会诊记录表格(优秀20篇)

销售员年度工作计划表格2020

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

中共中央政治局委员、中央组织部部长赵乐际17日至19日在广东调研时强调，要深入学习贯彻党的xx届六中全会精神，切实增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，更加坚定地维护以同志为核心的党中央权威，更加自觉地在思想上政治上行动上同以同志为核心的党中央保持高度一致，更加扎实有效地把党中央的决策部署落到实处。

赵乐际先后到深圳华为公司、大疆创新科技公司、前海社区和广州东湖新村，深入了解开展“两学一做”学习教育、企业党建、城市党建情况。他说，党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒，是党的全部工作和战斗力的基础。基层党组织要切实履行党章赋予的职责，充分发挥战斗堡垒作用，充分发挥党员的先锋模范作用。要把六中全会精神落实到每一个党支部、每一名党员，更好地把党员组织起来、把群众组织起来，汇聚起全面建成小康社会的强大力量。

赵乐际主持召开座谈会，听取贯彻落实党的xx届六中全会精神、进一步做好组织工作的意见建议。他指出，组织部门要从政治上认识和把握在全面从严治党中的职责，分层次抓好党员干部学习贯彻六中全会精神的培训，重点是县处级以上领导干部，重在学原文、悟原理，内化于心、外化于行。要推进“两学一做”学习教育经常化制度化，督促各级党组织和党员干部切实解决存在的突出问题，教育引导党员干部在政治上坚守真理、坚守正道、坚守原则、坚守规矩，在工作上立足本职、勇于担当、积极作为、岗位奉献。要从严管理监督干部，落实好提醒函询诫勉、个人有关事项报告、推进能上能下、谈心谈话等制度，深入了解干部思想、工作、作风、生活状况，抓早抓小、防微杜渐，解决问题、纠正偏差。要认真落实“三会一课”、民主生活会和组织生活会等制度，把批评和自我批评这个锐利武器有效运用起来，使党的组织生活经常、认真、严肃起来。要把加强党内政治文化建设摆在重要位置，在广大党员干部中大力弘扬忠诚老实、光明坦荡、公道正派、实事求是、艰苦奋斗、清正廉洁等价值观，以良好的政治文化涵养风清气正的政治生态。

时 间:20xx年x月x日

地 点:电气楼401

主 持 人:

记 录 人:

会议流程：

参加人员：支部共有党员9名，正式党员3名，预备党员6名。到会正式党员3名，预备党员6名

主持人：今天召开的支部大会的主要议题是：讨论谢东辉同志的入党问题。

主持人：下面请入党介绍人介绍谢东辉同志的情况

主持人：下面请代表党支部报告大会该同志的审查情况。

主持人：现在对谢东辉同志入党问题进行讨论，请同志们充分发表意见。

发言：多年来思想积极要求进步，靠近党组织，经常找党员谈心。想组织汇报思想、工作情况，虚心接受批评，努力克服存在不足，认真完成党组织交给的工作任务，接受党组织的考验。经党组织多年的培养教育和个人不懈的追求和努力，现已具备了党员条件，我们同意接收他入党。希望谢东辉同志在今后的工作中要更加积极努力，多做一些群众工作，团结更多同志一道前进。

发言：工作兢兢业业，不怕困难，勇挑重担，充分体现了带头人的作用，先锋模范作用突出，已具备党员条件，我同意接收他入党。希望他在今后的工作中更加开拓进取，取得好成绩。

发言：我与是同班同学，该同学关心同学，乐于助人，勇于奉献。只要同学有困难，他都尽最大努力去帮助解决。每天主动搞好宿舍卫生，工作中任劳任怨，从不计较个人得失，思想境界很高。我同意接收他加入中国共产党。

发言：我听了同志们的饿肺腑之言，深受教育和鼓舞，它将鞭策自己不断进步。我一定要尽快改正同志们给我指出的缺点，克服自身存在不足，决不辜负同志们 和党组织对我的希望 ，在今后的学习和工作中，再接再厉，不断进取，以更高的标准来要求自己，使自己能在组织上和思想上入党，早日成为译名名副其实的饿共产党员。请党组织和党员同志们在工作的实践中来检验我的行动。

会议最后以举手方式进行表决。

表决:结果有表决权的3名正式党员一致同意接收谢东辉同志加入中国共产党。

培养联系人：李军

被培养人：潘慧芬

谈话记录：

时间：20xx年x月x日

问：xx年我国神舟七号发射升空，实现中国航天员首次太空行走。对这个时代性的进步，你有什么体会?

