中学家长会流程及内容安排（汇总20篇）

甲方：乙方：

_年_月_日，甲方骑摩托车不小心撞伤乙方后，甲方及时履行报警和救助义务，并支付了乙方就医、康复冶疗、生活补助、营养费、交通费护理费等费用共计人民币45000元，目前乙方要求甲方一次性解决，甲乙双方在平等、自愿协商及充分了解相关法律法规的基础上，并征得处理交通事故的大安交警同意，达成如下协议：

一、甲乙双方依据交通事故处理的一般原则达成一次性赔偿协议，甲方一次性支付乙方人民币18000元。

二、在甲方支付人民币18000元后，乙方保证今后绝不以任何理由和任何形式就此事再向甲方要求各种名义补助、补偿等费用，后续事宜及费用均由乙方自行处理和承担。

三、在乙方收到甲方支付的人民币18000元后，此事处理即告终结，甲乙双方之间不再存在任何权利义务，乙方承诺不再提起任何与此事相关的诉讼和仲裁，也放弃向司法机关提起针对本协议的任何诉讼权利。以后因此事衍生结果亦由乙方自行承担，甲方对此不再承担任何责任。

四、本协议的所有条款均是双方共同协商议定，甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方均对此表示理解并尊重本协议所达成目的，甲乙双方对此处理结果完全同意。

五、乙方在收取甲方一次性损害赔偿金时，必须同时将所有的医疗费用票据、病案材料、其他费用票据、各相关证件等全部交付给甲方，并保证票据材料的真实性，由此造成的甲方向保险公司索赔失败，乙方应双倍退还不实部分。在甲方向投保保险公司理赔时，乙方有义务协助甲方提供相关证件、票据等资料。

六、本协议为一次性终结处理协议，本协议为双方平等、自愿协商的结果，并且是双方真实意思表示，本协议自双方签字按手印后立即成立生效。

七、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，交管部门存档一份，具有同等的法律效力。

甲方：乙方：交管部门：

签字时间：_年_月_日

交通事故调解协议书二

甲方：_____，委托代理人：_____

乙方：_____，委托代理人：_____

_____年_____月_____日_____时左右，甲方驾驶_____号_____车，在_________________________处发生道路交通事故，导致_____不幸死亡。现甲方和死者的所有近亲属经友好协商，本着平等、自愿、公平的原则，达成如下协议：

一、甲方一次性赔偿乙方医疗费、抢救费、误工费、交通费、住宿费、丧葬费、被抚养人生活费、老人赡养费、死亡赔偿金、精神损害抚慰金等各项赔偿款共计人民币：_____圆整。

二、死者_____的尸体由其家属自行安葬。

三、上述款项支付给乙方所有近亲属后，由乙方所有近亲属内部自行分配、处理，其分配、处理的方式、后果与甲方无任何关系。

四、乙方收到上述款项后，向甲方出具收据，并保证放弃对甲方在本次事故中所有的追偿权。本协议签署后，本次事故为一次性全部处理终结，甲乙双方永不纠缠。

五、根据甲方的真诚表示，乙方考虑到甲方之违法行为系过失所致，主观恶意小，社会危害轻，按照构建和谐社会的原则，本着治病救人的精神，乙方对甲方的行为给予谅解，不再追究甲方的一切责任，并希望司法机关或相关部门对甲方从轻、减轻或免于处罚。

六、本协议甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意，决不反悔。

七、本协议一式份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字和按指印后生效。

甲方：_____乙方：_____见证方：_____

签约日期：_年_月_日

一、指导思想

坚持全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人的根本任务，以办人民满意教育为宗旨，贯彻落实《关于进一步推进教育综合改革的意见》精神；依托专家的指导，将校本教研、校本培训、课题研究与教改实践有机融合，以课程建设为核心，深入推进分层走班教学为载体，不断提高生本教育理念指导下的“自主课堂”教学实效，努力实现学校的优质发展。

二、工作目标

依托市区专家的引领及相关社会资源，本学期重点实现如下目标：一是制定符合校情的“自主教育”课程体系；二是深化推进教改工作，全面提升生本教育理念指导下的“自主课堂”实效性；三是推进“分层走班”教学；四是借助课题研究指导“自主课堂”教学改革和分层走班工作的有效推进。

三、重点工作：

（一）进一步开发自主教育课程，完善自主教育课程体系

本学期依托《北京市教育部的课程计划（修订）》和《xx区义务教育课程计划（试行）》，在开齐国家课程和地方课程的基础上，借助专家力量，发挥教师智慧，整合我校现有课程，进一步开发自主教育的新课程，进行学科课程和主题课程的融合，使课程有体系，有特色，有品质，彰显对“人的成长”的关注，突出对学生“健全人格”的培养，促进学生综合素养的提升。

1.借助专家，进一步完善自主教育课程体系

结合学生核心素养的培养要求，本学期学校将请聘请课程方面的专家对我校的课程体系进行梳理和打磨，凸显我校课程的特色和品质，使我校课程的体系建设具有鲜明的自主教育特色。

2.开发课程，启动校本课程精品化工程。

为进一步落实国家课程校本化实施，课程开发要结合中考改革的变化，有利于促进学生的核心素养提升的发展需求为标准，不断丰富学生的学习生活视野，使课程更加饱满。本学期各学科要尝试开发分层分类课程内容，打造校本精品课程。

3.规范开放性学科实践课的有效落实

一是加强学生开放性学科实践课的选课指导；二是根据年级学情制定初一、初二年级开放性学科实践课的实施方案；三是规范及时整理学生参与开放性学科实践课的过程性资料的整理，总结特色有效做法，确保开放性学科实践课的有效落实。

4.活动推进，师生共享课程建设成果

活动一：学科实践课程展示活动。依托考研中心组织的学科特色活动开设学科实践课程（古诗文朗诵、课本剧、英语情景剧），学校计划在11月份组织教师全员参与综合实践课程展示活动，以此次活动为契机，为教师搭建交流的平台，提供学习机会。教师以备课组或教研组为单位，进行学科实践课程展示活动。

活动二：组织开展综合实践活动案例征集和展示交流活动。学校计划在12月第三周，以学科教研组为单位进行综合实践活动交流活动及精品课程的区级展示活动。

（二）加强研究，系统推进生本教育理念指导下“自主课堂”教学改革

1.共读“生本教育”书籍，提高理论认识

为了更好地研究生本教育，用生本的理念指导学校的教学改革，学校给每位老师发放荆志强的《幸福地做老师》一书，期末以教研组为单位进行学习体会的交流，上交读书笔记和读后感。

8月31日校本培训：初三年级对分层分类走班改革进行研究；初一、初二年级以学科组为单位，进一步修订与落实编写的《教师使用手册》和《学生使用手册》的内容，以“生本教育”“自主课堂”为核心，研讨制定新学期教研组的主题研究课活动安排，以此推进自主课堂教学改革的工作。

2.开展专项活动，全面提升教师教学改革实践能力

学校依托自主课堂，以生本理念为指导，以专项活动为载体，为全体教师搭建学习与交流的平台，提高教师的教学改革能力。

（1）上好研究课，提升教师的教学能力

新学期，我们将依托自主课堂，在生本理念的指导下，上好研究课。9月份，语、数、英、物、化、政史地生教研组重点研究主题研究课的教学框架。10月份，教研组安排自己组级研究课，人人上一节研究课。11月份，每个教研组推出一节优质课，进行全校展示。做好说课、评课及相关研讨会的跟进。

（2）做好培训，提高教师的专业素养

学校将采用请进来、走出去等形式，拓宽干部教师视野，提高教师专业素养，打造高素质的教师队伍。本学期我校教学工作以“课程建设”“生本教育”“分层走班”为核心，开展系列培训工作，一方面请这些方面的专家来我校为全校教师进行培训和授课，更新观念；另一方面选派干部教师外出学习，开阔视野，提高自身的学科教学能力。

3.做好新教师的入职培养

（1）做好新教师的拜师工作

开学初，学校将举行“新教师的拜师”活动。拜师活动中，学校将为青年教师聘请指导教师，具体负责指导青年教师的教育教学工作，并签订《“拜师活动”协议书》，明确指导教师和青年教师的责任和义务。

（2）开展教育教学专项活动，促进新教师的成长

10月下旬，学校将开展教师教学能力达标的有关工作。青年教师要认真做好教学基本能力达标的有关工作，讲好达标考评课。

11月下旬，学校组织青年教师教案评比活动。教案应是本学期开学至11月下旬编写的教案，所教学科的教案都参加评比，并且要符合目标教学要求，注重体现学生的主体地位，发挥学生的主体作用，恰当使用现代化教育技术手段，体现素质教育精神。

