中班月份月计划(优秀20篇)

在10月份的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在20--年要达成发货量--吨以上，销售额--万美元以上的目标。

在接下来的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

健康：

一、体能方面

1、能跟着音乐一下一下地做串铃操。

2、继续巩固立定跳远和短距离快跑的技能。

3、乐意用各种器械活动。（胶圈、布球等）

二、生活习惯方面

1、在成人地提示下，能用较快的速度和大家一起做事情，不拖拉。

2、不把手指、玩具放进嘴里、耳朵里或鼻孔里。

3、洗完手不把水到处甩，能用自己的毛巾擦干。

三、自我保护方面

1、上完厕所能自觉用裤子套好衣服。

2、知道上床前先把被子打开，然后再脱裤子和衣服。能自己盖好被子。

3、玩耍时不推同伴，不压在同伴的身上

语言：

1、巩固已学过的方位词，学习讲简短的故事并进行故事扮演。

2、学习简单的形容词，能使用关键词讲故事。

3、在各项活动中能大胆地举手回答教师的问题,表达自己的见解。

社会：

1、在教师的提示和鼓励下，能遵守活动纪律和游戏的规则。

2、遇到困难能自己先想办法解决，解决不了，能积极地向成人求助以求解决，体验成功的喜悦。

3、在各项活动中能大胆地举手回答教师的问题,表达自己的见解。

4、认识三八妇女节。简单了解该节日的来历和含义，懂得要尊重妇女、阿姨。

5、乐意与同伴合作活动，体验合作的快乐。

科学：

1、感知春季的气候特征和周围环境的变化。知道春天是个多雨的季节，适合种植。

2、数学：（水平一）学习一一对应比多少（水平二）学习一一对应作等量集合

3、简单了解生活中常见管子的主要作用。

4、初步了解电话、车子的演变过程；能大胆设计理想中它们的蓝图。

艺术：

1、初步学习用正确的方法使用剪刀。练习粘贴的技能。

2、（1）能用好听的自然声音唱歌。（2）能以音乐控制自己行动的快慢、轻重。

一、工作思路

本学期工作重点是：全面贯彻新课程理念，深化课程改革;围绕课程实施中实际问题的解决而展开行之有效的教研活动;注重专业指导与学术性、群众性研讨并行，面与点共进。

本学期工作的主要任务是：改进和完善教学研究制度和工作方式，努力建构民主、开放、高效的教研机制;认真研究课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理，深入了解并及时解决教学中的困难和问题;总结、推广教学经验，探索教学规律，在课程改革的实践中，不断提高教师的教学专业水平和中小学课程建设与管理能力。

本学期工作的策略是：充分展开群众性教学研究，加强指导、完善服务。科学学科的教学研究应确立以人为本的理念，充分调动广大一线教师的积极性，紧紧围绕课程实施中的基本问题，深入而全面、扎实而有效地展开，群策群力、共同探讨。把科学学科教师队伍打造成一个团结的共同体、研究的共同体、发展的共同体。

二、工作重点

(一)加强学习，提高教育教学理论水平

1.精心安排系列学习内容，讲求针对性、有效性。

(1) 认真学习和钻研《科学课程标准》、系统钻研新教材，既有科学课程改革理念性、学术性思考;又有科学主题教育形态性研究。

(2) 认真学习和钻研有关有效教学策略和教学评价的理论和经验。

(3) 认真学习和钻研有关研究性学习、校本课程开发和推进校本教研的理论和经验。

(4) 认真学习和钻研有关做中学教学案例专著。

2.精心组织各种学习活动，积极构建学习型组织。

(1) 继续邀请省知名课程与教学专家为科学教师作教育教学理论学习辅导报告。从教师的不同需求出发，采取参与式研讨式等多种学习形式，提高理论学习的效果。

(2)不定期举办专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革的经验，探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。

(二)加强指导和管理，提升课程实施水平

1.加强课程管理，引导学校及科学教师落实和执行国家的课程计划，杜绝违规行为。

2.加强新教材的培训力度。充分调动市(区)专(兼)职教研员、各校学科带头人、骨干教师、教坛新秀的群体力量，在参加省新教材培训的基础上，在**市有序开展教材章节分析、教案设计、教学方法研究和教育资源建设等方面的研究。指导教师吃透新教材，全面把握新教材编写意图。

3.整合全市教科研力量，由市教研室牵头，针对课程改革中的重点和难点成立专题研究组，开展专项研究。本学期专项研究的重点是：中法合作做中学 项目的深入研究与适度推广共进;二是同题异构多元化教学设计以及个性化教学实施;加强对课堂教学动态生成资源问题的研究，在实践中提高教师的教学智慧。

4.有序推进春晖工程，加强小学科学精品课建设，共建优质教育资源，促进全市科学教育协调发展。

5.根据地方课程资源整合和开发一些较有特色的地方性课程，如家乡常见动植物的研究、家乡水资源的调查研究、蚕桑文化等，进一步拓展学生的视野，提升学生热爱家乡的情感，丰富德育的内涵。

6.结合科学学科基地的系统化建设，定期开展各种形式的基地活动，向全市学科教师展示基地研究情况。

(三)改善教研方式，提高教研质量

充分发挥教研工作对于创造性地实施新课程过程中的核心功能和原动力作用，引导教师充分、全面解读《科学》课程标准，切实提高教学质量，促进教师专业发展，提高学校课程建设能力。

1.改革传统教研方式，调动教师参与教研的积极性，与教师共同协商、平等对话，指导教师自主开展教研活动，充分发挥教科研基地学校和各辖市(区)科学学科中心组的研究与辐射作用，提高教研质量。

