主题促销策略(汇集20篇)

为提高全民节能低碳意识，大力倡导绿色低碳生活方式，在全国节能宣传周、全国低碳日到来之际，后勤保障部组织开展了学校“全国节能宣传周”活动。

8月23日至25日是全国节能宣传周。为充分发挥广大师生在建设生态文明、建设美丽校园中的积极作用，后勤保障部、校团委、化学学院联合开展系列活动，围绕今年宣传周“低碳生活，绿建未来”这一主题，宣传普及节能常识，倡导绿色生活，发扬勤俭美德，践行低碳理念，树立节约意识。

8月24日，学校在南校区大礼堂前举行宣传推广活动。后勤保障部部长周__主持仪式，副校长王__到现场指导，大学生绿色卫队、秦卫士野生动植物保护协会等社团近百生参加了宣传活动。

活动中，节能志愿者现场宣读了节能降耗倡议书，集体宣誓自觉做节能减排的实践者、示范者和传播者。王副校长讲话指出，节能宣传周是学校推进节能工作的重要平台。宣传践行好节能降耗绿色环保理念，是新时代大学生节能教育的重要载体，更是建设节约型校园的重要抓手。他希望师生们以“节能宣传周”活动为契机，牢固树立节约意识，在日常学习工作生活中养成节约习惯，大力弘扬勤俭美德，让低碳环保内化于心、外化于行，使节能降耗工作常态化，促进学校节能工作迈上新台阶。随后，后勤保障部能源管理中心向参加活动的师生员工们散发了节能宣传资料，大家饶有兴趣地参观学习了由能源管理中心精心遴选制作的节能宣传板有关内容。

据悉，为营造良好的节能宣传氛围，后勤保障部近期还和网信中心、宣传部新媒体工作室在学校、官微先后推出了若干节能宣传小贴士，并在网上推送节能宣传趣味闯关游戏活动，让师生员工在寓教于乐中牢固树立节能意识。

此次节能宣传活动，是学校大力推进能源管理智能化、科学化、精细化的序曲。近一段时间来，后勤保障部从管理节能、技术节能、行为节能三方面入手，以“五个一批”为抓手(即在校内主要教学行政办公场所张贴一批节电节水标识，规范修订一批能源管理制度，报废更换一批节水节电设备，排查维修一批水电基础设施，及时解决一批“跑、冒、滴、漏”问题)，有效遏制了能源消耗激增势头。同时还紧紧围绕创建重点用能单位节能示范领跑单位的目标，将节能降耗工作常抓不懈、久久为功，以实际行动为建设“美丽校园”和推进学校“双一流”建设更好地做好保障服务工作。

在五千年浩瀚的历史长河中，孤独的东方始终存在着一颗明亮的珍珠，她的名字叫做中国。无论是远古部落对于各部统一的渴望，还是封建时代时断时续的和平稳定，这广阔的华夏大地上从不缺少梦想。这梦想始终是支撑中国历史前进的动力。五千年的延续离不开和平，而和久必战，战久必合是历史不变的真理，因此“强军梦”从来是中国梦的核心之一。

中国的近代史千疮百孔，几乎是被列强用枪炮轰出来的。自1840年英国对沿海的挑衅开始，一波又一波炮弹砸向东方，而几千年封闭的中国却毫无还击之力。当一国的军事力量之墙倒塌，一国的国力支柱便无存。从那时起，无数国人就开始了对中国梦的探索，对强军梦的追求。

当我还是个小男孩时，曾无比崇拜军人，喜欢各式战机、火炮，也或许每个男孩都有过对“尚武”的幻想。出于对军队威武之师的向往，我曾经立志当一名战斗机飞行员，而正是这种梦想赐予了我对耐苦品质的追求，也激发了我作为男儿骨子里具有的野性与血性。从成为国防生那刻起，中国梦似乎开始走进了我的生活，我的青春似乎也与国家命运产生量不可分割的联系，强军梦渐渐也成为了我的梦。

纵观人类文明史，每一场战争背后都蕴含着一个民族的理想和另一个民族的衰落。当今21世纪已不再是强者肆意横行的时代，但弱肉强食永远是国际关系中最基本的规律之一，因此在百年近代屈辱史结束之际，中国人永远不能忘记一个强大的军事力量对于一个国家的重要性。21世纪的中国正迅速崛起，当日渐强大的中国遇上前进受阻的美国，以美国为首的发达国家便会对中国围追堵截。何况，东海一直被日本觊觎，南海受东南亚诸国蚕食，西南__势力猖獗，日益强大的中国正面对日益严重的安全问题。军事力量作为我们在国际舞台发声的重要砝码，是保卫国土安全和主权独立的最有力武器。

党的十八大报告提出，要“培养大批高素质新型军事人才。”这是党和人民对国防和军队现代化建设提出的新要求。作为人才摇篮的高校学生，一名光荣的国防生，我们不仅成为建设国家的人才，更成为国防和军队现代化建设的人才。国防生，一个充满热血和激情的青春方阵，我们是祖国未来国防和军队现代化建设的中坚力量，是实现“中国梦”、“强军梦”的有力保障。我们将会坚定信念，铸牢军魂，牢记使命，志存高远，将个人梦想的实现与中华民族伟大复兴的强国、强军之梦相统一，打好专业基础，掌握高超本领，在国防和军队现代化建设中，在富国强军的征途上，努力拼搏，融入实现“中国梦”的伟大事业中。

一个汗水凝聚的中国，一定是个魅力的中国;一个甘于奉献牺牲的军队，一定是个强大的军队。尽管中国梦的道路还很坎坷，尽管中国梦的实现依旧曲折，但是我们可以看到，中国梦点燃了一代又一代人的希望与热情，中国梦催动了更多人奋起战斗的决心和勇气!梦想永远是进行时而绝非过去时，梦想永远是现在式而绝非将来式。

空谈误国，实干兴邦。为了使梦想变成现实，我们必须一步一个脚印，为了强军梦，更为了中国梦而奋勇前行!

