施华洛世奇品牌介绍视频(精选20篇)

优秀班集体事迹介绍

洪武北路小学五（2）中队是一个拥有30名队员的班集体。在这个温馨的大家庭里，每个人都在不断发掘自己的潜能，提高自身素质，为这个集体增光添彩。五年来，我们相亲相爱，携手共进，以坚实的步履留下了让我们引以自豪的足迹。

一、树立良好的班风、学风

良好的班风是班级顺利开展工作、健康发展的前提。一个班集体要想有凝聚力，首先必须加强团结，营造一种健康向上的班级氛围，因此我们提出“我是班级小主人，班级就是我的家”的观念，就是要靠集体里每位同学的悉心经营，同甘共苦，同心同德，增加同学们的集体荣誉感，班级自豪感，形成团结协作，拼搏进取的团队精神，这种精神激励着我们不断向前进，形成了一股强大的班级凝聚力。

没有规矩不成方圆，一个优秀的班集体会有一套完善的班级制度来管理，为此，我们每周组织班委例会或是召开班会，共同讨论班级建设计划和发展问题，发扬民主精神，调动广大同学的积极性，让大家一起参与到班级的建设当中。我们共同制定了《五（2）中队安全公约》、《五（2）中队节约公约》、《班级日常行为规范细则》、《班级责任岗分工细则》、《班级责任星发放制度》、等一系列班级制度，督促同学们学习、做好各项常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础。

一个班级的班风建设好了，一个良好的学习氛围就自然形成了，让大家在这个学习气氛浓郁的环境中共同进步。有一份耕耘，就有一份收获，在每一次考试中，我们班的平均分都居年级前列，深受老师们的好评，大家也都为身在这么一个优秀的班级感到自豪！优秀的学生更奋发，中等学生不再安居中游，后进学生也激励得要不断进步。

二、培养优秀的班干部队伍

一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的好坏，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与学习风气。我们班的班干部是通过学生自荐、竞选演讲、民主选举的方式产生的，后又班主任老师的培训指导，才光荣上岗的。现在的班干部们工作认真、责任心强，都能各司其职，互相配合共同为班集体建设做出了自己的贡献。

在各项班级活动中，班长的作用可谓是功不可没。正副班长徐莫言、刘倩，既要负责筹划和协调各种活动，也要管理常规工作。他们的工作贯穿于所有的班委当中，使到各项工作之间有条不紊地进行。同时，他们还及时总结工作经验，加强与班级同学沟通，及时了解并反映同学们的意见，推动了工作更好地进行。二位班长几年如一日的记录《中队日志》，记录大家成长道路上的点点滴滴。

班级美化和黑板报布置工作，是班级的面子工程，而这个大梁就是由宣传委吕士杰扛起的。他不仅自己设计，还把班级里有绘画特长的8个同学组织起来，成立了“黑板报小组”真是不简单！在她的带领下，通过这些同学共同协作，班级的布置和黑板报评比总是没得挑。

还有智多星学习委员刘啸宇，带领健儿们勇于拼搏的体育委员王宇白，多才多艺的文艺委员丁若琪，细心负责的生活委员蔡钰宁……班干部们个个以身作则，他们的工作是出色的，正是有了他们不断努力与付出，发挥先锋模范作用，团结和帮助同学，班级才得以蓬勃得发展。

三、责任岗位大家担当

一个良好班集体的形成，除了要靠得力的班干部之外，还要千方百计地调动每个学生的积极性，给他们不断展示的机会。只有让学生在集体中充当合适满意的角色，真正感受到自己是集体中不可缺少的一员，才能充分施展自己的才华，班集体才能充满新的生机和活力。

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各位团友，大家好!此刻我们将要去的前方的小岛，就是被誉为“东隅屏藩”和“不沉的战舰”的刘公岛。刘公岛距码头2.1海里，东西长4.08公里，面积3.15平方公里。它位于山东半岛东北，碧波万顷的威海湾口，岛上种满了各种树木，以黑松为主，1985年被命名为国家森林公园。

刘公岛名字的来历有一个传说：说有姓刘的两夫妇，经常在岛上为过往的船只指航，解救遇难的船只。人们都十分感激这老两口，于是在岛上建庙纪念他们，并把此岛命名为刘公岛。

据考证，战国时期岛上就有人居住。汉代时，岛上居住的人家姓刘，被称为“刘氏别业”。明代时，为了防止海寇骚扰，设立威海卫。刘公岛成为海防重地。清朝光绪年间，政府创办了北洋海军，把刘公岛作为驻扎舰船和给养补给基地。1895年甲午战争后被日军强占。1898年，威海成为英国的势力范围，英国人在岛上建立了远东海军司令部及住宅、医院、教堂、监狱等设施，这儿成为英国海军的避暑之地。1930年，威海被中国政府收回，刘公岛也回到祖国怀抱。1938年底刘公岛解放。

岛上这座最宏伟的建筑是提督府，又叫“丁公府”、“海军公所”，是当时北洋海军的总指挥部。建于1888年，门上“海军公所”四个字是李鸿章所写的。门前的石狮子大家猜猜哪是公哪是母?对，脚下踩圆球的是公狮，象征着权力。而母狮脚下是一个小狮子，象征人丁兴旺。排列也贴合男左女右的方式。狮子衬托出官衙的威严和气派。大门两旁的两个小亭子，叫角亭，是供迎宾和举行大典时奏乐的场所。

整个建筑是清式举架砖木结构，分前、中、后三个大厅。前厅陈列的是1894年甲午战争时北洋海军的兵备布防沙盘，中厅是蜡像馆，是甲午海战决战前夜的军事会议的场景，后厅是北洋海军军舰模型和黄海大战模拟陈列室。

刘公岛能成为海军基地，与它重要的地理位置密切相关。刘公岛处于威海湾的中央，与两岸构成“二龙戏珠”之势。在岛上布置防御工程，可起到“一夫当关，万夫莫开”的效果。北洋政府在岛上西面设置了炮台，正对着威海湾，与威海湾北岸的炮台遥相呼应，构成密集的火力点。湾中也布置了水雷、木排、铁链等设施，使日军无法从海上进攻。果然，当年日军也是从陆地入手，最后攻陷了刘公岛。

