2024年4月大学生预备党员思想汇报:牢记党的宗旨,发挥先锋作用_4月思想汇报_网
2019年4月大学生预备党员思想汇报:牢记党的宗旨,发挥先锋作用
敬爱的党组织:
从高中升入大学,我进入了一个全新的环境,在这个全新的环境里,我想我的思想也应该有一个全新的变化和提高。
在高中,虽然在历史课和政治课都有学过关于党的革命,党的建设,党的成长的历史和一些相关的思想理论,但是学习这些更多的是为了考试,而不是真正地去领悟了,去参照实际生活对生活进行感悟。所以对党的认识还是肤浅的。
如今进入大学,我有了更多的时间以及更多的机会学习党的知识,提升自己的党性,能和周边党的氛围和洽地融汇在一起,我对我们党的认识有了很大的提高。
在大学,属于自己支配的时间是比较多的。这时候学会调配时间显得很重要,有的人选择用电脑度过时间,有的人选择去运动,有的人选择努力学习。我想我一定不能浪费时间,因此我把时间基本分配在工作和学习上,以便锻炼自己的工作能力和交际水平。只有这样,作为党员,在以后的工作中才能更好地发挥先锋模范作用。
是的,入党是光荣的,但是更要记住,党员要严格要求自己,严格遵守党的纪律,努力提高自身的知识和思想道德修养,要关心团结身边的人,帮助需要帮助的人,要做好表率和榜样。我是深深地铭记于心的,我始终坚持团结同学,提升班级凝聚力,主动为同学服务,积极协助老师做好班级管理工作。
我们的党让我们在爱国主义这一思想上团结起来是有很道理的。一个大国如果不团结的话,就会像一盘散沙,难以聚合。而党就像是具有强大吸引力的磁铁,将全国人民紧紧地锁在一起。所以,我深深认为,加入党是一个正确的选择。
现在我还是大一学生,我的大学生活还好几年,我将时时记住自己是一名党员,要努力学习,不断增强自己的党性,牢记党的全心全意为人民服务的宗旨,发挥好党员的先锋模范作用。
汇报人:张文立
xx年4月4日
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篇1:乡镇开展党员管理与作用发挥情况的调研报告_情况汇报_网
党的农村基层组织是党在农村全部工作和战斗力的基础,是农村各种组织和各项工作的领导核心。农村党员队伍建设是农村基层组织工作的重点,直接关系到党的农村全部工作。建立和完善农村党员作用发挥机制,激发农村党员发挥模范作用的内在活力,是新时期农村基层组织建设的重要任务。
一、我乡基层党组织和党员的基本情况
近年来,我乡紧紧围绕县委、县政府“苦干实干、求真务实、崇尚创新、争创一流”的“状态”,奋力建设康南发展高地、香巴拉休闲胜地、民族团结福地”的发展战略不断开拓创新,在经济建设、社会稳定、党的建设等方面均取得了明显成效。我乡紧紧围绕中心工作,不断改进工作方式方法,紧跟发展步伐,从夯实基础入手,不断强化党的组织建设、制度建设和作风建设,党建工作取得新进展。目前,我乡现有基层党支部10个,党员190名。大致存在以下特点:
一是党员文化程度参差不齐。在现有的10个党支部中,机关支部1个,农村支部9个。由于党员文化程度的差异,这就对所在支部的工作,乃至对我乡如何开展党建工作提出了新的课题。
二是党员分布面广。在190名党员中,机关党员仅为23名,农村党员人数多,且因为各方面的原因大部分农村党员均为家中主要劳动力,时常外出务工,居无定所,导致管理困难。
三是藏区基层党支部中,大多数成员也为家中劳动力,为保全家生活有所依,往往注重发展经济,精力有所分散,抓经济工作多,抓党建工作少,对支部建设工作责任心有所松懈,有应付工作的现象,无法充当好基层组织活动“领头雁”角色。
二、加强对基层党组织管理的力度
党员是基层党组织的重要支柱,党员意识的强弱决定着支部工作的实际效果,因此,加强对党员的教育管理,提升党员的综合素质,是推进支部建设,服务发展的人文力量。我乡结合系统实际,坚持以人为本,分类教育管理,不断调动广大党员积极性,更好地服务于经济发展。为加强和创新党建工作,对基层党组织工作进行综合考核评价,更好地服务于经济发展,我乡党委经深入调研和反复论证,提出了不同的考核管理办法,促进基层党组织建设规范化、制度化、科学化发展。
一是严把党员入党“质量关”。新党员的质量如何,是党员管理和能不能发挥作用的关键。要使党员能发挥作用,必须要坚持发展党员的“五项制度”,做好发展对象的考察和教育,坚持不懈地抓好党员发展工作的质量。对党员入党前的动机做出进一步深入了解,对发挥党员作用的能力不够的,对那些确实不能发挥党员作用的,党组织应及时讨论,对其作出取舍;
二是要坚持党员民主评议制度。对无正当理由连续六个月不参加党的组织生活,不交纳党费,不做党组织分配的工作的,党组织应及时按照正常程序,作为自动脱党处理。对民主评议中群众反映问题比较多、经教育帮助后思想上又不认识、行动上不改正的,应劝其退党;对工作中根本不能发挥作用、在群众中影响极差,根本不像党员的,应坚决劝其退党。
四是结合我乡近年来的实际情况,根据全乡经济发展需要,积极探索,大胆创新,基层党支部工作进行综合考核,并对支部提出了明确要求,实行年度考核,坚持月通报、年考核制度,做好定期检查和随时抽查,督促基层党组织规范运行、健康发展。加强对支部工作和支部班子的考核力度,提高支部工作透明度,主动接受党员群众评议监督,在我乡基层党组织中推行述职考评制度,从工作实绩、服务意识及办事效率、廉洁自律及遵章守纪、内容真实程度等四个方面现场进行评议和测评,测评结果在一定范围内公示和反馈,并与支部工作评优评先挂钩,对评议较差的支部班子进行诫勉谈话,及时提高,推进支部工作规范化、制度化。今年,我乡党委根据实际情况从各个党组织中挑选出了比较有典型性的一个基层党组织作为重点党建示范阵地,其他支部同步推进。
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篇2:2024年1月优秀预备党员思想汇报:发挥党员先锋模范作用_预备党员思想汇报_网
XX年1月优秀预备党员思想汇报:发挥党员先锋模范作用(一):
敬爱的党组织:
自从我xx年12月光荣的加入党组织到现在,已经整整一年了,这一年当中,在各级党组织和各位党员的亲切关怀下,使自己在思想上、党性修养上、发挥先锋模范作用上等多方面都有了很大的提高和发展。无论是xx年上半年的学习还是下半年的工作计划中,我始终按照党员的标准来要求自己、来检验自己的言行,始终作践行“三个代表”重要思想的模范。下面从几个方面来汇报自己预备期的学习、工作情况。
一、加强理论学习,不断提高政治素质。
为了加强自己的理论水平,不断提高自己的政治素质,我严格按照党支部的“学习计划”和“内容”进行理论学习。通过学习,我更加深刻的理解到我们党之所以赢得人民的拥护,是因为我们党作为工人阶级的先锋队,在革命、建设、改革的各个历史时期,总是代表着中国先进社会生产力的发展要求,代表着中国先进文化的前进方向,代表着最广大人民的根本利益,并通过制定正确的路线、方针、政策,为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。通过学习,我深刻认识到政治思想的指导作用。同时作为一个积极向党组织靠拢的我,更注重政治理论知识的学习,时刻不忘要以党员的标准作为自己的行为准则,不断使自己的政治素质得到加强。政治立场更加坚定,在思想和行动上始终以为核心的党中央保持一致。
