爱父母的文案【优秀20篇】

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的情感。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。—题记

祖国·脊梁

有人说，一个人如果没有脊梁，就不会站立行走;一个国家如果失去了脊梁，则只能屈服在别人的脚下，匍匐爬行。是的，有了坚强脊梁的国家，才会有克服困难、自强不息的动力，才会有不被任何困难所吓倒的勇气。

我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍茫，任凭风云掠过。坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑从容不迫。我的祖国，大河奔腾，浩荡的洪流冲过历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。我的祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤大地上多少璀璨的文明还在熠熠闪烁。这就是我的祖国，他的脊梁撑起了民族的兴旺。

老师·园丁

一支粉笔，三尺讲台，留下的永远是您含辛茹苦的身影。滴滴汗水，点点心血，印在您脸上的始终是呕心企盼的神情。

鲁迅遇到了藤野先生，达·芬奇感谢教他画熟鸡蛋技巧的弗罗基俄，我更听见一个来自遥远的声音，那是戴维的声音：“我这一生中最大的发现是法拉第。”也许三毛是不幸的，初二时，数学老师的体罚让她走上了休学的道路。但许多年后，三毛说：“一直到现在，我的数学老师都是改变我命运的人，我十分的感激他，要不是当年他的体罚，我不会走上今天的路。”说这番话时，她已经经历了世事沧桑，人海沉浮，显得冷静而达官。

您无私地站着，站成一棵蒲公英，让知识的花絮大大方方地飘散四方，阳光下的世界才因此而变得缤纷和灿烂;您正直地站着，站成一棵雪松树，让挺拔地身躯不偏不倚的接吻蓝天，风雪中的生命才因此而便得青翠而蓬勃;您高贵地站着，站成一棵风景树，让灵魂的枝叶哗啦啦的拍响节奏，成长中的幼苗才会因此而找准韵律和参照。是您让我们从懵懂无知变成未来的栋梁，您最大的幸福就是桃李满天下。

父母·伟大

曾记否，父母将你我捧在手心，含在嘴里，因为我们是父母手心里的宝;曾记否，父母把无私的爱奉献给了我们，因为我们是父母的结晶，是爱的延续。

曾记否，你讨厌父母的唠叨，无意间，你和父母之间产生了隔阂，可是总要等到失败后，才明白父母的苦口婆心。曾记否，翅膀还未硬的你，却想摆脱父母，展翅飞翔。可是总要等到自己受伤后，才知道父母的怀抱是最温暖的避风港。

世上最大的恩情，莫过于父母的养育之恩。值得我们用生命去珍爱，用至诚的心去感激，用切实行动去报恩。

“羊有跪乳之情，鸦有反哺之义”。而人也应有尽孝之念，莫等到欲尽孝而亲不在，终留下人生的一大遗撼，要想将来不后悔莫及，从现在就要从身边的小事去感恩父母，回报父母。

我们要心怀感恩之心，立志成为栋梁之才!

爱是牵挂，是奉献，是回忆的甜，是难舍难分，是心颤的期盼。今日是你闪新婚大喜的日子，愿你们双飞效彩蝶，月夜共幽梦，愿你们同心同德相亲相爱新婚快乐幸福美满！

欢天喜地锣鼓响，娇美新娘家中娶；千万祝福为你道，只愿幸福到永远；祝福之语不间断：新婚愉快时时刻，幸福美满永永远！

亲爱的，把你的无名指借我用用？不知道这枚戒指合适不，刚朋友告诉我说捡到东西要归还，我捡到了你的心，用我的一生来还，戒指当利息可以吗？

新娘貌美如花，新郎似如草，鲜花就是在草丛中生机勃勃，愿花草光芒四射，愿小花小草铺满山野。

恭喜恭喜！祝愿你们百年相守共白头，爱意深，永不忘，姻缘千里今日牵，此生缠绵情常青！

相识是一种缘分，相知是一种默契，相爱是一种感动，相守是一种勇气，希望你们的缘分一向有默契，勇气一向被感动。新婚愉快。

鞭炮齐鸣，一对璧人喜结连理；张灯结彩，鸳鸯戏水幸福甜蜜；亲朋欢聚，生活红火更加如意；祝福给力，早生贵子爱河永浴；恭贺新婚，恩恩爱爱幸福相依！

你觉得自己是完美的，闭嘴，你在我心里从来就不是完美的，如果你是完美的，我也不会挑出那么多不喜欢。

一秒钟能够遇到一个人，一分钟能够认识一个人，一天能够喜欢上一个人，但爱一个人是一辈子的事，和相爱的人慢慢变老是最浪漫的事，祝新婚快乐！

从此月夜共幽梦，从此双飞效彩蝶，千古知音此心同，一切尽在不言中，红烛高照盈笑意，真心祝愿你俩百年琴瑟，百年偕老。

在这个特殊的日子里祝你们婚姻美满，祝你们的爱犒甜甜蜜蜜，圆圆满满，幸幸福福，心心相印，永结同心，相亲相爱，百年好合。同学，新婚快乐！

祝贺你并带上我深深的祝福：新婚快乐，早生贵子！祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！夫妻恩恩爱爱到永远！

听说你最近结婚了，新娘子和你很般配，身材丰满，皮肤白理透红，所以大家说你们是猪联碧合的一对。

从昨日走到今日，不容易，道路弯弯曲曲，坎坎坷坷，从中有过悲欢有过离合；从今日走到明天，不容易，路上荆荆棘棘，索索绊绊，誓将携手共度，勇往直前。祝新婚快乐，一生相伴。

激情的音乐响起来，开心的锣鼓敲起来。亲朋好友闹起来，新郎新娘拜起来。终于开得同心锁，同心同德创未来。喜结良缘人人羡，花好月圆幸福来。祝愿新婚快乐！

春花灿烂凤鸾和鸣欢，雕梁画栋娇燕双栖悦，并蒂花盛开恩爱路，比翼鸟双飞温柔场，美满姻缘天注定，快乐生活永绽放。愿只愿鹣鲽情深一生幸福，缱绻深情一世温馨。

相识、相知、相爱、相守，你们已风雨同舟，一定要珍惜上天赐予你们今生的幸福。

愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。愿你们能永远拥抱着爱情的甜蜜。

有情人已成眷属，终能够长相厮守。耳鬓厮磨的日子，你们相敬如宾。亲亲我我的时刻，你们举案齐眉。亲爱的，持子之手，与尔偕老。祝：洞房花烛新婚语，相亲相爱一辈子！

愿你们二人和睦同居，好比那贵重的油浇在亚伦的头上，流到全身；又好比黑门的甘露降在锡安山；彼此相爱！

今日，百花为你们芬芳，小鸟为你们歌唱，幸福展开甜蜜的翅膀，快乐在阳光中放声歌唱，相爱的恋人走进结婚的殿堂，愿你们携手奔快乐，幸福万年长。

短暂一天结千年缘，百年陪伴千年共眠。天然生成才子佳人调配，只羡鸳鸯不羡神仙。纠缠诗句振撼人心，敲响完美撮合吉利，祝愿你俩永浴爱河，好合一生白头偕老！

愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

鸳鸯织就欲双飞，一凤一凰贺新婚。花开两朵结同心，双潭映月心相印。八方云集上嘉宾，万千宠爱于一身。三声礼炮邀祥云，幸福从此入家门。祝：新婚愉快！

人口与计划生育经常性工作考评方案

为严格控制政策外生育，切实稳定低生育水平，按照“重结果更重过程”的工作思路，根据亳州市、谯城区有关计生工作文件精神，结合我乡实际，经研究特制定如下考评方案：

一、考评内容和权重

(一)环孕情监测工作(50分)

(二)四项手术工作(50分)

(三)重难点工作加减分(如二女户结扎、流引产、社会抚养费征收按个案完成情况加分，否则，按未完成个案予以扣分，计生信息核查或个案调度，发现错、瞒按个案扣分等)

二、分项考评办法

(一)环孕情监测工作(50分)

1、目标任务及分值权重

每季度环孕检结束一周后进行该季度第一次综合站队评比，参检率必须达80%以上;第二次综合站队评比参检率必须达90%以上;第三次及以后每次站队评比必须达95%以上，每次评比按未参检人数所占比例扣分。

2、每次站队评比达不到环孕检率最低标准的，为少1例，直接罚村包组干部10元，根据未参检人数累计计算罚款。

(二)四项手术工作(50分)

以每个月初计生办下发给各村的四项手术任务总数为基数，每次评比，根据完成比例线性得分。特殊原因进站暂不能手术者，既不算任务，也不算落实数，每次评比对未落实的手术对象对其村两委承包干部通报到人。

(三)重点性工作加减分

1、期内二女户结扎当次1例加10分，奖乡包村干部和村各500元;期外二女户结扎，加5分，奖500元。

2、流引产1例加2分，有一例未落实者扣2分。

3、社会抚养费征收，完成1例加2分，未落实一例扣1分。必要时还要进行单独战队评比。

4、开展督察或个案调度，发生漏、瞒报、新婚漏档每1例扣5分。

三、奖惩标准及方法措施

1、每季度环孕检结束后，原则上每10天评比一次，兑现奖惩。一月一积分，年终综合排名，纳入综合表彰。每次站队评比，按得分多少，前三名的村分别奖励500元、400元、300元，倒数第一名、第二名的分别罚200元、160元。

2、从2011年10月份起，按各村总人口的1‰分配各村全年二女户结扎任务。半年之内凡是二女户结扎没有突破的村，实行重点管理，年终完不成二女户结扎任务的村，取消计生综合表彰的资格。

3、对村两委干部每发现一例流引产对象并落实补救措施的，除评比时加2分外另奖50元;对符合政策再生育的一女户在三个月之内发现孕情，并且专干对怀孕者孕情跟踪到位，确保孕情不消失者，一例奖专干30元，奖村承包干部20元;凡是一女怀孕户孕情无故消失的，罚村承包干部及专干各500元，并予以责任追究;新婚怀孕户在三个月内发现孕情，一例奖专干及村承包干部各10元，以上奖惩必须经服务所医生、业务员核实，计生办主任把关确认无误后给予兑现。

4、对重点性工作，如四项手术落实，尤其是二女户结扎进展情况，社会抚养费征收到位情况，在正常开展评比的同时，根据实际，适时进行调度，抓平衡、促进度，确保任务完成，对因工作不力，连续落后的将采取组织措施，予以责任追究。

一个暑假的早晨，我和妈妈提着篮子，踏着轻快的步伐来到农贸市场。

在市场的一个角落里，围了一群人，他们好像在谈论着什么，好奇心使我想弄清事情的原委。我个儿小，一闪身子便钻了进去。嗬!我还以为是什么古怪的事呢?原先是一位老爷爷。

只见老爷爷白发苍苍，穿着一件破烂的布衫，鞋子连脚趾头都露出来了，额头上的皱纹像一条条蚯蚓在爬似的，身旁还有一个包袱。老人满脸愁容，眼里含满泪花。老爷爷这是怎样回事呢?被车撞了还是迷路了?一团疑云掠过我的脑海。我一打听，原先这位老人的的儿女不孝顺，见老人老了，没有劳动潜力，嫌弃老人吃闲饭，身体有不好治病还需花钱，所以干脆把老人从家里赶出来。老人无家可归，想着自我辛苦把儿女抚养成人竟落得如此下场，不禁老泪纵横。啊!太让人觉得气愤了。

这时，我内心不由得同情起老人。我心想：如果老人是我的亲爷爷，我怎样忍心看他这样呢?于是，我走到妈妈跟前对妈妈说：妈妈，让老爷爷到我们家住几天吧?周围的人一听，都说我是一个孝顺的孩子，就应向这个孩子学习。我的脸顿时红的像一只煮熟的虾子，但心里美滋滋的。因为老师经常对我们说：“孝顺是中国的传统美德。”但是，我心里想老人的儿子怎样不懂这个道理呢?