2.以各种形式，灵活、有效、充分发挥科学学科基地的引导功能，向全市学科教师展示学科基地研究氛围与榜样风范。

3.开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，以期形成具有本地特色的科学课堂教学新模式。

4.切实加强具体实验项目的实施，培植典型，提高课程实施的研究水平。尤其要以中法合作做中学科学教育项目为抓手，在认真总结和深刻反思的基础上，进一步深入开展教学案例的模仿(大力倡导)与创生(适度尝试)。 全面提高教师深度挖掘课程资源的能力以及课堂教学实践创新的技能。

5.加强对学校教研组工作的指导，根据**市中小学教研组建设章程，定期检查学校教研组的工作。

6.不定期举办各种专题性、主题性学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的科学教师交流教育教学改革的经验，探讨自身素质提高的途径和方式提供条件和机会。

7.继续征集、优化、整理教学情境设计、课堂教学实录及评析，积极发现、总结、推广教学第一线教师的教学改革成果。

(四)重视教育科研，深化课题研究

1.探索小学科学学科课题研究的原则和方法，提高课题研究的实效性。科学课题研究应重视应用研究、行动研究、现场研究、微观研究;应重视质的研究;应以课堂教学、课程建设等具体问题为着眼点：强调结果价值与过程价值并重，提倡过程即成长的行动理念。

2.系统展开省级重点课题科学探究中，渗透元认知要素的实践与研究的结题工作。

(五)改革评价方式，完善评价体系

1.逐步建立起以学生的发展为核心，以学生自评、学生互评、教师对学生的评价为重要内容的课堂教学即时评价体系。

2.帮助部分学校逐步建立并完善学生学业(学生成长)记录袋，探索建立促进学生发展的过程性评价体系。

3.逐步成熟**市小学科学学科有效教学抽样检测调研工作，对符合科学教育规律的命题理论作出探讨，将命题科学化的研究引向深入。

4.探求小学科学实验操作考查的最佳模式，是小学科学评价体系重点需要加强的环节

经过去年年末的各种学习，在20__年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了工作计划：

一、与外勤人员的联系

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

一、教学目标

1、学会6个单韵母的发音及四声。

2、学会23个声母的发音，并能拼读和单韵母组成的音节。（重点区分鼻音n和边音l的发音方法和用法，区分平舌音zcs和翘舌音zhchshr的发音方法和写法，掌握jqx与v相拼的省写规则及发音和用法。）

3、书写格式要正确规范。

二、措施与方法

1、采用直观教学，如图片、卡片。

2、重视读写训练，有效地提高幼儿的读写拼音字母的能力。

3、重视课堂评价机制，善于鼓励和表扬幼儿。

4、关注家庭作业，少布置抄写作业，多布置口头拼读作业。

数学教学

数学是一门提高幼儿智力反应能力的一门课程，针对幼儿个体和全面素质的要求，老师要耐心、用心地教好每一位孩子。

一、教学目标

1、是幼儿会认、读、数、写1-10以内的数。

2、帮助幼儿初步掌握10以内数的加减和分解。

3、认识几种常见的几何立体图形，进一步感知几何体的特征。

4、认识高矮粗细，能够按高矮粗细给10以内的物体排序。

5、认识加减符号及算式，在具体的情境中加深理解加减的意义。

6、学习解答简短的应用题，列出算式并计算结果。

7、认识整点钟和半点钟。

8、学习看日历，知道一个星期有7天。

9、了解相邻数的含义。

10、初步了解分类的方法，学会简单的分类。

11、认识符号﹤﹥＝，会使用这些符号比较数的大小。

12、进一步提高幼儿的操作能力、观察能力、逻辑思维能力和语言表达能力以及书写能力。

1、天气凉了，鼓励幼儿不怕寒冷每天坚持来上幼儿园，不迟到。

2、指导幼儿自己擦鼻涕，并把脏纸扔在垃圾桶里。

3、完成主题墙饰、展板，以及装饰布置教室，营造圣诞节和迎接新年的氛围。

4、指导幼儿午餐后能正确擦脸漱口然后在脸上涂油。

5、及时督促幼儿小便，防止天气冷有的幼儿穿得太多而来不及小便小在身上。

6、让幼儿认识我们身边了不起的轮子的作用，同时还了解冬天的特征。

7、提醒幼儿玩耍时要注意休息，一旦出汗要及时为幼儿擦汗。

xx市物业管理有限公司与20__年xx月4日正式接管物业管理小区。为做好小区全面物业管理工作，根据小区实际情况，特作如下工作计划。

一、做好衔接、确保小区物业管理工作平稳过渡

业主已入住多年，隶属前期物业管理阶段。因种.种原因小区物业管理、公共设施设备存在不同问题，影响业主正常生活及情绪。我正坤物业进驻后，针对小区现状进行认真排查，在接管过程中全面了解、掌握小区情况及业主需求，加强员工教育，尽快熟悉小区环境，使各项工作及时到位。用我们的真诚取得业主的信任。在逐步建立良好关系的基础上使小区平稳过渡，维护小区整体环境，为业主提供良好的生活空间。

二、二次供水设施改造

xx小区属高层住宅，二次供水设施是业主生活中重要设施之一。我正坤物业进驻后首先着重解决二次供水问题。我们已于自来水相关部门取得联系，协商将二次供水改为一次供水，用泵直接加压减少喝二次污染的水，确保水的质量。让业主喝上干净放心的水。

三、维修、改造监控设施

小区监控设施经多年使用现存在诸多问题，不能正常使用。进驻后我公司专业技术人员进行全面检查、维修。根据小区需要增设监控点全面覆盖。发挥技防安防等作用，维护业主生命财产安全。

四、做好小区绿化管理工作

我物业为进驻后，对小区绿篱进行修剪及全面清理，清除死枝、垃圾等。应按照季节实施种植品种，美化环境。

五、增设儿童乐园设施

根据小区业主要求，我物业积极与政府有关部门联系，增设、改造儿童乐园环境、设施。逐步解决到位，提供良好的儿童活动空间。

六、加强电梯管理，确保业主出行安全

根据小区电梯现状，我公司与电梯维保单位已洽谈实行大包方式，对电梯进行全面检查维修，对电梯存在的重点的问题集中解决，尽快达到良性循环。方便业主出行。使业主安居乐业。

