爱父母的文案（汇集20篇）

2019年服装广告策划文案范文

服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。

服装广告策划文案范文一：

森马广告策划案

第一部分 市场分析

营销环境分析

市场背景：

中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。

产品情况：

“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。

竞争状况：

作为拓展大学生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。

消费者分析

一：针对石家庄市在校大学生，我们分析这些大学生有以下特点：

1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。

2：作为石家庄大学的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消费水平不高。

3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

二：大学生购买行为的侧重点：

1：价格，因为位于大学的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。

2：款式，此时的他们青春且具有活力，个性张扬，所以在购买衣物时会很注意衣服的款式。

3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。

三：大学生大致消费水平

根据我们的调查，在校大学生一整个冬季花在服装上的费用大约为400~600元。

产品分析

一：森马坐位一个知名度高的产品能满足他们的精神需要;

二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装注重颜色搭配，减少了消费者搭配服装的顾虑;

四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;

五：文清路有一家专门的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;

企业营销战略分析

一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在大学生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄大学的社团和学生会活动，大力宣传森马。

二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以“千年寒极，温暖就行”为主线，让大学生穿得温暖穿得靓丽。

阻碍分析

石家庄森马销售目前存在的问题：

一：打折店面的存在让学生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避免在森马购买服装;

二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会根据每个季度不同的销售活动对店面做一定的更改可是森马店面形象一成不变在一定程度上影响了它的销售状况;

三：森马的宣传力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣传，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣传等活动来提升其销售状况;

第二部分 广告策略与计划

广告战略与战术

一：广告目标

森马目标：“森马”寓意“森立天地，马致千里”。“森马”着力推行森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌

本次广告目标：提升森马在石家庄大学生心目中的品牌知名度与美誉度，增强大学生对森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣大学生的市场份额。

石家庄大学在校大学生，特别是那部分注重品牌形象、个性化并具有一定消费能

力的人群及潜在消费群体。

四：广告创意

诉求重点：体现森马品牌在大学校园生活无处不在，大家都穿森马的感觉。

森马口号：穿森马，温暖无处不在!

诉求方法：森马广告的受众是个性的年轻人，广告制作一定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采用感性诉求策略向受众传达森马。

模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校园潮人秀，选择大学生身边的模特。

五：广告实施阶段

今年冬季度，主推冬季新款。

公关战略

一：在收视率高的湖南卫视以及体育频道中央五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是大学生获取信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在普通时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断比赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。

二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。大学生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是大学生每每上网不可或缺的，能够使投放广告直达大学生消费者。

三：联合石家庄各大高校，举办森马杯大学生模特大赛

在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而森马是能够迎合这种需求的。

在石家庄高校联合下举办森马杯大学生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，营造声势。

促销战略

一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄大学生皆可参与，提供以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借大学生证到石家庄森马店优惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。

二：在校园做直接的促销，结合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

三：赞助大学生公益活动，提升品牌形象。

广告表现策略

电视广告文案：

电视广告： 脚本 广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年大学生争先上车。

(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，高兴走进校园;

(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成

(2)这时，一巡警发现，立即喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最后一笔，急忙逃跑，巡警立马跟上

(3)巡警突然返回那堵墙那里，发现森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最后部分，然后大喝一声，接着追赶逃跑青年。

(4)画面最后定格那堵墙，弹出森马标识及广告语

平面广告

画面： 道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。

媒介选择

一、电视媒体 选择理由：

消费者得到服饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校大学生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。森马对于年轻人所需要的新鲜刺激正需要这种形式的传播。

由于这次广告活动是针对石家庄在校大学生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体

网络在大学生生活中占的地位越来越重要，有些大学生几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让森马服饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象，获取青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校园的重点。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的兴趣;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

广告主要投放到各大门户网站的首页，以增强关注程度

三、校园内部宣传 赞助学校社团活动 选择理由：

在活跃的大学校园里，学生都希望通过参加一些活动来锻炼自己，扩大自己的交际面，这就决定了大学社团活动在大学生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另外通过学校社团活动进行宣传，可以依靠学生组织的帮助，深入学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节省一部分支出。

在大学校园联合在校学生会或相关社团举办“森马杯”大学生模特大赛，森马给参赛选手提供森马服饰，在比赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参与、关注比赛的同时了解森马服饰，于此同时在校园以广播和传单的形式辅助宣传，增强宣传力度。

四、报纸、杂志

发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、 知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。

主要发放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。

POP广告

配合各个校园活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型

经费预算

第三部分 广告测试与评估

广告评估

一：调查背景

为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣传例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校园的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二：调查目的

本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现，媒体发布和推广方式，力求达到最好的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广研究打下基础。 三：调查内容

1：广告效果评估的标准

效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2：广告效果的评估内容

我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果

附录：

调查问卷

1你一般购买什么品牌的服装?

A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般

3你在冬季购买衣服的支出大概是多少?

A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上

4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差

5你喜欢什么颜色的衣服?(可多选)

A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他

6 你身边的同学有多少人愿意购买森马服饰?

A较少 B较多 C没有 D很多

7你觉得森马价格是否合理?

A偏贵 B一般 C合理 D便宜

8你购买服装时考虑的因素有哪些?

A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务态度 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?

A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?

爱的妈妈：

您好！提笔前先祝您身体健康。万事如意！

妈妈，是您把我带到这个世界，是您给了我生命，是您教会了我说第一句话，是您教会了我做人的道理。我知道，世界上有一种爱，一生都不求回报，那就是母爱。

记得有一次，我晚上感冒发烧了，是您半夜送我去医院打点滴，回来后，是您昼夜守在我身边照顾我。喂我吃药。不停地摸着我的额头。从你焦急的目光中我读懂了母爱的伟大。

在您的精心照料下，第二天，我的病已经好多了，烧也退下了，可是您却经过一个晚上的熬夜和焦虑，让您变的脸色苍白而憔悴，黑色的眼圈已经在您的眼睛上安家了，可您一句怨言也没有，还是一如既往的照顾着我。想到这，泪水模糊了我的双眼。

世界上有很多种爱，也有很多赞扬母亲的歌。以前我不懂，可经过这件事，彻底让我明白了母爱是世界上最伟大，最无私的爱，为了儿女你们呕心沥血，任劳任怨，无怨无悔。每当我想起这件事，心里便涌起一股暖流。我暗暗下定决心，妈妈，我一定要好好学习，以最优异的成绩来回报您。

再次祝你身体健康，万事如意！

从小到大，从年轻到成熟，我们都视亲情为理所应当，只因身边爱着我们的人一直都在爱着，从不曾停止，亦从不曾高调的宣扬着他们的爱。这无私的人就是我们的爸爸妈妈，他们是世界上最灿烂的阳光。他们在我们的成长中，终究给予了我们多少，我们从不曾重视过，只因他们的爱平凡的存在着，没有山盟海誓，没有海枯石烂，没有甜言蜜语。可他们所给予的爱却比一切来得更长久，来得更贴心。那份无言的爱，是人间最美的声音。