二、加强党性修养,使自己成长为一名合格党员
在xx年的预备期里,我通过学习《党章》懂得了如何加强党性修养。自己作到了多次学习《党章》,特别是对党的性质、党的宗旨、党员的八项权利和八项义务熟记于心。在工作中处处按照党员标准去做。
三、发挥先锋模范带头作用,做爱岗敬业的排头兵。
在工作中,我努力以一名合格的共产党员标准要求自己,在工作中懂得爱惜自己的岗位并为之努力,在平时也时时处处严格要求自己,以自己的模范行为,立足本职,勤奋努力。
此外,我还认真学习了在抗震救灾先进基层党组织和优秀共产党员代表座谈会上的讲话,使我认识到:在以后的工作学习中,我必须做到:
第一,必须坚持正确的理想信念,始终把教育全党坚定不移地为发展中国特色社会主义而奋斗作为党的建设的根本任务。共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想是中国共产党人的崇高追求和强大精神支柱,对理想信念坚贞不渝是我们党的强大政治优势。有了正确而坚定的理想信念,广大共产党员就能够自觉地、满腔热情地为党和人民事业而奋斗。事实一再说明,只要广大共产党员理想信念坚定,并把这种坚定性体现到为实现党的基本路线和基本纲领而奋斗的实践上,体现到努力做好本职工作上,体现到关键时刻、危难关头豁得出来、冲得上去的行动上,我们党就一定能够带领人民经受住各种风浪的考验,不断开创中国特色社会主义事业新局面。
第二,必须坚持立党为公、执政为民,始终把实现好、维好、发展好最广大人民的根本利益作为党的建设的核心价值。全心全意为人民服务是党的根本宗旨,是党的全部价值所在。我们党87年的历史,就是一部全心全意为人民服务的奋斗史。浴血奋战推翻三座大山,开展大规模社会主义建设,进行改革开放和社会主义现代化建设,党始终坚持人民利益高于一切、重于一切、大于一切,始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党的庄严使命。人民群众说,世间有真情,人间有大爱。中国共产党人最博大的爱就是爱人民,最深切的爱也是爱人民,最真挚的爱还是爱人民。
第五,必须坚持共产党员的党员意识,始终把保持和发展党员的先进性作为党的建设的永恒主题。党员意识是共产党员的立身之本,是党保持和发展先进性的重要前提,必须把增强党员意识作为执政党建设带有根本性的问题来抓,坚持教育、管理、服务并重,教育引导党员坚定理想信念、遵守组织纪律、争当先锋模范,永葆先进性。
我将更加严格地要求自己,处处注意以一个党员的身份要求自己的言行。并时时从组织生活中、组织的谈话中以及一些建行报章杂志中吸取有益的成分,加强理论学习,不断充实、完善自己。并且还定期地写出自己的思想动态,汇报给党组织。还将团结周围的群众,虚心接受他们的监督和好的建议,不断修正自己的言行,使自身的党性修养得到继续提高。经过这半年的预备期,我觉得自己不论是在思想意识上,还是在平时的言谈举止中,都较以前有了较大提高。我将继续努力工作,严格约束自己,使自己在思想上、党性修养上、发挥先锋模范作用上、党风廉政建设等多方面得到继续提高。
此致
敬礼!
汇报人:
20xx年xx月xx日
XX年1月优秀预备党员思想汇报:发挥党员先锋模范作用(二):
敬爱的党组织:
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,也是中华民族的先锋队。它始终代表先进生产力的基本要求,代表先进文化的前进方向,代表最广大人民的利益。
90多年来,我们党带领全国各族人民,历经艰难险阻,风风雨雨,取得了一系列伟大的成就,领导我们逐渐走向中华民族伟大复兴的道路,这一切的一切无不是共 产主义先锋战士通过自己的努力一点一滴累积起来的。那么怎样才能成为一名优秀的共 产 党员呢?尤其是作为当代青年,我们有必要回报党对我们的无私关怀,作为一名预备党员,我们首先应做到:
第一,要提高学习马克思主义理论的自觉性。认真学习马克思列宁主义、理论,是共 产 党员的义务。共 产 党员必须懂得:理论上的成熟是政治上成熟的基础,政治上的清醒于理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐,甚至失去辨别能力,重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏,政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论,才能在复杂多变的国际环境中,在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下,坚定共 产主义理想和社会主义信念,牢记全心全意为人民服务的宗旨,始终坚持党的基本路线不动摇,永远保持一个共 产 党员应有的共 产主义纯洁性。
第二,要坚持理论联系实际,学以致用。理论联系实际是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思想、理论,必须坚持理论联系实际,坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界,端正自己的世界观、人生观、价值观,提高为人民谋福利的自觉性。评价一个共 产 党员最重要的是看他做得怎么样,看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫,实现学与用、知与行、说与做的统一。
第三,掌握好本职工作的知识和本领。党章中把学习科学文化和业务,努力提高为人民服务的本领,作为共 产 党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进,科学技术对社会,对经济影响愈来愈大。因此,我们要把学习科学文化和业务知识,掌握做好本职工作的知识和本领,提高到保持党的先进性的高度来认识,从而增强学习科学文化和业务知识的自觉性和紧迫感。
综上三点,共 产 党员应该成为学习的模范,不但要刻苦学习马克思主义理论,而且要学习科学文化和业务知识,掌握好本职工作的知识和本领,努力创造一流的成绩。只有这样才能在新形势下更好地发挥先锋模范作用。
另外,做为一名预备党员,还应该做到:自力更生,艰苦奋斗。这是我们党的优良作为和传统,是共 产 党人学习、工作和生活的风范。我们要在思想品德上向高标准看齐,不慕虚荣,不尚浮华;工作谦虚勤奋,刻苦扎实,促进良好社会风尚的形成。随着生活水平的提高,我们的消费观念和消费方式也发生了变化,我们要始终明白我们的国家仍不富裕,还有相当一部分仅仅解决了温饱问题,即使我们富裕了,我们仍然需要坚持艰苦奋斗,坚决抵制奢侈浪费的风气。
懂得了这些道理,我明白了要成为一名光荣的党员,还任重而道远。我在工作中有了方向、有了动力,并懂得了干好本职工作的目的和重要性。所以在以后的工作中我定要加倍认真负责,努力向党员同志看齐,缩小同党员同志的差距,争取早日正式成为一名共产党员。
此致
敬礼!
