施华洛世奇品牌介绍视频（汇编20篇）

Dear tourists

Hello everyone, welcome to Nanchang, the hero city. Im Xiao Li. Now let meintroduce the general situation of Nanchang, the capital of Jiangxi Province. Asthe political, economic, cultural and transportation center of the province, itis a city with a long history and glorious revolutionary tradition. It islocated in the north of central Jiangxi Province, the lower reaches of GanjiangRiver and Fuhe River, and the Poyang Lake Plain. The total area is about 7402square kilometers and the total population is about 4.62 million. The city hasfive districts including Donghu District, Xihu District, Qingyunpu District,Wanli District and Qingshanhu District, and four counties including Nanchang,Xinjian, Jinxian and Anyi. The name of Nanchang began in the Western HanDynasty, implying "Changda Nanjiang" and "prosperity of the South". Nanchang wasfounded in 2 BC___ In, Guan Ying, the famous founding General of the HanDynasty, was ordered to lead his troops to Nanchang, where Yuzhang county andNanchang County were officially established. The next year (before 201), a localcity was built in Nanchang, which was called "Guancheng". This is the beginningof Nanchang.

Nanchang city is located in the north and south traffic arteries of ourcountry. The existing water, land and air transportation network can lead to thewhole province and all parts of the country. The first plane, the first wheeledtractor, the first motorcycle and the first coastal defense missile of new Chinawere born here. In recent years, Nanchangs industrial economy has made greatprogress, initially forming five pillar industries, such as automobile, medicineand food, textile and clothing, electronic information and home appliances, newmaterials, and striving to become an important base of modern manufacturingindustry and regional economic center city. The agricultural economy and thetertiary industry also have a rapid development, business circulation is active,a prosperous scene.

Nanchang has many scenic spots and rich tourism resources. According toincomplete statistics, Nanchang has 104 tourism resources with development valueand development, including 26 natural landscapes and 28 cultural landscapes.Among them, Tengwang Pavilion, the first of the three famous buildings in thesouth of the Yangtze River, is the main representative of ancient culturaltourism, red tourism represented by the former site of Bayi Uprisingheadquarters, and green tourism represented by Meiling, Nanchang baohulu farm asthe main representative of the characteristics of leisure tourism.

Now let me briefly introduce Tengwang Pavilion, which is known as the firstfloor of Xijiang. Tengwang pavilion was built by Li Yuanying, the fourth son ofTang Gaozu Li Yuan. During the reign of Zhenguan, Li Yuanying was granted thetitle of King Teng, so it was named tengwangge. The reason why tengwangge isfamous in the world is that we have to mention Wang Bos preface to tengwangge.It is said that when the young Wang Bo was exploring for his family, he happenedto catch up with the banquet Party of Yan Boyu, the governor. He was so excitedthat he asked someone to take out his pen and ink and wrote down the preface toTengwang Pavilion on the spot. Please look here. The two lines are written onthe gate bar. The sunset and the lone duck fly together, and the autumn watergrows in the same color. These two sentences can be said to be the best of allages and have been handed down to this day.

Nanchang food is very special. Here we can taste some special dishes, suchas Chenhao fried bacon, Poyang Lake lion head, three cups of chicken, three cupsof dog meat, three cups of foot fish, Huangqin roast brine, Gan flavor milk dogmeat, fermented wax gourd circle, five yuan Longfeng soup, etc. We can alsotaste some folk snacks, such as Nanchang rice noodles, stone street Mahua,hometown Guoba, spicy hot and fried snacks.

男士西装穿着基本知识介绍

男士西装的种类和款式造型

欧式西装：上衣呈倒梯形，强调肩布与后摆，不甚重视腰部

美式西装：外观上方方正正，宽松舒适，较欧式西装稍短一些。

日式西装：上衣的外观呈“h”型，即不过分强调肩部与腰部。

各自特色：欧式西装洒脱大气，英式西装剪裁得体，美式西装宽大飘逸，日式西装则贴身凝重。

一般而言，欧式西装要求穿着者高大魁梧，美式西装穿起来稍显散漫，日式比较适合中国人穿着。

男士西装适合的体型

体形矮胖： 这类男人在选上衣时不宜过长，最好不要盖住臀部，会显得人往地下堆，不提气，不精神.如果穿套装，最好色彩不要太鲜艳。会在视觉上夸大身材的宽度。

身材稍矮又偏瘦： 这类男人适合穿收腰的上衣，但是在穿着的时候应该注意，上衣的长度不宜把臀部全部盖住，这样的话会使他们的身材显得更矮。矮瘦形的男筒子在西装的颜色选择方面以浅灰色等亮色为主，黑色、藏青、深灰色等深色调的衣服为副。

瘦高型和高胖型： 先说瘦高型的，这类男人主要是身材给人感觉特别单薄.西装嘛，得撑起来才会显得男人更气派.所以在选择方面最好选大宽格的西服，颜色也不宜过深，要以浅色系为主。而要是高胖了一点的人，最好的颜色以黑色、藏青色为主，单排扣，宽松式，如果选择带花纹，条纹，格子等西服，最好别太醒目.

如何评价西装质量

买西服时候，一定要注意两看：

一看做工，做工主要检查线迹、手工和夹面，一定要注意查看西服口袋两条开线条是否一致，上袖处有无褶皱，如果要是条纹或格子西服，则要看这两处的条格有没有对上。

二看面料，以毛料成分越高为越保养长久，光泽度越好，越能够彰显气质。 观其色泽，摸其柔软程度，来定自己的喜好。

学长好，首先我要感谢校学生会提供给我这个宝贵的机会，让我能坐在这里和你们进行交流。我叫黄忆，是机械系数控一班的学生.

由于同学们的支持和自己的努力我很幸运的在开学时当选为了班上的组织文娱委员。上周六，我们班上组织，策划并主持了一台以班为单位，以增加集体凝聚力为目的的小型文娱晚会。晚会虽然达到了预期的目的，却也让我看到了自己的很多缺点。

高中时听说大学学生会是人才的摇篮，在这里可以在同学长，同学的交流中发现自己的不足，并加以改正，好让自己能更好的为班级，为同学服务。我想学生会对我来说也是一个锻炼自己的机会也是一个展示自己才华的舞台。

通过网上的资料和自己的了解，我觉得学生会文艺部的主要任务是开展校内大小的文艺活动，以丰富大学生的课余生活为己任，能让大学校园变得更加绚丽多彩的组织。

如果我有幸能得到你们的认可，我将尽力办好上级分派给我的任务，不辜负学长们对我期望，以此为新的起点，为文艺部出自己的一分力量。

如果我没能加入，我将认真的进行总结，继续努力，把这次面试当成是一次锻炼，只要付出过努力我决不后悔。

我的自我介绍结束了。

甲方(聘请方)：________________证件类型及编码：_______________住所：_______________________电话：_______________________

乙方(受聘方)：________________社会信用代码：_________________住所：_______________________电话：_______________________传真：_______________________

甲方因与________发生________纠纷，甲方欲委托乙方为代理人保护自己的合法权益，经甲乙双方友好协商，就委托事项达成如下条款，双方共同遵照执行。

第一条委托事项乙方指派乙方___________联系人配合乙方律师的工作。

第二条甲方委托乙方的授权范围

1、为诉讼进行调查、取证、撰写诉讼文件，参加法庭审理、承认、放弃或变更诉讼请求、进行和解、提起上诉或反诉、申请强制执行。为仲裁进行调查取证参加仲裁活动，承认、放弃或变更仲裁请求、进行和解。

2、参与庭外调解、和解。

第三条乙方承诺

1、乙方在本协议规定之权限范围内进行代理活动。

2、全面及时认真维护甲方合法权益。

3、及时向甲方提出有关意见及建议。

4、为甲方保守商业秘密。

5、将案件进展情况及时通报给甲方。

6、及时完整地向甲方移交有关档案。

第四条甲方承诺

1、向乙方提供乙方为办案所需要的文件及背景资料和有关证据并保证前述资料真实、合法、有效。

2、为乙方办案律师出具办案所需的诉讼法律文书并在需要时加盖印章。

3、不再另行委托其他律师事务所或任何第三方办理本合同的委托事项。

4、在本合同有效期内，未经乙方同意不再和诉讼当事人或任何第三方达成任何调解协议。

5、未经乙方同意，甲方不得向诉讼当事人泄露乙方身份及委托诉讼协议内容。

第五条律师代理费

1、甲方应在合同签署之日向乙方支付代理费人民币________(大写________)元;

2、上述费用不包括差旅费、诉讼费用、仲裁费用等其它费用。

第六条其它费用其它费用是指乙方律师办理甲方委托事项所发生的其他费用，该等费用应当由甲方承担：

1、相关行政、司法、鉴定、公证等部门收取的费用;

