搞笑餐饮对话经典广告词
餐饮广告策划文案是餐饮广告策划的根本依据,餐饮及食物是人们生活中的必需品,没有了食物就不能生存,但是在现在人们生活消费水平有了很大的提高,不仅不为吃穿发愁,而且有了更高的追求,穿的越来越好,吃的越来越丰富营养。下面是餐饮广告策划文案范例: 元朗人家,至尚生活。
——元朗人家餐饮公司策划方案;
餐饮广告策划文案策划背景:本策划案属于“事中策划”,主要症状在于:在元朗人家餐饮前期投入的广告之后,预计的效果并未突出;表现为:
1、 消费顾客的延续工作未到位(即常见的广告活动当中较“热”,广告活动之后则较“冷”)。
2、 本身的品牌(特色)定位不够全面,同时也未能有效诉求,没有形成客户的口碑。
3、 销方式和服务品质同周边餐饮行业相似性较大,无特色化。 因此,构筑特色品牌并有效定位是本方案的一个重点。
策划目的:将企业作品牌定位,并以服务品质结合促销手段,把元朗人家推向市场,达到市场的知名度,增加消费客源。
策划目的的实施方式:从本身可利用的优势入手进行整合包装、定位,再结合媒体和活动的推广宣传。
前言
龙岗商业的发展,尤其是饮食业的发展蒸蒸日上,使人们对于饮食文化的追求从以往单一的吃好吃饱转变为包含了“商业性饮食”(商务性)、“享受性饮食”(即追求一种由饮食所带来的档次、服务品质感受)和“叙天伦饮食”(一家大小团聚)等等,人们对饮食的心理也越来越细化、复杂化了,这同时对饮食业也提出了新的竞争和挑战。
那么,在众多的竞争中,元朗人家该如何做呢?
市场分析:
龙岗九洲食街已基本形成一个格局,有“草原兴发”、“莱莉雅”、“小肥羊”等商家进驻,也造成了一个竞争的格局。当然,以上商家有的已经有了一定的品牌基础,在产品定位上也各有特色,并且有着各自的销售手段和客户资源的关系;对于元朗人家来说,这是一种竞争的冲击。
但是,九洲食街规模的形成,在人们的概念中,“要饮食,就往九洲食街。”这也就为其中的商家带来了机遇,也正是元朗人家的一种机遇。
因此,本方案的实施即从元朗人家的包装、定位开始,同时利用有效宣传,让客户“记住”并“欣赏”元朗人家的饮食文化和服务品质。 消费行为分析:
根据市调后,认为消费行为基本可分为:
1、 商业性——以商务、关系联络为重点。
2、 叙天伦——全家一同出来消费。
3、 朋友叙旧。
4、 情人相会。
以上消费形式除注重特色品质外,更注重服务内容及饮食文化品位、气氛。相对来说,普通性消费所占的比例越来越少了。
区域的主要竞争对手有:
1、 莱莉雅西餐酒廊;
2、 草原兴发
3、 小肥羊
4、 原林餐饮
5、 新第一城酒店等等。
以上竞争对手各有特色,比如莱莉雅以西餐为主,原林餐饮以野生菇为主等,各自以不同的卖点吸引人们消费;在这种情况下,元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推广,则元朗将会与普通的大排档无异,更谈不上同对手作竞争了。
主题广告语: 元朗人家,至尚生活。
该广告语的阐述旨在渲染一种消费的境界,让人体会一种饮食之外的品位(比如服务品质及消费气氛等),突出元朗的特色。广告语的确定是一个企业品牌的基本,这正如人的衣着。
整合策略
品牌的定位从市场的趋向开始。元朗人家的定位以中高档定位较为贴切,也是一个既符合龙岗区域大众化消费的水平,同时又符合龙岗经济发展对饮食消费更高层次的需求。定位主要体现有菜肴的特色、名贵化、服务品质的个性化,服务品质应从细做起,力求做到与周边同行业的不同并有提升。以下为参考性表现方式:
1、 对开车来消费的客户赠送车用的合式餐巾纸或中华结等小礼品(印有广告)。
2、 对带有小孩的顾客送气球等小玩具(印有广告)。
3、 对消费之后的顾客发送“意见卡”,上面内容如:
你认为元朗的服务有哪些不足?你认为有哪些需要改正?等等。 同时在意见卡上注明“下次来消费时可以凭填好的意见卡获得折扣的优惠——元朗人家每周评选一次(意见卡),对意见中肯、正确的顾客选出前三名,奖以“金卡”、“银卡”和普通会员卡等;此方式可能反馈量不是很大,但能起到让顾客增加印象的直接效果,将顾客的心理与元朗人家的服务品质加以沟通、贴近。
4、 组合定价策略:一般情况下人们会认为在餐饮当中酒水的价格往往高于菜肴的价格;元朗人家可以与酒水商联合,以酒水的低价来吸引顾客(在夏天,酒水的消费是一个重点),而在菜肴上增加价格来平衡利润——酒水菜肴的消费是相辅相成的。
5、 布置:元朗人家的大堂较大,但布置上并不协调,主台上摆着的餐桌和背景的婚宴布置在平常当中没有必要。在平常,可以将主台空出来,以一两个乐手表演乐器,也可以让顾客参与,以此来增添消费当中的气氛。
6、 将主打菜肴设计并付上有趣味性内容的文案题材,供顾客阅读,同时也是一种促销。
7、 除普通饮食外,拟定并推荐特色性的饮食;即“商务套餐”、“烂漫之语”等等,对不同的套餐给予相应的服务内容,比如商务套餐送商务礼品,烂漫之语送玫瑰花等等以多风格、多特色来吸引顾客消费,也增添了企业的文化内涵。(各类套餐详细内容另付)。
推广策略
众所周知,满足消费是吸引消费的前提,否则,再大的广告活动也只能是哗众取宠,其效果往往会适得其反。活动的重点是要突出企业的品质和优势,并借助媒体教育或说服诉求对象。针对元朗人家本身条件,在词策划(以下)活动方案:
活动标题:真诚携手,倾情奉献。
付标题:——元朗人家答谢新老顾客既(酒水商)与元朗人家携手活动;
活动内容:在夏天,酒水消费无疑会增大。营销策划公司,为吸引顾客,元朗人家可以采用以酒水低价的策略来吸引顾客,同时在菜肴的利润中保持平衡,另一方面还可以突出菜肴的特色。
本次活动前需要招标一家酒水商进行合作,该酒水商在元朗人家有酒水促销的优先权和一定程度的垄断(促销价格由元朗人家控制),同时在广告诉求当中,元朗人家也可以借助酒水商的品牌效应来做,达到“借鸡下蛋”的目的——借他人品牌影响自己品牌形象。从而增加消费者的信任感和认可程度。
参考酒水商有:朱江啤酒、青岛啤酒、金威啤酒及饮料商等等。(区域代理商也可以考虑)
后续的活动中由元朗人家同酒水商一同进行剪彩,并欣赏歌舞表演等,来宾可以获得元朗人家的“代金劵”等礼品,可以免费喝酒水。
当中的部分费用可以由酒水商承担。
推广活动准备:
1、 向酒水商发出“酒水招标合作意向函“。
2、 采用媒体(电视)播出(结合其他广告内容)。如第一步招商到位则可以不用媒体。
3、 中标酒水商需向元朗人家低价提供酒水,元朗人家则按时段保证一定量的酒水销售——或让该酒水商的产品在元朗人家一定时期的全垄断销售等。
在完成酒水招标工作后,即可进行同酒水商一起协商广告宣传;宣传内容有:
1、 元朗人家,至尚生活。
2、 为回报广大顾客,元朗人家以低价位推出高品质的酒水——清凉夏天,让你一次喝个够!
3、 健康饮食每一天!