汇报人:
20xx年xx月xx日
篇3:2024年5月预备党员思想汇报范文:发挥党员先锋模范作用
敬爱的党组织:
初入学校,我对这个新环境有种排斥、拒绝甚至怀疑的心态。但是当我进入党支部以来,无论是在与同学们的交流中还是在平时的生活当中,发现了其实是我太过于封闭自己。幸好我加入了党支部,在这里我得到了很多关爱和帮助,让我慢慢的敞开心扉,用心的去发现别人的好,用乐观的心态去面对一切事物,良好的心态才是不断成长的条件。一次次的思考,我把自己的心态调整好,接受并适应我将要生活三年的校园,我将要相处三年的同学。在这个调整心态的过程中,我得到了大家的很多帮助,在此,我要感谢各位同学,并希望在以后的生活中依然能够有大家的支持,有大家的鼓励。
在学习方面,我一直以“天道酬勤”作为座右铭,所以我一直都很勤奋的读书、记笔记、写读后感,从大学开始养成的好习惯一直伴随着我的学习生活。在这一年的学习中,我依然保持着这一良好习惯,记录、思考、再记录,不同的著作给我的影响也不同。作为一名研究生,读社会学名著、原著是一个最基本的要求,也是学生必须完成的工作。我牢记这一点,用自己的行动去努力。作为一名党员,在党的理论学习方面我也保持着这种好习惯,用党的理论知识来武装自己。除了按时、认真接受学校所要求的课程《马克思主义名著研读》和《科学社会主义》之外,还主动阅读马克思主义的相关文献。除此之外,我对实事也是非常的关注,平时经常阅读《南方周末》《南风窗》《环球时报》等杂志、书刊,开阔眼界,让自己的思想紧跟时代。
只有理论学习往往还不够,需要理论应用到实践中。所以,在平时的学习之余,我多次参与社会实践活动,在这个过程中,我渐渐融入社会,明白了怎么去和人打交道。也获得了一些工作的经验。虽然其中有苦有甜,但是也让我明白,社会就是这样。有起伏,有挫折。而我需要忍耐,学习。这样才能收获更多。
通过思考、学习、实践,我也越来越了解自己,我的优势是什么,我就努力的把它做得更好,我的缺点在哪,我就努力的把它改正。比如,我本身是一个习惯提前做事情的人,有时候会出现为了完成工作而急躁、做事不够仔细的情况;在学习中,也会出现读书多但理解不够深刻,思考不全面的情况。我相信在我的自我反省下,我一定会变得越来越好的。当然,我也希望同学们能够对我进行监督、批评,批评与自我批评相结合,才能不断进步。
最后,我相信党支部会在各位同学的努力与用心经营下越变越好,我也会在同学们的帮助支持下做的更好。
此致
敬礼
汇报人:
汇报时间:XX年XX月XX日
篇4:2024年1月优秀预备党员思想汇报:发挥党员先锋模范作用
敬爱的党组织:
我在20xx年12月被正式批准为中共预备党员,实现了梦寐以求的愿望。这一天是我终身难忘的日子,也是我人生的一个重要的里程碑。一直以来,这一光荣称号不断地激励着我,成为我学习、工作、生活的新动力。那一刻起我更加懂得了中国共产党员的含义,没有索取只有奉献。入党在形式上是一生一次,在思想上则是一生一世。在预备考察期间,为了便于党组织对我的考察,下面汇报一下自己近段时间来在政治、思想、学习及自身存在的问题等方面的情况:
在思想上,我主动加强政治学习,经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治。坚定正确的政治方向;懂得了党员的职责和义务,时刻拿一名党员的标准严格要求自己。我还及时学习党中央颁布的决策,在思想上和党组织保持高度一致。并且能够利用课余时间自学了一些政治理论方面的书,如《支部生活》、《学习与交流》等学习材料,并认真做了自学笔记。注意从平时做起,从小事做起。在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。
通过此次学习我对党有了更加深刻的认识。党自1921年7月21日创建以来,总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。是党带领全国人民推翻了三座大山,建立了新中国,人民从此当家做了主人;是党带领着全国人民奔小康,并创建了中国特色社会主义社会,尤其是三中全会后,人民的生活水平有了大幅度提高。有了党,人民才拥有了平静幸福的生活;是党带领全国人民战胜了突如其来的疾病“非典”;是党带领全国人民在这场特大地震面前(2019年5月12日四川汶川),不仅没有被吓倒、被打垮,反而更加坚强,更加团结,挺起了脊梁,经受了洗礼,纯洁了心灵,让世界看到了一个“全新的中国”;是党带领全国人民迎来了第29届奥运会,2019北京奥运会使我们伟大的祖国倍受世界各国及其民众的瞩目;是在党的关怀和指引下,神州七号成功发射,中国人首次实现了太空行走。还是我们的党,在世界金融危机面前,不慌不乱,而是想方设法调整一系列的经济政策,尤其以民生为重。正如同我们党的科学发展观的含义,其第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续发展,根本方法是统筹兼顾。这一理论的实质还是为人民服务。这就是我们伟大、光荣、正确的中国共产党。
在学习上,我认为要想成为一名合格的共产党员,对自己最起码、最基本的要求就是学习。从马克思列宁主义、毛泽东思想的经典理论,到与中国具体实践相结合的邓--理论,再到“三个代表”重要思想以及党的最新理论,还有修改后的新党章,这些都是需要我无时无刻地加强学习和领悟的,以弥补自己以往对党认知的不足,改变自己以往对党表面、肤浅的看法。
当然,仅仅学习书面的理论知识是不够的,要时刻懂得理论联系实际并将理论应用到实本文践中去,只有这样,才能更好地做好工作。一年来,我努力学习文化知识,从自身所从事的工作要求出发,不断加强自身的理论和业务修养,使自己不断地用新的理论指导实践。
在这一年的预备期里,我能够按照《党章》要求自己,发挥了一个党员的作用。但深知自身还存在不足,在党组织的帮助教育下,我清楚地认识到,一个人只有在发现自身存在的问题并积极去解决,才有可能继续进步和提高。所以,我能够正确认识并积极改正。在学习方面我变被动学习为主动学习,理论学习提高了我的思想觉悟。在学习中不断地完善自我,对待自身存在的问题以及突发的问题,我都能够站在较高的位置上对问题进行判断、分析、改正。我遵循着这样的信条,在说话做事时要考虑全局,考虑党的纪律,考虑同志间的团结,遇事要冷静分析,思而后行,要用党的纪律来约束自己,不仅现在对问题有认识,更要做到一生重视。因为我知道发现别人的缺点很容易,发现自己的缺点却很难。所以要做到自知之明并非易事。要想做到走进自己、剖析自己、敢于正视自己,就必须对自己有一个清醒的反思,理性的批判。只有敢于正视自己、剖析自己、修正自己、不断超越自己,才能获得新生,走向崇高。因此,在今后的日子里,我会继续在发现中改进,在改进中进步,在进步中完善。不断地揭示自己的弱点,不断超越自我。
以上是我近期的思想汇报。希望党组织及时给予我批评指导,我会虚心接受意见,不断改正缺点和不足,从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我!
此致
敬礼!
汇报人:
日期:xx年x月x日
篇5:拜访和接待礼仪_礼仪文书_网
拜访和接待是社会交往中必不可少的环节。
一、 拜访礼仪:
1、拜访前应事先和被访对象约定,以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约。拜访时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定。一般而言时间宜短不宜长。
2、到达被访人所在地时,一定要用手轻轻敲门,进屋后应待主人安排指点后坐下。后来的客人到达时,先到的客人应该站起来,等待介绍。
3、拜访时应彬彬有礼,注意一般交往细节。告辞时要同主人和其他客人一一告别,说“再见”、“谢谢”;主人相送时,应说“请回”、“留步”、“再见”。
二、接待礼仪:
1、接待人员要品貌端正,举止大方,口齿清楚,具有一定的文化素养,受过专门的礼仪、形体、语言、服饰等方面的训练。
2、接待人员服饰要整洁、端庄、得体、高雅;女性应避免佩戴过于夸张或有碍工作的饰物,化妆应尽量淡雅。
3、如果来访者是预先约定好的重要客人,则应根据来访者的地位、身份等确定相应的接待规格和程序。在办公室接待一般的来访者,谈话时应注意少说多听,最好不要隔着办公桌与来人说话。对来访者反映的问题,应作简短的记录。
篇6:拜访客户邮件范文
尊敬的李总: 你好! 非常感谢您及贵公司,多年来对东风科技汽车制动系统公司的信任和支持。
我公司是东风所属上市公司---东风电子科技股份有限公司(沪市代码:600081)旗下的全资子公司,总部位于上海。公司始建于1969年,主导产品为全系列常规气制动元件、ABS气压防抱死制动系统、气压式盘式制动器。主要用户有东风商用车、东风股份、东风柳汽、福田欧曼、华菱重卡、陕重汽、厦门金龙、厦门金旅等,其中在东风商用车公司一直保持独家配套。自20xx年东风与日产合资以来,公司不断导入日产管理理念,并通过先进管理工具和方法的应用,持续开展QCD改善,使公司在质量、成本、交付等各个方面都有了长足的进步。 一直以来,我们高度重视与客户的沟通交流与战略合作,并建立了市场开发团队,加大市场走访、调研及策划力度,提升技术支持和服务水平,以此不断加深与客户的互信互利和合作关系。
贵公司坚持注重品质、品牌的遵旨,实现了近年来经营业绩的快速增长,并越来越被业界所瞩目。作为与贵公司具有相同经营理念和市场定位的零部件供应企业,我们真诚希望与贵公司结成战略合作伙伴关系,我们有足够的信心和能力,为贵公司提供全面的制动系统解决方案和高质量的产品和服务,助推贵公司事业的不断提升。 东风科技汽车制动系统公司总经理谢世锋,想在近期内前往贵公司拜访您,具体时间请贵方予以安排。期待您的回复。
东风电子科技股份有限公司汽车制动系统公司
二〇一二年二月一日
联系人:市场部项目经理 胡拥军
电话:
传真: 0719-8235373 邮箱:
篇7:公司拜访公函
(被邀请的公司名称或外国人姓名):
我公司是一间(什么性质)的企业,公司有员工×人、占地、年营业额,主要的经营范围和介绍公司所在行业的地位,生产或销售什么产品等。因(何目的),邀请贵公司(职务)(被邀请人姓名)等×人(见附件1)(具体年月日)来本公司(做什么,写明详细理由或具体商业往来项目)(见附件2)。
申请(商务/工作,选其中一个)签证,×个月有效×次入境,停留×天,签证地点在(国家及城市)。被邀请人此次来华相关费用(包括往返机票、住宿、医疗保险和人寿保险等)由(××公司)负责。敬请接纳为盼!
