八一建军节欢迎词(合集20篇)

各位团友：

……（自我我介绍）……

从现在开始，车上的各位就是我们的朋友了，你们在四川遇到什么样的困难，或者有什么样的麻烦，可以告诉我们，我们回尽全力帮助大家解决的，同时也希望各位多多配合我们的工作。今天是200x年x月x日，这是一个值得大家记住的日子，因为从这个时候开始，各位就踏上了四川之旅的行程。四川简称蜀，三国时，属国被司马昭灭掉以后，后主刘婵被安置在了魏国的首都洛阳，过着豪华而奢侈的生活，有一天，司马昭问刘婵，还想不想蜀国。刘婵回答到：“此乐间，不思蜀也”。乐不思蜀这句典故后来泛指在新的环境中得到了乐趣，而不想回到就的环境中去了。各位来至xx省，xx省简称x，在四川这x天的时间里，我希望各位能发出“乐不思x”的感叹，当然这并不是贬义，只是希望各位能在四川玩的愉快，乘兴而来，满意而归嘛。

有句古话说到了“有鹏自远方来，不亦乐呼”，我正是怀着这样的心情向大家介绍我们即将开始的行程……

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：

大家晚上好！

古人云：有朋自远方来，不亦乐乎？今天，咱们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦！首先我谨代表幸赢全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎！正是因为您们的大力支持和帮助，才会有幸赢的今天；同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为幸赢的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢！！正是因为您们的辛勤付出和无私奉献，幸赢之船才得以乘风破浪，一路前行。年逢寅虎群情奋，岁别丑牛大地春。在春节来临之际，借此机会给大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鼠年吉祥！！

岁月如歌，跋涉似舞。幸赢设计装饰自XX年创立以来，始终以“客户至上”为导向，注重管理、专注施工，抓质量、保品质，视设计为灵魂、质量为生命，首推“自助式装潢”，不断完善客户服务制度，短短几年，幸赢这匹“家装黑马”狂飙凸显，并在上海家装市场出类拔萃！

幸赢能一跃成为“一流家装和行业典范”的核心竞争力在于：

一、倾力打造“标杆工程”，制定和规范工艺流程，大幅度提升家装工程质量；

二、给予“物超所值的品质保证”，完善的客服体系，售前、售中、售后一体化协调管理系统让客户享受到品质保障的福祉；

三、提供“量身定制的个性化服务”；

四、推出“一站式购齐”服务，全程代理，退补自由，送货到位，省时、省心、省钱；

五、主张“一双鞋、二句话、三块布、四不准、五年保修”的独特饰后服务理念。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。一次次可贵的历练，幸赢收获的不仅仅是良好的信誉，也熔炼出幸赢锐意进取、追求完美，广交朋友、共谋发展的制胜理念。目前，幸赢拥有专业精良的团队，科学严谨的管理体系、严格规范的工程质量标准，科学完善的环保工艺作业流程，新颖的设计、优质的材料、透明的价格，成为上海中高端装饰市场的知名品牌，创造出80%回头业务的行业奇迹，并获得了上海市装饰装修行业协会常务理事单位、上海市规范服务达标企业、上海市绿色家居环保施工推荐单位、上海市家装行业社会公众满意度测评达标企业、上海市室内设计大赛优秀奖、《装饰》周刊理事会常务理事单位、搜房网监督品牌企业等多项殊荣。

风雨九载，绘就一幅幸赢美好画卷。饮水思源，感谢在座给幸赢的一路扶持和鼎力相助！所以咱们将恪守承诺：为客户提供最佳品质的产品和服务；为员工的个人发展提供良好的平台；用咱们的真诚赢得您的信赖！

岁与时驰，又是新年，变易的岁月里，不变的，是咱们的雄心。20xx年，幸赢在持续稳健壮大的同时更加坚定品质诉求，整合各方资源，集结自身优势，提升品质及服务，全力打造“中国家装行业第一诚信品牌”！因此希望幸赢同仁能够上下一心，群策群力，认真做到一下几点：

首先，必须明确自身所肩负的使命，制定明确的目标，拥有坚强意志，面对任何困难，决不动摇；

其次，要表现出强烈的积极性，充分发挥团队的战斗力，保持旺盛的士气与活力；

最后，要围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”四大管理要素，不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。咱们只有珍惜时代所赋予的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜幸赢20xx年的成绩和提供的平台，才会在新的一年里为幸赢、为自己再创佳绩！

九载风雨身后事，策马扬鞭向前看。展望未来，困难与希望相伴，挑战与机遇并存。咱们将紧紧抓住千帆竞渡的盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天！“山高人为峰”，让咱们在新的一年里勇攀高峰！

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福！祝愿幸赢的明天更加美好！

谢谢！

1983年，在百花即将开放，万物即将复苏的早春时节，一群怀着共同梦想，勇于创新的人们，在卫生部的大力支持下，创建了急诊医学这个新学科。如今，30年过去，急诊医学经历了自然灾害，恐怖袭击，严重瘟疫等各种考验，崛起为医学领域一个新兴的负责任的大学科，成功屹立于中国医学之林，并展现出强大的生命力与灿烂的前景。咱们急诊人为咱们的奋斗足迹而自豪，对咱们的未来充满希望。

八月的西宁，感召着咱们。“中华医学会急诊医学分会第十七次全国急诊医学学术年会”于20xx年8月7日—9日在青海西宁市青海会议中心隆重举行，让咱们共同迎接这一激动人心的年度盛会！

本次大会设置了具有很高学术价值的专业性讲座、论文报告。大会的专题讨论将涉及急诊医学中的创伤救治、中毒、心肺脑复苏的基础和临床研究、院前急救、灾难医学、重症监护、急诊急救的质量控制、儿科急诊急救、急性心脑血管疾病等广泛的内容。在参与中获得发展，在实践中取得进步，相信通过全方位的交流学习，大家与急诊医学终获硕果。

真诚地欢迎热爱并致力于急诊工作的各位同仁们来到美丽的西宁，咱们聚集一堂，回顾过去，展望未来，咱们心中充满希望，相信在大家的共同努力下，咱们会越来越好，越来越强！

最后，预祝大会圆满成功！

各位团友，你们好!欢迎你们参加我们旅行社组织的这次```````团。首先，我先介绍一下自己。我是这次行程的全陪导游，叫，你们可以叫我小王或者是王导,坐在我旁边的这位是我们的刘师傅,

我作为你们的全陪导游，职责主要在于照顾你们这几天的食、住、行、游，解决旅途中遇到的麻烦，尽我最大的努力维护你们的利益，务求使你们在这一次的旅途中过得轻松愉快。我的任务就是要令你们玩得开心愉快，但同时我非常需要在座各位的合作和支持。俗话说：”百年修得同船渡”，我觉得也可以说“百年修得同车行“，现在我们你们一起坐在这里，一起度过这几天的旅程，我觉得是好有缘份的，所以我希望在这几天的行程中，我们能够相处得愉快，同时也祝愿你们旅游愉快，玩得开心!

