大学生毕业典礼家长发言稿【合集20篇】

你明白有一双眼睛，清澈见底，明眸如星;你可明白有些眼神，沉若古井，貌神离合，那是一种道不清楚的情愫，有的唤作悲伤，有的名为绝望。

我想很多人都有这样一个经历：当你把某件个人很喜爱的物品或自我觉得很趣味的事展示给他人看时，你会感到总有几个人的恭维使你很受用，但可能你所忽略的有一种人，他们眼底的事不关己和几丝不易显露甚至自我都无感的不屑确是很真实的，远比那些所谓的讨喜话现实得多，只是碍于关系或虚假的人面而无法裸露在外面。

一些人从你的世界走过，反之，你也一样，那些被我们所忽略的眼神，在一次次的事故中生根、发芽。可能在第一次你发现不对劲时距离已经有了。人是很自我的生物，所以我们才会积善德、行善事，多与他人交流沟通，仿佛这样能凸显的你精神可嘉。你见过流浪汉的眼神吗?有些人一触上就会立马躲闪开来，好像看见某种晦气的东西，你的眼中有轻蔑、同情，但你明白有时给他一个鼓励的眼神就能改变很多。因为不难发现他们的眼神最多的是对人生的绝望和对将来生活的放弃，在他们的天空里所有事物都是虚无缥缈而又空洞的，没有绿草如茵，芳草萋萋，嘲笑看得太多自我都会忽视。

我不太擅长与他人有良好的沟通关系，但至少我能从他们的眼神中去探索出一些有用的信息，就像——

忘记了为什么会发生争执，可是从对方的眼神中我捕捉到了极大的愤怒与失望，我心思慌乱的低下头，心里盘算着待会儿怎样不尴不尬得脱离这儿，不等我脑回路转回来，身体却在对方皮笑肉不笑的面部表情中诚实地逃离这个是非之地，却忘记了天公不作美的恶劣天气——我被雨淋成了落汤鸡。狂风把我推得一人在风中凌乱，我觉得自我很可笑。一把抹去脸上的雨水，闷着头在马路牙子边上坐下，用手轻抚着纹路，抬头望望天，依旧毫无生机，死气沉沉，像蜘蛛结成的大网将我笼罩在其中，封得我喘可是气，大口大口喘着。呼地一个冷风刮得我一个激灵：“嘶——居然这么惨啊，按故事情节发展不是下头应当哭着撑着伞找我……”

时间任由我胡思乱想，但此时我却突然想到，我可能……忽略了一个细节，在我任性时对方的眼神，中间似乎，似乎，还有一种情绪，叫同情。同情?我甩了甩头，伸手在一旁积成小水潭的坑里胡乱拍打，良久，忽的动作一滞——

就是同情。

太没用了。

自以为是实在是太难堪了，干嘛要死要面子活受罪。每一次的任性都会在你的回忆中结疤，抹之不去。我反应过来，拍拍手，灰溜溜但坚定地渡回家……

总有那么几秒钟，你愿意花一年的时间记起;总有那么几句话，你愿意在每个夜晚逐字逐句地复习;总有那么一个眼神，你不愿忽略。

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友：

大家好，我代表我的家人对大家的到来表示最热烈的欢迎和深深的谢意。

今天是一个开心的日子，这开心属于我的女儿-因为她在x年高考中以文科裸分569分，全区第七、八名的成绩考取了吉林大学英语系。这虽然距离她的最高目标只差一小步，但是，这却迈出了了她人生的重要一步。今天是一个开心的日子，这开心属于我八十七岁的老母亲，她让我们享受到了天伦之乐，同时也向几位到场的长辈表示深深地谢意。

今天是一个开心的日子，这开心属于我中学的第一位班主任——老师，她让我们享受到了淳厚的师生之情。

今天是一个开心的日子，这开心属于大家，这情景让大家的心里感受到一丝愉悦和满足。

酒虽薄但却饱含着一点真挚，茶虽淡却散发着几分真情。让我们在这师生情、朋友请、同学情、户友情亲情的氛围中度过这美妙的时刻。

希望大家吃好喝好，喝好、吃好。有照顾不周的地方请多包涵。

性格开朗，待人热情，为人诚实、稳重。做事踏实、认真，责任心强，有耐心，具有团队合作精神和良好的沟通能力。学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅，连续六次获得专业一等奖学金，综合素质较高，大学期间综合考评始终保持班级第一。

积极锻炼提升自己，大一学年被理工科基础教学部聘为学生助理，协助辅导员管理学生工作，并参与校园网络的建设工作。大三学年在物理学与信息技术学院任团委书记助理，协助团委老师做好团委日常工作。此外，还担任班级团支部书记和物理学与信息技术学院学生会副主席，工作认真负责，多次获得陕西师范大学优秀学生干部、优秀学生、优秀团干部、优秀团员等荣誉称号。获得领导、老师和同学们的认可。

适应能力较强，反映较快，对教学坚持从基础做起、稳步上升的信念，有较强的教学能力。经过教师综合技能素质培训和层层选拔后，被物理学与信息技术学院推荐参加师范大学第三届免费师范生教育教学能力大赛，并获得理科组一等奖。被学校推荐参加了第四届全国大学生物理教学技能大赛，经过努力取得一等奖的优异成绩。

积极锻炼提升自己，大一学年被理工科基础教学部聘为学生助理，协助辅导员管理学生工作，并参与校园网络的建设工作。大三学年在物理学与信息技术学院任团委书记助理，协助团委老师做好团委日常工作。此外，还担任班级团支部书记和物理学与信息技术学院学生会副主席，工作认真负责，多次获得陕西师范大学优秀学生。

家长会学生发言稿：初一家长会学生发言稿

各位叔叔阿姨：

大家下午好!首先，我代表初一(x)班全体同学向各位叔叔阿姨表示热烈的欢迎，并对你们能在百忙之中抽时间参加今天的家长会表示衷心的感谢!

我是初一(x)班的班长，。今天作为学生代表，我很荣幸能和大家在一起交流。去年7月，我和其他的同学一样带着兴奋与期待，走进了这个辽阔的校园，或许因为回想着小学的轻松时光，许多同学并没有很快适应中学生活、投入到紧张的学习之中。我想，老师，是所有同学和在座的各位家长都想感谢的人，不管他是班主任，还是科任老师，是他们的辛勤付出，引导我们顺利适应了中学紧张的学习生活，并使我们拥有了自己理想的成绩。在这里真心感谢给我们传授知识，解决难题的老师们：谢谢你们!