北洋海军是当时的北洋大臣李鸿章一手建立的，是我国第一支近代海军舰队。1888年建成，当时有舰船25艘，北洋海军的提督是丁汝昌，其手下多名将领都毕业于福建马尾学堂，受过西方海军教育，就应说力量强大。但这支实力超群的舰队却在甲午海战中全军覆灭。1894年8月甲午战争正式爆发，9月17日，丁汝昌率舰队执行完任务后，在旅顺大鹿岛休整时发现了日本军舰，便下令迎敌。北洋舰队参战的有10艘军舰，日军有12艘。而且装备上北洋海军远远落后于日舰。在战斗中超勇、扬威二舰首先被击中，丁汝昌也受伤，舰队失去了指挥和联络。致远舰为了保护旗舰定远舰，在弹尽之时，管带邓世昌下令开足马力撞向日本先进的旗舰吉野舰，但不幸被鱼雷击中，全舰200余人只有27人生还。邓世昌拒绝救生，壮烈殉国，那天正是他45岁生日。致远舰沉没后，济远和广甲二舰管带方伯谦、吴敬荣临战脱逃，慌忙中竟将以搁浅的扬威舰撞沉。之后经远舰也被击沉，管带林永升中弹身亡，全舰仅有16人获救。战斗一向持续到下午五点，日军旗舰被定远舰击中，丧失了指挥潜力，旅顺港内北洋舰队的炮舰及鱼雷舰也赶来救援，此时日军重伤5舰，伤亡200多人，首先退出战斗。这就是历史上有名的黄海大战。此战，北洋舰队伤亡800余人，损失了5艘战舰，元

气大伤。从此以后，李鸿章命令舰队缩在威海港口，不许迎敌。

黄海大战后不久，日本出兵占领了旅顺，并于1895年1月20日，在荣成成山头登陆，很快攻占了威海的南帮和北帮炮台，刘公岛陷入夹攻中。2月2日，日军由海、陆两路合围刘公岛，北洋海军在丁汝昌的指挥下浴血奋战，但因对外联系中断，而北洋海军候补道员牛昶丙、严道洪等人又密谋劝丁汝昌投降。岛上弹尽粮绝，士气低落，丁汝昌见无力回天，便于11日深夜服鸦片自杀殉国，其手下刘步蟾，杨用霖等人也先后服毒自杀。牛昶丙等人盗用了提督印，以丁汝昌的名义起草了投降书。14日牛昶丙与日军的伊东右亨在日舰松岛号上签订了投降书。17日日军登陆刘公岛，理解了所有的军事设施。至此这支扬名一时的北洋舰队宣告覆灭。

此刻大家看到的这所宅院是丁汝昌故居，又叫小丁公府。北洋水师规定，只有丁汝昌能够带家属住在岛上，而其他官员务必住在舰上。丁汝昌在此住了六年。整个住宅气派很大，房间也很多，当时清军军纪不严，丁汝昌也带头破坏军规，把剩余的房子租给其他家眷居住。军纪的松散也是战斗力不强的主要原因。此刻内部有丁汝昌生平展。丁汝昌死后，清政府认为他投敌，将其棺材加了三道锁，不准其入葬，以示惩戒。一向到1920xx年，在威海当地官员的奏请之下，朝廷为其昭雪，棺木才得以下葬。

刘公岛曾是中国屈辱历史的见证人，也是中国人民反抗外来侵略的教科书，已成为我国重要的爱国主义教育基地。愿大家能透过这次参观，再一次重温历史，铭记历史，用自己的智慧与血汗去铸造新的钢铁长城。

富春桃源风景区山、水、林、洞、村的自然组合，以“山之清、水之秀、林之茂、洞之奇、村之静”使您在自然山水中充分享受桃花源式的休闲生活乐趣，是您观光与休闲度假的好去处。推荐游览线路:碧云洞停车场→地轨缆车→九霄碧云洞→轻轨列车→天成野槠林→逍遥岩岭湖→休闲鹤舞坪

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逍遥岩岭湖即岩石岭水库，湖面面积约3万平方米，湖水清澈，碧波万顷、湖面曲折有致，水山相依、山环水抱;湖内小岛玲珑，港汊幽深，峡、谷、滩形态诸多;四周峰峦叠翠、林木葱茏、清玲生气。湖光山色，村落田园，动静结合，相映成趣。目前已辟为水上游览区，有特色竹筏、龙舟、快艇等多种水上游览项目，游人或兜风、或悠游、或品茗、或小酌，游泳嬉水，其乐融融。

九霄碧云洞面积2.8万平方米，洞内净空最高处24米，单厅面积之大，数国内罕见，被誉为“亚太第一大洞厅”。洞底平整，可容纳千余人。洞中最大的钟乳石“擎天玉柱”高达20多米，撑起洞顶的一片“蓝天白云”，穹形厅内有神奇绚丽的各种景石23组，有神洲奇花，有黄果树瀑布，有比萨斜塔，有泰国大象，等等，构成奇特的溶洞奇观，令你目不暇接。游人可乘坐地轨式观光缆车直达洞口。

陈列手册是用来贯彻品牌终端的整体视觉识别系统，是品牌文化和品牌精神的认真贯彻和支持。

第一章 陈列概论

(1)陈列的概念

陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，也是终端市场最有效的营销手段之一，通过对商品、橱窗、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进商品销售，提升品牌形象的目的。

陈列是一种视觉表现手法，运用各种道具, 结合企业文化及

商品定位, 通过各种展示技巧，将企业的精神和商品的特性表现出来，是企业塑造形象、展示文化、发扬精神的一种方法。陈列随着其展示目的、展示方法以及消费方式的不同而变化。换言之，商品陈列要把商品的特点用最直接、最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，以吸引消费者的注意力，使消费者能产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。

(2)陈列的分类：

陈列一般根据其所需陈列物品的不同大致分为：

1、企业标志性物品陈列

此类物品一般为企业LOGO或企业文化的宣传品，要求摆放在店铺内明显位置，是企业宣导自身文化和精神的重要渠道，是企业品牌形象的延伸，是企业在门店的烙印。

2、商品实物(海报)陈列

企业根据不同时期、不同市场的不同要求，会将自身的招牌性商品或促销类商品以实物或模型(海报)的方式予以陈列，做到品牌和商品的推广。

3、店内装饰品陈列

企业在店铺装修期间，会对店铺的风格或主题予以定位。装饰品起着极其重要的作用。店铺必须保持此类物品的完好状态，也使店铺本身保持良好的状态。

4、销售性礼品陈列

企业以自身名义生产的带有自身品牌的商品，此类商品的陈列有助于企业品牌的树立，是企业文化在店铺以外的延伸。

5、设备物料陈列

企业对店铺内设备、原物料的陈列要求是企业对店铺标准化管理、店铺标准化操作的一个衡量标准，是企业品牌文化人性化、合理化的体现。

(3)陈列的目的

1、提升品牌形象，展示品牌风格：

优秀的陈列就是免费的广告，是企业宣传其文化和商品的途径，是企业树立品牌形象的工具。企业对一些固有物品的陈列要求也体现出企业对标准化操作的要求程度，是企业在标准化管理进程中不可或缺的组成部分。