顺颂
商祺!
附件:
1、被邀请人资料:
姓名性别国籍出生日期护照号码任职部门及职务
×年×月×日
×年×月×日
2、访华日程:(共天)
时间访问地点
×月×日
×月×日
×月×日
(公司联系人:,电话及手机)
(公司公章)公司法人签名:年月日
篇8:客户拜访总结报告
这几天和李经理一起去回访我在第一次拜访的客户中对我公司8222板卡感兴趣的客户。今天是拜访的第三天,已经回访了四家客户。但是从拜访的情况来看,结果不理想,主要原因是客户对大尺寸的板卡需求偏少。
在回访后我发现了一些问题,主要表现在第一次拜访时对客户的信息掌握的不准确。就拿今天拜访启悦光电来说,李经理和他们谈了将近5分钟就知道了我公司的产品和他们公司的需求对不上,这让我很有挫败感。在第一次拜访的时候我主要是向他们公司的戴经理介绍我公司的sunplus和MTK的方案,戴经理确实也认真在听,还时不时的用笔做记录,但现在我发觉我忽略了一个重要的问题,那就是没有抓住拜访客户时的重点,了解客户的需求。
当时戴经理也说了他们主要做国外市场,那时候由于刚进入到这个行业,认为国外也有模拟电视,心想模拟电视全世界应该都一样,因此也没有强调我们的8222只能适应国内和东南亚市场。
为了更好,更有效率的从事销售这个工作,我觉得在每次拜访客户之前应该明确自己拜访的目的,在拜访的过程中应围绕预先拟好的目的提问,做到高效拜访,需要了解的信息可以参照公司的客户拜访登记表。在需要了解相关的信息时还应事先设计好问题,这样层层递进,做到不盲目提问,同时也可以防止和客户聊天时冷场的局面。
篇9:发挥妇女在新农村建设中作用调研建议_调查报告_网
社会主义新农村建设是党中央从贯彻科学发展观、构建社会主义和谐社会的全局出发作出的战略部署,是解决“三农”问题、全面建设小康社会的重大举措。妇女半边天,新农村建设离不开妇女的参与,妇女素质的高低直接影响新农村建设的进程。
特别是近年来,随着市场经济体制的不断发展和农业产业结构的调整,农村劳动力结构也发生了很大变化,大批农村男劳动力向非农产业转移,农村妇女已成为当前农村劳动力资源的主体。如何进一步发挥农村妇女在社会主义新农村建设中的作用,更好地推动新农村建设,具有重要的现实意义。
一、农村妇女的现状
1、农村妇女已成为当前农村劳动力资源的主体。目前,多数农村妇女因为产业结构调解、社会角色分工,决定她们不能走出家门,只能留在家里务农,赡养老人、抚养孩子。从我镇的情况来看,目前,农村妇女大约占农业劳动力的
55%以上,农村妇女已成为新农村建设的一支主要力量。
2、农村妇女在参与新农村建设中的作用日渐突出。一方面,她们积极参与经济建设,利用自身优势,在种植、养殖、加工、服务等行业大显身手,妇女致富能手日渐增多。另一方面,她们积极参与精神文明建设,是乡风文明、村容整洁的重要承担者。农村老人的赡养、儿童的抚养、家庭的整洁主要靠妇女,邻里关系的协调程度直接取决于妇女,农村文化宣传活动对象也主要是妇女。
3、农村妇女综合素质不断增强。一是在校接受教育程度不断提高,许多妇女具有了初中文化程度,不少妇女还具有了高中、中专甚至大专文化程度。二是随着社会文明程度的不断提高,广大农村妇女接受社会教育的机会也越来越多。通过看电视、书刊、参加科技培训、外出务工等,一大批妇女增长了知识,转变了观念。综合素质的提高,为她们参与新农村建设提供了智力支撑。
4、农村妇女参与民主管理的积极性不断提高。随着妇女文化素质的普遍提高,农村劳动力结构的变化,妇女已逐步地参与到农村党的基层组织建设、村民自治和多方面的村务管理之中,参政比例逐年提高。以**镇为例,全镇现有村干部共206人,其中女干部61人,占29.6%,比上届提高6.5%;第四届镇人大代表共83人,其中女代表16人,占19.3%,与上届相比高2.3%;第四届镇党代表129人,其中女代表26人,占20%,比上届高出2.5%。
二、农村妇女在社会主义新农村建设中的主要问题
1、观念还有待转变。新农村建设需要高素质的农民,目前,有的妇女仍受封建思想的束缚,把个人生活幸福寄托在丈夫、子女身上,缺乏自我意识,自愿地扮演着从属的角色;有的安于现状,满足于现在的生活,不求发展、不思进取,这些思想和观念都不能适应新农村建设发展的需要。
2、身体健康不能得到好的保障。近年来,虽然农村卫生条件有了较大改善与提高,但仍有大部分女性患了疾病得不到及时治疗,因受条件限制未能及时发现、及早治疗,以错失了最佳治疗机会,以致使乳腺癌、子宫癌等女性“杀手”呈上升态势,给农村妇女、家庭造成极大的伤害。
3、受教育程度和技术水平普遍较低。由于历史的原因和各种因素的影响,农村女性相对农村男性,在受教育程度、技术水平等方面都相对偏低。同时接受新事物、学习新技术的机会都相对男性少,具有一技之长的人还比较少。由于受教育程度低、技术水平低,使很多女性只能从事常规农业生产,有些难度的工作无法胜任,更影响了妇女创业。
4、市场信息缺乏、生产资金不足。在调查中农村妇女反映遇到的最大困难是缺乏信息和资金。致富信息主要来源于“人家种什么,咱种什么”,不能及时、有效地获取市场信息,致使农村妇女发展经济带有很大的盲目性。很多妇女反映在生产经营中缺乏周转资金,贷款难,使扩大生产和经营能力非常受限,难以形成大的规模。由于资金、技术、生产销售信息等诸多因素的影响,农村妇女劳动力的作用没有得到充分发挥。
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篇10:公司拜访公函
尊敬的中国铁塔公司南京市公司:
感谢贵司长期以来对*公司工作的支持和信任,在您们的关心与支持下我们的工作得以正常、有序的开展。在此,对贵公司的大力支持与合作表示诚挚的感谢。
为了更好的服务贵司,20xx年5月12日,美国事业部总裁、*公司总经理先生计划拜访贵司戴总,望予以安排。 *公司秉承“节约资源、改善生活”的经营理念,坚持向客户提供优质的产品和卓越的服务。凭借双方的诚挚与努力,我们的合作定会更加成功愉快。
*有限公司
20xx年5月6日
篇11:开题报告的作用参考_开题报告_网
一、 开题报告的含义与作用
开题报告,就是当课题方向确定之后,课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。它主要说明这个课题应该进行研究,自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等问题,也可以说是对课题的论证和设计。开题报告是提高选题质量和水平的重要环节。
研究方案,就是课题确定之后,研究人员在正式开展研之前制订的整个课题研究的工作计划,它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤。研究方案对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用,尤其是对于我们科研经验较少的人来讲,一个好的方案,可以使我们避免无从下手,或者进行一段时间后不知道下一步干什么的情况,保证整个研究工作有条不紊地进行。可以说,研究方案水平的高低,是一个课题质量与水平的重要反映。
二、 写好研究方案应做的基础性工作
写好研究方案一方面要了解它们的基本结构与写法,但“汝果欲学诗,功夫在诗外”,写好开题报告和研究方案重要还是要做好很多基础性工作。首先,我们要了解别人在这一领域研究的基本情况,研究工作最根本的特点就是要有创造性,熟悉了别人在这方面的研究情况,我们才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下,重复别人走过的路,而会站在别人研究的基础上,从事更高层次、更有价值的东西去研究;其次,我们要掌握与我们课题相关的基础理论知识,理论基础扎实,研究工作才能有一个坚实的基础,否则,没有理论基础,你就很难研究深入进去,很难有真正的创造。因此,我们进行科学研究,一定要多方面地收集资料,要加强理论学习,这样我们写报告和方案的时候,才能更有把握一些,制定出的报告和方案才能更科学、更完善。
篇12:音乐的作用调查报告_调查报告_网
问卷法
音乐的作用
活动内容:
目的:了解音乐对青少年在学习生活中的影响,不同年龄段的人们对音乐的态度。了解音乐如何使人们的道德修养得到提高,以及音乐如何启发人们对生活的追求。
被调查者身份统计:高中生:60% 教师:15% 工人:10% 初中生、小学生:10% 其他: 5%
被调查者学历统计:初、小学生:20% 高中生:60% 本科:15% 没有上学:5%
调查内容及所占比例:
1、认为音乐对人具有安神镇静作用的人占72%
2、认为音乐对人类历史进程有促进人的全面发展的推动社会进步的积极作用的人占81%
3、现在的年轻人更喜欢舒缓型的流行音乐的人占79%
4、中老年人对流行音乐看法为嘈杂的占43%
结论:通过这次研究我了解到大多数的人都非常喜欢音乐,但仍有少数人对音乐的抱着厌恶的态度,在此次研究性活动中也暴露了许多问题。如:青少年对音乐的认识不够,总是无限制的欣赏音乐。
严重影响正常学习。
访谈法
音乐的作用
内容:音乐在我们的生活中起到了那些作用
目的:了解音乐具有的多种作用要清楚的认识音乐在我们生活中的利与弊。音乐给我们的生产、生活带来的影响让我们享受音乐给我们带来的欢乐
名称:访谈(一)
丁梦
问: 由于我们学校开展研究性学习,我们的题目是音乐的作用。你也学了有关知识,所以你跟我们讲讲音乐吧。
答:好吧,我觉得音乐是一门丰富的艺术,我已经被它深深的吸引了。
问:你是被他的什么所吸引?你觉得音乐有哪些作用?