答：神州七号载人火箭承载了中国人登天的梦想，同时也将中国的航天事业推进了一大步。作为当代的大学生，能有幸通过电视转播观看到这次“神七”的发射，我们感到很荣幸，这是我们中国人的骄傲。在北京奥运会带给世界惊奇之后的不久，“神七”的成功发射，无疑是给全世界的又一次震撼。我们中国的科学家、宇航员们也能走在世界航天领域的前端。而在荣耀背后，我们也为他们的努力而肃然起敬。

骄傲过后，我们又展开了热烈的讨论，“神七”的顺利升天，背后又有什么值得我们深思的呢?有的同学说：“科学家和宇航员们克服了很多我们难以想象的困难，才能取得今天的成绩。”也有的同学表示：“毕业以后也要成为像翟志刚叔叔那样伟大的宇航员，所以，我们一定要认真学习，刻苦锻炼。用知识去教下一代，续写更多的梦想。”

社区卫生服务站工作计划表格

一、工作目标

进一步完善社区公共卫生服务，认真执行国家基本医疗改革，充分发挥我们的优势贴切群众，利用我们所学知识和技术优势，解决社区常见病多发病的诊治。使广大人民群众的疾病能在第一时间得到诊治，真正做到"大病进医院，小病在社区"。

二、完善社区卫生服务功能

1.健康教育

开展多种形式的健康教育与健康促进活动，普及健康知识，增强社区居民的健康意识和自我保健能力，促进全民健康素质的提高，尤其加强对社区居民健康素养的健康教育工作，进一步提高社区居民健康知识知晓率和健康相关行为形成率。利用卫生宣传日，配合医院开展义诊、咨询、讲座等多种形式的宣传教育活动。做到内容丰富多彩、通俗易懂，易被群众接受、受群众欢迎。全年应至少开展6次以上健康讲座、义诊咨询等宣传活动和每月刊发一期健康墙报、板报。

2.加强重点人群管理

20xx年我们工作重点转向孕产妇、儿童、重症精神病人、高血压、糖尿病等慢性非传染性疾病患者及60岁以上老年人的管理，帮助医院完善"3+X"的具体工作：全面掌握所管辖社区内孕产妇、儿童、老年人、慢病等重点人群的底数，并规范建档，为其提供连续、综合、适宜的服务；在日常工作中及时筛查出重点人群，为其建立专门档案并重点管理；对已建档的重点人群，开展随访工作；根据重点人群具体健康状况，为其提出科学、合理、详细的干预措施，将慢性病的三级预防措施落到实处，让老年人、慢病患者真正感受到社区卫生工作带来的好处。

3.计划免疫

进一步加强辖区内儿童及流动儿童的管理，积极配合医院下社区开展主动搜索，及时、准确掌握辖区内儿童及流动儿童资料，发现未按要求完成免疫规划的儿童，及时通知补证、补种；并按要求上传儿童接种信息。

4.医疗服务

做好社区内常见病、多发病诊疗工作，抓好门诊病例、处方、出诊记录等医疗文书的书写质量，努力提高医疗服务水平，力争门诊总量有新的突破，认真执行卫生技术人员职业道德规范与行为准则，规范卫生服务行为。

5.进一步推进居民健康档案建档工作

20xx年度将继续为辖区居民建立健康档案，确保健康档案的真实性，统一编码、规范化管理健康档案，做好健康档案录入工作。

三、努力学习，提高医疗质量。

20xx年我们仍将刻苦学习专业知识，继续参加国家执业医师考试，充实自身能力，更好地为广大人民群众服务。

实习证明表格下载

实习证明就是在实习单位写的，证明今后你要在那个单位实习，然后把证明拿到学校，给学校看，让学校给开假条的实习证明。

实习证明里面的评语：

学生在本公司实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作，从中学习运价业务知识，虚心好学，善于思考，能培养团队精神和人际沟通能力，遵守公司劳动纪律，与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务，毫无怨言，展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，适应能力较强。同时，该学生能遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象。

还有只用情况是写的实习证明表格，比较模板形式，你自己填写好后盖章等就可以的了，下面提供一份word格式的模板，你点击下载即可使用!

时间：8月31日 主持人：卜祥叶

会议主题：

熟悉幼儿园的环境及幼儿园各班级情况。

做好安全教育工作，普及安全知识。利用各类会议、板报、标语等多种形式开展安全教育，增强幼儿安全防范意识和自救能力。

教师做到：

1、坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。

2、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，定期消毒玩具。每天放学开消毒灯消毒。每月大搞卫生。

3、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。

4、严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

5、幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。

6、户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。

7、培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识,让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全.

8、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母的手中。

9、下午班教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗。

10、教师在工作中做到时刻高度警惕,把安全放在首位,眼睛不离开幼儿,孩子到哪,教师的眼睛就到哪.