2、展示商品，吸引顾客入店

商品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后做出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而，品陈列又是最为廉价、最为基本，也是最为直接的促销方式。它不需要您投入大量费用，只需要您静下心来，重新审视您经营的理念、商品的特点、消费者的购买喜好等方面，进行综合就可

能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客消费，也可以借此提高企业商品和品牌的形象。

商品海报在展示商品特色方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一幅设计精美、制作考究的商品海报，通过您用心的摆放展示，顾客就很容易为之所动，达成商品销售，增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

3、提升销售额

“好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视商品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。另外，好的陈列有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从而提升企业的知名度。

不同的季节和节气或新品的上市都是调整店堂陈列布置的最佳时机。

(4) 陈列的基本原则

1、不论是大分类或小分类的商品，均应做到整体陈列。

2、高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

3、将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

4、商品尽可能做大量陈列，以建立门店的形象。

5、陈列品必须保持干净整洁，按公司要求有条理的摆放;

(5)陈列的基本形态

1、填充式陈列：一般开放式陈列。

A、先选择一个有效的陈列工具。

b、进行合理的商品分类。

C、为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

2、展示陈列：展示重点商品。

(6)陈列的基本要素

在商品陈列前，在考虑其形态、数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行事项。

1、陈列形态

在陈列商品之前，首先要对陈列商品的形态有充分的认知，知道商品在什么状态下能够表现出其最佳形态，以最佳形态显示于消费者面前，促成消费者的最终选择。

2、陈列数量

决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易引发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如产品未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

3、陈列方向

商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：

a、迎合顾客对于商品的选择重点

b、以宽大面示人

c、便于陈列

(7)陈列的要领

1、隔板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

2、商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

3、货架的分层：上层，陈列一些具代表性、有感觉的商品;黄金层，陈列一些有特色、高利润的商品;中层，陈列一些稳定性商品;下层，陈列一些较贵的商品。

4、 集中焦点的陈列：利用灯光、色彩和装饰来制造气氛，集中吸引顾客的视线。

5、 季节性商品的陈列：此类商品因受季节和节气的影响，销售时间短，一般选择顾客最易察觉和最易接触到的地方。

小时候，妈妈常埋怨我：“你这个调皮鬼呀!”长大了，我常自嘲：“我这个人呀，就这样了。”什么样?用同学们的话来归纳：“你这个人呀，真是个怪人!”

有时候，我希望自己能快点长大，做一番惊天动地的大事，让周围的人全都惊诧不已。可有时候，又希望自己永远也别长大，做父母身边的小公主。

有一次，我和同学一起上街，看见一个小贩在欺侮一个外地人，我便梗着脖子去和小贩吵，那外地人乘机走了，我却白挨了一顿骂。同学拉走我说：“你这个怪人呀，管这闲事干嘛厂过后想想，自己也叹口气，我这个人呀!

老师讲课时突然打个饱嗝，别的同学都没有声音，我却笑出了声，被老师狠瞪了一眼。为什么别的同学能不笑，我却忍不住呢?我这个人呀!

学校组织同学看电影(战争，让女人走开>，当看到影片中营长妻子和副连长妻子等人听说部队将要开拔后杀猪的场面，我哭了。周围正说笑着的同学都惊诧地看着我。我想忍住，却怎么也忍不住。别人不笑的时候，我笑了;别人不哭的时候，我又哭了。我就是这么个怪人。有人说应学会控制感情，可我学不会，我只能任感情的小溪自由地流淌。

夜里，对着窗外的夜空，看着柠檬一样的月亮，我想得很多。也许在周围人眼里我是个难以理解的怪人，但我认为这种“怪”是实在的、可爱的。我就是我，为什么要想方设法去改变，去隐藏呢?也许我永远也改变不了，可我并不觉得遗憾，尽管我会自嘲：我这个人呀!这就是我。

开学自我介绍范文二：我叫张亮，今年12岁，在江苏省高邮市北海小学五(1)班读书。我个子不高，长得也不胖，有一头乌黑的头发，弯弯的眉毛下，镶嵌着一双大眼睛。

我喜欢音乐，特别喜欢拉二胡。只要有我认识的曲子，都会拉。大人们夸我还真有点音乐细胞呢。我听了，心里美滋滋的。

我的优点是在家里认真预习、复习功课。每次老师布置的作业我都认真完成。数学还用草稿纸再重新验算一遍呢。因此，我的成绩还行。

我的缺点是上课不敢大胆发言，考试时不仔细。就拿语文第二单元考试来说吧，我有些会写的词都写错了，作文还写走了题呢。所以那次考得实在不理想。我已经在努力改掉这些缺点了，争取做个更好的学生。

我特别喜欢和别人打赌。输了，嘟着嘴巴就走。要是赢了，笑得眼睛变成了一条细缝。有一次，我和同学打赌，这位同学说身上有200元钱，我想 ：“谁会有这么多钱呀，分时是吹牛”。就让他把钱掏出来看看。果然不出我所料，他对我说：“我是骗你的”。这时，我笑着高呼：“我赢了!我赢了!”

哈哈!这就是我。听了介绍你该对我有些了解了吧

刘伯承土地革命介绍

1927年4月被武汉国民政府任命为暂编第15军军长，这是中共党员在国民革命军中被任命的第一个军长职务。7月下旬秘密转赴南昌，与周恩来、贺龙、叶挺、朱德等领导了震惊中外的南昌起义，任中共前敌委员会参谋团参谋长。同年底奉派赴苏联学习军事，先入莫斯科高级步兵学校，后转入伏龙芝军事学院。刚到苏联时，为攻克俄文关，他“视文法如钱串，视生字如铜钱，汲汲然日夜积累之;视疑难如敌阵，惶惶然日夜攻占之，不数月已能阅读俄文书籍矣。”

1930年夏学成回国，先后任中共中央军事委员会参谋长、长江局军委书记兼参谋长、委员，协助周恩来处理军委日常工作，举办短期军事训练班，并负责讲授暴动方略、游击战、运动战等课程。

1932年1月前往中央苏区首府瑞金，任中央军事政治学校校长兼政治委员。10月任中国工农红军总参谋长，协助朱德、周恩来在前方指挥作战，取得第四次反“围剿”作战的胜利。期间，撰写《现在游击队要解答的问题》、《到敌人后方开展游击战争的几个教训》等，并翻译多篇苏军教材和理论文章，促进了红军干部军事素质的提高。