这时，人群中走出一位精瘦的阿姨对大家说：“这也不是解决问题的根本办法，不如把老人送回家去，我在民政部门工作，我给他儿女做做思想工作，在不行我给领导汇报这件事。”

周围的群众拍手叫好。

至今，我每每想起老泪纵横的老爷爷，我就想起“百善孝为先”这句话。

圣诞节主题活动策划

圣诞节主题活动策划

专业：旅游管理

年级：04级

活动策划小组成员

招颖琴  049544201  叶洁霞  049544207

张丽文  049544203  梁惠君  049544209

孔倩颖  049544210  吴蕊    049544228

叶欣    049544213  孔慧斌  049544235

王玲珠  049544218

一.    背景

在中国的东南沿海，长江三角洲南面，浙江省北部，有一座美丽的城市--杭州。它东濒杭州湾、钱塘江入海口，南与绍兴、金华、衢州三市相接，西与安徽省交界，北与湖州、嘉兴两市相邻。

杭州是举世闻名的历史文化名城，中国七大古都之一，又是世界著名的风景旅游城市，自古以来就有“上有天堂，下有苏杭”的民谚。

杭州的地形多种多样，其中丘陵、山地占总面积的66%，大多分布在西南部，海拔一般在500米以下；平原占总面积的26%，分布在东部地区，海拔一般在3-10米；江、河、湖、占总面积的8%，因此有“七山一水二分田”之说。

1.旅游资源：

杭州旅游资源丰富，有西湖和富春江-新安江-千岛湖两个国家级风景名胜区，天目山和清凉峰两个国家级自然保护区，千岛湖、大奇山、午潮山、富春江青山湖五个国家级森林公园，还有之江国家旅游度假区等。杭州山水美不胜收、风光旖旎迷人，的确称得上是“人间天堂，东南明珠”。

i特产

杭州当地特产有龙井茶叶、杭州丝绸、王星记扇子、张小泉剪刀、西湖绸伞等。购买工艺品和土特产可到延安路上的景德综合商店、环城西路上的文物商店、光复路上的工艺旅游产品商场和湖滨路上的土特产商店等去走一遭，或许会有惊人的收获。

杭州当地有许多名食，包括龙井虾仁、东坡肉、西湖醋鱼、栗子炒子鸡、火踵神仙鸭、番茄虾仁锅巴、火腿蚕豆、蜜汁火方。小吃也有吴山酥油饼、姑嫂饼、葱包桧和定胜糕等。

ii杭州著名景点

国家级重点旅风景名胜区包括：西湖，富春江—新安江—千岛湖

国家4a级景点包括：杭州西湖风景名胜区，杭州未来世界，杭州乐园，杭州宋城，淳安县千岛湖风景，瑶琳仙境旅游区，杭州雷峰塔景区等。

2.杭州的优劣势

优势：

i.区位优势：

杭州位于浙江省的北部，它东濒杭州湾、钱塘江入海口，南与绍兴、金华、衢州三市相接，西与安徽省交界，北与湖州、嘉兴两市相邻。在123公里绕城高速顺利开通的基础上，加快建设杭昱、杭千、杭新高速公路三条连线以及四大接口，构筑“一个半小时旅游交通圈”，形成大杭州无障碍旅游交通。交通便利，地理位置十分优越。

ii.大气环境和城市绿化优势：

去年，杭州市区环境空气质量优良比例为82.5%。杭州市区ph值为4.68，酸雨程度最轻。绿化覆盖面积大。在全民环境意识日益增强的今天，旅游业的发展越发得益于环境的依托，良好的大气环境和城市绿化已成为本区旅游业发展的一项重要的资源优势。

iii特色优势：

休闲和旅游已成为杭州的支柱产业、特色优势和品牌，使杭州在国内外的影响越来越大。随着城市配套设施不断完善，休博会、西博会的成功举办，杭州的优势资源和特色产业得到了进一步提升。各房地产商不断地创新构想、尝试开发，为杭州旅游休闲房产的进一步发展积累了丰富的经验。南都·西湖高尔夫别墅可谓是运动休闲的景观房产之楷模；杭州乐园为主题公园的景观别墅开发确立了方向；由千岛湖开元房产开发的一系列水景别墅为旅游休闲房产的发展开道辟航。

劣势：

i.三化”水平低。杭州的工业化、城市化、信息化水平较其它大中型城市稍有落后。杭州工业还没有形成自己的优势；城市化水平明显偏低，且滞后于工业化；信息产业的发展及信息技术对传统行业的改造有待进一步提升。

ii.自然资源优势不足，科技竞争力需提高。

iii.第三产业比重偏低。第三产业增加值占gdp比重远落后于其它大型城市。

iv.旅游品牌多，没有树立一个统一的形象。

3.政策:

i.完善旅游发展规划：加强杭州大旅游产业发展规划与经济、社会、城市规划的相互统筹。加快交通基础设施建设。在123公里绕城高速顺利开通的基础上，加快建设杭昱、杭千、杭新高速公路三条连线以及四大接口，构筑“一个半小时旅游交通圈”，形成大杭州无障碍旅游交通。完善杭州旅游集散中心和旅游咨询中心的网络建设。

ii.开发旅游资源，加大整合力度：大力扶持旅游重点项目。市政府将根据各项目对社会文化和生态环境的改善程度，给予相应的资金和政策扶持。鼓励发展旅游文化产品。营造良好的发展环境，推进旅游文化项目的发展，充分发掘反映杭州人文精神、西湖文化的旅游文化产品，着力提升其品牌知名度。

iii.加强市场开拓，树立统一品牌。

iv.营造旅行社加快发展的良好环境。要促进旅行社之间开展公平竞争，积极引进有实力的合资或独资的旅行社来杭经营。支持旅行社采购公务活动，国家机关、事业单位和社会团体经审批获准的公务活动，可以委托旅行社安排交通、住宿、餐饮和会务等相关事宜。鼓励旅行社通过资本运营方式，向专业化、连锁化、网络化方向发展。

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孝敬父母是我们中华民族的传统美德，关于孝敬父母的故事不计其数。陈毅孝敬父母的故事让我深受感动，怀着崇敬的心情，我又一次读了《孝敬父母》这篇文章。

陈毅是个元帅，平时很忙。一次，他抽空去看望瘫痪在床的母亲。母亲大小便不能自理，在陈毅进家门前，母亲把尿裤扔掉了床下。陈毅进家门后，问母亲：“娘，我进来的时候，你们把什么东西藏到床底下了?”母亲看瞒不过，只能把事实真相说了出来。陈毅听了，忙说：“娘，您久病卧床，我不能在您身边伺候，心里非常难过，这裤子应当由我去洗，何必藏着呢。”母亲听了很为难。陈毅动情地说：“娘，我小时候，您不知为我洗过多少次尿裤，今天我就是洗上10条尿裤，也报答不了您的养育之恩!”说完，陈毅把尿裤和其它脏衣服都拿去洗得干干净净，母亲欣慰地笑了。

陈毅有公务在身，却不忘自己的母亲。百忙抽空给母亲洗尿裤。从这件小事，我看出来陈毅是个孝子。

我想起了我的事，在家里，都是饭来张口、衣来伸手。更别说照顾父母了。从此以后我希望做个孝顺父母，懂得照顾父母的好孩子。

同学们，我发誓要做个对父母恭敬、孝顺的人。那你能做到吗?

1.今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老！

2.一回生两回熟，谈恋爱来看数；三回四回路边走，五回牵手同出入；六回七回搂一搂，八回感觉很幸福；九回生活在一起，十回新欢同陌路；青年男女要慎重，恋爱结婚享祝福。

3.结婚的历史意义在于：连接你们的那条“红线”（千里姻缘一线牵）从此会变成一条绳索。朋友，祝你生活欢喜喜、爱情甜蜜蜜、婚姻喜洋洋！

4.朋友，当你新娘来临之际，祝你一拜天地，从些受尽老婆气；二拜高堂，从此为了老婆忙；夫妻对拜，从此勒紧裤腰带；送入洞房，想生宝宝你俩快点忙。

5.鞭炮锣鼓齐欢腾，亲友赶来把福送，新新的衣，新新的鞋，新新的人儿笑开颜；帅气的你，靓丽的她，纤纤的小手来相牵。祝你们喜结连理，白头偕老。

6.愿你们新婚后二人相看永不厌，越看越喜欢，夫妻恩爱，永远缠绵，把周围的空气都传染，让它们甜得像雾一样化不开，像风一样吹不散，像神话一样流传。

7.因为爱情，你们走进这情感的圣殿，许下今生的誓与诺。因为爱情，你们付出了相互的关怀，共享今后的苦与乐。祝你们新婚快乐，幸福美满。

8.梅花盛开迎新人，雪花漫舞庆新婚，郎有才华前途好，女有美貌惹人喜，相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘，花烛笑对比翼鸟，洞房喜开并头梅。祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

9.从此后，天更蓝，月更圆，你对未来有了更多期盼；从此后，笑有人陪，哭有人伴，你再不会感到孤单。生活开始幸福美满。朋友，新婚快乐！

10.乐观的魔法将困难幻化，承诺的虔诚让人生伟大，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家！新婚快乐。

11.结婚就像是登上人生的“夫妻号”，组建自己和另一半的航母，航行在人生海洋中。你不会孤单，你是夫有妻陪你，你是妻有夫伴你。

12.喜结良缘成夫妻，白头偕老情意长，相濡以沫度生活，早生贵子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。新婚快乐，生活美满！