而我们呢?却无以为报，惟常怀感恩，做一个懂得感恩的人，做一个有责任的人，做一个积极向上的人。

做一个感恩的人。感恩于我们的父母和亲朋好友，感谢父母带给我生命，在生活中给予我点点滴滴的关爱与照顾;感谢朋友带给我真挚的友情，在生活中给予我一声声的关心和鼓励。感恩于企业，感谢企业给我机会，在这个很物质的年代让我们可以生存，同时又给了自己锻炼的平台。 我感谢每一个接受我的企业，我年轻、青涩、冲动、莽撞，他包容我的缺点，给我机会让我慢慢成长。 英国作家萨克雷说过，生活是一面镜子，你笑他也笑，你哭它也哭。何不让我们播种感动收获希望呢?一个懂得感恩的人，才能成就他生命和事业的高度。 做一个有责任的人。也许我们工作的时间太久了，对目前的工作已没有了激情，但既然我们选择了这个岗位，就必须记住自己的责任和使命。既然非做不可，与其被别人推着去做，还不如自觉自愿地尽力把它做得最好，努力找到工作的乐趣，当然，除非你真的不想工作。思想不同、心态不同，心态不同、结果不同，观念可以改变命运。每一个岗位就是一片充满生命力的土地，关键在于耕种它的人撒下的是什么样的种子，我相信只要我们用责任心去做好每一件事，那么在任何岗位上，我们都会收获事业的春天!所以我时常提醒自己“今天对工作不负责任，明天就得努力去找工作”。一个有责任心的人，一定是一个积极向上的人。

做一个积极向上、乐观开朗的人。做一只振翅高飞的苍鹰，记得第一次就被它深深的震撼。环境要求我们去改变，那么我们就要适时的去改变自己，只有这样才能让我们生存下去，不被这个高速发展的社会所淘汰。“物竞天择，适者生存”是亘古不变的道理。历史已铸就了我们曾经的辉煌，环境已奠定了我们全面腾飞的基础，使命正激励着我们阔步前进。我们要做只展翅的苍鹰，拥抱着所有的困难、挫折、挑战，去超越我们自己，去强大我们自己，去重新谱写我们曾经的辉煌，去重新缔造我们的行业神话。

校园文化艺术节策划

背景：校园文化艺术节是化院的一个同学和老师的共同惯例节日，是化院推出的一项为校园有学习和文化风气的策划，也是为了丰富浓厚校园生活，活跃校园气氛，为了让欢乐陪伴在同学们的身边，为了让化院的知识天堂有一个崭新的一页，让同学健康成长，老师活力激情教学，共同创造一个美好的化院未来。

活动主题：舞林大会

活动时间：XX年04月23日（星期五）19：30

活动地点：化院旧足球场

参加人员：嘉宾、表演人员、全院学生、工作人员

活动目的及意义：

通过校园文化艺术节晚会，营造出团结向上、朝气蓬勃、热爱生活、热爱学习的校园气氛。这也是一次新老朋友，师生之间的交流晚会，也是各个系院文娱部门舞蹈的交流。 晚会具有亲活力的交流方式，给同学们提供一个广阔的交流平台，同时也提供一个奋发向前、信心十足自我展示才华魅力的舞台，让他们的舞姿，歌声，笑容带给大家耳目一新的大学生生活。

前期策划

一、节目征集及审查

1此次晚会的节目由各系部节目负责人负责，待合格后交予院文娱部再次审核，具体节目编排根据彩排后的实际情况再落实。 为了达到最佳的效果，在晚会审核与彩排的期间我们将请专业的老师来亲临指导和审查。

2 各系部的节目将在4月6日之前选出自己系中最好的1—2节目于4月6日16：30来食堂四楼进行初审，后4月9日16：30在食堂四楼进行终审。

3选中的节目将于4月15日之前正式交出背景音乐于院文娱部相关的负责人。

4这次比赛还将邀请街舞协会来参加（街舞不参加评比），院学生会团自发编舞参赛，本次比赛的节目总数为13个，院文娱部的节目不参加评比。

注：所参选节目形式不限，青春健康，积极向上均可，审查的嘉宾有相关老师及院文娱部负责人组成。

二、主持人征集

1主持人要求：普通话流利、思维活跃、口才好、有胆略，有工作经验者优先考虑。征四人及两男两女，身高不限，方式由广播站或各系选送，再经我部审核通过，最终确定。

2晚会上主持人将于4月06日16：30初审和04月09日16：30终审，地点在食堂四楼进行审核。

3选出的主持人将于4月15日到院文娱部负责人那拿节目单。节目单见附表1

附：审查的嘉宾有相关老师及院文娱部负责人组成。

三、服装：

晚会上主持人的服装在外租还由本人负责，费用公报。个别舞蹈节目需在外租，由该舞蹈负责人负责，费用申报审核通过方可批准，不申报费用自承。

四、宣传：

宣传工作主要由院文娱部的宣传干事和制环系文娱部部长负责，宣传形式展板、海报、条幅数量各一(或选任选一个）。其中条幅挂于林荫处内，海报张贴于校内人流量较多的地方，展板在晚会开始前两天安放于粘贴 栏处。具体的张贴与安放工作由院文娱部负责人监察负责完成。

五、拉赞助：晚会的赞助由学校院团委负责。

六、嘉宾邀请：

晚会上的嘉宾由院文娱部负责人负责发邀请涵，联系和通知院上和各系领导及老师，邀请他们准时准地的参加晚会。

七、礼仪：

院女生部安排礼仪小姐六人，并安排她们的训练。

后期策划

一、舞台扩建

1晚会前的舞台扩建由工作，舞台上以红地毯为主，舞台两边以红气球，彩花等能表现活跃气氛的饰品为辅。

2舞台前灯光为背景灯+霓红灯+白炽灯

3舞台将于晚会前2个小时搭建好。

共2页，当前第1页12

岁岁年年如风飘，小年祝福要送到，愿你开心，如儿童般无烦恼;愿你快乐，如壮年般多旺盛;愿你愉悦，如老人微笑般灿烂。小年到，愿你好事连连，好梦甜甜，小年快乐!

小年到，笑一笑。一笑烦恼消，二笑好运到，三笑吉祥来，四笑来钞票，五笑家祥和，六笑变年少。和和美美多喜气，嘻嘻哈哈多热闹。朋友，小年快乐!

今夕何夕?小年佳节。不是除夕，胜似除夕。兔尾龙首，即将交替，翘首期盼，畅想新春。把酒言欢，其乐融融，阖家欢乐，幸福浓浓!

小年到，喜事多，奇事更多!风吹着吹着，慢慢暖和了;雪飘着飘着，静静融化了;短信发着发着，赠送话费了!朋友，小年快乐!