20xx年10月28日上午9:30，由武汉市地产集团、江岸区水务局、武汉市政工程设计研究院有限责任公司(设计)、武汉市测绘研究院(勘察)、武汉鸿诚工程咨询管理有限责任公司(监理)的有关领导和专家组成了验收小组，对武汉市市政建设集团有限公司施工的建设渠路(三环线-东干渠路)道路排水工程二标段(三环线-幸福大道)2-BH=2-6.5m×3m箱涵进行了质量验收。

经验收小组现场踏勘评审，一致认为，建设渠路(三环线-东干渠路)道路排水工程二标段(三环线-幸福大道)2-BH=2-6.5m×3m箱涵符合质量要求和设计规范，资料整齐完备，满足使用条件，同意竣工验收并交付使用。江岸区建管站全程监督了该工程的验收，并认定建设渠路(三环线-东干渠路)道路排水工程二标段(三环线-幸福大道)2-BH=2-6.5m×3m箱涵质量验收会程序合法，验收小组意见有效。

20xx年10月28日

武汉市市政建设集团有限公司

建设渠路(三环线-东干渠路)道路排水工程

二标段(三环线-幸福大道)项目部

xx年x月x号 星期x 晴

今天上午我们参加了个会议，陈工让我们做会议记录，我们说不会，他就说锻炼一下吧，我们也只好硬着头皮上了。会议是关于最近出现的小事故展开的，其实就是强调安全，质量，工期。

会议后陈工看了我们的记录，要求我们以后要加强写作技巧的训练，不能这样只顾专业知识的学习。

他对我们说：作为一名工程技术人员，应有一下两方面的写作技能。

一是写科技论文的技能，要能把技术性问题、科研成果等正确地写成技术论文，要主题明确，论点正确，数据精确，层次清楚，图文并茂，能很好地与广大科技人员作学术性交流。

二是要有写科普文章的技能。能把深奥、复杂的技术问题，用深入浅出、通俗易懂的方法以及简易、直观的试验方法表达出来，为广大群众所接受。 没有这两手，就不能算是一个合格的科技工作者。感觉陈工说的有道理，回去要加强这方面的训练。

市委副书记、市长李希信在1日下午召开的全市安全生产工作调度会议上强调，全市各级各有关部门要时刻保持清醒头脑，进一步强化红线意识和底线思维，真正把安全生产作为“天字一号”工程抓紧抓实抓好。

在听取了相关情况汇报后，李希信对今年以来全市安全生产工作给予充分肯定。他说，多年以来，我市抓安全生产工作的思路清晰、重点突出、制度完善，责任落实到位、社会氛围浓厚，各行业领域均未发生较大及以上安全事故，全市安全生产形势保持了持续稳定。他指出，安全生产涉及民生，事关重大。重视安全生产工作、抓好安全生产工作，是经济发展新常态的应有之义，同时也是贯彻落实以人为本科学发展观的具体体现。各级要高度重视新常态下安全生产工作，进一步统一思想，提高认识，坚决克服盲目乐观和侥幸心理，在超前防范上狠下功夫;各企业要树立并坚持“持续健康”的效益观，切实落实安全生产的主体责任，高度自觉地抓好安全生产工作。

李希信强调，要科学把握安全生产重点，突出预防为主、治本攻坚，以防范重特大事故为总抓手，抓牢抓实重点行业、重点领域、重点企业、重要节点不放松，做到心中有数、重点清楚，从源头上有效防范和坚决遏制重特大事故发生。要建立健全安全生产责任体系，进一步落实领导责任，做到党政同责和一岗双责的全覆盖;进一步落实企业主体责任，综合运用政治、行政、法律、经济和市场手段，多措并举，综合发力，切实打通安全生产“最后一拃”;进一步落实行业监管责任，对查出的问题和隐患，要建立台账，跟踪督办;要实行网格化管理，进一步落实基层网格责任，坚持重心下移、关口前移，着力解决安全责任落实和工作成效层层衰减的问题。

李希信要求，要不断加大安全生产科技投入力度，加快转型升级和淘汰落后产能，对有重大安全隐患的，必须下狠心进行铁腕治理，对不具备安全生产条件的要坚决予以取缔;要加大科技投入，加强技术改造，促进产业升级，以提升企业的安全生产管理水平;要开展安全装备、安全设施配备的对标检查，注重人才培养，加大对市县乡安全监管和企业安全管理人才的培训力度，让懂专业的人来管安全。

李希信强调，今年是各级换届之年，全市各级要切实加强安监队伍和作风建设。要在换届中把配齐配强专业人员放在重要位置，夯实基层基础，针对不同行业、领域组建专业应急队伍。要加强安监队伍作风建设，强化责任意识，使每名安监人员都肩负起安全生产重大使命。各级安监系统领导干部要进一步转变作风，把心思放在基层、把精力用在企业。

