施华洛世奇品牌介绍视频汇总20篇

古城中的店铺熙熙攘攘，店中的商品更是百货齐全。银光耀眼的银器、图案新颖的披肩、小巧精致的民族娃娃、也成了古城中的一道风景。

古城中心――四方街更是热闹，由整齐繁华的铺面围成一块方形街面，称四方街，自清初，就有四方商旅来这里贸易，使丽江古城成为滇西北主要的商品集散地和手工艺品产地。

夜幕降临，古城中的游客们没有选择走出古城，而是留在了古城中的客栈中，在古城客栈中继续欣赏古城的美。天渐渐黑了下来，古城中的人丝毫没有减少。酒吧一条街到了夜晚也开始热闹起来，在酒吧的二楼，不论是谁，都对起歌来，楼上没有地方了，就到楼下来，连桥都没放过。有了对歌的人们，两边的酒吧也成了一道靓丽的风景线。

天空中下起了雨，透过雨看见朦朦胧胧的古城，也是一番美景，两边的房子变得模糊了，雨打在小溪中，溅起一朵朵水花，雨声伴着对歌的声音，歌声显得更好听了。雨越下越大，人们依然不想离开，打起伞，接着游古城。在古城的高处抬眼望去，一把把伞像一朵朵漂亮的花儿，空中回荡着歌声和雨声，故然有种想永远留在这里的感觉。

皆さん、こんにちは。今日はガイドになります。私の名前は趙亮です。趙さんと呼んでください。今日は不思議な莫高窟を案内します。

みんなは知らないかもしれませんが、莫高窟は甘粛省河西回廊の一番西端に位置しています。莫高窟は東晋太和元年(つまり西暦三六年)に建てられました。ここを楽尊というお坊さんが通っているという伝説があります。金光が輝くのを見ました。まるで千仏が現れているようです。楽尊はこれが仏教家の聖地だと思っています。その後続々と多くの石窟を掘った。

莫高窟の洞窟はどれぐらいありますか?教えてあげましょう。莫高窟の洞窟は多く492個に達しています。像は20__以上に達しています。その中で一番大きいのは33メートルで、一番小さいのは10メートルしかありません。492つの洞窟の中には、十六国、北魏、西魏、北周、隋、唐、五代、宋、回奎、西夏、元、清、民国などの45000平方メートルの画数が保存されています。まさに、広さと美しさの比類のない歴史画廊です。洞窟の中にはカレンダー型3390体が保存されています。その中の幾つかの塑像を見ました。

ところで、観光客の皆様は、フラッシュの強い光が壁画に化学反応を起こし、酸化分散を加速させ、壁画の脱色、破損を招くことを防止するため、見学中に写真を撮ってはいけません。

これから自由に活動して、ゆっくり見学してみてください。「

「はい、今日はまずここを見学します。まだ見学できないところがたくさんあります。また来ます。ありがとうございます。」

莫高窟日语导游词3

レディースアンドジェントルメーン!長い歴史を持つ敦煌莫高窟にようこそ。私はあなた達のガイドです。周さんと呼んでください。四大石窟は龍門洞窟、雲岡石窟、麦積山石窟、敦煌莫高窟があります。その中で一番大きいのは敦煌莫高窟です。続いて、私と一緒に敦煌莫高窟に行ってみましょう。

まず、莫高窟の千仏洞を紹介します。彼は20世紀の最も価値のある文化発見として知られています。「東方ルーブル宮」は廊下の西端に位置している敦煌です。美しい壁画と像で有名です。現在の洞窟は735個で、壁画は405平方メートルで、泥質の彩色は2415体で、世界で現存する最大規模で、内容が最も豊富な仏教の聖地です。

様々な石窟の大きさが違っています。千仏洞の岩壁には千何万という小さな仏像が彫られています。各仏像は1寸余りしかないですが、頭と体が生き生きと彫刻されています。はい、次の観光スポットに行きます。

見てください。これは9階建ての覆いで、北大像とも言います。高さ36メートルで、世界第3の大仏です。莫高窟は100宝箱です。

はい、観光はこれで終わります。また来てください

去年暑假，我跟家人去云南旅游，在云南的第三天，我们来到了丽江，游览这闻名中外的丽江古城。据说，这个古城以已有820xx年的历史了，它被列入了世界文化遗产，它是当今世界上保存比较完好的一个古城，吸引了世界各地的人来游玩。一想到要进入历史这么悠久的古城，我的心激动得都快跳出来了。

一进入古城内，哇!在我眼前展现出的是与外界截然不同的世界。石板铺成的小路，街道狭窄。房子也全都是古代风格的。用各种瓦片铺成的屋顶，勾心斗角。屋子的门上都雕有各式各样的花纹，有腾飞的龙，盛开的花儿，都雕的栩栩如生，十分精美，多么古朴的建筑。

在这里家家户户的门前都有清澈的小溪。溪水清澈的都能看见水里鲜艳的鹅卵石和翠绿的水草。河水清凉，可以洗手、淘米、洗衣等，我还用河水洗了把脸呢!水里不时能看见许多条黄色的鱼在游动。小溪边种了一排排的垂柳，婀娜多姿。溪边有许多家小餐馆、小酒吧。人们坐在那里悠闲得聊天。我和妈妈走累了，到了一家小酒吧休息，点了杯果汁。我坐在小溪边，一边喝果汁，一边欣赏风景。

古式的建筑，叮咚的泉水，古城的景色真美。

甲方：____________________________

代表：____________________________

地址：____________________________

电话：____________________________

乙方：____________________________

代表：____________________________

地址：____________________________

电话：____________________________

甲乙双方本着诚实互信，互利双赢的原则，经友好商定，现就甲方授权乙方使用“______”品牌相关事宜达成如下协议：

一、授权范围

1、产品范围：仅限“______”品牌

2、生产地点范围：仅限位于______现有厂区内。

3、销售区域范围：授权产品销售由乙方自行负责，销售区域仅限______地区，同时现有“______”产品已在销售的网点乙方不能推广进入。如甲方除以上地区外要销售此产品可向乙方调货销售。

二、产品质量

1、乙方自行采购生产产品所需要的一切材料，但必须符合国家质量标准。

2、乙方必须按国家相关标准生产，合法经营，不得偷工减料、掺杂掺假，成品必须符合国家标准。

3、乙方生产、销售产品存在质量问题或不合格产品，所有问题由乙方自行负责品牌授权协议书品牌授权协议书。

4、甲方将定期抽查乙方产品质量和各项指标，乙方如被政府相关部门或甲方抽查不合格，乙方将承担全部行政处罚同时甲方将处罚乙方______元/次。

5、乙方不得更改产品生产日期，同时质量问题不得在媒体曝光，如有则乙方需承担全部责任(罚款及善后处理等事项)，并按______万元/次赔偿甲方，同时甲方有权终止本协议。

