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5篇介绍天津海河的导游词范文

海河是中国华北地区的最大水系，中国七大河流之一。海河水系由海河干流和上游的北运河、永定河、大清河、子牙河、南运河五大支流组成。海河干流，又称沽河，起自天津金钢桥，到大沽口入渤海湾。以卫河为源，全长1,050公里，其干流自金钢桥以下长76公里，河道狭窄多弯。下面是小编收集整理的5篇介绍天津海河的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍天津海河的导游词范文(一)

各位朋友大家好!欢迎来到滨海城市天津乘船游览，今天我们游览的是海河上游段(解放桥—三岔口)天津是极具旅游价值的历史文化名城，又是中国北方文化的重要发祥地，它不仅蕴含着古老的神秘和悠远，而且奔泻着现代化的气派与美感，以它独具的青春魅力和动人的英姿展现在世人面前。天津素有五河汇流处和九河下梢之说。五河即永定河、大清河、子牙河、南运河、北运河，九河是同属海河水系的五河上游的九支河流。海河从源头至入海口全长1090公里，流域面积22平方公里，是中国第六条大河。海河这名字起得十分独特而又贴切，它一头系着九河，一头连着大海。海河水系的源头呈扇面状在天津的南、北、西三个方面展开，在天津三叉河口汇流后象条扇把儿甩动着的穗子，九曲十八弯地宣泄入海，全长73公里。

海河是天津的象征，是政治、经济、文化和旅游发展的轴线。海河，天津的母亲河，哺育着津沽大地1100万儿女，培育了这美丽壮观的城市，伴随历史的年轮宛如一幅长长的画卷，把天津装扮得楚楚动人，原九国租界留下的幢幢洋楼与现代建筑交织在一起，充分体现了古今及中西文化的对撞与融合，造型风格各异的桥梁把海河两岸连在一起，成为海河一景，入夜华灯初上、喷泉齐放，那两岸若明若暗的灯光倒映水中，宛如绚丽的彩霞，缓缓的流水又把一道道彩霞送向遥遥的远方，此情此景美不胜收，人在水上游，船在画中行，一九八九年被评为天津十景之一“沽水流霞”。

解放桥：我们船前方就是壮观的解放桥，海河贯穿天津城靠桥梁把两岸连为一体，畅游海河要穿过十来座桥，有雄伟坚实的铁桥、造型新颖的水泥桥及凌空飞悬的方钢锁桥，在这些飞虹横渡的桥梁中最为人称道的是解放桥，解放桥是一座古老的钢架铁桥，初名为万国桥，1920xx年为法国租界工部局主持修建，解放桥长96.7米,高5.5米,宽19.5米,分三孔，中孔长49.94米，为双叶立转式开启，桥在开启时首先桥面从中间向侧面向上打开，与原桥面成45度后停止开启。解放桥属于“吊悬桥”，为天津独具特色的“桥文化”增添浓重的一抹，改造后的解放桥，恢复原有的可开启动能，站在海河岸边就可以欣赏到解放桥重新开启的壮观场景，入夜，万盏灯火与海河交相辉映，景色瑰丽美不胜收。

如今的天津站是1988年改建的新站，建筑设计既新颖别致有使用合理，站容站貌宏伟壮观，服务设施齐全，环境优美舒适，80米高的钢架塔楼直冲天宇，隽秀挺拔，塔身通体圆形、尖顶，远看如同一支待放射的白色火箭，造型独特生动，塔楼前面“天津站”三个大字是邓小平所书，在阳光照耀下，烁烁生辉，天津站的整体建筑庄重、朴实、简洁、大方，充分显示了蓬勃向上的力度和强烈的时代感，体现了天津人的奋发向上团结拼搏的精神。

八仙过海：我们码头的上面是一组“八仙过海”汉白玉雕塑八仙过海的美丽传说人人皆知，据说吕洞宾、汉钟离、张果老、韩香子、铁拐李、曹国舅、蓝采和、菏仙姑，八仙出海是从天津出发的，如今八仙看到天津改革开放以来日新月异的巨大变化，看到综合治理后的沽水流霞的美景胜过蓬莱仙境，看中了我们这块人杰地灵的风水宝地，欣然归来，落户津门，昭示天津人民在改革开放年代为把天津建成国际化大都市、把海河建成世界名河各显神通，并保佑广大游客旅途愉快，一路顺风。

世纪钟：我们行船的右侧是新建的世纪钟为迎接新世纪的到来，20xx年构筑了大型标志性城雕建筑—世纪钟，世纪钟全部由金属制成，分钟盘、摆架和基座三部分，高40米，重约170吨，石英钟盘面积为154平方米，表盘的侧面是一巨大的钟摆，摆架为S，厚重的锻铜底座上布满大小齿轮、链条、巨大的螺丝和铆钉与古老的解放桥三相映衬，象征着中国近代工业的起始地。

大沽桥：我们行船的前方是新建的大沽桥 建于20xx年，大沽桥全长154米，桥面宽30米—59米，机动车道宽24米，两侧均有5.5米的镂空部分，大沽桥的设计为日月双拱，由两个不对称的拱圈构成，大拱圈面向东方象征着太阳，小拱圈面向西方象征着月亮，大拱圈弧长140米，向外倾斜18度，小拱圈向外倾斜22度，它们由88根吊杆系于桥的两侧，与桥外伸出的丰圆观景平台相对，形成日月同辉的美丽景观。

北安桥：我们行船的前方是改造后北安桥，北安桥始建于1973年，全桥三跨，跨经为93米，桥跨为24.8米，改造后原桥抬升1.5米，原桥两侧各加宽9米，在原桥台两侧各加跨4米的亲水平台，改造后的北安桥体现了古典式建筑风格，设计造型高贵典雅，婀娜多姿，别具特色，桥头雕塑采用西洋古典表现形式，吸取中国传统，青龙、白虎、朱雀、玄武、寓意东南西北四方平安，桥墩雕像为青铜正面装饰盘龙，桥栏柱基上为四尊舞姿各异的乐女、金光闪闪，造型高贵典雅。手中分别抱着不同的乐器，琵琶、笙、萧。人行道与非机动车道路面为花岗岩铺装、宝瓶式石材栏杆，改造后的北安桥是古典与时尚的完美结合体，以其特有的风格，成为海河上的又一亮点。

亲水平台：在我们行船的两侧大家可以看到造型各异、恬静、舒适、回归自然，适合人们休憩、放松、亲水平台，海河上游堤岸改造以亲水平台、亲水广场为主，形成城市中连续也是目前国内最长的亲水平台，亲水平台的高程2米，距水面仅0.5米，使人们在休憩的同时最大限度的接触水，满足人们对水的渴望还海河于市民，亲水平台的设计与周边的环境相融合，根据海河两岸的不同地理位置和自然景观，采用多种堤岸结构设计形式，采用多种材料建成，横向上，点线结合，避免了千篇一律的混凝土似的单调，使海河平台充满生机各具特色纵向上，由水到道路分别设置了由亲水平台、水边散步、沿岸绿化带、退坡扩岸、下沉游览路等组成，错落有致的立体观景空间，作到既有近景可观，又有远景可赏，动静结合，形成富有整体韵律的亲水岸线，使海河完全融入到城市景观之中。

金汤桥：我们行船前方是金汤桥。 金汤桥是天津现有早期建造的大型钢梁桥之一。1920xx年(清光绪32年)由津海关道、意租界领事属，天津电车电灯公司合建的永久性钢梁铁桥，寓意固若金汤，桥梁全长76.4米，宽10.5米，分三孔，为平转式开启桥，改造后的金汤桥的引桥的桥面的楼梯是用钢化玻璃和彩釉玻璃铺装的，这是本市第一座玻璃桥，全长80米，用玻璃钢进行铺装，这在本市的众多桥梁中尚属首列，可以使整个桥体看起来通透明亮，富有立体感，与周围的建筑相协调，金汤桥是解放天津战役会师处，将在桥两侧建会师公园。

古文化街海河楼商贸区：我们船的前方就是古文化街亲水平台，古文化街海河楼商贸区规划用地面积13.91公顷，是天津最早的漕运码头区，元代至清代曾是当时百船聚会、车水马龙、商贾云集、寸土寸金的地方，1996年改造完成的古文化街成为闻名全国的旅游景点，古文化街海河楼商贸区，充分利用古文化街现有旅游资源和传统文化、民族文化的商业资源，即继承和发扬古文化街的历史上华洋杂处，南北交融的传统文化，又体现先进的时代文化;区内保留了天后宫，整修了玉皇阁、通庆里结合新建海河楼亲水平台等新的旅游景点，以“吉水祥云，潜龙出世”为主题，集旅游、购物、餐饮、休闲、娱乐、康体、住宿为一体，使之成为最富天津味文化内涵，集聚人气的商旅长廊，形成天津人体验老风情。外阜游客了解天津，探询津貌不可遗漏的商旅休闲区。

小洋楼：我们行船的右侧大家看到这座建筑是一座极富特色的小洋楼，由于历史的原因天津租界建成各式的小洋楼，以至天津有万国建筑博览馆之称，我们现在看到这座小洋楼是当时属奥地利租界，尼得兰式小洋楼，这座楼的主人是在中国历史上当过81天洪宪皇帝的袁世凯，该楼高三层，砖木结构共房间54间，建筑面积2089平方米，现在已经整修一新供游人参观，该楼的对面的建筑是在历史上当过一年多民国大总统冯国璋居住过的地方。

狮子林桥：我们行船的前方是狮子林桥

狮子林桥是中国公路上最早采用的一座预应力混凝土悬臂梁桥是我国第一座整体抬升技术改造旧狮子林桥回梁就位，该桥被整体抬升1.271米，全长96.6米，此举开辟了我国旧桥改造的新途径，该桥全宽40米。重达4200吨，新的桥梁设计采用现代设计理念，本着一桥一景的原则，保留了桥头原来四座石狮子，同时在桥栏、桥身、桥墩、等不同部位新塑大小石狮子特别是桥墩处采用狮子图象的浮雕 ，全桥共有形态各异大小不同的狮子1181只，堪称狮子林充分体现狮子林桥的特色。

望海楼：狮子林桥旁就是望海楼，建于清代同治八年(1869年)由法国传教士谢福音主持在原址上盖起一座规模可观的教堂，取名“圣母得胜堂”，1870年6月因法国天主教会拐骗残害儿童，教堂被天津人民烧毁，就是民间传说的“火烧望海楼”这是一次反洋物为中心的反帝斗争，史称“天津教案”。

金刚桥：我们行船前方就是金刚桥。

金刚桥始建于1920xx年，是一座大型钢梁双叶立转开启式桥，经历72年历程，新的金刚桥建于1996年，为双层拱桥，下层留用旧桥桥墩改进为三孔钢与混凝土混合的箱梁桥，在行道宽14米，上层采用三孔中承式无推力拱桥结构，全长600米，宽15米，新桥建成后造型新颖、美观、壮丽、具有与现代国际大都市风貌相匹配的时代建筑感，为海河又添一宏伟壮观的新景。

大悲院及慈海桥：我们行船的右侧就是大悲院

海河开发以后要在这一段水域建一座新桥慈海桥，慈海桥的建设将邀请市政设计院、同济大学、法国艾尔公司及美国著名的桥梁公司参加方案投标，通过独特的建筑造型，为海河增光添彩。同时在塔楼基座四周立面布置大型雕塑，反映天津近代民族工业发展史，天津漕运发展史，天津危改业绩等重大事迹。

在桥的东侧是天津著名的佛教古刹大悲禅院，1984年经国务院批准为全国重点佛教寺院。大悲禅院由旧庙(西院)和新庙(东院)两部分组成。旧庙始建于清代顺治年间，康熙八年(1669年)重建;新庙系1940年扩建。解放后市政府曾重新修整，1976年遭地震破坏，1980年又修等开放，为天津佛教重要活动场所。大雄宝殿供奉的铜铸烫金释迎牟尼像，由静海县移来，为明代所铸。高7米，连同莲花座重6吨，莲花座上雕有9999个小佛。大悲殿内主佛是泥塑千手观音像，高3.6米，是由天津美术学院教师用两年的时间精心雕塑而成。该寺曾以供奉过唐代名僧玄奘法师的灵骨闻名中外，1956年灵骨转印度那烂陀寺供奉，现玄奘法师纪念堂内正中设有模拟塔，塔内供有法师像代替灵骨。现在，旧庙文物殿内珍藏有魏、晋、南北朝至明、清各代的铜、铁、石、木佛像数百尊，这些大都由云岗、龙门石窟等地被盗取而被海关扣留的干年以上的文物，具有较高的艺术价值和考古价值。该寺设有大悲院素斋，为佛教徒和素食爱好者服务，是天津独特的也是唯一的宗教素食斋舍。

三岔河口及潞河督运图

从远古走来的天津，曾是一片退海之地。世界上含沙量最高的黄河，历史上三次经天津入海，以惊人的造陆能力淤积成天津平原。至今，在天津的上古林等地还残存着一些贝壳堤，考古学家说，这是古海岸线的遗迹。天津的先民们在这块土地上生息繁衍，经历了无数的历史开合与时代变迁。而天津这一名称的由来，则始于中国的明代。

明朝开国皇帝朱元璋登基后，将他的儿子们分封为王，驻守在全国各地。其四子朱棣被封为燕王，驻守于北平，就是现在的北京。朱元璋去世后，传位给他的长孙朱允炆。朱棣为与朱允炆争夺皇位，发动了中国历史上的“靖难之役”。1399年，燕王朱棣率军南下，从天津三岔口渡河袭取沧州，于1420xx年攻入当时明朝首都南京，登上了天子宝座。朱棣登基后，对他争夺天下时经过的三岔河口十分赞赏，认为是块风水宝地，叫群臣献名。最后，朱棣选中“天津”二字，意为“天子渡津之地”，天津由此得名。不久，朱棣迁都北京，天津便成了京城的门户，军事地位日益重要。明朝永乐二年(公元1420xx年)，在天津设卫，“卫”是明朝的一种军事建制，天津共设三卫，驻军1.6万多人。于是，人们又把天津叫做天津卫。设卫就要筑城，天津作为一个完整意义的城市历史由此而开始。

