五四青年节简短诗歌汇编20篇

护士赞歌

作者：纸老虎

步履匆匆

匆匆步履

忙碌在病床前

穿行在病区里

轻盈的身影是医院一道美丽的风景

如诗如画，温婉隽丽

笑意写在脸上

责任铭记心里

用女性特有的温柔与细腻

答疑解惑，精心护理

让患者鼓起生命的信心

让职业创造生命的传奇

口罩遮掩你姣好的面庞

工作服裹住你婀娜的身躯

燕尾帽拢住你如云的秀发

你用眼神、用语言、用行动

展示你天使般圣洁的美丽

寒暑易节，昼夜更替

凭谁问

频繁的夜班

可让你平添了几多皱纹

早出晚归

你是否打破了家人正常的生活规律

更年期前后你怎样承受着身心疲惫

医患沟通中你可曾受过不少的委屈

不能嫌脏，不能怕累

病床前

坦然经受脏的考验

急诊室里，手术台上

勇敢面对血的洗礼

见证了太多的生离死别

所以才明确肩上的责任和工作的意义

目睹了太多渴望的眼神

所以才执着坚定永不放弃

五月的天空因你而清澈

五月的大地因你而翠绿

五月的风因你而柔和

五月的花因你而艳丽

在这春意盎然、温馨如画的季节里

走近你

向你送去节日的祝福

向你致以崇高的敬意

明媚的阳光，从天空洒向大地，碧玉彩霞般地铺展在空气中。在这个宁静而又寒冷的季节里，透出一阵舒暖的春的气息。在这天气晴朗的日子里，我们房建公司举行了一场活动—室外篮球比赛和室内台球比赛，让大家锻炼了身体，又增加员工彼此之间的交流。

“五四”运动是伟大的反帝反封建的爱国主义救亡运动，充分体现了青年一代对祖国的贡献，组织此活动希望大家能在构建和谐社会的热潮中贡献自己的青春、智慧和力量。

这次篮球、台球比赛是我们公司进行的一场以锻炼为主的比赛，天气是如此的晴朗，给大家提供了一个很好的环境，然而近来天气变化极快，进行体育锻炼可以增强我们的体质。篮球比赛分成四组，分别是项目部代表队、路基队代表队、桥涵队代表队、拌和站代表队，抽签两队两队进行第一轮比赛，挣出决赛权，获胜的代表队再进行决赛，分别设置第一名(一个)、第二名(一个)、第三名(两个);台球比赛则是抽签决定哪两人一组，分别进行比赛，逐级淘汰，分别设置第一名(一个)、第二名(一个)、第三名(一个)以及鼓励奖(若干名)。每个选手都热情高涨、技术娴熟、打得漂亮、投得精彩，展示了我们铁建人激情团结的一面，也展示了我们房建公司年轻一代热爱生活的一面。

无论比赛的结果如何，但在这次比赛中我们不仅锻炼了身体，还体会到了很多生活的真谛。首先在这次比赛的过程中让我感受到，一个人的技能是靠平时的锻炼与积累形成的，我们无论做什么，都要注重平时的积累，量的积累才能达到质的飞跃，这是很重要的，就像台球比赛，一个个小小的台球在比赛人的手中活跃的跳动着，进球与否完全在于比赛者的技术与经验。所以有很多东西是在不断地积累，不断的在实践中去获取的。不是有句俗语：台上一分钟，台下十年功。这也是说明了平时的积累锻炼很重要。

还有就是从这次比赛让我体会到团队精神的重要性，因为篮球比赛是一个小集体形式的比赛，如果你仅仅是个人的技术很好，可是你们一个小集体成员之间不配合，你也很难取得胜利，就像一个公司要运营好，每个员工领导者彼此之间的配合与团结是能实现运营成功的基石。正如以一根筷子容易折断，可是十几根筷子捆在一起就难以折断了。其实在我们的生活之中，我们几乎大部分都是生活在一个集体之中，大家都彼此联系着，所以我们应该具备团队意识，培养团队精神。

这次比赛，虽然是我们自己公司领导组织的，但是几乎是所以人都来了，大家也都积极参加，没参加的也在旁边观看。从这也可以看出我们公司还是很团结的，相信我们房建公司，在大家的共同努力下，我们会越来越好，成为一个优秀的集体。这次比赛虽然没什么很大的竞争性，因为主要目的在于大家一起锻炼身体，但是我们却能从中获得很多。因此也希望以后有机会，多开展这样的活动，不仅大家的身体得到了锻炼，同时大家也从中得到很多乐趣，学到一些人生的道理与感悟。

一、青年是早晨初升的太阳，朝气蓬勃光芒万丈；青年是一颗颗出土的向日葵，永远的向着太阳；青年是千千万万颗宝石，像天空的星星一样明亮，晶莹夺目闪闪发光。中国青年节，斗志昂扬，成就梦想！

二、拿出青春的活力，展示青春的激情，表现青春的朝气，摆出青春的热情，中国青年节，晒出你的青春，让快乐无敌，晾出你的青春，让幸福无尽，中国青年节，愿你开心常在，笑口常开，青春常驻。

三、青春，是精彩的，追逐着梦想；青春，是热血的，燃烧着激情；青春，是美妙的，充满着诱惑；青春，是美好的，散发着活力。中国青年节，送上一份清新的问候，愿你时刻开怀，缔造无限精彩！

四、青年是奔腾不息的河流，终将奔向大海；青年是探索黑夜的烛火，终将照亮整个世界；青年是美梦开始的起点，终将把梦变为现实。中国青年节，祝你年轻有为，幸福一生。

五、给梦一双翅膀，就能接近太阳；学会自我欣赏，哪怕没人鼓掌；青春就是力量，吸取神奇营养；学会坚韧成长，人生就当自强；中国送上祝福，愿你拥抱辉煌！

六、愿快乐鸟儿对你叫，愿好运花儿对你笑，愿烦恼从你身边跑掉，愿快乐永远把你拥抱，愿成功久久把你围绕。中国祝福妙，好运把你罩，幸福向你报到。

七、青春如花，魅力永存精力奋发；青春如草，朝气蓬勃不屈不挠；青春如树，理想成功走向成熟；中国青年节，请珍惜现在，拥有年轻心态，祝你万事顺心，生活开心。

八、朝气与阳光在这一天相遇，年轻与激情在这一天碰撞，梦想与飞翔在这一天汇合，笑容与自信在这一天登场，祝福与期待在这一天开始。愿你中国青年节快乐！

九、洒汗水，让理想开花结果；献智慧，让生活快乐壮美。青年节里，祝你：所有的希望都如愿，所有的梦想都实现，所有的等候都出现，所有的付出都兑现！

十、中国青年节，愿你青春有活力，拼搏奋斗有志气，青年时代有理想，未来成功在前方，保持年轻好心态，幸福安康好运来，祝青年节开心快乐。

一、活动背景

值此五四青年节来临之际，为纪念中国共青团成立__周年，弘扬"五四"精神，展现公司青年健康向上的精神风貌，增强团的凝聚力和向心力，特举办"弘扬五四精神，展现青春活力"活动。