三、品牌使用费

1、乙方销售前______个月甲方按乙方实际销售数量______元/箱收取。

2、乙方销售产品______个月以后，甲方按乙方实际销售数量______元/箱收取。

3、品牌使用费乙方按月交于甲方，即当月产生品牌使用费乙方须于次月______日前交于甲方。

四、违约责任

1、任何一方发生破产、撤销、资不抵债等足以导致其不能履约情形的，另一方可解除本协议。

2、乙方存在违约或侵权行为的，甲方有权单方解除协议。

五、争议解决

协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

六、其他约定

1、本协议有效期为______年______月______日至______年______月______日止品牌授权协议书合同范本。协议期满后，经双方商议后决定。

2、本协议其他未尽事宜，由双方协商解决。

3、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方(签章)：______________

代表人(签字)：______________

______年______月______日

乙方(签章)：______________

代表人(签字)：______________

______年______月______日

现在我们走出天王殿，寺庙呈中轴线递次向上，向左右对称展开，现在看，左右两边分别是钟、鼓楼!寺庙中一般都是晨钟暮鼓!而钟鼓楼第一层分别又供奉着地藏王菩萨和伽蓝菩萨，正前方是大雄宝殿，这是寺院的主体中心，是一座重檐歇山顶两层蹿角式的建筑，绿瓦石柱，雕梁画栋，屋上铺琉璃瓦，殿顶绘有九鲤化龙、麒麟奔走、龙凤呈样等磁画，色彩鲜丽，金碧辉煌。南普陀寺始于唐朝，在大雄宝殿前的石柱上有一对联为证，“经始溯唐朝与开元并古，普光被厦岛对太武以增辉”，大雄宝殿中供奉着竖三世佛，分别是过去佛、现在佛与未来佛，中间的就是现在佛，即释迦牟尼佛，据说真有其人，原名乔达摩。悉达多，是古印度加毗罗卫国净饭王的儿子，十九岁那年于四门出游，感悟到人生的生老病死的状况，于是决心出家，以摆脱生老病死的困苦，最终经过艰难的修行，在菩提树下觉悟，就成为现在的释迦牟尼。站在释迦牟尼两旁的是他两个弟子阿难与迦叶，前面还有一尊千手观音。在殿的后面供奉着西方三圣，中间为阿弥陀佛，左为观音菩萨，右为大势至菩萨。

在大雄宝殿的左右分别是十八罗汉，相传当年罗汉传入中国时只有十六罗汉，后加入了《法住记》作者庆友法师与此书的翻译者玄藏。

各位来宾，这是大悲殿，供奉着观世音菩萨，因为观世音菩萨又称为大慈大悲观世音菩萨，所以称为大悲殿，观音原名观世音、观自在，慈悲之意就是给人与快乐，拔除悲痛。殿内供奉四尊观世音菩萨，安排四方，正中是一尊双臂观音，端坐在莲花座上，双目垂帘，神态安详。其余三尊为四十八臂观音，手上各雕一只小眼，持多种神器，姿态各一。游人香客必到此参观朝拜。大殿原为木结构，八角三重飞檐，全以斗拱架叠建成，殿内藻井，全用木料斗拱，不用一支铁钉。由于香火太盛这儿多次烧，所以等会儿要烧香的朋友请不要把香火带到殿内，在殿外烧就可以了。

前方便是藏经阁，为中轴主体的最高层，这阁建筑颇有特色，有中西合璧的韵味，上为歇山式屋顶，下为西洋式架构，重檐双层阁楼，上层藏经，下层法堂，二楼有宽敞的天台。这里面藏着明末用信徒和沙弥刺血写成的血经书，还有著名艺术家何朝东的作品白瓷观音、缅甸白玉卧佛等等。

各位来宾随我再往山上走，这儿有一个大佛字，是闽南寺院中最大的一个，高4米多，宽3米多，是清光绪三十一年振慧所书。

厦门南普陀寺导游词4

各位团友，五老峰乃南普陀寺后面的五座山峰，依次为钟峰(一峰)、二峰、中峰(三峰)、四峰、鼓峰(五峰)，凌空而立，远远望去，宛如五位老髯面天盘座，丛树若须，云雾似袖，故名“五老凌霄”。是新评厦门二十名景之一。

南普陀寺，位于五老峰下，原名泗洲院，始建于唐，由入厦始祖南陈族人所建。大雄宝殿石柱上有副对联：“经始溯唐朝与开元而并古，普光被厦岛对太武以增辉。”这副对联将寺庙开基的年代和地理位置说得清清楚楚，那就是寺庙在唐朝就有了，距今己有1200多年。五代时，称泗洲院，宋初叫无尽岩，后改名普照寺、普照院，元代至正年被毁;明洪武时重建，明末又毁于兵火;清康熙二十三年(公元1684年)，由统一中国台湾的施琅将军重建。因与浙江普陀山普济寺同祀观音菩萨，又地处普陀山之南，故称南普陀寺。南普陀寺坐子向午，依山面海，遥对南太武山，寺院呈中轴线递次向上，主体建筑有天王殿、钟鼓楼、大雄宝殿、大悲殿、藏经阁，向左右对称展开，依次层层升高，层次分明、俯仰相应，东西两侧依次升高的庑廊，回护着三殿，形成一个整体，雄伟壮观。正对寺门，有七座汉白玉如来佛塔和两座十一层高的万寿塔，是1993年、1994年由信士捐建的。塔前为莲花池，夏日荷花盛开时，蓝天、白塔、绿叶、花海，展示这里是分外清净高洁的佛门净地。塔间是放生池，专门为施主放生所设。为什么庙前都要有一个放生池呢?放生，是我国历史上的一种风俗习惯，后来与佛教的“慈悲”、“不杀生”等教义相融合，进而衍变成一种较普遍的佛事活动。提倡放生，反对杀生，示意整个世界成为一个没有战争、没有苦难的和平乐园!

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。

学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。品学兼优，获得学院奖学金。

积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。曾连续两年获得学院“暑期社会实践积极分子”荣誉称号。

在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：家教、电话访问员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。

大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。获得了“优秀大学生”的称号。

本人吃苦耐劳，工作认真，能很快适应新环境，处事冷静，学习能力较强，对自己要求严格，条理性强，善于整理，具有良好的团队精神和较强的组织能力，具有扎实的会计专业知识和较强的实务操作技能，能熟练地运用用友、金碟财务软件，熟练各类办公软件，拥有《会计从业资格证》、《中级电算化合格证书》、《全国计算机一级证》希望贵公司能给我一个机会，我会以我的能力及我的努力回报贵公司给予信任。

能力与特长

专业能力：◇掌握了商务文秘的基本知识，如档案学、文秘写作、办公自动化、公共关系学、现代礼仪、国际贸易、形体训练、演讲学、管理学。

计算机能力：◇熟悉Office等应用办公软件

◇能熟练使用Visual Foxpor

语言能力：◇有良好的沟通技能，交际能力较强。

◇英语B级，听说读能力较强

◇普通话标准、流利，且具备较好的理解能力、书面与口头交流能力。

综合能力：◇责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。

◇具有良好的策划、组织、协调、管理能力。

◇做事细心和有条理，尤其胜任秘书、资料整理等方面工作。

教育经历

1996.9-20xx.7柳池完小小学

20xx.9-20xx.7乾陵初级中学初中

20xx.9-20xx.7乾县第一中学高中

20xx.9-至今商洛学院专科商务文秘专业

技能证书

◆英语B级证书◆普通话等级证书

◆计算机一级office证书◆计算机二级VisualFoxpor证书

荣誉证书

★20xx-20xx学年度商洛学院“一等奖学金

★20xx-20xx学年度商洛学院“优秀大学生”

★20xx-20xx学年度“星级宿舍”评比中获得“四星级宿舍”称号

★20xx年11月被评为商洛学院第32期党校培训班“优秀学员”