今天，在当年朱棣渡河之地的天津三岔河口，矗立着一座“引滦入津”纪念碑。这是1985年天津市政府为纪念引滦入津工程全线竣工而建立的。天津地处九河下梢，面临水患和干旱的双重威胁。为了保证这座城市有一个稳定可靠的水源，政府投巨资建设引滦入津工程。这项工程全长234公里，通过凿山疏渠，将清澈甘甜的滦河水引入天津。天津是一座河网密布的城市，海河穿城而过注入渤海，许多二级河道环布城区。经过天津人不懈地治理改造，使这些河流不仅增强了泄洪功能，而且绿化美化成一条条“带状景观”。天津人在感谢造物主慷慨赐予的这块风水宝地的同时，也享受着自己用智慧和汗水铸就的美好生活。

海河堤岸景观建设的亮点工程--《潞河督运图》百米浮雕景观已全部竣工，并已向广大市民开放。浮雕全长99米，是全国最长、世界罕有的以水文化为主题的浮雕墙，分为《潞河督运图》和《三岔河口记》两部分，其中，《潞河督运图》为清代乾隆年间画家江萱所绘的国画长卷，原作高48厘米，长690厘米。潞河就是清朝时的北运河，画家江萱以高超的写实手法，细腻地描绘了清乾隆末年座粮厅使冯应榴乘官船经潞河前往天津三岔河口一带视察漕运的情景，河中官船、商船、货船、渔船等各类船只穿梭往来，两岸衙署、店铺、寺庙、民宅、粮仓错落有致，树木茂盛，人物刻画栩栩如生，其中各种人物798人，各式船舶64条，真实地表现了漕运给天津地区带来的繁华与发展。全文共3000字，详尽描述了三岔河口的历史今昔，回顾了三岔河口在南粮北运中的枢纽地位以及漕运在古代天津城市兴起和发展中的作用，展望了天津新时期实施海河经济开发，建设现代化国际港口大都市的美好未来。

海河改造开发无疑是天津历史文化的伟大复兴，综合改造开发海河两岸，浴火重生的涅磐凤凰，焕发出天津美好迷人的未来。天津昔日的天子渡口“京城门户”近代缩影，今日的渤海明珠，现代都会、奥运之城、展开双臂，笑迎四海宾朋。

5篇介绍天津海河的导游词范文(二)

海河外滩公园是天津市海河开发中最早开发、最早竣工的项目。东起塘沽新华路立交桥，西至悦海园高层住宅小区，北至上海道解放路商业步行街，南临海河，平面呈不规则带状梯形。外滩公园建设推倒挡在海河岸边的三四米高的防洪墙，建高5米的漫坡式弧形山体，以满足百年一遇的防洪要求。

山体下建一条宽30米、长约700米的箱体商业走廊。外滩延线由文化娱乐区、商业休闲区、绿化景观区和高台景观区四部分组成，以沿河木制人行步道相贯通。最为抢眼的三组大型标志物“海之魂”自西至东分别高达100米、70米、50米，分别矗立在第一、第二、第三景区内;三个构架像大海中航行的帆船，环绕三个标志物形成的景观水体约9000平方米，与蔚蓝的海河水相映成辉。海河外滩公园开阔的空间无疑使其成为滨海地区最大的休闲广场，为百姓休闲、健身提供了一片广阔的天地，体现了“还河于民”的主导思想，改变目前人们临水不亲水的现状。为确保外滩广场夜晚亮起来，广场内外装点各种泛光灯、景观灯1万套，另有19组风格各异的青铜景观雕塑点缀在广场的不同部位，极具观赏价值。

海河外滩公园建有全国高度最高、长度最长的喷泉景观。其主喷高度达170米、东西长360米，这组喷泉共有27种水型，并有“水上喷火”的独特景观，堪称国内水景之最。广场建设有2.5万平方米的绿地、花坛及热带雨林的绿化景观，建设有3.4万平方米的商业设施。

海河外滩公园是塘沽区一项重要的还河于民的民心工程，是由国际一流大师精心设计，由塘沽建委与宏达实业发展有限公司联合开发的集休闲、娱乐、购物、美食于一体的现代城市景观经济区，是天津市综合开发海河的龙头工程。 海河外滩公园占地面积13万平方米，是区委、区政府本着营造城市开敞空间、充分展示城市品位的思路规划建设的。广场东西长约1000米(岸线长900米)，南北宽60-250米，是全区规模最大、最具特色的"还河于民"的民心工程，共拆迁公建住宅及临建3.3万平方米。广场的高架平台迎宾步道长1000米，平均宽9米，起伏高度1.8--7.5米(下为箱体)，供市民休闲、散步。在外滩的整体设计上，要求着重体现"为民"和"超前"理念。开阔的空间无疑使其成为滨海地区最大的休闲广场，为百姓休闲、健身提供了一片广阔的天地，体现了"还河于民"的主导思想，改变目前人们临水不亲水的现状。 海河外滩公园建有全国高度最高、长度最长的喷泉景观。其主喷高度达170米、东西长360米，这组喷泉共有27种水型，并有"水上喷火"的独特景观，堪称国内水景之最。广场建设有2.5万平方米的绿地、花坛及热带雨林的绿化景观，建设有3.4万平方米的商业设施。为确保外滩广场夜晚亮起来，广场内外装点各种泛光灯、景观灯1万祝?碛?9组风格各异的青铜景观雕塑点缀在广场的不同部位，极具观赏价值。 另外，外滩公园上最抢眼的大、中、小三组结构大悬挑构架"碧海帆影"，自西向东分别高达100米、70米、50米，分别矗立在第一、第二、第三景区内，三个构架像大海中航行的帆船，与蔚蓝的海河水相映成辉。龙舟赛前，著名的"东方公主"号游轮还将落位外滩公园对岸，彼此间遥相呼应，相映成趣。

天津国际游乐港定位于以"基辅"号航母为核心旅游资源的大型综合人文娱乐景区，以军事科技和海洋文化为景区主题，以"激情航母、欢乐港湾、旅游名镇"为景区旅游形象，创建游乐港精神与文化乐园，逐步发展相关产业，构造景区品牌资产。近期立足于"航母旅游"，总体规划，分步实施，建设综合性主题旅游景区，打造中国"旅游航母"。据权威部门预测，天津国际游乐港建成后年接待游客能力达300万人次以上。 核心旅游项目位于国际游乐港水域附近，总占地面积约为25公顷。包括东方水世界、游艇俱乐部项目，其中，东方水世界占地面积约4.6公顷，建筑面积3.6万平方米。分为七部分:死海之恋(人造死海区)、欢乐海洋(自然海水区)、温泉乐园区、表演区、阳光沙漠区、泥浆池、服务区等。游艇俱乐部充分利用项目所在地区良好的海滩、航道、围埝等条件，主要投资于游艇购置和码头、辅助设施及会所建设等。游艇俱乐部采用会员制。引进国际游艇俱乐部运作模式，把天津国际游乐港游艇俱乐部建成集休闲、运动、康体、度假、商贸、餐饮、住宿为一体的综合性的经济实体

"东方公主"号游轮船长150.28米，宽21米，排水量10298吨，分为八层，可装载游客350人，船员150人。船上设施齐备，包括:客房、餐厅、电影院、卡拉OK、游戏室、桑拿室、游泳池、保龄球、会议室等。拟对其进行更新、升级、改造成为集观光、休闲、娱乐、餐饮、演艺于一体的多功能游轮，停泊在塘沽最繁华的商业街道岸边。

素有"海滨温泉"美称的天津海滨旅游度假区位于天津市塘沽区高沙岭东面，又叫做海滨浴场，是目前中国最大的人工海滨浴场之一，国家4A级景区。这里建有全中国规模最大、15米高的具有三个直滑道和两个旋转滑道的冲水滑梯。 与北戴河、青岛、大连等海滨浴场相比，天津海滨浴场有其独特之处。由于这里的沙滩极为平缓，坡度仅为千分之一，故潮差很大。潮涨时，平缓的沙滩形成水深适宜的辽阔天然浴场，泳客可到大海远处畅泳。潮退时露出2-3公里宽的沙滩，成为赶海的理想之地。浴场的面积约18万平方米，从海岸向海滩修筑了一条宽10米、长600米的引堤，连接引堤的是一个与海岸平行的50米宽、5.5米高、520米长的人造沙滩。游人在宽阔平坦的沙滩上可尽情享受拾贝、捉鱼、抓蟹等乐趣。 这里有温泉游乐宫、儿童嬉水乐园;有青年人下的惊险刺激的空中跳伞、自架摩托艇、多功能复合水滑梯、海上花瓣等水上竞技运动;有游客参与性的娱乐活动，俄罗斯风情歌舞表演、海上网球、沙滩排球、足球，还为垂钓爱好者提供了海上垂钓园。看日出、浴温泉、观海听涛、休闲度假，可尽享海滨温泉独特魅力。

5篇介绍天津海河的导游词范文(三)

游客朋友们：大家好，非常荣幸能陪同大家共同游览我们天津的母亲河——海河。我是你们这次行程的导游，大家就叫我“小赵”吧。

海河全长72公里，贯穿了天津的主要城区，它承载着天津620xx年的历史，孕育了天津的古代和现代文明。现在我们出发的地方是三岔河口。这里是海河，北运河，南运河，三条河流的交汇处，这就是历史上所谓的：“先有三岔口，后有天津城”。

我们现在看到的是永乐桥。桥上就是直径110米的世界最大的水上摩天轮，它已超过英国泰晤士河畔的“伦敦之眼”，成为名副其实的“天津之眼”。如果您有兴致，旅程结束后可亲身体验一下，届时您可以俯瞰方圆40公里的津城美景。

大家看到，现在船头左手方的青灰色建筑就是着名的望海楼教堂，它始建于1869年，焦了很多历史事件，曾二次被烧毁。今天我们所看到的这个建筑，就是1920xx年重建的。

现在游船将要通过的是狮子林桥。这是一座融合了中西文化的桥梁景观。在整座桥梁上遍布了形态各异，大小不同的1181只狮子。

过了狮子林桥，大家看右手边。这就是着名的古文化街。古文化街是全国5A级旅游风景区。在20xx年被评为中国特色商业街的称号。

在我们的正前方您看到的就是天津着名的金汤桥。它始建于1920xx年，这座古老的桥在过去是天津解放的标志。1949年，天津解放时，中国人民解放军东西两路部队就是在这座桥上胜利会师的。

在海河的左岸，就是原租界的所在地。现在已被整修一新，成为津城着名景点—意式风情区。既保留了原汁原味的建筑风格，又为其注入了新的生命力。

大家请看游船的正前方，这是一座新建的大沽桥。这座桥从外观看由两个不对称的拱圈组成。大拱拱高39米，面向东方，象征太阳。小拱拱高19米，面向西方，象征月亮。所以这就昭示着我们天津的未来与日月同辉。桥的右侧就是天津的新地标----津塔。

前方就是我们要停靠的终点码头。在它的背后就是天津最古老的饭店，利顺德大饭店。这做饭店在1996年被国务院批准为全国重点文物保护单位。在全国的饭店业也仅此一家。20xx年重新整修。

各位游客朋友们，时光总是短暂的，我们的游览将要结束了，我们的目的地也已经到了。相信海河两岸如诗如画的美景，一定会给您留下深刻的印象。欢迎您下次再来天津海河做客。

5篇介绍天津海河的导游词范文(四)

各位游客大家好，旅途辛苦了，谨向各位团友表示最亲切的问候，欢迎大家来到美丽的天津观光旅游，请永许我代表长城旅行社对大家的到来表示热烈的欢迎，我很荣幸能够担任大家的此次旅行的导游，我叫高利平，大家可以随意一些叫我小高就可以了，俗话说在家千日好，出门半日难，如果大家有什么苦难和问题可以随时提出来，我们将努力使大家体会大宾至如归的感觉，并能充分享受这次天津之旅的乐趣。大家远道而来我衷心的祝愿大家在天津玩的高兴。好了今天我将带领大家游览的是海河分光游览线，我将带大家一起乘船游览。 我们在上船之前有几点注意事项需要跟大家说一下，首先请您看护好自己的随声物品，以免丢失和损坏。第二，请保持船上卫生，不要在船上吸烟。第三，带小孩的游客请照看好自己的小孩，不要让他单独行动，以确保安全。第四，请不要把头探出窗外，最后呢就是在我们每个人的做一下都有一套救生衣以备急用，好了现在大家就随我上船。

现在我们大家已经乘船与海河之上了，下面我就来简单的介绍一下海河，海河素有“天津母亲河”之称，是中国七大江河之一，西起三岔口，冬至大沽口入海处，全常72公里，天津建城六百年的历史就是以海河为中心不断地繁衍和发展，近年来天津市委市政府加强对天津的改造建设，今天我们游览的是海河上游段经济开发区的建成区域。

现在大家往外看，船到达的地方就是三岔口，它是海河与南北运河的交汇处，同时也是天津的发源地，天津人都知道的一句话就是现有三岔口，后有天津城。

游客朋友们，现在我们所看到的这座桥就是永乐桥了，它最大的特点就是其上矗立着直径为140米的巨型摩天轮，它以超过了英国泰晤士河畔的“伦东只眼”成为名副其实的“天津只眼”人们通过它可以看到方圆四十公里内的景致。

在我们游船的左手边，就是天津大悲院文化商贸中心。以大悲院为中心重点建设凤凰商城和凤凰广场俩个项目。

现在映入大家眼帘的这个青灰色建筑物就是望海楼教堂了，震惊中外的“天津教案”就是在这里发生的，而现在大家看到的是1920xx年重建的。

我们的游船马上就要穿过狮子林桥了，它始建于1974年，以分格各异的狮子见称。有人说“卢沟桥的狮子数不清”，实际上卢沟桥共有485只，而狮子林桥的狮子共有1181只。

