欢迎词优秀8篇 欢迎词（汇编20篇）

各位尊敬的家长朋友：

大家晚上好！

在这里，我首先代表学校的全体教职工，对各位家长的到来表示热烈欢迎和衷心的感谢，感谢大家对学校工作的长期关心与支持！

今天你们能够在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我校的家长会，单从这点就可以看出你们对自己子女的关心和对学校工作的支持！我们举行家长会的目的：一是为了让家长了解学校的教育教学情况，了解孩子在校的学习，生活情况，二是为了增强家校联系，让学校和家庭一起来关心孩子，从而形成合力，一起做好孩子的教育、培养工作，三是希望通过家长会听取各位家长对学校工作的意见和建议，以利于我们把学校工作做得更好，把你们的孩子教育得更出色。总之一句话：“一切为了孩子”。这是我们教育的一个根本出发点，我希望也坚信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满成功！

XX县实验小学坐落于XX县县城中心，是建县后成立的县城第一所小学。学校在长期的办学过程中，积储了深厚的文化底蕴，形成了浓厚的校园文化氛围，学生在和谐的环境中快乐成长。一支学习型、科研型的教师队伍已经形成，一批教学骨干脱颖而出。学校先后荣获省家教名校、市绿色学校、市语言文字示范学校、市文明单位（连续三届）、市社会治安综合治理先进单位、市中小学毒品预防教育示范学校、市平安校园、市红旗大队（二届）、省电化教学一类学校、市电教先进单位、省陶研会理事单位、省优秀传统文化导读工程试点学校等80多项荣誉，学校承担了国家、省、市级多项教育课题研究，部分课题已顺利验收结题。我校现有XX市学科带头人2人，XX市骨干教师12人，XX县学科带头人2人，县教育局兼职教研员6人。学校现有36个教学班，学生2200多名，110多名在岗教师，教师本科学历占85%，合格学历100%。

在教育教学成绩斐然的今天的实验小学，全体教师更加重视学生的智力发展和实践能力的培养，更加注重学生良好的学习习惯的养成，帮助学生树立正确的荣辱观，着力提高学生的综合素养，关注每一个学生身心的健康发展。如今，XX县实验小学在这块沃土中又焕发出更加勃勃的生机和活力，必将为基础教育事业做出巨大的贡献。

各位家长，我们的教师将尽力教育好你的孩子，帮助他们走好人生中关键的一步，我们也由衷的希望我们的工作能得到各位家长的大力支持和紧密配合，希望本次家长会能让你更多地了解孩子在校学习和生活情况。

我们坚信在学校、家长、学生三方面共同努力下，一定能实现我们共同的、美好目标。让我们携起手来，向着一个共同的目标，努力奋进。

再次感谢各位家长朋友对学校工作的支持！祝大家身体健康、工作顺利、家庭美满、万事如意！谢谢！

亲爱的叔叔阿姨,爷爷奶奶们:

大家好!

春风送暖，春意盎然。在这充满生机的美好日子里，我们迎来了二码头小学新学期家长会的召开。您们放下手里的工作，从百忙中抽出时间来参加这次家长会，为此，我代表全校同学对你们的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

叔叔阿姨，爷爷奶奶们：

您们的到来，让我们体会到您们对我们的无比关心和殷切希望;

您们的到来，让我们有了努力学习的信心和进步的力量。

通过本次家长会的召开，希望能借此机会，让您们了解半个学期以来，我们在学校学习、成长的表现，更希望能得到您们的理解、支持和鼓励。

**年新入学的同学们，欢迎你们，欢迎你们来到**大学，欢迎你们加入**大学这个大家庭！咱们知道，同学们，特别是第一次进入北师大珠海分校的同学们，心情一定非常激动。是的，因为你们即将踏入的是一个繁花似锦的校园，一个令人眷念的故地，一片生生不息、蓬勃向上的热土。在这里，咱们向你们表示由衷的祝贺和热烈的欢迎！

可是，生活就总体而言总是朴素的，因此也是平凡的。当这个激动期过去之后，你会发现，即使大学的生活也不像想象得那么令人激动。也许公寓宿舍有种种不便；也许食堂的饭菜不合自己的口味；也许有些课程、甚至一些原来很看好的课程也很乏味；也许发现原来大名鼎鼎的教授也很平常；也许满怀热情提出的某些建议久久没有回复；也许考试成绩不很理想；也许许多老师都可能太忙，根本注意不到你的麻烦和困扰；也许你们很多人在入校之前暗暗下的决心很快就忘了……。

咱们这么说是因为咱们也曾这么走过。生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅“活着”。

刚刚跨入大学校园，我想你们都会问自己这样两个问题，“我来这儿做什么？”“我将成为一个怎样的人？”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而你的回答，就是点亮自己的灯塔。当思索这两个问题时，你们正是在为大学四年或者更加长远的未来树一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的你们将不断地修正航向，向着那个人生的坐标原点进发。

兴趣是学习的动力。咱们希望同学们能够发现自己的兴趣，兴趣才是主动学习和知识创新的真正来源。其实，刻苦学习的人并不是因为他懂得了要刻苦，最主要是因为他从来没有感到学习的苦，“刻苦”从来都是局外人对行为的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你们在北师大珠海分校的几年间能够找到这种感觉，那么，你的内心、你心目中的世界每一天都会是鲜亮的。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。同学们，让咱们揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每一步，共同携手，在新世纪的伟大征程中谱写壮丽的青春之歌！

祝大家在**大学的四年里快乐、幸福！

尊敬家长朋友们：

下午好！

感谢你们在百忙之中，来参加我园的家长会。XX县第一幼儿园全体教职工，对你们的到来，表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意！

今天，我们大家欢聚一堂，一是请家长们了解您的孩子在我园的学习生活情况，二是借此机会共同探讨幼儿教育问题，以使幼儿健康快乐地成长。其目的是对我园的各项工作进行有效的监督和改进。

我园本着“园以师为本，师以幼为本”的办园理念，努力提高教师的整体素质，全面开展幼儿素质教育，促进幼儿全面而有个性的发展。

为了进一步提高办园水平，我园加大了师资培训力度，以提升教师的教学教研能力和创新能力。首先，我们充分利用园本教学资源，每月对教师进行两次园本课程培训，即普通话培训和计算机培训。其次，我园采取请进来，走出去的方式丰富学习形式，开阔教师们的视野。三月份中旬，我们请来北京六加一的讲师为我们作礼仪教育专题讲座；三月份下旬我们派遣部分教师到北京参加由北京师范大学主办的精品课程培训并在全园开展示范课教学，通过说课、上课、听课等环节，教师们的教学教研水平又一次得到了提升。

我园幼儿教育特别注重幼儿行为习惯的养成教育。专门开设了礼仪教育活动课，对幼儿进行礼仪品格教育，为幼儿成长、成才奠定坚实的基础；老师们教幼儿养成正确的坐、立、读、写等姿势，教幼儿认数，认识物体形状，读诗，讲故事等等。

