清明节踏青活动总结【精选20篇】

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。每年清明，人们都要用不同形式缅怀为了维护国家的尊严、争取民族独立解放、国家繁荣昌盛和人民自由幸福而献出宝贵生命的无数英烈、先烈们。为深化“我的中国梦”教育实践活动，培育和践行社会主义核心价值观为主题，开展“做一个有道德的人”主题教育活动，引导全区各族干部群众积极参与爱国主义教育活动，根据区精神文明办“网上祭英烈”活动通知的要求，区史志办组织全体党员干部开展了“清明节—网上祭英烈”的活动。现对活动情况作如下总结:

一、领导重视，统一部署

史志办接到区精神文明办“网上祭英烈”活动通知后，领导非常重视，及时召开全体党员干部讨论，学习革命先烈的英雄事迹，就“网上祭英烈”活动做出安排部署。

二、缅怀先烈、继承光荣传统

史志办全体党员干部在领导的组织下登陆了中国文明网、央视网科教频道“网上祭英烈”栏目，到网上阅读先烈的英雄事迹，通过献花、点烛、上香、挽联、哀歌、祭酒、留言等网络方式向为民族复兴、国家富强而英勇献身的民族英烈致敬，表达追思缅怀之情，使党员干部受到爱国主义和革命传统教育。有的同志在“网上祭先烈”活动中写到：我是一名中国共产党员，今天我进入了中国文明网，看到全国的共产党员们用“网上祭先烈”的形式发表了清明节感言，看了后，我很激动，你们用自己宝贵的生命换来了我们今天的幸福生活，我们要继承你们的遗志，用自己的实际行动践行党的群众路线，全心全意为人民服务。这样的追悼形式吸引了大家的参与，参与的同志们都表达了自己对革命先烈的敬意和思念。

三、效果明显，意义深远

本次活动是一次震撼党员干部心灵的爱国主义教育和革命传统教育，他们坚定的理想信念、崇高的革命气节、顽强的奋斗精神，充分展示了共产党人无所畏惧、一往无前的英雄气概，是永远矗立在我们心中的不朽丰碑。面对新形势、新任务、新挑战，我们必须要继承和发扬革命先烈的优良传统，把爱国之情、报国之志，化为实际行动，要密切联系群众，进一步激发和调动各族群众的智慧和力量，以更加昂扬的精神、更加扎实的作风，为促进水磨沟区史志工作更好、更快发展作出新的更大贡献。

清明祭扫烈士活动总结

清明节是“我的中国梦”教育活动的重要节点。为引导广大未成年人继承先烈优秀品质，增强爱党爱国情感，济源市认真组织中小学生开展清明节纪念教育活动，取得了良好效果。现将活动情况总结如下：

一、高度重视，认真部署

济源市文明办、市教育局领导对清明节纪念教育活动高度重视，于3月20日召开清明节活动筹备协调会，确定20__年活动的主题是：“爱学习，爱劳动，爱祖国，践行核心价值观”。3月26日联合下发了《关于在全市中小学组织开展“清明祭英烈”活动的通知》(济文明办[20__]4号)，对清明祭英烈系列活动做了具体安排。

二、形式多样,内容丰富

1.组织扫墓献花活动。3月31日至4月2日，由教育局牵头组织，城区部分学校分为高中、初中、小学三个组，有秩序地来到市烈士陵园，缅怀革命先烈，祭奠民族英魂，接受革命传统教育。市关工委老领导贾善忠、宋功臣、徐战云、黄存杰轮流为7000余名师生做了8场“爱学习，爱劳动，爱祖国，践行核心价值观”的主题报告，使参与师生深受教育。一些学生在烈士纪念碑前庄严承诺，一定会认真学习革命先烈追求真理、不怕牺牲的革命精神，爱党爱国，忠心报国，顽强拼搏，奋发有为，用实际行动奉献社会，让祖国明天更加美好。农村不少学校也自行组织学生到学校周边烈士陵园、革命烈士纪念馆、爱国主义教育基地开展纪念教育活动，寄托对革命先烈的缅怀崇敬之情。

2.组织“网上祭英烈”活动。4月1日至4月7日，市文明办、教育局组织全市中小师生登陆中国文明网、济源文明网，积极参与“网上祭英烈”活动。同学们在网上鞠躬、献花、留言，以朴素简约的方式寄托对革命先烈的崇敬与哀思，表达了。据统计，约有7万名中小学生参加了此项活动。

3.阅读《清明小报》。3月，市关工委、教育局、_办联合编印了10000份《清明小报》，刊登有革命传统教育报告讲稿、济源市4个抗日根据地相关情况、12篇学生清明节征文、10篇《玉川烽火》读后感。教育局于3月30日前分发给全市学生(每班4份)，由学校组织学生认真阅读，并撰写读后感，对学生起到了较好的教育作用。

4.开展国旗下讲话。一些学校在清明节前的升旗仪式上举行国旗下讲话，安排学生发言，回顾革命历史，缅怀先烈的英魂，铭记中华民族遭受的苦难和抗争历程，让学生不忘党恩，知恩图报，倍加珍惜今天来之不易的幸福生活。

三、成效明显，影响良好

一系列的清明节主题纪念活动，使我市中小学生进一步了解了先烈们为祖国为人民抛头颅、洒热血,不惜牺牲自己的生命的感人事迹,更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。同学们纷纷表示，要向英烈们学习,继承先烈遗志,弘扬爱国精神，勤奋学习,奋勇拼搏,勇敢地挑起振兴中华的历史重任,为实现伟大的“中国梦”贡献力量。

，时刻牢记革命先烈为我们今日的幸福生活所作出的巨大贡献。培养我校师生的团体使命感与职责感。值此清明节来临之际，我校组织三至五年级的学生开展了“弘扬志敏精神，缅怀革命先烈”清明祭扫活动，这次活动不但缅怀了革命先烈，弘扬了烈士精神，并且提高了师生们的思想道德素质，使大家谨记自我的使命，立志更好地为国家为家乡做出应有的贡献。