这是我们公司赠送给你们的纪念品---旅行帽。公司发这个旅行帽的意思是祝愿你们“代代平安，满载而归“,还有呢，希望你们佩戴好这个帽子，因为等会儿到了机场，人比较多，流动性大，你们戴了帽子以后，就能够互相认识，并且知道都是来自同一个地方，那样就容易找到人了，是不是?而且到了旅游景点进门时验票员看见这个团徽就知道是我们团队的，没有戴的就会被拦住查票，所以请你们佩戴好它，并且不要遗失了。

讲了这么多东西，你们记住了吗，记不住也没关系，到时我和地陪每天早上都会重复预报当天的节目的。

我们你们出来旅游，当然是为了玩得开心。为了尽量避免发生不愉快的事情，我给你们讲一下我们去旅游时需要注意的事项。我分成食，住，行，游，购，娱六个方面来讲可能会比较清楚。

首先，在食的方面，，正所谓"在家千日好，出门一日难"。我们出门在外，很多东西就不可能象在家里那样舒适。虽然我们会尽量安排一些湖北菜给你们，但外地做的湖北菜总是不会那么正宗的，以前我有团友在四川每次吃完饭就不见了，原来辣得肚子疼得不停地跑厕所！如果去山东就更惨啦，没有米饭吃，顿顿大馒头，四两一个，大黑又硬，吃上四五天，全团的脸色也变得又黑又硬啦！当然，那是以前，现在的情况已好多了。但是各地的口味也各有特色，我们你们出去旅游的目的不是单纯为了享受，更主要是为了见识一下，开开眼界，很多没有尝过的东西也要去试一下，是吧。因此，很多风味小吃可能不是很适合口味，但你们都可以去品尝一下，试了也就是达到目的了，对不对？

在住的方面呢，我们公司为你们安排的全都是二星级或以上酒店，一般来说条件还是较好的，不过偶尔也会有些问题，比如说遇上旅游旺季或节假日，有时你们不能分到同一楼层啊，有时房间里的东西不齐全啊等。有问题的时候你们可以向我提出，我会跟据具体情况处理好.

进了房间核对一下房间的物品清单，如果少什么用品，及时叫服务员补齐。特别是大小毛巾，有的客人说，我自己带了毛巾，不用它的，那也不行，因为第二天退房时,服务员查房如果发现少了毛巾就讲不清楚了，所以为了避免产生问题，还是早早叫她们补齐的好。最后就是安全问题，入房要检查一下门、窗是否能从里面关牢，离开房间不要把贵重物品留在房间，晚上睡觉时一定要反锁好门，看看门背后有没有走火通道图，注意对照观察一下道路。有些酒店会有搔扰电话，你们尽量不要搭理，有人敲门开门也要小心，有些女人挤进来就不走，你不掏钱就让你好看。

在行的方面，每到达一个景点你们下车时，都要记清楚我们的车牌号码（一般记住最后三位就可以了），以及大概停放的位置，因为许多旅游车型是一样的，光靠记车的外形较难找车。另外你们一定要在规定时间准时返回，不要让一二个人影响全团的活动。迟到的游客要罚唱歌，要是总迟到，还要罚款给你们加菜啊！在公共场所不要乱丢果皮纸屑，海南现在罚得也很厉害，有时不光罚钱，还要罚拾垃圾一小时，你们可不希望加上这项特别活动吧？同时，车上卫生也很重要，谁也不想坐在垃圾山上，是不是？所以请你们把果皮垃圾都放入塑料袋中，晚上下车时带下去投入垃圾箱。吸烟的游客也请不要在空调车上吸烟，那样的话空调器会发出一种臭味，我们的乘车环境就变得很糟啦

在购物方面，因为旅游购物是旅游胜地的一大收入来源，所以那儿常是政府指定要搞购物项目的，这可以理解。同时旅游购物对于我们旅游者也是很重要的，有些专门集中的特产购物点也给我们带来了一些方便，所以你们不防去看看，中意的就买，不中意的就不买。

现在说说晚间活动的事，我们国内团一般不安排集体的晚间活动，多是留给你们自由逛街，但我还是要提醒你们一些注意事项。第一个，晚上你们出去逛行，要记清楚酒店的名称，或者带上酒店的火柴、笔等有标志名称的东西。如果有人迷失路了，叫一辆的士，告诉他酒店名称就可以将您安全送达酒店了。

各位领导、同志们：

赣、鄂、皖护林联防委员会第一联防区第四分会第四十三次会议今天在我乡隆重召开，参加这次会议的有东至县龙泉镇、鄱阳县侯家岗乡、莲花山乡、石门街镇的领导及林业、公安部门负责同志，有毗邻乡镇的列席代表，有应邀请参加会议的有关单位负责同志，还有本分会护林联防先进集体和先进个人代表。对于大家到来，我代表莲花山乡党委、政府表示热烈的欢迎，并致以诚挚的问候!

护林联防工作是毗连地区团结互助、共建和谐边界、共同保护森林及野生动植物、维护生态平衡、发展林业生产、创新林政资源管理的新机制，是一种被实践证明有效的组织形式和工作方法，是开展林业工作的一项重要措施。一年来，分会各成员单位在党委和政府的高度重视和正确领导下，认真贯彻执行党和国家的各项林业方针、政策，坚持“自防为主，积极联防，团结互助，保护森林”的护林联防方针，切实履行《森林法》赋予护林联防重要职责，积极开展了以下工作:在植树造林、“一大四小”、“森林十创”、保护生态环境的同时，强化了林政资源管理，增强了护林联防信心，有力地打击了盗伐、滥伐林木及非法收购、无证运输、无证加工木材行为，调处山林权属纠纷，预防和扑救森林火灾，森林病虫害防治，野生动、植物资源的保护等方面都做了大量卓有成效的工作，对巩固毗连地区的安定团结和促进林业的可持续发展起到了十分重要作用。并对我们值班单位的工作，给予了大力支持 ，在此，我代表莲花山乡党委政府表示衷心的感谢!