在我看来，学习是一个不断求知、不断探究、不断完善自己的过程，而兴趣则是最好的老师。"知之者不如好之者，好之者不如乐之者"，有了学习的兴趣，就有了学习的动力，就有信心学好一切。其次对学习要有一个正确的态度和认识。学习是成长的一部分，我们在学习中成长，同时也在成长中学习，因此我们不仅要学习文化知识，更要学习如何做人，因为人的道德品行高于一切。有的父母见到孩子考试后，成绩一时不够理想,便十分焦急。有的时常抱怨、斥责,甚至对孩子进行惩罚。这样做是十分错误的，家长与孩子之间应架起沟通的桥梁。对于自控能力不强或学习主动性不强的孩子，家长可以适度加强对孩子学习的监督。最重要的是要正确看待我们的分数。不要认为分数就是一切，其实能力才是最重要的。再次，学习要有明确的目标。家长可以为孩子定一个目标，但目标要根据我们的具体情况而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培养，太高不仅不利于目标的实现，学习积极性也会受到打击。只有态度端正了，目标明确了，才有前进的方向。最后，也是最重要的就是要掌握科学的学习方法。我们在校的过程是预习--听课--复习--总结，因此，我的学习方法就是从这四个环节下手，对症下药，有的放矢。总之，我的学习方法可以总结为"主动、认真、刻苦"这六个字。

以上是我的我的一点学习体会和一些不成熟的看法，肯定有许多不足之处，恳请老师及各位叔叔阿姨批评指正。

下面，请允许我代表全班同学说出我们的心声：我们即将步入八年级，开设的课程将更多，学习的节奏将更紧张，学习的任务将更加繁重，老师和同学对待学习的态度也有所不同。希望家长能多多关心我们的学习，能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。我们要快乐的学习、快乐的成长，不要为一时的成绩所左右，更不能为临时取得了一点点成绩而骄傲。其实，每一堂课都饱含着老师巨大的付出，每一道题都有知识的灌输，每一次的作业都有老师灯光下的辛劳，每一次考试都试探着家长、老师和个人的心理。请你们在看到我们进步的时候多给我们一些鼓舞、发现我们错误的时候正确引导，知道我们较劲的时候予以宽慰，我想我们都是优秀的，无论什么时侯都会在人生的道路上越走越宽广。我很感激学校的老师，我更感激我的爸爸妈妈，感谢他们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表我班全体同学对在座的爸爸妈妈们说一声：你们辛苦了!

最后，祝愿所有的老师和家长身体健康、工作顺利!

各位老师，学长学姐：上午好。

我是来自__学院__班的___。很荣幸参加此次竞选。 此次来竞选校学生会主席一职。我校对于学生会的定义是：“自我服务、自我管理、自我教育”的学生组织。基于这样的定义，我的理解是，学生会是代表本校学生的维护学生权益、引领学生思潮、组织学生活动的群众性组织。校学生会更是协调全校各二级学院的中心。因此，我认为作为校会主席团成员，一定要具备优秀的学习成绩和良好的管理能力。在大学的两年工作生活，我曾担任班长、党支部助理、商学院艺术团主持队队长等职务。

目前担任商学院学生会实创部部长，和__级班级导生。在担任各种不同职务期间，作为组织者，我先后组织过商学院达人秀、两次校园跳蚤市场等活动。去年6月下旬，作为志愿者的总负责人，我带领一百多名志愿者参加城运会羽毛球预选赛的志愿活动，得到广泛好评。最近的校十佳歌手大赛等一系列的艺术节的活动中，我作为艺术团的一份子也尽了绵薄之力。作为活动的参与者，一些演讲比赛、朗诵比赛、营销大赛中都能见到我的身影，我也获得过很多的奖项。作为主持人，我主持过大大小小有十几次活动或比赛，极大加强了语言方面的锻炼，并获得了宝贵的经验。通过这一系列活动的组织、参与，我的管理能力得到培养，主要在沟通方面、决策方面和团队建设上，都有很大的提高。同时，积累的方方面面的经验，比如组织一个活动，从产生idea，到筹办，再到总结优缺点、完善文件档案，都是价值所在。另外，我的学习能力较强，曾获得过一次单项，两次二等奖学金。在不断学习不断进步的过程中，也能够很好的管理自己的时间和控制自己的情绪。以上就是我的自我介绍。谢谢。注意：声音洪亮，为什么竞选副主席而不是正主席?首先要明确的是，不论是正主席还是副主席，都是为了同学们服务，都是为了校会这个团队的建设。其次，我有一个观点：正主席最需要的个人能力是协调各方、做好团队建设，副主席最需要的是与上下的沟通、工作的决策能力，这是我所具备的。如果当上副主席，有什么计划。有。要从几个方面说。第一，立足传统，开拓创新。我校一直有不少活动，每年都会举办，如校十佳歌手大赛，中华诗文朗诵，主持人大赛等，这些是值得传承的，可以称之为传统。我们要在原有的基础上去将这些发扬光大，让这些活动成为每一代学生和老师心中共同的记忆。第二，加强与其他学生组织以及各二级学院学生分会的交流、合作，各学生组织通力合作、集思广益，充分调动各方面优势，共同成为活动的组织者，使活动有更广泛的参与。第三，加强学生的维权工作。我们学校的学生维权方面起步较晚，但目前看来已经取得相当好的成绩。不过距离我们的目标还有很长的路要走。因此，维护学生权益这方面，我们要继续加强。着重在人身安全、宿舍财产安全等各个切合学生切身利益的方向开展工作。同时要在全校营造出注重维权的氛围，可以通过举办一些活动扩大影响力。第四，提供创业平台。学校里有很多有着创业梦想的学生，校方社会也都是提倡毕业生走上创业道路的。即使不在学校过分宣传创业思想，我们也应该为有着创业梦想的学生提供平台。我曾今组织的校园跳蚤市场就是个创业平台的雏形。

大学生面试自我介绍演讲稿3

各位同学们、老师们：

大家好!