小年的夜，满天星光，向往闪耀更新的希望;一轮明月，期待照亮更美的前景;万家灯火，盼望辉映更暖的欢聚;一条短信，急切送去更多的祝福!朋友，小年快乐!

小年一过，大年就到，抓紧时间，演习幸福，吃点喝点，注意身体，吃好玩好，尽情开心，说说笑笑，欢度小年，快快乐乐，迎接新春!

"时针转过一圈为一天,日子转过一圈为一年,岁月转过一圈为一世，我会用我有限的生命为你赚取无限的幸福，小年到了，我要对你说,愿你永远开心快乐,我会一直努力的。"

我是何其幸运，遇到你这样可以进行心灵沟通的朋友。小年到了，送上我最美丽的祝愿，祝你老人是寿星，孩子是神童，自己身体永远棒，吃啥啥都香。咧开嘴笑了不是，小年快乐啊!

"小年来报道，财神把你绕，祥云把你罩，鸿运把你顶,快乐把你捧，好运把你伴,祝福把你哄，还有我来发短信，用蜜浇灌你心田，愿你生活永甜蜜，身体永健康。"

小年恭祝你：大财小财意外财，财源滚滚;亲情友情爱情，情情如意;官运财运桃花运，运运亨通;爱人亲人友人，人人平安。

电视广告文案范文

p1 片头

p2 公司简述

p3 业务介绍

空 运

代收货款

采购分销

仓储配送

汽 运

精品件

陆地航班

普通件

p4 物流信息化

p5 客户服务

p6 采访黄总

p7 金董讲话

p8 尾 声

[定位]

广告主：现代物流企业，国家aaaa级综合服务型物流企业

内 容：公司业务

风 格：雄壮、大气，近客户、易于接受和理解

关键词：诚信 创新 便捷 高效

目 标：清晰、明了地介绍公司业务，体现企业经营理念和创新思想，突出其推动中国物流业发展的贡献和社会意义。

p1片头

p2公司简述

广州城市之星运输有限公司是一家集汽运、空运、仓储、城市配送、代收货款、采购分销为于一体的国家aaaa级综合服务型现代物流企业，已经通过iso9001：国际质量管理体系认证，被评为广东省服务行业100强。中国经济欣欣向荣，物流产业蓬勃发展，孕育着无限商机。在中国南部的黄金珠三角地区，一颗璀璨的物流之星正熠熠生辉，这充满生机，光彩夺目的明星就是——广州城市之星。

（画面上体现各类荣誉、奖牌等）

从1992年发展至今，城市之星拥有以珠三角为主的全国性分公司120多家，上海、深圳均注册有独立法人公司，员工2600多人，大小专用车辆三百多辆，数十台瑞典进口的scania豪华重型卡车，几十万平方米仓库及办公场地，几十万优质客户群体，大批优秀的专业管理人才，完善的企业管理制度，建立了适合珠三角、长三角运输特点和现代物流管理发展新趋势相结合的城市之星物流管理模式，创新开启了珠三角短途运输、精品快运、陆地航班、代收货款、采购分销等业务模式，促进了商品的流通，推动了物流行业的发展。

p3 业务介绍

城市之星主营业务包括：汽运、空运、仓储、城市配送、代收货款、采购分销。历经十数载，风雨无阻，城市之星始终坚持“您的所托，我必承诺”的经营理念，致力于为客户提供最优质、最贴心的全方位供应链服务。

（总镜头展示业务框架图，框架内尝试放置汽车、飞机等小图片。镜头时间稍长。）

[空 运]

空运物流：一站式服务 为客户提供便利

除了为客户提供便捷、高效、低成本的汽运服务，城市之星还与众多航空公司及包机专线强强联合，为客户设计最佳空运方案，提供优质的空运服务；同时，遍布珠三角的物流网络，让客户轻轻松松就可以完成空运业务的办理。这一站式服务，极大的方便了客户，满足了客户对快速物流的需求。

（客户采访：实现了空运汽运的一站式服务，为客户带来方便）

[仓储配送]

仓储配送：优化社会资源 节约客户成本

随着中国城市化进程的加剧，交通压力、环境污染等问题日益突出，政府大力倡导社会企业发展城市配送。城市之星响应政府号召，投入巨资在广州、上海、惠州、佛山等地区建成现代化仓储基地几十万平方米，采用先进的理念和管理模式，配备专业的人才队伍，形成强大的仓储和配送能力，这种规模化、专业化运作比客户自营仓储配送节约更多成本，让客户专注于自身核心业务的研发、经营和拓展。

城市之星的仓储配送优化了社会资源配置，一定程度上节约了社会成本，提高了社会商品流通效率和现代化水平。

（客户采访：对比以前自营，现在委托城市之星专业的仓储管理实现的好处。）

[代收货款]

代收货款：心系客户 提供信誉保证

共3页，当前第1页123

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心

A：品牌高度

金领专属，全城唯一星级酒店式公寓

完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

B：品质高度

二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

C：服务高度

直接引入国际著名酒店管理模式

实行五星级酒店管家服务

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报

按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的星级酒店公寓

哈市第一个四星级酒店式智能公寓

哈市核心区位的精装星级高级公寓

以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

A：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

B：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

C：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

①品牌定位语

星级家品 荣耀逸生

A：品牌名称与定位语组合示意

定位语阐述

既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代写字楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。

另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。

②铂宫到底怎么样?——品牌写真

如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：

他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合

但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

想你的时候我看月亮，月亮传递我的思念和盼望，我托月亮把你看望，让我的心儿飞越千山来到你身旁，月光是我思念的网，月亮是我祝福的灯，中秋节，愿我思念的人儿快乐吉祥幸福安康。

友情如山，把关怀送给你;岁月如风，把快乐送给你;花落如雨，把馨香送给你;月明如雪，把真情送给你。中秋将至，提前将祝福送给你，祝中秋快乐。

八月十五是中秋佳节，吃月饼赏月祈团圆，焚香拜月诉心愿，再听我来给你讲一讲千古流传的吴刚伐桂和嫦娥奔月，西方节日何其多，勿忘我传统佳节。

一帆风顺送给你，二话不说祝福你，三言两语话情谊，四面八方齐祝愿，五光十色属你帅。中秋佳节的到来，发表短信祝愿客户的事业蒸蒸日上，家庭和和美美，身体健健康康。

一年一度的中秋节到了，望着窗外一轮满月，把一个美好祝福送给你，用我心中一腔思念之情，做成一个爱的月饼，借着美丽的月色送到你身边，祝中秋快乐。

佳节中秋颂团圆，十五秋风庆团圆，借佳节来临，送真挚祝福，愿你身体健康，合家幸福，开心常笑，欢欣常饶，谢谢你对公司一年来的真挚支持，我们将以更加热情认真的态度为你服务。

中秋之夜，赏月光皎洁灿烂;中秋之灯，红红火火最璀璨;中秋之酒，快乐温暖甜心头;中秋之愿，团团圆圆最美满。祝中秋合家团圆，幸福平安总相伴!