12月上旬，学校开展青年教师汇报课活动。所有青年教师都应参加此项活动，学校安排授课时间，授课内容不限，既可以是新授课，也可以是复习课。要符合目标教学要求，不能没有章法；要注重体现学生的主体地位，发挥学生的主体作用，不能满堂灌；要恰当使用现代化教育技术手段，不能手段单一、呆板；要体现素质教育精神，不能忽视能力培养。

（3）做好青年教师教育教学工作的检查、评价工作。

学校领导定期检查指导教师和被指导教师的相关工作，不定期抽查“导师带教”活动记录、被指导教师的教案和听课记录。学期末，学校要召开培养青年教师工作总结表彰会，表彰在教育教学专项评比活动中突出的青年教师。教案评比活动和汇报课活动设一等奖1名、二等奖2名。学校将在全体教师会上公布获奖教师和指导教师名单，并且对获奖教师和指导教师给予一定的物质奖励。

（三）管理跟进，鼓励教师大胆改革

学校教学改革的成功与否，教师的教学理念、教学行为的变化是至关重要的，由此我们在教学改革的过程中管理要到位，为教师提供便利条件和激励表彰制度，鼓励教师大胆改革，加快教学改革的步伐。

1.干部深入一线课堂，帮助教师解决问题

领导干部要经常走进课堂，深度了解课改，帮助教师发现问题，解决问题，及时对学校的改革进行反馈，修改。

2.加强教研组、备课组的管理

进一步加强教研组、备课组活动的管理，避免活动流于形式、过场，突出活动的实效性。教研组活动每月两次，每次活动前教研组长上报活动内容、地点到十一中教研组微信群中，每次活动教研组长负责组员的签到，做好活动记录，并及时整理过程性资料。活动照片2-3张上传微信群，同时学校也将进行巡查。

组长要切实组织组员备好课，做好分析。分层走班学科设计的教学内容一方面要激发学生学习的兴趣，另一方面要贴合学生的学情。备课组要集中备课，内容呈现层次性。各学科教研组借助网络研修平台、飞信、微信等信息技术平台，加强业务研究、日常交流与沟通，要形成教研活动的全员参与、信息共享，彰显教研活动新的生命力。学期末教研组长就一学期的教研工作进行汇报交流，学校将在学期末对优秀的教研组进行表彰、奖励。

3.建立激励表彰机制，鼓励教师教改持之以恒

学校为教师搭建学习平台，在工作中不断学习，将课堂的教学改革作为教师年度考核、评优评先的首要条件，以此激励教师积极参与。

(四)加强教学常规管理，探索科学有效的评价管理机制

教学改革的深入发展，需在教改的常规管理工作中进一步抓实、抓细。充分体现出教学改革的人本化、规范化、制度化的特点。

1.加强课程建设的管理

为了落实课程实施方案，促进学校课程的发展，本学期学校将依据学生的年龄特点和认知水平建立并完善一套较为合理的具可操作性的综合实践课程的操作模式和管理模式，加强对课程建设的管理。

2.加强“分层教学”走班制的管理

本学期学校将根据各年级的实际情况,积极推进年级分层走班，分层走班的教学模式对老师和学校管理提出了更高要求，需要各方面的支持和配合，学校将召开不同层面的会议，关注各年级的分层走班教学，逐步建立起一套完善的管理保障和评价体制，保证分层走班的教学质量，使分层走班能真正地“走”出实效。

3.加强常态课建设

在规范常态课的基础上，加强对常态课质量的提升。从关注课堂到关注课前备课和课后辅导，使每一节常态课都成为促进学生发展的优质课。每位领导干部联系一个教研组参与听课、评课等活动。同时通过随机听课主动与教研组长、备课组长、任课教师沟通交流，帮助解决在工作中遇到的难题。

4.加强教学常规管理工作

（1）建立常规细节工作的检查机制。

进一步规范教师教案（学案）、学生作业、理化生的实验报告册、教师工作手册、及相关专项活动材料的上交检查工作。实行月检查教案和作业制度。每个月末，由学校领导和教研组长负责检查，检查结果在学校教师会上进行通报。其中教案（学案）各个教研组要设计本组的教案电子格式，教师在编写教案时统一使用本组的教案格式，以月为单位建立好自己的教案文件夹，按时上交。教研组长检查教案重在发现问题，找到亮点，在教研活动时及时反馈。教案有问题的教师要及时修订。

学生作业重点检查规范批阅情况，同时教师要结合中考改革需要，结合学生特点安排个性化作业。探索新途径，切实减轻学生的课业负担。

（2）强化质量监控与分析

结合《xx区关于进一步规范考试相关制度的意见》，我校制定月考、期中考试有关要求:

命题流程为：集体研讨——个人命制——组合试题——磨合校对——编制答案——试做定稿。试题要在考前一周命制完成。努力提升教师准确把握中考方向、教材的处理、知识难易程度的能力。

监场要求：每场由两名老师监场，并安排好考试巡视人员。所有参加监场的工作人员，必须严格履行相关职责，不做与考试无关的事。考试提倡开设诚信考场。

质量分析：考后质量分析应涉及学生答题情况、教师教学情况、考场纪律情况、试题导向性、教学改进措施及建议等方面。

考后试卷讲评：在内容上不应简单对答案，在形式上可采取学生自省、学生互助、师生研讨、学生讲解、教师讲解、教师拓展等进行，以达到学生掌握相应知识具备相应能力的目的。

（3）加强实验教学管理，提升实验教学工作实效性。

加强实验教学，做到实验教学规范化，档案规范。提高实验室的使用效率，结合中考要求做到演示实验和分组实验开出率达到100%。切实把实验作为提高学生实操能力的重要途径，让学生从实验中去感悟体验，获得结论。

（五）做好初三工作

1.指导思想

今年是北京市实施中考改革的第一年，师生都将面临巨大的考验，结合初三紧张而繁重的教育教学工作，我们必须保持清醒的头脑和必胜的信念，统一思想认识，团结带领全年级组教师认真钻研中考改革方案，发扬年级团结协作团队精神，坚持以加强常规纪律教育为基础，在开足开好所有课程的同时继续抓好和谐年级组建设，更深、更广地推进课改，上好每一节常态教改课。并且依靠精细实的科学管理的工作作风，程度地提高课堂效率，在有限的时间内不放弃质量生命线，让学生在各种活动中快乐学习，争取在明年的中考中取得优异的成绩。

2.总体目标

为了让学校、学生收获到累累硕果，我们提前对年级组工作进行了细致的谋划：上学期期末我们召开了初三学生和家长的预备会，向家长宣讲中考改革方案，利用暑假让家长和学生一起参透改革精神；暑期内，我们研讨年级管理策略，制定德育管理方案，研讨班主任工作；开学初，我们打算营造有初三特色的文化氛围，让全体学生、家长和教师尽快适应初三的学习和生活，齐心协力为理想而战。

我们将以“绽放青春，炫自己”为主题，以“和谐、奋进、超越”为目标，利用年级部两块文化墙进行大力宣传，如：以上届同学的真人真事来激励大家，以名人的青春格言来鼓励大家，以成功人士的成才经历勉励大家。每个班级利用第一周主题班会开展“我的青春谁做主”的讨论，并利用第一次学生会鼓舞学生为自己的青春而努力拼搏。新学期开始后，我们依照工作计划按月对学生进行安全教育，理想教育，心理教育等。结合具体的活动安排紧张而有序地开展教育教学工作。在接下来的工作中，我们也会延续这一主题开展“少年壮志当凌云”、“梦在心中，路在脚下”、“生命因拼搏而精彩”等班会活动。

（1）继续深入学习和研究，转变教学方法，深化教学改革，树立长期的教育教学新理念，努力推进自主教学课堂改革。

（2）加强教育教学的常规管理，注重学习习惯的培养。

（3）加大常规管理力度，坚决制止不良风气的萌动；激励积极向上，努力争先的欲望，形成良好的班风、学风、年级风气，让学生养成良好的行为习惯。

（4）决不放弃任何一名初三年级学生，继续力争全学年无流失生。

（5）以11月份全区素质展示为契机，加强培优工作，力争跻身全区前十名。

3.具体措施

（1）坚定不移的执行分层走班教学改革。两年来我校在初三年级推进的分层走班教学，学生取得了优秀的成绩，教师形成了一套成熟的经验，本学年继续推进：9月开学后数学学科率先进行分层教学，10月份扩大到语、英、物、化等学科。

（2）打造学科教室，助力分层走班实施。各学科任课教师安排在不同的学科教室中办公，方便教学研讨和学生辅导，学科教室里，要把各科教学计划，教学安排，学生成绩变化等相关内容彰显出来，特备是学科特色的内容要在显目的位置表现。