1934年在第五次反“围剿”中，因反对共产国际派来的军事顾问李德在作战指挥上的教条主义和专横作风而被撤销总参谋长职务，降任第5军团参谋长。

长征初期，协助军团长董振堂执行后卫任务，掩护中央机关通过国民党军四道封锁线。1934年底复任红军总参谋长，兼中央纵队司令员。

1935年1月指挥先遣部队突破乌江，智取遵义，甩开了敌军主力，使伤亡大半、疲惫不堪的中央红军获得了一次难得的短期休整。遵义会议上，他坚决拥护毛泽东的主张。会后，协助毛泽东等组织指挥了四渡赤水、二进遵义等战役，使部队跳出了敌军包围圈，直插云南北部，并亲率干部团抢占皎平渡，保障全军渡过天险金沙江。5月兼任红军先遣队司令，同政治委员聂荣臻率部进入大凉山，与彝族首领小叶丹歃血为盟，使全军顺利通过彝族聚居区。继而指挥所部在安顺场强渡大渡河，打开红军北上的通路。红一、红四方面军会合后，坚决执行中共中央关于北上抗日的方针，在逆境中和朱德一起同张国焘的分裂活动进行了斗争，被张国焘撤销总参谋长职务，降为红四方面军红军大学校长。

1936年10月红军三大主力会师后，任前敌总指挥部参谋长、红军总参谋长、援西军司令员等职。

项目业务提成合同甲方：_________________身份证编号：_________________公司名称：_________________

乙方：_________________身份证编号：_________________

一、委托事项

1、甲方是一家专门从事工程装饰类的施工单位，为扩大甲方的业务需要，乙方接受甲方

聘请为业务经理，专门为甲方联系工程项目，以甲方名义和项目的建设单位直接洽谈，向甲

方提供关于该工程项目的的重要信息，并最终促使甲方与建设单位签订该工程项目的承包施

工合同。

2、业务成功是指在乙方的促使下与建设单位就项目签订书面的工程承包合同。

二、甲方义务

1、甲方负责向乙方提供真实的资质证书、营业执照等相关资料；洽谈业务过程中所发生

的招待费用由甲方负责。招待款项不得超过工程总额的百分之一，超出部分有乙方负责。

2、若业务成功、则由甲方全面履行和建设单位所签订的承包施工合同。甲方因履行施工

合同而产生的权利和义务，与乙方无关。

3、若业务成功，甲方应按本合同的约定，向乙方支付提成报酬。

三、乙方的义务

1、乙方需向甲方提供有关工程项目的信息，内容包括中标通知书，合同条件，建设单位供应材料等，同时协助甲方对该工程项目进行实地考察。

2、乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的信息真实可靠。乙方在代表甲方与建设单位

进行合同谈判期间，应尽必要的谨慎和诚实义务。

3、乙方根据与建设单位签定的工程承包施工合同约定的建设单位支付工程款的进度，负

责联系建设单位索要工程进度款，并保证工程进度款的及时回笼。

四、业务提成报酬

1、甲、乙双方约定，报酬为一次性支付该工程总款的百分之十，若未及时支付，则每越

一日，由甲方按支付金额的----%向乙方支付违约金。2、

五、合同终止

1、本合同签字后生效，至-----------------------------本合同自动终止。

2、甲、乙双方协议解除合同或有其他法定事项，本合同终止。

六、争议解决方式

在本合同履行过程中，如产生合同争议，双方均应协商，若协商不成，双方均应向合同

签订当地人民法院提起诉讼。

七、其他事项本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。合同签订地：_________________甲方：_________________年月日（盖章）乙方

九华山在皖南青阳县境内，是我国四大佛教名山之一。唐代文学家刘禹锡，登上九华山后，对其赞叹不已，认为天下名山均不能与九华山争长。李白曾三上九华山。九华山的特点是山奇峰秀，佛寺众多。

早在东晋年间(42019年)，山上就开始建寺庙，以后历代都增建、扩建，形成“三里一小庙，五里一大庙”，庙宇遍布全山，据说兴盛时期多达300余座，僧众四五千人。现在保存完整的寺庙尚有五六十座。

游九华山，首先到九华街，这里海拔 600多米，是九华山的中心，寺庙也主要集中在这里，因此有“莲花佛国”之称。这里实际上是一个山上的村镇，除了庙宇外，还有商店、学校、旅店、农舍，游人可以在这里住宿，并以此为起点，游览山上的名胜。

九华街上的化城寺，是九华山历史最悠久的晋代古寺，也是九华山的主寺，寺的建筑依山势布局，反映了高超的 建筑设计艺术。寺内有一口高一丈有余，重约 2019斤的古钟，铸造精美，声音洪亮，用槌撞击，凝重清扬的钟声，在山谷回荡，往往使人有超凡脱 俗之感。“化城晚钟”遂成为“九华十景”之一。

从九华街往东走不远，有一建在悬崖上的殿堂，就是著名的“百岁宫”。其匾额上书有“钦赐百岁宫，护国万年寺”十个金字。据说，在明朝万历年间，有个叫无暇的和尚，26岁来到九华山，在一个人迹罕至的山洞里苦修了12019年。死后3年，人们才在洞中发现他的肉身。山上和尚认为他是活 佛转世，遂将尸体装金供奉。明崇祯皇帝知道后封他为“应身菩萨”。于是供奉他的小庙香火日旺，寺庙扩展，成为九华山四大丛林之一。游人可以在寺里的肉身殿看到这具头戴僧帽，身披红色袈裟，端坐莲台之上的无暇和尚的装金肉身。

九华胜景在天台。天台峰是九华山的主峰，海拔1300多米。有“不登天台，等于没来”的说法。从九华街上天台，约15华里山路，沿路经过很多风景点。当你气喘吁吁，到达天台正顶，眼前的景色，将使你胸襟开阔，疲劳顿消。四周群山匍伏，远望九华街，只有巴掌那么大了。极目远眺，天地浑然一体，长江如练隐隐可见。清冽的山风送来阵阵松涛、竹喧，令人陶醉。周围的岩石，奇形怪状，多呈黝黑色。有一巨石上刻“非人间”三字。此时此刻，真使人有身临蓬莱仙境之感。在天台上看日出，据说其瑰丽景色不亚于在泰山日观峰看日出。因此“天台晓日”被列为“九华十景”之一。

聂荣臻早年经历介绍

聂荣臻，1899年12月29日出生在四川江津县吴滩场附近的石院子，7岁入私塾接受启蒙，192017年正式进学堂读书。1917年夏天，聂荣臻以优异成绩考入江津县立中学(今江津中学)。

聂荣臻广读博览，从达尔文的《进化论》、赫胥黎的《天演论》和进步杂志《新青年》中吸取政治营养，渐渐地，聂荣臻的思想发生了变化，由一个公认的诚挚少年逐渐转变为具有强烈爱国心的热血青年。聂荣臻积极加入进步学生的行列，常对同窗好友说：“我辈要以报国为根本，为中华民族的崛起而建功立业。”每遇国家民族大事，聂荣臻总是感慨陈词，忧国忧民思想溢于言表，常书于文卷之上，教师曾誉其“资赋不凡，终非池中之物”。

