施华洛世奇品牌介绍视频（推荐20篇）

我们第一个到达的景点就是充满诗情画意的九曲溪。首先我要简单的介绍九曲溪的概况：世间中山水幽奇以武夷山为第一，武夷之魂在九曲溪。这条发源于武夷山脉主峰——黄岗山西南麓的溪流，澄沏清莹，经星村镇由西向东穿过武夷山景区，盈盈一水，折为九曲，因此得名。九曲溪面积为8。5平方公里，全长约9。5公里。山挟水转，水绕山行，每一曲都有不同景致的山水画意。

大家可以乘坐竹筏顺着九曲溪蜿蜒而下，那碧清的溪水会让您把所有的烦恼都抛到九霄云外。两岸奇峰峭拔、怪石嶙峋，会使您衍生种.种遐想。

我简要介绍一下乘坐竹筏的一些注意事项：

1、按六个人乘坐一张竹筏，大家自由结合;

2、上竹筏请不要争先献词后，注意横踩二根毛竹。以免滑落水中;

3、竹筏行进中，要听从筏工指挥，请不要随意从坐椅上站立照相，更不要在竹筏上随意走动。

各位朋友，竹筏驶上浅滩，右边这座山峰名仙岩，请大家注意看，岩上这一块巨石像不像一把芭蕉扇。紧邻仙岩的这三座山峰，中间像不像个球，两边山峰犹如两头雄狮，俗称“双狮戏球”。溪右边这块岩石嘴尖腿细，背上布满藤萝、花丛、俗称“孔雀开屏石”。

大家请看，前面右边这二座山峰，一座是丹炉岩，一座是仙迹岩。前者因颇像传说中的太上老君的炼丹炉而得名;后者山岩上有两个圆石窝，相传是武夷仙人跪拜皇太姥留下的膝窝，故又名“仙膝岩”。溪边的这两个岩洞，一个叫米仓，一个叫盐仓。再往前走，扑入眼帘的这座山峰是天柱峰，俗称“酒坛峰”。

一线天

我们第二个到达的景点就是人间奇景“一线天”。它是武夷山最奇的岩洞，左边这个是灵岩洞，中间这个是风洞，右边这个是伏羲洞。一线天是一座山中间裂开的一条缝，就像利斧劈开一样，相去不满一尺，长约100多米，从中漏进天光一线。这就是令人叹为“鬼斧神工之奇”的一线天。一线天长约100米，宽不足90厘米，一线天最窄的地方只有50厘米，一些身材较胖的游客要多家小心，以免卡住。

介休抗日民主政府旧址纪念亭绵山位于介休、灵石、沁源三县交界处，地势险峻，易守难攻，历来是兵家必争之地。1938年2月15日日军第二十师团侵占介休县城。失陷前，牺盟特派员_敏，县长张德含带领党、政、军等500余人，撤出县城，转移到绵山，就在这三孔窑洞里，建立了“介休抗日民主政府”。此后铁索岭便成为连接晋冀鲁豫与革命圣地延安的一条秘密通道，护送了大批前往延安的革命干部。薄一波、陈赓以及爱国将领方震武等曾在这里开展工作，指挥战斗。1940年，形势进一步恶化后，抗日民主政府又转移至绵山银空洞。

抱腹岩为绵山百余处岩洞之首，因形如两手抱腹，所以又叫抱腹岩。抱腹岩之腹大，大得惊人：抱二百余间殿宇禅房及一两万名游人于腹内而不显得拥挤。抗战时期，介休抗日民主政府常在这里召开全县军民大会，部署生产和战斗任务。抱腹岩是天然生成的超大型礼堂。抱腹岩坐东面西，为一高约18丈，长约45丈，深约15丈的巨形岩洞。岩洞分上下两层，上层是两个直角排列的大岩洞，很象砖圈的“无量殿”，路断处有木栈道沟通，自下仰望殿宇参差，勾栏蜿蜒，犹如空中楼阁。更引人注目的是岩洞顶壁的无数个鸟洞和悬挂着的铜铃。抱腹岩挂铃为绵山一绝，每逢庙会，许了愿的善男信女们便雇人从岩顶将挂铃者用绳子吊在半空，然后利用前后晃动的力量将人悠进洞内，用铁钩钩住顶壁打楔系铃。操作完毕后再用绳子把挂铃者放到岩下。

场面惊心动魄，令人叹为观止。清代康熙年间介休文人王清在《抱腹岩》一诗中写道：“寺古云常在，岩空势欲倾。此中真得地，以外纵浮名。鸟拂金铃渡，僧缘石隙行。坐听梵响处，花雨落无声”，可谓绘声绘色的抱腹岩写照。其中“鸟拂金铃渡，僧缘石隙行”更成为大家广泛传颂的名句。很久以前，绵山中生活着一种叫吻的野兽，非常凶猛，常常伤害过往行人。附近的村民靠山吃山，以采药为生，而野兽封山，村民们无不头痛万分/于是推荐了一个身体强健，狩猎本领很强的年轻人前去降吻。这个年轻人想只凭自身的力量那太微不足道了，如果能得到神灵的保佑，一定会万无一失。于是他就去求空王佛保佑，祈求老人家赐给自身一件法宝，以降服吻兽。年轻人祈祷完毕，正要走时，忽然看见供案上金光闪闪，霎时满殿生辉。走近一看，原来是只铜铃，铜铃上还有一道经文。这时殿内突然有个缥缈的声音：“念此咒，便可降住怪兽，快快去吧。”年轻人这才恍然大悟，慌忙叩拜点化之恩。后来果然降服了吻，大家为了感谢空王佛的慈悲之心，就把这个铜铃挂在抱腹岩的岩顶上，让它为大家消灾免祸。

空王古佛主要奉祀空王古佛。空王为过去世之一佛，也是佛的总称。佛经说，佛为万法之王，所以又叫空王。阿弥陀佛在大家心目中的地位是很高的，但他在作比丘时，常拜空王佛眉间的白毫相，并因此而成佛。可见空王佛的地位之高。他的两侧为文殊、普贤、观音、地藏四位菩萨。两旁是他的弟子摩斯、银空。殿前门廊是两位护法神——哼、哈二将。因哼将鼻喷光气，哈将口吐白光，故称哼将和哈将。

空王殿空王佛是云峰寺以及整个绵山供奉的佛祖，是汉人中最早成佛的。他俗名田志超，曾对佛教禅宗临济宗的弘扬作出了巨大贡献，后圆寂坐化成佛。殿内这尊佛像是他的包骨真身，是佛转世后又成佛的空王佛。相传，他为反抗官府及地痞的盘剥离家出走，几经辗转，来到了介休城内的华严寺。他每日在寺内打坐念经，修行养性。农忙时节，全城的农户都忙着去田间干活，但人手太少，又怕误了时日，非常着急，都先后来求志超帮忙。志超有求必应，一口气答应了二十八家，并照帮不误。后来他又云游到义棠弘济寺，因为寺前要修塔，但用水很困难，于是又指挥兔、鹿用铜钟抬水，加快了工程进度。最后他选择了绵山，受到了善男信女的广泛膜拜。唐贞观十二年(戊戌)，李世民向绵山求雨，志超命正在做饭的弟子摩斯将淘米水向西南方向洒去，于是长安一带普降甘露，干旱解除，万民欢腾。以后每逢大旱，晋陕一带百姓都要来绵山祈雨，可谓盛极一时。后来为感谢志超

“解民倒悬”之恩，李世民率众臣朝山拜佛。志超的弟子银空在抱腹岩接驾告师父已圆寂西归。李世民未能如愿，不禁仰天长叹：“此行空望佛矣!”顿时天空出现了“空王佛”字样。于是唐太宗下旨在这里修建了空王殿。这个殿又叫石佛殿，殿内所有构件，包括台坐、门拱均为石雕，保持了唐代以前的风格。

慈云法雨御匾光绪二年(丙子)、三年(丁丑)，三晋七十八州县大旱。山西巡抚曾国荃设坛祈雨，空王佛显灵，天降大雨。介休义棠籍人、工部屯田员外郎李敦愚等奏请朝廷颁发匾额。光绪责成南书房翰林恭书匾额一方，交曾国荃悬挂于抱腹岩空王古佛正殿。

阿弥陀佛殿很久很久以前，这里是一间闲置的僧舍，对面的僧舍则住着一位住持。他每天晚上念诵经文直至深夜。一日，见对面屋内通亮，他以为是着了火，提着水桶就往过跑。进去一看，原来上面端坐着阿弥陀佛，两边分别为左、右胁士大势至菩萨和观世音菩萨，正在给六菩萨说法。他静听一夜，终于大彻大悟，成了一位得道的僧人，化缘于四方。后又回到绵山为阿弥陀佛修建了此殿。本殿供奉阿弥陀佛，净土宗称他为“西方极乐世界的教主”，因他能接引虔心向佛的人往生“西方净土”，所以又称接引佛。两边的胁士分别是大势至菩萨和观世音菩萨，合称西方三圣。两旁分别是其他六位菩萨：师子戏、师子奋、师子幡、师子作，坚勇精进，击金刚慧菩萨。殿前门廊下站立的分别是帝释天、吉祥天，他们的职责是保护佛祖、佛法和出家人。弥勒高僧殿正中供奉弥勒佛，是竖三世佛的未来佛。大家印象中的弥勒佛都是笑口常开的大肚弥勒佛形象，而我们这里供奉的则是弥勒佛的法身。两边所供的十二高僧，他们是佛教五个宗派的代表人物，是罗汉、菩萨和佛的继承人。为什么要在这里修建弥勒殿呢?弥勒曾带领十二高僧来给空王佛做寿，又留下了他的笑口。大家为了纪念，便在这里修建了弥勒高僧殿。殿前廊下两位护法神是伽蓝菩萨和韦驮菩萨。韦驮又叫天韦将军，后因他追回了小偷手中释迦牟尼的佛牙舍利而成为菩萨。

另一位是伽蓝菩萨——关公。讲到这里，大家不禁要问：关圣帝君本是道教之神，刚才在龙头寺还是高台危坐，为何到此又站立在佛殿之前?这里有一段颇为有趣的故事。三国时，关羽曾坐镇荆州，因没有执行“联吴抗曹”的策略而失去荆州，败走麦城，被吴军俘虏遇害。他阴魂不散，悠悠荡荡来到了荆州当阳的玉泉山。一天夜里，三更以后，只见空中关羽骑一匹赤兔马手提青龙偃月刀，大呼“还我头来”。山上有一老僧法名普净，认得是关羽，便以手中拂尘召曰：“云长安在?”关羽当即下马，乘风落于普净座前。普净说：“今将军被吕蒙所害，大呼还我头来，那么被你所斩杀的颜良、文丑等六将之头又向谁去索要?”一席话，问得关羽哑口无言，于是恍然大悟：斩斩杀杀为佛门之大戒，自身与颜良、文丑均属无辜。从此皈依佛门，普净收他为半个佛，为护法大神。从此他忠于职守，成年累月伫立于殿门或山门。

介公祠供奉春秋晋国大夫介之推及其母亲。介之推功不言禄的高风亮节被后人广为传诵，成为千古佳话。当年晋文公寻找介之推，为使之推出山，有人建议：“介之推是个孝子，如果三面举火，他一定会背着老母出山的。”但万万没想到介之推终究没有出来，他和母亲都抱树被火焚羽化。后晋文公为旌表介之推，封绵上田为介田，并将烧剩的柏树做成木屐穿在脚上，口中不停地念叨“足下”。直到现在，每逢他的忌日——冬至后一百零五天，家家吃冷食，禁烟火，为“寒食节”。两千年来，寒食之俗盛传不衰。历代写寒食节的诗词甚多，仅《全唐诗》就有一百三十余首。那么为什么把介公祠建在了偏殿呢?那是在清代乾隆年间，今河南省有位读书人，名叫品公滋，读书很是用功，头悬梁，锥刺股无一没有使用过，就是《诗经》《尚书》也能倒背如流。只是他运气不佳，屡试不中

，为此卧床不起。他的这种执着被介之推得知后，就托梦给他，“来年你一定要进京赶考，介休就是你施展才华的地方”，说完便飘然而去了。吕公滋照梦而行，果然中了进士，于乾隆四十一年作了介休知县。一到任，他便决定为介之推修庙。但这里已经有了规模宏大的介神庙，很是惋惜，并不停地自责。这时有人建议：“既然朝拜介神的人很多，我们何不就近在抱腹岩再建个介公祠呢?这样既能满足百姓的需求，又能实现你的夙愿。”就这样，在这里修了这个介公祠。吕公滋为官期间政绩卓著，深受百姓爱戴，以后又改任汾州通判。

空王磨志超与龙母在棋盘洞对奕，大战了五百多个回合。龙母几乎每盘皆输，很是不快，随手将棋子一扔，交棋认输。从此志超便在抱腹寺坐禅修行，成了远近闻名的高僧。而被龙母所扔的这一枚棋子因沾了龙母的灵气，成了妖精。此妖精经常下山，到附近村舍里为非做歹。村民们便来绵山抱腹岩拜见活佛志超，请求为民解危。志超得知是棋子所化，便命徒弟摩斯将它化为一块石磨，让它将功赎罪。从此我们这里就有了这样一个“空王磨”。关于“空王磨”的传说，《续高僧传》中有所记载：一年春天，青黄不接，绵山寺庙中的粮食只剩六担了，只能维持十几天的生活。但使用“空王磨”，从春到夏，每天磨五斗，共应磨九十石，但只用了四石，六担粮食还剩两石。僧大家很惊奇，知这是佛祖保佑，于是把多余的粮食做成斋饭，救济民众，帮这一带百姓渡过了灾荒。这里曾经有过煮粥用的“万人锅”，可惜现已丢失。

龙池池内生水，平时供寺僧和游人食用。五龙畈依佛门后，常造福远近的百姓。天旱时，四面八方的人都来这里祈雨，十分灵验。所以绵山一带五谷丰登，大家安居乐业。为此称它为龙池。

释迦殿释迦成佛后，曾云游四方。当来到绵山时，发现这里山青水秀，是一个修行养性的好地方，但也有许多妖魔怪兽。释迦决定通过讲法教化他们，龙众也赶来听法。后来志超择地绵山，为感谢释迦，在这里修建释迦殿。本殿奉祀的就是释迦牟尼佛。释迦牟尼是佛教的创始人，姓乔答摩，名悉达多，释迦族人，是古印度北部迦毗罗卫国(今尼泊尔境内)净饭王的儿子。二十九岁时痛感人世生。老。病、死各种苦恼，舍弃王族生活出家修道。经过六年的苦行。在佛陀迦耶树下“成道”。悟到世间无常和缘起等理，便在鹿野苑开始传教。其后四十五年间，在中印度各地游行教化，信众很多，都尊称他为“佛陀”——觉悟者。八十岁时，在拘尸那城附近的沙罗双树下入灭。他的弟子将他一生所说的教法记录整理，成为经、律、论“三藏”，此后佛教传播范围不断扩大，形成世界性的宗教。两旁分别是文殊、普贤菩萨及两位龙王(龙众的代表)。