论兴趣和特长的重要性

活动主题

本学期已经接近尾声，学校的兴趣班也开了将近一个学期，为了检查学生在兴趣班中学到的知识技能以及让更多的学生正确对待和认识自己的兴趣，从而把兴趣转化为特长，学校在本周设定的班会主题是“论兴趣和特长的重要性”。

活动目的

1.让学生体会拥有兴趣的重要性，特别是特长。

2.发挥学生的独立思维，让学生充分认识自己的兴趣并去学习和发展。

3.通过活动，使学生能够认识自我，悦纳自我，建立自信心，以健康心态面对人生。

活动时间

20__年12月21日晚自习

活动地点

教学楼315

参与人员

15电商3班全体同学

活动过程

让部分参加兴趣班的同学上台演讲上兴趣班的重要性。老师做总结。最后布置同学们写一篇“论兴趣与特长对人生的重要性”。

活动总结

通过这次班会，同学们对兴趣和特长的认识又进了一步，有很多没有参加兴趣班的同学都说下学期要去兴趣班，要把自己的兴趣坚持到底，把兴趣转化成特长。但是有个别同学不知道自己的兴趣是什么，处于迷茫的状态。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

我是七(5)班的魏梦婷。今天我演讲的题目是《新年起始，坚信我能行》

迎着冬日的寒风，聆听着新年的钟声，我们南丰二中近5000名师生昂首阔步，满怀信心地走进了20xx年。此时此刻，站在鲜艳的五星红旗下，在嘹亮的国歌声里，亲爱的同学们，我们又给自己勾画了怎样的一幅蓝图?毛泽东主席曾经说过：世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的，你们青年人朝气蓬勃，好像是早晨八九点钟的太阳……

十四五岁的我们拥有最具生命活力的青春我们拥有热情执著和真诚我们有勇往直前不怕困难的勇气，我们有初生牛犊的锐气。一年之计在于春，刚刚进入新一年的我们快快行动起来吧!用自己的实际行动告诉给每一个关心你的人，疼爱你的人，为你的成长操劳的亲人们：我能行!

坚信我能行，学会做人。赫尔岑有句名言：生活中最重要的是礼貌和教养，它比最高的智慧，比一切学识都重要，但在现实生活中，我们常见的不文明现象比比皆是：有的同学垃圾随手乱扔，嚼食口香糖后随口乱吐，见到老师不打招呼，校园内、课桌上乱写乱画，楼道里追逐打闹、出言不逊，公共场所大喊大叫等等。这些不文明现象不仅玷污了自己的形象，而且辱没了中华民族五千年文明礼仪之邦的美誉。十四五岁人生花季正是我们养成良好行为习惯，学会做人的关键时期，不以恶小而为之，不以善小而不为。善待自己，尊重自己，请从善待他人，尊重他人做起，请从身边学习生活中的点点滴滴小事做起。

坚信我能行，勤于学习。学习对于青少年来说是成长，成才的要求，是开拓创新的基础。青少年正处在积累知识，提高素质的关键时期，要牢固树立自觉学习终身学习的观念，把学习作为求生存，谋发展的第一要素，只有通过不断地学习自然科学知识，社会科学知识才能提高自身的综合素质，在学习中快乐健康的成长。在为期不远的期末考试到来之前，紧张起来，上好每一节复习课，做好每一天的作业，完成好每一张试卷做起，在复习中高效率快节奏，为期末考试做好准备。

坚信我能行，善于创造。青少年最具创新活力，理应成为更新观念，创造未来的先锋，大家要牢固树立勇于实践，敢为人先的观念，创造性地学习，创造性地思考，在创造性的实践中不断经受锻炼，增长才干。

坚信我能行，乐于奉献。乐于奉献既是一种崇高品质，更是一种人生境界。青少年要有所发展，有所进步，就必须树立乐于奉献的人生观，价值观，不断强化道德修养，在风险中砥砺品格做一个高尚的人，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间，只要我们全校师生都献出一点爱，我们的校园一定会成为快乐和谐的美好家园。

坚信我能行，你就会在挫折面前不败不馁，在困难面前不退不让，在成功面前不骄不躁，时刻保持冷静沉着乐观的心态，在人生的成长道路上稳步前进。同学们站在20xx年的门口，让我们大声说一声：我能行。你就会感到自己的肩上多了一份担子，自己的头上多了一份责任。

每天清晨，让我们对着天空大声说一声我能行，你就会以百倍的信心和快乐的心情开始崭新的一天，让我们一起满怀信心地迎接崭新的每一天，崭新的每一年吧!让我们在新的一年用心去感悟，用情去抒写，共同收获成长的喜悦吧!

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好，今天国旗下讲话的题目是《阳光心理 健康人生》。

现在，心理健康问题越来越受到人们重视，其实心理和生理一样,都需要日常的重视和保养。

你可曾为了一点小事就气恼不已，你可曾无缘无故地感到闷闷不乐，你可曾抱怨生活的不公，你可曾对前方的困难望而却步……这些都可归结到心理健康问题上。那我们如何才能拥有健康、阳光的心理呢，调整好自己的情绪，化消极情绪为积极情绪，这是一个不错的方法。积极的情绪是开心的、快乐的、阳光的，它能增进个体的主观幸福感，而消极的情绪是忧愁的、愤怒的，它影响到人的心理健康，甚至是生理健康。

产生消极情绪很正常，每个人都会有，特别在心情不好的时候，消极情绪会加速蔓延。因此，合理又迅速地把消极情绪转化为积极情绪变得十分重要。当一件事情发生时，你如果无法改变它，那就欣然的接受它吧，或许换个角度想想那也未必是件坏事。我们可以把每一次的困难和挫折都看成是对自己的一种考验，是对自己能力的检测，也是对自己心理的磨炼，只有经历过了你才会有所成长，而终有一天，你会像蝴蝶般破茧而出，展翅飞翔，积极阳光的情绪将为你的不断前进提供动力支持。

愿我们每一个人都拥有积极阳光的情绪，拥有良好的心态，快乐的享受学习、享受生活，拥有一个健康的人生!