（3）强化常规管理，培养良好的行为习惯。学生是学校的主体，学生良好的行为习惯是班风、校风的重要表现。本学期，我们要对学生进行全方位、全天候的管理，通过多渠道、多形式加强常规纪律教育，逐条、逐项学习、落实各项常规。严格按照《中学生日常行为规范》进行要求、管理，促使学生自强、自律，培养学生养成良好的行为习惯。

（4）注重学习兴趣，培养良好的学习习惯。中学生有很大的可塑性，即使以前没有较好的学习习惯的学生，只要从学习兴趣上激发，注意学习方法的改进和引导，从现在努力也完全可能改变不利局面。平时在教育教学的过程中，真正做学生的良师益友，既要抓课堂听讲，又要抓课后练习，对于一些不良的学习习惯要早发现，早处理，不任其发展。学习上要照顾大部分同学，抓两头、促中间，一方面注重补差，防止后进生队伍的扩大；切实做好对学生自理、自制、自解、自学能力的培养，树立典型，以点带面逐步推进。

（5）提高自身素质，着力加强教学过程管理。

1）为适应中考改革的新形势、新需要，所有教师都会振奋精神，充满信心，勇于面对挑战，积极参与课程改革，尽快从老的教学模式里走出来，使其真正内化为平时的教育教学工作。

2）组织开展好教研活动，充分发挥备课组的职能，把集体备课和听课制度落到实处，切实做好横向交流、优势互补。

3）重视学生自主管理工作。我们会集中对班主任、任课教师、小组长进行分层培训，定期举行进行小组长的交流活动，把工作落到实处。让学生学会对自己的行为负责，增强学生自我约束、自我管理、自主发展的能力，最终使学生走向自觉自律。

4）教学质量是学校的灵魂、是学校生存所在。着力提高自身素质，加强对新课程、新知识的学习，积极参与争创工作，认真研究、完善导学案的编写与使用，努力探索教学模式的改革，使之适用于初三年级的实际，坚持备课组内每周一次的听评课制度，努力上好教改实验展示课，人人争做教学新秀、能手、名师，每位教师眼睛盯在质量上，功夫花在备课上，点子出在课堂上，确保好课率的提高。

4.加强班主任的队伍建设。

（1）班主任是学校管理中的基层管理者，学校的每一项工作最终要落到班主任身上，抓好班主任工作是提高教育教学的重要保障。因此，班主任要积极开动脑筋，探索创建优秀班集体的有效途径，善于做好每一个学生的思想教育工作，注重教书育人，晓之以理，动之以情，用“爱心、真心、信心”去带好班级，管理有特色；充分发挥班主任、任课老师的作用，有效地协调好任课老师与学生之间的关系，使全年级任课老师劲往一处使，形成齐抓共管的新局面。

（2）搞好班级文化建设，各班都要重新设计新的班名、班徽，这样有利于凝聚人心；墙报各班要设专人负责，每两周一期，保证质量，有特色，使校园文化气息浓厚，使学生受到优良文化的熏陶；各小组自己设计本组的组文化，包括组名、组徽、组训、组规、奋斗目标等，形成良好的竞争氛围。各班要及时树立典型，以点带面逐步推进。

（六）做好教育科研工作。

“十三五”科研工作，重点是加大对中考改革、课程建设、“自主课堂”教学改革和分层走班工作实效性研究的指导力度。

1.做好市区级课题的研究工作

目前，市区级课题已经进入到研究阶段，这学期的主要任务是开展课题的研究工作，教科室将加大课题管理力度，定期与各个课题组进行交流，请专家对课题的研究中出现的问题进行指导，提高课题组人员的研究水平和能力。在学期末，市区级课题组的每个课题要汇报本学期课题研究的进展情况并上一节课题的研究课。

2.做好校级课题的结题工作

北京师范大学教育管理学院201x年在我校设立9项课题，目前9个课题组已经完成了研究成果的固化工作，形成了课题的结题报告。9月份我们请北师大专家到校帮助课题组完成课题的结题工作。

3.继续推进“21世纪能力培养与评价”项目工作

（1）完成“21世纪能力培养与评价”项目的成果上交工作。

分类别整理本校提交的学校专题研究、典型经验、教学案例并与20xx年9月5日上交。

（2）推进“21世纪能力培养与评价”项目工作

这学期教科室将继续带领所有实验教师参加项目的研究工作，一方面加强管理，组织教师对项目下发的材料积极学习，提高自身的教学水平和研究能力；另一方面积极配合专家下校的指导工作，做好听课、研讨的接待工作。

4.做好第十二届“科研月”工作

按照区教科室的要求，本学期12月份将继续开展第十二届科研月活动，教科室将围绕活动主题，精心策划，积极营造研究氛围，以高度饱满的热情开展了扎实而卓有实效的研究活动。

5.各做好市区级各类征文的评选工作

根据市区级各类征文的评审要求，借助校园网、微信平台发布给全体教师，同时对上交的论文认真评选，加大指导力度，力争有更多的教师获奖。

（七）建立优质网络学习指导平台，促进教育教学现代化

1.上传优质的教育教学资源，实现教师间资源共享。

2.充分运用学科微信平台、数字学校、课程教材资源网及（视听阅览室、数字化实验室、pad教室）等现代化教学设备，改变师生的学习方式，提升课堂教学实效。

3.加强微课制作，丰富学习手段。微课给学生学习提供了时间空间上的自由，增强了学生学习的趣味性。进一步推进微课研究和展示平台建设，每科要有不少于10节的优质微课。

4.组织师生参加第xx届师生电脑作品评选活动。

尊敬的各位领导、各位来宾：

你们好!我叫___，_岁，本人目前在运河热电有限公司从事生产管理工作，现担任生产部主管一职，首先感谢公司领导对本人的工作认可，能很荣幸的站在这里代表我公司上台演讲，我感到无比的荣幸和自豪，下面我将我深刻学习十八大精神的体会和生产管理工作经验与各位同盟进行交流和学习。

一、加强政治理论和业务知识学习，不断提高政治思想觉悟和业务工作能力

二、“安全第一，预防为主”的生产方针

“安全第一、预防为主”，是我们生产部所坚持的生产方针，安全与效益是成正比的，安全管理抓得好，企业的效益就跟上去，因此在抓生产的同时要做好安全管理工作。强化安全管理工作，严格落实安全责任。进入20_年，我生产部围绕“争创安全生产年”活动的工作目标，认真贯彻“五大安全理念”，重点从三方面加强安全管理，打牢安全基础。一是强化现场安全管理，落实安全责任。强化“两票三制”的执行和规范，加强隐患的排查和治理，狠抓安全生产责任制的贯彻落实，不断加强质量标准化基础建设，提升了文明生产和质量标准化水平。二是完善安全制度，强化贯彻执行，形成了规范有序、监管有力、执行有效的安全工作格局，做到了分析、教育、处理“三同步”。特别是通过严格落实各级管理人员的安全责任，促进了干部深入一线、深入现场、排查隐患、解决问题的积极性。三是扎实开展各项安全活动，营造安全工作齐抓共管氛围。扎实推进安康杯竞赛活动，青年安全监督岗、工会群检员、党员安全巡视员等群众性安全活动持续开展，使职工的安全意识和自主保安能力进一步提高。

好了，我要与大家交流的就是这些，其中的不足与漏洞，希望大家能够提出。

我的演讲完毕，谢谢大家。

家长会学生发言稿：中学家长会学生发言稿

尊敬的各位老师、家长们：

你们好!

我是本班的学生陈琴秀，首先很荣幸能站在这个讲台上 ,谈谈我对学习的看法。望子成龙是所有家长的共同期望，但是往往因为这样导致您们的眼里就只有成绩，而忽略了我们的心理状态。其实在我看来学习成绩并不代表什么，重要的是在学习中快乐成长，不断获得新的知识，在知识的圣殿里擦出耀眼的火花，这才是学习的真正目的。虽然我的脑子相对本班的许多男生而言要逊色得多，但是我的成绩尽管不是最好，却还算是较优秀的，而那些灵活的男生成绩却未必很出色，这是为什么呢?理由其实很简单，那就是我懂得如何笨鸟先飞，我扮演的其实就是"龟兔赛跑"中的乌龟，在征途中我或许是比别人慢了很多，但是我有着可贵的坚持!路程再远我都没有想过要退缩。困难再大我也不会放弃。同样学习中再不如意我依旧很快乐，因为在我看来：经验就是智慧，当成绩不理想时我从不气馁，而是仔细分析不理想的原因，找出差距，以免在以后的考试作业中犯类似的错误。同学们常问我："你成绩那么好是怎么学的啊?有没有什么好方法?"答案当然是有。

如果说学校是我们的第一课堂，那么家庭就是我们的第二课堂，家长不但是老师的好助手同时更是我们的好老师好朋友。作为一个学生拥有一个温馨的家庭环境是十分重要的。在这样一个良好的环境中学习，我们会学得相对轻松，不会产生学习以外的心理压力。千万不要老把"成材啊，争气啊，老挂嘴边，您们这样把自己的意愿不断的灌输到我们身上，会使我们有很大的学习压力，从而产生厌学。所谓欲速则不达，就是这个道理。就像蜗牛他之所以跑得慢不正是因为背上总背着一个大大的壳么?所以请你们脱下严厉的假面具，释放出你们对孩子的爱，和他们一同分担学习中的苦与乐，这样我们才会学得轻松，学得快乐，学得如意!一步步迈向成功!