中秋节了，到处都在打折，但我的祝愿总是不会打折，到处都在团购，但我的祝福总是说不够，到处都在限价，但我对你的情意总是无价，祝中秋节快乐。

六十年的经验证明：朋友比领导重要，能力比知识重要;健康比业绩重要，水平比文凭重要;情商比智商重要，短信比月饼重要。中秋节快乐!

年年中秋待月圆，月圆最是许愿时。亲爱的客户，喜迎中秋到来，我的祝福常在，祝你生活如月饼一般多馅，事业如秋实一般丰硕，家庭如月圆一般美满，中秋快乐!

石榴苹果送给你，平安吉祥跟着你;红枣李子送给你，健康快乐伴着你;西瓜葡萄送给你，圆满丰收来见你;美味月饼送给你，中秋节开心。

中秋月儿圆，阖家庆团圆。月饼香又圆，天天笑开颜。西瓜大又圆，事业广无边。苹果红又圆，爱情比蜜甜。葡萄甜又圆，平安又吉祥。祝中秋快乐，平安吉祥!

品一品月饼，快乐满心怀，尝一尝百果，如意在心间，喝一喝美酒，幸福灌心田，送一送祝福，舒心满心房，中秋节，愿你合家团圆，幸福美满，中秋快乐!

八月十五中秋节，是个花好月圆、万家团圆的好日子，衷心祝愿大家：儿女团圆乐趣多，朋友团聚快乐多，夫妻团圆比蜜甜，家人团聚大团圆。

中秋节，最思念，今晚的月亮特别圆。发短信，发大财，有钱的中秋才可爱。送祝福，送健康，健康的全家福乐多。看电视，听新歌，写写微博中秋节!中秋节快乐!

双方沟通好

订婚之前最好是双方父母见见面，交流一下双方地方的习俗，这是对女方父母的尊敬(毕竟人家女儿养这么大，要成你家人了)，因为一个地方一个讲究(市里的跟县城里有些地方就不太一样，农村更不用说)，到时候双方父母商讨完定一下订婚当天流程就可以了，关于先装修还是先订婚这是都无所谓，只要结婚前把房子装修好就可以了，山东订婚钱一万一，一万七的多，也有给三万八，五万的这个要根据你的经济能力而定订婚钱是订婚当天由男方父母用红包包上交给女方父母的(大部分女方父母过后会再交给新郎新娘)。订婚的时候男方一定要多买点糖，女方父母走的时候要带回去分给亲戚朋友，再就是三金(也就是首饰)，这个订婚或结婚的时候买都可以，也有直接给钱让女方自己买的。关于改口订婚或结婚的时候都可以，改口的时候双方父母会给红包，几十到几百都有视经济情况而定。

结婚日子一般提前订，最好是提前半年左右这样可以给双方充分的时间准备婚礼(例如男女双方做被子还必须要双月等等)，定日子之前男方要上女方家要新娘的八字，要到后男方父母要拿着新郎新娘的八字找算命的看一个适合你们的好日子，同时他还会告诉你们伴郎伴娘要忌什么属相等等，定下来通知女方，日子定了一般不能随便改，酒店必须在婚礼前一两个月定好，免得到时候订不上，彩礼一般在结婚前给女方(一万元左右)，这个钱会跟着新娘走，新娘子会用这个钱买一些自己结婚需要的东西，快到结婚的时候再去一趟新娘家商讨一下结婚当天的流程就可以了。

尊敬的各位领导，青年朋友们：

大家好!今天我要说的主题是：怀感恩心，做感恩事。

落叶在空中飞舞，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才会有努力工作的热情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

记得一位名人曾经说过：“生活就是一面镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。”你感恩生活，生活将给予你灿烂的阳光;你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有!

多一份理解，多一份信任，多一份关怀。生活告诉我们要时时怀有一颗感恩的心。怀着一颗感恩的心才更懂得尊重，尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀着感恩的心，一代伟人邓小平在古稀之年说：“我是中国人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民!”怀着感恩的心，诗人艾青在他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱的深沉。”作为百大员工，我们更应懂得感恩企业，感恩顾客，感恩社会。

我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。

我们要饮水思源，善待工作。用感恩的心去善等每天光临的顾客，怀着感恩的心去服务社会，做感恩的事来回馈企业。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们不平凡的青春风采。

朋友们，让我们怀着感恩的心去面向世界吧，让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧，只要我们对生活充满感恩之心，充满希望与热情，我们的社会就会更加安定和谐，我们的国家将会更加繁荣昌盛!我今天的演讲到此结束，谢谢大家!

尊敬的

您好!

日 前，公司总裁曹总惊悉您身染小恙后，深感不安，并于百忙之中反复叮嘱我们要知晓详情，尽力提供资助。通过 X 日电话请宜，方知您的病情已无大碍，我们才得以释怀，并即刻向曹总作了汇报，曹总亦深感欣慰。想到您工作中的点点滴滴，大家都希望您能够尽快回到公司工作。感谢您在工作中辛勤劳动与默默付出!

今致信函，谨代表曹总及全体汇中人向您聊表慰问，并衷心地祝愿您早日康复!

X人力行政部

20xx年 X 月 X 日

1.除夕夜，送祝福，团圆饭，多幸福。健康的如意果，平安的蹄髈，快乐的烤鸭，幸福的银耳莲子粥，还有吉祥的米饭，伴你除夕夜快乐不断，幸福绵绵!

2.有人花了一万元买了一台手提电脑;有人花了一千元买了仿貂;有人花了一百元买了包包;而我花了一元钱买了年糕，特此在节日里送出祝福：新年快乐。

3.人生爱恨交错，悲喜一瞬而过;坦荡的面对生活，开心无时无刻;追求不要苛刻，心情无限快乐!新年新春之歌:祝您，健康平安幸福，喜事多多!

4.今天除夕夜，吃饺也吃鱼。吃吃水饺交好运，吃得鱼来多余财。愿你余粮吃不尽，余财用不完，余额总增涨，余力使不尽，余乐多多多!除夕快乐!

5.本祝福热力十足，有保暖内衣之功效。它能裹住健康揣上浪漫兜满幸福贴紧快乐传递温情，愿你披着它，温暖过冬天，开心迎新年。爷爷鼠年快乐!

6.年是一颗颗甜蜜的糖果，年是一朵朵缤纷的烟火，年是我们与父母的团圆的时刻，年是我们对家庭的难舍难割，又逢新年，祝福外公和家人幸福安康岁岁年年!