一、活动主题：纪念革命先烈，传承志敏精神

二、活动时间：20_年4月4日午时

三、活动地点：漆工镇纪念馆。

四、活动目的：为更好地缅怀革命先烈，弘扬志敏精神，时刻牢记革命先烈为我们今日的幸福生活所作出的巨大贡献。培养全体师生的团体使命感与职责感。 五、参加人员：三、四、五年级全体师生

六、活动流程

(一)前期准备

1.联系烈士烈士墓、纪念馆的管理部门，做好预约工作;

2.召开班主任工作会议，商讨相关事宜，配合德育处做好前期准备;

3.通知参加扫墓的班级，并下发注意事项;

4.学校后勤做好购买花圈、花篮工作。

(二)现场流程

1.做好学生统计工作，明确到场参与活动的人数;

2.组织大家到漆工镇纪念馆的纪念碑及各革命先烈墓前敬献花圈与花篮，并且行队礼，默哀，鞠躬敬礼，缅怀先烈;

4.带队教师打扫纪念馆和烈士墓周边卫生;

5.向学生讲述烈士们的光辉事迹;

5.组织者总结并宣布活动结束，大家排队回到。

(三)后期工作

1.做好本次活动的宣传工作以及本次活动的资料整理;

2.做好本次的活动总结。

七、活动总结

(一)活动成效

本次活动中，参与人员对革命先烈表示了极大的敬意与缅怀，大家了解了革命先烈的不朽事迹。

(二)活动不足

1.由于学生对革命历史资料收集的不足，在祭扫活动中，仅有少部分同学发了言，对活动成效有必须的影响。

2.由于学生年龄原因，以及为了方便管理，参加扫墓活动的成员仅限三至五年级全体师生，今后应让全体师生，尤其是低年级学生也一齐参加祭扫活动，理解革命传统教育。

20--年清明节，我校在学生中组织开展“我们的节日·清明——追先贤传美德”为主题的清明系列活动。通过教育活动，让同学们懂得今天的幸福生活来之不易，懂得感恩报国，忠孝父母，使他们心灵又一次受到启迪，激发强烈的爱国热情。现将活动总结如下：

一是开展了《追先贤传美德》诗歌朗诵会活动。各班学生自愿报名参加，诵读中华经典诗歌，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。通过多方搜集资料，从中国经典古诗文中自选出了一些作品，以创意串联、带读齐读等多样的形式诵读了许多经典的作品，形成了浓厚的诵读氛围。同学们个个精神饱满、富有朝气，强大的感染力再次震撼了我们的心灵。

二是我校各班出好了一期清明节专刊，板报内容丰富，以清明节缅怀先人，烈士为主题，纪念这个有着深远意义的日子。

三是全校举行了一次主题班会活动。低年级开展了“听老师讲过去的故事”活动，老师给孩子们讲的革命先烈的精彩故事，在故事中孩子们了解了一段段感人的故事、一位位伟大的感人事迹。中高年级开展了“缅怀革命先烈”活动，由学生自己讲述了革命先烈的优秀事迹、故事，革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹，学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。

四是动员学生参与“网上祭英烈活动”，在电脑课上，老师带领学生登录中国文明网网址，进行了一系列的网上祭英烈活动，深刻的表达了同学们对英烈们的敬爱之情。通过本次“我们的节日·清明节-追先贤传美德”主题活动，全体少先队员的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

五是开展清明节日小报及绘画评比活动。在清明节“节日小报”创作过程中，邀请家长参与其中，和孩子一起完成清明节“节日小报”的创作，形成“学校教育学生、学生影响家长、家长教育孩子”的互动模式。

通过一系列的清明主题活动的开展，孩子们了解了革命历史，接受了传统教育，在我校广大学生中形成了追忆先人、缅怀先烈、慎终追远、珍惜幸福的风尚。

立德立志，快乐成长，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的中国梦而努力学习!

没有先烈的付出，就不会今天的中国，为了一个强大的中国，他们付出了太多，今天在面对复杂的国际国内环境，新时代的中国人应该像先烈一样，守住和平，守住我们寸寸山河和海疆。

感谢你们，英雄，你们用鲜血染红了五星红旗，我们一定会好好珍惜，珍惜你们用鲜血换来的这面五星红旗!

在烈士墓前我们怀着崇敬的心情，瞻仰烈士陵园。烈士陵园里的树木高大威猛，四季常青。那一棵棵树木就代表着一位位战士，赞扬了他们就不屈服，为了革命的斗争事业，宁愿牺牲自己的伟大精神，他们就像这些树，无论经历多少严寒酷暑，都还是一动不动的屹立着。没有人能动摇他们坚强的意志，他们是伟大的，崇敬的，他们是真正的英雄。

向在祖国建设改革开放大潮中逝去的英烈们致敬，向在解放战争中逝去的英烈们致敬，向在抗日战争中逝去的英烈们致敬，再向前，向从年以来，为中华民族的解放和革命献出生命的先辈们送上最伟大的最崇高的敬意!

通过追思先人，缅怀英雄，我们会更珍惜当前的幸福生活，从而继承先烈遗志，铭记历史使命，好好学习努力工作。通过“网上祭先烈”，为英雄燃上献上一束鲜花，以表达我们不尽的景仰和追思。

我们怀着悲痛而沉重的心情来到南山寺烈士陵园，缅怀为了祖国的解放和人民的安宁而英勇牺牲的战士，瞻仰他们的丰功伟绩。烈士陵园是那么庄严肃穆，让人不由得肃然起敬。我们先排好了整齐的队伍，然后按要求站好队，认真地聆听主持人的致词。我抬头瞻仰墓碑，墓碑上写者：革命烈士永垂不朽!我想，如果世界上有永垂不朽，那么我相信那是一种精神——不悔。我们的先烈们就有这样的不悔，不悔为革命的付出。所以，他们理应受到敬仰!

无数的革命先烈抛头颅，撒热血，用鲜血和生命换来我们今天的幸福生活，我要好好学习，珍惜今天的幸福生活，把我们祖国建设的更加繁荣富强!