七、消防设施管理

消防设施现因资料不全没有交接。待协商正常交接后，进行全面管理。确保消防安全。待物业办公室、地下车库、红号变电站交接后再更全面的管理。

以上是我物业公司初步管理工作计划，我们一定不辜负业主会及广大业主对我们的希望，热心为业主服务，想业主之所想、急业主之所急，将xx小区管理好、建筑好。发挥物业管理服务的作用。最后让我们共同携手建设美好家园。供电公司工作计划房地产开发公司工作计划保险公司工作计划。

回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3、锁定有意向客户20家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

工作重点

1、鼓励幼儿做自己能做的事情，如：穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事情的快乐和满足。

2、加强幼儿盥洗环节的生活常规的培的培养。

3、鼓励幼儿用语言表达自己的想法与建议，喜欢应答。

教育目标

健康领域

1、鼓励幼儿多喝白开水，养成经常喝水的习惯。

2、培养幼儿饭前、便后洗手，养成饭后擦嘴、漱口的的良好生活习惯。

3、养成良好的睡眠习惯，逐步学会按次序穿多衣服和鞋袜。

4、会玩球、包、小车等多种小型运动器材，喜欢做模仿操。

语言领域

1、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

2、喜欢听故事、儿歌，理解其大意，愿意跟读儿歌。

3、喜欢和成人一起看书，愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书，有初步爱护图书的意识。

社会领域

1、会自己选择活动，做自己能做的事情，如穿脱衣服、收放玩具，感受独立做事的快乐和满足，对自己有信心。

2、喜欢来，喜欢老师和同伴。

3、初步学习轮流，体验规则的作用，初步养成遵守规则意识。

愿意与同伴交往和游戏，知道同伴的名字，初步学习与同伴分享玩具和图书。

科学领域

1、积极运用多种器官感知周围的事物，进行自发的探究活动。

2、感知体验“1”和“许多”以及它们的关系。会使用简单的数学词汇和语言。

3、通过感知、操作来比较2-3个物体间常见凉(如大小、长短等)的差别。

4、关注自己身边的环境，有初步的环保意识和行为(如把废弃物放进指定地点等)

5、感知四季最明显的特征以及下雨、下雪等自然现象，体会天冷了多穿衣服，天热了少穿衣服的自然关系。

艺术领域

1、对生活中的各种声音感兴趣，尝试探索身体发生的“小乐器”初步感知声音的强弱。

2、喜欢参与音乐、美术活动，在活动中感受快乐和满足。

3、学唱六度范围内的五声音调的歌曲。

4、能随着音乐做简单律动进行自我表现，并初步体验与他人沟通、交往的快乐。

家园共育

1、天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。

2、建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋，如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱，不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。

3、建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会，激发幼儿做事的信心，促进幼儿动作进一步协调发展。

4、建议家长每天坚持和幼儿一起看书，在交流中促进他们的语言发展。

5、共同培养幼儿做事有秩序的好习惯，鼓励家长教育幼儿爱护玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起。

一、4月2日国际儿童图书日

主题活动——好书共分享

阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。葫芦岛渤海明珠艺术幼儿园开展国际儿童图书日主题活动，从而激发幼儿的阅读兴趣，感受阅读的乐趣，提高对图书的认识，为家长和幼儿之间提供一个读书、交流、展示、共享的大舞台;帮助家长树立健康有效的儿童阅读理念，使班级和家庭充满书香气息。

活动目标：

1、知道4月2日是国际儿童图书日。

2、鼓励幼儿尝试和父母制作图书，体验和父母共同制作的乐趣。

3、在教师的指导下对破旧图书进行修补，养成爱护图书的好习惯。

活动内容：

学前班、大班：

让幼儿知道国际儿童图书日的由来，开展讲故事、读书活动。从而激发幼儿阅读的兴趣，提升幼儿自主阅读的能力，培养幼儿语言表达的能力。

中班、小班：

1、让幼儿从家里带来破旧图书，在教师的指导下对有破损的图书进行修补。

2、让幼儿充分发挥自己的想象，创编出精彩有趣的故事并用绘画的形式表现出来，装订成册，自制成图书，并与小朋友一起阅读分享。

通过活动，激发了幼儿的阅读兴趣，锻炼了幼儿的语言表达能，增进了亲子间的情感交流，让幼儿从小养成爱护图书的好习惯。

二、4月4日清明节

主题活动——思时之敬

清明节是中国传统习俗中最重要的节日，为了缅怀革命先烈，弘扬中国传统文化，培养幼儿的爱国情感，让幼儿了解清明节的意义、由来及风俗，葫芦岛渤海明珠艺术幼儿园开展了以“思时之敬——清明节”为主题的系列活动，通过丰富多彩的形式，让幼儿了解清明节这一传统节日。

活动目的：

1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗

2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。

3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。

活动内容：

1、了解清明节的来历及习俗。老师通过讲解、图片展示等形式向孩子们介绍清明节的起源及本地习俗。

2、开展“革命烈士故事欣赏会”。幼儿通过倾听革命先烈的英雄事迹，体验到今天幸福生活的来之不易，感受到英雄的伟大和不朽，激发幼儿爱国热情。

3、开展中华经典诵读活动。教师组织幼儿欣赏和学习与“清明节”有关的古诗，如“清明时节雨纷纷……”让孩子们了解我国古代诗词文化的博大精深。

4、“绘彩蛋”，老师和幼儿一起动手“绘彩蛋”来迎接又一个美好的春天!