“凝心聚力 共筑中国梦”主题宣讲活动总结

“凝心聚力 共筑中国梦”主题宣讲活动总结

我局按照县委、县政府的统一安排部署，结合实际，认真开展“中国梦·我的梦”主题教育活动，进一步推动局系统作风大转变、工作大落实，大力弘扬“务实、为民、清廉”的核心价值观理念，立足本职，勇于创新，务求实效，深入推进绿化市容工作和队伍建设再上新台阶。现将活动情况总结如下：

一是加强组织领导，提高思想认识。我局为深入贯彻“中国梦”主题宣传教育活动的精神，第一时间组织召开中心组扩大专题学习会。党政领导班子成员、机关各科室和局属各基层单位主要负责人参加学习会。全局上下进一步认清形势、统一思想、坚定信心，以开展中国梦主题教育实践活动为总载体，破难攻坚、狠抓落实，全力以赴为实现生态崇明打下基础、提供动力。

二是采用多种形式，深化学习成果。我局深入开展“中国梦”主题教育实践活动，不能留在口头上、文件上，必须拿出实招，见行动求实效。一是凝心聚力举办联学会议。8月15日，与县客轮公司召开联学会议，邀请县党校袁玉琴老师作专题宣讲。通过学习，了解并把握了中国梦的背景、意义和内涵。进一步统一思想，为全局职工立足本职，真抓实干，努力践行绿化市容精神，实现“中国梦”提供了有力地保障。二是激情昂扬开展演讲比赛。为进一步加强局系统青年职工思想政治教育，同时激发青年职工积极进取、全面发展、勇攀高峰的工作热情，9月29日，我局开展了迎国庆“中国梦、我的梦”主题演讲比赛。一个个青年人的梦与“中国梦”相融合，富有激情的演讲，表达了他们追梦的决心和信仰，展现了我局青年志存高远的精神风貌和奋发有为的青春风采，营造了一股斗志昂扬、清新高雅的清风。三是深入基层进行走访活动。“中国梦”我的梦宣传活动开展以来，我局班子成员带着“到现场，解实情”，“细分析、找问题”，“理思路，提对策”的理念深入基层，将中国梦精神与我局实际工作相结合，致力提高城市管理能力，为打造崇明生态岛建设作出积极贡献。

三是狠抓队伍建设，促进长效发展。面对日益繁重的社会管理和执法任务，面对人民群众的新要求、新期待，我局结合“中国梦”主题宣讲活动，通过开展学习型党组织建设、“作风建设年”、依批次进行“封闭式拓展培训”等活动，着力于进一步增强队伍的群众感情，强化为民服务理念，提高执法能力，优化执法作风，努力造就一支政治坚定、业务过硬、一心为民、公正廉洁的城市管理队伍。

小时侯，我常常梦想自己是一只快乐的小鸟，扑扇着翅膀，无悠无虑地在天际自由翱翔。那是一件多么另人感到快乐与幸福的事阿!要是我飞累了，就能够和伙伴们一齐飞上高高地枝头在那里休息休息。然后抬头仰望天空，相互间唱着动听的歌谣。这是一种多么其乐融融的情景，是多么的另人神往。

但是十多年后的这天，我却害怕成为一向小鸟。因为我不会是一只快乐的小鸟。你瞧!天灰蒙蒙的，犹如一个硕大的沼气池，天空上一片浑浊。而地上呢只是密密麻麻地楼房。鸟儿们在楼房之间穿梭，却找不到属于自己的家。它们依然在低声歌唱，但那是如此的悲伤。如今环境正在慢慢地恶化，如果不加以改善，那么能够想象再过个十年我们的世界将会是什么样貌。天将更加的阴沉，犹如一个巨大的毒气瓶，世界上将不会在有鸟的存在，有的也只是人为所做的玩具和标本。地上房与房之间更加的紧密，我们只能看到参天的高楼，我们只能听到飞驰而过的车声，这样的生活你愿意吗?

小时侯，我常常梦想自己是一条小鱼，一条自由自在地在溪中游玩的小鱼。那是多么的快活与自在。要是我游累了，就在溪水中静静的躺着，晒晒温暖的阳光，听着溪水慢慢流过身边时所发出的快乐地声音。这是多么的悠然自得。

但是十多年后的这天，我却害怕成为一条小鱼。因为我不在会有自由。你瞧!溪水不再那么清澈见底，而是脏西西的，上面漂满了各式的垃圾，也许有人认为这也是一种美吧!不然他们又为何如此狠心将这些废物扔进这原本清澈的小溪呢。这样浑浊的溪水，让鱼儿们难以呼吸，让它们不能在自由自在的游玩。能够想象，再过十多年这世界将会是什么样貌。小溪不再称作小溪而只能改名为毒药罐。别说是清澈见底了，只怕是你自己的倒影也看不见了。那里只有一片乌黑。你不要梦想从溪中捞上小鱼，那里随手可捞的只是垃圾，也只有垃圾。原本小溪边是人们最喜欢也是最浪漫的地方，夏天的夜晚，那里充满了幸福与和谐。但那时你只会捂着鼻子飞快地从那里逃开，不会有片刻的停留。这样的生活你愿意吗?

我相信大家必须会异口同声的说我不愿意。那么就请我们大家一齐来为环保做一份贡献吧!也许你会说"我们只是个未成年的少年，能做什么事阿!"那么你就大错特错了，环保就是要我们从小做起，从小事做起。你要是不乱扔垃圾，那么世界将会多一分干净。但是此刻这样的人太少了，我期望我们大家一齐努力，让蓝天更蓝，让溪水更清，让鸟儿无忧无虑地飞翔，让鱼二自由自在地游玩，让我的梦想成真!

执着，是信念的推动，是热情的投入，是梦想追求的动力。执着，使你对生活充满信心;执着，使你对梦想坚持不懈;执着，使你对心中那个信念勇往直前。可是执着，从古至今又有几个人能做到呢

有一位外国人，他的第一本诗集印了1000册，但很可惜，一本都没卖掉，他只好把这些诗集全都送了人。当时，已功成名就的美国著名诗人郎费罗、洛威尔和霍姆斯等人，对这本小册子根本不屑一顾，而大诗人惠蒂埃甚至把它丢进了火炉里，因为在他们眼中，一个木匠的儿子，根本就不配写诗。

可是他一向坚定自我的信念，在写诗的道路上执着不放弃，坚定了自我写诗的信念。多年后，他成为美国甚至全世界公认的伟大诗人，他惟一的诗集也成了美国乃至人类诗歌史上的经典。他就是华尔特·惠特曼。

古往今来有一些在命运面前自强不息坚毅不屈的人。他们对生命充满着执着。如伟大的物理学家斯蒂芬，霍金、他在全身几乎残废的情景下，运用仅剩下的一只手，在空间，物质，时间这个物理领域中取得了瞩目的成就。还有我们伟大的音乐家贝多芬，他在失去听力的情景下努力的创作，谱写出一首首跨越时代的名曲，让动人的乐声温暖了每个人的心，照亮了每个前进的道路，鼓励了每个___和病人与命运作斗争。这些伟人都是在受到巨大挫折后，勇敢地向命运挑战，永不言败，这就是因为他们有一颗对生命执着的心，才能让他们不被挫折压倒，把困难化为动力，成就他们伟大的事业。