——除相应的优惠条件,再打造“健康饮食“的概念并加以推广,可以深化消费者的印象、带来延续性的消费;也进一步优化了品牌形象。
4、 平民价格,皇室享受。
5、 元朗人家,来自香港的饮食文化和服务品质!
香港在内地人们的心目中是一个商业文化高度发展的地方,借其宣传较容易得到消费者的认可和肯定。
活动宣传方式:
1、 宣传单张(龙岗?中心城、老街等;布吉、横岗等区域,预计15000份。
2、 户外宣传条幅(看审批情况)。
3、 宣传车(或公交车)
4、 在周末及节假日、下班时,用企业本身的员工穿着礼服,举着宣传旗进行行进式宣传。
5、 户外广告和指示牌(看审批情况)
6、 灯竿旗看审批情况)。
7、 在龙岗各休闲场所、娱乐场所等休息处放置宣传资料及招贴画进行宣传。
8、 联系出租汽车公司,在出租汽车上打广告和放置宣传资料。 活动布置:
1、 在大堂等地的各色菜肴的设计图的张贴,以增加宣传推广效果。
2、 歌舞台(剪彩);
3、 拱门一个;
4、 气球6个
5、 彩旗(按面积计算)
以上布置宣传同酒水商协同进行。
费用预计:
可以分阶段性进行;细节费用需视各项活动落实情况。
效果预计:
以上活动的周期效果预计为一周——二十天;
以上是对一家餐饮公司做的餐饮广告策划文案,希望以上的分析说明能够帮助您了解餐饮广告策划文案的格式帮助您设计出更出色的广告策划文案。
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集中外烹饪之精华,汇南北清真之大成! 汇成清真饭庄
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寒风凛冽的夜晚,热腾腾的火锅,是您最佳伙伴! 福兴饭店
无须无渡重洋! 奇祥野味宴
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餐饮业的广告词
1、为了上帝的缘故,请你尝尝里根牌面包。——(里根牌面包)
2、信誉在食品界是何等重要,而这正是我们所拥有的。——普劳克特食品公司
3、砸开一只只好核桃,不也是一种享受吗?——加利福尼亚核桃生产联合会
4、我们的厨师知道你的口味。——印第安那克兰特餐馆
5、味道好得忍不住舔手指。——肯德基家乡鸡餐馆
6、大自然奉送的绝妙佳品。——密思茶叶公司
7、为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。——星辰茶叶公司
8、有了它晚宴才算完美。——(水果蛋糕)全国饼干公司
9、你别把它称作饼干,把它称作薄雪花也许更合适。——太平洋饼干公司
10、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。——斯坦莫尔面包公司
11、与平庸彻底决裂。——(混合威士忌)西格
12、清爽平和地穿过你的喉咙。——威士忌-大陆酿酒公司
13、它是液体的狂欢!——(榛子酒)艾文酿酒公司
14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。——(教师牌威士忌)巴卡蒂进口公司
15、在它七岁之前,一滴也不会出售。——(威士忌)杰梅森父子酿酒公司
16、多付几分钱---可是天壤之别啊!——(JB苏格兰威士忌)詹姆士酿酒公司
17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……——尼沃克威士忌
18、 唯有品尝才能告诉你一切。——美国酿酒公司
19、 任何时代都是“标准”时代——标准酿酒公司
20、“我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”——美国烟草公司
21、一百万人的选择不可能是错的。——(斯巴迪香烟)
22、提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。——安东尼奥烟草公司
23、一个星期享受七天。——布郎烟草公司
24、封入罐中的是新鲜与健康。——大陆罐状食品公司
25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。——韦伯斯特烟草公司
26、会叫的狗是决不会咬疼你的。——(狗头包香烟)
27、每抽一口都是至高的享受。——冈萨雷斯雪茄公司
28、既能滤过有毒物质,又保留了好味道。——
篇5:酒楼酒店餐厅美食广告语_综合广告词_网
1.以我美德,传校美名;
2.节约光荣,浪费可耻;
3.南北口味,集于一堂。
4.美味无限,回味无穷。
5.美味佳肴,宫廷味道。
6.吃了就美,花钱不悔。
7.常吃常鲜,新席新筵。
8.专致专注,品质服务。
9.主随客变,如您所愿。
10.雍容华贵,皇朝气派。
11.雅厨雅座,美食美客。
12.系出名门,一脉相连。
13.温馨食尚,念念不忘。
14.美味酬宾,佳肴留客。
15.好味道,才是真的好。
16.风味特色,美食美客。
17.大师范儿,美味享受。
18.尊重他人就是尊重自己;