答:音乐的作用有很多,它可以陶冶人的情操,舒缓人的
结题报告
(一)标题:音乐的作用
(二)摘要
音乐的作用在生活中所起随处可见,只是极少有人发现它在生活中所起的作用。为了让这次研究性学习更具说服力。我们小组决定从访谈法、问卷法、文摘法三种方法展开调查,在这次调查
过程中我们小组分工进行合作,然后把收集到的资料和访问专家、学者的有关知识进行整理。最后把自己从中得到的感悟进行分析。通过这次研究性调查活动让我们更具体、更全面的了解了音乐
这门赋有丰富内涵的学科,音乐具有潜移默化、美化心灵的作用,是人们学习、生活,不可或缺的重要元素。
篇13:坚持根本宗旨发挥党员作用心得
全心全意为人民服务是中国共产党的宗旨,也是共产党员加强党性和修养的根本任务与根本目的。党的xx届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》,在新的历史时期,为实现决定描绘的新蓝图、新愿景、新目标,需要每个共产党员时刻牢记党的宗旨并自觉实践党的宗旨,以全心全意为人民服务的实际行动,作出自己积极的贡献。
首先,在思想上要端正对人民的态度,取信于民。毛泽东同志曾指出:“要得到群众的拥护吗?要群众拿出他们的全力放到战线上去吗?那未,就得和群众在一起,就得去发动群众的积极性,就得关心群众的痛痒,就得真心实意为群众谋利益,解决群众生产和生活的问题,盐的问题,米的问题,房子的问题,衣的问题,生小孩的问题,解决群众的一切问题”。同志在党的xx届一中全会指出:“我们要坚持党的群众路线,坚持人民的主体地位,时刻把群众安危冷暖放在心上,及时准确了解群众所思、所盼、所忧、所急,把群众工作做实、做深、做细、做透。要正确处理最广大人民的根本利益、现阶段群众共同利益、不同群体特殊利益的关系,切实把人民利益维护好、实现好、发展好”。党员处在人民群众与党组织之间,起着桥梁、纽带作用。党员的态度,在一定意义上,就代表了党组织的态度,党员要取信于民,在思想上就必须摆正个人利益与群众利益的关系,要明确党员个人利益包含在人民利益之中,是人民利益的一部分,离开最广大人民群众的最大利益,党员个人利益就不可能实现。如果人民的利益受到损害,党员的个人利益最终也要受到损害。要摆正对人民负责与对党组织负责的关系,因为对人民负责与对党组织负责在意义上是完全一致的。要克服借口对人民负责,无视国家的方针政策、法律法令,搞“上有政策,下有对策”的行为;坚决反对那种把对党组织负责曲解为去迎合个别上级领导的欢心,以对党组织负责为籍口而损害到人民群众的切身利益,进而挫伤广大群众的积极性、创造性。党员干部特别是党员领导干部,要始终把实现人民群众的福祉作为工作的出发点和落脚点,坚持群众第一、民生优先,切实改进工作作风,简化办事程序,为群众办事提供方便快捷、优质高效的服务,真正在感情上贴近群众、作风上深入群众、工作上着眼群众。
其次,在行动上要真心实意地为人民群众做实事,造福于民。党员不论职位高低,不论从事何种职业,都在做为人民服务的工作,都是人民群众的勤务员,每一个真正的共产党员都要在自己本职工作岗位上尽职尽责。党员领导干部要深入实际搞好调查研究,切实走群众路线,如果党员领导干部高高在上、不闻不问、闭目塞听、刚愎自用、一意孤行,那么,制定的政策制度就难以反映民情、体现民意、实现民利,作出的判断决策也难以做到民主、科学、有效,结果往往是瞎指挥、胡折腾,劳民伤财。因此,党员领导干部要耐住性子、扑下身子、放下架子,深入田间地头、工厂车间、百姓家中去动真情、探实情、寻实策,使决策群众化、科学化,切实把党的决策变为群众的自觉行动。普通党员要随时随地向人民群众宣传党的路线方针政策,在任何时候、任何情况下都要把最广大人民的根本利益放在首位,把人民群众的呼声作为第一信号,把人民群众的需求作为第一选择,把人民群众的满意作为第一标准;要把人民群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为制定各项方针政策的出发点和落脚点,把是否有利于发展社会主义社会生产力、有利于增强社会主义国家综合国力、有利于提高人民生活水平作为判断一切工作的根本标准,设身处地实实在在地为人民办实事、办好事、办具体事,时刻把广大群众的冷暖挂在心上,使人民群众真正感知到共产党员是老百姓自己根本利益的忠实代表者。只有这样,才能真正实现发展一切为了人民,发展一切依靠人民,发展成果一切由人民共享。
再次,在作风上要虚心接受人民群众的批评与监督,忠诚于民。人无完人,金无足赤。党员必须不断向群众学习,虚心接受群众的批评、监督,这是党员应具备的素质和修养。中国共产党是执政党,党员中的各级领导干部是党执政的主要承担者、国家政权的主要执行者、经济社会管理活动的主要组织者,这就更加需要听取来自各个方面人民群众的不同意见,更加需要接受人民群众的监督和批评。于公,有利改进工作,促进发展;于己,可正衣冠、明得失,少走弯路。每个党员要有接受人民群众的批评与监督的气度和胸襟,这既是责任义务,更是一种修养、一种能力。有了这种修养、这种能力,每个党员就会更加清醒、更加谨慎,看问题、做决策就会少一些主观性、片面性和随意性,与人民群众的关系也就会更加和谐密切。无数事实告诉我们,党的智慧和力量,是来自于人民群众的伟大实践;党的理论,是人民群众实践经验的概括总结;党的路线方针政策,是人民群众正确意见的升华。没有人民群众的伟大实践和中国共产党的正确领导,就不可能有改革开放以来的丰硕成果。因此,在坚定不移推进中国特色社会主义伟大事业的征程中,任务要靠人民群众去完成、经验要靠人民群众去积累、新事物要靠人民群众去创造、困难要依靠人民群众才能克服。新的历史时期,只要每个共产党员依靠人民群众、相信人民群众、忠于人民群众,人民群众就能在建设中国特色社会主义的伟大事业中相信党、忠于党、跟党走。因此,每个党员必须牢记全心全意为人民服务的宗旨,在不同的岗位上自觉实践,团结和带领广大人民群众,坚持解放思想、实事求是、秉公办事、廉洁奉公、敬业奉献,才能更加深入地推动《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的落实,真正实现中华民族伟大复兴的中国梦。
篇14:2024年1月优秀预备党员思想汇报:发挥党员先锋模范作用
敬爱的党组织:
自从被党组织正式批准为预备党员以来,这一光荣称号不断激励着我,也成为我学习、工作、生活的新动力。从递交入党的那一刻起,我更加懂得了中国共产党员的含义,没有索取只有奉献。
为人民服务,这是一个亘古不变的话题。历史上出现过无数为民请命、为民谋福利的人,辛弃疾“求田问舍,怕应羞见,刘郎才气”,始终心系国家命运;曹植“闲居非吾志,甘心赴国忧”;鲁迅先生“俯首甘为孺子牛”。到了当代,人民的好干部牛玉儒、人民的好公安局长任长霞等英雄模范、人民公仆数不胜数。他们在这个人们所谓物欲横流的年代,却仍然保持着这样的全心全意为人民服务的真气节,更显得弥足可贵。而作为一名预备党员的我们,又该以怎样的态度和实际行动来体现我们党的伟大宗旨呢?
