，不如看看父亲手上的老茧

我要感谢妈妈给了我宝贵的生命，让我来到这个世界

我要感谢妈妈爸爸给了我无私的母爱和伟大的父爱，让我快乐的生活在你们的怀抱里

我要感谢你们给了我鼓励与支持，让我更加充满自信心，勇敢走向舞台

我要感谢你们那灿烂的笑容，让我的生活充满阳光

每次，你们都把好吃的给我，每次，你们都把我穿的脏衣服给洗干净，每次，你们都会做好香喷喷的饭菜，每次，你们都洗好我爱吃的水果，但有时候，我却对你们的这些恩惠视而不见，对不起，爸爸妈妈……

妈妈，你就像一路阶梯让我走向成功

爸爸，你好像是冬天的棉袄让我感到温暖

最后，我要用最真诚，最亲切的语言对您说:“爸爸妈妈，我爱你们!”

爸爸妈妈：

你们好！

你们常常告诫我说：人生中有许许多多的钥匙，有的只能开启一两扇门，有的却一扇门也无法开启，而有一把钥匙，却能开启人生中大大小小的门。史铁生寻长到了写作这把人生的钥匙，忘记了身体和心灵的创伤，开启了文字中的人生之旅；卡夫卡放弃了从商途中的无尽财富，他选择了与变形人不一样的生活，也开创了现代文学的大门；华罗庚以一支笔和一张纸作为人生的钥匙，虽在杂货店中吃尽了苦头，但最终也开启了清华大学的门，开启了数学之路的辉煌。他们都是找到了人生的钥匙，选择了他们终生的事业。而我认为你们---爸爸妈妈就是我的其中一把能开几扇门的钥匙。

爸爸妈妈你们辛苦了，曾听你们说：我出生时，因为家里穷，没有多的被子，而那时候是深冬，天特别寒冷，还有刺骨的寒风，爸爸把衣服和被子都盖到了我和妈妈的身上，生怕我冻着了，可还有很冷，所为妈妈暖和的手从被子里伸出来抱着我的头，因此，到了年纪大点，一到冬天，妈妈的手就会酸痛。每当我想起这件事就会心痛，在此，我再次感谢你们对我的爱，这就是给我的一把很好的人生钥匙。

今天，是我的生日，我不奢望得到礼物或蛋糕。今天是应该我送礼物来报答你们。所以，我今天送给你们一盒星星，每一颗星星都包括了我对你们的浓浓的我和感谢。

我认为人生最不易得到的三样礼物，乃是爱、知识和金钱。其中以爱最为可贵。但在这世界中，有不少人都认为钱最为可贵。在这最美丽的年华，却有人沉溺于玩乐、吸毒或走上绝路，实在让人费解。

爸爸妈妈，我的人生有很多道坎，你们告诉我：“面对人生的门坎，李清照和司马迁都勇敢跨过了。作为新时代的你们，面对人生的一道道坎坷，难道不应该从古人身上汲取到奋斗的力量吗？“

爸爸妈妈，我会跨过知道和我这道坎的，终有一天我会对大声你们说：“我跨过了，跨过这道坎了。

我亲爱的爸爸妈妈，我爱你们，感谢你们，我长大后一定要报答你们对我的辛苦付出和爱。

爱你们的璐璐

xx月xx日

尊敬的各位业主朋友们：

大家好!为进一步提升商场服务形象，减少各类客诉事件的发生，现结合商场实际对我商场售后服务保证如下：

一、?特价品管理

为统一商场各展位环境，营造氛围，经公司领导研究决定以后各展位的特价品，折扣品等全部统一放到一期_____天井处，由服务台人员负责登记，看管及销售。商场统一进行销售，售出产品七日后将所售款予以返还。如发现各展位仍有未报或私自出售特价品等，商场将对其处以1000—5000元罚款。

二、?质量保证管理

爸爸，我想对你说……你知不知道，吸烟对身体有害，可是，你都不听我的话，你经常只在场面上答应我，说完了，就忘了，还正常有吸烟。如果，你听烦了，就会皱着眉头，气冲冲地说:“你烦不烦呀!我自己的身体，我自己知道。还没到你管我的时候呢!”

有一次，我在网上查吸烟对身体的坏处。真是不查不知道，一看吓一跳呀!我得知:三根烟可以弄死一只水老鼠，一包烟可以毒死三头水牛。我把这份资料拿给妈妈看，妈妈看了，吓了一大跳。

于是，我们推出了禁烟活动，可见爸爸他的“宝贝”——香烟，放在了各种小盒子里，还放在花瓶里……一直到一个月后，爸爸的阴谋还是被妈妈发现了。

被发现的爸爸，反而正大光明地吸起烟来，仿佛禁烟已成了历史。

爸爸午后都喜欢吃一根香烟，他还有理:“饭后一支烟，赛过活神仙。”说完便哈哈大笑……我那帅气、幽默的老爸，你一定要改掉吸烟的坏毛病呀!

