大学生军训感言精选4篇 感言大全图片【精选20篇】

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

我是来自管理工程系120xxxx班的学生李-唐-婉-婧，今天以一个“自立自强先进个人标兵”和社会实践先进个人代表的身份在此发言。

学习是一个人生命的源泉，相信每位同学也都明白学习之于一个人的重要性。下面由我来告诉大家如何利用好大学时间，在确保学习成绩的同时又能充分展现自己的风采、拓展自己的综合素质和能力。

刚进大学我就给自己定了两个目标：一个是拿国家奖学金，另一个是考重庆大学建管学院管理科学与工程专业的研究生。想拿国家奖学金并不是一件简单的事情，除了连续两学期得到一等奖学金以外，还需要社会实践经历十分丰富。我在高中参加全国创新作文大赛获得全国总决赛二等奖、全国青少年冰心文学大赛获得银奖，考虑到自己有写作这一爱好，便加入了大学生记者团。凭借着自己对文字的激情，校园一有活动，我就会带着相机第一时间出现在活动现场，随后将此活动写成通讯或者文稿发表在校园网站或者校报上。在学院校报上，我发表过《推动考风建设新思潮铸就学风形成新氛围》、《引进校企合作项目 培训职业精英人才》和《了了了》等40余篇新闻稿和征文，在我院20xx年单招工作中，我作为学院唯一的出境记者，将我院20xx年单招情况通过录像的形式向全国网友展现了出来。日复一日，我的努力得到了学院领导和老师的认可，我也担任了大学生记者团新闻部部长一职。还记得在大一下学期，我为唐一科校长做了一个关于学风建设的调研，并且得到认可，发表在了校报上。

在大一学年，我除了担任记者团新闻部部长以外，我还担任了管理工程系党支部书记的宣传助理，为系部重大活动撰写简报，在班级担任辅导员助理，协助辅导员管理八个班级事务。大一上学期，我通过层层选拔，加入了管理工程系MEC精英班。参加了学院第二届英语配音大赛获得团体二等奖和个人最佳潜力奖、学院首届“动感求职杯”模拟招聘大赛获得优秀奖、学院创业大赛获得三等奖，获得学院第七届文明修身节活动先进个人、学院大学生记者团优秀干部，以及今天在这里获得的自立自强先进个人标兵、社会实践先进个人等荣誉称号，20xx-20xx学年度也两次分别获得学院二等奖学金。在暑期，我参与到南岸区档案局的带薪实习活动中，并担任小组组长，实习工作得到该局领导的高度认可和赞扬，此外也参加了巴南区“让梦启航”SYB创业培训等。

我并不优秀，只是懂得在通达优秀的过程中如何去为着自己的未来去奋斗。以上则是我为了实现自己的第一个目标所做的全部努力。在这一过程中，我没有了课余在寝室休息的时间，没有了轻松的周末，经常在凌晨2点才熄灯睡下，早上起床会发现一身的酸痛，甚至减少了与父母交流沟通的时间。身边很多朋友都问我“你把自己弄得那么累干嘛?”是的，我曾不止一次想过放弃，想过辞掉所有的工作，一心只为学习，但在每次激烈的思想斗争后我都选择了坚持，“在你想要放弃的时候想想当初为什么坚持走到了这里。”

新东方总裁俞敏洪说过一句话：“我不喜欢在进入大学以后去比名牌服装、长相高低这样的事情，大学要比的是思想、学识、风度、人品，是通过大学几年培养自己的气质和内涵，培养终生竞争力。”无论是在社会实践活动还是学习中，又或是在今后的工作中，尽善尽美地去完成每一件事情，这样，你才会发现在完成每件事情的过程中你又或多或少滋生了一些想法，学习到了一些课堂上学不到的知识，提高了为人的风度，坚定了做人的品性，而这些想法、知识、风度和品性正在帮助你逐渐形成一个拥有终身竞争力的自己。

我将我在大一工作学习中的收获总结为一个数学等式送给各位亲爱的同学们，同时也送给我自己，那就是“目标+坚持+尽善尽美=更上一层楼”。给自己定一个五年的目标，然后把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的，这样你才能找到自己的方向和目标。找到了方向，认定了目标，那就坚持不懈地去做吧!去做你不敢做的梦，请记住，没有什么不可能!

在此我也感谢学院为我们提供了这样一个培养气质和内涵，培养终生竞争力的舞台。最后，祝愿每位同学都能在大学里找到那个属于自己舞台，祝各位领导、老师身体健康，工作顺利，预祝学院升本成功!

谢谢大家!

在人生中有许许多多的第一次，每个人都有第一次，现在我经历的第一次，那就是军训，“咱们当兵的人，有啥不一样”每当我听到这首歌就会想起x月x日上午我们全员军训的画面，虽然只有半天时间，但却是让我终生难忘。

上午7点30分出发，全体员工穿着迷彩服，列着整齐的队伍向着市中心广场出发，我们觉得军训是一件潇洒、快乐的事，我们到达指定位置后，专门请的武警教官也赶到了那里，我们全体员工被分成了四队，教官说“我们今天上午就学习一些，简单的站军姿、四面转、齐步走，正步走和踏步走”

接下来就是像军人一样接受训练了，站军姿、立正、稍息、摆臂，前后左右转，刚开始胳膊、腿左右不分乱出一气，只听教官不停的大喊“左右都不分吗?”并不厌其烦的给我们讲解着每一个动作要领。过了一会，大家熟悉之后，就整齐了，经过体验让我们知道站军姿并不是想象的那么容易，站军姿先要立正、抬头、挺胸，收腹、两眼平视前方，大拇指贴于食指第二关节，中指贴于裤缝，膝盖后压，这么个简单的动作要分这么多步完成，一站就是半个小时不能动弹，擦汗还要喊报告，站军姿教会我们什么是坚强毅力，更让我们体会到了军队的严明纪律，更不能因为自己影响了整个团队。

学完站军姿我们学习的是齐步走和正步走，当我们迈着整齐的步伐，听着脚下发出的整齐划一的啪啪声时，让我们充分感觉到了集体的自豪和团结。在后来我们齐步走可以走齐，踏步可以踏齐，正步也可以走齐了，这说明我们的心在一起了。

20__年_月__日，这是一个特殊的日子，我们，来自祖国各地的____届____学院大一新生，终于要开始军训了!