过了狮子林桥，我们看你的右手边就是恢复原貌的玉皇阁，大家看清水平台上面是以天后宫为中心具有天津地方特色的古文化街，其中具有浓厚天津地方特色的杨柳青年画，泥人张彩塑和风筝魏的风筝。古文化街的天后宫是中国三大妈祖庙之一。这里集中了天津乃至全国各地的工艺品和文化用品。具有浓厚的中国味，天津味，古味，和文化味。好了，前面大家看到的就是金汤桥，是天津最早的可以横向开启的钢结构桥。这里也是解放天津的战役中，解放军胜利会师的地点。著名的桥梁专家茅以升曾说“天津的开启桥是中国桥梁的一件土特产.在海河的左岸就是原奥旬租界的所在地，在那里我们可以看到袁世凯和冯国璋的故居。

桥是城市的标志之一，天津的桥梁种类繁多有万国桥梁博览会之称，前面大家看到的就是北安桥了，它借鉴了法国亚历山大二世桥梁的风格，桥上四个西洋风格的立柱雕像为中国传统题材：青龙，白虎，朱雀，玄武，象征四方平安。

请大家看游船的正前方，由俩个不对称的双拱组成的桥为大沽桥，向东代表太阳，向西代表月亮，预示着天津的美好未来与日月同辉。 在我们前面所看到的钢结构桥梁是有万国桥之称的解放桥。因为它正处于当时法 俄 意 ，租界之间。另外他的双叶立转开启方式在全国也是独一无二的。据说解放桥是艾菲尔铁塔的设计者艾菲尔的最后作品。

在桥的左岸在天津东站，它的标志建筑物是世纪钟，建于俩千年而得名。游客朋友们，在过几分钟我们的游船就要靠近终点码头了，在他的背后是天津最老的饭店——利顺德大饭店，它素有华夏第一店之称始建于1863年，是我国创办的第一家涉外饭店。利顺德几个字源于孟子治世格言“利顺以德”，饭店内的珍贵历史文物不胜枚举。近代中国的历代总统袁世凯，徐世昌等都在此留下过他们的足迹，美国的胡佛总统也在此居住长达七年之久。

好了时光短暂，转眼间我们的旅行就要结束了，在此呢，我要感谢各位嘉宾对我工作的支持，并深深地向大家说声“谢谢“，如果有什么地方做得不周到的还请你见谅，并希望大家留下宝贵的意见，以便我们能够更好的完善今后的工作。也希望海河俩岸如诗如画的美景能给你留下深刻的影像，最后我衷心的祝愿大家旅途顺意，一路平安。

5篇介绍天津海河的导游词范文(五)

各位游客朋友，今天我们将要去游览的是天津两条经典的水上游览线。现在我来介绍第一条水上游览线——海河游览线。这条海河游览线是天津特有的、具有标志性的经济命脉，它全长72千米，承载着天津620xx年的历史，孕育了天津的古代和现代文明。首先映人我们眼帘的是永乐桥。它是海河综合开发的起始点。永乐桥上安装着直径110米的摩天轮，它已超过英国泰晤士河畔的“伦敦之眼”，成为名副其实的“天津之眼”。桥上设置48个悬挂式座舱，每转一周大约需要30分钟的时间，届时您可以俯瞰方圆40千米的海河美景。

各位游客朋友，现在我们游船到达的地方是三岔河口。这里是海河、北运河、南运河三条河流的交汇处，历史上天津有这样的说法：“先有三岔口，后有天津城”。这里是天津的发祥地和近代工商业发展的摇篮，曾是天津的政治、文化、教育和经济中心，具有丰厚的历史积淀。请看，在我们游船的左手边，是天津大悲院文化商贸区，这里重点建设凤凰城和凤凰广场两个项目。它依托天津大悲院这座最主要的佛教寺庙，发展佛教旅游文化经济，所以我们称这里既是佛教旅游文化经济带，又是天津重要的经济增长点之一。

各位游客朋友，现在我们来到了金刚桥，它始建于1920xx年，新的金刚桥于1996年底建成，为双层拱桥，这种拱梁结合的桥可以减少因车辆对桥的水平冲击力而造成的水平移动变形。新桥建成后造型新颖、美观、壮丽，具有与现代化国际大都市风貌相匹配的时代感，为海河又添一宏伟壮观的新景。现在请大家看船头左手方，那座青灰色的建筑就是著名的望海楼教堂，它始建于1869年。在1870年的时候，曾经震惊中外的“天津教案”就发生在这里，当时已被烧毁，今天我们所看到的这个建筑，是1920xx年重建的。

各位游客朋友，现在我们的游船将要通过的是狮子林桥。这座桥建于1974年，其设计风格是中西合璧式的。在整座桥梁上布满了大小不同、风格各异的石狮子。有句俗话说：“卢沟桥的狮子，数也数不清”，而狮子林桥上一共有1181只，卢沟桥却只有485只，所以这里是名副其实的狮子成林。因为狮子林桥的髙度达不到海河通航的要求，经过多方论证，在我国首次进行了桥梁抬升，运用的是美国顶升技术。它用32个千斤顶把这座重达7400吨的桥抬升了1.27米。这是海河上第一座改造抬升的桥，也是国内首创。过了狮子林桥，请看我的右手边，这是已经恢复原貌的玉皇阁。这里曾是一座道观，始建于明朝宣德二年，也就是1420xx年，距今已经有620xx年的历史了。玉皇阁是目前天津历史最悠久、保存最完好的一座明代建筑，也是一座艺术价值和历史价值都很高的建筑文物。

各位游客朋友，天津海河上的桥有很多是可以开启的。著名的桥梁专家茅以升曾经说过：“天津的开启桥是中国桥梁史上的一件土特产。”在我们的正前方就是天津著名的金汤桥，始建于1920xx年，现在又增设了喷泉，这座古老的桥在过去是天津解放的标志。1949年，天津解放时，中国人民解放军东西两路部队就是在这座桥上胜利会师的。这次海河开发时，对这座桥又重新进行了整修和加筑工作，恢复了原有的开启功能。各位朋友，过了进步桥，就到了海河的左岸，这里是原奥匈租界的所在地。您看这座白色的小楼就是原奥匈租界领事馆。继续往前走。这里也保留了另外两座历史风貌建筑，红色的小楼是冯国璋故居，红白相间的小洋楼是袁世凯宅邸。

各位游客朋友，现在我们来到了北安桥。这是一座最近被抬升的桥。它整体上被抬升了1.5米，两侧各加宽九米。从风格上借鉴了法国亚历山大三世桥的特点，以盘龙为桥墩，桥头四方雕塑青龙、白虎、朱雀、玄武四灵，寓意东南西北四方平安，国家繁荣。您瞧这四尊舞姿各异的乐女，好似为路人弹奏津门往事。过了北安桥，是正在整修恢复的意大利风情区。该区域在20世纪初是意大利在天津租界的中心区，占地34万平方米，现在保存的风情建筑有133栋，是亚洲唯一，也是国内最大的意大利历史风情建筑群。

各位游客朋友，我们现在来到了解放桥，这是一座钢结构桥梁。由于这座桥梁当初是建于多国租借地之间，所以它又叫万国桥。落成f1920xx年。这座桥与法国埃菲尔铁塔都是同一家公司设计建造的，解放桥整修后恢复了开启功能，这种双叶立转开启方式在全国是独一无二的。

女士们!先生们!大家好!我叫某某某。今天，由我来带领你们游览“三孔”：孔府·孔庙·孔林。孔子有句名言：“有朋自远方来，不亦乐乎”我有幸担任导游，十分高兴。我将尽力为大家服务，不足之处，请批评改正。在参观三孔之前，请允许我介绍一下曲阜。曲阜地处鲁中小区和鲁西南平原的交界处。大诗人李白曾描写曲阜：“笑夸故人指绝境，山光水色青如兰”。

现在我们参观孔庙。孔庙位于曲阜城中心，是古代人们为了几年孔子生前的伟大思想宽阔的精神品质所建的一座韵味十足的建筑。前后九进院落，占地327.5亩，南北长达1公里;共有建筑466间，54座门坊;加之庙内1700余株古树，一个个直冲云天，听说当时谁敢砍倒一棵，就会以杀头处理。每一棵树，每一个门的名字都含有孔子“仁”的思想。

孔府与孔庙毗邻,是孔子嫡系长子长孙居住的府第,三路布局,九进院落,共有建筑463间,加上后花园,共占地240亩。孔府，也称“衍圣公府”。“衍圣”的意思是说“圣道”、“圣裔”能繁衍接续，进入孔府大门，由此向后孔府分为三路，东路建有一贯堂、慕恩堂、孔氏家庙等;西路是孔府当年接待贵宾和读书习礼的地方，有红萼轩、忠恕堂、安怀堂、花厅等;中路是孔府的主体建筑，前半部为官衙，后半部为内宅。

孔林，是孔子家庭的专用墓地，也是世界上延时最久、规模最大的家庭墓地。占地三千多亩。周围垣墙高3米，厚1.5米，长14.5华里。林内有各种树木10万多株，数百种植物。在万木掩映之中，碑石林立，石像成群，十分壮观。现在自由活动3小时，可以自行游览“三孔”，也可以进行游戏、野餐等活动，但必须保证卫生。 参观“三孔”到此结束了!

位于云南之南，自古至今都是中国遥远边获的西双版纳，在20世纪50年代以前，与外界的联系主要是通过一条条幽深、险峻的茶马古道来完成的。

在西双版纳这一条千百年来的古山道——茶马古道上走一遭，感受千百年的历史在脚下走过“青石板上的马蹄印、密林里的古茶树、草窠里深藏的清代诰封碑……”。

古人都说：“宁可食无肉，不可居无竹”。生活在云南西双版纳地区的少数民族算得上是最最幸福的人，因为他们不仅居住在“竹”楼里，吃着“竹”筒饭、喝着“竹”筒酒，真是比神仙还逍遥。

西双版纳热带雨林中有竹子种类逾百，满山遍野，竹浪起伏，而各民族村寨也是凤尾竹掩映，十分秀丽。

在西双版纳傣族的民歌里更是有“有寨就有竹林绿，有竹就有人家住”的佳句，描述了这里各民族与竹子的密切关系。这里的人们对于竹子可谓“不可一日无此君”，来西双版纳感受这独特的竹子文化。

“水花放，傣家狂”，“泼湿一身、幸福终生”!象征着吉祥、幸福、健康的一朵朵水花在空中盛开，人们尽情地泼尽情地洒，笑声朗朗，全身湿透，兴致弥高。

泼水节是西双版纳一年中最盛大的民族节日。每年的公历4月1 2日举行，被称为“波水节”。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!首先我先感谢大家给我这个机会让我站在这里参加选举。古诗云：“欲穷千里目，更上一层楼”，所以我要竞选院团总支书记一职，我希望给自己一个更广阔的舞台来展现自己的能力。

首先我先做一下自我介绍。我是来自报关与国际货运0702班的，在我们班我担任团支书一职，在过去的一年里，我帮助班主任处理班内的各项事务，并得到了同学们的帮助和肯定，在前几天的选举中，再次连任这一职务。在学院团总支我担任青工部副部长一职，组织过许多同学们耳熟能详的活动。如：献血献爱心，去敬老院看过孤寡老人，举办过“齐心协力，绑腿跑”比赛，都受到了老师的好评和同学的支持。我很开心。

在工作中我明白了如何去处事，去做人。我经历了一个从不会到会，从不好到好的过程，在成功面前不骄傲，在失败面前不低头，在奋斗中不断的提高自己的能力。我明白了少说话多做事的重要性，。我有青春做资本，有激情提供动力，有能力做为保障。这些都证明我有能力胜任院团总支书记一职。

如果我能当选的话，首先我要不断的提该自己的能力，完善自己，做到工作学习两不误。再次，我会加强各部门之间的联系，加强交流与合作，真正的成为一个团结的组织。第三，要吸收新鲜的思维和新鲜的想法来组织有益的活动，丰富大家的校园文化生活，为学院的精神文明建设贡献自己的力量。这些是我短期的目标--我会慢慢的实现它们。

人生有三“现”：自我表现，被人发现，梦想实现。我现在站在这里表现自己的能力，需要大家来发现我，帮我实现这个梦想。

各位朋友，大家好!

在没有开始之前，我先问大家一个问题，有哪位朋友能记得苏东坡的那首诗《题西林壁》呢?有谁记得李白的《望庐山瀑布》，也许说名大家不熟悉，但内容，我相信大家都知道：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”“日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川;飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”也许很多人都是从这两首诗中才知道庐山的，并且，“庐山真面目”已经成了一个约定俗成的习惯用语了。那么，庐山的真面目究竟是什么样子呢?从我下面的介绍中也许能让大家略知一二。

庐山位于江西省的北部，屹立于长江的南岸、鄱阳湖的西北，南接星子县，北邻九江市。庐山虽非五岳之列，却有“庐岳”之称(明朝开国皇帝朱元璋封)。自古就有“磅礴五百里，奇秀甲东南”的赞誉。唐代大诗人白居易在他的《庐山草堂记》中赞之为“匡庐奇秀甲天下山”。庐山的山体呈长椭圆形，从高空鸟瞰，仿佛一个肾脏，山势由西北向东南方向倾斜，长约20公里，宽约16公里，总面积约为300平方公里。庐山由99座山峰组成，最高峰为汉阳峰，海拔1474米。庐山是怎样形成的呢?(秦始皇赶山的传说)在很久很久以前，这一地区是汪洋一片，大约在六千万年以前，经历了一场“燕山运动”的造山运动，逐渐形成了现在的大致模样，又在200万年前，经历了第四纪冰川。简单的说，就是地壳运动，褶皱隆起，断裂上升而成，地质史上称之为“地垒式断块山”。

庐山属于亚热带季风区，气候温和宜人，也许大家都知道这样一个尝试：地势每升高1000米，温度降低6度左右，而庐山平均海拔在1000米以上，于是形成了庐山春迟，夏短，秋早，冬长的特点。年平均气温11.5度，夏季平均气温22.6度，历史上最高温度为32度，最低温度为-16度，在炎热的夏季，庐山相对于山脚下的九江，南昌，南京武汉等几个火炉城市来说，是一片热海中的清凉岛屿。因此，庐山是有名的避暑胜地。常常有客人问：“庐山的房间里有没有空调呀?”其实庐山顶上是不用空调的，用空调反倒是一种浪费和污染。因为庐山本身就是一个天然的大空调和大氧吧。只有冬天才有暖气，为了防止近几年，随着宾馆档次的提高，一些四星级的宾馆也安装了空调。