这次会议的主要议程有：听取和审议当班单位的工作汇报;总结分会一年来的工作经验和得失，各成员之间进行广泛交流;表彰先进集体和先进个人;我县林业局领导作重要讲话;讨论和修改《护林联防办法》;举行交接班仪式等。相信通过与会同志的共同努力，一定会圆满完成会议的各项议程。

同志们，党的刚刚结束，在全国上下认真贯彻、落实精神浓厚的氛围里，这次会议在我乡隆重召开，既是我乡林业工作中的一件大事、喜事和要事，又是我乡全体工作人员向与会同志学习的机会，更是我们学习、宣传、贯彻党的精神的好时机，希望各位立足现在，展望未来，充分发挥联防组织的“联防联心，团结互助”的精神，用“感情一家人，工作一条心”的精神风范，将爱林、护林、兴林的先进经验和工作方法传授给我们，并敬请各位就我乡当班期间的工作提出宝贵意见，有利于我们在今后工作中将“护林联防，团结互助”的精神进一发扬光大，为构建平安林区，和谐边界，促进毗邻乡镇经济社会的发展发挥积极的作用。

同学们，你们的到来又为我们中学注入了新鲜的血液，老师最喜欢和你们一起成长。课堂上你们那一双双纯洁信任的目光是我净化心灵、去除烦恼的最佳源泉。走近你们的心灵世界，我经常听到的是你们银铃般的话语，看到的是灿烂的笑容。在你们的心灵深处，有着更丰富的情感世界，我愿意用自己的心灵温暖你们的心灵，关注你们的成长，关注你们的喜与悲，与你们进行情与情的交流，心与心的碰撞，这就是我作最大的心愿!

作为你们初中的第一任班主任，我希望你们在各位老师的教育下，树立远大理想，陶冶高尚情操，使自己成为一个对国家对社会有用的人才。

我希望你们做到对祖国有忠心，对父母有孝心，对同学有爱心，对学习有恒心，对前途有信心。

我还希望你们努力做到平凡而不平庸，大胆而不大意，敢说而不空说，谦让而不迁就，虚心而不虚荣，天真而不幼稚，活泼而守纪律，倔强而不固守，热情而不冲动，乐观而不盲目。

同学们，三年的初中生活已经开始，让我们团结起来，振奋精神，为着一个共同的目标，努力奋斗吧!

金秋时节，凉风习习，温暖的阳光撒满校园，碧绿的常青，茂盛的洋槐，浓荫蔽护的甬路，宽阔平整的操场，在阳光的照耀下，显得格外精神。今天的*中学到处充满欢乐，今天的**中学被喜气充盈。那是因为你们的到来，我亲爱的新生朋友们，欢迎你们，**中学已张开双臂，欢迎你们的到来。

这里是文明的殿堂，这里是知识的海洋，这里是人才的摇篮。在这里放习你的梦想，在这里收获你的希望。

来吧，我的朋友，这里有慈如父母的老师，这里有亲如兄弟的同学，这里有现代化的网络设施，这里有最先进的教学体系。这里是欢乐的大家庭，这里是知识的竞技场。做好准备吧，同学们，新的起跑线就在你的脚下下，鼓起勇气，朝着终点进发。

朋友们，扬起你理想的风帆，用自己辛勤的汗水收获一个辉煌灿烂的明天

各位领导、各位来宾：

大家好，非常高兴各位在百忙之中莅临我县考察，我代表县委、县政府和全县人民对各位领导、各位来宾光临我县考察移民安置点建设表示最诚挚的欢迎。

我县自接到省委、省政府安排的移民安置任务以来，十分重视移民工作，去年我县全力以赴的做好了第一批移民新村建设和移民安置工作，圆满完成了省、市交给我县的任务。目前，移民新村群众在我县各界的帮扶下，已经适应了我县环境、融入了我县社会，移民新村呈现出了良好的发展局面，请“娘家”放心。

第一批移民安置工作的完成，只是移民工作的一个阶段性胜利，对于第二批移民安置工作我县一直以来高度重视，并会更加的重视、更加的努力。经过7个月的奋战，目前，第二批移民新村的房屋主体已经竣工，开始进行房屋装修和移民村基础设施的修建，预计5月底就能达到搬迁入住条件。当前，我们已准备开始制定第二批搬迁实施方案，希望在座的领导能多提提意见，出出主意，帮助完善，使第二批移民能顺利、安全的搬迁到我县，使移民群众能早日安家落户、稳定发展。

今天，贵县领导来我县考察，是为我们提供了一次极好交流机会，希望各位能多提宝贵意见，以使得我们不断改进工作方式，促进移民工作的开展，同时借各位领导能把一些话传给淅川人民：

我县将把新村群众视为自己的孩子，把新村群众视为是我县整体中非常重要的一部分，希望贵县人民放心。

望各位领导能带我问候第二批移民群众，并送上我对淅川人民的衷心的希望和祝福！

最后，再次欢迎各位领导对我县移民工作的考察，对各位的到来表示最真挚的感谢和最热烈的欢迎。谢谢大家！

四月的校园，水清木华，春意盎然，又到了一年一度的校庆时节。值此喜庆时刻，我谨代表清华大学，向海内外广大校友和全体师生员工致以亲切的问候和良好的祝愿。也藉此机会，向多年来关心支持清华大学发展的各界人士和新老朋友表示诚挚的敬意和衷心的感谢!

20__年4月26日，清华大学迎来104周年华诞。104岁的清华大学厚重又富有朝气，面向世界，面向未来，以开放带改革，以改革促发展，矢志奋进在一流大学建设路上，各项事业不断取得新的进展。

制定并实施《清华大学章程》，进一步理顺学术与行政、管理与服务、学术研究与人才培养的关系，强调人才培养的非功利性,明确学校治理的育人导向和学术导向,突出学校治理架构的社会参与和开放合作。作为学校依法自主办学、实施管理和履行公共职能的基本准则，章程的制定与实施，将有力促进学校决策的民主化、内部运行的规范化、办学治校的科学化。

清华大学率先启动高等教育综合改革，综合改革方案首家获得国家批准。学校紧密围绕完善中国特色现代大学制度和治理体系、探索高等教育大众化阶段创建一流大学发展模式这一目标，确定了综合改革路线图、时间表。各项体制机制改革的推进，将大大地激发师生员工的创新创造活力，并形成潜心学术、热心育人的良好氛围。

教师人事制度改革作为学校综合改革的突破口，紧紧围绕建设高水平教师队伍目标，由试点转入全面推进，14个院系已完成方案制定并落地实施，取得了积极成效。院系聘任自主权明显加强，新进教师质量显著提升，吸引优秀人才的能力大幅提高。

教育教学改革深入推进，价值塑造、能力培养、知识传授“三位一体”的人才培养新模式已进入实施阶段，学生作为主角深度参与到教育教学改革进程之中。创意创新创业“三创融合”教育全面开展，近期清华面向全国高校发出了建立“中国高校创新创业教育联盟”的倡议，推动高校向社会提供更多优质的创新创业教育资源，服务国家创新创业大局。