我叫___，是__大学的一名应届毕业生，专业是财务会计。学习了成本会计，管理会计，财务管理，会计电算化，审计学等专业课程。并获得了全国计算机二级证书，大学英语四级，会计证等。可以熟练使用办公软件，对电脑有一定的操作能力，熟练五笔输入法。

大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我刻苦学习，认真努力学习专业知识，以优异的成绩完成了基础理论课的学习，曾多次获得奖学金，努力提高自己的学习能力和分析能力。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书籍，充实自己。我利用假期时间到公司实习.这不但使我的专业技能得到了升华，也使我的管理和组织才能得以发挥和进一步的锻炼。

21世纪需要综合性的人才，我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。作为一名学生干部，我更注重自己能力的培养。我的人生理念是：事在人为。由我创意并组织的大型活动，取得了优异成绩的同时，也增加了更宝贵的团队意识;并得到了老师的认可，同学的赞许，使我以更饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，在校外，积极参加和争取实习和兼职，我利用假期先后在进行了社会实践，去过__公司参观实习，深刻的了解到企业文化。我的实习论文被评为“优秀实习论文”。

现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃，我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。给我一个就业锻炼的机会，还你一份成绩。

我的演讲完毕，谢谢大家!

敬的各位亲朋好友，各位老师：

大家上午好！

从儿子出生那一天开始，我就每天关注他的成长，关注他的学习，十八年过去了，在他成长的十八年里，我为他操心，为他无怨无悔的付出，期间有过欢笑，也有过眼泪，有过抱怨，也有过幸福。直到高考成绩单的公布，我再也无法掩饰内心的激动，无论过去付出过多少，我认为一切都是值得的。

儿子成年了，他考上了理想的大学，还有什么比这还要令天下父母感到欣慰的呢。今天，我特意借儿子升学的机会，举办筵席，其实我更多的是想表达谢意。

首先，我代表我们全家，对各位亲友的光临，表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意！

然后，我还感谢我的父母、我的岳父岳母、我的兄弟姐妹，这么多年来，是你们的关爱、支持和帮助，使我们如愿以偿！大家每一份的关心和期待，都是我们的动力，我们一直在努力！！

最后，我要特别感谢儿子的老师与同学们。从幼儿园开始，我的儿子就一直受到老师的诸多照顾，学习上给予了帮助，最重要的是，我们做父母很忙，有时候忽略了孩子的教育，但是因为有了这群老师们，教导我的儿子读书，做人。

现在，我的儿子不仅学习成绩好，还心底善良，乐于帮助他人，这一点是我们最愿意看到的，真诚的感谢你们。还有儿子的朋友们，你们在他孤单的时候陪伴他，在他失落的时候鼓励他，这份友谊，我们将永远珍藏，祝愿你们学业有成。

还有太多太多要感谢的人了，我已经不法用语言来一一表达。

今天的升学宴会，只是薄酒素菜，但是，其中却蕴含了我们全家的真挚感情，哪怕是几杯水酒几碟小菜，也会成为美酒佳肴，供大家来回味过去的美好时光、来品味今天的幸福与快乐，来畅谈未来的愿望与理想。请大家不要客气，尽情的享用。

最后，让我们大家共同举杯，为我儿子的升学干杯，为各位亲友的幸福快乐的明天干杯！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!我叫，来自*年级*班。阳春三月，拂面而来的春风带着生命的气息，在这万物复苏、欣欣向荣的季节里，我有幸得到了这个机会，来参加市级三好学生的竞争演讲。在此，我要感谢校领导和老师们对我的辛勤培育，感谢同学们对我的大力支持。

在近*年的中学生活中，我得到了许多锻炼。在漫长的、并不平坦的人生路途上，我的脚步已经越来越稳固。在学校生活方面，我勤奋学习、刻苦努力，通过不懈奋斗取得了优异的成绩，多次进入级部前十名、甚至级部第一的好成绩。作为团支书和英语课代表，我积极完成老师们给予的任务，热情地为同学们服务，出色地担任了沟通老师与同学的桥梁，受到了大家的尊重与认可。除此以外，我还主动为班级做贡献，在各个方面都成为同学们学习的好榜样。在课余时间，我拥有广泛的兴趣和爱好，并且都取得了较好的成绩。舞蹈练习使我的气质更优雅，乒乓球锻炼则带给我更敏锐的反应能力。我擅长书法，热爱绘画，成功取得了书法十级证书。我还曾获得“墨彩杯”书法绘画比赛金奖和中国国际青少年艺术节*赛区吉他专业金奖。在生活中，我孝敬父母，生活俭朴，不攀比，养成了良好的生活习惯。

如今，我正以乐观向上的生活态度迎接着每一天的挑战。毕竟，成绩只代表过去，未来却仍需要我用心去描绘。如果这次能够竞选成功，我一定会在各方面更加努力，令这份荣誉更加光彩。如果失败，我也绝不会灰心丧气，我会认真找出自己的不足，加以弥补，逐渐缩小与成功者的差距，甚至超越他们。

各位老师，各位同学，此时此刻，我衷心地希望你们能够给我一个机会，让我获得你们的支持，从而在我的人生画布上留下一抹绚丽的色彩。相信我，我一定不会辜负你们的厚爱!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们，大家好!

我是高20__级1班的张芩珲。在__年这个不寻常的年份，在金菊含笑、秋风送爽的美好季节，我们怀着对乐山外校的坚定信念，走进我们现在的校园。

首先，我要感谢大家对我的信任与支持，让我有幸成为新一届学生会中的主席。面对如此优秀的师生集体，我很荣幸也很忐忑。新一届学生会是承前启后的一届，更是开拓创新的一届，我们深知肩上的重任。在继承发扬学生会优良传统的同时，在新的形势下，我们更要充分发扬"奉献、友爱、互助、进步"的志愿者精神，搭建新的舞台、开创新的局面，努力使我校学生会工作提升到一个新的水平。以下是我代表本届学生会对今后工作的打算和决心。

一、学生会组成人员要精诚团结，各部之间、成员之间要加强合作，形成统一的意志。珍惜老师和同学们为我们提供的这一机会，全心全意为同学服务。

二、在今后的工作中，我们将不断完善各项规章制度，加强组织观念和组织纪律，模范遵守学生会、团委会的制度，同时，作为学生会的一员，以身作则，树立学生会干部的形象，做到内心坦荡，作风正派，为人谦和、做事踏实。