7.新年拜年早，短信问声好，好运先来报到，幸福生活跟你跑，事业大发步步高，日子开心处处妙，快乐心情伴你笑，大把大把赚钞票。

8.裁剪一缕朝霞，包裹我沉甸甸的记忆，托追月的彩云邮寄给你;新年的爆竹很给力，绽开对你的点点思绪，缤纷的祝福洒进你的世界里。

9.新春大餐送给你，美好体验记心里。除夕盛宴共团圆，初一饺子亲情连，初二面条保平安，初三盒子好运转，幸福如意齐祝愿，欢欢喜喜过大年。

10.新年好!过年好!牙好胃好身体好，家好业好心情好，花好月好风景好，命好运好前途好，人好事好一切好，你好我好大家好，祝你过年好上好!

11.酒，越酿越醇厚;茶，越久越清香;朋友，越走越真诚;祝福，越早越真挚。鼠年到来，提前拜年，祝你度过一个快乐而开心的新年!

12.先上一个菜，天天有人爱;盛上一杯酒，钞票天天有;添上一碗饭，真情永不变;饭后一杯水，生活永甜美;祝福很珍贵，新年为你备。鼠年吉祥。

13.团聚家人万事福，恩恩怨怨总是情。成亦不喜败无忧，尽情使得乐心事。万富吝舍还是穷，得时知失快乐生。天若有情天亦老，人因无我乐自常!

14.希望春天的花常开不败，希望夏天的水长流不息，希望秋天的枫叶红透你心，希望冬天的雪花纯洁如你，更希望忙忙碌碌的你，永远快乐幸福!新年快乐!

15.新春到来，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底，将爱情进行到底!请严格遵守，直至革命胜利!

小时候，妈妈细心照顾我，爸爸努力看管我。他们默默地劳动着，没有一丝怨言。人们常说：孩子是父母的心头肉，舍不得，离不开。爸爸妈妈对我们的爱，从未停止过。

慢慢地，岁月流逝，爸爸妈妈的头上长出了丝丝白发，望着爸爸妈妈年轻时的照片，啊!爸爸妈妈苍老了许多，每当妈妈弯着腰，不知疲倦地辛苦劳动时，而我呢?躺在沙发上，喝着饮料，看着电视，无忧无虑。妈妈的生日，爸爸的生日，我不曾记得。如果上天要给世界上的所有人一个刻骨铭心的惩罚，我想，我必须会被惩罚。

爸爸妈妈，感激您们十多年的抚养与照顾，我明白，我对您们一个拥抱一个真挚的亲吻，比那些繁荣华贵的东西更值钱!爸爸妈妈，我答应您们，我要学会感恩，不论以后会发生什么，妈妈，我期望我永远是您的掌上明珠，您永远是我的心肝宝贝!妈妈，虽然我没有收入，可是，我能够用最简单的东西化成宝贝送给您!

爸爸妈妈，您们会不再疲倦，因为我会为您们分担，爸爸妈妈，您们会因为有我而感到骄傲，我会努力学习。爸爸妈妈，尽管我不是世界上最有孝心的孩子，可是，我敢保证，我会付出一切努力着;爸爸妈妈，虽然我此刻没有成绩，但我也有自我的梦想，我会为我的梦想而努力!我绝不会是轻易放弃的人，不管是否成功，可是，我努力过，我拼搏过!

爸爸妈妈，您们是我一生中最珍贵的宝贝，因为有您们，我的未来才会充满了光明。爸爸妈妈，您们的微笑比得上世界万物，爸爸妈妈，我保证，我会像您们一样，怀着一颗感恩的心对待所有人，我会用爱来感恩您们对我的点点滴滴，爸爸妈妈，我爱您们!

1.祝愿：一元复始万象更新;年年如意岁岁平安;财源广进富贵吉祥;幸福安康庆有余;竹抱平安，福满门;喜气洋洋!一起工作的日子是快乐，一起奋斗的日子是难忘的!感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。祝新年快乐!祝您春节快乐合家欢乐万事如意!新春新年新气象金羊冲天，步步升迁!祝新的一年一如既往，二人同心，三口之家，四季欢唱，五福临门，六六顺意，七喜来财，八方鸿运，九九吉祥，十分美满。又是一年春来到，祝你新年大旺，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山，幸福美满，官运亨通，美梦连连!

6.祝新年吉祥，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山，幸福美满，官运亨通，美梦连连。!

7.又是一年美好的开始，又是一段幸福的时光，又一次真诚地祝福你：过年好!

8.愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，带着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!

9.新年到，祝你在新的一年里，工作顺利，家庭幸福，身体健康，万事如意!

10.新年到来，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底将爱情进行到底!请严格遵守，直至革命胜利!

婚宴及迎亲简要工作安排

（一）迎亲准备

迎亲团成员：莫x、梁x、涂x、欧x、许x

a) 早上7：30分莫彬（负责接梁伟斌和涂佳）、欧坚强（负责接李志军和黄建强，装迎亲物品），于8：00到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前，并依次靠边停放车辆等候布置花车，宋凯、李力平的车直接空车前往，也是8：00到达。

b) 早上8：00由婚庆进行花车布置，迎亲团了解婚礼筹备分工及自己的任务

c) 早上8：00摄录师、摄像师乘摄像车到达

d) 早上8：50李志军带回新娘手捧花、新郎、新娘胸花（注意手捧花要竖直放置）并发放给每位司机礼品、行车路线表，共安排4辆车接新娘。

e) 早上8：58由梁伟斌陪同摄像师乘坐工具车在前面开路，负责解决路面问题。到达三月花国际大酒店后，将车队按来时车队排好，等待发车。

f) 注意：车队出发，打开双闪灯，匀速匀距前往接亲。

g) 早上9：29左右迎亲车队到达三月花国际大酒店。

h) 新娘房门打开后和新娘出门时，由梁程、黄沙丽负责撒碎亮片若干。

i) 早上10：30新娘出门，车队出发前往明秀西路100路广西财经学院西11栋2单元602室，快到时由李志军通知李云开做好时间衔接和迎接准备。

j) 吃汤圆，吃午饭

（二） 婚宴现场安排

人员名单：莫x、梁x、涂x、欧x、黄x、韦x、梁x、黄x、林x

a)  人员于下午3点装宴会物品乘车前往三月花国际大酒店十楼宴会厅打气球

b)  检查婚庆婚宴布景情况。

备注：喜烟在每席客人坐齐后发放，白酒不得让服务员提前开瓶，由每桌客人自行开启。

（三）   婚宴接持安排

a)  由黄x负责请来宾在签到簿上签名纪念

b)  由梁x、涂x负责引领新郎方领导、家人、同事、同学。大部分请柬上都已写明桌次。

（五）   仪式开始

a)  吉时前5分钟，新人由大堂至十楼宴会厅就位：撒碎亮片手（黄沙丽、陆玫到位，礼炮手到位［新郎从进门到上台放4支礼炮（欧坚强、韦伟、吴栋良、陈家先），新娘从进门到四角亭放4支礼炮（林云、吴巍、黄炳武、覃顺林），新郎和新娘从四角亭到上台放8支礼炮（梁伟斌、涂佳、莫彬、卢业政、黄哲文、覃余峰、何凯、文亮）］