五四运动时期，聂荣臻因参加家乡学生爱国斗争，遭到反动军警当局的抓捕。为了避开眼前的危险，学习西洋先进的科学，心怀“实业救国”大志的聂荣臻于1919年赴法勤工俭学，并积极投身旅法学生运动。

1922年，聂荣臻转赴比利时就读于沙洛瓦劳动大学化学工程系，1922年8月参加旅欧中国少年共产党(后称中国社会主义青年团旅欧支部)，与刘伯坚一起负责过旅比利时支部工作，1923年春转入中国共产党，曾任旅欧社会主义青年团执行委员会委员、训练部副主任。1924年10月，聂荣臻奉命进莫斯科东方劳动者共产主义大学学习，后转入苏联红军学校中国班学习军事。1925年，由于革命的需要，聂荣臻和中国班的同学们一起回国。

聂荣臻在国外共度过了五年多时间。五年里，聂荣臻的世界观发生了根本转变，由“实业救国论”者转变为以天下为已任的社会革命论者，并成为一个职业革命家。

聂荣臻从苏联回国后，到黄埔军校任政治部秘书兼政治教官，直接领导政治部的宣传和组织工作，并讲授社会发展史、政治工作等课程。在黄埔期间，聂荣臻坚决主张针对蒋介石的阴谋进行反击。“中山舰事件”以后，聂荣臻被免去了在黄埔军校的职务，调中共广东区委军事部任特派员。但聂荣臻仍利用各种机会在黄埔军校和国民革命军中开展工作，在周恩来的领导下，及时向共产党员传达党的方针、政策，为北伐作准备。1926年北伐战争开始后，聂荣臻任军委特派员、中共湖北省委军委书记，后在中共中央军事部参与向北伐军中派遣中共党员等工作。1927年“四一二”政变后，聂荣臻被派往上海，协助周恩来整顿遭受破坏的工人纠察队，处理善后工作。

集安市[1]隶属于吉林省通化市的县级市，是古代高句丽王国的都城所在地。集安市原名辑安，位于吉林省东南部的长白山脚下、中国和朝鲜的边境线上，是中国对朝鲜三大边境口岸之一。该市西南与辽宁省接壤，北与通化市接壤。集安市气候宜人，四季分明，风景秀丽，素有“东北小江南”之称。全市幅员面积为3217平方公里，辖1个省级经济开发区，11个乡镇、3个街道，126个行政村， 总人口23万人。有汉族、朝鲜族、满族等9个民族，是中国东北的边陲重镇和长白山地区商品的重要集散地。20__年，集安市实现生产总值9.17亿元。

五女峰国家森林公园，座落在吉林省东南部鸭绿江畔，长白山南麓的老岭山脉。总面积68.6公 集安市风光(7张)顷。森林覆盖率94.5%，年平均气温6.5℃，年降雨量947毫米。较大山峰26座，最高海拔1337米，是国家首批20个重点风景示范园之一。

鸭绿江为中朝界河，发源于长白山南麓。流经吉林省的长白县、白山和集安市，辽宁省的宽甸县、丹东市、东港市，最后注入黄海。鸭绿江全长795公里，流经集安境内162.5公里，总流域面积32466平方公里。

云峰湖风景旅游度假区坐落在集安市以东、鸭绿江上游40公里处，象征中朝友谊纽带的云峰大坝，和大坝截流形成的海拔218.5米，面积102.5平方公里的人工湖组成。对岸即是朝鲜民主主义人民共和国，泛舟湖上，能够看到朝鲜人民劳动生息的身影，体会独特的民族风情，不用出国，却能感受到异国情调。除大坝和厂房外，云峰湖度假区还有许多自然景点和人工景点。有铁塔银线，高山飞瀑，寻幽石洞，铁桥春早，云水远眺;有日伪时期的建筑、铁桥，有花园式的街道。

老虎哨清水山庄旅游度假区距集安市区60公里，经“关门砬子”、“石林”等景区;水路距集安市40公里，可领略“神龟”、“小漓江”、“金龙湾”等景观和朝鲜民主主义人民共和国的异国风情。

将军坟位于集安市东北约4.5公里的龙山脚下，“东方金字塔”之称，建于公元五世纪初，为高句丽王朝第二十代王长寿王之陵。整座陵墓呈方坛阶梯式，边长31.58米，高13.1米，用石条 1100多块。

集安市区东4公里外的禹山脚下，为高句丽第19代王"好太王"的墓碑。好太王碑建立于东晋安帝义熙十年(公元414年)。是用一整块角砾凝灰岩稍加修凿而成，略呈方柱形。

“江光电线”，连接无极限!

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线穿四海名江光，家乐情深不可少。

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光明使者，电力专家。

周末的时候，陪着妈妈去康熙的后花园度了个假。 自驾游玉田至承德一百九十公里，两个半小时，时间仓促，没做好功课，带着老人，景点没有逛全，略有遗憾，给后去者做攻略参考。

? 承德避暑山庄又称热河行宫，是清代前中期皇帝夏季避暑和处理政务的场所，位于中国河北省承德市中心北部，是中国现存面积最大的皇家园林。

?整个山庄分为宫殿区、湖泊区、平原区、山峦区，城墙依山而建，相当广阔，想要完全逛下来一整天的时间不充分。门票145元每人，包含宫殿区博物馆的门票，湖泊区和山峦区必须乘交通工具才能游览，船票加电瓶车票费用每人100，山峦区面积庞大，建议不是纯驴友不要步行进入，如果想省时省力，有两种选择，首先可以从宫殿区进来以后，在山峦区脚下购买环山游览车票(50元/人)，游览车单向环山行驶，停靠四站，每一站都有不同的风景且是拍照绝佳地点。坐电瓶车游览需一个小时，山顶能看到承德全貌和外八庙全貌，仿照西藏布达拉宫建筑的小布达拉宫全景。

赶上周末人多，电瓶车排队需近两个小时，放弃游览山峦区 ，建议朋友们避开周末和旅游旺季。

? 其次，乘船游览湖泊区，船费用每人60元，金山岛、烟雨楼、热河。

?湖区虽然没有颐和园的昆明湖那么大，但是由于洲岛错落，湖面被长堤和洲岛分割成5个湖，各湖之间又有桥相通，两岸绿树成荫，显得曲折有致，秀丽多姿。

?全程游览，建议请一导游，导游费一百五十元，也可以在宫殿区门前租用电子导游(40元)，有导游全程陪同讲解，否则就蹭导游听，如果随便逛逛，那就感觉老公园别无两样。

由于时间关系， 我们仅游览了，宫殿区、乘船湖泊区3岛、步行远观平原区，时间4个小时。

山庄正殿大门的上方悬有一块匾,“避暑山庄”四个镏金大字,为康熙皇帝的御笔,字体浑厚、有力,虽历经几百年仍熠熠生辉;匾额四边镂空雕刻着花纹,古朴、厚重,精美绝伦,分外醒目,是难得的精品。