19.你想要的味道,我懂的。
20.美味和实惠,为您呈现。
篇6:2024圣诞元旦活动方案
咚咚咚,圣诞元旦双节将至,人们纷纷穿上盛装,做好护理,以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视,美容院美发店如何根据自身的情况和资源,突破原有促销模式,充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源呢?大部份商家第一个念头就是打折。的确,打折促销是一个吸引人眼球,拉拢客户最快最直接的方法。可是,你想过没有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的优势是什么?比人家价钱更低吗?这种显然是不明智的,因为这样会造成恶性循环,把价钱压得越来越低,甚至亏本的去做。这样划算吗? 重庆杰特集合多年的美容院经验,美容院美发店经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点,确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则,特策划此方案以供美容院美发店参考。
A、促销主题
圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送
B、促销目的
1、 利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、 提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;
3、 加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度;
C、促销时间
20xx年12月23日-20xx年1月6日
D、促销形式
换购+抽奖+情感+送大头贴
E、促销内容
1.打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);
2.送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;
3.抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在X元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)
4.送贺卡:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;
5.送发型图或大头贴:很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发QQ给他们,客户一定会很高兴。
F、备注事项
1、 美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;
2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;
3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用管理软件给顾客建立好档案。
这种方式就比单纯的打折促销效果好的多,顾客既可以换购,又可以抽奖,还可以获得贺卡,挂在圣诞树上,把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节,你说好不好。
篇7:搞笑餐饮对话经典广告词
1. 青叶“中国台湾菜系之先锋,餐厅之鼻祖中国台湾青叶(Green Leaf)饭店广告语
2. 借问珍馐何处有?老饕手指“福满楼“福满楼饭店广告语
3. 福兴“蒸“照,别有洞天! 福兴饭店广告语
4. 如果您住在北京商业中心,就不必担心如何消遣休闲.北京长城饭店广告语
5. 多样的菜色,有母亲亲切的叮咛夜色火锅料理店广告语
6. 寒风凛冽的夜晚,热腾腾的火锅,是您的最佳拍档! 夜色火锅料理店广告语
7. 一夕尽欢,明日活力无限! 北京韩国料理店广告语
8. 美满婚姻“水边“始水边饭店
9. 意境悠闲,意味不凡北京意大利餐厅
10. 佳味满堂乐满楼乐满楼(LokMoon)饭店
11. (seasons)饭店
12. 昔日帝王宫殿,如今豪华宾馆北京贵宾楼饭店
13. 昔日帝王宫;今朝贵宾楼北京贵宾楼饭店
14. 港式火锅,惟我独有! 港式火锅城
15. 食在仙岛众口可调,乐在仙岛服务周到! 仙岛旋转歌舞餐厅
16. 大世界快餐,快餐大世界! 大世界快餐店
17. 您想尝一尝无糖菜汁饼干吗?欢迎您来品一品! 品一品食品总汇
18. 您没想到的,我们都为您想到了! 品一品食品总汇
19. 喜来登以丰富的经验展示中国风情面貌中国喜来登饭店集团
20. 你的第二个家友谊饭店
21. 绵绵德信意,滴滴见温情! 德庆婚庆服务
22. 友谊之火永不熄灭友谊饭店
23. 不要让今天的疲劳留到明天,请注入一剂辛辣良方! 延吉咖哩饭店