其次对学习的自觉性也是非常重要的。中学不像小学，不但课程多了，老师讲得也没有那么详细了，但是一天24小时却丝毫没有多给，因此只有靠自己的努力，把握好每一分，充分利用时间，对今天新学的知识一定要进行巩固，当然若时间不允许就必须选择一些重点难点的知识进行复习，对其吃透。其二还要对明天的新课进行有效率地预习，把不懂的做上记号，第二天若还不能理解，则一定要问同学问老师，总之一定要打破沙锅____问到懂为止。只要能坚持做到这两点，课堂上稍微专心一点就基本上能把一天的新知识消化掉。另外一定要多做一些练习，实践才是硬道理。在做题过程中遇到不会的，或好不容易才做出来的一定要做上记号，考试前拿出来看看，重新再做过一遍，以避免考试时类似或完全相同的题目仍旧不会做。

最后课余时间的安排也是十分重要的。例如周末往往都会出现两类同学，一类是整天埋头苦读，连电视也不许看;另一类则恰恰相反，玩游戏，打篮球，游泳，登山，上网------生活丰富得很!也潇洒得很!但是一考试，只有望洋兴叹的份。我认为这两类同学其实都不对，我们的确要好好利用周末时间把该背的知识全都消化，但也应注意劳逸结合。一般的，一天中可以选择一个自己记忆的最佳时间段去背诵各课的重点知识，并且一定要认真去完成老师布置的作业。只要做到持之以恒，这样才不至于考试前临时抱佛脚，但是说实话，这说起来是很简单但做起来却未必容易，就我来说，我是懂得这个道理可我未必就做得到，所以此时就需要各位家长对自己的孩子在适当的时候减轻负担，或督促他学习。但您的态度一定要和善，毕竟我们也有情绪，您给我们一分笑，我们一定回您三倍，若您让我们苦恼，我们也一定让您更苦恼。

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大学生旅行社实习报告内容范本

根据我院旅游管理专业的教学计划，我于20xx年年6月30日——20xx年年7月25日，在吉林省康辉国际旅行社进行了为期一个月的专业实习，实习岗位主要为导游。通过本次实习，巩固了所学的旅游行业知识，尤其对导游有了更加贴身和深切的感受，同时也对旅行社的基本职责和各岗位的工作流程有了了解，掌握了导游服务工作的一些基本技能，在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点。在实习过程中，也找到了自己的缺点与不足，查漏补缺，总结了一些经验和教训，为自己日后弥补不足指明了方向，使自己不断的提高自身的价值，为以后自己就业奠定良好的基础。

一、实习概况

(一)实习时间：20xx年年6月30日——20xx年年7月25日

(二)实习地点：吉林省康辉国际旅行社总部，笔者主要在公民旅游中心实习。

(三)实习目的：主要是培养我们的

自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过旅行社实习让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高理论联系实际能力，更好的掌握课本知识和实际操作能力。

(四)实习单位概况：吉林省康辉国际旅行社有限公司创建于xx年,隶属于全国大型旅行社集团并在全国垂直管理104家直属分公司的------中国康辉旅行社集团,是国家旅游局正式批准成立的国际旅行社.公司注册资本金150万元人民币,质量保证金160万元人民币.吉林省康辉国际旅行社有限公司是吉林省首家中央直属的国际旅行社,也是国家旅游局特许批准经营出国旅游业务的国际旅行社。

二、实习内容

(一)接待实习内容

由于慷辉国际旅行社总部设在二楼，且下设很多部门，每当客人来公司时，一般都直接到各部门。客人对公司一印象非常重要，怎样给客人美好的第一印象呢?首先必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉;其次是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好;最后是对于外出游玩的介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。

其实接待的对象不仅仅指出游的客人，也包括同业的工作人员。我们部门经理姓王，有一天我按经理要求把她的qq以及msn挂在了电脑上，大概9点时候，王经理的qq闪了下，吉林省华侨国际旅行社的海之缘的李璐璐给王经理发了条信息，我打开一看原来是问好，我一看，不答理人家的做法是不对的，我就回了个笑脸，慢慢的我和她有一句没一句的聊了起来。

还有一天，有个中年女人挎个包来到了我们部门(公民旅游中心)，恰巧王经理不在，我热情的向她打招呼，然后给她倒了杯水。然后我问明来意，原来她是某学校的李会计，由于学校要出游，她是来交团款的。我马上给经理打了电话。然后告诉李姐，说经理马上来。可没有想到，经理很久没来，屋子里实在太安静了，我鼓足勇气，开口说话。首先，说了下天气，然后又转到出游，然后又是化妆品，在我觉得快没什么话的时候，经理终于回来了。晚上回学校，我仔细想了下，觉得和别人沟通原来并不困难。

(二)产品线路安排实习

我是个刚到人家部门的学生，开始，对线路的安排工作，部门经理并不让我参与，只是让我慢慢看别人怎么做的，在经过两天的学习后，我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了。产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产品，由于旅游产品容易被别人抄袭。我发现旅游企业一般不把线路安排透露给同业竞争对手。对于线路安排要注意的问题有下面几点：首先，要遵从客人要求，按照客人要求安排线路，诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问。其次要注意时间紧凑，让客人在合理的时间以及金钱内游览完他们想游览的地方。再次是线路安排人员要对地理知识相当了解，并用合适、优美的语言把线路向游客描述出来。最后，也是最重要的一点，那就是合理。在这里合理的含义是指合情合理。

(三)导游员职责实习

我只考下来导游资格证，所以在旅游企业出去带团的机会并不大。但我还是进行了导游员的职责实习。1、担任全陪工作的导游人员的主要职责是：实施旅行社的接待计划，监督各地接待单位的执行情况和接待质量;协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加强合作，做好旅行各站的衔接工作;配合、督促地方接待单位安排好旅游者的食、宿、交通和参观、游览活动，照顾好客人的生活起居;维护旅游者的人身和财物安全，处理好各类突发事件，并能提供与之相关的延伸服务;耐心解答旅游者提出的问题;反映旅游者的意见和要求，开展市场调研工作，协助开发、设计新的旅游产品。2、担任地陪工作的导游人员的主要职责是;认真做好旅游者在本站的接送服务;严格按照接待计划确定游览日程，安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动;热情做好导游讲解工作，积极向旅游者介绍和传播中国文化;妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系，认真处理旅游者发生的各类问题;维护旅游者的人身和财物安全，做好事故防范和安全提示工作。

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三、实习体会

虽然实习时间不长，但是感触颇深。首先让我们看一下，哪些因素影响着旅游者在出游时是否会选择旅行社、又会选择哪家旅行社?

(一)旅行社的规范性

旅行社的规范性有两个层次的含义，一是指该旅行社是否为根据我国《旅行社管理条例》相关规定

设立的合法旅行社，二是指该旅行社在经营过程中是否存在欺骗旅游者、不正当竞争和超范围经营等违规行为。旅行社的规范性是旅游者在选择旅行社时首先要考虑的因素。

(二)旅行社产品的价格

旅游者之所以选择旅行社组织的旅游线路，一个很重要的原因就是希望节省旅游费用。因此，旅行社能不能在向旅游者推介旅游线路时提供诱人的旅游价格，在很大程度上决定着旅游者的购买决策。

(三)旅行社的服务质量

随着我国旅游消费者渐趋理性，越来越多的旅游者在选择旅行社的时候，已不仅仅着眼于旅行社的报价，而是综合平衡旅行社所提供旅游产品的“性价比”，从而权衡其所作出的购买决定是否“物有所值”。因而，旅行社的服务质量在旅游者心目中所占的分量越来越重。

(四)旅行社产品的丰富度和个性化程度

进入新世纪以来，人们的旅游消费观念正在发生多方面的变化，其中之一就是旅游消费需求的多样化和个性化。传统的“团体标准等全包价旅游产品”对旅游者的吸引力越来越小，相反，那些能够为旅游者提供多种包价形式和旅游服务，尤其是能够提供根据旅游者特殊需要“度身定制”旅游产品的旅行社越来越多地受到旅游者的青睐。