今天的鸟语花香，源于您满腔的热血;今天农民伯伯的五谷丰收，是您金灿灿的心愿……我们不能忘记，我们怎能忘记。烈士们的抛头颅，洒热血。安息吧!成睡在地下的英烈们!你们是不朽的，即使再沉睡上一万年，也永远会被人们流传下去!

向革命先烈致敬!感谢先烈们用生命和鲜血换来我们今天的幸福生活!生的伟大，死的光荣!你们的精神永垂不朽!

青山来自于土壤，大海来自于溪流，高楼来自于地基，生命来自于母亲。一切有因有果，而我们中国的现在来自于先烈。我心中有一份感激，我无法用语言来表达，但是用最朴实的语句来说：“谢谢!”

这一座座的墓碑，就代表着一份份的忠诚。他们拼命的战斗难道不是为了祖国的明天，祖国的未来吗?红军战士长途跋涉，都在步步泥泞的路上走着，他们没有松懈过，一生都在拯救祖国，保卫祖国。没有他们，哪来如今的美好的家园，哪业如今的富裕生活，他们是创使者，他们尊敬他们是理所当然的。多少年来，有多少人赞扬过他们，他们百折不挠，奉献生命，为了革命的斗争而光荣殉职，总之，一句话——他们生的伟大，死的光荣。

每次望见五星红旗，就想到你们，各位先烈，是你们的献血染红了它!

所有革命的战士，你们不惜一切的代价，为祖国奉献了自己的生命。你们是我的榜样，我要向你们学习爱祖国，爱人民，不放弃的精神。我会好好学习，不辜负你们的希望。都是你们让祖国有了今天的样子，都是你们让祖国如此美丽，都是你们让我们如此幸福，我们不会辜负你们的希望!

革命先辈为了民族独立解放，国家繁荣富强而做出牺牲，他们是中国的脊梁民族的骄傲。我们纪念革命先烈，勿忘他们的卓著功勋。

没有先烈血与泪，哪有吾辈安和康?

之后咱们来到了烈士业绩陈列馆，一进摆设馆，最抢眼的就是那幅大型油画，画的是红军步队正在艰巨的爬着山峰，战士们的脚下都是万丈深渊，稍有不慎就会损失性命，可是兵士们并不被艰苦吓倒，他们咬着牙，艰苦的向上爬着爬着，永往直前。

4月7日星期二，建工系团总支及学生会成员，一起到方家坝烈士墓园进行扫墓，瞻仰革命烈士，缅怀先烈事迹。

在庄严的革命烈士纪念碑前，建工系学生干部为烈士献花、鞠躬，共同表达对烈士牺牲精神的无限敬佩。将以先烈为榜样，继续为党和人民的利益而奋斗终身。通过新中国成立半个世纪以来我国生产力发展的鲜明对比，通过新旧社会我国科技文化、国际地位的鲜明对比，通过改革开放以来我国人民生活的鲜明对比，大家更加坚定了一个信念：没有共产党就没有新中国，只有共产党才能建设好中国。

历史留下了很多值得后辈去思索的东西，最震撼人心的莫过于革命烈士陵园!多少留有名字的，没有留下名字的革命先辈为了国家和民族的利益献出了生命，长眠于一座座墓冢，有些是高贵雍容的富家女性，有些是尚未成年的孩童!看着他们的照片，读着他们的事迹，内心的澎湃让我们似乎对于战争年代的搏杀场面身临其境，但我们明白，无论我们的想象力如何丰富，也想象不出先烈们在面对死亡的决绝!

一幕幕英雄事迹再次浮现在脑海，先烈们为了祖国的明天，面对死亡毫无畏惧，对革命充满了坚定的信念。尽管他们牺牲了，可是在后来者眼中，他们却永远活着。正如毛主席在此的题词为人民而死，虽死犹生。纪念碑上几个大字革命烈士永垂不朽激发了我们心中的爱国信念。回到学校，大家的心情久久不能平静。先烈们的精神已经深深地烙在了每个人的心中，并将永远激励我们勇往直前。

通过这次扫墓活动，我们的心灵确实受到了很大的震撼。比起他们我们这一代真的是幸福的一族，生活在父母的疼爱和庇护下，还正享受着我们的青春。可能我们还会很不知足，看到这些怎能不让我们震撼，是他们和我们一样的青年为我们创造了今天的生活。

对于生活于这个和平时代的党员来说，牺牲生命也许已经不必要了，他们用鲜血换来了祖国的解放。为了祖国可以牺牲自己的生命，这种精神需要我们继承。

在这个追求物质的世界里，人们都在为生计忙碌，很多人在忙碌中迷失了信仰。这时候的我们，也许应该走进那些为了某种信仰而不息牺牲生命的灵魂，感受坚守一种信仰的力量和快乐。

共产主义最简单的场景就是人人安居乐业，社会和谐安定。我们也许不能做一些很伟大的事业，但为和谐社会的建设添砖加瓦可能就在我们身边的一个小瞬间和一个小行为。

今年清明节期间，我校继续深挖清明节的文化内涵，引导全体师生弘扬传统文化、缅怀革命先烈、倡行文明风尚，进一步增进全体师生爱党、爱国、爱家的思想情感，结合实际情况，在学生中组织开展了以“我们的荣耀我们的团”为主题的青少年入团仪式和以“缅怀革命先烈，传承优良传统”为主题的教育活动以及以“小手牵大手”为主题的形式多样的安全教育活动，现将活动情况总结如下：

一、开展了以“我们的荣耀我们的团”为主题的青少年入团仪式活动。

4月5日下午，我校组织全体师生参加了“我们的荣耀我们的团”暨__年中学生入团仪式。在会上首先由我校团支部书记许__老师宣读了__年入团申请的批复，同意__名同学加入中国共产主义青年团。并向新团员解释了团旗、团徽和团歌的涵义。希望同学们能不断加强党、团知识的学习，在行动上时刻以一名共青团员的标准来严格要求自己，努力学习，团结同学，积极参与集体活动，处处起到模范带头作用。为自己将来成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代中学生而努力奋斗。然后，__名新团员在团旗下进行了庄严的宣誓，并由老团员为他们佩戴了团徽。最后，赵__校长代表学校和团组织对全体团员提出了三点希望：一要拥有阳光心态，二要富有责任意识，三要乐于奉献。希望新团员们记住今天的誓言，不辜负父母、老师的期望，努力学习，崇尚科学，追求真知，为团旗增辉添色，为早日成为国家栋梁之材而努力学习!

