施华洛世奇品牌介绍视频(实用20篇)

校园十佳学生个人事迹介绍

，师范学院教育学院10级广播电视新闻学专业学生，现担任xx省科普大赛志愿者组织组副组长、师范学院第七届学生委员会委员、校学生会女生部部长、xx市敬敷教育文化服务中心经理。自入学以来，我深深感受到了师范学院这个大家庭的温暖。在个人成长的路上，虽然会遇到很多意想不到的困难，但我们必须要具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的勇气！胜不骄，败不馁，能团结友爱，关心他人，因为成功不是一个人创造的，它是团队合作的结晶，有我的7a609宿舍，我的10广电，我的教育学院，我的师范学院学生会，还有很多一直默默支持和鼓励我的老师和兄弟姐妹~所以，我一直很勇敢的走到今天~我时刻以高标准要求、规范自己，学习上争高分，政治上拼先进，活动中要积极，在思想、工作、学习和生活方面为同学们起到带头模范作用。

一、思想意识明确，政治方向坚定

在思想上，我努力提高自身的思想素质，严于律己，求实创新、与时俱进。并认真遵守学院学校的各项规章制度，不参加非法组织。怀着坚定的政治方向，我主动要求进步，在自己的积极努力下XX年12月我顺利获得“入党积极分子结业证书”，并于2012年11月18日顺利转为中共党员，作为一名学生党员，我深刻地体会到党员所肩负的重责。我希望通过自己的实际行动来鼓舞大家，带动大家，树立起党员的良好形象，发挥党员的先锋模范作用，不仅要在思想上积极入党，更要在行动上积极地向党组织靠拢。尽管今后的路还很长，但我绝对不会辜负所有爱我的人对自己的期望，继续努力，争取做一名优秀的共产党员！

二、学习认真刻苦，各项成绩优异

学习上，我始终坚持“努力的另一个名字就是奇迹”。入校以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，大一学年荣获专业一等奖学金、“三好学生”称号，大二学年荣获专业二等奖学金、校“三好学生”等称号；综合测评成绩一直保持在全班前四，并以良好的成绩一次性通过国家英语四级资格考试和国家英语六级资格考试。XX年暑假，我在合肥美轮美奂装饰公司实习，在担任市场部经理一职时业务成绩突出，获得单位领导的一致好评！2012年暑假，我在合肥电视台生活频道实习，无论是稿件质量还是拍摄的新闻视频都获得台里老师和总监认可！平日里的我还乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步。每次考试，我都会积极与他人交流自己考试技巧和准备经验。上课时我认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高；课后及时完成作业，为了丰富自己，我还经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野……

三、 工作求实创新，做事脚踏实地

工作方面,我是教育学院党支部副书记，是校学生会女生部部长，是xx省科普大赛志愿者组织组副组长；也曾是校视频新闻制作部记者，担任过的职务很多，活动很多，但每一次的活动，我都会做好自己的本分，哪怕只是螺丝钉的角色，我也会站好自己的最后一岗，每一次的活动，劳动时自己总是冲在最前面，也许我不是最好的，但我都是用心去做事的！鲁迅说时间像挤牛奶一样是一点一滴挤出来的，我就是这样挤着时间在学习和工作之间奔走，利用别人休息的时间学习，利用别人喝咖啡的时间组织活动锻炼自己。

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九如山瀑布群风景区以自然山水景观为特色，集生态观光、休闲娱乐、养生度假为一体，是人与大自然和谐相处的典范之作。景区距济南市区约48公里，东临章丘市，南接莱芜市和泰安市，植被覆盖率97%以上，负氧离子含量每立方厘米达7万个以上，居济南之首。景区面积三十六平方公里，可分为“深谭飞瀑景观区”、“九如峡谷景观区”、“天蓬瀑布景观区”、“长城古道景观区”四大旅游区。群山连绵，峰峦叠嶂，峡谷纵横，森林茂密，山泉遍布，溪流交错，瀑布成群，这些令人震撼的景观由长度堪称世界第一的实木栈道巧妙连缀在一起，形成了以八潭、九瀑、二十四泉、三十六峰为核心景观，以山峰、栈道、山泉、溪流、瀑布、深潭为特色的中国北方罕见的大型生态自然景区，同时它又是泉城七十二名泉的发源地，济南南部山区三川之一——锦绣川的源头。

九如山群山连绵，峰峦层叠，俏石嶙峋，卓异多姿，跌落为深壑幽谷，隆起成高巅峭壁，其中海拔超过800米的山峰就有三十六座之多，灵秀之气，贯穿上下，森林氧吧，弥漫四周。纯净的原始生态孕育了峡谷、奇峰、丛林，喷发出山泉、溪流、瀑布、深潭，云蒸霞蔚，交织出绚丽的自然景观，也造就了举世闻名的泉城七十二名泉。

到达九如山，欣赏的就是瀑布群。高悬的瀑布穿过峡谷，层叠九落，从天池一直流泻到螣蛇潭，悬挂数十处，展示千百态。天河飞练，银雪倾泻，水汽蒸腾，其间山水相映，美景滋生。或以气势，呐喊呼啸，或以秀美，婀娜献媚。水动风移，送出弦外清音;泉涌瀑飞，溅起雾里珠玉。知名者号称九瀑，彰显的是灵动，送出的是畅快，构成的是沁人肺腑的群瀑风光。

长十公里的实木栈道，举世无双。这些栈道：有的沿绝壁山崖攀延而设，似天梯;有的横跨山涧飞瀑，似彩虹;有的在藤林中穿梭缠绕，似飞舞的玉带。这种栈道的设置方法颠覆了以单纯观景为目的、传统意义上的旅游模式，彻底打破了人与景观主、客体之间，相对应又相分隔的传统的栈道设置的习惯。既拉近了人与景观的距离，又让人们真正置身于美丽的景色之中，融于大自然、感知大自然、感悟大自然，同时也避免了对生态环境过度的干扰，最大限度解决了生态旅游与保护生态环境的矛盾。

九如山云峰高矗，峡谷纵横，众多山泉喷薄而出，，汇成溪流，洒脱而奔放，清澈而明净，溪涧之水，源源不断，峰峦有多高，流水有多长，众泉齐喷，四季汩淌。纵是汪汪泉眼，涓涓细流，照样跳跃于山体罅隙之间，喷珠撒玉，不绝如缕。条条溪水跟随山势，沿峡谷潺潺而下，琼液含漱，鸣奏叮呼。时而悬落急泻，形成飞瀑，时而流停水止，汇成平潭。这里的溪流，与八潭、九瀑、二十四泉相拥相抱，分合流储，构织出晶莹透彻的水世界。

九如山以自然山水而闻名，山依水势，水夺天工，托起一片世外奥区。远远望去，可见泉涌成溪，溪流成瀑，瀑落成潭，潭潭相通，汇集成八潭明镜。是所谓：峡谷有流，聚在平湖，山泉涓滴，汇成高潭。层层叠嶂，层层储水，一年四季，不管天公旱涝，无论气候寒暑，九如山的潭水总是那样清莹玉洁，滋润山体。游人可以在潭中泛舟，可以在池边戏水，享受天开画境，触摸水景幻变，放怀吸取大自然的无穷灵感。

春来九如，嫩草初茵，万物勃兴，上百种树木绽发新绿，数十种花卉竞放苞蕾，带来一派生机。早春初至，已有迎春、连翘、山茶，争相斗艳，只见漫山遍野，花枝抖擞，一片金黄，把九如山装扮的分外妩媚，称之为“山花烂漫九如山”。春深之后，更见峡谷增绿，藤萝加密，峰峦染青，朱翠披离，天然植被楚楚依人，遍处释放温柔。此又称“春意盎然九如山”。游人来此踏青探春，感受自然生态，最觉心旷神怡。

夏日的九如山，绿色覆盖，如翡如翠，植被最为茂密，人称“葱茏九如山”。当此之际，层峦高树把烈日挡在山外，让山里阴凉尽透，一股股凉气从密林藤萝中穿透而出，送来阵阵寒意。更有群瀑喷雾，溪水起沫，涧壑生风，处处隔绝外部热浪，造就出远离暑气的低温小气候。所以这里又有“逍遥避暑地，清凉九如山”的美誉。

入秋以后，九如山万木红遍，层林尽染，五彩缤纷，争色斗艳，各类植物都在这个季节迸现最强的魅力，所以人称 “多彩九如山”。与此同时，漫山遍野，果实全熟，板栗出硬壳，合柿呈金黄，秋梨挂枝头，山楂挤锦团，硕果累累，收不胜收。

每当寒冬来临，大雪初飘，九如山银装素裹，分外醒目，世人称此为“冰雪九如山”。近处松柏全都凝霜挂雪，戴玉披银，远处峰峦更见排排雪浪，雕塑蜡像。冰封雪压，改容换面，深山层峦已被白色覆盖，冰瀑、冰挂、雾凇与雪相伴相生，随处可见，构织出冬季独有的自然奇观。一眼望去，雪景冰川，迎面而来，往往使人目眩神摇。有诗吟咏：九如冬景美，雾凇最传神;君看冰瀑下，仍有赏雪人。

今天我的讲解就到此结束了，下面是大家自由参观的时间，我们大概在30分钟后在门口集合，希望这次参观能给大家留下一个深刻的印象，预祝大家能玩的开心，谢谢!