(五)旅行社的诚信度

诚信是旅行社企业立足于社会和长期盈利的基石，也是旅游者选择旅行社的关键因素。旅行社的诚信主要体现在是否能够切实履行其出行前向旅游者所作的服务承诺。

(六)旅行社的品牌形象

旅行社产品的无形性特征增大了旅游消费者的“购买觉察风险”，而购买名牌产品是降低该风险的有效方法。所以，旅行社在旅游者心目中形成的品牌形象，直接影响到旅游者的购买选择。

四、实习思考

旅游业是朝阳企业，相对于其他类型的企业而言，旅游企业的可进入性高，门槛低。现阶段我国各地方旅行社相继建立，旅游企业的发展趋势如下所示：

(一)旅游中介分工越来越细分，旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。康辉国际旅行社办理国内旅游、出入境旅游业务

(二)旅游中介的附加服务越来越突出。随着顾客越来越挑剔，竞争越来越激烈，各旅游中介机

构为争夺顾客，提升品牌的竞争力，在为顾客服务的过程中，越来越注重服务的附加作用。如为顾客提供票务预订服务、租车接送服务等，提供金融服务、保险保障服务，还与许多其他餐饮娱乐等消费单位合作等等。

(三)旅游向郊区化、短期化发展，一日游、两日游越来越多。人们对双休日逐渐习惯和开发，旅游逐步从长线向郊区短线延伸，因此一日游、两日游这种短期的旅游活动越来越突出，因此各种各样的度假村越来越多，人们开始在双休日、节假日期间，抛下一周的紧张和都市的浮华，来到郊区吃农家饭，参加田园劳动，欣赏山水风光，追求自然、清醇和土朴。这从国内旅游相关增长指标远远高于出境旅游增长指标可以得到印证。

(四)自助旅游渐成时尚。传统的旅行社服务，给人们留下了许多负面的印象(主要是吃不好、睡不好、玩不好)，使旅游变成了只有旅没有游，但随着交通的越来越便利、私家车越来越普及、酒店预订公司繁荣以及飞速的发展，自助旅游的人越来越多，并渐成时尚。尤其大型节假日期间，三五个家庭结伴出行，驱车数千公里，跑遍大江南北已不是稀奇事，他们通过酒店预订公司预订酒店解决住宿问题。余下的就是自己自由的安排游玩，弥补了传统旅行社的不足。从xx年度用汽车作为旅游交通工具占%的人数构成中可以证明。

(五)商务旅游越来越突出。随着经济贸易的发展，国内及国际性的商务考察旅游也越来越突出，据统计我国各类商务大军有4000万人，每年平均每人出行3次计，全国全年的商务旅游人次在亿人次左右。而且商务旅游大军的队伍每年都在以数百万人次的速度在递增。商务旅游也呈现出规模化的发展趋势，尤其是大型的商务活动(包括传统的和新兴的商务活动)是导致商务旅游增长的主要因素。而且商务旅游的构成者中，从入境旅游人数的构成比例中可以看出，其中参加会议商务的人数占到%，而从25-44岁占整个旅游人数的%的比重也可以看出。所以，无论是旅行社或是其他旅游新兴的中介都会非常重视商务旅游市场。

(六)期货式旅游也已萌芽。尽管分时度假这种旅游形式在我国还是新鲜事物，还很不规范，但越来越多的城市的白领们选择了长达2017年、20年、30年的分时度假的旅游服务项目，xx年选择分时度假的人数同比上升了数倍，预计全国xx年度购买分时度假者达万余人。目前许多旅游中介已不同程度地介入期货式旅游服务中来，并有几家知名的品牌旅行社联手在全国范围内兴见度假村，开展分时度假业务。

(七)旅游管理趋于有序和规范。旅游中介的规范化工作近年来取得了突破性的进展，包括景点收费、旅游购物消费、导游索要小费等都进行了大力的整顿和规范，出台了一系列的旅游政策和法规，并推行了导游持证上岗，并推行了两卡(胸卡和计分卡)合一的工作，使导游证实行了全国联网的新的计分办法，从而有效约束了规范了导游行为，这使旅游中介向规范化管理工作迈出了一大步。

五、致谢

学生单纯从书本上学习到的东西是有限的，学生脑袋里空有理论知识，没有实践经验，这种缺陷往往成为我们找工作的绊脚石。感谢学校为我们提供了课外实习的机会，虽然本次实习时间不长，但是这短短的20多天却让我受益不浅。在实习过程中实习单位领导刘总，以及部门经理王姐对我十分照顾，虽然在有些事情上我处理的不对，给实习单位带来不少麻烦，但是，实习单位即康辉国际旅行社的前辈们还是耐心教导我。而实习指导教师王老师在百忙之来我们的实习单位，来看我们的实习学习情况，有时候我受到什么委屈，我第一时间总是想到王老师，在老师的支持下，我才会走完这段实习时间，感谢帮助我成长的你们，谢谢!

甲方：__________________

乙方：__________________

甲方因建设____________需要占用土地，在____________镇人民政府监督协调下，根据相关规定，经甲乙双方友好协商，本着自愿及平等互利、共同发展的原则，达成以下协议：

1、甲方用地范围为建设__________________养殖场所需土地。

2、协议达成后，乙方及其村民不得干扰阻挡甲方在土地范围内施工、经营等合法行为。

3、甲方根据用地的数量对乙方进行土地占用补偿，补偿方法如下：

甲方一次性补偿乙方：人民币(大写)____________元，(小写：____________整)。

(此补偿费用包括土地补偿、退耕还林补偿、地上附着物补偿、土坝补偿、等所有和土地相关的全部费用)。

甲方补偿只对乙方村委会，不直接对村民，具体分配由乙方村委会负责。

如村民阻拦施工由村委会出面协调并解决，并不得影响甲方正常施工。

4、违约责任

协议生效后，双方严格遵守共同履约，如果有一方违约，违约的一方应当向未违约方支付补偿金额_________%的违约金。

争议的解决

5、本协议在正常的履行过程中，乙方村民不得以任何理由阻拦甲方施工及正常经营活动，否则所造成的一切损失由乙方承担。

6、本协议在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。但在协商或调解期间不得影响甲方正常施工及经营活动。

其它事项

7、甲方应当在双方签订协议后三日内，将补偿款打入乙方村委会指定账户，否则按逾期付款处理。

8、本协议由_________镇人民政府监督执行。

9、本协议由甲、乙双方法定代表人签字并加盖单位公章之日起生效，协议有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除协议。

10、本协议于双方签订之日起生效。本协议一式七份，甲方三份，乙方三份，_________镇人民政府一份，具有同等法律效力，甲乙双方共同遵守执行。

甲方(章)：___________________

乙方(章)：___________________

___________年___________月_________日

技术服务合同主要内容与写作格式

技术服务是技术市场的主要经营方式和范围。是指拥有技术的一方为另一方解决某一特定技术问题所提供的各种服务。如进行非常规性的计算、设计、测量、分析、安装、调试，以及提供技术信息、改进工艺流程、进行技术诊断等服务。

技术服务包括7个方面的内容。

信息服务

技术服务组织应与有代表性的用户建立长期、稳定的联系，及时取得用户对产品的各种意见和要求，指导用户正确使用和保养产品。

安装调试服务

根据用户要求在现场或安装地点(或指导用户)进行产品的安装调试工作。

维修服务

维修服务一般分为定期与不定期两类，定期技术维修是按产品维修计划和服务项目所规定的维修类别进行的服务工作。不定期维修是指产品在运输和使用过程中由于偶然事故而需要提供的维修服务。

供应服务

向用户提供产品的有关备品配件和易损件。

检测服务

为使产品能按设计规定有效运转所进行的测试、检查、监控工作，以及所需要的专用仪器仪表装置。由于检测服务的工作量日益繁重，各种专用仪表也日益增多，检测服务趋向于建立各种综合性或专业性的测试中心。

技术文献服务

向用户提供产品说明书、使用说明书、维修手册以及易损件、备件设计资料等有关技术文件。

培训服务

为用户培训操作和维修人员。培训内容主要是讲解产品工作原理，帮助用户掌握操作技术和维护保养常识等，有时还可在产品的模拟器或实物上进行实际的操作训练。

技术服务合同写作格式

技术服务通过签定技术服务合同来实施,技术服务合同文本由标题、正文、落款等部分组成。

标题

直接注明技术服务所涉及的技术标的项目名称。

正文

技术服务合同的正文部分有以下几部分内容：

1. 技术服务合同标的及其特征，明确技术服务所要达到的具体技术经济指标;

2.技术服务合同履行期限、地点和方式;

3.委托方向受托人提供背景资料和必要的工作条件;

4.报酬和支付方式;

5.验收标准和办法;

6.双方在合作中需要对方协作的具体问题;

7.违约责任和解决办法。

落款

委托方和受托人名称、地址、邮政编码、电话、电子邮箱等。

大家上午好!今天我国旗下讲话的主题是“心怀感恩，励志成才”。

上周三，我们学校举行了《百善孝为先》的演讲比赛，16位同学的精彩演讲，至今依然在我们心头激荡。他们感人至深的演讲让我们感悟了孝道的真实含义，让我们明白了感恩的真正意义。在一年一度的母亲节即将到来之际，让我们心怀感恩，用行动感恩母爱，感恩所有曾经帮助关爱过我们的人!