二、活动主题

本次活动主题为"春华秋实"，华即是"花"，春天开花，秋天结果，用春天比喻公司青年员工们努力工作的开始，经过这次活动激励青年员工们迈好工作的每一步，春华秋实，汗水凝成收获;同时用"春华秋实"来鞭策我们全体员工以后更加努力的工作，确保圆满完成公司全年生产任务。

三、活动安排

1、举行一场诗歌朗诵会。(4月中旬)

各团支部结合本单位工作实际，可举行一场诗歌朗诵会，组织团员青年创作、朗诵优秀诗歌，将团员青年的思想政治教育寓于生动活泼的艺术形式中，经过诗歌朗诵比赛，进一步激发团员青年的昂扬斗志，进一步坚定团员青年永远跟着党走的梦想信念。对于比赛成绩优异者，进行相应的物质奖励。

2、观看一部反映优秀共产党员典型事迹的电教片。(4月下旬)

在解放战争时其及和平建设时期，我党无数优秀共产党员为了民族解放和国家富强在平凡的岗位上无私奉献，其中涌现出张思德、焦裕禄、孔繁森、郑培民、许振超、任长霞、周国知、牛玉儒等一大批模范共产党员。各支部组织团员青年观看一部反映优秀共产党员崇高品格的电影，教育团员青年，引导广大团员青年为山推机械的发展贡献力量。

3、组织一场体育竞技活动(4月下旬)

为增强公司凝聚力，营造一个积极、健康工作环境。进一步推动公司企业文化建设，构成良好的企业向心力和凝聚力。

(1)5分钟跳绳

方法：每队6人，2位摇绳，4位跳绳，必须按顺序依次跳(每人记一次)，相邻的人可同时跳，并记相应的次数。5分钟内以跳过的人次计算(未跳过者不计)，跳过人次多者为胜。如次数相同，则加时2分钟，以最终成绩多者为最终胜利者。

(2)运球投篮接力(4男4女);

方法：两队在同一篮球场比赛，各站球场一端底线(篮球架右侧底线)，待听到"开始"口令后，本方第一名持球队员快速向前运球至对面篮下投篮，投进后方能运球回到，交到同伴手中继续，直至本方队员进行完毕，各队按时间长短来判决成绩，用时短者为胜;

规则：1、比赛中不能传球、滚球、抱球跑;

2、每名队员只能在底线外接到同伴递来的球后方可进场运球。

(3)1分钟投篮

方法：在指定地点自投自抢，如此反复，在30秒内投中多者为胜

规则：投篮时不能越过指定投篮区。

(4)背靠背夹球跑

1、场地器材：15米直道，折返标志物，排球(或篮球)

2、规则：参赛者背靠背并用背夹紧排球站在起跑先后，听到口令后两人同时侧身向前进，到15米折返处，两人绕过标志物继续回到。若中途球落地，必须在球落地处将球夹好继续比赛，否则为犯规，取消比赛成绩。

3、成绩：以所用时间排列名次，时间短者排在前面。

一、活动目标

为喜迎党的的顺利召开，为纪念红军入川八十周年，为弘扬爱国主义和民族团结精神，构建和谐校园，丰富校园文化生活，使同学们懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习，根据万教发[20xx]92号文件精神，结合本校实际情况，经研究决定开展“唱响红歌”爱国主义歌曲演唱比赛的活动方案，特拟定以下活动实施方案：

二、活动主题：

发扬红军精神，建设幸福万源

三、成立组织：

组长：徐锐副组长：徐聪李臻成员：侯睿邱燕黄晓各班班主任四、参赛对象：幼儿班及1——8年级各班学生

五、活动时间：20xx年11月16日上午

六、比赛地点：学校操场。

七、比赛要求：

1、演唱内容：参赛各班须合唱一首参赛曲目。自选曲目内容应健康向上，以围绕爱国主义或歌颂党、歌颂祖国为主题。

2、演唱者表情自然、大方、着装得体、整洁、美观。

3、各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。

4、每班全体学生都要参加。

5、按抽签顺序进行比赛，精神风貌良好，保持会场纪律与卫生

八、评分标准

1、演唱者声音整齐、音色统一并清晰、和谐。(30分)

2、演唱的感情要到位：能够较好地表现出歌曲思想感情。(20分)

3、能够准确地把握音准节奏、咬字准确、吐字清晰。(20)

4、演出服装整齐统一，得体大方，能充分展现当代学生积极向上的精神面貌。(30分)

注：评分最后结果以100分制进行计算，最后算出该班的平均分。

九、奖励办法：

分高低两个组，各组评第一名一个，第二名一个，第三名一个。另设最佳表演奖2个。

十、具体分工：

会场布置：郑兴伟倪文波杨康孟洋

入场秩序：各班班主任

音响设备：邱燕郑兴伟

主持人：侯睿

安全巡逻：何文刚王安江

评委：徐子君徐锐徐聪李臻黄晓

统计和奖状填写：郑兴伟总负责张星新(收分、书写、计算)。

信息传递、舞台秩序：张德郁李霞

十一、文艺节目汇演程序

(1)时间：9：30正式开始。

(2)主持人上场，宣布活动开始。

(3)升国旗，奏唱国歌。

(4)党支部书记徐子君致辞。

(5)节目演出。

(6)颁奖。

十二、活动安全

1、工作原则安全第一，预防为主，统一指挥，分级管理，快速反映，处理得当。

2、组织指挥及职责副校长徐锐全面负责协调指挥工作，全体教师及工作人员负责本班、本岗位的安全管理工作。校门安全由王安江负责。

4、安全措施

(1)学校教师及工作人员职责：庆祝活动期间，教师及工作人员既是组织者又是管理者，负责庆祝活动的秩序和安全管理。

A、教育学生守纪律、不乱跑、不大声吼叫。

B、学生不能站在板凳上观看，做好防止学生摔伤等安全预防措施。

C、随时观察有异常体征的学生，并作积极处理。

(2)门卫管理为防止学生走失和可疑人员入场，门卫必须加大管理力度，并采取下列措施：

A、学生按时入场。

B、家长或其无关人员，不得入内。

C、学生一旦进入校园，不允许任何学生出校门。

D、庆祝活动结束后，各班必须组织学生排队，教师带队，门卫清点人数，教师签字，方可出校。

5、应急措施

(1)一旦发生突发事件，学校立即启动应急预案。

(2)学校领导和相关人员应沉着应对、积极作为，并按程序上报相关部门。

﹙3﹚积极稳定现场秩序，组织师生有序疏散，避免继发性伤害，同时作好抢救工作。

﹙4﹚各参赛单位必须认真按此活动方案执行，做到安全万无一失，确保活动顺利完成。

20xx年10月24日

各位老师，各位同学：

大家早上好!