通过活动不仅让幼儿了解了传统节日的丰富内涵，也让幼儿明白了自己幸福生活的来之不易，增强了幼儿的爱国之情，激发了他们关爱他人、好好学习，回报社会的美好志愿。

三、4月22日世界地球日

主题活动——地球妈妈我爱您

今年4月22日是第44个“世界地球日”，今年的主题是“倡导绿色消费•共建美丽家园”。为了从小培养幼儿珍爱地球，保护环境，葫芦岛渤海明珠艺术幼儿园开展了“我爱地球妈妈”的主题活动。

活动目的：

宣传世界地球日的有关知识，让幼儿了解保护地球的重要性，从小养成保护环境的良好行为。

活动内容：

全园：

1、在全园开展收集废旧电池活动，发动家长将自己家里的电池搜集到幼儿园的废旧电池回收箱。

2、制定一份《低碳生活倡议书》，在园内网站发布。

关于我销售的五月份工作计划如下：

一、数据分析

1、 季度任务进度;

2、 未按计划的客户网点列表;

3、 特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题，及解决建议;

四、增长点

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

五、改进

1、对公司流程、制度的改进建议。

2、政策措施、资源调配的改进建议。

3、人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。

4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。

5、客户：主要攻关某某大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。

6、销量：至少完成某某台零售。

7、配合：配合总部组织的节油大赛活动。

8、学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。

9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发某某C+客户，并上报网管部备案。

10、关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

十月一日黄金周正处于夏季货品与秋季货品交替的阶段，大部分夏季产品处于打折阶段而部分秋季商品将会全部上市。陈列部在九月下旬阶段已经了解到了十一黄金周销售计划，并做出了相对的黄金周前的卖场整调工作并已实施。陈列部在十月份根据《秋冬季新品陈列手册》以及九月下旬的销售情况，制定以下工作计划：

1、黄金周销售跟进调整。

2、秋季新品橱窗设计及卖场色彩规划。

3、陈列部员工培训与各个店铺员工秋季卖场培训。

4、制定《冬季新品陈列手册》。

十月一日至三日工作计划：制作《秋季新品橱窗设计方案》《秋季新品陈列手册》并与销售部等相对应部门进行商讨最终确定《秋季新品卖场实施方案》，并根据橱窗及卖场所需要的材料。道具等做好经费预算后，向财务部申请经费，后交予上级审核，审核通过后根据陈列手册对陈列部员工进行相对应的培训工作。

三日至七日工作计划：根据销售黄金周三天的销售情况与往年相比较，进行相对应的巡店工作，主要以A类店铺为主进行相对应的卖场货品陈列调整，橱窗模特服装更换，店长及店员陈列细节维护培训，并以PPT的形式与上级汇报黄金周期间的陈列调整工作，后根据销售情况确定秋季货品形象展示店。

七日至九日工作计划：根据确定的形象店，进行秋季新品的第一次橱窗主题制作以及卖场色彩更换及新道具更换，形象店陈列设计完毕后向上级汇报工作并制作《秋季卖场陈列指引》下发到各个店铺实施。

九日至十五日工作计划：审核通过后，根据本月上旬的各店销售情况，分为A类B类与概念店面，分主次进行相对应的秋季新品的橱窗与卖场陈列更换，并进行各店店员的陈列培训指导，在十月十五日之前做好所有卖场的秋季新品更换工作后，制作《秋季新品卖场陈列工作汇报》交予上级审核。

十六日至十七日工作计划：第一天进行《陈列手法培训》主要是培训陈列部员工的陈列技巧以及陈列道具的合理使用。第二天进行《卖场陈列及细节维护》主要是培训各店店长基本陈列手法与技巧的运用，还有卖场陈列细节维护。

十八日至十九日工作计划：自我休息调整，并收集冬季流行趋势为《冬季新品陈列手册》作相应的准备工作。

二十日至二十一日工作计划：通过收集流行趋势所制作的《冬季新品陈列手册》交予上级审核，通过后展开陈列部员工培训讨论，用互相交流的方式进行，发言讨论分析后，得出今年流行趋势后，细化《冬季新品陈列手册》并以实施。

二十一日至二十八日工作计划：进行各店铺秋季新款销售跟进工作，依据十月二十天的销售情况进行分析选择出来主要的卖场进行相对应的陈列设计调整主要以A类店铺为主，在A类店铺全部调整完毕后进行概念店与B类店铺的调整，并做相对应的卖场细节培训。二十八日至三十一日工作计划：学习研发陈列手法与新道具并向上级做出本月份工作汇报后，制定下月工作计划以及冬季新款的橱窗主题设计。

以上为本人十月份工作计划如有新店开业，公司调派等特殊情况再另行改动。

更为了当好一名优秀的外联部干事，现我草拟本部门本月的工作计划。

一、听从指挥，服从组织安排。

每次的学生会大会、部门例会等其它学生会组织的会议，我都要在每次开会前提前十分钟到，带好笔记本和笔，每次部长安排给我的工作我都会及时作好记录。外联部的主要任务是为每次的大型活动拉到赞助及配合其它部门的工作，所以，在每次拉赞助的时候，我会明确自己的目标，主动地出击，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服从组织安排的事，做到每一件组织安排给我的工作我都踏踏实实、认认真真的用心完成。

二、积极锻炼，用心去完成每一件事。

我会在每一次部长安排给我工作时，思考这就是一次锻炼与考验自己的机会，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉赞助时与商店老板洽谈，如何开场白，如何引起对方的兴趣，如何结束时给老板留下良好的印象，类似上面的一系列问题我都会在大脑中预演，做到有备无患。

三、及时总结，思考下一步如何更好的完成工作。

我在完成了每一阶段的工作后，必须以书面形式做出工作总结。分析如何才能取得赞助方的信任，如何才能不损害学生会成员的形象，如何才能拉到更多的赞助。当然也要总结每一次碰壁的教训，为什么店老板没趣，为什么没谈成。做了一定的工作总结，我会在下一步的工作中有目的进行改正，提醒自己，避免类似情况再次发生，从而使自己的工作效率一步步得到提高。

