清明节会上讲话（汇编20篇）

教师、同学们：

你们好!

本年的10月17日是××中学××周岁月诞。这么多年来，××中学人在这块漂亮的土地上挥洒心血和智慧，几万余学子从这里起步，走向人生的辉煌。××中学成为响誉××市甚至××省的一级达标中学。当前学校全体师生员工正积极起劲，进一步明白办学偏向，具体贯彻党的教育方针，深化教育变革，具体进步质量，逐渐完成教育思维、教育内容、学校治理、教育技能和教育设备的现代化。在上级部分和本地当局的指导、支撑下，在社会各界和国内外校友的关怀、协助下，同心协力、奋勇拼搏，为建立全国示范性通俗高级中学而起劲斗争!

时代在提高，社会在开展。现代的人才观，不只要求建立者要有较高程度的专业常识、理论才能和立异精力，还要求有健全的人格、强健的身体、安康的心思。体育活动，是学校培育德、智、体、美具体开展一代新人不成短少的主要内容。现代体育活动，它的意义已超出了强身健体的范围。它不单可以加强人民体质，并且可以培育激烈的喜欢国主义感情、集体主义精力和自强不息、坚定不移的意志，可以加强民族自傲心和骄傲感、振奋民族精力。

参与此次田径活动会的活动员有××多人，评判员和任务人员××多人，举办项目×× 个。本届秋季活动会不只是对我校一年来体育活动程度和体育活动成果的一次大检阅，并且是对全校师生品德质量、思维作风、精力相貌和校风校纪的一次大展现。为了包管活动会的顺畅进行，学校要求全体同窗严厉恪守大会规律;要求各班在班主任率领下，在指定地址观看竞赛;要求全体活动员严厉恪守活动次序，严厉听从裁判，在起劲争夺优异活动成果的还，讲文明、讲连合、讲作风;还要求全体捍卫、反省人员据守岗亭，实在包管同窗们的平安，包管活动会顺畅进行。

在此，我但愿一切的活动员积极参加、公道竞争，用你们的无限生机和芳华风彩展现人格崇高、才能杰出、身心安康的新一代中学生的面貌!但愿一切的评判员仔细担任，公平裁判，用你们的辛勤和汗水推进学校体育事业的开展，加速学校本质教育变革的措施!但愿一切的××中学人用这体育场上每一次热情的腾跃，每一步热情的奔驰，一起奏响母校××华诞开辟立异的壮美乐章!

最终，预祝本届活动会获得圆满成功!

感谢你们!

清明节是古代流传下来的节日，杜牧的《清明》就很生动地描写啦这个节日。

这天，晴空万里，阳光明媚，我们全家和姨妈一家决定一起去爬山。我们搭乘姨妈的车，坐啦很久的车才到子午峪，要是再过十分钟我可能就吐在车上啦。我们来到啦山脚下，开始一步一步的爬啦，可是刚爬啦一会儿，就听到别人说山上着火啦，于是我们又下山啦。

我们又来到啦另一座山下，首先我们在山下吃啦一些食物，过啦一会儿，我们吃饱喝足啦，于是我们就加足马力上山啦。我们在山上遇到啦困难，因为太久没下雨，沙土笼盖着路面，把路弄得滑滑的，一不小心就会摔跤。

再加上我的鞋底被磨得平平的，所以就更困难啦。遇到滑的地方我的脚就发抖，甚至手都有点发抖。父亲一边用力拉着我一边不停鼓励我，给啦我很大的信心，帮我克服啦这个困难，最后我们爬到啦山顶。

山顶的景色可美啦，休息啦很久，我们就准备下山啦。在途中我看到啦桃树开满啦粉红的小花，杏树长出啦雪白的小花，满山遍野都长着绿油油的松树，每一个都笔直笔直的，好像解放军战士守卫着这片美丽的山林。还有许许多多五颜六色的野花连名字都叫不上来，这些美丽的风景让我去除啦疲劳，今天的经历真让我难忘。

同学们：

人的一生是一个漫长的历程，它是由一个个不同的阶段构成的，不同的阶段有着不同目标和任务。什么阶段追求什么目标，什么阶段专注什么事情，什么时间做什么事情，这是我们必须明确和遵守的准则。你们正在经历人生第一个重要阶段。这一阶段的成败对于你们今后的人生起着至关重要的作用。

良好的行为习惯是取得好成绩的基础和保障，在这最后的冲刺阶段向同学们提出一些要求，希望大家严格遵守：

1、规范自己的言行：

正确认识校纪校规，以理性去面对并认同，让遵规守纪不再是一种强迫的任务，而变成一种自主的选择。一个班级，如果大家都不去遵规守记，恪守班级公约，一个班级怎么能有战斗力?而一个班风涣散的班级，又怎能奋发图强，学有所成;随心所欲，胡作非为的学生怎能立足社会，赢得明天的辉煌?人不可能各个方面都很完美，毫无缺点，这并不是最要紧的，最要紧的是能自我反省。自省自察是自我发展的根本前提。所以，请留心你的行动，因为行动能变成习惯;请留心你的习惯，因为习惯能成为性格;请留心你的性格，因为性格能决定你的命运。在言行上要稳重，注意课上课下纪律，不追跑打逗，为低年级学生做出表率。放学及时回家保证身体健康、安全。

2、构建和谐班集体，创设轻松、愉快的学习氛围

有缘，才会有机会生活在同一个集体，有幸才能在一起合作学习，我们在这个集体中，要相互尊重、团结友爱、互相支持，共同进步。同学们来自不同的地方，不同的家庭，每一个同学都有自己的性格，同学们要有宽广的胸怀，既要会给别人的缺点提出意见，又能容忍别人的缺点，要有为他人而着想的善良。希望同学们珍惜在一起的短暂时光，珍惜同学之间的友谊。

3、遇事要多动脑筋，不冲动，多考虑后果。

世界上什么药都有卖的，就是没有卖后悔药的。遇事之后第一个要想到的是依靠老师，要考虑怎样解决才是最正确的，除了动手还有没有更好的解决问题的办法，如果你这样想了，一定会得到一个肯定的答案，就是一定有更好的解决方法，而不是武力解决。这样就不会造成严重的后果。伤害往往就是一时的冲动和头脑发热。不管是学习期间还是走上社会，希望同学们遇事要保持冷静，多考虑后果。

希望大家能在紧要关头进一步规范自己的言行，为自己小学的生涯画上一个圆满的句号。预祝同学们发挥自己最好水平，取得优异的成绩!

今年以来，我市水利系统安全生产工作紧密结合水利工作实际，进一步树立科学发展、安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，认真落实年度安全生产目标责任，突出水利行业安全生产工作重点，强化安全生产监管和落实安全生产目标责任，保持了水利安全生产形势的持续稳定。现将20xx年的安全生产工作情况总结如下：

一、安全生产目标责任落实情况

1、20xx年，我市水利系统安全生产态势总体平稳，没有发生重特大事故，以及人员伤亡事故，达到了预期的目标。

2、对安全生产责任制进行分解落实，安全生产管理制度健全，台帐完善。

3、对安全生产工作有部署、有督促、有考评、有总结。

二、具体工作开展情况

1、加强领导，进一步强化落实安全生产责任制。一是召开全市水利系统安全生产工作会议，对年度安全生产工作进行部署安排。结合上级对安全生产工作的要求，印发《关于下达20xx年度安全生产目标责任的通知》，并将安全生产工作纳入全市水利系统目标管理责任书考评内容，确保了安全生产工作与水利业务工作同部署、同检查、同考评。二是根据人事变动，及时调整了市水利系统安全生产工作领导小组成员，印发《关于调整局领导班子成员安全生产“一岗双责”责任分工的通知》，进一步明确主要负责人是本单位安全生产工作的第一责任人，对安全生产工作负全面领导责任，分管安全生产的负责人对安全生产工作负综合监管领导责任，其他业务的分管领导对其分管业务工作范围内的安全生产工作负直接领导责任，各职能股室承担在各自业务范围内安全生产的具体监管职责。三是市水利系统安全生产工作领导小组每季度都召开一次安全生产工作例会，总结前一季度安全生产态势，寻找不足，分析原因，提出下一季度工作计划和重点。四是重新调整了市及各乡镇防汛指挥部成员单位，指定了副处级以上领导为市重点防洪工程的责任领导，市委、政府专门发文进一步明确抗台防洪工作责任的分工，认真落实防汛安全责任制。此外，我局还重新修订《水利系统生产安全事故应急预案》，进一步规范水利工程建设重大质量与生产安全事故的应急管理和应急响应程序。

2、精心组织，深入开展安全生产标准化建设。今年我局按照上级的部署要求，牢固树立以人为本、安全发展的理念，切实把落实水利企事业单位安全生产主体责任与安全生产标准化工作紧密结合，进一步规范水利生产经营单位安全生产行为，完成了我市54家水利行业企事业单位的安全生产标准化建设评定工作任务。一是强化领导，精心组织实施。在20xx年印发的安全生产标准化建设实施方案的基础上，按照上级水利主管部门的要求，我局重新修订水利系统深入开展企业安全生产标准化建设实施方案，将全市水利行业标准化建设的任务目标细化分解，并成立领导小组和考评审核工作领导小组，确保水利安全生产标准化建设工作的有序开展。二是强化督促，加快建设进程。在安全生产标准化建设过程中，我市存在小水电企业业主重视不够、缺乏创建积极性，观望、等待、拖延、应付的现象。为此，我局多次召开班子会议，研究解决安全生产标准化建设中存在的问题，并召开全市水电企业安全生产工作座谈会，督促各水电企业业主强化安全生产主体责任意识，进一步完善有关规章制度，有效解决标准化建设过程中存在的“上头热下头冷”的问题，切实加快推进我市水利行业安全生产标准化创建工作。

3、突出重点，深入开展“打非治违”专项行动。为加强我市水利安全生产工作，规范水利安全生产秩序，结合水利安全生产重点整治“百日行动”及水利安全生产大检查工作，我局认真开展了水利行业打击非法违法生产经营建设行为专项行动。一是全力打击河道非法采砂行为。通过加密日常巡查、设立暗哨、发挥群众举报等方式，及时发现非法采砂行为，及时组织取缔。今年来，我局共组织“打非治违”督查检查570人次，发出责令停止水事违法行为通知书86份，捣毁采砂船只动力22台，扣压铲车5 辆，割断砂石输送带86条，依法立案查处非法采砂案件14起、结案14起，处以罚款61万元。取缔6处非采砂点，有效打击了河道非法采砂乱象。二是坚决查处非法弃土弃渣行为。认真落实《市人民政府关于严禁在溪两岸违法建设和倾倒垃圾渣土的通告》精神，严肃查处在河道管理范围内倾倒垃圾、渣土，从事影响河势稳定，危害堤防安全和其他妨碍河道行洪安全的活动。今年来，共扣压自卸车0辆、铲车4辆、挖掘机1辆，立案查处非法弃土案件4起，已结案3起，收缴罚款0.9万元。三是依法查处水利工程违法转包案件。四是严厉查处非法破坏重要水利设施行为。立案查处非法破坏堤防护岸、拦河坝案件2起，结案2起。此外，在“打非治违”专项行动中，我局注重统筹协调，实行多部门联合执法，增加执法的威慑力，并针对河道非法采砂现象，大力推进公共资源市场化配置工作，在去年成功挂牌出让3个采砂点河砂资源开采权后，经市政府批准，今年我局又组织采区一年期开采权进行了公开拍卖，有力地规范和完善河道采砂秩序，进而促进“打非治违”专项行动的深入开展。

4、持续推进，深入开展隐患排查治理工作。今年，我局持续续深化水利“安全生产年”和“责任落实年”活动，扎实开展各类水利安全生产检查。在先后组织开展的春节前、汛前水利安全生产大检查及“百日行动”中，对全市在建的水库除险加固工程、海堤工程、水电站工程、农村饮水工程、涉河在建工程等水利水电工程(项目)单位加大排查治理力度，特别是针对在建水利水电工程项目，重点排查基础设施、机械设备、作业现场、防控措施中的隐患。今年以来我市水利系统共排查一般隐患196处，整改隐患155处，整改到位率79.08%，针对隐患问题下发整改通知书47份，并逐个跟进督促落实，坚决遏制重特大事故的发生。

