施华洛世奇品牌介绍视频【20篇】

5篇介绍江苏苏州园林的导游词范文

苏州古典园林宅园合一，可赏，可游，可居，这种建筑形态的形成，是在人口密集和缺乏自然风光的城市中，人类依恋自然，追求与自然和谐相处，美化和完善自身居住环境的一种创造。拙政园、留园、网师园、环秀山庄这四座古典园林，反映了这一时期中国江南地区高度的居住文明，曾影响到整个江南城市的建筑格调，带动民间建筑的设计、构思、布局、审美以及施工技术向其靠拢，体现了当时城市建设科学技术水平和艺术成就。下面是小编收集整理的5篇介绍江苏苏州园林的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍江苏苏州园林的导游词范文(一)

各位朋友：

很高兴认识你们，我姓栾，大家可以叫我小栾。今天就由我陪同大家去我国的著名历史文化名城和旅游胜地——苏州园林。

“上有天堂，下有苏杭。”我们都知道，苏州园林是我国各地园林的标本，各地园林或多或少都受到苏州园林的影响。这里之所以这么出名，是因为设计师和匠师们别出心裁，追求游客无论在那个点上，眼前的一隅总是一副完美的图画，所以以前有游客就说，来到这里，就有“如在图画中的美感。

今天我要重点介绍的是苏州园林里的门和窗。放眼望去，精妙的图案设计和细致的雕镂映入眼帘，这可都是工艺美术的上品。看那窗上刻了一对凤凰。细长的尾羽虽然密集但还是能体现出木匠高超的技艺。一对眼睛虽然只有米粒般大小但却不时的透露出坚定的信念，这可是木匠们心灵的浇灌啊。不少摄影家对这些门和窗情有独钟，他们细心地斟酌着当时的光和影，左瞧瞧，右瞅瞅，“咔哧”一声，美丽的人间天堂就这样显示在屏幕上。

当然，苏州园林的美不是一时就能欣赏完的。今天的旅程就到这里吧，望苏州园林的美景能再您的脑海中留下深刻的印象，下次再见!

5篇介绍江苏苏州园林的导游词范文(二)

各位游客好，此次游行将由我带领大家，我是巧导游。

这里就是我们的苏州园林了，从远处看，绿色的湖水，仿佛是天上的神仙把墨水瓶打翻了落到了水中。

在进入园林时，请各位游客不要大声喧哗，并且要照顾好老人和小孩，园林中有一座小亭，是古代时人们花费自己的汗水与智慧搭建的，亭子的门与窗都是木制的，请各位游客不要触摸亭子中的物品。

看，柳树的枝叶垂在水面上，好似一条条细带垂了下来。这里有一座拱桥，游客们可以在上面行走，但请大家不要乱扔垃圾，做个环保的游客。

此处还有长长的环廊，可以拍照留作纪念，也可以试试脚感。湖中有荷叶、荷花，每片荷叶都像一个个圆盘，游客们可以在树下休息一会儿，欣赏园林的美景。人们常说：上有天堂，下有苏杭。微风吹过，一簇簇树叶都散落在湖面上，从高处看，如同给湖水加上了一些装饰。

在这样宁静的时刻，我仿佛能听见鸟儿扑翅的声音……这次游玩我们都很愉快，希望下次还可以做大家的导游，谢谢!

5篇介绍江苏苏州园林的导游词范文(三)

各位游客：

你们好，欢迎你们来到苏州旅游，我是你们的导游。

苏州素有“园林之城”美誉。苏州园林源远流长，明清全盛时200多处园林遍布古城内外，至今保存完好的尚存数十处，分别代表了中国宋、元、明、清江南园林风格。苏州古典园林以其古、秀、精、雅，多而享有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”之誉，是苏州独有的旅游资源。1997年12月4日联合国世界遗产委员会第21届全体会议批准了以拙政园、留园、网师园、环秀山庄为典型例证的苏州古典园林列入《世界遗产名录》;20xx年11月30日，联合国教科文组织世界遗产委员会第24届会议批准沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园增补列入《世界遗产名录》。

苏州的造园家运用独特的造园手法，在有限的空间里，通过叠山理水，栽植花木，配置园林建筑，并用大量的匾额、楹联、书画、雕刻、碑石、家具陈设和各式摆件等来反映古代哲理观念、文化意识和审美情趣，从而形成充满诗情画意的文人写意山水园林，使人“不出城廓而获山水之怡，身居闹市而得林泉之趣”，达到“虽由人作，宛若天开”的艺术境地。

苏州城历史悠久，私家园林始建于公元前6世纪，至明代建园之风尤盛，清末时城内外有园林170多处。为苏州赢得了“园林之城”的称号。现存名园十余处，闻名遐尔的有沧浪亭、狮子林、拙政园、留园、网狮园、怡园等。苏州园林战地面积小，采用变换无穷、不拘一格的艺术手法，以中国山水花鸟的情趣，寓唐诗宋词的意境，在有限的空间内点缀假山、树木，安排亭台楼阁、池塘小桥，使苏州园林以景取胜，景因园异，给人以小中见大的艺术效果。拙政园享有“江南名园精华”的盛誉。宋、元、明、清历代园林各具自然的、历史的、文化的、艺术的特色。

苏州是著名的历史文化名城和国家重点风景旅游城市，物华天宝，人杰地灵，自古以来被人们誉为“园林之城”，其盛名享誉海内外。苏州古典园林历史绵延20xx余年，在世界造园史上有其独特的历史地位和价值，她以写意山水的高超艺术手法，蕴含浓厚的传统思想文化内涵，展示东方文明的造园艺术典范。实为中华民族的艺术瑰宝。与“苏州园林”并驾齐名的苏州风景名胜虎丘、天平山、石湖等风景区也是古往今来海内外游客向往的游览胜地。

明清时期，苏州封建经济文化发展达到鼎盛阶段，造园艺术也趋于成熟，出现了一批园林艺术家，使造园活动达到高潮。最盛时期，苏州的私家园林和庭院达到280余处，至今保存完好并开放的有，始建于宋代的沧浪亭、网师园，元代的狮子林，明代的拙政园、艺圃，清代的留园、耦园、怡园、曲园、听枫园等。其中，拙政园、留园、网师园、环秀山庄因其精美卓绝的造园艺术和个性鲜明的艺术特点于97年底被联合国教科文组织列为“世界文化遗产”。

苏州园林是城市中充满自然意趣的“城市山林”，身居闹市的人们一进入园林，便可享受到大自然的“山水林泉之乐”。在这个浓缩的“自然界”，“一勺代水，一拳代山”，园内的四季晨错变化和春秋草木枯荣以及山水花木的季相变化，使人们可以“不出城郭而获山林之怡，身居闹市而有林泉之乐”。

苏州园林是文化意蕴深厚的“文人写意山水园”。古代的造园者都有很高的文化修养，能诗善画，造园时多以画为本，以诗为题，通过凿池堆山、栽花种树，创造出具有诗情画意的景观，被称为是“无声的诗，立体的画”。在园林中游赏，犹如在品诗，又如在赏画。为了表达园主的情趣、理想、追求，园林建筑与景观又有匾额、楹联之类的诗文题刻，有以清幽的荷香自喻人品(拙政园“远香堂”)，有以清雅的香草自喻性情高洁(拙政园“香洲”)，有追慕古人似小船自由漂荡怡然自得的(怡园“画舫斋”)，还有表现园主企慕恬淡的四园生活的(网师园“真意”、留园“小桃源”)等等，不一而足。这些充满着书卷气的诗文题刻与园内的建筑、山水、花木自然和谐地揉和在一起，使园林的一山一水、一草一木均能产生出深远的意境，徜徉其中，可得到心灵的陶冶和美的享受。

苏州园林虽小，但古代造园家通过各种艺术手法，独具匠心地创造出丰富多样的景致，在园中行游，或见“庭院深深深几许”，或见“柳暗花明又一村”，或见小桥流水、粉墙黛瓦，或见曲径通幽、峰回路转，或是步移景易、变幻无穷。至于那些形式各异、图案精致的花窗，那些如锦缎般的在脚下迁伸不尽的铺路，那些似不经意散落在各个墙角的小品.....更使人观之不尽，回味无穷。

“中国园林是世界造园之母，苏州园林是中国园林的杰出代表”，这是联合国教科文组织世界遗产委员会第21次全体会议对苏州古典园林的评价。近年来苏州依据《保护世界文化和 古典园林自然遗产公约》及《苏州园林保护和管理条例》等，积极保护园林，巩固扩展申报成果;深入挖掘园林文化内涵，弘扬吴文化。坚持“修旧如旧”原则，按照“保护、疏导、恢复、发展”方针，使园林之城名副其实。苏州园林和绿化局从世界同行引进先进的技术和管理经验，运用国际标准实施对古典园林的保护、管理和规范，建立现代化的园林管理体制：一是恢复性保护;二是挖掘性保护，如拙政园再现明代文征明《三十一景图》，沧浪亭重现林则徐珍贵遗迹等;三是建设性保护;四是接轨性保护，拙政园被评为全国首批4A级景点，并通过ISO9002质量体系认证。留园、狮子林、网师园也被评为4A级景点。苏州园林不断推出一系列特色旅游活动，如虎丘艺术花会、金秋庙会，拙政园杜鹃花节、荷花节，留园吴文化活动，网师园特色夜游及怡园水仙展，狮子林时令花展，天平红枫节，石湖串月，沧浪亭兰花、菊花展，耦园水乡特色游等;苏州园林还抓住“保护、开发、管理、服务”四个环节，使古典园林成为体现苏州精神文明建设成果的一个重要窗口。20xx年被中央文明委命名为全国创建文明行业工作先进单位。

20多年来，苏州园林艺术自1980年首次出口美国纽约大都会博物馆明式庭院“明轩”后，“品牌”效应凸现，先后设计、建造并获多项荣誉：日本池田“齐芳亭”、加拿大“逸园”、新加坡“蕴秀园”、日本金泽“金兰亭”、美国佛罗里达“锦绣中华”微缩景区、香港九龙寨城公园、雀鸟公园、美国纽约斯坦顿岛“寄兴园”、99昆明世博会“东吴小筑”(获综合大奖)、美国波特兰“兰苏园”等，使苏州品牌的园林在五湖四海安家落户，促进了中外文化交流，也吸引了欧、亚、美等专家学者来苏州考察古典园林。

5篇介绍江苏苏州园林的导游词范文(四)

各位五湖四海的朋友，大家好!我是你们的导游，我叫邓蕊竺，为了方便，大家叫我小邓就可以了，希望能与大家相处愉快!谢谢!

我们要去的地方是苏州园林，那里是世界著名遗产，请大家注意，不要随地吐痰，制造垃圾，还有一点就是进去时必须脚步轻轻哟!