三、定期检查各部的工作情况。每个部应制定自己的工作计划，切实履行职责，工作中经常总结，作好记录，部长与委员之间应加强联系，广泛交流意见，积极配合。

四、营造校园文化氛围，开展讲学风、促班风的活动。一方面，开展同学们喜闻乐见的、多种形式的活动，丰富我们的校园生活，构建健康和谐、多姿多彩的校园文化;另一方面，树立“严谨踏实，多思善问”的学风，开展优秀班级的创建工作。

在今后的工作中，我们可能会面临各种压力和挑战，但我相信，在学校党、政、团组织的正确领导下，在广大同学们的支持下，我们将秉承学生会“奉献校园、服务同学”的宗旨，通过我们的精诚团结、相互合作、彼此鼓励、开拓奉献，矢志不移的工作，有决心、有信心把学生会办成开展学生自我教育，自我管理和自我服务的有效载体、办成发展与繁荣校园文化的舞台和基地，维护同学们的正当利益，反映同学们的愿望和要求，努力成为同学和同学、同学和学校、同学和老师联系的纽带和桥梁，协助学校创造良好的教学秩序和学习生活环境。

相信在明年的今天，当我们把学生会发展的接力棒交给下一届的时候，我们会说：我们是成功的。

谢谢大家!

尊敬的各位面试官：

大家好!

我叫，就读于理工大学金融学，大学本科学历，我的求职意向是与金融专业相关的职位，本人拥有较强的学习能力，能快速适应工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神和责任感!

大学期间担任班干、校学生会干部，曾经在xx银行实习，担任客户经理助理，熟悉整个贷款基本流程，有陌生拜访、客户调查等经历，实习期间锻炼了与客户的交流能力，积极寻找目标客户，整理客户资料，制作表格，对客户进行放款，签订合同等。我非常适合从银行信贷业务做起。

非常感谢领导听取我的面试自我介绍。

尊敬的面试官：

您好!

我叫，来自，xx岁。于今年x月份毕业于师范学院，专业为市场营销，我在书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。

我的英语基础良好，已获得了大学英语四级证书，也在外贸公司实习过。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。

在这里应聘贵公司的职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。谢谢!

古往至今，无数的伟人，他们每一个都创下不朽的成就。可他们的为什么能创下成就，为什么能威名远播呢?答案很简单，那便是他们几乎都相信天才是用名为“勤奋学习”的基石筑造起来的高楼。

学习需要勤奋，可想而知，一个不勤奋学习的人能成为伟人吗?也许能，但这个可能性无限接近于零。就像买彩票一样中五百万一样，中奖的几率是有的，但这个几率无限接近于零，而不勤奋学习就成为伟人这个几率就更小了。所以学习需要勤奋，也许有了勤奋，你还是成不了伟人，可你还是有成为伟人的机会，但没有勤奋，你便连这个机会也失去了。

学习需要勤奋，未来我们所应对的大千世界，无数的挑战，无数的坎坷，机会与危机并存，如果我们不勤奋的学习，掌握好技能，又怎样战胜这些挑战，跨越这些坎坷，抓住这些机会，挽救这些危机呢?就像《增广贤文》中写的一样，“学如逆水行舟，不进则退。”所以学习需要勤奋，仅有这样我们才能在日后从这变幻莫测的大千世界里找到一席之地。

学习需要勤奋，三国时代的诸葛孔明是一位上知天文，下晓地理的谋士。但就是这样才华横溢的伟人，在上学时，为了能够多上会课，利用教师听鸡鸣来确定下课时间的习惯，定点喂鸡，让鸡吃饱不叫，延迟了下课时间。不可谓是不勤奋了。古人尚且如此，此刻的我们更应当勤奋学习，以求超越他们。就像毛主席说的一样，“俱往矣，数英雄人物，还看今朝。”经由我们的双手，勤奋学习，开创一个英才倍出的时代吧。

无数事实证明了一个平凡的真理“学习需要勤奋”。

大学生毕业晚会讲话稿

亲爱的同学们：晚上好！

首先祝贺各位毕业生，在人生旅途中又向前跨越了一大步，而这一大步将是你们生命中的转折点。毕业是一个里程碑，它不是终点，而是一个新的起点。今天我们在这里隆重地举行毕业典礼，既是庆祝你们取得的已有成就，更是预示着一个崭新生活的开始。我代表计算机工程系向你们表示衷心的祝贺！

青春是一本太仓促的书，大学四年的生活，你们用年轻与热情挥洒出岁月的辉煌，你们用勤奋与智慧编织出美丽的风景。曾记得，课堂上有你们专注的眼神，实验室里有你们钻研的身影，演讲台上有你们激烈的争锋，运动场上有你们定格的永恒。“毕业歌”的歌声就要响起，远行之舟已整装待发！我相信，在工业学院四年里收获的点点滴滴将是你们一生中最宝贵的财富，是母校赋予你们人生的一份厚礼。你们在这里所收获的快乐、幸福、挫折、烦恼，特别是你们在能力、素质、知识等方面的提高都将成为创造辉煌未来的基石。“知行合一，行胜于言”，将会永远成为你们的精神源泉！

外面的世界很精彩。走出大学校园，你会发现前途充满了希望。“又是一年柳色新，萋萋芳草送王孙”。四年的大学生活，师生之间凝结了深厚的友谊。临别之际有许多话要讲，千言万语浓缩为三句话。

第一、自信是成功的源泉。相信自己能行，大胆接受挑战，在追求中把握机遇，在奋斗中创造价值，用你的自信和才学，去开创美好的未来！

第二、选择需要无悔的坚持。未来的人生之路是漫长的，大学里学习的知识是有限的，终身学习是当今社会的必然要求，要学会调整学生时代的书本知识和思维方法，去应对复杂纷繁的社会变化。选择一个正确的方向，无论是读研还是就业，无怨无悔地追求一生，你一定会成功。

第三、成功源于良好的习惯。将我们在工业学院里养成的良好学习生活习惯，带入今后的工作中，注重日积月累，坚持下去就会成就灿烂人生。

“希望的翅膀已张开，未来在望”，愿你们的人生之舟从母校启航，载着对未来的憧憬和畅想，直挂云帆，乘风破浪。大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。做一个远航的船长，勇敢自信地启航吧！我代表计算机工程系全体教职工为你们壮行！