副市长展宝卫出席会议并就做好下一步工作提出具体意见。

20xx年5月28日下午，副院长黄后宝主持召开防震减灾工作会议，相关职能科室负责同志章泾萍、周玉森、顾莉、王春音、姚勇、张斌华、王健、田雷、凌江文、毛丽英、王欢、曹根皓、汪继军出席会议。会议对《皖医弋矶山医院防震减灾应急预案》和《皖医弋矶山医院防震减灾应急疏散演练方案》进行了讨论，并在科学分析当前安全生产形式的基础上，对医院近期防震减灾工作进行了研究部署，现将有关会议决议纪要如下：

一、各部门要高度重视当前的震情形势和防震减灾工作现状，站在讲政治、顾大局、保稳定的高度，从维护人民群众生命财产安全的角度出发，牢固树立“以人为本”的理念，进一步统一思想、提高认识，切实增强做好防震减灾工作的紧迫感和责任感。

二、进一步加强制度建设，深入贯彻落实《中华人民共和国防震减灾法》、《地震应急预案管理暂行办法》，结合工作实际，进一步完善《皖医弋矶山医院防震减灾应急预案》和《皖医弋矶山医院防震减灾应急疏散演练方案》，明确应急工作程序、层级管理职责和协调联动机制，不断增强制度建设的针对性、实效性和可操作性，为防震减灾工作的开展提供法律依据和制度保障。

三、不断完善工作机制，各部门要把防震减灾工作列入重要的议事日程，落实防震减灾工作责任制，定期研究解决防震减灾工作中的重大问题并建立监督检查制度，确保防震减灾工作高效有序地开展;医院防震减灾应急指挥部及各工作组成员位要树立全局观念，分工负责，密切配合，积极加强与政府机构及有关部门的沟通协调，全面提高灾情预报、灾害防御和应急救援能力，形成政府主导、专群结合、社会参与的防震减灾工作格局，最大限度减轻灾害损失。

四、加强防震减灾能力建设。立足“预防为主，防御与救助相结合”的工作方针，强化软硬件设施抗震设防和保障能力，院内新建、改建、扩建工程项目及后勤设备均严格按照7级标准抗震设防，并根据需要加强计算机网络、通信设备的配置和管理，提升信息系统容灾备份能力，确保交通、通信及后勤设施的正常运行和及时抢救，切实增强应对灾害的综合协调和抢险救灾能力。

五、加强防震减灾应急救援体系建设。牢固树立“防大震、救大灾”的思想，健全完善灾情应急指挥体系，加强灾害救援力量建设，发展壮大救援志愿者队伍，合理配备应急救援器材和装备，定期开展应急救援知识和技能培训，组织经常性的应急演练，做好灾情发生时患者及伤员的抢救、转运和治疗工作，提高现场救援和后方指挥能力;进一步建立和完善地震应急资金和物资储备制度，防震减灾工作经费列入医院财政年度预算，并根据需要确定基本食品、生活用品、药物器材的储备品种和规模，完善紧急状态下物资储备、调拨、配送和使用机制，逐步建立与防震减灾工作相适应的应急机制。

六、加强宣传教育，提高群众应对灾害的能力。各部门要本着“积极、慎重、科学有效”的原则，积极通过广播、网络、专题讲座等媒介和形式，大力宣传和普及防震减灾科学知识，提高公众对于地震、防震、避震和各种灾害性事件的基本鉴别能力、心理承受能力和自救互救能力，为工作开展营造良好的思想保证和舆论氛围。

一、思想重视，行动到位

XX年，我馆员工在馆领导的精心部署下，以学院“评建”工作为中心，以教育部对本科院校图书馆的要求为目标，在XX年的基础上，力求在服务质量、数字化图书馆建设，馆藏资源建设，文献资源建设和队伍建设等方面都有新的突破，为学校教学和科研提供优质高效的文献信息资源保障。为此，作为期刊部一名工作人员，必须从自身着手，提高思想认识，做好本职工作，为图书馆的发展添砖加瓦。

二、总体目标

(一)在4月份之前完成08-XX年所有过报的整理订册工作，合理安排报架，做好缺刊漏刊的登记和系统登记。

(二)配合完成4月“读书节活动月”。力求在形式上和内容上有所创新。

(三)力求在今年完成科研论文1篇，攻读继续教育公共管理硕士学位，为评定中级职称做好充分准备。

(四)从个人出发，多读相关书籍，了解时事政治，为更好地开展图书馆政治学习建言献策。

(五)从个人出发，提高业务水平，认真谦虚的向老同志请教，争取在业务上有所提升。

三、具体安排

四、常规工作

(一)保证阅览室的正常开放，做好常规的读者阅览与借阅工作。

(二)学习中外文期刊的到刊验收、加工、抄排架号、登到等工作，做到及时加工登到，按排架顺序对号存放，排架整齐、正确，供读者阅览。每天巡架、整架保持期刊对号存放，书刊破损及时修补。