2、律师去往_____市外以及在_____市外发生的差旅费、食宿费、翻译费、复印费、资料费、长途通讯费等;

3、征得甲方同意后支出的其它费用。

4、甲方按乙方要求将上述费用划至乙方指定账户：账户名：_________，账户号：_________，开户银行：___________________。

第七条合同的解除

1、甲乙双方经协商同意，可以变更或者解除本合同。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同：(1)未经甲方同意，擅自更换代理律师的;(2)因乙方律师工作延误、失职、失误导致蒙受损失的。

3、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：(1)甲方的委托事项违反法律或者违反律师执业规范的;(2)甲方捏造事实、伪造证据或者隐瞒重要情节、提供的权益凭证非法等情形;(3)甲方逾期不向乙方支付律师代理费或者律师工作费用。

第八条违约责任

1、乙方律师因工作延误、失职、失误导致甲方蒙受损失，乙方应当通过其所投保的执业保险向甲方承担赔偿责任。

2、甲方无正当理由不支付法律顾问费或者工作费用、无故终止合同、再委托任何第三方、私自与诉讼当事人或第三方达成任何调解协议等情况，乙方有权要求甲方支付未付的法律顾问费、未报销的工作费用以及延期支付的利息。

3、如甲方未经乙方同意，向诉讼当事人泄露乙方身份及委托诉讼协议内容的，甲方承担因此而给乙方造成的全部损失。

4、甲方未按规定时间支付律师费，每逾期一日按律师费总额的_____%交纳滞纳金。

第九条关于退费

1、乙方无正当理由不提供第一条规定的法律服务，甲方有权要求乙方退还部分或全部已付的律师费。

2、甲方不得以如下理由要求乙方退费：

(1)甲方单方面又委托其他律师事务所的律师代理的;

(2)乙方完成委托代理事项后，甲方以乙方收费过高为由要求退费的;

(3)甲方作为被告时，乙方律师已经为出庭作好准备，而原告方撤诉的;

(4)其他非乙方或者乙方律师的原因，甲方无故终止合同的。

第十条争议的解决

1、本协议的制定、解释及其在执行过程中出现的、或与本协议有关的纠纷之解决，受中华人民共和国现行有效的法律的约束。

2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：(1)提交________仲裁委员会仲裁;(2)依法向________人民法院起诉。

第十一条合同生效本合同正本一式_____份，各方分别保存_____份，均具有同等法律效力，本合同由甲乙各方签字起生效。

第十二条通知和送达(1)甲乙各方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料，均以本合同首部所列明的地址、传真送达，一方如果迁址或者变更电话，应当书面通知对方。

(2)通过传真方式的，在发出传真时视为送达;以邮寄方式的，挂号寄出或者投邮当日视为送达。

甲方(签章)：________________乙方(签章)：_______________法定代表人(签章)：__________法定代表人(签章)：__________委托代理人(签章)：__________委托代理人(签章)：__________

_________年_______月_______日_________年_______月_______日

关于介绍赠与合同 赠与合同的终止以下几种事由：

第一，赠与合同的任意撤销。赠与合同的任意撤销是指在赠与财产的权利转移之前，得由赠与人依其意思任意撤销赠与合同。但在具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同和经过公证的赠与合同中，赠与人不得任意撤销赠与合同。

第二，赠与合同的法定撤销。赠与合同中，赠与财产的权利转移之后，赠与人即丧失了任意撤销赠与合同的权利，但在以下条件具备时，赠与人仍可享有撤销赠与合同的法定权利：

1、 受赠人严重侵害赠与人或者赠与人的近亲属的;

2、 受赠人对赠与人有扶养义务而不履行的;

3、 受赠人不履行赠与合同约定的义务的。 赠与人的撤销权，自知道或者应当知道撤销原因之日起________年内行使。该期间为除斥期间。超过这一期间，赠与人不得再行使撤销权。 因受赠人的违法行为致使赠予人死亡或者丧失民事行为能力的，其继承人或其法定代理人可以撤销赠与。赠与人的`继承人或者法定代理人的撤销权，自知道或者应当知道撤销原因之日起6个月内行使。这一期间同样也是除斥期间。

第三，赠与合同的法定解除。赠与人的经济状况显著恶化，严重影响其生产经营或者家庭生活的，可以解除赠与合同，不再履行赠与义务。该合同解除不发生溯及既往的效力，赠与人就原已履行的赠与，无权要求受赠人返还。 注意事项 赠与合同是一种双方、无偿的行为，在实践中签订赠与合同应注意如下几点：

一、赠与合同的内容要具体明确。赠与合同主要包括：合同当事人双方、赠与的财产名称、财产目前状况、赠与合同履行的时限以及方式、赠与是否附条件以及什么条件、赠与合同的违约责任以及争议解决方式。

二、从赠与人的角度考虑，若赠与行为在交付财产或转移权利之前有可能撤销，建议不对赠与合同进行公证，因为一旦公证将很难撤销;从受赠人的角度考虑，若担心赠与人在赠与财产权利转移之前撤销赠与，则应积极劝说赠与人将赠与合同进行公证。

三、如果赠与人在赠与财产时对受赠人有一定的要求，则可作为一个赠与的条件。如果受赠人无法满足赠与人提出的条件，或者受赠人的行为让赠与人不满意，则赠与人可以名正言顺的拒绝履行赠与义务。

四、赠与的财产依法需要办理登记等手续的，应当约定办理有关手续的内容。

五、赠与人应在赠与合同中说明赠与财产存在的瑕疵，否则由此给受赠人造成损失的将承担责任。 赠与合同范本 甲方(赠与人)：_____(写明姓名、住址)住所：_____ 有效证件号码：_____ 乙方(受赠人)：_____(写明姓名、住址) 住所：_____ 有效证件号码：_____ 甲方自愿将其下所有的不动产房产赠与乙方。按照民法典等有关法律规定，双方自愿达成赠与房产协议如下：

第一条：甲方自愿将其房产赠与给乙方，乙方自愿接受该房屋。该房屋具体状况如下：

(一)座落于_____，建筑面积_____平方米;

(二)赠与房屋的所有权证证号为_____;

(三)房屋平面图及其四至范围见附件一

(四)土地使用权取得的方式 该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并赠与。 该房屋的相关权益随该房屋一并赠与。

第二条：因甲方_____，此房产所购的所有房款和税费均已有乙方代甲方支付，由甲方所购该房产并取得该房产房产所有权证。经协商一致甲方愿将该房屋赠与乙方，并在乙方能办理过户手续时积极协助办理。

第三条：甲方保证房屋在此赠与合同签订前以及合同签订后一直到过户完毕期间该房屋权属状况完整和其他具体状况完整，并保证房屋不受他人合法追索。

第四条：甲方没经乙方同意不得将此房产抵押、转卖或出租给他人，否则抵押、转卖或出租行为无效。如因上述行为造成乙方不能取得赠与房产的，甲方应如数补偿或退还乙方代为支付的所有房款和代交的其他等所有税费。

第五条：甲方赠与乙方房产，本合同在双方签订经公证处公正后不可撤销。

第六条：在乙方能办理该房屋过户手续时，甲方应按约定积极协助乙方转移办理过户手续。

第七条：甲、乙双方定于_____时正式办理过户该房屋,双方定于_____前向有关部门申请办理相关附属设施和相关权益的更名手续。在乙方领取《房屋所有权证》后，按有关规定向土地管理部门申请办理该房屋土地使用权变更手续。甲方未按规定履行以上义务的，则按下列约定承担违约责任：

第八条：甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋赠与给乙方。

第九条：本契约未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充协议。补充条款或补充协议以及本契约的附件均为本契约不可分割的部分。

第十条：本合同自甲乙双方签订之日到公证处公证之日起生效。

第十一条：甲、乙双方在履行本合同中若发生争议，应协商解决。协商不成的，提交北京仲 裁委员会仲裁。

第十二条：本合同一式_____份。其中甲方留执_____份，乙方留执_____份，为公正留执公证处_____份，为申请房屋所有权转移登记提交房屋权属登记机关一份。

第十三条：甲、乙双方约定补充条款如下： 附件一 文本：房屋平面图。 甲方(签章)：_____乙方(签章)：_____ 证件身份证号码：_____证件身份证号码：_____ 地址：_____地址：_____ 联系电话：_____联系电话:_____ 签约日期：_____签约日期：____

绵山以寒食清明节的发源地闻名於世。也许是寒食清明的名气太大，遮掩了它种种的神奇。今年清明时节，去到绵山拜谒大情大义的介子推墓，进山一看，吃了一惊，绵山竟藏龙卧虎有此绝世的奇观！