二、开展了以“缅怀革命先烈，传承优良传统”为主题的烈士祠祭奠革命先烈活动。

4月1日上午我校全体志愿者服务队在学校的带领下到我校德育教育活动基地烈士祠参加了“缅怀革命先烈，传承优良传统”的祭奠活动。他们为先烈们敬献了花篮，聆听了团支书许华老师讲解的烈士祠的历史。缕缕春风、绵绵细雨，诉不尽对革命先烈的无限深情，道不尽对烈士英魂的无尽哀思。听着一段段感人的故事，学生们心潮起伏，激动的心久久不能平静，更加深了对先烈们的敬佩之情和珍惜美好生活、热爱生命的思想感情，坚定了他们努力学习科学文化知识，争做国家栋梁的决心。活动结束后，同学们还针对此次活动写出了深刻的心得体会，表达了对先烈们深深的缅怀和敬佩之情，决心不断发扬爱祖国、爱家乡、爱人民的优良传统，努力学习，报效祖国。

三、开展了以“小手牵大手”为主题的安全教育活动。

假期将近，我校为切实增强师生的安全意识，提高师生自救自护能力，积极开展各种安全教育活动，特别是严防火灾和交通安全方面的`教育。

3月29日，各班都积极组织召开了安全教育主题班会活动，要求同学们在假期期间和家长一道文明祭祀，采用植树、鲜花等方式祭奠先人，禁止自带火种祭扫，发现火情要及时报告，同时要注意保护环境。还要求同学们在假期要特别注意出行安全，遵守交通法规，加强自我防范和自我保护意识，确保假期安全愉快的度过。

3月31日上午，学校利用校会时间继续强调节日期间的安全问题，王守让校长在会上做了严肃、中肯的讲话，要求全体师生必须时刻保持高度的警惕，严防春季失火，倡导文明祭祀，确保假期安全。

4月1日，我校针对春季防火问题为全体学生发放了《致家长的一封信》要求家长提高认识，严防火灾，确保春季防火落到实处。

4月5日，我校针对学生上下学及出行安全与家长签订了安全责任状，明确了每位学生的上下学方式和乘车情况，切实将学生的出行安全放在首位。

总之，我校通过清明节各种活动的开展，对学生进行了革命传统教育，从而使他们真正明白没有无数先辈的抛头颅、洒热血，就不会有今天的幸福生活，激励了广大学生珍惜今天、把握明天。通过清明节活动的开展，潜移默化地对学生进行爱国主义情感的培养，从而使他们切身体会到爱国主义就是爱家庭、爱学校、爱父母、爱老师、爱同学，就是要在平时自觉规范、加强修养、努力学习造就爱国的能力。通过清明节活动的开展，提高了中学生的安全意识和自我防护意识，树立了珍爱生命，人人有责的社会意识。

清明节是个什么样的节日?通过观看视频、老师讲故事，让幼儿通过对故事的理解，初步了解介子推不图富贵、不居功劳，晋文公执政清明、百姓安居乐业，因此，每逢清明节人们十分怀念介子推，举行各种活动来纪念他，慢慢地清明节成为我国的传统节日。

在这个节日里，人们都干些什么呢?通过活动通过谈话、讨论、观看课件等手段，让幼儿知道清明节又称“寒食节”，是人们纪念先祖的节日。了解一下清明节的习俗，例如做青团、吃青团、踏青、放风筝、荡秋千、插柳等等。为了让幼儿充分感受清明节的气氛，激发他们对传统节日的兴趣。老师带领孩子们选择自己喜欢的方式创作了“彩蛋”。

人们是怎样纪念英雄?怎么扫墓的呢?小班幼儿很多的都没经历过扫墓，并不知道那些不文明的行为，我们应当还给幼儿一个纯净的心灵，不该知道的就不要让他们知道。在活动中，我播放扫墓的视频幼儿观看，告诉孩子们现在的人们可采用摆放鲜花、做纸花等文明的方式举行祭奠活动。接着，老师带领幼儿自制简单的菊花，之后老师带孩子们观看扫墓的视频时，孩子们都起立，向英雄们献上自制菊花，表示怀念。

利用清明节这个传统节日，我们每天给孩子们将革命小故事。让幼儿通过听革命事迹，感受现在的生活来之不易，激发幼儿对革命烈士的敬仰之情，使幼儿的爱国主义情感得以萌芽。

为了更好的让家长参与到我们的活动中来，我们呼吁家长利用清明小长假，带孩子走进大自然，鼓励家长们带领幼儿去放风筝，身切感受春天的美好。之后交流自己在清明节的见闻和感受，作为这个活动的延伸。

通过这个活动不但让孩子们了解了清明节，更让他们懂得今天的幸福生活来之不易，都是革命烈士用鲜血和生命换来的，在清明节来临之际，怀念先烈，并追念革命烈士的高贵品质，树立继承先烈遗志、认真学习、长大建设住祖国的理想。

缕缕春风，诉不尽对革命烈士的无限深情;绚绚阳光，道不尽对烈士英魂的无尽哀思。清明节是我国人民缅怀先人、烈士的节日。

为了纪念这个有着深远意义的日子，缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，清明节前夕，福安师范附小开展了“缅怀革命先烈，追逐英雄火炬”——清明节扫墓活动。

4月2日下午，由大队委、优秀班队干组成的“清明小队”排着整齐的队伍，来到学校的德育基地——“闽东革命烈士陵园”，在革命烈士墓前，队员们擦洗碑身、清扫陵园，向革命烈士献上花圈，并默哀1分钟。在活动中，辅导员老师还向学生介绍了革命烈士的真实感人故事，让学生对革命烈士有更深入的了解，同学们也表示了向烈士学习的决心。