(三)对每日到达的报纸及时上架，不积压，并做好统计及录入系统登到工作。过报在每次下架后都要整理并到月底装订，对装订的报纸妥善管理。

(四)学习对XX年报纸数据的核对和汇总。使用系统功能，每次刊物信息有变动的，在系统里作相应的修改。

(五)对过期期刊，按分类排架进行管理，加强责任心，避免丢失，书刊破损及时修补。

(六)认真做好各项业务数据的统计工作。

(七)完成领导交办的其他工作;做好本室的管理工作。

教师教态自然，语调亲切，并不断鼓励学生，充分发挥学生的主体作用。使学生在和谐融洽的课堂氛围中学习，推进了知识的掌握和智力的发展，达到了良好的教学效果。教师准确的把握了设疑的方向，调动了学生学习的兴趣，使学生进入积极的的思维状态。

教师语言表述能力好，课堂讲解层次清晰，注重启发拓展，教师的基本功扎实，讲解中注重知识的记忆整理，结合习题在授课中及时巩固，并做到精批精讲，板书相当清晰规范。但做为复习课，对学生能力要求可再提高一些，课堂上可适当给予学生互动的空间。

xx老师的课教学思路清晰，重点突出，充分发挥学生的自主性。通过引导学生提炼信息提出问题解决问题，使学生再次感受了数学与现实生活的密切联系，经历了运用乘法口诀求商的计算方法的形成过程，培养了学生对知识的迁移能力。通过讨论交流，引导学生概括计算方法，培养了学生的归纳概括的能力。对于书上提出的三个除法问题的信息，这节课不是由教师直接提出罗列出来，而是由学生自己根据信息提出来的，问题来自于学生，培养学生自主探究式学习。

时间：20xx年x月x日

地点：村委会办公室

会议主题：村一事一议亮化工程

主持人：但新移

记录人：但唐淦

出席对象：村两委成员、部分村民代表

会议议程：

主持人发言：

前段时间，通过支部提议、两委商议、党员代表大会审议，一致通过我村利用“一事一议”项目在河但湾进行亮化工程建设，也就是安装。今天请大家来就是讨论各自的看法和建议。具体计划总投资111250元。资金来源为：村民筹资 元，筹劳 个工日，申请上级将补资金 元，在全村人平筹资15元，筹劳10个工日，每个工日按8元计算。劳力 人，剔除减免对象即：孤寡老人、老弱病残、丧失劳动能力和特困户等，筹资减免 人，筹劳减免 人。

项目主要建设内容：在河头湾安装太阳能路灯25盏，项目建设方式：发包。

村民代表但金堤：安装路灯是一件好事，利用一事一议我村建设也是一件好事，我们应该积极参与和支持，我同意这个计划。

村民代表但唐楚：每年的一事一议项目都是村民按国家政策投工投劳，现在村里计划在我们湾安装太阳能路灯，这是一件大好事，既符合国家政策，也得到村民的拥护，这样做一来可以解决村民夜间出行，二来也可以起到治安作用。我也同意这个决议。

通过大家热烈的商讨，与会成员一致同意这个项目的实施。

1、协调组织召开20xx级新生开学典礼;

2、协助相关单位做好第XX个教师节大会的各项筹备工作;

3、做好文稿起草及公文传阅、处理工作;

4、做好会务及来客接待工作;

5、做好信访接待工作;

6、做好报刊、信件收发工作;

7、做好信息的收集、上报工作;

8、做好稳定、保密工作;

9、制定下发20xx年《XX大学中秋节、国庆节放假通知》;

10、印发《XX大学及中长期改革和发展规划纲要》;

11、印发《XX大学公文处理实施细则(试行)》;

12、接收、整理、编目、上架研究生卡片及工程硕士卡片、《高教论苑》20xx年第三期、20X年财务档案第一套账;

13、为出国留学学生做好中英文翻译工作;

14、为全国学历认证、查询工作提供服务;

15、编辑、整理《20xx年鉴》。

对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既定的结果的过程。

A 饮料20xx年第一季度工作计划

一、与20xx年同季度进行对比 比较的内容主要有：

(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)

(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在20xx年相比20xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在20xx年的销售团队成员数量只有5人，而在20xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：20xx年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定20xx年一季度的销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：20xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，

如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如 每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈!