13.你结婚了，我发昏了，眼花缭乱的眼前都是幸福的笑容，你晒你的幸福呗，干嘛在我眼前转，哈哈，原来是我忘了给你祝福，补上补上，祝你新婚快乐！

14.婚礼虽只一时，相爱是一辈子；洞房春意常在，围城风景长存；慢慢变老的，是彼此的容颜；永远不减的，是相互的真情。

15.在你们大婚之际，我祝愿：你们的爱情像辣椒酱，火红热烈无比香；你们的婚姻像排骨汤，浓郁滋润暖心肠。结婚大喜，早生贵子！

无数个忙碌的日子里，我同她的妈妈一样，总盼着她快点长大!但随着孩子年龄增长，我们对孩子越发感情复杂，一方面是她将要离开我们，一方面是要迎接她的新的未来!我们祈祷着她受到爱神的光顾，觅寻到她的意中人，获得她应该有的幸福。终于，在今天，她寻到了，也是我们把她交给的这个优秀的新郎!他们的相遇，有太多感人的故事，我也相信这是命定的姻缘，因此，在此我衷心祝福你们，我的女儿和女婿，相信你们的共同经营定会创造出这世间最和睦的家庭，过上幸福美满的日子!但是，在这庄严的婚礼上，作为父亲，我还是想对你们说三句话：

第一句，是一副老对联：一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。好读书能受用一生，认真工作就一辈子有饭吃。

第二句话，仍是一句老话：“浴不必江海，要之去垢;马不必骐骥，要之善走。”做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。

第三句话，还是老话：“心系一处”。在往后的岁月里，要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。

最后，我还想跟从四面八方赶来参加婚礼的各行各业的亲戚朋友说声谢谢，谢谢你们在这十几年、几十年的岁月里对我的支持帮助，你们是我最尊重和铭记的人!同时也希望你们在以后的岁月里能多关照、爱护、提携这两个孩子，我拜托大家了。

各位嘉宾、各位亲朋好友、女士们、先生们，大家好!

牡丹丛中彩蝶双舞;荷花塘内鸳鸯对歌。

在这美好、温馨、浪漫的季节里，先生和小姐迎来了一个终身难忘的日子，新郎新娘，情牵一线，踩着红地毯，幸福地步入了婚姻的殿堂。在此良辰美景，我向新人们表示真诚的祝福，祝你们新婚愉快，携手百年!

成长于社会转型时期的你们，依然纯真清明，依然阳光进步。在对理想和事业的追求中，你们结成了伴侣，建立了新家，使美妙的爱情交响曲得以延伸。爱情，是人生的主题，是情感的归宿。结婚，标志着爱情的升华，是家庭、事业的起点，也是幸福生活的开端。要懂得，爱情如蜜，需要夫妻意笃情深地酿制，才能甜美幸福而无暇;婚姻如歌，需要你们夫唱妇随地协奏，才能优美动听而谐趣;家庭如巢，需要你们关爱备至地呵护，才能遮风避雨更牢固;生活如诗，需要你们专心用意地琢磨，才能淋漓尽致地抒发。

今天，在这里举行婚礼，隆重庆典，这是新郎新娘一生约定的忠诚拥抱，更是一种永恒的责任宣言。希望你们在今后的日子里，生活中互敬互爱，共擎风雨;家庭中孝敬父母，和美治家。用你们幽深的明眸去解读无垠的人生，用你们美好的理想去畅游青春的蓝天;用你们轻盈的脚步去徜徉生活的芳草;用你们雄健的英姿去搏击命运的羁绊;用你们无私的爱去温馨父母的心田，用你们的聪明才智和勤劳的双手去创造美好的未来，去创造美满的幸福家园。

相信你们一定会在人生的旅途中，事业上作比翼鸟，相互支持。生活上作连理枝，互相帮扶。用彼此的在乎，分享对方的快乐，用彼此的宽容，分担对方的忧愁。共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收。以报答父母和长辈的养育之恩，以出色的工作来回报社会、回报国家。

我再次衷心的祝愿你们，婚姻美满、比翼双飞。生活象蜜糖般甜蜜，爱情象钻石般永恒，事业象黄金般灿烂!

最后，祝各位来宾在新的一年里：身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!

谢谢大家!

1.遇到你之前，世界是荒原，遇到你之后，世界是乐园，过去的岁月，对我象一缕轻烟，未来的生涯，因你而幸福无边。新年因你而有意义!

2.回首即将过去的一年，内心不禁感慨万千，经历过挫折，学会了坚强，经过了失败，学会了努力。就要到来，振奋精神，从头在来，用坚强和努力奠定基础，创造属于自己的美好未来。

3.新年喽，做到料理送给你。主料：幸福。辅料：健康快乐顺心如意好运连连财源广进!把这些材料放到一起搅拌，撒上欢笑就完成了!这就是最牛的万事如意合家欢料理!愿你新年快乐，幸福每一刻!

4.每年短信都很卡，今年提前一点发，就算网络再怎么忙，保准我是第一个，祝福提前到：运气顺顺顺，一切旺旺旺，一年更比一年强!收到有福啦!

5.这一页即将翻过去，成长路上几多收获几多欢喜，让记忆不再流浪，让快乐不再孤单，让梦想不再迷茫，让脸上带着笑颜，开启新的航向。

6.年末了，把心情开朗些，真情就不会拥挤，把欢笑传染下，思念就不会生病，把生活调理下，感情就不会孤立，把祝福注射下，友情才有新生，愿你活出人生精彩!

7.疯狂快乐潇洒，纠结郁闷难过，成功失败坎坷，丰收遗憾无悔，路线不换梦想不断，走过更远，把方向记住，把目标端正，把未来清晰，把快乐进行。

8.年末到，送你送对联，愿你红红火火，事业步步高;送你红酒，愿你幸福久久;送你大红包，愿你生活处处顺，心情天天好，快乐不会少!

9.，就要过去，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃希望，激活动力，再造辉煌!

10.昨天的灿烂如日挂中天，辉煌耀眼;今天的团结一心像十指握成拳，众志成城;望明天的宏图如鲲鹏展翅，一飞冲天。祝愿公司协力再创造新的成功。

11.年结束了，年来到了，祥龙来登门送礼了，送你一根龙须，愿你身强体健，福寿百年;送你一片龙鳞，愿你吉星高照，好运连连;送你一个龙之吻，愿你生活幸福，百事无忧!

12.总有无悔和后悔，总会无奈和不舍，总有简单和复杂，总有感慨和冷淡，总有难忘和想忘，生活却仍要向上，梦想依旧要奔忙，愿幸福相伴，快乐更长。

13.怀着年离去的温情，点燃年前进的，用年持之以恒的恒“心”，实现幸福美好梦“想”，用年不再重犯的错“事”，真切造就无为自“成”，愿你年心想事成!

14.曾经为了梦想而苦苦努力;也曾经因为不顺而垂头丧气。但我们也收获了成功的甜蜜，有梦想在给我们激励。让奋斗继续到底，让不快彻底远离，让梦想与我们零距离。

15.算一算，算不完年惊喜的数量，想一想，想不完年快乐的时光，测一测，测不完年征程的距离，量一量，量不完年成果的重量，我只知道，如果没有年的过去就没有年的未来，愿你珍惜每一天，快乐多一点!

兄弟，请你在这星期内准备两张一寸免冠彩照，身份证学历证书复印件，个人简历一份送到国家航天局，据可靠消息：为庆祝中秋节，要招聘嫦娥！

由明天开始，市政府决定清除所有长相丑陋，有损市容的弱智青年！你快快收拾东西躲起来，国庆节千万别乱跑！不要说是我通知你的！国庆快乐！

忙吗？只是想用这种不打扰你的方式告诉你，今天是中秋节，我在想你，你呢？记得要把你的爱也传递出去哦，让爱你的人，感受到你的情谊啊！

相隔十万八千里，却沐浴在同一片月光下，迎接同一个节日，中秋，让月光送去我的祝福：团圆，快乐每一天！

阴晴圆缺白玉盘，聚散离合盼团圆。月明思念亲人切，朋友之义碧云天。归心似箭南归雁，合家团聚乐无边。中秋佳节传祝愿，福临万家俱欢颜。

中秋节日到，祝福也送到，祝您：财源四面八方来报到，人才济济不缺料，生意红火金彩多，人脉地脉翻倍多，和您合作愉快不得错过，身体健康中秋快乐！

喜迎中秋庆佳节，尊敬的客户你好，在这特别的日子我代表公司及全休员工祝你：家和事和和和美美，月圆人圆团团圆圆，财旺运旺一旺到底。

有一句话存在心里很久，怕暴雨把它淋湿，怕狂风把它吹走，怕寒气把它冰冻，怕烈日把它晒透，终於盼到中秋佳节，我想对你说出口：祝你中秋节快乐！

满月挂予天边,相思常存心间,在这月朗星稀的夜晚,愿电波能带去我的问候,以抚平你一颗漂泊的心,祝同在月光下的你过的比我好.中秋快乐!

又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。信短情长言未尽，唯愿朋友多安康。中秋快乐，合家团圆！

无论你是家庭煮夫，还是叱诧风云男﹔无论你是口红CEO，还是温柔小媳妇﹔无论你是单身寂寞哥，还是多情待嫁姐。都请接受我最诚挚的祝福：中秋快乐！

亲爱的爸爸、妈妈：

您们辛苦了!时间过的真快，转眼间我已经15岁了，是您们哺育了我，对我细心的照顾，让我才像现在这样茁壮成长。

今天是春节，您们还是像往常一样操劳着，为了这个家，为了我辛勤的付出着，早早地起床来整理家务，来迎接新的一年。“谁言寸草心，报得三春晖?”您们对我无微不至的关怀和那些对我付出了的点点滴滴，都不是一下子能报答的了的。妈妈您总是那样常常的为家庭忙碌着，里里外外都被您打理得井井有条。在您的细心照料下，我度过了许许多多充满欢乐的岁月。在这些岁月里，您精心的培育了我，使我一天天快乐的成长。

爸爸，父爱如山，在我的印象中，您一直都是一个温和可亲的人。时不时的跟我说说笑笑，给我的生活增添了不少的欢乐。爸爸、妈妈您们辛苦了?是您们给予我您们无限的爱，您们的爱是温暖的，是无私的。

感谢您们用温暖而又无私的爱为我付出了那么多。

谢谢您们让我在成长生活中又充实又快乐。我永远爱您们。

xx年x月x日

爱的宝贝女儿，明天就是你的生日了。平凡的一天，因你的降生而变得美丽。虽然这一天你在校学习,妈妈和爸爸不能陪你过生日，但我们爱你的心一如十六年前刚降生时一样,始终不变!我们会在心里默默祝福女儿：宝贝,生日快乐!学习进步!

十六载春华秋实，多少欢乐、几多美好，妈妈都一一细心地珍藏起来，宝贝似地放在心里，就像宝贝你一样。虽然,你不是妈妈的全部，但如果真的有一天,需要我的全部，包括生命去为你换取健康、快乐，我也是心甘情愿、义无反顾的，只希望你，我的女儿，一世安稳!