我先简单介绍一下苏州园林和要去的园子：苏州古典园林建于16世纪至18世纪，房子都是精雕细琢而成的，大家待会儿去细细游览。

苏州园林素有“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”的美誉。据记载，苏州园林是文化意蕴深厚的“文人写意山水园”。说了这么多题外话，相信大家对苏州园林已经了解了一些吧!我们现在书归正传讲正题了。我们要去的园林是世界四大名园中的两个园子，知道是哪两个吗?嘻嘻!就是沧浪亭，建于宋朝，狮子林，建于元朝。听了这些，大家也不妨跟我去玩玩吧，走!我们出发。我们先去沧浪亭吧，去沧浪亭不会太远，一两分钟就到了。

好了，这就是沧浪亭，怎么样?不错吧!沧浪亭建于北宋时期(公元1041至1048年)，是苏舜钦所筑，可以说是苏州最最古老的园林。南宋初期曾为名将韩世忠住宅。沧浪亭造园艺术与众不同，不信你们看!前面有一泓绿包围着园子，下前面有一座桥，大家可以从桥内进入沧浪亭。各位请跟我一起进入沧浪亭。大家都进来了吗?好!大家向正前面远眺，有一座土山，隆然高耸。山上幽竹纤纤、古木森森，山顶上有个宝贝叫沧浪石。大家可以上山，看一看这个在山顶上奇特的宝贝。

游客朋友们，集合了!集合了!我们要去狮子林了，我来说一下狮子林，待会儿，大家可以去狮子林玩，还可以去宾馆休息，现在我来说说狮子林吧!

狮子林占地十五亩，东南多山，西北多水。狮子湖是水景观的主要景点，那里的石假山别有特色，相当的精美。狮子林的建筑以燕誉堂为主，堂后有一个精美的小方厅。像燕誉堂之类的建筑在狮子林几乎随处可见，有名的有立雪堂。现在各回各家吧!

大家再见了，以后请你们的亲朋好友来苏州古典园林，不过，可别忘了我——小邓哟!

5篇介绍江苏苏州园林的导游词范文(五)

各位游客大家好，欢迎到苏州游览观光。我是大家的导游员小贾，在接下来的旅程中将由我和大家共同度过在游览的过程中，希望各位能积极配合我的工作，我也会尽全力为大家提供优质的服务，在此小贾先谢过给位了。

我们今天要游览的景点是苏州园林，提到它呢我想问一个问题：苏州园林是园林吗?大家会想：小贾你问的问题好没水平啊,如果苏州园林不是园林，那我们去哪游玩啊?各位其实啊，苏州园林真不是园林，它是指中国苏州城内的园林建筑，是一个统称，主要以私家园林为主，其历史可以追溯到春秋时期的吴国。到清末苏州已有各色园林一百七十多处，现保存完整的有六十多处。在19xx年，以拙政园、留园、网师园和环秀山庄为代表的苏州古典园林被评为世界文化遗产。

好了游客朋友们，现在呢我们就来到了拙政园。它与北京颐和园、承德避暑山庄、苏州留园合称为我国“四大名园”，被誉为“天下园林之母”，始建于1520xx年，据传它的建造者王献臣在建园之初,曾请吴门画派的代表人物文徵明为其设计蓝图,形成以水为主、近乎自然风景的园林。王献臣死后，他的儿子一夜豪赌，将园输给了他人。各位从园门进来呈现在我们眼前的便是东花园。入园后，首先映入眼帘的是东花园的主厅“兰雪堂”。“兰雪”二字出自李白的诗句“春风洒兰雪”，厅堂中间屏门上有一幅漆雕画，是拙政园的全景图。大家请看，拙政园分为三个部分：东部，曾取名为“归园田居”，以田园风光为主;中部，称为“复园”，以池岛假山取胜，也是拙政园的精华所在;西部，称为“补园”，以清代建筑为主。整个院子没有明显的中轴线，也不对称，但错落有致，近乎自然，是苏州园林中布局最为精巧的一座。

各位走出了兰雪堂，迎面而来的是一组太湖石假山。这块名为“缀云峰”的假山高耸在绿树竹荫中，与西侧形状怪异的石峰并立，叫做“联壁”。走到这里我们可能都会联想到《红楼梦》中大观园进门处的假山，是不是和这座假山极为相似。

游客朋友们走出了东花园，我们便来到了中园。中园是拙政园的主体部分和精华所在。总体布局以水池为中心，四周分布着高低错落的建筑物。从东面看，一山高过一山;从南面看，一山连接一山;从西面看，一山压倒众山，体现了一种“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”的意境。各位请跟我走，我们面前的这座亭子叫作“悟竹幽居”。此亭俗称“月到风来亭”。是一座方亭，4个圆洞门使人联想到十五的月亮。站在其中向外看，犹如四个巨大的镜框镶嵌着苏州园林一年四季的风光。亭内有文征明的书额和对联：“爽借清风明借月，动观流水静观山。”

看过了东园田园风光，欣赏过了中园的池岛假山胜景，最后我们来到了西园。西花园的主体建筑 “卅(sa)六鸳鸯馆”和“十八曼陀罗花馆”是鸳鸯厅结构。从外面看是一个屋顶，里面是四个屋面;从里面看是一个大厅，南北分为两个客厅，北面客厅是夏天盛凉用的，南面客厅是冬天取暖用的。

游客朋友们，接下来大家可以在此拍照留念，咱们30分钟后集合，谢谢大家!

清晖园园址原为明朝万历丁未状元黄士俊宅第，明万历三十五年(公元1620xx年)，顺德杏坛镇人黄士俊高中状元，官至礼部尚书、大学士。为了光宗耀祖，于明天启元年，在城南门外的凤山脚下修建了黄家祠和天章阁、灵阿之阁。后黄家衰落，庭院荒废，清乾隆年间，大良进士龙应时购得旧址，修葺扩建，植花莳草，渐成规模。

1820xx年，龙应时长子龙廷槐(1749—1827)年建小方园，龙廷槐字澳堂，大良人氏，于清乾隆五十三年(公元1788年)考中进士，曾任翰林院编修，历任左春坊赞善、监察御史[6] 。嘉庆五年(1820xx年)辞官南归，筑园奉母。1820xx年，龙廷槐之子龙元任扩建，称“清晖园”，龙元任是嘉庆二十二年(1817)进士 ，其请同榜进士、江苏书法名家李兆洛题写园名。后龙元僖(1809-1884)建龙太常花园、楚芗园，几经周折转手，龙太常花园后改称“广大园”。龙氏后人经多年精修，经廷槐之子龙元任，孙龙景灿，曾孙龙诸慧一门数代的继续精心营建，几经修改加工，至民国初年，全园格局始臻定型，这一古老园林渐富岭南特色。

该院归龙家后，由龙应时传与其子龙廷槐和龙廷梓，后来廷槐、廷梓分家，庭院的中间部分归龙廷槐，而左右两侧为龙廷梓所得。其中龙廷梓将归他的左、右两部分庭院建成以居室为主的庭园，称为“龙太常花园”和“楚芗园”，人们俗称左、右花园，南侧的龙太常花园在园主衰落后，卖给了曾秋樵，其子曾栋在此经营蚕种生意，挂上“广大”的招牌，故又称广大园。抗日战争期间，龙氏家人避居海外，庭院日趋残破。

1959年后，时任广东省委书记陶铸视察顺德，对清晖园修缮高度关注，指示重点保护，并拨款修复，更将楚芗园、广大园、介眉堂、竞勤堂合并，统称“清晖园”，后辟作顺德县委第一招待所。改革开放后，增设酒楼、宾馆、停车场，为旅游、饮食、住宿综合服务单位。二十世纪九十年代，顺德政府拨款修复扩建清晖园。二十世纪末，政府再度扩建，增加了凤来峰、读云轩、留芬阁、沐英涧、红蕖书屋等多处建筑景点，如今，占地22,500平方米的清晖园与佛山梁园、番禺余荫山房、东莞可园并称广东清代四大名园。

为深入学习、贯彻党的xx大精神，进一步巩固、拓深创先争优活动成果，充分发挥学校基层党组织在教育改革发展中的政治核心作用，推进学校党建工作创新，繁荣学校党建文化，根据教育局《关于开展松江区教育系统基层党组织品牌项目创建活动的通知》精神，以党的先进性、纯洁性建设为主线，以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动为载体，学校党支部决定在全校党员中开展“三引、三有”党建品牌创建活动，为提高创建活动的实效性，保证创建工作的制度化、科学化、规范化，结合本校工作实际，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持党的十八精神为指导，以学校党建特色化建设为主线，紧紧围绕“立德树人”这一中心，突出学校党建工作转型创新，充分发挥学校党组织和党员在惠及学生终身发展，服务教师专业成长、促进教育科学发展方面发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，全面提升学校党组织建设科学化水平，为办好人民满意教育提供坚强组织保证。

二、基本原则

1.遵循党章、依法创建。严格按照党章规定，在总结学校党建工作成功经验的基础上，积极推进学校党建品牌的创建工作。

2.围绕中心、服务大局。紧紧围绕“教育教学”中心工作，用品牌建设的理念、方法和机制，提升学校党建工作的效能，不断增强学校党建品牌的影响力和生命力。

3.与时俱进、突出特色。切实把握新形势下党建脉搏，努力使党建品牌富有鲜明的实践特色、校本特色。

4.因校制宜、务求实效。紧密结合学校党建工作的实际，求真务实，遵循规律，讲究方法，扎实推进，不断增强党建工作的实效性和针对性，使创建党建品牌与学校各项工作相互促进、协调发展。

三、创建基础

我校在认真总结学习实践科学发展观、创先争优活动成功经验的基础上，紧密结合学校实际，突出实践特色，围绕中心工作，紧扣“一个党员就是一面旗帜，一个干部就是一个标杆，一个支部就是一个堡垒”的“树旗帜、主标杆、建堡垒”活动主题。做到了领导组织到位、安排部署到位、活动开展到位，取得了阶段性成果，全体党员进一步认清了自己肩负的责任和使命，强化了组织意识、纪律观念，使广大党员能更加自觉地用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作，基本达到了“提高党员素质、服务广大师生、促进各项工作”的目标要求，为开展党建品牌建设打下了良好的群众基础。

同时，我校党总支有着优良的工作作风，在长期党建工作中, 不断更新观念，广泛依靠群众，凝聚全员力量，谋实招、做实事、求实效，为开展党建品牌建设也打下了良好的基础。

四、创建目标

1、以党建品牌建设为载体，进一步巩固和扩大创先争优活动的成果。努力做到四结合：把创建品牌党建活动与党的主题实践活动紧密结合;与总支的日常活动紧密结合;与创先争优长效机制紧密结合;与学校四年发展规划的实施推进和学校的中心工作紧密结合形成主题突出、上下联动、富有实效的党员教育体系。

2、以党建品牌建设为动因，强化党员的先进性作用。凡事要求党员增强责任意识，参与的每件事要有亮点，在每个岗位上要有作为。通过强化党员责任教育、党员管理和党务培训，树立一批富有先进性、具有代表性、体现时代性的先进典型，建设一支思想政治素质好、本职业务精、作风扎实过硬的党员队伍，充分发挥党员在各个工作领域的领衔作用，在推进学校特色立校、文化强校中率先垂范，多做贡献。