北山公园始建于1920_年，是吉林市重要的胜地，地处市中心。山下有湖三泓，山上有建于清朝年间的古寺庙群，佛、道、儒三教杂糅相处，独具特色。公园内建有诸多的亭、桥、廊、榭，点缀于林木葱郁、景象幽深的山间。昔日“吉林八景”中，北山以“北山双塔”、“药寺晚钟”、“德碑夕照”而著称。

吉林北山几百年来，已成为人们踏春、消夏、赏荷、观雪的旅游胜地。更是远近香客朝山进香，拜庙祈神的福地。游北山可在湖上荡桨乘舟;可在亭中小憩品茗;可在祖师庙里拜谒祖师;可在药王庙里拜药王。每年四月十八的娘娘庙会和四月二十八的药王庙会，游人香客云集，马戏、杂技、歌舞、秧歌等各种表演，土特产品、风味小吃，琳琅满目，盛况冠绝东北。自清朝年间便有“千山庙会甲东北，吉林庙会胜千山”之誉。

昆明湖简称滇池，位于云南昆明市西南，周遭300平方公里，，海拔在1800多米，均匀水深5米阁下。周围名山、名寺、名园无数，池上烟波浩淼，湖水碧绿，景色极佳。因此，被誉为云贵高原上的一颗明珠。 滇池的形成是滇中的底层因为断层的沦陷，形成湖泊。附近群山升沉，绵延不绝。地下溶洞不行胜数，辽宁的本溪水洞和桓仁的望天洞，沈阳的藏军洞与其对比，犹如蜗牛和大象。作文网

美不胜收的大观楼，就在湖畔。中国汗青上最闻名的一幅长联出自于此，受到毛主席的推许。附近的西山险而壮观，海埂公园、郑和公园有名于世，聂耳墓让人肃然起敬，石寨山、白鱼口、观音山奇丽多姿，古墓群遗址让人遐想这里古时的繁荣。

登高一望，湖光山色，一清二楚，那份神色极爽。湖上帆影点点，养殖业也成长很快。连年来，修了山路和旅游处事办法，游人如云。碧鸡山和金马山很形象，在湖的两岸夹侍，树茂林密。隐现的古寺一座又一座，尤其是严华寺和尚念佛嘹亮的声音和着晨钟暮鼓，回荡在山野，是一幅怡人的图画。

内地少数民族许多，如白族、傣族、撒尼族，衣饰精细。摊床前是不贵的民族工艺品，如蜡染的打扮和装首饰。风味小吃许多，我索性午餐和晚餐不回集会会议吃，一样尝点就饱了。

明代墨客杨滇有诗曰：气候常如二三月，花枝不绝四时春。就是歌咏这里的天气和美景，看来又补充了游山玩水的一处空缺。

去年暑假，叔叔带着我和奶奶去到位于云南丽江秀丽的千古村寨——木府。

我们到木府的时候已是中午，烈日当空十分炎热。在木府外面一眼望去，之间木府是在群山环绕之中。这些山可真千姿百态。有一座像慈禧老人，有一座像展翅高飞的老鹰，还有一座像尖尖的钉子。

木府里的房子可真漂亮啊，像一只只五彩缤纷的大蝴蝶;木府里的房子可真整齐啊，像一个昂头挺胸的士兵，像一棵棵笔直的松树。

走进木屋，只见一面面坚固而秀丽的墙。走进木屋前，远看木屋的木门上，刻着两条威武的大龙;走近一看，呵!上面不光有龙，还有六只美丽的凤凰。木屋的内部有五根“顶天立地”的柱子。屋顶上的瓦片在阳光的照射下，闪着红光。

木府附近的山可真高大啊!像一个坚硬无比的城墙，像一座座高楼大厦。这些山可真险啊，好像一不小心就会坠下去。

木府的树木可真绿啊，绿得像一块翡翠;木府的草可真平啊，像一块块绿色的地毯;木府的树木散发出的空气可真清新，让人吸一口就心旷神怡!

木府，你秀丽，你整齐，你雄伟，我永远喜爱你——千古村寨木府!

仁者乐山，智者乐水。今天我们将要游览的就是一个属于智者的世界—抚仙湖。

涓涓细流，滋润着一处水如浑玉的湖—抚仙湖，有人说，抚仙湖的每一滴露珠都渗透着画意，每一缕清风都萦绕着诗情，每一纹清波都涌动着一个美丽的传说。

各位朋友，请看，我们眼前这碧绿澄清的湖泊就是闻名滇中的抚仙湖。抚仙湖由于大部分水域都在澄江县境内，所以也称它为澄江海。如果我们从地图上看，抚仙湖就像个倒放的葫芦。面积212平方公里，是我省第三大湖，“那有谁知道我省第一和第二湖呢?”对了，这位朋友回答的相当准确，我省的第一和第二大湖，分别是滇池和洱海。尽管抚仙湖为第三大湖，但是却是我省第一深水湖，最深处有157.8米，平均水深87米。湖水容量达189亿立方米，相当于12个滇池的水量，6个洱海的水量，蓄水量居我省第一。

抚仙湖南窄北宽，南北长31.5公里，东西最宽处11.5公里。最窄处仅有3.2公里，湖岸线总长90.6公里，属于半封闭高原湖泊。抚仙湖湖水清澈透明，透明度平均为8米，最大可达12.5米，是我国内陆淡水湖中水质最好的湖泊之一。

此湖为什么叫抚仙湖呢?相传玉皇大帝派了石、肖二仙来到人间巡查。他们来到滇中，看见一池碧水，两位仙人被湖光山色所迷倒。忘记了返回天上，变成了两块并肩搭手的巨石，永远的战立在湖边。故名抚仙湖。

各位朋友，现在我们来到了抚仙湖南面山间的海门河。这条河仅长一公里，但是却吸引了无数的游人，这是为什么呢?现在我们来看一下，海门河隔山连着江川的星云湖，河岸石壁上刻有“鱼界石”三字，传说这三个字是清朝乾隆皇帝亲笔。在石壁旁边的那块石碑上，刻有“星云日向抚仙湖，独禁鱼虾不共游，岂是长江限天堑，居然尺水割鸿沟。”的诗句。栖息在星云湖的大头鱼和栖息在抚仙湖的抗浪鱼，每游到此地，就马上调头往回游去，以石为界，互不干扰，不相往来，为天下一奇。正是这奇观，吸引了古往今来的无数游人。

说到这里，我不得不介绍下抚仙湖特有的抗浪鱼。

抗浪鱼和其他的鱼类比较起来，有许多独特之处，归纳起来有五奇。

一奇是它奇特的鱼种。抗浪鱼个头不大，只有五六寸长，和其他鱼类比较起来，它更像苗条淑女。据调查了解，全世界所有的海洋湖泊里，除了抚仙湖外，没有任何地方再有抗浪鱼了。

二奇是它的生活习性，每年立春至立秋这段时间，抗浪鱼便从深水中游向岸边浅滩产卵。此时湖滩银光闪闪，极为壮观。最为奇特的是抗浪鱼游向湖岸还有一个规律，即在鱼讯期，每10天中只有3天游到湖边，另外7天游回深水里，当地居民把这种景象成为“来3去7”。