24. 纯正口味,异域情调,美式服务,全新感受,所付甚少,回味悠长! 加州牛肉面店
25. 在凉快的冷气室吃一碗热腾腾的兰州拉面,是人生一大享受! 兰州拉面店
26. 元芳火锅,四季享用! 元芳火锅店
篇8:房地产活动的精彩广告词摘抄
1. 复地翠微新城——梧桐树下,时尚生活
2. 江南明珠园——至尊私邸,领秀江南;放眼江南明珠满目春色,尽收江城四岸十里繁华
3. 东方帝园——城市中心点,品质生活圈
4. 芳卉园——有怎样的理想,就有怎样的追求;有怎样的追求,就有怎样的品质;有怎样的品质,就有怎样的生活
5. 巴黎豪庭——生活大师大众豪庭
6. 保利花园——和谐生活,自然舒适;香樟佑人,朱雀佑宅
7. 绿色家园——房在林中,人在树下
8. 银海华庭——让建筑延伸梦想
9. 花前树下——春来花前鸟语,福入树下人家
10. 万科城市花园——新城市,新生活
11. 万达商业广场——缔造商业传奇,引爆财富亮点
12. 耀江丽景湾——悠然小镇,悠闲生活;这里的花园没有四季
13. 宜家汤臣——下一站,宜家汤臣;汤逊湖畔,别墅大师
14. 万豪国际——很国际,很豪宅
15. 中乔官邸——中侨官邸非豪宅
16. 海虹景——一个改变你世界观的城市文化住宅
17. 富丽奥林园——健康生活领跑者
18. 非常男女——我和我私奔
19. 汉飞青年城——时尚空间,简约生活
20. 威嘉白金领域——因值得,而选择;我们,还为未来提供居住
1. 统建大江园——筑我所想,住我所爱;生活在此,理想在此
2. 中一花园——建筑无言,品格自现
3. 中奇香港花园——地段,永远是赢家
4. 东鑫鑫海花城——我有我的生活主张;我有我的生活高度;生活主流,上层之家
5. 汉口春天——下一站,开往汉口春天
6. f天下——别墅看f天下;贵族领地;山水别墅,唯我独尊;
7. 怡景花园——投资职业首选,怡景花园
8. 金色华府——市府街,才智名门,释放生命的金色魅力;家,孕育生命之富饶
9. 德大锦绣人家——城市黄金分割点
10. 滨江苑——璀璨江景得意居
11. 琴台颖园——景观多人一点,生活迈高一线
12. 水榭香堤——潺潺岁月,恋恋生活
13. 南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?
14. 澎湖高级公寓——尊崇生活,完美呈现
15. 丽岛花园——装饰城市的风景
16. 银河湾——一个放飞心情的港湾
17. 世纪广场——世纪广场改变办公时代;a智能纯写字楼,执掌中南资本核心
18. 青青美庐——庭院浓荫街坊情
19. 青青美庐(商铺)——一铺养三代,在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树
20. 徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”
房地产活动的精彩广告词
1. 泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理
2. 狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活
3. 名都花园——鸟语花香纯水岸
4. 学雅芳邻——书香地,文化家
5. 南国明珠——都市人的心灵居所
6. 山水星辰——汉口城西第一水景名盘
7. 蓝色天际——都市精英艺术社区
8. 东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈
9. 南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了
10. 江南家园——武汉光谷,精致生活蓝本
篇9:餐厅圣诞活动策划
一、活动主题:
(例)冬季生活的恋歌,提拉米苏传送圣诞祝福
二、副主题:
(例)让我们把圣诞的钟声传播四方,也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的:
1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;
2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;
3、庆祝圣诞节
四、活动意义:
圣诞节必不可少的节目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各种各样PARTY。一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日,少不了的是圣诞大餐,在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间,公司可宣传企业文化,提升各连锁店品牌,强化企业知名度。
五、活动内容:
在各连锁店开展圣诞节活动,放置圣诞树,在显眼位置显示连锁店标志,装饰圣诞树,将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽,推出圣诞大餐及其优惠活动,各连锁店员工都着以圣诞装。