铁索岭是由抱腹岩而上的一个高二十余丈的山岭，由岭上“闫王橛”拖下两根铁索，每根长18丈，由300余个铁环连接而成，每个重14斤，两条共重四千余斤。大家背向万丈深渊，面向摩天山岭，手抓铁环，沿75度的斜坡攀援而上，可至绵山峰顶。其惊险程度真不亚于华山千尺幢。介休市委书记冯建平有诗赞曰：“危危铁索岭，穹穹抱腹岩，最是惊魂处，人已崖上悬。”《大唐汾州抱腹寺碑》记载，铁索岭的铁索，始悬于唐代之前。唐代有名诗人贺知章当年就是从岩沟登云梯上抱腹寺，再由铁索岭上到岩顶的。抗日战争时期，游击健儿们经常身背机枪、地雷，肩扛食物攀铁索上下;并曾由这里护送到延安去的干部过封锁线;救援跳伞着陆的美国飞行员。铁索岭是连接晋冀鲁豫与革命圣地延安的一条秘密通道。

大唐汾州抱腹寺碑从抱腹岩沿“云梯”下行约四十五丈，到距沟底约三十余丈的一个方圆的小丘上，便可看见举世闻名的《大唐汾洲抱腹寺碑》。杨仲昌撰文，张晋书丹，僧人思本检校。碑通高九尺，螭首二尺五寸，宽三尺，厚一尺。碑文为隶书，字径一寸，24行，每行50字，共1200字。因年深日久，风化剥落70余字。碑两侧有唐、宋名人题记。曾向唐玄宗推荐李白的有名诗人贺知章题记中有“昔年与亲友俱登抱腹山数重，攀云梯……”的记述。可见此地原有“云梯”。攀云梯到抱腹岩，再绕行到铁索岭下攀二十一丈铁索到绵山上方，最后登上四丈高的摩斯塔，有通天云衢，青云直上。这便是开元二十年碑中所说的“云梯铁索”。碑文主要记述三国曹魏时，高僧迪公筹划经营开发绵山，魏明帝曹睿特诏建抱腹寺等情况。其书法结构宽舒，字迹古朴刚劲，有汉隶遗韵，为唐碑中不可多得的珍品。

棋盘洞在开元碑后距地面六尺。这两个长九尺，高六尺，深六尺的石窟，就是当年唐高僧志超与龙母下棋的地方。右窟内顶部有50个高六寸的石刻雕像，也是唐代文物。两窟内还有一些游人题留，也颇具文物价值。

五龙松五龙为绵山的地方保护神，五龙松是五龙的化身。唐高僧志超入山时，绵山为五龙占据。龙母已知志超为空王古佛转世，便与他在抱腹岩下棋盘洞内对奕，有意输掉绵山，让于志超。五龙兄弟暴躁气盛，对志超十分恼怒，就一起作法欲将抱腹岩推倒。高僧志超法力无边，右手托起岩顶，抱腹岩安然无恙。五龙战败归依佛门，成为绵山护法真神。从此五龙便化为五棵长生不老之松，永远镇守在这里。

金大定谢雨碑金大定十一年(1171)，汾州一带久旱不雨，遍地灾荒，民不聊生。汾州军太守王琦久闻绵山龙王很有法力，有求必应，便在衙内摆案祷雨。果然，汾州地境一连数日大雨滂沱，百姓无不称奇感恩。后为感谢龙王降雨救灾之恩，王琦亲率汾州官员并百姓人等前来朝拜，并立此谢雨祭文碑。

大明正德碑邑人任九皐(曾任河北平乡县丞)撰文，强恕子书丹，郭海勒刊，大明正德十三年(1518)悟空、悟禅立石。碑文记载了当年重修空王古佛殿的缘由，介绍了唐代高僧志超成佛的故事，以及唐太宗李世民为感谢“善友解民倒悬”的恩德，于贞观十五年(641)农历三月十七上山朝拜，以及北宋宰相张商英朝山拜佛，明晋恭王朱冈主持重修空王古佛殿的经过。

明王殿当年高僧志超历经艰险，终于来到绵山聚徒弘法。但有很多野兽汲取了绵山之灵气，常出来兴风作浪，扰乱百姓。一次，释迦牟尼云游到绵山，看出志超定会成真，就命十大明王帮志超降妖除魔。志超成佛后，就托梦于百姓，在这里修建了释迦、明王殿。十大明王来到这里，又担负起了保护藏经楼中经书的职责。他们恪尽职责，降妖伏魔。明王受佛的教令而现出忿怒勇猛的形象，以降伏诸恶魔。之所以称明王，是因为明为光明之义，此佛以智慧而明，以智慧摧毁一切魔障。本殿供奉的明王有：一、焰曼得迦大忿怒明王，二、无能胜大忿怒明王，三、钵纳曼得迦大忿怒明王，四。尾觐那得迦大忿怒明王，五、不动尊大忿怒明王，六、吒枳大忿怒明王，七、你罗难拿大忿怒明王，八、大力大忿怒明王，九、送婆大忿怒明王，十、傅日罗播多罗大忿怒明王。该殿塑像为唐代风格，特别是三层悬塑，线条流畅，气韵生动，栩栩如生，堪称精品。

五龙殿五龙为绵山的地方保护神。大家请看，五龙个个位居正中而龙母却被供奉到了一边，这与古代以孝道为重的美德是相违背的。原来这有一段来历：高僧志超入山时，绵山为五龙占据。龙母知道志超为空王古佛转世，便与他在抱腹岩下棋盘洞内下棋，有意输掉绵山。五龙对此表示不满，殿内的塑像便出现了这样的情景。五龙想考验志超是否诚心向佛，便下起了漂泊大雨，大有将抱腹岩冲塌之势。志超临危不惧，镇定自若，右手托起了岩顶，使抱腹岩安然无恙。现在五龙殿前岩顶还留有个巨大的佛掌印。这就是志超用手托山的印记。此殿为明代建筑。殿内还塑有五条龙，其中两条龙的爪里抓着人头。这里还有一个故事。从前这里有两个拦路抢劫财物的歹人，吓得百姓们不敢上山。后来，兴地村一个胆大的年轻人受众人委托，绕后山拜见空王佛。空王佛得知后，便命已皈依佛门的二龙去捉拿，二龙奉命行事，将两人捉拿到此。

毗卢殿正中供奉的是毗卢遮那佛的应身——释加牟尼及他的十大杰出弟子。他们分别是：摩诃迦叶、阿难、目犍连、舍利弗、须菩提、迦旃延、优婆利、罗睺罗、富楼那、阿那律;其中目犍连即目连，号称神通第一。

笑口常开过了塔林，可见一笑口常开的佛山。这是弥勒佛的化身，是年三月十七绵山庙会，弥勒佛赶来赴会。他曾率十二高僧站在此迎接各方佛祖。此后便留在绵山参禅打坐，后打坐之处便有了他们的化身。因弥勒笑口常开，故有“弥勒笑迎四方客”的故事。

5篇介绍湖南景点的导游词范文

湖南地处云贵高原向江南丘陵和南岭山脉向江汉平原过渡的地带，地势呈三面环山、朝北开口的马蹄形地貌，由平原、盆地、丘陵地、山地、河湖构成，地跨长江、珠江两大水系，属亚热带季风气候。下面是小编收集整理的5篇介绍湖南景点的导游词范文，欢迎借鉴参考。

5篇介绍湖南景点的导游词范文(一)

波月洞镶嵌在冷水江市北郊太一山西麓。太一山，相传为古神东方太一住之寺，故此得名。站在冷水江市同兴乡位置遥遥西望，太一山与邻近的白石岭、野鸡坡连成一片，酷似一仰卧美女，故这一片又称为美女山。只可惜中间被岩里峭壁拦腰截断，留下了一个永远的遗憾。关于岩里峭壁，这里流传着一个古老而又悲壮的故事;相传伏羲死后女娲改嫁给了东方太一，两人在太一山上居住下来。这里古木参天，山青水秀，更无尘烟纷争，两人相亲相爱，日子过得美美满满。但好景不长，几年后，尢朝南方大喊，请东方太一急往救援。东方太一应声而起，，欲往北助战。女娲情知此去凶多吉少，出于恩爱，她死死拖住东方太一的腿不让远征。尤远远看到儿女情长的一幕，气得七窃冒烟，大叫一女子误我!"将手中板斧往南一扔，板斧不偏不倚落下来，将女娲拦腰砍成两截，方使东方太一脱身。但因女娲阻挡出征耽误了时间，东方太一赶至涿鹿时，尢已身首异处。而女娲也因了尤的一板斧，落了个尸身不全，永远卧在冷水江。太一山在女娲的双乳部分，波月洞，则深潜于女娲的股沟之中。

波月洞原名芙蓉洞，又名神仙洞，过去是乡民求雨的地方，后改名为波月洞。

波月洞的奇观形成，始于距今两千八百万的新第三纪前后。那时的冷水江高湿多雨为岩溶形成提供了自然条件。在此之前，频繁的地壳运动，在地表层造就了大量的孔隙和断层。含二氧化碳的地表水沿岩层孔隙、裂缝向下渗流时不断溶蚀周围的岩石，水中含有较多的重碳酸钙，进入洞穴后，由于湿度、压力均发生变化，部分二氧化碳溢出，重碳酸钙分解形成碳酸钙沉积物，再从洞穴缝隙中滴下，经千百万年的凝积，成为石帘石幔。随水滴下来的沉积物堆积为石钟乳，幻化为千姿百态的石幔石帘与石笋。石幔石帘一年年往下长，石笋一年年往上长，又经千百万年的积累，上下相连，形成石柱;飘雾中携带的碳酸钙，不断积附在石笋、石壁、石堆上，形成颗颗"杨梅"、串串"葡萄"、丛丛"珊瑚"和"朵朵"海石花";形成中，金属离子的参与，赋予了它们五光十色的外貌。大自然实是一位神奇的艺术大师，它留给人类一座瑰丽无比的艺术宫殿。

波月洞不仅是一座神奇的地下艺术宫殿，而且是一座难得的地下考古博物馆。洞内有东方剑齿象牙齿化石、水牛头骨化石、鹅耳栎树叶化石，第四纪河流冲积物与资江两岸第二级附地相似的砂石与土壤。在波月洞附近的长绡洞内，存有古陶器碎片，对研究古水文、古地貌、古土壤、古生物等古地理环境具有重大的学术价值。

波月洞自八十年代开放后，参观游览者络绎不绝。法国、意大利和国内许多溶岩研究专家与学者将之誉为"亚洲第一溶洞",曾引起国内外几十家报刊争相报道，轰动世界。中央电视台《西游记》电视剧组慕名前来，"猴王出世"、"三打白骨精""无底洞"续集都在洞中拍摄，以后隔三差五有电影、电视剧组进洞拍摄外景，波月洞成为一颗引人注目的旅游和影视"明星"。中央和湖南省到过冷水江的领导无一不被波月洞的美景奇观所拍服，有的赞不绝口，有的欣然题词，有的填诗赋感，有的撰文忆游。

在改革开放中经过十几年建设的波月洞，洞周方圆几里的山坡已绿树成荫，风景如画;层林掩映楼堂，山洼坐立巨佛，洞前僧尼颂经，鸟语花香中充满欢声笑语，扑朔迷离里频发赞叹与惊奇。景区服务设施齐全，是湖南的旅游瑰宝。

5篇介绍湖南景点的导游词范文(二)

各位游客朋友：

大家好!欢迎观光天心阁。本人是景区讲解员××，希望通过我的讲解，能让大家对古城长沙和天心古阁厚重的历史文化有一个初步的了解。

天心阁是古城长沙的标志和象征，是长沙历史文化发展的见证，自古素有“潇湘古阁，秦汉名城”的美誉，为国家AAAA级旅游景区。因其地脉隆起，主吉祥之兆，故一直被视为长沙的风水宝地。景区建于1920xx年，是为保护具有2200多年历史的古城墙和400多年历史的古阁楼而修建的长沙第一个园林景点。

首先大家观赏到的是“薰风亭”和“伦鉴池”。“薰”是一种香草,“薰风”即“香风”;亭子建于盛夏，四面清香宜人，故此得名。红岩石壁上的“伦鉴”两字，“伦”为类似之意，“鉴”为镜子之意，意思就是指池水象镜面一样明净。话说唐太宗李世民在谏官魏征过世后，悲伤之余留下了“以铜为镜，可以正衣冠;以史为镜，可以知兴替;以人为镜，可以知得失”的千古名训，“伦鉴”一名由此而来。

天心阁是楚汉文化长沙之魂，而长沙是国务院公布的我国首批二十四座历史文化名城之一，天心阁是长沙的象征 , 见证了长沙的历史发展和变迁。世界上所有的城市史都有因市成镇，因镇而城的历史，所以长沙城历史由来以久，据史书记载早见于《逸周书·王会篇》的西周王朝，长沙城历经几千年，不迁不移，不动不改，至今繁衍生息，在当今的城市极为罕见。长沙的每一个建设项目都有可能挖掘出一批珍贵文物：如西汉马王堆女尸，商周青铜器，走马楼三国竹简等等……举不胜举。

现在大家看到的这片错落有致的石林，是景区的《历史名人石刻画廊》，它刻绘了33位对我们湖南有过突出贡献的历史名人，他们有的在湖南出生，有的在湖南为官，其中湘籍16人。炎帝神农氏，品百草造福于民，他晚年因误食一种叫“火焰草”(又称“断肠草”)的植物而谢世于湖南，炎帝陵就在我们湖南株州的炎陵县;朱熹、张轼为长沙岳麓山下的岳麓书院主讲;李芾，长沙(古称潭州)知州既湖南安抚使，南宋末期人，在元兵攻打长沙三日守城无望的情况下，领全家十九口人集体自尽，以示忠烈;曾国藩，湖南湘乡人，清朝道光年间洋务派首领之一，创建了 “无湘不成军”的湘军，曾疯狂镇压太平军，后被捻军所败，但他的为人处世之道历来被后人所学习、传颂，所著多收入《曾文正公全集》中;魏源，湖南隆回人，提出“师夷长技以制夷”，在林则徐支持下著有50卷《海国图志》，被称为睁眼看世界的第一人;郭嵩焘，湖南湘阴人，清末外交官，近代中国向西方国家派出的第一位常驻使臣，出使(新加坡)期间，取用公款只薪水与房租两项，尝言：“ 廉才 君子以自责，不宜以责人; 惠者 君子以自尽，不宜以望于人”，时称名言。

前方大家看到的是入胜亭，有“扶摇向天心，到此方入胜”之说，意思是说天心胜境由此开始。请注意上面的对联，上联“天若有情天亦老”，下联是“心到无私心自宽”。此为嵌字联，又是藏头诗。大家看出来了没有，对了，就是我们景区的名字“天心”了，此联一番修身哲理尽在其中。