庐山是平地突起，山中的地形相对来说比较封闭，这种独特的地理环境，使庐山常年处于云雾缭绕之中，庐山的烟云雾雨是庐山最美的景色之一。他有的时候丝丝缕缕，有的时候象薄纱朦朦胧胧，更多的时候是铺天盖地而来，让人措手不及，分不清东西南北，因此苏东坡才会发出“不识庐山真面目”的感叹，此外，庐山还有一种特殊的气候现象，有时山顶艳阳高照，云雾在山腰翻滚，而山脚下却雷声阵阵，风雨交加。明代理学家王阳明(王守仁)就因为这种现象写了一首诗“昨夜月明峰顶宿，隐隐雷声在山麓，晓来却问山下人，风雨三更卷茅屋。”庐山年平均有雾日为192天，最多年份为221天，最少的年份也有158天。所以在山中，如果碰巧遇到一场大雾而看不清四周风景的时候，千万不要遗憾，这正是庐山的一大特色嘛。

古人说“仁者乐山，智者乐水”，大家选择到庐山来旅游呢，也是一种智仁双全的选择。庐山不但山高景秀，水资源也很丰富，年平均降水量为1836.8毫米，而蒸发量仅为1006.8毫米，这样又使庐山的相对湿度增大，庐山年平均相对湿度为74%，也就是说庐山比较潮湿，特别是梅雨季节，相当潮，衣服洗了一个多礼拜都干不了，被子也潮潮的，家具都快发霉了，不仅在住家，连商店，宾馆也不例外。大家在城市里呆惯了，来到山区，可能会对山里的潮湿不太适应，请大家多包涵，气候就是如此，没有办

法。在此我先问一下，在座的朋友吃不吃辣的?(便于安排餐的味道)庐山人比较能吃辣的，除了口味的原因外，还可以驱寒去湿，预防关节炎。

云雾是山的灵魂，流水是山的血脉，一峰千态匡庐云，一雨百瀑匡庐水。庐山有22条瀑布，著名的又被李白描述为“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的秀峰开先瀑布，它位于庐山山南的秀峰景区，而庐山顶上有第一奇观之称的三叠泉瀑布，还有新开发的大口瀑布，九奇峰的彩虹瀑布等等。由于山中沟谷纵横，雨水充沛，常常是“山中一夜雨，处处挂飞泉”。此外，庐山还有三座人工湖：如琴湖，芦林湖，莲花台水库。高山出平湖，在中国名山大川当中是很少见的，也使庐山更添秀色。山因水而活，水因山而媚，山水交融，魅力无穷。庐山不但水资源丰富，水质也很好，唐代茶圣陆羽，曾品遍天下名茶，喝遍天下名水，将庐山的谷帘泉定为天下第一泉，招隐泉定为天下第六泉，天池水定为天下第十泉。此外，在庐山的白云峰下还有报春泉，每当立春时分，涌出泉水，春季一过就停止，被称为“神泉”。其实在我国的历史上，被称为第一泉的，除了庐山的谷帘泉外，还有镇江的中泠泉，北京的玉泉，济南的趵突泉。说起天池，大家也许会以为很大，甚至会想到长白山的天池，其实庐山的天池会完全出乎大家的预料，他很小，小到什么样呢，大家看了就知道，那为何又被称为天池呢?我先在此卖个关子，到了景点以后再给大家细说。(如无行程则介绍)庐山由于雨量充沛，植物当然也生长茂盛，再加上庐山人很爱护自己的家园，使庐山的森林覆盖率达到76.6%，有多达2400多个品种，其中有被称为植物活化石的银杏，珙桐等。树木多了动物就多了，庐山有鸟类170余种，昆虫某多种，兽类37种，包括非常珍贵的华南虎，云豹等。庐山的山花瑞香花，他先开花后长叶，初春开花，香气浓郁。以金边瑞香最为名贵。(瑞香花的来历)此外还有庐山玉兰，云锦杜鹃和陶渊明的“东篱菊”等一些颇有庐山特色的花卉。庐山的植物品种丰富，药用植物也很多，有50多种，如天麻，竹节人参，杜仲，当归，当身，七叶一枝花，独活等等，当年李时珍就曾来庐山采草药，所以，古人有“山中一棵草，药中一味宝”的说法。

有人说“酒能让人古道热肠，茶能让人仙风道骨”，而庐山就生长着中国十大名茶之一的——庐山云雾茶。庐山湿润的环境，非常适合茶叶的生长，因为其常年生长在云雾飘缈的山间，因而得名云雾茶。懂茶的人都知道，茶业按加工工艺的不同，分为绿茶，白茶，黄茶，黑茶，红茶等等。他们并不是茶叶不同，而是生产加工的过程不一样。庐山云雾茶属于绿茶，最早产于汉代，宋代时开始成为贡品。外形条索紧结、卷曲，翠绿多毫，汤色绿而透明，香高锐鲜好似兰花，滋味浓厚、鲜爽，夜底嫩绿明亮。号称“相馨、味厚、色翠，汤清”四绝。所谓“名山出名茶，名茶人人夸”，唐朝茶圣陆羽曾赞之为 “天下之奇茶”。朱德元帅品过之后挥毫写道“庐山云雾茶，味浓性泼辣;若得长年饮，延年益寿法。”古人云“早采为茶，晚采为茗”茶叶以谷雨前茶，清明前茶最好。饮茶从古人到现在，已经形成了一种文化。有人说：喝茶的女人，不一定有魅力，但一定很优雅，喝茶的男人，不一定多潇洒，但一定很从容。据现代科学研究显示，茶具有多种保健性，常喝茶，可以清心、明目、美容、减肥、抗衰老、防癌、防辐射、降血压、降血脂等等。并被誉为天然保健饮品。我们当地对喝庐山云雾茶，有一句俗语：一泡水，二泡茶，三泡四泡是精华。也就是因为庐山云雾茶味到十分浓厚，第一杯是不喝的，称为洗茶，第二杯才开始饮用。随着加工工艺的提高，现在的云雾茶，为适应大众的口味，开发出了浓淡各异的品种。大家在庐山期间，玩累了，可以泡上一壶庐山云雾茶，真可谓“甘甜苦涩壶中煮，湖光山色闲中趣。” 除了云雾茶，在庐山的沟溪山涧里，还生长着石鱼，石耳，石鸡。称为庐山三石。石鱼，生长在溪涧中，通体透明无鳞，因为永远长不大，俗称绣花针，是很有营养的滋补品。石耳，属于地衣类。生长在悬崖峭壁上，外形好似人的耳朵，故名石耳。李时珍在《本草纲目》中说到“石耳气味甘平，无毒、久食益色，至老不衰，令人不饥，大小便少，名目益精”并誉为

“山菜第一”(野菜第一)。正如大家都知道，蜗牛不是牛，壁虎不是虎，而石鸡也不是鸡。而是一种麻皮青蛙。野生的石鸡，是国家的二级保护动物，也生长在沟溪中，因其体肥肉嫩，味美如鸡，故名石鸡，现在的石鸡多是人工饲养，但价格昂贵。以上的三石一茶——石鱼，石耳，石鸡，和庐山云雾茶，是庐山最主要的特产。此外还有茶树菇，梅花菇，笋衣，竹笋等山区美食。大家有兴趣，可以在庐山品尝，也可以买回家馈赠亲朋好友。但要注意辨别真假。

庐山的四季景色，可以说是“春山如梦、夏山如滴、秋山如醉、冬山如玉。”大家可以在游览的过程中慢慢地体会。近代科学

家竺可桢在游遍庐山之后，发现庐山有三种奇观：雾有声，雨倒行，佛光佛灯。(解释)其实庐山还有三大怪：庐山屋顶铁皮盖，竹笋皮是一道菜，八十老太太走得快。

介绍了庐山的山水，大家的心中肯定有一个问题，为什么叫庐山，而不叫其他的什么山呢?庐山最早叫“敷浅原”，出现在《尚书》中，但不是专指庐山山体，而是 泛指这一地区中的丘陵平原，至今在庐山的紫霄峰顶仍有“敷浅原”的石刻，在另一部古代地理著作《山海经》中，称庐山为“天子都”“天子障”“南障山”，而史书上真正出现庐山之名的是在我国第一部纪传体通史《史记》中。唐代诗人刘禹锡曾说“山不在高，有仙则鸣”，庐山的得名就来自一个和神仙有关的传说，相传在公元前6世纪，有姓匡名俗子孝的七兄弟来这座山结庐炼丹，以求成仙之道，几百年后的周朝威烈王幕其才学，派使者请他们出山，辅助朝廷，可是使者到时，匡氏兄弟已成仙而去，只有他们住过的茅庐草屋仍在，于是将这些草庐命名为“匡庐”，这座山就称之为“匡山”或“庐山”。在宋代，为避赵匡胤的讳，一度改为“康山”。庐山的历史，三国以前，传闻多于真实，三国以后，大体有据可考。在两千多年的风风雨雨中，庐山一直以“甲东南”秀色吸引着众多游人。历史上有文记录开始，第一个登上庐山的名人是西汉的司马迁。公元前126年他登上庐山，考察大禹治水的历史，在《史记》中他写道“余南登庐山，观禹疏九江”。随后，名人墨客纷至沓来，主要由晋朝的王羲之，陶渊明，唐代的李白，白居易，北宋的苏东坡，王安石，南宋的岳飞，朱熹，明朝的唐伯虎，徐霞客，清朝的康有为，王士桢，民国的陈三立，徐志摩，胡适等等，他们都曾被庐山美景所吸引，留下了大量优美的文章诗篇。中国田园诗派创始人陶渊明，曾在九江的彭泽县做了80天的县令，后因不为五斗米折腰，辞官归隐在庐山北山脚下，并且写出了《归去来兮辞》《桃花源记》等传世名篇。他的名诗“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔，心远地自偏。山气日夕佳,飞鸟相与还。采菊东篱下，悠然见南山。此中有真意，欲辩已忘言。”其中南山就是庐山。书圣王羲之，曾在庐山的归宗寺养鹅，在庐山的博物馆还珍藏有他的“鹅”墨宝。唐代诗仙李白，为避安史之乱，隐居庐山青莲谷，因为李白又名青莲居士，故取名为青莲谷。在山中他写下很多诗篇，除了《望庐山瀑布》外，还有一首，《与幽人独酌》“两人对酌山花开，一杯一杯复一杯，我醉欲眠卿且去，明朝有意报琴来。”唐代另一伟大诗人白居易曾被贬为江洲司马，在谪居九江期间，他写下了“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的千古名句。他也常来庐山，并且筑草堂读书，他曾经在庐山赏桃花的小径，现在已建成“白司马花径公园”。大文豪苏东坡刚到庐山时，就被庐山的风景所吸引，决定不作诗，好好看风景。可是庐山的和尚、道士们听说东坡来了，都请他作诗留念，而庐山的美景又让东坡觉得非作诗不足以表达他心中的激动之情，更何况吟诗填词是他生平第一快事，便觉得当初不写诗的决定很好笑，于是每到一处都挥毫作诗，最后一首诗是在北宋元丰7年(1084年)4月写的并且题写在庐山西林寺的墙壁上，所以诗的名就叫做《题西林壁》。南宋理学家朱熹在庐山创办了“白鹿洞书院”，它和岳麓书院，睢阳书院，石鼓书院并称宋代四大书院。明朝的风流才子唐伯虎，来到庐山后，被庐山的缥缈云雾所折服，不光画画，也挥毫作诗，他说“庐山山高高几重，山雨山烟浓复浓”明国时期，徐志摩在庐山写下了《庐山石工歌》，陈三立在花径修建了景白亭以纪念白居易，胡适在1928年游历庐山之后，把庐山的人文历史和中国的历史结合起来，概括为三大趋势：1、慧远和尚代表着中国佛教化和佛教中国化的大趋势;(关于慧远和尚后面再介绍)2、朱熹的白鹿洞书院，代表着中国近七百年的理学大趋势;3、庐山牯岭的别墅代表着西方文化入侵中国的大趋势。将庐山的历史发展同中国的历史发展完整地结合起来。

现在的日子好过了，我想大家也去过了不少地方，不知道大家有没有留意，当大家在中国的名山大川中旅行时，不经意间就会发现一座道观或者寺庙。庐山作为一座风景秀丽的名山也不会例外，并且从古到今，宗教在庐山一直都很兴盛但是庐山又有一点不一样，为什么呢?因为“庐山顶上六大教，走遍天下找不到”的确，在一座山中，有六大宗教，在中国乃至世界上都几乎没有。这六大教派是：佛教，道教，，天主教，伊斯兰教，

正是由于庐山的历史悠久，人文活动丰富，文化底蕴深厚，在1996年，被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录。

庐山自有记载以来，一直到民国成立以前，均没有独立的管理机构。春秋战国时，庐山属于楚国;秦朝统一六国后，将全国分为36个郡，庐山归九江郡管辖，汉代属于柴桑，三国归荆州，唐代又属于柴桑。北宋时，将庐山一分为二，北归德化，南归星子。此后的一千多年，庐山一直被分制，直到民国才成立了庐山管理局，解放后的归属又比较混乱，时而隶属于省政府，时而又是公社级待遇，直到1984年5月才成立了庐山风景名胜区管理局。解放前，上山都是步行或者坐滑竿，1953年有了第一条公路——北山公路，24公里(36公里)，与九江相连。1971年又建成第二条公路——南山公路25公里，与南昌相通。

最后，给大家讲一些在庐山需要特别注意和了解的事项：

1、除了刚才我提到的，庐山的相对湿度很大，所以庐山比较潮湿，一切的生活物品都必须从山下运上来，吃饭和住宿的条件肯定不如城市里那么丰富，那么豪华。相对来说都比较简陋。如果在座的朋友当中有特殊要求的，请告诉我，我会尽我所能的解决。(比如回民不吃猪肉、江浙、上海人不吃辣椒，广东人先上汤，北方人多上面食...);

2、庐山景区内的公路都比较窄，为了游客的安全，景点内禁止十八座以上的中巴车进入，并且对车的数量进行限制，由此造成了车子少，客人多的局面，特别是在旅游旺季和黄金周还实行单线行车，一辆客车同时要套接几个旅游团队，在很多时候，我们不一定一到停车场就有车来接我们，可能会等一会儿车，因此，万一我们要等车，请大家不要着急，不会等得很久;

3、景区内道路崎岖，狭窄，悬崖峭壁比较多，请大家一定要记住“走路的时候不看景，看景的时候不走路”，一定要注意安全，不要拥挤打闹，特别要照看好自己的小孩，不要让他们乱跑，只有安全才能玩得开心;

4、在欣赏美丽风景的同时，也请大家爱护它，不要随意攀折花草树木，不要乱扔垃圾，更不要把垃圾扔到悬崖下，那样会更难清理。还有一点，在景区以内严禁吸烟，(尤其在现在这样的重点防火季节一定要小心)在景区内有定点吸烟的地方给烟民过瘾。一定要记住，否则抓住会罚款的。

5、游览时，大家一定要紧跟着我走，千万别走丢了，万一你迷路了，只要记住我们住的宾馆名称或吃饭的地方，然后赶往那里就行了，千万别慌张。我们住的宾馆叫-—，今天中午吃饭的饭店叫--------。大家也可以记住我手机号码打电话给我。我的手机号码----.