同学们，“滴水之恩，当涌泉相报。人生路上，最灿烂的阳光属于懂得知恩图报的人!作为新时代的一名中小学生，你们要懂得感谢帮助你成长的每一个人：感恩父母，是他们把你带到了这个世界，给了你无私的爱和关怀;感恩老师，是他们给了你知识和飞翔的翅膀，教会了你做人的道理;!感恩同学，是他们带给你友情，让你的生活充满阳光;感恩班级，是她让你懂得了荣誉的分量，明白了团结就是力量。感恩朋友，是他们时时刻刻关怀着你，帮助着你;感恩对手，是他们给了你警醒，给了你前进的动力

同学们，如果你心存感恩，你会在放学后按时回家，因为你知道，你的父母在焦急地等你。

如果你心存感恩，当老师批评你时，你会虚心接受，因为你知道，老师是真心帮助你。

如果你心存感恩，你会在和同学发生矛盾时，用正确的方法去化解，因为你知道，要珍惜这份友情。

如果你心存感恩，你会自觉约束自己的不良行为，因为你知道，集体的荣誉靠每个成员来维护。

感恩，会让我们拥有谦卑的态度，良好的习惯;

感恩，会让我们体味真情，明确责任;

感恩，会让我们在学习的道路上奋勇前进;

感恩，会让我们的生活洒满金色的阳光。

知恩需要有一种崇高的境界，感恩更是像心灵深处的一个泉眼，时刻净化着你我的内心。

同学们，你们正处在人生的黄金阶段，树立远大志向、培养良好品德，你们要用感恩支撑起自己信仰的殿堂，用励志勾勒出自己成才的轨迹。

《钢铁是怎样炼成的》的作者奥斯特洛夫斯基形象地把励志比作“发动机”，有了这个“发动机”，人们才有了奋发进取的动力和战胜困难的力量。如果没有志向，李时珍不会亲尝百草，著成《本草纲目》;如果没有志向，贝多芬不会在双耳失聪的情况下，完成伟大的乐章《命运交响曲》。一个有着崇高志向的人，会以“天下兴亡”为己任，确立人生目标，也必将因此成就自己的人生。

同学们：让我们坚守承诺，以心的誓言去起航远行;

让我们体味真情，怀着感恩之心不断成长;

让我们激励意志，点燃青春激情创造精彩人生!

我的讲话完毕束，谢谢大家!

今日是祖国妈妈的生日，我很早很早就醒了，一齐床就问：“爸爸，大阅兵什么时候开始?”爸爸说：“10点开始。”我就在家慢慢等，10点到了，我的心境十分激动。

天安门前，鲜艳的红旗随风飘飘，五十六根民族团结大柱，整齐的排在天安门广场两边。

五星红旗升起的那一刻，大家都唱起了国歌，那一刻人们的心境异常激动。

大阅兵开始了，海军、陆军、空军叔叔们迈着整齐的步伐向天安门广场走来，看着他们整齐的步伐和威武的雄姿，我此刻就要好好学习，长大报效祖国。

到了晚上，文艺演出开始了，文艺演出很漂亮，很多会发光的树亮起来了，有时闪现出“祖国万岁”四个大字，有时又闪现出各种各样的造型，真是太美了!

祝我们伟大的祖国繁荣富强，永远屹立在世界的东方。

中学暑假计划

根据县教育局规定,7月5日至8月31日学生放暑假。为了让学生过一个愉快、健康、有益和丰富多采的假期，经学校办公会议讨论,制定如下计划。

一、思想教育方面：

1、7月4日上午8：00各班班主任组织本班学生开会，布置假期活动任务，提出具体目标和要求。

2、结合三项活动计划，暑假中要求每位学生坚持读报，收听（看）广播（电视）新闻，自觉关心国内、外大事。要求每位学生看一本内容健康、有教育意义的书；观看优秀影片，开学后各班在评选的基础上推荐3篇读后感、影评或新闻评述参加校级评比。为纪念红军长征胜利73周年和建党88周年，结合社会主义荣辱观的教育，组织“我与祖国共奋进”主题征文活动，每班在评比基础上推荐3篇参加校级评比。暑假中，学校图书馆自7月7日至8月25日每周一、三、五上午8时至11时向全校师生开放。

3、在全校学生中开展“树文明新风、创美好家园”主题教育活动，树立文明从我做起、从小事做起、从现在做起的意识，自觉遵守社会管理相关法律法规，积极倡导文明礼仪，告别乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为，并带动家长积极行动起来更好地维护我们的环境卫生，为建设美好的家园做出贡献。

5、要求团员同学加强自学，积极思考，努力提高自己的政治素质，并走访一名优秀共产党员，学习他们的先进事迹，结合访问心的，写一篇思想汇报，开学初由组长收齐后交学校团委。

6、校团委于7月2日上午9：00和8月30日下午2：00举办学生干部培训和工作交流，地点在校三楼会议室，要求学生会成员、团委委员和各班班长、团支部书记准时参加。

二、综合实践活动方面：

综合实践活动是新课程的重要组成部分，使学生能保持独立的持续探究的兴趣，获得参与研究、社会实践与服务学习的体验，发展发现问题、提出问题和分析问题的能力，掌握基本实践与服务技能，学会分享、尊重与合作，养成实事求是的科学态度，增强服务意识与奉献精神，具有关注社会的责任心和使命感。各班级、团支部要在假期认真开展综合实践活动，时间不少于1周。

1、校外实践活动以小组为单位开展。每组人数一般在5-8人左右，设组长一名。各班级以“保护美好家园环境卫生”为指定课题开展实践和调查活动，形成有质量的实践报告参加学校及市级评比；另外，各班也可根据学生兴趣和已有知识经验，从接触的生活世界出发，从熟悉和关注的社会实际中自主选取活动主题和内容。采取参观、访问、考察、调查等形式，深入到社区、企事业单位参加实践活动，完成相关的调查报告。

放假前各班要成立社会实践小组，制定相应的活动计划、具体措施和调查单位、专题，并作好相应计划；假期中活动要注重实效，保证安全，遵守法制和实践地的规章制度，要礼貌待人，维护学校声誉，体现义桥中学学生良好的精神风貌；假期后认真总结、撰写报告填写《义桥中学生社会实践活动登记表》。

2、开展社区服务活动（青年志愿者活动）：认真组织在社区开展公益劳动；丰富和拓展助残结对活动和慰问离退休老教师的活动；开展“身边的希望工程”活动，组织走访本班贫困学生或开展帮教活动；各班要加强军（警）民共建工作，“八·一”节前后，组织一次拥军优属活动。并结合“树文明新风、创美好家园”主题教育活动开展“清理白色垃圾、口香糖活动”。按要求认真填写《义桥中学生社区服务活动情况登记表》。

注意：社会实践和社区服务活动在结束时应请实践地或服务社区负责人签字盖章，暑假后各班要认真组织活动交流，学生分别进行组内互评和全班互评，班主任考核，及时向学校推荐优秀社会实践活动小组和社区服务小组各1个和先进个人5名，并将社会实践情况登记表、社区服务活动情况登记表及汇总表交团委。社会实践报告、小结等交至班主任处。第.一.范.文.网www.diyiFANWEN.com整理该文章。

开学初各班将暑期综合实践活动情况制作成展板，学校将在第三周周一组织展评。校团委将在开学后第三周周五组织“社会实践报告会”，请各班推荐1个小组参加评比，要求制作多媒体展示。

3、校内公益劳动

(1)假期中每个学生都要积极参加力所能及的公益劳动，坚持每天适量的家务劳动，体验父母亲的辛劳，以磨练意志，增强劳动意识、提高劳动能力，做到劳逸结合。

(2)学校安排各班返校劳动。班主任必须到校组织，有特殊情况必须请假或请任课教师到校组织并告知政教处。开学初学校将对各班返校劳动情况进行通报, 学生出勤与劳动表现由政教处考核，作为新学期“开学工作好”评比依据之一。各班级返校劳动时间为上午8:30－10:30。学生返校劳动报到地点：九（4）教室。参加暑期回校公益劳动的同学于当日早上8:30前在九（4）班教室集中。报到后由政教处、团委具体安排劳动内容（全体同学必须参加，特殊情况须向班主任请假）。