六、活动形式:
1、将每个礼品都贴上号码,顾客在用餐时,由服务员上前让顾客抽号码,抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送圣诞帽,最好标有公司标志(可与其他商家合作)。
3、制作宣传单,在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪,可相当消费券。
4、由厨房推出圣诞特价菜单,具体可分为:圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等,制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)
5、圣诞订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装,加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置,加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛,重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
七、备注:
圣诞期间可播放的曲目:
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世欢腾,救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人闻信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《远远在马槽里》(AwayintheManger)
8.《荣耀天军》(Angels,fromtheRealmsofGlory)
9.《听啊,天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最为有名。
圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐均由厨房提供,公司企划负责海报、传单的制作和印刷,由各连锁店发放。店务部负责礼品、圣诞帽、圣诞装的购买。
特别提醒:由于每个餐厅在定位、在整个设计、在顾客定位上都存在着差异,因此不可完全套用,仅此思路作为参考,结合时下一些顾客群体的喜好元素,结合自身餐厅实际情况进行方案的整体设计。
篇10:2024美容院双十一促销活动方案_经典广告词_网
促销要点:要抓住时机,结合特色节日,或联系当时气候,推出诱人的促销方案,就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性,就是要为顾客考虑很实惠的东西。
促销背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。因此,有些美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题:光棍节,我们让你不孤单
活动时间:XX年11月1日~11月11日
活动地点:美容院各大直营店
活动对象:所有的新老单身女性顾客
活动目的:
恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传:
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。、
注意事项:
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。
篇11:餐饮行业五一促销广告语_经典广告词_网
五一劳动节又到了,小伙伴们是不是很期待,商家们就更加期待了,又可以大赚一笔,下面是整理的关于餐饮行业五一促销广告语范文,欢迎阅读!
五一走来走去,一定要吃好喝好!
黄金周不产黄金,五一节却有五折!
七天度假好时光,三餐美食好味道。
餐馆广告词
1、传承饮食文化,传播特色美味!。
2、美味和实惠 “我家小厨”为您呈现!
3、绿色、环保、爽口、大众化的美食!。
4、给肠温柔抚摸,给胃舒服享受!。
5、在餐饮行业的道路上和刘翔赛跑!。
6、君到“我家小厨”,享受变得如此简单!
1、我家小厨饭店欢迎您!
2、我们知道您一定会再来!。
3、专致专注,品质服务!。
4、都市生活快节奏,“我家小厨”带给您健康新享受!
5、天下好享受,“我家小厨”最美味!
6、我家小厨饭店的魅力没法挡!
1、 体贴你的心和胃,“我家小厨”越吃越有味!
2、难挡的诱惑,随时的享受!。
3、纯香闻得见,健康看得见!。
4、“我家小厨”的好味道让您回味无穷!
5、 “我家小厨”,多元化餐饮服务专家!
1、“我家小厨”品质佳,纯正美味香万家!
2、美味餐饮万千,“我家小厨” 领鲜!
3、我家小厨饭店,熟悉的味道!
4、“我家小厨”一枝花,美味飘香千万家 !
5、超值享受 尽在“我家小厨”!
6、喜庆时分,当然少不了我家小厨饭店!