五、创建品牌名称、主题及内涵

(一)品牌名称

“三引、三有”党建品牌

“三引”： “育人引路”、“教改引领”、“活动引力”;“三有”：关键岗位有党员、危难面前有党员、创新突破有党员

(二)品牌主题

我是党员、我带头，不断增强党员的责任意识、服务意识，努力成为推动学校发展的引导者。

(三)品牌内涵

让党员们在实现自身专业发展的同时，成为构筑学生成才地基、圆梦美好人生的引路者;在担当责任中，引领学校的各项工作，成为推动学校“和谐、发展、变革”的领头雁;在践行党员宗旨中，成为务实、清廉、甘为人梯的志愿者。

六、方法步骤

1、品牌确立阶段(20xx年7月底前)：党总支在对本单位党建工作已有好的做法进行认真盘点的基础上，在自我评价、仔细遴选、总支委讨论的基础上，提炼出本单位有一定特色、具备发展前景和培植潜质的党建工作项目，进行包装培育。

2、品牌申报阶段(20xx年8月底前)：制定品牌创建实施方案，填写《松江区教育系统基层党组织品牌项目创建申报表》， 8月底前上报教育局党委办，切实做好品牌申报工作。

3、宣传发动阶段(20xx年9月)：采取多种形式，认真组织宣传工作，营造良好氛围，发动广大党员教师积极投入到党建品牌创建活动中来。让各支部和全体党员进一步“明确目标，分解责任，落实创建措施”，建立一套创建党建品牌的管理制度和保障措施，形成规范、科学的工作运行机制。

4、具体实施阶段(20xx年9月—20xx年4月)

①加强领导，组织落实。成立“立达中学创建党建品牌领导小组”。领导小组由总支委委员、各党支部书记组成，总支正副书记任正副组长，宣传委员任工作组组长,纪委委员任联络员。以切实加强对创建工作的领导。领导小组分工合作，充分发挥其核心作用，定期讨论研究创建工作的情况，保证和促进创建工作的顺利进行。

②整合资源，求新创优。认真总结党建工作中的好举措，好做法，充分挖掘、整合学校现有的活动资源，在品牌建设过程中形成新思维、新内容、新载体、新举措，促使党建品牌项目有实效性，通过党建品牌建设，整体提高党组织的凝聚力和战斗力。

③捕捉亮点，形成特色。有亮点才有活力，有特色才有发展。随着党建品牌建设活动的开展和逐步推进，要不断梳理活动思路，调整活动程序，充实活动内容，反思活动效果，采集活动信息。在活动形式、载体、内容等方面力求人无我有，人有我精，人精我优，捕捉亮点，形成特色。

④强化宣传，扩大影响。利用各种机会，向广大党员宣传党建品牌建设的动因和意义，提高党员积极参与党建品牌建设的自觉性和主动性;利用各种媒体，宣传党建品牌建设所取得的阶段性成果，树立党组织的良好形象。

5、总结阶段(20xx年4----6月)：在自查的基础上，认真总结。组织党员、广大师生对学校“三引、三有”党建品牌建设进行评议，同时对过程性资料进行梳理、分类、汇总，及时做好台帐资料的收集工作，并于4月30日前上报局党委，接受局“品牌项目”创建评审小组的验收。

七、预期成效

1.党员素质的整体提高：通过品牌建设，使每位党员都能增强责任意识，在不同岗位、不同层面中发挥带头模范作用。

2.党组织战斗力的提升：品牌建设，有利于彰显党员教师的带头作用，从而突出党组织的号召力。

3.学校转型发展的推进：党建品牌建设，初始效应体现在党员教工这一群体，但它产生的后续影响必然是广泛的，它会在更多群体、更多层次、更多角度发挥积极辐射作用，提高其他教职员工的积极性，从而推进学校的内涵发展，这也是我校党建品牌建设的根本出发点与最终目的。

阳朔蝴蝶泉导游词介绍

阳朔蝴蝶泉景区位于桂林阳朔月亮山风景区“十里画廊”的精华旅游地段，是国家级AAA景区。占地36000平方米，内有蝶洞、蝶山瀑布、蝶桥、蝶山、蝶缘、蝶厅等景点。下面是第一范文网带来的阳朔蝴蝶泉导游词介绍，希望可以帮到大家。

篇一：阳朔蝴蝶泉导游词介绍

蝴蝶泉位于点苍山最北峰云弄峰麓神摩山下。这里，就是大家所熟悉的电影《五朵金花》里阿鹏、金花对歌谈情的地方。

有人说，蝴蝶泉是因为《五朵金花》而闻名，其实，早在300多年前，徐霞客在他的游记中曾写道：“蛱蝶泉之异，余闻之已久”。

徐霞客闻之已久的蝴蝶泉，概括起来有“三绝”：泉、蝶、树。

首先说“泉”。蝴蝶泉的水是从岩缝沙层中浸透出来的，水质特别清冽，一出地表便汇聚成潭，没有任何污染。蝴蝶泉奔泻而出的泉水，近年来又被公园管理者十分珍惜地蓄积于三个一潭比一潭大的水潭之中，供人观赏，最大的一潭约10亩。蝴蝶泉由过去的一潭，变为现在的四潭，这是蝴蝶泉公园内最显眼的景观。

其次说“蝶”。蝴蝶泉内，蝴蝶种类繁多，每年阳春三月到五月间，蝴蝶大的大如巴掌，小的小如蜜蜂，成串悬挂于泉边的合欢树上，五彩缤纷。盛况最空前，是4月15日，这一天被白族人民定为蝴蝶会。徐霞客在他的游记里曾作过这样的描述：“还有真蝶万千，连须钩足，自树巅倒悬而下及于泉面，缤纷络绎，五色焕然。”著名诗人郭沫若于1961胩秋到大理游蝴蝶泉时，曾写下“蝴蝶泉头蝴蝶树，蝴蝶飞来万千数，首尾联接数公尺，自树下垂疑花序”的诗句。一个说蝴蝶“连须钩足”，一个说蝴蝶“首尾联接”，两位文人都因时序不合而未亲睹蝴蝶成串悬挂于泉边树下的奇观，倒底哪一种说法更接近细节的真实，这就要靠游客去认真观察了。如果来得不巧错过了蝴蝶会，也不必遗憾，蝴蝶泉以南新建的蝴蝶馆，真实地再现了蝴蝶泉边蝴蝶的生态、品种以及与蝴蝶有关的蝴蝶文化，为不能亲临蝴蝶会的游客提供了了解蝴蝶泉奇观的珍贵资料。

最后说“树”。蝴蝶泉公园内，有“蝶泉之美在于绿，请君爱护划和木”的环境标语牌，这句话一点不虚假地说出蝴蝶泉之美，不仅得益于沿途我们所见到的凤尾竹、圣诞树等夹道迎客的新栽林木，以及泉后满山遍野的松林、柏林、棕榈林、茶林、杜鹃林、毛竹林，还更得益于蝴蝶泉边合欢树、酸香树、黄连木等本地特有的芳香树种。蝴蝶泉边这株夜合欢树，每当4月初开花时节，白天花瓣张开如一只只蝴蝶，夜晚又花瓣合拢吐出阵阵扑鼻清香。诗人形象地赞美蝴蝶是“会飞的花朵”，这合欢树的花朵则是“静止的蝴蝶”。蝴蝶会期间，花与蝴蝶共舞，真假难辩，是蝴蝶泉的一大奇观。

在白族人民心中，蝴蝶泉是一个象征爱情叫忠贞的泉。每年蝴蝶会，四方白族青年男女都要到这里，“丢个石头试水深”，用歌声找到自己的意中人。

篇二：阳朔蝴蝶泉导游词介绍

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

蝴蝶泉位于桂林阳朔月亮山风景区“十里画廊”的精华旅游地段，321国道旁，距县城仅3公里，是大桂林旅游圈新出现的一颗璀璨明珠，她因蝴蝶泉得名，占地36000平方米，内有蝶洞、蝶山瀑布、蝶桥、蝶山、蝶缘、蝶厅等景点，其中3800平方米的“蝶缘”(目前中国最大的蝴蝶观赏园)里上千种数万只蝴蝶与人和谐相处、亲切、自然。在蝴蝶泉，除可观赏到阳朔田园风光外，还可见地方风情特色表演、欣赏训蜂绝技、免费品尝野生蜂蜜。

绕过蝴山栈道，从蝶桥步入曲径通幽的蝶山石林，那如诗如画的羊角山(阳朔以此得名);有小漓江之称的遇龙河等田园风光尽收眼底;特别是那被当代著名诗人贺敬之亲笔题辞为“天下第一蝶”的帝王蝶约280平方米大小，堪称天下一绝。 蝴蝶泉景区不仅有效地把自然景观、历史文化、登山保健、科普及休闲度假集为一体，是一个生态旅游的风景点，而且集奇山、秀水、田园风光为一体，是阳朔山水的典型代表。

古人云：世界上没有两片相同的树叶。在这里，你可以发现，世界上没有完全相同的两只蝴蝶，有多少蝴蝶，就有多少种不同的蝶翅花纹图案，美妙绝伦。同时，你还可以观赏到世界上许多珍稀蝴蝶和中国的各类蝴蝶，如佛蝶、枯叶蝶、招财蝶、地图蝶、凤蝶、蛱蝶、斑蝶、弄蝶等等、尤以凤蝶最为漂亮，素有蝶皇后之称。园内还有许多与蝶泉相关的景点，给人以美感的同时，又让人浮想联翩。

阳朔蝴蝶泉景区[2]—— 一个与大自然亲密接触、远离尘嚣的AAA级休闲旅游境地，一个打造爱情的浪漫之都!阳朔蝴蝶泉景区位于阳朔月亮山风景区“十里画廊”的旅游精华地段，占地面积36000多平方米。景区有精巧奇特的岩洞景观，有阳朔唯一的原始吊桥，可欣赏到高山音乐流水瀑布，登高望远，鸟瞰阳朔“香格里拉”遇龙河和羊角山等精华田园风光之精华，感受超脱喧嚣尘世般的仙境。景区有目前中国最大的活蝴蝶观赏园——“蝶缘”，成千上万只蝴蝶在花丛中轻歌曼舞，让您亲切感受人与自然和谐相处的氛围。“梁祝”实景表演，可让您在充满着浓郁的爱情氛围里感受独特的快乐，您还能亲身体验“岩壁上的芭蕾”——攀岩等时尚户外运动项目，让您超脱喧嚣尘世，近距离地感受自然，亲近自然，回归自然。

阳朔蝴蝶泉景区源于景区内一岩洞中有一酷似蝴蝶的钟乳石而得名。是中国目前最大的活蝴蝶观赏园，景区里有上千种数万只蝴蝶与人和谐相处，亲切、自然，是一个生态旅游风景点;且集奇山、秀水、幽洞、田园风光为一体，有“不到蝶山顶，不知阳朔景”之美誉，是阳朔山水的典型代表。