请看亭的另一面“崇德”，此匾为蒋介石所题，“旧事难忘一声惊午梦，新风振起万里看朝霞”相传为蒋介石所作，为1946年纪念抗日阵亡的将士所建，又名“崇烈亭”。从1939年9月至1941年12月，日军三次大举进犯长沙，以第九战区司令长官薛岳为主体的中国军队采取“后退决战”的战略，奋力抵抗。三次会战，日军均从长沙败退。长沙成为二战历史上坚持抗战达五年之久的英雄城市，成为中国抗战相持阶段的主要正面战场之一。由于天心阁占据长沙城内制高点，三次会战中都成为我军重要部防的主要阵地。英雄的长沙城以不败的身姿屹立于世人面前，而雄伟、壮观的古城墙，也就成为了长沙人民的骄傲。

现在大家纵目望去的，就是建于明末崇祯年以前，具有400多年历史的天心阁。初建时阁楼为一层，清乾隆年间修建为两层，1774年作为《四库全书》总阅官的李汪度还作了《重修天心阁记》;到清嘉庆年间，天心阁下的城南书院院长罗畸拨款重建，为现在大家所看到的三层，并增加南、北两附阁，使之更加雄伟、壮观;现主阁高14.6米 ，两附阁各高10米,整座阁楼仿明清时期南方园林建筑风格，“不登天心阁，不知古长沙。”请大家随我一起登阁参观。

主阁一层为《百年长沙图片展》，展示的是二十世纪长沙百年的历史变迁。首先请大家看《天心阁眺望》一诗，诗中的“潭州”即今天的长沙。此诗取自《善化县志》(原长沙分为长沙、善化两县，天心阁属善化县)，作者俞仪为明崇祯年京带指挥使，由此可推断天心阁早在400余年以前就高高耸立在古城之上了。再请看一下古长沙老地形图，它呈南北长、东西窄的条状，长沙有幅家喻户晓、脍炙人口的对子：“水陆洲洲系舟舟动洲不动，天心阁阁栖鸽鸽飞阁不飞”，这水陆洲呢就是橘子洲，水陆洲长约5500多米，宽约100多米，是长沙这一特殊地理景观代表。长沙的地质结构以石英砂岩为基础，经过常年外力作用，使大量沙、石都聚集于地表，由此得出长沙地名由来于“长形方洲，沙土之地”。

主阁第二层有两副大型浮雕，其一展示的是1938年11月12日晚的“文夕大火”后，周恩来与时任国民党湖南省主席的张治中亲临阁楼视察灾情的情景：武汉失陷，日军通往中国南方的门户打开，蒋介石对保卫长沙缺乏信心;在岳阳失守后，密令张治中对长沙实施“焦土抗战”，以天心阁举火为号，把个好端端的长沙城化为了一座废墟，毁城面积达90% ，烧死3000余人，烧伤者近两万多人，全城平民无家可归，史称“文夕大火”，长沙也由此并列为二战时期四大毁坏最为严重的城市之一。可是不到三个月，英勇不屈的长沙人民又在废墟上立起了一个个棚屋的新长沙，用满腔热血抗击了日寇一次次进攻，使日军在一路得手的情形中第一次承认中国人民的不可凌辱。其二展示的是1930年7月，以彭德怀为首的红三军团武装攻克长沙，在中山亭胜利会师的场景。当时湖南醴陵人李立三受共产国际委托，提出“武装包围城市”的战略思想，后因敌我力量过于悬殊，红军又主动撤离了长沙。

为何称这楼为“天心阁”呢?根据中国古代星像学，天上有28星宿，其中南方七省为“朱雀”，在其尾巴上有颗主寿命的“长沙星”，而阁楼建好之后正好对着天上的“长沙星”，好比它也是天上的星星，故原名“天星阁”，是星星的星，是古代祭天神、观星象的“灵台”;大家都知道古人历来崇尚孔孟之道，原先阁楼供奉着孔子、孟子等人的神像，寓意“为孔孟传道统，为天地而立心”，因此星星的星又改为了心灵的心。另一说清康熙年间，康熙皇帝到长沙南巡，发现长沙木房子特别多，挺容易引发火患，为救万民于水火，特命长沙地方官在长沙地势最高，风水最好的位置建这么座防火、镇灾用的阁楼，言“天子的心意”。清末学者黄兆梅所撰的 “四面云山皆入眼，万家烟火总关心”的名联，较好地概括了建阁的初衷。

现在大家眼中饱览的，就是长沙古城墙了。公元前220xx年，也就是西汉高祖五年，刘邦建汉时封了他的八大功臣为王，其中长沙王吴芮，就用土夯筑成长沙的古城墙，据今有2200多年历史了。到了明洪武五年，也就是公元1372年，长沙守御指挥使邱广改土筑城墙为砖石建筑，目的就是为了加强防御，使长沙成为“坚不可摧的铁城”。明末张献忠率大西军攻入长沙，城墙曾遭到破坏;清顺治十一年(公元1654年)，洪承畴经过湖南，驻长沙，拆运明藩府砖石修筑城墙，使古城墙再展雄姿。清咸丰二年(公元1852年) ，城墙又遭太平军破坏，后历届湖南巡抚骆秉章、毛鸿宾等重修加固，增设炮台并建月城，使古城墙成半环拱式内双城格局。本来古城墙方圆有8.8公里 ，呈南北长、东西窄的条状，1920xx年，当时的国民党政府为了修环城马路，仅保留251米 的眼前这段城墙至今，作为长沙历史发展的一个重要见证。

请往我手指的方向看，这就是长沙古城墙的重要组成部分——“月城”，又名瓮城。顾名思义，因形状像半个月亮而得名，是古代兵勇囤兵和放置炮台的地方。它一般分上下两部分，上面放置远射程大炮，下面放置近射程大炮。月城内还有储存弹药和粮食用的仓库和通往城外的密道，它对研究我国古代军事防御工事有着重要的价值。有兴趣的朋友可以下去参观。

游客朋友们，大家在城墙上随处可见官窑印。这官窑印有明清两代砖文，一说是古砖厂商标，另一说是为长城砖样的“责任制”。

现在请大家观看《长沙大火》幻影成像片，它说的就是刚才介绍的1938年发生的“文夕大火”。

发生在古城墙下最出名的战役，莫过于《关公战长沙》。赤壁大战后，诸葛亮分遣诸将，进取零陵、桂阳、武陵、长沙四郡。关羽在长沙城下大战守将黄忠，互生企慕：一战各打五十回合，不分胜负;二战关公使“拖刀计”而黄忠马失前蹄，关二哥要赢得光明磊落，故而放了黄忠;三战黄忠诈败，回头向关羽放了三箭，头两箭为还关二哥人情，黄忠放的是空箭，后为报答前不杀之恩，黄忠只射了关羽的头巾，这回关二哥知道了黄忠的厉害，吓得当时手中的刀都掉了，故今长沙还有“捞刀河”。回城后长沙太守韩玄疑黄忠通敌，要将他推出斩首。魏延救了黄忠，要斩韩玄，韩玄为迷惑魏延，故意将其两只靴子各放南、北两处，故今长沙还有“南、北倒脱靴”。魏延识破其诡计，抓其杀掉，故长沙又有“赐闲湖”(刺韩湖)。后魏延献了城池;黄忠闭门不出，关羽登门相请，才出来投降。

好，我的讲解到此结束，感谢大家对我工作的支持，祝大家旅途愉快，一路平安!

5篇介绍湖南景点的导游词范文(三)

各位朋友：

一路辛苦了!欢迎你们来到风光如画的世界自然遗产——武陵源。

武陵源这个词最早出自唐代山水诗人王维一首名叫《桃源行》的诗。诗中写道：“居人共住武陵源，还从物外起田园。”武陵源地处湖南省西北部，与慈利县交界，南与张家界市永定接壤，西北与桑植县毗连，整个景区包括张家界国森林公园、天子山自然保护区、索溪峪风景区，方圆369平方公里，拥有三百多个景点，上千处潭、湖、溪、瀑，上万种珍稀动植物，它以雄、奇、幽、野、秀、峻、险的景观，赢得了“风景明珠”的美誉。解放前，由于闭塞，武陵源一直“养在深闺人未认识”，不为别人所知晓。直到党的十一届三中全会后，在改革开放春风的吹拂下，武陵源才得以脱下神秘的面纱，展露出美妙的姿容。1998年国务院正式批准，将张家界、天子山、索溪峪组成武陵源地区，1992年武陵源以它“具有特别的和世界的价值”被联合国科教文组织正式列入《世界遗产名录》。从此，武陵源以它神奇秀美的自然风光，走遍全国，享誉全球。

下面，我们将游览黄龙洞，宝峰湖，从索索溪峪出境。在游览过程中，我重点给大家讲解黄狮寨的闺门初开、天书宝匣、金鞭岩，天子山的天子峰、御笔峰以及索溪峪景区的黄龙洞、宝峰湖等景点。

现在我们前往张家界国家森林公园。它是1982年由国务院批准建立的我国第一座国家森林公园。它不仅森林资源丰富，风景更是奇秀，有“别开生面张家界，境在五岳黄山外”的美誉。论植物，他物种齐全，仅珍稀木本植物这一项就比整个欧洲高出一倍。它的森林覆盖率达97.7%，被誉为“世界森林宝库”。论山水，她有“三千翠微峰，八百琉璃水”。赏花卉，她奇花异草处处有，一年四季有花开。观动物，飞禽走兽穿山而过，蝉鸣鸟叫伴人行。看特产，雕刻织锦般般有，花团锦簇色色新。张家界可以说是无处不美，无景不奇，无处不新。

各位朋友，我们现在踏上了黄狮寨游览线，当地有句民谣说，不登黄狮寨，枉到张家界。黄狮寨是张家界的制高点，登上黄狮寨，武陵园风光尽收眼底。黄狮寨位于森林公园西部，因为这里山势像雄师而得名。我们这次游览的第一个景点名叫“闺门初开”。

现在出现在大家面前的是一座自然与人工相结合的大园门，进了这道门，我们就正式进入了自然风景区。园门左边耸立的这座高大石柱，是人工建造的。上面书写的“张家界国家森林公园”9个金色大字是原林业部部长高德占为庆祝91’中国湖南张家界国际森林保护节而题写的。大家看，这里悬崖峭壁，高耸入云，山势极为狭窄，形成山门，因此被喻为“闺门初开”意思是说张家界这位美女打开房门向我们展示罕见的大面积石英砂岩峰林地貌。它的成因和地貌形态特征既不同于桂林喀斯特地貌，有不同于福建武夷山的丹霞地貌，更不同于西北黄高原的黄土林。它的特点是沟谷幽深，石壁陡峭。三亿八千万年前，这里曾是一片汪洋大海，海底岩层逐步沉积形成积岩，经过复杂而漫长的成岩过程后，形成我们今天看到的总厚达五百六十米的大面积石英砂岩和部分石灰岩。它们各自的最大特点是，前者抗溶蚀，后者是可溶蚀的。我们后面将要游览到黄狮寨金鞭岩就主要是由石英砂岩构成的，黄龙洞是由石灰岩构成的。

现在我们来到天书宝匣。天书和宝匣在哪里呢?大家看，对面山上有一个很像书匣的长方形盒子，上面有一个抽盖已经被抽开了半截了。相传古代有一个财主，四体不勤，五谷不分，却一辈子梦想做皇帝。于是他就到一座寺庙进香求神，上山找到一个宝匣，抽开一半，没有见到天书，迷茫之中看见了只白鹤朝他飞来，以为仙鹤是来帮他取天书的，就往崖边纵身一跳，于是命丧黄泉。宝匣至今抽盖还有一半没有关紧，那本天书依旧挂在天边。在黄狮寨还有南天门、铜墙铁壁等许多景点，同样会让你感到美不胜收。1981年世界著名摄影家简庆福登上黄狮寨，曾感叹道;“踏遍名山千百座，方到天崖绝妙处”。

衡山导游词 ·张家界导游词 ·南岳大庙导游词 ·天心阁导游词

各位朋友，我们现在来到了风光如画的金鞭溪。金鞭溪发源于土地垭，全长四十多华里。溪水由南向北，在慈利县注入澧水。这里溪水清澈见底，两岸路绿树成林，奇峰耸立，一种“人在山峡走，宛在画图中”的意境油然而生。现在矗立在我们面前的这300多米高的山峰就是我们仰慕已久、享誉中外的金鞭岩。大家抬头看，金鞭岩四四方方，有棱有角，无论你从哪个角度看，都像一把倒插在空中的利剑。它被誉为武源风景的一顶王冠，一大奇观。人们赞美金鞭岩是“名山大川处处有，唯有金鞭奇上奇”。相传这金鞭是秦始皇为了扩大疆域用来赶山镇海的神鞭。金鞭岩到底是怎样形成的呢?大家知道，我们地球上今天的地质构造格局主要形成于中生代的燕山运动和新生代的喜马拉雅山地壳运动。燕山运动使历史上沉积下来的数千米的中、古生代

地层产生褶皱，形成今天的武陵源隆起带，武陵源就处于该隆起带的边缘。由于这一带褶皱宽缓舒展的自然运动使风景内大部分地段的沉积岩倾角特别平缓，平缓叠置的岩层使山林石柱重心降低，层与层之间的摩擦系数加大，再加上石英砂岩本身固结力大和抗风化力强的特点，使景区内许多数百米高的像金鞭岩这样高大山峰拔地而起。构成金鞭岩的石英砂岩还略带金黄色，在阳光照射下闪闪发光，尤其是夕阳西下之时，金鞭岩的鞭身会反射阳光，构成夕阳照金鞭的美丽景观。请大家把目光移向金鞭旁边的这块山石，它的形成很像一只老鹰，勾嘴瞪眼，略展翅膀，好像在守护着金鞭。它又为我们武陵源增添了一个奇特的景观，叫做“神鹰护鞭”。1981那，著名画家张文俊游览张家界后曾挥笔题词说“青岩山有泰山之雄，华山之险，桂林之秀，黄山之变化，诸山之美兼而有之，而青岩山之俏，为我平生之罕见。天工造化文明有，唯有金鞭奇上奇”。

各位朋友，游完张家界国家森林公园，我们现在前往有“中国峰林之王”美称的天子山，天子山因明朝末年，当地土家族领袖向大昆曾率领农民在这座山上起义，自称向王天子得名。天子山的最大特点是峰多、峰高、峰奇，层层叠叠，峰外有峰。我们现在来到的这座山峰叫天子峰，海拔1200多米。它就像一位运筹帷幄，决胜千里之外的统帅，身披铁甲，右手握箭，好像正要指挥千军万马出征。这个形象就是传说中的向王天子，所以当地人们把这座山峰取名为天子峰。

好了，各位游客，现在请大家来看这座山峰，它的形状像一支毛笔，名叫御笔峰。传说这些山峰是由天子的御笔变化而来的，笔架上并排插有四支向王天子曾经用过的“笔”。御笔峰是天子山的骄傲，是武陵人的骄傲。画家来到这里铺开画夹，总是画个够;摄影师来到这里，总要多拍一些镜头。据不可完全统计，仅国内，就有30多家画报曾经以御笔峰的照片作为封面。