对于全心全意为人民服务,我的理解有两层含义:一是要为人民服务;二是要完全彻底,全心全意。作为一名预备党员,应该时刻以党员的标准严格要求自己,在思想认识上真正到位,尤其是在自身的工作实践中,努力地去实践为人民服务的宗旨,具体说来,主要有以下几点:
一是要正确对待群众。对于我们学校的每位教师来说,就是要正确对待我们身边的每位同学。以热爱学生,爱岗敬业,严谨治学,尊重家长,为人师表,作为教师职业道德的最基本的要求。对照教师职业道德规范,深刻反省了自己在教育、教学方面的言行。作为一名教师和预备党员,自己能在各方面严格要求自己,认真备课、上课,面向全体学生,平等、公平地对待每一个学生,对差生不歧视,对优等生不偏爱。
二是要经常反省自己。我认为,人的思想意识并不是一成不变的,它往往会受到自身约束和外部环境的影响,而呈动态变化。如果一个人能够经常地反省自己,经常地思考自己的言行是否符合于党的宗旨,是否符合于党的要求,才能不断增强群众意识、服务意识。
三是要不断自我学习。要向前辈学习,向书本学习,在实践中不断学习,善于汲取别人的长处来充实自己,提高自己;善于从书本知识中汲取思想认识中的精华,以提高教学水平。社会发展到今天,为人民服务也有一个与时俱进的问题,我们不仅要有为人民服务的意识,更重要的是要提高自己为人民服务的本领和能力,这就需要我们不断学习,提高自身的人力资本,从而更好地为人民服务。思想汇报
教师是人类文明的传播者,是社会新风的倡导者,智力资源的开发者,是特殊的生产劳动者,教师的言行对学生起着潜移默化的影响和作用。在老师的心目中,任何学生的没一点进步都是一个惊喜,从生活到学习关心学生在力所能及的范围内做学生的思想工作,对教学任务不折不扣完成,倾自己所能,全力以赴,在个方面为学生树立表率作用。通过学习自查,对目前学校开展的加强师德教育的认识有了进一步的提高,自己能在教育教学中履行职业道德规范,能用职业道德规范自己的言行。
以上便是我3月份的思想汇报,望党组织能给予我宝贵的指导。
此致
敬礼!
汇报人:
日期:xx年x月x日
篇15:坚持根本宗旨发挥党员作用心得
为深入推进“两学一做”学习教育工作扎实有效开展,7月20日,团县委组织全体党员召开了“坚持根本宗旨,发挥党员作用”专题讨论会。团县委全体工作人员参加了讨论。
讨论中,大家紧紧围绕“坚持根本宗旨,发挥党员作用”这一主题,结合习在庆祝建党95周年大会上的重要讲话内容,立足自身工作实际,就如何在平凡的岗位上发挥党员先锋模范作用畅所欲言。
会上还学习了《中国共产党廉洁自律准则》,警醒每一位党员不断加强自身世界观、人生观及价值观的改造,牢记党的纪律和廉洁自律各项规定,自觉抵制各种腐败现象的侵蚀,努力树立党员、干部的良好形象。
团县委负责人要求每一名青年党员都要紧抓 “两学一做”学习教育契机,更新理论知识,夯实信念根基,走进青年群众,倾听青年声音,服务青年需求,扛起青春责任,走在时代前列,在“四个濉溪”、十大重点工程建设的战场上高扬起党员先锋模范的旗帜。
篇16:拜访的时机要选择好_公关礼仪_网
1.拜访应选择适当的时间,如果双方有约,应准时赴约。万一因故不得不迟到或取消访问,应立即通知对方。 2.到达拜访地点后,如果与接待者是第一次见面,应主动递上名片,或作自我介绍。对熟人可握手问候。 3.如果接待者因故不能马上接待,应安静地等候,有抽烟习惯的人,要注意观察该场所是否有禁止吸烟的警示。如果等待时间过久,可向有关人员说明,并另定时间,不要显现出不耐烦。 4.与接待者的意见相左,不要争论不休。对接待者提供的帮助要致以谢意,但不要过分。 5.谈话时开门见山,不要海阔天空,浪费时间。 6.要注意观察接待者的举止表情,适可而止,当接待者有不耐烦或有为难的表现时,应转换话题或口气,当接待者有结束会见的表示时,应立即起身告辞。
篇17:优秀预备党员思想汇报:发挥党员先锋模范作用
敬爱的党组织:
光阴荏苒,转瞬间,自己已是大二的学长了。经过一个暑假的锻炼与学习,我获益匪浅。人间冷暖,世态炎凉,对我而言,不再那么模糊,遥远了。
在工厂基层工作,特别是在流水线上。我认识了许多热心的阿姨,大哥,大姐。当然也遇到一些冷漠的人。我知道:这不是他们的错,他们为了工作,废寝忘食。在他们的背后,是一个沉重的家庭包袱。为了一家人美好的生活,他们似乎与世隔绝。在基层工作的人们,甘愿被一些吝啬的老板榨干最后的精力。尽管他们知道老板的待遇是不公平的,但是他们还是坚持着,也许这就是真正的社会吧!——我们将来要进入的社会吧!当然,我看到的是更多人的那种乐观的生活态度。他们将工作当做一种乐趣。虽然大家都来自五湖四海,但是相处起来就像是一家人。忘不了车间组长对我的虚心教导;忘不了老员工那短短几句关心的话语;更忘不了大家一起领工资时的那份喜悦与激动。拿着人生中的第一桶金,就像是捧着一个婴儿,生怕他从你的手中溜走。细细回想,那份喜悦与感动至今记忆犹新。
想想自己的父母,他们为了自己的孩子,披星戴月。忘却了疲惫,忘却了痛。工作中,他们也许受尽嘲笑与冷眼;但是他们没有放弃。因为他们不想他们的孩子像他们一样。他们为孩子提供好的教育,为的就是他们的孩子将来能出人头地。多少个日夜,他们默默地数着泪水,泪水风干后,他们继续地工作着。在他们眼里,我们永远是他们的牵挂与希望,永远都是——昨日,今日,明天。
在学校,我们就应该不断充实自己,用知识充实自己,在实践中发挥自己的才能。大二了,我不再迷惘,带着年轻人应有的那份干劲一路前行,无论风霜雨雪。书山有路勤为径,苦海无涯苦作舟。即使跌倒,也要爬起,继续前行。我相信:我的大二将是一个充实,精彩的大二!
此致
敬礼!
汇报人:第一范文网
XX年12月8日
篇18:拜访礼仪中容易忽略的细节_商务礼仪_网
除产品外,销售人员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要影响。以下是第一范文网小编为大家整理的关于拜访礼仪中容易忽略的细节,供大家参考!