阳朔蝴蝶泉景区是国家AAA级景区，广西民族风情旅游示范点，景区位于阳朔十里画廊精华地段。以山、水、石、洞，悬空吊桥，泉水瀑布及原汁原味原生态的侗、苗风情而得名，在景区里可与著名的101侗寨寨主及苗王的后裔亲密接触，与侗哥苗妹欢聚一堂，还可以亲身体会做寨主苗王的滋味。倾听传承千年并于20xx年10月荣获世界非物质文化遗产的天籁之音---多情的侗族大歌。俗话说得好：“登上蝶山顶才知阳朔景”，景区蝶山上有观赏阳朔精华田园风光的最佳位置，集奇山、秀水、田园、农舍为一体，浑然一幅天然的山水画卷。这里奇峰罗列，怪石嶙峋，可观赏到奇特的羊角山(“阳朔”因此山而得名)、笔筒峰、雄狮山、手套山、拇指山、孔雀山等，还有被称为小漓江的遇龙河。奇山、秀水、田园、农舍，十里画廊美景尽收眼底，犹如天上人间!无愧于 “桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林”这样的佳句了。

蝶山下蝴蝶泉畔嬉水，梦幻水雾迪斯高，极限高山攀岩，1500平方米的八卦音乐响坪，以大地为琴键，奏响欢快的乐曲，多情的民族多耶、欢快的芦笙踩桥、疯狂的反排木鼓舞将您的景区游程推向高潮……。

特别值得观赏的是桂林唯一的实景大型篝火狂欢夜，在1500平方米的音乐广场上举办的盛况，其原汁、原味、原生态的民族风情，将催醒在您心扉中尘封已久的原始情怀，先是陶醉，继而冲动，不由自主融入其中，参与其中……

篇三：阳朔蝴蝶泉介绍

7月8日我们游览了阳朔的蝴蝶泉，它离月亮山不远，因为里面的岩洞中有一个很像蝴蝶的钟乳石而得名。

首先导游带我们进入了蝴蝶洞，里面各式各样的钟乳石，惟妙惟肖，有的像蝴蝶，有的像勇士骑着骏马，有的像莲花台，有的像高山流水，最让大家惊叹的的是梁山伯与祝英台拥抱在一起，翩翩起舞，简直是栩栩如生啊!

接着我胆战心惊地走过了蝴蝶吊桥，穿过水帘洞，我们就到达了蝴蝶泉的山顶，在这里我们看到了“孙悟空过火焰山”，看到了羊角山，阳朔可是因为这座山峰而得名哦!

然后我们就下山了，来到了蝴蝶泉边，导游说这水有灵气，我们赶紧洗了洗脸，又洗了洗手和脚。接下来我们欣赏了美丽的姐姐表演的独舞--化碟，真是太好看，我还录了像呢。

最后我们又跟着导游参观了蝴蝶的内部结构，蝴蝶馆。蝴蝶馆里有各种各样的蝴蝶，我用了很长时间才拍到七八只蝴蝶的照片。因为这些蝴蝶都是活的，动来动去拍不着，还有个原因可能是它们看见我照相，觉得很奇怪，老围着我的照相机转，我只能躲躲闪闪。

第一，茶乡。邛崃素有“万担茶乡”、“小茶都”之美誉。早在2300多年前，邛茶便随着马帮清脆的马蹄声，走出“蜀道天下难”的四川，走向东南亚，蜚声海内外。邛崃产茶，其历史可以追溯到秦汉时期。西汉著名辞赋大家司马相如品邛茶有感，写下著名辞赋《凡将篇》，此为我国古籍中首次提到茶叶的文字。清康熙年间，康熙皇帝御赐花楸山“天下第一圃”的称号。据史料记载，当时邛州茶就与嘉州、雅州所产的茶叶齐集于中国最早的茶业市场――武阳(今彭山双江镇，与邛比邻)，又随着马帮的铃声而香飘九州。“邛州盛产茶”，《新唐书·地理志》还将邛州和雅州列入全国产茶的十七州之内。到清嘉庆年间，邛崃已年产茶叶100万公斤以上。在闻名于世的“茶马古道”上，邛崃是一个重要的驿站，邛茶成为“茶马古道”上茶叶交易的重要组成部分。据考证，古时的茶马古道主要线路有两条(川藏线、滇藏线)，其中一条就是从现今的邛崃临邛古镇出发，经雅安、泸定、康定、理塘、昌都、拉萨等地，到达尼泊尔、印度。由于藏族人更加喜欢邛崃和雅州等地的川茶，茶马古道的路线基本以川藏为主。随着茶马互市的盛行，使当时的雅安成了交易的中心，而在雅安茶当中，邛茶占了相当大的比例，附近郊县的茶农均将茶叶运送至邛崃，经雅安辗转至茶马古道。这条历史上著名的茶马古道、南方丝绸之路，就是国道318线的前身。目前，邛崃市以四川省文君茶业、四川省花秋茶业为代表的茶叶产业化龙头企业，年加工成品茶4000吨，其中优质茶叶20__多吨，销售总额2亿元以上。“文君牌”、“花秋牌”两大名牌的20多个茶叶品种，多个产品荣获部省级名优茶称号。20__年，“花秋御露”被评为全国政协十届三次会议的指定用茶，“花秋御竹”、“花秋雪蕊”也喜获国际金奖，畅销省内外及美、日等国家和中国香港、澳门、中国台湾等地区。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文

鸣沙又叫响沙、哨沙或音乐沙，它是一种奇特的却在世界上普遍存在的自然现象。沙漠或者沙丘中，由于各种气候和地理因素的影响，造成以石英为主的细沙粒，因风吹震动，沙滑落或相互运动，众多沙粒在气流中旋转，表面空洞造成“空竹”效应发生嗡嗡响声的地方称为鸣沙地。下面是小编收集整理的5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(一)

想知道鸣沙山为什么叫做鸣沙山，月牙泉为什么叫做月牙泉吗?望文生义是老师不允许的，但是在这里呢，大家可以小小的破一次例。还是先听一个故事吧。话说在long long long long ago,八仙中的张果老听说这一带风景如画，宛如人间仙境。就想下凡来瞧一瞧，看一看。于是乎就倒骑着毛驴，下凡来了。毛驴上还驮着两大袋沙子，您可别小瞧这沙子，这可是镇压鬼怪的宝物那。有一天呢，张果老骑驴到了鸣沙山脚下，正在欣赏风景的时候，一个淘气的小孩子把毛驴上的沙袋给扎开了!这可了不得了，毛驴受了惊吓弯弯曲曲的狂奔起来，沙子也随着毛驴奔跑的路线源源不绝的流出来，而毛驴的脚印踏过的地方，都会有水源出现。等到毛驴停止的时候，沙子也流完了，把这里的鬼怪全给镇压住了。

从此以后啊，只要一起风，这里的鬼怪就会呜呜哭，在反思自己的罪过。现在明白了吧，鸣沙山的响声就是鬼哭狼嚎的声音，月牙泉就是毛驴奔跑过得地方。开玩笑，只是个神话故事。鸣沙山就是因为山上的积沙骚动有声而大名鼎鼎，月牙泉则是因为形似弯弯新月而芳名远扬。

“山以灵而故鸣，水以神而益秀”，千百年来，鸣沙山月牙泉已经俨然成为了大漠戈壁中的孪生姐妹。不过现在呢，咱们得让她俩先分开一会，为什么?因为要一个一个给你们介绍啊!

先说鸣沙山。鸣沙山又称神沙山、沙角山，东起莫高窟崖顶，西接党河水库，东西绵延40公里，南北宽20公里，高达数十米，面积约200平方公里。它处于腾格里沙漠的边缘。整个山体都是由红黄绿黑白五色像米粒一样的沙粒堆积而成的。五色沙粒细软滑圆，手感非常好。不信，不信一会您亲自彭一把试试!鸣沙山的山形也是相当美观的，尤其在阳光的照耀下，那一道道沙脊就呈现出波纹状，一会儿湍急，一会儿缓慢，一会儿还自己打转儿，明暗相见，层次分明，远看连绵起伏，就像一条龙一样。人们登山下滑的时候啊，常常会觉得两肋生风，有羽化成仙飘飘然的感觉。史书记载啊，天空晴朗的天气，即使风平沙静，这里也会发出丝竹管弦之音，这就是敦煌八景中的“沙岭晴鸣”了。今天天气不错哦，看来大家很有运气啦。

鸣沙山的鸣响之谜，古人理解不了就用传说故事来解释，但是我们得从科学的角度推究啊。现在成型的解释大概有这么三种：一、静电发声。鸣沙山沙粒在人力或风力的推动下向下流泻，含有石英晶体的沙粒互相摩擦产生静电，静电放电即发出声响，响声汇集就大如雷了;二、摩擦发声。天气炎热时，沙粒特别干燥而且温度增高，稍有摩擦就可能发出爆裂声，众声汇合在一起就变成了轰轰隆隆的鸣响;三、共鸣放大。沙山群峰之间形成了壑谷，是天然的共鸣箱。流沙下泄时发出的摩擦声或放电声引起共振，经过天然共鸣箱的共鸣，放大了音量，形成了巨大的回响声。如果您对这三种解释都不满意，一会可要仔细研究了，说不定能提出更合理的解释呢。

接下来就是月牙泉了。月牙泉处于鸣沙山环抱之中，古称沙井，又名药泉。为什么叫药泉呢?相处泉内生长有铁背鱼和七星草，专治疑难杂症，食之还可以长生不老，所以就被称为药泉了。月牙泉面积13.2亩，长240米，宽39米，平均水深4.2米。这里水质甘冽，澄清如镜。说来也怪，月牙泉在沙子堆里躺了几千年，却始终碧波荡漾，清澈见底。下雨天不溢，大旱也不干涸，遇到烈风泉水不会被流沙淹没，地处戈壁泉水始终不浑浊，不能不说是大自然创造的奇迹。也难怪有人把它称为天下沙漠第一泉了。这“月牙晓澈”自然也成为敦煌八景之一咯。

好了，现在该让这对孪生姐妹见面了。鸣沙山月牙泉是国家级重点风景名胜区，还是中国旅游胜地四十佳之一呢，很厉害吧。一会下车了，大家可以光着丫丫爬山、滑沙、骑骆驼、登山丘，也可以滑板滑沙、跳牵引伞、滑翔伞。只是有一定可得注意了，别乐不思蜀不想回家了!

看你那迫不及待的样儿，不是到了吗?下车!