6、最后一点，贵重物品随身携带，不论是在宾馆还是在景点，特别是上下车和吃完饭后，下车时，千万不要把物品放在车上，因为车可能还要接别的团队。如果你的物品特别贵重。我建议放在宾馆总台寄存。

为了大家有一个愉快的旅程，我希望大家一定记住以上几点。

好了，我们的第一次介绍到此告一个段落，希望我的介绍能为大家掀开庐山神秘面纱的一角，欲识庐山真面目呢，还需要靠大家在庐山用眼看，用脚量，用心去感受。大家可以打开窗户，用力地呼吸庐山的新鲜空气，不要因为我的介绍耽误大家看车窗外的景色。现在离庐山大门还有一段时间，进入大门后，再为大家介绍。

在路上电动车因没电抛锚了，天快黑了，老爸情急之下打电话给“安达”出租公司求助，出租公司接到电话后也相当紧张，毕竟这里走的全部是山路，而且是雨天，天又快黑了。他们回复会派人过来接，要求我们原地等待。过了好久，终于看到有两部车向我们驶来，一部摩托车，一部电动车。我们失望了，难道这么黑的天还是要让我们骑回去。不久，他们的安排验证了我们的想法，他们让我们3人骑开过来的电动车，没电的车由他们拉回去。老爸打开电动车，发现更糟糕的情况是电动车灯坏了，没灯晚上如何开车。要知道这里是山路，一边是悬崖，一边是深不见底湖，路上还有很多从山上滚下来的碎石。那两位叔叔倒是给我们出了一个“好主意”，要我们沿着马路中间的白线行驶，整条马路也就是中间那条白线隐隐可见，但对于我们平时没有经验的我们，还是寸步难行。怎么办?这时老爸说：“道鸿，把我的手机拿出来，打开手机上的手电筒。”哦，真行，就这样，我们艰难、危险的出发了，戴着近视眼镜的妈妈在后面总是发出不安的提示声，慢慢行了一段路后，天竟然下起了雨，妈妈在后面撑起了一把伞。就这样我们一路慢慢前行，一个小时后我们终于到了温暖的酒店。嗯，今天大家都太累了。

第二天早上，我们伴着小鸟的歌声起床了，湖离酒店很近，我们一起到湖边支散步。在湖边我们看到一位渔夫，他已经捕完鱼了。妈妈问那个渔夫，能否载我们去湖里。那位渔夫回答说：“行，上来吧”。原来渔船也是猪槽船，有点像独木舟。两头并不翘起，中间低一点，是坐人的，整个船是半圆形，它到底是怎么保持平衡胡，我不得而知。到了湖中央，我看到了一种植物，它叫水性杨花，只有在这里才有的，能作为食物吃的，不过，我更喜欢它头顶上开胡那朵小白花啊，美丽极。此处胡湖深6米，但一眼望去，仍能看见底部的石头，名副其实胡清澈见底。

各位游客朋友，大家好!日益发达的城市，带给我们的是拥挤的人潮，让我们喘但是气的压力。我们总期望有那么一处地方能够让我们放下手中的一切，回归大自然，重新找回人与自然和谐相处的乐趣。所以，我们这天将要前去游览的就是四季花果飘香，猕猴生息繁衍的理想之地——南湾猴岛。

南湾猴岛是世界唯一的一个热带岛屿型猕猴保护区，它位于陵水县的最南端，南非湾猴岛的猕猴，学名叫做恒河猴，属于灵长类动物。此刻在我们的岛上一共有28群20xx多只生灵自由自在的生活着。

在我们的猴岛上，猴子才是我们真正的“主人”，我们是拜访他们的“客人”，而我们的经营管理者却是“仆人”;这就是猴岛独特的经营理念了——“三人原则”。

南湾猴岛跨海观光索道、猴岛雕塑广场、花果山猕猴游览区、猴杂技表演区及猴演艺场等几个部分所组成。跨海观光索道

如果要进入我们的猴岛，你能够选取乘船或者是观光索道。但是，这2138米中国最长的跨海索道如果不去体验一番，确实会让我们有些许的遗憾。乘坐在索道上，神秘的南湾猴岛、迷人的热带海湾、浓郁的“疍家民俗风情”尽收眼底，带给你的将是不一样的心神感受。猴岛雕塑广场

踏上南湾猴岛，大家首先看到的将会是猴岛雕塑广场。看到是一只猴子正坐在达尔文的《物种起源》捧着人的头盖骨在思考。这个雕塑但是是美国著名的红色资本家哈默博士送给前苏联领导人列宁的礼品雕塑的复制品。他也在告诉着我们：人类要学会遵守自然法则，学会尊敬自然，否则日益发达的现代礼貌不光要毁灭自然，也必毁于人类本身。花果山猕猴游览区

观赏完雕塑，大家就会去来到花果山猕猴游览区与可爱的生灵来次亲密接触吧。在那里你能够看到由猴队长的带领下高举旗帜可爱猕猴，这是他们欢迎远道而来的客人的一种个性的方式，是不是很搞笑呢?而在猕猴的水上乐园——“浴圣池”里你能够看到在五星级游泳池的猴子们或潜水、或游泳、或高楼跳水的猕猴们正在像游客们展示他们的能耐。如果你想和可爱的猴子们亲密无间的合上一张影，不妨买上一包食粮，这些富有灵性的猴子便会批准你和它们合影了。猴杂技表演区

如果说我们在花果山猕猴游览区看到的是充满“野性”的猕猴，而在我们的猴杂技表演区你就能够看到充满“人性”的生灵。在那里，你能看到有很高模仿力的猴儿们为你奉献的精美大餐，它们在驯化师的带领下，表演各种高难度的杂技，绝对会让大家为之震惊。猴演艺场

如果这些还不能使你情绪舒畅、捧腹大笑，那就让我们一齐来到会带给我们更多欢乐的猴演艺场吧。这些经过挑选的极具表演天赋、相貌俊俏、身材一流的猕猴与人共演了一出情景喜剧——《毛毛的一家》，看过之后保证你烦恼全无。

好了，各位游客朋友，我们的旅游车已经驶入我们的景区，大家是不是已经心驰神往，想要与我们的可爱猕猴们玩上一番了呢，那就让我们带上好情绪，一同去体味人与自然和谐共处的乐趣吧!

1、潮流随你而动，你就是主流。

2、我们穿衣服，需要一个专属的空间。

3、时尚，雅致，简约，展现中国女性独特的美!

4、优雅简约，永恒之爱。

5、你的气质只有我懂。

6、做优雅女人，穿未白服饰。

7、给你一种不一样的时尚品味。

8、美丽，不是靠说出来的。

9、未白的，用你的魅力彩绘。

10、沉默的时尚，未白是你的优雅。

11、靓丽人生，从这里开始。

12、时尚无处不在，高雅自然出彩。

13、只打造属于你的经典。

14、一贯优雅，一件倾心，我的优雅闺蜜。

15、未来的路，百般精彩。

16、高雅简约，唯我至“尚”。

17、白一般美丽，增添女人未。

18、对你的眷恋源于你给我的美丽。

19、给予潮流装备，打造时尚脉搏。

20、美丽中的好伙伴，我的美丽我做主。

21、优而雅质，为你纯粹。

22、他可以再多看你一眼。

23、选择未白，找回优雅简约的你。

24、因为爱你，所以你爱。

25、优雅，时尚，都可以给你。

各位游客朋友(领导或者专家)!

大家好!

欢迎大家来到(莅临)美丽神奇的山东地下大峡谷旅游区参观游览(或者检查指导工作)，很高兴能为各位提供讲解服务。我姓×，大家就叫我小×吧。由于出洞口会直接到达山下的停车场附近，所以大家可以在这里拍照留念。

(游览须知)为了使您有一个良好的游览环境，有以下几点，请大家给予配合：

1、洞内都是单行道，灯光由导游控制，开前面关后面，所以请大家紧跟队伍，千万不要擅自离队;

2、为了保证洞内空气清新，请志愿为国家烟草事业做贡献的朋友委屈一下，洞内不能吸烟;

3、为保证大家自身安全，请不要翻阅或者脱离游道观景或拍照;

4、大峡谷是大自然留给我们宝贵的遗产，请游览时，保护好洞内的钟乳石和石笋。

5、请游客朋友们保持好洞内卫生。

(洞口)孔老夫子有句名言“有朋自远方来，不亦乐乎”。您听前方大峡谷十二瀑之一的迎宾瀑已在入口处哗哗地鼓掌，欢迎各位的到来。大家可能看到了，在迎宾瀑的左上方石壁上镌刻着“山东地下大峡谷”七个雄浑遒劲的大字。这是我国著名作家魏巍专门为峡谷所题写的。大家知道，魏巍有篇名作叫《谁是最可爱的人》。对于我们旅游区来说，前来大峡谷游览的各位朋友，就是我们心目中可爱的人。

(龙道)由于洞内光线比较暗，咱们各位进入洞中之后，可以先站在原地适应洞内的光线，然后咱们再继续向前参观，提醒一下各位朋友，有灯的地方就有台阶，大家在走的时候一定要注意安全。

现在各位随我走的这条通道称为龙道，它是与地表接触的一条支洞，在原有的基础上为了游客行走方便而人工拓宽的。等我们走完这98米的龙道之后，前方所有的景点才是天然形成的。山东地下大峡谷属典型的喀斯特岩溶地貌，它是由20万年前的巨大喀斯特裂隙发育而成的，雏形形成于0.65亿年(6500年前)，于20万年前形成现在的基本框架，区域地质位于驰名中外的郯庐大断裂中断西侧，为国家宝贵的地质遗产，卡斯特是南斯拉夫西北部伊斯德利亚半岛的高原石灰岩地名。

山东地下大峡谷是1974年由于天气干旱农民上山打井时发现的洞口，受当地技术和资金的限制一直没有开发，直到20__年冬天才正式开发，历史两年零四个月之后，于20__年5月份正式对游人开放，同年在全省地质公园评选中，以总分第一的成绩，被省政府批准为“省级地质公园”，20__年9月被评为“国家地质公园”，同年被评为“山东十大最美的地方”20__年8月被评为“4A级旅游景区”。

山东地下大峡谷是我国特大型溶洞之一，也是目前江北第一长洞。洞内长年恒温17-18度，洞体全长6100米，现已开发3100米，游程约一个半小时，洞内分九大景段，有“一河”、“九泉”、“九宫”、“十二瀑”、“十二峡”等景观一百余处。尤其是洞中有一条碧水长流的地下暗河，在我国北方实属罕见。峡谷内利用暗河水势设置的洞内漂流，开创了国内溶洞漂流的先河。同时它也是中国十佳漂流胜地当中唯一一家地下河漂流，其它九家是地上漂流。目前已有1000米河段可乘橡皮艇游览，等第二期工程完成后，漂流长度可达2500米，因此被誉为“中国地下河漂流第一洞”，已经被上海大世界吉尼斯纪录总部认证为“中国最长的溶洞漂流项目”，同时也被山东省列为全省旅游重点探险项目之一。而且在这个溶洞内距离出口100左右的地方我们在那里开发了一座梦幻冒险岛，它是一个利用现代科技与峡谷支洞相结合而开发的集惊险、刺激、浪漫、神奇于一体的综合性探险项目，里面还有国内首家黑光剧、光涂鸦等文艺表演，所以希望各位朋友千万不要错过峡谷内这两个最具特色的游览项目。

前面台阶比较陡，大家在走的时候要注意脚下，您可以扶一下两侧的栏杆，放慢脚步往下走，前方咱们要进入的就是峡谷内的第一景段“九龙宫”，从这里开始咱们相继要看到的多有景点全都是天然形成的。

下面我讲一下：地下大峡谷是怎样形成的?如果用一句话来概括，那就是二十万年前由巨大的喀斯特裂隙发育而成。我们知道，石灰岩是能生成洞穴的一种最好岩层。而石灰岩的主要成分呢是碳酸钙，它可以被含有碳酸气的水溶解。当下雨的时候，空气中的二氧化碳和雨水相溶合，就形成了含有碳酸气的水。如果水流经石灰岩裂缝，就会使岩石原有的小裂缝和裂孔不断加深，逐渐扩大，年久日深，水就会横向流动，沿途溶蚀，这“溶”呢是溶化的“溶”，“蚀”是侵蚀的“蚀”。再加上部分顶板塌落，便渐渐形成了各式各样神话般的地下洞府。对于溶洞的形成，专家又提出了“生物建造学说”，洞内洞穴空间的形成，与水的溶蚀作用有关，但溶洞中千奇百怪的钟乳石、石笋、石柱的形成是藻类植物在漫长的岁月中卓见建造起来的，然后经过石化作用，最后才呈现出今天的面貌。