归来与友人侃一侃绵山的见闻。友人便给我出一道题：“你能给绵山的神奇起个名目吗？”我说：“至少三大奇观”。友人说：“说说看，哪三样奇观。不过，每一样必能称奇於天下，方可谓之奇观。”我听罢笑而道来——第一样是佛教奇观：全身舍利。

早听说古代高僧修成正果，圆寂之后，身体不坏，僧人们便请来彩塑工匠，以泥土包其身，依其容塑其形。佛教中，高僧尸体火化后米粒状的凝结物，称做舍利，并视做勤修得来功德的成果与标志。而这种圆寂后身体不坏的高僧更具同样的意义，故称全身舍利。一般的佛像都是用泥土草木塑造的，全身舍利却有高僧的身体与精神在其中，自然对敬奉者有一种震憾力和影响力。要有怎样坚定的意志和信念，才能成就这样的全身舍利？

所有全身舍利都是古代留下来的。如今不再有了，故极其珍罕。然而，谁会想到绵山上竟还有十四、五尊之多！大都完好地保存在云峰山顶上的正果寺中。

在古代绵山，修炼一生的高僧，自知大限将至，便由一根铁索攀至山顶，或通过一个临时搭架的木梯爬到悬崖绝壁上天然的洞穴里，停食净身，结跏趺坐，瞑目凝神，安然真寂。据说只有真正修成的高僧才能肉身不腐。如今绵山正果寺中东西殿的全身舍利共十二尊。由於身体风干后抽缩，体量显得比常人略小，其神气却栩栩如生。三晋彩塑艺人的技术真是高超绝伦，居然把每一位“包塑真容”的高僧的个性都传达出来。有的仁慈和善，有的忧患悲悯，有的明彻空灵，有的沉静淡定。他们大多是唐宋金元几代的高僧，至今最少也七八百甚至上千年！岁月太长，泥皮破裂，里边露出僧袍；那位唐代天宝年间的高僧师显的脚指甲也能清晰地看到呢！历史赤裸裸和千真万确地呈现在眼前。一种坚韧追求的精神得到见证，令人敬佩。当今世上哪里还能见到这样佛教的奇观？

再一样是山水的奇观。先说山。绵山以石为骨骼，土为血肉，树为衣衫。山多巨岩，往往直立百丈，巍然博大，颇为壮观。最奇特的是这些巨岩的半腰或下部，常常向内深凹进去，有如大汉吸腹，深邃如洞。里边既宁静又安全，无风无雨，冬暖夏凉。绵山里这种内凹的岩洞随处可见，最大的要算是云峰寺山的抱腹岩，中间竟然凹进去五六十米，高五六十米，宽竟达二百米！我此次到绵山已是春暖花开，岩腹内冬天里冻结的冰竟然依旧坚硬不化。古人早就看上这大自然神奇的恩赐，便在这巨大而幽深的岩腹里建庙筑寺。自三国以降，历代修建的庙寺层层叠叠，高低错落，优美异常。年年逢到庙会，来朝拜的香客多达万人。一时香烟缭绕，溢满岩腹。这样的奇观何处之有？

绵山的山奇水亦奇。

原以为绵山多石，水必定少。山里的人却告我一句不可思议的话：“绵山山有多高，水有多高”。待我山上山下留心察看，竟然真的如此。不单溪水在谷底奔流，就连近两千米的龙脊岭和李姑岩的极顶也可以见到泉水从石缝里涓涓冒出。奇怪的是，这些水好似从石头里溢出来的。有的像雨水一样滴滴答答落下来，有的汇成细流沿着石壁蜿蜒而下，有的从岩石里渗到表面湿漉漉地洇成一片，难道绵山的石头里都是水——就像古人所说好的石头都是“负土胎泉”？

绵山最神奇的水莫过於圣乳泉。

传说的圣乳是一种理想，现实的石乳却更奇异。所有石乳都长满厚厚的生气盈盈的绿苔，好似毛绒绒翠绿色的乳罩。有时上边还生出一种紫色小花，娇艳可爱。

这美丽而神奇的圣乳不是绵山独有的奇观吗？

更加惊心动魄的绵山奇观是——挂祥铃。这个原本在唐代是一种祈雨谢佛的法事活动，渐渐已演化为绵山一带的民间习俗。

绵山的挂祥铃在抱腹岩的空王寺。人们在寺中拜求空王佛许愿或还愿之后，便请专事挂铃的艺人上山，将一只水罐大小的铜铃挂在岩腹上方陡峭的岩壁上。

挂铃之举十分惊险。艺人先要爬到山顶，将一条绳索系在松树上，然后扯住绳索一点点降落下来，直至岩腹上方，遂以绳荡身，直到贴附岩壁，再把铜铃牢牢挂在洞口上方的岩壁上。整个过程令人心惊胆战。艺人只身悬吊，下临无地，全凭一根绳索，需要非凡的胆量与技能，是不是非此不能表达对佛的虔敬？故而，每每将铜铃挂好，随即燃放红鞭一挂，以庆事成，亦报吉祥。

挂祥铃这个古俗为绵山人所喜爱，千年不绝。如今抱腹岩洞口挂着铜铃密密麻麻一片，山风吹来，铃声叮当，清脆悠远，与下边寺庙中的钟鼓和梵乐合奏成乐，悦耳亦悦心。此情此景此民俗。何处还有？

介绍秦兵马俑的导游词范文

兵马俑规模宏大，现在已发掘的三个俑坑，总面积近20xx0平方米，差不多有五十个篮球场那么大。下面是小编给大家整理的介绍秦兵马俑的导游词的相关内容，希望能给你带来帮助!

介绍秦兵马俑的导游词

旅客朋友们：

大家好。我是你们的导游，我叫张子齐，你们可以叫我张导。希望我的服务能为本次兵马俑之旅增添一份温馨、一份快乐。

秦兵马俑是秦始皇中的陪葬品。1974年在西安秦始皇陵东侧发现的。这一发现轰动了中国，震惊了全世界，是20世纪最伟大的考古发现之一。1987年12月，联合国教科文组织将秦兵马俑列入世界遗产名录。

旅客朋友们，秦兵马俑有3 个俑坑。在3个俑坑中，一号坑是最大的。现在我们来到的是一号俑坑。这个俑坑东西长约230米，南北宽62米，总面积近14260平方米;坑内有兵马俑6000多个。为了保护好这些兵马俑，国家现在已经在这里盖起了一座巨大的拱形大厅。

我们现在前往大厅，大家不要乱涂乱画。

旅客朋友们，你们看：那个身披铠甲、头戴鹤冠、手握宝剑、昂首挺胸的兵俑就是将军俑。在他前面那些体格健壮、体型匀称的兵俑就是武士俑。武士俑身穿战袍，披挂铠甲，手持兵器，整装待发。这些骑着战马的兵俑就是骑兵俑。骑兵俑上身着短甲，下身着紧口裤，蹬长靴，右手持缰绳，左手挽弓箭，随时上马冲杀……

旅客朋友们，兵马俑之游到此结束。希望大家能够记下这举世无双的兵马俑。

秦兵马俑的导游词

王朝阳

各位游客大家好，我是今天的导游，大家可以叫我王导，现在我们已经走进大厅，到了兵马俑旁。这些兵马俑规模宏大，已挖掘出三个俑坑，总占地面积近20xx0平方米，差不多有五十个篮球场大，坑内有兵马俑大约八千个。这些在坑里的兵马俑十分整齐的排成了巨大的长方形军阵，霸气十足。就像是秦始皇当年率领的一支南征北战、所向披靡的大军。

兵马俑的规模不仅宏大，而且类型众多，个性鲜明。

将军俑身材魁梧，身披铠甲，手握宝剑，昂首挺胸。那神态自若的样子，一看就是久经沙场。

武士俑体型健壮，体型匀称。它们身穿铠甲，手持兵器，整装待发。

骑士俑上身着短甲，下身着紧口裤，右手执缰绳，右手持弓箭好像随时准备上马冲杀。

陶马与真马一般大小，一匹匹体形健壮，肌肉丰满。那跃跃欲试的样子，好像一声令下，就会撒开四蹄，腾空而起，踏上征程。

好了，我就先说到这里吧!现在到了自由时间，尽情的玩耍吧!