在这一天，我们见到了即将陪伴我们度过两个星期军训时光的李教官。在这一天，艰苦却又令人向往的军训生活正式拉开了序幕。

苦!累!

相信这是所有人刚开始军训的第一感觉吧。昏暗的天空下，一个个绿色的身影整齐的排列着。身日不得不僵硬的挺直，墨绿色的迷彩服随风摆动，淡淡的汗水味儿混杂这压抑的气息散发而出……我承认，军训第一天上午我是有些不满甚至有过逃避不参加军训的念头。

然而，越是训练，我越能体会到军旅生活中团队精神的重要性。个人的行为时刻影响这集体的形象，而集体的形象有无时无刻不在折射着个人的行为。这二者实在是无法分开来讨论，就像是独木不能成林，单丝无法成线，个体这个微小的水滴无法冲破坚硬的岩石，单片雪花终究不能带来来年的大丰收……集体的力量因个人而强大无匹，而这些本已人尽皆知的真理，更是随着运动场上震耳欲聋的吼声回荡在祖国的天空之上。

立正、稍息、正步、军体拳……各色各样的训练项目层出不穷，各连的教官都极其认真负责地带领这大家训练。虽然过程很辛苦，几乎每次军训结束后腿都不听使唤了，然而现在我已没有当初的不满与愤懑了;相反，还有了些留恋，尤其是在集体休息时各连的拉歌环节，这极大的拉近了同学们之间的感情，也使我们体会到军旅生活中的快乐。我觉得自己真正融入了这个大集体，相信今后的训练日子里不管多辛苦，我也会坚持到底的!因为军训不仅让我明白了集体的重要性，更让我知道，唯有具有坚忍不拔的意志与坚定不移的信念，我们才能在铺满艰苦的人生道路上披荆斩棘，让理想之花尽情盛开!

军训，拉开了大学生活的大门。迷彩服，军鞋，军帽和肩章，对于我们来说这套精神的装备是那么新奇，照着镜子里的自己，腰杆不自觉挺拔了几分。

五湖四海的同学们相聚在一起，除了辅导员的叮咛，学姐学长的关怀，军训时间和我们最为相连的就是教官。每天早晨我们队列整齐，迎接教官，一声震天的“教官好”最能表达我们的真心。

离开了熟悉的家，父母电话关怀“孩子，军训累吗”。累，刚开始不适应要求严苛的站军姿，肩膀挺直了，脚板像是钉到了地里，热得冒烟;不适应教官极快的命令，脑子里紧绷一根弦;不适应一板一眼的整理内务，想想在家的时候东西都是随意堆在桌子上的。

但是慢慢地，习惯并喜欢上了军训生活。站立时双腿就是绷直，接受到命令时立刻就能反应，行进时大家有默契地标齐排面，频率相同。回到寝室再累也不忘记叠被，整理书桌。

在阳光下，田径场上的我们，即使汗水沿着发际流下也不会改变站军姿时的挺拔，这不是隐忍，而是为了爆发时更有力量。行进时大家把“121”喊得有气势，那一刻每个人的心都会震颤。阳光下的迷彩是青春的颜色，我们的青春激荡在军旅的热情中，澎湃着朝气的荷尔蒙。

在财院，我不会忘记18岁这些美好的时刻，我不会忘记教官对我们的好。皮肤黝黑，手臂遒劲有力的教官，初见时窃以为会严格至魔鬼，相处中却发现是亲切的，尤其是笑起来露出一颗小虎牙，让人发觉他们也不过是长几岁的年轻人。感谢他们陪伴了我们的军训生活。

我不会忘记从开始的陌生到互相熟悉的同学。大家在操场上会自觉码好水瓶，听到哨音休息时互相鼓励打气，拉军歌时候对着对面连发出挑战，笑笑闹闹中，军训也不会那样枯燥，柠檬碰可乐，青春的气息相互碰撞。

我不会忘记关心我们的学长学姐和老师。操场上时常能看到老师和学姐学长忙碌的身影。初听校歌时候被学姐的美式唱法震惊，喜欢第一句“雄鹰飞翔在万里云天，风雨磨练他矫健的翅膀”，悠扬的声音在细雨迷蒙的夜晚缭绕，那时候，背后岳麓山上的灯塔闪现着缤纷的色彩，让人对着未来有着美好的憧憬。

当军训正式结束在自己眼前的时候也意味着大学生活步入了一个新的台阶，无论是校园各处的社团还是班级群里复杂的课表都让自己十分忙碌，但是每当自己忙碌起来的时候思绪就会飘向和大家一起进行军训的时候，毕竟才结束没多久的军训对我们而言才是印象最为深刻的存在，无论是军训吃过的苦头还是教官的教导都在我们的脑海里留下了深刻的印象，也许正是因为有了大学军训的存在才让此刻的自己心有体会吧。

当我们领取到军训的迷彩服之时还对大学期间的军训生活抱有期待，毕竟对我们而言军训与平时的学习是完全不同的生活状态，即便知道军训没有看起来那么简单也在内心深处抱有一丝期待，后来辅导员将教官介绍给大家的时候我们才明白这就是军训的开端吧。明明日历上面显示已是秋天却在五点多的时候便有了刺目的阳光，带着疲惫的神情赶到操场以后却发现这里早已站满了等待军训开始的学生，伴随着总教官在讲台上面的讲话让我意识到大学军训终于开始了。

当各个班划分好不同的区域以后我们便在教官的带领下开始了军训，在太阳的照耀下似乎军训中的一切项目都让自己感到异常炎热，但是原本枯燥无味的军训却在教官的指令下开始变得有趣起来，尤其是和隔壁班开展的各种友谊赛更是让我们在军训之余忘记了疲惫的困扰，脑海中所思考的只有如何做才能够比隔壁班坚持得更久一些，即便是多做了一个仰卧起坐都能够让军训中的我们开心得像个孩子一样，也许只有学会苦中作乐才能够在漫长的军训时光中坚持下来吧。