三奇，是这儿奇特的捕鱼方式：即不下湖，不用船，不用鱼钩，不用渔网，在岸边捕捞。如抚仙湖东岸的渔民用“香把”捕鱼，抚仙湖西岸的渔民用鱼笼捕鱼。

四奇，是这儿奇特的吃法，由于抗浪鱼生活在洁净的水中，肚里很干净，所以吃鱼不用清理内脏。于是便产生了许多奇特的吃法。这儿有很多的吃法，至于是什么吃法好吃点呢，还得请各位自己亲自品尝了。

五奇的是卖鱼的方式，到了抚仙湖，您会发现澄江卖抗浪鱼的方法很独特—数双卖。这是为什么呢?这种独特的卖鱼方式与抗浪鱼的生活习性有关，生长在抚仙湖的抗浪鱼也许是因为环境的清洁，使它们的感情也像抚仙湖水样纯洁真挚，无论在深水中游玩，还是在浅滩上嬉戏产卵，都是成双成对，形影不离，像一对对的水底鸳鸯。尽管它们很小，人们也很尊重和珍惜它们这种难分难舍的真挚感情，即使是捕获后晒成鱼干，煮成咸鱼，卖时也是成双成对的卖，不忍心将它们分离。

听了以上介绍，想必大家已经大饱耳福了，所以，来到澄江抚仙湖一定要品尝上等抗浪鱼一饱口福呢~

吃过了鲜美的抗浪鱼，大家一定还想看些更多的有关这个纯净之湖的更多秘密吧?大家随我来。

请看，现在呈现在我们面前的这座小岛，就是孤山。各位可别小看它哦，此山虽小却内容丰富呢~

孤山，原名瀛海山。明代以前瀛海山旁边有一座更小的小岛，被称为小瀛海山。两岛之间有一座铁桥相连，可惜的是，明末的一场地震，小瀛海山和铁桥一同沉没。唯独留下了瀛海山，孤山之名由此而来。

孤山名胜成于宋，盛于明，曾建有八殿五阁三亭一堂一庵一塔。八殿即：大佛殿，大雄殿，接引殿，三清殿，活佛殿，子孙殿，雷祖殿，白衣殿等;五阁即：玉皇阁，斗母阁，雄文阁、吕祖阁、凌霄阁等;三亭即：襟海亭，宛在亭，探璃亭等;还有十咏堂，水月庵，铜塔。孤山昔日有“巍然形盛冠南洲”之称，成为滇中名胜之最。

1988年11月，江川县将孤山辟为旅游风景区，进行了绿化，相继修建了亭台楼阁。在码头建孤山门，往南建七曲桥，建南长廊。在烂柯坪建烂柯亭，鱼乐园建观鱼台;在险峰石建险峰亭，重建天生桥;在舍身崖建舍身亭。在龟极峰建瀛海楼，振衣岗建史碑亭。孤山顶中部建金山清苑，北部建环玉山庄，北麓建浩然榭，西北部建情人廊。

岛上曲径通幽，林木繁盛，空气新鲜，楼阁巍峨，形成了集游乐、食宿、沐浴为一体的风景区，再现了“巍然形盛冠南洲”的风采。

各位朋友，游完孤山，此次我们在抚仙湖的游览活动即将结束，如果各位还有兴趣深入了解这里，欢迎再次来到这里感受纯洁之湖的美丽~谢谢大家~

大观楼，又称近华浦，在昆明城西南，濒临滇池草海北滨。清同治五年(1866年)马如龙《重建大观楼记》载：“昆垣多山而少水，故滇池称巨浸焉，池之湄有浦，曰近华，因其近太华而名。”

近华浦开拓于何时，明末清初顾祖禹《读史方舆纪要·云南纪要》载：“西湖，在府城西，即滇池上游也，亦名积波池，俗曰草海子，又曰青草湖。周五里，蒲藻常青，为游赏之胜。”万揆一先生在《昆明古城拾遗》一书中说：在云南古地名中，云南府城(昆明)也有个西湖，明万历《云南通志》记载：“西湖在(云南)府治西，周四里，即滇池上流，蒲藻长青，人多泛舟，俗呼为草海子。中有黔国莲池，匾曰水云乡。”证实了滨临近华浦的草海在明代又称西湖，明代世袭黔国公沐氏曾在此建水云乡莲池。

何时开挖大观河，清光绪二十年(1894年)舒藻《创建重建大观楼碑记》载：“国朝，以吴三桂为平西王镇滇，乃由近华浦东向会城，开挖一河，计长十里有奇，曰运粮河，复于会城小西门外里许，开一塘，曰篆塘。塘之前建盖仓廒，粮船由滇海进运河，直抵篆塘，粮米入仓甚为便捷也。由是迤西州县沿海一带，官商客旅楫楫而来，帆帆而去，荟萃于篆塘，称巨津焉。”其实，清初吴三桂疏浚运粮河之前，这条河可以通船却是事实，明崇祯年间徐霞客《游太华寺山记》载：“出省城，西南二里下舟，两岸平畴夹水。十里田尽，萑苇满泽，舟行深绿间，不复知为滇池巨流，是为草海。”

关于楚僧乾印和尚创建观音寺的时间，也有两种说法：一是清光绪二十年(1894年)舒藻《碑记》称：“前明有楚僧卓锡于此，结茅讲经……”说的是明代。一是清雍正《云南通志》载：“观音寺在城西近华浦，清康熙二十一年(1682年)楚僧乾印始创庵一区，讲妙法莲华经，听者常千人……”这里明确说是“清康熙二十一年(1682年)”。清道光戴絅孙《昆明县志》载：“近华浦为观音寺，先是康熙二十一年楚僧乾印始建茅庵一椽……”。清同治五年(1866年)马如龙的《重建大观楼记》载：“其地在清康熙时，为楚僧乾印结茅讲经处，未尝有楼也”。以上资料都一致说乾印结茅讲经是清康熙二十一年(1682年)。

近华浦内的大观楼始建于哪年?一说为清康熙三十五年(1696年)，一说清康熙二十九年(1690年)。余嘉华先生主编的《云南风物志》载：“康熙二十九年(1690年)，巡抚王继文巡察四境，路过此地，看中这里的湖光山色，命人鸠工备材，修建亭台楼阁……因取名大观楼。”经考证，大观楼始建于清康熙二十九年(1690年)是确切的。

大观楼、涌月亭、澄碧堂建成以后，“周围添筑外堤，夹种桃柳，点缀湖山风景”，“从此高人韵士，选胜登临者无虚日，遂成省城第一名胜”，达官显贵临湖宴饮，骚人墨客登楼歌赋。清乾隆二十五年进士、临安知府王文治在《秋日泛舟近华浦》诗中写道：“忆偕诗太守，高宴集朋辈。丝竹贯珠玑，篇章出瑰怪。”吟咏近华浦的诗词，有的描绘山光水色，有的粉饰“太平盛世”，有的歌功颂德，不外吟风弄月，离愁别恨。布衣寒士孙髯翁，一扫俗唱，挥就惊世骇俗的180字长联。上联写登大观楼骋怀，所见到“五百里滇池”的四围风光，下联抒发对云南“数千年往事”的无限感慨，情景交融，对仗工整，气魄宏大。清道光年间“五华五子”中之戴絅孙评价长联“浑灏流转，化去堆垛之迹，实为仅见”。长联问世以来，被誉为“海内外第一联”，“海内长联第一佳者”。长联由昆明名士陆树堂行书书写刊刻。现存陆书拓本摹刻联。清嘉庆年间，迤西道宋湘撰联：“千秋怀抱三杯酒;万里云山一水楼。”十四字联高度概括了髯翁的长联。孙髯翁长联问世，大观楼跻身“中国名楼”。

清道光八年(1820xx年)，云南按察使翟觐光重修大观楼，将原来的二层增建为三层，观音寺僧净乐重修观音寺时，又于寺后建华严阁五间三层，高于大观楼丈馀。净乐善诗联，华严阁落成时撰刻一副长联，世称“净乐长联”：

叠阁凌虚，彩云南现，皇图列千峰拱首，万派朝宗，金碧联辉，山河壮丽。视晴岚掩翠，晓雾含烟，升曙色于丹崖，苍松鹤唳。挂斜阳于清嶂，石厂猿啼。暂息烦襟，凝神雅旷，豁尔讴歌叶韵，风月宜人，性静幽闲，互相唱和，得意时指点此间真面目。