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(二)

鸣沙山又称神沙山、沙角山。它位于甘肃省敦煌城南7公里处，东起莫高窟崖顶，西接党河水库，东西绵延40公里，南北宽20公里，高达数十米。

整个山体由红、黄、绿、黑、白米粒状沙粒堆积而成, 狂风起时，沙山会发出巨大的响声，轻风吹拂时，又似管弦丝竹，因而得名为鸣沙山。鸣沙山有二个奇特之处：人若从山顶下滑，脚下的沙子会呜呜作响;白天人们爬沙山留下的脚印，第二天竟会痕迹全无。

对于鸣沙山的鸣响之谜，古人难以理解，只好用传说故事来解释。如今进入科学发达的现代，人们对此谜进行科学的探究和推测，对于鸣沙山的鸣响之谜主要有三种解释：

一为静电发声。鸣沙山沙粒在人力或风力的推动下向下流泻，含有石英晶体的沙粒互相摩擦产生静电。静电放电即发出声响，响声汇集，声大如雷。

二为摩擦发声。天气炎热时，沙粒特别干燥而且温度增高。稍有摩擦，即可发出爆裂声，众声汇合一起便轰轰隆隆地鸣响。

三为共鸣放大。沙山群峰之间形成了壑谷，是天然的共鸣箱。流沙下泻时发出的摩擦声或放电声引起共振，经过天然共鸣箱的共鸣，放大了音量，形成巨大的回响声。

鸣沙山现在是国家级重点风景名胜区。游客在这里可以赤足爬山、滑沙、骑骆驼登沙丘，也可以滑板滑沙、跳牵引伞、滑翔伞，进行沙浴、沙疗，情趣盎然。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(三)

天地奇响，自然妙音——鸣沙山，位于甘肃敦煌市南郊七公里的鸣沙山北麓，面积约200平方公里。鸣沙山、沙峰起伏，处于腾格里沙漠边缘，与宁夏中卫县的沙坡头、内蒙古达拉特旗的响沙湾和新疆巴里坤哈萨克自治县境内的巴里坤镇同为我国四大鸣沙山之一。是“郭煌八景”之一，景名“沙岭晴鸣”。

所谓鸣沙，并非自鸣，而是因人沿沙面滑落而产生鸣响， 是自然现象中的一种奇观，有人将誉为“天地间的奇响，自然中美妙的乐章。”当你从山巅顺陡立的沙坡下滑，流沙如同一幅一幅锦缎张挂沙坡，若金色群龙飞腾，鸣声随之而起，初如丝竹管弦，继若钟磬和鸣，进而金鼓齐，轰鸣不绝于耳。自古以来，由于不明鸣沙的原因，产生过不少动人的传说。相传，这里原本水草丰茂，有位汉代将军率军西征，一夜遭敌军偷袭，正当两厮杀难解难分之际，大风骤起，刮起温天黄沙，把两军人马全都埋入沙中，从此就有了鸣沙山。至今犹在沙鸣 则是两将士的厮杀之声。

据《沙州图经》载：鸣沙山“流动无定，俄然深谷为陵，高岩为谷，峰危似削，孤烟如画，夕疑无地。”这段文字描述鸣沙山形状多变，其原因是流沙造成的。山体高达数十米，东西绵亘40多公里，南北纵横20公里，海拔1650米，宛如两条沙臂张伸围护着鸣沙山麓的月牙泉。到了现代，对此进行了科学的探究和推测，观点较多，主要有三说：

第一种为静电发声说。认为鸣沙山沙粒在人力或风力的推动下向下流泻，含有石英晶体的沙粒互相摩擦产生静电。静电放电即发出声响，响声汇集，声大如雷。

第二种为摩擦发声说。认为天气炎热时，沙粒特别干燥而且温度增高。稍有摩擦，即可发出爆烈声，众声汇合一起便轰轰隆隆而鸣。

第三种为共鸣放大说。沙山群峰之间形成了壑谷，是天然的共鸣箱。流抄下泻时发出的摩擦声或放电声引起共振，经过共鸣箱的共鸣作用，放大了音量，形成巨大的回响声。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(四)

在我国美丽辽阔的大西北，不仅仅有戈壁荒滩和那苍茫无边的孤烟沙场，而且还有许多如诗如画的风景名胜，如那颇具盛名的鸣沙山。远远望去，晴空万里，山体恍如一条横卧着的黄色巨龙，绵延柔软平滑似镜，山脊如刃峰若削，好一派罕见的流沙景观，让人叹为观止。

人要上山只有赤脚踏沙，人行沙中，顿感一种细软滑圆，踩入沙坑，表层蒸热里面凉爽又是另一番微妙。登沙山虽无惊险却很艰难，沙流软绵绵，进一步偏又下塌半步;踩着他人脚印好像省点力气，偶尔也小跑一阵往前冲刺。如此这般向上攀登，虽汗水淋漓，但也其乐无穷。

登上山峰，举目远视，天苍苍，沙茫茫，一览无遗，令人心旷神怡。远处层层叠叠的峰峦，挥洒出道道优美的曲线;近处沙浪萦回，看似澎湃汹涌却如波涛凝固。 “鸣沙”之说更给此山抹上一层神秘色彩。阳光下掬沙细撒，指缝间倏然流下，五彩俱全，晶莹闪亮，沙脊两边阴阳分割呈强烈反差。一边是黑乎乎清凉凉，一边呈金灿灿热腾腾。真是东边日出西边凉。

再俯瞰山下，沙山环抱的荒漠中，一形似月牙之泉透露着粼粼波光;泉边芦苇垂柳摇曳，湖中轻波涟漪荡漾。据说，自东汉以来便有此泉记载，千百年来，不为流沙淹没不因干旱枯竭，创造了沙泉共存的奇迹，无愧于天下沙漠第一泉之美称。面对着蓝天、沙海、碧泉，和谐恬谧相映成趣，人们无不赞叹着大自然鬼斧神工造化之神奇。

下山时，不妨滑沙而下，虽有几分惊险但也有几分刺激、几分好奇。只需坐上竹条板，顺坡而下，两手一伸似双翼展翅，沙浪滚滚如山洪奔腾，耳边风声阵阵好似沙鸣声声，恍然犹如全身腾空而起，惊心动魄一刹那，即已到得山脚下，真正是一种无法言喻的飞流直下之飘飘然感。

5篇介绍甘肃鸣沙山的导游词范文(五)

今年五一，妈妈带我坐火车去敦煌，既见到在外地出差的爸爸，又游遍了敦煌，这真令我高兴!

敦煌火车站到了，这里的天气格外晴朗，我下车见到了爸爸，我们找好宾馆后，就租车前往月牙泉，到了地方，咦!应该是一个泉，怎么不见泉呢?我问爸爸，爸爸告诉我：“月牙泉在鸣沙山的中央，我们先要经过鸣沙山。”我们骑上骆驼就进了沙漠，爬过一个小沙山后，远远看见一片绿洲。

在那片绿洲中，我找到了月牙泉，只见月牙泉在鸣沙山的环抱中，形状像一弯新月。月牙泉被鸣沙山环绕着，浅蓝的泉水像是她明亮的眼睛，清澈见底，水中的小鱼欢快地游来游去。在月牙泉旁还有好几棵高大的胡杨树。在月牙泉边，我和妈妈用湿润的沙子堆了一个蛋糕和一朵花，意思是让月牙泉像花一样美，像生日蛋糕一样漂亮。

回到了宾馆，我做了一个梦，梦见月牙泉变成了一位美丽的公主，拉着我的手飞向天空，她还说如果人们不爱护她，她就会从地球上消失，所以我做了一块宣传牌，上面写着：让我们大家节约用水，不要浪费水资源，保护我们的月牙泉。

我希望每个去敦煌的人都能多节约一滴水，让我们的月牙泉更加美。

Hi, dear tourists, please come with me, you see this is the qin Terra Cotta Warriors, now scientists have unearthed three pits, although only three, but with a total area of nearly 20xx0 square meters! Equivalent to fifty basketball court, pit there are nearly eight thousand terracotta warriors, in these three pit, no. 1 pit is the largest, 230 meters long, north and south 62 meters wide, with a total area of 14260 square meters! The pit of the Terra Cotta Warriors is one of the most. There are about six thousand.

Tourists, tell you, the Terra Cotta Warriors is not only large scale, and various types, the personality is bright, let me introduce!!!!

Terracotta warriors average about 1.8 meters tall and powerfully built, they wear down with uniform, wear hard armor and weapons in hand, ready to go, youve said dont go far?

The general figurines is power! Burly, wearing a crown, wearing armor in brown, hand hold a sharp sword, head high head, chest, belly of battle-hardened a look will know that is! Actually the Terra Cotta Warriors type many, said also said not over. The Terra Cotta Warriors pit or PeiZangKeng qin shi huang Lin, 1974, a few archaeologists found in the east of the Terra Cotta Warriors pit, stir in China, shocked the world, is one of the 20th centurys greatest archaeological discovery.

And, finally remind you: dont throw GuaGuoPi, rubbish, plastic bags, the environmental pollution!

大家好，我是你们今天的导游，我叫陈宇宁，你们可以叫我小陈导游很高兴可以在阳光明媚的今天见到你吗。好，现在我们一起去西施故里看一看吧!

首先，我们来到了大门口，映入眼帘的是一块大石头，大石头上写着“西施故里”这四个红色的大字，再进去一点，两旁种着很多大树，道路两边已经绿树成荫了。

好，跟着我往左走，就到了风景优美的荷花池。池之中的荷花，五颜六色的白如雪，红如果，粉如霞，绿如玉，荷花们好像一个个娇滴滴的小姑娘坐在荷叶上。现在跟着我到了市池中心的拱桥，拱桥的左边有很多的石像人，他们有的拿着棒洗衣服，有的在玩耍，还有的在淘米。说到石人，让我们记起来四大美女之一——西施娘娘，就是因为西施姑娘在这个池里洗过衣服，人们为了纪念他就造了很多的诗人，要是你们想留个纪念的话，那就抓紧时间拍照吧!

接着走向我们的正前方，是一个历代名媛馆，里面放着的是以前英雄们的照片雕像画像，比如花木兰，等等。这个历代名媛馆的结构是四合院的样子，它的颜色是黑白相间，看上去很古老，哦对了，这个历代名媛馆是定时开放的，有时还会来一场精彩的表演给大家。

最后我们去美食街看看吧，没时间有许许多多的商铺，有西施的珍珠，有茶馆给人们喝茶。有穿古装衣服拍照的照相馆，还有是诸暨最有名的小吃——臭豆腐，他可是色香味俱全，让人看了直掉口水。要是你们想吃的话，可以买一盒尝尝鲜。

好啦，我们的旅游在不知不觉中结束了，希望下次我们还能再见面，祝大家平平安安，再见了。

游客朋友，过了上善门之后，请您先向右看。那座生意兴隆、绣旗高飘的酒店叫做“孙羊正店”，它是《清明上河图》中又一处点睛之笔。刚才我们己经向您介绍过十千脚店，“正店”和“脚店”的不同就在于正店能自己酿酒，而脚店不能酿酒，它卖的酒都是从正店里批发而来的。所以正店通常是指那些资金雄厚的大型酒店。据记载，孙羊正店称得上是北宋时东京开封72家正店中的佼佼者。

请您仔细看一下酒店门楼前的装饰，那称之为“欢门彩楼”，它的作用相当于今天的霓虹灯。门前4个色彩鲜艳、造型别致的灯笼，叫做“栀子灯”，因为它非常醒目而且容易辨认，成为酒店的标志。门口的栏杆叫“拒马叉子”，本来是专门在迎接皇帝圣驾时，为了防止牲畜撞到墙上而设置的，后来演变成了一种习俗性的装饰品。在店前的广场上，还有惊险异常的喷火表演。“孙羊正店”里餐饮设施齐全，集中了北宋时期的饮食精华，有宋代小吃、宫廷御宴等，您大可以一饱口福了。