执着的例子比比皆是，我们更应当执着自我的信念，我们因为执着而长大，我们因为长大而执着。

老师们、同学们：

早上好!非常高兴我们又相聚在这美好的早晨。今天我讲话的题目是“践行文明礼仪，共建品位校园”。

孔子说：“不学礼无以立。”礼仪能体现一个人乃至一个国家的素质，礼仪是律己、敬人的一种行为。中华民族具有5020xx年文明历史，素有“礼仪之邦”的美誉。作为一名有品位的小学生，该怎样做，才能弘扬中华民族的传统美德，使我们成为当之无愧的文明小使者呢?让我们从身边的小事做起，努力践行文明礼仪，共同建设品位校园。

每天清晨，当我们走进校园，看到值班老师、警察和保安叔叔那一张张和蔼的笑脸，你是否会主动走上前，向他们轻轻问一声“早上好”?当我们走进操场，看到同学熟悉的笑脸，你是不是会热情地上前打声招呼，问一声“同学，你早!”夕阳下，当我们结束了一天的学习，要走出校门，同学们，你有没有忘记向老师和其他同学道一句“再见”?你们的回答是肯定的，老师看见了，听见了，这就是文明，这就是礼仪，这就是品位。轻轻的一句问候，能拉近我们的距离，让我们彼此没有陌生感;轻轻的一句问候，能给对方带来一天的好心情，使我们愉悦的学习、工作;轻轻地一句问候， 让我们真切的感受到文明礼仪的存在，感受到人与人之间的相互尊重。正如孟子所说：“爱人之，人恒爱之;敬人之，人恒敬之。”明礼就如一面镜子，你尊重他人，讲礼仪，他人自然会投向你尊重的目光。践行文明礼仪，让我们从容止格言和十个好习惯做起，脚踏实地，做个有品位的实小人。

下面，我们一起回顾容止格言和十个好习惯，请看大屏幕，齐声诵读：

容止格言：面必净，发必理，衣必整，纽必结;头容正，肩容平，胸容宽，背容直。气勿傲、性勿暴、学勿怠。颜宜和、行宜静、态宜庄。

十个好习惯：1.微笑待人 2.每日为父母做件事 3.主动打招呼 4.及时感谢别人的帮助 5.按规则办事 6.说了就要努力做 7.用好每一分钱 8.集体的事情一起干 9.用过的东西放回原处 10.干干净净迎接每一天。

同学们，三明市实验小学是我们这个集体的名字，是我们共同的家。让我们在国旗下暗暗下定决心，从每一次真诚的行礼问好开始，从每一次主动弯腰捡垃圾开始，践行文明礼仪，共建品位校园。

谢谢!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好，我是来自1804班的，今天我演讲的主题是"珍爱生命，远离毒品".

一百多年前，鸦片贸易给中国人民带来了沉重的灾难，一百多年后的今天，毒品仍在危害着人们的生活。它像一把杀人不见血的刀，也像一个残忍的恶魔。给文明社会带来了恶果，它让青少年荒废学业，前路迷茫;它让家庭钱财丧尽，甚至家破人亡;它影响着一个人的身体健康，社会的风气，国家的发展。

我们每一个人都有花季，我们都希望自己有一个美好的前程。然而，一旦染上毒品，就将跌入痛苦的深渊。花季便不再有盛开的花朵。

对于我们青少年而言，好奇是青春期固有的特征。对于任何事物都存着强烈的好奇心和探索欲望。作为凤凰学子，我们应该在保持好奇心与探索欲望的同时具有明辨是非的能力。分辨行为是否合乎道德与法律的要求，而吸毒不仅是违法行为，更会伤害我们的身心健康，是我们绝对不能做的事。我们也应该知道人一经吸毒，便很难戒除，久了之后就会上瘾。毒瘾发作时，轻的头晕呕吐，重的如万刀切肤，万针穿心一般。

回想历史书上清朝官员吸鸦片的场景，大家是否觉得似曾相识?人们沉迷手机时与吸鸦片的样子可谓相差无异。而两者的性质也有相似之处，有些毒品按量服用是药品，过量服用是毒品。手机合理使用是科技产品，过度使用是科技废品。许多青少年沉迷游戏，荒废学业，为了充游戏币省吃俭用，甚至走上违法犯罪的道路，这时手机跟毒品又有什么差别呢?所以我们应该合理使用手机，不要让手机成为新一代的毒品。

在中国登记在册的吸毒人员最小的竟只有11岁，未成年人是毒品最易感染的群体，同时又是受害最深的对象，所以我们应该谨慎地防备毒品，战胜毒品。对此，我有以下提议：

第一， 我们青少年一定要做到洁身自重，树立正确的人生价值观;

第二， 我们要谨慎交友，不能义气用事，朋友吸毒时要及时劝阻，无计可施时就要远离他;

第三， 我们要积极学习毒品知识，认识到毒品的危害性;

第四， 努力学习科学文化知识，以实现人生理想为目标。

最后，让我们永远铭记：珍爱生命，远离毒品;珍惜手机，远离手机。学习需要99%汗水和100%的远离手机。

我的演讲完毕，谢谢大家!

老师们：同学们大家好!

今天是5月31日，你们知道今天是什么日子吗?今天是“世界无烟日”。 今天我国旗下讲话的题目是吸烟有害健康，远离香烟!