这期间，学校德育处、少先队还通过班会、晨会、微型课程介绍先烈的事迹，利用多媒体网络教室，组织学生登陆网站，进行“网上祭英烈，共铸中华魂”网上公祭活动，开展集体缅怀先烈的活动。

这次活动让同学们在思想上受到了一次革命性的洗礼，增强了学生的历史使命感，民族责任心，也坚定了学生的理想信念。

又到清明扫墓的时候了……

由于种.种原因，我的曾外祖父和曾外祖母的坟不在同一座山上，曾外祖父的坟在一座低矮而又苍翠的小山上，从山顶到脚是一片竹林，踩着有些残破的青石台阶步步而上，很快就到了墓旁，墓的两旁是青草野藤，坟头上有几棵竹笋在成长，我们为坟锄了草，清理了坟上的枯木，又祭奠了先人，便下了山，到曾外祖母的坟地去了。曾外祖母的坟在一座较高的山上，路很窄，杂草丛生，妈妈告诉我她的奶奶是一个很慈祥很和蔼可亲的老人，妈妈兄妹三人都是她拉扯大的，在二十年前去世……祭奠完先人后，我们便下山了。

下山时，我们边走边拔艾草，妈妈说要给我们做清明饺吃。等我们走到停车的地方时，我们已摘了很多艾草了，只是我的手已伤痕累累，都是在摘艾草时被野草割破的。

到了家，我们先把艾用水煮一下，再用冷水洗干净，切碎，再煮糊，然后把它拿来和粉，弄好后，我也学着爸妈的样貌一齐做艾饺，先是做了一头活灵活现，大耳朵呼扇的小猪，可爱极了。不出一分钟，我又做了一只肚里甜蜜蜜的糖馅小猪。之后我又做了一只大公鸡，因为皮薄馅多，所以被“撑”破了。

这是欢乐的一天，是有意义的一天。

清明节作为中华民族最具代表性和广泛性的重要传统节之一，是我国文化遗产的重要组成部分，蕴涵着丰富的思想文化内涵。为充分调动学生爱国主义精神，深情顷怀革命先辈的丰功佳绩，让同学们认识党的历史，教育学生珍惜如今的幸福生活在，刻苦学习、全面发展、知大立志报效祖国。切实抓好主题活动，结合实际，特根据两校实情，拟定以下方案：

一、活动目的：

1、缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育;

2、欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操;

3、丰富学生课外生活，培养社会实践能力。

二、活动时间：

20xx年4月1日上午

三、活动地点：

茅家岭烈士陵园

四、活动人员：

实验小学六年级学生、茅家岭小学六年级学生

五、活动要求：

1、上午8：00集合，整队步行前往茅家岭烈士陵园;

2、各班老师必须清点好各班人数，并强调活动纪律;

六、清明扫墓议程

1、整队集合，祭扫革命烈士活动现在开始。

2、学生代表讲话。

3、两校的大队辅导员带领学生呼号。

3、向革命先烈默哀三分钟。

4、绕烈士陵墓一周，敬献小白花。

5、两校学生自由活动，表演节目联欢。

6、11点集中返校。

7、回校后，学生每人写出心得体会一篇。

七、注意事项：

1.请师生们注意安全。烈士墓庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁，佩戴鲜艳的红领巾;活动中态度要庄严肃穆，不能在活动中嘻嘻哈哈，打打闹闹;要怀着崇敬的心情参加活动;注意卫生，不能乱吃零食，乱丢垃圾;不能在陵园内乱跑，行走要按顺序，。

2.在游玩时师生一定要注意安全。

为纪念中国传统节日——清明节，前街社区紧紧围绕“关爱我们的家园文明缅怀文明祭祀”为主题，开展不同形式的祭扫活动，让传统节日的情怀融入现代人的生活价值观，我社区重点做好清明期间的宣传工作，以促进社会主义精神文明建设。

一是利用橱窗、黑板报，向社区群众宣传“文明缅怀文明祭祀”的理念。出专题黑板报介绍了清明节有关的知识和民俗文化，引导人们进一步了解传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日。

二是倡导文明祭奠新风。充分利用宣传栏张贴“文明祭祀倡议书”，并向居民们散发了多份殡改宣传资料，大力倡导鲜花祭奠、植树祭奠、网上祭奠、家庭追思会等文明健康的祭奠方式，从而营造了浓浓的清明文化氛围，大力倡导绿色殡葬。

三是响应“文明祭祀，平安清明”的`号召，我社区对清明节消防隐患十分重视，通过张贴、发放文明祭祀倡议书，道路两边悬挂横幅进行大力宣传。安排社区工作人员轮流值班，带领辖区志愿者及老党员在晚间值班巡逻，对焚烧祭祀的居民，劝解用文明方式祭祀。对已焚烧的现象严格控制，不让半点火星外散，确保社区一方平安，让辖区居民过了一个平安和谐的清明节。

为了缅怀烈士的丰功伟绩，寄托对烈士的哀思，进一步落实和加强对未成年人的思想道德教育，让学生树立牢固的爱国之心，使他们对国家的安危有深刻地认识，从小树立为国防献身的精神。在4月5日到来之际，罗仙小学少先队组织全体师生以“缅怀先烈”为主题开展丰富多彩的活动，深化对学生的爱国主义教育。

一、利用国旗下讲话、中队会、板报等形式宣传爱国主义教育。

3月29日上午，在每周一次的升旗仪式上，我校大队辅导员进行了一次以缅怀先烈为主题的国旗下讲话，带领全校师生回顾了革命先烈为了新中国抛头颅、洒热血的丰功伟绩，歌颂了先烈们不怕艰难、不怕牺牲、无私忘我、甘于奉献的满腔热忱，鼓舞同学们珍惜现在的幸福生活，努力学习，奋发图强。中队会课上，少先队员们在中队辅导员的教导下，再次接受爱国主义教育的洗礼，革命先烈们崇高的精神与高尚的品质，强烈震撼着每一个人的思想深处，净化了灵魂，革命先辈的精神将永远激励着少先队员们，鼓舞他们的斗志!与此同时，少先队还要求各班以缅怀革命烈士为主题，出一期板报，在师生中加大爱国主义教育。