我园倡导：让幼儿在轻松、快乐的氛围中学习即在游戏中学习。为全面实施幼儿素质教育，我园紧跟时代步伐，规定幼儿不带书包入园，教师不给幼儿布置家庭作业，切实减轻幼儿负担，还幼儿一个幸福美好的童年。我园通过开展内容丰富、形式多样的活动课，幼儿的语言表达能力、交往能力、自理能力、团结协作能力等等都有了实质性的提高。

家长朋友们，幼儿园的工作，离不开老师们的辛勤付出，更离不开你们的支持。我园门口宣传栏上贴挂着我园的办园理念和办园目标，要实现这些，你们的支持就显得至关重要。

孩子们个儿长高了，身体长壮了，可是孩子的心智是否与之同步成长，孩子的性格是否更加阳光可爱，孩子的行为习惯怎么样，孩子的学业怎么样，学习状态是否达到最佳状态，孩子在各方面可否有进步？这些您在繁忙的工作之余，可曾关心过？每天是否抽出时间和孩子进行沟通与交流？

培养孩子良好的行为习惯，做一个文明的人；增进孩子的安全防范意识及自我保护能力，做一个健康的人；培养孩子孜孜好学的精神，做一个勤奋的人；拓展孩子的视野，丰富孩子的心灵，做一个喜爱阅读的人；健全孩子的人格，提升孩子的情操，做一个知礼节的人。让每个孩子能做到：独立、能干、关爱、优雅。

为了让每一个孩子在幼儿园开心生活，快乐成长，而我们的教育、孩子的成长都离不开和您的沟通、交流与合作。

孩子是您的，也是我们的，为了我们共同的心愿：让每个孩子在爱的沐浴中阳光成长，加强我们的联系，分享孩子成长的幸福，期许孩子一个美好的明天。

在此，XX县第一幼儿园全体教职工真诚的祝愿各位家长身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意。

您好！

欢迎您加入我们随州宾馆的温馨、愉悦的世界中！在这里，您将体验到一种前所未有的超值感受。也许您在忙碌的生活中感到疲惫和厌倦，也许您在享受事业成功之余不胜负荷沉重的压力，那么，选择随州宾馆将是您缓解压力、放松心情的正确选择！

无论是休闲假日，或是日常工作闲暇之余，我们都将以典雅豪华的环境、轻松愉快微的服务，让您尽情享受生活的无穷乐趣！

在体验高品质休闲、娱乐之余，您还将发现这里是您与朋友小聚、与商务伙伴亲密交流的理想场所。

随州宾馆全体员工将始终以最饱满的热情为您提供优质的服务，为您缔造一个温暖舒适的家外之家！

我们的服务目标：让每一位客人得到满意服务！

最后衷心祝愿您事业腾飞、美梦成真！

导游的欢迎词范文

【篇一：经典导游欢迎词】

各位女士、各位先生：

首先，对大家来泰山旅游、观光表示热烈欢迎！

希望大家在泰山逗留期间能够玩得开心，吃、住放心，同时希望大家在泰山游览当中能够得到一个较大的收获，留下一个美好的记忆。

哈楼，各位游客朋友大家好，很高兴能和大家一起到旅游观光，首先自我介绍以下，（一定要把自己的名字说的生动有趣一些，特别一点）然后介绍司机，那么虽然我们的车厢不大，但是却能容纳五湖四海，既然我们从960万平方公里的土地上相聚到这个小小的车厢里，借用范伟一句经典名言：缘分啊……虽然我长的不是很漂亮（谦虚点），但是我保证大家玩的开开心心，留下最温馨的一段回忆，有一个小小的愿望，希望在您的记忆里有一个小小的我哦，

【篇二：简短导游欢迎词】

各位团友，大家好啊！

很高兴见到各位，首先我代表我们公司青岛旅行社对大家参加这次的旅游活动表示热烈的欢迎，本人托大家的鸿福，很幸运能够成为大家的导游。在这里要跟大家说声谢谢哦：“谢谢大家”。先自我介绍吧，我呢是青岛旅行社的经理(停顿一下)派来的导游，我姓黄，单名一个锋字，大家可以直接喊我的名字：黄锋。这个名字挺简单，对吗？又好记，呵呵，希望大家喜欢。

在我身边这一位呢是我们这次旅途中最为劳苦功高的一位，我们的陈师傅，开足两天车的时间，非常幸苦。

在此，我们于以热烈的掌声多谢我们的陈师傅。

(略停)谢谢大家！那么，在这两天里面呢，就将由我和陈师傅以及一会我们的地陪这三位工作人员为大家服务，务求使到大家在我们旅途中的：食住行游购娱”都能够得到满意的服务。

大家有什么需要帮忙的地方尽不妨尽管说，我们尽所可能地去满足大家的要求。

所以，我们也希望在座的每一位团友都能够配合我们导游司机的工作，爱护车厢里的清洁卫生。

最后，请大家再次以热烈的掌声来预祝我们将会度过一个轻松愉快的旅程！

【篇三：导游欢迎词范文】

各位游客朋友大家好，欢迎光临古都洛阳。现在向各位介绍一下洛阳市的概况。

洛阳市位于河南省西部，黄河中游南岸，伊洛盆地北缘，因居古代城区洛水之阳而得名。它东扼虎牢，西据崤函，北依邙山，南对伊阙，东南面向嵩、洛、伊、廛、涧四条河流蜿其间，自古就有河山控戴，形胜甲天下，且居天下之中的美誉。

如此险固的地理形势和优越的地理位置，使之成为历代帝王的理想的建都之所。根据历年的考古发掘和大量翔实的历史文献验证先后曾经有夏、商、西周、东周、东汉、魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋等十三个朝代在此立国，时间长达1500多年。此外，又有8个朝代将其作为陪都。所以，洛阳是七大古都中建都年代最早、朝代最多、时间最长的天下名都。由于洛阳长期作为全国政治、经济、文化、科技、交通中心，所以所多历史上的重大事件都发生在这里，有许多重要人物活动都在这里。因此大历史学家司马光说：若问古今兴废事，请君只看洛阳城，这就是说洛阳是中国历史的缩影，如果你想了解5000年的中国，那你必须来看洛阳。

即使在今天经过历史的冲刷，洛阳依然有着丰富的文化遗存、名胜古迹。数量之多这里就无法历数了，我们将在随后的游览过程中为大家一一讲解。

洛阳不仅是闻名中外的历史文化名城，而且是举足轻重的现代化工业城市和重要的科研基地，其工业与科技实力和外贸出口在河南省首屈一指。有第一拖拉机场，轴承厂等一批全国知名的大型企业和研究所；洛阳还有丰富的煤炭、钼、黄金、铝土等矿产资源和森林资源；有四通八达的公路、铁路、航空交通网络、航空口岸及海关；还有全国规模较大的综合性市场——关林商贸城；有享誉中外的历史名酒杜康酒、唐三彩和洛阳水席；有甲天下的国色牡丹。每年四月的牡丹花会，曾吸引无数中外朋前来一睹盛况，大饱眼福。真可谓：花如海，人如潮，花开花落二十日，一城之人皆若狂！