谢谢大家！

老师们、同学们：

大家早上好!今天国旗下讲话的题目是《学法、知法、做守法的好学生》。大家知道，国有国法，家有家规，校有校纪，没有规矩不成方圆。一所学校没有严格的规定，就不能得到长久的发展。《小学生守则》和《小学生日常行为规范》作为小学生要人人会牢记，并且所有同学都要按照《守则》的要求去做，规范自己的行为，养成良好的生活、学习习惯，争做讲文明、懂礼貌，各方面素质都得到发展的好学生。

随着改革开放的不断深入，各种思潮的涌现，一些不健康的东西也在渐渐地影响到了我们，我们变坏真是太容易了，比如经常进入网吧、游戏厅等，你们可知道有多少人因此而荒废学业甚至走向犯罪的道路!年龄的特点决定了同学们的幼稚、不成熟，可能会做出一些不该做的事情，甚至因法律意识的淡薄而导致一些违法犯罪现象的发生。有的同学爱打架或盗取别人的钱财。小小的年纪，就粘上了许多恶习。走出校园，或早或晚，几乎都走上了犯罪的道路，受到了法律的制裁。他们最后走上这一步，并不是一步走成的，其实他们就是在你们这个阶段、你们这个年龄开始一步一步不听教育，渐渐变坏的。法国思想家、教育家卢梭说过：“人生当中最危险的一段时间是从出生到青少年。在这段时间中如果还不摧毁种种错误和恶习的话，它们就会发芽滋长，以致以后采取手段去改的时候，它们已扎下了深根，永远也拔不掉他们了。”因此，这的确应该引起我们的高度重视。我们完全有必要学习有关的法律知识，来尽量减少甚至完全避免违法犯罪现象的发生。法律就是一定的规则，它告诉我们什么事该做，什么事不该做。从小知法、守法，对同学们来说非常重要。

要想做一个好公民，就应该做到以下几点：

首先要懂法。主动学习一些法律常识。随着我国的法制建设越来越完善，每一个公民都应该学法、知法、守法，学会运用法律武器保护国家、公众利益，作为一名学生，我们应该适当了解《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律、法规，增强自己的法律意识。

其次，在实践中还需要提高明辨是非的能力。同学们来自不同的家庭，所处的环境不同。有的同学生活充实，学习目标明确，充满前进的动力，可有的同学整日无所事事，到处寻找各种各样的刺激，做一些不该做的事。如痴迷于电脑游戏，上网进行没有任何意义的聊天，等等!从违纪到犯法，下坡路走得非常快。这些原本单纯天真的同学，之所以一步步滑向罪恶的深渊，多数是因为没有辨别是非的能力。因此，同学们在做事情前一定要想一想，这件事对不对，能不能做，该不该做。

守法，是每个公民必备的道德品质，是现代社会对每个公民的基本要求。同学们，只要大家都能增强法制意识，知法守法，我们的校园，我们的社会才会更加美好!

同志们：

由于时间关系，今天述职就到这里，刚才几位同志的发言都很好，真实、坦诚。通过各位同志的述职及党建办平时掌握的情况，我们发现大部分同志都能兢兢业业，尽心尽力为村里做了一些事情，使自身能力得到锻炼的同时，也得到了村干部和群众的认可。可以说过去一年来大家的工作成绩斐然，效果明显，希望同志们在今后的工作中不断总结经验，发扬成绩，开创我县大学生村官工作的新局面。但是，在肯定成绩的前提下，我们也要看到自身的不足，比如，有个别同志工作不深入、不主动、不扎实，村里基本情况都不清楚，没有深入农村，没有深入群众;有的同志考勤制度坚持得不好，有事不请假，乡、村两头不见人等等。这些问题都需要大家认真面对，正确对待，在今后的工作生活中加以改正和解决。下面，我就来年如何进一步做好大学生村官工作讲三点意见：

一、 在思想上明白大学生村官在农村能干什么。

大学生村官到农村能干什么，大家都很关心，尤其是今年刚入职不久的村官更需要心里有个谱。从前面村官的实践看，大学生村官能干的事很多。比如，宣传党的强农惠农政策、推广农业科技、带动创业致富、活跃农村文化、化解邻里纠纷，以及防火抗灾等，大学生村官都发挥了较大作用，可以说大部分村官在农村都能找到用武之地。但大学生村官也存在着经验不足、适应农村工作慢、找不到发挥专长和优势的地方等问题。从一些省市优秀村官的经验看，大家到村任职后，首先要从小事做起。比如，登记种粮直补，发放低保等。这些事看起来很具体、很琐碎，但关系家家户户的切身利益。在你眼里是小事，在村民那里都是大事，一个数字错了，一件事没办好，村民就会不满意。所以，大家到村任职，一定要沉下心来，认真负责地把每件事做好。二要了解农民需求，找准发挥作用的切入点。比如，唐庄村官,比如，十里铺乡大学生村官----大学生村官危冬发到村后，利用自己生化专业特长创办企业，使这个村发展成为年产1000吨、销售收入近3000万元的明胶专业生产基地。所以说农村的发展资源很多，发展机遇很多，只要大家想干事、肯干事，踏实干，充分发挥知识优势和所学专长就一定能找到发挥自己优势的舞台和天地。

二、 在行动上实践如何才能做好农村工作。

明白了能干某些事并不代表就一定能做好某些事。农村事务纷繁复杂，大家大都是一出校门就跨进农门，如何才能更好更快融入农村，成为农村工作的行家里手，这是每个人都要直接面对的问题。通过三年多来对大学生村官工作的管理和思考，我认为大学生村官可以用“四心” 解“四难”。

1、在沟通交流上下功夫，和农民“交心”解“融入难”。尽管大部分同志都生在农村，但并不代表就熟悉农村工作，这就要求大家对自己有一个清醒正确的定位，大家既是“学生”，又是“先生”。是“学生”，就是说在村级管理、农业生产、经济发展、社会事务等方面，要向村干部学习、向村民学习、向实践学习;是“先生”，是说你们文化素养、认知能力比普通干部、群众好，可以指导他们、帮助他们。既是“配角”，又是“主角”。是“配角”，因为你们是助理，是服从书记、主任安排的，村里的重大事情、重大决策、经费开支主要由村党支部、村委会作出，你们不决策，主要是参谋、建议和执行;是“主角”，是说你们在服务和参与管理的过程中，可以充分发挥自己的主观能动性，独立承担力所能及的工作。既是“运动员”，又是“裁判员”。是“运动员”，就是要直接到农村生产生活实践中去，联系一至两户群众，帮助适当做一些农活，参与一些生产经营活动;是“裁判员”，就是在工作中说话要客观、公正、不偏不倚，始终站在公道、公正的立场上对人对事，处理干部之间、干群之间的各类矛盾。只有找准了自己的定位，充分认识自己的优势和缺点，才能在做好本职工作的基础上，力所能及地开展创新性工作，