我今天国旗下讲话的题目是：《弘扬新时代五四精神》。

有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。九十多年前，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春之画。

1919年5月4日，在一群北大学子的号召下，北京爆发了一场中国人民彻底的反对帝国主义、封建主义的爱国运动。他们联合工人商人各阶级人民掀起罢工游行活动，不顾被抓被杀的威胁，誓死护卫中国领土，不让其被残忍的日本人所侵占。五四运动是中国旧民主主义革命的结束和新民主主义革命的开端。五四运动是中国革命史上划时代的事件，是中国旧民主主义革命到新民主主义革命的转折点。

从热血的五四青年的身上，我们感受到了一种新精神 五四精神。爱国主义是五四精神的泉源，民主与科学是五四精神的核心，勇于探索、敢于创新、解放思想、实行变革是民主与科学提出和实现的途径，理性精神、个性解放、反帝反封建是民主与科学的内容。而所有这些，最终目的都是为了振兴中华民族。

今天我们纪念 五四 运动，正是要学习这种 国家兴亡，匹夫有责 、 视天下兴亡为己任 的伟大爱国主义精神。有人说，爱国对于我们现代青少年来说已是很遥远的事情，想来，只是我们把爱国看得太严肃，太死板。关心国家大事，无论何时何地都要捍卫国家尊严，努力学习知识，在未来为中国的进一步发展做出自己的贡献，这不都是爱国的体现么?

那么，作为新时代的新青年，我们要怎样把以爱国精神为核心的五四精神继续发扬光大呢?这里，我觉得有两种五四新精神更值得我们关注中学生五四青年节演讲稿演讲稿。

首先， 新体现在开放。五四时期倡导思想自由，这便一种开放的精神。

如今的社会是开放的社会，开放已是必然。五四新文化运动中，鲁迅先生提出了拿来主义，主张学习外国先进文化知识。作为新时代青年，在文化多元化，信息全球化的今天，我们也应当多多吸取 养分 ，对于外国文化技术，应当去其糟粕，取其精华，秉持五四所提倡的开放理念，使其与我们博大精深的中华文化相融合，相发展.

五四新精神的新又体现在创新五四运动倡导的民主、科学精神，就是一种创新精神。

创新精神既是中国青年的光荣传统，我们作为新时代青年，更是要背负创新的使命，树立起坚定的理想信念，用现代科学文化知识武装自己，敢于实践，积极参加科技创新的活动。

新时代五四精神并不只是传统上的爱国主义精神，更是把民主科学，发展创新融合在一起的升华过的爱国主义精神。作为一名中学生，弘扬五四精神，肩负历史使命，就是要树立理想，为中国未来发展做出贡献;就是要勤奋学习，磨练意志，在学习文化知识的同时学习做人;就是要着眼于现实，从身边事、力所能及的事做起。青年兴则国家兴，青年强则国家强。青春就该热血，青春就该拼搏，让我们向着新时代五四精神迈步吧! 谢谢大家!

今年是五四运动101周年，为了继承和发扬五四运动的光荣传统，进一步弘扬中华民族伟大的爱国主义精神，践行社会主义核心价值观，深入贯彻落实党的十八大以来历届全会精神，展示当代青年朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，激励动员广大团员青年继承和发扬五四精神，积极投身于实现中华民族伟大复兴的中国梦。经团委研究决定，在“五四”青年节期间开展系列线上活动。现将有关事项通知如下：

一、指导思想

以纪念“五四”运动101周年为契机，以马克思主义信仰和核心价值观为统领，深入学习系列重要讲话精神，紧紧围绕青年成长成才需求，通过系列活动达到帮助青年们牢固树立正确的世界观、人生观和价值观的目标。

二、活动主题

青春有信仰，行动有力量

三、活动时间

20__年4—5月

四、活动内容

1、新团员发展

为了保持团组织的先进性，使更多的学生积极分子加入到团组织生活中来，不断充实和壮大我院的团员队伍，更好地团结教育广大学生，使他们成为德、智、体、美全面发展的具有综合素质的新时代共青团员。

工作时间：4—5月

实施单位：各团总支、团支部、团委组织部

2、开展线上主题团日活动

一是开展学系列讲话，做合格共青团员主题教育活动，活动形式可以为学讲话内容、学团章、讨论会等;二是以“弘扬五四精神”为主题开展爱国教育、感恩教育、法制教育、弘扬社会主义核心价值观等相关形式的团日活动，活动形式可以为征文比赛、线上知识竞赛等;三是开展“疫情防控”主题活动，增强学生对疫情防控相关情况的认知，保障全体学生的身体健康和生命安全。

活动时间：4—5月

实施单位：各团总支、团支部

3、积极组织团员青年进行“青年大学习”网上主题团课的学习

为了让广大团员通过进一步了解党团知识，明确新时期对团员的要求，加强共青团在营造良好校风、学风中的积极作用，切实增强团员意识，激发团员学生的政治热情和爱国热情。

活动时间：4—5月

实施单位：各团总支、团支部、团委组织部

4、开展志愿服务活动

开展“志愿青春抗疫在前”服务活动，通过收集团员青年在疫情期间的相关服务照片、感想、服务证明等材料在班、系、院进行广泛宣传，弘扬志愿服务正能量，发挥团员青年的先锋模范带头作用，为社会、为城市做出应有的贡献。同时大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，利用网络广泛开展环境保护、扶贫帮困、文明倡导等宣传活动。

活动时间：4—5月

实施部门：各团总支、班级团支部、学生社团团支部

五、活动要求

1、精心组织，高度重视。各团总支要充分认识开展“五四”系列活动的重大意义，要按照学院团委提出方案结合本总支实际精心组织，充分调动广大青年的积极性和创造性，展示新时期我院青年的时代风貌，引导青年健康成长。

2、加大宣传，营造氛围。各团总支要结合实际，尤其要运用网络、QQ群、微博等新媒体广泛宣传和发动，传递正能量，营造好氛围，增强影响力，扩大覆盖面。

3、突出主题，务求实效。各团总支要突出“五四”活动主题，使活动贴近实际、贴近青年，使活动的针对性强、实效性强、可操作性强，通过活动切实增强团员的先进性意识和团组织的凝聚力。

各团总支于5月31日前将有关活动的开展情况(含图片资料、音频视频资料和文字资料等)上报学院团委。

当汽车驶向光福的时候，军训的神秘性无时不刻吸引着我，心中的激动与开心的，至少在到达光福之前是不易被打破的。但随着时间、地点的转移，原本蔚蓝的天空，却已变得乌云密布，一下子“晴天”变成了“雨日”。肩上的包袱也突然变得更加沉重，不经意地，从我肩上慢慢滑落下来。我当时在想，那是一种说放弃的感觉吗?我立刻提醒自己，如果不战而退，那不是连我自己的战场和舞台都没有了吗?即使那是一条很长很远的路，我也要坚持不懈，持之以恒。

从来没有如此:一个人离开亲人，到一个陌生的地方，和一群才认识没有多少天的人，面对一场艰苦的训练。刚到光福的第一天，我几乎要被眼前这环境给吓傻了:踏进宿舍的刹那，我们就被破烂的席子、拥挤的宿舍、晃荡的床板、脏乱的地板惊呆了。太阳在高空如此毫不留情地照射着，空旷的场地上没有一丝阴凉，而我，居然要在这个地方待上七天。我心里面充满着无奈，可我又是这般的不得已要去面对。