介绍秦兵马俑介绍词

大家好!我是你们这次游览的导游。大家可以叫我小诗。

秦兵马俑在西安的临潼出土，它举世无双，都是精美的艺术珍品。谁知道它的占地面积有多大呢?对，就是XX0平方米，大概有50个篮球场那么大，坑内有兵马俑近八千个。大家想不想知道他的来历呢?让我来告诉你们吧：以前有几个农民相约一起打水井，发现了有一些陶片，他们继续打井，发现那是一条通道。他们陆陆续续下去察看，就发现了‘秦兵马俑’。好!大家一起参观一下吧!

兵马俑不仅规模宏大，而且类型众多，个性鲜明。你们看，那些身材魁梧，头带鹤冠，身披铠甲，手握宝剑是什么俑?他就是将军俑。那神态自若的样子，一看就知道他们是久经沙场，重任在身的领军人物了!

大家跟我来。那些身高1。8米什么俑，体格健壮，体形匀称，身穿战袍，披挂铠甲，手持兵器的是什么俑?对，就是武士俑。

谁知道身着短甲，下穿紧口裤，左手握弓箭，右手执缰绳的又是什么俑?错了，是骑兵俑。你们看，每一个兵马俑都是极为精美的术珍品。仔细端详，他们神态各异，惟妙惟肖，走近他们身边，似乎还能感受到他们轻微的呼吸呢!

好了，还有很多精彩的东西，大家自由参观，自己欣赏吧。活动时间，请大家注意安全!

甲方：

授权委托人：____________

地址：__________________

乙方：__________________

法定代表人：____________

授权委托人：____________

地址：__________________

甲、乙双方经友好协商，就公开挂牌转让股权一事，签订如下协议，并共同遵守：

第一条 乙方有意出让其所持有的在公司的____%股权，挂牌转让价格为 _____元，并就该股权的出让信息指定甲方为唯一信息发布渠道向外发布。

第二条 甲方接受乙方的委托，并就且仅限于乙方提供的股权出让信息，通过深圳市产权交易中心网站、交易大厅电子显示屏幕及报刊或其它媒体向社会公开发布。

第三条 乙方保证对公开挂牌出让的股权拥有完全有效的处分权，并保证该股权未被设置任何质押权或其它担保责任。

第四条 乙方保证所提交材料的真实性、合法性，并同意甲方就上述材料按下述第项所规定的方式发布：

(一)完全地、无保留地向社会公开发布，包括公布本协议项下股权所在企业和或乙方的全称、地址和联系方式;

(二)向社会公开发布，但不公布且仅限于不公布本协议项下股权所在企业或乙方的全称、地址和联系方式。

第五条 乙方承诺遵守《深圳市产权交易中心交易规则》，并按规定履行相关义务。

第六条 甲方保证在遵守法律和《深圳市产权交易中心交易规则》的前提下，按乙方的要求和授权发布乙方提供的股权出让信息，向求购方提供乙方提交的材料。 向求购方提供材料包括允许求购方阅读、摘抄、复印相关材料等方式。

第七条 公开挂牌发布期限，自本合同生效之日起，共 ___个工作日。(国有、集体企业产权转让公开挂牌不少于二十个工作日)。

第八条 乙方知悉从甲方处获得的有关求购方的材料，全部来源于求购方，保证对该材料及其涉及的商业秘密负有保密责任，并保证该材料不得被用于除转让该股权以外的其它用途。

第九条 甲方对按本协议的规定公开挂牌及向求购方提供材料，给或可能给乙方造成的纠纷、损失，不承担任何责任 。

第十条 公开挂牌期间，甲方负责接受求购方的求购申请。公开挂牌期满，甲方应在3个工作日内告知乙方公开挂牌求购情况。

第十一条 公开挂牌期满，对于本协议项下的股权，有一家求购方表示求购的，乙方与该求购方可以协议成交;有两家或两家以上求购方表示求购的，根据《深圳市产权交易中心交易规则》的规定，协商确定交易方式，并另行签订委托协议，以此交易方式确定交易价格和受让方。

第十二条 甲方提供的服务包括：寻找受让人、制定谈判方案并参与谈判、制作有关法律文书(合同等)，并参与合同签约、有关政策、法律、法规咨询等。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

贵州是云贵高原的心跳，是华夏神州的多彩乐园。喀斯特地貌是大自然赋予的.美好形态，山川秀丽是贵州人民得天独厚的财富纽带。欢迎您走进多彩贵州，热情好客的贵州人将与你一同领略风格迥异的黔中山水人文。我是导游员小代，接下来将由我带领大家去游览黄果树——天星桥风景区。今天我们要游览的景区是5A级重点风景名胜区，黄果树——天星桥。它位于黄果树大瀑布下游6公里处，是一座规模巨大的天然园林，是典型的喀斯特地貌景区，主要观赏的是山水林洞根藤石瀑的美妙结合。天星桥玲珑秀美，“风刀水剑刻就万顷盆景，根笔藤墨绘制千古绝画”的这幅对联，点出了天星景区的神韵。

首先我们进入天然盆景区。它由大大小小的天然山石和水石盆景组成。这里水上有石，石中有水，水中又生树，比起云南的石林更多了一份灵气。漫步其中，可谓是人在画中游。现在我们看见散落在水中的石头共有365块。正好暗合了一年的周期，它蕴含了世界上每个人的生日，您可以从第一步开数，因为每块石头上都刻有日期。当数到你生日的时候，看看四周的景色，呼吸一下新鲜空气，让你彻底放松，而这里，得名“数生步”。景区内还有一棵代表性的“根抱石”自然景观——美女榕。这是个巧夺天工的杰作，有人说她像敦煌的飞天，也有人像一个跳水女王。它是由一块岩石，像雕塑家般用自己坚硬的身躯去塑造这颗榕树的根。使其变化发展，粗细得体，最后生成一个如同美女的身姿。

现在我们来到的这片开阔的湖面就是天星湖，这里是西游记中的高老庄猪八戒背媳妇的拍摄点，继续走下去，就来到了天星洞，洞内有多个巨大洞厅和众多喀什特洞穴景观。

最后我们来到的是水上石林。它是天星景区的下段，景区内水流蜿蜒曲折，石林星罗棋布露于水面。奇妙的是石上竟有奇特植被生长。如石笋上生长着各种各样的小灌木。重重叠叠的仙人掌，星星点点的小花，美不胜收。此刻展现在我们眼前的是银链坠潭瀑布。它只有十余米高，上面呈漏斗状，水落下来像一张张下覆的莲叶，交错搭连，又似千千万万条银链，是黄果树瀑布群中号称形态最美的瀑布。

好了，朋友们，天星桥景区到这里就画上句号了。在短短的时间里与各位相识，现在就要和各位说再见了!有一句话是这样说的：不说再见又怎能更好的相见了!所以为了证明这句话，我们会再见的。希望在这景区的短短相识和景区的美丽能给你留下深刻印象。

尊敬的各位领导、各位老师，上午好!很高兴也很珍惜公司给我这次面试的机会。我的名字叫，今年XX岁，XX年毕业于XX大学光华学院英语系。

我是一个好学的女孩儿，除学好本专业外，还考取了会计从业资格证、市场营销资格证、公共关系资格证。我是一个活跃的女孩儿。在校期间担任组织部长，成功地组织、策划过口语比赛、主持人大赛等活动。我是一个独立的女孩儿，大学毕业后，只身到北京应聘工作。

在一家策划公司从事办公室行政业务处理及财务出纳工作。我是一个懂得感恩的女孩儿，感恩父母亲人，感恩社会上的一切好人好事儿。我是一个成熟的女孩儿，已经完成了从学生到员工的转换，能够承担起一份责任，做好一份工作。

再请大家看这门厅正中屏门上嵌地一幅缀玉留园全景图。这是一九八六年时，为纪念苏州古城建成2500周年，由扬州工匠用2500枚各类玉石薄片相缀而成地。在全景图地上方高悬着一方扁额，上面写着“吴下名园”四个大字，点出了留园在苏州园林中地地位。这是由当代著名版本目录学家，前上海图书馆馆长顾延龙先生所题写地。在全景图屏门背面刻有清代朴学大师俞樾先生所择，吴进贤所书地《留园记》。

各位现在看到院子里有一块长方形花岗岩，上面刻有联合国教科文组织所颁布地“世界遗产”标识。他是留园于1997年12月被批准作为苏州古典园林这一世界文化遗产地典型例证后，于1998年立地。

这两方小小地露天空间，苏州人称之为天井。由于他们面积太小，所以人们称之为“蟹眼天井”。这两方蟹眼天井在这里主要是为了采光而设计地。为了避免造景上地单调，在其下方各置一棕竹盆栽，以次丰富了此处地景观内容。

来到这里，请大家看这个长方形地小院。由于庭院面积有限，不能大范围地造景，所以造园者就充分利用南面这堵高高地粉墙，来为游人设计了一幅立体地“国画”。这里布置了湖石，种上了金桂和玉兰。除了寓意“金玉满堂”外，正是一幅以粉墙为纸，花石为绘地立体国画地画境。