层楼映水，佛日西悬，帝德容六诏皈心，百蛮顺化，昆华聚秀，宇宙清夷。听梵呗高吟，法音朗诵，笑拈花于鹫岭，理契衣传。侪立雪于少林，道微钵受。久修净行，释念圆融，历然主伴交泰，凡圣泯迹，心源妙湛，回脱根尘，忘机处发挥这段大光明。

净乐长联上下联各92字，全联184字，文采境界虽不及孙髯翁长联，但也指点湖山，写景清逸，修行忘机，悟世超尘，颇有为读孙髯翁长联者“指点迷津”之禅意。

清咸丰五年(1855年)，咸丰帝奕詝为大观楼题赐：“拔浪千层”匾。马如龙有“跋”叙述赐匾经过：“咸丰丁卯(1855年)，兵部侍郎何彤云侍南斋日，蒙文宗显皇帝垂询滇池湖势，彤历陈大观情形，仰荷御书‘拔浪千层’匾额，颁立斯楼，猗欤休哉。”

清咸丰六年(1856年)前，近华浦中大观楼与华严阁巍然南北对峙，澄碧堂、涌月亭亭台廊榭掩映绿柳碧波，观音寺殿宇禅房鳞次栉比，风鬟雾鬓，香烟氤氲，高人韵士登临无虚日，僧侣游人往来不间断。近华浦乃昆明山光水色绝佳之胜境。

清咸丰六年(1856年)云南回民起义反清，大观楼、华严阁等皆毁于战火。同治三年甲子(1864年)仲冬，云南署提督马如龙操兵演练，“舟过近华浦，见岛屿蔓草荒烟，一片凄凉，垂询海滨父老，答以大观楼被毁原委。公太息弗已，不惜出捐重资构材饬工重建。经始于同治三年(1864年)仲冬，落成于同治五年(1866年)季春，仅及年余，瓦砾之场依然金碧之区，仍复省城第一名胜，此马公之重建大观楼也。”(舒藻《碑记》)马如龙重建大观楼后，在近华浦门楼撰有楹联：“曾经沧海难为水;欲上高楼且泊舟”。

清光绪二年(1876年)近华浦“大水，两廊皆圮，楼亦倾斜，光绪九年(1883年)，总督岑毓英重修。”(《光绪志》)，重修大观楼时，“士民同住持僧性田续修东西厢房十六间”。(见《新纂云南通志》)，光绪十四年(1888年)岑毓英请赵藩楷体重书孙髯翁的长联，刊刻悬挂。

民国三年(1920xx年)云南省“民政长李公鸿祥创建马路，增修亭榭。”(见赵鹤清《彩云崖观音大士石厂记》)可见，篆塘沿大观河至近华浦的马路，系1920xx年修筑。

民国八年(1920xx年)唐继尧修葺大观楼及公园券拱牌坊式大门，将孙铸(字铁舟)同治年间榜书“大观楼”三字的石刻板，嵌于园门，并为孙铸所书题写了跋识，叙述了马如龙请孙铸楷书楼匾之经过。(见《会泽唐继尧识》)

民国十九年(1930年)，云南省主席龙云嘱时任昆明市长庾恩锡修葺近华浦，庾恩锡聘请造园大师赵鹤清协助。“仿西湖之白堤、苏堤，则三桥鼎峙”，修筑长堤，环浦可通人行。“增一榭，如秋月平湖”，大观楼前“峙三塔如三潭印月”。(见庾恩锡《鼎建大观公园碑记》)

同年，龙云“嘱鹤清垒石为山，名曰彩云崖，因彩云见于白崖为云南得名之始，故以颜之，爰于崖顶建石厂(音“罕”，石窟)，祀奉观音大士”。(见赵鹤请《彩云崖观音大士石厂记》)庾恩锡1930年主持修建大观公园，以“西湖十景”为蓝本，近华浦形成现在所见的主要景观。

民国二十五年(1936年)8月，云南省政府在意大利为唐继尧铸戎装骑洋马铜像，海运至越南海防，由海防经滇越铁路运抵昆明，1937年4月，吊装安置在近华浦广场中央，1959年拆除铜像。

民国年间，近华浦东面、南面临草海湖滨，建有一批中西合壁式私家花园别墅，大的别墅有民国十六年(1920xx年)庾恩锡兴建的“庾庄”及鲁道源兴建的“鲁园”。还有李园、丁园、柏园、邱园、陈园等。这批私家别墅花园，1950年军事接管后人民政府均划入大观公园，形成大观公园近华浦东南面的“东园”、“南园”景区。

1961年郭沫若登大观楼，即兴题诗一首：

果然一大观，山水唤凭栏。

睡佛云中逸，滇池海样宽。

长联犹在壁，巨笔信如椽。

我亦披襟久，雄心溢两间。

这个星期，学校组织我们六年级同学游览了浙大博物馆，这是为了让我们了解中国瓷器的历史，丰富我们对瓷器的了解。事先，施老师就让我们充分的准备，可以使我们产生对瓷器有更加深刻的理解，我准备的是定窑瓷器。我需要了解定窑出现的年代、产生的地点和工艺特点等。

早上我们带上所需的材料和小组讨论的结果来到浙大博物馆。

浙大博物馆里灯光昏黄，环绕着点点暗香，从后厅里传来悠悠的古琴声，让人心平气和。我们先来到介绍瓷器来历的展厅，那里可以看到瓷器的历史和文化源远。

瓷器的历史发展源远流长，从3000多年前已经开始出现，到宋代的时候最为繁荣。最早的瓷器很实用，仅仅只用于平常吃饭用，而且普通老百姓还用不上，只有部落首领才能使用，这个时候瓷器是比较少的。后来瓷器发展越来越繁荣，作为古代中国的特产奢侈品之一，瓷器通过各种贸易渠道传到各个国家，精美的古代瓷器作为具有收藏价值的古董被大量收藏家所收藏。

我们看着这些精美的瓷器，不仅为古代劳动人民的智慧而感叹。你看，那件宋代青花瓷，表面白色，上面刻着青蓝色的花，那些花栩栩如生，好似一朵真花插在眼前，令人咋舌;还有那件彩色的瓷器，上面绘有人物、花鸟，颜色多样，简直像一幅精美的画卷;还有一件青色瓷器上刻着双龙戏珠图案的大花瓶，两条龙如腾云驾雾一般缠绕在花瓶上。还有许许多多，都无不说明着我们中国瓷器那令人神往的艺术魅力。

这次来到浙大博物馆，让我受益匪浅，了解到了关于瓷器的许多知识，欣赏到了瓷器的魅力，虽然我们只是学到了瓷器知识的一角，但是也让我们开阔了眼界。

各位团友：

大家好!现在看到的土楼就是和贵楼了，座落在云水谣古镇景区内。和贵楼——建于清雍正十年(1732年)。20___年6月被国务院批准为全国重点文物保护单位;20___年7月被列为世界文化遗产!楼高5层，前楼高17.08米，后楼高17.95米，面宽36.6米，进深28.6米，每层28间，占地1547平方米，建筑面积3574平方米。底层夯土墙厚1.4米，往上逐层收缩0.1米，墙体高厚比例达到13：1，是夯土建筑的极限了!是土楼王国最高大的方形土楼了!

过去，这里是一片沼泽地——在沼泽地上建高楼!在将近320___年前的技术;这也太不可思议了吧!!天下名楼众多，此楼看来也有其神奇之处喔!待会到里面好好瞧瞧!

(大门)和贵楼名，顾名思义为古训“和为贵”，是中华民族的优良传统。请看门扇有藏头联：

和亲既康禄，

贵子共贤孙。

中国古代哲学——富是一般追求!富后还要求“贵和贤”，这些都要建立在——“和”的基础上，只有在和的环境与人际关系下，才可能——健康、富裕、高贵、贤达!

所以，我们通过这副对联可以看出————和贵楼的博大与深奥!