当天下午，我们就开始训练了。那时侯，痛苦，孤独和无助塞满了我整个躯壳。每天，我们都在烈日下暴晒，饭菜也是如此地不合口味，到晚上还不能好好地洗澡。而且在这里，我没有什么人可以诉苦。没有什么方式允许我发泄，更不可能立刻停止眼前这被我视为“悲剧”的生活。我们每一个人，都过着度日如年的生活。再一想到，我竟然要在这样的环境里过上七天，心里的难受就来了。脑海里时不时地开始闪现画面。那刻，我想到了在家中视我为宝的父母。我的心开始纠结，有一股想哭的冲动在那刹那涌到眼眶，似乎此刻，视线也开始模糊不清。可是最终，我没有哭。这是生平第一次，我的眼泪眼看快流出来，却又被强忍了回去。就在这军训的前几天，这样的事情发生了一次又一次，我想哭，却又忍了回去。听着教官的指令，我们好像都成了一个兵，有一种身临其境，情于其中的感觉。虽然开始人有些倦怠，队伍也不整齐，但在教官的调教下，我们的军姿颇有起色，当体恤我们的教官安排我们到阴凉的小操场训练时，大家好像是飞出笼子的小鸟又恢复了原样，教官的叹息声声声击打着我们的耳膜，那一瞬我们的灵魂开始苏醒，我们来此的目的?我们的个人情操?我们的班级荣誉?错了就改正，跌到了再爬起，我们重整旗鼓，再拾信心，认真做好每一个动作。稍息、跨立、蹲下、起立等都一天比一天好，一些外在障碍和心理障碍也慢慢被我们克服了。白天炙热阳光底下的我们，内心是清凉的，那种心情就像是一阵阵的海浪，直往身上扑来。我明白那或许是我的错觉，可是我宁愿相信那百分之零点零一的错觉夜幕降临，在月光操场下唱军歌，个个都慷慨激昂，那一刻我军训感想们卸下了白日的疲惫，完全置身于自己的舞台。歌声中的霸气，激励着我们的斗志与勇气。我甚至不知道，这七天里，我在坚强什么，脑子里的想念，又是如何强压下去的。

后来，慢慢地，我开始适应了这样的部队生活，除了临走时的一丝不舍之情，会让我有点小小的难过，再也没有想哭的时候了，一脸的笑容。而这七天里，我适应的，也不单单只是部队的生活，更多的是，我适应了孤独，适应了痛苦，学会了苦中作乐，虽然，我们被罚站过，被罚蹲过，被训过，受过伤，酸痛过。可高兴的是，我没有被艰难压倒过，我流过汗，而没流过泪。从刚开始，我一个人抱者最未知的心态，去面对最未知的未来。到现在，七天下来，周围的朋友熟悉了，环境熟悉了，心情也开朗了许多。

当汽车驶离光福的时候，心情是恬淡从容的，七天的军训虽然很短，但对于年轻的我们却是宝贵的财富。

一切的一切都是毅力在坚持吧!一切的一切都是身体在茁壮吧!一切的一切都是精神在恢复吧!世界无限广阔，生活如此绵长，唯有修身砺学，恒而不懈。

贺新郎

许及之(宋)

旧俗传荆楚。正江城、梅炎藻夏，做成重午。门艾钗符关何事，付与痴儿呆女。耳不听、湖边鼍鼓。独炷炉香熏衣润，对潇潇、翠竹都忘暑。时展卷，诵骚语。新愁不障西山雨。问楼头、登临倦客，有谁怀古。回首独醒人何在，空把清尊酹与。漾不到、潇湘江渚。我又相将湖南去，已安排、吊屈嘲渔父。君有语，但分付。

浣溪沙

苏轼(宋)

轻汗微微透碧纨。明朝端午浴芳兰。流香涨腻满晴川。彩线轻缠红玉臂，小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。

喜迁莺

黄裳(宋)

梅霖初歇。乍绛蕊海榴，争开时节。角黍包金，香蒲切玉，是处玳筵罗列。斗巧尽输少年，玉腕彩丝双结。舣彩舫，看龙舟两两，波心齐发。奇绝。难画处，激起浪花，飞作湖间雪。画鼓喧雷，红旗闪电，夺罢锦标方彻。望中水天日暮，犹见朱帘高揭。归棹晚，载菏花十里，一钩新月。

花心动

史浩(宋)

槐夏阴浓，笋成竿、红榴正堪攀折。菖歜碎琼，角黍堆金，又赏一年佳节。宝觥交劝殷勤愿，把玉腕、彩丝双结。最好是，龙舟竞夺，锦标方彻。此意凭谁向说。纷两岸，游人强生区别。胜负既分，些个悲欢，过眼尽归休歇。到头都是强阳气，初不悟、本无生灭。见破底，何须更求指诀。

一、指导思想

为贯彻落实市委、市政府全面完成建设目标任务的指示精神，经过进一步开展以“比进度、比安全、比质量、比现场管理、创优质工程”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，充分发挥广大建设职工的进取性和创造性，以优异成绩迎接建党周年和辛亥百年庆典，为加快城市建设，提升城市功能，优化城市环境，实现全年建设工作目标任务做贡献。

二、参与20__年城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的项目

经过去年近一年“四比一创”劳动竞赛活动的开展，除20__年参加城建重点工程“四比一创”劳动竞赛的武汉大道黄浦大街-金桥大道快速通道工程、武汉大道综合改造工程、东湖沙湖连通道工程(含沙湖大桥)、二环线工程(汉口段)、二环线工程(武昌段)、白沙洲大道改造工程、二七长江大桥建设工程、汉口火车站广场改造及市政配套建设工程、武汉国际博览中心及海洋乐园建设工程、二环线汉口段疏解道路工程等工程续赛外，今年新增了二环线水东段、首义文化区南轴线景观工程、辛亥百年配套道路整治工程、黄孝河综合整治和张公堤绿化工程及武汉大道沿线房屋里面整治、亮化、招牌整治和园林绿化景观工程等(以上项目均为今年十一之前完工)。年底完工的有杨泗港快速道路综合配套工程(珞狮南路改造及配套工程)。参赛项目还有地铁工程。

三、参赛单位

参加“四比一创”劳动竞赛的单位有：市房管、城管、园林、水务、相关区政府，建设业主单位、BT业主单位、工程监理单位、施工单位等。

四、劳动竞赛活动总体安排

(一)劳动竞赛时间和考核奖惩办法

以“180天大会战、全面完成建设目标任务”为主题的“四比一创”劳动竞赛活动，时间从20__年4月起至20__年9月底，共计6个月。

考核奖惩办法：以月度考核奖惩和年终综合总评比奖惩的方法开展。工程进度月度考核按百分制进行考评。20__年度年终综合总评比按竞赛12个月总体情景综合平均考核。年底由市人民政府对劳动竞赛优胜单位和先进个人进行表彰。

(二)奖惩方式及对象

第一阶段(4至9月份)

月度奖先：

1、团体奖励对象：为当月施工标段考核综合得分排行前5名的施工单位，奖励每个项目部人民币2万元;

2、个人奖励对象：为当月施工标段考核综合得分排行前5名的监理单位，各奖励监理单位先进个人人民币20__元。

月度罚后：对象为当月施工标段考核综合得分未完成月度计划的，由市城建重点办给予通报批评。

第二阶段(10月份至12月)