继续提升面向国际开放办学水平。20__年启动的苏世民学者项目，中美两国元首曾发来贺信，已正式进入全球招生程序，准备迎接来自世界各地的未来青年领袖;清华-伯克利深圳学院，清华-耶鲁环境、清华-约翰霍普金斯全球政治与经济、清华-哥伦比亚商务分析等高端国际合作办学项目进展顺利。

坚持“顶天、立地、树人”宗旨，面向国际学术前沿，持续加强基础研究;主动服务国家战略需求，着力推动重大项目进展。我校师生在生命科学和医学、暗物质探测、量子计算、灵巧通信卫星、液态金属人工机器、出土文献、国学研究等多个领域的开创性工作获得广泛关注。

当今世界，全球化进程和新技术革命加速发展，人类共同面对的问题日益严峻，知识创新和传播方式发生着深刻变化。当代中国，全面改革深入开展，创新驱动发展成为国家战略，经济、政治、文化、社会、生态文明建设亟需大批领军人才和创新成果。高等教育面临前所未有的机遇和挑战，大学需要重新思考自己在全球创新体系和国家转型发展中的角色定位，探索和创新自身发展模式，推动社会发展、国家富强和人类文明进步。

我们要坚持“世界一流，中国特色，清华风格”发展道路。以实现中华民族伟大复兴中国梦为目标，把清华放在中国现代化的大舞台上，以从容的心态、执着的精神、超越的勇气，肩负起时代赋予的使命，深入推进世界一流大学建设。

我们要坚定不移推进学校综合改革。扫除阻碍人才培养、成长的体制机制障碍;加强战略规划，做好“十三五”重要工作部署;扎实推进“三位一体”教育模式实践，切实抓好通识教育，着力提升学生全面素质;创新科研体制机制，优化学科布局;继续深入推进人事制度改革，进一步完善学校管理运行机制。

校友们，师生们!校庆是我们共同的节日，母校永远是一种温暖的感觉，清华永远是我们大家的精神家园。让我们携起手来，凝心聚力，改革创新，奋勇争先，共同创造清华新百年的辉煌，在中华民族伟大复兴和人类文明进步的历程中书写新的清韵华章!

大家好！

金色九月，秋风送爽，

在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表全体老生向新来的同学表示热烈欢迎！同时，我要向全体师生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康，事事有成。

金色的九月，学校是这个季节的主题。合肥某某中，敞开了怀抱，迎接我们到来，宽敞明亮的教学楼，设施完备的科技楼，一流的运动场都在等着我们。校门口几十个荣誉，标明了某某中是一个历史悠久而又充满活力的学校，我们怀着憧憬和梦想来到这里，这里会让我们飞得更高飞得更远。

绿色的九月，老师是这个季节的主题。对我们来说从顽皮稚童到青涩少年的历程，哪一步没有老师的汗水？某某中的老师是认真负责的，是兢兢业业的，是热爱学生的。他们用他们的真知、真心、真诚展示着老师特有的人格魅力，让我们在九月的空气里撒满我们对老师的感恩吧，红色的九月，学生是这个季节的主题。某某中的学生是热情开朗的，是积极进取的。这里有勤奋的身影，这里有友情的身影，这里有运动的身影，这里有互助的身影。作为高三的我们，已经将目光投向高考，我们经历过成功，也经历过失败，但我们在用我们的真诚和汗水，寻找属于我们学生的坐标，我们勇敢向前，哪怕前方的道路有多泥泞，哪怕乌云会遮住天上的太阳，我们仍然要坚持，没有坎坷的青春不一定是壮美的青春，但沉湎于苦痛的青春注定是灰色的青春，面对高考，我们要说：“我能!”我们知道，学习不是百米赛跑，而是一场马拉松比赛，我们不怕累，我们不怕痛，累了，痛了，拼了，奇迹定会出现。

作为老生，我想送给新生几句话：趁着青春去长学问，趁着青春去吃苦，趁着青春去创造。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”我们不能太多地停留在昨天，也不能太多地幻想明天，我们要珍惜现在的每一天，我们都必须记住：“大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲刷，更见青松巍峨。”

让我们在这缤纷的色彩中挥洒我们的青春，让某某中的辉煌托起我们辉煌的未来，让我们的辉煌使某某中更加辉煌。

谢谢大家!

尊敬的各位来宾、各位代表、医学同仁及朋友们：

你们好！

在这数九寒天，寒风傲骨的冬季，我们感受到各位远道而来的专家学者和同仁们对徐州矿务集团总医院的一片盛情，这种缘于医学科学崇高的关爱，也增添了我们投身医学研究，献身医学科学的信心和勇气。

徐矿总院是一所集医疗、教学、科研、预防为一体的综合性三级医院，拥有精良的设备，拥有一支高素质的医技队伍。我院普外科被评为徐州市重点专科。近几年来，在医、教、研诸方面，取得了令人瞩目的成绩，收到了良好的经济效益和社会效益。当然这些成绩的取得，得益于徐州市卫生局等各级领导和院党政的正确领导，得益于全院职工的共同努力，除此之外，也得益于在座的各位领导、各位同仁的大力支持（包括各媒体的支持）。在此，一并表示感谢，同时也希望大家一如既往地关注我们的事业，支持我们的事业，共商发展大计！

这个深冬的周末，徐矿总院很荣幸能够承办这次普外科学术会议，这对于我们，是一次极为珍贵的学习机会。因为在这次会议上，我们很荣幸地邀请到在临床普外科有着丰富经验，取得丰硕成果的着名专家们为大家进行精彩的学术演讲，他们德高望重，着作等身，用我们的热烈掌声欢迎他们的到来！

各位专家将会给本次会议带来国内外临床普外科的诊疗技术方面的最新研究成果，大家通过这次难得的交流对话的平台，可以就医学实践中的体会和困惑求教于专家学者，彼此之间开展真诚而务实的多视角畅谈，零距离接触。本次大会的演讲内容涉及普外科领域的多个方面，尤其是乳腺甲状腺疾病及腹腔镜技术的微创治疗领域。为此，各位专家尽管事务繁忙，仍然冒着天气的寒冷，怀着一份责任与使命，进行了积极充分的准备工作，作为承办方，我们谨表示衷心的感谢和无限的敬佩！在此，谨向一如既往地关注我们的事业，支持我们事业的各位领导和同仁表示诚挚地感谢。

预祝会议圆满成功！希望大家乘兴而来，满意而去。

谢谢大家。

AA年新入学的同学们，欢迎你们，欢迎你们来到AA大学，欢迎你们加入AA大学这个大家庭!我们知道，同学们，特别是第一次进入北师大珠海分校的同学们，心情一定非常激动。是的，因为你们即将踏入的是一个繁花似锦的校园，一个令人眷念的故地，一片生生不息、蓬勃向上的热土。在这里，我们向你们表示由衷的祝贺和热烈的欢迎!