(进入门厅)和贵楼大门的两扇门板是用可耐火的“咬冬木”制成，厚达10多厘米。在门厅正上方，设有三个灌水道。若遇盗匪用火攻门，可灌水灭火。整幢楼的底层不开窗，二层只开一条不足20厘米的通风口，三层至五层窗洞也是内大外小，防御功能极强。

(来到楼内天井)我们迎面看到一块“进士”牌匾。这是清朝道光进士、工部屯田司主事简逢泰的名份，工部屯田司主管天下农垦。简逢泰就是这幢楼主的简次屏的孙子，自幼聪明好学，12岁考中秀才。据说当年赶考因路途遥远，小逢泰骑在父亲的肩上走进考堂门口。主考官在门口观察考生——看他身穿红色长衫，头发又结了个辫子，便嘲讽地说：“福建来了只红鬃马”。

小逢泰看到主考官脚上穿着黑色的官靴，听说主考官是山东人，于是脱口回道：“山东出了个黑脚驴。”

主考官暗想：“好厉害!”接着问：“是你考还是你父亲考啊?你读了多少年书?”

小逢泰说：“我考可以吗?不多不少读了20___年。”

主考官看他还是个小毛孩，问：“你今年几岁啦?”

小逢泰回答：“12岁。”

主考官问：“那你一生下来就读书了?”

小逢泰说：“7岁才读书。”

主考官说：那你在娘胎就读书啦!

小逢泰说：“我日读6年，夜读6年，如此不正好20___年!”

主考官一听，其言在理，思索他骑着父亲而来，担心有残疾，于是说：“你下来向前走三步。”他毫不犹豫地向前走三步。主考官又说：“你后退三步。”小逢泰这时却屹立不动。

主考官问他为何不退，小逢泰回答：“大丈夫有进无退!”主考官拍案，说道：“聪敏好口才!”当场授以秀才。

几年后，简逢泰赴京考得进士，后官至两广分巡道。

对联“贵子共贤孙”果然应验!

(走进楼内院)这是一座“三间一堂式”学堂，供楼内和族里小孩读书用。大家看，左边墙上悬挂着的是当时国民政府主席林森颁发、简羡强立的“兴学敬教”牌匾;右边悬挂着的是中华民国二十六年十月由国民政府侨务委员会委员长陈树林赠送、简羡强立的“兴学利侨”牌匾。简羡强是什么人呢?他就是长教简氏的第19代孙，早年生活艰苦，20岁跟人一起到缅甸谋生，勤劳发家致富，后担任缅甸救济总会负责人、海外侨务委员会副主席。他还发动海外侨胞支持祖国抗日，在家乡兴办崇文学校，荣获国民政府勋章。1939年，南靖有名的匪首张河山带人进了和贵楼，扬言要把楼烧掉。后来，见到林森颁发的牌匾，知道惹不起，落荒而逃。是这块匾保住了和贵楼。

(走到天井，体验“沼泽浮城”)南靖土楼，很多楼都各有各的特点?比如说，裕昌楼就叫“东歪西斜”，怀远楼就叫“书香弥漫”。我们今天参观的和贵楼，则叫“沼泽浮楼”。

大家在这天井里，不妨试一试，用力跳一跳，似乎整个地面在晃动。谁有兴趣可以跳一下。如果用一根长长的铁线，可随意从天井的卵石缝向地里穿插3-4米深(示范)，可见地质之柔软了。为什么会这样呢?原来，这块方圆3000平方米的地是沼泽地，在建房选址时，选基是大事。据说，长教简氏第13世简次屏是个读书人，看到这个地形像肚腰兜，就去请教风水先生，这位风水先生说——是块风水宝地!

但要在沼泽上建楼，当地乡亲都在嘲笑他头脑有问题!这座建在方圆3000平方米沼泽地上的土楼，初建第一层时，因负荷过重而下沉倒塌，但是简次屏一心要建楼，请来上百个帮工上山砍松木，用20厘米直径的200多根松木，打桩、铺垫，其次，外墙用卵石砌1米多高的墙脚，底层夯土墙厚1.34米，往上逐层收缩10厘米。楼夯筑到4层后停工一年。一年以后，简次屏看楼基稳固，又往上建了第5层。这座“沼泽浮楼”历时三年才建成，耗资15000两银子，竖柱架梁全用人工，体现了能工巧匠的艰辛、坚韧和聪明才智!

当然——现在科技这么发达，在海上建城、太空中建空间站都成可能了，说明人类在文明的历史长河中，靠着聪敏的智慧和坚忍不拔的精神——一定会有类似壮举——不断激励和感染着我们!我们向此楼的开基先祖敬礼!

万佛洞，这个洞最适合从下往上讲。我们现在来到的是万佛洞，这个洞有非常完整的内外室结构，首先我们看内室的主佛先从佛的宝座开始看。这个叫做双层莲花束腰须弥座，宝座其实是双层的，中间有四个力士向上承托着宝座，雕刻的线条非常的精致，给我们透露出来莲花宝座很重，压在力士身上，力士是吡牙咧嘴，面目狰狞，肌肉突起，仿佛要使劲自己全身的力气把这个宝座托起，然后将佛托向西方极乐世界去。中间阿弥陀佛螺形发髻，面相丰满圆润，神态安祥，左手无膝，右手举至胸前，手指残，施无畏印。在主尊佛头部的背光处上方有五十二朵莲花，上面坐着五十二位菩萨，整个万佛洞是由伺侯武则天的五十二位宫女捐助了一年的化妆品钱完成的，为了纪念这五十二位宫女，就把她们幻化成五十二位供养人的形象，雕刻在主佛的上方，永享人间烟火，手中拿着器物不同，象征着当时她们所从事工作的不同，有拿梳子的，绣女，宫廷演奏师，活灵活现的表现出来。再往上看窟顶有一个莲花宝盖，周围有这样一圈字，大唐永隆元年十一月三十日成大监姚神表内道场运禅师一万五千尊像的题记，大监，二品女官，姚神表，内道场智运禅师，这是武则天在唐太宗李世民驾崩之后发配到感业寺时发展的尼姑势力的两位代表，在武则天二次回宫时把这些尼姑带到宫里。主持万佛洞造像工程的正是这两位女性，她们把万佛洞人物造型设计的柔合典雅、细腻传神，这不仅反映了当时佛教的繁荣和社会的开放程度，更体现了女性社会地位的提高。整个洞窟金碧辉煌，向人们展示了西方极乐世界的理想世界，又烘托出一种热烈欢快，万众成佛的气氛。(万佛洞的万字为什么不是繁体字，而是简体字，这个字呢，其实是一种魏碑字体，魏碑字体是汉代隶书向唐代楷书过渡的这样一种字体。这么这两个人的形象在洞中也能找得到，把自己的形象刻在洞内，名字刻在窟顶上方，说明当时武则天已经干政了，公元680年李治已经有了家庭病，高血压，糖尿病，双目看东西模糊，还有一些并发症。依仗武则天的势力把自己的名字刻在洞窟里面，龙门石窟唯一一个把主持人的名字和形象雕刻其中的一个洞窟。)

Each visitor:

How are you, welcome you to a bead sea tour, I am your guide DAVID.

Bead sea-newly arisen garden type tour in the seashore spend a holiday city, is China south china sea of a bright bright pearl of strand.She is located in Pearl River to go into seaport, the ground connects Macau, and water connects Hong Kong, is one of five economic special areas in Chinas.

Bead sea the natural environment is beautiful, mountain clear water show, waters vast, there are more than 100 islands, the vegetable has "the city of 100 islands" United States to call.City planning and construction only have mental strategy, outstanding tour consciousness, naturally harmonious, the grace is unique, be rich with the modern breathing of garden sentimental appeal in the seashore very much.In 1991, bead seas taking whole city image as a view is traveled bureau by the nation to review for one of"China travels divine spot 40 good"s.

The bead sea has each kind of tour more than 300 houses in the hotel, the year receives ability to reach to 700, among them, the star class is more than 20 houses in the hotel.Construction in the hotel takes park villa as to design topic more, according to mountain alongside water, constituted together special scenery line in the city.Still set up each kind of meeting center, the exhibition is more than 10s, can hold various international meeting and each kind of exposition, commodity fair etc..

In the bead sea, hold an international aviation aerospace annually exposition and bead sea film festival.Two greatest great event just at home and abroad influence biggest.The bead sea still sets up nations to race car a field, has an international car game to hold annually and has tremendous attraction to the large car sport fancier.

The main tourist attraction of the bead sea City has large history cultural view circle new park clearly, the four greatest Buddhas mountain tour scenic area, pearl paradise, nine continent cities, bead sea the fish is female, bamboo fairies cave, gold sandy beach, white water country romantic feeling area in rattan lake.There is aquarium raising to set up, items, such as ocean park and plank Zhang sightseeing cableway in the mountain city...etc..