今年是我市新一轮平安创建活动第二年,为深入贯彻落实的__大.__届四中全会精神和各级政法工作会议部署,广泛发动人民群众积极参与社会综合治理和平安新阳”建设,营造更加浓厚的舆论氛围,根据上级部署并结合我辖区实际,决定于3月份在辖区开展综治平安宣传月活动,现就开展宣传月活动计划制定如下:

一主要活动安排

1开展集中宣传.12月初为宣传活动的启动阶段,在我社区人流集中地方集中开展宣传.咨询活动,发放平安建设各宣传品,开展有奖问答等。

2抓好阵地宣传.对陈旧的户外公益广告进行更新,在单位办公地点周边和辖区主要道路两侧.公共场所醒目位置,设置标语.横幅,在综治宣传栏出一期以宣传综治工作和平安建设内容,并在电子显示屏滚动播放综治平安宣传口号,使社会综合治理的指导思想.目标任务和要求进一步深入人心。

3落实入户宣传.我社区要认真组织社区工作人员.综治协管员.中心户长.流动人口协管员等,通过逐家逐户发放宣传材料等形式组织综治平安入户宣传活动,确保平安创建活动家喻户晓。

4深化主题宣传.积极开展平安创建主题宣传活动,辖区学校要开展好”平安校园”宣传活动;团委.妇联要结合具体实际开展相应主题宣传活动.各部门企事单位开展形式多样的主题宣传活动。

二.主要宣传内容

1.宣传平安建设形式任务和政策法规.宣传上级对综治和平安建设工作提出的新任务.新要求,进一步加深广大干部群众对综治和新一轮平安建设的目标要求.主要内容及方法措施的认识.进一步增强各级领导抓好综治工作和平安建设的紧迫感.责任感。

2宣传综治和平安建设的基本常识.宣传综治工作和平安建设的基本原则.基本制度.基本要求.治安防范的基本常识,综治成员单位要对口宣传好有关法律法规,切实提高人民群众对平安建设的知晓率,增强广大干部群众的法律意识和自我防范意识。

3宣传公民的综治平安责任和义务.宣传各单位.广大人民群众在综治工作和平安建设中的责任.义务,不断强化广大干部群众的责任意识和参与意识。

4宣传综治和平安建设先进典型事迹.宣传我社区近年来综治工作成效和典型经验,宣传政法部门涌现出的严格执法.热情服务的好典型.好经验.好做法,宣传人民群众及社会各界积极支持.参与综治工作.敢于同违法犯罪分子作斗争的英摸人物和先进事迹,大力弘扬社会正气。

我社区综治委成员单位要高度重视此次宣传活动,要通力协作.密切配合,切实形成合力确保宣传月活动顺利进行。

一、领导机构

成立学校安全工作领导小组并健全安全管理制度。

二、工作目标

对学校的安全工作，做到宣传到位、硬件到位、责任落实到位、各项制度到位。认真贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》的精神，将安全教育内容列入学校工作计划，经常性开展安全宣传教育活动。切实加强对学校设施设备和安全器材的定期检查和维护工作。按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全工作责任书。根据《__市中小学幼儿园安全保障标准(试行)》要求，切实规范学校安全管理行为。坚决杜绝重特大伤亡事故，尽力控制一般事故，确保在校学生安全，力争实现“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目标。

三、主要工作

1、加强校园安全教育工作

学校应认真贯彻教育部《中小学公共安全教育指导纲要》的精神，将安全教育内容列入学校工作计划，结合上学期下发的《防灾减灾手册》，利用橱窗、板报、广播、电视、晨会等方式，经常性开展安全宣传教育活动。特别要在开学第一周、重大节日前以及特殊时段，加强对学生的防火、防盗、防骗、防袭击、防事故和交通安全、食品卫生、疾病防疫、社会实践活动等方面安全教育，努力探索有效的教育方式，增强师生安全意识，提高自身安全防范能力。各班要鼓励学生参加各种安全教育活动，如法律知识竞赛，专家讲座，平安法制__摄影作品征集等活动。各班开展的安全教育活动，应在安全教育活动记录中得到充分显示，并作为班主任完成年度任务、接受安全工作检查考评和“安全文明班级”的重要依据。

2、健全各项安全管理制度

⑴加强工作责任制度。层层签订安全工作责任书，进一步明确和强化安全工作职责。建立一支专职或兼职的学校安全及综治工作队伍，动员、组织师生积极参与，群防群治，共同做好学校安全和综治工作。

⑵落实定期检查制度。要严格按照“及时排查、各负其责、工作在前、预防为主”的十六字方针，把检查作为做好安全工作的一个重要方面，每周和重大节假日前必查的基础上，平时要加强检查力度，尽力做到安全工作重过程，抓细节，不留工作死角。

⑶健全资料档案制度。要将上级的安全工作指示、年度计划总结、日常管理检查等工作台帐系统整理，及时归类建档，为领导决策、工作研究、检查指导、工作讲评、年度考评和保障校园合法权益提供第一手资料，使安全工作更具预见性、规范性和针对性。

⑷完善安全考核制度。学校安全工作列入年终工作考核，凡成绩显著或有特殊贡献的教职员工应予表彰奖励;凡因工作中出现安全责任事故的，坚决行使“一票否决”权，取消年度评优资格，并在年度考核中根据《学校安全考核细则》扣除相应的安全责任分。

⑸强化安全预案制度。以自然灾害、暴力犯罪、重大伤亡、食物中毒、重大疫情为设想条件，结合本校实际，认真制定各类事故应急预案，完善保障措施，健全处置机制，并积极配合公安、消防等部门工作，确保一旦发生突发性事件，各项应急工作能有条不紊地展开，把危害和损失控制到最低限度。