若不是导游提醒，我还真没有发现避字多了一横，查史料记载来看,此为康熙皇帝特意加了一笔，特意指出"此是避暑之避,不是避难之避”。

大家好：

我的名字叫__，来自天府之国成都，很高兴能和大家成为同学，共度美好的大学生活。

爱笑，爱简单，爱热闹，爱听音乐，也爱交朋友，爱自由自在，爱hold不住的兴奋，也爱无厘头的搞笑，爱安安静静的自得其乐，这就是我。不管你欣赏不欣赏，我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。

我的历史没有光彩夺目的修饰，只有脚踏实地的证明自己的艰辛与坚定。高中时期做过团支书，知道团支书的不易与担当;也做过学习委员，不是想象中的闲职，是必须为大家的学习负责;获得过“三好学生”，才懂得成功不是随随便便，轻而易举的眼高手低，而是实实在在，不懈努力的眼低手高;获得过“优秀班干”，终于尝到“在其位，谋其政”的甜头。

过去了就让它过去吧，毕竟这已成为历史，现在我能做的就是——在大学生新的征途中抓住机遇，展现自己，与大家一起同享大学带来的surprises。

进入大学意味着无限的机会，一个征服新的领域的机会。我想在大学充实自己的生活，培养自己的能力，“见贤思齐焉”，不断拔高自己。舞台这么大，我会很很努力地去拼搏，去奋斗。博一下，才不悔我大学的一路走来。

在大学里，我想把最给力的自己展现给大家，与大家伙儿一起day day up(天天向上)!

大家好，我是___，来到这里，我非常的兴奋，因为我又能在新的环境中，找到新的朋友了。

我是一名学习一般，相貌一般，体格一般的内向学生。我沉着冷静，比较和善，也比较好相处，大家可以和我多交朋友。我喜欢看书，特别是喜欢___的书，希望在大学能够交到一些志同道合的书友。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个更加无限美好的未来。

谢谢大家。

普宁寺系承德外八庙之一，竖务院确定的汉族地区佛教全国重点寺院。这里群山环抱，形胜优越，气候绝佳，山水兼有北雄南秀之美。清朝政府在这里兴建了皇家园林避暑山庄和外八庙佛教建筑群，在康熙、乾垄嘉庆年间成为仅次於北京的全国第二个政治中心，它融汇了我国多民族的历史、文化、艺术和建筑，使承德成为一座以园林和寺庙著称的著名历史文化名城。外八庙修建於清康熙五十二年至乾隆四十五年(l7l3-l780年)，由溥仁寺、溥善寺、普乐寺、安远庙、普宁寺、普佑寺、须弥福寿之庙、普陀宗乘之庙、殊像寺、广安寺和罗汉堂等11座寺庙组成，这11座寺庙分外八处受北京雍和宫管辖，得名“外八庙”。其中以普宁寺最为完整、壮观。

普宁寺建於清乾隆二十至二十四年(1755-1759年)，占地面积33000平方米，是外八庙中较大的寺庙建筑群。当时清政府平定了厄鲁特蒙古准噶尔部达瓦齐的叛乱，在避暑山庄为厄鲁特四部上层贵族封爵，因他们信奉藏传佛教，故仿西-藏三摩耶(又称桑耶寺)建制修建了普宁寺。淆政府希望边疆人民“安其居，乐其业，永永普宁”，取名“普宁寺”。

普宁寺建筑风格独特，它吸收并融合了汉地佛教寺院和藏传佛教寺院的建筑格局，南半部为汉地寺庙的“七堂伽蓝”式布局:中轴线上依次分布着山门、天王殿、大雄宝殿等殿堂;两侧为钟鼓楼和东西配殿，南北长150米，宽70米。北半部为藏式寺庙建筑:以大乘阁为中心，周围环列着许多藏式碉房建筑物——红台、白台以及四座白色喇嘛塔。

普宁寺正门，面阔五间，当中三间石刻拱门，象徵“三解脱门”(空门、无相门、无作门)。殿内供奉的两位天神即“哼哈二将”，是1986年修复时新塑的，高4.34米，木骨泥塑。手持金刚杵，裸露上身，衣缠腰际，瞠目作威猛状。左为密持金刚，右为那罗延金刚。碑亭为平面三间方型，重檐歇山顶，下檐单翘单昂，上檐单翘重昂，黄琉璃瓦绿剪边覆顶。亭内有三座碑，中间是《御制普宁寺碑文》，记载了兴建普宁寺原委和布局;左右为《御制平定准噶尔勒铭伊犁之碑》、《御制平定准噶尔后勒铭伊犁之碑》，记述清政府平定准噶尔部贵族达瓦齐.阿睦尔撒纳的叛乱，巩固西北边防的史实。这三座碑均为乾隆御笔，用满、汉、蒙、藏四种文书写成。钟楼平阔三间，两层楼阁，单檐歇山顶。内悬清朝雍正年间铜钟一尊，高2米，口径1.26米。每日清晨，喇嘛叩击108响，僧人开始上殿念经。佛教称这108声钟声可去108种烦恼，“闻钟声，烦恼清，智慧长，菩提生”。

大殿为重檐歇山顶，覆绿剪边黄琉璃瓦，正脊中央置一藏传佛教寺院建筑特有装饰铜质鎏金宝塔。屋脊、前后垂脊、岔脊头共有十个鸱吻，在建筑上可保护脊垄稳固、不渗水。檐角上各有七个栩栩如生的飞禽走兽像，它们各有其寓意。第一个是龙，能兴风作雨，是帝王象徵。第二个为凤，鸟中之王，指有圣德之人。第三个是狮子，为镇山之王，勇猛威严。第四个是天马，象徵皇帝威德畅达四方。第五个是海马，喻意皇帝威德可通天八海。第六个是狻猊，是一种能食虎豹的猛兽。第七个叫押鱼，为海中异兽，能灭火防灾。大殿正中供奉三世佛，中间是现世佛释迦牟尼，左边是前世佛燃灯，右边是未来佛弥勒，木雕金漆，金光闪烁，仪态庄严。两侧山墙石坛上排列十八罗汉像。北墙绘有八尊度母和胜乐十六天女图，栩栩如生，传神入画。屋顶绘有六字真言。