1. 老师发现你是一位关心集体，热爱劳动的孩子，只要别人有困难，你总是热心帮助，学习上进步很快，作业能按时完成，你能做到这一点，真的了不起，老师很佩服你，如果你上课的时候能专心听讲，老师将会更加喜欢你。

2. 诚实热情，尊敬师长，关心集体，学习自觉是你最突出的优点。你能严于律已，热爱生活，关爱同学。你的自觉性很强，勤奋学习，能吃苦，成绩后来居上。前进道路的坎坷，让你变得更加无畏勇敢，所以人生可以采撷最美丽的花朵!祝您高考捷足先，登金榜题名。

3. 默默无言地苛护自己的内心世界，也许有过无知无耐，但可以十分肯定的是你在上学路上的风雨中，在春夏秋冬演奏的节奏里，读懂了什么是成长，祝您高考一定有惊喜，马到成功。

4. 默默无闻，不等于无动于衷，在文静中你煅炼了丰富的想象力，在此时无声胜有声中，你思索人生的真理，你在丰富多彩的内心世界里长大成人，只要自己相信自己是最好的最美的，那么你就拥有了前进的动力，祝您高考一定有出色表现。

5. 有人缘，心地善良，真诚的心将是你人生的无形资产，这一年，你在合作和学习生活中学做人，学做学问，形成了良好的个性，你就有了往前行的人生本钱，勇敢向前向前向前，把目标之箭射向大学之门，祝您高考一定马到功成，前程如同名字一样锦绣无比。

6. 你说：但愿每次回忆，对生活都不感到负疚!于是你微笑着，追求着内心的美丽，你成功了，两度入选“向我看齐”名星人物，成为了我们七班的骄傲啊!或许是骄傲了吧?或许是懈怠了吧?游戏机事件让你掉入了一个前进的陷阱，暂停了前行的步伐，让人好不伤心!好在你真的很懂事，也很有追求，再也没有什么能困扰住你了，加油吧，小伙子!优秀的同时，别忘了感谢一个人，那就是爱着疼着你的姑妈呀!真诚地说声谢谢好吗?

7. 你是一个活泼的氯离子，班级有你更添活力。后半学期，你学习上有进步了，上课能专心听讲了，下课也能按时完成作业了，大家都为你的重大进步感到高兴。你不是还被评为了班级一日之星，得到了值日生的一分钟赞美吗?也许暂时你还不太优秀，但请你不要灰心，慢慢来，不懈追求不断努力，让无数次失败奠定成功的基石，你终能得到成功的喜悦!

8. 记得我在文中对你写过这样的话：他长着可爱的圆脸，大大的眼睛，还常挂一副笑容。但他的头似乎不是朝前长的，随时准备返身讲几句，他有一只脚常常是作好了奔跑的架势。有点率性而为，可以一个人趴在桌子上出神几分钟，他始终比课堂进度慢几分钟。但说内心话，老师们很喜欢你，因为你天真可爱，从不虚情假意!为了班级的事，你甚至可以牺牲一切哦!成长，是一个过程，梦醒后，我相信，你会有一个美丽的前景，你相信吗?我是很相信的!

9. 任一帆，人生的路上，能一帆风顺固然很好!但若能在磨励中体验人生，又何尝不是一份美丽呢?很乐意看到你真实地展现自己，大胆地哭，大胆地笑!其实，真实就好啊!总以为，你们能应怀有一份感恩之心，用自己的优秀表达对父母的感恩呀!或许，一个人的成长注定了要经厉许多的波折啊，相信，四个多月的碰撞后，你会变得更加成熟了哦，你说是吗?别忘了，学习才是能引人注目的风景啊!

10. 他可以一天小时不停地吃着，他那有点结的话语随时可以伤到旁人，于是常常引来同学之间的纠纷，主动发起进攻的他，往往率先败下阵来，向人哭诉自己的不幸，他的书写，也让人想请翻译。”这是我在第一个学月时给你的评语。但四个月来，我高兴地发现，你在悄悄地变好了啊!每天坚持着练字，也在用行动为班级服务从而证实着自己!也许，你不是最优秀，但是，还有什么比这份追求上进的心意更为可贵呢?加油吧，我为你鼓掌!

11. 那双黑亮的眼睛，透射出你的机灵。那句句入耳的话语，表明你是个懂道理的孩子。对于班里的事情你总能放在心上，劳动时也总能看到你勤劳的身影，大家都喜欢和你在一起。成绩常考第一的你，用自己的行动告诉我们，原来，成绩优秀的学生，行为习惯也可以如此的优秀!好好干吧，小伙子，做最好的自己!争取下学期当个班长看看!