各位朋友，现在我从天子山下来，前往武陵源的最后一个景区——索溪峪。根据明末清初编撰的慈利县志记载：索溪峪是“以溪水形状如绳索”而得名。索溪峪是三大景区中最大的一片，它大部分的地质地貌与张家界、天子山相同，属砂岩峰林地貌，但在它的东边有一大片溶洞群，是由石灰岩构成的，属喀斯特地貌，这是前两大景区所没有的。现在让我们进入有地下魔宫之称的黄龙洞。黄龙洞弯弯曲曲向北延伸，大大小小的支洞总长度有十多公里，它就像一株古树错节盘根，散发出去，形成洞外洞、楼外楼、天外天等景观，那么这些景观又是怎样形成的呢?大家知道在这石灰岩分布地带，由于岩石具有可溶性，雨水多，沿构造裂隙溶蚀因而形成石灰岩溶峰和溶洞，所以这里的岩溶地质作用强烈，地表和地下岩溶都很发育。在这里，我们主要欣赏由石笋形成的石钟乳、石琴、石柱、石花等景观，现在我们所在的这块平地是洞内最大的厅堂，也就是六大奇观之一的黄龙宫，面积有一万多平方米，我们头上是一个巨大的窟窿，就像一口悬挂着的倒置的锅。窟窿下面是各种造型的石笋，有的像顶天立地的柱子，有的像直插长空的利剑，各位朋友，发挥我们的想象力，大家看那尊石笋像什么?对啦，这位朋友说得对，它像沙漠里的骆驼，那么这一尊呢?再发挥一下想象，对，像童子拜观音，种种形态都是天然塑成的，大家看这石壁上下垂的石藤如同象牙嵌玉壁。又像长鞭挂龙庭。真是使人眼花缭乱，美不胜收。离开黄龙宫，我们来到石琴厅。这万里的石柱有一个特点，如果你用软木棒敲击石柱，它能发出清晰的乐音，同时整个石琴厅都发出共鸣。现在我们来到明珠池旁，大家看这三道从五十米高处的三座峰窝状的石窟中泻出的瀑布，落入明珠池，溅起层层泡沫，池里浸浴着各色光滑圆溜的石珠，像一颗颗巨大的珍珠闪烁光芒，因此黄龙洞还有“地下明珠”的美称。

(在宝峰湖上船前)好，各位朋友，我们游完黄龙洞仙境，现在来到了有“人间瑶池“之称的宝峰湖。宝峰湖是70年代由人工修建的一座长约2.5公里的多功能水库，是索溪峪景区中一处人工美化了的自然景观，它和周围的山峰以及坝口电站，构成别有洞天的奇景。不知大家是否还记得，写在别有洞天入口的那副对联，”“鹰卧瑶池待龟出，神游洞天秉烛来”，它高度概括了宝峰湖四周的主要景观，大家看，湖中那个特色景点叫做“金龟戏水”，湖的北侧那座山峰叫鹰卧寨，它就像一只巨雕，正盯着湖中的“金龟”，好像他随时可以将龟抓去。坝的正面是神游峰，旁边是蜡烛峰，像一支巨蜡伫立在湖边，仿佛天上神仙参观“别有洞天”还要秉烛夜游，大家如果有兴致，可以乘船在湖中漫游，当你坐在船上，环顾四周，千山耸翠，俯视水中，倒影慢移，碧水照得群峰绿，人面桃花水映红，你好像就在一幅翠绿的山水画中漫游。当你划到湖心岛时，你还能看到岛上“十女梳妆”，“金龟戏水”等特色景点，我想天上王母娘娘的瑶池也不过如此。

原中科院院长，世界著名物理学家周光召教授赞美武陵源是“此景未必天上有，人间只应武陵寻”。我们这次武陵源之旅也就要结束了，但愿这次游览给您留下美好的记忆!

5篇介绍湖南景点的导游词范文(四)

武陵源南部的张家界是我国第一个国家森林公园，70年代才被发现，相传，汉高祖时留侯张良慑于“飞鸟尽，良弓藏”的历史教训，效法春秋战国时越国的范蠢功成身退、隐居江湖的办法，来到大庸，因而留下了张氏子孙，故取名张家界。

武陵源自然风景区山奇、水秀、桥险、洞幽，蕴含着毫无修饰的自然美。风景明珠张家界素有“峰三千，水八百”之誉。碧涛连山，蔚然如海，在莽莽苍苍的林海内珍藏着红豆杉、香果等珍稀树种、名贵药材和各种奇花异草、珍禽怪兽。据统计，张家界的树木品种比整个欧洲多出一倍以上。密林深处，藤蔓交织，清流汩汩，优美迷人。数千座石峰拔地而起，淙淙浸水、蜿蜒曲折，林木花卉满山遍野。张家界的风光山色，具有秀丽、原始、集中、奇特、清新五个特点，堪称“五绝”。真是“五步一个景，十步一重天”。张家界市市长鲁平益形容张家界是“三千奇峰，峰峰标异，八百秀水，水水妩媚;挟泰山华山之雄险，兼桂林黄山之秀奇”。

张家界的山是世界上独一无二的石英砂岩峰林峡谷地貌，境内数以千计的石峰拔地而起，形态各异，巍然屹立与金鞭溪、索溪谷等峡谷两侧，峰上奇颂挺拔、灌木丛生，时而有云雾缭绕。

武陵源景区是一个多民族聚居的地方。土家族、苗族、白族、回族等少数民族和睦相处，以各自独特灿烂的文化组成了一幅异彩纷呈的风景画。武陵源风景区已经被联合国列入>名录。

主要景点有：

黄狮寨 腰子寨

黄狮寨为作守界诸峰之冠，也是张家界诸景之冠，早有“不登黄狮寨，枉到张家界”之说。黄狮寨海拔1200米，四周峭壁削立，唯前卡门与 后卡门两条独路可通寨顶。在攀登前卡门的路上，但见千峰插地，怪石如林，有海螺峰、一线天、天书宝匣、南天一柱等景点。“天书宝匣”乃一长方形巨石横卧峰顶，巨石一端平抽出半节盖子，活脱脱一部“天书”被盗走的空匣。而黄狮寨的绝景是在山顶的环形观景台上，那里晴日远眺群山，但见密森深处窜起股股白烟，如妖神的森森鬼气;接着是柱状白烟逐渐消融，而云团、云带从山腰涌起，扑向山头，蔚为壮观。那里雨后鸟瞰整个张家界全景，但见峡谷升起的白雾，在山峰间翻滚飞腾，如群魔乱舞，愈来愈大，愈来愈浓;最后整个黄狮寨淹没于茫茫云海，只有点点孤峰，飘浮于云海之上。还有黄狮寨周围那群山连绵的屏障，间以奇花异草的深沟幽谷，与黄山景观大异其趣;那无际的原始森林，至今仍有待人们去寻幽探险。

腰子寨的“天桥”更是鬼斧神工之作，人称“天下第一桥”。两座相连的山峰间，腰部有一弧形门洞，形成一座天然石桥。桥高20余米，桥洞弧长三四十米，远望如彩虹、如新月、如洞天仙境的门楣。从“桥”的一侧的石级登上长有排排古松和铺地苔花的“桥”顶，天风料峭，桥脊窄险;特别是从“桥”另一侧向下俯视，但见石壁直落千丈，并围成圆桶状，桶底石峰如剑似笋，如指青天，更衬出天然石桥的高险。桶底还有一座石峰顶端托起一方天然的石盒，盒内长有几棵杜鹃花，构成景内之景，令人惊叹不置。下“天桥”登腰子寨顶峰，又可见到石峰上天然衍生出的石殿城堡式建筑，其轮廓类似柬埔寨的吴哥窟，也有些像西藏的布达拉宫，当地人称之为“镇妖群塔”。

金鞭溪

金鞭溪号称“天下第一溪”，因流经金鞭岩而得名。金鞭岩如一鞭指天，呈金黄色，倒映水溪，宛如金鞭挥动。这是一条绵延十多华里的风景线，突兀的奇峰，参天的古木，石板小路与独木小桥，古朴别致的竹楼，盛开鸽子花的拱桐，倾斜超过比萨斜塔的怪石，错落拥立于曲曲折折的溪流两岸;山影树影，重重叠叠映入走碧流玉的溪水中：构成“五步一处景，十步一重天”的诗情画境。溪水时而哗哗如孩重嬉戏，时而轰鸣如万马奔腾，时而叶步如悠悠琴声，似而窃窃如细语倾诉。

索溪峪 宝峰湖 黄龙洞

武陵源的南部为索溪峪，主要景观有宝峰湖与黄龙洞。宝峰湖是在索溪峪主流上筑坝而修成的高峡平湖，水深达72米， 游程逶迤10余里。泛舟湖上，但见奇特多姿的石峰，夹着曲曲折折的湖岸，茂密的林木花草，从湖岸一直铺到峰顶;每座石峰的顶上，虬曲的劲松撑起一把把绿色的小伞;每面垂直的壁面上，藤葛翠蔓，古松倒挂，构成“崖绿树”的奇观。沿途逐处可见的飞瀑，往往一泻数叠，飞珠溅玉，恰如银瓶乍破，铁骑突起，声震幽谷。湖光山影，瀑泉响流，使游人恍若置身瑶池，似赴蓬莱。

武陵源群峰之下是令人叹为观止的溶洞群。现已探明的溶洞有 14个，有 600万平方米万石笋立、如梦似幻的地下世界;其中黄龙洞所拥有的珍奇，被地理学家评价为整个东南亚溶岩景观的缩影。黄龙洞有四层洞府，两层地下河，全程10公里。洞里有宽12，000平方米的龙宫厅，矗立着大小龙柱1700余根，堪称中华第一洞府。大厅中央有称之为“龙王宝座”的钟乳石巨柱，高42米，腰围30主，直经9米，住座”上可容5人并坐。进入黄龙洞，就家走进了迷宫，绚丽的色彩，闪烁的光影，扑朔迷离，使人不辨东西。而千奇百怪的石笋，或优雅、或险峻、或富丽堂皇，令人目不暇接。

5篇介绍湖南景点的导游词范文(五)

各位朋友：

大家好!欢迎来凤凰古城做客。凤凰是个风景秀丽的好地方，名胜古迹很多，历来是人们游览的胜地，城内的古代城楼、明清古院和石板小街现在仍是风采依然;城外有南华山国家森林公园、还有唐代修建的黄丝桥古城至今仍保存完好。凤凰不但风景秀美，而且人杰地灵。中华民国第一任内阁总理熊希龄、著名作家沈从文和著名画家黄永玉都是凤凰人。《边城》、《湘女萧萧》、《湘西剿匪记》等十多部影视剧也曾在这里拍摄。

这里就是我国著名作家和考古学家沈从文先生的故居。

沈从文故居是他的祖父沈洪富于清朝同治元年所建。1920xx年12月28日，沈从文先生就诞生在这一座具有明清建筑风格的四合院里，并在这里度过了他的童年和少年时期。1920xx年，沈先生只身来到北京，开始了他从文的艰苦生涯，创作了《边城》、《湘西》等一系列文学作品，不久就蜚声中国文坛，几乎与年长他20多岁的鲁迅先生齐名。20世纪50年代之后，沈先生潜心于中国古代服饰的研究，写出了惊世之作——《中国古代服饰研究》。沈先生的作品与人品表现出了强烈的一致：自然、厚朴、谦逊、勤奋、博大而凝重。沈先生一生所创作的500多万字的作品，是世界的文学瑰宝，给后人研究旧中国和旧湘西留下了宝贵的历史资料。

这里是中华民国第一任内阁总理熊希龄先生的故居。1870年7月23日熊希龄先生就出生在这间小平房里。熊先生少年时期就具有忧国忧民之心，9岁的时侯，他的私塾教师出了一副上联：“栽数盆花，探春秋消息;”熊先生立即对出了下联：“凿一池水，窥天地盈虚。”一时被传为佳话。熊先生成名以后，积极主张维新变法，曾创办《湘报》、时务学堂和常德西路师范学校，是湖南与谭嗣同齐名的维新派中坚。后来，熊先生出任东三省财政监理官、热河都统、财政总长等职务，1920xx年就任中华民国第一任政府总理，当时的这一任政府被舆论界称为“才子内阁”。后来，因为熊先生反对袁世凯独裁，被袁世凯逼迫解散内阁，辞去总理职务。1937年12月5日，熊希龄先生病故于香港，享年67岁。

在这条旅游商品一条街上，有很多苗族的民间工艺品供大家选购和参观，还有别具一格的扎染工艺品和蜡染。

现在大家看到的是虹桥，这座桥始建于明朝洪武年间，清朝康熙九年又经过加修，桥面上原有吊脚楼亭，1956年修公路的时候，原来的楼亭和两侧的牌坊均被拆除，就成了现在的这个样子。桥下，可以看到一排有百年历史的旧吊脚楼。吊脚楼下是凤凰传统体育节目——赛龙舟的地方。

大家沿着当年的官道，到达的这是沈从文的墓地。这里看到的是黄永玉先生为纪念表叔沈从文而题写的铭文：“一个士兵要不战死沙场，就是回到故乡。”沈先生的墓地没有隆起的土堆，只有一块原始状态的五色石矗立其间;这里没有雕栏玉砌的装饰物，只有一条放牧、打柴的石板小路横贯其间，象征着沈先生永远与普通民众在一起。沈先生的骨灰一半撤在面前这条沱江里，一半就葬在这块五色石下，他就像面前这条沱江，发源于大地又回归大地;他像陪伴他的这块五色石，来源于大地又回归大地!

说起举世闻名的巴丹吉林沙漠，大家可能都知道，它座落在我的家乡——内蒙古自治区阿拉善右旗。可说起它与众不同的特点你知道吗?别急，现在就让我来告诉你吧。巴丹吉林沙漠是我国第三、世界第四大沙漠，此起彼伏的沙浪，远远看去就像金色的海洋，特别雄伟。它有五大特点：古庙、鸣沙、奇峰、湖泊、神泉。

在巴丹吉林沙漠深处有一座庙，它是阿右旗最早建造的。因为当时没有车，所以庙里的石头、砖头、木头都是人工搬进去的。坐在高高的沙山上往下滑，会发出一种轰隆隆的响声，这种响声既像飞机从头顶飞过，又像是天上打雷一样。沙漠里有许多沙山，其中最高的被称为沙漠珠穆朗玛峰。沙漠里虽然干旱，却不像人们想象的那样没有一滴水，沙漠深处有许多湖泊，而且还有神泉呢!不管冬天还是夏天，神泉里的水都会日夜不停地流着，据说喝了神泉里的水能够强身健体、益寿延年。那里还有苁蓉、锁阳、甘草等特产呢!

现在沙漠里还修建了世界地质公园，里面有五彩缤纷的灯，有红的、黄的、蓝的……像星星一样闪烁着，漂亮极了。里面还有一张透明的桌子，上面堆着许多沙子，小朋友们可以在沙子上自由地画画，有趣极了。

我爱巴丹吉林沙漠!