★20xx年“红五月”健美操大赛三等奖

社会活动

●20xx.03做家教

●20xx.02担任“大羽文化传媒有限公司”公关组组长。

●20xx.10以礼仪导向组组长的身份参加“商洛市第二届运动会”。

●20xx.10担任“商洛响当当传媒文化有限公司”总经理助理。

●20xx.08参加乾县第一中学暑假社会实践，担任社会调查组组长，负责写调查方案，设计问卷，统计数据，写调查报告。

●在校期间分别从事过学生家教、促销员、派传单、问卷调查、到工厂打暑期工等社会活动。

终止特许加盟合约协议书

甲方：_________________乙方：_________________

甲乙双方经协商一致，决定自本协议签订之日起终止双方于20__年1月1日签订的《特许加盟合约协议书》。

一、乙方于本协议签订之日起立即停止使用“甲方”品牌名、商标、店面等与甲方相关的视觉形象识别系统、行为识别系统，并不得再以甲方特许加盟连锁店的名义进行经营。

二、乙方于本协议签订之日起2个工作日内将乙方以甲方为名义办理的证照进行注销、变更，并将变更后的工商登记信息资料(加盖工商局印章)交由甲方审核。

三、乙方于本协议签订之日起2个工作日内交给甲方20__年1月1日至20__年1月1日加盟费共计：_________________拾万元(人民币大写拾万)。

四、本协议终止双方于20__年1月1日签订的《特许加盟合约协议书》，对双方而言互不违约，双方均无需承担终止合同的违约责任。

五、本协议签定之日并在乙方交给甲方20__年1月1日至20__年1月1日加盟费拾万元(人民币大写拾万)后，双方互不负债权债务。

六、乙方对以甲方为名义办理的证照进行注销、变更，并将变更后的工商登记信息资料(加盖

工商局印章)交由甲方审核后，同时全部交付给甲方加盟费拾万元后，甲方退回乙方押金伍万元。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：_________________乙方：_________________

法定代表人：_________________法定代表人：________________

委托代表人：_________________委托代表人：_________________

经办人：_________________经办人：_________________

日期：_________________日期：_________________

各位朋友：大家好，我是张家界康泰国际旅行社的导游，为大家讲解张家界旅游、凤凰古城、长沙、韶山等地的景点及民俗风情; 袁家界位于张家界森林公园北部，是镶嵌在武陵源核心景区的一颗明珠。袁家界名称相传来源于后唐时期，黄巢起义失败后，朝庭为彻底肃清乱党，四处张榜，捉拿反贼。当时黄巢手下有一名将士，姓袁，为躲避追捕，便来到了这远离人世的深山野岭——青岩山隐居，他在这里结庐为舍，垦荒种粮，并以自己的姓氏为这里命名，起名“袁家界”。 袁家界面积约1200公顷，平均海拔1074米，它东邻金鞭溪、远眺鹞子寨;南望黄石寨，连接天波府;西通天子山;北距索溪峪。从山下往袁家界有两条通道，一是走“金鞭溪”中段上“乱窜坡”到“后花园”;另一条则是乘“世界第一梯”——百龙天梯至下坪，乘电梯上山只需3分钟时间，既轻松又安全，不仅这壮观的电梯工程奇观令人惊叹，更令人叫绝是当电梯驰出竖井的那一瞬间，一幅神奇的画卷直入眼帘，那列队森严，高大威猛的“天兵聚会”，就像是一支整齐、雄壮的仪仗队，正等待着您的“检阅”呢;电梯到达山顶，走出站房，举目远望，一幅清新自然的田园山水画凌空突出，如海市蜃楼般悄然而至，这便是大家向往已久的“空中田园”。 袁家界风景以雄、奇、险、峻著称，在十多华里的环山游道上，沿途景色美不胜数。山上居住着一个村庄，几十家土家族人世世代代居住在这青山绿水之间，他们勤劳善良，与世无争。在居户外面的墙壁上，挂满了一串串火红的辣椒，一串串红薯、土豆;屋内的火炕上，琳琅满目的挂满了腊肉、腊鱼、腊肠、腊豆腐等等。如有幸在他们家里做客，您将会享受一种从未有过的一种尊贵和殊荣，那令人唾涎欲滴的十大碗，那透着诱人醇香的土家米酒，会使您梦回故里，永世不忘! 从百龙电梯乘环保车前往“后花园”约需十分钟车程，沿途峰峦连绵，绿树成荫，中途会经过一片尚未开发的景区，山的名字叫“松子岗”。这里只有本地农民和少量的写生者曾涉足此地，但究其景观并不比其他景点逊色，整个“松子岗”灌木葱茏，山蕨遍野，沿一条幽径小路到达后山一山凹处，眼前豁然开朗：只见千峰嶂叠，万石窜空，婉如仙境，即似是而非;细观眼前，一石婷婷玉立，丹眼、娥眉、巧鼻、小嘴、盘发，秀丽的脸蛋，清晰的面容，这不是大家心目中的“梦中情人”吗?当地人都称她为“美女峰”。左边的石崖下，常年放置着几只筒状蜂箱，因为这里没有任何污染，蜜蜂采摘的都是原始花粉，天然水分，这种蜂蜜营养丰富，含钙极高，其中又有大量对人体有利的微量元素，对美容养颜，延年益寿，增长智力都具有极好的作用，特别是还具有防癌和治癌的功效，品一口这特殊的蜂蜜，会使您沁甜入脾，回味无穷。 下车后小走几步，便是上山游道，再沿着左边的台阶下行50米，便可见一椭圆的石门，请大家屏住呼吸，不要出声：请看在门前的左上角，有一石突出，像一只凶猛的动物，但此时却特别安静，你看它四肢伏地，抿嘴翘鼻，闭目养神，感觉中似乎伴有轻轻的“鼾”声。大家没有想到吧，它可就是镇守后花园的雄狮啊?大家千万别吵醒它。透过石门往里看，这里真是别有洞天啊，您看那生意盎然的“盆景”，那似是而非的“假山”;那栉次枇邻的“屏风”、“壁画”、“雕刻”;那形状逼真的石桌、石椅;还有那川流不断的“小桥流水”这是谁的“大宅院”呢?不是，这是大自然的鬼斧神工造就了如此精美秀丽的“后花园”。进“后花园”往右走，在一石崖下有一条栈道，要猫着腰、低着头，方能过去，站在中间向对面大叫一声：“我爱你——”，将会有经久不息的回声从中传出，爱——你——,爱——你——,爱——你这种释放会使您有一种从未有过的轻松和快感。 在“后花园”的对面，是一座巍峨的山峦，山上古木参天，遮天蔽日。森林中常有野山羊出没，夜深人静之际，常能听到野羊羔“咩洋”地叫声，因此被称作“羊寨”。民国时期，此地曾为土匪占领，直到现地，山上还残留有卡门、暗堡、断壕、屋场、水井、碓臼、磨坊等残迹。粗大的松树上还留有土匪当年留下的“V”字型标志。站在“山寨”上，举目眺望，可看见金鞭溪

全景，只见一条美丽的溪水从数百座石林中缓缓穿过，显得是那样的幽静、和谐。从“后花园”向前步行约100米，便是袁家界又一处绝世奇观——迷魂台，走上迷魂台，只见上百座山峦拔地而起，峰涌而至，它们姿态万千、气势非凡;有的似“天狗望月”，有的像“海螺出水”;有的像“将军列队”，有的如“一柱擎天”。几道山坳和屏障将这些山峦有序的分开，使这些石峰更显得层次分明，井然有序，在万道霞光的点缀下，显得蔚为壮观，不同凡响。这更像是一幅画家笔下的水墨丹青，“迷魂台”揽胜，真宛如仙境神游啊。