蒙山在太原西南约20公里处，晋祠以北的寺底村，主峰高1325米，蒙山晓月为旧太原八景之一。北齐高洋帝于天保二年( 551)将东魏大庄严寺扩建为开化寺，开凿了高 200尺的摩崖大佛，称为西山大佛，比目前全国最大的乐山大佛略高。隋文帝时新建了庇盖大佛的殿阁，唐高宗和武则天曾来此礼佛，赐宫内袈裟。由于寺毁阁倾，大佛淹没于乱石瓦砾之中，仅见胸颈部分，胸宽25米，高17.5米，颈部直径宽五米。目前做为旅游资源正在规划开发之中。

蒙山大佛，也称晋阳西山大佛，是一尊位于山西省太原市晋源区寺底村西北的蒙山中的摩崖大佛，现为太原市文物保护单位。蒙山大佛开凿于北齐天保年间，本是蒙山开化寺后的摩崖佛像。唐高祖李渊、唐高宗李治与皇后武则天、后唐武皇帝李克用、后汉高祖刘知远都曾来此礼佛。元朝末年，蒙山大佛被毁。1980年的太原市地名普查中，蒙山大佛被重新发现，发现时佛头已不知去向，佛身埋在土石之中，风化严重。古籍记载，蒙山大佛高二百尺(合今制59米)。根据实际测量，蒙山大佛两腿底部至颈部高约30米，按比例估计原来的佛头高约10米，加上后世重修时补筑的基座高6米，蒙山大佛原本的高度大约为46米。20xx年起，太原市对蒙山大佛进行了保护和开发，加固了佛身，并参考太原出土的北齐佛头新修了高12米的佛头。20xx年10月，蒙山大佛景区向公众开放。

蒙山大佛本是开化寺后的佛像。开化寺建于北齐天保二年(公元559年)，北齐文宣帝高洋赐额“开化寺”。寺后凿石修路，在寺后一里处依山凿刻佛像，即蒙山大佛。当时太原被称为晋阳，是北齐王朝的陪都。北齐太祖高欢在此创业，击败尔朱荣，后来实际掌控东魏朝政，为北齐的建立打下基础。此后北齐各代帝王常往来于首都邺城和别都晋阳之间，相当重视对晋阳的建设。按照五代苏禹圭《重修蒙山开化寺庄严阁记》中的记载，《北齐书》等史料中北齐后主高纬“凿晋阳西山为大佛像，一夜然油万盆，光照宫内”说的就是蒙山开化寺大佛。因此，蒙山大佛有时也被称为“晋阳西山大佛”。

蒙山大佛开凿的年代存在争议。一种观点根据《永乐大典》中《太原志·太原县》的记载，认为蒙山大佛的开凿始于北齐天保二年。另一种观点根据明嘉靖《太原县志》、明成化《山西通志》的记载，认为蒙山大佛的开凿在开化寺建寺之后，即晚于天保二年。有研究者根据五代苏禹圭《重修蒙山开化寺庄严阁记》中所述“北齐文宣帝天保末年，凿石通蹊，依山刻像”，认为蒙山大佛的开凿始于天保十年(公元559年)。研究者据《北史》中后主高纬“凿晋阳西山为大佛像，一夜然油万盆，光照宫内”的记载，认定蒙山大佛完工于后主高纬时;又根据宋人记载中蒙山曾有北齐天统五年三月撰《蒙山碑》、《北史》天统五年三四月间北齐后主身在晋阳且有重要佛事举行，推定蒙山大佛的完工时间就是北齐天统五年(公元569年)。

蒙山大佛为利用陡直崖壁开凿而成，位于蒙山近山顶处。佛龛为摩崖敞口式，宽29.60米，进深17米，平面大约为半椭圆形。佛像头部已经遗失，山与颈部平齐，研究者推测当时此处很可能有自然突起的岩石，开凿时将它刻成佛头。佛像背后的山崖有大片平地上有寺院遗址，散落有残碎砖瓦，还有刻着“杭州天目山峰彻禅师”的断碣。蒙山大佛为单体佛像，龛内外没有胁侍像的遗迹。

大佛头部遗失。颈部直径5米，高2米余，有三条阴刻项线。颈部至腹部高22米，两肘间距22.70米。两肩平而宽，胸胛肥厚, 身形壮硕。由于大佛的岩体为疏松的砂岩，风化、崩塌相当严重，佛像衣纹服饰已无法辨认。佛像的胸部存有若干排小方孔，据推测为重修大佛时留下的遗迹。佛像小臂长12米、宽2.80米，保存较为完好。佛像施禅定印。右手长3.10米，手掌及小指尚存;左手已残。两手之下为条石补砌的双腿，高3米，结跏趺坐式。腿下为条石台基。双腿和台基均为重修大佛时砌。研究者认为，佛像原来的坐姿虽未必是重修时的结跏趺坐，但是由两手的禅定印判断很可能就是结跏趺坐式。宿白根据清理前的遗迹推断蒙山大佛是倚坐的弥勒佛。然而，清理之后的佛像施禅定印，结跏趺坐，并不是倚坐的佛像。后来的研究者认为，蒙山大佛可能是释迦佛。理由之一是《重修蒙山开化寺庄严阁记》提到“成招提之胜因，侔释迦之真相”;另一个理由是北魏开凿的云冈石窟第20窟的释迦佛也施禅定印，结跏趺坐，与蒙山大佛相同。

蒙山大佛自双腿下部至颈高约30米。研究者按照双肩宽度18米估计佛像头部高度大约十米左右，即蒙山大佛通高为40米，加上后世重修时增砌的6米高的基座，总高度大约46米。这与史籍的记载有所不同。唐代的《冥报记辑书》记载蒙山开化寺大佛高二百尺。按唐代一尺合现代0.295米，唐代记载中蒙山大佛的高度为59米，比蒙山大佛的实际高度多十几米。一些媒体按现代一尺合0.33米计算，得出蒙山大佛的高度为66米;也有媒体计算为63米;还有媒体称蒙山大佛“通高(大佛站立高度)66米”。这些媒体由此认定，蒙山大佛比55米高的阿富汗巴米扬大佛还要高。甚至有媒体声称，蒙山大佛与乐山大佛、巴米扬大佛齐名，并根据三者的高度关系(认为蒙山大佛高66米)将蒙山大佛称为“世界第二大石佛”。

大佛前的平台上存有面阔三间(约15米)的建筑遗迹，门墩石和地栿尚在，研究者判断建筑年代可能晚于五代。建筑遗迹北面存有一龟趺，碑已失。佛龛西侧壁上存有若干小石洞，是修建佛阁时嵌入梁檩所用。大佛龛外东侧，崖面上还有一块摩崖碑刻和二个洞窟的遗存。摩崖碑刻大约处在大佛胸部的高度上，为长方形，高2.50米，宽1.85米，是预先雕刻成之后嵌在山崖上的，文字已漫漶不清，只能判断出刻的是佛经，无法确知是哪一部经。摩崖碑刻东侧的小窟高、宽都在1米左右，因岩石崩塌，此窟已被破坏。小窟的东边是一平面为方形的大窟，面阔2.97米，进深2.99米，高2.94米，四角攒尖顶。长方形的窟门高1.74米、宽0.97米、深0.52米，门两侧雕有石柱，石柱上雕出栌斗，栌斗之上是雕刻的阑额，阑额的斗栱为一斗三升式，柱间斗栱为人字形叉手。叉手为弧形，向外撇出，尾端微微上翘。结合四角攒尖顶、人字形叉手尾端上翘两个特征，研究者认为此窟可能开凿于北齐。窟内为素壁，并无龛像，属于禅窟，窟内残存有清康熙四十六年的题记。

另据《嘉靖太原县志》载：“法华寺在县西北十五里，北齐天保二年(551年)建，赐额开化，寺后凿石通蹊一里，依山刻佛像，隋仁寿初(620xx年)建佛阁，改额净明。唐武德三年(620xx年)李渊自守河东来游于禅之后，复改为开化寺。会昌甲子岁(844年)佛阁废毁，乾宁二年(895年)重修。宋淳化元年(990年)修释迦如来舍利塔二座，塔高二丈。元末(1368年)废毁，只存僧房舍利塔。明洪武十八年(1385年)晋恭王重建。”

五代后汉高祖刘知远称帝前，于后晋自运二年(945年)曾在此修建佛阁，名曰“庄严阁”，高五层，每层十三楹，将高200尺石刻大佛，庇盖于内，同时建“雁塔蜂台”，修“鹿苑鸡园”。大阁凌云，气势非凡，豪华之极。元至正二十八年(1368年)“庄严阁”等建筑塌毁，从此大佛便被掩埋于山石、残砖、碎石、泥沙之中。明晋恭王朱棡镇守太原，重修开化寺，实际是只修了前寺院，即现在的开化寺，后寺院未修，大佛亦因湮埋不为后人所知。

1980年太原市南郊区地名办公室在地名普查中，发现大佛遗迹。1982年顺势探索“大肚岩”一名的来历时，实地勘测实为大佛胸部，其高有五丈多，宽约8丈，头部尚未找到，仅现找到的颈部高达五尺，真经一丈五，胸以下部分仍埋于山石碎瓦斜坡中。整个大佛还有待发掘现已露面佛身及其周围发现的建筑遗迹，经与史籍记载相吻合。目前已引起国内有关史学界的关注。

富春桃源风景区山、水、林、洞、村的自然组合，以“山之清、水之秀、林之茂、洞之奇、村之静”使您在自然山水中充分享受桃花源式的休闲生活乐趣，是您观光与休闲度假的好去处。推荐游览线路:碧云洞停车场→地轨缆车→九霄碧云洞→轻轨列车→天成野槠林→逍遥岩岭湖→休闲鹤舞坪

富春桃源风景区总面积达15平方公里，共分成五大区块:逍遥岩岭湖、九霄碧云洞天、成野槠林、桃源三家村、休闲鹤舞坪。主题口号：湖谷溪涧岩石岭山水洞林乡土情;渔樵耕读桃源景 洞天福地山水情。

逍遥岩岭湖即岩石岭水库，湖面面积约3万平方米，湖水清澈，碧波万顷、湖面曲折有致，水山相依、山环水抱;湖内小岛玲珑，港汊幽深，峡、谷、滩形态诸多;四周峰峦叠翠、林木葱茏、清玲生气。湖光山色，村落田园，动静结合，相映成趣。目前已辟为水上游览区，有特色竹筏、龙舟、快艇等多种水上游览项目，游人或兜风、或悠游、或品茗、或小酌，游泳嬉水，其乐融融。

九霄碧云洞面积2.8万平方米，洞内净空最高处24米，单厅面积之大，数国内罕见，被誉为“亚太第一大洞厅”。洞底平整，可容纳千余人。洞中最大的钟乳石“擎天玉柱”高达20多米，撑起洞顶的一片“蓝天白云”，穹形厅内有神奇绚丽的各种景石23组，有神洲奇花，有黄果树瀑布，有比萨斜塔，有泰国大象，等等，构成奇特的溶洞奇观，令你目不暇接。游人可乘坐地轨式观光缆车直达洞口。

去年暑假，我跟家人去云南旅游，在云南的第三天，我们来到了丽江，游览这闻名中外的丽江古城。据说，这个古城以已有820xx年的历史了，它被列入了世界文化遗产，它是当今世界上保存比较完好的一个古城，吸引了世界各地的人来游玩。一想到要进入历史这么悠久的古城，我的心激动得都快跳出来了。

一进入古城内，哇!在我眼前展现出的是与外界截然不同的世界。石板铺成的小路，街道狭窄。房子也全都是古代风格的。用各种瓦片铺成的屋顶，勾心斗角。屋子的门上都雕有各式各样的花纹，有腾飞的龙，盛开的花儿，都雕的栩栩如生，十分精美，多么古朴的建筑。

在这里家家户户的门前都有清澈的小溪。溪水清澈的都能看见水里鲜艳的鹅卵石和翠绿的水草。河水清凉，可以洗手、淘米、洗衣等，我还用河水洗了把脸呢!水里不时能看见许多条黄色的鱼在游动。小溪边种了一排排的垂柳，婀娜多姿。溪边有许多家小餐馆、小酒吧。人们坐在那里悠闲得聊天。我和妈妈走累了，到了一家小酒吧休息，点了杯果汁。我坐在小溪边，一边喝果汁，一边欣赏风景。

古式的建筑，叮咚的泉水，古城的景色真美。

优秀志愿服务组织事迹介绍材料

优秀志愿服务组织事迹介绍材料

东源县灵通职业技术学校青年志愿者协会（以下简称青协），由校志愿从事社会公益活动，社会、校园服务工作的学生组成的青年志愿服务组织。协会成立于XX年3月，在校领导和团委的具体指导下，始终坚持以邓小平理论、“三个代表”和“科学发展观”重要思想为指导，本着“建设、服务、创新、发展”的工作理念，以“践行志愿服务精神，展现青年学生风采”为目标，不断加强团队自身建设，积极开展各种形式多样的活动，特别是近一年来，组织青年志愿者参加的社会公益活动、文明创建活动、敬老助残等活动受到了上级部门的一致肯定，取得了良好的社会效应，尤其在参与社会、服务社会方面，他们奉献着自己的青春，把“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神作为自己的行动宗旨，为构建和谐校园、和谐社会，推动社会主义精神文明建设做出了应有的贡献。成立至今1年另9个月来，平均每人每年义务奉献82.5小时。

一、加强志愿组织    创新管理模式

我校志愿者协会自成立以来，在校团委的领导与指导下，队伍不段发展壮大，现有在校志愿者92人，下设秘书处，组织策划部，宣传部，以及有“爱在身边”敬老助残服务队、“绿色出行”交通安全宣传队 、“守护家园”环保服务队 、“人人知法守法护法”法制宣传队四个服务队。校青协组建以来，按期举行换届选举，注重青协制度建设，完善分队管理章程，明确职责与分工，进一步增强了校青协的组织决策与活动开展能力。出台的每年一度的优秀志愿者评选制度，树立了一批积极奉献的志愿者典型，激励了更多学子参与志愿活动的热情。

二、服务学校建设    当好得力助手

校青协成立以来，在团委的指导下，积极配合、参与学校教育教学工作，充分发挥“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，积极参与迎新工作、美化校园、展板设计、搬运货物、礼仪接待、维持秩序等活动，引领全校师生营造良好的的道德风尚，志愿服务虽然苦，虽然累，但志愿者们都能全情投入，热情服务，展现了我校志愿者良好的形象。同时，校青协还常年组织志愿者参加到校园卫生清扫、文艺活动、运动会后勤服务等学校活动中来，为和谐校园的创建发挥了重要作用。