出让方(以下简称甲方)：

受让方(以下简称乙方)：

甲乙双方经友好协商，就甲方将其__X代理权转让给乙方一事签订如下合同条款：

1、甲方将其__在四川省自贡市(区县市)代理权转让给乙方。

2、转让后，甲方不再享有__X的代理权利、不再承担代理义务;乙方在享受代理权利的同时必须承担代理义务。

3、乙方支付转让费后，甲方配合乙方完成在__公司的代理权变更手续。

4、乙方受让后，可以自己经营也可以转让本代理权。但乙方转让本代理权时必须经过甲方的书面许可，同时将其向第三人收取的转让费的百分之支付给甲方。第三人必须再次与甲方签订代理转让合同，否则甲方不予配合办理在__X公司的代理权变更手续。

5、甲乙双方特别约定，如乙方违背本合同第四条的约定，甲方将享有直接通知__X公司不予办理从乙方到第三人的代理权变更手续的权利。乙方不得以任何理由，追究__X公司的任何责任。

6、签订协议时，乙方支付甲方转让费元，完成在__X公司的代理权变更手续后的当日乙方再向甲方支付转让费。

7、本协议经双方签字生效，本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

因为正好是周日，所以那里的人比较多。快到兴凯湖时，一阵阵凉爽的风扑面而来。到了湖边，我就站在沙滩上，沐浴着阳光，感到心旷神怡。兴凯湖面积有4380平方公里，一望无际，波涛滚滚。听着人们叽叽喳喳的谈话声，风儿呼呼地在耳边吹着，我觉得仿佛是回到了青岛的海边一样。我急忙脱了鞋，光着脚踩在细细的沙子上，浪花拍打着我的脚面，真舒服啊!我想：这水是咸的还是淡的呢?于是我用手捧起一点水，用舌尖舔了舔，原来这水是淡的呀!可是这兴凯湖看起来和大海没有什么区别，只是岸边少了礁石而已，真是太神奇了!我看到在兴凯湖里，人们有的游泳，有的坐快艇，还有好多人在沙滩上晒太阳，玩得可真开心呀!

在兴凯湖边的一块石碑上，我读到了一段资料：兴凯湖在我国唐代称湄沱湖，金元时期称北琴海，清朝时期改称为兴凯湖。1860年，由于清王朝腐败无能，与沙俄签订了《北京条约》，将兴凯湖大部分水域割让给了沙俄，兴凯湖由此也成为了中俄界湖。

了解了这段历史之后，我感到清政府实在是太软弱无能了，竟然把美丽的兴凯湖割让给了俄国三分之二!看来只有国家强大，在世界上才能不被欺负!我不由得想起了梁启超在《少年中国说》中所讲的：“少年智则国智，少年强则国强。”现在我们中国已经越来越强大了，我们是祖国的希望，更要奋发努力，自强不息，让我们祖国的明天更加富强、美好!

天下奇观“双乳峰”位于贵州省贞丰县城境内，离县城9公里，处于贞丰——贵阳的公路干线上。占地40公顷，海拔1265.8米，相对高度261.8 多米。两座兀立的石峰形同女性丰满的双乳，且逼真得让女人看了脸红，男人看了心跳,被当地布依族称为“圣母峰”，被世人誉为“天下第一奇峰”双乳峰。一位学者曾经说过：“黄果树虽然壮美，但它不是世界唯一，而双乳峰不仅是世界第一，而且是世界唯一。双乳峰一定会像黄果树一样，成为世界闻名的景点。”。

双乳峰下有连绵的肥田沃土，有呈玉带状的三岔河水浇灌，养育了这一方的百姓，繁衍了这一方的后代，使双乳峰下的布依风情更具有神秘色彩。“养精养气养天地，哺云哺雾哺日月”，这幅双乳峰下的名联，成为南来北往的游人最深的记忆。当地的布依族人都一直把它当作“大地母亲”和“生命之源”来崇拜。双乳峰是贞丰的标志。据地理学家考证，像这样协调、逼真的双乳山峰，在中国绝无仅有，其他国家也没有类似的发现，因此，可称作是“天下奇观”。从科学的角度讲，它是喀斯特地貌的峰林绝品，是鬼斧神工的自然造化。而这里的布依族人却一直把它当作“大地母亲”和“生命之源”来崇拜，甚至还有一些善男信女到山下去烧香磕头，求子、求财，或求平安。

MADE IN CHINA ― 武汉企业环保协会品牌形象设计

以下是一篇关于MADE IN CHINA ― 武汉企业环保协会品牌形象设计的毕业论文开题报告，欢迎浏览！

目的及意义（含国内外的研究现状分析）：

目的及意义: 当前社会是一个品牌化生存的时代，竞争社会，品牌决胜。作为一个以满怀激情投入市场经济不久的国家，国人对品牌有太深的印象，以至于最高决策者们要把自主创新作为国家发展的主要思路，要让这个拥有五千年文明的国度，由今天的世界代工厂，变成世界品牌创造者。

市场生活需要品牌，那么社会生活、公益领域呢？

我们认为，一个没有品牌的经济，在全球化时代的世界市场，是没有立足之地的，最多只能沦为世界品牌的加工厂；同样，一个没有品牌的公益事业和社会服务领域，在市场时代也没有立足之地，最多只能沦为经济生活的附庸而已。

我们不能说中国的公益组织、社会工作者们没有品牌意识，但一个不能回避的事实是，中国虽然有32万家在册的民间组织和300多万家不在册的草根组织，但几十年来，除了一个希望工程和少数几个公益项目之外，在大多数人们心中留有印象，又有多少社会公益组织能为国人所知晓，反之有多少公益组有强大的影响力，让社会每一个人关注它，积极地参与到社会公益组织的活动中去。

当构建和谐社会由为政方针变成举国上下的共识，社会建设就与经济、政治、文化建设占有同样重要的地位。作为社会建设的重要内容，塑造公益品牌，繁荣公益事业，就摆在了所有民间组织和社会工作者，特别是社会公益组织品牌策划者的面前。

如今我们必须清楚地认识到，虽然非营利性的公益事业本身不是市场行为，但是我们必须向市场学习，认同市场生活的法则：品牌决胜。而且，从事公益事业、生产社会产品，必须更加具有品牌意识，因为我们的项目和产品，是公共性的、公益性的，是为公众服务的，必须比一般的商业产品更加透明、更加具有公信力，我们的品牌更鲜明，我们的品牌更吸引公众的眼球，才能引起公众的兴趣，才能赢得社会大众的支持与参与。

因此当前我们所要做的就是通过对公益品牌形象的设计规范推广，来扩大,来提升社会公益组织的品牌效应，推广价值，而又不改变其“非营利”的特质。

国外研究现状：在国外社会公益组织发挥的社会效益比较显著，并且国外的社会公益组织机构在本土发挥社会效能的基础上，通过机构品牌的规划，公益品牌的命名，公益品牌形象的树立，公益组织视觉识别系统的规范化体系化的衍生，由本土的推广逐步推广到世界，对全球社会活动发挥了应有的效能，比如著名的世界自然基金会成立于瑞士，服务于全球，它的成功的品牌形象的树立，一个以大熊猫为原型的标志形象更让世人所皆知，并取得了显著的推广成效。这一公益组织的成功推广，与品牌形象的设计密不分。

基本内容和技术方案：

基本内容：

一，分析了解国内较早的公益组织的产生的背景及其发展路程。 二，收集国内国外社会公益组织的品牌形象及视觉识别系统。 三，对收集的相关国内国外社会公益组织的品牌形象进行解析。 四，了解武汉企业环保协会的社会价值。 五,了解武汉企业环保协会的发展远景。发展目的。 六，结合武汉企业环保协会旨在把传统的中国制造模式转变为新型的中国制造，即低能耗，无污染，可持续性发展的生态良性发展新型的中国制造模式。

七，围绕武汉企业环保协会发展宗旨来开展品牌形象的定位，研究，设计。

技术方案：

本组毕业设计作品紧紧围绕中国制造这一主题，更深层次的研究中国制造这一命题，并结合实际为武汉企业环保协会树立品牌形象。意在传达共同，共通的主题：改变传统的中国制造发展模式，开展新的中国制造，本次毕业设计作品要为武汉企环保协会这一公益组织树立品牌标识和视觉识别系统，有益于组织在日后各种宣传推广活动中规范的合理的宣传推广机构宗旨。考虑到武汉企业环保协会为公益性组织，是注重企业发展所带来的生态环境问题，故在设计时以自然生态为前提，在标志的设计和机构视觉识别系统的设计上，将视觉识别系统上的内容选择性的实体展现，以清新，自然，原生态，为主要视觉表现方式，注重实际内容，传达机构愿景。通过视觉表达方式，通过品牌形象树立让这一社会公益组织更好的，更有效的传播推广新型中国制造发展的优势性，长远性，可持续性。