大家好：

我的名字叫__，来自天府之国成都，很高兴能和大家成为同学，共度美好的大学生活。

爱笑，爱简单，爱热闹，爱听音乐，也爱交朋友，爱自由自在，爱hold不住的兴奋，也爱无厘头的搞笑，爱安安静静的自得其乐，这就是我。不管你欣赏不欣赏，我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。

我的历史没有光彩夺目的修饰，只有脚踏实地的证明自己的艰辛与坚定。高中时期做过团支书，知道团支书的不易与担当;也做过学习委员，不是想象中的闲职，是必须为大家的学习负责;获得过“三好学生”，才懂得成功不是随随便便，轻而易举的眼高手低，而是实实在在，不懈努力的眼低手高;获得过“优秀班干”，终于尝到“在其位，谋其政”的甜头。

过去了就让它过去吧，毕竟这已成为历史，现在我能做的就是——在大学生新的征途中抓住机遇，展现自己，与大家一起同享大学带来的surprises。

进入大学意味着无限的机会，一个征服新的领域的机会。我想在大学充实自己的生活，培养自己的能力，“见贤思齐焉”，不断拔高自己。舞台这么大，我会很很努力地去拼搏，去奋斗。博一下，才不悔我大学的一路走来。

在大学里，我想把最给力的自己展现给大家，与大家伙儿一起day day up(天天向上)!

大家好，我是___，来到这里，我非常的兴奋，因为我又能在新的环境中，找到新的朋友了。

我是一名学习一般，相貌一般，体格一般的内向学生。我沉着冷静，比较和善，也比较好相处，大家可以和我多交朋友。我喜欢看书，特别是喜欢___的书，希望在大学能够交到一些志同道合的书友。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个更加无限美好的未来。

谢谢大家。

万佛洞，这个洞最适合从下往上讲。我们现在来到的是万佛洞，这个洞有非常完整的内外室结构，首先我们看内室的主佛先从佛的宝座开始看。这个叫做双层莲花束腰须弥座，宝座其实是双层的，中间有四个力士向上承托着宝座，雕刻的线条非常的精致，给我们透露出来莲花宝座很重，压在力士身上，力士是吡牙咧嘴，面目狰狞，肌肉突起，仿佛要使劲自己全身的力气把这个宝座托起，然后将佛托向西方极乐世界去。中间阿弥陀佛螺形发髻，面相丰满圆润，神态安祥，左手无膝，右手举至胸前，手指残，施无畏印。在主尊佛头部的背光处上方有五十二朵莲花，上面坐着五十二位菩萨，整个万佛洞是由伺侯武则天的五十二位宫女捐助了一年的化妆品钱完成的，为了纪念这五十二位宫女，就把她们幻化成五十二位供养人的形象，雕刻在主佛的上方，永享人间烟火，手中拿着器物不同，象征着当时她们所从事工作的不同，有拿梳子的，绣女，宫廷演奏师，活灵活现的表现出来。再往上看窟顶有一个莲花宝盖，周围有这样一圈字，大唐永隆元年十一月三十日成大监姚神表内道场运禅师一万五千尊像的题记，大监，二品女官，姚神表，内道场智运禅师，这是武则天在唐太宗李世民驾崩之后发配到感业寺时发展的尼姑势力的两位代表，在武则天二次回宫时把这些尼姑带到宫里。主持万佛洞造像工程的正是这两位女性，她们把万佛洞人物造型设计的柔合典雅、细腻传神，这不仅反映了当时佛教的繁荣和社会的开放程度，更体现了女性社会地位的提高。整个洞窟金碧辉煌，向人们展示了西方极乐世界的理想世界，又烘托出一种热烈欢快，万众成佛的气氛。(万佛洞的万字为什么不是繁体字，而是简体字，这个字呢，其实是一种魏碑字体，魏碑字体是汉代隶书向唐代楷书过渡的这样一种字体。这么这两个人的形象在洞中也能找得到，把自己的形象刻在洞内，名字刻在窟顶上方，说明当时武则天已经干政了，公元680年李治已经有了家庭病，高血压，糖尿病，双目看东西模糊，还有一些并发症。依仗武则天的势力把自己的名字刻在洞窟里面，龙门石窟唯一一个把主持人的名字和形象雕刻其中的一个洞窟。)

项目立项申请报告介绍

项目立项申请报告定义

定义：项目立项申请报告，是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。《国务院关于投资体制改革的决定》规定对于企业不使用政府投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和备案制。其中，政府仅对重大项目和限制类项目从维护社会公共利益角度进行核准，其他项目无论规模大小，均改为备案制。

企业投资项目分类总结

投资无偿补助：指政府对符合条件的企业投资项目和下一级地方政府投资项目给予的投资资金补助，一般政府给予的投资补助不高于总投资额度的30%。

贷款贴息：指政府部门对符合条件、使用了中长期银行贷款的投资项目给予的贷款利息贴息。

奖励：指政府部门对表现突出，业绩优秀、具有重大创新贡献企业的一种鼓励政策，奖励额度视具体情况而定。

政府对项目立项申请报告的核准内容

《国务院关于投资体制改革的决定》中明确，政府对企业提交的项目申请报告，主要从维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公共利益、防止出现垄断等方面进行核准。对于外商投资项目，政府还要从市场准入、资本项目管理等方面进行核准。

国家发展改革委第19号令《企业投资项目核准暂行办法》中规定，项目核准机关主要根据以下条件对项目进行核准审查：符合国家法律、法规;符合国民经济和社会发展规划、行业规划、产业政策、行业准入标准和土地利用总体规划;符合国家宏观调控政策;地区布局合理;主要产品未对国内市场形成垄断;未影响我国经济安全;合理开发并有效利用了资源;生态环境和自然文化遗产得到有效保护;未对公众利益，特别是项目建设地的公众利益产生重大不利影响。

核准制与审批制的区别

1、适用范围不同。审批制只适用于政府投资项目和适用政府性资金的企业投资项目;核准制则适用于企业不使用政府性资金投资建设重大项目或者限制类项目。

2、审核的内容不同。过去审批制情况下，政府既要从社会管理者角度又要从投资者角度审核企业的投资项目;在核准制情况下，政府只是从公共管理的角度审核企业的投资项目，审核内容只要是“维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公共利益、防止出现垄断”等方面，而不在代替投资者对项目的市场前景、经济效益、资金来源和产品技术方案进行审核。

3、审核的程序不同。过去的审批制情况下，政府对企业投资项目，一般要经过批准“项目建议书”、“可行性研究报告”和“开工报告”等审批环节，而在核准制情况下，政府仅审核企业投资“项目申请报告”一个环节。

甲方：_________________

地址：_________________

法定代表人：_________________

乙方：_________________

甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就乙方为甲方提供居间服务事宜达成如下协议：

一、乙方为甲方提供居间服务，如促成甲方与第三方订立买卖合同并验收合格，则甲方向乙方支付居间服务费。

二、双方约定的居间服务费标准为：_________________按中标后第三方签约客户购买的甲方产品价值总额的进行支付，在签约客户对甲方产品验收合格后五个工作日内支付到乙方指定账户。