2、在转变作风上下功夫，用工作“热心”解“支持难”。村官是群众“眼皮底下的干部”，一言一行群众都看在眼里，所以，要在转变作风上下功夫，对待群众要热情周到，虚心听取群众意见，平时开展工作要谦虚谨慎，树立公道、正派的良好形象。其实要想赢得群众的支持并不难，不是非要做翻天覆地、轰轰烈烈的大事才行，做成大事的人毕竟是少数。在平时走访调查中，只要你用心观察，总会发现有一些群众最关注的“小事”，比如说给贫困家庭办个低保、上上新农合、解决孩子上学难、照顾孤寡老人，帮助他们做一些力所能及的事情，群众都会看在眼里，记在心上，自然地他们也会支持你的工作。

3、在改善民生上下功夫，与群众“贴心”解“开展难”。大家要树立民生无小事的观点，在带领群众致富、为群众办实事、建设新农村等方面出谋划策，对村里的事情要多出点子，对群众反映的问题要敏锐把握。比如，修路、打井、修危房等这些都是群众最关心、最直接、最现实的工作，也是我们首先要解决的，只有这些问题解决了，才能得到群众的信任和拥护，从而推动其它工作开展。

4、在推动发展上下功夫，以工作“用心”解“发展难”。发展经济、带领群众致富是一个大课题，对大学生村官来说，也是个难题，这不是靠一个人的力量短期内能够实现的，一方面要多调研，立足本村实际和产业基础，试着发现制约发展的因素，挖掘增收的潜力，有条件的可以选择一个小项目先干起来，等到时机成熟了，再向群众推广。另一方面要多宣传，现在村里办公设施有了一定改善，有些村可以上网，还有村民活动中心，这些都为大家开展工作提供了场地。大家可以充分利用现有资源，为群众发展多提供信息、技术等服务，引导农民创业致富。为了开阔视野，学习经验，我们每个乡镇都为大学生村官订阅了《大学生村官报》，希望大家学习借鉴其他村官的经验做法，运用到自己的实际工作中，提升工作能力。

三、在工作中要时刻遵守组织纪律。

无规矩不成方圆。大学生村官这支队伍学历高，素质强，理应具有很强的组织性、纪律性。在日常工作中要时刻遵守纪律，主要从以下三方面努力：首先，要做到讲政治、懂规矩、顾大局，时时处处维护好大学生“村官”的良好形象。其次，要自觉服从县、乡、村三级的统一管理，严格按照县、乡、村管理制度的要求，坚持在村工作，绝对不能擅自离岗、空岗，认真落实请销假、调查研究、工作月报、重大事项报告等制度。在工作期间如果有什么事，要向乡镇、村领导请假，甚至必要时要向组织部请假，被批准后才能离村。再次，要养成良好的工作习惯，坚持每天一总结，记好工作日志，每月撰写一篇述职报告，每半年撰写一篇调研文章。坚持在学中练、在练中学。一旦个人有什么思想问题和困难，要及时与乡镇领导沟通，也可以直接找组织部，我们大家一起解决。

同志们，大学生村官是个优秀的群体，县委、县政府对你们寄予很高的期望，基层群众对你们充满了期待，广平县未来的蓝图上应有你们浓重的笔画。你们的青春朝气、创新思维、文化素质、年龄结构，对于目前的农村基层工作是非常急需的。希望大家在今后的工作中，高标准要求自己，不断加强自身学习，提升个人的综合素质。要把自身的岗位看成是丰富人生，完善自我的平台，踏踏实实地为人民干实事、谋福利!

最后，预祝大家元旦快乐，在新的一年里再接再厉、再创辉煌，谢谢大家!

大家好，我是来自文学院汉语言文学专业的，喜欢文字，钟爱写作，爱好艺术，信奉“读万卷书，行万里路”的格言，良好的家庭氛围培养了我爱好读书的习性，而天生喜欢自由的我，经常利用假期到处走走，开阔自己的眼界，拓宽自己的视野，用自己的心去感悟生活，与历史对话。

这就是我，一个不喜热闹，安静淡然过自己的生活的女孩，希望能在生活中汲取营养，不断提升自我，具备成长的能力，做一个素雅的女子。大学的最后一年，能跟大家相聚是一种缘分，期盼在以后的日子里相识，相知，愿这段经历能成为彼此今后人生一段美好的回忆。

尊敬的考官：

早上好!

今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家!

我叫， 今年xx岁 .毕业于师范大学行政管理专业，本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳.在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难， 积极进取。今天来到贵公司面试经理助理一职。

如果我有幸被公司录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。

我认为助理 岗位是一个 要有多年办公经验，对岗位，平时工作十分熟悉的，虽然我是一名大学刚毕业的学生，自己拥有的社会经验甚少，但是我年轻，有一颗对工作执着的热情的心。

我希望这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会!

谢谢!

家长会学生发言稿：高三家长会学生发言稿

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好! 首先，我很荣幸能作为学生代表在这里发言，同时也很感激大家的支持和厚爱。

时间过得很快，依稀之间我们已踏上了高三的征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经的青春激荡，曾经的少不识愁，曾经的年少轻狂，都已在学习的紧张与充实中被压抑和收敛，一种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在一个孕育着收获的秋天，我们成熟了许多。

在这里，为了能使每位同学都在紧张、高效、和谐、有序和充满信心的状态下，却迎接高考，战胜高考，取得好成绩，我就我的切身体验向大家介绍一些学习方法和心得。

把握高考，首先要拥有良好的心态。在高考起航前，我们要把心态调整好，要摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于高考。这时，集中精力理是一种明智，因为在一定时期内，一个人的资源和能力是有限的，你无法同时做好数件同样重要、难度又都很大的事情。而琐事也同样会占据你的时间，消磨你的意志。这时，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中一些小事，同学间一些摩擦所拖累。

把握高考，其次要拥有健康的体魄，社会需要的不是那种弱不禁风，身体孱弱的白面书生，而是拥有科学知识和健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，不仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的高考加油!