如今，洛阳正借助国家实施西部大开发的强劲东风，抓住这一难得的机遇，实施东引西进战略，加快发展步伐——-撤销郊区，调整区划，拉大城市框架；配合创建国家优秀旅游城市和文明城市，大搞基础建设和内外部环境整治；提出大旅游发展战略，对龙门石窟、白马寺、关林庙三大景点的周边环境进行治理；做出为龙门石窟申报世界文化遗产负重加压，背水一战的果断决策，经过不懈努力，获得圆满在功；建设洛浦公园，营造优美环境，再现当年洛浦秋风胜景。

朋友们，洛阳市委、市政府这些举措，将随着时间的推移，以其良好的社会效益和经济效益，日益明显的表现出来。这是一个良好开端。相信不久的将来，洛阳定会以崭新的姿态让世人刮目相看，洛阳的明天会更加辉煌！

我的介绍完了，预祝朋友们今后几天的洛阳之旅愉快！

【篇四：导游欢迎词】

各位旅客朋友们：

大家好！很高兴在这样一个阳光明媚的日子里见到大家，首先我代表我们公司——美好时光旅行社（最好起一个既好听又好记的名称）为大家的到来表示衷心的欢迎！托大家的宏福，很幸运地成为了各位的导游，我姓x，大家叫我小x就可以了，千万不要叫x导，那就太见外了！我身边的这位，是我们这次旅途中最为劳苦功高的一位，我们的司机刘师傅，刘师傅已有26年的驾车经验，由他行车大家可以放心。虽然我们的车厢不大，但却能容纳五湖四海，既然我们能从960万平方公里的土地上相聚到这个小小的车厢里，借用范伟的一句经典名言“缘分啊……”，因为缘分我们坐到了一起，因为缘分我们成为了朋友，既然是朋友，如果我有什么做得不合适的地方大家要及时提出来，我会立即改正。就是不希望咱们大家在回程时对我说“小x这个地方你做得不好，小x那个地方你做得不对。”那么我想你并没有给我改正的机会，我也只能对朋友们说“抱歉，下次我会注意。”同时也给大家提几个小建议：

首先，我们的车已经行驶在高速公路上了，朋友们在座位上坐好就不要乱动了，以免车速过快发生危险。

其次呢，大家都起来得很早，还没有来得及吃早餐，那么希望大家把吃剩下的瓜果梨皮装进一个方便袋子里，下车的时候师傅会为大家清扫，这部车将陪伴我们x天的时间，希望大家能保持一个好的环境。

最后一点就是坐在窗边的朋友千万不要把手或头伸出窗外，以免其它车辆刮伤。朋友们注意下我们的车是蓝白相间的金龙车，车牌号是，车牌号的后两位是，也就是我们的团号，希望大家上下车时注意识别。有一首歌叫做《常回家看看》，有一种渴望叫做常出来转转，说的就是旅游，旅游固然重要，但平安最重要。都说世界像部书，如果您没有外出旅游，您可只读了书中之一页：现在我们一同出游，让我们共同读好这属于中国的一页。接下来我们来阅读第一章：这属于（省份名称）的一页，第一节便是(景点名称），也就是我们今天的第一站。（接下来讲述景点概况）

【篇五：全陪导游欢迎词】

各位团友，大家不要眼睁睁的看着我了，告诉大家。我就是大家这个团的导游。大家看着我不知道有何感想了，是否跟大家的想象很有出入呢！哈哈！大家不要打击我的自信心哦。虽然我长的不是很帅，但这不是我的错。如果大家说我出来吓人就是我的错，那我没办法了。不过我自认为我还是对得起国家、对得起党、对得起人民的！好了。废话就不多说了。在这里我首先欢迎大家参加我们公司旅行社组织的游。我还是先介绍一下我自己吧。我是我们公司旅行社的经理（停顿一下）派来的一名导游。我姓陈，（可以说一下全名）大家叫我或陈导宝宝就行了。特别跟大家强调一点：大家不要叫我小宝啊。为什么呢？跟大家说说吧。大家一叫我小宝我就会想到韦小宝的。韦小宝有七个老婆，而我现在一个也没有，这样的话我就会自卑的。我现在暂时还不能以他为自称。我是好人啊，到时别人说我败坏了他是声誉那我不是跳进黄河也洗不清。不过我像大家透露一点我的隐私。我的人生目标就是像小宝同志一样以后娶到七个老婆。呵呵！所以如果大家有什么好介绍的就要多多介绍了，到时我那就成了现代的韦小宝咯！哈哈！

哦，差点忘了跟大家介绍一位重要人物了，当……那就是前面为我们开车的师傅，x师傅了。跟大家说吧X师傅他在旅游界是公认的“三好司机”那三好呢？那就是一、车技好二、人品好三、服务态度好，大家掌声欢迎，嗯饿、大家有没有发觉我们从后面看X师傅都可以看到他是多么的英俊潇洒、人见人爱、车见车载。大家想看我们X师傅的庐山真面目吗？想吗？那我请X师傅起来跟大家打声招呼好吗？哈哈！

好了，从一上车起，我们的游已经正式开始了，在接下来的时间里，我和X师傅就会和大家一起同吃、同住、同游、还有同居的。（客人肯定会说怎么同居了呢）所以大家在途中如果有什么需要帮忙或遇到什么问题的，可以随时拨打热线电话137上了咨询的。（大家记住了，这是我的电话号码。）24小时开机，随时随地为你服务，我就会比119还快的赶到你的身边。为你排忧的。

嗯，到了这里的话我也向大家讲讲我们这次行程需要注意的，大家要记住，我们出来旅游的，为的是去放松、去见识更多的东西，所以我希望大家一定要玩得开心、不过也一定要注意安全。出门在外的话，什么事情都会遇到，大家一定要保持好的心态，不要为一些小事扰乱了自己的游兴。在途中有什么不满意或意见的一定要向我提出，千万不要害羞、不要等回到去在说出来哦！还有就是有一定一定要注意的就是一定要听陈导的话。不然。我可以很负责的告诉你，陈导很生气，后果很严重！

【篇六：烟台导游欢迎词】

各位朋友大家好，

坐了这么长时间的车的大家辛苦了。首先我代表烟台大世界旅行社欢迎大家到山东游玩，我是本次旅途的导游，我姓田，大家可以叫我小田，或者叫我田导都可以。给我们提供驾驶服务的就是我们的司机张师傅，张师傅可是旅游界公认的三好司机，哪三好呢？那就是技术好、人品好、服务态度好。所以大家对我们这几天的行车安全尽可放心。您在山东的这几天呢，将由小田和张师傅为你提供全程的导游服务。如有服务部周的地方，请大家多提宝贵意见。在这里向大家讲一下本次旅程的注意事项。

1、就是我们出来玩的，所以大家一定要玩的开心，要注意安全。

2、我们所乘坐的车是一辆白色的大巴车，车牌号是鲁f，大家一定要记住车牌号，千万别上错车。

3、大家一定要保持车内卫生，因为这几天我们游玩都会比较累，司机师傅开车也会很累，所以大家要保持好卫生。

4、我们在入住房间的时候，进门以后一定要检查一下东西是否齐全，床单、被罩是否干净，若有不好的立即要求服务员来换一下。

避免我们退房时造成不必要的麻烦。+介绍行程。

各位领导、各位专家：

晚上好!