完成建设目标任务奖励：

1、对象为所有按期完成建设目标任务的项目建设业主单位、BT业主单位，按完成项目奖励人民币5万元;地铁完成今年投资目标奖励人民币20万元。

2、对象为参加“四比一创”劳动竞赛项目的各现场指挥部、市政工程质量监督部门、安全管理部门、建筑市场管理部门、交管部门等，按每单位奖励人民币5万元。

未完成建设目标任务处罚：对象为未完成建设目标任务的项目职责单位，由市城建重点工程管理领导小组给予通报批评。

(三)其他

1、在劳动竞赛期间，工程质量、安全生产和工程现场管理是保证指标，凡在工程质量、安全生产和工程现场管理方面出现问题的，一律实行一票否决，取消评比获奖资格。

2、在劳动竞赛期间，应本着实事求是的态度，保证做到不弄虚作假，否则一经查实，取消评比获奖资格。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

一、目的

宣扬"爱国、进步、民主、科学"的五四精神，激发青年人的工作热情，为青年人创造良好的工作环境，增强青年人归属感。

二、活动内容

1、公司组织评选出x年度"青年标兵"。

2、"青年标兵"颁奖大会。

3、公司领导和"青年标兵"一起旅游活动。

三、"青年标兵"评选

1、评选流程：

1.1人事行政部发送关于"五四活动"的通知及其具体流程。

1.2以部门为单位，进行无记名投票评选候选人。

1.3将候选人资料以PPT形式交人事行政部，格式见附件一。

1.4管理委员会讨论，作出最终评选。

1.5人事行政部制作荣誉证书及风采展示图片。

2、参选资格：

公司18-30岁的所有员工;

在同事间能够团结、互助、友爱者;

在青年人中有良好的影响力者;

能够积极学习、不断尝试进步者;

在工作岗位上能够提出新的见解、建议者。

3、评选项目及名额：

3.1"青年标兵"分为普通青年标兵和青年管理者标兵。

普通青年标兵指主管助理级以下符合参选资格的员工;

青年管理者标兵指主管助理级、主管级符合参选资格的管理人员。

3.2参选名额：

普通青年标兵名额：

部 门候选人名额获选名额

营运部53

营销部32

物管部42

财务部42

人事行政部21

青年管理者标兵名额：每个部门推选1名候选人，最终获选者为2名。

4、评选时间安排见附件"五四活动时间安排表"。

四、"青年标兵"颁奖

1、公司领导讲话。

2、公司领导宣读获得"青年标兵"称号的名单。

3、公司领导为"青年标兵"颁奖。

4、合影留念。

五、旅游活动

1、时间：5月7日全天。

2、参加人员：公司领导、获得"青年标兵"称号的人员。

3、活动方案见附件"旅游活动方案"。

六、五四活动展览

1、"青年标兵"风采展示。

2、展览用AD板在员工餐厅和员工通道展示。

七、费用预算

1、"青年标兵"荣誉证书制作：120元。

2、旅游活动费用：200元/人*21人=4200元。

3、活动展览费用：200元。

活动费用总计：4520元。

1919年5月4日 爆发了反帝爱国的“五四运动”。1949年12月，中国中央政府政务院正式宣布 五月四日 为中国青年节。五四精神的核心内容为“爱国、进步、民主、科学”。x年为“五四运动”xx周年，中国共青团成立xx周年，在五四青年节之际，我校将开展“火红青春践信念”五四青年节纪念主题系列活动。

一、 指导思想

以科学发展观为指导，全面践行社会主义核心价值体系。以XX市教育局团委的相关文件精神为纲领，结合我校学生实际情况，为学生创设多层次的活动平台，进行“五四”精神教育。

二、 活动时间：x年5月

三、 活动主要内容

(一) 宣传记录篇。

根据学校时间情况。通过海报、照片、显示屏、校园网、学校广播站进行宣传。以及在系列活动中通过视频的方式进行记录，在活动尾声制作专题视频，在学校走廊电视中进行宣传。负责部门：宣传部、信息部。

(二) 意识教育篇。

1. 开展“红色信念在心中”队团党知识现场抢答赛。初一、初二、高一、高二，四个年段组成四个参赛组，通过现场抢答的方式进行竞赛。抢答内容包括少先队、共青团、共产党相关知识。负责部门：组织部、少先队、业余党校、业余团校、文体部。

2. 开展“与信仰对话”队、团、党专题沙龙。由初一段少先队员、各段的共青团员和业余党校学员同学组成三个方阵，并穿插分组，针对沙龙提供的主题集中讨论，并由组长汇报讨论成果。最后三个方阵围绕队团党的相关知识进行现场提问，由现场同学代表来回答。队团党三个阶段的同学在沙龙活动中互相交流，碰撞思想的火花，寻找心中不变得红色信念。本次活动邀请XX市第二十三中学党总支的书记、团委书记和少先队大队辅导员，前来参加，并参与讨论。为同学们做专业性指引。负责部门：少先队、业余团校、业余党校、组织部。

(三) 主题活动篇。

1.开展“顺逆境与成长”青春辩论赛。高一高二的同学分别代表正反方，通过辩论赛的方式，探讨“顺境有利于成长”与“逆境有利于成长”两个辩题，对青春成长进行深度的思考和讨论。

负责部门：学习部、文体部、纪检部。

2.开展“奉献青春力量”爱心志愿服务。学校志愿者部，XX市第二十三中学团委爱心基金会共同开展爱心志愿活动，搜集社会上需要帮助的人，通过慰问的方式进行力所能及的帮助，并在校内发放第一批爱心捐助。负责部门：志愿者部、生活部、办公室。

(四)总结表彰篇。

开展“五四”青年节纪念主题活动总结表彰。在5月底对所有活动进行表彰进行总结表彰，发放荣誉证书。

五四精神，以爱国主义为源泉，以民主与科学为核心，以勇于探索创造、解放思想为践行方式，以振兴中华为最终目的。具体而言，是青年之辈不向恶势力屈服，不向约定俗成的糟粕妥协的澎湃的血性;是吾辈青年敢于正视、敢说、敢做、敢当的勇气;是吾辈青年勇立时代潮头，争做时代先锋，为人民，为国家，为时代而发声的魄力。“所多生的是生力，遇见深林，可以辟成平地的，遇见旷野，可以栽种树木的，遇见沙漠，可以开掘井泉的。”在五四精神的引导下,吾辈青年肩负着民族复兴、时代开拓的重任，砥砺前行，奋斗不息。

昔日里中国风雨如晦，危难之际，先进青年知识分子勇做先锋，领导广大人民掀起了彻底反帝反封建的伟大爱国革命运动，力争唤醒国民意识，弘扬爱国精神，凝聚民族力量，捍卫民族尊严，拯救民族危亡。那时的青年之辈以“国土不可断送，人民不可低头”为信念，以“我以我血荐轩辕”为誓言，不向封建势力低头，不向帝国主义屈服。而今，中国面临经济全球化的巨大挑战，亟待发展之际，当代的优秀青年勇立时代潮头，争做时代先锋，以自身吃苦耐劳、爱岗敬业的形象为广大人民群众树立了楷模，弘扬了勤学上进、创新创业等新内涵的新时代五四精神。他们之中有村委会主任、在校学生、民警、邮递员、乡村教师……这些优秀青年遍布华夏大地，青春榜样扎根于各行各业，一同编织着中华民族的复兴之梦。