十六岁，二八年华，一个人生命中最灿烂的季节!从现在开始，你就是大孩子了，未来的日子，你的人生掌握在自己的手中，必须由自己去经历、去感受、去成长。

在以后成长的道路上，也许会遇到很多困难和挫折，妈妈希望你能勇敢面对!人常说，人生如棋，落棋不悔。因为人生路是单程路，无可回头，只能前进。希望你能克服不足，发扬优点，不断进步。就算每次有一点点的进步，那也是进步，也是值得鼓励和表扬的。贵在坚持，贵在不断努力向前。

十六岁，站在人生新的起点，希望懂事的你能够坚定信心，带着你的梦想，踏上征程、迎着朝阳启程吧!愿你成为你自己希望的模样!也许不是很完美，但却是独一无二的你，成熟的你。爸爸妈妈永远是你坚实的后盾，给你支持，为你加油!

你是一个生在冬天的孩子，相信你一定有梅花那种香自苦寒来的精神和品质，做一个坚韧顽强的阳光女生，不畏艰辛，朝着既定目标不断进步、成长，成人、成器!

再一次祝福女儿：生日快乐!健康成长!妈妈爱你!永远永远!

党建工作措施

一、推进地区党员服务中心建设。将地区党员服务中心建设成开放式、多功能、专业化的党员服务平台，使其成为地区党建工作的重要阵地。

二、推进驻区单位党建共建工作。发挥地区中央单位多、部队多的特点，按照条块结合、资源共享、优势互补、共驻共建的原则，整合社区资源，组织、动员社区各方面力量，共同推动社区党建工作。

三、推进“两新”组织党建工作。在2011年成立6个商务楼宇党建工作站的基础上，积极推动有条件的“两新”组织建立党组织。

四、推进党员教育学习活动开展。依托地区党员服务中心，定期开办党员教育学习班，坚持不懈地加强党员思想建设，提高党员政治素质，丰富党员文化知识。

五、推进党员志愿服务活动开展。从各社区抽调优秀党员志愿者，成立地区党员志愿服务队伍，参加地区性志愿服务活动。

六、推进困难党员帮扶体系建设。完善地区困难党员帮扶制度，做好党员联系户“一帮一，结对子”互助活动，建立党员联系户台帐，实现长期稳定的帮扶。

七、推进社区党员活动形式创新。将党员活动开展与服务社区居民相结合，积极组织开展卫生保健、清洁环境、维护治安等与居民密切相关的活动，寓党员教育于为居民服务之中，彰显党员先进性，促进和谐社区建设。

八、推进党代表联络机制的建设。一是积极推行党代表公式制度，便于基层党代表与党员、群众加强沟通和联系；二是建立党代表接待制度，在党员服务中心设置“区党代表接待室”，切实发挥好党代表的作用；三是健全基层党代表开展调研视察、参观学习培训和履行代表职务的制度保障体系；四是建立党代表考评机制，定期组织基层党代表开展述职活动，接受广大党员、群众的监督评议；五是建立党代表经费保障机制，为基层党代表开展活动提供必要的条件。

寒假期间学习了孝道文化，看到跪羊图的时候，真的是很感动。一段《跪羊图》让我的心酸了，痛了。反思，深思 是啊!平淡的生活和匆忙的工作是乎占据了我们的心灵，孤身在外的也好，一家都在身边的也好。有几个真正的把父母恩放在心上的呢?外出的人啊，你们可曾常打电话问问二老可否安康?成家立业的人啊，你们可否常回家看看?当我

们每天都在为生活忙碌的时候，又可否体会到父母依窗扉，苦盼儿女的消息的那份情。 一段《跪羊图》拨开人们被世俗尘封的孝心，想到一直被我们忽视在远方的双亲，鼻子酸了，心痛了。 前进着的人们，似乎忘了想像，忘了去回忆。想象是谁十月怀胎辛苦生下我们?回忆成长路上，是谁张开双手环着蹒跚学步的孩子?是谁用尽半生有心血去培养、去教育子女?又是谁为子女的成家立业愁白了双缤?

一段《跪羊图》让我懂了什么叫可怜天下父母心，谁都无法真正体会到父母对子女付出的那份心。但我从那以后就很自然的去留意那些长辈了，他们所做的一切，我开始细细的体会他们的用心。从小就一直在学世上最伟大的爱是母爱这句话，可能在很小的时候就可以倒背如流了，可从来没有去揣摩这几个字的真谛。

一段《跪羊图》也让我开始沉思了，人生短暂，先为人子女，然后为人父母。自古父母育儿，儿孝父母，这是一种人性的传递。就因为有了这种美德，才让人的一生有了温暖，有了感动。 我不曾广阅论孝道的书籍，也没有作家那般表达能力，无法写出动人心魄的句子。我只能用自己最质朴的语言表达我的感受。我不曾是一个合格的孝女。我在父母面前也任性，也曾不顾他们的感受，也曾伤害过他们。但我也不断的成长中渐渐的明白。孝，是一种本性的感悟。是人类最人性的表达。孝，就是让他们一切都好。

参加工作二十多年了，但是我现在力所能及做的就是有时间常回家看看，多关心关心父母，陪他们谈谈心。

做人饮水要思源，才不愧对父母恩 的确如此，对家里尽孝，工作中尽忠。

孝顺父母是做人最基本的准则，俗话说的好：“百善孝为先”，这句话说的很有道理，我们不管做什么事，孝顺是最基本的基础。人生在世，莫以善小而不为而百善孝为先孝敬父母，我想是作为一个人最基本的道德底线。目前的许多孩子只知道一味的索求而不知道回报，认为父母对自己好是天经地义。小时候总是在父母怀里撒娇，然后是看着白发增多却是无能为力，总是说要让父母以后更好的过子。可是到大了，我们却忘记了小时候的承诺，总是不在父母身边，却总也不能让他们省心。倘若没有这次实践报告，又有多少同学真正了解过自己的父母，真正为父母做过什么。

作为大学的学生来说，从幼儿园到高中的时光几乎都是在父母的庇护下长大，有了他们我觉得自己很安全，家才是温馨的港湾，上了大学之后只能通过视频的方式与父母见面，因此，很渴望在这次实践机会在家好好孝敬陪伴父母，因为大学生是祖国未来的栋梁之才，而且在中国感恩父母是极为被社会提倡的行为。如果刚上大学的学生就有这种意识便是一个好习惯的开始。所以我便在家做起了孝敬父母的好孩子。无论做的是什么，最重要的还是有心对待父母。锻炼自己的能力和实现自身价值的机会。本次实践的目的是在孝敬自己的父母同时，将弘扬中国传统的美德。

我不得不说大学的暑假，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段忙碌且难忘的日子。我在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，不只是为了表面完成暑假的任务，而是在实践中好好陪伴自己的父母。放假休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了几本书回来，所以平常还是有比较多的时间，想到我经过种种周折终于考上大学，这之中不仅是我的努力，更重要的是父母为我所做的付出。我们衣食无忧是父母的头等大事，我们上大学是全家的光荣和骄傲。“再苦也不能苦孩子”，含辛茹苦的家长，任劳任怨、不辞劳累，有苦自己咽，有难自己扛，唯一的目的就是让孩子全心全意读书。一些家庭为承担子女的求学费用走到了贫困的边缘，甚至负债累累。子女上大学，风光的背后其实是家长不为人知的艰辛。于是我决定在这个个人时间非常充裕的假期为我的父母分担家务，分担忧愁。

亲情是一个人善心、爱心和良心的综合表现;孝敬父母，尊敬长辈，是做人的本分，是天经地义的美德，也是各种品德形成的前提，因而历来受到人们的称赞。试想，一个人如果连孝敬父母，报答养育之恩都做不到，谁还相信他是个人呢?又有谁愿意和他打交道呢?因此，我们应该用我们的优异成绩，我们的健康成长来孝敬父母，回报父母。孝敬是有意义的。爱让这个世界不停旋转。学会去孝敬父母是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。怀着一颗孝敬的心，去看待社会，看待长辈，看待父母，你将会发现自己是多么快乐。学会孝敬，因为这会使世界更美好，使社会更加和谐，使生活更加充实。

我也是会和父母有摩擦的，每一次跟爸爸妈妈闹别扭，过后鼻子总是酸酸的，其实知道是自己错了，却总是倔强，不屈服，总不愿意按父母的意愿做事情。每一次的犯错，总是会想起父母不求回报的给予，想起他们没日没夜的做事。 还记得以前有段艰苦的日子，已经记不起那个时候是一种什么样的心情了，现在想起，回忆里最多的就是母亲，那爱着我的母亲，那我用一生也无法报答亲情的母亲 随着自己愈长大，看着父母亲脸庞从年轻变憔悴，头发从乌丝变白发,动作从迅捷变缓慢，多心疼!父母亲总是将最好、最宝贵的留给我们，像蜡烛不停的燃烧自己，照亮孩子!而我呢?有没有腾出一个空间给我的父母，或者只是在当我需要停泊岸时，才会想起他们。

现在讲孝敬父母，只能是精神上的，也就是父母的生日、节假日打电话问候一下;假期早回家，多陪陪父母，跟他们聊聊天，做一些力所能及的事情，经济上不可能给予他们。将来工作不在父母身边，回家机会少，要多跟父母通通电话，尽量回家看望他们。如果有条件，与父母共住是很好的尽孝心的机会。作为21世纪的大学生应该知道传统节日的文化内涵与整个中华民族的文化精神息息相关的，弘扬优秀的传统文化是我们的责任更是我们的义务。因此，我们通过此次社会实践发现了，实践才是硬道理。弘扬中华民族传统文化从自身做起。

活动背景：万圣节是西方人的三大节日之一，俗称西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把南瓜挖空，做成“杰克灯笼”，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。

活动主题：找个理由乐乐--疯狂万圣节 搞怪大行动

活动内容：

一、活动时间：10月31日晚上8点到12点

二、活动地点：辛巴布咖啡(经三路农科路东南角江山商界B座)

三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类及钦品、时令水果蔬菜，要么捣蛋，要么给糠，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、巫婆、南瓜灯、精彩游戏，邀你度过一个不一样的夜晚。

四、活动流程：

1、8点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气氛。

2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。

3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼以交谊圈圈舞相互熟悉。

4、游戏环节(准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖……

5、再次进入游戏环节(准备)，至活动结束，视现场情况而定。

6、结束，合影

五、对参加活动人员要求：beopen，而且必须化妆。

六、活动费用：实行AA制，每人60元。

七、报名方式：回复微信或电话报名，报名截止30日中午12点前。

报名电话联系人：张静

八、备注：

1、活动的主旨是认识更多的朋友，认更多的朋友快乐起来

2、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来!