但是，生活就总体而言总是朴素的，因此也是平凡的。当这个激动期过去之后，你会发现，即使大学的生活也不像想象得那么令人激动。也许公寓宿舍有种.种不便;也许食堂的饭菜不合自己的口味;也许有些课程、甚至一些原来很看好的课程也很乏味;也许发现原来大名鼎鼎的教授也很平常;也许满怀热情提出的UU些建议久久没有回复;也许考试成绩不很理想;也许许多老师都可能太忙，根本注意不到你的麻烦和困扰;也许你们很多人在入校之前暗暗下的决心很快就忘了

我们这么说是因为我们也曾这么走过。生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅“活着”。

刚刚跨入大学校园，我想你们都会问自己这样两个问题，“我来这儿做什么”“我将成为一个怎样的人”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而你的回答，就是点亮自己的灯塔。当思索这两个问题时，你们正是在为大学四年或者更加长远的未来树一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的你们将不断地修正航向，向着那个人生的坐标原点进发。

兴趣是学习的动力。我们希望同学们能够发现自己的兴趣，兴趣才是主动学习和知识创新的真正来源。其实，刻苦学习的人并不是因为他懂得了要刻苦，最主要是因为他从来没有感到学习的苦，“刻苦”从来都是局外人对行为的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你们在北师大珠海 分校的几年间能够找到这种感觉，那么，你的内心、你心目中的世界每一天都会是鲜亮的。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。同学们，让我们揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每一步，共同携手，在新世纪的伟大征程中谱写壮丽的青春之歌!

祝大家在AA大学的四年里快乐、幸福!

xx年新入学的同学们，欢迎你们，欢迎你们来到xx大学，欢迎你们加入xx大学这个大家庭!我们明白，同学们，个性是第一次进入北师大珠海分校的同学们，情绪必须十分激动；是的，因为你们即将踏入的是一个繁花似锦的校园，一个令人眷念的故地，一片生生不息、蓬勃向上的热土。在那里，我们向你们表示由衷的祝贺和热烈的欢迎!

但是，生活就总体而言总是朴素的，因此也是平凡的。当这个激动期过去之后，你会发现，即使大学的生活也不像想象得那么令人激动。也许公寓宿舍有种种不便;也许食堂的饭菜不合自己的口味;也许有些课程、甚至一些原先很看好的课程也很乏味;也许发现原先大名鼎鼎的教授也很平常;也许满怀热情提出的UU些推荐久久没有回复;也许考试成绩不很理想;也许许多老师都可能太忙，根本注意不到你的麻烦和困扰;也许你们很多人在入校之前暗暗下的决心很快就忘了……

我们这么说是因为我们也曾这么走过；生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅“活着”。

刚刚跨入大学校园，我想你们都会问自己这样两个问题，“我来这儿做什么”“我将成为一个怎样的人”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而你的回答，就是点亮自己的灯塔。当思索这两个问题时，你们正是在为大学四年或者更加长远的未来树一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的你们将不断地修正航向，向着那个人生的坐标原点进发。

兴趣是学习的动力。我们期望同学们能够发现自己的兴趣，兴趣才是主动学习和知识创新的真正来源；其实，刻苦学习的人并不是因为他懂得了要刻苦，最主要是因为他从来没有感到学习的苦，“刻苦”从来都是局外人对行为的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你们在北师大珠海分校的几年间能够找到这种感觉，那么，你的内心、你心目中的世界每一天都会是鲜亮的。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。同学们，让我们揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每一步，共同携手，在新世纪的伟大征程中谱写壮丽的青春之歌!

祝大家在xx大学的四年里快乐、幸福!

各位团友：大家早上好！（一般出远门都在早上）

很高兴能跟大家一起参加神州旅行社组织的春游活动。

首先请允许我做一下自我介绍：我叫汪峰，是神州旅行社的一名专职导游员，大家可以叫我汪导或是小汪。我谨代表公司及我个人对大家的到来表示最热烈的欢迎。（男导拱手，女导鞠躬）

这位是我们的驾驶员汪师傅。汪师傅具有多年的驾龄，技术娴熟，行车稳妥，我们坐他的车既安全又舒适。

在接下来的几天里，小汪将与大家吃住在一起，如果您在旅途中有什么意见与要求，尽管向我提出，在小汪力所能及的范围内，合理而可能的情况下，会尽量满足大家的要求的。中国有句老话说的好：“有缘千里来相会，无缘对面不相识”。今天，我们由不同的地方走到同一个目的地，乘坐在同一辆车里，大家由不相识到相见、相知，正是应了上面那句老话。这真是一种很奇妙而又美好的缘分，那么就让我们将这个美好的缘分进行到底，让我们开心而行，满意而归。

迎着灿烂的朝阳，沐浴着清爽的晨风，我们的旅程开始了！各位朋友平时工作一定非常辛苦，难得有这个机会出来走走。工作固然重要，但是适当的放松还是必不可少的。哈哈，工作是为了赚钱，赚钱是为了追求更高质量的生活啊。

介绍这次旅游的行程。

介绍旅游的注意事项。

看到有的朋友打瞌睡了，是不是平时老爱睡懒觉啊，那可不是好习惯。好了，小汪不罗嗦了，大家休息一下，或者吃点东西，或者闭目养神，等一会小汪再给大家提供旅游服务。

尊敬的各位家长：

大家下午好！

金秋十月，丹桂飘香。在这收获的季节里，我们第一次相聚在一起，相约在黄梅县第五小学的校园里，共同为孩子的学习和成长切磋交流，共同为孩子的进步和未来的发展进言献策，首先我代表黄梅县第五小学近700名师生——向百忙之中莅临我校参加第一期家长学校的朋友们，致以崇高的敬意和亲切的问候！

黄梅五小现有14各教学班，638名学生，34位教师，教师和领导班子都是我县布局调整之后由县一小、县实小、黄梅镇部分优秀教师交流而来的。校长、副校长分别来自于县幼儿园、县一小、县实小、县八角亭中学，他们个个都精神饱满，精力旺盛，经验丰富，责任心强，为黄梅五小的未来发展奠定了良好的人力基础。

开学虽然将近两个月，但是学校无论是硬件方面还是软件方面，都发生了翻天覆地的变化。正如学生所说：校园变美了，教室变宽松了，学校变温馨了，教师的教学方法变得更灵活了，活动变得丰富了，同学们变得更幸福了……