二、开展“网上祭英烈”文明祭祀活动。

在清明放假前夕，学校召开会议，倡议全校师生开展网上文明祭祀活动，为革命英烈献花、写感言等，向为民族复兴而献身的民族英烈致敬，引导学生铭记中华民族艰苦卓绝的奋斗历程，缅怀革命先烈的丰功伟绩，大力弘扬爱国主义精神。

这些系列活动的开展，使少先队员们成功地接受了一次爱国主义、革命传统教育。同学们被先烈们爱国主义精神和牺牲精神所感动，感受到自己肩负着的重担。他们纷纷表示，要继承烈士的遗志，为建设富强、民主、文明的中国，为中华民族的伟大复兴而努力学习，要认真学习科学文化知识，树立正确的价值观、人生观和世界观，争做一名合格的当代学生。

为保证20__年清明节期间群众祭扫活动顺利进行，及时应对突发事件，确保祭扫群众的人身安全，维护社会稳定，市公墓管理中心根据省民政厅、市民政局关于清明节工作部署要求，围绕“文明祭祀，平安清明”主题，积极倡导文明、安全、低碳、环保的祭扫方式，加强部门协作，各项应对措施落实到位，确保了我市清明节群众祭扫活动安全、有序。据统计，4月5日-4月7日，该中心香炉峰墓区和望秦山墓区共接待祭祀群众7万人次左右，车辆5万多辆，未发生一起安全事故。现将今年清明节工作的情况总结如下：

一是周密部署，全员上阵。

中心领导对下属两个墓区清明高峰期群众祭扫工作高度重视，清明前夕专门组织中层以上干部召开专题会议，对清明期间值班、清洁卫生、安全隐患排查、宣传、祭拜安全、车辆停放等问题作了安排部署。为确保高峰期祭扫群众出行顺畅，中心干部职工全员上阵，分工负责，责任到人，保证各项服务工作顺利开展，同时上班时间提前至早6:00，单位领导以身作则、做好表率，带头深入一线服务祭扫群众。全体职工坚守岗位，早到晚撤，保证了祭扫接待工作的顺利进行。

二是排查隐患，安全管理。

清明节前，中心及时召开消防安全工作会议，对墓区消防设施、设备进行检查，维修，对道路交通、停车场、安全设施进行了全面排查。同时对墓区内环境进行集中清扫、绿化进行补种、墓穴及墓道进行维修。清明期间，从保安公司聘请30名职业保安在墓区间进行不间断巡逻，维持祭扫秩序。另外，两个墓区都足量配备灭火器材，并安排专人专职看守，做到人走火灭。

中心还联系鉴湖镇派出所、交警、林业、市容环卫等部门，共同加强墓区治安、交通和环境卫生的管理工作，保障清明祭扫群众安全。由于准备工作充分，服务保障到位，群众祭扫秩序良好，未发生一例安全责任事故，平安度过了祭扫高峰。

三是优质服务，便民利民。

为群众祭扫便利，中心认真筹备，完善设施，推出一系列的便民利民服务措施。

首先，为倡导文明祭扫，革除陈规陋习，破除封建迷信，中心在香炉峰墓区和望秦山墓区免费向市民提供6000支菊花，倡导以献花的文明方式寄托哀思.

其次，为缓解墓区周边交通压力，中心向市公交公司租用14辆公交车开通四条免费扫墓公交线。从5日至7日，早上6点到中午12点开通运行，每趟间隔约20分钟。

第三，提供各项优质服务，方便市民祭扫。中心于4月5日-7日，在两个墓区设立便民服务台，免费向市民提供油漆、毛笔等祭扫需要物品。同时服务台将配备饮用水、急救药品及专业医护人员，以便满足祭扫市民不时之需。因香炉峰墓区厕所面积较小，且祭祀市民较多，中心从市环卫公司租了四个移动厕所供市民方便使用。

四是加强宣传，文明祭祀。

以“文明祭祀，平安清明”为主题，大力开展殡葬改革的宣传活动，通过电视播报、网络、悬挂标语等形式广泛宣传文明祭祀、安全防火等知识，同时向广大市民宣传文明祭扫，弘扬健康向上的殡葬民俗，引导和鼓励群众选择骨灰树葬、海葬等生态葬法，着力营造文明科学的丧葬风尚。

总体看来，20__年该中心清明工作在上级主管部门的领导下和中心全体干部职工的共同努力下，圆满的完成了服务工作，得到了群众的广泛认可。随着人们生活水平提高，祭扫方式也越来越多样化，对市公墓管理中心的管理和服务也提出更高要求，该中心将加倍努力，与时俱进，及时总结，把好的经验制度化、标准化、常态化，不断推进殡葬事业的发展。

为进一步弘扬中华民族优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，扎实推进精神文明建设，清明节期间我校开展了“清明节”主题活动。

1开展缅怀先烈活动。

全校有部分学生参加了缅怀行列的活动。有去南京大屠杀遇难同胞纪念馆为三十万遇难同袍扫墓的，有去雨花台烈士林园为烈士们祭扫陵墓的;有的学生来到渡江纪念碑为烈士们献上了一束菊花;还有的学生去抗日航空纪念馆祭扫。孩子们用自己的方式表达对先烈先辈的感恩怀念。

2开展文明祭扫活动。

清明祭扫已故亲人墓，孩子们用鲜花和给已故亲人寄信的方式表达对先人的怀念之情。

3志愿服务。

清明既是一个节日也是一个节气，在这个日子里外出踏青也是必不可少的，许多学生在外踏青过程中能自觉保护环境，并主动进行你扔我捡的活动，受到了造价的一致好评。

一年级的孩子虽然加入少先队不久，但是已经成立了志愿小队，利用人们外出踏青的时间，在公园里摆放上书籍供大家阅读，同时提醒大家要保护环境，注意卫生。

通过“我们的节日·清明节”主题活动，孩子们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感，为建设“强富美高”新南京营造文明和谐的社会环境贡献了自己小小的力量。