首先，我代表x单位全体职工，向莅临我公司检查工作的各位领导、专家表示热烈地欢迎和衷心地感谢!

各位领导、专家不辞辛劳莅临我公司检查验收工作，这是对我公司工作的最大关怀和鼓励。为表示我们的感激，使领导、专家们度过一个惬意的夜晚，我们准备了这台轻松愉快的晚会。这台晚会将会用火热的歌、欢快的舞，带来我公司职工职工对各位领导、专家真诚的祝福，同时也将呈现出我公司职工在上级党委的正确领导下所焕发的良好精神风貌，敬请各位领导、专家欣赏!最后，对各位领导、专家前来我公司检查指导工作再一次表示衷心地感谢。并祝各位领导、专家在xx期间工作顺利、精神愉快!

尊敬的宾客：

您好！衷心欢迎阁下光临重庆欧瑞锦江大酒店网站，我谨代表欧瑞锦江酒店对您的关注和支持表示诚挚的谢意。

本酒店由重庆欧瑞置业有限公司建造，于20xx年12月22日开业，并由锦江国际酒店管理有限公司管理的一座五星级酒店，酒店位于重庆市北部新区核心地段，酒店清新的空气、清幽的山林秀色与繁华的都市景致相得益彰，无论阁下是商务旅行还是休闲度假，这里都是您最佳的选择。

我和我的同仁立志追求并始终如一地为阁下提供优质的产品和服务，舒适整洁的休闲环境，并通过我们的努力，使每一位宾客对酒店留下“宾至如归”的美好印象，令阁下倍感尊崇之礼遇。

我们热忱的期盼着您的光臨！最后，祝您和您的家人万事如意，心想事成。

亲爱的一年级小朋友们、敬爱的老师们：

下午好！

在这阳光灿烂的九月，我们金山小学又迎来了一批聪明活泼、天真可爱的一年级小学生。首先，让我代表学校向你们的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝贺！亲爱的一年级小朋友们，欢迎你们到金山小学就读。跨进了校门，你们就跨进了知识的殿堂，祝你们学习进步、天天向上！

我们金山小学有最优秀的老师、最勤奋的同学和最踏实的学风，相信你们在这里学习一定会取得最优异的成绩。同时，在紧张的学习之余，我们学校还经常开展一些丰富多彩的活动，如一年一度的艺术节和[］跳舞、画画、唱歌、演讲等比赛，同学们的课余生活，是丰富多彩的，你们的综合素质也一定会迅速得到培养和提高的。相信你们一定会喜欢金山小学这个大家庭的。

亲爱的小朋友们，从今天开始，你们就是一名光荣的小学生了，你们就像出海的小船，扬起了新的征帆，开始了新的航程。

希望你们以后在学校里，讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲纪律，早日戴上鲜艳的红领巾，成为光荣的少先队员。每一位都能为我们金山小学增光添彩，今天你为金小自豪，明天金小为你骄傲！最后，衷心地祝愿你们每天都能够开开心心地学习，体验知识带给我们的无穷乐趣，快快乐乐地成长，成为幸福而自豪的金小学生！

金华双龙洞距金华市区约8公里，坐落在海拔350-450多米的北山南坡，除底层的双龙洞之外，还有中层的冰壶洞和最高的朝真洞。双龙洞分内、外两洞，外洞高大明亮，洞高66余米，长、深各33余米，面积1200多平方米。洞内陈放着一排排石桌、石椅，可容千人品茶避暑。

双龙洞位于双龙洞景区中心，国家重点风景名胜区，首批国家AAAA级风 景旅游区，国家级森林公园。是整个双龙风景名胜区核心景观和象征，成为自然风景名胜的历史已有1600多年。海拔520米，由内洞、外洞及耳洞组成，洞口轩朗，两侧分悬的钟乳石酷似龙头，故名“双龙洞”。外洞宽敞，面积1200平方米，可容千人驻足。常年洞温为15℃左右，冬暖夏凉。炎夏至此，领有“上山汗如雨，人洞一身凉”之感。洞口西壁“双龙洞”三字，恃为唐人手迹;东壁“洞天”二字，为宋代书法家吴琳的墨宝;“三十六洞天”五个大字，则为-元老、近代杰出书法家于右任之手笔。如果说双龙的内洞是“龙宫”的话，那么外洞仿佛似“龙厅”。其中西厅一挂“石瀑”，相传八仙之一的吕洞宾曾隐身于此。往前是“骆驼仰首”、“石蛙窥穴”、”雄狮迈步”、“金鹞展翅”等景观。内外洞有巨大的屏石相隔，仅通水道，长10余米，宽3米多。内外洞的相隔与相通，形成了双龙洞最鲜明的特色。古诗云“洞中有洞洞中泉，欲觅泉源卧小船”，如欲观赏，唯有平卧小舟，仰面擦崖逆水而入，“千尺横梁压水低，轻舟仰卧人回溪”，不得稍有抬头，有惊而无险，妙趣横生，堪称游览方式之一绝，有“水石奇观”之誉。内洞略大于外洞，洞内钟乳石、石笋众多，有龙爪、龙尾与洞外龙头相呼应，造型奇特，布局巧妙，有“黄龙吐水”“倒挂蝙蝠”“彩云遮月”“天马行空”“海龟探海”“龟蛇共生”“青蛙盗仙草”“寿星与仙桃”等景观，幻化多变，使人目不暇接，宛若置身水晶龙宫。

外洞宽敞高广，面积约1200平方米，可容千人-。常年洞温保持在17℃左右，冬暖夏凉。特别是在炎炎夏日，金华人和游客到洞中纳凉已成千古风俗，比起天然空调，则有过之而无不及，古人形容得好：“上山汗如雨，入洞一身凉”。外洞洞壁有众多摩崖石刻，洞口北壁“双龙洞”三字，传为唐人手迹，后由民国交通次长临摹刻撰;南壁“洞天”二字，为宋代书法家吴琳的墨宝;“三十六洞天”五个大字，则为-元老、近代书法家于佑任先生之手笔;最里边石壁上还有“水石奇观”石刻和清代名人探洞游记碑刻;近代合肥游人的“双龙洞”三字石刻，很有趣味，他将“龙”字反刻，寓意双龙洞的两龙头，要站在洞厅内往外反过来看，才能看到他们的真面貌。外洞厅北有一挂黄色“石瀑”，俨然是古人衣袍，这就是传说的“吕先生藏身”景点，相传八仙之一的吕洞宾曾隐身于此，又有传说是，有个村姑誓不嫁抢她的财主，被锁困在洞中，吕洞宾就是从这里去营救洞中的村姑的。靠厅北尽头就是“骆驼仰首”、“石蛙窥穴”、“雄狮迈步”、“金鹞展翅” 等景观，特别是洞中的岩溶景观“仙人田”层层叠叠，使人不由产生来到世外的感觉，美不胜收。