七年级：

7月5日   七 （1）               7月17日  七（6）

7月6日   七（2）                7月20日  七（7）

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尊敬的家长：

您好!首先真诚地感谢您对我校工作的关心、理解、支持和信任。 中考是人生当中的一个重要的转折点，在您孩子的最后冲刺阶段，家长和老师都应给予孩子更多的关爱，需要我们加强联系，随时掌握他们的思想、学习、生活动态，以便及时做好教育和引导工作，促使其更静心学习，全力以赴，不断进步，力争在中考中做一个最好的自己。

为此，学校决定于X年5月14日(星期二)晚6：30召开初三学生家长会，务请您届时光临。如有事不能出席，烦请您及时与班主任老师主动联系，并委托亲属等代表参加。会议当日，敬请提早5分钟到达教室。此次家长会主要有以下几项议程：

1、向您详细解读X年的中考及高一级学校招生的有关政策、信息。

2、与您交流如何配合学校共同做好对您的子女最后一个月的教育、管理工作。

3、集体会议结束后，家长与班主任、任课教师个别交流。

家长会地点：学生所在班教室

XX中学

X年5月10日

我们经常会听到老师这样说：“同一个教室，同样的老师，为什么有的同学学习成绩名列前茅，有的同学却相差很多呢?”这完全是因为“勤奋”二字。

古今中外，那些有所作为的人，谁不是从勤奋努力中得来的，再聪明的人，如果不勤奋学习，也会变得无所事事。正如宋代著名的政治家司马光，他能编写《资治通鉴》这部名著，就是靠勤学苦练。据说他为了每天能够早起读书，请人用圆木做了个枕头，用它睡觉，只要一转身，头就掉到床板上，人就会惊醒。就这样，司马光每天起早贪黑地读书，学业不断的长进，最终才编写出这部名著。

那么，怎样做才算是勤奋学习呢?我认为应该做到以下几点。

第一，抓紧时间，合理安排。“没有时间一切都是空谈”，你每天需要做的事情很多，上课、作业、洗漱、吃饭、值日、开会等等，这么多的事情，没有时间怎么去完成。所以，能够抓紧时间并且学会合理安排是非常重要的。

第二，注意方法，提高效率。“工欲善其事，必先利其器”，想把成绩提高，学习方法必须正确。因此，我们要定期进行总结反思，不断调整学习习惯，优化自己的学习方法。

第三，坚持不懈，持之以恒。要想能够学有所成，还必须有很好的执行力，在学习过程中不打折扣。学习一般有四个重要环节：上课、作业、反思、归纳。如果每个环节做到90%，你最终得到多少呢?是90%吗，不!四个90%相乘，你只得到60%多。由此可见，学习过程中要坚决执行到底，追求完美。

孔子说：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。今天的我们应谨记先哲的话，放飞自己的青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。也许我们已经输在起跑线上，但决不能再让自己输在终点。后天的努力可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识。

对于高一的同学来说，你们要在学习新知识的同时及时反思总结自己的习惯，找到适合高中阶段的学习方法;对于高二的同学来说，这一年正是承上启下的阶段，容易两极分化，一定要注意弥补弱科;对于高三的同学来说，在复习过程中，注意夯实基础，构建知识网络，掌握解题方法。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，假如你是一只雄鹰，你就应以勤奋作为翅膀，奋力翱翔于高空;假如你是一棵树，你就应以勤奋为根，不断向大地深处汲取营养，立志成长为国家的栋梁;如果你既作不了雄鹰，又作不了大树，那也可以做一棵小草，只要你以勤奋为立足点，春天到了，你同样能为大地增添一份绿意。只要勤奋，人人都可以创造属于自己的精彩人生!

最后，祝同学们笑口常开，学业有成!我的发言完毕，谢谢大家!

老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我发言的题目是《以良好的心态，迎接期中考试》。半个学期很快已从我们身边悄然流逝。我们将面临学习过程中的一个重要环节——期中考试。每位同学要记住，有老师指导的每一节复习课都是复习中的重中之重，因为这些课都是老师精心准备好，安排好的，复习课上看似都在重复平时学过的内容，其实，已是一种浓缩，一种总结，一种归纳，更是一种提高。这些课有助于我们理清复习的思路，提高复习的效果。我们要把握好课堂，上课要注意力集中，跟着老师的讲课节奏，做好课堂笔记，听好每一分钟的课。同学们，人生不拼不精彩，缺乏竞争和考试的人生不完整!考试在即，你做好准备了吗?请记住，剩下的时间由我们来把握。最后，祝同学们期中考试个个都能旗开得胜!

学生知识现状的分析

进入初中阶段，学生的生理和心理日趋成熟，参与的意识和交往的愿望增强，获得知识和信息的途径增多在学习上形成自己的初步经验，表达情感的方式较之1~6年级学生有明显变化。但由于各个学校的音乐学习不同，有的学习五线谱；有的学习的是简谱；有的甚至没有系统的学习过音乐。而且进入初中，学生正值变声期，应该注意保护嗓音，并且要进行系统的音乐学习。

本学期教学的主要任务和要求

本学期音乐教学的主题是：音乐与爱。要求通过演唱、演奏、欣赏活动与创造及相关文化等模块的`学习、感受和体验，激发学生爱祖国、爱家乡、爱老师同学等的真挚感情。了解音乐基本常识，能够识读乐谱。学会用恰当的情绪、声音来表现音乐作品，并能够感知音乐作品的基本结构；了解并练习指挥的基本动作，能随指挥有感情地歌唱，并养成良好的唱歌习惯。了解变声期嗓音保护知识，懂得保护的方法。要求能积极参与即兴创造活动，尝试用音乐、语言或其他方式来表达、抒发对音乐的感受。

教材的重点和难点

教材重点：每单元的歌曲、欣赏、综合艺术表现活动。

教材难点：即兴创作

本学期提高教学质量的措施

1、 每一单元的歌曲都给学生留有自由创作的空间，激发学生的想象力和创造力；

2、 欣赏过后写出欣赏感受以提高学生的鉴赏能力；

3、 开展课堂评价活动，通过寻找个人表现的优点来加强同学之间的友谊；

4、 开展班级音乐会，使每个同学都有展示自己才能的机会；

5、 开展课外兴趣小组活动，参与学校及社会的文艺活动，提高学生的活合作与交往的能力；

6、 加强学科之间的联系。

为加强安全生产监督管理，督促企业加大安全投入，提升安全生产条件，防止和减少生产安全事故，确保某某地区的安全稳定，特制定某某年度安全生产检查计划：

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以安全发展理念统领安全生产监督检查工作，切实履行安全生产监管责任，督促企业落实安全生产主体责任，防范特大安全生产事故，保持某某地区良好的安全生产状况。

二、检查依据

《中华人民共和国安全生产法》、《安全生产事故隐患排查治理条例》等法律、法规、规章、国家标准或行业标准及规范性文件。

三、检查内容

1.依法取得有关安全生产行政许可的情况;

2.作业场所职业危害防治的情况;

3.建立和落实安全生产责任制、安全生产规章制度和操作规程、作业规程的情况;

4.按照国家规定提取和使用安全生产费用、安全生产风险抵押金，以及其他安全生产投入的情况;

5.依法设置安全生产管理机构和配备安全生产管理人员的情况;

6.从业人员受到安全生产教育、培训，取得有关安全资格证书的情况;

7.新建、改建、扩建工程项目的安全设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用，以及按规定办理设计审查和竣工验收的情况;

8.在有较大危险因素的生产经营场所和有关设施、设备上，设置安全警示标志的情况;

9.对安全设备设施的维护、保养、定期检测的情况;

10.重大危险源登记建档、定期检测、评估、监控和制定应急预案的情况;

11.教育和督促从业人员搞好三级安全教育经考试合格后才能上岗，严格执行本单位的安全生产规章制度和安全操作规程，并向从业人员如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施以及事故应急措施的情况;

12.为从业人员提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品，并监督、教育从业人员按照使用规则正确佩戴和使用的情况;

13.在同一作业区域内进行生产经营活动，可能危及对方生产安全的，与对方签订安全生产管理协议，明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，并指定专职安全生产管理人员进行安全检查与协调的情况;

14.对承包单位、承租单位的安全生产工作实行统一协调、管理的情况;

15.组织安全生产检查，及时排查治理生产安全事故隐患的情况;

16.制定、实施生产安全事故应急预案，以及有关应急预案备案的情况;

17.危险物品的生产、经营、储存单位以及矿山企业建立应急救援组织或者兼职救援队伍、签订应急救援协议，以及应急救援器材、设备的配备、维护、保养的情况;