每年临近清明节的时候，心中总会有丝淡淡的莫名的哀愁，不甚强烈，却也挥之不去，就这样在心头绕着、纠缠着。这几天的天气很是不错，不知道，清明节那天，纷纷的细雨是否会如期而至。仿佛有了这雨，清明才更能显得出它淡淡悲凉和丝丝忆念的味道来。是清明节成全了这场雨，更是这雨衬托了清明。望着飘洒的细雨，才更能引得人们心中那种淡淡的哀愁和思念。

回味少年时，清明节和雨，在我的印象中只是一幅优美的画卷。随风飘洒的细雨中，一位骑着马赶路的清贫诗人，俯身向着一个小牧童，牧童站在道旁，一手握着鞭子，一手遥遥指着间草房。草房上空，一面红色的酒幡在薄薄的细雨中时隐时现。这大概是源于《清明》这首诗吧。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”在我无忧的岁月里，这首诗所给予我的就是这样一种恬美的意境。

少年无忧的时光总是短暂的，就像童年放起的一只风筝，挣断了线，便消失的无影无踪，到处也寻觅不到了。渐渐地，清明对于我，便多了一丝淡淡的哀愁，愈来愈重，特别是外公离去后，这感觉更加强烈了。在我的印象中，外公是一位慈祥的老人，对我特别的好，可能是我比较乖的缘故吧。外公走后，每年的清明和他的祭日，我心中都会很哀伤。有人说，对别人的思念会随着时间的流逝，越来越淡。我想，或许对于至爱亲人的思念恰恰与之相反吧。即使过了再长的时间，在每次忆起他们音容笑貌时，我们的心中总会有些酸酸凉凉的感觉吧。哪怕是十年、几十年，这种感觉也不会减弱、消失，反而会变的更加强烈。正因如此，清明节才会成为一个流传千年的日子;清明时节的细雨，才会绵绵不绝地纷纷而至，这大概是对于人们心中哀愁的感应吧。

又是清明了。“男儿有泪不轻弹”，我不能流泪，那只有拜托清明的细雨了，希望她如期而至，就算是世人欲流而难流的泪吧。

4月5日，全体师生在党支部、团支部、少先大队部联合组织下，来到烈士陵园，开展了以"祭扫烈士墓，缅怀先烈丰功伟绩，继承革命优良传统，努力学习，立志将来成为建设家乡、建设祖国的栋梁之材"为主题的教育活动。此次活动开展，得到了校领导的高度重视，以教育局清明节活动安排为指南，积极制定了附合学校实际的活动方案，开展了一系列的教育活动，收到了良好的教育效果。

活动之初，在校内开展了多种形式的宣传活动，加强学生的爱国主义教育和社会主义荣辱观教育。学校利用校园广播站、宣传栏、班队会等形式大力宣传革命先烈抛头颅、洒热血，为建立新中国立下的丰功伟绩。同学们在热情讴歌英烈们忠于党的事业，不怕牺牲、勇于献身的革命精神的同时，也受到了爱国主义教育和牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和远大的革命理想的教育。

在祭扫烈士墓的活动中，全体师生怀着无比崇敬、无比沉痛的心情，向烈士敬献了亲手制作的花圈，聆听了校长讲解的先烈们的英雄事迹。在铭记历史，继承革命优良传统，缅怀先烈丰功伟绩的同时，发展了41名新队员、17名新团员。通过唱队歌，在队旗、团旗下宣誓，新老队员、团员代表讲话，使全体师生的心灵再次受到了洗礼，再次受到了一次深刻的革命传统教育和爱国主义教育。

活动结束后，结合感恩教育，要求中高年级学生每人写一篇心得体会上交德育处，经评委会评选出优秀文章推荐到学校红领巾广播站播出，强化教育，将活动再次推向高潮，在全体学生中产生深刻的教育效应。

此次活动的开展，缅怀英烈，饮水思源，使全校学生深切感受到了那段革命岁月里烈士们崇高的爱国精神，深深地懂得了生命的可贵，懂得了如何去珍惜来之不易的美好生活。同时也更坚定了全体师生对家乡、对祖国的热爱之情。同学们纷纷表示要以革命先辈为榜样，继承他们的光荣传统，学习他们的优秀品质，决心从现在做起，从我做起，立志成材，开拓进取，用自己的双手来美化我们的家园，把我们的家乡建设的更加美丽富饶，把我们的祖国建设的更加繁荣富强。

每年清明，人们都要用不同形式缅怀为了维护国家的尊严、争取民族独立解放、国家繁荣昌盛和人民自由幸福而献出宝贵生命的无数英烈、先烈们。我校把这一活动作为开展革命传统教育和爱国主义教育的重要载体，与传承和弘扬中华传统美德结合起来，与培育和践行社会主义核心价值观结合起来，自觉增强培育和践行社会主义核心价值观的自觉性和主动性。

我校开展了““纪念先烈"报效祖国"圆梦中华”活动。现作如下总结:

一、组织学生开展“革命英雄故事会”、观看革命影片、清明节板报等活动。

“纪念先烈"报效祖国"圆梦中华”主题班会活动从发动开始，各班都积极组织，结合学校实际开展活动，学生们用自己的心诉说着一个个英雄。开展主题班会活动，在引导广大学生培养正确的英雄观和历史观的同时，弘扬和培育民族精神，激励青年学生为自己的信念与理想，为母校发展、为国家的繁荣努力奋斗。

二、提倡文明祭扫

在清明节即将来临之际，全面动员师生，积极采取有力措施，着力做好清明期间的宣传、教育、引导工作。政教处以“缅怀革命先烈，文明祭扫”为主要内容进行宣传教育，号召全体师生摈弃落后、危险、铺张的传统祭祀陋习，以科学、环保、节俭的现代祭祀方式缅怀亲人，寄托哀思。引导学生通过鲜花、网络等文明环保的新型祭扫方式表达对先人的缅怀和敬仰，从而树立社会新风，减少祭扫活动对自然环境的污染，消除火灾隐患。

三、网上寄英烈活动。

组织学生们积极登录各大网站(文明网、青年网、人民网、新华网等)，以在线送花、留言、贴挽联等方式缅怀为民族为国家献出生命的英雄烈士。利用手机和电脑在网上纷纷纷纷表示对英雄的哀思。历史将革命的接力棒传给了我们这一代人，我们青春的名义承诺:要心有大志，勇敢坚贞，学习英雄追求真理的信念;要我们知难而上，勇敢攀登，学习英雄不屈不挠的意志。要我们胸怀祖国，壮志凌云，学习英雄无私无畏的志气;要不怕风浪，争做蓝天雄鹰，学习英雄战胜困难的勇气;要以实际行动告慰烈士忠魂!让先烈们用鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天!