文献综述：

改革开放以来，以1981年中国儿童少年基金会成立为标志，掀开了新时期公募基金会发展的序幕：在上个世纪80年代，中国一度出现基金会热的现象，直到1996年，民政部对全国社团清理整顿后，基金会的发展才基本平稳下来。

2019年《基金会管理条例》颁布，基金会走上依法规范发展之路，这一年也被称为中国基金会发展的转折年。虽然在基金会发展道路上的政策障碍基本被扫清，但是，在中国国情下诞生的基金会又有其天生的软肋，不能与现代的公益慈善理念接轨，也极大地阻碍了其发展。近年来，在以“希望工程”、“母亲水窖”、“微尘”等为代表的一批公益品牌的带动下，公募基金会迎来兴盛，也为面临重重困境的公募基金会带来了发展的新希望……

近日，在青岛举办的“微尘与人道”公益组织发展论坛上，青岛红十字会常务副会长李然透露，青岛红十字会通过设立“微尘救助金”和开展的20多个微尘救助公益项目，近五年来，已经累计募集款物4.5亿元，全市困难群众及对口灾区灾民近30万人次得到了救助。

“微尘”是青岛市红十字会近年来精心培育的爱心公益品牌，经过5年的发展，“微尘”不仅成为全国红十字会系统品牌建设的典范，也逐渐成为整个青岛市的爱心名片。据了解，在“微尘”的带动下，青岛市红十字会在为汶川地震所募集的近3亿元的款物中，化名“微尘”者占所有不留真实姓名的捐助者一半以上。

品牌力量

“微尘”的名字来源于一个故事。2019年12月31日，一对中年夫妇受朋友委托，为印度洋海啸灾难捐款5万元，并留下来了“微尘”的化名。“微尘”曾经在抗击非典、救治白血病儿童等社会公益活动中捐款近20万元。

青岛红十字会随后联合媒体发起了寻找“微尘”的活动，经过大张旗鼓地“寻找”神秘的“微尘”，引起公众的普遍回应，涌现出成千上万的“微尘”，最终“微尘”品牌在青岛乃至全省得到广泛认同。2019年11月，“微尘”成为青岛市首个经国家注册的公益商标。

目前，“微尘”不仅成为体现城市公益事业发展的象征，也为青岛红十字会赋予了新的生命力，形成了青岛红十字会特有的文化内涵和文化象征，也提升了红十字会的社会形象。”

谈到公募基金会的品牌项目，就必然要提到中国青少年发展基金会的品牌项目“希望工程”。在20年前，徐永光用10万元创办了中国青少年发展基金会，并实施了“希望工程”项目。20年来，希望工程接受捐款超过人民币60亿元。有专业结构曾经评估，16周岁以上的城市居民中，63%为希望工程捐过款。

衰落，在徐永光看来，一个非常重要的原因是满足了社会的需求。“一个社会是不能没有精神追求的，希望工程恰恰满足了多人的精神需求。”第二个原因是公开透明，对捐款实行严格监督。“‘要让每一笔捐款后面，都有一双监督的眼睛’，‘公众监督是希望工程最好的保护神’这样的一种理念和制度设计、管理得到了应有的回报。”

“多数公益组织还是要靠品牌来立足和发展，这个非常重要。”徐永光说，当然，希望工程成为大家公认的品牌后，所以不少公益组织也开始有品牌意识，这个想法非常对。

重重困境

在过去几十年中，基金会特别是公募基金会在募集社会资源，推动慈善事业方面作出了重要的贡献。随着社会的发展，相关公益法规及条例的逐步出台，及社会对公益事业关注度的提高，公募基金会也加快了发展的步伐，筹资能力和开展项目的能力也在提升，但是也面临越来越多的压力。

从外部的社会环境来看，公募基金会所面临的竞争越来越激烈，相类似的社会公益组织机构开始增多，而公众对公益机构的期望值提升，造成公募基金会运作过程中遇到比以前要大的社会压力。同时，政府对公募基金会的支持保护力度减小，这就要求公募基金会能够更加独立高效地运作，而政府随着公众的期待，期望值也不断地在增加。

另外，上海浦东非营利组织发展中心创始人吕朝告诉记者，经济高速发展，逐渐造成两极分化，弱势群体数量开始增多，这也增加了公募基金会人员的工作强度。面对公众对基金会在处理捐赠物资、款物的质疑，公募基金会的公关能力亟待加强。“国内社会捐赠体系的不健全，导致机构在工作上没有参考体系，疏于严格把关，从而弱化了自身的品牌信誉。”吕朝说。

“公募基金会需要不断深化和提升社会组织服务公众、服务社会的理念和价值观，尤其需要强调社会公益、专业和品牌价值理念。”吕朝强调。 从基金会自身来看，由于历史原因，有些公募基金会其建立本身就是政府在特定历史条件下的政府行为，习惯于政府的行政命令，缺乏NGO理念，不是从组织的使命出发并根据社会需求设计组织的发展战略、定位组织的业务范围。公募基金会服务社会的作用还略显不足，出现了组织自身性质定位不明确，募款行政化，用款效率及透明度低，公共责任严重缺失等问题。

品牌突围

尽管对于有些公募基金会而言，外部和内部环境的变化带来了巨大的挑战和困难，但是，毕竟公募基金会的项目还是具有一定的优势，在这种情况下，如果能够重视将其品牌化，对于公募基金会的发展将会起到不可估量的意义。

通过打造“微尘”的品牌让青岛红十字会受益匪浅的李然，对于品牌之于一个公益机构的价值有深刻的体会“公益组织只有结合自身素质，建立品牌意识，创立并维护自己的品牌，提升品牌的价值，才能使得组织立于不败之地，公益组织的品牌之路也才会越走越好。”李然说。

苏州大学社会学教授池子华认为，正是由于青岛红十字会成功运作“微尘”品牌，才让“微尘”由海滨一隅走向全国，成为全国红十字会系统借鉴的“范式”。

《环球慈善》杂志社的社长兼主编刁海峰也认为，公募基金会需要创建品牌项目，只有有吸引力的慈善项目才可能争取到社会资源，慈善机构的社会效益和经济效益无疑不是通过实施项目来实现的。

所以，慈善组织虽然从事的是慈善事业，也要像企业那样，生产名牌产品，“慈善项目即是慈善组织的社会产品，在选择项目、确定善款用途上，必须坚持严格科学的程序，在科学论证项目运作及认真评估其社会效果的基础上，再行决策。”

走向品牌之路也并非一日之力。徐永光曾坦承，在现在的环境里，要做出一个名牌的公益产品已经比较困难 。“因为公益机构越来越多，大家的关注点也越来越多，一个机构很难创造出社会高度认同的热点。”他说。

“尽管一个公募基金会的项目取得社会高度认同的过程比较艰难，我们还是乐观地看到，经过几十年的发展，在公益领域，公募基金会还是打造了一些比较知名的公益品牌，比如关注女童入学的‘春蕾计划’等。这些公益品牌在带动社会力量来关注慈善的同时，也促进了基金会的发展和整个公民社会的进步。”一位业内专家乐观地表示。

由此可见，品牌对于一个公益机构的价值有着深远的影响，并且公益组织只有结合自身素质，建立品牌意识，创立并维护自己的品牌，提升品牌的价值，才能使得组织立于不败之地，公益组织的品牌之路也才会越走越好。Can help more social groups involved in the activity of the social welfare. Social welfare organizations brand promotion is imperative.