5、严加防范，紧抓重点时期和关键部位的安全生产工作。节日期间是做好安全生产工作的重点时期。在春节、五一、中秋、国庆假日前，我局都要专题部署开展安全生产大检查工作，重点检查安全生产责任制和各项安全措施制度的落实、安全器具和消防设施等。对于在建水利水电工程，重点检查施工安全防护措施，严格要求工程施工质量管理。同时，我们严格落实领导带班和专人值班制度，确保各项信息的及时报送。水库和供水企业是水利部门抓好安全生产工作的重点部位，其直接关系到群众的身体健康。为确保安全，我们组织专业技术人员深入每一处水库工程进行了实地检查，督促各水库管理单位落实专门看护人员、强化大坝安全监测、及时检修相关启闭设备，加强科学调度，确保水库的安全。对于供水企业，我们重点是抓好供水水源和制水厂区的管理，局属供水企业都与市防疫站订立长期的水质监测合同，由市防疫站定期前来检测水质，确保源水和出厂水的水质合格，供水安全，维护群众身心健康。

6、深化宣传，切实提高行业安全生产责任意识。我局高度重视安全生产宣传教育工作，采取多种方式广泛进行宣传教育活动，有效提高水利从业人员的安全生产意识。一是开展反面警示教育。转发较大生产安全事故情况，以反面的事故教训提高了宣传教育的震慑力。二是开展安全生产月活动。6月份，以“强化安全基础、推动安全发展”主题安全生产月为契机，我局与市直有关部门在莲池广场共同举办安全生产知识宣传咨询活动，向群众发放有关防洪、防灾等宣传材料500多份。局属各基层单位充分运用培训课、黑板报、宣传册、知识竞赛等方式，大力宣传《安全生产法》、《防洪法》、《防洪条例》，较好地营造了活动氛围。三是开展防汛安全应急演练。6月19日至6月21日，我局和防汛办共同组织森林武警官兵、水利系统干部职工及相关乡镇工作人员近60余人，开展了为期3天的防汛应急演练活动，演练科目包括：冲锋舟动力装卸、冲锋舟驾驶基本技能训练、编队航行、靠岸救援、水中救援、水上搜救等。通过训练，进一步提高了我市防汛抢险的应急救援能力，也提高了社会群众的防汛安全意识，起到良好的宣传教育效果。

三、下一年工作计划

1、切实加强组织领导，确保20xx年度目标责任落实。将进一步加强对安全生产工作的组织领导，认真督促落实“一岗双责”，深入开展在建水利工程建设、河道采砂、农村小水电、病险水库除险加固工程、海堤除险加固工程等项目的隐患排查专项治理和督促检查工作，认真做好防汛安全工作，规范水库汛期调度工作，杜绝汛期水库超汛限运行，确保水库及水库下游的安全。继续定期或不定期地分析安全生产形势，认真研究解决安全生产中的难点和重点问题，深化细化安全生产各项措施的落实，确保全年安全生产形势的平稳。

2、深入开展执法行动，继续加大非法违法行为打击力度。按照“政府牵头、行业实施，严厉打击、规范运行”的原则，认真组织开展安全生产执法行动，不断加大对非法违法生产行为的打击力度，着力建立规范的水利安全生产法治秩序。对违反安全生产“三同时”规定的，依法给予严厉打击，坚决杜绝非法违法、违规违章生产行为，有效预防各类事故发生。

3、开展隐患排查治理，切实消除安全生产隐患。按照“安全生产年”、“责任落实年”的总体要求，创新思路，完善措施，继续深化水利行业的安全专项整治。按照分级管理、分级负责的原则，结合我市水利行业的实际，持续组织开展水利安全生产隐患排查治理和督促检查工作，为实现水利系统安全生产工作年度目标打下良好基础。

4、加大宣传教育力度，提高安全生产防范意识。继续运用多种方式，大力宣传安全生产方针政策、法律法规，宣传安全生产工作中的好做法和先进典型，深入推进安全文化建设，强化全水利系统的安全意识。加强水利安全相关人员的资格培训和岗位技术培训，增强整体安全生产意识。

5、持续开展安全生产标准化建设“回看头”工作，认真巩固标准化建设工作成果，查找存在不足，推进达标升级。

今天会议增加了县区的发言，汇报各自春节期间的情况和开年的工作安排。这不仅是对县区党委班子领导力的一次检阅，更重要的是彰显了市委新年从头抓紧、紧张快干的决心和意志。下面，围绕确保实现新年开门红这个主题，我讲三点意见。

一、不负春光起好步

做好今年的工作事关全局，意义重大。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”稿子铺微信公众号整理，春天既是万物萌发的季节，也是播种希望的季节。转眼间，2月份马上就要结束了。时光易逝，岁月不居，我们一定要不负大好春光，迅速把各项工作抓起来。

第一，假期已过，心思要迅速集中。新的一年，工作任务非常繁重，全面小康的征程制胜于此，脱贫攻坚的战斗决战于此，不容我们有丝毫懈怠、半点放松。一代人有一代人的使命，一个时代有一个时代的印记，一个年轮有一个年轮的重任。我们务必克服“不到十五年不完，年未过完懒干事”的老习惯，心思要迅速集中，状态要迅速调整，秩序要迅速恢复，在精神上兴奋起来、思想上警醒起来、工作上紧张起来，以只争朝夕的紧迫感、无愧历史的使命感、不负人民的责任感，抓好关键之年，奋战关键之年，形成一种策马扬鞭、换挡提速的浓厚氛围。

第二，严明纪律，作风要持续改进。春节刚刚过完，这个时期，往往是纪律松懈之时。当前，重中之重是要严肃上班纪律，全面进入正常工作状态。年前，市委市政府出台了转变干部作风和优化发展环境的两个重要文件，明确提出“五个禁止”“十个不准”的明令要求，赢得了群众的一致叫好，省委领导也给予了充分肯定。年后上班第一天，市委再次强调作风建设，就是要把这项工作深入持久地抓下去、力度不减地抓到底。会后，作风建设督查组要马上分赴各地、各部门进行集中检查。稿子铺整理，借此机会，我再次重申，在本届市委任期，作风建设督查组是常设的，要长期进行明查暗访，查出问题马上通知报纸、电视台曝光。在转变作风上，希望我们每一位领导干部都要做知行合一的模范，市委常委同志更要身体力行，各县区、各乡镇的领导干部也要率先垂范，树立起言出必行、有诺必践的良好形象。

第三，任务繁重，工作要迅速部署。古人讲：“凡事预则立，不预则废。”本着早部署、早见效的原则，市委在春节前先后召开了经济工作会议、政法工作会议、组织工作会议等一系列重要会议，目的就是要给大家腾出更多的时间和精力，早抓落实，快求突破。为此，各县区安排全年工作的会议、各部门的专业工作会议，都要精简高效、尽早召开;各单位内部总结、评比、表彰等会议活动，也要宜快则快，可简则简，能免则免，不要牵扯过多的精力;对于时间不等人的工作，要提前抓好，抓紧安排，尽快落实，各项重大任务和重点工作要抓紧细化分解，倒排计划。

二、突出重点打好底

面对千头万绪的各项工作，我们各级干部既要善于统筹协调，更要突出重点。著名数学家华罗庚在《统筹方法》一文中以烧水、沏茶、擦地为例，说明统筹之效。“没有重点就没有政策”。各级干部要学会抓重点带全局、抓典型带一般的工作方法，各地各部门要注意处理好全市重点工作与本地本部门重点工作的关系，找准结合点和切入点，做到两不误、两促进。

第一，要突出项目建设这个重点。项目是经济发展的重要载体，是拉动经济增长最直接、最有效的手段。从这个意义上讲，上项目是抓经济发展的第一要务，是重点之重点，中心之中心。从刚才的发言看，许多县区春节不忘招商，春节不忘引资，值得表扬。节后上班第一天，讲工作重点，第一位的还是项目。要想尽一切办法，用尽所有智慧，在招商引资上多下功夫、下大功夫，争取国家交通、能源、农业、水利等重大基础设施项目，争取富有科技含量、适合我市发展的工业项目。要发挥人力、土地、资源、环境等优势，吸引更多项目。我们计划今年召开县域经济工作会议，逐个县区参观，一律只看新上的项目，过去的项目都不再看了。稿子铺整理，就是要通过看项目看各县区的发展水平，看班子的团结能力、发展能力、凝聚能力，希望各县区要提前排一排，做好准备。

第二，要突出乡村振兴这个重点。实施乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大部署。就我市来说，一定要见事早、行动快，切实为乡村振兴破好题、打好底。一是“百乡千村”规划要尽早抓好。这项工作去年做的很好，今年要早抓，确保三年内完成全市所有乡镇的建设规划。二是种茶要落实到位。去年全市种茶15万亩，今年还要规划15到20万亩，地已整出来，季节也到了，要马上行动起来。三是劳务经济要大力抓。劳务经济要做出品牌、规模、效益，这是省委领导给我们提出的六字要求，务必落实好。

第三，要突出优化环境这个重点。经济要发展，优化环境是关键。市委、市政府提出的“十个不准”，年后要重点督查，查出的问题要坚决曝光、处理。通过抓正反两个方面的典型，坚决落实优化发展环境的各项规定，为客商创造良好的投资环境、经营环境。

第四，要突出县乡换届这个重点。县乡换届要在3月20日前完成，市里换届工作要在3月下旬完成。换届涉及人事调整，涉及到方方面面，希望各级领导干部高度重视，加强领导，通过换届增强组织的战斗力和凝聚力，以强有力的班子推动经济发展。

第五，要突出改善民生这个重点。民生问题始终是党和政府第一位的事情，要使经济发展与改善民生真正同步，使老百姓享受发展成果，得到发展实惠。春节前，我们集中解决了一批群众反映强烈的热点、难点、焦点问题。稿子铺整理，一些群众反映几年解决不了的事，现在几天就解决了。实践证明，很多问题不是解决不了，最关键的是领导干部下决心了没有，是不是想为老百姓办事，是不是真正做到“群众利益无小事”。这次我们开了个好头，以后要长期坚持下去。

清明左右，绵绵细雨，如丝如弦。仿佛是一帷珠帘，轻轻撩开朦胧的烟尘，雨纷纷，欲断魂，牧童信手一指，酒香深处，雨巷尽头，竟有桃花酒，杏花村。

兴许千年前清明时节的江南，芦苇荡漾着微雨的清香，曼柳轻拂着春雨的柔情，下雨了，撑一柄油纸伞，或许会邂逅被春意醉倒的诗人，似痴似癫地望着那双飞燕，数着那几缕炊烟，或许也会有孩子推开窗子，好奇地望着这淅淅沥沥的雨，想像着自己做的风筝在那油菜地里飞舞。远处传来悠扬的笛声，惊起了满城风絮，撩拨了一川烟草，酝酿着梅子黄时雨。

舔舔舐舐那冷雨，是否能体味东坡那“一蓑烟雨任平生”的洒脱?是否能品尝陆游那“细雨骑驴入剑门”的苦涩?是否能感悟杜牧那“多少楼台烟雨中”的朦胧与辛辣?清明的雨，是一场文化的苦旅，有时一场雨一座屋檐，就是一方故土甚至一个朝代。中国人所讲究的意境之美，在华盛顿汉白玉建筑拥簇的草坪中，在伦敦车水马龙的街道上，在法国香榭丽舍大街华丽的喷泉边，或是在罗马肃穆严谨的万神殿前，都无法寻觅“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”或是“长桥卧波，未云何龙?复道行空，不霁何虹”的美感。这是文化带给中国人独特的审美，更是当我们远离故乡时，所切骨思念的事物。

王蒙先生曾经说：在自己的国家，自己的城市和乡村，连每一阵风每一片纸每一缕炊烟和每一声细微的耳语，都是抓得着、碰得痛、压得沉、硌得硬，都是有棱角、有重量、有来路和去向、有温度。正是这样一种文化的氛围让人们存在得有方向，行走得有底气。一场雨承载着千年的文化，嘀嗒在石瓦间，沉吟在刀剑上，圈点着西湖水，串连着蓑衣线。从小的时候，每个人就会背诵《静夜思》，即便根本不懂乡思为何物;也都会唱几句京歌，即便对京戏一知半解;男孩子心里的英雄是齐天大圣或关公赵云，女孩子有时会望着月亮想像着嫦娥和玉兔那冰清无暇的广寒宫的样子。中国的文化从我们出生的那一刻起，就已经在我们的心里扎根，生芽。

正如一个人一样，无论岁月如何侵蚀，生活如何磨难，风度依然，风格永存，宠辱无惊，自然让人心生敬意。在我们奔走呼号忙于修建一座现代化的国家大剧院时，伦敦则忙于修建莎士比亚剧场，保护她的古老与传统。当我们追随着都教授匹诺曹的时候，韩国却将端午祭申请了非物质文化遗产。也许放弃缠足剪掉辫子是一个无比进步的举动，但是否意味着我们要为了高楼毁了故宫呢?也许我们缺少许多进步和变革的勇气，也许我们要永远十分警惕固步自封的保守;但是，我们难道就不缺少合乎情理的保守的智与勇，就不需要警惕那种幼稚的赶时髦的一窝蜂了么?在如今文化的大杂烩中，什么是我们可以放弃的，而什么又是我们必须坚守的?答案，不就在这清明时节的雨中么?