3、调查特殊体质学生信息

开学第一周内，学校要对全校的学生进行特殊体质调查，要以告家长书的方式，与学生家长取得联系，让家长填写《学生健康状况告知书》。在调查的基础上，建立特殊体质学生档案，在开展劳动、校外活动、体育课等活动时，对特殊体质的学生要做好针对性的安排，防止因学生特殊体质原因发生意外事故。因涉及到学生个人隐私，学校要注意信息保密。

4、强化隐患排查整改工作

安全管理工作的关键在于发现和消除隐患，为此，学校应做到“每天要有巡视，每周有检查”。对于查出来的安全隐患，能立即整改的要立即整改，不能立即整改的要制定整改方案，采取相关措施，由专人负责监管，做到问题不解决，监管不放松，确保不发生事故。特别是对于用电、燃气、消防方面，要加强监管，进入冬天学校又将迎来用电高峰，严格控制教师办公室大功率电器的使用。

一、指导思想:

以鹿城区教师培训和科研中心工作要点为指导，紧紧围绕学校的。工作目标 ，努力更新教育思想和教育观念;以教育科研为先导，以提高课堂教学质量为重点，认真探索和研究新的教学方式和方法;依靠各级名师、骨干教师，大力 开展校本研究，加强教师队伍设建;强化教导处研究、指导和服务功能，为我校教育教学质量的提高做出应有的贡献。

二、主要目标任务

1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手 ，以课堂教改为重点，组织教师进一步学习新课程，解读新课程，实践新课程 。

2、加强师资培训力度。继续扎实开展师徒结对、名师引领等活动，确保教 师队伍教学理论水平有层次、稳固地提升。

3、继续开展课堂评价调研活动。通过评估调研肯定成绩，发现不足，反思 调整，促使我校教育教学水平再上新台阶。

4、加强教导处的日常管理工作。使管理走向规范化、科学化，以点带面努 力提高学校的教学管理水平。

三、主要工作及措施

(一)以学习求发展，提高教师队伍素质

1、认真学习教育教学理论。

通过学习提高认识，增强教育改革的责任感、使命感和紧迫感，自觉推进 以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育。本学期继续学习《新课程评价操作与案例》第二章(第五至第八节)，及时记录学习内容，理解精神， 更新观念，渗透性地运用到教学中，并结合个人教学实际写出学习心得。

2、积极开展校本培训，促进教师“学中研、研中学”。

(1)学科校本教研。以教研组为单元，开展灵活多样、行之有效的学科校 本教研活动，树立“问题就是课题”的意识，各学科要结合教学实际并针对课改中遇到的问题，确定研究课题。做到“五有”:有计划，有课题，有主持人 ，有交流，有活动记录。形成教师骨干带领下的实践反思、同伴互助、合作学习的教师团队，使学校不仅成为学生成长的场所，也成为教师专业成长的沃土 ，以优异的成绩迎接区校本培训资格认定学校年度复查，省、市校本教研示范校评比、检查。

(2)“送出去”。 积极派出教师参加外校或其他各级举办优质的教学竞 赛或培训学习活动。同时要求外出培训学习的老师至少上交一份学习体会。

(3)“请进来”。四月份将外请全国著名教育教学专家学者来校开展上课 、讲座等一系列活动(校级语文名师上展示课)，扩大教师的教育教学视野。

(4)继续开展师徒结对活动。师徒间平时要互相听课，师傅要毫无保留的 传授，徒弟要勤问苦学，本学期师傅至少指导徒弟上两节以上的公开课，师傅至少上两节以上的示范课，并填入《师徒结对记载表》，做为学学年度师徒结 对考评的依据。

(5)教师个人层面。鼓励教师积极参加鹿城区教师培训和科研中心三月份 举办的论文评比、优质课评比及四月份举办的“教学设计”评比等;认真做好个人年度成长总结。

(二)以抓好课堂教学效率为主要任务，整体提高教学质量

1、继续开展课堂教学评估活动。

在上学期课堂教学评估的基础上，本学期教导处将继续组织人员对上学期 未进行课堂评估的老师实施评估。从中肯定成绩，发现不足，反思调整，促使我校教育教学水平再上新台阶。

2、开展骨干教师教学研讨活动。

三月份、五月份组织我校市骨干教师级鹿城区高级研修班学员上汇报研讨 课，并由校名师评课。以点带面，推进课程改革，解决课程改革中遇到的问题和困惑，全面提高课堂教学效益。

3、充分发挥名校的辐射作用。

选派校名师、市骨干教师去藤桥分校、小高桥小学上引领课。将先进的教 育教学经验传授给周围的教师，以达到互相学习，共同发展的目的。

(三)以培养学生的综合能力为归宿，促进学生全面发展

1、组织开展综合实践活动。

本学期，三年级以“爱绿护绿”为主题，四年级以“水资源社会调查”为 主题，继续开展综合实践活动，活动遵循“亲历实践、深入探究”的原则，倡导亲身体验的学习方法，引导学生对自己感兴趣的课题，持续、深入的探究， 防止浅尝辄止。实行弹性课时制，由班主任老师负责，年级其他学科教师，在具体活动中协同教学，从而深化素质教育，提高学生素质。

2、认真组织好上级部署的各项学科竞赛。

五月份组织二、四年级学生参加市、区级的规范汉字写字比赛。学校将组 织教师加强指导，力争取得好成绩。其他各学科根据上级部署组织相应竞赛，通过竞赛促进素质教育的不断深化。