进度安排：

2019.11.25 – 12.30 确定设计主题；完成毕业设计任务书、开题报告书；

2019.01.01 – 01.15 收集分析公益机构品牌形象；

2019.01.16 – 01.20 为武汉企业环保协会树立品牌形象手绘稿初稿，本科生完成论文的初稿；

2019.01.26 – 03.01 完成标识手绘稿,确定电子稿,并作些许调整,完成论文第二稿；

2019.03.02 – 03.23 毕业设计中期检查；完成机构VI系统设计，做出PPT，完成论文的第3稿；

2019.03.24 – 03.31 毕业设计作品拍照；

2019.04.06 – 04.30 完成论文定稿；完成布展。

2019.05.01 – 05.30 论文答辩及论文修改；资料存档。

各位游客们，欢迎诸位来江西龙虎山参观游览

龙虎山风景名胜区位于鹰潭市郊西南20公里处，是道教的发祥地，在1988年被评为国家4A级风景名胜旅游区。全景区面积有200多平方公里。它的原名为云锦山后来因为第一代天师张道陵在云锦山下炼“九天神丹”丹成而龙虎现，因此而改名为龙虎山。

我国是一个多宗教的国家，主要有道教、佛教、伊斯兰教和基督教等等。在这些宗教当中只有道教是我国土生土长的宗教。它源远流长在五千年前我国就出现了道家。最早轩辕黄帝曾在肃州崆峒山，问道于广成子。广成子居崆峒山，授黄帝自然之经是为道家传道之始。到了东汉后期政治上逐渐形成了外威与宦官两大集团的争权夺利豪强兼并大量的土地、广大的农民丧失了土地后成为流民，再加上连年的自然灾害、温疫的流行为了求得生存和解脱，唯有求助于鬼神。而统治者见自己的统治地信摇摇欲坠，也只有以迷信来麻弊，这样就为汉末道教的形成创造了条件。

而张道陵就是在这样的环境下创立了正一道，因为在当时凡是入道者都要交五斗米作为入道的费用所以又称为五斗米道。张陵是留侯张良九世玄孙，他出生于东汉光武帝建武十年(34年)浙江天目山，7岁时读《道德经》十多遍后就懂得其中的意义;对于天文、地理、河图、洛书、谶纬之书，都能领会它们的奥妙。在他26岁时，二次任江州(四川重庆)县令，后来辞官退隐北邙山(河南洛阳县境)，修炼三年。【后来朝延征为博士，他称病不起。汉和帝永元元年(89年)，和帝听说他是得道之人，以三品印绶，驷马车等征为太博。后封冀县候三诏不就”。】在他57岁时携弟子王长从淮入江西鄱阳登乐平雩子峰，溯信江入贵溪云锦山炼“九天神丹”。丹成后又在西佩源壁鲁洞得神虎秘文。顺帝年间，张陵已高龄90余岁，闻四川巴蜀一代闹温役，于是就带着弟子入蜀。张陵入蜀后，居鹤鸣山(亦名鹄鸣山，在四川崇庆县境)，继续收徒设教，建立道教基层组织等活动。

人人都说我们龙虎山有三绝，一绝是：进道都仙府，溯道教之源。所谓道都仙府就是我们要去的上清天师府。在我们龙虎山道教最顶盛的时期，在上清镇共建有十座道宫、八十一座道观、五十座道院。其中有三座最为出名，第一个是上清宫，相信大家都知道水浒中的一百零八将就是出自上清宫的镇妖井中。上清宫位于上清古镇的东面距天师府约二华里，是一座规模宏伟的宫殿，它不仅居江南道教宫观之冠，而且在全国也是首屈一指。是历代天师阐教演法、传道授箓的主要宗教活动场所，也是正一道高道修真养性的阆苑。也就是天师的办公室。在它规模最大时曾建有二宫、十二殿、二十四院。但最可惜的是这个宏伟建筑在民国十九年(1930年)因几个乞丐在长廓下烤火一不小心被一场大火给烧毁了。本来一些海内外的道徒都想集资重建上清宫，但我们的鹰夏铁路线又下好从中穿插而过，所以已经根本无法修复了，所以我们现在只能从天师府所保存着的上清宫沙盘图中一瞩上清宫的宏伟了。

另一个建筑是正一观，正一观是历代天师收学徒的地方，说通俗些就是天师的学堂。

天师府坐落在上清古镇的中部，在宋朝时始建于上清镇关门口。元延六年(1320xx年)迁至上清长庆里，就是现在的天师府了。是历代天师起居饮食的地方，也可以说是天师的家。天师府现以被例为全国二十一座重点开放的宫观之一。

龙虎山的二绝是“丹山碧水”。丹山碧水中山指的是龙虎山的99山峰、24岩石。它们属于点形的丹霞地貌。大多不高约在50米——200米之间，最高的也只有800多米。这些山石形成大约在一亿二千万年前的晚白垩至八千万年前的第三纪。当时这里曾是一片汪洋大海，由于红色砂砾石不断的下沉与海底的泥页岩、鹅卵石交结而成大小不一的赤石岩群。在赤石岩层形成后，发生了造山运动，即喜马拉雅山运动。使赤石岩群发生平缓皱和断裂，以后第四纪新构造运动使断块垂直升降。岩层断裂发育由于是不同岩层，抵抗风化的强度不同，长期受地表水侵蚀作用，在差异风化，重力崩塌的强烈综合作用下形成了今日的峡谷、峭壁。而丹山碧水中的水指的是素有“小漓江”之称的泸溪河。清辙秀丽、婀娜多姿的泸溪河，发源于福建的光泽县，经过龙虎山流入信江最后注入潘阳湖。全长286公里。它由南向北把整个龙虎山的景点串成一体，我们今天所乘的船筏联游大约十几里地是龙虎山的精华景点所在，很多游客都说不游芦溪河就不算到了龙虎山，其实这一点也不夸张，芦溪河不是漓江却胜似漓江，它以溪水清澈，风景秀丽而著称。一边看着两岸秀丽的风景，听着动人的传说,坐在小小的竹筏上，这种移步成画的感觉真的是非常的浪漫。

安昌古镇景区位于绍兴县西北部，1.2平方公里的古镇区保存完好，是浙江省首批历史文化名镇，第二批中国历史文化名镇。

安昌古镇现存三里长的依河古街市，传统特色的店铺作坊，错落有致的翻轩骑楼，粉墙黛瓦的台门民居，曲折幽深的石板弄堂，古老多姿的各式石桥，穿梭往来的乌篷小船，风貌古朴迷人，素有“碧水贯街千万居，彩虹跨河十七桥”之美誉。陈从周教授生前曾三临安昌，称道安昌是绍兴保存最完好的水乡古镇。

安昌古镇最动人之处，则在于这里的民俗风情。虽经千年岁月，但古镇人家依然保持着许多传统生活习俗，成为外地游客心仪神往的观赏内容。老街自古商业兴旺，今日古镇的传统商文化依然原汁原味，这在小城镇中，甚至许多江南古镇中也不可多得。特别是腊月时节，古镇人家纷纷忙着操办年事，搡年糕、裹粽子、灌腊肠、扯白糖，“祝福”祭祀，婚礼寿庆，处处风情处处景，体现着浓郁的越地民俗文化特色。景区建有民俗风情馆、绍兴师爷博物馆、石雕馆、穗康钱庄、中国银行旧址、城隍殿等六处人文景点，并已连续举办八届“腊月风情节”。走进安昌古镇，真如置身于“水乡文化的长廊，市井风俗的长卷”，品尝着一盅滋味淳厚的陈年绍兴老酒。

甲方：______________________________(以下称甲方)

乙方：______________________________(以下称乙方)

甲、乙双方本着平等、互利、真诚合作的原则，经协商，达成如下协议：

1.甲方同意乙方做_____________区域_____________ 系列产品代理商。甲方按全国统一代理价供货给乙方，产品报价见附页一。

2.乙方内部必须做好对甲方产品最低报价的保密工作，零售价格必须遵守甲方的统一价格，并不得低于最低售价销售，甲方如因市场变化发展需要调整售价，则甲方有义务提前_____天通知乙方。

3.乙方按最小订购量(单次_____台)以上提货，款到发货，即甲方在收到乙方货款后将产品邮寄给乙方。甲方汇款银行资料见附页二。

4.发货方式：航空、中铁、公路等。

5.乙方有义务监督当地市场宇宙产品的最低零售价不得低于甲方制定的最低售价。否则甲方有权取消乙方的代理商资格，并无需承担任何赔偿责任。

6.如产品统一调价，则甲方对乙方在调价之日前一个月内的最后一次提货给予补差价。甲方新产品出来时，若乙方旧型号的产品出现滞销，一个月内可补差价向甲方提出调换。乙方必须保证所调换产品完整无缺。如产品彩盒、配件等已有所缺损，乙方则需向甲方支付所缺附件的成本费。

7.为充分保障全国各地经销商的利益，也为更好贯彻价格统一原则、规范市场，乙方只能在协议中规定的地区销售，如出现产品“窜货”现象，甲方则有权按以下方式进行处理：“警告→处罚_____倍的价钱，取消代理资格”。