尊敬的各位领导、老师：

您们好!

很冒昧占用您宝贵的时间，感谢您在百忙之中读完我的自荐信。我是一名来自xx学院环境工程专业20xx届的应届本科毕业生，在将要结束大学生活，掀开人生新的一页之时，我怀着无比激动的心情向您毛遂 自荐 ，接受您的挑选与考验。

在大学三年里，时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我，在不断的学习和实践中提高了自己的综合素质，已把自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、富于协作精神的时代青年。

我相信未来社会需要的是高素质的复合型人才，成功的学习者在充分的认识到书的价值的同时，也应认识到书的无价值。因而我在学习之外，积极参加了各种各样的课余活动，如“计算机协会”、“数学建模”等。所有这些活动都有利于我提高自身的计算机操作能力和团体协作能力。

20xx年下半学期在江西省会昌县第二中学教育实习一个多月，在教学和班主任工作两个方面得到较好的锻炼，掌握了教学各个环节的基本要求和方法，了解了班主任工作的主要内容及其意义，具备了独立从事教学工作和班主任工作的能力。在实习期间表现出色，受到当地教师、领导的认可，被学校评为“优秀实习生”。在班主任管理方面及和学生沟通方面获益匪浅，管理好一个班不仅仅靠能力，更重要的是用心，有激情，只要拥有朝气蓬勃的活力才能更好的把工作做好。

我坚信命运之神只垂青于有准备的人，目睹过去深感母校的培养恩深，注目将来惟有以热血、真诚、眼泪和汗水回报社会的赠与，让生命之烛高举奋斗之光!

乘风破浪、展鸿鹄之志;谨言慎行、做立业之人。虽没有名牌大学的光环，但我有较扎实的理论知识和不怕困难吃苦耐劳的精神。回首大学生活，充实的学习完善了我的知识结构，不断的思索和学习使我一步步地走向成熟。请给我一个机会，我将还您一个满意的回报!

相信您的眼光，相信我的选择。

诚候佳音!

此致

敬礼!

甲方：___

乙方：___

根据我国《民法典》《民法典》等法律规定双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，一致同意订立本合同书。

第一条 委托内容

甲方缺乏流动资金，并获知乙方能够提供融资相关信息并协助甲方完成融资，甲方现委托乙方寻找、介绍出资方，协助甲方完成融资人民币 万元，乙方同意接受委托，双方签订正式合同，并严格履行，以达到双方目的。

第二条 居间人权利义务

1. 乙方在接受甲方的委托时，甲方应出示营业执照等合法的经营资格证明。

2. 乙方在履行本合同的过程中，可以向第三方表明其为甲方的居间人，并可以向第三方介绍甲方融资项目的相关情况。

3. 乙方应认真完成甲方的委托事项，积极为甲方寻求机会，并为甲方与相关对方当事人签署合同或协议提供联络、协助、撮合等服务。

4. 乙方在代理甲方的委托事项过程中，因甲方过错造成其损失时，乙方有权要求甲方承担赔偿责任。

5. 乙方对甲方所借款项不承担任何性质的担保责任。

第三条 甲方需承担的费用

1. 若乙方促成有出资意向的第三方与甲方签署借款合同，甲方应向乙方支付人民币 元(大写： 万元整)作为乙方酬金，甲方应于本合同生效之日一次性支付酬金，酬金的有关税款由甲方负担。2. 若甲方未能按时支付酬金，乙方有权要求甲方按照日千分之五的比例支付滞纳金。

3. 本合同项下资金的使用期限为 月/日(自 年 月 日至 年 月 日止)。期满时如甲方仍需继续使用该笔融资，则须与乙方另行签订居间服务合同，服务费用由双方根据实际情况另行约定。

第四条 违约责任

本合同的任何一方违反本合同的约定给对方造成损失的，都应当赔偿另一方因此而遭受的损失，并支付本合同居间报酬总额的130%作为违约金。

第五条 争议的处理

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，依法向合同签订地人民法院起诉。

第六条 其它事项

1. 本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

2. 本合同甲乙双方双方签字盖章后即生效，在履约完毕后自行终止;

3. 本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力;

4. 本合同内容双方均有义务保守机密，不得擅自对外泄露;

(以下无正文)

甲方(盖章)：___

法定代表人(签字)： ______年______月______日

乙方：___

签订地点： ______年______月______日