普宁寺后半部的藏式寺院建筑是模仿桑耶寺风格，通过建筑总体布局和个体造型来反映藏传佛教的世界观，把密宗的曼荼罗等清净佛国理想境界用具体建筑形象表现出来，使整个建筑具有象徵作用。“曼荼罗”的梵语，义为“轮集”，或译作“;轮坛”、“坛城”，是密宗僧侣修行时构筑的法坛，后演变为“圆轮俱足、诸佛集会”的圣坛。普宁寺的后半部就是根据佛经对宇宙的描述设计的。大乘之阁巍然屹立中间，代表须弥山，象徵世界中心，阁之东西则建有日殿和月殿，表示日月环绕宇宙世界运行，阁的四面有四座重层殿宇代表四大部洲:东胜神洲殿象徵风，起着长养万物的作用，形如半月，故建筑月牙形台殿;南瞻部殿象徵火，形为三角，起着促进万物成熟的作用，建成梯形台殿;西牛贺洲殿象徵水，摄受万物，建成椭圆形台殿;北俱卢洲象徵地，保护万物，建成正方形台殿。阁之四隅有四座宝塔，代表佛之“四智”:西北角的白色塔为“大圆境智”，能清楚地反映、认识世界万象;东北角黑色塔为“平等性智”，视世界万物平等无差别;东南角的红色塔为“妙观察智”，表示佛能明察善恶，妙观万法;西南角绿色塔为“成所作智”，表示信佛能成就自利和利他事业。大乘之阁五顶紧密连接，结成一个屋顶组群，四大部洲的台殿和日月殿是把藏式平顶建筑改变比例，作为基座，上建汉式木构建筑，而白台建筑则是藏族形式，这样使汉藏建筑巧妙结合，外形雄伟又具有园林配置，形成汉藏文化相互融合的风格独特的寺庙建筑。

销售专业实习报告模板介绍

一、实习目的;例如

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作;销售部)

五、实习主要内容

六、实习总结和体会;

(一)实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

(二)毕业实习的体会、收获：例如;

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

品牌的授权证明书范本

【篇一】

品牌授权书

兹授权通过互联网在全球范围内销售系列产品，以本公司品牌授权经销商的名义从事合法的商业活动。所有由本公司直接提供的系列产品，均保证为合格正品。

授权使用的商标和标识为：

授权范围如下（选填）：

授权期限：年月至月日

授权到期后，如本公司未终止本授权，则授权日期自动顺延，顺延期无限制。

授权方：

盖章与签名：

日期：

【篇二】

国家工商行政管理总局：

我公司是商标专用权人，商标注册证号为：。现授权向贵局申请的名称预先核准。

对于因申请的名称预先核准所引发的一切后果，我公司愿意承担全部法律责任。

授权人：（公章）

年月日

一、__状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在__糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对__个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在__入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,__前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对__个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为__接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道__是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对__品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

___路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是__同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

二、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对__品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

2)现场活动:考虑到__有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍__品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

B、商品准备：月饼，礼品等

C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

D：其他

6、活动费用预算(略)

注意：

1、门店门口不大，注意安全

2、店内的设计高雅，不适合过多的人

3、注意和城管和工商局沟通好

4、注意活动刺激的力度

5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点

6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

进入开封府大门，可以看到左右两边各有一个碑亭，分别立有和。东边的是开封府的镇府之宝，碑上记载着从公元960年至1105年这145年间183任知府的名字。官职。上离任等情况，其中就包括包拯。找来找去怎么不见包拯的名字呢?瞧!在这儿呢!原来在碑正中偏右的位置有处浅浅的凹痕，上面的自己已经磨光，隐约能看到包拯两字的笔画，几百年来，老百姓每到碑前都要用手指触摸他的名字，天长日久便留下了这道深深的指痕，开封民间还有一个传说：如果你不是贪心的官，用手指触摸包拯的名字手指就不会发黑;如果你是一个贪心的官触摸后的结果就不用说了，你自己也知道包公名不在碑而在有口皆碑，历史将永远铭记为人民做过好事的人。

竖立在正厅院里的巨石是”戒石铭”铭石南面镌刻”公生明”三个大字，意在提醒官员只有公正，才能明察秋毫，清正廉明，北面刻的是”尔奉尔禄，民脂民膏;下民易虐，上天难欺”。意在告戒官员要洁身自好，为官一任，造福一方。把戒石铭作为官签竖立在府衙之内，始于北宋，也是我国政治制度史的首例。

经过戒石铭，便是开封府的正厅，又称大堂，厅事。是开封府长官发布政令，处理政务以及举行重大活动，审理要案的地方。大堂庄严肃穆，”清政廉明”的匾额昭然天下，”肃静””回避”虎头牌列在公案两侧。特别是大堂前摆放的龙头、虎头、狗头三口铜铡让人望而生畏。相传龙头铡是用于处死犯法的黄亲国戚，虎头铡用于处死违法的贪心的官污吏，狗头铡是用于处死违法的刁民恶棍的。

梅花堂坐落在一个梅花飘香的四合小院之中。包拯每天处理完诉讼案件后，就下令打开府衙后门，允许百姓直入府内诉说冤情，这样一来，老百姓告状从后门要比从府门进入大堂要方便的多，因为当时开的是后门，所以人们都称包公”倒坐南衙”，堂内有一组蜡像，真实再现了当时包拯倒坐南衙。听民诉讼。为民伸冤的场景。

翠岩禅寺位于南昌市湾里区翠岩路北端,坐落在梅岭乐麓湾里盆地内。背靠洪崖山(又名伏龙山),其上有最高峰释迦峰,次高峰达摩峰,低峰灵官峰。

翠岩禅寺始建于南北朝,是江西著名的寺庙之一,它与香城、双岭、云峰、奉圣、安贤、六通、蟠龙同为“西山八大名刹”。唐朝武年间,改寺名曰洪井,随后又改翠岩,南唐更名翠岩广化院。北宋以后,寺庙逐渐败落,明朝竟然废为民居。

清朝顺治七年(1650年),香城寺僧慧习、可学鸠倡议修复古寺,吏部侍郎熊文举、知州陈弘绪力赞,并礼请古雪上人主持庙事。抗日战争期间,古寺部分殿堂被日本侵略军烧毁。抗战胜利后,寺宇得到修缮,又请本乡石工雷世森在洪崖亭下峭壁上,镌刻了“阿弥陀佛”四个大字。现在,古寺重光,晨钟再续,梵音嘹亮,香客如潮,又恢复了“西山八大名刹”之首时的盛况。

迎笑堂,在寺后峰上,堂内以多道题壁诗而名闻于世。唐朝以来,先后有刘禹锡、牟融、曹松、欧阳修、岳飞等名人题诗于壁。堂前有九节筇、千年橘、鹤巢松。

妙高台,台在寺前,北宋无尽居士张商英(尚书右仆射)游寺,寺僧保宁园玑迎于半途,二人问答组成了一首好诗,后题刻在妙高台上。

慧泉,在大雄宝殿后面,泉从地下裂隙中冒出,由于地下气体上逸,使泉水有规律地发出“咕、咕”声。泉水清沏见底,口感微甜,是上好的矿泉水。泉上建有“真源亭”,亭柱上镌对联：“慧灯常明照见五蕴皆空,泉水澄清洗涤不净尘劳”。