8.乙方在销售甲方产品时，甲方将免费提供产品宣传彩图及相关资料，乙方如需搞产品促销活动，甲方将按实际情况给予适当配合。

9.乙方售出的产品，产品出现故障时，乙方负责帮客户更换新品，并寄回甲方更换。

10.乙方所销售的甲方产品享受同等的售后服务，服务条款见附页三。

11.协约期限从_____年_____月_____日起到_____年_____月_____日止，合约期满后，若双方对合作无异议，此合同自动顺延。

12.签订协议后，乙方须在协约地区范围内发展多个分销点。乙方每月销售量须达到_____台以上，如果乙方连续两个月平均的销售量达不到_____台，则甲方有权取消乙方的代理资格和保留发展其他代理商的权利。

13.甲、乙双方任何一方违反本协议，按《中华人民共和国合同法》有关条文解决。

14.本协议书经甲、乙双方负责人签字盖章后生效，传真有效，未尽事宜，由双方负责人协议解决。

15.协议书一式两份，甲、乙双方各执一份。

附页：(略)

甲方：_____________________ 乙方：_____________________

地址：_____________________ 地址：_____________________

电话：_____________________ 电话：_____________________

传真：_____________________ 传真：_____________________

代表(盖章)：_____________ 代表(盖章)：_____________

甲方：_________________________

乙方：_________________________

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广，销售等合作事宜达成如下协议：

1.甲方授权乙方作为________年度甲方产品_________在_________________地区的授权经销商。

2.甲方授权期限为本协议签署日起至_______年______月______日止。

3.乙方可以用“甲方产品授权经销商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。

4.乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予警告;对于连续两次违反者，取消当年获得奖励的资格;对情节严重者，甲方有权取消其代理资格和本协议给予的一切权益。

5.甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方全资投入包括：主要专业媒体的合作专栏和硬性广告、网上广告等。

6.甲方拥有_________产品的价格制定权、发布权和解释权。乙方必须按照甲方规定的市场零售价进行销售。

7.代理价格 一次进货量不低于_________套。 一次进货_________套以下，代理价格_________元/套; 一次进货_________套以上_________套以下，代理价格_________元/套; 一次进货_________套以上，代理价格_________元/套。

8.市场零售价：每套______________元。

9.结算方式：所有产品现款现货，款到发货。

10.甲方在收到乙方货款后，将在_________个工作日内将货发出。

11.退货

12.甲方向乙方发货时，由甲方负责铁路或公路运输费用和保险费;若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担;退货时，运费及保险费由乙方自行承担。

13.乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励。考核及奖励政策另定。

14.在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。

15.如有争议，双方协商解决;协商不成，可向本协议签约地人民法院提起诉讼。

16.本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前____个工作日内签署书面续约协议

17.本协议正本一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

18.本协议未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：_____________ 乙方(盖章)：_____________

授权代表(签字)：_________ 授权代表(签字)：_________

地址：_____________________ 地址：_____________________

邮编：_____________________ 邮编：_____________________

电话：_____________________ 电话：_____________________

传真：_____________________ 传真：_____________________

开户行：___________________ 开户行：___________________

帐号：_____________________ 帐号：_____________________

________年______月______日 _________年______月______日

大家好，我们现在所在的地方是闻名天下的莫高窟。莫高窟地处敦煌，它和鸣沙山、月牙泉一样是敦煌著名的旅游景点，还是我国被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》中29处景观之一的文化遗产。

莫高窟俗称千佛洞，位于鸣沙山东麓。洞窟始凿于公元4世纪，至14世纪结束，前后延续约一千年。莫高窟是一座灿烂辉煌的建筑，是绘画和雕塑之宫，是中国现在石窟中规模最大、内容最多的石窟。

游客们，现在所在的地点是莫高窟的大门，在我们眼前有二座双塔，背后整面山体都是一层层藏洞，从远处望去就像一座高楼，一屋屋、一间间。洞里藏有许多宝藏、经卷、文书等。最多最醒目的是壁画，特别突出的是飞天壁画形象。

各位游客，你们有没有发现壁画大多是残缺不全的，那是因为一百多年前曾经遭到过几次劫难，被外国人盗走许多珍藏，现在给人们留下许多的遗憾。我在这里也要呼吁大家都来保护好我们的世界文化遗产，继承和发扬好我们的民族文化。

各位游客，因时间关系，今天的游览就到此为止了。希望大家不虚此行，通过这次参观游览，对莫高窟文化有更多的了解。想要更深地了解莫高窟，欢迎你们下一次再来。

品牌部门年度工作总结

第一篇：品牌部门年度工作总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1) 市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了>、>、>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

(3)相关文字整理及新闻发布

我的文采不敢恭维，呵呵!写的东西我自己的感觉一直不怎么好，不过相信熟能生巧。多谢老大给我这个锻炼文笔的机会。官方网站及产品网站的相关新闻是我在发布。

(4)公司ci的设计、跟进及制作

ci的制作时间托的比较长，当然这中间有各种各样的因素在，不过在这个当中也学到了一些。任何事情都一样，大家都想要完美，不过有时就是事与愿违，根本不是你所想象的那样。总结为一句话，在你要做决定或者已经做了决定的时候，请不要受外界的影响，这山看着那山高。美的东西很多，能找到适合自己的就可以了。

(5)客服部管理

主要是网络推广文章的发放，每天都有提交>和>。都有对他们的工作进行跟进和及时纠正。

5、其他工作

各部门相关工作协调。会议营销工作配合营销部做好前期准备工作。广东、海南、广西、福建代理咨询工作处理。每天百度管理咨询留言处理，每周统计报表整理等等。

有些工作是一个长期的，有时这样那样的问题也讲不清楚，反正就是反反复复了。我的工作相对很杂，不过和各部门及相关人员的配合一直是愉快的!直销部和小熊、小强的配合很愉快，他们对我的工作帮助很大，也给了我很多的帮助，在此感谢他们!

技术部要感谢何和黄，在工作中和他们的接触是很多的，明明总能给我一些好的意见和建议，何剑做工作很细致，这个和他技术出身分不开，呵呵!题外话，我相对的较粗心，做事情效率是挺高的，不过有时质量不敢恭维，感谢他的一些纠正和指点。

二、存在不足

总结一年的工作，虽然取得了一定的成绩，不过工作中还是有太多的不足：

1、市场的工作需要不断的创新，在这方面有些欠缺，创新性的工作思路不是很多;

2、个别工作做的还不是很完善，希望在以后的工作中加以改进;

3、个人的性格有时决定了做事的一些风格，脾气太急躁，太直了有时难免会得罪人或者伤及无辜，希望能有一些改变;

4、今年变懒惰了，学习新知识方面感觉有些松懈了，不能与时俱进;

5、有时太过执着了，用固执两个词可能更好点，执着是好事，固执就是贬义。

三、对公司的几点看法

从加入公司以来，公司一直在改变当然是往好的方向在改变，这一点让人很欣慰。从以前的赛博尓成长到今天的纵网科技，公司领导人员付出了很多的努力，做公司和人的成长有时很像，总会遇到坎坷，总会遇到瓶颈，总会出现这样那样的问题，没有问题的公司，那可能问题就更大了。

以下看法仅供参考，可能有的地方讲的不是很正确、很全面，纯属个人观点：

1、对于公司在运作中出现的有些问题，领导层都能即时的给予至止或者给予及时解决公布，这点非常好。

2、营销在公司发展中体现的很好，全民营销对于公司来说很重要，营销部的博客推广就是一个很好的例子。这方面值得发扬广大。

3、公司的各项制度现在已经有明确的规定，制度也在进一步的完善，公司不仅有了严格和相对规范的管理制度，也有了积极向上的企业文化，队伍也在一天天的变大，不过总感觉公司人员的积极性和主动性不是很强，各自的潜能还是不能很好的发挥，不能把各项规章制度很好的落实下去。也就是不能很好的发挥团队精神，大家的团队意识还不够强烈。

4、麻雀虽小，五脏俱全。公司也一样，各个岗位都需要有人来操作，并且责任明确，有时可能因为一个环节的疏忽，需要付出很多的精力来弥补。

5、公司的成长离不开人，人是生产力的第一要素，也是公司发展离不开的无形资产。当然人不在多，而在于精，影响员工心情、势气，对公司发展存在阻扰的要当机立断。公司发展需要的人才，当然在大力培养和招募。

6、网通400产品是公司业务发展的重心，现在市场上竞争对手很多，如何更快的占领市场，把更多的客户掌握在自己手中是关键。不管是价格还是服务，我们都需要快。

7、内部操作有时不是一句话，需要正规的执行文档，以免造成不必要的失误。

8、如何培养一批职业化的员工，如何提高公司销售额，如何更好的发展，如何能取得更大的进步。离不开大家的共同努力。

四、渠道工作

一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，渠道建设是至关重要的。一个公司渠道做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

第二篇：品牌部门年度工作总结

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今天我参加部门主任职位的竞争:

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮助支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。