同学们，你们是否跟我一样，耳边有一个声音在呼喊：吸烟有害健康，远离香烟!一根小小的香烟，在大家眼中是如此渺小，但如果你们真正了解到它的危害，就会瞠目结舌!下面就让我们来听听烟的自述吧——

我叫香烟，世界上无人不知无人不晓，而且大家都特别喜欢我。尤其是男士，很多人是我的“粉丝”。据统计，世界上约13亿人热衷于我，在中国大概也有3.5亿!也可以说全世界每3个吸烟人中就有一个中国人，中国是世界第一烟草大国，烟草产销量均居世界首位。你们别看我长得小，看起来微不足道，可我的本领可大了!告诉你们吧，我体内有4000多种化合物。怎么，你不相信?不是我自吹自擂，我们香烟个个都是最棒的，如果吸上一支，就会吸入几十个亿颗粒，顿时就会精神抖擞。不过，你们吸入的颗粒中含有尼古丁、焦油、氨、苯等致癌物，其中焦油含有几十种致癌物，尼古丁会使人成瘾。听科学家说，一支香烟中的尼古丁就可以毒死一只小白鼠呢!大概是我太放肆的缘故，世界卫生组织专门对我进行了调查，据称全球每6.5秒就有一人因吸入我而失去生命，每年约500万人死于和我有关的疾病，还说我已成为继高血压之后的第二号杀手，有80%的肿瘤，75%的慢性阻塞性疾病和25%的冠心病都与我有关„„我真的没想到我会给我的“粉丝”带来这样大的伤害。我自己听了都有一种心惊肉跳的感觉。大概是因为我太伤人了，人们便把5月31日定为“世界无烟日”。虽然我有些不开心，但看看我的劣迹还是决定保持沉默了。 同学们，听了香烟的自我介绍，不知道你们有什么感受，我想，你们一定和我一样，有一种毛骨悚然的感觉。看看你们周围有多少烟民吧。见面的时候，他们会热情地敬烟，一脸有福同享的表情——他们把这些含有毒物的烟雾当作一种交际工具，悠哉悠哉地享受着有烟的生活，可他们不曾想到，在他们享乐的同时，他的家人，他的朋友，还有一些无辜的人都受着烟雾的侵害。在通风不好的室内吸上两支烟，室内的空气污染就要比室外高出20倍。

烟可不是一个好东西。同学们，从今天开始，将“烟的自述”讲给身边的烟民们听，帮他们丢掉小小一支烟，重新拥有健康的身体!同学们，听完了香烟的自述希望你能对家人和身边吸烟的人进行劝阻，劝阻他们不吸烟。做一个健康的人。我的讲话完了。

谢谢大家!

一、学生情况分析

这个学期经学校的安排，我教五年级(1)班、(2)和(3)班的英语课程。因为刚接手，对学生的基础不是很了解，所以一切都得从零开始抓起。五年级是一个转折点，只是也越来越广，越来越深，学生的学习负担会越来越重。

二、针对情况采取的措施

针对学生的具体情况，我将采取以下措施：

1、注重情景教学，创设英语环境，营造学习气氛，使学生有更多的机会接触英语，感触英语，应用英语。

2、结合学生的年龄特点，结合教学内容，设计适合五年级学生的课堂教学活动，调动学生的学习积极性。

3、针对学生记，背单词难这一问题，向学生介绍优秀学生的学习方法，大家互相交流，共同进步。老师向学生介绍一些好方法，如：分类记忆法，滚学球记忆法，想象记忆法等。

4、对学生进行语音知识训练，教授国际音标，让学生从简单机械地模仿式学习，过渡到有正确的语音知识知指导英语学习的阶段，也为自学铺路。

5、加强阅读训练和语法知识的渗透学习。

6、渗透英语背景知识的学习，使学生扩大视野，了解国外的风土人情，异国文化，习俗等，进一步了解英语，运用英语。

7、进一步加强毕业班学生的思想工作，做好小学毕业与中学的衔接工作。

三、教材整体分析

本学期五年级英语课所使用教材是：外研出版社第六册，本套教材充分吸收了世界上最先进的外语教学理论和实践经验，注重学生英语听说读写能力的培养和训练，努力为学习者营造语境，精心设计内容，在教学中安排了大量的有趣的教学活动，引导学生在轻松，积极向上的气氛中学习英语，使英语变的既容易又有趣。

它以学生为中心，以主要人物的活动为主线，围绕最常用的，最基本的英语词汇、句型、交际会话等，逐步开展教学内容，符合小学生的年龄、心理特点和语言教学规律，具有很强的科学性。

四、总体教学目标

1、坚持快乐英语教学法，调动学生学习英语的积极性。

2、巧用英文儿歌、歌谣、绕口令、谚语等训练学生的语音、语调。

3、引导学生运用观察、发现、归纳、实践等方法学习语言知识，感悟语言功能。

4、在训练学生听说能力的同时，加强读写训练。

5、结合学生实际，适当讲解语法知识，做一些练习题和试卷，为学生的学习更上一层楼做准备。

一、指导思想：

根据校长室、教导处的活动方案部署展示我校校本教材培训的人文性、社会性，使教材有机的和社会实践、人文精神进行紧密的结合；营造“爱我家乡，保护环境”的浓厚氛围，让学生积极参与本活动，促进校本教材的可操作化和普及化，提高学生对环保知识的更深入了解，同时也培养了学生的观察能力和解决问题的能力。

二、步骤：

（一）学习阶段：

1、主题班会：使学生了解本次活动的中心思想和进一步明确绿色对地球、对校园、对每个人的重要性和不可缺少性。

2、校本教材学习：使学生深入了解家乡，增添爱家乡、爱校园的责任感，树立很强的主人翁意识，让每个学生以家乡而骄傲、而自豪。

3、开展一次社会调查：让学生切入社会，利用周末去体察周围不利于家乡环保的因素收到学生发现的几十余条，这些因素都是学生亲眼目睹、事实存在的鲜活事例，有社会的、有学校的等等。

（二）综合实践：

1、主题班会：就几十条不利因素进行一次大讨论，想办法、出点子，从身边做起，从我做起，利用大讨论，让学生去解决这些问题，当然因为条件有限，现在只能从自身做起，从身边做起。

2、成立环保小分队深入校园每个角落，为校园的绿色、整洁出一分力、发一丝光，小分队的任务是不仅要自己做好，还要经常深入校园卫生死角及时发现问题、解决问题，同时还对一些破坏校园卫生、绿色的不良现象进行及时指出并纠正。

3、出一期环保为主题的黑板报。

4、由学生自遍、自导、自行服装设计的一个近10分钟的环保小话剧，几乎让每个学生都参与这次编排，让他们深切体会到垃圾对人类的害处和如何正确处理垃圾的小常识。

进行一次环保小论文评选活动，学生以自己的亲身体验和耳闻目睹写出了一些愿汁原味的小学生环保论文，进一步打牢他们的环保意识，并对论文进行展示，激励其他学生都携起手来“爱我家乡，保护绿色”。

认识自我，我们首先要做什么?当然是相信自我，我想大家必须明白这个道理，但相信自我什么呢?