快覩门，取先睹为快之意。就是说圣人孔子的学问“五经四书”，谁先学谁先有文化，谁先学谁先有知识，争相学习，以先见到先读为快乐。

仰高门。根据颜回赞扬圣人孔子的一段话命名的。颜回说，夫子之道，仰之弥高，钻之弥坚。赞圣人孔子学问向上看不到顶，叫“弥高”，学起来文言文很难懂，叫“弥坚”，高不是高不可攀，经过努力是完全可以学到的。颜回说“夫子循循然，善诱人，博我以文，说我以礼。”俺老师循循善诱，教我以文化，施我以礼节。

汉石人。仰高门里亭子里有两位历史价值很高的汉石人，一位是“亭长”，(汉代地方小官)，一位府门之卒，都是鲁王墓前守卫的。石人被历代金石学家所重视，对研究汉代服装和文字有重要价值。

孔府是衙宅合一，园宅结合的范例

孔庙的东侧是孔府，是圣人孔子嫡长孙世袭的府第。始建于宋代，经历代不断扩建，形成现在的规模。占地200余亩，有房舍480余间。官衙和住宅建在一起，是一座典型的封建贵族庄园，衙署大堂用于接受皇帝颁发的圣旨，或处理家族内事务。孔府后院有一座花园，幽雅清新，布局别具匠心，可称园林佳作，也是园宅结合的范例。孔府藏有大量的历史档案、传世文物，历代服饰和用具等，都及其珍贵。

孔林是延续年代最久、保存最完整的家族墓地

孔林又称至圣林，在曲阜城北门外，占地3000亩，周围砖砌林墙长达14里，是圣人孔子和他的后代子孙们的家族墓地。孔林内柏桧夹道，进入孔林要经过1200米的墓道，然后穿过石牌坊、石桥、甬道、到达圣人孔子墓前。圣人孔子的坟墓封土高6米，墓东是圣人孔子之子孔鲤和他的孙子孔伋的坟墓。在孔林中，有的墓前还存有石雕的华表、石人、石兽。这些都是依照墓中人当时被封爵位的品级设置的，整个孔林延用2500年，内有坟冢十余万座。其延续时间之久，模葬之多，保存之完好，举世罕见。

甲方

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法定代表人：__________________________________

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乙方

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年龄：________________________________________

性别：________________________________________

民族：________________________________________

户籍所在地：__________省__________市__________县______________乡______________村

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根据《中华人民共和国劳动法》以及其它相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致、诚实信用的基础上签订本合同，以便共同遵守。

第一条合同期限

一、品牌合作的合同原则上一经建立，长期有效，双方共同持有品牌权。

二、本合同有效期一年。一年内双方经协商一致可解除本合同，或者根据本合同第六条。

三、若一年后没有相应新合同建立，则沿用本合同规定。

第二条工作内容

一、甲乙双方建立独立团队进行合作，该团队独立运营产品品牌“夜的蒙太奇”，独立于甲方公司进行核算。

二、甲方公司生产部全权负责独立团队设计的产品生产工作，成品则由该独立团队销售。

三、甲方公司任职于该独立团队的成员负责产品销售相关工作，乙方负责产品设计及相关工作。

第三条双方权利义务

一、合作期间甲乙双方共同拥有品牌所有权。

二、合作期间所有设计稿件的版权归该独立团队所有，只可用于品牌“夜的蒙太奇”相关产品，不得出租、转让。

三、双方拥有共同参与经营决策的权利以及对团队经营决策的全部知情权。

四、乙方每个月需要负责完成至少一个主题的原创产品稿设计，团队成员协助进行。

五、独立团队的设计产品由双方共同制定零售价及批发价，乙方网店可以最低价格购买产品，双方网店在网络销售时的零售价及成本价务必保持一致。

六、若甲方公司可以提供拥有所有权的2、2平台，则乙方无条件同意该独立团队的设计产品交付该平台_家销售。

第四条股本投入、持有以及获利分配

一、甲方第一期投入10万元，乙方第一期暂时不作投入，乙方占有30%股权。

二、⑴乙方在任何合作期间投入相当于甲方上述投入的10万元，有两种投入方式：

①乙方分四期分别投入1万元，2万元，3万元，4万元，乙方的收益分配分别相应变为35%，40%，45%，50%;

②乙方分两期分别投入5万元，5万元，乙方的收益分配分别相应变为40%，50%⑵甲乙双方都可以以1∶1的比例继续投入团队。当乙方投入10万元后，甲乙双方的投入总额的比例应当为1∶1，此时甲乙双方的股份分别为50%，50%

第五条保密条款

一、设计师应当对团队工作中的创作保密，对公司资源保密，对薪资保密

二、其余保密事项参考国家相关法律规定中的竞业条款的相关规定

第六条本合同的解除、变更、终止及品牌所有人变更

一、该团队合作模式最短时间为1年，1年之内甲乙双方不得擅自解除合作，若一方擅自解除，则品牌归另一方所有，股份则按照团队现值作价给另一方

二、满一年后合作的解散与品牌所有人变更

⑴品牌亏损：

①甲方全部持股，甲方提出解散时，甲方自行处理库存产品，品牌权转交乙方;乙方提出解散时，甲方自行处理库存产品，品牌权由乙方决定。

②甲乙双方均持有股份，甲方提出解散时，乙方所持股份按成本作价转售甲方，库存统一由甲方处理，品牌权归于乙方;甲方提出解散时，甲乙双方自行处理各自所应分得的产品库存，可协商解决，品牌权归乙方

⑵品牌盈利，

①甲方全部持股，甲方提出解散时，一次性赔偿库存产品现值30%给乙方，品牌权归于乙方;乙方提出解散，一次性赔偿库存产品现值15%给甲方，品牌权归于甲方。

②甲乙双方均持有股份，甲方提出解散时，甲方帮助乙方处理应得库存产品，乙方以成品价2倍作价给甲方，品牌权归于乙方;乙方提出解散时，乙方应得库存产品以半价作价给甲方，品牌权归于甲方

第七条劳动争议处理

甲乙双方因履行本合同发生争议时，应协商解决;协商无效的，任何一方可申请仲裁，或者甲乙双方任何一方也可以直接申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第八条其它事项

一、本合同未尽事宜按国家和地方法规的有关规定执行。

二、本合同甲乙双方签字盖章后，双方必须严格遵照执行。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方签章：__公司乙方签章：__

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