九、活动主办方：

需要物资：1、南瓜、糖果、酒水、饮料、冷餐小吃

2、面具、化妆品、黑猫、巫婆等万圣节用品

3、场地，灯光，音乐等

需要人员：1、晚会主持人 2、摄影人员

手机广告文案范文3篇

手机媒体作为一种新兴的广告媒体，已经越来越受到广告运营商的青睐与追捧。随着手机用户数量的快速增长，手机广告所具有的市场潜力也在不断扩张。本文是第一范文网小编为大家整理的手机广告文案范文，仅供参考。

手机广告文案范文一：

产品名称：联想PD90W魔方手机

广告长度：17秒

产品说明：联想PD90W魔方手机，横屏、竖屏，两种屏幕的转换方式，看似像一个可以玩转的魔方，造型新颖，适合年轻人使用。

广告构思：因为这款手机属于联想魔方系列的手机，以女孩玩魔方的场景过渡到魔方手机，而女孩快乐的感觉则体现出她对于这款手机的喜爱，让受众想起童年的魔方记忆，更激起他们对于这款手机的喜爱。

相关要求

1 演员，一名年轻时尚的女孩，能够表现出年轻人对于这款产品的喜爱 2 音乐，节奏轻松欢快，富有休闲感觉的钢琴演奏，体现出浓浓的时尚感觉。 3 场地，室内拍摄，要求场地简洁明了。

4 拍摄，在稳的前提下，使用运动镜头拍摄，注意镜头的摇、移的技巧使用。 5 剪辑，画面衔接采用闪黑、闪白进行处理，使节奏符合轻快的特点。

广告脚本

1画面 女孩正在玩魔方，表情轻松。采用中景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

旁白：童年魔方记忆

2 画面 渐出第二个镜头，魔方上面陈列横屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

3 画面：渐出第三个镜头，女孩依然在玩魔方，表情轻松。采用近景拍摄，镜头从左往右慢慢移动。

4 画面：渐出第四个镜头，魔方上面陈列竖屏的联想魔方系列手机。镜头渐渐推近。

5 画面：过肩镜头拍摄女孩翻开手机横屏。

旁白：时尚横屏

6 画面：正面近景拍摄女孩拿着横屏手机，开心的样子。

7 画面：女孩翻开手机竖屏，摆造型，正在自拍，此时慢镜头显示女孩很喜欢这款手机。

旁白：经典竖屏。

8 画面：渐出联想魔方系列手机竖屏样式，慢慢推近镜头。

画面：渐出联想魔方系列手机横屏样式，慢慢推近镜头。

旁白：尽在联想魔方手机

9 画面：闪白出现“联想 只要你想”的画面。

旁白：联想 Lenovo

手机广告文案范文二：

一、广告文案评析：

“中国移动”的广告口号：“沟通从心开始”

这个广告口号体现了企业对消费者的情怀，为自己建立了一个真诚的、可信任的企业形象。“沟通从心开始”有一语双关的含义，即表达了企业本身与费者的关系，同时在更高层面上表达了人与人之间的关系。将企业的理念、企业为消费者所做的努力、企业对消费者的关切用情感性较强的形式告诉消费者，使情感渗透形成某种内在的亲和力。这种情感性诉求有助于广告主体与目标受众、目标消费者之间建立特殊的关系，这个特殊关系的建立，可以使一般的消费者转化为品牌的忠诚者。中国移动采用这样的广告口号除了体现一种大气外，还流露了出许多人性的东西，与它的地位非常相符。

二、广告文案评析

1、广告标题：把耳朵靠近我„„让我为你述说一段美丽的过程(宝露化妆品)

2、广告口号：钻石恒久远一颗永流传(谢瑞麟)

1、这是一则典型的祈使式广告标题。这种标题的主要特点但是可以运用情感因素，使广告和消费者之间的距离缩短，又因为告知了原因和理由，就使的标题很有说服力和吸引力。作为一个化妆品的广告，运用了“让我为你诉说一段美丽的过程“这样的词句，对每一个女性都极富诱惑力，同时这种建议的原因是女性最为关心的，因此使广告标题具有直接的说服力，而在语言组合和表达的口吻，情绪倾向等方面拥有令人信服的诚意，颇能打动消费者。

2、这是一则家喻户晓的广告口号，由于它用词朴素，合于音韵，因此琅琅上口，令说的人感觉流畅轻松，通过反复的念读和反复的传播产生和扩大了影响力。但如果为了押韵而押韵，就可能会出现不伦不类的情形，因此这个广告口号真正的生命力在于它丰富的内涵。它将钻石本身的特性与“天长地久”自然的结合起来，代表着一种永恒不变的承诺，这种承诺不仅来自产品本身，还来自于产品背后更深层次的含义。

三、广告文案评析：

“爱立信”手机的广告口号：“一切尽在掌握”

爱立信的这个广告口号主要的针对它的目标消费者成功人士，因此在其中体现出一股霸气。同时有企业理念和产品的特色喻于其中，虽然用词简单，但始终让人觉得有一种精神的力量在其中涌动，这与目标消费者的内在特征相吻合---“自信、果断、坚决”。

广告口号有一语双关的含义，“掌握”两字既表现了手持电话的姿势，又有字面意义之外的更深的含义。

口号的生命力已远远超出了它的词面含义，而上升到了精神层面。这个广告口号也一直作为广告的主题在各个广告中得到了很好的表现，产品和企业的形象也通过这个广告口号得到了很好的构筑。

四、广告文案评析：

“诺基亚”手机的广告口号：“科技以人为本”.

一个观念前瞻的广告口号体现了一个观念前瞻的广告主体，体现了其广告主体表现出的一种号召力，体现了一个企业的理念，一个企业的位置，一个企业的产品素质。

诺基亚的“科技以人为本”就是这样一个观念前瞻的广告口号，也是一个永不会落伍的口号。它崇拜科技，但它更注重人。因为人才是科技中的主导，人才能创造科技，人才能达到沟通的万能。这个广告口号也体现了企业的精神理念、产品定位，在以理性为主的诉求中不乏感性的闪光点，增强了品牌印记，使企业、产品极富个性特征。

五、广告文案评析：

“中国联通”的一则广告口号：“想轻松找联通”

广告口号采用的是对句形式，最后的一个字都是押了同样的韵。这样读起来琅琅上口，可以利用音韵效果产生多度流传。

针对现今人们追求的方便、轻松，它在内容中做了利益的承诺，“想轻松，找联通”，这才是关键。因为消费者不会看你的广告做的任何精美、创意任何新奇，它要看的是你能否给我带来切实的利益。用一种平易的方式给予消费者一定的承诺，表现出平民化的风格，这与它的竞争对手中国移动的风格有很大的不同。同时广告口号用词简单、合于音韵，读起来琅琅上口，便于口头传播，扩大影响力

六、广告文案评析：

1、广告标题：喝贝克，听自己的

广告正文：我/德国贝克啤酒/620xx年来，/我就是这样/坚持自己独特的脾气/泡沫一定要洁白/色泽一定要清亮/口感一定要爽快/我就爱跟你这样/从不随波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、广告标语：由内而外的美丽，朵而胶囊

1、如今的时代，要求个性的飞扬，要求非常的自我。贝克啤酒正是以此为契合点，作了一番个性的的展现、自我的宣泄。

广告口号“喝贝克，听自己的”就是赋予贝克啤酒独特的个性来引起受众的关注和记忆，从而能使其在平凡中得到突现。

广告文案采用了自述体。自述体广告文案的特征是，将产品拟人化，体现出产品由物性到人性的转化，使产品以人性的表达来与受众之间产生共鸣。贝克啤酒在自述中，还打出寻找不随波逐流的朋友的口号，更是对了一些要求自我和个性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之处在于它提出了一个消费概念女人的保养，应该是由内而外的保养;即通过口服，来调整内分泌的失调，排除毒素，补血养颜，达到“细腻，红润，有光泽”。不是直接的将企业的心声进行表白，而是通过某种观念的提出和表达，来表现广告主体中的企业、产品经销者、服务者的观念和看法，表达对一种消费方式和消费观的创造和引导。

“朵而”的成功之处还在于它顺利的将产品特色转化为购买理由因为“朵而”能使人由内而外地美丽，这可是女人所趋之若骛的。

手机广告文案范文三：

手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国，移动用户数量未来几年将继续快速增长。到20xx年，中国手机用户数量从20xx年的5.40亿增长到了7.38亿。

对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场，除了国外的一些著名产品，洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内还有七十多种手机品牌，主要是步步高，天语，金立，夏新，波导等。从整体环境来看，手机市场是趋于饱和的。

另外，现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快，各个手机制造商都在推陈出新，“乱花渐欲迷人眼”，人们在对手机的选择上，显得更从容。

但是这随之带来两个问题。其一，面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大，这样，手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目标消费群体?这关乎一个产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间，增加更多的销售渠道，这是至关重要的问题。

在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存，需要从两个环节解决此问题。首先，从生产环节来看，要从手机本身的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量，功能，外观，价格。对于国产手机，相比洛基亚等名牌手机而言，在质量上存在着一些劣势，因此，除了在对质量的完善上进一步下功夫外，制造商还需要更多的从手机功能，外观，价格等方面寻找突破口，追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路，满足特定的手机消费群。例如，年轻一族对手机时尚的追求，中老年对手机质量性能的要求。其次，在销售环节，要注意对自己产品的宣传推广，树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。

步步高手机在国产手机的市场上，还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的，就是它推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下，“大家好才是真的好”的时代也已经过去，我们必须具体到每一个消费群体的喜好，这才是产品的制胜之道。

在产品自身走的专业化道路之外，就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里，着重突出了手机的音质，音乐遍及各地。从产品本身的性能和特色出发来做广告，这是一个不错的选择 。

在此基础上，我们对广告的意念有一个提升。众所周知，手机最主要和原始的功能是一种通讯工具，它起的最大作用是信息的传递，情感的交流。但是我们又不得不面对的是，随着现代通讯工具的普及，人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失，虽然借助手机等高科技产品，人们能更频繁，更远距离地保持通话，但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以，在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信，手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。

同时，“音乐是人世间最美丽的语言”，音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感，传递彼此的爱意，是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机里，珍惜我们的爱情，享受我们的爱情，这是我们向往的。

由此，以步步高音乐手机为蓝本，我们拍摄了以“完美音质，完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”，凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流，音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效，更能在这温馨甜蜜的广告画面里，博得年轻时尚一族的欢心，让此产品大卖。

步步高音乐手机概况

步步高公司简介：

1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。

步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品(VCD、DVD、家庭影院等)、

通信设备产品(有绳电话、无绳电话、信息电话等)、教育电子产品(语言复读机、电子词

典、随身听复读机、PDA、MP3等)。

步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐步向周边境外

市场如香港、中国台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。

受委托方的要求

1、 广告费用控制在8000万以内;