实际上军训中也不乏各种需要团队协作才能够完成的有趣项目，有些时候教官也会组织我们开展唱歌以及“萝卜蹲”一类的活动来为军训增添风采，为了能够少训练一会儿的我们当然对这些活动的到来感到欣喜异常，但是等到活动开始以后我们才明白这些不过是另外一种性质的军训而已。一天的军训结束以后如何尽快整理好寝室内务才是让大家感到困扰的问题，因为在军训中我们永远不知道教官什么时候会突然过来检查寝室内务。

随着脑海中的画满全部浮现眼前以后又让自己忍不住叹了一声气，毕竟军训中共同相处了这么多天的情谊无论如何都是难以忘怀的，但是随着教官的离去与时间的流逝总会让我们脑海中的记忆渐渐模糊，只不过教官在军训中教导我们的人生哲理不管经历多久都不会轻易忘记。

又一次的带着浑身的汗水和蒸腾的热气回到了寝室，我在稍微休息了一会以后就开始回想起这段时间来的收获了。

目前我们已经军训了三天，从一开始的吵吵闹闹站队都站不好，但现在不但能够站整齐，还能在一定程度上走好齐步走这一训练了。其中经历的酸甜苦辣让我已经不复刚刚来到学校时的莽撞和兴奋了，一方面是在这段时间里熟悉了一下学校，另一方面则是繁重的训练让我已经没有空去思考那些琐碎的东西，一心一意的放在了如何完成训练上。当然，在空闲下来的时候看着美丽的校园，也会思考在结束军训后我应该怎么样在这个校园内展现出我应有的风采，在这个新的舞台占据一席之地。

在这段时间的训练了，虽然非常辛苦，但是也大大的拉近了我们这些本来不太熟悉的同学们之间的距离，我也见识了很多非常有能力的同学。只能说不愧是来自于全国各地的优秀学子汇聚在这里，比起高中阶段确实强上太多。

我们这些各具特色的学生在严苛的军训中居然迅速的建立起了友谊，在仅仅三天的训练中就仿佛认识了很久的朋友一样，不得不说是军训的魔力。在第一天和第二天的时候，还只是考验我们的忍耐力和注意力，只要能够熬得住，动作学得快，就会得到教官赞赏的眼神。但是到了第三天我们才知道，重头戏原来在这里。

这第三天里，我们开始学习团队的合作，想要整个方阵走得像是一个人一样可不是光靠个人的努力就可以做到的，少了谁的配合都不行。为了练好方阵，我们一排一排的单独出来练，在口号中有节奏的迈动双腿，很容易就能看出配合之间的问题在哪里。

为了训练好我们迈腿的整齐，教官甚至让我们每个人将自己的手机放在脚掌上，用一根长长的绳子作为平行线，要我们长时间的保持这一动作，顿时让经受住烈日下站立这样自以为足够厉害考验的我们叫苦不已。

这时候才了解为什么经历过军训的人都说站军姿是最轻松最舒服的训练，确实跟其他的情况相比，站军姿真的是最简单的训练了。

但是这样的训练虽然辛苦，对于我们之间的关系和默契配合确实是一种非常好的促进。让突出的融入集体，落后的追上集体，整个连队开始有了浑然一体的趋势。我相信在这样的趋势下，用不了多久我们就能够做到电视上那样整齐的步伐，在今后的学习生活中也能够更好地跟同学交流配合，共同享受大学美好的时光!

每一个经历过军训的人都说军训是枯燥无味的，是苦的，是累的，但其实军训也并非是常人心目中所想的的魔鬼式训练，我想，在军训的岁月里，乐必定多于苦。

平日里，这片眼前的绿海在骄阳的暴晒下永不屈服，每一个“小绿蛙”们就是这绿海中的一朵小小的浪花。突然一声哨声吹响，每一个人都停下了手中的动作，保持立正的姿势，等待营长的指令，“休息十分钟!”原来是我们盼望的休息时间到了。紧张忙碌的军训之余，军训休息集体拉歌的那一幕，也许真的能让“小绿蛙”们找到释放天性的快乐。我们井然有序地坐在了地上，听那声音嘹亮的歌喉，尤其是那恢弘豪迈的气势，让每一个坚持在训练场上的我们士气倍增。

拉歌的时候，大家你来一首，我来一首，气势豪迈的《严守纪律歌》“军号嘹亮步伐整齐/人民军队有铁的纪律……”唱出了你我的梦想与憧憬，看着平日训练的教官们收起了冷酷严肃的模样，一字字地，一句句地，铿锵有力地把军歌教会我们，他们的声音虽是一如往常的沙哑，但是言语和表情仍然充满着激动之情，各种鼓舞士气的口号让“小绿蛙”们听到信心十足，“东风吹，战鼓擂，一营拉歌怕过谁。”“冬瓜皮，西瓜皮，你们不许耍赖皮。”“一二三四五，我们等着好辛苦;五六七八，九，你们到底有没有。”这大概就是军训中的乐趣之一吧，在平日里的多次重复训练中用休息的空余时间通过一些娱乐活动释放自我，展现歌喉，振奋士气，幽默诙谐而又激动的拉歌，令人难以忘怀。

军训中发生的一切都是我们平日中的学习未曾感受到的，在军训的这段日子里，大家齐声有力地喊出了军人的心声，也更加走近了保卫祖国的伟大的军人，我们对“哪有什么岁月静好，只是有人为我们负重前行。”这句话有了更深的体会。所有的这些都是我们人生道路中难得的一次的经历，我们也定会铭刻于心。

俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”在这艰难而漫长的军训岁月里，我们路漫漫其修远兮，因为我们相信，军训中不仅有苦，不仅有累，更多的还有苦中作乐。