四、搜集极关清明的民风民俗活动，在课上交流。

让大家了解民风民俗也是我们义不容辞的责任。通过这个活动学生们了解了有关清明的民俗，丰富了知识，陶冶了情操。

通过活动的开展，进一步陶冶了学生的情操，锻炼了学生的意志，激发了学生的爱国主义热情。今后我们将继续开展形式多样的活动，使每名学生更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定保卫祖国、建设和发展社会主义的信念，传承中华优秀文化和传统美德。

_县_小学“201_清明节—网上祭英烈”签名寄语活动总结在一年一度的传统节日清明节来临之际，为了缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，按照市精神文明办通知要求，我校组织全校师生登陆中国文明网网站开展“清明节—网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结:

一、具体活动完成情况：

1、领导重视，大力宣传，营造氛围。学校利用3月31日升旗仪式时间召开师生共同参与的动员大会，对本次活动进行统一布置，要求人人参与，共同缅怀先烈。学校少大队也利用“课间广播”时间向师生进一步宣传发动并一起学习了革命英雄人物的英勇事迹。

2、进入相关网站，进行祭奠活动。这次活动主要是采用学校集中组织活动的形式，在学校里，信息技术教师利用信息课时间组织学生进行网上寄语活动。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容，并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言，表达自己的缅怀之情。同学们的寄语文字质朴、感情真挚、令人鼓舞，充分展示了当代小学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。

3、阅读有关革命英雄故事的书籍

为了更好的让学生缅怀革命先烈，在清明节三天的假期中，鼓励学生到图书馆借阅有关革命英雄故事的书籍，通过阅读，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思。

4、倡导“文明出行，平安清明”活动。学校倡导师生假期“文明出行，平安清明”。引导大家用鲜花、植树等文明生态的方式表达对家庭先人的怀念之情，推广网上扫墓和家庭追思会等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新风。

二、本次活动效果明显，体会深刻。

在活动中，同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育，要求我们少先队员以后一定要心怀爱国之情，胸装报国之志，刻苦学习，立志成才，为振兴中华贡献自己应有的力量。

周一，我跟奶奶山上去扫墓。

我们带着头锄头、草刀、扫帚、几瓶水和一些吃的，又买了几盆花，就出发了。

来到山脚下，看见有几位穿着制服的叔叔阿姨，威严地站着。凡是上山的人，都得经过他们的“搜查”，香、香烛、纸钱、鞭炮等等，都不得带上山。

刚上山，我还挺好的，可爬了不到半山腰，我就累得气喘吁吁，晕乎乎的，差点从台阶上摔下来。

总算熬到了山顶了，我找到了老祖宗的坟墓，就立即和奶奶分工：我扫地，她除草。

我认认真真地把墓地上的灰尘扫得一干二净，接着又拿起抹布，沾上清水，仔仔细细地擦着墓碑。经过一番有力地擦拭后，老祖宗的墓碑像新的一样一尘不染，光亮如新。再摆上几盆花，又清爽，又漂亮。我瞬间有了成就感。该看看奶奶干得怎么样了。只见这才奶奶不慌不忙地地戴上皮质手套，一手拉住一只长满刺的小树，另一手挥动草刀，两下三下，就把这样一株长满刺的小树除干净了。看着奶奶干得可有劲了，我也不由自主地拿起草刀，学着奶奶的样子干了起来。

有了我们两个人，不一会儿就已经把草除干净了。我在老祖宗的坟前，磕了几个头，觉得有点累，就来到一旁的亭子里坐下，拿出东西吃起来。

我看着那被我们弄得十分干净的坟墓，我心中又不禁涌起成就感。

我回到家中，一下子觉得自己长大了不小，以前都是看别人扫，而现在是自己扫，奶奶也觉得我长大了，不再是要人带着的、什么也不懂的小毛孩了。

一、利用升旗仪式、红领巾广播站，以国旗下讲话、校内广播的形式对学生介绍了关于清明节的来历、有关先烈的事迹介绍等，号召大家向革命英雄学习。通过讲话学生知道了革命先烈们的感人事迹，纷纷表示要继承先烈遗志，奋发学习，立志成才，爱国爱乡，学好本领。

二、我校各班的主题板报——清明节，板报内容丰富，以清明节缅怀先人，烈士为主题，纪念这个有着深远意义的日子。

三、开展了“网上祭英烈”活动。全校共有500余人次参加了此次活动，学生们登陆中国文明网，在搭建的“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言、敬献鲜花，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。

四、开展清明文明祭扫活动。清明节是中华民族祭奠逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。自清明节被确定为国家法定假日后，很多学生也要同家长一道去祭奠先人，为倡导文明祭扫理念，学校倡议学生带动家长用敬献鲜花、植树等方式取代传统“烧纸”等祭扫活动。在孩子的带动下，许多家长能够做到文明祭扫。

五、引导学生积极开展“清明传统活动”。让学生到郊外踏青，踏进自然，融入社会，让他们亲身感受到大自然的美，促进人与自然和谐相处。放放风筝，放飞一份祝福，放飞一份希望。此项活动，受到全体学生的欢迎，大家充分利用假期踏青、赏花、放风筝、参观，切实增强了社会实践能力。

总之，通过本次“缅怀革命先烈，传承优良传统”主题活动，全体学生的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据20x年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!