开学至今，学校本着“育人为本，为幸福人生奠基”的办学理念，把“我为人人幸福，人人因我快乐”作为全校师生共同的价值追求，把这两句话不仅悬挂在大门口的两侧，让教师每天做到自省自悟，接受社会家长们的监督，而且教师们用实际行动践行这12个字的校训。学校尽一切力量来提高教师、学生的幸福指数，努力把黄梅县第五小学打造成师生共同的幸福家园。

目前，学校按照县教育局的要求，正在紧锣密鼓的规划设计新五小的未来，新建一栋四层的教学楼，可容纳36各教学班，新建250米跑道的标准运动场，新建高矮不一的5个篮球场、兵乓球场，新建大门，把现有的教学楼改建为学生的功能室等等，可以这么说，未来的新五小规模较大，质量较高，特色明显，是一所比较理想的学校。

但是，就我们老师反映的情况来看，目前的学生行为习惯很差，如：学习、安全、纪律、卫生等意识淡泊，我行我素，课堂上思考问题不够积极，作业不按时完成，是我们感到头疼的事情。究其原因，大部分学生家长在外面打工，爷爷奶奶照看孩子，非常溺爱他们，缺乏科学的指导方法，遇到问题就简单粗暴，不是耐心地做好学生的思想工作，多鼓励，循循善诱。有的爸爸妈妈也只管孩子物质需求，不考虑精神上的需求，这是导致目前学生行为习惯差的主要原因。

今天，把大家请来，其目的就是要大家和老师进行面对面的沟通、交流，共同探寻孩子成长和进步的良方，共同构建学校、家庭、社会三结合的教育网络，共同架起一座互动、互信、合作、交流之桥，为孩子的健康成长托起一片蓝天。最后 希望家长朋友们珍惜这次难得的机会，畅所欲言，真诚交流，合作探究，共同为孩子的健康成长不吝赐教，进言献策。

最后祝大家：身体健康，工作顺利，幸福安康！

谢谢大家！

各位旅客朋友们：

你们好!

很高兴在这样一个阳光明媚的日子里见到你们，首先我代表我们公司——美好时光旅行社(最好起一个既好听又好记的名称)为你们的到来表示衷心的欢迎!托你们的宏福，很幸运地成为了各位的导游，我姓X，你们叫我小X就可以了，千万不要叫X导，那就太见外了!我身边的这位，是我们这次旅途中最为劳苦功高的一位，我们的司机刘师傅，刘师傅已有26年的驾车经验，由他行车你们可以放心。虽然我们的车厢不大，但却能容纳五湖四海，既然我们能从960万平方公里的土地上相聚到这个小小的车厢里，借用范伟的一句经典名言“缘分啊……”，

因为缘分我们坐到了一起，因为缘分我们成为了朋友，既然是朋友，如果我有什么做得不合适的地方你们要及时提出来，我会立即改正。就是不希望咱们你们在回程时对我说“小X这个地方你做得不好，小X那个地方你做得不对。”那么我想你并没有给我改正的机会，我也只能对朋友们说“抱歉，下次我会注意。”同时也给你们提几个小建议：首先，我们的车已经行驶在高速公路上了，朋友们在座位上坐好就不要乱动了，以免车速过快发生危险。其次呢，你们都起来得很早，还没有来得及吃早餐，那么希望你们把吃剩下的瓜果梨皮装进一个方便袋子里，下车的时候师傅会为你们清扫，这部车将陪伴我们X天的时间，希望你们能保持一个好的环境。最后一点就是坐在窗边的朋友千万不要把手或头伸出窗外，以免其它车辆刮伤。朋友们注意下我们的车是蓝白相间的金龙车，车牌号是，车牌号的后两位是，也就是我们的团号，希望你们上下车时注意识别。有一首歌叫做《常回家看看》，有一种渴望叫做常出来转转，说的就是旅游，旅游固然重要，但平安最重要。都说世界像部书，如果您没有外出旅游，您可只读了书中之一页：现在我们一同出游，让我们共同读好这属于中国的一页。接下来我们来阅读第一章：这属于(省份名称)的一页，第一节便是(景点名称)，也就是我们今天的第一站。

金华双龙洞距金华市区约8公里，坐落在海拔350-450多米的北山南坡，除底层的双龙洞之外，还有中层的冰壶洞和最高的朝真洞。双龙洞分内、外两洞，外洞高大明亮，洞高66余米，长、深各33余米，面积1200多平方米。洞内陈放着一排排石桌、石椅，可容千人品茶避暑。

双龙洞位于双龙洞景区中心，国家重点风景名胜区，首批国家AAAA级风 景旅游区，国家级森林公园。是整个双龙风景名胜区核心景观和象征，成为自然风景名胜的历史已有1600多年。海拔520米，由内洞、外洞及耳洞组成，洞口轩朗，两侧分悬的钟乳石酷似龙头，故名“双龙洞”。外洞宽敞，面积1200平方米，可容千人驻足。常年洞温为15℃左右，冬暖夏凉。炎夏至此，领有“上山汗如雨，人洞一身凉”之感。洞口西壁“双龙洞”三字，恃为唐人手迹;东壁“洞天”二字，为宋代书法家吴琳的墨宝;“三十六洞天”五个大字，则为-元老、近代杰出书法家于右任之手笔。如果说双龙的内洞是“龙宫”的话，那么外洞仿佛似“龙厅”。其中西厅一挂“石瀑”，相传八仙之一的吕洞宾曾隐身于此。往前是“骆驼仰首”、“石蛙窥穴”、”雄狮迈步”、“金鹞展翅”等景观。内外洞有巨大的屏石相隔，仅通水道，长10余米，宽3米多。内外洞的相隔与相通，形成了双龙洞最鲜明的特色。古诗云“洞中有洞洞中泉，欲觅泉源卧小船”，如欲观赏，唯有平卧小舟，仰面擦崖逆水而入，“千尺横梁压水低，轻舟仰卧人回溪”，不得稍有抬头，有惊而无险，妙趣横生，堪称游览方式之一绝，有“水石奇观”之誉。内洞略大于外洞，洞内钟乳石、石笋众多，有龙爪、龙尾与洞外龙头相呼应，造型奇特，布局巧妙，有“黄龙吐水”“倒挂蝙蝠”“彩云遮月”“天马行空”“海龟探海”“龟蛇共生”“青蛙盗仙草”“寿星与仙桃”等景观，幻化多变，使人目不暇接，宛若置身水晶龙宫。