亲爱的同学们：

沐浴温暖的秋阳，迎着凉爽的秋风，带着龙山的灵气，挟着便水的秀丽，携着家人的嘱托，揣着自己的梦想，在果实挂满枝头的秋天，你们来了，你们激情澎湃、英姿勃发地来了，来到了##一中这片神圣的沃土。这天，我们在那里隆重举行新生开学典礼，值此令人欣喜感奋的时刻，请让我代表学校全体老师向你们表示最热烈的欢迎。

欢迎你们，热烈地欢迎你们，可亲可爱的新同学！

一中是一所历史悠久而又洋溢着现代气息的省示范性普通高级中学；那里，大地每一粒土壤都蕴含着深厚的文化底蕴，空间每一处存在都透露出浓郁的青春气息，历史每一面书页都散发着自强不息的进取精神。将近一个世纪的如水流年，沉淀了##一中一脉相连、薪火相传的“勤、实、严、活”的校魂。你们的到来无疑又为一中注入了鲜活的血液，我仿佛看到了执著而勇敢的你们在未来的道路上举起了更高的火把！

同学们，昨日也许你还只是一个无忧无虑、稚气未脱的天真少年；但刚过去的六月，你谙熟了收获的斑斓，品尝了成功的喜悦，进入高中，跨进##一中的大门，是你们奋斗追求的又一新的起点。在那里，有幽幽的古樟、精美的建筑、漂亮的花草；有朗朗的书声，有嘹亮的歌声，有艺术的浪花，有睿智的溪流；有春风化雨般的关爱，有冬日暖阳般的真诚相助，有师生的热情，有家庭的温馨。刚走进校园的你们，就像一把萌动的谷种，就象一群振翅欲飞的小鸟，而那里，就是你播种期望的肥沃土地，就是你展翅高飞的广阔天空。

同学们，新学期的号角已经吹响，三年的征程开始启程；新的环境，需要你去适应；新的面孔，需要你去熟悉；新的学习规律，需要你去掌握；新的生活方式，需要你去体会。今后的三年里，##一中就是你们的家。在那里，期望与困难同在，机遇与挑战并存，同学们，从此刻开始，努力吧，努力学会做人、学会学习、学会创新、学会交流与合作，我相信，你们每一天都会有进步，##一中也会因你们的进步而不断发展；我坚信，三年的耕耘，你的聪明才智，必须会得到充分的展示；三年的奋斗，你必须会领略到青春的瑰丽、人生的真谛；三年的磨砺，你将逐渐成熟，并为自己的高中生涯画上一个圆满的句号。“这天，我以一中为荣；明天，一中以我为荣”，三年后，母校会为你们金色的收割、更高的攀登而绽开像今日秋阳般灿烂，秋风般温柔的笑脸。

祝同学们身体健康，生活愉快，学习进步！

各位来宾、同志们：

今天，我们在这里举行_商务酒店开业庆典仪式。在此，我代表市委、市政府，向_商务酒店的竣工开业表示热烈的祝贺!向应邀出席今天庆典活动的各位来宾表示热烈的欢迎!

_商务酒店由_社区居委会与_工贸有限公司共同投资建设经营，这是我市优化投资环境、扩大招商引资的又一丰硕成果，也是_街道招商引资和大项目建设中的一个新亮点。今年以来，_街道按照市委、市政府的统一部署，坚定不移地扩大招商引资，加快大项目建设，充当了全市招商引资和项目建设的排头兵。这充分说明了密州街道的干部群众具有思维超前、求真务实、干事创业的精神，具有干大事、创大业的气魄。

_商务酒店是我市服务业领域中的一名新成员，它的成长壮大需要全社会的关心和支持。希望全市各级各部门进一步提高服务质量，优化发展环境，促进_商务酒店更快更好地发展。我相信，在社会各界的大力支持下，在酒店全体员工的共同努力下，_一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出、创造佳绩。? 最后，衷心祝愿_商务酒店生意兴隆、财源茂盛!

祝各位来宾、同志们身体健康、顺利!

谢谢大家!

亲爱的一年级小朋友们、敬爱的老师们：

下午好!

在这阳光灿烂的九月，我们金山小学又迎来了一批聪明活泼、天真可爱的一年级小学生。首先，让我代表学校向你们的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝贺!亲爱的一年级小朋友们，欢迎你们到金山小学就读。跨进了校门，你们就跨进了知识的殿堂，祝你们学习进步、天天向上!

我们金山小学有最优秀的老师、最勤奋的同学和最踏实的学风，相信你们在这里学习一定会取得最优异的成绩。同时，在紧张的学习之余，我们学校还经 常开展一些丰富多彩的活动，如一年一度的艺术节和跳舞、画画、唱歌、演讲等比赛，同学们的课余生活，是丰富多彩的，你们的综合素质也一定会迅速得到培养和 提高的。相信你们一定会喜欢金山小学这个大家庭的。

亲爱的小朋友们，从今天开始，你们就是一名光荣的小学生了，你们就像出海的小船，扬起了新的征帆，开始了新的航程。

希望你们以后在学校里，讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲纪律，早日戴上鲜艳的红领巾，成为光荣的少先队员。每一位都能为我们金山小学增光添彩，今天 你为金小自豪，明天金小为你骄傲!最后，衷心地祝愿你们每天都能够开开心心地学习，体验知识带给我们的无穷乐趣，快快乐乐地成长，成为幸福而自豪的金小学 生!