相信自我，就是相信自我的本事与潜力，相信自我的正确与力量，相信自我经过努力能够取得成功。自信而不自卑，认识自我的第一步。

但自信也决非自傲，自傲者看不到自我的短处，也看不到他人的长处。那么，如何才算一个自信者呢?

自信者，应正确地看待他人与自我，既要用自我的长处来鼓舞自我的信心，又用短处来警戒自我不可骄傲，要取人之长，补己之短。

都说，人应自信自尊自强，而不应自卑自暴自弃。彼，人也;予，人也。彼能是，而我不能是?

人生本来就是一种广义的艺术，每个人的生命史就是他自我的作品。是什么料，就充什么用。假如是个萝卜，就力求做个水多肉脆的萝卜;假如是颗白菜，就力求做一颗瓷瓷实实的包心好白菜。

记住，缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。

其实，我们每个人都应当有这样的信心：人所能负的职责，我必能负;人所不能负的职责，我亦嫩能负!

一、活动背景

为深入开展爱国主义和革命传统教育，激发广大师生的爱国热情，传承我校“热爱祖国，追求真理”革命传统，学校决定开展“缅怀先烈，继承遗志，奉献青春”的一系列活动，缅怀革命先烈。

二、活动主题

“缅怀先烈，继承遗志，奉献青春”

三、活动方式：

开展健康有益的各项活动，希望寓教育于丰富多采的活动之中，陶冶学生的情操，从而达到很好的教育目的。我们结合学生特点，开展如下的为学生所喜闻乐见的活动，来达到活跃青少年学生身心的目的，进一步增强了团组织的吸引力、和凝聚力。

四、活动内容

一、缅怀革命先烈

回顾为惠安革命事业、和平解放献出宝贵生命革命先烈的英雄事迹，这些先烈用自己的行动，写下了可歌可泣的光辉业迹;用自己的热血，浇灌了惠安人民的幸福之花 ;用自己的宝贵生命铺就了通往胜利的革命道路。我们要永远记得这些革命烈士!

1、各班级出一期以“缅怀革命先烈，继承革命传统”为主题的黑板报

要求：主题鲜明，书写工整，自创内容不得少于50%

负责人：各班主任(9月21日由本校组织评比)

2、国庆假日调研活动，寻找你家乡的英雄事迹

各班级组织布置，作为庆国庆的一部分内容，班主任挑选优秀的调查报告和高年级的优秀小论文，最后由学校团委会进行最后筛选。

二、继承先烈遗志

用真挚的感情讴歌中华民族优秀儿女在抗日战争中，不屈不挠、浴血奋战的英雄事迹，要学习烈士对革命事业的必胜的信念，并把这种信念注入实际学习中，努力学习。“崇德启前程，勤奋攀高峰。”表达青年一代为振兴中华而努力奋斗的坚定决心。

三、勇于奉献

1、绿色的呼唤

更好的保护学校的绿化，加强人人护绿，参与校园的卫生建设。从小养成良好的优良品德、告别过去的不良习惯。做一个新世纪品德高尚，一个有益于社会、有益于人民的人。

(1).每个班级作好自己的卫生工作;

(2).不乱丢垃圾、爱家、爱校;

(3).爱惜粮食、不浪费;

2“崇德启前程，勤奋攀高峰。”树立正确的人生观和价值观、远大理想，早日成人成才。

学校是育人的场所，是精神文明建设的重要阵地，少先队团员的思想政治素质直接影响到未来人才的质量，直接关系到学校和少先队的声誉，把少先队员培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人，也是党赋予少先队的基本职能，我们始终把提高少先队员的思想道德素质放在首位。加强对全体同学的引导和教育，帮助他们确立正确的人生观和价值观，帮助他们树立远大理想，促使他们能够早日成人成才。

6月29日，办机关党委组织全体干部职工前往安徽省芜湖市开展“不忘初心，牢记使命”主题党日活动。

在芜湖市繁昌县荻港镇板子矶，面对毛泽东主席亲笔手书的“渡江战役第一船登陆点”纪念碑，以及纪念馆内一件件珍贵的实物、图片和资料，我们的敬意油然而生，感想连连。登高远眺，我们更是心潮澎湃，浮想连翩。在这里，我仿佛听到了昨日隆隆的枪炮声，仿佛看到了我英勇的人民解放军的矫健身影，他们正以排山倒海之势横渡长江，千军万马横扫国民党__正是他们，正是无数的仁人志士，无数的革命英烈，他们高举为共产主义奋斗、为着全人类解放的大旗，抛头颅、洒热血，一片忠心为党为民，彻底砸碎旧世界，建立起一个崭新的新中国。

中国共产党的诞生是“开天辟地的大事变”，党的宗旨是“全心全意为人民服务”，我们的崇高理想是实现共产主义，我们现在是要实现中华民族伟大复兴的中国梦。新时代新担当新作为，我们每一个共产党员都要传承革命精神，尽心尽力，挺起担当的宽肩膀，练就成事的真本领，党和国家的事业必将在新时代实现更大发展，铸就新的辉煌。

作为一名财政监管战线上的党员同志，我应不忘初心，牢记使命，奋发有为;我应进一步解放思想，担当作为，干事创业，努力在专员办转型中创新做好财政监管工作，为我们美好的社会主义建设事业贡献自己应有的力量。只有这样，才能对得起前辈和先烈们给我们打下的美好江山，才能符合一个党员的要求。

千百年来礼仪之风传承至今，我国素以“文明古国”、“礼仪之邦”著称于世。孔子以为“不学礼，无以立”;汉代贾谊则把是否讲礼、守礼看作是人与兽的区别。文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。在现代文明社会，讲文明，懂礼貌，这种美德更是应当得到大力弘扬的，因为它对于：“形成追求高尚，激励先进的良好社会风气”，“促进整个民族素质的不断提高”具有重要的意义。那么同学们你们知道应该从哪些方面做起吗?今天我就和同学说说文明礼仪要做的一些内容：