军训，是成长的必经之路。它随着骄阳似火的夏日，悄悄地来到我们身边。它带给我们欢乐;带给我们疲惫;带给我们汗水;带给我们收获。同时，也教会我们吃苦和努力，令我受益匪浅。

在学农基地的五天里，令我们疲惫，令我们汗流浃背，令我们腰酸背痛。但是在最后的一天里，却给我们带来了欢乐。在不经意间，脑海中便浮现出一句话：苦在身上，乐在心中。

“哔——”随着哨声的传来，军训的大门便已然敞开。“稍息，立正!”在教官一声声的口令中，艰苦劳累，与众不同的日子便踏着缕缕的秋风，轻轻地走来了。

“稍息，立正!向右看齐!”“脚下要跺出声音，响一点，听不见!”没错，这说的就是我们十五班的人马。“向前看!”而这严厉又不失气势的口令便出自我们平易近人、和蔼可亲的刘教官口中。“接下来，我来为同学们讲解军姿的站法，抬头挺胸，肩膀微张，两臂自然下垂，双手贴于裤缝，五指并拢，两腿夹紧，脚尖分开六十度。最重要的一点，腰板挺直!”

太阳无情地散发着光芒，颗颗晶莹剔透的汗珠从头顶慢慢地滑/到衣服上。时间一分一秒地流逝，十分钟后，再次看向同学们身后，汗如雨下，浸透了衣裳。

“下一项，跨立与立正。听到‘跨立’时，两脚打开与肩同宽双手背在身后，左手握住右手手腕站立，立正时两手拍腿，要响”……“练习一下，跨立，立正!”随着时间的推移，同学们渐渐松懈了，我也渐渐把持不住了，这时，我的耳边传来一句话：“要学会坚持不懈，刻苦努力，做最努力的自己!”听完，我又努力挺直身子，脑海里一遍一遍的告诉自己：“李盈君，你能行!”

“哔——，全体休息十分钟”听到这句话，同学们像泄了气的皮球般，有气无力的坐在地上。我在心里暗自高兴，想着：我坚持下来了，我没有松懈，真棒。这时，我扭头看向教官，他转过头去轻咳了几声，又继续和同学们说笑。那一刻，我只想说：“教官，您辛苦了!”

通过这次军训，我懂得了坚持，学会了吃苦，在阳光下站军姿，很累也很开心。当然，我也要在学习上吃苦，这样才能够取得好成绩。“苦在身上，乐在心中”愿我能够更加努力，在生活中成为最亮的一颗星!加油!

盼望着，盼望着，梦寐以求的军训生活终于到了。我们一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，在车上有说有笑，甚至在车上兴奋地唱起歌来，我们都迫不及待地想体验一下真正的军人生活。

下了车，我怀揣着一颗已经压抑不住的激动的心，望着国防苑的大门和大门两旁的大字‘今天给我一班学员，明天还你一支部队。’，心里竟升起一股说不出的敬意。走进大门，教官带领着我们进了寝室，换上了军装，整好队伍，便开始了一天的训练。

军训好辛苦啊!这天中，除了站军姿，带给我印象最深的，就是“军事6+1”了。好不容易站了一天的标准军姿，终于可以回寝室睡觉去了，可是，还没等我刷牙刷好，尖锐的口哨声就划破了宁静的星空夜幕，这哨声好像在说：“嘀嘀嘀，嘀嘀嘀，再不集合，你们就要吃点苦头啦!”于是我赶紧放下牙罐和牙刷，胡乱地抹了一下嘴巴，戴上帽子，冲了出去。

到了训练场地，只见队长大发雷霆，站在高台上说：“同学们，你们第一天的表现我非常不满意，现在罚你们400个俯卧撑和400个深蹲。”“天哪!400个，要做到猪年马月啊!”我在心里想，对军事训练的敬意顿时烟消云散，随之而来的则是一大堆抱怨。突然觉得教室是多么的可爱，并且怀念起了以前的学校生活。当我拼死拼活地做到只剩50下俯卧撑的时候，我已躺在地上起不来了，可是我一想，我是来训练的，就咬咬牙坚持的做完了剩下的任务。

俗话说“吃得苦中苦，方为人上人。”军训生活，虽然只有短短的三天，但教官留给我的不仅仅是几个动作，还有战士金子般发光发亮的思想品质也已深深地印在了我的心中，那就是——坚韧不拔的精神!

这十几天的军训落下帷幕了，此刻我内心是空荡荡的，意识到以后没有这样的训练了，这让我感觉很不舍，教官也要离开学校，我感觉这一切来的很快，确实让我感觉很有意义，近期在军训当中我明白了很多道理，在这个过程当中让我觉得自己的有很大的提高，作为一名大学生还是要做好这方面的准备，这确实还是让我觉得很有意义的事情，军训结合了，我也有一些感想。

第一天军训的时候大家都是非常的努力，让我感觉很有意义，军训是比较严格的，也让我明白了自己有很大的提高，军训给我的感觉是严肃的，这一点是毋庸置疑的，军训期间所面临的挑战比较多，前面几天的训练我一直都在抱怨，但是我也对自己各方面有了一个清晰的认识，军训期间确实还是有很大变化，从一开始自己我就感觉自己坚持不下去，可是大家都非常的努力，都在坚持，这让我觉得自己是有很大的变化的，在这方面我是比较认真的，我能够清楚的意识到这一点，军训期间大家的努力让我感觉很有意义，步入大学的第一课就是军训，这给我感觉是很好的，我也一直都在持续发挥好自己各方面的能力。

虽然每天的训练是比较幸苦的，但是我还是认真的，我能够清楚认识到这一点，这次的事情给我的映象是很大的，顶着烈日，在操场上面训练着，一遍又一遍的训练，这确实是让我有很大的提高，确实让我觉得很有意义，在这一点上面我是有很多的提高，近期在工作当中这让我对自己这方面很有意义，以后的大学阶段学习当中需要有这样的经历去维持，每天最轻松的时候是在站军训站了很久之后，教官让我们休息，那一刻是感觉最轻松的，浑身的紧绷一下放松确实是让我映象深刻，这次军训我没有放弃，虽然有过这样的念头，但是我还是坚持下来了，我对自己更加有信心了，我也希望能够在以后的学习当中做的更好，做一名更加优秀的大学生，通过军训这是能够让我有很大的转变的，我也会坚持好心态认真的去提高自己能力，军训这十几天是一段的美好的回忆，尽管在这样的环境下面每天比较劳累，但是回过头来想想都是值得的，特别感激教官的耐心指导，让我掌握了那么多的动作，我相信以后我一定能够做的更好，感激这次的军训。