外洞宽敞高广，面积约1200平方米，可容千人-。常年洞温保持在17℃左右，冬暖夏凉。特别是在炎炎夏日，金华人和游客到洞中纳凉已成千古风俗，比起天然空调，则有过之而无不及，古人形容得好：“上山汗如雨，入洞一身凉”。外洞洞壁有众多摩崖石刻，洞口北壁“双龙洞”三字，传为唐人手迹，后由民国交通次长临摹刻撰;南壁“洞天”二字，为宋代书法家吴琳的墨宝;“三十六洞天”五个大字，则为-元老、近代书法家于佑任先生之手笔;最里边石壁上还有“水石奇观”石刻和清代名人探洞游记碑刻;近代合肥游人的“双龙洞”三字石刻，很有趣味，他将“龙”字反刻，寓意双龙洞的两龙头，要站在洞厅内往外反过来看，才能看到他们的真面貌。外洞厅北有一挂黄色“石瀑”，俨然是古人衣袍，这就是传说的“吕先生藏身”景点，相传八仙之一的吕洞宾曾隐身于此，又有传说是，有个村姑誓不嫁抢她的财主，被锁困在洞中，吕洞宾就是从这里去营救洞中的村姑的。靠厅北尽头就是“骆驼仰首”、“石蛙窥穴”、“雄狮迈步”、“金鹞展翅” 等景观，特别是洞中的岩溶景观“仙人田”层层叠叠，使人不由产生来到世外的感觉，美不胜收。

男：尊敬的学校领导、各位老师及家长们，欢迎大家光临xx班家长会。

女：首先我们以热烈的掌声欢迎班主任入场，副班主任入场，以后各位科任老师进场。

第一项：真情告白（汇报课）

女：我们的进步离不开班主任无微不至的关怀，接下来请欣赏我们和语文老师共同献给你们的真情告白。

第二项：情况简介

男：我们成长的点点滴滴，妈妈会记得。

女：我们成功的点点滴滴，老师会记得。

男：俗话说，金无足赤，人无完人。

女：我们知道，作为一名学生，我们还存在着很多不足。

男：老师的谆谆教导，是为了我们更上一层楼。

女：妈妈的苦口婆心，是为了我们的茁壮成长。

男：今天，我们恳请老师真诚的指出我们的不足，让我们百尺竿头，更进一步。

女：接下来请班主任张老师具体介绍班级及每一位学生的具体情况。

亲爱的新同学：

正值收获的金秋，承载着1XX年浓浓文化底蕴的北京大学附小敞开胸怀迎接你，真诚地欢迎你加入这个大家庭，祝福你成为一名优秀的“北大人”。

青春的花开花谢，疲惫却不后悔；四季里雨雪纷飞，拼搏永不言退。我们将风雨同舟，用纯真的心灵憧憬梦想的风景，用善感的思绪感悟岁月的变迁，用敏锐的头脑洞察世事的变幻，用蓬勃的生机焕发青春的活力。我们应该心系祖国，胸怀天下。在今后的学习生活中，你们将体味多种多样的人生哲学，将感受学者大家的气度风范，将鸟瞰中国与世界千百年来的世事变迁，更将负起民族复兴的历史重任!

在新的起跑线上，我们的祝福将和你们一同出发，燥热的夏季已经过去，在期待与欣喜中，怡人的秋日翩然而至。亲爱的学弟学妹们，属于你们自己的生活已经悄然开始，希望你们时刻准备着，再次扬帆远航!

公司客户欢迎词

客户欢迎词（一）

今天，我们相聚西子湖畔，共同回顾20xx年走过的营销之路，20xx对我们菲英集团来说注定是不平凡的一年，因为不论是生产能力还是销售额，我们菲英在这非同寻常的一年中都达到了一个全新的高度。菲英在过去的16个年头中经历了多少的风风雨雨，而现在的菲英正朝着更宽广的蓝天在翱翔，相信菲英未来的五年会让全世界人民为之感叹。回首过去一年，我们满杯豪情；展望未来，我们重任在肩；20xx年是我们菲英实现五年上市打基础的一年，公司有公司的五年规划，我也希望在座各位优秀的经销商都有自己非常清晰的五年规划，因为只有这样你们才能跟上公司的步伐，共同为了那片蓝天而奋力拼搏。这就意味着20xx年的发展对所有的菲英同仁来说都会经历前所未有的困难，但是我更坚信，凭借菲英这么好的平台以及强大的菲英团队，20xx就算会像经济学家预测的那样遭遇经济危机，我们菲英也将撑起另一片蓝天。在此，我谨代表公司向各位优秀经销商的到来表示热烈的欢迎，同时对在座各位菲英同仁们为公司的辛勤付出表示最诚挚的感谢；谢谢你们！

首先，有请杭州菲英汽车零部件有限公司董事长章志华先生讲话，大家欢迎：

章志华董事长讲到：

尊敬的菲英全国优秀经销商：

在今天丹桂飘香的日子里，在美丽的西子湖畔，迎来了20xx杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼，我仅代表杭州菲英汽车零部件有限公司对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎及万分感谢！在20xx年-20xx年度里，杭州菲英迎来了高速发展，市场发展的特别好，得益于全国优秀经销商的努力付出。未来的五年发展，结合黄山菲英的开工典礼及公司股份制的改造，相信将会迎来菲英公司未来高速的发展，我们将与全国优秀经销商一道保持厂商共赢，共同发展。在三天的行程中，主办方给大家安排了紧密的行程，希望大家能有较大的收获。最后祝贺20xx杭州菲英全国优秀经销商大会暨颁奖典礼取得圆满成功！

客户欢迎词（二）

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好！

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川OTL优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对OTL照明的认识

在过去的几年里，OTL在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。OTL照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，OTL成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让OTL在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道OTL公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为OTL产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明OTL产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构（君联照明）

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升OTL在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对OTL的艰辛付出，让OTL在四川有了非常坚实的基础，让OTL在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。（当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。）客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。（同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货）还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原来的100130万增加到现在的150180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和OTL合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在OTL总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于OTL一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

客户欢迎词（三）

敬的武汉吉人各位领导，尊敬的全国经销商朋友们：大家好！

我是南京勇亮商贸公司的李勇，感谢吉人各级领导今天能让我很荣幸站在这里，心情无比激动。我和吉人合作是在20xx年xx月，至今一年有余，其实在和吉人合作前，我就一直关注吉人在南京的发展和成长过程，对于吉人的产品，无论从客户还是市场销售来看，都是非常优秀和良性发展的。因此我一直寻找机会能和吉人合作，我所代理的产品主要以高端产品为主，多年来一直坚持把品质和服务放在第一位，在南京流通市场我所代理的产品口碑一直良好。