12. 喜欢你那孩子气十足的样子，明亮的眼睛透露出几分灵气。老师欣赏你认真踏实的学习态度和高效的学习方法。当然你那出众的学习成绩让全班同学非常佩服你!瞧，这次评选优秀学生你不就高票当选吗?祝贺你哦!可不能骄傲啊，也要学会快快长大哦，少流眼泪，做真正的男子汉?

13. 哈哈，没想到，三块石头加起来就变成了一个聪明的你哦!很喜欢看到你那快速书写作业的样子，这为你的数学换来了骄人的分数哇，记得吗，月月考你数学考过分哦!可有时，也欲速则不达啊，比方说你的字，有时就让人不爱看呀!嗯，还有，是不是应该学会把桌面整理干净啊，别太依赖爸爸妈妈哦，因为，我们的王磊又大了一岁啊!告诉你哦，在优秀面前，再前进一步，你就成了一个了不起的人!

14. 真人不露相”这句话用在你身上最合适了，在你不爱说话的外表下，藏着一颗勤奋，努力，上进的心，再加上你的聪明，才智，你学什么东西都特别快。短暂的适应后,你开始显示自身的优势了哦!今后你能提高写作业的速度，争取更大的进步吗?当然,课堂上也应学会去积极的参与啊,尤其是应注意提高文科的成绩哦!

15. 你是我们班里的佼佼者，学习成绩名列前茅，不愧为学习委员哦!你随时都是笑眯眯的，自然地流露出心灵的善良，也为你迎得了较好的人缘!你是一个很有恒心和毅力的人，在学习劲头上让很多人望尘莫及啊!终于放假了，好好放松一下，然后，整理一下 思绪，规划好数学的自学方向，尤其是要提高速度产生效益啊!相信你会不断总结，好好把握今天，早日腾飞!

日期：xx年x月x日

与会人员：班长及以上成员

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1、4月份设备提升月已经结束，设备提升后要保持好设备管理水平，加强设备检查力度，将设备管理水平再上一个台阶。

2、联系维修记录单填写、上交不及时，最后再强调一次，以后对填写和上交不及时者按制度考核

3、安全意识差，监护人员监护不到位。

4、劳务工工作态度差，对于消极怠工、推诿扯皮者加强考核力度，不服从管理者上交综合部。

5、对于人员临时调动，无特殊原因要服从段长及车间安排，特殊情况向领导说明原因。

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1、操作室提升活动要重视，物品定置定位。

2、生产工作完成情况。

3、生产任务管理要加强。

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1、近期公司比较重视物资管理，以后领料单上要注明用途。

2、班段长加强员工现场培训，扔有少数员工不知道盘车规定。

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1、竞赛成绩出来以后就发到车间群里了，大家都看看，有意见及时提出来。

2、操作记录要干净整齐，不得涂黑圈。

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1、劳保用品穿戴不规范，如：工作服不拉拉链、帽带不放、挽袖子等。

2、交接班是扔有不穿戴劳保用品现巡检现象，以后要现去操作室穿戴好劳保用品再去现场巡检。

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1、30号硫铵颜色变黑和煤气中焦油粉尘多有关，但主要原因还是操作问题。

2、脱硫废碱每天消耗一袋，要按时加。

3、卫生工具不够用，尤其是小扫帚。

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1、洗脱苯塔后含苯要加强调解。

2、5月1号排渣时排渣管堵，一会排渣要及时用蒸汽吹扫干净。

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最近现场杨棉较多，打扫卫生时打扫干净，防止杨棉进入设备内部。

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西板框滤布该换了。

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洗脱苯倒终冷塔时造成制冷水波动较大，影响冷鼓工艺指标。

一、认真落实消防安全工作包保责任制

各院部、各部门要根据《黄山学院关于进一步加强学校安全管理工作的意见》、《黄山学院消防安全工作管理办法》等文件的要求，认真落实本单位消防安全工作包保责任制，按照“谁主管、谁负责”“谁使用、谁负责”的原则，将消防安全管理工作责任到人、狠抓落实，确保本单位的消防安全。

二、积极开展本单位消防安全检查

各院部、各部门近期要组织专人对本单位消防安全隐患进行一次全面、细致的排查，检查的主要内容是消防设备完好情况、火灾隐患排查、消防安全制度的落实情况等，认真做好检查记录。

学校相关职能部门牵头对消防安全重点单位进行检查。教务处负责实验室、实训室、教室消防安全检查;学生处负责学生公寓消防安全检查;后勤集团负责配电房、学生食堂、校园经营场所消防安全检查;总务处负责山林、在建工地消防安全检查;校办负责办公室消防安全检查。检查记录请于20__年11月17日下班前交保卫处消防科办公室。学校消防安全委员会将在本月月底前对各单位消防安全情况进行抽查。