“青年之字典，无‘困难’之字;青年之口，无‘障碍’之语。”而作为新时代青年之辈的一份子，我们应当以优秀青年为榜样，志存高远，“将自己的小我融入祖国的大我，人民的大我之中，与时代同步伐，与人民共命运。”吾辈青年应当热爱自己的祖国，勇于担当时代责任，敢于正视我国发展现状，砥砺奋斗，不畏险阻。而同时，吾辈青年要不断磨练自己，增长知识才干，练就过硬本领，勇于施展才华，竞争风采，也要锤炼品德修养，提升自身素质，养感恩之心，塑明辨之尺，实现自身全面发展。只有这样，我们才能肩负起复兴中华的重任，更好地编织中国梦，构建中华未来发展的蓝图。

“青春虚度无所成，白首衔悲亦何及。”吾辈青年应当从现在做起，将五四精神深深镌刻入骨血之中，珍惜青春年华，不断充实自己，为日后为国奉献打下坚实的基础，唯此才不负青春，不负韶华。

1、老骥伏枥不言老。青年健儿比低高。青春年少风华茂，精力充沛如火烧。头脑灵活机会抓，事业进步业绩高。斗志昂扬展拳脚，为国为家付辛劳。人在壮年心未老，横刀立马仰天笑。祝青年节快乐！

2、不要以为自己是愤青，实际上在别人眼里都是粪青，要想成功，首先要做奋青！五四青年节到了，请把此短信转发给您的青年朋友，让我们一起做奋斗的青年！

3、匆匆走过的是岁月的脚步，渐渐远去的是熟悉的记忆，慢慢改变的是人生的感悟，久久不忘的是往日的情谊。青年节到了，愿我们的情谊永葆青春！

4、青年节来到，祝福青春与你相伴，快乐与你并肩，好运与你携手，成功与你同步，幸福永远相随。天涯海角祝福却是少不了，愿你青春永葆快乐逍遥。

5、五四青年节到，短信祝福心情妙，健康快乐常伴你，幸福美满缠着你，财神从此跟随你，钞票多多甜蜜你，事业发展如意你，容颜美丽属于你，句句成真笑笑你。

6、青年一定是光棍，光棍不一定是青年。但青年一定曾经是光棍，光棍一定曾经是青年。所以，今天世界青年节，要快乐地过；明天光棍节，要高兴地过。

7、五四青年节，理想在荡漾，快乐在飞翔；希望在飞扬，幸福在徜徉；青春在激荡，斗志在昂扬；热血在流淌，事业正辉煌，五四青年节，祝事业蒸蒸日上。

8、星星一颗一颗亮晶晶，祝福一句一句暖人心，朋友一个一个都走远，思念一丝一丝理不清。就让短信让我们的心贴的更近，愿好运与你如影随行！青年节快乐！

9、我们跌跌撞撞，也曾偶尔迷惘，也会失败懊恼，也有后悔失望；但是，我们用勇气一路坚持，凭信念一路高歌，靠梦想一路奋斗。国际青年节，一路向前，就能看着辉煌！

10、时光大好花常开，正值青年豪情迈，志存高远向未来，一切烦恼尽尘埃，青春年华要珍爱，成功响彻云天外。今天是国际青年节，祝你开心常在！

1.路，用双脚结壮走;景，用心去体会;事，用头脑灵活做;友，用诚心坦白交;芳华，用愿望热情斗争人生，祝你愿望成真，青年节高兴!

2.兄弟是春天的小雨宝贵如油，兄弟是夏天的冷饮解暑清喉，兄弟是秋天的白酒减轻忧虑，兄弟是冬天的炉火温暖炕头。青年节高兴!我的兄弟!

3.芳华是瑰宝，浪费芳华即是违法。同志们，都是奔三的人了，赶紧捉住芳华的尾巴，好好享用这人生中最漂亮的光景吧!祝各位青年节高兴，永久健康年青，充满生机!

4.五四青年节到，愿你保持芳华的生机，拿出斗争工作的勇气，努力向前冲，让抱负和愿望完成，让高兴和美好围绕！

5.芳华如梦，精彩的情节你最懂;年月似风，消逝的冷暖在心中。芳华愿望不空，芳华挺立如松，芳华的祝愿情最浓。五四青年节，愿你高兴享用芳华。

6.挥洒芳华的魅力，唱出芳华的旋律，焚烧芳华的火焰，展现芳华的风貌。五四青年节让咱们举动起来，传递芳华的热情，传承芳华的期望，青年节高兴!

7.春天是自然界一年里的新生时节;人生中就只要一度的芳华。让短信捎去我对你青年节的祝愿与问好，愿你在人生的路上一往无前!青年节高兴!

8.芳华使人生怒放鲜花，抱负使芳华怒放鲜花，斗争使抱负怒放鲜花，勤勉使斗争怒放鲜花。青年节祝你芳华美如画，抱负跨快马，人生处处开鲜花!

9.五四到，精力好，抽空出去跑一跑;赏赏水中花，踩踩河畔草，清晨散散步，健康永不老!整天作业为谁忙，高兴高兴最主要!总归一句话，青年节要玩好!

上小学的时候是最童真的，是最富有活力青春的一面，显得多童真而多幼稚，回想起来都觉得自己太丢脸了。青春真好，它能陪伴到你成年之后。

每年的五月四日是我们祖国的青年节，它让我们回想起年轻时的那段回忆。让我们感受到我们年轻时的那一面，那是真正的童真，那是真正的自己。你能看出自己年轻时的本性。所谓本性难改，你年轻的时候最能体现出你自己的为人。

我爱我的祖国，是祖国给予我们回想青春时的一天。让我们都怀念过去，让人感受到国家的伟大。没有国家就没有我们年轻人的节日，是祖国给予我们力量，让我们懂得珍惜。同时青年节是让我们回想以前的幼稚和天真，发现自己，改变过去。这是对我们过去的事做出修改的事情，发现自己的缺点加以改正。

青年节真好，它给予我们力量。让人改变自己，让人更加进步，让人更加开朗。我们都会记得那一天，那一天是我们年轻人的节日。

1. 五四青年节日到，问候短信不可少;歌功颂德太俗套，甜言蜜语太花哨;达到目的最重要，就是要你对着短信傻笑笑。青年节快乐!

2. 五四青年节日到，短信一早发送了，祝愿烦忧耳边散，开心快乐心中藏，大胆迈步奔前方，九转功成喜悦来。祝青年节快乐无极限、幸福无限延。

3. 我是青年我怕谁，青年是我谁怕我。用坚强谱写理想，无畏;用快乐谱写希望，欢畅。各位天不怕地不怕、什么困难都不怕的哥们姐们帅哥美女们青年节快乐!