附件一：（司机人手一份）

10月18日迎亲路线安排

行车路线：

前往：三月花国际大酒店（地址：长湖路50号富安居对面）

请司机驾车于10月18日早上8点到东葛路18号嘉和自由空间对面建行宿舍前靠边列队等候装饰花车

嘉和自由空间      东葛路        长湖路        三月花国际大酒店

返回：新房（地址：明秀西路100号广西财经学院西11栋2单元602室）

三月花国际大酒店      厢竹大道      邕武立交      南梧路      明秀东路      明秀西路     广西财经学院西11栋2单元602室（请司机在广西财经学院西11栋楼前空地按顺序列队停放车辆）

附件二：10月18日婚礼物品清点单

序号名称数量单位备注确认1红包250个迎亲，拦门红包 2红包620个迎亲，酒席，婚庆工作人员 3红包1020个迎亲，亲友团红包、公交司机 4红包1006个迎亲，伴郎、伴娘、司机 5大礼炮4个迎亲，新娘下车、新娘进门 6任务单1份迎亲 7行车路线单6份迎亲 8手机1个迎亲，酒席 9钱包1个迎亲，酒席 10总任务安排1份迎亲，酒席 11笔1支迎亲 12香槟1个酒席 13小礼炮16个酒席 14签名册1本酒席 15签字笔2支酒席 16散装气球1001包酒席 17打气筒4个酒席 18红绳2卷酒席 19剪刀2把酒席 20透明胶2个酒席 21小双面胶5个酒席 22大双面胶2个酒席 23回礼包369包酒席 24桌上糖果32包酒席 25迎宾糖果烟1箱酒席 26碎花花瓣4包酒席 27海报1张酒席 28flash影片1组酒席 29打包塑料袋120个酒席 30火机1个酒席 31酒席确认单1份酒席 32酒席订金单1份酒席 33戒指1对酒席 34新郎发言稿1份酒席

1.大年三十，欢声不断;电话打搅，多有不便;短信拜年，了我心愿;祝你全家，身体康健;生活幸福，来年多赚;提早拜年，免得占线!

2.腊尽春暖，丁亥岁连，烛醴并华年;今夕宴，觥筹交盏，乐共融，情更浓，子心御寒冬;遥遥之愿，诚与君念，家兴百和，福临康安。

3.送你五枚铜钱：第一枚，代表父母康健;第二枚，代表家庭美满;第三枚，代表财运亨通;第四枚，代表广结善缘;第五枚，代表国泰民安。

4.新年到来，请遵守四项原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底，将爱情进行到底!请严格遵守!

5.金色年华盛世昌，新年新岁人欢畅，开怀高歌心气象，泰山雄姿映华章。百花争春竞绽放，年年有余兆吉祥。好运鸿福精神旺，合家天伦喜洋洋。祝春节愉快!

6.轻轻的一声问候，融化冬日的冰雪，在寒冷中散发温暖;默默的一句祝福，敲响新年的钟声，在喜庆中透露温馨。春节来临，真诚祝愿你快乐每一天!

7.新春之际祝您：东行吉祥，南走顺利，西出平安，北走无虑，中有健康;左逢源，右发达，前有福星，后有菩萨;内积千金，外行好运!祝新年快乐!!

8.新年要到，跟我宣誓：我志愿加入幸福保卫团，坚决拥护团的领导，遵守团的章程，执行团的决议，严守团的纪律，好好幸福，天天幸福，为幸福事业而奋斗!

9.祝你新年好梦：不要醒得早也别醒得晚，不要梦得深也别梦得浅，不要记得梦也别忘了梦，不要做得苦也别做太甜，不要梦不完也别靠梦入眠。

10.岁月在流淌，一叶旧月去，时光在游走，一轮新日出。新年的钟声已敲响，我们的脚步跨进了又一年，今天是春节，在这充满温馨和快乐的日子里，送上我最真挚的祝福及深深的思念，愿你在新的一年里平安，快乐!

11.除夕夜，春节倒计时，快乐元素在积聚，欢乐军团急行军，迫不急待的我，与新年阳光一道启程，把一年祝福提前给你，祝你红红火火过鼠年。

12.如果星星知道自己背负着所有的愿望，那它一定努力的闪耀着，当你看见最亮的一颗星时，那是我为你许的愿，愿你快乐，愿你幸福，愿你新的一年平安如意!

13.除夕思友无数，想来数你最酷。众里寻你千百度，蓦然回首，你却躺在兔窝深处。忽然发来一条祝福，送你兔兔无数!祝你鼠年幸福，快乐如故。

14.让幸福伴着新年的钟声悄悄降临，永远环绕着你，没有最美的词句，没有多情的言语，没有精美的礼品，有的只是深深的祝福春节快乐!

15.如期而至的不仅是春节，还有幸福和快乐;日渐增加的不只是岁月;还有友情和健康，在新年来临之际，祝福您及您家人：幸福安康!新年大吉!

16.驶出新年的港湾，高扬奋进前向的风帆;离开春节的驿站，行囊里把情意真爱增添;会放松休闲给身体充电，更会积极进取开创崭新的天。祝你工作愉快，大展宏图。

17.新年的钟声已然远去，快乐的假期画上句号。生活永不会停止不前，一段段路程等着你去实践。调整状态适应挑战，理想的彼岸就在眼前。祝你年后大发展，事业顺利人开怀!

18.薄薄的日历，长长的路途，多多的愿望，大大的梦想，红红的事业，棒棒的身体，甜甜的生活，漫漫的人生，小小的祝愿，浓浓的情谊，美美的心情。新年快乐!

19.千贵万贵平安最贵，千好万好喜乐，千美万美幸福最美，千顺万顺如意最顺，千福万福健康最福!新年祝你平安喜乐幸福如意健康!

20.今年元旦不简单，新年腊八相伴来，一条短信两心牵，一心庆祝新年欢欢乐乐，一心庆祝腊八团团圆圆，两心相加万事成，祝你双节乐翻天!

1、根据市场策划人员对产品策划、推广、宣传的总体方案，确定出广告诉求的重点和文案风格，并具体执行文案撰写工作。

2、具有优秀的策划头脑和产品推广思路，准确寻找素材、信息、材料，撰写出相应的文字，包括但不限于广告语、标题、软文、故事、炒作性语言、功能描述等。

3、与策划人员配合、沟通，完成全套产品策划及文案工作。主要发布在手机端(微信、APP等平台)和PC端(公司产品销售网站、天猫、聚划算、京东等电商平台)。

尊敬的各位女士、先生!各位来宾，各位亲朋好友!