业务员月份工作计划结尾

1、 统一公司后勤与市场人员的工作制服

经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作，我发现作为具有五、六年发展史的我们金农公司，到目前居然还没有统一的公司制服，不论是公司后勤人员还是市场人员衣着都很随意，这与一个依靠生产销售高科技农资产品，同时有着五、六年发展史的生物科技公司的企业形象很不相称。因为，当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触，绝对是与市场人员的接触，一个市场销售人员就是一个公司代表，公司的形象。在现今社会人际交往，外观形象很被人注重，如果一个具有良好外观形象的人，往往能使别人增加对其的好感和信任度。反之，在别人眼中连一个自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他们能生产出好的产品?工作人员的衣着随意很可能影响到一个公司的整体形象，降低公司在别人心中的可信度。所以现今很多企业都很注重这一点，基本上都有统一的公司制服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的发展中更好的维护在消费者心中树立的良好企业形象，我将于公司领导着重商议此事，并予以实施。试想，如果我们公司每一位公司员工都能穿着公司统一、整洁的工作制服去进行日常的工作，不仅能体现我们公司所具有良好的团队形象，同时也能对公司品牌起到一定的宣传推广作用，间接的能使经销商增加对我们公司的信任度，对我们公司实力的肯定，加强其对我们公司发展前景的信心，使其愿意主动的、更热心的去销售我们公司的产品，最终为公司造就丰厚的商业利润。

2、 制订公司集团通信彩铃

在当今社会中，无论是个人之间的交往，还是企业业务的往来需要，通讯电话是一个必不可少的联系方式。就一个企业而言，一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品，很有可能就是使用的电话联系。我主张我们金农公司应该制订自己的公司声讯彩铃，让消费者拿起电话与我们公司联系的那一刻起，就能开始了解我们的公司，即使是其打错电话，我们也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有兴趣的准经销商进行了品牌宣传和产品介绍，使其从不知道不认识，到对我们公司有了解，进而对我们公司产品产生兴趣，进一步让其主动来和公司谈合作，购买销售我们公司产品，让公司获得更多的盈利。

3、 更新促销宣传品的种类

通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣传等工作，我发现公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、扑克牌等，促销宣传品过于单一，没有创新。在农民心中已造成麻木的心态，使他们对我们发放的促销宣传品产生一种可有可无的感觉，刺激不了他们对我们公司产品的购买欲望。针对这一现象，我建议公司应增加具有相对季节性、实用性、多样式促销宣传品。另据本人调查，由于我们安徽省相对来讲是个农业省，农村外出务工人员过多，且决大部分是拥有基本知识文化的中青年人群，留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。这也就是我们公司以往对农村，农民印刷、发放大量的宣传资料却没达到预期效果的主要问题所在。因为我们发放对象大多不认识字，他们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。不了解我们的产品，他们又怎么可能会去购买我们的产品。面对这一情况，我建议公司改变以往的宣传模式，认清宣传对象，从留守农村认识字能看懂我们公司发放宣传资料的那部分人着重入手，着重宣传，避免无辜的浪费。目前留守农村，有一定知识文化基础的只有上学的学生，而且他们父母因为外出务工不在家，更得到了祖父母辈的疼爱，相对来讲在家中也具有一定的影响力，我建议公司尽快制作一批学生用品的宣传品(如：学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠笔等)在这些促销宣传品上，印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料，让这部分具有知识基础有资本了解我们公司相关宣传的人，每时每刻都能接触到我们金农，当他们被我们渲染到一定程度，就会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣传，不断的向他们提起金农公司，介绍金农肥中肥，进一步让更多的农民去了解我们的公司，我们的产品，只有让他们了解知道我们的产品，才能提高他们去购买我们公司产品的欲望。同时，我们公司印制这些文具宣传品也更能体现我们公司具有浓厚的文化内涵和氛围，使人相信我们是一家高科技生物公司，具有生产高科技农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度，使得他们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。另外，公司也可以制作一批相对季节使用频率、宣传面更广的促销宣传品，如夏天农民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更高，才更能博取农民对公司的好感，带动公司的产品销售，使公司创造出更好的销售业绩和回利。

第一自觉准守各项原则，各项规章制度，自克自律，把自己本质工作做好!关心同志，互帮互爱，严格要求自己的同时再去要求别人，提高自己业务素质能力，控制好头到工序，进货渠道，验收采取三人为标准，卡好日期，预防假冒伪劣产品侵害自己和他人，保持有具体验收标准合格证，绿色卫生要求指数，所产地是否真实等具体要求。

第二在摆放位置是否合理性，顾客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起来又很简便，那些东西摆放比较合理性，比如，罐头容易摔碎，容易碰下来摔坏，具体分类，划分等级，合理分化，采取顾客咨询，同事探讨办法。

第三了解市场行情，掌握有关信息，啥东西畅销，销售的比较快，啥产品新上市，产品的规格，具体内容是啥，有利于健康，确保质量，数量，做的尽善尽美，让顾客满意，就是你的满意，让顾客放心你才能放心，做到诚信理念，服务理念工作风范。

第四我们坚持;诚信服务理念，顾客至上，尊重自选购物的原则，做到：我们所做的一切就是为你服务的，你的选择就是我们所需要的：坚持依微笑迎宾，用热情、礼貌语言去对待每位顾客，做好：产品宣传注意事项，介绍产品品质真假，以及保质期重要性，用温馨咨询姿态去面对我们是上帝，让顾客感到安心，放心，开心，顺兴，舒心，满意而归走出我们超市。

十月，秋高气爽，十月，既是收获的季节又是忙碌的季节，我们的宝宝也不能闲着，我们一起看看宝宝们的精彩活动吧!