拜访礼仪中容易忽略的细节(1)只比客户着装好一点
专家说:最好的着装方案是“客户+1”,只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在,无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员,前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥,因为施工工地环境所限,工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地,不要说与客户交谈,可能连坐的地方都难找。
拜访礼仪中容易忽略的细节(2)与客户交谈中不接电话
电话多是销售人员的特点,与客户交谈中没有电话不太现实。不过,我们的大部分销售人员都很懂礼貌,在接电话前会形式上请对方允许,一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你,对方会在心底里泛起:“好像电话里的人比我更重要,为什么他会讲那么久。”所以,销售人员在初次拜访或重要的拜访时,决不接电话。如打电话的是重要人物,也要接通简单寒暄几句后迅速挂断,等会谈结束后再打过去。
拜访礼仪中容易忽略的细节(3)随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔,记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间,也包括自己的工作总结和体会,对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时,除了能鼓励客户更多说出他的需求外,一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生,你接下来的销售工作就不可能不顺利。
拜访礼仪中容易忽略的细节(4)把“我”换成“咱们”或“我们”
销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示:销售人员和客户是在一起的,是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字,但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势,北方人喜欢说“咱们”,南方人习惯说“我”。
拜访礼仪中容易忽略的细节(5)提前备妥资料及名片
在进入对方办公室之前,要做好以下的自我检查工作:首先,重新确认是否遗漏了任何在谈话中可能涉及到的资料;接着确认资料摆放的顺序在出示时是否方便;见面之后第一个环节就是彼此交换名片,所以,需要再次确认名片是否准备妥当。如果此环节出了差错,对方很容易对你的工作能力和效率产生怀疑。所以,一定要提前备妥资料以及名片,它能令你在拜访时表现自若。
拜访礼仪中容易忽略的细节(6)保持相同的谈话方式
这一点年轻的销售新手要特别注意,你们思路敏捷、口若悬河,说话不分对象像开机关抢般快节奏,碰到客户是上年纪的思路就会跟不上,根本不知道你在说什么,容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员,此人既不是能说会道,销售技术方面也未见有多少高招,但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师,而他对老年人心理很有研究,每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后,老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。
拜访礼仪中容易忽略的细节(7)注意拜访时间
一般拜访以15到30分钟为宜;极限就是60分钟。当然,有一些情况是在预约拜访的时候双方就已经约定好,你有30分钟或者40分钟的拜访时间,那么此时你就要注意控制时间,最长不能超过40分钟。
篇19:快速消费品薪酬对员工有没有激励作用社会调查报告
摘 要
近年来,薪酬设计与管理已经成为人力资源管理面临的最大挑战之一。薪酬以及与之相关的收入分配问题在国民经济生活中占重要地位,它既是劳动者获得个人收入的重要来源,又是企业成本价格的主要组成部分。在生产发展和社会财富增长的基础上,制定合理的薪酬分配制度,协调各类劳动者的薪酬关系,对于调动劳动者的生产积极性,提高企业经济效益,不断满足员工日益增加的物质文化需要是事关重要的。
引 言
薪酬制度是人力资源管理中最重要的模块之一,它是影响员工工作积极性的关键因素。薪酬制度既要考虑员工的需要也要顾及企业的利益。既要使得员工在对薪酬的理解后,有足够的积极性投入工作,又让员工在工作岗位上发挥出最大的效用,给公司带来利润。然而很多优秀员工的流失原因是自己所得到的和付出的不成正比,抱怨薪酬不公平,对公司的薪酬制度存在一定意见。
调研背景:
随着社会的发展,企业的存在形式也复杂多变,企业的薪酬制度也不再是简单的计时工资制或计件工资制就可以满足员工的要求。薪酬制度的设计要考虑对内公平,对外具有竞争力。然而,由于企业自身资源条件的限制,同时为了企业利益最大化,现行薪酬制度存在很多问题。
调研目的:
本次调研目的是通过了解公司现有薪酬体系状况,并进行有效的工资制度和福利制度的设计,以推动公司战略目标的实现。
调查方法:
本调查主要是通过设计问卷进行调查。
调查内容:
个人的薪酬有哪些部分构成,对企业薪酬制度的满意度,个人评价自己薪酬水平,公司薪酬制度存在哪些问题,并提出自己的观点。
一、公司的概况
(一)公司简介
北京公司主要涉及酒店管理、航空票务、广告代理、航站楼计时休息酒店和旅行社等领域。公司资产包括首都机场3号航站楼内的计时酒店和订房及旅游咨询服务中心、设在首都机场航站楼及市内多家酒店的票务中心现已发展成为拥有较高美誉度的综合性机场特色商旅管理公司。
(二)组织结构
公司采用直线——参谋型组织结构,管理层级少,效率高。
职级分为:员工、领班、主管、经理及公司领导。(见附件一:组织结构图) 部门设置:二线部门:综合办公室;财务部。
一线部门:订房服务中心;市场营销部; 旅游业务部;广告媒体部。
二、调查报告统计分析
薪酬调查问卷主要是设计问卷,收集问卷,并对问卷进行统计分析。根据分析的结果发现问题、
提出问题、分析问题,并提出相应对策。通过问卷收集统计,反映出大部分员工对企业的薪酬制度是持不满意态度的,并且认为个人的价值没有得到充分的体现,主要是薪酬方面。 1、 岗位级别与薪酬水平情况
基层员工工资水平较低,大部分员工与北京最低工资标准相差不大,领班及主管工资标准低于行业水平,只有经理级工资标准较符合当前水平。
专科学历及以下对于薪酬制度满意度较高,主要因为一部分员工工资实行计件制,其它工资内容占的比例较少,因此产生的争议较少。
企业的产品是通过基层员工传递给顾客的,员工的满意是赢得顾客满意的基石,赢得了顾客就赢得了市场,企业才能得到真正的利润。
三、公司薪酬管理体系
随着我国经济体制改革的进一步深化,市场竞争也日趋激烈,在激烈的市场竞争的背后归根结底 还是对人才的竞争。而能否吸引人才、留住人才的关键又取决于企业能够建立一种什么样的薪酬体系。薪酬作为企业必须付出的人力成本,同时也是吸引和留住优秀人才的最佳方法。
薪酬管理的重要性在于保持企业内部岗位间具有一定的公平性,对于企业周边或同行间具备一定的竞争力,对企业员工今后的发展具有较强的激励作用。
(一)薪酬的形式
薪酬采用结构工资制,主要包括:岗位工资、绩效工资、其它福利(保留单元、加班工资、防暑费、两费、误餐费)。公司采用跟随型薪酬策略。(见附件二:岗位绩效工资序列表)
1、岗位工资
x年公司岗位工资参照整个首都机场地区职工平均生活水平、北京市最低生活标准不低于730元以及同行业同类工作的工资水平确定。
公司各职级岗位工资情况一览表:
2、绩效工资
绩效工资是以公司战略为导向,通过个人收益与公司效益挂钩,按照工作业绩,进行月度考核核算。
(1)绩效考核办法
公司级月度绩效考核以部门整体考核为主。月度绩效考核以平衡计分卡思想为指导,采用关键绩效指标考核法,根据部门特点设置不同的指标与权重。
(2)绩效工资核算方法 ①部门绩效工资
部门绩效工资应发数=部门绩效工资基数Ⅹ部门绩效考核分数+/-额外奖励/扣款 部门绩效工资基数是指考核范围内人员当月出勤日绩效工资标准数之和。 ②员工个人绩效工资