同学聚会开场语和结束语

同学，这人生中最普通的名词，却是我们一辈子的财富。

逆境中，同学是一把火，是燃烧的激情，教你屡败屡战，永不言弃；顺境里，同学是一块冰，是一抹清醒剂，冷却你的骄情，宠辱不惊；风雨中，同学是相携相扶的臂膀，是遮风挡雨的那把伞；阳光里，同学是蓝天上舒卷的白云，是雨后凌空的那道虹。

同学情至纯至真，是爱情、亲情、友情之外，人生又一不可或缺的、美好的、值得终身珍视的感情。

一九七八年的三月，懵懂的我们莫名其妙的从七中各班抽调来到了扛着尖子班大旗的（2）班，荣耀、显赫、紧张、压力伴随着我们度过了为期半年或一年半的高中生涯。

一九七九年七月，稚嫩、青涩的我们匆匆挥别异性间没有任何言语的含蓄羞涩的班级，各奔前程。

二○○九年的金色十月，我们又从天南地北赶来，重聚九江，相约在山清水秀的翠竹山庄。忆往昔，看今朝，想未来。

节日喜庆的大厅，美味佳肴的餐厅，养颜休憩的卧房乃至争相吼歌的ok厅，我们执手相看相拥相诉。整整三十年，或天涯相隔，或咫尺相邻，我们都因“很忙”而缺乏沟通；而今又因牵挂，我们相聚在这！

这次聚会，我们把三十年的思念在两天里集体倾诉；这次聚会，我们把三十年的故事在两天里集中讲述。把三十年人生酸甜苦辣摆上宴席、倒进杯中，我们发现既五味俱全又回味悠长。聚会两天，嗓子讲哑了，却仍兴致不减。曾经界限分明、含蓄羞涩的我们，也偶尔爆响“荤”色的搞笑和轻松。

抛开一切世事烦忧，闲看云卷云舒，把酒舒尽胸臆。人生中最美好的三十年，我们各有机遇，各有付出，各有收获，各有造化；或高高在朝，或潇洒在野；或著述等身，或默默无名；或顺达，或坎坷；或富，或贫……所有这一切都是自然规律，其实并不重要，重要的是我们拥有一个共同的称谓——“同学”。

为此，我们要感谢缘分，大千世界，茫茫人海，就我们这些人成为了九江七中的高中同学；我们要感谢老师，是他们诲人不倦的无私奉献，我们才完成了人生最为关键的一段学业；我们要感谢彼此，今生我们不可能再拥有这么多叫“同学”的兄弟姐妹。

祝愿同学们身体健康，开心幸福，一生平安！

同学聚会结束语

男：尊敬的各位老师

女：亲爱的各位同学

合：大家中午好！

男：期盼已久的同学盛会，在我们的井然有序的策划下即将落下帷幕。

女：激动人心的同学盛会在一片欢歌笑语声中走进了不情愿结束的终端。

男：这次同学聚会的成功举办，给我们留下人生中值得永远珍惜的美好回忆。将为我们下次的再聚，奠定了宝贵的基石和经验。

女：这次同学聚会的成功举办，将对全体同学坚定生活信心，激励追求斗志，振奋拼搏精神，充实人生价值，起到不可估量的积极作用。

男：微笑、友谊、激情长久地冲击着我们在座的每一位的心扉。

女：激动、开心、幸福久久的荡击着我们无法抑制的脑海。

男：分别不是目的，分别是为了蓄积能量和营养，是为了下一次更震撼的再聚。

女：分别不是祈求，分别是为了积满相思和牵挂，是为了下一次更猛烈的冲击。

男：我们期盼着...我们等待着...

女：我们准备着...我们渴望着...

合：心若在梦就在。坚信下次的同学聚会不会太遥远。也许就在明天...就在后天...

男：最后让我们共同祝愿：我们的老师

合：身体健康、生活美满。

女：让我们共同祝愿：我们的同学

合：工作顺利、事业有成、身体棒棒、阖家幸福！

Distinguished leaders, distinguished guests, comrades and friends:

Hello everyone！ This evening, the X song competition finals were held in our * * city. We are all very happy. First of all, we would like to express our warm welcome and sincere thanks to the chairman * * * * * * * * * * * * * president of the Provincial Political Consultative Conference (CPPCC) at the opening ceremony, the leaders of the provincial literary Federation, the leaders and contestants from all the brothers and cities, as well as the guests and friends.

We are very grateful to the provincial CPPCC and the Provincial Federation of literary and art unions for their attention and love for our * *, and put the provincial CPPCC first "* * Cup" Cantonese Opera Competition finals in our * * *! The Party committee of the Communist Party of China and the Municipal Peoples government attached great importance to the competition and gave clear instructions and strong support to the preparatory work of the competition. We, the Municipal Political Consultative Conference (CPPCC), the Municipal Cultural Bureau, the City Cultural Federation and the relevant units, were also active and mutually assisting in the preparation of the tournament, and endeavor to live up to the Provincial Political Consultative Conference and the Provincial Cultural Federation. Great trust。

This Guangdong opera final can be held in our city, not only because our city is the birthplace of Cantonese opera culture, Cantonese opera, Cantonese and Cantonese culture and art have good traditions and good mass base in our city, and more mainly is the Qionghua Cantonese Opera and art culture festival held in the previous period of our city and the Guangdong opera performance competition in our province in Foshan. A test of success. We warmly welcome all the leaders, experts and guests to give valuable comments on the cultural construction of our city.

We also cherish the opportunity to hold the final of the first "* * Cup" singing contest of the Provincial Political Consultative Conference in our city, further promote the citys mass Cantonese singing, excavate more outstanding Cantonese talents, carry forward the excellent traditional culture of South of the Five Ridges, flourish Cantonese Opera and Cantonese culture and art, and make Cantonese opera culture a famous cultural city in our city. Important strength and characteristic brand should contribute to the building of a cultural province.

Finally, I wish the athletes of every city to play their best, sing their own style, sing their best standards and get the best results. I wish this competition a complete success!

Thank you all.

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：

大家晚上好！

古人云：有朋自远方来，不亦乐乎？今天，咱们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表幸赢全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎！正是因为您们的大力支持和帮助，才会有幸赢的今天；同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为幸赢的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！！正是因为您们的辛勤付出和无私奉献，幸赢之船才得以乘风破浪，一路前行。年逢寅虎群情奋，岁别丑牛大地春。在春节来临之际，借此机会给大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鼠年吉祥！！

岁月如歌，跋涉似舞。幸赢设计装饰自XX年创立以来，始终以“客户至上”为导向，注重管理、专注施工，抓质量、保品质，视设计为灵魂、质量为生命，首推“自助式装潢”，不断完善客户服务制度，短短几年，幸赢这匹“家装黑马”狂飙凸显，并在上海家装市场出类拔萃！

幸赢能一跃成为“一流家装和行业典范”的核心竞争力在于：

一、倾力打造“标杆工程”，制定和规范工艺流程，大幅度提升家装工程质量；

二、给予“物超所值的品质保证”，完善的客服体系，售前、售中、售后一体化协调管理系统让客户享受到品质保障的福祉；

三、提供“量身定制的个性化服务”；

四、推出“一站式购齐”服务，全程代理，退补自由，送货到位，省时、省心、省钱；

五、主张“一双鞋、二句话、三块布、四不准、五年保修”的独特饰后服务理念。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。一次次可贵的历练，幸赢收获的不仅仅是良好的信誉，也熔炼出幸赢锐意进取、追求完美，广交朋友、共谋发展的制胜理念。目前，幸赢拥有专业精良的团队，科学严谨的管理体系、严格规范的工程质量标准，科学完善的环保工艺作业流程，新颖的设计、优质的材料、透明的价格，成为上海中高端装饰市场的知名品牌，创造出80%回头业务的行业奇迹，并获得了上海市装饰装修行业协会常务理事单位、上海市规范服务达标企业、上海市绿色家居环保施工推荐单位、上海市家装行业社会公众满意度测评达标企业、上海市室内设计大赛优秀奖、《装饰》周刊理事会常务理事单位、搜房网监督品牌企业等多项殊荣。