孙羊正店对面的那座宅院，门口牌子上写着“久住王员外家”，员外是古时候退休官员的通称。北宋时开封的流动人口很多，客店多得数不胜数，一些当官的人也争相经营。您眼前的这座客店，就是一位姓王的员外所开的，而“久住”两字实际上是一句广告，用来吸引客人。您可别小看了这座客店，它在我们清明上河园却是北宋民间文化的载体。王员外有个女儿，年方16，生得国色天香，有沉鱼落雁、闭月羞花之貌，琴棋书画样样精通。但这位小姐的性格倔强，不相信所谓的媒妁之言，一定要自己找个称心如意的郎君。于是就搭起了彩楼，要抛绣球招亲。如果有哪位小伙子有幸被彩球打中，就可以上楼去，和王小姐“拜堂成亲”了。

只是您千万不要当真啊!“久住王员外家”是《清明上河图》中一个细节。而王小姐招亲是我们特地为游客朋友编的一个节目，为的是让您可以亲身体会到古代招亲的风俗，增加您游玩时的喜庆气氛，希望您玩得开心。

参加完王员外家的喜宴，请出门向前继续游览。

精选优秀教研组申报材料介绍

我们五年级数学教研组共有五人，组长冀丽芳，组员张素仙，范月英，樊文兵，张华老师。在区教研室指导下，在学校领导关心支持下，积极进取，团结协作，勤恳耕耘，默默奉献。以高度的责任心与精神风貌，精彩地完成了学校交给的各项任务。全组成员认真履行教师职责，扎实开展素质教育，积极探索新课标的课堂教学模式，不断提高教育教学质量，逐渐形成自身特有的教研组文化，为我校数学教学做出了应有的贡献。为此，我们决定申报优秀教研组。

一、提高师德修养，塑造良好形象

全组成员敬业爱生、默默奉献，团结协作，模范的遵守中小学教师职业道德规范。认真学习并贯彻党的教育方针，重视理论学习，更新教育观念，刻苦钻研教学理论，积极研究教学规律，探索课堂教学模式。并勇于在平时的教学中实践。形成和谐的学习型、研究型集体。

二、严格规范常规教研活动，提高教研活动质量

我们全组成员严格按照市区中小学教学常规要求，每学期开始，我们就有目的有重点地制定教研组工作计划。对于各级教研活动我们都是准时积极的参加;每周三下午，按时有效的进行集体备课，周四下午进行教研活动，教研组要求所有成员尽可能做到教学进度统一，内容要求统一，重点难点统一，作业训练统一;因此天天早上，我们几人商讨一天的教学进度，在本节课中有可能遇到的问题，重难点及解决的方法，上完课后把问题整理出来，什么是学生不理解的，什么样的题是容易错的，有针对性的练习，大大提高了课堂教学效率。在课堂教学过程中我们坚持先周备课、认真备好教案。认真上课，提前候课，从不迟到。作业批改、课后辅导、成绩考核、计划总结都认真完成。在我们的共同努力下，我们年级的数学成绩一直令学校家长都满意。

三、扎实开展课堂教学实践研究

课堂教学是我们工作的重中之重，为提高课堂教学的有效性，我们加强重点与难点的研究讨论，把课堂教学的目标从传统的知识传授转变到实际能力的培养着重培养学生的解决实际问题的能力，极力倡导推行“朴实、扎实、平实”的数学课。

四、构建和谐，谋求发展

新课改倡导团队精神，让教师在同伴互助中成长。团结协作，乐于奉献是我们教研组的特色。我们的教研组就如一个温馨的大家庭，有成绩共享、有困难齐帮、有疑惑同商。我们彼此之间相处非常融洽：老教师无私奉献，有求必应，年轻教师虚心好学，有疑必问。老教师的敬业精神、年轻教师的开拓精神在我组内水乳交融，互补互进。我组教研课，大家总能放下自己手里的工作，围坐在一起，帮助开课老师分析改进，群策群力，毫无保留。“一人光荣，我组光荣，我组光荣，人人光荣。”成了我组的“组训”。因此，组内形成了互敬互助、互帮互学、团结协作、和谐奋进的良好工作氛围，组内老师真正拧成了一股绳，有着极强的凝聚力。由此，本组的教学、教研水平不断提高，教学质量蒸蒸日上。

五、利用网上教研，增强教学研究能力

我们全组成员十分重视网上教研，对于教学的网站一直关注，充分利用上面的教学资源，认真学习上面的优秀文章和案例，有力地指导了我们的教学工作。同时我们自己也建立了交流研究园地，成立了自己的博客，供我们在业余时间学习交流。

六、继承努力，进一步形成人文教育及特色

在全体成员的努力下，我们逐步形成了团结、奉献，有活力有激情的教研风格;不怕困难，勇于面对挑战的教研特色。面对机遇与挑战，我们教研组坚信：只有团结一致，求实创新，才能为提高全校的数学教学质量作出更好的模范带头作用，才会迎来窑上更加灿烂的明天!

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，获得学院奖学金。

积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”荣誉称号。

在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。

大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”的称号。

本人吃苦耐劳，工作认真，能很快适应新环境，处事冷静，学习能力较强，对自己要求严格，条理性强，善于整理，具有良好的团队精神和较强的组织能力，具有扎实的会计专业知识和较强的实务操作技能，能熟练地运用用友、金碟财务软件，熟练各类办公软件，拥有《会计从业资格证》、《中级电算化合格证书》、《全国计算机一级证》希望贵公司能给我一个机会，我会以我的能力及我的努力回报贵公司给予信任。

能力与特长

专业能力：◇掌握了商务文秘的基本知识，如档案学、文秘写作、办公自动化、公共关系学、现代礼仪、国际贸易、形体训练、演讲学、管理学。

计算机能力：◇熟悉Office等应用办公软件

◇能熟练使用Visual Foxpor

语言能力：◇有良好的沟通技能，交际能力较强。

◇英语B级，听说读能力较强

◇普通话标准、流利，且具备较好的理解能力、书面与口头交流能力。

综合能力：◇责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。

◇具有良好的策划、组织、协调、管理能力。

◇做事细心和有条理，尤其胜任秘书、资料整理等方面工作。

教育经历

1996.9-20xx.7柳池完小小学

20xx.9-20xx.7乾陵初级中学初中

20xx.9-20xx.7乾县第一中学高中

20xx.9-至今商洛学院专科商务文秘专业

技能证书

◆英语B级证书◆普通话等级证书

◆计算机一级office证书◆计算机二级VisualFoxpor证书

荣誉证书

★20xx-20xx学年度商洛学院“一等奖学金

★20xx-20xx学年度商洛学院“优秀大学生”

★20xx-20xx学年度“星级宿舍”评比中获得“四星级宿舍”称号

★20xx年11月被评为商洛学院第32期党校培训班“优秀学员”

★20xx年“红五月”健美操大赛三等奖

社会活动

●20xx.03做家教

●20xx.02担任“大羽文化传媒有限公司”公关组组长。

●20xx.10以礼仪导向组组长的身份参加“商洛市第二届运动会”。

●20xx.10担任“商洛响当当传媒文化有限公司”总经理助理。

●20xx.08参加乾县第一中学暑假社会实践，担任社会调查组组长，负责写调查方案，设计问卷，统计数据，写调查报告。

●在校期间分别从事过学生家教、促销员、派传单、问卷调查、到工厂打暑期工等社会活动。

公司品牌加盟经销协议

甲方：___贸易有限公司 乙方：_______________

鉴于：

1.甲方______贸易有限公司是美国品牌______________等品牌在中华人民共和国的拥有商，是这几大国际品牌的国内总代理，全权负责中国市场的推广及产品销售事宜。并拟在中国各主要城市授权经销这几大品牌。

2.乙方自愿成为___贸易有限公司的经销商。

3.甲乙双方就代理销售事宜达成一致，协议内容和条件见下文所述。

第一条 定义在协议中除非另有要求，则下列名词和表述应被理解严格的含义：

(1)指定产品：是指___贸易有限公司所属的内衣。睡衣等系列产品。

(2)指定区域：是指甲方授权乙方进行产品销售的区域，根据本协议，甲方的授权区域为：_______;

(3)独家销售：指销售方所享有的经销权为在指定区域内为独家的是排他性销售。甲方同意。在本合同约定的期限内，甲方不得在指定区域自行销售本协议指定产品，也不得授权任何第三方销售本协议指定产品。

第二条 授权在加盟后，甲方授权乙方为在指定区域指定产品的独家经销商;乙方接受此项授权书，并按协议约定的内容和条件销售产品。

第三条 代理销售方式

(1)乙方根据本协议授权，在指定区域按照甲方具体要求建立指定产品的专卖或商场形象专柜;专卖店需在指定区域城市的繁华地段内，面积为___平方米以上(含___);形象专柜需在当地的高档商场。

(2)乙方不得销售甲方货品之外的商品。

第四条 加盟费的收取

(1)乙方在签定本协议后_______日内，必须向甲方交纳押金___万元，合同期满予以返还。

(2)乙方首次从甲方进货为人民币五万元，可按照产品统一零售价的四折(特殊产品除外)进货(不含税价格)。

第五条 产品销售定价

(1)正价产品。乙方可根据指定区域市场行情按照甲方所规定的零售价做适当调整(甲方提供一份详细的价格表和折扣表，零售价上幅不能超过___%，下幅不得超过___%)。

(2)特价推广产品。乙方必须按照甲方规定的零售价进行销售。

第六条 货款支付乙方每次进货支付货款后，甲方予以安排发货。货款支付方式可以是现金，转帐等多种方式。

第七条 货物运输乙方所需产品均有乙方自行负责提货，亦可由甲方代办运输，但运费及保险费由乙方承担;因产品质量问题需退换的产品运费由甲方承担。

第八条 甲方提供给乙方

(1)提供品牌专柜形象效果图样。

(2)提供印有___吊牌的包装袋(大小两种)

(3)在乙方支付货款后，保证及时安排发货;

(4)负责将每季度和每月的新款样品以尽快时间寄给乙方;

(5)保证乙方为本协议指定区域指定产品的独家经销商;

(6)负责为乙方人员进行产品销售的专业培训;

(7)负责指导乙方店面装修及货品陈列;

(8)通过定期探访与培训，为乙方管理提供合理建议;定期安排加盟商参加公司安排的订货会议。

(9)对乙方有违反协议约定的情况，有权要求乙方进行整改。

第九条 乙方的承诺和保证

(1)自行办理合法经营所需的各项营业登记手续;

(2)乙方所发生的各项成本费用，由乙方自行承担;

(3)加盟店的装修方案需报甲方审核同意，但装修费用及其他所需设施全部由乙方自行承担;

(4)不得销售除甲方同意销售品牌之外的其它商品，一经发现视为违约处理，扣除押金，解除合同。

(5)每季度向甲方提交一次经营情况说明。

(6)乙方保证加盟店的合法经营，自负盈亏，承担经营不利的一切风险。

(7)包装袋及内衣小衣架由甲方设计制造，乙方按成本价购买。

第十条 知识产权

(1)在加盟后，甲方授予乙方可以在加盟店名称中使用___名称/商标。维护甲方的利益。

(2)乙方不得以___在中国申请商标注册。

第十一条 违约责任协议任何一方不履行或不完全履行本协议约定，则构成违约，违约方应赔偿对方因此而致的损失。

第十二条 协议变更或终止

(1)本协议生效后，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或终止本协议;