把握高考，再则就是要勤奋努力，科学备考。成功伴着汗水。喜悦伴着艰辛。花经风雨终成果，我们吃得了十年寒窗之苦，方能分享金榜题名的快乐。目前，我们正处于第一轮复习阶段，“万丈高楼平地起”，此时，打好基础是至关重要的。平时复习中我们不仅要重新温习课本、弄懂，体会课本提供的知识和方法，还要弄清数学定理，公式的推导过程及例题的求解过程，研究习题与例题之间的关系，达到“通-项、会-片、高-步”的目的。复习，就是一个查漏补缺的过程，一个知识全面化，系统化的过程。我们要充分利用第一轮复习的时间把课本的知识掌握牢固，做到成竹在胸。再则，就是要处理好平时与参试的关系。平时复习，一定要有周密的学习计划，六门功课时间安排合理，注意六门齐头并进，平衡发展。周密计划能够充分利用空余时间学习，合理安排时间休息，做到劳逸结合，既使人感到充实又能不觉得疲惫，既有规律又有效率。最后，对于学习方法的具体细节，我这里便不再多说，因为大家都是仁者见仁，智者见智。

如果把高考比作一场战斗，那么我们就是打仗的士兵，老师是指挥我们的将军，我们不但要听从老师的教导，还要多与老师交流，做到将士一气，同心同德，共赴战斗。

最后，祝愿我们能在明年的高考中取得理想的成绩，考上理想的大学，种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的成功而骄傲，自豪!

我叫，现年xx岁，族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在实习，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因公司需要到，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入银行行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得银行职员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好银行的信心和决心。将银行工作做好，给银行带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

自去年7月参加工作以来，在各级领导的精心培育和教导下，我通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现总结如下：

思想上，我积极参加上级党委组织的政治活动，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规，积极向党组织靠拢，成为了一名光荣的zg预备党员，鉴定之大学生自我鉴定:大学生村官鉴定评语。通过不断调整心态，我认清了自己角色的转变，努力克服了好高骛远的缺点。

学习上，在镇党委的组织下，我积极参加“三个代表”重要思想、社会主义荣辱观、七一重要讲话、《jzm文逊等政治学习活动;参加了镇大学生村官学习荣辱观演讲比赛，并获得二等奖;参加了区“五五”普法有奖知识竞赛，并获纪念奖。此外，我全面地自学了农村工作制度汇编，先后查阅了近20本与农村工作有关的书籍，基本掌握了村民最关心和最需要解决的问题，熟悉了村民的思维方式，学到了不少实用的农村工作方法，大学生自我鉴定《大学生村官鉴定评语》。

工作上，我积极融入村“两委”班子，参加了防汛排洪、农业普查、换届选举等等工作;积极出谋划策，定期参加“两委”联席会议并分管我村法制建设、旅游发展、城建规划等工作;积极创新农村工作方式，不断改进我村村务办公程序，负责起草了各项承包合同和监理实施细则;积极完善农村工作制度，负责制定了《工作人员考勤和值班办法》、《公共图书室管理办法》、《管水员管理办法》等制度;积极调查研究，制定了我村“‘’期间民俗旅游业发展初步规划”，建立了我村民俗旅游网站和村民论坛;积极发挥法律专业优势，协助举办了“送法下乡村，服务新农村”活动，起草了《兴寿镇海字村“五五”普法规划暨举办“第一届村民法律服务活动年”实施方案》。此外，今年5月初至7月底，我被安排到镇第七届村委会换届选举办公室负责信息报送工作;目前，我被安排到昌平区政府办综合科轮训。

一年以来，虽然各方面取得了一定的成绩，但认真审视自己后发现自己还存在一些不足，主要表现为一些工作思路、方法和措施还不能完全体现科学发展观的要求;运用新思路、新办法解决新问题的能力还有待提高;在深入农村开展调查研究方面做得还不够透彻。对于这些不足，我将采取切实有效的措施，努力加以改进。

今后，我将在各级党委、政府的领导下，继续保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，保持脚踏实地、真抓实干的工作作风，依法履行自身职责，认真做好各项工作，争取在农村的广阔天地中实现自己的人生价值。

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市尝产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

各位大学生村官，同志们：

20xx届大学生村官到位了，今天召集大家聚在一起，召开全县大学生村官座谈会，一是对新一届大学生村官的加入表示欢迎，二是为大家交流工作心得、生活感悟提供一个平台，倾听大家的心声，了解大家的工作生活和成长情况，促进今后更好地开展工作。刚才新一届的大学生村官作了自我介绍，往届的大学生村官代表结合自身工作，与大家作了交流，大家讲的都很好，从你们身上我们看到的是激情和青春，是一种充满朝气和活力的生活状态。你们有理想、有信念，而且有作为，遇见困难有信心、有办法。刚才人力资源和社会保障局，还有财政局的领导也跟大家就共同关注的问题作了介绍，这说明县委、县政府对我们大学生村官是关心的、爱护的、支持的。

近几年来，中央和自治区、市委逐步加大了选拔大学生到村任职的力度，其目的就是引导高校毕业生到基层锻炼成长，扩大基层党政干部的来源，为加快发展提供强有力的智力支持。我县从20xx年至20xx年，三年来共选派40名大学生村官到村任职，其中已经有16名通过考试进入到公务员、事业单位或研究生队伍中，农秀桂和吴珍琦两位同志还荣获百色市优秀大学生村官称号，并参加了在浙江绍兴举办的优秀大学生村官培训班。这说明，各位大学生村官都能牢记使命，在各自的岗位上取得了可喜的成绩，以实际行动赢得了基层组织和广大干部群众的认可。集中体现在以下四个方面：一是为农村基层组织注入了生机和活力。大家到村任职，给广大农村带来了新观念、新思路、新知识和新技术，改善了农村干部队伍的年龄知识结构，为农村基层组织注入了新鲜血液;二是促进了农村经济发展和农民增收。大家紧紧围绕新农村建设的总体要求，立足村情，发挥特长，带动群众选项目、抓市场、促增收，探索了发展农村经济的新路子;三是促进了农村精神文明建设和社会稳定。大家利用自身优势，积极组织开展各种文体活动，丰富群众的精神文化生活，及时化解矛盾纠纷，维护了农村稳定，促进了乡风文明;四是大学生村官自身能力在实践中得到了锻炼和提高。经过基层实践锻炼，大家开阔了视野，丰富了阅历，提高了素质，增长了才干，用自己的实际行动在农村站稳了脚跟、找准了位臵，为今后的人生历练打下了坚实的工作基础。在此，我对大家取得的成绩表示热烈的祝贺，对大家为我县新农村建设做出的贡献表示衷心的感谢。