1、课堂礼仪：遵守课堂纪律是学生最基本的礼貌。

(1)上课：上课的铃声一响，学生应端坐在教室里，恭候老师上课，如上课迟到，应喊：报告，得到教师允许后，方可进入教室。

(2)听讲：在课堂上，要认真听老师讲解，注意力集中，独立思考，重要的内容应做好笔记。当老师提问时，应该先举手，待老师点到你的名字时才可站起来回答，发言时，身体要立正，态度要落落大方，声音要清晰响亮，并且应当使用普通话。

(3)下课：听到下课铃响时，若老师还未宣布下课，学生应当安心听讲，不要忙着收拾书本，这是对老师的不尊重。下课时，全体同学仍需起立，与老师互道：“再见”。

2、服饰仪表：指穿着衣裤、鞋袜要合体、适时、整洁、大方、讲究场合。

3、尊师礼仪：学生在校园内进出或上下楼梯与老师相遇时，应主动向老师行礼问好。学生进老师的办公室，应先敲门，经老师允许后方可进入。

4、同学间礼仪：同学问可彼此直呼其名，但不能用“喂”、“哎”等不礼貌用语称呼同学。在有求于同学时，须用“请”、“谢谢”、“麻烦你”等礼貌用语。借用学习和生活用品时，应先征得同意后再拿，用后应及时归还，并要致谢。

5、集会礼仪：集会在学校是经常举行的活动。由于参加者人数众多，又是正规场合，因此要格外注意集会中的礼仪。

如升国旗仪式：国旗是一个国家的象征，升旗时，全体学生应列队整齐排列，面向国旗，肃立致敬。当升国旗，奏国歌时，要立正，脱帽;行注目礼，直至升旗完毕。升旗是一种严肃、庄重的活动，一定要保持安静，切忌自由活动，嘻嘻哈哈或东张西望。神态要庄严，当五星红旗冉冉升起时，所有在场的人都应抬头注视。

6、校内公共场所礼仪：应该自觉保持校园整洁，不在教室、楼道、操场乱扔纸屑、果皮、不随地吐痰、不乱倒垃圾。不在黑板、墙壁和课桌椅上乱涂、乱画、乱抹、乱刻，爱护学校公共财物、花草树木，节约用水用电。

文明的举止，文明的行为，加上恬静、幽雅、舒适的环境，浓郁的文化氛围，会启迪莘莘学子去不断探索、求知。同学们，好的文明礼仪习惯，可以影响你的学习，你的生活，甚至将来的一生都将受用不尽，那我们何乐而不为呢?让我们从小事做起，比一比，看看谁才是说到做到的文明礼仪之星。

我的讲话到此结束，谢谢大家!

最有效的网店促销策略

折价策略

是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销路或者博取消费者眼球和注意力的产品。

折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。

采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。

但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。折价策略也会打击消费者对品牌的忠诚度;引发竞争对手的反击，容易导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

联合促销策略

联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务，同时采取利益分享，费用分摊的原则举行的促销活动。

联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标，因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的，因为，强势品牌一般在合作中会处于主动地位，而弱势的一方将在合作中往往处于下风。国际大品牌也比较追求联合促销活动，如前期可口可乐与柯达胶卷之间的合作就非常成功，实现了双赢。它们之间联合促销的主要内容就是买可口可乐2箱送柯达冲印卷一卷;冲柯达冲印卷一卷送可口可乐1罐。

采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力，较好地达到促销目标。

采取联合促销策略的缺点就是两个品牌之间比较难协调，出现问题以后不能得到及时解决。同时，由于厂家之间都需要突出自身的产品优点和竞争优势，导致各自产品的优势得不到集中展示，产品优点给消费者易造成模糊的印象。

免费使用策略

免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。

该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。

采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。

免费试用策略有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。

但采取这种促销方式的费用成本相对较高，活动操作管理的难度较大，而且，对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

竞技促销策略

竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能以达到扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。

竞技促销活动的方式主要有群众性的竞技活动、智力竞技、一定天赋的竞技和产品消费的竞技活动等。如百威啤酒开展的喝百威啤酒比赛，康师傅开展的吃面条比赛等活动，均是厂家精心策划的以产品促销为目的的群众性竞技活动。

采用竞技促销策略可以帮助消费者接受新品牌，达到快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。

但采取这种促销策略费用成本比较高，对销量帮助并不大，颇有点赔本赚吆喝的味道。而且群体性竞技活动参与的群体不明确，有些很显然不是目标消费群体。活动的效果比较难判断和评估，增强了活动的不可预测性。

公关赞助策略

公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象，最终达到促进产品销售的目的，并力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。

公关赞助的方式主要有体育赛事赞助，这是大家见得最多的公关赞助策略。如世界杯的赞助商，包括耐克、阿迪达斯等世界顶级运动品牌和可口可乐等世界品牌。奥运会得到了三星等跨国大公司的赞助。中国的it巨头联想公司也选择了赞助XX年奥运会的top公关策略。还有就是文艺类活动赞助和公益活动赞助。如每年的各种选美大赛均能得到很多厂家的赞助。

采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。

公关赞助活动并不是有钱就可以办理的，它需要适当的时机，适当的策略才能达到最佳的产品传播和品牌传播的目的。而且，公关赞助对企业的组织能力要求较高，同时，企业投入的赞助费用不菲，弄得不好，就会得不偿失。

会员营销策略

会员营销是指以某项利益或者服务为主题将潜在或现实消费者组成一个俱乐部形式的团队，来开展宣传、销售、促销等活动，以促进产品销售的目的。

会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员营销的厂家越来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库，成为了数据库营销的重要凭据。

会员营销可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者的数据库，加强了营销的竞争力，建立了不易被竞争对手知悉的固定消费群体。

但会员营销的回报较慢，建立数据库的周期较长，需要经常性的维护，同时，效果也比较难评估。

售点展售策略

售点展售是指将产品陈列在柜台，以给消费者直观感受，达到吸引消费者购买的目的。

售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证和重要阵地。

售点展售的优点是显而易见的。不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果，是十分明显的。

但采取这种方式的厂家也会面临很多问题，如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持，基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且，由于是在卖场展开，卖场场地有限，公司的产品和品牌得不到应有的体现，吸引不了消费者的注意和购买热情;同时，由于同一行业基本上是集中在一块，导致同行之间的竞争更加加剧，使得产品的利润降低。