4. 把青春与快乐凝聚，把理想和梦想飞扬，把朝气和动力汇聚，把豪迈和拼搏展示!青春无敌，热血奉献，把最美丽的节日，献给最亲爱的人!五四青年节快乐!

5. 五四青年节，愿你青春有活力，拼搏奋斗有志气，青年时代有理想，未来成功在前方，保持年轻好心态，幸福安康好运来，祝青年节开心快乐。

6. 五四青年节：跟紧青年步伐，防止心态变老;常想青春乐事，压力不再自找;追求青春体魄，健康相伴今朝;保持轻松心情，永远年轻不老!青年节快乐!

7. 送你一张催款单，让你泪飞;送你一次闭门羹，使你伤悲;送你一轮红太阳，把你晒黑。五四青年节到了，给你制造点儿小磨难，让你的人生更灿烂!

8. 送你一颗青春星球，一年四季阳光普照。围着快乐公转，带着幸福自转。青春的经纬纵横交错，每个结点都是送给你的祝福：五四青年节，愿你好运恒久。

9. 五四青年节，愿你青春有活力，一年又一年;五四青年节，愿你生活小清新，一天又一天;五四青年节，愿你做事永清楚，一件又一件;五四青年节，愿你梦想会实现，不悔过时间!

10. 五四青年节又到了，发条短信祝福你：永远年轻有朝气，努力打拼不松气，卧薪尝胆有骨气，功成名就真神气，买彩中奖有运气，爱情甜蜜好福气!

11. 五四青年节，愿你青春焕发，心情放松一把，健康张扬一把，幸福夸张一把，快乐放大一把，好运档次提高一把，祝五四青年节快乐一把。

12. 五四青年节，愿你面对财富有魔力，金玉满仓;面对工作有耐力，持之以恒;面对异性有引力，风流倜傥;面对诱惑有定力，不为所动!

13. 五四青年节：踏着青春的节拍，走向生命的舞台，演绎生活的精彩!青春只有一次，我们用行动证明;壮丽青春秀美景，我更期待属于你的风采，加油吧朋友!

14. 五四青年节~让我们看一场爱情的电影尽情的流泪，感受着剧情融合的气味。盛夏的时光里让我们这些青年无止境的尽情去发挥，让我们永远记住现实的快乐。

15. 五四青年节关怀到，遇事烦恼心放松，青春活力要继续，拼搏奋斗不停歇，平安相伴幸福年，祝愿青年节永远保持年轻心态，快乐常在。

16. 五四青年节至，让你的快乐如期而至，让你的幸福无所不至，让你的生活至善至美，让你的财富蜂拥而至。祝五四青年节快乐哦!

17. 五四青年节快乐!祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像猴子，浪漫似乐谱，快乐非你莫属!

18. 我喜欢蝴蝶自由的翅膀，我喜欢丁香静静的清香，我喜欢你关怀的目光。穿越时光，穿越海洋，停在离我心脏最近的地方。祝：朋友青年节快乐!

19. 我愿你的生活被快乐点亮，你的未来被梦想点燃，你的身体被活力占领，你的心情被祝福照耀。平日祝福不停，今日更不能少，祝君青年节快乐!

20. 我把羞涩写在青春的日记本里，我把激情融入青春的毛细血管里，我把浪漫与桀骜不逊写在青春的记忆里，想要对你说，朋友，青年节快乐。

21. 五四青年节，愿你青春有朝气，永远漂亮美丽;梦想能实现，幸福生活天天;努力能成功，顺利到达顶峰;祝你万事顺利，开心如意，五四青年节快乐。

22. 虽短短数十字，饱含情深意浓，本想来份厚礼，可惜金钱不济，祝福传递亲友，健康平安常在，幸福快乐常伴，辉煌事业常展，愿五四青年节常乐。

23. 要美容，多吃水果和蔬菜。要迷人，多带笑容少装帅。要诚信，多讲诚意心不坏;要开心，多些宽容年轻态!五四青年节，祝：生活五彩缤纷，笑容魅力四射!

24. 我们是时代的强音，不甘于平庸与寂静;我们是生活的智者，满怀壮志与豪情;我们是社会的骄子，实现理想与未来!青年节，加油吧朋友，祝节日快乐!

25. 送你一只青春之歌，愿快乐充满你的生活;邀你跳一曲青春舞曲，愿你幸福甜蜜永远不离;五四青年节，愿你常怀青春之心，尽情享受青春的快乐!

26. 时间不会倒退，伤心学会忘记，迈开脚步向前，希望曙光召唤。烦恼忧愁耳边散，开心快乐心中藏，保持一颗年轻心，勇往直前喜悦来。五四青年节祝你愉快!

27. 我们要做思想上的女流氓，生活上的好姑娘，外形上的柔情少女，心理上的变形金刚。五四青年节，献给所有七零、八零、九零正年轻的女青年们!

28. 时光一去不复返，珍惜青春在眼前，拼搏奋斗多努力，创建祖国好家园，五四青年节来到，祝你事事如愿，前途无边，一生幸福，快乐天天。

29. 五四青年节，愿你面带清纯的微笑，畅饮清醇的美酒，许下青春的诺言，祝你创辉煌人生，铸千秋伟业。五四青年节快乐。

30. 五四青年节，愿你做最好的青年，立最好的志向，学最好的技术，行最好的作为，为自己的事业努力，为自己的未来拼搏。五四青年节，用平常的祝福，给你最真诚的嘱咐!

在五四青年节来临之际，共青团中央、全国青联共同颁授第24届“中国青年五四奖章”，表彰青年中的优秀典型和模范代表。一个时代的精神，是青年代表的精神，一个时代的性格，是青春代表的性格。青春这段旅程气贯长虹，勇敢盖过怯懦，进取压倒苟安，笔墨书写芳华。重温五四运动，回想青春传奇的隽永，再寻五四精神，见证铭刻史册的辉煌。新时代新青年，不忘初心、砥砺前行，借文房四宝之力、载青春理想之光，生动诠释爱国、进步、民主、科学的五四精神，凝聚民族复兴的磅礴力量，奏出时代最强音!

握理想信念之笔，展现爱国与忠诚的赤子之心

挥毫自有良贤道，揽日携壶憾九天。青年者，时刻握紧理想之笔，坚定崇高信仰，融入爱国之魂。每一个青年都处于时代发展的潮流之中，将小我融入大我，把个人理想信念与国家、民族、人民的共同理想相结合，才能勇立潮头不褪本色。追梦新时代，爱国已经作为一种基因，根植于中国青年的思想细胞中;成为一根纽带，维系着中华儿女的团结奋斗心。“听党话、感党恩、跟党走”逐步成为行动自觉，“青年大学习”行动，“跟总书记学”系列短视频、“团团带你学”微信专栏、学习强国APP……当代青年用最“潮”的方式来学习、解读、传播马克思主义中国化的最新成果。心中有信仰，讲出的话才能有灵魂、有根本，才能让人拨动心弦、点亮心灯，才能当好党的“代言人”“传播体”。在五四精神激励下，当年青年奋笔疾书激扬家国情怀，把赤子心、爱国情、强国志、报国行自觉融入实现伟大梦想的梦想中。