2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与;

3、 着力提高品牌知名度。

受委托策划的最终目的

打造步步高音乐手机的品牌形象，使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望，进而提升公司销售业绩，扩大市场占有率。同时，让更多的消费者了音乐手机

一、市场分析

(一)营销环境分析

一. 市场分析

(一)、营销环境分析

1.政治环境：面对世界经济市场的压力，中国政府对国产企业做了相应的保护措施，这也就更有利于步步高产品的发展。

2、人口统计环境：现在全世界人口超过63亿，到2030年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战，也同时带来机遇。

3.文化环境：就中国而言，随着社会的发展，人们教育程度的提高，人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提升.在如今这样的经济社会，最讲究的是效率，时间就是金钱,社会的发展，伴随而来的是人们生活节奏的加快，各种压力的增加，所以如果，给人在带来效益的同时，也同样使他们得到放松，从而来展开我们的营销方案，效果肯定很显著。

4.经济环境：虽然在近几年来，我们的国家经历了很多灾难，克服了历史罕见的自然灾害，把金融危机的冲击减到最小，幸运的是我们成功举办了奥运会，但是在党的正确领导下，我国的国民经济保持较快的发展，各项事业取得了显著成效。初步核算，全年国内生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%;第二产业增加值146183亿元，增长9.3%;第三产业增加值120487亿元，增长9.5%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%，比上年上升0.2个百分点;第二产业增加值比重为48.6%，上升0.1个百分点;第三产业增加值比重为40.1%，下降0.3个百分点。

(二)消费者分析

(二)、消费者分析

1.随着社会进步科技的发展，手机成为了人们手中不可缺少的一件通讯器材，但随着科技的日新月异，手机对于人们来说，也不仅仅是意味着一个和他人沟通的工具，手机的潜能也正在被人们发掘着。

2.无论是精英人士还是社会最底层的人们，对于手机都是有很强的需求的。但是我们的目标受众主要是集中于一些比较独立、时尚、追求新鲜和个性的消费者。

3.作为独立、时尚、追求新鲜和个性的一族来说，他们具有新的消费心理需求，同时，他们多是对生活有着很丰富的感情，喜欢追求生活的情趣，因此，我们的这款音乐手机出了带来沟通的便利之外，还能给消费者带来更多的新鲜体验。

4.通过调查我们也可以看出，我们的目标消费者中也有人使用过步步高音乐手机，并且普遍认为产品的质量经得起考验，能满足他们的需求。

(三)产品分析

步步高音乐手机i508采用了年轻人群偏爱的翻盖设计，创意十足的气泡型主题LED灯被安置在机身面板上，炫亮的LED灯效和可爱的灯光符号，使整部手机在黑夜中散发动人灯光。机身以纯净的白色为主色调，搭配着天蓝色边框修饰，充分展示出整体的恬静纯美。2.4英寸的QVGA大屏幕更显清晰细腻，这块采用夏普技术的TFT彩色屏幕，可以为使用者提供精细的画面感受!

作为走在潮流前线的女孩，也许会更注重手机与服饰的搭配。步步高手机i508会让你的整体搭配不再发愁。无论是平日里清纯可爱的少女装扮，还是上班时职业优雅的OL装扮，手中的i508都能让你提高几分自信，给你增加几分可爱纯美的气质。 除此，i508手机虽然整体精巧轻薄，101×49×17mm的三维尺寸会有更好的握感。在键盘的设计上，气泡型的按键精致而舒适。适中的按键区域跟合理的排布，让用户操控更加自如，而按键时干脆灵敏恰到好处的反馈力度，也使得手感极佳。

作为一款音乐手机强调的不应该仅仅是华丽造型，步步高手机i508的多媒体功能一定能轻松俘获你的心。其音乐功能相当出色，不仅支持MP3、MP4、aac等多种主流音乐格式，流行、摇滚、爵士等各种曲风均可随心播放，音质纯净悦耳，让你随时畅享令人震撼的音乐盛宴。而最大支持16G的超强扩展功能，绝不让你错过每一首好音乐。

按下相机快捷键，即可轻松进行拍摄，其200万像素CMOS摄像头配合夏普屏幕使成像色彩更加细腻饱满，夜间模式、白平衡和女生们都爱的连拍模式等多种可供选择的拍摄功能，记录下你身边每个美好瞬间。其他方面，步步高i508支持EDGE制式网络，可以轻松高速浏览网络，让你在身边没有电脑的情况下也能和朋友QQ甜蜜畅聊

步步高音乐手机简介

功能特点

相信很多喜爱音乐手机的发烧友都知道，要想手机呈现最完美音质，音乐芯片尤为重要，wolfson就是一例鲜明的代表，ipod以及步步高都理智地选择了wolfson芯片作为音乐后台，使得音乐品质有了很大的提高，同时也在很大程度增强了音乐在空间感、立体感上的表现力。

而最近，作为一种为数字多媒体播放器、电视、个人电脑等音频系统设计开发的高端音频处理技术SRS与wolfson音乐芯片的完美结合，应用到了步步高新上市的i18手机上，使得音乐表现力强大的步步高手机在音乐播放品质上更是锦上添花。

为消费者提供最自然、最逼真方式的SRS音频技术，极大地改善了语音和音频的回放品质。它通过定位和恢复现有音频内容中被屏蔽的空间信息, 将其以优于立体声或者传统环绕声的形式重新呈现出来，而不引入任何人工元素。无论媒体形式，回放时间和地点，回放设备(手持终端，耳机，扬声适配器以及蓝牙设备等)，SRS技术确保了广泛的产品设计上一贯优质的音乐体验。它为输入的音源提供了多方位的空间效果扩展，该技术可以通过补偿录音之间的差异，从录音中提取隐藏着的环境声，从而处理、还原成为原有的立体声场。利用SRS技术可以重现出更真实、生动的临场效果，产生自然连贯的包围感，给人身临其境的感受。

针对高频作出适当的补偿，在增加音频的明亮度的同时，该技术的Focus效果模块还可以提升和增强语音基宽。使声音变得清晰，更好地重现对白及人声。作为致力于追求完美音乐表现的步步高音乐手机，在原有wolfson芯片优秀表现力的基础上，配合极具音乐表现力的SRS软件，相信一定步会成为音乐手机行业新的领跑者。

时尚的外形、完美的音效以及强大的功能是步步高i508立足市场的根本，作为年轻消费者日益喜爱的音乐手机品牌，步步高i508音乐手机给广大对音乐功能执着追求的年轻人提供了更多可选择的空间。

(四)竞争对手分析

俗话说：知己知彼，方能百战不殆。因此，面对市场上众多的竞争对手，我们要清楚地知道对手的情况，才能更好的发展自己。

1. 世界最大移动电话生产商：诺基亚公司(NOKIA)。1865年，诺基亚创始人弗雷德里克•艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标准制式电话的生产。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。诺基亚是全世界最具价值的品牌之一。诺基亚致力於带动整体产业的成长与永续发展。针对影像、游戏、媒体与企业解决方案等领域--诺基亚透过提供手机、行动通讯装置、解决方案、系统设备及服务等人性化的创新产品--让人与人关系更紧密--并让所有重要资讯随手可得--体验行动化生活的便利。

2. 索尼爱立信。索尼爱立信(SonyEricsson)移动通讯公司是由无线通讯业制造商爱立信公司与电子消费产品制造商索尼公司于20xx年共同创立的.爱立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取两家母公司之成功经验，融合双方之创新理念，索尼爱立信始终致力于为全球营运商提供全新移动多媒体通信方式，不断创造崭新价值。索尼爱立信在获得欧盟及相关行业机构的批准后于20xx年10月1日开始运作。索尼爱立信于20xx年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司，正式启动中国运营，同时，索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成立至今，索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线。 秉承了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势，索尼爱立信一直走在移动多媒体领域的前列，并以其强大的实力，明确提出了在五年内成为移动多媒体领域业界第一的目标。

3. 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC, 创立于1920xx年，1947年，摩托罗拉创始人保罗高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”，并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标，总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部，通讯产品部、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上，摩托罗拉主要有以下特点：第一，注意处理好劳资关系。第二，注意产品质量。第三，注意新技术的开放。第四，注意有选择的进行兼并活动。

4. 三星。 成立于1969年的三星电子，通过数码技术创新不断地改变着我们的

世界、市场以及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。为了成为数码集成领域的领导者，三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一，目前，三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域，通过发挥所有机构的最大效率，凭借最强的竞争力，三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。三星电子非常关注核心科技的发展，通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时，三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。 三星电子将紧密关注消费者的日常生活，不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。

5. LG。

6.联想。联想移动通信科技公司为联想集团全资子公司，成立于20xx年。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。目前联想手机在中国的市场份额稳定保持中国市场整体第四，国产第一。并已凭借自主研发和强大渠道销售能力而成为中国手机产业的中坚力量。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务，打造国际有影响力的手机品牌，创领中国风尚!

多普达(dopod) ：中国智能机第一品牌，十佳国产手机品牌。

金立 Gionee：著名国产手机品牌，十佳国产手机品牌

海尔Haier：中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品，十佳国产手机品牌 中兴ZTE：世界名牌，中国驰名商标

夏新：Amoi：中国中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

波导Bird：中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌

康佳：中国名牌，中国驰名商标，国家免检产品

二、广告目标决策

一，提高步步高手机的品牌形象，扩大其知名度。手机市场是巨大的，而真正能在消费者心里缔造稳定的品牌形象的手机并不是很多。除了洛基亚，三星，索爱，摩托等手机名牌外，众多手机尤其是国产手机几乎处在同一起跑线上。这就需要我们赢在起跑线上，在产品的宣传和推广上抢占先机。除了“音乐手机”的自身主打元素和形象定位，通过广告，赋予此款手机更多的情感元素和现实的人文关怀，真情是最易打动人的。通过“爱情”这已永恒的主题元素的表达，也让人们对步步高音乐手机有永恒的记忆，它的品牌形象自然形成，并且是长期的，深入人们心灵的。

二，增加产品的销售量，扩大产品的市场份额。对于年轻一族来说，手机更新的频率是快的。而对于产品来说，他们更看重的是手机的功能和外形。时尚而个性的音乐手机自是首选之列。另外，在年轻消费群体中，有很大一部分，是中学大学学生，对于缺少收入来源的他们来说，手机的“性价比”又必在其考虑之内。而相比国际知名品牌，步步高作为国产手机的代表之一，在价格方面也是占有一定优势的。并且它简约时尚的外观也是深受人们喜欢的。最为关键的是，以爱情为主题做广告，也是最易被这群消费潮人所接受的，这种消费心理也是最易转化为消费行为的。这自然带来销售量的增加，市场份额的扩大。