三、甲方的义务：_________________

1、负责投标过程中的报名、标书文件的编制，并根据投标需要提供相关资质文件;

2、按约定向乙方支付服务费;

3、中标后向第三方签约客户提供产品。

四、乙方的义务：_________________

1、保证乙方的信息资源及时提供给甲方，以利于甲方的标书文件的高质量编制;

2、负责在投标过程中为甲方提供投标顾问服务，并协助甲方与相关部门的联系，沟通和协调工作及在业务过程中为标书提供意见;

五、服务费的支付：_________________

1、乙方促成甲方与第三方订立合同的，甲方向乙方支付居间服务费;未能促成，甲方不支付任何费用，乙方所花费用由乙方自行承担。

2、乙方促成甲方与第三方订立合同的，在甲方与签约客户签订合同且签约客户对甲方产品验收合格后，甲方向乙方支付全额服务费，在此之前乙方向甲方的借款可冲抵服务费，并且该借款不计算利息。乙方未能促成甲方与第三方订立合同的，应当按照借款时的约定计算利息，并在本协议终止后三日内归还甲方借款。

六、未尽事宜甲乙双方另行签订补充协议，补充协议与此协议具有同等法律效力。

七、本协议壹式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

八、本合同履行过程中发生争议的，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方：_________________

乙方：_________________

代表：_________________

____ 年 _____ 月 _____ 日

洞口南侧的菩萨像身高85厘米，形像婀娜多姿，体态轻盈，身体很美，多一分肥，少一分瘦，增一分长，减一分短，以肚脐为中心，上身和下身的比例呈黄金分割，身材很美，体态也很美，歪着头，扭着腰，扭腰送胯之间呈S曲线，就把一个女性窕柔美的形象给表露了出来，一手提溜着净瓶，一拿拂尘，举手投足之间就表现出了大家风范，让我们能够看出她是生活在一个非常好的大家庭里面，生活在一个国泰民安的环境之下，才会气宇不凡，每一个人所呈现的姿态都和当时的社会环境有一定的关系的。穿的衣服也非常美，里三层外三层，层层叠叠，但丝毫不给人以很雍肿的感觉，勾勒了她曼妙的身姿，反映了当时纺织业的兴盛，薄如蝉翼。最可惜的是她的眼睛在清朝末年的时候遭到了破坏，我们常形容一个女孩子的眼睛目若秋水，脉脉含情，顾盼生姿，回光流转，眼睛一定要非常的灵活，眼睛灵不灵活是会反映到心理的，但是眼睛已经找不到了，被称为东方的维纳斯。一件好的艺术品让人惊奇，不如让人喜欢，让人喜欢不如让人觉得有点缺憾，而我们这尊观世音让人越看越美，越看越让人喜欢。平时的观音都是非常严肃的端坐在莲花宝座之上，但我们所看到的却是给我们呈现出来这样一种感觉，很随意，随惬意，如沐春风。梅兰芳老先生就是在看了这尊菩萨像的姿态之后回去塑造了洛神女这一角色。

道路 是在雍正年间修筑的，是浇筑上去的，起到坚固石板的作用，首先开一个槽，然后把铁水浇铸到里面。上面的水泥是清朝末年从德国进口过来的。

初中生的个人介绍

自我介绍是让别人了解你的第一步，在遇到新同学、新同事时肯定都要先告诉别人你的一些基本信息。下面是第一范文网小编整理的初中生的个人介绍，欢迎大家阅读。

初中生的个人介绍篇1

各位好,初中将要和大家一起学习.我很兴奋.

我叫,我是个**岁的男孩.为什么叫男孩呢,因为我的心还是很弱小的,没有经过岁月的磨练。

要向大家自我介绍,其实我也很为难.因为我自己都不是很了解自己.在别人严重我可能永远是快乐的,乐观的.可是我的内心深处却经常为一些事伤心，焦虑，烦恼，甚至死心!我认为正式因为有痛苦才会有快乐，人生好比两杯酒,一杯苦酒,一杯甜酒.只是看你先喝哪一杯.

人生可以分为七个阶段吧,幼年、童年少年、青年、成年、中年、老年。我们处于青年，是塑造我们人生价值关和目标的时候,我们以后将要成为一个怎样的人, 主要的决定因素都会在接下来的三年中发生，所以我很期待以后的初中生活。

我喜欢回忆我的童年，回忆我的童年带给我的无数的快乐;而我更向往早点变成一个成年人，因为成年了就能做自己喜欢的事，不再受别人的牵制和约束。

我的自我介绍比较简短,大家是否想和我叫朋友呢?谢谢大家!

初中生的个人介绍篇2

大家好!我的名字叫杨博，杨家将的杨，博士的博，汉族。我的个子不矮，但和班上的高个儿比起来，就逊色多了。和大多数同学一样，我今年也是11岁。

我的缺点：主要是作事不麻利，自觉性不高，对自己的事不上心。上五年级的时候，学校就在我家对面。我却常常是七点半起床，要做半个多小时的准备才能出门，还经常迟到。因此同学们叫我“迟到大王”。现在，最起码六点多就要起床，才能有足够的时候吃饭、坐车等。这对我是个挑战。不过，我一定要借这个机会，改掉我不麻利的坏习惯。另外，自觉性不高，上课不免做些小动作、讲话。前几天大家都参加了军训，站着要一动也不动。我感到通过这次军训，我的自觉性有所提高。我也希望在以后的学习中改掉这个毛病。对自己的事不上心。我在当数学课代表时，有好几次本子忘发，作业没收齐，挨过老师不少责备。我也希望改掉它。我有决心改掉我的缺点和坏习惯。

我的优点：我和很多同学一样，也找不出我的优点。我和父母讨论之后得出：较有上进心，较乐观。至于我更多的优点，就靠大家的发掘了!

我的兴趣爱好。我比较喜欢游泳，踢足球，也对军事感兴趣。如果谁和我“志同道合”，就可以找我交个朋友。

对未来初中生活的期望。我希望能在这三年里快乐地度过，能和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。

学习目标：能考上重点高中;在班上成绩应理想;能够超过小学时的同学。我希望大家能够了解我，喜欢我。

初中生的个人介绍篇3

大家好~我叫(大名)，平时大家可以叫我小依(小名)，今年刚好14岁了。说道自己的性格，其实我自己也不是很清楚，有的时候很细心，有的时候很粗心.有时候的很暴躁，也有时候的很耐心.(这话打上去很有个性的，挺脱俗的)

我平时最喜欢的事是坐在自己的书桌前，拉开窗帘，让温暖的阳光照在身上，塞上耳机，播放自己最喜欢的音乐(这里一定要是抒情歌曲)，之后握起一枝笔，在自己的本子上记录下自己的心情、体会、经历，那样我会感觉很安逸~~

其实我还有一门“本领”，那便是“P图”，那时一种在网络上已经是十分受欢迎的一门美化照片的技术，如果同学或老师需要，我一定会让他们的照片更加阳光、靓丽~

要说我这人的毛病，那就是“懒”了，因为我一直不喜欢运动，所以体育成绩一直不是很好，新学期我会坚决改掉这个坏毛病。

接下来要进入初中生活了，怎么说呢，心中既有向往又有一种莫名的恐惧，呵呵~反正都是要面对的，我不如怀揣着一颗乐观的心去接受它吧~~面对这么多的新同学，我很有信心成为他们每一个人的知心朋友~