20xx年xx月，当吉人销售人员找到我，向我介绍软华夫系列产品的时候，我以多年来的销售经验和对产品的认识，以及对吉人公司的了解，第一感觉就是这绝对是一款好产品。作为商人来说，机会往往就是一瞬间，关键就看你能否抓住，很荣幸，从合作一年多来的实际数据，事实证明，我的选择没有错，20xx年，片软华夫单支产品销售额万。以下，我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得：

一、对吉人公司的高度信任，同心协力共同发展的决心。在南京市场，不乏各种高端产品，但是往往生命力不够强，因为，高端产品的消费群体大部分是年轻人，对产品的忠诚度不够高，代理该类产品，不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划。由于吉人在南京市场销售10余年来，一直是稳扎稳打，及时为客户解决后顾之忧，并且销售一直很稳定。十年如一日的去培养市场，使我坚定的相信，和吉人合作，一定不会错。作为代理商，我一直坚持一个原则，要做就要认认真真的把产品做好，做一个负责任的经销商，与吉人同舟共济，共同发展。

二、销售渠道的建立。众所周知，作为一款高档产品，不缺消费群体，缺少的是销售渠道，缺少的是营销思路。刚接到该产品时，关键第一炮很重要，寻找销售渠道的切入点至关重要。针对我销售的片软华夫系列，如果从超市系统打开渠道，不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用，更需要后期的人员维护，在短期内，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市场，连锁零食店非常发达，并且主要以散货销售为主，消费群体主要以年轻人为主。因此。通过反复酝酿，我决定以连锁零食店为突破口，最终选择目前分布较广的南北码头连锁店合作。在前期的感情营销上，我不计成本的赠送产品给他们品尝，首先让他们得到肯定，以及后期的维护，成功打开销售渠道。

三、促销方式的运用。在销售的前三个月，我一直处在非盈利的状态，因为，产品刚刚进场，销量刚刚起步，加上产品在刚刚推出的时候，口感有一点点瑕疵，我送货到总部的运费都是自己承担，等一系列因素，我基本处于亏损状态，但是，我从没有放弃过吉人软华夫，从没有放弃过吉人！作为商人来说，生意有赚有亏，既然选择去做，就一定要去认认真真的坚定不移的做好。我坚信，这个产品一定能卖红。我首先把对产品的改进建议反映到吉人公司，很感谢吉人的领导，对我们这些新客户的意见高度重视，在短短的一个月之内，就不断的研发更加品质优良的产品，并且多次电话回访调查我们，听取我们的意见。使我更加坚定的和吉人合作没有错，更加坚定的一定要把吉人产品卖好。在打开南北码头进店率的问题上，我和吉人公司销售人员，反复研究，最终通过让利促销加大进店率。在供货的环节上，我坚持及时保质保量的送货上门。一旦有需要退货的，我无条件的进行配合，在这里，我借此机会，衷心的感谢吉人公司的领导对我大力支持，使我，无论何时，何种原因，都能及时解决我的后顾之忧，放心大胆的销售。

通过以上的销售模式，使我每个月的销量平均稳定在件以上，接下来，我对连锁超市的进场操作就水到渠成，由于有了连锁零食店的销售渠道，在超市的销售，也进行的非常顺利，xx年，我的软华夫销售全年销售万。

但是，即使如此，我觉得远远不够，作为一个省会城市，作为一个这么好的产品，在南京，这样的销售额是远远不够的，在今后的日子里，我会把重心更加加大力度的放在吉人产品上，多为吉人建议新产品，打开更宽广的销售渠道，争取，在20xx年，软华夫的销售翻一番，冲击万！尊敬的全国的各位经销商朋友们，只有我们与吉人一条心，同舟共济，我相信，我们吉人事业一定会做大做强，我们吉人产品一定会大卖特卖！让我们共同努力，一起创造美好的明天吧！

最后，我衷心的祝愿大家，身体健康，事业发达，生意大发！谢谢大家！

老师们、同学们：

大家好！

在这样一个秋风送爽，硕果累累，充满欢乐和收获的日子里，你们带着父母，老师的期望；带着亲朋好友的祝福；带着收获的喜悦，从四面八方来到了石家庄学院这个温暖的大家庭。在此，我代表教育系全体师生，欢迎20xx级全体新生的到来。多少个寒来暑往，多少个春去秋来。你们凭着“青霄有路终须到，金榜无名誓不归”的信念，奋力拼搏。迈进了大学校园，开始了人生道路上的又一个新的起点，谱写人生又一个新的篇章。

在今天的迎新大会上，我给大家提几点希望：首先，要有新的奋斗目标，不能船到码头人到站。有句广告语说得好，“心有多大，舞台就有多大”，一个人的人生成就同其奋斗目标是成正比例关系的。大学的学习不同于中学，不再硬性要求同学们上早自习、晚自习，不会有难以应付的月考、期中考试。所以，大学的学习更加要求同学们要有主动性。不妨给自己设定一些新的目标，比如，各种职业类考试，专接本、考研等，有了以上的奋斗目标，你就会觉得每一天过得很充实，活得很有意义。

其次，要学会做人。同学们，你们来自四面八方，有着不同的人生经历和文化及家庭背景，你们如何相处？我要告诉大家，建立良好的人际关系是个人能力的一个体现。你们走到一起是缘分，没必要为一些生活上的小事斤斤计较。同学之间，应当在生活上互相关心、团结友爱。大学同学，是你一生最宝贵的人力资源。要有宽容的品质、赏识别人优点的能力、正视自己，善待“弱者”的心胸和能够淡忘的情怀。要学会发现他人的优点和长处，克服自己的缺点，这样，我们每个人才能不断进步，不断完善自我。

第三，要学会做事。大学生活丰富多彩，除了学习，我们有很多学生活动、社团活动，提供给大家展示个人魅力的平台。如何做事、如何做好事，首先要具备的就是责任心，要有从小事做起的精神。古人曾说，“一屋不扫，何以扫天下？”。小事是大事的基础，大事是小事的累积。小处见精神，一个人良好的素养往往体现在小节上。不要大事做不了，小事又不愿做。我们要做成大事，必须要有“起于垒土”、“始于足下”的精神。最终，量变才能引起质变。

最后，要学会学习。大学的学习，不仅要学习基础知识，更多的是对专业知识的学习和研究。如何学好专业知识，能不能在前人基础上提出自己的新观点，有所创新，这就涉及到做学问。兴趣是学习的动力，兴趣有了，需要的就是刻苦钻研的精神。利用课余时间，多读一些书，丰富和储备自己的知识，提高自己的素质，为自己的后续发展打好坚实的基础。

同学们，我衷心祝愿大家在大学期间，学会学习，学会做人，学会做事，学会做学问！祝你们学有所成，成为国家的栋梁，把自己培养成为对国家和人民有用的人才。

谢谢大家！