销售专业实习报告模板介绍

一、实习目的;例如

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作;销售部)

五、实习主要内容

六、实习总结和体会;

(一)实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的体会、收获：例如;

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

敦化市[1](朝鲜语：)位于中国吉林省东部，是延边朝鲜族自治州下辖的一个县级市。敦化市地处长吉图开发开放先导区的节点城市之一，是吉林省区域面积最大的县级市，吉林省重要的交通枢纽，幅接吉林、黑龙江两省四区九县市。敦化素有“千年古都百年县”之称，是唐朝渤海国都城，明清时期称作敖东城，是满清皇室发祥地。1881年设治立县，定名为敦化;1958年由省辖县划归延边朝鲜族自治州，1985年撤县设市。敦化市是中国优秀旅游城市、国家卫生城市、 全国双拥模范城市、 中国刀画之乡。

六鼎山风景区(原六顶山景区)位于敦化市区南5公里处，属于闻名中外的长白山脉丘陵地带，依山傍水，群峰环绕。南部有国家级文物保护单位——渤海国古墓群，北部有牡丹江环绕而过，东部有世界上最大的尼众道场——正觉寺。

正觉寺，是世界最大的尼众道场。该寺主持释佛性大法师含辛茹苦，在海内外广募佛财，重建寺院。该寺院独特的建筑风格和天人合一的建筑理念，更具神韵。20_年竣工的敦化金鼎大佛先成为世界最高的释迦牟尼青铜坐佛。

渤海广场因唐朝渤海郡国而得名，广场占地面积75000平方米，是敦化市占地面积最大、首个拥有音乐喷泉、最富地域文化底蕴的休闲旅游观光广场。

亚光湖国家湿地公园位于敦化市大石头镇，距敦化市区48公里，湖区面积214平方米，四周青山环绕，植被种类繁多，且保持良好。青山抱绿水，湖水如一块明玉般清澈，时有轻舟荡在水面上，是市民休闲娱乐的最佳去处。亚光湖旅游区现以森林生态游、休闲旅游为重点，开发了一系列水上娱乐、野昧鱼宴等旅游项目和特色餐饮，建成了集住宿、餐饮、娱乐、商务为一体的旅游度假区，吸引了越来越多的各地游人前往。20_年12月23日被批准建设国家级湿地公园。

雁鸣湖风景旅游区位于敦化市雁鸣湖镇境内，坐落在鹤大公路沿线，距市区60公里处. 平均海拔263米。

老白山地处敦化市黄泥河自然保护区，西北与黑龙江五常市交界，属于长白山脉张广才岭，主峰海拔高度为1696米，是东北第三高峰，山顶积雪时间长，故称老白山。高大的山体、冷湿的气候、茂密的森林、奔腾的溪流和飞流的石瀑构成保护区独具特色的自然景观。

各位游客：

乌鲁木齐(Urumqi)简称“乌市”，是新疆维吾尔自治区首府，全疆政治、经济、文化、科教、金融和交通中心，是第二座亚欧大陆桥中国西部桥头堡和向西开放的重要门户，地处亚欧大陆中心，天山山脉中段北麓，准噶尔盆地南缘。全市辖七区一县，总面积1.4万平方公里，建成区面积391.2平方公里，20__年末全市常住人口346万人，居住着汉族，维吾尔、哈萨克、回，锡伯等52个民族。

乌鲁木齐是中国大陆现代化高速发展的新兴城市，高度集中的政治地位，宗教地位，资源地位，交通枢纽地位，超广的地域辐射面积，这些都促使乌鲁木齐拥有强大综合实力，成为西部核心城市。乌鲁木齐地处亚欧大陆中心，天山山脉中段北麓，准噶尔盆地南缘。西部和东部与昌吉回族自治州接壤，南部与巴音郭楞蒙古自治州相邻，东南部与吐鲁番地区交界，是欧亚大陆中部重要城市。

乌鲁木齐为准噶尔语，意为“优美的牧场”。

乌鲁木齐东有吐哈油田，南有塔里木油田，北有准东油田，西有克拉玛依油田。地下煤炭储量在百亿吨以上，可采煤层总厚度80米，素有“油海上的煤城”之称。市区有著名的红山、鉴湖、阅微草堂等“八景”，市郊有南山风景区等旅游胜地。

早上好。很高兴有机会能够参加这次面试，我叫_x毕业于_x师范大学小学教育英语专业。毕业后一向从事小学英语教育工作。致力于小学英语教学实践并较有成效。

在工作中透过自我的努力和各学科老师的帮忙，逐步构成了自我的教学风格‘师生相处和谐，“情知互动，寓教寓乐”的教学风格，依托共鸣的师生情感，利用英语独特魅力和特性吸引、感染学生自觉自愿、主动用心并富有创造性地在无拘无束、简单愉快的氛围中参与英语活动。在英语活动中鼓励学生张扬个性，发挥潜能，培养引导激发学生对英语的兴趣。

自从教以来，我连续数年在全县优质课和优秀论文评选活动中获奖，20_年我被评为县级骨干教师今年暑假，我又在_高等师范专科学校参加了省级骨干教师的培训，聆听名家教诲，和来自全省各地老师交流教学经验，从中让我看到了自我的渺小和不足，在以后的工作中，我将虚心学习，用心进取。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”多年的教育教学生涯和生活的磨练，我已逐渐褪去了稚气和青涩，变得成熟而自信。

我也在不断的工作中体会到教师这个职业是一个需要更多的职责心和细心去完成也真正体会到了“学高为师，身正为范。”的道理我认为我完全有潜力胜任教育教学工作，并且我也真心热爱教师这一职业。如果我有机会能够加入贵校，成为其中的一员，我定不会让在座的各位评委老师失望!

做到了学高为师，身正为范为学生树立榜样、，勇当教育创新的探索者、素质教育的实践者最后，我再次感谢各位评委老师给我这个机会，多谢!

朋友们，大家好。今天由我来给大家讲解普宁寺，你们可以叫我杨导。

普宁寺修建于清朝乾隆年间，是一所皇家藏传佛教寺庙。寺庙前半部分是汉式的建筑，有扇门、碑亭、钟楼与天王殿组成;后半部分是藏式建筑，大部分以西藏的桑耶寺为蓝本。

进入普宁寺，可以看到钟楼和鼓楼分立左右，都是平阔三间、两座阁楼。藏传佛教说，每天早上，喇嘛叩击一百零八响、念经祈祷，就可以去除一百零八种烦恼，“闻钟声，烦恼清”。

再往前走，就是大殿。这里供奉着著名的千手千眼观音。我要带大家重点参观一下。千手千眼观音，顾名思义，这座观音像有很多只手和很多只眼，每只手掌心都有一只眼睛。到底有多少呢?细心的游客可以自己来数一下哦。这尊观音像高约23米，重达110吨，是世界上最大的金漆木雕佛像。它造像精美、宝相庄严、比例匀称、纹饰流畅，是我国雕像艺术的杰作。

寺庙右侧是曾经的佛学院。因为火灾，大殿和藏经楼已经成为一片废墟，十分可惜。现在这里的厢房改建了展览馆，许多罗汉塑像陈列在这里，它们类型众多、神态各异：有的浓眉大眼，看上去十分精神;有的眉头微皱，显得有些忧愁;还有的笑眯眯，好像十分仁慈……最中间的罗汉是济公，他眉开眼笑，像是一辈子也没有什么烦心事。

好了，我的讲解就到这里了，请大家自行游览。请注意寺庙是喇嘛的修行地，大家要保持安静、文明旅行!

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

青岛的美丽，美在其海。我光着脚丫走在细细的沙滩上，欣赏着那无边无际、海天一色的大海。海水平静时，像一面透明、透亮的玻璃镜;海水奔腾时，犹如一排排整齐的哨兵庄严地在主席台前走过;海水咆哮时，俨然是一只怒吼的大猛狮，卷起千层浪，往海滩扑来。海鸥忽高忽低地飞在海面上，为海滩增加了亮丽的风采。海滩吸引了众多的游客，有的在阳光下玩沙滩浴，有的在碧蓝的海水里游泳，打水仗，还有的在海边挖沙堡，冲洗脚，更有趣的是，有人在海里和小狗一起快乐地游泳，这使我大开眼界，知道了什么叫做狗刨……看着别人玩得那么开心，我也忍不住地在海滩上采了许多五光十色的贝壳，有时海水趁我不注意跳到了我的脸上，逗得我哈哈大笑，我还玩了挖沙堡。我走在海水里，海水不断的拍打着我的小脚丫，一个浪紧接着一个浪。在海滩上留下一串串脚印，一个浪花打了过来，那一串串脚印居然消失得无影无踪……

青岛的美丽不仅在其海，而且在其山。这里有道教发祥地之一崂山。它被海水环绕着，群山起伏，青山绿水，远看山峰像被一层薄纱披盖着，犹如仙境。我们主要参观了太清宫，里面有三大殿：三清殿、三宫殿和三皇殿。这里长着许多奇异的树木：如三合一树，三棵不同树种合并成一棵高大的树;黄莲树、银杏树、茶花树，还有带着传奇色彩的痒痒树，一摸树干，树叶就动;龙头树，听说一摸，就可以带来好运，我摸了好几下……还有很多叫不出名的树。山上有很多奇形怪状的石头，有的远看像一位和尚，有的像青蛙仰望天空，还有的特别有意思，正看像乌龟，反看像老鼠……

青岛的美丽，美在其环境。这里的环境幽雅、街道干净，空气十分清鲜，空气里几乎没有杂质，花草树木极多。

青岛的美丽，美在其经济腾飞。这里有着名的海尔集团、双星集团和青岛啤酒。

前 言

中国目前医疗行业正大力推广微创治疗并提倡全民推广，其气势不亚于前几年的“无痛人流”及”超导介入技术”。拥有优势资源，即将开诊的桂平中山医院，将以“走“全而有特色(指以外科微创带动妇科、男科、胃肠、五官科、疝气、胃科的发展)”方向，走“公益为民”(指打造人性化、亲情化的品牌)的道路，走“桂平发达城乡包围桂平市区(即农村包围城市)”的路线，走“特种集群营销”(指针对高端人士开展的医疗附加值)策略，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康”的品牌印象，其地位将在桂平的医疗市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对医疗产品同质化和患者需求的差异化，桂平医疗市场已进入市场细分阶段，各医院制定不同的新产品(科室细分)策略，引进不同功能的科室及病种成了当前医疗市场的一个卖点。即将开诊的中山医院，在以“走进中山、拥有健康”为品牌主张下，纵观患者消费水平和科室不断发展的趋势，逐步开始关注患者的“绿色健康”(无痛、安全等手术治疗)问题。健康理念之下，中山医院针对国人体制特别引进了微创治疗概念，为百万桂平人民的健康奉献来源于现代医疗科技独特魅力。然而，面对开展的微创治疗的概念，对其熟悉的患者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众患者者所接受，我为其拟策划了一套推广方案，以供参考。

在广告方案中，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造微创治疗品牌，使其更近一步贴近患者，迎合患者心理，最终深得人心而被接受

一、情况分析：医院及其医疗产品介绍

即将开诊的桂平中山医院，拥有总资产近300万元左右，员工近百余人。前后工程占地面积1000多平方米、建筑面积近万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，取得了“北京南亚医学研究院微创治疗基地”、“广西广济中医药研究院骨科治疗基地”。诚信赢得患者，对医院而言关键是医疗产品的质量。中山医院奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“治愈率100%”的质量目标。

微创中心是中山医院引进的一种无痛手术治疗的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备医疗手术产品“解除痛苦”、“恢复健康”等众优点的同时，更率先丰富了手术治疗的痛苦级别及健康恢复的速度程度。在“微创中心”麾下，推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“产科微创”四个特色临床科室。在微创治疗过程中，特别溶入无痛、不出血、不影响工作、安全、可靠等储多优点，保证了手术所达到的治愈目的同时，减少了病人由手术所带来的伤痛。

①、产品分析

作为微创中心，中山医院将“绿色、环保”的手术传递给患者，为患者提供无痛、安全、不出血、伤口小、痛苦小。因此特别推出“普外科微创”、“骨科微创”、“泌尿外科”、“妇产科微创”四个特色临床科室。然而，微创手术虽优点多，价格却颇高，难以打入普通老百姓的患者群体。

②、消费者分析

据统计，我国76%至85%的患者没有运用微创手术治疗相关疾病，其中不知道、不了解微创手术的内涵是最大的原因。据调查，不通过微创手术治疗的患者中，“不知道微创手术”的为大多数，占80%以上，90%以上在做传统手术，他们的就诊观念深受传统影响。

在当前的手术治疗的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在有手术需求的患者群体上，需要做的只是教育他们尝试“微创手术”的治疗，或者努力将他们传统手术换成微创手术，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是微创的无痛治疗及其体现的快节奏的健康生活。

微创手术的消费心理，可以分为两个层次：

第一层次：“病要治好”

这层心理的基础就是“医院就是看病、治病的地方”的简单道理，解决病痛、恢复健康，这是微创手术作为医疗产品的基本属性。

第二层次：看病安全、无痛苦、创伤小、疗程短、不影响工作

由于现代生活节奏加快，健康意识的增强，人们要求具有治疗快速、安全无痛的新产品出现，而无痛苦、创伤水等要素则被作为主要考虑。

第三层次：体验现代医疗科技带来的快感

医疗行业发展到今天，许多先进的设备及疗法的运用给患者带来前所未有的福音，宫腔镜、鼻内窥镜手术的运用、超导介入的物理治疗等再配之与“洁净无层手术室的，让患者觉的病痛不再是难题，而是在享受“现代科技所带来的体验”，轻松实在，真正值得信赖。

通过上述的分析，可以得出微创中心的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是100%治愈、无痛、无创伤、安全、疗程短、不影响工作等;情感诉求点可以是体验现代医疗科技带来的快感，可以说“从微创开始，享受高质量的生活，改变你以往的散漫、无趣的就诊习惯，健康就会很快来到”。

③、竞争态势分析

在当前医疗市场，一些患者的健康观念发生了巨大改变，不再仅仅满足于治好病，还讲究无痛、快速、安全。这种健康观念的转变逐渐体现到手术治疗中。据研究，手术治疗疾病(加上由于手术所带来的住院收入)应占全部收入的80%以上。微创手术对品牌医院来说相对空白，经过培育和规范的微创手术市场势必成为医疗行业新的竞争领地。

中山最直接的竞争对手是黎明医院。两者都是民营医院，在设备及人才方面实力相当，价位也相差无几。但是黎明医院没有系统的科室策划，自开业到现在，还没有见过其对外科进行全方位的包装，更别说是对微创手术的策划。大部分患者了仅仅是凭着黎明医院院长的名望及几年下来的口碑来就诊，其微创手术的市场占有率是可想而知的。

西山医院曾以“到西山医院生产、免费专车接送”的功能性诉求深入人心，在强势的低价策略的攻势下，知名度一直居高不下，其妇产科特别是产科的接诊水平一直占据患者的喜爱。虽然其电视广告频繁出现，但缺少有效的广告策划，其品牌的推广也受到发展的瓶颈。

另外，还有一个不得不提的——市人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院，虽然他们的专家、设备等相关微创营销环境良好，随着中国市场化的加快，毕竟“酒香不怕巷子深”的观念也将不合潮流，对于微创中心的推广其无此概念，毕竟其几十年沉淀的品牌及公立医院的招牌会让其受用无穷，无意顾及所谓“微创手术”的推广。

以上医院都是桂平中山医院特别是微创中心推广时的最强大的竞争对手 。但同时也正是他们给我们创造的良好的推广机会：虽然患者都知道手术可以解除病痛，但手术过程能够无痛、安全、快速等还尚未被赋予明确的记忆点来大声提出，这也正是微创治疗中心的市场切入点。此外，在“享受科技带来的快感”等情感诉求也是还可以大作文章的。

二、市场机会点

微创治疗中心怎样才能真正撬动桂平的医疗市场呢?