军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。儿时的军训，纯粹是游戏;少年时的军训，仅不过是一种锻炼;大学的军训截然不同，性质也得以升华。而大学军训，让我明白太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。我想只有军训才能真正感觉到它的内涵。

阳光明媚，学子们都面对阳光在站军姿。北京七月的太阳，晒在皮肤上是烫烫的，就连从小学运动出身的我们也受不了。晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，学子们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练亦如此，就拿房间的整齐来说吧，每间房间宛如刚被打过劫一样，杂乱的东西一点都没有，空空如也~

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。但是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。

记得初中军训时，我们被送到一个军营里军训，比大学的军训还要苦。那时我们就十三四岁，每天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到12点，下午到5点结束，完了晚上还要学习，不说别的就军训时间就够拖累人了。训练过程中，不时有人倒下，哭的人就更多了。但是军训结束后，整整一年，我们都特别的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一起在烈日下流汗，流泪，和教官在休息时瞎掰，而且我们的教官跟《康熙微服私访记》里面的三德子很像，大家都叫他三公公。我们还会时不时的捉弄一下教官，趁教官不注意时做做小动作。然后在与教官分别时哭得稀哩哗啦，拽着车门不想上车回家。真的很有意思，也很感人!

现在又经历这大学军训，人长大了点或许吃苦的能力也强了吧，除了太阳勐烈了点外感觉没有以前累。但是军训时间比以前长，与同学教官建立起的感情就更深厚，特别是像我这样远离家长的学生来说，军训真的给了我们一个很好的适应过程。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力。而且加上上学期学习的军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

在公司实习了也有四个月的时间了吧，对这个岗位这份工作也算是有一点认识了，想着为了以后的工作能够做的更加好，少挨一点领导批评，以及毕业后找工作更加等心应手，我就来总结一下我这一段时间实习的工作，说一下自己的一些心得吧。

一、公司的基本情况

我所在的公司叫做__网络教育培训公司，主要互联网培训这一块的工作，专门为那些想学程序语言，或者语言没有学好的人提供培训的一家机构。

我在公司从事的导师助教，主要做的工作就是协助导师上课，帮助导师助力一些教学上的问题，以及帮助同学们解答一些问题，还有最重要的一点就是营销推广。

二、基本工作

在公司的助教岗位上面，我主要就是按照导师的要求，提前一天我导师找好他上课需要的素材，方便他上课，在一个就是上课的时候，老师在上课，我帮他做好学生上课的监督，防止有学生上课不认真的现象出现。最后就是每一堂课之后，老师一般都会布置做一个或者几个程序、网站的作业。我就需要及时帮助导师做好收作业的工作，并且将它们整理好之后，再交给导师处理。以及在导师的要求之下班组导师处理作业。

在一个就是做营销推广上面，我就是需要每一天做营销的工作。在新媒体宣传那一边将客户拉倒我们的宣传群之后，我要做的工作，就时不时的宣传一下这些工作，让他们对我们公司有一定的认识，将它们转化成我们的正式客户，这就是我营销推广需要做的事情，也是我最要的业绩来源。

在助教实习里面，最大的难点就是营销推广，每一个月都是有业绩要求的，如果达不到最低业绩标准，就只能拿最基本工资。要知道实习生的工资是特别低的，去除租房和吃饭的一些生活消费，一个月基本就没了，有时候甚至还要倒贴……

三、心得体会

在实习里面，除了跟导师上课的时候，偷听学习到了许多的计算机知识之外，还在营销这一块学习到了许多，能够更好有人交流，有了一定的沟通技巧。

要说这一次实习的最大心得，那就是学习的重要性了。以后在学习里面，一定要好好学、认真学。我就是因为在大学里面，没有好好学习，所以在实习找工作的时候，没有找到对口的工作，只能组这个勉强跟程序员有一点关系的助教，还要去做各种其他打杂的工作，工资也低。所以说啊，大家在学校里面，一定要读书，千万不能贪一时的好玩，后面工作了吃亏的一定是自己。

时间如驹过隙，3年的形势与政策课程以华丽的姿态结束了，经过这门形势与政策课程让我学到了很多知识，使我受益匪浅，不管是在国家政策，还是社会经济、就业等方面都使我对有了更深层次的认识。最重要的是这门课程是我们当代大学生必须要学的一门课程，因 它不仅可以让我们了解国内外纷繁复杂的形势，还可以提升我们的道德素养。

同时这门课程是一门以马克思列宁主义、毛泽为思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以高校培养目标为依据，紧密结合国内外形势，紧密结合大学生的思想实际，对大学生进行比较系统的党的路线、方针和政策教育的思想政治教育课程它的草本任务是通 过适时地进行形势政策、世界政治经济、国际关系草本知识的教育，帮助学生开阔视野，及时了解和正确对待国内外重大时事，使大学生在改革开放的环境下有坚定的立场、有较强的分析和适应能力。

基本形势和热点问题对于学生深入理解和把握基本理沦，对于掌握形势分析的基本方法是十分重要的基本形势是变化的，但在一个时期内，形势的发展有其规律性和必然性，如当代世界格局、主要大国之间的关系、国内改革开放的总趋势等，在一段时间乃至更长时期都是相对稳定的，把国际形势、国内形势中相对稳定、具有一定必然性和规律性的内容进行归纳，可以构成基本形势的框架。

比如说到两会热点问题就不得不提食品安全。说到问题食品，很多人立刻就能举出例子，染色馒头、毒奶粉、瘦肉精、地沟油等等，问题食品涉及范围之广，不禁让我们迷茫，到底还有什么食品是我们可以放心食用的。正所谓民以食为天，为什么在民生之根本问题上，却经常出现问题?