听听那冷雨，如果可以，我愿折一枝柳，留住这千年的淅淅沥沥，淋淋漓漓。

同志们：

今天这次县文明委全委(扩大)会议，主要是传达贯彻省、市文明委全会精神，研究部署我县精神文明创建工作任务。根据省文明委统一安排，今年5—9月份将对包括铜陵县在内的全省创建文明县城工作先进县进行随机复查和暗访，并视情予以确认或撤销先进县称号。同时，省文明委已从5月份开始，对全省符合申报首届全国文明城市条件的铜陵市等五个城市进行明查暗访和综合测评，最终确定2个城市向中央文明办推荐。我县作为铜陵市的重要组成部分，文明创建的水平直接影响全市争创全国文明城市工作的成效。因此，可以说，当前和今后一个时期全县精神文明创建工作任务艰巨、责任重大，既要确保顺利通过省文明委的复查，又要为全市争创全国文明城市作出应有的贡献。为此，刚才兆胜部长传达了省、市文明委会议精神，树海书记回顾总结了今年以来主要工作，并对下阶段的工作任务提出了很好的意见，希望大家结合各自实际，认真抓好落实。

应该说，近几年来我县精神文明创建工作取得了明显成效，先后荣获“全省创建文明县城工作先进县”、“全省改水改厕工作先进县”等荣誉称号，顺安镇也被授予“全省文明小集镇”称号。这些成绩来之不易，是全县上下特别是精神文明创建战线坚持不懈、共同努力的结果，确实应该倍加珍惜。但是，对照先进，拓宽视野，放大镜头，深入审视和分析我县精神文明创建工作现状，我们感到仍然存在不少问题和差距。这些问题和差距突出表现在创建的发展不够平衡，工作成果没有得到有效巩固，长效管理措施还没有很好的落实，居民素质有待于进一步提高。同时，从我们自身的工作来说，也还有思想不够解放、创新意识不强、对一些突出问题解决的办法不多等问题。这些问题都亟待我们认真加以解决。对此，全县上下必须始终保持清醒的头脑，一定要从实践“三个代表”重要思想、全面落实科学发展观和构建和谐铜陵的高度，充分认识加强精神文明建设的极端重要性和紧迫性。特别是面对省检的日益临近，各乡镇、各部门、各单位要迅速行动起来，切实增强责任感与紧迫感，做到在思想上更加坚定，在行动上更加自觉，不断加强和改进各项工作，进一步提升全县精神文明创建工作质量与水平，为全面建设小康铜陵提供坚强的思想保证、有力的精神支撑、坚实的道德基础和良好的文化条件。为此，我再强调四点意见。

第一，要围绕中心，努力营造加快发展的浓厚氛围

对我县来说，在相当长时期内，最大的问题、最大的差距就是发展不够。“加快发展、富民强县，全面建设小康社会”是我县经济社会发展的主题，是我们最大的政治、最硬的道理、最根本的任务。因此，精神文明创建要紧紧围绕这个主题，突出经济建设中心，始终坚持把促进发展贯穿于精神文明创建的全过程，把促进发展的实际成效作为衡量精神文明创建工作的最终标准。要高度重视舆论引导，进一步激发各级干部时不我待、干事创业的紧迫感、责任感，焕发广大群众自强不息、团结奋进的自信心、进取心，把全县上下加快发展的氛围造得更浓、干劲鼓得更足、措施落得更实，努力形成团结一致求发展的生动局面。要切实强化正面宣传，善于运用说服教育、示范引导等手段做好新形势下的群众思想政治工作，紧紧抓住干部群众关心的热点难点问题，做好释疑解惑、理顺情绪、化解矛盾方面的工作，努力把全县上下的思想统一到县委、县政府的决策部署上来，形成政令畅通、协调共进的工作格局。要着力优化发展环境，推动各级各部门转变工作作风、改进工作方法、增强服务意识、提高办事效率，努力形成廉洁高效的政务环境、公平公正的法治环境、规范守信的市场环境、健康向上的人文环境、安居乐业的生活环境和可持续发展的生态环境，为县域发展提供有力的保障。要不断加大外宣工作力度，多与上级宣传舆论部门交流沟通，多做有利于铜陵发展的事，多说有利于铜陵发展的话，努力塑造铜陵改革开放、朝气蓬勃、和谐团结、奋力崛起的良好形象，增强铜陵在区域发展中的竞争力。

第二、要以人为本，切实满足广大群众的实际需求

精神文明创建说到底是做人的工作，必须坚持以人为本，充分发动和依靠群众，并最终以创建的实际成果满足人民群众日益增长的精神文化需求。这也是构建和谐社会的必然要求。因此，要坚持全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立群众利益无小事的观念，切实关注群众的精神文化需求，重点解决群众“急、难、愁”的问题，办好作用大、影响大、效果好的实事，以精神文明建设的实际成果取信于民。要坚持把“发展、为民、求实”统一起来，树立正确的政绩观，把开展工作的力度和推进的速度同群众的承受程度结合起来，想群众所盼、急群众所急、解群众所求，坚决不搞华而不实、劳民伤财的“形象工程”。要高度重视提高群众思想道德素质和科学文化素质，深入贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，营造团结互助、平等友爱的社会氛围和人际关系。要坚持人民群众的主体作用，进一步增强文明创建工作的群众性和实践性，吸引群众广泛参与，充分尊重群众的首创精神，相信群众，依靠群众，保护和调动人民群众参与精神文明建设的热情，努力把人民群众的主动性、积极性和创造性发挥出来，形成精神文明建设的强大合力，使我们的工作扎根于群众、扎根于基层，始终得到人民群众的支持和拥护。

第三，要改革创新，不断开创精神文明建设新局面

做好新形势下的精神文明创建工作，必须善于继承，勇于改革，敢于创新。各级各部门要都主动适应新形势新阶段新任务的要求，科学把握精神文明创建工作的新特点、新规律，以新的视野、新的观念，不断充实新的内容，探索新的方法，在继承中改革，在改革中创新，在创新中发展。当前和今后一个时期，重点要在以下几个方面不断创新。一要在内容和载体上不断创新。要着眼于形势的需要、群众的需要和工作的需要，进一步加强调查研究，着力创新工作内容，不断拓展工作领域，满足人民群众日益增长和多样的精神文化需求。在具体的创建工作中，特别要注意精心研究活动主题，精心设计活动载体，精心安排活动形式，使群众乐于参与、便于参与，在参与中受到教育和熏陶，不断提高公民的思想道德素质和社会的文明程度。二要在体制和机制上不断创新。体制、机制的创新带有根本性。要进一步改革和完善精神文明创建工作的激励和监督机制，改变单纯靠评比来推动的工作模式。尤其要善于依靠法制创造性地开展工作，学会运用法律法规来促进具体问题的解决和复杂矛盾的处理。当前，要进一步推进和深化环卫体制改革，充分引入竞争机制，建立并完善环卫市场准入制度和环卫企业资源认证制度，吸引民间资本参与环卫行业竞争，促进环卫事业的发展。要进一步推进摊群点自治管理工作，坚决取缔流动摊点，规范市场经营秩序。要进一步推进和启动相对集中行政处罚权工作，切实解决多头执法、重复执法和执法扰民问题，实现综合执法。三要在方式和方法上不断创新。随着社会的发展变化，精神文明建设面临着许多新情况、新问题。如果只是简单重复过去的老方式、老办法，工作就难以奏效，甚至适得其反。要针对社会发展的实际，针对群众的兴趣爱好，针对群众关心的难点问题，坚持把开展精神文明创建与为民办实事紧密结合起来，多做雪中送炭的工作。要积极探索体现时代特征、符合创建发展规律、群众喜闻乐见的新方式、新方法，努力把群众的主体作用和能动作用发挥出来，用民主、平等的方式方法激发基层组织和广大群众参与精神文明创建的热情，逐步使精神文明创建活动成为全社会的自觉行动。

第四、要加强领导，全面落实精神文明创建工作责任

精神文明建设是党和政府的一项重要工作，全县各级、各部门、各单位都要把这项工作摆上重要的议事日程，切实加强领导、落实责任，不断完善党委统一领导、党政齐抓共管、部门各负其责、文明委协调指导、群众积极参与的领导体制和工作机制，努力做到各负其责、齐抓共管。特别是当前省对市、对县检查在即，全县上下要高度重视，切实强化三项责任。一是领导责任。各乡镇、各部门、各单位主要负责同志要切实担负起领导责任，亲自过问，亲自检查督促，积极主动地协调解决本单位精神文明创建有关问题。分管负责同志要把这项工作作为当前一项重要的工作，投入主要精力，认真抓好具体问题的协调和落实。二是部门责任。县文明办在精神文明建设中承担了大量的日常工作，要继续发挥参谋、协调、落实的作用，统一协调好各部门的行动，既要总结推广先进经验，又要加强督促检查，确保县委、县政府和县文明委各项部署落到实处。其他单位要牢固树立全局观念，真正把精神文明创建作为自己的份内职责而不是额外负担，按照年初签订的目标管理责任状要求，主动配合县文明委的统一安排，做到不推诿、不扯皮，毫无怨言、积极认真地抓好工作。三是工作责任。具体从事这项工作的同志，要切实强化迎检意识，增强工作的责任感与紧迫感，认真对照要求，加大工作力度，搞好专项整治，务必使全县精神文明创建工作在近期有一个新的提升。这里特别要强调的是，当前全县各项工作十分繁重，各级各部门特别是文明委成员单位要注意统筹兼顾，把推动精神文明建设与做好业务工作结合起来，与保持共产党员先进性教育活动结合起来，与建设学习型城镇结合起来，使各方面工作有机统一、同步推进。

同志们，做好新时期的精神文明创建工作，意义重大，任务艰巨。希望大家按照县委、县政府和县文明委的统一部署，扎实履行各自职责，确保通过全省复检。并以此为契机，把我县精神文明创建工作提高到一个新的水平，为加快发展、富民强县，全面建设小康社会作出新的更大的贡献!

销售会上的领导讲话稿

在销售上，我们要知道思难而难不至，忘患而患反生的道理。下面是第一范文网小编给大家整理的销售会上的领导讲话稿，仅供参考。

销售会上的领导讲话稿

各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:

大家上午好!

今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动XX大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战!特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策!让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意!

本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了XX公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会!本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。 ---销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益之源”的地位不断巩固。

---销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。

---渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。

---资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。

古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题;还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题;还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。

斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，

纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。

销售会上的领导讲话稿

你们好!

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

一，市场有无捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

四，创造好你的吝啬候

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止

我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)

我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?

市场上的题目太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。

销售会上的领导讲话稿

各位来宾、各位朋友，大家好!

欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来!

20xx年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。20xx年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要;坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求;坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。

回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊!同时，热诚地欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导!

在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来!最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快!并提前预祝大家春节快乐，万事如意!