三、加强消防安全教育，切实增强师生消防安全防范意识

各院部、各部门要按照提高消防工作“四个能力”的要求(即：检查消除火灾隐患的能力、组织扑救初起火灾的能力、组织人员疏散逃生的能力、消防宣传教育培训能力)，通过各种教育方式，使广大师生员工掌握报火警、扑救初起火灾、自救逃生等基本消防安全常识和技能，学会科学、合理、安全使用消防器材和逃生工具，加强自我保护意识。教育广大师生增强消防安全意识，爱护消防设施;禁止违规使用大功率电器、劣质电器;禁止在校园内焚烧垃圾、打火堆;禁止在校园山林内抽烟、使用明火等用火行为。

四、切实做好节假日期间及大型活动的消防安全工作

元旦、春节等各种节日将至，各类大型活动增多，人员高度集中，火灾事故隐患随之增大。各学院、各部门在举办活动之前，要仔细检查可能存在的消防安全隐患和工作薄弱环节,制定各项防范措施，坚决杜绝火灾事故的发生。

时间：20××年02月28日 9：00-10:30

地点：局四楼会议室

主持人：(人名)

参加人员：班子成员、部门负责人

记录人：(人名)

会议主题：法制建设

会议内容:

20××年02月28日，局长(人名)同志，在局四楼会议室召开20××年第一季度法治建设专题会议：

会议指出：局发展要紧紧围绕法治建设中心，以服务经济发展为己任，认真履行监管职责。积极推进依法，推动经济又好又快发展取得明显成效。事项依法决策。疑难问题都经经理办公会讨论研究决定。加强学习法制建设文件，不断完善服务依据，促使服务保障能力不断提高。积极清理权力，让公权力在阳光下运行。规范服务行为，不断提高服务效能。以服务责任制为抓手，严把服务主体关，认真开展法制建设学习。内外普法并进，形成学法用法的良好氛围。

会议强调：实现局法制建设总体要求，必须强化法制基础建设，确保依法有序开展。对现有法规和各项制度要进行清理、细化和完善。要结合公交行业工作实际，制定完善可行制度，不留服务盲区，把工作做精做细。对具体行为要严格规范，尤其是要防范不作为、滥作为，以及消极怠慢行为的发生。对于造成不良影响的事件，要严厉追究直接责任人和相关领导的责任。要加强对规范性文件的管理。

局长(人名)同志发言：法治建设学习要注意总结本局实际，要立足公交行业，在贯彻法制建设主体精神和部署法制建设目标工作，利用媒体广泛学习，把全社会法制建设学习中的好经验、好做法，对遇到的新情况、新问题一一对应研究。有关法制建设的工作学习计划，请按照要求做到有记录，有备案。我们将进一步完善加强落实法制建设学习目标，并适时召开有关学习会议，积极促进局内部学习法制建设,加强交流沟通的良性氛围。

副局长(人名)同志发言：法制建设学习要层层落实责任，做好督促检查。局法制建设是局立足之本。局法制建设领导小组作为局法制建设的先行者，对本局能否实现法制建设具有关键作用，要切实做好统筹协调，积极抓好局全员干部职工组织学习工作。局分管领导要强调法制建设工作任务，加强责任的落实，切实推动局法制建设目标完成。

散会。

10月14日，四川省高等学校安全工作会在蓉召开，分析高等学校安全工作面临的新问题、新挑战，对高等学校安全工作的重点和难点进行部署。省教育厅副厅长戴作安出席会议并讲话。西南财经大学、西华师范大学、成都纺织高等专科学校、四川传媒学院四所学校安全工作负责人作了交流发言。

会议认为，当前我国处于深化改革的攻坚期和深水期，社会环境给高等学校带来的压力不容忽视，网络实施诈骗、非法借贷、传销等风险正在向高校、大学生群体传导，威胁师生财产安全;大学生就业压力、心理压力带来的悲观情绪、校园反恐防暴工作关系到师生生命安全;山洪、滑坡、地震等自然环境带来的安全隐患，对高校的安全防范能力提出了更高的要求。

戴作安指出，安全工作是一项长期、艰巨的任务，安全工作者要保持初心，勇于担当，增添措施，落实责任，守住安全的底线，全力建设平安和谐校园。他强调，全省高校要统一思想认识，切实增强高校安全工作的责任感和使命感;准确把握形势，不断增强高校安全工作的针对性和实效性;坚持科学统筹，切实提高高校安全工作的质量和水平。他特别强调事故信息报送工作的重要性，今后将加大对事故信息报送失职的责任追究