据了解，桂平民营医疗市场目前在医疗广告策划方面都无形成“群雄并起”的局面，在微创治疗的概念上没有做为一个有效的概念加以提炼、凝聚并加以推广，微创手术治疗的概念犹如“被人遗忘的角落”，近年来一直在桂平医疗的市场中“默默无闻”，“无人问津”，而这正是桂平中山医院所要做的。

从而得出桂平中山医院微创中心的市场机会点：将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的概念深入人心，并结合中山自己的品牌形成品牌壁垒。

首先，是将“微创手术治疗”的无痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法诉求出来，例如手术创伤只有5毫米、术后几天就可出院、手术过程没有痛苦等。宜将微创手术的功能诉求点与中山的品牌特色优势相结合(如中山特有的专家、专科设备、先进疗法的包装等，否则就是一般意义的患者健康教育，为其他品牌做了嫁衣。这点尤其重要!

其次，如果理性诉求的功能利益点深入人心，再根据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，如“小儿疝气的治疗、男性包皮手术、子宫肌瘤、产妇的无痛分娩等，每个患者群体的微创都有自己的健康需求。

三、中山微创中心品牌推广策略

(一)、广告战略

1、广告目标

扩大中山医院微创治疗中心的知名度，使其更好地走向市场。

2、广告定位(可参照前几天发的贴子《桂平中山医院营销策划计划书》)

定位于中高层次的患者，囊括所有的年龄段。

3、广告诉求内容

由于微创治疗中心(泌尿外科、妇产科、普外科、微创骨科)服务于所有的患者及潜在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微创手术的治疗是在高科技及现代疗法的完美结合下的高级产品，同时也应以满足患者内心欲望的时尚需求为诉求点。因此中山微创中心的广告诉求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调既要突出“无痛、安全、准确、微创、疗程短”等理性诉求，也要满足“患者以高科技给人带来的享受的时尚需求。

4、广告创意

采用系列广告以“快乐”为主题来突显微创手术治疗不同于其他传统手术的个性，用五个不同的场景通过微创手术治疗表达五种不同的快乐(没有痛苦、伤口极微、疗程很短、非常安全、准确无误)。

5、广告表现/O

以电视广告、平面广告为主，辅以其他。

6、媒介投放

桂平中山医院的定位在于农村及城区部分市场(详见桂平中山医院营销策划计划案)，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣传，提高中山微创的知名度和形象;报纸广告比较灵活，结合促销活动进行。

(二)、营销策略

(1)在农村方面

A、按照“利益共享”的原则，成立农村医疗合作医疗点。

一旦形成合作关系后，我院制作一批宣传海报，张贴于合作网点的宣传栏或门诊楼内，让患者知晓微创手术。

B、开展“农村大逢车”巡展医疗计划，真正“人性化、亲情化”做到零接触。

C、逢年过节加强营销力度，烘托农村喜庆气氛，达到“与民同乐”，情感上得到共鸣。

D、开展有效的农村医疗广告策划：如DM挨家挨户发放、户外墙体的涂抹、红布条的悬挂、家庭用品、农村实用信息的发布等，让中山医院的品牌在农村深入人心。

(2)在城区市场

A、定期开展社区义诊活动：

B、以外科微创为主的知识健康讲座

C、可拟与市电台、健康教育所等联办晚会，期间穿插„义诊“、赠卡“、知识问答“、健身比赛等;

D、可在各社区设立健康宣传栏，定期发布健康科普知识和各行业动态。可拟与工商或税务联合展开

(三)、促销策略

由于医疗市场竞争情况日益激烈，单纯靠广告活动无法打动患者就诊，若将广告与促销活动相结合将既提高广告宣传的效果，又能促进消患者的就诊欲望。根椐中山医院营销策划书的指导。微创中心的促销都少不了在相关乡镇及城区搞宣传活动，以患者免费接受医疗体验，对桂平中山医院的品质及服务有一个直接的了解，同时借此机会向患者介绍微创手术的有关知识，此时患者者往往会有比较深刻的印象。(促销活动方案略)

(四)、公共关系策略

为了让广大患者对桂平中山医院的医疗质量放心，可借助“三一五”消费者权益日与媒体结合，搞几次大规模的质量宣传活动。邀请消费者协会成员及接受过我院医疗服务的患者客观公正的评价中山医院的质量，增强中山医疗质量在患者心中的可信度。(具体方案略)|

附、20xx年微创中心推广方案(部分)

1、新开业——彩虹惊现

1)以“3月22日(假设日期)，桂平市微创惊现暧人心……”这悬念标题见诸于各大广告载体，通过大规模宣传(彩页或对外报纸)，向市民传达悬念信息以引起关注，此举目的有二：其一，向刚开诊不久的中山医院打一针强心针;其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2)以“不痛不痒，健康快乐”标题暗示中山医院经营微创手术等信息(文案说明)。

3)大规模宣传中山医院微创中心是“桂平本土唯一一家微创手术治疗机构”。

4)新闻支持：广西健康遭遇冷空气，桂平微创惊现暧人心

2、事件营销——微创风采

本阶段主要策划一次在桂平较有影响力的新闻事件营销。

地址：桂平

事件：在某个周日的下午(在医院周围人流最集中的时段)，一群人敲锣打鼓来到医院，手举一横幅：“感谢微创技术让百岁老人延续健康”。对外说词是：某百岁老人被查患有肝结石，因害怕传统手术不敢入院治疗，子女们把他送到中山医院微创外科中心，以不开刀、不流血、少痛苦的微创手术成功取出结石，使老人重新拥有健康的身体。

关键：事件营销可以是真人真事，也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事，可以请人扮演，员工家属即可上阵。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

3、深度合作——秋实共享

秋天，是收获的季节，金秋十月，秋高气爽，十一长假刚过，各大医疗机构又辛苦了一个长假，假期过后，总是一个相对的淡季，借此机会，中山医院可与权威机构(如：北京南亚医学研究院、广西广济中医药研究院等)进行合作推广。

条件一、在此之前，权威机构需准备一个疑难病种病种引进或新疗法的推荐，并未对外发布;

条件二、权威机构利用疑难病种病种引进或新疗法的推荐向市场传达：桂平中山医院作为新闻法推介试验基地;

目的：利用推介合作，加深医院与权威机构的合作层面，并向患者传达一个技术领先的形象。

4、温馨回赠——冬日恋歌

在圣诞、元旦节来临之际，制作一批横幅在医院悬挂或制作一批精美喷画的饰品和台历赠送给患者，内容为祝福患者美丽、健康等温馨词语，在患者心目中树立本土微创专家以及可信赖的亲人之品牌形象。

5、微创科技展会策划：

用一种全新的视角去看待微创手术治疗，我们会发现它和人类医疗科技有着莫大的关联。

中山医院可以借鉴科技展会的模式，把微创手术和医疗科技结合在一起，举办微创科技展会。

利益有三：

其一，树立中山微创在桂平医疗界的新高度。

其二，首创微创科技展会，能在城市范围内形成短时间的新闻旋风。

其三，一种全新的传播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：选择平面媒体做为主要宣传工具，针对桂平市区进行高强度宣传，大力吸引媒体，做好新闻炒作。

大家好，我是你们这次游桂林的导游，感谢大家给了我这次锻炼的机会，我会尽自己的所有能力为你们讲解的。

从桂林到阳朔，160里漓江水路，满眼画山绣水，这是大自然的千古杰作。漓江的碧绿碧绿的，沿江攒聚着怪石奇峰，峰峰都是瘦骨嶙嶙的，却又千奇百怪，姿态万千。在薄霭轻雾中，若隐若现，时远时近，请看漓江两岸，竹子的色调使两岸春光常在，而它那风度翩翩的倩影，又使漓江在人们心中倍增亲切。3亿多年前，这里还是一片汪洋大海，海底沉积了巨厚的石灰石岩层。后来地壳上升为陆地，石灰岩经过水的溶蚀和风化作用，形成了挺拔秀丽的峰林和曲折幽深的岩洞。

人们说，桂林的美可以概括为八个字：山青、水秀、石美、洞奇。先说这山吧。什么象鼻子、磨米山，斗鸡山、螺狮山……数不胜数!位于市内的独秀峰，有“南天一柱”之称。清代诗人袁枚写过一首诗赞美她：“来龙去脉绝无有，突然一峰插南斗。”请看这里，这是另一处景物，名叫叠彩山。这里的岩石层层横断，远远望去，好像是一匹匹堆叠起来的彩缎，因此而得名。桂林的山还多奇石，著名的有月牙山的剑柄石象鼻山的垂钓石，伏波山的试剑石……桂林的洞更是一绝。

下面我请大家跟我一块儿上岸去欣赏欣赏神秘的七星岩。七星岩溶洞的面积巨大，可容纳一万多人，请看这儿，洞内有着造型奇特的各种景物：有莽莽的原始“森林”，高耸挺拔的“宝塔”，还有洁白鲜嫩的“竹笋”……有“大自然艺术宫”之称。大家请看这边儿，形形色色的钟乳石，在彩灯的照耀下，是不是更有情趣了呢?这些钟乳石还有着动听的名字，什么“狮岭朝”，“石乳罗帐”，“云台揽胜”等等。

好，今天我带大家就游览到这，欢迎大家来桂林，我还有很多不足之处，望大家多多指教，我们下次再见。拜拜!

走进正阳门霍然入目的“配天门”，是取孔子语“德配天地”而名，为岱庙的第二道门，配天门建于宋真宗大中祥符二年(公元1020_年)，面阔五间，进深三间，单檐歇山式建筑，殿内原祀青龙、白虎、朱雀、玄武等四方星宿。两侧原有配殿，东为“三灵候殿”，祀周朝谏官唐宸、葛雍、周武三人。传宋真宗东封时，在南天门见三神人，加封为“三灵候”，后来建此殿专祀。西为“太尉殿”是祀唐朝“虽出入将相，而奉自愿厚养”的分国公杜宗的。与配天门南北相连的“仁安门”是取孔子语“天下归仁”之意而名，为岱庙的第三道门，元代至元四年(公元1338年)创建。建筑结构与配天门雷同，殿内原祀天聋、地哑之神，两侧有东西门神。配天门的西侧有碑碣20块，最著名的是《宣和碑》和《祥符碑》，双碑高大雄伟，东西对峙，龟跌螭，气势非凡，为岱庙现存两大碑碣。

配天门西南方的“唐槐院”，原有“大可数抱，枝干荫亩许”的唐槐，民国年间，兵燹战乱，古槐倍受摧残，渐渐枯死。1952年，岱庙主持尚士濂又在枯槐干中植小槐一株，并取名“唐槐抱子”。今新槐已成大树，扶疏郁茂，又成为岱庙一大佳景。

唐槐之东旧有延禧殿、藏经殿、环咏亭、雨花道院，皆毁于民国年间。1984年，在藏经堂旧址上新建仿古文物库房48间，内藏泰山历代珍贵文物4000余件，古书籍3000余册。

北过仁安门透过蔽是遮天的苍松翠柏向北望去，只见一座五光十色、金碧辉煌的大殿矗立在高大的露台上，这就是岱庙的主体建筑——宋天贶殿。天贶殿又叫峻极殿，创建于北宋真宗大中祥符二年(公元1020_年)。公元1020_年，宋、辽在澶渊(今河南濮阳)交战，宋真宗虽大胜辽军，但无心再战，却签订了屈辱的条约，历史上称为“澶渊之盟”。宋真宗为了平息朝野的怨愤之情，巩固其统治地位，他采纳了副宰相王钦若策谋的“天降昭书”的骗局，于同年十月率领群臣，车载“天书”来到泰山，举行了隆重的答谢天恩告祭大礼，并定于每年六月初六为“天贶节”。笠年，下昭扩建岱庙，又在原泰山神殿的基础上，建造了天贶殿。

天贶殿东西长43.67米，南北宽17.18米，高22.3米，殿阔九间，进深四间，重檐八角，斗拱飞翘，上覆黄琉璃瓦，檐间悬挂“宋天贶殿”的巨匾，檐下八根大红明柱，柱上有普柏枋和斗拱，外槽均单翘重昂三跳拱，内槽殿顶为四个复斗式藻井，余为方形平棋天花板。整座大殿栾栌迭耸，雕梁彩栋，贴金绘垣，丹墙壁立，峻极雄伟，虽历经数朝，古貌犹存，它同北京故宫的太和殿，曲阜孔庙的大成殿并中国古代三大宫殿式建筑。

走进殿堂，正面高大的“东岳泰山之神”彩色塑像是1984年重塑的，坐像高4.4米，头顶冠冕十二旒，身着衮袍，手持圭板，肃穆端庄，造形生动，大有“栩栩如生，呼之欲出”之感。“泰山神”是道教所信奉的“百鬼之神”，可主宰生死。唐代被封为“天齐王”，宋时封为“天齐仁圣安”，元朝又封为“东岳天齐大生仁皇帝”，明太祖登基后，认为给泰山神加封号是“渎礼不经”，故去掉所有封号，改称“东岳泰山之神”。从此，岱庙的地位也就不可一世，享有“东岳神府”的盛名了。

塑像两边的楹联为清人吴云所书，“帝出乎震，人生于寅”。横额是清康熙帝于二十三年(公元1684年朝泰山时所题“配天作镇”巨匾。殿堂内摆放着明、清时代的部分祭器。殿内东北西三面的《泰山神启跸回銮图》传为宋代所绘。壁画全长62米，高3.3米，画面借描绘泰山神出巡时的浩荡宏伟场面，表现宋真宗东封泰山时的威严和气势，整幅壁画以大殿后门为界，东为“启跸图”，描绘泰山神出巡的场面;西为“回銮图”，描绘泰山神返回的情景。整个画面共有人物697人，其装束、仪态无一雷同，加以祥兽坐骑、亭台楼阁、山川河流、花草树木等，组成一幅瑰丽无比，气势雄伟的场面。画面笔力遒劲流畅，结构严谨，布局匀称自然，人物眉目传神活泼，衣着线条清晰，表情逼真生动，再加上色泽的绚丽协调，给人以极高的美学享受。

大殿在古时，曾受火灾和地震的损坏，壁画也受到影响，从壁画的艺术处理上可以看出，壁画的部分画面是后来重绘的，但整幅画基本上保留了宋代原作的面目，它仍为中国绘画史、道教壁画史上的一幅不可多得的艺术珍品。

天贶殿前宽阔的大露台分上下两层，雕栏环抱，站在大露台上，大有豁然开朗之感。露台两侧各有一座御碑亭，内立乾隆皇帝拜谒岱庙的诗碑。中间是明万历年间铸造的大香炉。露台下古柏相夹的甬道向南延伸，尽头是一个方形石栏小池，俗称“阁老池”。皇帝举行大典参拜泰山神时，群臣就恭候在这里。池内及周围9块姿态怪异的太湖石是金大安元年(公元1220_年)泰安县令吴衔与其母王氏所献。每块石头各俱特色，仔细观赏耐人寻味，甬道中间有一玲珑石卓然而立，名为“扶桑石”。扶桑石北面有一株古柏独立阶下，名为“孤忠柏”，民间传说唐朝女皇帝武则天怀疑其也与大臣石忠谋反，便将其杀害，石忠冤魂不散，便来到东岳大帝前告武则天灭子之状，从而化为孤柏。据说，游人蒙住双眼绕扶桑石左右各转三圈，然后去摸对面的孤忠柏，凡能扶到的，都是神气很大的人。这些富有浪漫色彩的传说固不可信，但却显示了泰山悠久的历史和文化的发达，那些编写传说的民间才子，把人间的善与恶巧妙地融汇在柏树的形象中，给后人留下了许许多多的感慨。

欢迎大家来到这里，下面我来为大家介绍一下!