一、教学活动主题一：中国娃娃

了解在“地球”这个大家庭里，有相亲相爱的各种肤色的小朋友，并增强“我是中国娃娃”的意识。欣赏祖国各地图片，领略祖国山河的秀丽，激发爱国情感。

2.主题二：亮眼看世界

在“亮眼看世界”这一个主题的学习情境中，我们选取司空见惯的日常情形与事物设计活动，让幼儿在生动有趣的活动中感悟到：哦，只要仔细地看，我的身边、我的生活中有那么多有趣的事儿——我的眼珠子里有你、有他、有各种各样的东西;往高处看是一个样儿，往低处看又是一个样儿;颠倒的世界里奇巧又滑稽……只要用心去看，平常生活之中，处处有意义，事事显新奇。使幼儿的认知能力及其他相应的能力就会有所发展，有所提升，从而为他们今后的发展奠定一个非常必要的基础。

二、家长工作

创设马路场景：红绿灯、人行道等，供日常活动时游戏。

2.家长可以利用节假日外出或平时接送幼儿的时机，引导幼儿找一找生活、交通等方面的标志，加深幼儿对标志的认识，同时教育孩子在公共场所应该按标志要求去做。

3.请幼儿了解家长的工作情况，并收集他们的工作照。

4.利用双休日，带孩子外出观察，鼓励孩子用语言表达周围的变化。

三、日常工作

督促幼儿多吃蔬菜，不挑食，养成良好的进餐习惯。

2.根据天气情况，提醒家长及时更换被子，做好晾晒工作。

3.根据天气冷暖变化及活动情况，幼儿能自己穿、脱衣服。

4.和幼儿一起出去走一走，观察秋季的美丽景色和物体发生的变化。(树叶落了、叶子变黄了等等)

5.提醒幼儿带好小手帕，注意个人卫生。

6.幼儿尝试种植一些容易发芽的种子，并记录其成长，丰富自然角。

一、指导思想

以某某理论、某某为主要方针，以新课改启动为主要契机，以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

二、奋斗目标

1、师德考核达到良好以上。

2、使全班学生的考试成绩全部合格。

3、基本功验收合格。

4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。

5、努力更改校园网的建设，提高自身的综合素质，尽快使校园网建成为绿网校园。

三、重点工作

1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。

2、提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。

5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。

四、具体措施

1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度

4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。

5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。

6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。

7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。

8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。

一、拼音教学计划

（一）、本学期拼音的教学重点

学会复韵母、整体认读音节能读准音，认清形，正确书写，会读它们的四声。学习声母与复韵母组成的音节，能准确拼读音节，正确书写音节。

（二）、措施与方法

1.汉语拼音的教学，从实际出发，采用直观教学，如：图片、卡片。

2.可借助多媒体教学的辅助手段，激发幼儿的学习兴趣，扎扎实实地把拼音基础打牢。

3.重视读写训练，有效地提高幼儿的读写拼音字母的能力。

4.注教学评价，要善于鼓励学生，多表扬。

5.结合幼儿的特点，启发诱导，培养良好的学习习惯。

6.关注家庭作业，拼音作业布置要适量，也要多布置一些口头拼读作业，教育教学方面，认真写好教学计划，提早备好课，备课时认真钻研教材，学习好《纲要》，力求吃透教材，找准重点、难点。互相听课，认真听取同事的意见，改进教学方式。每天及时写教学反思、总结经验教训。在教与学的过程中，以激发幼儿的兴趣为主，以抓好拼读为重点，掌握一定的拼读方法，正确使用“情境图”、“语境歌”。充分运用表音表形图。合理渗透教材的人文性。让孩子通过

（1）编小故事；

（2）采用歌谣；

（3）编顺口溜、编儿歌的方式帮组记。课堂中努力营造一个个生动活泼、适合幼儿心理特点的教学环境，引发幼儿对学习的兴趣，以各种方式吸引幼儿使他们从中受到感染和教育，同时完成身体上、智力上、品德行为与情感上、美感上等方面的教育，我注重“快乐教学”“寓教于乐”让幼儿始终保持在快乐求知欲望高的氛围中学习。

二、数学教学计划

（一）、教学目的要求

幼儿在老师的引导下，能结合生活中的实际经验，区分和理解一些事物的相关联系，通过自己的操作并理解、分析和概括出数的意义及数字的相互关系，并能准确的进行20以内加减运算。

（二）、数学教学的重难点

1、能对周围的事物有一定的空间想象能力。

2、对生活中的物体能有一个基本的认识能力，如认识钟表、学习等分、学习分类等。

3、能理解数字的意义并能准确的进行20以内加减运算。

4、认识钱币及钱币的简单计算。

5、数的连加、连减及加减混合算式。

（三）、教学措施

教学活动与幼儿的日常生活紧密结合起来，并通过游戏的方法培养和保护幼儿对数学学习的兴趣，创造和提供一定的条件帮助幼儿合理地运用掌握的数学知识，将其转化为认识事物的能力。教学中组织创设各种情景，以有趣的故事和游戏展开，并配合具体形象的教具引导幼儿多方位、多角度、多方法地发现问题、解决问题，充分发挥幼儿学习的主体作用。

三、写字教学计划

1、写字方面，熟练掌握基本的汉字笔画名称及书写，加强认识汉字的深度，要求能在田字格中按照笔顺规则正确地书写，并能给生字组词、口头说话。课堂中，规范的板书，详细的讲解，教给幼儿正确的书写方法，严格要求幼儿在四线格或田字格中正确规范的书写，熟练掌握每一个生字的每一笔画所在田字格的位置。

2、培养良好的学习习惯，让幼儿掌握正确的读写姿势和爱惜学习用品，要求学生重视用眼卫生，养成良好习惯，促进身心健康发展。要把培养正确的写字姿势作为重点，严格训练，做到统一要求，规范练习，写字课上严格练，其它课上坚持练，家长协助配合练，检查评比促进练，持之以恒长期练习。

3、体会汉字的优美。引导幼儿看范字、描红，感知感悟。再将写字的作业相互传阅、交流、挑选优美的作业粘贴于评比栏，让幼儿有一种成功感，这种成功感又会变成一种动力，从而激发他们今后主动、自觉地观察字形、练习写字。

本学期，我在把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点的同时，不断加强幼儿阅读、书写的训练，以及幼儿良好行为品德的训练。将学前的准备工作和各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。