首先，要确立学习的新观念，进一步增强学习的自觉性。应该说这几年大家在学习上还是比较自觉的，但是，我认为要想在学习上有所收获，在工作中有所作为，还必须确立新的学习观念，通过观念的更新进一步提高学习的自觉性。一是确立终身学习的观念。大家知道，在现代社会，学习不再是获取职业的“一次性”的“敲门砖”，也不是仕途升迁的“指定性”的“加油站”，而是成为了陪伴终身“永久性”的“动力源”。一辈子只接受一次学校教育的状况已随着社会的发展成为了历史，当前日益发展的社会，学习已经不仅仅是个人为未来所做的准备，而且贯穿个人生活的始终。因此，作为新形势下的干部，要确立终身学习的观念。二是确立主动学习的观念。终身学习并不意味着终身在校学习，作为干部除了参加各类函授、自考和脱产进修的学习机会外，大量的是边工作边学习。所以要增强学习的自主性，不能仅仅满足于参加学习日的集体学习，要利用各种时机，抓住点滴时间进行学习。要把工作和学习统一起来，既不能“以工代学”，也不能“空洞学习”，而要以工作牵动学习，以学习牵引工作，把工作、学习溶为一体。三是确立系统学习的观念。做“学习型干部”，既要联系工作实际学，又要打破狭隘的实用主义态度。过去我们习惯把学习自己的本专业知识单纯地当作是学习，仅仅认为学好弄懂专业知识就行。现在这种观点过时了，做“学习型干部”，其实就是要全面的发展，各行各业的知识都要涉及到。诺贝尔化学奖获得者福井谦一曾说过，学过了的东西，将在什么时候，以什么形式发挥作用，是难以预料的。四是要确立创新学习的观念。从本质上讲，学习的过程就是思考研究的过程，也是不断解放思想、开拓创新的过程。有些同志理论学习之所以停留在一般水平上，就是忽视研究。要提高学习质量，必须形成研究的习惯，要带着问题学，带着思考学，在学习中完成情况分析、措施研究、正确决策的全过程。这其实就是在创新，也是深层次的学习。大家要通过观念的更新，进一步提高学习的自觉性和主动性，在学习上不能懈怠，要钻进去，变“要我学”为“我要学”。把学习作为工作、生活的第一需要，实现由“自觉”学习到“自然”学习的“质变”，只有这样才能保证理论学习学有所获、学有所成。

其次，要有重点地选择学习内容。我们有些同志平时学习不可谓不认真，但由于缺乏必要的计划性、目的性和系统性，想到什么学什么，抓到什么学什么，学成什么样就算什么样，没有目标要求;有的不注意学习的品味，看杂书多;还有的只凭个人兴趣爱好看书，不考虑实际工作需要等，造成素质能力提高不快。所以在选定学习内容时，要着眼以下几点：一是要注重基础性。任何领域的业务工作都需要相应的基础知识作支撑。作为一名干部，必须具备扎实的科学基础和丰厚的人文素养，同时应掌握领导科学、管理科学、心理科学、人才科学、行为科学方面的知识，为提高业务素质和工作能力奠定坚实知识基础。另一方面，还要注意学习一点哲学、法律、文学、历史、经济等方面的知识，不断拓展知识面，改善知识结构。二是要注重时代性。要及时学习最新理论和最新知识。当前最主要的就是“三个代表”重要思想和xx届六中全会精神的学习。要着重在学透、弄懂、进入思想、指导工作方面下功夫，使我们的思想跟上理论创新的步伐。要注意突出对高科技知识的学习，努力研究现代高技术条件下战争的特点和规律，深化对新技术条件下军事变革的认识，增强打赢能力。三是要注重实用性。要努力学习和自己工作相关的业务知识，不仅要注意干什么学习什么，还要注意缺什么补什么。军事干部要注意学习政治、后勤、装备技术等方面的知识，其他干部也要注意学习军事知识。同时，要通过学习锻炼和塑造较强的社会交往能力、与人和谐相处能力以及直面逆境战胜困难等健康良好的心理素质。

第三，要科学选用适合自己的学习方法。无论干什么事情，都要讲究方法，只有方法对头，才能收到事半功倍效果。理论学习也如此。要选用适合自己的学习方法。我感到至少要注意四点：①要有科学的学习计划。凡事预则立，不预则废。一个人的精力和时间非常有限，若计划不周，很可能忙来忙去，一无所获。结合今年的学习内容，人人都要制定一个符合现实的自学计划。这也是上级对学好理论的一个基本要求。②要善抓主要矛盾。今年的理论学习，要突出江主席关于解决中国台湾问题的战略思想，做好军事斗争准备这个“龙头”的学习研究;要突出学习“三个代表”重要思想和xx届六中全会精神，掌握党的最新理论成果，进一步解放思想、武装思想、统一思想;还要突出旅规定书目的学习。③要善于总结。毛主席曾说过：“无论干任何事，只有在不断的总结中，才会不断的提高”。因此，学习也要养成学习总结的好习惯，每学完一项内容后，一定要很好地总结总结，查找一下自己在学习中存有哪些好的特点，哪些问题，悟出一个一二三，以便在以后的学习中克服。

第四，要在知识与能力的同步提高上见成效。学习的目的最终是为了提高工作能力，提高思想理论水平。但为什么，有的同志理论知识掌握的很好，但实际工作能力却很一般。问题在哪里?就在于学用结合上，理论学习不与实践相结合，就失去了学习的意义，所以不能把理论学习作为单纯任务，把学习单纯作为“应考”，应付检查，看篇数，凑页数，摆样子，搞形式主义，做表面文章。我们强调理论联系实际，目的在于引导大家掌握马克思主义的立场、观点、方法，解决好学与思、学与做之间的辩证关系。我们要联系国际国内形势的变化，新政策的出台对官兵的影响，积极研究新情况，解决新问题。在学习研究中解放思想、更新观念，用新的视角观察问题，用新的对策解决问题，创造性抓好工作落实;要联系军事斗争准备及我们担负的重大任务，端正工作指导思想、改进作风进行研究思考，不图出名挂号，不争彩头，扎扎实实打牢部队建设的基础;要在联系个人的思想实际，改造世界观上加强学习，始终保持昂扬的精神状态，正确对待名利地位，集中精力干事业;要联系提高自身素质的实际加强学习，铸就过硬的能力素质，胜任本职，担当重任，确立新的工作标准，圆满完成以军事斗争准备为“龙头”的各项任务。

第五，要加大对理论学习的组织领导。学习要搞好，关键在领导。实践经验表明，哪个单位的领导爱学习、抓学习，哪个单位的学习风气就浓厚，成就就明显。同时，反思学习中存在的这样哪样的问题，其原因固然是多方面的，但关键的一条，就在于作为抓学习的“第一责任人”的党委(支部)书记和付书记的责任还没有完全尽到。所以我们各级领导都要切实负起组织理论学习的责任，不能总是等靠上级的安排和组织。我觉得，要想负起责任，应当注意以下四点：一是要身体力行。俗话说：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。”我们营连领导每天和大家生活在一起，一言一行对部属都是一个无形的教育。如果领导干部以身作则，少一些应酬，每天挤一点时间学习，树立一个勤奋学习的好形象，不仅可以提高自身的素质，还会影响和带动他人的学习;不仅指导他人的学习得心应手，而且也理直气壮。相反如果领导不善学习，每天只忙于应付、应酬，不仅不能带动别人，更无法教育指导别人。二是要严格落实制度。学习主要靠自觉，但人的自觉性也往往受客观环境、思想情绪和工作性质等条件的影响，具有较大的不稳定性，因此学习仅靠自觉是不够的，还必须有制度的保证。为基层的理论学习，旅统一规定了一些相应的学习制度，各级要认真对照，抓好落实。要严格落实议学、考勤等制度，还要对如何落实学习时间，保证学习效果，搞好奖惩等问题进行研究探讨，旅还将把年度理论学习的内容列为干部素质考核的主要内容，要用制度来保证学习的落实。三是要大力宣扬学习典型。榜样的力量是无穷的。各级领导要注意培养和树立本单位爱学习、善学习、学有成效的典型，并大力宣扬他们的事迹，要大讲不学习的干部不是好干部，学习没有成效的干部不是称职干部，形成学习光荣的风气。要把学习情况与表彰奖励、干部考核使用挂钩，以此来激励大家的学习热情。四是要力所能及地创造条件。当前要注意帮助大家解决好学习书籍、学习辅导问题。在这方面要改变观念，我认为单位拿出一点经费，干部自己再拿一点，帮助他们买一部分学习资料和教材，是完全可以的。要支持大家参加各种形式的学习进修，帮助他们拓宽学习渠道。对学习辅导也要增强主动性，不能等靠旅里的安排，大家要自己多想想办法，联系一些理论学习辅导员，定期为大家上课，帮助大家解决学习中遇到的一些疑难问题。只要我们每名基层领导都增强一份责任感，基层干部的理论学习就会真正落到实处，从而带动全旅形成学习的风气，也才能把我旅建设成为学习型部队。

总之，只要同志们能真正耐住寂寞，坐得下来，吃得下苦，钻得进去，就一定能把理论学习引向深入，就一定能学有所成，就一定能为我旅的全面建设，多尽一份心、多出一份力。

在公开选拔科级干部演讲答辩会上的讲话

同志们： 刚才，参加竞争上岗的25位干部职工都做了精彩的演讲和答辩，每个人都展现了自我，既大胆讲出了自己的优势，又对所竞争的岗位提出了很好的设想，有些想法也非常值得借鉴，总之讲得都很好。 这次，局党委公开选拔科级干部是在区人事局的支持、指导下进行的，是我局前两年公开选拔科级干部工作的延续，也是把我局把干部人事制度引入竞争、激励机制的有效手段。我想，竞争上岗的主要目的就是：对人员进行合理调配、合理使用，把那些有知识、有能力、靠得住的年轻人，选拔到合适的岗位上，真正做到：人尽其才、才有所用、用有所得，使优秀的人才脱颖而出，切实调动广大干部职工的工作积极性、创造性。 为了让全局干部职工更多地了解、关心、支持和参与竞争上岗，局党委对宣传发动工作给予了高度重视，先后两次召开班子会，专题研究部署竞争上岗工作。局党委还组织召开了各单位党政一把手会议，就竞争上岗工作提出了具体要求。各单位一把手按照局党委的部署，及时将竞争上岗的有关政策、条件、程序、要求，传达贯彻给了干部职工。各科室干部职工反映强烈，大家纷纷踊跃报名参加，在我局呈现出了“人人关注竞争上岗、人人参与竞争上岗”的良好氛围。在报名阶段，局党委按照竞争上岗的条件，对报名人员逐条审核、严格把关，确保了竞争上岗工作的顺利进行。 市场竞争归根到底是人才的竞争。今年，全区各单位加快发展的劲头很足，我们××局能不能在竞争中站稳脚跟，不靠人才是不行的。我想，除了要不断提高全体干部职工的整体素质外，还需要我们锻炼那些懂专业、有能力的人来充实我们的基层领导干部队伍，带领广大干部职工参与到这场竞争中。这次竞争上岗给我们的收获很多，我想，主要有以下四点：一是拓宽了选拔人才视野。采取竞争上岗的方式，打破了论资排辈的限制，扩大了选择范围，局党委可以对人员权衡比较、择优任用。二是扩大了民主范围。这次，局党委选拔科级干部，从公布《科级干部竞争上岗实施方案》到今天的演讲答辩会，整个过程都接受了干部职工的监督。而且，今天参加民主评议的各个科室代表都有发言权，都可以通过投票反映自己的意愿，可以说，竞争上岗是过去干部选拔方式不能比的。呆会儿，希望大家拿起手中的笔，为每个人的表现做出公正评判。三是树立了正确的用人导向。这次参加竞争上岗的干部职工，平时扎实工作，表现都比较良好。我想，通过这次竞争上岗将进一步促进全局干部职工的竞争意识和勤奋工作的进取精神。四是探索了选拔人才的新机制。可以说，竞争上岗更好地体现了公开、平等、竞争、优先的原则，促进了优秀人才的脱颖而出。 最后，我代表局党委，就竞争上岗工作，提几点要求和希望： 一、要切实安排好后续工作 今天会儿后，局党委将根据演讲答辩成绩及民主测评结果，对所有参加竞争上岗人员进行综合评价。考察主要包括德、能、勤、绩等方面，还有对潜能的考察，更主要的是考察是否具备担任基层领导干部的素质。然后择优选择，正式确定人选，真正把德才兼备、领导满意、群众拥护的干部选拔上来。综合考评结束后，要抓紧将评定结果以一定的形式反馈给竞岗人员及有关单位，让全局的干部职工切实参与竞争上岗的全过程。 二、要正确对待得与失 今天参加竞争上岗的干部职工共有25名，岗位仅有4个，也就是说要有21人落选。在这里，我想说的是：没有竞聘成功并不代表你平时工作干得不好。刚才，我也说了，今天参加竞争上岗的，平时勤奋学习、扎实工作，表现都很好，基本都工作在第一线、建设第一线。特别是有几名技术人员，加班加点，一直坚守在建设工地，和指挥部领导一起确保了工程建设的顺利进行。总之，一句话：参加竞争上岗的干部职工，都是我局的生力军。不要因为落选而患得患失，闹情绪，竞争上岗的成败不是衡量工作好坏的唯一标准，在什么岗位都可以干出好成绩来。我希望，落选的职工要正确对待“得与失”，要处理好两者的关系，尽快投身于手头的工作中，做出更好、更大的成绩，力争下次竞争上岗成功。这次竞聘成功的职工，要戒骄戒躁、端正思想、摆正心态，在今后的工作中，正确行使手中的权力，变压力为动力，靠动力出效率，真正实现自身价值，不要辜负组织和群众的期望。 三、要继续做好竞争上岗工作 在今后的工作中，我们要加大人才的培养和使用力度，继续做好竞争上岗工作，为全局的年轻人多提供施展才能的场合和机会，多给他们压担子、提要求，多帮助、多指导，为我们××局的人才储备提供宽松的环境。通过这次竞争上岗，全局干部职工要进一步增强忧患意识、竞争意识，营造出一种比学习、比工作、比才干、比贡献的良好氛围。 同志们，上半年的工作已经过去，各科室基本完成了预定任务，但我们完成全年的任务还很艰巨，希望各科室要以这次竞争上岗为契机，团结拼搏、扎实工作，提前或超额完成全年任务，为加快事业的发展努力而奋斗！ 谢谢大家！

清明节是农历二十四节气之一，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的108天，节气是按照阴历制定的，阴历没有闰年。中国汉族传统的清明节大约始于周代，距今已有二千五百多年的历史。《历书》：“春分后十五日，斗指丁，为清明，时万物皆洁齐而清明，盖时当气清景明，万物皆显，因此得名。”清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜点豆”之说。清明节是一个祭祀祖先的节日，传统活动为扫墓。

清明节是中国民间传统节日，是中国重要的“时年八节”(上元、清明、立夏、端午、中元、中秋、冬至、除夕)之一，一般是在公历4月5号前后，节期很长，有10日前8日后及10日前10日后两种说法，这近20天内均属清明节。

老师们、同学们：早上好!