大家好!是家迎娶新人的大喜日子，承蒙各位的厚爱和光临，给的婚庆增添了无限的喜悦和光彩。为此，我代表我的家人向各位亲朋好友的光临，表示诚挚的欢迎和衷心的谢意!

缘分使我儿子—————和儿媳—————结为佳丽。父母，见证了相识、相知、相恋、相爱的过程，终于走上了婚姻的殿堂，无比高兴。

美好温馨的时刻，我对两个孩子表示由衷的祝福，祝福你们白头偕老，永结同心!，希望你们结婚以后，牢记你们彼此的真心承诺，牢记各位来宾和朋友们对你们的真诚祝愿，牢记父母对你们的无限期望。在生活上互相，在工作上互相支持，自信、自强、自立，共筑美好的未来。

借此机会，我还想对孩子在成长过程中予以和帮助的各位、老师、长辈、同事、同学、朋友表示最由衷的感谢。

是天底下最平凡的父母，的孩子天底下最平凡的孩子。不奢求太多，只是希望在踏上婚姻之路，走向人生新旅途之后，能满怀感恩之心，一路平安幸福，一辈子恩爱携手相牵。不管是苦是乐、是悲是喜，都能走向没好的明天。

最后祝福大家身体健康，家庭美满。希望各位嘉宾在的婚宴上畅杯尽兴，度过愉快的时光，把婚礼的喜悦带回您的家，把您衷心的祝福和热情的掌声留下。谢谢大家!

常言道：百善孝为先，家合万事兴。谁言寸草心，报得三春晖……这是祖先为我们留下的教诲，这些良好的道德文化，传承了千年，推动了人类文明的发展。然而当今社会，由于物欲膨胀，价值观扭曲及虚拟世界的冲击，学生中普遍存在着唯我独尊，自私冷漠的心理趋势。学生们渐渐远离了感动，忘记了感恩，不少学生认为他人的关爱是理所当然的，一味索取，不懂感激，甚至对关爱厌烦、逆反。

针对这种道德的缺失，情怀的失落，我校全面启动感恩主题教育活动，运用活动引领、细节渗透、文化熏陶等有效的策略，让学生找回感恩之心，领悟生命与成长的真谛。青少年学生只有知恩、感恩、报恩，才会积极面对学习和生活，进而才会孝敬父母，回报社会，真正的成德达才。

“感恩”是中华民族的传统美德，是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言。人要懂得感恩，感激养育自己的父母，感激教育自己的老师，感激帮助过自己的人。只有懂得感恩的人，才是一个健康发展的人，才会真正体会到幸福。“滴水之恩，涌泉相报。”要践行感恩，得从自己身边做起，从现在做起。

一、感恩特色教育活动主题：

(一)感恩父母，拥抱亲情。

报答父母的养育之恩，就是要我们常常关心父母，处处体谅父母，时时孝敬父母;少让他们操心，多为他们着想，多与他们沟通，多为父母做一些力所能及的事情。感恩父母，就是要体会父母的艰辛，尊重父母的劳动，做到不浪费、不乱花钱，培养勤劳节俭的好习惯。

(二)感恩老师，认真学习。

老师是我们人生成长的引路人，作为学生，我们要学会感恩老师。自觉遵守校规校纪，课堂上认真听讲，积极举手发言，认真完成每天的作业，靠自己的努力取得更大进步;努力拼搏，以德智体美全面发展的优异成绩来回报老师的教育培养之恩。

(三)感恩同学，珍惜友情。

我们每个人渴望得到他人的帮助，渴望得到纯洁的友情，那么就怀着一颗感激的心与他人无私交往。帮助过我们的，我们就不能忘记。当同学遇到困难时，我们要伸出援手关爱他们。与同学交往，我们要用感恩之心，友好相处，真诚沟通，维系珍贵的同窗友情。

(四)感恩社会，帮助他人。

我们要关注弱势群体，关心社会公益事业，要常说感恩的话，常读感恩的书，勤做孝敬老人的事，积极宣传感恩的美德，用一颗感恩的心，做一些力所能及的事来回报社会。

(五)感恩自然，爱护环境。

我们要感谢大自然造就了青山绿水，施舍了阳光雨露;我们要感谢学校给我们提供美丽、舒适的学习环境。我们要爱护学校的一草一木做起，增强环保意识，珍惜大自然的供养之恩。

二、感恩特色教育活动保障机制

学校针对特色工作，专门成立了房山中心小学感恩特色教育领导小组，校长为组长，分管特色教育工作的副校长为副组长 ，政教处人员、班主任、综合实践老师为成员，该小组成员大多数具有本科学历，都具有一定的理论研究水平和组织实施能力。另外，学校每学期划拨一定的教育活动经费，保障感恩教育活动正常、有序、深入地开展。

三、感恩特色教育具体活动：

(一)营造感恩氛围，培育感恩文化。

1、大力宣传，广泛发动

我校把感恩教育作为德育切入点，定为学校特色工作后，于20xx年9月就召开全校学生动员会，揭开了声势浩大的感恩教育活动序幕，以后每学期初都再次进行全校动员。学校还充分利用国旗下讲话、班会、黑板报，校园广播进行广泛发动宣传，全校师生都参与到学校的特色工作中来。

2、观看影片，体会感恩

学校每学期都组织学生至少观看了3次以上的感恩主题电影，比如《妈妈再爱我一次》、《漂亮妈妈》、《父爱如山》等，要求学生写出观后感，观后讨论交流，同学们的心灵因此而受到强烈的震憾，同学们的感恩之情油然而生。

3、校本资源，充分挖掘

学校充分利用宣传橱窗，定期制作感恩专刊，利用教室、校园张贴感恩宣传标语;利用学校经费修建花园命名为感恩园，利用社会上的感恩事迹感染同学。让同学们处在一个感恩文化氛围中，耳濡目染，潜移默化。

4、感恩寄语，情真意切

学校在黑板报旁，专门制定“感恩寄语”专栏，要求所有老师轮值写上自己的感恩教育寄语。学校将这些寄语打印出来，张贴在每班教室，学生经常诵读，使其情操受到陶冶。

(二)结合学科教学，深化感恩教育。

1、发出倡议，感恩签名

学生干部高度重视征求同学意见，编制感恩倡议，要求全校同学都来践行感恩。领导小组制作了“感恩师长和同学，做文明中学生”条幅，同学们都在条幅上签了名。每学期各班要求学生签订“感恩承诺书”，张贴在教室，让学生时时铭记自己的感恩承诺。