Have the bead sea of international advanced level airport currently already and more than 20 city navigations in the whole country.The ocean of Ling Ding that leads to Hong Kong sails across ocean big bridge, wide bead railroad, the wide bead superhighway builds forthcoming.Not far future, the structure and form of the bead sea international city will form, the tourism defends an interest dont moxa, the prospect is glorious.The beautiful bead sea , just with the endless magic power, greets the arrival of domestic and international visitor!

The bead sea surface faces south china sea, the coast line is as long as 690 kilometers, the whole citieses totally have all of the group of islands 140, there is the praise of "the city of 100 islands".

Numerous island sceneries are beautiful, the weather is pleasant.Among them most is famous of is Tung-ao island, blue sea blue sky bottom, the fishing village chimney smoke is curling up in the air, the southern sand gulf on the island has the good reputation of "diamond sandy beach";Spread all over a strange stone on outside island of Ling Ding, going to the island can angle for fish, the slippery wave is the tour that is full of a wild interest to spend a holiday ground;Nine state islands climb mountain light water color, luxuriant tall bamboo wood, the wreath island takes a stroll, oblivion material life of hullabaloo with complicated;The Qi Ao scene in the island is exquisite, the historic monument is numerous;There are still many not well-known islets being like similar dispersal of pearl on the sea surface, the name of "bead sea" is probably consequently and since then.

The bead sea in the bead the south of Tropic of Cancer of Haiti belongs to subtropics monsoon district.Often the year sunshine abundance, rain water is abundant, the year is average air temperature the 22.4 ℃ , average rainfall is 1700-2300 millimeters of, air on the average the opposite temperature is 79%.The natural environment of moist warmth makes the bead sea everywhere green shade spring onion cage, the every month fresh flowers blooms.

The bead sea is located in the western side that the Pearl River goes into the seaport Ling Ding ocean, is rivers sea to hand over to remit, the coastal city of water net interleave.The whole citieses total the ocean in the district of 7660 squares thousand meters of the area had about 80% and reached to 6030 the squares are thousand meters.On this broad waters, encircle bead sea, the waterses of Shenzhen, Hong Kong and Macau of Pearl River thing shore, the pearl sort ground sprinkles 146 jade-green islands, the name of fabulous bead sea is from here and since then.

The history origin and development of bead sea:

The cultural object of discovering proves that the new stone age that up traces into 451000 year agos, has first a people to multiply on this land.Establish Hsiangshan town for Tang Dynasty perfect virtue two years(757 A.D.), belong to Dongguan County to rule over;North Sung establishes Hsiangshan town and produces salt, is a saltworks, past again field in Hsiangshan;Row for the south Sung Shaoxing 22 years(1152 A.D.) south china sea, a time Yu, new meeting, Dongguan four counties be close to the ground of sea as integral whole and establish Hsiangshan County;In 1953 with belonged to ten thousand mountain islands, three mergers, such as cooking stove islands and load pole archipelago...etc. of medium counties, such as mountain and treasure Anne(now Shenzhen)...etc. to establish a bead sea county at first;Withdraw a county to change city in 1979;Build up an economic special area in 1980.

The bead sea administrative area rows:

The bead bottom in sea City establishes area in the joss-stick continent area, Dou door, gold gulf area, the city peoples government halts joss-stick continent area.Up to the end of 20xx, the whole city permanent population is 125.28 myriad people, among them, the household register population is 75.93 myriad people.

The bead sea person has 1 to dream of, that is to let the bead sea become the most beautiful place in the world.Zhu Hai Ren wants to create a miracle:That is the place that lets the bead sea become everyones to look forward to all.

For carrying out a dream, we regard as the life of city to the environment and the ecosystem:For creating miracle, we make people the center to pursue social development and the progress in ages.

The person who has ever been to bead sea, not only to the pleasant breeze sea of the bead sea rhyme, the young and vivid city appearance leaves a deep impression, also will have a feeling to the bead sea persons living status.This is one to brave creative and then easily comfortable place, an ecosystem home that was full of a humanities color.Pure air, washed and brushed the pollution of city with miscellaneous disorderly, all the year round constant of green, accomplished it pure and free from vulgarity qualities:Neighbor HongKong-Macau of the characteristics of niche advantage and emigrant city, make medium Spanish turn to hand over to remit to melt to bring diverse and inclusivity for city mutually;The life style of modern got away from traditional inhospitality and permeated the vitality in ages;The new industrial structure molded to expand innovation, vibrant citizen.The bead sea is one can business and living perfectly combine together of place, the romantic city of a versatile and rapid development.

The environment of bead sea gives it pure and free from vulgarity qualities, bead sea the persons intelligence infused into abundant content and the creative power of everlasting for this city again.The bead sea is a place that was full of a poetry painting idea, a city that was full of youth breathing, young and the beauty is the capital and magic power of this city, world and one nature, easily open of atmosphere, diverse city culture, give bead sea the person the unrestrained imagination dint and creative power.Pursue a personality, pursue special, pursue a development, pursue living quality and personal status, is this biggest characteristics for people lived in city.

From the beginning of 90s in last century, the bead sea judged and decided in "China traveled divine spot 40 good" in, the unique uses the whole city as the view area selected of near 10-year, the bead sea successively acquired a national park green city and national ecosystem environmental protection the model unusual honors, such as city, national health city and Chinese excellent tour city...etc..At national news medium to well-known domestic greatly and in the evaluation of special feature in the city, the bead sea City acquired the title of "the most romantic city".In 1998, United Nations still gives the bead sea as"the best example prize of international improvement living environment" and makes bead sea become to be known for Chinese and Foreign"is the most suitable to match the place that the mankind live".

Bead sea, the place that uses the whole city as to travel scenic area, what to present is a new ideas of modern, annotation of is one dont the concept of comer and nature harmonious development, a natural concept, bead sea just with its outstanding looks and matchless of enthusiasm welcome everyone friend to understand, taste and care and love and even hope that the friends contributes for his development doing one creation.

甲方：_____________有限公司

乙方：_____________________________________有限公司

经友好协商，在平等、自愿、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律和《中国直投品牌授权管理办法实施细则》，就乙方获得甲方“中国直投授权使用”事宜，达成如下协议：

1、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无归属关系。

2、甲方按《中国直投品牌授权管理办法实施细则》向乙方提供相关直投相关资料与培训。

3、甲方同意乙方使用“_____________”、“_____________”、“_____________”品牌。

4、乙方在开展中国直投网的电子商务收入归乙方所有。

5、甲方在为乙方提供相关培训管理、ISO9001投递资料、品牌使用后要占有乙方赢利后的30%股份。

6、甲方有权参与乙方的投递管理工作指导。

7、乙方在每年12月向甲方提供财务报表，并结算利润分配。

8、甲、乙双方如有争议时，应以协商形式予以解决。协商不成时，双方可以在对甲方有管辖权的人民法院提起诉讼。

9、本品牌授权使用协议期限为______年，自年月日起至_____年月日终止。本协议终止后，乙方不得以任何形式继续使用“中国直投”品牌，否则应承担侵权责任。协议期满后，甲、乙双方如愿继续合作，可延长合作期，由甲、乙双方另签协议确定。

10、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，由双方签字、盖章后生效。《中国直投品牌授权管理办法实施细则》作为本协议书附件，是本协议不可分割的组成部分，具有同等约束力和法律效力。

品牌授权企业(盖章)：_____________被授权企业(盖章)：_____________

地址：_______________________________地址：_______________________________

邮编：________________邮编：________________

电话：________________电话：________________

传真：________________传真：________________

法定代表人签字：________________法定代表人签字：________________

日期：________________日期：________________

20_年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。

20_年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20_年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。

一、活动主题：

粽香情—粽情忠意、邮我所爱

二、活动时间：

20_年4月25日—6月23日。

三、活动目标

销售收入：预算目标2500万元。

四、激励政策

(一)正向激励

1、评奖资格

(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;

(2)完成_项目业务收入预算基本目标;

(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。

2、考核指标

指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名;