在丹桂飘香的季节，我们迎来了伟大祖国的60华诞。在同学们欢度国庆的时候，我们希望大家注意安全。为此，特提醒大家注意以下几点：

1、交通安全：国庆节放假我们要休息好，娱乐好，有些同学走亲访友、朋友聚会、旅游等等，外出的机会很多，往往容易引发各类安全事故。我们千万不要忘记“安全第一”。不管你用什么交通工具通行都要各行其道，增强交通安全意识和自我保护能力，珍惜生命，提高自身的交通文明素质，这样交通事故是可以避免的。

2、食品卫生：节假日亲朋好友聚会餐饮，要注意身体，不要爆饮爆食，不饮酒.......节假日不到未成年人不得进入的游戏机房.......假期中要求同学遵纪守法，自觉维护社会秩序。

3、消防安全：节假日在家里要注意用电、用煤气等的安全，最好在家长的指导下使用。9月30日放学前请各班做好值日卫生工作，并把教室门、窗、灯、电风扇、饮水机关闭。各班卫生委员做好检查工作。

4、要切实做好预防甲型H1N1流感的防控工作。目前正值甲型H1N1流感爆发期，据最新统计，宁波市中小学校已发现19例确诊病例，所以宁波市属于甲型H1N1流感中等程度的社区传播型城市，为此，在国庆期间同学们一定要做好预防工作，首先，尽量减少不必要的外出，避免到人群集聚的场所，期次，要注意个人卫生，经常用洗手液彻底清洗双手，保持双手的干净，再次，要加强体育锻炼，保证充足的睡眠，多吃水果和蔬菜。

总之，8天长假我们既要休息好，娱乐好，也不能忘记学习，要对开学后学习的知识作一个整理，同时做好老师布置的作业。

最后祝老师、同学们过一个温馨、详和、安全的“国庆佳节”。

决算布置会上的讲话

（四）加强企业财务数据的整理和应用。一是搞好数据整理。重视对数据资料的归类整理，充实数据信息库，及时编印快报、决算等汇总资料，满足业务工作需要。二是加强网站建设。加强地方财务信息网站建设，提高网站实用性，逐步建立完善中央财政企业信息网站，实现与地方企业信息网的互联互通，增强数据库运行的稳定性，提高数据检索速度。三是研究软件开发。研究开发实用性强、功能强大的企业经济运行应用软件，并研究快报软件与决算软件统一问题。四是重视信息应用。加大数据深度开发利用力度，挖掘企业历史数据的应用潜力，将历史数据运用到活的运行分析研究中。

三、关于做好XX年度企业财务会计决算报表工作以及今后快报工作的几点意见

我们要继续发扬成绩，不断提高工作质量，拓宽工作思路，争取企业财务信息工作再上一个新台阶。XX年是新企业会计准则实施的第一年，同时也是新的企业财务通则实施的第一年，国有资本经营预算工作从起开始试点，这对XX年度会计信息质量提出了更高的要求。为做好XX年度企业财务会计决算报表工作以及今后快报工作，现提出几点要求。

（一）提高认识，进一步重视财务信息工作。省委、省政府高度重视财政部门提供的决算报告和企业财务快报，并经常引以为据。财政部的企业财务会计决算数据，在许多重大决策中发挥了重要作用，已经成为各级政府制定宏观经济政策的重要依据。鉴于企业财务会计决算工作涉及的内容多，时间紧，要求单位从全局出发，统一思想，协调作战，共同完成XX年度财务会计决算报表工作。对于快报工作，特别是快报扩大范围工作也不应松懈，一些工作相对滞后的省份要进一步提高对快报扩大范围工作重要性的认识，踏实努力做好本职工作，迎头赶上，扎扎实实地把本地区的扩大范围工作做好。

（二）加大企业年报和快报工作的组织力度。财务信息工作基础性很强，需要通过多方组织、层层落实、逐户收集、逐级审核、层层汇总来共同完成。为确保财务决算信息质量，必须做好各项基础工作，在人员和物质条件上给予充分的保障，切实落实好各项工作任务，强化审计责任，加大对数据质量的审核力度。从实际情况看，全省有企业的财务会计信息工作体系已较为完善，但非公有制企业的信息工作仍处于扩大范围阶段，要及时总结经验、不断开拓思路，改进工作方式，健全与各种所有制企业的沟通渠道和联系机制，为鼓励、支持和引导非公有制经济的发展提供决策依据，为国家实施各项宏观调控政策提供更为详实的信息来源。

（三）采取措施，确保财务会计决算编报质量。各单位应严格按照现行财务会计制度及统一的财务会计报表编报口径，认真组织所属企业的报表编报工作，要实现数据质量的全程监控，并健全从报表布置、审核到事后质量检查相衔接的工作流程，确保决算信息数据的全面、真实和准确。严格审计工作规定，按要求做好报表审计工作，除特殊行业外，企业均应委托会计师事务所进行全面审计，以保证年度决算数据的合法性。在审核过程中发现的问题，要及时查明原因，予以改正。对违反会计制度、财务制度和财政部决算编报要求的，要认真纠正，严肃处理，杜绝虚报、瞒报、迟报、漏报等情况发生。省财政厅也将对报表信息质量及会计师事务所审计工作质量组织不定期的抽查，并对有关情况予以公布。

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两会期间，国务委员兼外交部长王毅3月8日就“中国外交政策和对外关系”相关问题回答记者提问。答问涉及中国外交经验、大国关系、地区安全、“一带一路”等诸多问题，既总结了中国外交70年的宝贵经验，也阐明了当前中国外交的关键任务，尤其是大国关系和周边安全。当前，国际环境的不确定性显著增加，中国外交面临的任务与挑战日益增多，如何更好地统筹国际国内两个大局，中国外交可谓任重道远，但也大有可为。正如王毅在记者会上所表示的：“20xx年，中央外事工作会议确立了外交思想的指导地位，这是新中国外交理论建设具有划时代意义的重大成果，为进入新时代的中国外交提供了根本遵循，也为探索解决当今世界各种复杂问题指明了方向。”

不断丰富发展具有中国特色的外交理论体系

今年正逢新中国成立70周年。回顾中国外交70年历程，正如王毅所说：“中国外交的辉煌成就，首先归功于党的领导。这是中国外交最根本的政治保障。70年来，中国共产党与时俱进，不断丰富发展具有中国特色的外交理论体系，形成中国外交一系列优良传统和鲜明特色。”具体而言，可以从独立自主、天下为公、公平正义、互利共赢、服务发展、外交为民六个方面来观察70年来的中国外交，这六个方面既源自中国外交实践的不断锤炼，也来自中国传统文化的长期熏陶，还离不开中国与国际社会的密切互动。

其一，独立自主是中国外交的基石。新中国成立以来，中国外交始终坚持独立自主的原则。中国维护自身独立自主，高举反帝反霸旗帜。中国也支持其他国家维护独立自主，主张各国互不干涉内政。其二，天下为公是中国外交的胸怀。天下为公是数千年来中国人民梦寐以求的政治理想，人类命运共同体理念则继承了中国传统的天下为公政治观。当前，构建人类命运共同体已成为中国外交的重要目标，彰显了中国外交的胸怀和追求。其三，公平正义是中国外交的坚守。公平正义是人类社会的共同诉求，也成为中国外交砥砺前行的动力。当前，国际社会不公正、不合理现象依然存在，公平正义还有待中国和其他国家一同努力提高。其四，互利共赢是中国外交的追求。国际社会的利益多元在所难免，国家之间的合作遵循什么样的准则至关重要。不同于弱肉强食的权力政治，中国强调互利共赢，不断增进中外合作，推动世界实现包容发展、共同发展。其五，服务发展是中国外交的使命。发展是解决我国一切问题和世界面临的诸多挑战的基础和关键，统筹国际国内，助力发展大局，是当前中国外交的重要使命，也是中国外交的主攻方向。其六，外交为民是中国外交的宗旨。随着中国公民海外行动的不断增加，领事保护等工作面临更为复杂的挑战。落实外交为民，中国外交需要在具体指导原则、机制建设、能力建设等方面积极有所作为，不断为中国特色大国外交增光添彩。

大国关系：促进总体稳定 坦然面对竞争

大国关系是决定国际事务的重要力量，也是中国外交的重要组成部分，促进大国关系的总体稳定是中国统筹好国际国内两个大局的基本要求。

中俄互为重要邻国，两国政治上彼此信任，经济上互利合作，国际事务中相互支持，成为当今大国关系的典范，既为两国人民带来巨大福祉，也为地区和世界的和平稳定作出重要贡献。未来双方将继续深化务实合作，巩固中俄关系基础。中美关系在竞争与合作中前行。40年来，中美关系风雨兼程，既取得了历史性进展，同时也面临着新的挑战。未来两国要共同推进以协调、合作、稳定为基调的中美关系。当今中美战略竞争虽有所加剧，但两国要继续寻求对话和谈判解决的思路，避免滑入所谓修昔底德陷阱。中欧关系当前总体向好，双方之间共识远远多于分歧。特别是面对充满不确定性的国际形势，中欧双方在维护多边主义、反对单边主义和保护主义方面有着一致立场和共同诉求。如何减少中欧关系的一些干扰和影响，需要双方都坚持独立自主的原则。

总之，大国关系呈现竞争与合作是国际关系的常态，我们对此要坦然面对。关键在于要维持大国关系的战略稳定，妥善管控彼此的战略分歧和利益分化，不断增加彼此的合作点，及时缓解彼此的摩擦点，始终坚持以发展、大局、长远的眼光来运筹大国关系。

周边地区：统筹促进安全与发展

中国是亚洲大国，对周边安全发挥着重要作用。无论是朝核问题、印巴冲突还是阿富汗问题，中国都在其中发挥着劝和促谈的积极作用。

对于朝核问题，中国历来主张通过对话解决，同时也提醒有关各方，朝核问题错综复杂，解决起来不可能一蹴而就，对此应有理性预期。中国在朝鲜半岛问题上始终坚持无核化目标，坚持对话协商解决问题，坚持维护半岛和平稳定。对于印巴冲突，中方一直积极劝和促谈，呼吁各方冷静克制，防止事态升级，为缓解紧张局势发挥了建设性作用。印巴同为中国邻居，中国历来坚持睦邻友好外交，不仅希望自身与邻国关系融洽，也希望邻国之间友好共处。中国希望阿富汗各方以国家和民族大义为重，抓住国内政治和解的重大机遇，以对话解决纷争，化干戈为玉帛，携手推开通向和平的大门。中国将在尊重阿富汗人民意愿和需求的前提下，继续为推动阿富汗的和解与重建作出力所能及的贡献。

中国周边安全环境极为复杂，历史问题与现实争端相互纠葛、传统安全与非传统安全相互交织。为了改善周边安全环境，中国近年来大力实施“一带一路”倡议，谋求周边安全与周边经济的统筹发展，还提出了亚洲新安全观，推动亚太地区安全新架构。这一系列举措都表明，中国更加重视周边安全，更加重视与周边国家携手合作、共同创造和平稳定的周边环境。

各位老师，同志们：

大家下午好!