三、倡导奉献精神    参与公益行动

参与社会公益活动是青年志愿者服务社会、完善自我的一项重要举措，我校青协在校团委的指导下，哪里有需要，志愿者就到那里。植树绿化、提倡节约，我们争做环保卫士活动；灾区捐款、关爱留守儿童、情暖孤寡老人，我们不遗余力；普法宣传，我们是法律宣讲团。一年以来，我校志愿者积极参与学校，配合团市委、团县委号召的各项公益活动，在多种大型服务活动中，志愿者们用真诚与热情诠释着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，获得了社会各界人士的广泛赞誉，获得了主办方及上级领导的充分肯定，为地方经济与社会发展作出了应有贡献。

四、宣传志愿服务   展现志愿风采

通过在以上各种活动中的积极服务、无私奉献，树立东源县灵通职业技术学校青年志愿者良好形象的同时，我校还加强了宣传工作，大力营造声势，使青年志愿者的服务在校园中得以推广和实施，吸引了更多的先进青年加入到青年志愿者服务的行列，真正做到了服务一方、宣传一方、带动一方。特别是注意发挥团组织的作用，积极引导先进青年服务文明建设，注重扩大青年志愿者行动的参与面与覆盖面，并加强机制建设，使之更加规范化、制度化。

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“八大关景区”位于汇泉东部，是我国著名的风景疗养区，面积70余公顷，十条幽静清凉的大路纵横其间，其主要大路因以我国八大著名关隘命名，故统称为八大关。解放前，这里是官僚资本家的别墅区。解放后，人民政府对八大关进行了全面修缮，使其为我国重要的疗养区之一，许多-党和国家领导人及重要的国际友人，曾在这里下塌。

“八大关”的特点，是把公园与庭院融合在一起，到处是郁郁葱葱的树木，四季盛开的鲜花，十条马路的行道树品种各异。如韶关路全植碧桃，春季开花，粉红如带;正阳关路遍种紫薇，夏天盛开;居庸关路是五角枫。秋季霜染枫红，平添美色;紫荆关路两侧是成排的雪松，四季常青;宁武关路则是海棠……从春初到秋末花开不断，被誉为“花街”。近年在八大关东北角又新植了一片桃林，成为春季人们踏青的又一好去处。西南角则绿柏夹道，成双的绿柏隔成了一个个“包厢”，为许多情侣们所钟爱，因此这里又被称为“爱情角”。

“八大关”的建筑造型独特，汇聚了众多的各国建筑风格，故有“万国建筑博览会”之称。这里集中了俄、英、法、德、美、丹麦、希腊、西班牙、瑞士、日本等20多个国家的各式建筑风格。西部是线条明快的美国式建筑“东海饭店”;靠近第二海水浴场，是解放后新建的汇泉小礼堂，采用青岛特产的花岗岩建造，色彩雅致，造型庄重美观;再加上一幢幢别具匠心的小别墅，使八大关有了“万国建筑博览会”的美誉。

风格多样的建筑使这里成为电影外景的最佳选择，如《家务清官》、《苗苗》、《13号魔窟》等40多部电影和20多部电视剧都在此拍摄，现在的很多歌星的MTV外景也选在这里，比如叶倩文、林子祥的《选择》、《重逢》就是在八大关拍的外景。

甲方：_____________

乙方：_____________有限公司

为了共同发展，加强甲、乙双方的业务合作关系，经双方共同协商，本着“平等发展、互惠互利”的原则，达成如下协议：

一、业务关系

甲方确定乙方为其低压电器元件指定供应商，在甲方的产品中除其客户指定使用其它品牌低压电器产品外，甲方所有相关产品的低压电器元器件采用乙方提供的“正泰”品牌低压电器。

二、产品范围

“_____________”品牌的所有低压电器元件。

三、采购量及供货价格

1、经双方协商，乙方向甲方提供的品牌的所有低压电器产品价格按照正泰产品__年列表价为基准价，甲方年度采购量为万元时，其基准列表价折扣折让%。

2、如因市场原因造成乙方在全国范围内调整价格的情况，则乙方按照其调整后正式发布的新全国统一列表价格按原折扣折让价给甲方供货。但乙方书面通知甲方前已经签订的购销合同仍按购销合同约定价格执行。

四、技术要求

乙方向甲方提供的产品符合国家标准要求。质保期内实行质量“三包”。如乙方未按有关技术要求进行生产，或由此引起的质量问题，甲方有权要求退货，并由乙方承担由于质量问题所发生的损失及费用。

五、付款方式

协议生效执行中，乙方给予甲方每笔采购订单____%的货款欠款额度，但每月货款欠款额累计最高欠款额度为万元，超过最高欠款额度部分欠款，甲方应先付清超额部分欠款;甲方所欠的所有货款必须在2020__年底一次性结清。

六、配送服务

甲方所需产品每批金额元以上时由乙方免费送至甲方所在地仓库，其每批金额元以下时由甲方自行从乙方转交给送经销商仓库提取。

七、违约责任

1、甲方每月超过最高欠款额度部分的欠款及未按约定期限付款的，由甲方承担延期付款的违约金，违约金以每月5.1‰计算。

2、甲方提供的产品型号规格不准确，导致乙方发错产品的，由甲方承担所有的退货费用及因此引起的损失。

3、乙方所供产品因设计、制造、质量等原因，引起事故，乙方应承担相应的责任，并赔偿相应的经济损失。

八、争议的解决

在履行本协议及具体购货合同过程中，如发生争议，则双方协商解决;如协商不成，由中国国际经济贸易仲裁委员会依其规则进行仲裁。

九、协议生效及其它

1、本协议经双方授权代表签字盖章后立即生效。

2、本协议有效期至________年____月____日，期满后重新协商续约事宜及条款。

3、本协议条款的任何变更、修改或增减，须经双方协商后授权代表签署书面文件，作为本协议的组成部分并具有同等法律效力。

4、协议一式六份，甲乙双方各执三份，每份具有同等法律效力。

甲方：_____________乙方：_____________

代表人：_____________代表人：_____________

签订日期：_____________

在我们旅游行业流传着一句话：北京看墙头，西安看坟头，广州看车头，上海看人头，桂林看山头，苏州杭州看丫头，那么我此刻想问下大家，到了我们威海看什么那?呵呵!那里没有什么头看，来那里看画，江山如画里。威海本身就是一副绝妙的山水画，那里山清水秀，天蓝海碧，绿树成林，鲜花似锦。城建新颖，令人赏心悦目。而在这副美丽的山水画中，更有一颗灿烂的明珠。它以其独具特色的魅力，吸引着众多的游人。它便是我们这天要去参观的景点刘公岛。

刘公岛之所以远近闻名，是它不仅仅具有优越而得天独厚的自然条件，更具有吸引力的是它真实的记录了历史。在中国近代史上，由于清政府的腐败无能，使北洋海军全军覆没在这个岛上。刘公岛，当年是日本帝国主义屠杀中国人民的血腥战场，也是中华民族蒙受耻辱的历史见证地。它给后人留下的不仅仅是刻骨铭心的历史教训，更重要的是让我们，甚至是今后几代人记住：腐败亡国，落后挨打。那麽，来刘公岛参观，其教育好处，是其他一些景点所不及的。现已被国务院公布为国家级旅游风景区。刘公岛距市区旅游码头有2。1海里，乘船20分钟即可到达。咱们到了威海码头之后，还要转船进刘公岛，此刻我就将一些注意事项给大家讲一下：第一，岛上有许多吃海鲜的小摊，大家必须要先跟我游览完景点之后再去看。不要我在前面走，大家在后面跟小贩们讨价还价，最后我会给大家留必须的自由活动时间。另外，大家要吃的话，必须要问好价钱、看看海鲜新不新鲜之后在坐下来吃，避免以后出现问题。第二，刘公岛上是不产珍珠的，他们都是从蓬莱那边运过来的，大家要买的话，能够到青岛再买，无论是价格上还是质量上都要好一些。第三，大家无论是在船上还是上了岛之后，都要拿好自己的东西，因为岛上外来人比较多，所以大家必须要仔细

一点。第四，时间，这也是最重要的一点。大家必须要掌握好时间，我们进岛大约需要15分钟，有晕船的将晕船药吃上。另外，这船是有时间控制的，多长时间一个来回，都有规定。所以我说在什么时间什么地方集合，大家必须要定时到那儿。如果因为一个、两个来晚了，我们就不等了。因为不能因为你一个人而耽误全车人的时间。那你就只好自己坐船出岛了。

(民港)大家看一下这块石碑，它是由32块莱州大理石组成的，高约32英尺，象征着被英国统制了32年。

此刻，我们的游船已经徐徐地离开了旅游码头，威海这幅山水华又从另一角度呈此刻我们的面前。大家看，东海岸那边就是有名的避暑疗养区，红瓦绿树，一片诗意。南岸是一片别墅群，掩映在葱绿的果树丛中。坐在游船上看威海，自是别有一番情趣在心头。是否有点舟行碧波上，人在画中游的意境哪?

说起这刘公岛，不仅仅岛上的自然风光很美，而且它也是一个历史的见证地，北洋海军的建军基地。咱们这天去那儿，对于老年人来说是对历史的一种回顾，而对于我们年轻人来说，我也期望能够激发起大家更大的爱国热情，让我们理解一次实实在在的爱国主义教育。我们这次去刘公岛，参观的景点主要有三个：北洋海军提督署，丁汝昌寓所和龙王庙。

此刻，我来说一说刘公岛的名字，每个地方的名字都有它的来历，刘公岛也是这样据专家考证，早在战国时期岛上就有人居住，名字叫刘家岛，说的是在东汉末年，有一个刘氏家族为了避免曹氏后裔的迫害而流亡到这个岛上。来到这儿之后发现此岛依山傍海，风景秀丽，于是就决定在此定居下来，并以自己的姓氏--刘氏来命名这个岛，即刘家岛。那为什么之后又改名为刘公岛了呢?大约在四百多年前，有一支南方商船队出海打鱼，行驶途中遇到狂风巨浪，这些人一边祈求海神娘娘的保佑，一边与海浪作搏斗，但是都没有成功。就在他们无力自救、放下生存期望的时候，突然发现前面的海中有火光闪动，此时他们欢呼雀跃起来，使出全身的力气划到火光附近，这才发现火光是从一个孤岛上的茅草屋里散发出来的。他们借着淡淡的灯光将船靠了岸，由于他们在海中与恶浪作搏斗消耗体力过大，所以刚踏上海滩时便晕到在地上，当他们醒来之后才发现自己是被两位热心的老人所救，老人给他们端来了热气腾腾的姜汤和玉米饼子，但是奇怪的是这些饭怎样吃也吃不完，他们边吃边想是不是遇到神仙了?是不是他们的祷告起了作用?于是就问这两个老人叫什么名字，老人告诉他们说叫刘公刘母。等他们吃饱后，老人又给他们安排好休息的地方，并转身离开

了。第二天清晨，天气晴朗，海面平静，是个出海的好天气，他们想在走之前当面感谢老人的救命之恩，可他们找遍了整个岛也没发现个人影。他们恍然大悟，这是遇见救命的神仙了阿，慌忙下跪磕头来表示感激!为了表示对刘公刘母的救命之恩。这些人就联合岛上的渔民修建了刘公刘母祠，并把此到取名为刘公岛，刘公岛也行此而得名。

据出土文物考证，早在战国时代岛上就有人居住，遗址至今尚存在岛的东南面;汉代有刘氏到岛上垦荒居留，刘公岛被称为刘氏别业，明朝初期为避倭寇侵扰，曾将岛上居民迁出。嘉靖年间，王宪武率农民起义军占据刘公岛，后遭镇压。万历末年，登州府又招人进岛垦植，并派兵把守，在此期间，南北方海运兴盛，刘公岛兴旺起来，居民增多;清康熙二年(1663年)，刘公岛疫病流行，居民全部迁出。1690年有丛、邹、姜三姓进岛居住。1720xx年，又有一支农民起义军进驻刘公岛，遭镇压撤走。光绪年间，清政府筹办北洋海军，刘公岛被作为海军基地，修建了大批设施，岛上居民增多。1895年春，甲午战争结束，刘公岛被日本军队强占达三年之久。1898年在帝国主义瓜分中国的狂潮中，威海成为英帝国主义的势力范围，到1930年被强租32年之久。英国人将刘公岛设为一个特防，由英巡查管辖，除强占岛上原有的建筑设施外，还将居民的土地全部收买，在岛上建了英远东海军司令部及住宅、医院、教堂、监狱等，还设立了茶社、运动场、邮政局和海军墓地。刘公岛成为英国海军的避暑养疴之地。1948年国民党军占领刘公岛，年底解放。解放后，岛上居民又四次迁出迁入，所以刘公岛有两大怪事：第一是刘公岛上居民没有姓刘的，第二是居民没有从事

海上捕鱼的，这在全国乃至全世界都是罕见的。

真没想到玩也这么累，到了昆明，去了趟石林，就又坐上了大巴，长途跋涉了几个小时才到了丽江。到了丽江可好了，有如拉练似的紧张行程终于可以变得轻松一点了。晚起半个小时，看着丽江的天一点点变亮，可以幽闲地吃着早饭，看人看风景。清晨的丽江给人更多的感受是清新，古朴的街道，带有浓郁少数民族风情的民居与生动而雅致的风景融为一体，显得格外生动。清新的空气伴着丽江，唤着人们，来到新的一天。

我忽忽悠悠地幻想着古镇的样子，坐上了大巴，准备去古镇看个究竟。

到了古镇，仅看了一眼，我就不禁发出了感慨:丽江古镇是所有古镇中最漂亮的!大理石铺地，光滑斑斓，生动而有灵气。踩上去冰冰凉。潺潺溪流随处可见，一副水乡般面孔，让人神清气爽。我喜欢这里的古建筑，每一块砖，每一片瓦，似乎都带着灵气，建起的房子虽然不高，但我有说不出的喜欢。队伍还没前进，我靠在水车前面的石柱上，凉凉的，微风在水面上和鱼儿交谈，在谈些什么呢?我猜它们津津乐道的是游历中看到的好风景，一阵微风吹过，鱼儿吓跑了，只有我还靠在石柱上仰望天空，慢慢地，我仿佛也变成了石柱，游人们扶着我，靠着我，与我合影……

走进古城，那浓郁的纳西族风情早已进入我的心灵，“钻”到小巷子中，感受着这独有的风情。我仿佛回到了几百年前，独自走在小巷里。大理石铺的地，踩在脚下真是舒服。这家店去看看，那家店买点东西，半天的功夫就把古城的街道和小巷走遍了，真是有说不出的欢喜!