监管问题也不是食品安全问题的唯一归因，在中国疾病预防控制中心营养与食品安全所研究员、国家食品安全风险评估专家委员会主任陈君石院士看来，我们食品生产、加工企业的数量很多，其条件不尽相同，卫生操作规程又很难监控，所以时不时出些问题倒是“正常”的了。每年“两会”期间，都有人大代表和政协委员提出很多食品安全方面的议案或提案，其中大部分都要求政府严加监管。站在政府的立场上考虑，这可能吗?我只想强调，安全的食品不是监管出来的，它是生产出来的。

我觉得，形势与政策这门课程对我们具有重要意义。我认为社会历史的大发展是决定个人发展的最大环境、最大上限，它制约着可选择度，决定着大学生成功的机率，影响很具体，也很深远。而形势与政策这门课程，让我们了解到社会形势与国家政策对人们的作用，我们知道其在的重要性。

我们知道形势是制定政策的依据，政策影响形势的发展。我们必须吃透政策的原意，懂得灵活变通，具备创新能力。与此同时，我们还应顺应形势与政策，发展自我：找准自己的发展目标，结合自己的优势，定位自己的方向及发展地位;依据个人目标，制定切实可行的方案，努力奋斗，构建知识结构体系，拓展素质，不断提高个人能力;利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力，培养超前的把握形势与政策的胆识，利用形势与政策，实现自我大发展。树立一个远大理想，为国做贡献，使我们做有价值的人。

学习形势与政策这门课程，对我们的道德知识有着很重要的作用，青年是推动社会和历史前进的一支重要力量。无论是人类社会发展的历程中，还是中华民族发展的历程中，青年都发挥了重要作用。而大学生是青年中，知识层次较高，最具潜力，最有创造性的群体，因此，当代大学生的精神面貌和人生价值取向，将直接影响到国家的未来，事关中华民族伟大历史复兴的全局。

学习形势与政策这门课程我更加深刻的了解到当今国内外形势风云变幻，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战，当代大学生也面临着深刻的国内外环境，所以，在高校大学生中广泛开展形势政策教育，对当代大学生如何在纷繁复杂的国内外形势下，正视我国面临的机遇与挑战，坚定信念，振奋精神，努力学习，报效祖国，具有重大的现实价值，与深远的历史意义。

而作为21世纪的大学生，我们更应该懂得把握机会，努力学好专业知识，为祖国明天的建设添砖加瓦。我认为我们应该从以下几个方面来提升我们自己的实力，从而去从容的应对的挑战。

通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。在采访中，还容易犯一些低级的错误，一些先进的现代设备的熟练运用能力还不够，普通话水平不高。

在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。 实习主要是面向社会的过程，映尽量做到以下几个方面： 1.尽可能多的让每一个实践者走出去，到第一线上。只有走出去，才能看得远，只有走出去，才能采集到更多的有价值的新闻信息，到现场采访是记者的本职工作。

2.尽可能扩大社会的接触面，深入到广大群众中去。新闻所反映的是广大人民的生活问题，所报道的是老百姓犯罪关心的问题，只有深入到每一个层面中去，才能写出更加有特色的作品，才能扩大记者的知识面，开阔眼界，使报道更有特色。 3.在采访，写作，编辑等一系列过程中应当教会实习者使用先进的仪器，教会记者如何把握事件的闪光点。记者是一个杂家，应该懂得各种工具的使用，才能提高新闻制作的效率，提高高科技手段的运用能力，新闻单位映尽可能多的为每一位采访者提供锻炼平台。 4.记者应当在采访写作中打破陈旧的模式，要富于创新思维。新闻单位要鼓励记者开拓创新，不要被一些陈旧的模式所束缚，要创新思维，更新观点。 5.新闻单位要尽可能多的给每一位记者提供一个自己动手操作的机会。初学记者的经验不足，应当更多地接触一些新闻的制作过程，运用到实践中去，应该多动手操作。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。新闻是一种客观的报道事实的学科，它具有真实性和新鲜性，时效性特强的学科，新闻更是注重实践的学科，所以应抓好实习中的每一个环节，深刻体会，认真学习。

对于远去的军训，我还是有点感触，所以在今天就跑到图书馆把心得与大家分享了。——写在前面的

(一)军姿

身上是橄榄绿，那是和平与希望的完美结合。拿橄榄绿是你们使命的象征，边防前哨是你们对和的坚守：戈壁黄沙中有你们拿矫健的军姿，昂首挺胸，钢铁般的腰杆是你们给祖国的希望。在训练场上，是你们教会我们如何站军姿，虽然我们的姿势没有你们那般完美;在训练场上，我们总是畏惧你们下军姿定型的口号，因为拿真的会使得我们全身酸痛。但我们依旧快乐，我们知道你们在教导我们抬头做人，昂首向前，无所畏惧。也许这就叫“痛并着快乐”。

轮流站岗执勤，仅仅是一个小时，却已经让我们感受到煎熬般的无聊与枯燥。而你们，无论刮风下雨还是烈日炎炎，你们依旧坚持;无论是多么的烦闷还是委屈重重，你们从不退缩。感谢有你，为祖国为人民夜以继日地驻守放哨，你们那矫健的军姿是我们不变的敬仰。

(二)军歌

军歌的旋律在周遭徜徉，那歌声里渗透的是一笔笔感动。

“寒风飘飘落叶……”那是思念。如果说思念是一条线，那么这头是你，另一头是你的家人，即使你行走四方。直到军训时才懂你们对家的思念已经不是简单的泪流两行;直到军训后才明白你们心中的浓厚乡愁足以让人窒息。当听着教官诉说着他的母亲遭打他不知时;诉说着他父亲胃出血他不能守望时;诉说着他的奶奶过世他不能尽孝时，我泪花在眼里闪烁。望着教官脸上无奈的笑，我的心里不禁感慨你们的坚强。