我们大家今天聚在一起召开本学期的最后一次会议，首先请允许我代表校长室向全体教职员工并通过你们向你们的家属，拜个早年，祝大家猪年大吉，万事如意!

今天的会议，主要有三个方面的内容，一是对学校20xx年度的工作做一个简单的总结，二是谈谈下一年度的一些工作思路及想法，三是对寒假期间相关的工作做简单的部署。

过去一年，对分界初中来说是个极不平凡的一年，在这一年中发生了很多的事情，我们收获了20xx中考丰收的喜悦，也经历了杨一老师、丁如红校长不幸去世的悲伤时刻。值得欣慰的是我们全体教职员工一如既往，在上级教育行政部门的正确领导下，在丁佐继校长的协管下，坚持我校“办人民满意的农村教育”的办学理念，在自己的岗位上默默耕耘，无私奉献着，套用的一句话说，也是蛮拼的了。

20xx年度，学校在教育教学、教研教改、后勤服务等方面都取得了较大成绩，整体水平不断提高。这些成绩的取得，跟各位的辛勤耕耘是密不可分的。比如我们的英语组，因为教师的调动，英语组的老师相比较以往更加的捉襟见肘，在这种情况下，张燕老师、鞠娟老师、张红进老师等多人都担任了两个班的教学任务，每天起早到班布置早读，中午放弃休息看中岗，尽心尽职的做好自己的本质工作，人勤，实绩优。再比如，由于个人及工作需要，有些岗位需要调整，我们的老师们义无反顾接受了新的任务：如刁海敏、王娟老师因为面临生育情况，提出请假，我们学期中途调整了王方建老师、沈晓玲老师、顾建华老师、张国锋老师、朱前宝老师、顾佩兰老师、孙先春老师、徐俊美老师等一些人的课务，当时和他们商量时，没有人推三阻四或提出条件，大家都表示愿意为学校分忧，承担课务。特别是王方建老师克服家中两个小孩需要接送的实际困难，接手了具有挑战的班主任工作;沈晓玲老师担任了初二两个班的语文教学任务，是学校里面是唯一一位担任两个班语文教学任务的老师;还有在座各位，学校的部分工作也占用了你们大量休息时间，特别是在面临4月份全国义务教育均衡市区验收、11月的泰州市绿色学校验收等中心工作任务时，大家都任劳任怨，毫无怨言，保质保量的完成任务。借此机会，我再次向工作在教育、教学、管理、服务第一线的同志们道一声：“你们辛苦了!谢谢你们!”

过去的一年，学校德育工作有序开展,常规管理有条不紊：三个年级把学生的日常行为习惯的养成教育作为德育工作的重要方面长抓不懈。一年来通过校长室、团总支和全体班主任恪尽职守的坚持、任劳任怨的努力，学生的精神面貌有所改观，学生的违纪事件大幅度减少，学生的文明素养明显提升，现在走在分界初中的校园内，学生追逐搞打现象明显减少，学生礼貌待人、见面问好现象已成常态化。更可喜的是我们的校园环境，在学校施工队伍不断的情况下，每次走在南北大道，看到的依然是干净、整洁，走在上面，令人愉悦。学校的持续、稳定、安全、健康的发展，学校的干净、整洁、漂亮，我们班主任的付出是最多的，他们是学校德育工作贡献最大的人。所以我建议我们把更多的敬意送给15位辛劳的班主任，给他们点赞。

过去的一年，学校教学工作硕果累累：20xx年中考，我校再创了辉煌，在如此困难的背景下，考取了四个泰中大统招，我们20xx年的中考综合考评有了明显的提升，这里面包含了我们全体初三年级老师的辛勤汗水，包含了我们张琴校长、张进主任的精心组织，缜密思考，他们用心准备了初三的每一次模拟考试、带领初三的老师们做好了每一次的分析， 针对每个班级的不同班情，及时指导班主任与科任老师协调，抓好重点生，育好亮点生，才铸就了20xx年中考的辉煌，特别要表扬的是我们的邵祥老师的班级，一个班考取了两个统招生，这在农村初中是极少见的，邵祥老师的成功本质上就是一种精细化管理，值得在学校推广。

过去的一年，学校教科研工作也百花齐放：学校开展了多项教学教研活动：初一英语、初二物理、初三化学等起始学科公开课活动，化学、物理青年教师赛课活动，使我们的教师的专业水平得到很大的提高，明年这样的活动，我们将更加深入的开展。20xx年暑假，学校组织教师参加了“泰微课”优质资源评比活动、泰兴市物理教师优质课比赛活动、泰兴市中小学教师基本功比赛等。在“泰微课”评比活动中，沈凌云老师一人夺得4个泰州市级A等，8个泰州市级B等的优异成绩。我们的数学组获得了泰兴市中小学教师基本功大赛集体一等奖，英语组获得集体三等奖的好成绩，刘小波、顾为峰、陆素娟、张为山、徐建平、陆九莲、倪继鹏、张琴等九位老师在基本功比赛中获奖，张琴校长经教研组磨课后在区域教研中心开设的公开课深受听课老师的好评;20xx年省行知杯论文评比活动中，我校顾建华等九位老师分别获得一、二、三等奖;在泰兴市教育局组织的教育学会论文评比中，焦志坚等六位老师获奖;张寅生、朱永勤等老师带领体育组在泰兴市中小学广播中录像比赛中获泰兴市一等奖并报送泰州市评比;20xx年我校申报的三项省、市级教科研规划课题也已经研究进入中期，期待着20xx年的完美结题。

过去的一年，学校坚持教育督查，助力课改教学。对教师的备课、听课记录、教学反思、教研组活动记录等进行认真检查，及时公示记录并反馈。从检查的效果看，许多教师能根据集体备课的内容再次进行二次备课，内容详实，并每课做到有教学反思，达到规定课时数。当然，通过检查也暴露出了一些问题：部分备课教学过程较简单尤其对于学生活动预设不够全面。在本年度的督导检查中，校长室及时将检查情况汇总，形成了文字，找出检查过程中发现的亮点和不足，同时将检查的情况及时通报到各年级、各备课组，对亮点提出表扬，对不足的提出改正意见。

过去的一年，学校后勤工作强保障、重实效，安全工作时刻紧挂弦，不松懈：总务处、安全办高效完成常规工作。按规定收费并公示。及时采购学校办公用具、保洁用品，及时分发到各办公室、班级。及时为学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修，保证学生正常上课。学校各类各项考试、验收、创建工作，总务处提供了有力的后勤保障。张进主任、朱永勤主任为做好校园的绿化、美化及花草的维护和修剪工作尽心尽力。

安全工作方面，学校加强道德、法制宣传教育，完善安全工作管理制度，强化日常管理，加强应急演练，进一步提高学校安全工作管理水平和广大师生的自我防护能力。3月份学校举行了安全大演练，开展了相关的主题班会、黑板报评比活动。6月份，学校与分界交警中队联合组织学生观看了“安全在我心中”系列专题片，极大的提升了学生和老师们的交通安全意识。下一年度，我们还将邀请法制副校长、交警中队的人员到校给老师和同学们开讲座，看视频。

过去的一年，我们学校改造工程如期完成了既定施工项目，新的操场全面投入启用;新食堂改建工程也即将完成，明年将如期投入使用;一些绿化工程、配套设施、墙体布置也将次第实施。届时学校面貌必将焕然一新，校园将更加美丽更加具朝气和活力。

过去的一年，学校完成了全国义务教育均衡市检查组对泰兴地区检查督导的准备工作，确保不拉全市的后腿，不为泰兴的争创抹黑。11月份我们接受了泰州市环保局对我校绿色学校的验收，顺利获得“泰州市绿色学校”的光荣称号，全市中小学一共9家获得此称号。今年的“6.5”环境日，市政府将召开大会，为获得荣誉的学校颁奖。 以上所有成绩的取得无不凝聚了全体教职员工的心血和汗水，无不体现了我们学校教职员工“艰苦创业”的精神风貌和“敬业奉献”的赤子情怀，无不展示了学校发展的后劲与实力。我们有充分的理由相信，我们这一支教师队伍是有较强的专业素养的队伍;是一支能征善战的队伍;是一支想干事能干事的队伍;是一支可以信任的、可以依赖的队伍。我们更有理由相信，有我们大家的风雨同舟、齐心协力，分界中学的明天会更加美好。

当然我们在看到成绩、看到光明灿烂的前景的同时也要清醒地意识到发展中的困难和矛盾，遭遇到前进中的阻力和压力以及认识到工作中的问题和不足。比如我们的德育手段和教学方式还不能完全适应新的课改要求;比如我们极少数资深教师的激情在慢慢消退、辉煌不再，极少数青年教师棱角被岁月磨平、锐气已大不如从前;比如我们的课程建设、社团活动、实验教学等还不能与新课改的要求完全吻合;比如我们还有极少数教职员工纪律观念淡漠，工作缺乏主动性，对学校布置的任务拈轻怕重甚至置之不理，教育教学工作乏善可陈。尤其是我们有少数老师对学校缺乏认同，以否定一切、怀疑一切的思维方式看待和评价学校的各项举措。这些深层次的矛盾和长期积淀的定势的思维使我们有些老师，由缺乏职业满意感发展到职业倦怠，从而消极地工作和自我压抑地生活着。这些不良情绪和心理表现在新的一年如何去消除、如何积极地面对，值得我们去思考和解决。

关于20xx年的学校工作，在这里我先谈谈部分想法，具体一些做法及要求，我们将在充分调研、广泛征求意见的基础上逐步实施。在这里，我首先有两点可以公开和肯定地跟大家说，我一不想升官，二不想发财，我还图什么?在这样一种特殊的情况下，我担任了这样一个岗位，那么就要做点力所能及的事情，为学校谋发展，为学生谋成绩，为老师们谋福利，当然老师的这个福利更主要是为老师们的专业成长，为老师们的职业发展。

20xx年度我们将改革和完善绩效考核制度，今年的绩效考核，我们所依据的还是20xx年年初制定的绩效考核方案，按照标准，由绩效考核小组的所有成员分项目打分，最终汇总个人总分，计算得出个人的绩效工资。在操作中，我们几位校长也发现其中有部分需要完善的地方，比如说考核分配差距稍大，有的还不尽合理。另外教师要理解绩效工资是财政部门预先核算划分出来用于学校搞活分配、考核的一部分，并不是从教师个人工资中扣除，不能简单的理解为“用我的钱奖励我”。

20xx年的绩效考核方案，我们将广纳大家的意见，召开教代会进行完善，主要是建立适合教师、管理、工勤等岗位特点的考核方案，考核中向一线教师倾斜，不搞“大锅饭”，不让吃了苦，有实绩的老师流血流汗又流泪。所以在这里，也请老师们多思考，出出点子，有什么想法可以直接和我沟通，也可以向校长室的另外两位校长反映。我们将把绩效考核方案和年度评先评优、岗位设置、荣誉申报等一系列与老师们息息相关的活动在明年进行调整，优化。

20xx年，我们将强化师德师风建设，有几个老话题需要再次重申，教师不得从事有偿家教，不得体罚和变相体罚学生，不得大量布置作业增加学生的负担。教师不得在上班时间打牌、用手机上网或网上聊天等。最重要的提醒：千万不得酒驾!这是高压线，一旦酒驾，那么教师的饭碗就要丢了，这个是谁也保不了的。

20xx年我们将强化质量监控，打造教学常规精细化管理。重点抓好这样几个环节：一是备课、上课环节，二是作业环节，三是测试环节，四是要重视培养学生的良好学习习惯，通过种种措施，力争在20xx年的中考中再打漂亮仗。

20xx年我们将继续抓好教科研工程，特别年轻教师要积极申报课题，积极撰写论文，确保“人人有课题，个个有文章”。

20xx年，我们将加强校园环境建设，上争资金，改造南宿舍楼的车棚，拆除南边废弃的厕所，挪出空间，另外我们争取项目，对三号教学楼和四号教学楼进行改造。

20xx年，我们将加强校园文化建设，根据我们学校的特点，科学规划，合理布局，努力营造有特色、有品位的校园文化，使全体师生每时每刻每处都在潜移默化中受到文化熏陶。20xx年我们将加强学校常规管理，重视对学生的教育管理，强化行为习惯养成教育，引导学生自我教育、自我管理，促进优良的校风学风形成。这几项工作今天会上不展开讲。

最后，为了使老师们能够度过一个安全、文明、愉快而有意义的寒假，给大家提几点建议：

1.建议大家欢度春节的同时，不忘自身提高，抽出一定的时间来阅读教育教学的理论文章，利用假期加强业务知识学习。

2.请老师利用假期时间，积极参与泰微课资源建设，“泰微课”建设已经列入20xx年泰州市教育重点工作之一，得到了国家教育部和省教育厅的高度重视，“泰微课”已经升格为江苏“泰微课”，20xx年将在全省推广应用，所以今后的职称评定、评先评优、岗位晋升肯定会与泰微课资源建设有关，所以还请老师们重视。

3.要移风易俗，过一个勤俭节约、祥和文明的假期。注意人身安全，提倡开展有益文化娱乐活动，不参加损害自身形象的活动。遵守市教育局的有关规定，杜绝乱办班和有偿家教。任何教师不得以任何形式，在任何地点组织上课、补课或变相上课、补课，也不得介绍、组织学生参加社会办学机构的各类培训及补习活动，不得安排学生集体活动。假期间，充分利用“家校通”信息平台，将假期的相关工作安排告知家长，指导家长合理安排学生假期生活，鼓励学生参与体艺和社会实践活动，增强自理能力和孝敬老人、服务社会的意识。

4.建议老师们假期多多锻炼，把身体养好，微信中流传着这样一个段子：浙江商界巨贾王均瑶英年早逝，其妻携19亿存款改嫁王生前的司机。该司机幸福之时感慨道：“以前，我以为自己是在为老板打工，现在我才明白老板一直在为我打工!”残酷的事实说明：活的更久，远比高富帅重要!请大家要注意身体是革命的本钱。

最后，祝福我们所有的老师拥有一个健康的身体，充满阳光的心灵和幸福美满的家庭。在即将来临的猪年，所有的期待都能出现，所有的梦想都能成真，所有的希望都能实现，所有的努力都能成功!