(2)任何一方提出变更或终止本协议，应提前三十日通知对方，双方经协商一致后方能变更或终止本协议;

(3)协议终止后，本协议约定甲方授予乙方的各项授权即终止，乙方无权再享有和使用本协议约定乙方可享有和使用的各项权利和资源。

第十三条 附则

(1)乙方如有下一级加盟商加入，填写申请加盟表格，向公司提出申请，公司会奖励1500元货品。

(2)未尽事宜，双方协商解决;

(3)本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字，盖章后生效。

第十四条 奖赏制度每次订货___万元以上，送___元的宣传品;每次订货___万元以上，送___元的宣传品;每次订货在___万元以上，送___元的宣传品。每年订货总额(不含第一次订货)在___万元以上的，奖励___元货品。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

各位亲爱的旅客，你们好!我是星火旅行社的导游。我姓曾，你们可以叫我曾导。欢迎你们来到岭南印象园观光。下面我就给大家介绍一下这个景点。

在这里，你们将看到一个美丽的水乡小镇。

这里的建筑很有特色，就是典型的岭南传统风格的建筑部落。民居依水而建，古朴的祖屋，窄窄的小门，青砖白瓦，宽宽的屋檐，高高的墙耳，蚌壳做成的墙壁，悠长的青云巷，古朴的趟栊门，精致的满洲窗。。。这里的小溪蜿蜒流淌，这里的池塘清澈见底，这里的垂柳婀娜多姿，这里的榕树青翠茂密。这里，让你仿佛亲临了岭南的水乡。

印象园的一个大看点，就是有名的店铺街。这条街的店铺各种各样，有卖古代的名画、工具，精致的工艺品，例如各种各样的木雕、牙雕、陶瓷、明清宫廷家具、紫檀木、造型奇特的大型宫灯等等。真是琳琅满目、不胜枚举。除了看的，玩的，还有很多美食店，选择你喜欢的一饱口福、心满意足。这里真是岭南文化的荟萃之地。

岭南人家有很多的民俗风情和文化奇人。一些传统的民间技艺也将会在这里向我们展示，譬如烧玻璃、糖画、捏面人等等。这些技艺中，糖画就很有趣。师傅只要把一块糖放在烧热的铁板上，用刀子把糖弄平，再使用工具如筷子、刀子慢慢地把糖做成一个个可爱的造型，如小动物呀孙悟空呀，最后用吸管吹出造型的眼睛、鼻子，那么，一个栩栩如生的“糖人”就大功告成了!

岭南印象园还有很多好玩的娱乐设施，如让你惊讶的“潘多拉”小屋，令你晕眩的“斜屋”。在喷泉的“童趣鱼池”里，你还可以和鱼儿一起玩耍，享受捞鱼的乐趣。

印象园好玩的地方还有很多，我就先介绍到这里。现在，请大家下车，我将和你们一起慢慢游赏这里的每一处。祝大家都能在这里感受到大大的欢乐!

前 言

中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展)”方向，走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治疗)问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。

在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、情况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，可以分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。

第三层次：体验现代医疗科技带来的快感

医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。

通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。

另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手 。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢?

据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

(一)、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》)

定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。

3、广告诉求内容

由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

4、广告创意

采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误)。

5、广告表现/O

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划计划案)，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象;报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

(二)、营销策略

(1)在农村方面

A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。

(2)在城区市场

A、定期开展社区义诊活动：

B、以外科微创为主的知识健康讲座

C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;

D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

(三)、促销策略

由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)

(四)、公共关系策略

为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。(具体方案略)|

附、20xx年微创中心推广方案(部分)

1、新开业——彩虹惊现

1)以“3月22日(假设日期)，桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传(彩页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2)以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。

3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

4)新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、事件营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

地址：桂平

事件：在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构(如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。

条件一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布;

条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。

各位尊敬的考官，各位评委 ：早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。下面介绍一下我的基本情况。我叫李x，现25岁，汉族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在临翔区忙角小学进行了两个月的教学和班主任的实习工作，通过在该校的实习我在教学工作和班主任工作方面积累了一定的经验，在为人处事方面也受益匪浅，同时两个月的教学成绩也得到该小的肯定与认可。通过这次实习我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入数学教师的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得数学教师是一个正确的选择，这些就坚定了我报考数学教师的信心和决心。

所以我参加了这次数学教师考试并报考了，如果这次能考上，我相信自己能够在工作中得到锻炼和有获得发展的机会。教师是一种神圣而高尚的职业，所以要求教师要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对数学教师认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。 最终希望各位考官能给我一个展示自我的平台。假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。

大家好，我叫余诗涵，是北海小学4(10)班的学生。今天由我带大家参观鲁迅故里。说起鲁迅大家都知道，他原名叫周树人，他是我国近现代最伟大的文学家、思想家和革命家，鲁迅的精神被称为中华民族魂。我现在带大家游览的是鲁迅小时候成长和学习的地方。

走进鲁迅故里，一幅清末民初时的画卷展现在游人面前，穿过东昌坊口老街，来到了鲁迅祖居周家台门。进门有个小天井和厅堂，厅堂后面是鲁迅小时候住的地方。楼房后的一小天井。青石板铺面。天井井里种着一株高大的桂花树。，每到深秋，桂香扑鼻，因而又称桂花明堂。往北走是厨房，三个灶眼，一应炊具。厨房北首，隔一小天井有三间平房，再后面就是百草园。想必大家都读过〈从百草园到三味书屋〉说的就是这里。百草园占地20__平方米，有大小二个园，那是鲁迅儿的玩耍的地方。

离开故居100米左右，我们来到了鲁迅先生小时候读书的地方，三味书屋了。房内正中墙上挂有“三味书屋”的匾额和松鹿图。房柱上有一幅对联：“至乐无声唯孝悌，太美有味是读书”，房内摆设了方桌和椅子。那就是鲁迅先生学习的地方，他的课桌上至今还刻了个“早”字呢!

时间过的真快，鲁迅故里的介绍就到此结束，欢迎大家下次光临!谢谢大家!

经甲乙双方友好协商，本着互利互惠、共同发展的原则，甲方同意乙方加盟经营————饭店，特订立本火锅加盟店合同，以共同信守。

第一条 加盟经营项目

分部许可加盟店实施的特许经营项目为_________。

总部根据经营(制造/销售)_________的成功经验，建立起以_________商标(品牌)为代表的特许经营系统，并许可分部以分许可的形式发展加盟店。

第二条 特许经营关系

分部基于与总部签署的《区域特许经营火锅加盟店合同》，获得总部的许可，在_________区域范围内发展加盟商，许可其设立加盟店。

分部与加盟商基于本火锅加盟店合同产生的法律关系是一种合作关系，加盟店作为独立的民事主体对外开展经营活动，执行本火锅加盟店合同。加盟店应当遵守法律的要求，独立对外承担民事责任。

总部对分部与加盟商之间签订的本火锅加盟店合同的审查，总部依据本火锅加盟店合同对加盟店享有的权利，以及在实施本火锅加盟店合同过程中对加盟店的管理与监督行为，并不表示总部与加盟商之间存在直接的特许经营火锅加盟店合同关系，总部不是本火锅加盟店合同的当事人。

在本火锅加盟店合同中涉及的总部的特许经营权，除本火锅加盟店合同有明确规定之外，均由分部行使权利或承担义务，总部不对加盟商(加盟店)承担任何义务与责任，加盟商不得依据本火锅加盟店合同向总部主张权利。

在总部与分部之间的区域特许经营火锅加盟店合同关系终止时，总部有权决定本火锅加盟店合同继续履行或终止。总部认为有必要时，可以临时行使分部依据本火锅加盟店合同享有的权利，加盟商(加盟店)应当直接向总部履行本火锅加盟店合同规定的义务。

除法律和本火锅加盟店合同另有规定之外，加盟店不是分部或总部的代理人或业务代表。加盟店不得以分部或总部的名义缔结火锅加盟店合同，或约定其他义务，或作出任何承诺与保证，使分部或总部对第三人承担责任。

第三条 加盟火锅加盟店合同的期限

本火锅加盟店合同自————年——月——日起至————年——月——日止。共——年。

如需续签火锅加盟店合同，乙方在火锅加盟店合同到期前一个月向甲方提出申请，双方协商续签，乙方享有续签优先权。

第四条 餐饮加盟火锅加盟店合同的特许范围

————————————————————

第五条 餐饮加盟的条件与要求

1、餐饮加盟者必须具备的条件：—————

2、加盟店应注册为————，并以其名履行本火锅加盟店合同;

3、营业场所的要求：————————————

第六条 餐饮加盟的培训职责

加盟提供者的提供以下的培训及承担以下的义务

————————————————————

第七条 利益分配及送货

———————————————————

第八条 违约责任

——————————————

第九条 争议解决方式

——————————————

第十条 本火锅加盟店合同未尽事宜，双方协商解决。该火锅加盟店合同一式三份，甲方持两份，乙方持一份。双方签字后生效。

甲方：(签字盖章)

乙方：——————

签订地点：——————

签订时间： __年__月__日

万峰林包括东峰林和西峰林景区，目前对外开放的主要是西峰林。西峰林是一座座奇美的山峦，与碧绿的田野、弯曲的河流、古朴的村寨、葱郁的树林融为一体，构成大自然中最佳的生态环境，形成天底下罕见的峰林田园风光。根据峰林的形态，分为列阵峰林、宝剑峰林、群龙峰林、罗汉峰林、叠帽峰林等五大类型，是中国喀斯特地质地貌中发育最成熟的锥状峰林典型代表，每一类都各具特色，既独立成趣，又与其他类型的峰林相辅相成，组成雄奇浩瀚的岩溶景观。

兴义万峰林八卦田是一片天然形成的八卦田，平卧在纳灰寨农田中央，其造型神奇迷离，如神匠打造，层叠有序。八卦田中有三个天然地漏，深不见底，被称为地眼——大地的眼睛。这些纳灰漏斗群为宽而浅的碟型漏斗。农田耕地以漏斗为中心，弧型展布，构成了奇异的“八卦”图案。据说踩一踩八卦田，升官又发财。还有一条纳灰河在田中穿过，却又消失在田野中。据考察，此河在地下穿延，在二十多公里外有重见天日，并汇入珠江。这种漏斗是在地下河局部坍塌和地表水溶蚀作用下形成的，纳灰漏斗群呈有序的带状分布，揭示其下部为一条地下暗河。

万峰林天坑：在兴义的万峰林中有非常多的天坑，而在这些天坑最著名的就要数雨古鲁了，它至今都被称为是华夏之最。这个天坑整体呈一个喇叭花的形状，而高差大约拥有600米，换算成比较直观的楼房来说的话，大概是要把一栋200层高的楼扔到天空中，才可以将它填满。而在这个天坑的周围，至今还生活着非常多的住户，他们使用的日常生活工具以及所建造的房屋都是由天坑旁的石头所搭建而成的，因为有这个天坑在，所以大家从来都不用担心喝水的问题。

万亩油菜花：万亩油菜花盛开在烈烈暖阳下，在层叠的峰林间，一座座峰林在初春的日光下延伸到天边。山下是灿烂明黄的大海般的油菜花田，不知名的村寨掩映其中若隐若现。远处青山如黛，近处大片大片的油菜花开得热烈灿烂。

各位游客：

大家好!欢迎你们随我一起浏览如诗如画的万峰湖林风景区，很荣幸和大家一起共度这段美好的时光，在此，预祝各位游客朋友旅途愉快!