风雨九载，绘就一幅幸赢美好画卷。饮水思源，感谢在座给幸赢的一路扶持和鼎力相助！所以咱们将恪守承诺：为客户提供最佳品质的产品和服务；为员工的个人发展提供良好的平台；用咱们的真诚赢得您的信赖！

岁与时驰，又是新年，变易的岁月里，不变的，是咱们的雄心。20xx年，幸赢在持续稳健壮大的同时更加坚定品质诉求，整合各方资源，集结自身优势，提升品质及服务，全力打造“中国家装行业第一诚信品牌”！因此希望幸赢同仁能够上下一心，群策群力，认真做到一下几点：

首先，必须明确自身所肩负的使命，制定明确的目标，拥有坚强意志，面对任何困难，决不动摇；

其次，要表现出强烈的积极性，充分发挥团队的战斗力，保持旺盛的士气与活力；

最后，要围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”四大管理要素，不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。咱们只有珍惜时代所赋予的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜幸赢20xx年的成绩和提供的平台，才会在新的一年里为幸赢、为自己再创佳绩！

九载风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。咱们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！“山高人为峰”，让咱们在新的一年里勇攀高峰！

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福！祝愿幸赢的明天更加美好！

谢谢！

尊敬的各位领导，各位新员工们：

大家上午好！

首先非常真诚地欢迎各位新员工加进这个正在成长租房合同书房屋中的大团队。我是来自人力资源部的，非常荣幸，今天的培训由我来主持，希看能得到大家的支持与配合！谢谢大家！

从今天起，你们已成为团体的重要成员，你们是注进公司的新鲜血液，你们也是公司的未来。希看你们能与这个大家庭的每位成员互相尊重，相互理解、相互学六一儿童节歌咏比赛闭幕串词习。在这里，公司各项培训也不断推进，无论是什么岗位，都享有同等的提升机会。为优秀的员工提供良好的平台及发展空间，自豪交织着这份重任，萦绕着这份事业，我们共同投身在本次新员工培训的学习中，让我们用空杯的心态、虚心的向每一位讲师学习，为未来的工作打下坚实的基础。

我们团体要求每一个人以高度认市场部营销员岗位职责市场部真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，设备动力科岗位职责设备丢掉速成的幻想，脚踏实地从每一个细节、每一个部份进手，耐下心来，持之以恒，积沙成塔，方成大器。

本公司永远追求客户满足，您在工作中的一言一行都代表了公司的形象，而不只是您自己！要以“积极、热情、主动、快捷、正确、安全”的行为准则往完成工作。

我们热切希看您有老实的品质、热情的态度、坚韧的意志、礼貌的言行、快捷的效率、创新的意念以及合作的团队精神，在公司的大舞台上扮演好您的角色！

我们相信，公司由于您的加进而会更出色、更美好！将成为一个着名品牌，在社会上享有盛誉，与此同时，您也将会有所收获、有所提升！

让我们一起共同努力吧！

尊敬的游客朋友，大家好啊!很高兴见到各位，首先我代表深圳大自然旅行社对大家参加这次的旅游活动表示热烈的欢迎，本人托大家的鸿福，很幸运能够成为大家的导游。在那里要跟大家说声谢谢哦：“谢谢大家”。先自我介绍吧，我是深圳是大自然旅行社的经理(停顿一下)派来的导游，我姓王，单名一个_字，大家能够直接喊我的名字，王__，或喊我王导。在我身边这一位呢是我们这次旅途中最为劳苦的一位，我们的师傅，这次全程都是的旅游时间都是他一个师傅，十分幸苦。在此，我们于以热烈的掌声多谢我们的师傅。(略停)谢谢大家!那么，在这几天里面呢，就将由我和师傅以及一会我们的地陪这三位工作人员为大家服务，务求使到大家在我们旅途中的：食住行游购娱”都能够得到满意的服务。大家有什么需要帮忙的地方尽不妨尽管说，我们尽所可能地去满足大家的要求。

所以，我们也期望在座的每一位团友都能够配合我们导游司机的工作，爱护车厢里的清洁卫生。有缘千里来相会，大家认识是缘，期望大家有什么事都要相朋友一样的相处哦，最后，请大家再次以热烈的掌声来预祝我们将会度过一个简单愉快的旅程!

明天就是建军八十一周年，也是我们自己的节日，尽管已经脱下了军装，但新老战友座一座、聚一聚、聊一聊，喝一喝，回忆一下过去，感慨一下现在，展望一下渺茫的将来，就是我们这些老战友的“头等大事”。

只有战友的聚会始终永葆年轻时的浪漫，只有战友的聚会虽不是亲情又胜似亲情，也只有聚会非要把酒论短长，干杯论高下，不醉不罢休。也就咱们战友的聚会才会有个开场白再喝酒，正可谓：不管多大官，举杯就是一口干。就这一干，就使我们结下了不解之缘和一辈子都不会变的情谊。

想见的是战友，想聚的也是战友?不但是对过去的纪念和追思，更是年龄增长后的怀旧，所以聚会!因为置于雾海烟波之中，立于浪峰涛尖之上的海洋岛，让我们感慨太多，又太多。

是海洋岛记录了我们军旅的轨迹与人生的激情;

是海洋岛书写了我们耀眼的光荣与青春的梦想;

是海洋岛承载了我们燃烧的激情和无限的憧憬;

是海洋岛打造了我们柔情的侠骨和永远的期盼;

海洋岛这个大平台把我们召唤在一起，凝聚在一起，为了一个共同的使命，紧紧的扭在一起几年甚至几十年，那时何等的难得，何等的机缘，何等的天意。我们不珍惜，谁还会去珍惜，不但我们珍惜，告诉我们的孩子也要珍惜。要叫我们叔叔、叫我们大大，像自己的长辈一样去尊重，孩子们的喜事我们都会到场，战友的喜怒哀乐，我们都会捧场。告诉他们，在当今世态炎凉、利欲熏心的社会，在这金钱至上，不顾亲情的社会，也只有我们过去的战友结下的情谊，还算是一块净土，所以，我们倍加珍惜，倍加留念。

曾记否，那人生最瑰丽的时代是在寂寞和枯燥中得到了锤炼;是在煎熬和乏味中得到了升华;是在互相包容和嗑嗑绊绊中建立了血浓于水般的情感;也是人生在最壮丽的时候我们的行为得到了规范，我们的人生价值得到了认可。所以为了不忘却那段流金岁月，为了军旅的魂魄在解下戎装后仍能传承，也为了那份厚重的情谊永续不断，也为了相互之间有个照应，因此我们以酒为载体，来释放我们的激情;来豪爽我们的性格;来醒刺我们的善忘;来勾起我们对过去的回忆;来聊表我们的衷肠;来倾诉我们对海洋岛的眷恋;来畅谈对家庭的热爱、对社会的认知、对新老朋友的感恩。因此，我们要倍加珍惜每一次聚会，珍惜永远磨不灭的战友情谊。聚会不是为了喝酒，但聚会必须喝酒。因此借此机会祝大家永葆康健的身体和乐观的状态，保持火热的激情和理性的冲动，同时也祝愿我们的家人永远平安，有”鼠”不尽的快乐和幸福。

最后祝福大家都融入这个大社会，创造大和谐，求得大团圆，我提议：为我们曾是军人干杯，为我们的情谊干杯，为我们明天的再聚会干杯!