不忘初心是一种坚守。“靡不有初，鲜克有终”，这是《诗经》数千年前对人们提出的告诫。凡事都有开始，但慎终如始的人并不多。有哲人说，如果人生有“如果”，世界上一半以上的人都会成为伟人。人生有了“如果”，我们就会重新审视初心、呵护初心，就会有不一样的人生。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴。“事业发展永无止境，共产党人的初心永远不能改变。”兴业路的小楼、南湖上的红船，寄托着共产党人的初心，承载着共产党人的使命，是共产党人的精神家园。始终过硬方能长期执政。秀水泱泱、红船依旧，当中国特色社会主义进入新时代，我们依然要从这艘小小红船中汲取精神力量，让红船精神放射出更加灿烂的时代光芒。

不忘初心是一种戒惧。本初之心是简单之心。在前行过程中，人们往往会被路边风景吸引甚至诱惑，偏离初定的正道。这事实上是一种贪婪，是“将本心都纷杂了”。“一乃心力，其克有勋”，专心致志方能有所成就，心怀戒惧才能抵制诱惑。很多时候，难以察觉的是“温水煮青蛙”问题，不好提防的是“眼里识得破，肚里忍不过”现象。这就尤其需要在人所不知而己所独知的内心装一把度量的戒尺，始终保持如履薄冰、如临深渊的警觉，做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，增强政治定力、纪律定力、道德定力、抵腐定力，在防微杜渐上不舍尺寸之功，敢于和不良风气作斗争，敢于亮出削铁如泥的锋利宝剑。

不忘初心是一种果决。我们熟知的“三思而后行”，并非孔夫子所提倡。孔子认为，很多时候思考两次就足够了，再三思考，涌起的私意就可能淹没了本初之心。“道行之而成”，不“行”则无所谓“道”。前思后想太多，就会畏首畏尾、迈不出步子。朱子注解“三思而后行”章时说，“君子务穷理而贵果断，不徒多思之为尚”，倡导果决之行。事实上，知者行之始，行者知之成。没有强大的执行力，再好的政策都只能是纸上谈兵。强大的执行力是党的基本理论、基本路线、基本方略落到实处的重要保障。广大党员、干部要强化责任意识和进取精神，把工作标准调整到最高、精神状态调整到最佳、自我要求调整到最严，养成高效执行的习惯，做到接受任务不找借口、执行任务不讲困难、完成任务追求圆满。

不忘初心也是一种开放。韩愈《师说》有云：“孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃”。虽然这些人并不比孔子更贤能，但孔子坚信并践行“三人行必有我师”的开放理念，不断吸收、不断回馈、不断激荡、不断提升，“学而不厌，诲人不倦”，甚至“不耻下问”，成为中华民族乃至人类历史上的伟大学人、伟大师者。列宁也说过，只有了解人类创造的一切财富以丰富自己的头脑，才能成为共产主义者。可见，不忘初心并非封闭自我，而是面对这个生机勃勃的世界，时刻保持探索热情。对于坚持和发展中国特色社会主义而言，也需要保持这种心态。只有不忘本来、吸收外来、面向未来，才能更好构筑中国精神、中国价值、中国力量，以高度的文化自信激发国家和民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量。

《论语》有云：“君子务本，本立而道生。”任何事物都像大树一般，有其根本与枝叶，君子的重要责任就是培养根本，如此，枝叶自然就会繁茂，花果自然就会结成。作为现代君子的中国共产党人，应当始终牢记初心，不断涵养初心这个根本，以绽放的人生和累累的硕果致敬新时代。

各位代表、同志们：

xx县第二届人民代表大会第三次会议即将圆满闭幕。今天我当选为xx县人民政府县长，这是人民代表和全县人民寄予我的厚望和重托。在此，我向与会代表和同志们表示衷心的感谢!感谢大家对我的信任和支持，也感谢大家对政府工作的信任和支持。

我到xx县工作已有7个年头。我有幸见证xx县的诞生和成长，有幸投身于xx县的各项事业建设。7年来，我把当成自己的家乡，xx人民也给予了我极大的关心和爱护，给予了我极大的鼓励和支持。我深切地感到，能为xx人民做一点力所能及的事情，是我终生的光荣和自豪。

建县以来，通过全县人民的共同努力，经济和社会取得了长足进步，为未来发展打造了良好的平台。当前，发展面临新的挑战，全面建设小康任务十分艰巨。作为县长，我深感自己肩上的责任重大，更深感自身能力的有限与不足，我唯有兢兢业业，竭尽所能，不遗余力地做好各项工作，才能更好地回报全县26万人民对我的关爱和厚望。县长的任期是有限的，而责任是无限的，我决心以扎扎实

实的工作来书写自己对得起人民、对得起党的任职档案。

一、在思想上，要经常自警、自策，力求做到尽心尽意

县长是人民选出来的，为人民服务就是县长的天职。我将始终如一地带着对人民的深厚感情去工作，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，立党为公、执政为民，时时刻刻关注弱势群体，真心实意关心群众疾苦，扑下身子解决群众困难。以真抓实干的工作作风、言行一致的办事风格、诚实守信的工作态度，把自己的力量贡献给山区人民，争取人民群众的信赖、支持和拥护。

二、在工作中，要始终自信、自励，力求做到尽职尽责

县长和政府工作说到底就是七个字，落实、落实、再落实。我决心和政府班子一道，在县委领导下，在人大、政协的监督和支持下，紧紧依靠全县人民，加快县城建设、抓好“三农”工作、壮大工业经济、完善基础设施建设、推进各项社会事业建设，为经济发展和社会全面进步作出自己的贡献。

三、在生活中，要时刻自省、自律，力求做到尽善尽美

作为政府的带头人，在工作中身体力行、率先垂范是应尽的职责。而在生活中洁身自好、廉洁自律，更是应尽的义务。与此同时，我将努力转变工作作风，并致力于转变政府职能，改进工作方式，增强政府工作的透明度，防止和消除政府的消极腐败现象。

各位代表，当前，xx县政通人和，正面临一个解放思想、干事创业、加快发展的大好机遇。我和大家一样，对未来的发展充满信心和希望。我相信，有县委的坚强领导，有全体代表的大力支持，我一定不负重托、不辱使命，把加快发展作为政府工作的第一要务，把富民强县作为政府班子的第一责任，把自己的荣辱系于经济发展、社会进步、人民的安危冷暖。与全县人民一道齐心协力、风雨同舟、共同开创美好的明天。

谢谢大家!

在×××抢险救灾后勤保障工作总结会上的讲话

3月28日，集团公司发生冲击矿压事故，导致顶板塌落，十一名矿工被困。事故发生后，集团公司事故抢险工作指挥部指示我厂为参与救援的工程技术人员及被困人员亲属提供必要的生活后勤服务。与相邻的我厂分厂接受了这个艰巨的任务，在长达49天的工作中，参与后勤服务的人员每天保持着十五、六个小时的高强度工作，艰辛与疲劳可想而知，但大家不叫苦，不叫累，凭着对被困矿工的阶级感情，凭着识大体、顾大局的优秀品格，凭着吃苦耐劳，勇挑重担的坚韧毅力，克服了任务重、人员少、条件差等重重困难，团结协作，艰苦奋斗，终于圆满完成了上级交付的工作任务，为集团公司参与抢险救灾的各部门领导、为来自全国各地的专家及相关技术人员、为被困人员亲属提供了良好的后勤支持，受到了集团公司领导及兄弟单位的普遍好评，为我厂赢得了良好的声誉。

今天，回想起整个事件的全过程来，我们认为，我厂这个任务完成得确实相当艰苦，但也完成得相当精彩，总结起来，主要有三个方面的精神值得称道。

一、密切配合，协同作战，体现出的良好协作精神值得称道

事故突发，我厂在没有丝毫准备的情况下接受了后勤保障这个艰巨的任务，这对我厂党政领导班子，特别是分厂领导班子都是一个不小的考验。如何让参与抢险的领导和专家们吃好、休息好，以便更好地投入抢险第一线的战斗；如何让被困人员亲属受到良好的照顾，使焦虑的心情得到些许的安慰，这是厂党政乃至分厂领导班子重点考虑的问题。为此，我们抽调了三十多名工人及内退职工，成立了五个工作组：送饭组、伙食组、采购组、住宿组、医疗服务组，组成专门的力量，迅速集结，分头行动，以最快的速度投入了战斗。厂党政主要领导亲自过问，并排出值班表，每天现场检查，现场督导，在精神和物质两方面给予大力的支持和帮助。厂机关支部、厂工会也轮流派出党员和由各基层工会主席组成的服务队，到分厂帮助支援，做力所能及的各项辅助工作。各小组之间，既明确分工，又密切配合，分厂总支书记坐阵，随时接受抢险指挥部后勤保障组的工作任务，并迅速传达到分厂，分厂厂长在分厂一边指挥组织食品及物资采购，一边安排协调各组工作。生活副厂长负责对清理单身楼，保证当晚抢险队员能顺利入住。医疗服务组24小时不离人，随时待命，以备各种可能出现的不测。为了保证饭菜数量充足，味道可口，采购组每天不辞辛苦到凤凰城、振华街等大的批发市场采购新鲜的蔬菜及肉食、禽蛋，精心烹调，保证了每天的伙食花样翻新，因此深受抢险人员的欢迎。（在这里说一句题外的话，当时送饭的还有其他几个单位，很多在塔山抢险的工作人员几天之后就认识了我厂送饭的保温桶，专门等着要吃化工厂送到饭菜，还有的人也是听到了口口相传，盛饭时先要问一句，是不是化工厂的饭菜？因为我厂的饭菜烹制得非常精心，比其他单位的确实要实惠得多，好吃得多。当然我们不能褒贬人家的饭菜，大家都很辛苦，都不容易。）

在这里，我还要特别提到分厂并没有参与抢险工作的其他几位领导。厂副总工程师、分厂生产副厂长、机电副厂长，以及其他工段的领导，他们深知抢险义不容辞，在分厂主要领导全力以赴地投入抢险工作的时候，主动承担起分厂生产的全部工作，合理安排，认真组织，保证了在这样一个特殊时期分厂安全及生产任务的顺利完成，从另一个侧面给抢险救护工作提供了无声的支持和援助。

在团结协作方面我厂还有另一个值得称道的地方，就是在抢险工作中，我厂特别注意了和参与抢险任务的其他兄弟单位的协作，虽然我厂由于内退，维持正常生产的人员都非常紧张，遇到这样的突发事件更是捉襟见肘，但我们并没有在任何时候，向任何领导或单位喊困难，讲条件，而是在尽力做好领导交付的工作任务的同时，想方设法在其他单位遇到困难的时候提供必要的支持和帮助，解决工作当中遇到的难题，同心协力地做好了各项后勤保证工作，得到了上级领导和兄弟单位的充分肯定。