谢谢~

克莱斯勒、耐克等品牌经典广告词大全

克莱斯勒公司

从现在起，克莱斯勒生产汽车的方式不会再像以前了，我们将按小组联合工作：负责产品和负责制造的工程师、设计师、财务人员和推销人员，每天他们都在我们新建的价值10亿美元的克莱斯勒技术中心，设计、测试和手工组装样车。这将使克莱斯勒能够在别人还在削铅笔时就把最新型的车打入市场场。

华为3Com平面广告文案

标题：华为3COM 大江汇流 奔腾入海

广告语： 合力智慧 创新无限

正文：

大江汇流、奔腾入海，澎湃动力、生生不息

华为3Com，秉承关注客户需求的理念，融合双方资源优势与技术精华，植根中华沃土，放眼广阔世界;继续以高标准、高要求为用户提供全面、创新的产品，以高效、快速的响应能力提供专业化的服务支持，全力为用户创造更高的网络价值。

华为3Com，永远值得信赖的朋友，伴您奔向更博大的网络海洋。

随文：华为3Com技术有限公司全称、网址、服务热线、杭州基地及北京分部的具体地址。

TCL平面广告文案

广告语：科技取悦你

标题：科技 取悦你

副标题：你该想想吗?我们的沟通方式随科技日新月异

正文：

我们的生活充满乐趣

我们追求更多更好的享受体验

TCL懂得我们的需求

来自全球的想象工程师

以创意的激情和科技的力量

张开梦想的翅膀

将尖端技术和未来产品精彩呈现

让新鲜和精细充满我们的每一天

今天，TCL集团拥有多媒体电子、通讯、信息、家电、电工照明等产业。TCL的想象工程师柔和先进的科技与人性的感受，创造出“生动数字生活”的音响电视、“科技美学化”的宝石手机、“适合才更好”的可定制电脑，为生活带来更多享受体验。

TCL不断超越，2019年集团销售额突破400亿、TCL集团吸收合并TCL通讯整体上市、TCL与汤姆逊合并重组彩电业务，控股全球最大彩电企业……未来3到5年，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，将进入全球前五名，与世界级企业同场竞技，成为腾飞寰宇的“龙”;家电、信息和电工照明三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业形成的国内领先优势，成为雄踞神州的“虎”。

随文：略

耐克(NIKE)公司

我，不要一刻钟的名声，

我要一种生活。

我不愿成为摄像镜头中引入汪目的焦点，

我要一种事业。

我不想抓住所有我能拥有的，

我想桃选最好的。

我不想出售一个公司，

我想创建一个。

我不想和一个模特儿去约会。

OK，那么我的确想和一个模特儿去约会。

控告我吗!

但是我剩余的目标是长期的。

那是一天天做出决定的结果，

我要保持稳定。

我持续不断地重新解释诺言。

沿着这条路一定会有

瞬间的辉煌。

总之，我就是我。

但这一到，还有更伟大的.

杰出的记录.

厅里的装饰。

我的名字在三明治上。

一个家庭就是一个队。

我将不再遗憾地回顾。

我将始终信奉理想。

我希望被记住，不是被回忆。

并且我希望与众不同。

只要行动起来。

《读者文摘》企业认知广告文案

标题：一流的业务

广告语：《读者文摘》，我们影响全球1亿人。

正文：

我们能在全球广泛地存在，根源在于我们的出版物具有全世界的感染力。我们的杂志在世界各地以当地语言发行。

作为全世界最广泛阅读的杂志，《读者文摘》有39个版本，以15种语言出版，包括阿拉伯文、中文、印地文和朝鲜文。每个月世界上各个国家有超过1亿人阅读我们的原作及当地和国际版本的精选本。

《读者文摘》年销量为4000万册，可以列为世界上最大的书籍出版商之一，并且我们还是最大的音乐制品出版商和全球销售商之一。

想成为一个成功的全球出版商，你必须了解当地市场，讲当地的语言，遵从当地人的生活习惯。这就是为什么《读者文摘》所有出版物都是全球畅销的。这也值得我们自豪。

《读者文摘》。

我们通过杂志、书籍的出版发行及音像产品、旅游和金融业务，成为向全世界提供知识和娱乐方面的领先者。我们还直接或者通过《读者文摘》基金会大力支持向青年人提供艺术和文学学习机会的计划。

蓝十字保险公司

你负责工人的福利吗?是的，我除了计帐、管理工作和刮鱼鳞外，我还负责工人的福利。是的，我是靠刮鱼鳞为生的，我经营着一家鲜鱼批发行，拥有6个工人和200万条鱼，我们对健康问题是很重视的，我不打算详细介绍，我要说的一切就是：我很高兴，我们有蓝十字公司，因为他们对健康保险了解得很清楚。

DOW公司

亲爱的爸爸：

我刚刚从DOW公司面试回来，

这次面试使我觉得我好像适合我的研究工作。

我的工作是寻求新的提高食品质量的方法，

寻求帮助病人的方法。

我打算去应聘，爸爸，我一定会尽量ik4~-满意的。

爱你的戴维

IBM平面广告文案

标题： La2 xBaxCu04，它始于瑞士方举世的IBM买验室.谁知它会止于何方?

正文：

1986年1月，iBM的两位科学家J?乔治?毕诺兹和K?亚历克斯?穆勘结束7长期的探索，他们发现了一种全新的超导材料，其公式如上。

在大多数科学家感到无望而决定放弃的科学领域中，他们的突破激起了巨大的反响。

现在，IBM以及全世界的研究人员工在扩大两位科学家最早发现的成果。

虽然还无人能肯尾超导研究最后将导致什么咭果，但是它肯定会推动从计算机直至医学等各个领域的发展。

事隔21个月之后，也就是1987年10月，毕诺兹和穆勒荣获了诺贝尔物理奖。

我们为两位科学家感到自毫，就如同我们目已就是获得诺贝尔物理奖的两名科学家。

IBM公司十分重视为科研人员提供一个多出科研成果的环境， 因为这类重大突破毕竟不是纯属于IBM 公司本身，而是对世界的重大贡献。

中国银行电视广告文案

第一则

止，而后能观

丰饶

勤奋

富而不骄

第二则

止，而后能观

源远

流长

中国银行蜀乡村平面广告文案

标题：传承中华美食 打造百年品牌

副标题：品质成就蜀乡村

正文：

中餐的美味世界闻名，其中川渝风味是中国菜的主力军(川菜为最早四大菜系之一)，又不可否认中餐却没有如麦当劳、肯德基这样的世界知名餐饮企业。

追求品质(包括服务)的出类拔萃是世界知名企业成功的必然因素，而这正是蜀乡村从创始日起就秉承的企业宗旨。从原料的精选到时间限制，制作的苛求把握，服务的舒适到位，蜀乡村正在营造一个有美味更有品质保证的中餐新境界。