指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。

3、计分公式

评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入绝对值总量排名x70%。

4、奖励标准

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。

(二)负向激励

未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20_元、专业局领导1000元。

五、运作流程

1、要数：

2、退换货

3、结算

4、产品组合

各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

六、营销规划

(一)市场特点

1、增长快速

具统计20_年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

2、竞争激烈

有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。

3、营销前置

今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。

(二)营销规划

1、产品规划

产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。

在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。

2、价格策略

针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

3、渠道策略

(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。

(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。

(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

4、促销模式

(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。

(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。

(4)加大宣传、营造氛围。

发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

七、运作要求

1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。

2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。

3、明确政策，强化营销。

供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20_]171号《关于规范_业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。

省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：_食品有限公司的产品%、_食品有限公司%、_食品股份有限公司%、_食品有限公司%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。

4、加强宣传，提升品牌。

省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。

甲方：_____________

乙方：_____________有限公司

为了共同发展，加强甲、乙双方的业务合作关系，经双方共同协商，本着“平等发展、互惠互利”的原则，达成如下协议：

一、业务关系

甲方确定乙方为其低压电器元件指定供应商，在甲方的产品中除其客户指定使用其它品牌低压电器产品外，甲方所有相关产品的低压电器元器件采用乙方提供的“正泰”品牌低压电器。

二、产品范围

“_____________”品牌的所有低压电器元件。

三、采购量及供货价格

1、经双方协商，乙方向甲方提供的品牌的所有低压电器产品价格按照正泰产品__年列表价为基准价，甲方年度采购量为万元时，其基准列表价折扣折让%。

2、如因市场原因造成乙方在全国范围内调整价格的情况，则乙方按照其调整后正式发布的新全国统一列表价格按原折扣折让价给甲方供货。但乙方书面通知甲方前已经签订的购销合同仍按购销合同约定价格执行。

四、技术要求

乙方向甲方提供的产品符合国家标准要求。质保期内实行质量“三包”。如乙方未按有关技术要求进行生产，或由此引起的质量问题，甲方有权要求退货，并由乙方承担由于质量问题所发生的损失及费用。

五、付款方式

协议生效执行中，乙方给予甲方每笔采购订单____%的货款欠款额度，但每月货款欠款额累计最高欠款额度为万元，超过最高欠款额度部分欠款，甲方应先付清超额部分欠款;甲方所欠的所有货款必须在2020__年底一次性结清。

六、配送服务

甲方所需产品每批金额元以上时由乙方免费送至甲方所在地仓库，其每批金额元以下时由甲方自行从乙方转交给送经销商仓库提取。

七、违约责任

1、甲方每月超过最高欠款额度部分的欠款及未按约定期限付款的，由甲方承担延期付款的违约金，违约金以每月5.1‰计算。

2、甲方提供的产品型号规格不准确，导致乙方发错产品的，由甲方承担所有的退货费用及因此引起的损失。

3、乙方所供产品因设计、制造、质量等原因，引起事故，乙方应承担相应的责任，并赔偿相应的经济损失。

八、争议的解决

在履行本协议及具体购货合同过程中，如发生争议，则双方协商解决;如协商不成，由中国国际经济贸易仲裁委员会依其规则进行仲裁。

九、协议生效及其它

1、本协议经双方授权代表签字盖章后立即生效。

2、本协议有效期至________年____月____日，期满后重新协商续约事宜及条款。

3、本协议条款的任何变更、修改或增减，须经双方协商后授权代表签署书面文件，作为本协议的组成部分并具有同等法律效力。

4、协议一式六份，甲乙双方各执三份，每份具有同等法律效力。

甲方：_____________乙方：_____________

代表人：_____________代表人：_____________

签订日期：_____________

红叶谷生态文化旅游区，规划三期建成，计划总投资1.5亿元人民币，一期工程自20xx年9月份开始建设以来，在各级领导和社会各界的关心、支持、帮助下，经过园林集团广大建设者近一年的辛勤劳动和不懈努力，已圆满完成了建设任务。一期工程共投资6000万元人民币，现已栽植各类苗木120个品种40多万株，铺植草坪10万平方米，修建道路9.1公里，已建成了六个专类园区、三个拦水坝、一座污水处理站和两座高位水池，还铺设了景区地下管网和园区灯光系统。红叶谷生态文化旅游区已成为各种植物争芳斗艳、鸟类自由生存、山水相映成趣、生态环保并重的集游览观光、休闲、科普、娱乐、赏红叶等于一体的南部山区新的旅游景点。

红叶谷生态文化旅游区开园以来，通往红叶谷的旅游专线车每天载着来自四面八方的游客来到这里，优美的自然环境和独特的民俗风情、以游客为上帝的经营理念、以游客的满意为最高宗旨的服务承诺、热情真诚的待客之道，使来到红叶谷的朋友们宾至如归、流连忘返。

各位朋友大家好，欢迎大家来到红叶谷游览观光，首先我自我介绍一下，我是大家今天的导游刘X，大家可以叫我刘导，希望大家喜欢我的讲解，也希望你能从我的讲解中对红叶谷有更多的认识。

涠洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，尤其南部的海蚀火山港湾更具特色。涠洲岛在1994年被辟为省级旅游度假区。现在也是中国国家地质公园。

这里夏无酷暑，冬无严寒，年平均气温23℃，雨量1863毫米，是广西最少雨的地方之一;活动积温8，265℃，是广西热量最丰富的地方。四周烟波浩淼，岛上植被茂密，风光秀美，尤以奇特的海蚀、海积地貌，火山熔岩及绚丽多姿的活珊瑚为最，素有南海“蓬莱岛”之称。涠洲岛与火山喷发堆积和珊瑚沉积融为一体，使岛南部的高峻险奇与北部的开阔平缓形成鲜明对比，其沿海海水碧蓝见底，海底活珊瑚、名贵海产瑰丽神奇，种类繁多。堪称人间天堂、蓬莱宝岛。

涠洲岛地势南高北低，其南面的南湾港是由古代火山口形成的天然良港。港口呈圆椅形，东、北、西三面环山，东拱手与西拱手环抱成娥眉月状，像世大无比的螃蟹横卧海中。码头背靠高10—30米的悬崖峭壁，崖顶青松挺拔，巨型仙人掌攀壁垂下，各式船艇进进出出，人来货往;飞鸟水禽，时隐时现;浪涌波兴，空阔无边;水天一色;气象恢弘。位于涠洲岛西南端，是涠洲最富特色的游览区，其火山口景观、海蚀景观、热带植物景观、生物和天象景观独特，并具有很高的科研价值。

20_年10月23日，中国最美的地方排行榜在京发布。此次活动由《中国国家地理》主办，全国34家媒体协办的“中国最美的地方”评选活动，历时8个月，涠洲岛被评为“中国最美的十大海岛”，排名第二。

20_年1月13日，国家旅游局发出公告，涠洲岛火山国家地质公园鳄鱼山景区，顺利通过了国家旅游局专家评审组审核评定，荣膺国家4A级旅游景区。

北海涠洲岛是一座位于广西壮族自治区北海市南方北部湾海域的海岛，是中国最大、地质年龄最年轻的火山岛。该岛位于北部湾中部，北临广西北海市，东望雷州半岛，东南与斜阳岛毗邻，南与海南岛隔海相望，西面面向越南。涠洲岛目前由北海市银海区管辖，设涠州镇。涠洲岛南北方向的长度为6.5千米，东西方向宽6千米，总面积24.74平方千米，岛的最高海拔79米。但并不是中国最大的火山岛。(中国最大的火山岛是湛江硇洲岛，面积约56平方千米。)涠洲岛上居住着20_多户人家，1.6万多人口，其中75%以上是客家人。涠洲岛上面单独设立涠洲镇，隶属于广西壮族自治区北海市海城区。岛上有名的建筑有三婆庙、圣母庙和天主堂等。涠洲岛是火山喷发堆凝而成的岛屿，有海蚀、海积及溶岩等景观，尤其南部的海蚀火山港湾更具特色。涠洲岛在1994年被辟为省级旅游度假区。现在也是中国国家地质公园。

岛上盛产花生、香蕉，这里所产花生油，色泽金黄，含水少，耐储藏，早就远销香港、东南亚一带。海参、鲍鱼、鱼翅、鳝肚是闻名国内外的四大名产。跳鱼、墨鱼、石斑鱼、红鱼等也是这里特产，此外还有海龟、海马、海豚、海牛。