二、吃苦耐劳，艰苦奋斗，体现出的特别能战斗的精神值得称道

艰苦奋斗的精神，既是我厂企业精神的基础，也是几代火工人所拥有的最质朴的一种传统精神。在这次抢险行动中，我厂艰苦奋斗的精神又一次在分厂得到了充分的体现。

在刚刚接到抢险任务的时候，我们分厂食堂的现实情况是：只有两名炊事人员，没有煤气，也没有任何现代化的炊具。而从事故发生的那天开始，我们就要预备五百多人的食物。更出人意料的是，由于在抢险过程中又相继发生多次塌方，加上破碎的浮煤和矸石充满垮塌区，给救援工作带来了相当的难度，使这个最初由专家预测最多一个星期即可结束的救援工作，由速战速决的突击战打成了艰苦卓绝的持久战，为了完成好后勤支援的工作，我们抽调了部分工人专门负责后勤服务，但人手远远不够，已经内退的、等同志闻迅后主动赶来投入了紧张的战斗。每天，这些工作人员都要从凌晨四点半一直工作到深夜十点以后。没有馒头机，也没有活面机，每天四百多斤的主食馒头，全靠五六双手揉出来；副食也是如此，每天一百多斤肉类，两百多斤蔬菜，要洗、要切，也完全是手工操作。工作量之大可想而知。因为不停地切菜、揉面，胳膊肿了；因为长时间站立，腿肿了；因为长时间浸在冰凉的水里洗菜，手指的关节也肿了，很多人切伤了手、烫伤了肉，还有的人声音嘶哑，满嘴水泡。有的人实在支撑不住，就跪在案台上揉面、切菜，但是即使这样，却没有一个叫苦叫累的声音出现，也没有一个讲条件，要报酬的要求提出，大家都是有活就抢着干。在这里，我想特别提到一位老同志，。作为女同志，她是这支队伍中年纪最大的，而且身体比较单薄，但她却和年轻人一样不知疲倦地工作着，每天清晨四点半，是她一个一个地打电话叫醒大家，食堂里的人员调度、饭菜搭配也主要靠她负责，年轻人劝她，“你在旁边坐着指挥就行了，我们干。”但她却全然不顾别人的劝阻，依然充当着既是指挥员又是战斗员的双重职责。后来她的脚肿得无法穿鞋，就穿着雨鞋继续奔忙。有一个细节让我非常感叹：为了调剂伙食，食堂每天要准备二十多只现杀鸡，而这些鸡通常是买来之后先放入冰箱冷藏，需要时再拿出来清理内脏。怕年轻人处理不好，她总是亲自动手一

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清明节致辞

公元x年4月4日，转眼间，又是一年清明节，今年的清明节，没有往常的雨纷纷，也没有路上行人的欲断魂，一切都似乎和平常没有什么异样。上网来看到，有些地方的确真的进入到了清明节的氛围，而我们这里一如既往的晴天，但是，尽管这样，似乎所有的人不自觉的进入到了那个角色，我不知道其他的亲朋好友现在正在是什么状态，但是，我必须要说自己周围的几个好友真的没有了往日的欢欣鼓舞。

不知道自己上个清明节在干什么，但是这个清明节自己是真的高兴不起来。所有的不开心的快乐的场景，一次次的出现在我的脑海里，一遍遍，不停的在脑海里翻滚，真的，只能说在过去的所有的清明节里，自己做过了多少错事，错失了多少该珍惜的，放弃了多少正确的机会，却又傻傻的坚持了多少的该果断放弃的，现在想想真的后悔了，真的是自己做的太多错了，现在的自己真的是从来没有过的落魄。

时间不会停止，生活还要继续，生命没有歇息，就必须奋战，过去的终究过去了，就算喝上一百次后悔药，也只能成为永远的回忆;开心也好，快乐也罢，一切都成为了我们永逝的青春，我们年轻过，我们自傲过，我们成功过，我们失败过，我们开心的笑过，我们痛苦的大哭过，那都已经是过去，未来还要自己去努力奋战，我只希望明年的青春期，自己可以会有更多更深刻的体会。

尊敬的各位家长：

大家下午好!

各位家长能在百忙之中抽出宝贵的时间坐在这里，就是对我们的工作表示出了的最大的支持，首先，我代表咱段村小学全体师生向各位家长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!今天我想讲的是：让我们携起手来，共同为孩子创造美好的未来。有哪一位家长不望子成龙、望女成凤?有哪一位教师不希望自己的学生优秀?又有哪一位校长不希望自己的学校盛名远播呢?今天，召开家长会，不是来向家长发牢骚，更不是向家长诉说孩子的不是，而是要和各位家长相互沟通，相互配合，同时也希望家长能够对我们学校的工作多提意见和建议，积极参与到学生的教育管理中来，共同促进孩子的学习进步和健康成长。我今天准备向大家汇报三个方面的事情，一是简单介绍我校现在的基本情况，二是谈一谈近期的打算和对学校的未来规划，最后想和大家交流一些关于教育孩子的想法和建议。

一、段村小学现状

咱们学校现在有63名学生，其中一年级18人，二年级22人，三年级23人。共有四名教师，大家的任课情况是这样的：―――老师担任一年级的所有教学工作，―――老师担任二年级的班主任及语文教学工作，―――老师担任三年级的班主任及语文、英语教学工作，我呢，负责学校的全面工作，同时担任二年级和三年级的数学教学工作。

我是3月31是受中心校的任命到咱段村小学工作的，一个多月来，我对学校的情况有了基本的了解，总的可以用一句歌词来概括：让我欢喜让我忧。

高兴的原因有三：一是群众对学校的工作非常支持，我来之后听到了大家对学校的一些议论，这让我很高兴。为什么呢?各位把孩子送到这里，经常对我们的工作有想法和看法，这充分说明大家对自己的孩子很关爱，希望他们在这里能快乐健康的成长，早成栋梁之才。如果大家对学校的工作不管不问，对孩子的情况漠不关心，我们的工作也会失去一些动力。正是有了你们的高度关注，才使得我们更加不敢有丝毫的懈怠，进一步努力地开展教育教学工作。二是这个学校的老师虽然有点少，但他们的敬业精神让我很感动：―――老师今年已59岁，再有一年就要退休了，可仍然干劲十足，我举一个例子，他教的学生中，有七八个都能把课文从第一课背到最后一课，―――老师身体不好，可还是坚持正常工作，我看到他好几次都是下课时在办公室里吃药，还很关心学校的工作，例如给我提好的意见和建议，制止幼儿班的小孩子随地大小便，不让他们弄断厕所外面的竹笋等，―――老师努力的程度让我特别感动，她不仅仅是上课很认真，课前很早就在班上辅导学生，我经常见到她端着饭碗到班上，看着学生学习。正是因为她这么敬业，三年级的学习和纪律在全校是最好的。三是孩子们非常热爱学习，每天的课前经常会有孩子问我：校长，今天上数学不上?当听到我说上数学的时候，孩子们会高兴地欢呼，那种爱上课，爱学习的眼神让我动力十足，感觉孩子们这么爱学习，再苦再累也值得。同时我发现这个学校孩子们打架骂人的现象不能说没有，但的确比较少。这个学校的现状如此，我估计这可能是建榜回来一年之中做出的努力的成果显现。

让我倍感压力大的是我们学校的成绩还比较差，特别是一少部分学生的成绩已经到了非常令人担忧的地步，这也是我决定开这次家长会的一个主要原因。

二、近期行动和长远规划

先说教学方面，针对这次考试，我们召开了质量分析会，各位教师都对试卷和学生成绩做出了分析。制定出了教学目标和实施方案，大家一会儿可以到孩子所在的班级与老师进行具体的交流。我针对自己所教的二、三年级的数学，调整了教学进度和教学方法，从基础上、从每一节课上认真仔细地抠起，大家可以看到教室后面黑板上的加法口诀表，这本来是一年级甚至是在学前班时就已经学过的，可二年级的孩子到昨天为止还有相当一部分学生不会背，所以做题的时候大都是在那儿查指头，速度当然相当慢，还容易出错，这直接影响到以后的学习，所以我现在开始对学生过关，要求每个人都要会背。本次期中考试，二年级试卷中有关钟表的认识的部分共出了8分的题，全班22人，只有一个人拿了满分，有的甚至得了零分。而这一部分知识还很抽象，讲授时学生不容易理解和掌握。所以我去买了钟表，每个教室挂一个，主要目的就是让孩子在平时就接触这个东西，自然而然的就已经把这个知识转化为自己的技能了。我的教学目标是：绝不放弃一个学生!因为我发现，这63个孩子个个都是那么的聪明可爱，只要他们想学，就一定能学好!只要孩子坐在我的教室里，我就有责任有信心教好他们，当然这也需要在座各位的共同努力，这在后面我将专门讲到。

对于学校的工作，我的打算是逐步规范和完善学校的基础设施，如购买了电脑和打印机等办公设备，接入宽带，使学校办公逐渐进入现代化、网络化，把学校的用电线路从路对面改动到学校围墙外的电线杆上，电表也挂在学校西墙上，这样既解决了一些安全隐患，又可能为学校节省开支。争取到了一批体育器材，因准备对校园进行重新规划建设，暂时不安装，先放一张乒乓球台让孩子们进行体育锻炼，随着校园规划建设的进行，逐步的安装到位，让孩子们在紧张的学习之余，享受体育的快乐。住得离学校比较近的家长可能知道，现在的大课间，孩子们跳的是广场舞，虽然跳得不错，可我认为学生可以会跳广场舞，但必须会做广播操，才有学生的样子。咱们的学生现在还不会做广播操，我从乡中请了一名体育教师从下周开始过来教广播操，等孩子们学会以后，清脆嘹亮的《七彩阳光》广播操的乐曲将在校园里响起。校园的绿化、硬化，校舍的修缮，课桌凳的购置都会逐步进行。

总的来说，提高教学成绩，严肃学校纪律，美化校园环境，保障师生安全，这就是我担任咱段村小学校长的努力方向，争取通过努力，把我们学校的四年级和五年级一步步办起来，使我们的段村的孩子不用再小小的年纪就顶风沐雨地到别的村子去上学，给家长一份方便，还孩子一个安全。这就是我来到咱段村小学的最大目标。立校靠安全，兴校靠成绩，这个目标的核心就是教学成绩，成绩好了，不仅我们村的孩子会回来，外村的孩子也可能会慕名而来，成绩提不上去，所有的都是空谈。我们将努力工作，扑下身子搞教学，用三颗心千方百计把学习成绩提上去，这三颗心就是爱心、耐心和恒心，也就是说对每一个孩子都充满爱心，对教育孩子成长充满耐心，对这份工作有一份恒心。我相信只要保持爱心、耐心和恒心，就一定能在这个平凡的岗位上做出不平凡的事业!

三、教育不是学校一方面的事情，需要社会、家庭、学校共同努力才能做好。我下面给各位家长提几点建议

1、培养孩子养成良好的习惯，如教育他们言行文明，讲究卫生，诚实守信，自己的事情自己做，帮助家里做一些力所能及的劳动等。孩子经常参加社会活动可以培养责任感，提高解决问题的能力，对现在的学习和将来的生活都有很大的帮助。

2、关注孩子的学习情况，需要您多与老师联系，及时了解和掌握孩子的在校情况。在家庭中有针对性地进行教育。督促孩子认真按时独立地完成家庭作业，有意识地进行复习和预习。绝不能放任自流，否则等发现成绩差时再补就比较难了。

3、多与孩子交流，在日常生活中，无论再忙，也要抽出时间与孩子交流，如问一些“今天在学校有哪些最高兴的事儿”、“你对老师今天讲的哪些东西最感兴趣”、“你对某某事情是怎么看的”等这些能引导孩子多说话的问题，这样一方面可以了解孩子的学习和生活情况，同时也能及时发现他们在成长中出现的问题，还能拉近与孩子的关系。

4、严格控制孩子的零花钱，教育孩子不吃或少吃零食。孩子吃零食会改变自己对食物的口感而对家中的饭菜失去兴趣，不利于孩子生活习惯和行为习惯的养成，甚至影响生长发育。

最后一点，欢迎家长对我们的工作进行监督，热烈欢迎家长对我们的工作提出宝贵的建议和合理的意见。我承诺，我们将对每一位家长反映的问题予以关注并及时处理。

我絮絮叨叨说了这么多，有不当之处请大家指正，下面请各位家长到孩子所在班级，与班主任进行交流和沟通，详细了解孩子的在校情况。共同促进他们健康成长。

谢谢大家!