三、广告策略决策

(一)目标市场策略决策

手机市场的细分：按照年龄来划分，可分为小学生、年轻人(包括初高中生、大学生，年轻上班族)和老年人三大市场。按照消费需求来划分，可分为实用型与时尚型。 小学生，出于年纪比较小以及大部分家长不会让小孩拥有手机，所以我们将中小学生排除在目标消费群体之外。

老年人思想保守，选择商品以实用为主，不追求新奇、时尚，所以目标消费群体排除老年人。

不管是白领一族或是大学生群体，大部分年轻人追求时尚、新奇，白领一族注重工作后的放松与休闲，大学生注重课余生活得丰富，步步高音乐手机的定位是时尚、前卫的消费品，。抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。所以我们的目标消费群体就以白领一族和大学生群体为主。

(二)产品定位策略决策

1、步步高音乐手机的产品优势

(1)它是一款随身听手机，强大的音乐播放功能和方便的外屏操作，让您可以轻松享受音乐所带来的快感。

(2)时尚的外形

简约大方的i508摒弃了繁冗但却无甚用处的功能键，从外形看上去它更像是一部升级版的MP4，通透乳白的机身采用的是目前较为流行的双色注塑工艺，显得非常干净清爽。它与主流的2.2寸TFT彩色屏幕(240*320像素)屏幕共同挑战指纹的诱惑。屏幕下放的按键区域则采取了正圆形设计，恰到好处的体现了时尚理念。机身四周设计也很简单，右下方的USB接口与 TF卡的卡槽用“抽屉式”的设计安排在了同一区域，摄像头则被巧妙的安排在了滑盖后方，最大限度的节省了该机表面的“土地资源”。

(3)完美的音效

i508作为一款专业的音乐手机，wolfson音乐处理芯片，专业的高低音频混响配合低音、摇滚、金属、柔和以及标准等多种播放模式，令该机音质出众并能够在播放过程中最大限度的满足人们日益复杂的音乐口味。视频方面，i269支持MP43GP文件播放，画面清晰细腻，流畅度上佳并且支持全屏播放。

(4)以及强大的功能i508的200万像素应付日常生活照则绰绰有余，色彩还原准确，层次感很好，只是由于不具备自动对焦功能，因此照片的锐度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍摄，提供白平衡以及特效等丰富调节项目，整体来说还是不错的

2、步步高音乐手机的产品劣势

(1)目前市场手机品牌众多，市场容量有限，且强势品牌众多;

(2)在性能、价格等方面无明显优势;

(三)广告诉求策略决策

在众多专业折叠自行车生产厂家的竞争下，步步高音乐手机如何能寻找一个市场的切入点，对市场做再次的细分，是此次策划的重点。目前无论是电台、广播、报纸、杂志、电视购物等，对折叠车的定位都是时尚、前卫的消费品，是休闲、健身的好帮手，是旅游升级的必须品。因此折叠车无可厚非的受到都市前卫青年、时尚白领的青睐，这些就是折叠车的最终消费群体。

广告诉求方法：

1、通过广告提高产品知名度，同时辅以促销，全面促进产品销量;

2、通过举办公益类公关活动，提高产品的品牌亲和力和美誉度;

3、通过整合广告、促销、公关等各类资源，全面提升产品的网络渗透。

(四)广告表现策略决策

1、广告主题：突出它的轻巧便捷。

2、广告创意表现：

平面：男孩和女孩两人戴着耳塞一起听步步高音乐手机里的音乐

电视：①男孩为女孩弹吉他获得原谅，②卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机里的音乐里

(五)广告媒介策略决策

1、媒介的选择与组合：电视、杂志、网络、电台、户外广告

2、媒介发布的方式、时间、范围和强度见下文实施方案。

附录1：

实 施 方 案

一、杂志广告

A:选择一些主要面向青年群体，初高中、大学生群体的杂志进行宣传：如《少男少女》《大学生》《女友校园》。

B、面向都市白领的时尚消费类杂志：《瑞丽》《时尚芭莎》《男人装》《鞋帮》《时尚》

二、电视广告

A、在央视一套综合频道播出步步高音乐手机的广告。

B、在北京、上海、广东、浙江、湖南等省级卫视电视剧频道播出步步高音乐的广告。

三、网络广告

选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：校内、凤凰，MSN等，或者几大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易

四、电台广告

中央人民广播电台音乐之声，北京、上海、福州、武汉、长沙、成都、大连等城市的音乐广播电台。

五、其他

A、楼宇广告：选择步行街、商业区放置楼宇广告。

B、路标广告：在公交站台、地铁的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告;

C、 宣传海报：可以选择性的在初高中、大学的校园投一些宣传海报。

六、推广活动

1、新机型新闻发布会

新品牌上市时，举办新机型新闻发布会，吸引消费者的注意力，帮助消费者记忆。

2、全国选拔形象代言人

此次策划重在活动宣传，运用公关手段及广告宣传策略，将新车推向市场，以期达到提高品牌知名度、提高销量的目标，立志“在没有舆论的地方制造舆论，在有舆论的地方改善舆论”。

3、公益活动

以步步高音乐手机的品牌名称赞助各种与手机有关的活动。

七、广告创意

1、平面广告画面

(空缺)

(1)公交站台、地铁广告

(2)期刊杂志

2、音像广告脚本：

(1)广告语：

完美音质，完美爱情

音乐手机之情侣篇

近景 女孩戴着耳机陶醉的听着手机音乐 背景音乐为步步高手机音乐

特写 手机画面为这个女孩和他男朋友(两人很开心)

镜头转换 由手机屏幕转移画面

中景 繁华的商业街上，女孩低着头，一幅受委屈，难过的表情，

男生走过来预劝慰，

近景 女孩把头扭到一边，微微抬头，眼含泪水，看着天空

近景 男生不知所措

街头一般的吉他声音

近景 街角一位弹吉的卖唱者

特写 男生露出灵机一动，高兴的神情

近景 男孩来到卖唱艺人身边掏出钱包，但钱包里没有钱了 只有几张信用卡

近景 男孩把手机押在那里换他的吉他

近景 男孩拿着吉他面向女孩神情的弹着吉他

近景 男孩走进女孩对女孩说 原谅我好么?：

近景 女孩 (很感动)破涕为笑，深情看着男孩 点头。

近景：男孩女孩相拥

远景 相拥的情侣 围着他们看的人群

近景 卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机的音乐之中(旁若无人)

近景 男孩和女孩要离开，男孩发现忘了什么东西。

近景 男孩还给卖唱艺人吉他，并示意他换回手机

近景 卖唱艺人表示男孩他不要吉他了，他要手机

近景 卖唱艺人非常不舍的把步步高音乐手机还给他

近景 男孩和女孩两人手牵手塞着耳塞听着步步高音乐手机里的音乐离开。

特写 步步高音乐手机

字幕：步步高音乐手机，完美音质，完美爱情

3、投放媒体：电视、网络、杂志、楼宇广告、移动数字电视、电台。

(六)促销组合策略决策

1、产品进入市场，以新闻先行，广告布阵，公关收尾为基本手法;

2、积极参加公益活动，树立企业形象。例如结合社会或当地舆论热点，联系产品，展开相关新闻策划，以此吸引消费者眼球;

3、制作精美宣传册或DM单张，配合宣传和销售;

4、相关促销小礼品普及性推广。

(七)广告预算

1、预算方法：支出可能额法(量力而行法)

20xx年步步高公司的i269款音乐手机在中国大陆的销售40万部，每部售价1500元人民币 ，销售总额6亿元人民币。

为： 8亿元×(3.6/6)=4.8亿元

如果该企业的纯利润水平仍为10%，则20xx年的纯利润应为1.2亿元，同时企业的销售费用也增加到7.2亿元，那么该企业在20xx年度所要投入的广告费用应是0.8亿元。

2、具体费用分配：

(1)广告媒体费：约占广告费用的80%，即6400万元。

(2)广告设计制作费：约占广告费用的10%，即800万元。

(3)广告调查研究费用：约占广告费用的5%，即400万元。

(4)广告部门行政费用：约占广告费用的5%，即400万元

(八)预算效果及评估

附录2自行车品牌的市场调查问卷

性别：

职业：

年龄：

1、您的月生活费( )

A.3000元以下 B.3000-5000元 C.5000-8000元 D.8000元以上

2、您目前拥有的手是( )

A.诺基亚 B.索爱 C.LG D.摩托罗拉 E.三星 F.步步高 G.其他

3、您用手机做的最多的是( )?

A.打电话或接电话 B.发短信 C.听音乐 D.玩游戏 E.其他

4、您对现在使用的手机满意吗 ?

A.很满意 B.比较满意 C.一般 D.不满意 E.难以忍受

5、您对您现在使用的手机不满意的地方在哪里?

A.外观 B.质感 C.信号不好 D.功能太少 E.其他

6、您最新拥有的手机是( )

A.苹果 B.诺基亚 C.索爱 D.摩托罗拉 E.三星 F.LG G.其他

7、您为什么想拥有它的原因( )

A.性能 B.价格 C.外观 D.其他

8、您在购买手机的时候，最注重手机的( )?

A.品牌 B.质量 C.款式 D.价格 F.售后服务 E.流行趋势

9、您希望手机都有哪些功能?

A.MP3/MP4 B.摄像头 C.蓝牙 D.GPRS E.手写 F.防盗 G.其他

10、在手机质量方面您最注重的是什么( )

A.持久耐用 B.信号灵敏 C.实用省电 D.功能齐全 E.其他

11、您通常在哪里购买手机?

A.手机专卖店 B.中国移动营业厅 C.中国电信营业厅 D.中国联通营业厅 E.手机维修店 F.其他

12、您购买手机的目的是( )

A.方便与家人朋友联系; B.工作需要; C.受周围人影响;

D.交异性朋友; E.炫耀自己

13、您手机出现问题，你会?

A.找经销商 B.找厂家售后服务中心 C.继续凑合着用 D.换一部手机 E.先投诉在修理 F.先修理在投诉 G.投诉了在说

14、您多久换一个手机?

A.一年一下 B.两到三年 C.四年至五年 D.六年以上

15、您会不会尝试在互联网上购买手机?