个人当月应发绩效=个人绩效基数*当月部门整体考核分数 个人当月实发绩效=个人当月应发绩效*当月个人绩效考核分数 3、其它福利内容
包括保留单元、加班工资、防暑费、两费、误餐费。
节假日加班按照国家规定计算;防暑费:防暑降温费用分为两档,一档为室内工作人员,标准为1200元;二档为室外工作人员,标准为1400元;物业取暖补贴:劳务派遣员工按照200元/月;公司所有员工餐费:每人每月300元
(二)薪酬体系的内容
1、岗位工资与绩效工资的比例 员工及领班级:岗位工资:绩效工资=5:5 主管级:岗位工资:绩效工资=4.5:5.5 经理级:岗位工资:绩效工资=4:6 2、各职级工资标准 (1)部门经理级工资标准:
①部门经理一:为生产部门经理,订房服务中心经理、广告媒
体部经理、市场营销部经理、旅游业务部经理;最低一档月工资标准为6500元。 ②部门经理二:为保障部门经理,综合办公室经理、财务部经 理;最低一档月工资标准为6110元。 (2)主管级工资标准
①主管一:订房服务中心前台主管、综合办公室综合保障主管、
财务部总账主管、财务部旅行社业务主管、市场营销部销售主管、旅游业务部票务主管、旅游业务部计调主管;最低一档月工资标准为3680元。
②主管二:综合办公室人事主管、综合办公室行政文秘;最低一档月工资标准为3300元。 (3)领班级工资标准
①领班一:订房服务中心前台领班、市场营销部销售代表;最低一档月工资标准为2680元。 ②领班二:订房服务中心网络管理员、财务部出纳、广告媒体部 销售代表、旅游业务部票务领班;最低一档月工资标准为2440元。 (4)员工级工资标准
①员工一:订房服务中心前台接待员、财务部审核员、市场营销售部销售业务员、旅游业务部计调员;最低一档月工资标准为2080元。
②员工二:旅游业务部票务员:最低一档月工资标准为1840元。 3、其它货币性薪酬
①先进奖励:季度服务标兵50元/人,年度优秀个人300元/人。
②绩效奖:开拓新业务,奖励业务收入的10%。月绩效排名前三的员工,奖励绩效50-200元/人。 4、非货币性薪酬 ①组织员工业余体育活动。 ②旅游奖励。 ③外出培训。
四、薪酬调整原则
(一)影响薪酬战略的因素
1.企业文化与价值观:公司的经营状况、薪酬制度、公司文 化及人才价值观
2.社会环境和经济形式:劳动力市场供求关系;地区的生活 指数,员工的正常收入至少能支付家庭的基本生活费用;
3.来自竞争对手的压力
4.员工对薪酬制度的期望:员工在工作中得到的薪酬,不但
是其生存、享受和发展的主要来源,也是生活富足、家庭幸福的一个重要标志。
5.薪酬在整个HRM中的地位和作用
(二)增资原则
公司每三年对一线员工进行一次增资,增资调整的原则为“四挂钩、一注重”:增资与消费指数增长挂钩、与承担职责挂钩、与从事业务挂钩、与本公司工龄挂钩,并注重实际工作能力和对本公司所作的贡献。
五、薪酬体系中存在的问题
1、企业的薪酬制度不完善、薪酬管理制度随意化
人力资源管理工作人员对现代薪酬管理技术相对滞后,缺乏必要的薪酬管理理论与实践知识,从长远看,企业的薪酬制度缺乏战略性规划,不适应企业在不同经营阶段的具体情况。在薪酬决策方面,没有跟企业的整体发展战略相适应,薪酬标准、发放程序带有随意性和主观性。
2、企业薪酬内部缺乏公平性
企业往往注意到薪酬管理中的同级横向公平和不同级别的纵向公平,却忽视薪酬等级、标准这些直接影响到企业员工最终利益所得的设计。其次,发放程序不透明。对于通过怎样的途径实现这种对等,不够重视。
3、薪酬设计与企业发展战略相脱节并且缺乏晋升性
企业越来越意识到酬设计事关人才的保留和吸引。但是,却很少企业将薪酬体系构建与企业发展战
略有机结合起来。薪酬晋升渠道不畅,员工对自己的薪资增长的预期不明确,损伤了员工工作的积极性,不利于个人职业生涯规划从而致使员工缺乏工作动力。
六、改进措施
建立科学合理的战略薪酬体系:宽带薪酬。多个薪酬等级以及薪酬变动范围进行重新组合,从而变成只有少数的薪酬等级以及与之相应的较宽的薪酬变动范围。宽带薪酬打破了传统薪酬的等级观念,提高了员工的工作能力和绩效,有利于企业文化的行程,同时让人力资源专业人员更好的处理其核心工作。其次企业也要有健全的人力部门并不断完善其职能。
不断完善薪酬制度,使组织成员随公司的成长及对公司的贡献能获得公平合理的职位升迁,使每一个正直卓越的成员都有公平发展的 。同时,建立员工培训的激励机制,以提高员工的积极性,充分挖掘员工潜能,为企业多做贡献。在完善薪酬体系时考虑员工职业发展规划,让员工看到远景,帮助员工开发技能,使员工有明确发展方向。
确保薪酬制度与操作的程序公平与透明,薪酬制度的额公平与否直接关系到薪酬制度所产生的激励作用,直接影响企业绩效目标 的实现。
七、结束语
随着我国经济不断融入世界经济体系,国有企业遇到越来越多的新问题,如何突破自身的各种局限来提升企业档次,是国有企业面临的转折点。解决这些问题的焦点在于人才,尤其是薪酬管理,对引进和留住人才起着重大作用。因此,一套公平合理并具有激励性的薪酬体系,能够留住和用好人才,这是摆在企业管理者面前一个刻不容缓的问题。
篇20:研究生开题报告的作用和主要内容_开题报告_网
学位论文开题报告是研究生在完成文献调研后,写成的关于学位论文选题与如何实施的论述性报告.硕士研究生作开题报告的时间一般在第三个学期末或者第四个学期初,即基础课程学习完成之后,研究工作实施之前.开题报告既是文献调研的聚焦点,也是学位论文研究工作展开的散射点,对研究工作起到定位作用,对于研究生的培养具有重要作用.
国内高校和研究院所在研究生的培养过程中都十分重视开题报告,组织相关专业的专家,会议评审《开题报告书》.暨南大学XX年1月发布了《关于进一步加强研究生学位论文开题报告工作并启用新版开题报告书的通知》一般,对开题报告选题合适、方法得当、措施落实的,同意论文开题;对于尚有不足的,需要修改报告.有的要求书面回答开题报告会提出的问题和意见.对于不合格者,必须重做开题报告,通常只有一次重做报告机会,而且在一个学期以后.在审核开题报告时,若评议为科研能力差,缺乏培养前途的研究生,则认为不宜进人论文阶段,通过中期筛选淘汰.有的单位还要求填写《学位论文开题报告评审表》,尤其对博士生的开题报告.
可是,对如何做好开题报告的文章很少见到,希望本文能够起到抛砖引玉的作用.因博士生开题报告比硕士生开题报告要复杂得多,以下只针对硕士生开题报告加以论述.
硕士生的开题报告与科研课题开题报告不同.在科研中,重点项目要求写可行性论证等报告,一般项目写开题报告,科研课题开题报告由有中级职称以上的科技人员编写,涉及深度和广度都远大于硕士生开题报告.硕士生开题报告目的也不同,主要是培养学生如何选择论文研究题目、辨认难点、确定技术路线、怎样计划安排等,重在科研程序的训练.对应于中国工程物理研究院的科研过程,开题报告相当于《设想方案》和《实施方案》的阶段.
中物院研究生开题报告内容包括3个大的方面:立论依据、研究方案和主要参考文献.立论依据包括课题研究目的、意义和应用前景,国内外研究现状分析.研究方案包括:
(1)研究内容、研究目标和拟解决的关键问题;
(2)拟采取的研究方法、技术路线、实验方案及可行性分析;
(3)本项目的研究特色与创新之处;
(4)预期的研究进度.其它高校和研究院所的研究生开题报告,因学科不同,格式有所区别,但主要内容和关注点,却大同小意.结合核能科学与工程硕士生近年的实际情况,对开题报告看法如下.
按照东北林业大学史济彦老师川的观点,从课题选择到论题选择体现了选题的整个过程,由4个部分组成,其总步骤是:课题选择~课题综述~论题选择~开题报告.因此,文献调研的深人和全面程度,会相当程度地影响开题报告的质量,在开题报告中反映出来.对没有太多实际经历、在相关知识方面积累较少的研究生,要作好论文研究,必须首先做好文献调研.虽然受到该领域科技发展状况、具体实验室条件、指导老师等因素限制,但为了获得一个好的学位论文选题,充分掌握文献是发挥主观能动性的客观基础,值得学生付出艰苦努力.
问题是指事物的实际运行状态和期望状态的差异,是与存在、发展、创造、成果等相关的一个概念.马斯洛[2l认为:科学研究应该以间题为中心,不应该以方法为中心.波普尔的理论中,认为科学研究起于问题,止于问题.这二位科学家,时代不同,角度不同,表述不同,对问题在科学研究中的重要地位的看法却是相同的.文献调研的目的,除了掌握情况,丰富知识,提高文献综述能力外,更重要的是发现问题.在研究生开始接触科学研究之初,就要树立以问题为中心的观念.在文献调研过程中,发现问题,分析问题;在开题报告中明确研究的问题,提出解决问题的方法.