目前，我县“”规划建设“工业兴县、农业强县、文化名县、和谐田阳”的目标已经明确，新一轮新农村建设和发展的热潮已经掀起，也给大家展示才华提供了新的机遇和舞台，对你们而言，就是要牢牢把握机遇，更加主动、更加自觉的融入到田阳新农村建设的热潮中去。借此机会，我想提几点意见，供大家参考：

一、充分认识大学生村官到基层工作的重要性

1、大学毕业生到农村任职，是加快推进新农村建设的现实需要。建设社会主义新农村，人才是关键。在座的大学生村官，就是为全县新农村建设输入新鲜血液，提高农村干部队伍的整体素质，为我县农村经济社会又好又快发展奠定更加坚实的基础。

2、大学毕业生到农村任职，是激发村干部队伍活力的有效手段。选聘大学毕业生担任村干部，直接深入基层一线，直接接触农民群众，其思维方式、工作办法，能为农村和农民带来新知识、新理念，使广大村干部产生一种强烈的危机感，在大学生村干部和其他村干部之间形成你追我赶的竞争态势，充分发挥出大学生村干部的“激励效应”。

二、珍惜机遇，勤奋工作，努力在新农村建设中建功立业。

1、志存高远，目标明确，始终保持良好的精神状态。良好的精神状态是干好工作、成就事业的动力和关键。其中，政治素质是保持良好精神状态的前提和基础，大家在农村工作、在基层创业，要始终坚定自己的理想信念，善于站在全局的角度观察、思考和处理问题，在大是大非面前头脑清醒、旗臶鲜明，与中央、自治区、市、县委保持高度一致。要忠于职守、克己奉公、艰苦创业，真正做到干一行、爱一行、干好一行，为新农村建设做出自己应有的贡献。

2、珍惜机遇，从严律己，在实践锻炼中培养优良作风。在国际金融危机冲击下，很多大学生找不到工作，还没有就业。大家抓住机遇考上了大学生村官，要珍惜这个难得的就业岗位和建功立业的机会。大家在农村工作，工作环境相对比较宽松，自己支配的时间较多，但越是这样，越要严格要求自己。为了解决大家在农村工作期间的后顾之忧，各级党委、政府和相关部门对大家给予了深切的关爱和必要的政策倾斜，如认真落实大学生村官的生活补贴和相关待遇，为大学生村官办理社会保险，等等。大家要把这种关心支持化为工作的动力和激情，沉下心来，勤奋工作，始终注意培养和保持良好的工作作风。

3、善于学习，总结经验，在汲取工作养料中充实提高自己。当今社会是一个学习型的社会，农村工作面临的新形势日新月异、需要研究解决的新问题层出不穷。这就迫切要求我们必须加强学习、善于学习、总结经验，在汲取工作养料中充实提高自己。要学习党的方针政策，明确政治方向;要学习农村法律法规，提高运用法律解决实际问题的能力;要学习新知识、新技术，紧跟时代步伐，更好地为基层群众服务;要虚心向农村群众学习，向基层干部学习。

4、统筹兼顾，突出重点，在把握大局中形成特色亮点。农村工作点多、线长、面广，农村基层干部要处理的事情很多(比如：计划生育、邻里纠纷、社会治安、经济发展、访贫问苦，等等)。这就要求大家必须坚持统筹兼顾的工作方法，把握工作大局，抓住主要矛盾，突出工作重点，始终把发展农村经济、增加农民收入作为各项工作的出发点和落脚点，拒绝平庸、敢想敢干、做出特色、形成亮点。要积极调整农村产业结构，培育特色经济，增加农民收入。

三、加强教育，严格管理，努力为大学生村官成才成长创造良好条件。

1、加强培养锻炼，努力把大学生村官培养成为推进社会主义新农村建设的骨干。要为大学生村官创造更多实践锻炼的机会，提高解决实际问题和驾驭复杂局面的能力。要完善大学生村官培训制度，以解决专业不对口现象和知识结构不对称的矛盾。除了大力支持大学生村官参加自治区、市举办的各类村官培训外，还要组织大学生村官在县委党校、那生培训中心等开展社会主义新农村建设、“农事村办”等业务培训，使大学生村官掌握农村基层工作必备的基础知识。

2、鼓励村官自主成长。各位村官在基层工作中，不能忘记学习，在做好本职工作的同时，可以抽出一定时间来复习，我们鼓励大家踊跃参加各地公务员考试、事业单位招聘考试，或者参加其他各类招聘录用考试，走上能够让大家更加发挥潜力、更高更广阔的平台。我们欢迎大家在我县干事创业，同时也为你们能够通过考试或应聘走上更好的工作岗位而感到高兴。

3、解放思想，创新机制，形成有利于优秀大学生村官脱颖而出的制度环境。要进一步克服在选拔使用大学生村官工作中的各种障碍，改革创新大学生村官选拔任用机制，形成有利于优秀大学生村官脱颖而出的制度条件和社会环境，解决广大大学生的后顾之忧。组织部是所有年青人之家，是人才之家，你们有什么困难，无论是工作上或者生活上的，都可以找组织部门，我们会为你们提供力所能及的服务。

同志们，选聘大学毕业生到村任职，是全面落实科学发展观、实施人才发展战略、加快新农村建设步伐的重要举措。大家一定要充分认识做好这项工作的责任感和使命感，以科学发展观为指导，以坚定的信心、优良的品德、丰富的知识、过硬的本领，勇敢地担负起历史重任，同广大人民群众一道，为建设富裕、文明、秀美、和谐新田阳而努力奋斗。

最后，祝大家工作顺利，万事如意!谢谢大家!