2、传承文明，展现感恩

在实践活中，学生已积累了较多的感恩实践，仅仅是参与活动，是否能使学生的感恩行为更长久呢?他律的行为要成为自律的行为必须经过行为主体的反复实践和思考，所以学校举行了“感恩老师”，“感恩父母”，“感恩同学”为主题的征文比赛，举办了“传承经典，感恩祖国”的诗文朗诵比赛;举行了“感恩之心”为主题的文艺汇演。同学们都积极认真参与，涌现出了很多很好的作品，深化引导了学生的思想，让学生感悟到感恩思想的美和力量。

三、结合节日活动，生活中学感恩。

学校利用每年3月5日、3月8日、9月10日、10月1日、清明节、感恩节、父亲节、母亲节等节假日，向学生发出倡议：到敬老院打扫卫生，孝敬老人;帮父母做家务，为父母捶背等;给老师写一封信，寄一张贺卡等;为祖国说一句祝福语，出一期黑板报等;组织学生参加环保行动。同学们通过这一系列活动，经历了深刻的体验过程，释放出了积蓄已久的感恩情怀。

四、感恩特色教育活动效果。

通过感恩教育的开展，活动取得了显明成效：

1、 尊师重教氛围更加浓厚，师生关系变得更加融洽、友好、和谐。

2、 校风明显得到改观，教学成绩显著提升，学生巩固率大幅提高。

3、 同学之间更加团结文明，促进了和谐文明平安校园的建设，打架斗殴、偷盗赌博现象明显减少。

感恩教育系列活动的开展，让学生树立了爱祖国、爱人民的思想观念;使学生体会到感恩情怀，体会了感恩之美;进一步加强了学生的思想道德教育，提高了学生的道德修养，营造出了良好的育人环境，促进了我校学生和谐健康发展。

五、感恩特色教育活动推广的价值。

感恩教育就是教育者运用一定的教育方法，创造一定的教育氛围，对受教育者实施的“知恩图报”和“施恩不图报”为教育内容的人文教育。感恩教育既是道德教育，也是一种情感教育，人文教育。懂得感恩是幸福的源泉，是健康的心理的基础，是人品高尚的表现，是和谐社会的需要。

1、感恩教育是构建社会主义和谐社会的重要条件

加强中学生的思想道德建设，不断加强感恩教育，是构建社会主义和谐社会不可或缺的方面。感恩教育有助于唤起中学生的感恩心，融化他们的自私、冷漠、自卑心理，培养与人为善、助人为乐的品德，改善社会风尚，形成良好的社会风气;有助于促使他们内省内察，体谅父母的艰辛和他们的善意，增进社会责任感，促进内心的祥和宁静。

2、感恩教育是弘扬中华优秀文化的重要手段

中华民族传统美德是中国传统文化的优秀部分，对中华民族的品质，精神有重要影响，即使在今天，它仍然与德育有着密切的联系。要继承和弘扬中华优秀文化，关键是要找到一个传统与现代的结合点，而感恩教育就是一个最佳结合点。开展感恩教育是人性的需要与回归，也是现代文化与传统文化的对接和传承，也是弘扬中华优秀文化的需要。

3、感恩教育是中学生健康成长的重要条件

只有具有崇高的理想信念、良好的思想道德素质，强烈的责任感和无私奉献的精神，对家庭、他人和社会常怀感恩之心，才能促进整个社会的和谐发展。感恩教育有助于健全大学生的人格，提升其生命质量。

尊敬的各位来宾、亲朋好友：大家中午好!

感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我女儿的升学宴会，和我一同分享这份快乐和幸福!在此，我和女儿对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!

此时此刻，我心中的万语千言浓缩成三个词语：感谢、希望和祝福。

首先感谢多年来在工作上、生活上给予我关心、鼓励和支持的校领导和我的同事们，20年了，是你们一如既往真诚无私的关心和帮助让我虽身处异乡，却依然感受到了亲人般的温暖;其次我要感谢教过我女儿的所有的老师，是你们无私的关爱和辛勤的付出，为女儿成就梦想做了最好的铺垫，你们的辛苦，我最理解;同时我还要感谢与女儿一路相伴，一起拼搏，用汗水成就梦想，用真诚缔结友谊的同学们，你们纯真的同学情谊将是她一生最大的精神财富 。我还要感谢今天到场的家长们，感谢你们一直以来对我工作的理解和支持!孩子毕业这么多年了，你们还记得我，让我倍感欣慰和荣幸;最后我要感谢我的家人和亲朋好友，因为有你们的一路相伴和扶持，我才有信心和能力完成我的使命。在这里，我特别要感谢我的女儿，你的陪伴让妈妈不再孤单，你的懂事是妈妈最大的幸福支点，你的未来是妈妈永远的期待。我最心爱的宝贝女儿，在你即将步入大学校园，开始新的人生之旅之际，妈妈向你提出几点希望：希望离开妈妈的怀抱，早日羽翼丰满，能独立抵挡生活的风风雨雨，希望你到一个陌生的城市，能尽快适应那里的环境，诚恳地希望你在游离妈妈的视线之外能清醒地意识到自己肩负的责任和使命，能珍惜四年的大学时光，用汗水升华梦想，用勤奋成就辉煌，脚踏实地努力完成你人生最重要的一次蜕变，希望你在大学这座充满诱惑而又令人神往的象牙塔里留下你最坚实的足迹，在大连这个美丽而迷人的海滨城市留下你人生最美好的回忆。

最后送上我的祝福：祝所有的来宾、亲朋好友和酒店的全体工作人员，身体健康，工作愉快，家庭幸福，一生如意!祝酒店生意兴隆，财源广进!

再次谢谢大家的光临!希望大家吃好喝好!

1.岁月的摺子，修饰了您的棱角，您的脾气也慈祥了不少，当然偶尔还会“跳跳脚”，那是您青春不老，其实都怪我也不是个顺毛鸟!愿老爸开心，少发愁了!老爸，元旦快乐!

2.天气变得真快，气温变得真坏，出门外套要带，睡觉被子要盖，多吃水果青菜，好好保持心态!老爸元旦快乐!

3.妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您，祝您在新的一年里身体健康，万事如意。

4.是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，妈妈!祝您新年快乐，身体健康，永远开心。

5.爸爸，记住少抽烟，少喝酒，多运动，您的健康是全家人的幸福，祝您元旦快乐!

6.当年的幼雏，如今将凭借强劲的双翅翱游天空，去找寻那未知的天际。但无论他们飞得多高，飞得多远，总不会忘记可爱的家，不会忘记父母大人的养育之恩。

7.一年又一年，风风雨雨。妈妈为了我呕心沥血，请接受我对您深深感谢和炙热的爱。

8.父爱，伟岸如青山；圣洁如冰雪；温暖如娇阳；宽广如江海!老爸，元旦快乐!永远爱您的女儿!

9.您是我生命中的太阳，您不但给了我生命也指引了我成长的方向，今天是元旦，祝我亲爱的父亲元旦快乐。

10.妈妈我感谢你赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，我永远爱您，祝您在新的一年里身体健康，万事如意。