“军中男儿也有情，也愿陪你走天涯，只因为肩负重任，只好把爱先放下……”那是英雄柔肠。

“儿为人民放哨站岗，一片兵心在天涯……”那是铿锵誓言。

感谢有你，是你们用肩膀挑起祖国的重任;感谢有你，是你们用双肩为祖国撑起艳阳天。

(三)兵心

早在战争岁月，是你们打败日本侵略者，维护祖国的主权;在解放战场上，是你们浴血奋战，让人民当家做主;在硝烟滚滚的战场上感谢有你。今年是幸运而又悲壮的20xx年，抗击风雪你们英勇无比;抗震救灾你们舍生忘死;打击你们风云凛凛;奥运会开幕式上你们给我们带来连连惊喜。在没有硝烟的战场上感谢有你。

当我们学着战术时，我想着的是你们那颗闪亮而永恒的兵心。

我知道我们的军训生活只是你们的皮毛而已，可是剧痛已是让我们哭爹喊娘。我无法想象你们是如何带着全身伤痛在训练场上那样安然若素;我无法想象你们是如何克服对我到的恐惧……你们真的无比坚强，你们的兵心是我们永远的信仰。

(四)结束语

军训的日子已经结束，我们的酸痛也已经渐渐退去，虽然笨笨的我留了几个伤疤，但那对于我来说还是纪念品的。

带着对军训圆满结束的欣喜，带着对教官的不舍，我们开始上课了。

我不知怎么表达我对你们的不舍，我想我们高中立人的六个特别中的五个是对你们生活最好的诠释：特别能吃苦、特别讲团结、特别懂礼貌、特别守纪律、特别有作为。

不管天南地北，不管何年何月，你们总在感动着我们，你们永远是最可爱的人。

仅以此篇向教官致敬，向所有的解放军战士致敬!!

当你看到这封信的时候我已经进行军训三天了，今天是军训的第三天，这几天一直很累，但很充足，每天似乎有做不完的事，站军姿、走正步、齐步走、跑步……

今天并不是平凡的一天，我有颇多感受。我今天犯错误了，受到了惩罚，所以有点小低落，但我依旧很开心。军训第三天是“破冰”的第一天，头两天同学们似乎还有些拘谨，但今天大家的相处都十分像早已熟知的故人，一切发展得水到渠成，自然而又和谐。对了!今天是我们第一次晚训，在昏暗的灯光下我看不清同学们的脸，而且我作为一个近视眼，不记得戴眼镜就像一个瞎子，所以今晚在走齐步的时候排面总是标不齐，话说回来排面标不齐真不是我的全责，作为排头我的小伙伴们应该标齐我啊，唉!我多想当面和你谈一谈我的生活。

忘记说了，我们今天晚上还同二连的同学们拉军歌，具体是那个连赢了我其实也并不知道，因为并没有一个裁判员，虽然结果未知，但在我心里我还是觉得我一连的同学好一点，大声的高歌，欢乐地大笑，一起起哄。每个人脸上的笑都使我感受到青春的气息，那样的笑脸是真心快乐的笑，每一个人在此刻都放下原有的拘谨，气氛越热烈同学们的心也就靠得越拢。

杰克，已经很晚了，我也要睡了，最后一段话送给你也是送给我。我们可以一起努力共同进步。

山没有悬崖峭壁就不再险峻，;海没有惊涛骇浪就不再壮阔;河没有跌宕起伏就不再壮美;人生没有挫折磨难就不再坚强;樱花如果没有百花争艳我先开的气魄就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲霜立雪的勇气就不会成为残酷冬日里的一道靓丽的风景;人如果没有坚持到底的毅力就不会成为紧张军训中的一颗亮星。

我很荣幸的参加到了军训的队伍，对我来说这不仅仅是一种锻炼更是一种考验!这也是一个学习的机会，虽然她们都很小，但也有值得我学习的地方，乐观的心态，对生活的期待和希望都值得我去学习!

作为一名教官更多的是付出和给予，这不仅仅是我的职责更是一种使命!

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，军训重要的是让大家领悟到军人的苦涩与执着，领悟到军训的内涵与真谛，体会到作为军人的魅力与精彩，把领悟到的和体会的融入自己的生活!

训练场上的酸甜苦辣，是大家成长的收获，虽然千言万语在训练场上只能用“一，二，一!”来表达。但是，身为一名教官，看着大家的动作，训练逐渐整齐，我很开心。看到大家坚定的步伐和灿烂的笑容，我很高兴。

不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。大家参加了军训，变得更加独立、坚强、勇敢。我只想告诉大家，只有坚强，才能在人生的道路上战胜强敌;只有自立，才能做到自强。生命是坚韧的，人可以累，但是你们的意志，千万不能松懈。希望大家在军训中，不断充实自己，相信自己，改变自己。军训将是大家一生中宝贵的财富。

望着窗外的雨，看到我们一起训练的影子。在雨中我们一起英姿飒爽过，在烈日下我们一起汗流满面过，正因为有了风雨才有了我们的同舟，也正因为有了你们的奋斗才有了收获!

军训马上就要过半了，虽然成绩不是特别的突出，但我们的士气我们的氛围有了明显的改观，我想这不仅仅对我是一种鼓励，对你们来说更是一种成长和进步的表现!

看到你们整齐的步伐，高昂的士气，我想我的目的就要达到了，而这种好的表现应该成为一种习惯，成为自然，让我们的个人素养不断提升!

播种一种习惯收获一种性格，播种一种性格收获一种人生，虽然我们不一定能做到十全十美，但我们可以做到尽善尽美，用我们百倍的付出来收获每一份喜悦!