以实干担当为墨，抒写热血与奋斗的风华正茂

不以丹青争美艳，禅心自在白云间。雷锋同志曾经说过，“真正的青春只属于这些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”青春是一种不懈追求、勇攀高峰的状态，青年之文明，奋斗之文明也，与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗。你看!在改革开放的最前沿，在全面建成小康社会的主战场，在脱贫攻坚的第一线，在戍守边疆的营地里……都有青年们的身影。他们用热血挥洒青春，用奋斗肩负使命，他们的青春故事在平凡中闪耀着微光，如泼墨于山水间，蔚为壮观。恰同学少年，风华正茂;书生意气，挥斥方遒。青年敢担当，就是明知有困难也要上，明知有风险也要冒，明知山有虎偏向虎山行。他们坚定功成不必在我，功成必定有我的信念，相信担当无难事、火大无湿柴，只争朝夕、不负韶华，让青春在新时代的奋斗中火热燃烧。

展学思践悟之纸，擘画青春与梦想的美好蓝图

柔弱难敌一指穿，强坚可抵万夫肩。习总书记寄语青年“青春虚度无所成，白首衔悲亦何及”，青年朋友们要树立“梦想从学习开始、事业靠本领成就”的观念，强化“不学习无以立”的意识，始终坚持把学习作为一种时代责任、精神追求、工作状态和生活方式，常怀“本领恐慌”“能力危机”，坚持向书本学、向实践学、向群众学。全面准确把握和运用马克思主义立场观点方法，善于运用辩证思维分析问题解决问题，不断攻克前行路上一个又一个“娄山关”“腊子口”。展开青春这张蓝图，我看见27名来自清华大学、复旦大学，以及美国哈佛大学等知名学府的毕业生，把“家”安在了湖南、江西、山东、广东的15个贫困村脚踏实地奉献青春。我看见有一支风华正茂的科研尖兵取得了“上九天揽月，下五洋捉鳖”的骄人成绩。强本领于细微处入手，日积月累久久为功，不管是农村工作的行家里手，还是高科院校的研究达人，都在这张蓝图上憧憬明天。他们以青春之名，助力新时代，展现新作为。

用改革创新为砚，磨砺斗争与成长的时代先锋

万斧千凿自九天，砚池儒雅紫縠烟。今天，新时代中国青年正处在中华民族发展的最好时期，既面临着难得的建功立业的人生际遇，也面临着“天将降大任于斯人”的时代使命。百年五四运动，是一部中国青年凝聚共识、至诚报国的团结史，更是一部积极进取、顽强拼搏的创新史!在号称“中国硅谷”的北京中关村，90后创业者承载着五四精神成为创业大军的一面旗帜，青年人逐步成为“大众创业、万众创新”的排头兵。“学所以益才也，砺所以致刃也”，青年们要学更要磨，不能固步自封、自我满足，需要时刻保持“不待扬鞭自奋蹄”的精神状态，全面提升斗争能力，增强斗争本领。在脱贫攻坚中探寻新举措，在深化改革工作中不断思索新方法，在群众工作中不断探索新思路，自觉站在斗争第一线，在复杂严峻斗争中经风雨、见世面、壮筋骨，做敢于斗争善于斗争的时代先锋!

青年一代是国家的希望、民族的未来。5月2日，习近平总书记在与北大师生座谈时发表了重要讲话，他衷心希望“每一个青年都成为社会主义建设者和接班人，不辱时代使命、不负人民期望。”

党的十九大报告指出，青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。中国梦是历史的、现实的，也是未来的；是我们这一代的，更是青年一代的。中华民族伟大复兴的中国梦终将在一代代青年的接力奋斗中变为现实。

志不立，天下无可成之事。当下，有的青年容易受到不良利益的引诱，难分精华与糟粕，把个人回报看得过重。坚定理想信念，应有“风物长宜放眼量”的大格局、大胸怀，超越眼前利益、物质利益和个人利益，放眼于更广阔的天地和更长远的未来。青年一代要敢于有梦，敢于仰望星空。在新的历史潮头上，青年一代应勇敢肩负起时代赋予的重任，志存高远，努力在实现中华民族伟大复兴的中国梦的生动实践中放飞青春。

功崇惟志，业广惟勤。实现中华民族伟大复兴，关键在于真抓实干，需要几代人接力拼搏、辛勤付出。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”历史和现实证明，伟大事业的实现，都是实事求是、脚踏实地，一步一个脚印走出来的。青年一代应以实干为荣、以实干为责，主动要求到祖国和人民最需要的地方去，在基层实践中砥砺品格、强化本领，努力成为可堪大用、能负重任的国家栋梁。

君子之学必日新，日新者日进也。实现经济社会持续健康发展，必须坚定不移地贯彻科教兴国战略和创新驱动发展战略，坚定不移走科技强国之路。科教兴国和创新驱动发展关键要靠人才尤其是青年人才。青年应有意识地培养个人的创新意识、独立思考和缜密分析的能力，以严格的要求时刻审视自己的实践行动，求知若渴，与时俱进，培养一股“不断更新自己、主动适应时代、积极推动发展”的蓬勃朝气，为推动国家理论创新、制度创新、道路创新、文化创新贡献力量。

新时代，新作为。对于青年来说，只要有一颗赤子之心、有一腔报国热血，把理想抱负熔铸在脚踏实地的奋斗中，就能打拼出一方属于自己的天地。肩负神圣使命的青年们，要不负人民重托，无愧历史选择，在实现中国梦的伟大实践中放飞青春、书写人生华章。

值“五四青年节”来临之际，为继承和发扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神和“永远跟党走”的光荣传统，增强广大青年学生热爱祖国、热爱家乡的情感，促进良好校风的形成，校团委将开展庆祝“五四青年节”系列活动，汇聚团员青年的青春力量，共建和谐文明的一中校园。具体方案如下：

一、 “学党史、团史，论五四精神”主题班会

1、时间：20xx年5月9日 班团活动课

2、地点：各班级教室

3、要求: 各班开展党史、团史的选读，并且组织团员青年开展“什么是新时代的五四精神”大讨论。根据讨论结果，形成本班级的“五四公约”，张贴于教室醒目位置。

二、 “我心中的五四精神”主题演讲比赛

1、时间：待定

2、地点：校电视台

3、要求：各班选派一名学生就本班级的“五四公约”开展演讲，阐述什么是新时期的“五四精神”?高中生如何实践“五四精神”?

三、 “咏党史书党爱”诗文征集大赛

1、时间：20xx年5月4日20xx年5月30日

2、主题：回望从前，总结过去，展望祖国的发展

3、要求：

(1)文章的内容需保证积极向上，同时又兼备对党和祖国在这么多年以来所取得成绩的思想体会与心得;可以从不同的层面、角度入手进行主题的切入与选择。

(2)所上交文章需一式两份：一份以书面的形式(a4纸)，一份以电子文档word的形式。以“文章名称+本人姓名+班级.doc”命名。(正文第一行为文章名称，第二行为本人姓名+班级)

(3)活动将评选出一、二、三等及优秀奖若干名，获奖文章将刊登在金坛一中校园网上。