踱步沧浪亭，未进园门便见一池绿水绕于园外，临水山石嶙峋，复廊蜿蜒如带，廊中的漏窗把园林内外山山水水融为一体。园内以山石为主景，山上古木参天，山下凿有水池，山水之间以一条曲折的复廊相连。沧浪亭外临清池，曲栏回廊，古树苍苍，垒叠湖石。人称“千古沧浪水一涯，沧浪亭者，水之亭园也”。

沧浪亭主要景区以山林为核心，四周环列建筑，亭及依山起伏的长廊又利用园外的水画，通过复廊上的漏窗渗透作用，沟通园内、外的山、水，使水面、池岸、假山、亭榭融成一体。园中山上石径盘旋，古树葱茏，箬竹被覆，藤萝蔓挂，野卉丛生，朴素自然，景色苍润如真山野林。

著名的沧浪亭即隐藏在山顶上，它高踞丘岭，飞檐凌空。亭的结构古雅，与整个园林的气氛相协调。亭四周环列有数百年树龄的高大乔木五、六株。亭上石额“沧浪亭”为俞樾所书。石柱上石刻对联： 清风明月本无价;近水远山皆有情。 上联选自欧阳修的《沧浪亭》诗中“清风明月本无价，可惜只卖四万钱”句，下联出于苏舜钦《过苏州》诗中“绿杨白鹭俱自得，近水远山皆有情”句。全园漏窗共108式，图案花纹变化式端，无一雷同，构作精巧，环山就有59个，在苏州古典水宅园中独树一帜。

沧浪亭园中最大的主体建筑是假山东南部面阔三间的“明道堂”。明道堂取“观听无邪，则道以明”意为堂名。为明、清两代文人讲学之所。堂在假山、古木掩映下，屋宇宏敞，庄严肃穆。墙上悬有三块宋碑石刻拓片，分别是天文图，宋舆图和宋平江图(苏州城市图)。相传乾隆帝南巡时，曾召誉满江浙的苏州评弹艺人王周士于此堂内说书。堂南，“瑶华境界”、“印心石层”、“看山楼”等几处轩亭都各擅其胜。折而向北，有馆三间名“翠玲珑”，四周遍植翠竹，取“日光穿竹翠玲珑”意而为名。

竹是沧浪亭自苏舜钦筑园以来的传统植物，亦是沧浪亭的特色之一。现植各类竹20余种。“翠玲珑” 馆连贯几间大小不一的旁室，使小馆曲折，绿意四周，前后芭蕉掩映，竹柏交翠，风乍起，万竿摇空，滴翠匀碧，沁人心脾。同“翠玲珑”相邻的是五百名贤祠，祠中三面粉壁上嵌594幅与苏州历史有关的人物平雕石像，为清代名家顾汀舟所刻。五百名贤只是取其整数而言。

沧浪亭每五幅像合刻一石，上面刻传赞四句，从中可知这些古贤的概况，他们是从春秋至清朝约2520xx年间与苏州历史有关的人物。名贤中的绝大部分是吴人，也有外地来苏为官的名宦。名贤像多数临自古册，也有的来自名贤后裔，具有文献价值。

园中西南有假山石洞，名“印心石屋”。山上有小楼名“看山楼”，登楼可览远近苏州风光。此外还有仰止亭和御碑亭等建筑与之映衬。沧浪亭著名的建筑还有观鱼处等。另有石刻34处，计700多方。

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3、由于不可抗力导致本合作协议不能履行，双方应共同协商变更或者解除本协议。

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1、本协议由协议双方代表人签署、加盖公章之后生效。

2、本协议一式两份，由协议双方各持一份，具有同等法律效力。

3、本协议为确定合作双方权利义务最根本性的文件，其他任何文件与本协议不一致之处以本协议为准。但协议各方明确以书面形式确认效力高于本协议的补充协议或者声明等除外。

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签订日期：_______年_______月_______日

乙方（盖章）：

乙方授权代表（签字）：

签订日期：_______年_______月_______日

各位朋友们：

大家好大家就叫我好了!

欢迎来到湖光岩风景区，湖光岩风景区位于广东省湛江市西南部，距市区霞山区约15公里，是雷州半岛上的国家地质公园、国家AAAA级旅游区、国家重点风景名胜区、全国青少年教育基地。。

现在大家往右手边看下，旁边有座山，其实这是一栋楼，湖光岩火山博物馆位于广东省湛江市湖光岩国家地质公园内，是一个运用现代科技手段，通过模型演示和大量的图片文字展示火山地学内容，反映湖光岩国家地质公园的地质特色和玛珥湖火山的博物馆。

展馆内以大量的图片、文字、实物标本及模型直观地表现雷州半岛这个中国著名的第四纪火山区的火山地质资源，并突出展示火山区中玛珥湖群的形成与发展史、玛珥火山的机构、玛珥湖的科学研究价值及中德科学家对湖光岩玛珥湖的研究成果。湖光岩国家地质公园博物馆主功能为展览，同时兼有科普教育、科学交流、友好往来和纪念著名火山地质学家等功能。

旁边的就是地震馆了，大家可以通过地震模拟平台亲身感受火山地震惊心动魄的场面，还可以参观展板，听取科普讲座，观看地震录像、地震地磁仪器，全方位学习地震知识，加深对地震灾害的认识，提高地震应急避险和自救自护能力，在游乐中学习防震减灾科学知识。

而我们面前的湖就是玛珥湖，目前世界上仅有两个玛珥湖，一个在德国，而另外一个就在这里，而湖光岩的玛珥湖比德国的玛珥湖还要大，是世界上发现的最大的玛珥湖，且保存得非常自然，完整。

14-16万年前,炽热的岩浆从地壳裂缝上涌,与沉积层申的地下水相遇,发生强烈的爆炸,大量的水蒸气、岩浆和碎屑岩石从火山口中喷射出来。火山喷发停止后,形成很深的火口坑，后由地下水和塌陷的围岩充填,形成现在玛珥湖。 它主要有四个特征：(1)由地下过热水冲破地球表面，平地爆炸。(2)爆炸时喷出水蒸汽和碎屑而不是岩浆。(3)湖水面低于海平面。(4)水是地下渗透进来的地下水，旱不涸涝不溢。整个湖面面积2.3平方公里，湖深446米，其中火山泥沉积物400多米，水深20余米。

大家有没有感觉在这里的温度和外面有点不一样?不错，湖光岩里面终年气温比湖外低3度，相对古代来说是个不错的避暑地方，湖四周是原始雨林区，山上有近百种鸟和几十种生物，还有一样大家比较感兴趣的是，在1998年5月28日国防大学将军班60多位学员首次在湖里发现传说中4米长的龙鱼和近两米宽的神龟，在往后的时间，相继有其他游客目睹它们的出现。至于今天大家有没有机会能见到传说中的龙鱼和神龟就要看大家的机缘了，当然，我也希望能有机会一睹其身影。

请往这边走，现在我们走的这条路环湖而建，叫环湖路，它像一条彩带，把沿途的景观串起来。湖的北边有白衣庵，隔湖相望的南边，有建于宋朝的古寺楞严寺。沿湖是最近这几年新建的林带——虽然是新建的，可是非常有意义。有记者林、将军林、市长林，还有一片抗非英雄纪念林。沿着环湖路走，我们会看到胡志明亲手种下的铁树、火山博物馆、湖光岩传说壁画、千年墙等，然后，就会经过一个负离子区。

大家看下我们身边的这面墙，这墙上所刻载的是关于湖光岩的神话传说，第一个是白牛仙子的传说，大家可以自由阅览和拍照……看完了，过来这边看下第二个传说，金鲤鱼!

你们看下，这里有棵大树，古代印第安人生活的地方生长着一种很毒的植物，叫箭毒木，当地人就经常在树木的树干部分割开一个伤痕，让树脂流出，当地人便用这种树脂涂在箭头上来捕杀猎物。后来英国殖民者侵入此地，印第安人便用这种涂了树脂的弓箭来抵抗英国侵略者，英军被这种弓箭射中后立即中毒身亡，从此再也没有人来侵略他们了。因此这种树又被称为见血封喉树。毒性：乳汁剧毒.若误入眼中,会引起双目失明;由伤口进入人体内会引起中毒,使心脏麻痹,血管封闭,血液凝固,在20-30分钟内死亡,所以得名"见血封喉". 这面墙名字为千年墙，大家可以在上面看到很多文字，这都是关于湖光岩和玛珥湖的。

现在大家是否感觉到空气特清新?不错，我们已经进入高浓度负离子区了，这片原始树林就是一片高密度负离子区。 负离子是空气中带负电荷的氧离子,能降尘、灭菌、净化空气，对呼吸系统、循环系统、神经系统等有很好的辅助功效。湖光岩负离子含量高达每立方厘米105688个,是正常含量的200倍。在国外的负离子区逛一趟，要收5美元呢，现在我们来到湖光岩负离子区，要好好地享受享受啊!

大家注意看道路右侧的山体，这里是天然的火山展览馆。请大家欣赏一下：红色的是火山灰，还有火山砾、火山弹„„，大家现在看到的火山地质遗迹是非常珍贵的，从火山剖面的构造，我们可以非常清晰的看到16万年前的这次大爆炸的实况。其中这种特殊的层状结构，是由火山角砾和层凝灰岩构成的，由于爆炸时的能量巨大，地壳的岩石被粉碎成大量不同大小，不同重量的块状物，在风、水、重力的作用下，大的先落下来，轻的可以在空中飘浮很长时间才落下来，自然分层，由于喷发的时间长，可能达几个月甚至是几年，所以形成很多层次。科学家可以根据岩石的层序和其中的古生物化石复原本地区的植物分布和气候状况，对我们预测未来环境和气候变化有重大意义。特别是湖底的沉积物，每年以0.265cm的速度不断上升，现已达到400多米，十六万年来的天地冷暖、风雨晴雪全都可以从沉积层中了解到，真是一部大天书。 展览馆出来，经过“非他不长石”。茶亭后，便到古刹楞严寺。楞严寺初建于隋末，距今有1480多年的历史。寺庙，大家一定见得多了。但是，楞严寺一定是世界上为数不多、依在16万年前火山岩体上建成的寺院。北宋靖康七年(公元1120xx年)，僧人释琮在此结草为庵，供奉的是如来三宝佛，号称“白云祥庵”。到了清代，这座寺庙更名为“楞严寺”。熟悉佛经的朋友都知道，“楞严”二字取自佛教《楞严经》，表示佛法坚强的意思。有趣的是“楞严”两字与雷州方言“灵验”同音。可能是当地人觉得这里的神仙有求必应吧，所以这里香火鼎盛，香客遍布世界各地。求财生财，求福有福。如果我们中间有和文字打交道的朋友，我建议您到庙中好好感受一下，回去后也许就会思如泉涌、妙笔生花。

楞严寺为二进厅殿，现成四合式庭院，厅堂、屋顶、四周墙壁绘有彩色壁画，而寺内右侧岩壁上刻的李纲的两首诗：《赠琮师》和《还至城月别琮师》，更是李纲在广东不可多得的遗迹。寺内供有如来等30多尊佛像，楞严寺的独特之处在于它的大雄宝殿。大家进去一探究竟吧。

大家抬头看大门上的“湖光镜月”四个大字，这是清朝时期我国第一任驻美大使陈兰彬所书。现在大家看到的就是世界上唯一一个依天然火山岩洞修建的大雄宝殿了，是不是非常独特?大家抬头看屋顶上的岩壁，那里有三个字“湖光岩”，这三个字就是宋朝宰相李纲写的。楞严寺远近山水特别美，寺门临湖，波光映照着红墙绿瓦，竹树婆娑，与之掩映成趣。寺室深藏，色香古雅。每当雾纱笼罩寺内外时，总给人一种神秘幽深的感觉。这座寺庙也一直是香火不断，信徒络绎不绝。楞严寺和“湖光岩”摩崖石刻被列为湛江市重点文物保护单位。

各位朋友，这里是宋朝著名宰相李纲的题词：湖光岩。相传，李纲到此之后，与当时楞严寺住持、老友兼同乡释琮在寺内长谈。窗内推心置腹，窗外月上中天，湖上水波荡漾。一代名相李纲，心中忽有所动，挥笔写下“湖光岩”三个大字。大家试想，当时李纲因力主抗金被贬海南，途经雷州半岛，心情不大好，却能写出如此刚劲有力、飘逸洒脱的字，说明湖光岩的确是一个让人见之忘俗的地方。据说，李纲写完后，那字就变成三只天鹅飞到殿顶，化为今天我们看到的“湖光岩”三个大字。

各位团友，由于时间问题，今天我们的湖光岩之旅将要结束了，希望大家能记住这中国罕见的玛珥湖——湖光岩。

首先我代表青年旅行社各位的到来。我叫林媛是青旅的一名导游，大家可以叫我小林。

这位是我们的司机王师傅，他驾车经验很丰富，大家可以放心乘坐。我们现在开车前往古文化街，中午12：30用餐，下午游览鼓楼商业街，晚上5点返回酒店。在接下来的游览活动中请大家多多配合我的工作，我也会给您提供最优质的服务，最后在此预祝您旅游愉快顺利。

大家注意一下，我们就快要到古文化街了，我在这先给大家简单地介绍一下。它是一条具有天津地方特色的商业街。在元代随着漕运的发展和天后宫建筑的出现，开始有人在宫的周围定居下来，慢慢就形成了街市。清代时，这里达到了空前的繁荣。古文化街以它独特的四味“中国味，天津味，古味，文化味”吸引着国内外的游客，唤起了天津居民对优秀民间文化传统的钦敬之情。

大家注意一下，现在是9：30，我们12：00准时回到车上，请大家记住，我们所乘的车是韩国大宇车，车牌号为津AT8210而且在车前窗右下方有“天津青旅”字样。好了，请大家带好贵重物品，按顺序下车。

古文化街是以天后宫为中心，分为“宫北大街”和“宫南大街”，我们现在就是在宫南大街的街口。我们一来到这里，大家就看到了这富贵气派的清代大式牌楼。同样在宫北大街的街口也有一座。他们造型精致瑰丽，不仅达到了“先声夺人”的效果，也把古文化街仿古建筑群烘托得典雅秀美，层次分明。