今天的北京，去蜀乡村吃重庆火锅已经是许多人的选择——品质成就蜀乡村，也是市场和大家对品质保证的肯定。

南风古灶建于明代正德年间(1506-1520xx年)，是石湾陶瓷业繁盛时期生产技术进步的产物，是我国南方陶瓷生产技术承前启后的里程碑，对石湾陶瓷业的发展起到重要作用。五百年来窑火不绝，生产不断，完好保存至今，是我国乃至世界上年代最久远、保存最完好且延续使用至今最古老的龙窑。邻侧的高灶也是与南风古灶同年代建成的同类龙窑。中国陶瓷工业协会认为：“南风古灶及高灶，确实是中国陶瓷史上的奇迹”，“对研究陶瓷生产技术和陶瓷发展都具有很高的历史价值和科学价值，在我国陶瓷文物中有着不可替代的地位，为我国陶瓷史留下一份珍贵的遗产。”20xx年7月国务院公布南风古灶及高灶为全国重点文物保护单位，不久，又被载入世界吉尼斯记录，被誉为“活的文物”。

近年来，以南风古灶为中心，以陶瓷文化为主题，经不断的开发建设，南风古灶旅游区的面积已近四百亩。除古窑吐艳主景点外，还有广东省重点文物保护单位林家厅及古民居群、生态奇观古灶榕风、用五千年古陶片镶嵌的巨型文物壁画《瑞龙献宝》、保留石湾古老制陶场景的古寮场、荟萃陶艺精品的艺术长廊公仔街、广东石湾陶瓷博物馆;旅游区内的石湾陶塑公园，沐浴在树木茏葱、湖光山色、鸟语花香之中，有世界最大的网式孔雀园、最大型的陶塑人物《陶女》、八座大型陶柱《中华之光》和展示中外名家户外陶塑作品的陶园等。旅游区还兴办了石湾陶艺研究院、玩陶玩釉欢乐厅、少儿陶艺培训基地和国际艺术家村等项目，是集制陶、赏陶、商贸、休闲于一体的陶文化旅游区。

双十一品牌鞋子优秀广告语

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千里之行,始于足下! 双星牌皮鞋

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品牌部门年度工作总结

第一篇：品牌部门年度工作总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，20xx年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)：

1、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿，为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台是我们公司4006产品与竞争对手的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次，多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。技术是公司的灵魂，没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团队，没有一个为公司发展尽心尽力，不辞辛苦工作的技术带头人。那就没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台。也就没有我们销售部今天取得的成绩。

呵呵，当然平台的上线每个人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线，更离不开公司的大力支持。

3、市场工作

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。

(1) 市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的是我们的线上宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱，百度关键词宣传我们一直在做，没有放弃，当然互联网的发展，中国人离不开百度，百度给我们带来了很不错的效果，也促进了我们销售部的工作进展。

论坛与博客的工作也一直没有放松，客服部从八月份接手以来，每天都在做，让我们的宣传在网上无处不在，有点困难，不过让我们想看到的人看到我们的宣传，看到我们的公司，我们一直在努力。

(2)物料制作

物料制作有两批，我们的平面广告设计人员没有，都是通过网上征集来做的，相应的时间都比较长，不过效果还可以，这点最重要。制作厂商也是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进行调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定的帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客，博客培训必不可少。博客的建设及宣传推广工作，公司领导及技术部同仁给了很大的支持，今天我们的博客取得的成绩，和他们的支持是分不开的。

看到现在大家的博客点击过万，看到很多同事通过博客成交大单子，我们的付出终于有了回报。为刚的博客做的一直很好，是我们大家学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个更大的进展，为我们营销部的工作带来更多的帮助。加油吧!

4、其他市场工作

(1)网站工作与技术部合作

搜号网、oa、crm、4006产品网站、官方网站、个人博客、促销活动页面等

网站工作，主要是配合技术部对网站内容的相关整理及审核，在这里要感谢技术部的理解，和技术部相关人员的配合一直是愉快的。网站的一些小的修改及意见。

(2)公司相关制度整理的参与

参与制定了>、>、>等相关制度制定的工作，不过毕竟不是专业的，很多还不是很成熟，这里感谢老大的帮助。

(3)相关文字整理及新闻发布

我的文采不敢恭维，呵呵!写的东西我自己的感觉一直不怎么好，不过相信熟能生巧。多谢老大给我这个锻炼文笔的机会。官方网站及产品网站的相关新闻是我在发布。

(4)公司ci的设计、跟进及制作

ci的制作时间托的比较长，当然这中间有各种各样的因素在，不过在这个当中也学到了一些。任何事情都一样，大家都想要完美，不过有时就是事与愿违，根本不是你所想象的那样。总结为一句话，在你要做决定或者已经做了决定的时候，请不要受外界的影响，这山看着那山高。美的东西很多，能找到适合自己的就可以了。

(5)客服部管理

主要是网络推广文章的发放，每天都有提交>和>。都有对他们的工作进行跟进和及时纠正。

5、其他工作

各部门相关工作协调。会议营销工作配合营销部做好前期准备工作。广东、海南、广西、福建代理咨询工作处理。每天百度管理咨询留言处理，每周统计报表整理等等。

有些工作是一个长期的，有时这样那样的问题也讲不清楚，反正就是反反复复了。我的工作相对很杂，不过和各部门及相关人员的配合一直是愉快的!直销部和小熊、小强的配合很愉快，他们对我的工作帮助很大，也给了我很多的帮助，在此感谢他们!

技术部要感谢何和黄，在工作中和他们的接触是很多的，明明总能给我一些好的意见和建议，何剑做工作很细致，这个和他技术出身分不开，呵呵!题外话，我相对的较粗心，做事情效率是挺高的，不过有时质量不敢恭维，感谢他的一些纠正和指点。

二、存在不足

总结一年的工作，虽然取得了一定的成绩，不过工作中还是有太多的不足：

1、市场的工作需要不断的创新，在这方面有些欠缺，创新性的工作思路不是很多;

2、个别工作做的还不是很完善，希望在以后的工作中加以改进;

3、个人的性格有时决定了做事的一些风格，脾气太急躁，太直了有时难免会得罪人或者伤及无辜，希望能有一些改变;

4、今年变懒惰了，学习新知识方面感觉有些松懈了，不能与时俱进;

5、有时太过执着了，用固执两个词可能更好点，执着是好事，固执就是贬义。

三、对公司的几点看法

从加入公司以来，公司一直在改变当然是往好的方向在改变，这一点让人很欣慰。从以前的赛博尓成长到今天的纵网科技，公司领导人员付出了很多的努力，做公司和人的成长有时很像，总会遇到坎坷，总会遇到瓶颈，总会出现这样那样的问题，没有问题的公司，那可能问题就更大了。

以下看法仅供参考，可能有的地方讲的不是很正确、很全面，纯属个人观点：

1、对于公司在运作中出现的有些问题，领导层都能即时的给予至止或者给予及时解决公布，这点非常好。

2、营销在公司发展中体现的很好，全民营销对于公司来说很重要，营销部的博客推广就是一个很好的例子。这方面值得发扬广大。

3、公司的各项制度现在已经有明确的规定，制度也在进一步的完善，公司不仅有了严格和相对规范的管理制度，也有了积极向上的企业文化，队伍也在一天天的变大，不过总感觉公司人员的积极性和主动性不是很强，各自的潜能还是不能很好的发挥，不能把各项规章制度很好的落实下去。也就是不能很好的发挥团队精神，大家的团队意识还不够强烈。

4、麻雀虽小，五脏俱全。公司也一样，各个岗位都需要有人来操作，并且责任明确，有时可能因为一个环节的疏忽，需要付出很多的精力来弥补。

5、公司的成长离不开人，人是生产力的第一要素，也是公司发展离不开的无形资产。当然人不在多，而在于精，影响员工心情、势气，对公司发展存在阻扰的要当机立断。公司发展需要的人才，当然在大力培养和招募。