敬的武汉吉人各位领导，尊敬的全国经销商朋友们：大家好！

我是南京勇亮商贸公司的李勇，感谢吉人各级领导今天能让我很荣幸站在这里，心情无比激动。我和吉人合作是在20xx年xx月，至今一年有余，其实在和吉人合作前，我就一直关注吉人在南京的发展和成长过程，对于吉人的产品，无论从客户还是市场销售来看，都是非常优秀和良性发展的。因此我一直寻找机会能和吉人合作，我所代理的产品主要以高端产品为主，多年来一直坚持把品质和服务放在第一位，在南京流通市场我所代理的产品口碑一直良好。

20xx年xx月，当吉人销售人员找到我，向我介绍软华夫系列产品的时候，我以多年来的销售经验和对产品的认识，以及对吉人公司的了解，第一感觉就是这绝对是一款好产品。作为商人来说，机会往往就是一瞬间，关键就看你能否抓住，很荣幸，从合作一年多来的实际数据，事实证明，我的选择没有错，20xx年，片软华夫单支产品销售额万。以下，我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得：

一、对吉人公司的高度信任，同心协力共同发展的决心。在南京市场，不乏各种高端产品，但是往往生命力不够强，因为，高端产品的消费群体大部分是年轻人，对产品的忠诚度不够高，代理该类产品，不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划。由于吉人在南京市场销售10余年来，一直是稳扎稳打，及时为客户解决后顾之忧，并且销售一直很稳定。十年如一日的去培养市场，使我坚定的相信，和吉人合作，一定不会错。作为代理商，我一直坚持一个原则，要做就要认认真真的把产品做好，做一个负责任的经销商，与吉人同舟共济，共同发展。

二、销售渠道的建立。众所周知，作为一款高档产品，不缺消费群体，缺少的是销售渠道，缺少的是营销思路。刚接到该产品时，关键第一炮很重要，寻找销售渠道的切入点至关重要。针对我销售的片软华夫系列，如果从超市系统打开渠道，不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用，更需要后期的人员维护，在短期内，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市场，连锁零食店非常发达，并且主要以散货销售为主，消费群体主要以年轻人为主。因此。通过反复酝酿，我决定以连锁零食店为突破口，最终选择目前分布较广的南北码头连锁店合作。在前期的感情营销上，我不计成本的赠送产品给他们品尝，首先让他们得到肯定，以及后期的维护，成功打开销售渠道。

三、促销方式的运用。在销售的前三个月，我一直处在非盈利的状态，因为，产品刚刚进场，销量刚刚起步，加上产品在刚刚推出的时候，口感有一点点瑕疵，我送货到总部的运费都是自己承担，等一系列因素，我基本处于亏损状态，但是，我从没有放弃过吉人软华夫，从没有放弃过吉人！作为商人来说，生意有赚有亏，既然选择去做，就一定要去认认真真的坚定不移的做好。我坚信，这个产品一定能卖红。我首先把对产品的改进建议反映到吉人公司，很感谢吉人的领导，对我们这些新客户的意见高度重视，在短短的一个月之内，就不断的研发更加品质优良的产品，并且多次电话回访调查我们，听取我们的意见。使我更加坚定的和吉人合作没有错，更加坚定的一定要把吉人产品卖好。在打开南北码头进店率的问题上，我和吉人公司销售人员，反复研究，最终通过让利促销加大进店率。在供货的环节上，我坚持及时保质保量的送货上门。一旦有需要退货的，我无条件的进行配合，在这里，我借此机会，衷心的感谢吉人公司的领导对我大力支持，使我，无论何时，何种原因，都能及时解决我的后顾之忧，放心大胆的销售。

通过以上的销售模式，使我每个月的销量平均稳定在件以上，接下来，我对连锁超市的进场操作就水到渠成，由于有了连锁零食店的销售渠道，在超市的销售，也进行的非常顺利，xx年，我的软华夫销售全年销售万。

但是，即使如此，我觉得远远不够，作为一个省会城市，作为一个这么好的产品，在南京，这样的销售额是远远不够的，在今后的日子里，我会把重心更加加大力度的放在吉人产品上，多为吉人建议新产品，打开更宽广的销售渠道，争取，在20xx年，软华夫的销售翻一番，冲击万！尊敬的全国的各位经销商朋友们，只有我们与吉人一条心，同舟共济，我相信，我们吉人事业一定会做大做强，我们吉人产品一定会大卖特卖！让我们共同努力，一起创造美好的明天吧！

最后，我衷心的祝愿大家，身体健康，事业发达，生意大发！谢谢大家！

欢迎大家来到这里，下面我来为大家介绍一下!

杭州历史悠久，早在四、五千年前的新石器时代，杭州地区就有先民繁衍生息，并产生了被称为“文明曙光”的良渚文化。杭州是中国的七大古都之一(北京、南京、西安、洛阳、开封、安阳、杭州)，也是华夏文明的发祥地之一。

夏朝之前，相传大禹到会稽(今绍兴县)赴诸侯大会，在此“舍航(杭)登陆”，因称“禹杭”，日后讹传成“余杭”。春秋时期，吴越两国争霸，杭州先属吴，越灭吴后，又属越。战国时期，楚灭越后，杭州又归入楚国的版图。秦王政二十五年(公元前220xx年)，秦灭楚，于今杭州地域置钱唐县，同时置余杭县，同属于会稽郡。杭州自秦时设县治以来，已有2200多年历史。

隋朝开皇九年(589年)废钱唐郡，置杭州，杭州之名首次在历史上出现。唐朝时期，高祖武德四年(公元620xx年)，改余杭郡为杭州，为避国号讳，改钱唐县为钱塘县。杭州曾是五代吴越国和南宋王朝两代建都地。五代十国时期，吴越国偏安东南(偏安指封建王朝失去中原而苟安于仅存的部分领土)，建都杭州。当时的杭州称西府或西都，州治在钱塘。南宋高宗建炎三年(公元1120xx年)，高宗为避金兵自扬州南渡至杭州，以州治为行宫，升杭州为临安府，亦称“行在所”。绍兴八年(1138年)，南宋正式定都临安，历时140余年。