我们抬头看在这块匾额上写着“津门故里”四字。金代时统治北方的金人就是在这里建立了天津最早的建制直沽寨。今日天津市区也是以这为中心，逐渐发展形成的，它对天津的形成起了很重要的作用，称作津门故里是当之无愧的了。

而北面楼匾写的是“沽上艺苑”。古文化街无论建筑风貌，店铺装修，匾额楹联，经营商品都带有浓郁的艺术气息。所以把它称作沽上的一处“艺苑”也是再恰当不过的了。另外当我们进入街上的店铺时会看到店铺门面檐下，枋间有着一幅幅清代的苏式彩画，而且每一幅都有着情节和典故，大家一会儿不妨猜一猜上面画的是什么。好下面就让我们走进这条古老的街道，来领略一下它特有的古建筑和文化特色。请大家跟紧我。

我们现在看到的就是天后宫的山门了。“先有天后宫，后有天津城。”这是天津人对城市发展通俗而生动的说法。天后宫俗称“娘娘宫”，它始建于元代泰定三年(1326年)，明代永乐元年重建，为天津市区现存最古老的建筑。它与福建湄州妈祖庙，中国台湾北港朝天宫并称为世界三大天后宫。天后宫供奉的是宋代福建莆田县贤良港出生的林默。传说她自幼聪慧，15岁便精通医理为人治病，还常常渡海救助遇险的渔民;她还能观察风云变化，预测天气，被人们尊称为神女，后来加封为天妃，天后,成为人们信仰的海神。

不知大家有没有发现这个问题。在我国，寺庙一般都坐北朝南。然而，天津天后宫却是个例外：坐西朝东。这是因为当时有些船只没有时间或其他原因无法靠岸，如果天后宫就坐西朝东，面向海河，船民，商贾就可以在船上朝拜天后，祈求平安了。现在就让我们到里面去参观一下天后宫。大家跟我走。

我们从山门一进来首先看到的就是这两侧的钟鼓楼。这个是钟楼它和对面的鼓楼最初都建于元代，但后来多次被重修，可谓是历尽沧桑。我们看这个钟上铸有66只象征吉祥的仙鹤，大家可以敲一敲。敲它一声百顺，二声如意，三声安康。

我们现在所在的呢是前殿，中间这一位就是道教护法神中地位最高的王灵官，百姓称赞他说“三眼能观天下事，一鞭惊醒世间人”。他两侧的这四位就是天后娘娘的四位侍从，他们千里眼，顺风耳，加善和加恶。

从前殿出来，我们现在就来到了正殿。它是由三座建筑勾连搭建组成的，前面的一座为卷棚悬山顶，面阔三间，进深一间;中间的为七檩单檐庑殿顶，面阔，进深均为三间;后面接着一个凤尾殿，也是卷棚悬山顶，面阔进深均为一间。拒考证正殿不仅是天津市区最古老的建筑，它也是我国现存年代较早的天后宫建筑之一。大家看到这正中的就是天后娘娘了，她的前后左右分别是她的四位侍女，平时这里总是香火不断，很多人来朝拜天后祈求平安。

下面我们在到正殿两旁的南北配殿看一看。

这里就是南配殿。它供奉的是天津的民间神。这位是王三奶奶，据说她是个走乡串村，给人看病的巫婆，素以慈善为本，相传摸一摸王三奶奶的手可以治百病。

从天后宫里走出来，这里就宫前广场了。前面的是过去酬神演出的戏楼。在现在的宫前广场上还有象杨柳青年画，泥人张等的专卖店，那么在剩下的时间里，大家可以自由的游览，购物，一定注意安全。最后再嘱咐一句，12点之前回到车上，还是在南街的街口。好，现在大家就可以解散了。

各位朋友，这次的旅游活动就要结束了，我也要和大家说再见了。非常感谢大家对我工作的支持，对我工作中不尽如人意的地方由衷的说一声对不起，也希望您提出宝贵的意见，最后，我祝大家在今后的生活中身体健康，万事盛意。

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普宁寺系承德外八庙之一，竖务院确定的汉族地区佛教全国重点寺院。这里群山环抱，形胜优越，气候绝佳，山水兼有北雄南秀之美。清朝政府在这里兴建了皇家园林避暑山庄和外八庙佛教建筑群，在康熙、乾垄嘉庆年间成为仅次於北京的全国第二个政治中心，它融汇了我国多民族的历史、文化、艺术和建筑，使承德成为一座以园林和寺庙著称的著名历史文化名城。外八庙修建於清康熙五十二年至乾隆四十五年(l7l3-l780年)，由溥仁寺、溥善寺、普乐寺、安远庙、普宁寺、普佑寺、须弥福寿之庙、普陀宗乘之庙、殊像寺、广安寺和罗汉堂等11座寺庙组成，这11座寺庙分外八处受北京雍和宫管辖，得名“外八庙”。其中以普宁寺最为完整、壮观。

普宁寺建於清乾隆二十至二十四年(1755-1759年)，占地面积33000平方米，是外八庙中较大的寺庙建筑群。当时清政府平定了厄鲁特蒙古准噶尔部达瓦齐的叛乱，在避暑山庄为厄鲁特四部上层贵族封爵，因他们信奉藏传佛教，故仿西-藏三摩耶(又称桑耶寺)建制修建了普宁寺。淆政府希望边疆人民“安其居，乐其业，永永普宁”，取名“普宁寺”。

普宁寺建筑风格独特，它吸收并融合了汉地佛教寺院和藏传佛教寺院的建筑格局，南半部为汉地寺庙的“七堂伽蓝”式布局:中轴线上依次分布着山门、天王殿、大雄宝殿等殿堂;两侧为钟鼓楼和东西配殿，南北长150米，宽70米。北半部为藏式寺庙建筑:以大乘阁为中心，周围环列着许多藏式碉房建筑物——红台、白台以及四座白色喇嘛塔。

普宁寺正门，面阔五间，当中三间石刻拱门，象徵“三解脱门”(空门、无相门、无作门)。殿内供奉的两位天神即“哼哈二将”，是1986年修复时新塑的，高4.34米，木骨泥塑。手持金刚杵，裸露上身，衣缠腰际，瞠目作威猛状。左为密持金刚，右为那罗延金刚。碑亭为平面三间方型，重檐歇山顶，下檐单翘单昂，上檐单翘重昂，黄琉璃瓦绿剪边覆顶。亭内有三座碑，中间是《御制普宁寺碑文》，记载了兴建普宁寺原委和布局;左右为《御制平定准噶尔勒铭伊犁之碑》、《御制平定准噶尔后勒铭伊犁之碑》，记述清政府平定准噶尔部贵族达瓦齐.阿睦尔撒纳的叛乱，巩固西北边防的史实。这三座碑均为乾隆御笔，用满、汉、蒙、藏四种文书写成。钟楼平阔三间，两层楼阁，单檐歇山顶。内悬清朝雍正年间铜钟一尊，高2米，口径1.26米。每日清晨，喇嘛叩击108响，僧人开始上殿念经。佛教称这108声钟声可去108种烦恼，“闻钟声，烦恼清，智慧长，菩提生”。

大殿为重檐歇山顶，覆绿剪边黄琉璃瓦，正脊中央置一藏传佛教寺院建筑特有装饰铜质鎏金宝塔。屋脊、前后垂脊、岔脊头共有十个鸱吻，在建筑上可保护脊垄稳固、不渗水。檐角上各有七个栩栩如生的飞禽走兽像，它们各有其寓意。第一个是龙，能兴风作雨，是帝王象徵。第二个为凤，鸟中之王，指有圣德之人。第三个是狮子，为镇山之王，勇猛威严。第四个是天马，象徵皇帝威德畅达四方。第五个是海马，喻意皇帝威德可通天八海。第六个是狻猊，是一种能食虎豹的猛兽。第七个叫押鱼，为海中异兽，能灭火防灾。大殿正中供奉三世佛，中间是现世佛释迦牟尼，左边是前世佛燃灯，右边是未来佛弥勒，木雕金漆，金光闪烁，仪态庄严。两侧山墙石坛上排列十八罗汉像。北墙绘有八尊度母和胜乐十六天女图，栩栩如生，传神入画。屋顶绘有六字真言。

普宁寺后半部的藏式寺院建筑是模仿桑耶寺风格，通过建筑总体布局和个体造型来反映藏传佛教的世界观，把密宗的曼荼罗等清净佛国理想境界用具体建筑形象表现出来，使整个建筑具有象徵作用。“曼荼罗”的梵语，义为“轮集”，或译作“;轮坛”、“坛城”，是密宗僧侣修行时构筑的法坛，后演变为“圆轮俱足、诸佛集会”的圣坛。普宁寺的后半部就是根据佛经对宇宙的描述设计的。大乘之阁巍然屹立中间，代表须弥山，象徵世界中心，阁之东西则建有日殿和月殿，表示日月环绕宇宙世界运行，阁的四面有四座重层殿宇代表四大部洲:东胜神洲殿象徵风，起着长养万物的作用，形如半月，故建筑月牙形台殿;南瞻部殿象徵火，形为三角，起着促进万物成熟的作用，建成梯形台殿;西牛贺洲殿象徵水，摄受万物，建成椭圆形台殿;北俱卢洲象徵地，保护万物，建成正方形台殿。阁之四隅有四座宝塔，代表佛之“四智”:西北角的白色塔为“大圆境智”，能清楚地反映、认识世界万象;东北角黑色塔为“平等性智”，视世界万物平等无差别;东南角的红色塔为“妙观察智”，表示佛能明察善恶，妙观万法;西南角绿色塔为“成所作智”，表示信佛能成就自利和利他事业。大乘之阁五顶紧密连接，结成一个屋顶组群，四大部洲的台殿和日月殿是把藏式平顶建筑改变比例，作为基座，上建汉式木构建筑，而白台建筑则是藏族形式，这样使汉藏建筑巧妙结合，外形雄伟又具有园林配置，形成汉藏文化相互融合的风格独特的寺庙建筑。

甲方(特许人、供方)：地址：

乙方(被特许人、购方)：

地址：

甲方与乙方在 年 月 日签订《特许加盟协议》，甲方同意乙方开设加盟店( )加盟甲方的特许经营体系，甲方向乙方供应经营所需的商品，现双方就购销商的相关事宜订立本协议，愿共同遵守。

1、货款信用押金(简称货款押金)

签订本合同时，乙方一次行交付货款押金 万元，甲万给予乙方货款押金 倍的资信额度。在合同期间每年的3月、10月，任何一方可根据乙方进货变化提出货款押金的调整意见。调整计算办法：以上3个月的平均月进货额的50%(四舍五入到万元)，设定货款押金，最低为 万元。合同终止。甲方如数退还乙方货款押金(免息)，乙方有欠付甲方货款的，甲方有权以乙方货款押金抵付，不足部分，有权以乙方保证金抵付或要求乙方补付。

2、购销的商品

2.1购销商品的范围：乙方在甲方经营范围中经工商行政管理部门核定范围的商品，每次购销商品的名称、规格和数量按乙方的需求制定订货单。

2.2乙方经营的商品必须全部从甲方进货，乙方不得向任何其他渠道进货。乙方如需经营甲方尚未经营的商品，乙方应向甲方提出要求，经甲方合法采购后供给乙方。

2.3甲方供应乙方商品的价格为甲方采购价。

3、供货方式

3.1乙方每周2次规定时间从网上向甲方传送订单，甲方一般在次日将货物配送到乙方(甲方委托江西鑫汇源医药有限公司承担配送物流)。乙方如超过规定时间传送订单，该订单作废。临时要货不超过 个品种的，或要货金额不足元的，由乙方自提。

3.2乙方送货地址:

3.3乙方应在在资信额度内进货，资信额度为货款押金的信余额小于订单金额时，甲方有权暂停供应。

4、质量与验收

4.1甲方向乙方提供的商品必须符台法定的标准或有关质量要求。

4.2乙方预将收货印鉴或指定收货人的签名样本一式三份送甲方备案。

4.3乙方在收货后即对送达的商品进行验收，验收无误的，在送货回单上加盖甲方备案印章或备案收货人签名，如有异议需当场提出，经甲方核实后处理。

4.4乙方自提商品，需持盖有乙方预留印章和列有品名、规格、生产企业、数量的要货证明。

4.5属于甲方的质量问题，甲方负全部责任。因乙方保管养护不当造成质量问题由乙方负责。

5、商品退换

5.1乙方有以下情况的商品可以向甲方退、换货;

5.1.1属甲方质量问题的(如包装污损，乙方需在到货签收3个工作日内向甲方提出)。

5.1.2属甲方铺货，在6个月内，或通知召回期限内。

5.1.3甲方配送的商品必须是有效期在六个月以内的，退货必须是有效期在一个月以上的。

5.1.4乙方因误出账要求退货，在到货签收3个工作日内向甲方提出。

5.1.5甲方供应的有效期在六个月以内的商品(有促销政策的除外)，在离有效期1个月前。

5.2乙方以下情况的商品不得向甲方退、换货(如与第一款有矛盾，以本款为准)。

5.2.1应乙方要求专为其采购或其他有约定不可退的(属甲方质量问题除外)。

5.2.2食品(保健食品如符合4.1条款除外)或冷藏的。

5.2.3以启封或拆零，或属合格品退货单包装污损，甲方无法再销售的。

5.2.4参茸贵重商品。(另见《参茸贵重商品目录》)

6、付款与结算

6.1结算账期：乙方需在每月的10日前向甲方结算上月所有应付货款。

6.2付款方式：乙方需在银行开设对公账户，采取支票或银行转账办法支付货款，不需将现金货款交甲方任何个人。

6.3对账：甲方每月提供加盟店《货款余额对账单》(一式两份)，列加盟店应付货款明细，乙方核对后加盖乙方加盟店的公章，返还一份给甲方，如应付货款余额对账有差异，双方需密切配合，及时查明原因。对账如有差异，资信余额暂以甲方账面为准。

7、甲方义务

7.1保证供货商品的质量

7.2按时配送，如有特殊情况，需及时向乙方沟通。

7.3向乙方提供商品信息。

7.4重视售后服务，及时妥善处理乙方反映的问题。

7.5为乙方对账提供便利。

8、乙方义务

8.1向甲方提供合法有效的《营业执照》、《税务登记证》、《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》、《保健食品经营许可证》、《食品流通许可证》和《GSP认证证书》等复印件，并加盖公章。

8.2按照本协议规定用本店的对公账户支付甲方货款，不得将货款现金交付甲方单位任何个人(《税务登记证》在办理中除外)，否则造成的一切损失由乙方承担。

8.3 保证做好甲方的包装纸箱、周转箱的回收工作。

8.4 为甲方对账提供便利。

9、协议期限

本协议与双方强调的《特许加盟协议》一致，如《特许加盟协议》终止，本协议同时终止。

10、附则

10.1本协议履行中如有争议，应友好协商解决，如协商不成，向本协议签订地人民法院诉讼。

10.2本协议一式2份，双方各执1份。

10.3本协议签订地为。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日