4月22日下午，习近平总书记来到西安交通大学，走进交大西迁博物馆，参观交大西迁的创业历程和辉煌成就展，亲切会见了14位西迁老教授。他勉励广大师生不忘初心、牢记使命，继续发扬“西迁精神”，到祖国最需要的地方建功立业，把“西迁精神”一代代传承下去。

“西迁精神”是我们国家的重要精神财富，也是我们共产党员的“传家宝”。它不仅是西安交大的优良传统和宝贵财富,是全国广大知识分子热爱祖国、服务人民高尚情操的光辉写照，更是中国教育事业发展的精神“先锋队”。交大人迅速响应国家号召西迁，义无反顾，满怀豪情就到了西安。这种祖国至上的精神乃是我们这个时代最可贵的精神资源。只要祖国需要，我必全力以赴，这是他们的价值选择。这是知识分子的家国情怀与使命担当。

家国情怀是优秀的民族传统，是知识分子爱国报国的朴素表达，也是教育在人才培养中的重要文化传承。他们给我们的箴言是，永远要把个人的理想追求融入国家和民族的事业中，在国家的大局下思考,在民族的大局下行动。“西迁精神”是交大人的骄傲,它记录的是一段可歌可泣的伟大建设史、中国高等教育顽强的拓荒史，是我们时代精神谱系中耀眼的一环。我们要让“西迁精神”浸润我们内心。把“舍小家为大家”的家国情怀融入到我们的血液中去，在实践中检验真理，在疫情当前，我们每个公民都责无旁贷，义无反顾，积极投身国家的抗疫情战斗中去，为建设国家贡献自己的力量。

进大学，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。在这短短的军训期间，做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

给我们训练的教官和我们一样大，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得很可爱，他的睫毛很翘。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。而我们的教官却因为我们自由散漫的各种坏习惯，经常受到惩罚。24日这天教官因为我们，被罚连续五次正面卧倒在水泥地上，整条手臂都肿了，还流血了;。。。那一刻，几乎所有的同学都哭了。但是哭又什么用我们总是在教官受罚之后跟他说对不起，为什么不一开始就做好自己呢?

你是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，今天，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

军训快要结束，看着晒黑的脖子、脸和手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。

军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。

军训也不总是枯燥的，每天的拉歌都是单调的军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。

军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活;让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨;让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。

军训中让我们要感谢的人有很多。我们要感谢教官，我们流汗，教官比我们流更多的汗。我们辛苦，教官比我们更加辛苦。是他们让我们看到了一个真正军人的样子，我能清晰地记得教官在我么们耳边的口令声。最后一天，或许是时间的催促，我们没能和教官们说一声再见。在这里我要让风替我们传送我们的感谢，我相信感谢声会像蒲公英一样飞到他们身边。

大学的第一堂课—军训，就快要结束了

。回想起这些日子，我感慨慨很多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握!

“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。

这一周，我们全校军训。我知道军训是一件苦差事，但我更觉得这是一次锻炼自己毅力的好机会。

第一天我们练习基本站姿和稍息，还有向右转。那天很热，烈日当头，不尽职的风小孩，不知跑到哪里去玩儿了，不过今天太阳公公也有点兴奋过头了吧!?我们就在这么“好”的天气里一动不动地站着，汗水流遍了全身，身上没有一处是干的，衣服紧贴着身子，感觉一身的不自在，基本动不起来。

终于一声哨响，我们可以休息了。我们立刻松弛了下来，忽然感觉浑身轻松，也舒服了一些。坐下要盘腿坐，后背要挺直，还要做到满是尘土的操场上。由于太累，也不管脏不脏了，一屁股就坐在了地上。尽管那么坐着很累，但是教官的笑却让我放松了下来，也减少了学生对教官的恐惧感。很快，五分钟的休息时间过去了，我们又要恢复训练了。哎，太累了!

第二天以后就是练齐步走了，天天都如此，我渐渐体会到了军训的苦与乐，觉得这种训练既有意义也有意思。只剩明天这一天，我们的军训生活就结束了，我还真对这周的军训生活有点恋恋不舍，我真希望多军训几次。

寒假期间本人在恩施市龙凤坝佳联超市里进行了一次深刻的社会实践活动。在那里我受益匪浅，对自我的此刻和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

这是一家比较正规的超市，商品琳琅满目，每一天的客流量很大，顾客来往不断，在那里我做一名销售人员，当然仅有一天。在实习的开始头几个小时，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。以前觉得做个销售人员很简单，而再生活中才明白，纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。

在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。所以在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自我操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自我的产品。那里面的关键是要会说，不仅仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地做成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，好在学校里有活动课，平时教师的培养与锻炼，让我在工作中并不胆怯。因为专业的优势，在自我的努力下，我能很好的表达，介绍产品，与客户交流，很快就得到了同事和经理的认可。

那里，我也要向这位只比我大十岁的老业务员表示感激，因为他不仅仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自我有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，与人交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，说好了，并赞扬我提高很快。销售，在以前总被理解为卖货的，似乎这个职业丝毫没有难度，工作开始我也保有这样的想法，以为这工作很简单。其实，其实做一名好的销售人员需要多方面的素质，要自信，有开朗的性格，又要做到细心，有耐心，并且必须要有良好的表达本事，沟通本事，交际本事等。

现将实践工作总结如下：

1.认真仔细，好记忆。作为销售人员必须要熟悉熟悉商品及商品价格，必须要认真仔细，切不可粗心大意，吊儿郎当。

2.货物摆放，有调理。对于销售货物摆放是有讲究的，必须要把人们常用需求量大的商品摆放在最明显的地方，并且要多多堆放以供顾客选择，物有条理。

3.热情周到，迎顾客。由于商场客流量比较大，有时会手忙脚乱，但要热情微笑，顾客就是上帝，必须要顾客有种宾至如归的感觉，为顾客供给满意的服务，才能使顾客高兴而来满意而去。

4.讲解商品，要耐心。讲解商品要做到耐心不烦躁，不恼怒，用简单扼要的语言介绍商品，突出产品特色与功用，让顾客产生购买行为。

5.知识改变命运。在实践中我深切体会到知识的重要性，在以后的日子，要多参加有意义的社会实践，把课堂所学应用到社会生活中，在实践中补充课堂学习缺少的实际操作本事。

短短的一天的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富。我自我看到了自我的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自我，实现了自我的价值。当然经历了这么多的能够说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自我的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在团体中，1+1》2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的礼貌度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。

经过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，仅有不断学习才能不断提高。