晚上，我又闹着来到古城，和白天不同，晚上似乎更热闹了，灯火辉煌，叫卖声，摇滚乐声和吉他声震耳欲聋。我这才知道什么是真正的“不夜城”。和叔叔走在酒吧一条街上，心情变得更加激动、澎湃。“胖金妹”和“胖金哥”在酒吧门口迎接客人。和白天不同，夜晚的古镇有着另一种风情。走进白海螺酒吧，吉他声传入耳畔，坐在座位上，凝视着潺潺溪流。水草随着水舞蹈，鱼儿争先恐后往前游，是不是在比谁游得更快更好?抬头看看天空，月亮对我笑，星星对我眨眼，它们照亮了丽江，照亮了古城。莲花灯顺着水找“平安妈妈”，我也离开了丽江，离开了这座古老，朴实的古城。

现在回想起来，这样的古朴、雅致的景色并不多了!随着游客涌入，店铺开张，霸道的商业气息打破古城的幽静，侵占古镇的街道小巷，渐渐吞噬着古镇的灵魂。面对不断改变的古镇我却无能为力，心里的悲伤和失望渐渐弥漫于我的心中，仿佛间，我又看到了丽江夜晚的点点灯光……

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

沈阳植物园(沈阳世界园艺博览园)是20xx中国沈阳世界园艺博览会的会址，占地2.46平方公里，是一个森林中的世博园。沈阳世博园位于沈阳东郊，距市区十公里，交通便利。荟萃、展示了东北、西北、华北及内蒙古地区植物资源，集中展示世界五大洲及国内重点城市的园林和建筑艺术特色，是容丰富文化娱乐活动、生态和环保理念于一体的综合旅游景区。

园内建有百合塔、凤凰广场、玫瑰园等主题建筑。自然生态、人工、滨水湿地三大景观浑然天成，代表国际、国内各地区及不同风格植物的百余个风情展园如繁星般点缀其间。园内栽植露地木本植物、露地草本植物和温室植物20xx余种，是东北地区收集植物种类最多的植物展园。

园内每年还定期举办大型花展，其中“五?一”的郁金香花展，“六?一”的牡丹芍药花展，“七?一”的百合花展，“八?一”的大丽花展，“十?一”的菊花展等都精彩纷呈，是北方少有的景观。

在园内湖泊水面上建有造型各异的铁索桥，是游人热衷的项目。独具特色的儿童乐园，惊险刺激的攀岩，更令青少年流连忘返。

世博园荣获国家首批最高AAAAA级旅游景区称号，并通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理体系和OHS18001职业安全健康体系整合认证。

植物专类园按照植物的不同科属、不同种类和不同生态习性分为“牡丹芍药园”、“丁香园”、“杜鹃园”、“草坪植物区”、“宿根花卉园”、“观果园”、“木兰园”、“松杉园”、“蔷薇园”、“药草园”、“樱花园”、“树木标本园”、“水生植物区”、“岩生植物区”、“色叶园”、“百合园”、“珍稀濒危植物保护区”、“整型树木区”、“迎春园”、“台地园”等二十余座专类园。其中有东北地区罕见的珍品“百年牡丹”，有珍稀濒危植物东北红豆杉、朝鲜越桔等名花异卉。亭台廊阁、花坛景墙、叠山奇石，瀑布喷泉装点其间，为专类园凭添几分风韵和特色;翠湖游览区水面空阔、湖水碧绿，如同一块宠大的“绿宝石”，兀立于翠湖岸边的“攀岩”又如同一座“飞来峰”，是勇敢者展示胆魄和力量的用武之地;静潭和菱角沟是“游艺桥”集中区，每天吸引着数以千计的男女老少，他们在尽兴、忘我的发挥潜能，战胜自我，领悟人生价值;星星乐园是少年儿童的天地，各种卡通造型游具。

令小朋友们乐不知返;动物观赏区展示近百种珍禽异兽，使人大饱眼福;科普长廊、科普画廊和科普园以各种新颖方式向游人介绍许多有关植物及生态环境保护方面的科普知识，深入浅出，通俗易懂;“人与自然”系列雕塑充满艺术神韵，在向人们述说那些古老而神秘的神话传说，这些艺术杰作展示了华夏文化的深邃底蕴和厚重的历史内涵;蒸汽机车陈列馆展出十七台我国铁路史上使用的旧式国产和国外8个国家所产的蒸汽机车，这些科技珍品，是我国近百年一段屈辱历史的见证……本园一年四季均有佳景可供观赏：春夏之交，丁香、玫瑰、刺槐花香四溢;深秋红叶诱人，果实累累;严冬来临，雪压青松、白桦秀丽、银装素裹。每年的几次大型花展也是沈阳少有的景观;5月的郁金香展;6月的牡丹芍药及鸢尾等花展;7月的百合花展;8月大丽花展;9月地被菊展，每次花节都吸引大批游人观赏。

走进正阳门霍然入目的“配天门”，是取孔子语“德配天地”而名，为岱庙的第二道门，配天门建于宋真宗大中祥符二年(公元1020_年)，面阔五间，进深三间，单檐歇山式建筑，殿内原祀青龙、白虎、朱雀、玄武等四方星宿。两侧原有配殿，东为“三灵候殿”，祀周朝谏官唐宸、葛雍、周武三人。传宋真宗东封时，在南天门见三神人，加封为“三灵候”，后来建此殿专祀。西为“太尉殿”是祀唐朝“虽出入将相，而奉自愿厚养”的分国公杜宗的。与配天门南北相连的“仁安门”是取孔子语“天下归仁”之意而名，为岱庙的第三道门，元代至元四年(公元1338年)创建。建筑结构与配天门雷同，殿内原祀天聋、地哑之神，两侧有东西门神。配天门的西侧有碑碣20块，最著名的是《宣和碑》和《祥符碑》，双碑高大雄伟，东西对峙，龟跌螭，气势非凡，为岱庙现存两大碑碣。

配天门西南方的“唐槐院”，原有“大可数抱，枝干荫亩许”的唐槐，民国年间，兵燹战乱，古槐倍受摧残，渐渐枯死。1952年，岱庙主持尚士濂又在枯槐干中植小槐一株，并取名“唐槐抱子”。今新槐已成大树，扶疏郁茂，又成为岱庙一大佳景。

唐槐之东旧有延禧殿、藏经殿、环咏亭、雨花道院，皆毁于民国年间。1984年，在藏经堂旧址上新建仿古文物库房48间，内藏泰山历代珍贵文物4000余件，古书籍3000余册。

北过仁安门透过蔽是遮天的苍松翠柏向北望去，只见一座五光十色、金碧辉煌的大殿矗立在高大的露台上，这就是岱庙的主体建筑——宋天贶殿。天贶殿又叫峻极殿，创建于北宋真宗大中祥符二年(公元1020_年)。公元1020_年，宋、辽在澶渊(今河南濮阳)交战，宋真宗虽大胜辽军，但无心再战，却签订了屈辱的条约，历史上称为“澶渊之盟”。宋真宗为了平息朝野的怨愤之情，巩固其统治地位，他采纳了副宰相王钦若策谋的“天降昭书”的骗局，于同年十月率领群臣，车载“天书”来到泰山，举行了隆重的答谢天恩告祭大礼，并定于每年六月初六为“天贶节”。笠年，下昭扩建岱庙，又在原泰山神殿的基础上，建造了天贶殿。

天贶殿东西长43.67米，南北宽17.18米，高22.3米，殿阔九间，进深四间，重檐八角，斗拱飞翘，上覆黄琉璃瓦，檐间悬挂“宋天贶殿”的巨匾，檐下八根大红明柱，柱上有普柏枋和斗拱，外槽均单翘重昂三跳拱，内槽殿顶为四个复斗式藻井，余为方形平棋天花板。整座大殿栾栌迭耸，雕梁彩栋，贴金绘垣，丹墙壁立，峻极雄伟，虽历经数朝，古貌犹存，它同北京故宫的太和殿，曲阜孔庙的大成殿并中国古代三大宫殿式建筑。

走进殿堂，正面高大的“东岳泰山之神”彩色塑像是1984年重塑的，坐像高4.4米，头顶冠冕十二旒，身着衮袍，手持圭板，肃穆端庄，造形生动，大有“栩栩如生，呼之欲出”之感。“泰山神”是道教所信奉的“百鬼之神”，可主宰生死。唐代被封为“天齐王”，宋时封为“天齐仁圣安”，元朝又封为“东岳天齐大生仁皇帝”，明太祖登基后，认为给泰山神加封号是“渎礼不经”，故去掉所有封号，改称“东岳泰山之神”。从此，岱庙的地位也就不可一世，享有“东岳神府”的盛名了。

塑像两边的楹联为清人吴云所书，“帝出乎震，人生于寅”。横额是清康熙帝于二十三年(公元1684年朝泰山时所题“配天作镇”巨匾。殿堂内摆放着明、清时代的部分祭器。殿内东北西三面的《泰山神启跸回銮图》传为宋代所绘。壁画全长62米，高3.3米，画面借描绘泰山神出巡时的浩荡宏伟场面，表现宋真宗东封泰山时的威严和气势，整幅壁画以大殿后门为界，东为“启跸图”，描绘泰山神出巡的场面;西为“回銮图”，描绘泰山神返回的情景。整个画面共有人物697人，其装束、仪态无一雷同，加以祥兽坐骑、亭台楼阁、山川河流、花草树木等，组成一幅瑰丽无比，气势雄伟的场面。画面笔力遒劲流畅，结构严谨，布局匀称自然，人物眉目传神活泼，衣着线条清晰，表情逼真生动，再加上色泽的绚丽协调，给人以极高的美学享受。

大殿在古时，曾受火灾和地震的损坏，壁画也受到影响，从壁画的艺术处理上可以看出，壁画的部分画面是后来重绘的，但整幅画基本上保留了宋代原作的面目，它仍为中国绘画史、道教壁画史上的一幅不可多得的艺术珍品。

天贶殿前宽阔的大露台分上下两层，雕栏环抱，站在大露台上，大有豁然开朗之感。露台两侧各有一座御碑亭，内立乾隆皇帝拜谒岱庙的诗碑。中间是明万历年间铸造的大香炉。露台下古柏相夹的甬道向南延伸，尽头是一个方形石栏小池，俗称“阁老池”。皇帝举行大典参拜泰山神时，群臣就恭候在这里。池内及周围9块姿态怪异的太湖石是金大安元年(公元1220_年)泰安县令吴衔与其母王氏所献。每块石头各俱特色，仔细观赏耐人寻味，甬道中间有一玲珑石卓然而立，名为“扶桑石”。扶桑石北面有一株古柏独立阶下，名为“孤忠柏”，民间传说唐朝女皇帝武则天怀疑其也与大臣石忠谋反，便将其杀害，石忠冤魂不散，便来到东岳大帝前告武则天灭子之状，从而化为孤柏。据说，游人蒙住双眼绕扶桑石左右各转三圈，然后去摸对面的孤忠柏，凡能扶到的，都是神气很大的人。这些富有浪漫色彩的传说固不可信，但却显示了泰山悠久的历史和文化的发达，那些编写传说的民间才子，把人间的善与恶巧妙地融汇在柏树的形象中，给后人留下了许许多多的感慨。

一、市场调研计划

二、行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2调研时间：20__年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅;

5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

(1)、目标市场的容量及发展潜力;

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

1、全国市场现状分析

中国是世界上的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

__年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

4、影响市场波动的因素：

4.1季节因素：

根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

4.2地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

4.3政策因素

新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

4、目标市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

5、消费者指名购买率品牌

阿依莲、only、小熊维尼等。

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

(1)女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

(2)消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

(1)消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%;

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2)不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;

(3)不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

六、品牌分析

1、本品牌与竞争对手的定位策略比较

此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特点，only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

2、产品分析

2.1产品类别分析

本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国，牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8%，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤。经历多年下降后，20__年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。

2.2产品名称分析

产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。

2.3产品特性分析

本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。

2.4产品卖点分析

因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.

2.5产品价格分析

毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，“y&v”考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费能力之内。

2.6产品渠道分析

产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌优势

本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。

本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。

3.2品牌劣势

品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

3.3品牌机会

“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化

七、品牌建设

1、渠道建设

1.1渠道设计方案

可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

2、终端建设

2.1终端促销方案：

一、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容;2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：

本次消费立即可享受九折优惠;

从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;

如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);

在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;

在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。

一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1)媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。

2)媒介的选择

(1)报纸：《__日报》、《__晚报》、《__商报》、《__报》

(2)电视：__电视台、__电视台、__卫视

(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

(5)固定点：利用站牌、灯箱等

二、品牌推广策略

1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)

3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

4)设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

5)策划、编写详细的店员培训守则

大家好，我是，出生于19xx年*月*日，(本来有一句：很荣幸太平洋给了这次学习的机会，让我认识大家。忘了)，

我是宿迁论坛的斑竹，我的网名叫永远艳艳，论坛里都叫我艳艳斑竹(俺的名字太俗气，所以我把宿迁论坛说出来了，哈哈，提高知名度，让台下的人对俺有个特殊印象)

我曾经在企业干过，也干过个体，开过服装店，有过销售经验。

我知道虽然是隔行如隔山，但我还知道一句话，那就是隔行不隔理。我想我会把我以前的营销经验融入以后的工作中，把财保推销出去。(说着就是不专业的话)

我既然到三十几岁的年龄还重新转行，做这份工作，最终的目的就是让自己更加自信，更加热情，更加意志坚强，我的讲话完毕。