6、网通400产品是公司业务发展的重心，现在市场上竞争对手很多，如何更快的占领市场，把更多的客户掌握在自己手中是关键。不管是价格还是服务，我们都需要快。

7、内部操作有时不是一句话，需要正规的执行文档，以免造成不必要的失误。

8、如何培养一批职业化的员工，如何提高公司销售额，如何更好的发展，如何能取得更大的进步。离不开大家的共同努力。

四、渠道工作

一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，渠道建设是至关重要的。一个公司渠道做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

第二篇：品牌部门年度工作总结

对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，刚刚过去的一年里。确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

要把握好现在和将来。以下方面的考虑上，没有辉煌的过去。今天我参加部门主任职位的竞争:

梅花香自苦寒来”道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。公司组织的学习争做式优秀员工的活动中，深深懂得“宝剑锋从磨砺出。认真学习，体会精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得。

平时爱读营销方面的书籍，拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师”热爱业务工作。也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。工作中，严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到管理的知识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

XX年里，如果能够竞聘成功。会一如既往的尊敬领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作:

做细市场。消灭空白市场，继续加大市场开发力度。进一步开拓市场。构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，加强学习型组织的建立。不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。

出发时要做工作安排，制定详细的工作计划。平日的工作中。制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。

加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，搞好农化服务。与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者—农民。

完善客户档案。XX年里，加强客户关系。会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”精神，扎实工作。和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

会尽职尽责勤奋工作，相信我不会辜负大家的希望。与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

还需要实践的检验，以上是下一步工作的想法。还需要领导和同志们关心帮助支持。如果我竞争不成功，将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。

“八大关景区”位于汇泉东部，是我国著名的风景疗养区，面积70余公顷，十条幽静清凉的大路纵横其间，其主要大路因以我国八大著名关隘命名，故统称为八大关。解放前，这里是官僚资本家的别墅区。解放后，人民政府对八大关进行了全面修缮，使其为我国重要的疗养区之一，许多-党和国家领导人及重要的国际友人，曾在这里下塌。

“八大关”的特点，是把公园与庭院融合在一起，到处是郁郁葱葱的树木，四季盛开的鲜花，十条马路的行道树品种各异。如韶关路全植碧桃，春季开花，粉红如带;正阳关路遍种紫薇，夏天盛开;居庸关路是五角枫。秋季霜染枫红，平添美色;紫荆关路两侧是成排的雪松，四季常青;宁武关路则是海棠……从春初到秋末花开不断，被誉为“花街”。近年在八大关东北角又新植了一片桃林，成为春季人们踏青的又一好去处。西南角则绿柏夹道，成双的绿柏隔成了一个个“包厢”，为许多情侣们所钟爱，因此这里又被称为“爱情角”。

“八大关”的建筑造型独特，汇聚了众多的各国建筑风格，故有“万国建筑博览会”之称。这里集中了俄、英、法、德、美、丹麦、希腊、西班牙、瑞士、日本等20多个国家的各式建筑风格。西部是线条明快的美国式建筑“东海饭店”;靠近第二海水浴场，是解放后新建的汇泉小礼堂，采用青岛特产的花岗岩建造，色彩雅致，造型庄重美观;再加上一幢幢别具匠心的小别墅，使八大关有了“万国建筑博览会”的美誉。

风格多样的建筑使这里成为电影外景的最佳选择，如《家务清官》、《苗苗》、《13号魔窟》等40多部电影和20多部电视剧都在此拍摄，现在的很多歌星的MTV外景也选在这里，比如叶倩文、林子祥的《选择》、《重逢》就是在八大关拍的外景。

恒山位于山西浑源县境内，相传4000年前舜帝北巡至此，见山势宏伟，遂封为“北岳”;恒山崛起于桑乾盆地南端，绵延数百里。横亘寨上，主峰海拔____年米，山上怪石争奇，古树参天，苍松翠柏之间散布着殿亭楼台，给宏伟的北岳增加了不少秀色。古有恒山十八名胜，今尚存朝殿、会仙府、九天宫、悬空寺等十余处，最为闻名的就是悬空寺。悬空寺坐落在金龙口的绝壁上，一组红绿相映的构筑群，玲珑剔透，像是一幅彩画贴大石壁上，又像无形的线把几座小屋子系在半空。正如内地民谣说的“悬空寺，半天高，三根马尾空中吊”该寺始建于北魏王朝后期，经金、明、清三代重修，已有1400余年的汗青。

山门依山势朝南，全寺巨细40间殿宇台阁紧贴岩壁一字排开，南北长如蟠龙，对象窄如衣带。外面上坎坷错落，参差有致，内部接洽颇见匠心，有的用栈桥凌空飞渡，有的以暗道相通，有的在石级上攀缘而过，有的拱越石壁穿窗入室，偶然使人仿佛已面对绝境，几经盘旋，又豁然爽朗，别有洞天之感。

全寺构筑分为三组。先是三宫殿，这是玄门的天地。几座泥塑像都是乌眉黑颜。衣袖带风，有一种飘尘出世的无为之意。继而是三圣殿，这是佛家的天下，佛像丰臂润面，端坐莲席，眼光微启。最后是三教殿，这里齐集国文化之大成，中为佛祖释迦牟尼，右是贤人孔子，左是道祖老子，他们模样外形各异。勉力示意出所主教宗的雍容鲜艳。

各位朋友，我们这天要一齐游览半个乌镇，是乌镇的一级景区，也是它的精华所在，叫东栅。

谁明白那里为什么叫乌镇呢?大家的猜测都很有道理，因为那里有很多历史传说。刚才有的游客说这儿古代乌鸦多，有的游客说那里的人喜欢吃乌鸡白凤丸。其实呢，你仔细想想，“乌”很显然就是黑的意思。因为唐代那里的土地十分的肥沃，而且土地是黑色的，大家看，周围房子顶上的瓦也是黑色的，所以这地方就取名“乌镇”了。

乌镇这个地方是典型的江南水乡，比较适合拍电视剧，像《似水年华》《天下粮仓》等都是在那里取景拍摄的。眼前的这一条河，叫做“东市河”，深四米。它不仅仅连之后乌镇的东栅和西栅，还跟世界第一运河——京杭大运河是直接通着的。

大家看一下河的对面，对面的房子叫做水阁，就是水上的阁楼，这是江南六大水乡中乌镇特有的民居建筑。你走近点看，那个水阁的下方的石柱和我们平常见到的有什么不一样?对，它是方的，而不是圆的。为什么呢?因为水里会有蛇啊，方形的柱子蛇爬不上来，怎样样?设计很独特吧?

再看前面的桥，左右相邻，名叫逢源双桥，也叫廊桥。因为桥本身是走廊的形式，桥下方有一排水栅栏，在当时这排水栅栏相当于一座水城门的作用。这座桥同时还有另一个作用：江南一带，每逢过节都很热闹，个性是到了元宵节，男男女女，大家闺秀、小家碧玉的都走出来去看花灯。

古代认为男女授受不亲，所以这桥就起到了“男左女右”把人群分开的作用。

过了桥，对面有家叫“香山堂”的老药店。一会儿，小肖会带大家去看江南百床馆、江南民俗馆、岁俗厅、节俗厅、寿俗厅，并请大家品尝乌镇的特产三白酒。此刻请大家随意地游览，半小时后再在此处集合。