万峰林是国家级风景区胜区马岭河峡谷的重要组成部分，由兴义市东南部成千上万座奇峰组成，气势宏大壮阔，山峰密集奇特，整体造型完美，被不少专家和游人誉为“天下奇观”。

兴义市位于黔、滇、桂三省区的结合部，喀斯特地形突出，形成了独特的锥形喀斯特地质景观。

在三百六十多年前，明代地理学家、旅行家徐霞客就曾到过万峰林，赞叹这片连接广西、云南的峰林：“磅礴数千里，为西南形胜”，相传还发出这样的赞叹：“天下山峰何其多，惟有此处峰成林”。

万峰林景区距离兴义市约45公里，是典型的喀斯特盆谷峰林地貌，分为东、西峰林，景观各异。东峰林以巍峨的喀斯特峰为特征，西峰林是高原喀斯特景观，西峰林是一座座奇美的山恋，与碧绿的田野、弯曲的河流、古朴的村寨、葱郁的树林融为一体，构成大自然中最佳的生态环境，形成天底下罕见的峰林田园风光。

普宁寺系承德外八庙之一，竖务院断定的汉族地域佛教全国重点寺院。这里群山围绕，形胜优胜，气象绝佳，山水兼有北雄南秀之美。清朝政府在这里兴建了皇家园林避暑山庄和外八庙佛教建造群，在康熙、乾隆、嘉庆年间成为仅次於北京的全国第二个政治核心，它融汇了我国多民族的历史、文化、艺术和修建，使承德成为一座以园林和寺庙著称的有名历史文明名城。外八庙建筑於清康熙五十二年至乾隆四十五年(l7l3-l780年)，由溥仁寺、溥善寺、普乐寺、安远庙、普宁寺、普佑寺、须弥福寿之庙、普陀宗乘之庙、殊像寺、广安寺和罗汉堂等11座寺庙组成，这11座寺庙分内八处受北京雍和宫管辖，得名“外八庙”。其中以普宁寺最为完全、壮观。

普宁寺建於清乾隆二十至二十四年(1755-1759年)，占地面积33000平方米，是外八庙中较大的寺庙建筑群。当时清政府平定了厄鲁特蒙古准噶尔部达瓦齐的叛乱，在避暑山庄为厄鲁特四部上层贵族封爵，因他们信仰藏传佛教，故仿三摩耶(又称桑耶寺)建制营建了普宁寺。淆政府盼望边境国民“安其居，乐其业，永永普宁”，取名“普宁寺”。

普宁寺建筑风格独特，它接收并融合了汉地佛教寺院和藏传佛教寺院的建筑格式，南半部为汉地寺庙的“七堂伽蓝”式布局:中轴线上顺次散布着山门、天王殿、大雄宝殿等殿堂;两侧为钟鼓楼和东西配殿，南北长150米，宽70米。北半部为藏式寺庙建筑:以大乘阁为中央，四周环列着很多藏式碉房建筑物——红台、白台以及四座白色喇嘛塔。

普宁寺正门，面阔五间，当中三间石刻拱门，象徵“三摆脱门”(佛门、无相门、无作门)。殿内供奉的两位天神即“哼哈二将”，是1986年修复时新塑的，高4.34米，木骨泥塑。手持金刚杵，袒露上身，衣缠腰际，瞠目作威猛状。左为密持金刚，右为那罗延金刚。碑亭为平面三间方型，重檐歇山顶，下檐单翘单昂，上檐单翘重昂，黄琉璃瓦绿剪边覆顶。亭内有三座碑，旁边是《御制普宁寺碑文》，记录了兴修普宁寺原委跟布局;左右为《御制平定准噶尔勒铭伊犁之碑》、《御制平定准噶尔后勒铭伊犁之碑》，记述清政府平定准噶尔部贵族达瓦齐.阿睦尔撒纳的叛乱，坚固西北边防的史实。这三座碑均为乾隆御笔，用满、汉、蒙、藏四种文书写成。钟楼平阔三间，两层楼阁，单檐歇山顶。内悬清朝雍正年间铜钟一尊，高2米，口径1.26米。逐日凌晨，喇嘛叩击108响，僧人开端上殿念经。佛教称这108声钟声可去108种懊恼，“闻钟声，烦恼清，智慧长，菩提生”。

大殿为重檐歇山顶，覆绿剪边黄琉璃瓦，正脊中心置一藏传佛教寺院建筑特有装潢铜质鎏金宝塔。屋脊、前后垂脊、岔脊头共有十个鸱吻，在建筑上可掩护脊垄牢固、不渗水。檐角上各有七个栩栩如生的飞禽飞禽像，它们各有其寄意。第一个是龙，能兴风作雨，是帝王象徵。第二个为凤，鸟中之王，指有圣德之人。第三个是狮子，为镇山之王，英勇森严。第四个是天马，象徵天子威德畅达四方。第五个是海马，喻意皇帝威德可通天八海。第六个是狻猊，是一种能食虎豹的猛兽。第七个叫押鱼，为海中异兽，能灭火防灾。大殿正中供奉三世佛，中间是现世佛释迦牟尼，左边是前世佛燃灯，右边是将来佛弥勒，木雕金漆，金光闪耀，仪态庄严。两侧山墙石坛上排列十八罗汉像。北墙绘有八尊度母和胜乐十六天女图，栩栩如生，传神入画。屋顶绘有六字真言。

普宁寺后半部的藏式寺院建筑是模拟桑耶寺作风，通过修筑总体布局和个体造型来反应藏传佛教的世界观，把密宗的曼荼罗等喧扰佛国幻想境界用详细建筑形象表示出来，使全部建筑存在象徵作用。“曼荼罗”的梵语，义为“轮集”，或译作“;轮坛”、“坛城”，是密宗僧侣修行时构筑的法坛，后演化为“圆轮俱足、诸佛聚会”的圣坛。普宁寺的后半部就是依据佛经对宇宙的描写设计的。大乘之阁巍然矗立中间，代表须弥山，象徵世界中央，阁之货色则建有日殿和月殿，表示日月围绕宇宙世界运行，阁的四周有四座重层殿宇代表四大部洲:东胜神洲殿象徵风，起着长养万物的作用，形如半月，故建筑月牙形台殿;南瞻部殿象徵火，形为三角，起着增进万物成熟的作用，建成梯形台殿;西牛贺洲殿象徵水，摄受万物，建成卵形台殿;北俱卢洲象徵地，维护万物，建成正方形台殿。阁之四隅有四座宝塔，代表佛之“四智”:西北角的白色塔为“大圆境智”，能明白地反映、意识世界万象;东北角玄色塔为“同等性智”，视世界万物平等无差异;东南角的红色塔为“妙察看智”，表现佛能明察善恶，妙观万法;西南角绿色塔为“成所作智”，表示信佛能成绩自利和利他事业。大乘之阁五顶严密衔接，结成一个屋顶组群，四大部洲的台殿和日月殿是把藏式平顶建筑转变比例，作为基座，上建汉式木构建筑，而白台建筑则是藏族情势，这样使汉藏建筑奇妙联合，形状宏伟又具备园林配置，构成汉藏文化彼此融会的风格奇特的寺庙建筑。 第 一范文§网收拾该文章……

大乘之阁内局部三层，在高低贯通的中部供奉着世界最大的木雕——千手千眼观世音菩萨像。这尊佛像高22.28米，腰围15米，分量达110顿，用松、柏、榆、椴、杉五种木材制成，约需120破方米木材。观音站在莲花座上双手合十，背后又生出40只手来，每只手上有一只眼隋，各持一件法器。造型肃穆，慈颜善目，衣纹天然流利，是可贵的艺术珍品。

发挥品牌优势 打造社农双赢

信用社，在贯彻落实中央关于农村经济工作会议及上级行社的有关会议精神的同时，紧紧围绕当地镇党委，镇政府提出的“绿色产业兴农，生态家园富民”的发展战略，结合自身的特点及优势，在信贷服务上实现了“三个定位”，即经营思想定位在农村，信贷运作定位在农业，服务对象定位在农民，不但使支农工作取得了显著成效，也使信用社的经营活动得到了长足发展。

一、突出重点创优支农

今年加大了对特色种植业、养殖业等优势产业支持力度，在支持专访政府大力发展“两高一优”农业的同时，也得到了专访政府、村委会的支持与协助。掌握一些急需资金扶持的种植、养殖大户。例如，**村一些大户合股经营草坪种植，在过去的一年里，取得了丰厚的收益。今年准备扩大种植历程，但苦于资金不足，农户们通过村委会找到信用社求助，信用社经过调查后，对其发放贷款20余万元。**村一些种植大户去年曾和外商签定了大根萝卜的收购合同，种植面积达到300余亩，收获后也得到了可观的经济效益。今年不但当场大户准备再次种植，并扩大种植面积，而且周边乡民也纷纷效仿准备投资种植大根萝卜。但资金不足又是阻碍其发展该项种植的首要问题，了解情况后，信用社双对大根萝卜种植所需资金发放了近40万元，农业贷款，有力地支持了这个优势产业的发展。另外，重点对（  ）村，（  ）村，签约正大集团的养鸡大户，进行了贷款扶持，总计饲养肉食鸡近20万只。扶持养牛、养羊、养猪大户500多户，扶持后王村大蒜、茄子、黄瓜等农副产品深加工基地一个。截止XX年06月30日为止，以抵押、联保形式累计发放支持优势产业贷款近500余万元。有效地发展了当地的优势产业，促进了农业结构调整。

二、加大小额贷款投放力度

当前只有农村信用社适合发放小额农贷，真正起到服务于农民的作用。通过下乡走访调查，摸清各村各户的基本状况。虽然粮食作物受自然条件影响，风险性很大，但是我们依然克服以往“惧贷”心理，心系农民，抓住机遇，深挖这方面的潜力，叫响自己的品牌。简化贷款程序和手续，切实做到为农民朋友办实事，办好事。密切了社农关系。在春耕生产开始前，将农户所需种子、化肥、农药，农机具等的购买资金发放到位。在此间还大力推进信用工程建设，扩大评定信用村，信用户工作，提高农民的信用意识，优化农村信用环境。

在今后的工作中，我社将继续以推行小额农贷为主导，重点扶持地方优势种植、养殖和农副产品加工业，积极支持科技兴农，引导农民走规模效益之路。此外，还将努力探索新的业务品种，开办助学贷款等业务。通过全方位提供支农服务。开辟贷款“绿色通道”，有效地缓解农民贷款难问题。实现新农“双赢”的美好局面。

郭晓驭