A.会 B.不会

在你们大喜的日子里，送上一份祝福：张灯结彩新婚际，鸿雁双飞齐比翼，花年共结连理枝，丽日莲开并蒂时。来年喜笑得贵子，夫妻恩爱百年期。

新婚之际，想对你们这对新人说：一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫！祝你们白头到老！

春天初聚首，爱情大业算开头；夏天并肩走，花前月下话温柔；秋天手牵手，海誓山盟语长久；冬天宴亲友，相约吉日进婚楼。

新婚大喜喜洋洋，合家欢乐乐洋洋，才子佳人美洋洋，珠联璧合福洋洋，祝福祝贺暖洋洋，愿朋友：甜甜蜜蜜恩恩爱爱幸幸福福沸洋洋。结婚信息祝福

相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！

我们的爱情，已经好久了，结开的花朵，已经又快雕谢了，想永远和你在一起，并不难，只是，我在等你开口，开口跟我说我们结婚吧~~！

路是一步一步走出来的。爱是一点一点换回来的。人生也是这样一页一页真真实实活下去的！请享受你们的新婚，祝福你们！

最浪漫的故事没有结局，最幸福的爱情没有言语，只有彼此心灵的契合。祝新婚快乐！

礼炮缤纷空中啸，花团锦簇新人笑。车水马龙门前绕，宾客亲朋屋内闹。花好月圆时刻到，共拜花堂满面笑。百年修得同船渡，如今已是同林鸟。愿你们婚姻幸福，白头偕老！

新婚之夜祝福送，衷心祝愿新人笑，郎才女貌人人喜，祝愿简单心意诚，祈求夫妻感情增，早生贵子家庭美，相扶相持身体健，永结同心幸福久。朋友，新婚快乐！

横看新郎与新娘，温情喜色尽相同。露出幸福真面目，只缘身在祝福中。祝你们新婚快乐永远幸福！

不是旷世奇缘，却是难遇良缘。不是千年之恋，却有唯美浪漫。个性的日子，个性的你们，个性的祝福，在字间，在脑里，在心里：新娘美丽，新郎帅气，新婚快乐！

能走一起算三生有幸，能过一生算前世姻缘；朋友，恭喜你今日迎得美人归，一辈子的幸福进家门；真诚祝福新婚快乐！做一对相爱一生的美鸳鸯。

恭喜你找到了今生灵魂之伴侣，在往后的幽幽爱河里，愿你俩相亲相爱，同心同德，培育幸福的花朵，提前祝你们新婚愉快，百年好合，永结同心！

天喜地喜红梅放，主欢宾欢新人来，映日红莲开并蒂，同心伴侣喜双飞，一世良缘同地久，百年佳偶共天长，只愿今生情缘常相伴，今世姻缘常相守，新婚快乐。

举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重的。

婚姻也是女人要经营的事业。如果有一天世界末日来了，你脑子里想的肯定不会是事业，而是家人。

找到真爱，告别孤独；找到依靠，告别无助；找到幸福，告别追逐；找到归宿，告别单身。人生新的起点，生活新的一页，祝你们一生幸福甜蜜！

看你们洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪星光，我只想衷心的祝福你们，新婚愉快，相亲相爱幸福永远！

贴红喜，放礼花，鸣礼炮；点红烛，邀亲朋，聚好友。吉祥日逢君良缘，众亲朋潮般涌聚，共祈新人把幸福接力，值君大喜，祝：百年好合，幸福一生！

各位来宾、各位亲朋好友：

今天，是我儿子(女儿)和x良缘的大喜之日，各位的光临，是对新郎新娘最美好、最甜蜜的祝福，也是各位给我们父母的一份最珍贵、最真诚的情谊。这里，我代表双方父母对各位的光临表示热烈的欢迎和由衷的谢意!谢谢大家!

和由相识相知到今天登上婚姻的殿堂，其中是有酸也有甜、有忧也有乐。不经过风雨，不会出彩虹。也许，这才是真正的爱情。今天，面对涉过爱河登上爱情彼岸的这对新人，我们父母衷心希望他们在今后的共同生活中，互相体谅、互相照顾，能共同面对工作、生活中的困难;也能共同享受生活的甜蜜和劳动的成果。

祝他们能永结同心、白头到老!也祝大家身体健康、万事如意!谢谢大家!

实践主题：感恩父母

实践时间：

实践地点：

实践目的：多陪陪父母，帮他们看摊。其实也没有太多高大上的想法，只是想尽些做子女的义务。

实践过程：今年的寒假比以往时候来的稍早一些，可对于我们这些准备报考教师资格证的同学来说，并没有早些解脱的快乐，不得不在学校等待着19号教育局的审核，所以当我终于也坐上了回家火车的时候显得格外的珍惜。

我是20号清早到的家，补了个觉恍恍惚惚地就到下午了。要说实践活动的开始，我并不知道该怎么去定义，也不知道该以什么时间来定，我想每一个离家在外或上学或上班的人来说，每次回家的时间就是我们的心回归的开始，所以我觉得第一天睡醒以后，发现躺在自家的床上，抬眼就能看到很熟悉的天花板，窗外的阳光正好，光线正亮，我高兴兴地锁了门，迫不及待地去菜市场旁边的店面，跟爸妈说说学校里的事，也听他们说说家里的事。

于是，假期生活就这样慢悠悠的开始了，起初几天，每天都睡得很早，醒的很晚，总之在家睡觉是件十分奢侈而享受的事情。然后白天我就会去摊位上找他们，陪他们聊聊天，晚上跟着收摊位，当他们在屋里暖阳的灯光下做面包的时候，我给他们讲我所读过的书，给他们讲我所知道的民国，给他们聊时下的新闻，话语间掺杂着我对这个社会，这个生活的理解和感悟，我知道他们听得懂，他们也爱听。然后他们给我讲社会经验，给我讲如何理财，也和我商量以后房子装修和娶媳妇的事，他们总是告诉我一些很残忍的规则，叫我不要顾及太多，自私为好，要我讨好老师，争取早日入党，要我别相信兄弟情义，金钱至上。他们的言语和我的言语是两种不同的人生观。

其实这不就是我这几年来每次放假所做的事吗?我一直这样和父母聊天，有人说和父母有代沟，我不以为然，我觉得凡是感觉和父母有代沟的人从来都没有用心听过他们讲的话，那是有些人，可我不是有些人。

我也萌生过出去打工的想法，前几年前也出去工作过，可现在不想了。我想多陪陪父母，不是简单的陪着，是用我大半年在大学生活来陪，是用我读的书的感悟来陪着，我舍不得离开他们，因为总是担心以后会有轻易离开的一天，担心自己将来也会卷入生活的漩涡而脱不开身，害怕“子欲养而亲不在”，所以只想尽大力多陪陪他们。

随着年关将近，生意越来越忙碌，我起得也渐渐早了起来，跟着一起出摊，一起卖货，一起收拾，一起挣钱。他们总说干的是这样的买卖有什么法子?所以不能轻易出去逛街，更别说轻易外出旅游，一年365天，几乎天天都要重复的出摊收摊。而我想说遇到这样的父母能有什么法子?他们卖力地挣钱都是为我们兄弟俩，我懂得这个道理，只得把放寒暑假当做磨难的开始，跟着他们的步伐接受生活带来的打压，我不能抱怨自己为什么每天那么早起，不能抱怨冻手冻脚腰酸腿疼，不能抱怨一旦自己跟着他们做买卖了其实也就失去了自由。可是我宁愿牺牲我的自由，也要陪着他们一起孤独。

这次寒假，其实不光这次，每次几乎都如此，不外出，不乱花钱，不联系朋友，每天去摊位上跟着忙碌，两点一线，家——摊位，吃饭睡觉和卖货，没了。就这样持续到开学。这就是我的寒假生活。很简单，也不简单。爸妈总给我上课，我也给自己上课。

我总是想着法子让他们高兴，尤其当我发现每次提到找女朋友的时候，他们都乐得合不上嘴，我就几乎每天都主动跟他们谈这事，他们总把我想得过高了，其实我哪有什么条件，对此整个寒假都一直闷闷不乐，但还要对他们笑脸相迎，我骗他们说去了就找，一定找条件好的，其实我不只骗他们，也在骗自己。

还有什么高兴的事，当然就是每天晚上数钱了。因为每天晚上都要把当天的收入做个总结，减去本钱看看当天挣了多少钱，这事一般都是我妈干，只有当她特别累的时候，才肯交给别人点钱。我也点过几次，看到手里钞票的时候，整个一天的疲惫都没了，它能暂时缓解疲惫，那个时候我就恍然大悟原来钞票就是他们的良药，可他们把苦吃尽，药却留给了我们。

实践意义：我觉得感恩父母，不如不感恩，把自己的利益和父母的连在一起，共同奋斗，要挣钱，一起挣钱，同进退，共甘苦，就很好。

DHC顶尖广告词文案

一> 寂静幽谷篇

2019年夏天，

我喜欢听班得瑞音乐。

《寂静之音》、《落日幽谷》……

每次模拟考试后，

它们总在我耳边不断萦绕。

那年的6月4日，

我回家。

两天后，我参加高考，

我要在考场上过我18岁的生日。

离家，六年了，也总忘记了这个日子。

坐在窗前，

窗外边的虫叫声寂静得让我周身不习惯。

爸爸在客厅，

他说：“孩子，出来凉快凉快吧，别自个儿累着！”

他在说我小时候的趣事儿，

我在看电视屏幕上DHC的橄榄套装广告，

喝着妈妈熬的莲藕汤，

我说：“爸爸，如果有一天我落到摆地摊的境况，

是不是很丢人啊？“

爸爸顿了顿：“那你认为该是什么样子？”

我转过头：“

以后可以天天用DHC洗面奶！“

爸爸笑了。

他怎么会懂呢？

我摇摇头。

6号中午，我踏上易水之寒的回校路程。

如常，爸爸用那辆伴我走过很多年的摩托车送我。

上车前，他塞给我一瓶东西，

我翻翻看，DHC.

爸爸说：“

是这个没错吧？

爸爸跟这东西搭不上边，

解释半天服务员都对不上号！”

我说：“爸……”

他轻抚我的头：“

孩子，命运，摸不着，

该是什么，说不准，

生日，你也总不在家，

明天上考场了，

好好洗把脸吧，啊！”

2019年的高考前，

我还听着班得瑞的《寂静之音》

我用爸爸不明所以的“DHC”好好洗了把脸。

2019年的8月，

我接到了大学录取通知书。

广告语：爱是熟悉的自然 DHC！

夏日溪流篇

2019年的7月，

我参加大学生实践服务活动。

这年夏天，

太阳似乎要烤焦大地。

我戴着遮阳帽，

双肩挂着大背包。

十几天的下乡日子，

我在各农村的留守儿童的家之间穿行。

衣服湿了，又干了。

我哭过，也笑过。

回来了——带着眼泪。

他来看我，

笑着说我的皮肤只能在与黑人比较时才有信心了。

他扬起手，

拨掉我肩上死掉的黑皮，

我听到耳边的嘀咕声：“

怎么总是不会照顾自己！”

他带我去超市，要结帐时，

他嘱咐我稍事等候，

转身离开。

他从背后拿出熟悉的瓶子，

DHC。

他嘴里还嚼着口香糖，

轻描淡述：“

你老爱往外跑，用这个好，化妆师说的！”

我把它捧在手心，

转过头，

抿抿嘴，大概是笑了！

广告语：爱是熟悉的自然 DHC！