18.按照规定报告生产安全事故的情况;

19.其他执行法律、法规、规章和安全生产国家标准、行业标准的情况。

四、检查方式

1.按照某某地区驻区单位ABCD四级等级划分，对D级单位每月一检查，重大节假日必查;C级单位每季度一检查，重大节假日必检查;B级单位每半年一检查，重大节假日抽查;A级单位每年一检查，重大节假日抽查的方式进行检查。

2.查阅资料。采用查阅文件、调阅资料的方式对企业安全生产工作部署情况、安全生产会议情况、安全生产责任制、安全生产规章制度和操作规程、安全设施“三同时”、安全生产教育培训、应急管理、设施场所检测检验等安全基础工作进行检查。

3.现场检查。对作业场所安全状况，设备设施安全状况，安全设施安装运行情况，员工安全操作、劳动纪律遵守情况，劳动防护用品佩戴情况，隐患排查治理工作等情况进行检查。

小鸟感激大树给予它一个温馨的小窝;花儿感激滋润它的一滴滴雨露;小草感激春日里的阳光送给它的一丝明媚。我要感激我的妈妈给我的一切。

妈妈将我生下来，给我关心，给我好的学习环境、生活条件。可谁明白在这优越的条件后，妈妈付出了多少的努力和心血。

在寒冷的冬夜，我吃过可口的饭菜，洗漱后便在温暖的被窝里早早进入了梦乡。可是妈妈在干什么呢?正在冰冷刺骨的冷水中洗碗，还要佝偻着身子扫地、拖地。把一切打点好以后，才安心的睡觉，而这时已是深夜了;在炎热的酷暑夏夜，我在凉爽的空调房中抱着西瓜，玩着电脑，妈妈却依然在外面辛苦劳累地干活，汗珠渗透了她的衣服、额头……

妈妈从未向我索取过什么，却心甘情愿的总是为我付出。她的爱就像是春日里温暖的太阳、和煦的春风，夏日的甘霖、清凉的雨露，一点一滴洒落在我的心坎儿里，为我带来依靠。

从幼苗长成参天大树，从雏鹰变成展翅雄鹰，从茧蛹蜕为美丽蝴蝶，母亲用尽多少的辛勤劳动将汗水与泪水挥洒其间。从何处说起，如何去感恩她、回报她?此刻我们长大了，也应当懂事了，适当地帮母亲分担些劳累的家务，在母亲累了一天时，递上一双拖鞋和一杯热茶，亲口对母亲说一句：妈妈，我爱您!感激有您一路的陪伴。用我们的心和行动表达对母亲的爱，让自我不辜负母亲为我们流下的汗水与泪水!

永远记住，母亲是我们的亲人，也是最值得感恩的人。大声告诉她：“多谢您，妈妈。正是因为有您的养育，我才能辛福欢乐、茁壮地成长。多谢您给予我的爱，我永远爱您!”

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家好!再过几天，我们将迎来第22个教师节。在今天的升旗仪式上，让我们代表全体同学向辛勤培育我们的老师致以最崇高的少先队的敬礼，并献上一首颂歌寄上我们最诚挚的祝福。

九月，金色的季节;

九月，温馨的季节;

九月，鲜花盛开的季节;

九月，天真烂漫的季节。

迎着九月的和风，

我们来到大自然，

采一束鲜花送给老师

采一缕欢笑送给老师

今天是您的节日，

全体少先队员们共同祝愿

愿您幸福快乐到永远

忘不了，讲台上您那怡人的风采;

忘不了，夜灯下您那辛勤的身影;

忘不了，您那和蔼可亲的笑容;

忘不了，您那认真负责的精神。

是您把我们引上知识的航船;

是您，教我们如何畅游知识的海洋。

我们成功了，

您是我们的老师;

我们成名了。

您还是我们的老师;

无论我们有如何惊人的业绩，

您永远是我们的老师。

面对我们这些新时代的红领巾。

您只有微笑，

烦恼与忧愁永远留给独处的日子，

您以为我们什么都不知道?

亲爱的老师，

您辛苦了!

您的付出，

您的辛苦

我们看得见。

看!鲜艳的红领巾红似火啊!

飘荡在祖国的每一个角落。

960万平方公里的土地上，

每一条红领巾都是一个跳动的音符，

让我们唱吧!

让我们跳吧!

庆祝伟大的9月10日

庆祝光荣的9月10日

听!那是一首多么美妙的歌。

那是一首献给全天下老师的歌。

记住吧!9月10日。

记住吧!九月，

那首献给老师的歌。

股权转债权债务确认书的书写如下：_________________

甲方(债权人)：______________

身份证号：________________

电话：_____________

乙方(债务人)：______________

身份证号：_____________

住址：______________市_____县_____乡

电话：________________

为进一步明确甲乙双方债权债务关系，甲乙双方特签订本确认书。

甲乙双方确认：_________________

一、乙方于_____年_____月_____日向甲方借款人民币_____元(大写：______________元)，乙方确认已经收到甲方的出借款项，甲方对乙方享有债权。

二、经甲乙双方确认，截止_____年_____月_____日，乙方尚欠甲方本金人民币_____元(大写：______________元)，尚欠利息人民币_____元(大写：______________元)。

三、该笔借款的利息按照甲乙双方先前的约定，利率为人民币_____元/月，不足一个月的按照每月30天折算成日利率计算，在借款期限内该利率保持不变。

四、还款和付息方式：_________________乙方承诺按照以下方式偿还所有欠款和利息：_________________

1、_____年_____月_____日前偿还本金人民币_____元(大写：______________元)，利息_____元(大写：______________元)

2、_____年_____月_____日前再偿还本金人民币_____元(大写：______________元)，利息_____元(大写：______________元);

五、甲乙双方应严格按照本协议履行，如果甲乙双方发生纠纷首先应协商解决;协商不成由本协议签订地法院管辖。

六、本确认书一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效。

甲方：______________

乙方：______________

_____年_____月_____日

协议签订于：______________市(区/县)

承销协议内容

承销证券，证券公司与发行人必须签订协议，协议应载明以下事项：

1、当事人的名称、住所及法定代表人姓名

协议是特定当事人之间的约定，能在当事人之间产生特定的债权债务关系。名称、住所和法定代表人表明合同主体的身份，这是任何一个合同须载明的事项，否则无法明确特定当事人的权利和义务。

2、代销、包销证券的种类、数量、金额及发行价格

这是承销协议的主体内容，是明确双方当事人之间具体权利和义务的关键部分，缺乏这些基本问题的约定则承销无效。

3、代销、包销的期限及起止日期

经济活动的一个特点就是流转性，法律鼓励适当的快节奏流转，不保护超过法定时效的民事权利。约定时效不得超过法定时效，所以约定期限是可少于90日，不可多于90日。

4、代销、包销的付款方式及日期

付款方式及日期不同，会影响到双方当事人的权利、诉讼时效、诉讼地点及仲裁事项。如果没有载明付款日期，证券公司可于产生纠纷后随时要求发行人偿付；如果没有载明付款方式与地点，发行人应在证券公司所在地以公平合理的方式（如转帐）结算。

5、代销、包销的费用和结算方式

这是在合同的基本内容之一，是承销商的业务收入和取得收入的方式，没有此项规定，则会导致合同无效。

6、违约责任

一个完整的协议庆包括违约责任部分。如果协议没有违约责任条款，并不影响协议的成立，违约责任将按照双方当事人的过错程度，由各自按法定方式承担。

7、国务院证券监督管理机构规定的其他事项

此项规定是个口袋条款，即中国证监会可以根据证券承销的实践经验总结，要求承销协议具备相应条款。

此外，由于每次承销业务都或多或少有其特点，承销协议还应包括双方当事人的其他内容。

责任编辑：欧阳倩

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

邀请函

尊敬的家长：

您好!感谢你一直以来对我校各项工作的理解与支持、关心与帮助。

为了增进家校沟通，形成教育合力，根据学校工作安排，我校定于20xx年12月1日(周六)上午9点，在贵子女班级教室召开以“家校共建共育共管，促进孩子健康成长”为主题的家长会。

敬请家长百忙之中抽空参加，我们衷心期待你的光临!

定南县第三中学

20xx年11月29日

温馨提示

1、请各位家长来校前，问清小孩所在教室的位置，按时参会。

2、由于此次家长会是三个年级同时举行，家长人数较多(四千多人)，校园狭小，请家长尽量步行或乘公交车来校参会，小车请服从交警的管理，按照交管部门的要求自行找地方停放在校园外，摩托车、自行车请服从学校老师、保安的管理按要求摆放。

3、如有特殊情况不能参会请向贵子女班主任请假。