木菠萝属于亚热带水果，是涠洲岛上的特产之一。主要品种有干苞菠萝、干湿苞菠萝和湿苞(又称油苞)菠萝等。涠洲菠萝蜜以肉质芳香、清甜脆嫩而闻名，特别是干苞菠萝，更受人们青睐。木菠萝在岛上种植已有近百年的历史，但过去种植很少，只是在岛上中西部村庄内种植少许。木菠萝树一般生长期要4至5年才挂果，且逐年增多，一棵树可以挂果少则有十几二十个(约100公斤)，多则有三五十至上百个(200多公斤)，每年到了秋季时，果实飘香，便可收获。上岛旅客在岛上每个村庄每户庭院，都可以观赏到大片的木菠萝林、香蕉林美美景，品尝芳香又清甜脆嫩的菠萝蜜、香蕉，大饱口福。拍张美丽的木菠萝相片，品尝菠萝蜜，是上岛旅客选择之一。

三仙山指的是古代神话传说中“蓬莱、方丈、瀛洲”三座仙山，景区内的各种宏伟辉煌的“仙宫殿阁”也正是按传说中的仙境所仿建，是个非常适合拍照的地方。景区内有导游会作免费讲解，可以了解不少典故。景区不大，且基本都是人工建筑景观，整个游览下来约需两个多小时。

进入景区最先来到和气大殿，殿中供奉孔子、老子、释迦牟尼像，其中释迦牟尼佛像是用缅甸水白玉精雕而成，孔子像、老子像分别用紫铜镀金彩绘而成，神态庄严。接着参观园中的主体建筑蓬莱仙岛、方壶胜境、瀛洲仙境，均是建造在人工湖之中的巍峨建筑，登上高阁可俯瞰园内全景。

玉佛寺是园内的祈福之地，里面供奉着“镇园之宝”：一尊世界上最大的缅甸水白玉冰种释迦牟尼卧佛像。这尊重达108吨的佛像是由一整块玉精雕而成的，佛身镶嵌24K金，并装饰有三千多颗红、蓝宝石和翡翠，堪称稀世珍宝。寺旁的观音阁内则供奉着一尊9.9米高的十一面玉观音像，上面镶嵌有一万多颗宝石、翡翠、玛瑙，端庄华贵。

园内的珍宝馆则展示着众多珍贵的艺术收藏品：一楼大厅展出有两亿年历史的众多树化玉，二楼可以欣赏历代名人墨宝，三楼陈列着精美的扬州漆器、玉雕、木雕等艺术珍品。另外，园内还建有木雕馆、楠木馆，都珍藏着珍贵的木质工艺品，值得一看。

本人高誉芳，女，23岁，广西玉林市人，爱好打羽毛球，篮球，文学写作，以文会友等。

光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。本人从20xx年进入广西交通职业技术学院就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号.

大学三年是我一生中的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。在大学三年学习生涯中，从各方面严格要求自己;凡事从自我做起，不要求最好，只要求更好。

总结: 做事认真，细致，简洁。性格开朗，乐观。

今年暑假，我来到了慕名已久的海南三亚。盛夏，是海南旅游的淡季，人还不多，街道上也十分宁静，正好可以静下心来欣赏这独特而美丽的南国风景。

海南的海水清澈美丽，来到这里不潜水实在是太可惜了。为了不留下遗憾，我们一家人来到了潜水圣地分界洲岛。这里有许多水上娱乐项目，我选择了相对比较安全的水下摩托艇，老爸老妈则去挑战难度更高的堡礁潜水。换好潜水服，我和爸爸妈妈就兵分两路，各玩儿各的去了。水下摩托艇和陆地摩托不同，样子就像一个带头盔的摇摇椅，发动起来可以在水底自由穿行。我忐忑不安的爬上这个怪模怪样的大家伙，教练推着我开下水去。大约过了两分钟，终于到了海底，眼前清晰了，柔柔的海水轻轻流过我的腿、腰，最后是脖子。海底静静的，美美的，仿佛可以洗去一切烦心事，我紧张的心情顿时放松下来。透过头盔看这美丽的海底世界，我立刻被迷住了：海水那么清、那么蓝，成群的鱼儿自由自在的游来游去，脚下是一簇簇五颜六色各种形状的珊瑚，随着水的律动翩翩起舞。我伸手去捉一只黑白条纹的小丑鱼，可我的手还没触到这可爱的小家伙，它就飞也似的游走了，消失在蓝色的大海中。

半个小时很快过去了，我只好依依不舍的和这些海底的小朋友们说再见了!美丽的分界洲岛，可爱的海底世界，我会记住你们的。

虽然舍不得，但还是不得不说再见了，感谢大家几天来对我工作的配合和给予我的支持和帮助。在这次旅游过程中，还是有很多地方做得不到位，谢谢大家不但理解我而且还十分支持我的工作，这些点点滴滴的小事情使我很感动。也许我不是最好的导游，但是大家却是我遇见最好的客人，能和最好的客人一起度过这难忘的几天这也是我导游生涯中最大的收获。作为一个导游，虽然走的都是一些自己已经熟的不能再熟的景点，不过每次带不同的客人却能让我有不同的感受，在和大家初次见面的时候我曾说，相识即是缘，我们能同车而行即是修来的缘份;而现在我觉得不仅仅是所谓的缘了，而是一种幸运，能为最好的游客做导游是我的幸运。

我由衷地感谢大家对我的支持和配合。其实能和大家达成这种默契真的是很不容易，大家出来旅游，收获的是开心和快乐;而我作导游带团，收获的则是友情和经历。我想这次我们都可以说是收获颇丰吧。我也没有什么可以送大家的就祝

朋友们工作顺利，多挣钞票!

老年朋友们身体健康，多福多寿!

最后，预祝大家旅途愉快，以后若有机会，再来会会您的朋友!

各位游客：

大家好!欢迎到云南玉龙雪山游玩。我叫杨哲，大家叫我小杨导游好了!希望大家对我的服务满意!

首先，我给大家介绍一下玉龙雪山。玉龙雪山位于丽江西北，呈南北走向，东西宽约13公里，南北长约35公里，与哈巴雪山对峙，汹涌澎湃的金沙江奔腾相间。全山13峰，峰峰终年积雪不化，如一条矫健的玉龙横卧山巅，有一跃而入金沙江之势，故名“玉龙雪山”

玉龙雪山不仅巍峨壮丽，而且随四时的更换，阴晴的变化，显示奇丽多姿，时而云雾缠裹，雪山乍隐乍现，似“犹抱琵琶半遮面”的美女神态;时而山顶云封，似乎深奥莫测;时而上下俱开，白云横腰一围，另具一番风姿;时而碧空万云，群峰如洗，闪烁着晶莹的银光。即使在一天之中，玉龙雪山也是变化无穷。凌晨，山村尚在酣睡，而雪山却已早迎曙光，峰顶染上晨曦，朝霞映着雪峰，霞光雪光相互辉印;傍晚，夕阳西下，余辉山顶，雪山像一位披着红纱巾的少女，亭亭玉立;月出，星光闪烁，月光柔溶，使雪山似躲进白纱帐中，渐入甜蜜的梦乡……还有很多，我就不一一介绍了。

下面，我们将要去的地方是云杉坪。来，跟我走。现在我们要坐登山缆车上云杉坪。大家坐在缆车上向下看一看，是不是有好多大树。噢!大家准备好，我们已经到站了。慢一点，小朋友!这里是沿着林间铺设的木板栈道，大家走过栈道，就会到玉龙雪山的又一佳境——云杉坪。各位向栈道两旁看看，会看到树大参天，枯枝倒挂，树上的树胡子，林间随处横呈的腐木，枯枝败叶，长满青苔，好像千百年都没人来打扰过，就像一个天然的乐园。大家可以在这里拍拍照。

现在我们继续往前走。看，云杉已经在我们脚下了。在些游客可能会想，云杉只是一块草地?其实啊，云杉坪只是玉龙雪山东面的一块林间草地，约0.5平方公里，海拔3000米左右。雪山如玉屏，高耸入云;云杉坪环绕如黛城，郁郁葱葱。大家可以坐在草坪上休息一会儿，给半个小时时间，自由活动。

时间到!大家应该都转了转。我们现在要原路返回，大家可以边走边拍照。

我们已经到出口了，我在此祝各位游客身体健康，祝小朋友学习进步，再见!