人员推广策略

人员推广策略是最原始但有时是最有效的产品促销策略。有些厉害的终端促销员或者销售人员，可以把死的说成是活的，把活的可以吹成是会飞的。凭着三寸不烂之舌，竭尽诱导消费者掏腰包之能事。国产手机厂家在这方面是比较有深刻体会的。波导手机创导的保姆营销，就是人员推广策略的最好应用。其实，在国产手机的发展前期，很多国产手机厂家，包括tcl、南方高科都曾采取过这种依靠人海战术来达到促进产品销售目的的促销策略。

采用人员推广策略可以进一步弥补广告与促销信息之间的信息沟通不足的弊病，提高产品在渠道中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。

但人员推广策略的单位成本比较高，管理也比较困难，而且对目标消费者的覆盖面不广。

渠道激励策略

渠道激励是指在渠道中采取对渠道商的激励措施，以促进渠道商加大力度推介本企业产品，实现产品快速销售，资金快速回笼的目的而采取的激励措施。这种激励措施一般是针对经销商的，感觉与普通消费者的距离比较遥远，但对普通消费者的影响也是实实在在的。

渠道激励有利于增强产品在市场中的竞争力，帮助解决最紧急的销售不畅状况，提高产品的铺货率，确保产品到达终端，确保消费者能买到产品。可以更多地争取到渠道商的支持，提高产品的曝光率和上架率。争取更多地终端展示支持，如pop、易拉宝、店堂海报等。同时，也可以促进渠道商激励营业员加大对产品的推销力度，实现产品快速销售。

渠道激励的缺点就是会造成渠道成本的增加，渠道成本的增加会造成产品成本的增加，削弱产品的市场竞争力。而且，随着产品的快速销售，渠道商的要求也会越来越多，到时厂家疲于应付渠道商的要求，甚至有跟渠道商闹翻的危险，不利于产品的长远销售。

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!

在加入之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。

一个偶然的机会，我来到无锡，认识了，并加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?难道你们希望我这个女儿平庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!妈妈总被我说到无语对答。我是坚持加入了，可爸爸妈妈却接受不了。不理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!

从ale到abc，从单纯的想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育成人，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这笔财富代替我去照顾他们的晚年，而非抱憾离去!

20xx年5月12日下午2点28分，汶川大地震。当天下午3点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你平安吗?爸爸和我很担心你。我们都平安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了平安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问平安报平安啊!如果哪些被地震带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。汶川地震，发人深思，生命在大自然之下显得那么的伟大与崇高!

几天后，我给表弟分享了自己短短两个月时间所学到的保险、理财知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。就像你说的，只要他们在我就要照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：“没想到，你去了之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到短短的3个月，学会太多太多。我懂得了如何重新去诠释我们宝贵的生命;懂得了如何让自己更有尊严的活着;懂得了怎样去关爱!

现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的服务告诉身边的人们。在超市购物时，在咖啡厅聊天时，在乘坐公交时，在菜场买菜时，在餐厅吃饭时……我乐此不疲。因为，我相信在我们需要帮助的时候，那一张张保单一份份保险合同，能给予我们及家人帮助。为此，我很骄傲，我很自豪，因为我从事的是太阳底下最神圣的职业——保险!

尊敬的学校领导、教师，亲爱的同学们：

大家好!

在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，我们又回到了这美丽的学校，迎来了紧张而又欢乐的新学期，再起春风，吹拂着我们跳动的心房。沐浴清晨，我们对新学期充满了期望。

在这个温暖的季节里，我们欢聚一堂，在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的期望，让我们就在今日，就在那里一齐放飞梦想。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级下学期的学习，还有一年多就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的教师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。

我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的教师们。我决心，从此刻开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报教师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

新的学期带给了我们新的期望，带给了我们新的憧憬。新学期，新气象。我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要用《小学生日常行为规范》来指导自我的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的梦想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。

亲爱的同学们，我们是否读懂了地里、家里父母的殷切眼神呢?是否读懂了讲桌旁燃烧自我青春之烛的教师的慈爱目光呢?我想，同学们可能会大声地说：“读懂了”。是啊，因为我们的心中早已有了自我的梦想!

今日我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校必须会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!

最终，请允许我代表全体同学，祝敬爱的教师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!

多谢大家!

亲爱的同学、老师：大家好!

今天我讲话的主题是：做文明学生，创和谐校园。

我们从小接受文明礼仪的教育，很多同学都可以滔滔不绝地大谈文明礼仪。可是看到我们这么美丽的校园中随处丢弃的饮料瓶、面巾纸、包装袋，听到某些同学口中吐出的脏活，怎能不教人痛心疾首呢?这与中学生的身份相称吗?

如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来;

如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋;

如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。

文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。它的作用：一是追求个人道德完美，一是维护社会利益，公共秩序。

人生因什么而精彩?答案很多，但有一个答案一定正确合理——人生因文明而精彩。

文明是一种进步，是思想的科学，行为的端正，习惯的改善，修养的提高，品质的提升;是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度，文明是告别昨日的无知和粗俗，是自觉的控制，是人性的战胜。

文明的学生，一定是讲礼貌的人。礼貌用语时刻在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。

文明的学生，一定是有着良好卫生习惯爱护公共财物的人。他爱学校的一草一木，不会乱扔垃圾，不会乱涂乱画，更不会随地吐痰、浪费水电等。他会劝阻、制止破坏行为。他会自觉维护校园环境，他更不会乱丢饮料瓶、面巾纸、塑料袋、纸片，而且会动手捡拾纸片、杂物等，因为他懂得环境是大家的环境，把美好留给他人和自己。

文明的学生，一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导。

那么校园因什么而和谐?校园因你、我的文明而和谐。我们的校园如果没有与之相适应的环境氛围和文明行为，就不会有校园的和谐，因而文明缔造和谐。

构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者，传道授业解惑也，是老师给了我们文化知识的启迪，使我们从无知到有知，从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露，需要的是我们全身心的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。师生互敬互爱，打造和谐的学习氛围。

构建和谐校园需建立好的学风、校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨，不声不响地吸引每个学子奋勇向前，为了理想而努力拼搏。校风积极向上，打造和谐的教育氛围。

构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨文明，打造和谐的文化氛围。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆，用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向、当我们共同努力，不懈地摇桨，和谐校园的乐章终将奏响。

“恰同学少年，风华正茂”，我们满怀憧憬，我们充满激情，我们追求成长和长大，在这个过程中，让我们亲近文明、表现文明、实践文明，做文明学生，创和谐校园。