篇12:新年促销活动广告语2024_经典广告词_网
新年新色彩,印象常留
新一代,新选择
迎“新”三步曲店庆“四”吉祥
盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
四海祥云降福来新年豪礼送不停
岁月年轮承载辉煌
启福迎祥带福回家
圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
圣诞(新年)欢乐行,金礼大放送
折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
圣诞礼物天天送
爱与诚信的感恩
(商场名称)给你一个心愿
某商场购物送大礼,圣诞狂欢惊喜多
庆圣诞、迎新年网恋回馈
特别的礼给特别的你
“购物送手套,连环大惊喜
非常,惊喜等着你
篇13:服装元旦活动用语_服装广告词_网
服装店为元旦到了举办促销活动,本文是第一范文网小编为大家整理的服装元旦活动用语,仅供参考。
服装元旦活动用语一:
金鸡报春,新年红包天天送
吉祥金猪报春喜迎20xx
送犬迎猪贺大年,奇隆迎春接新禧
泉港奇隆开泰运;金猪如意获丰财
吉祥新春送金猪
服装元旦活动用语二:
千僖迎新,半价返还
马到功成
鼠官送财
缤纷时代 冬日情怀
红运礼 红包袋袋两重送
贴心礼 迎新如意级数送
金鸡报春,新年红包天天送
金鸡送福庆酉年,鸡祥如意好礼多
服装元旦活动用语三:
亲爱的顾客朋友们,华冲大厦(原正隆大厦)即将新装开业,靓丽迎宾,届时华冲鞋业品牌更多,规模更大,形象更好。阳春踏靓鞋,华冲低价行。华冲鞋业原步行街店即将拆迁改造,转向经营,为清空库存,回笼资金,华冲鞋业原步行街店全场鞋品不计成本,清仓大甩卖。所有货品不计成本甩卖,吐货疯狂折。全场皮靴1折起售,全场皮鞋2折起售,全场运动鞋实惠在眼前。拆迁在即,处理在线,全场商品大甩卖,清空为止,请您抓紧时间选购,抓紧时间购买。
亲爱的顾客朋友们,华冲鞋业售品牌绝无假货,卖实价物超所值。我们给你的是笑脸、真诚、实惠,您给我们的是厚爱,我们一定让您称心如意,让您高兴而来,满意而归。
亲爱的顾客朋友们,您抢到的是机会,买到的是实惠。全场皮靴1折起售,全场皮鞋2折起售,全场运动鞋实惠在眼前。全场超低价格大甩卖,请您抓紧时间选购,抓紧时间购买,总有一款适合您。
亲爱的顾客朋友们,感谢您大驾光临华冲鞋业。华冲大厦(原正隆大厦)即将新装开业,靓丽迎宾,届时华冲鞋业品牌更多,规模更大,形象更好。我们将不辜负您的厚望,一如既往地走品牌经营之路,诚信经营,回报顾客。愿您穿上华冲鞋,春风得意,一路逍遥,迈向成功。
篇14:元旦广告词
通用型:
好消息,好消息!
这边走,这边看。这边不看终生遗憾,受厂家委托,为答谢新老客户,现低价销售一批商品,降价大甩卖,抓住机会买实惠,错过机会贵几倍,数量有限,请速来抢购,买不买没关系,看看也欢迎,最后几天,紧剩最后几天,时间有限,好机会请千万不要错过,请广大顾客朋友们赶快抢购,省钱就是赚钱,抢到就是赚到,机不可失,时不再来,要买要带请抓紧赶快,祝顾客朋友们购物愉快。
打底裤型:
各位顾客朋友你们好,告诉你们一个降价喜讯,现有一批打底裤清仓大处理,亏本大拍卖,不计成本,只求卖完,彻底清空,一件不留,走过路过的朋友请走过来看一看,瞧一瞧,任你挑任你选,本批打底裤,件件是精品,样样都低价,由于订单过胜,一次性大清仓,大处理,赶快来挑,赶紧来买,看看质量,比比价格,质量保你满意,价格全市最低,便宜实惠看得到,买到就是赚到,机会难得,莫失良机,欢迎选购。
服装型:
好消息,好消息!
走过路过的朋友们,因本店店面到期,店内所有商品清仓大处理,降价大甩卖,全部服装29元起,抓住机会买实惠,错过机会贵两倍,数量有限,请速来抢购,买不买不要紧,看看也欢迎,最后几天,紧剩最后几天,时间有限,好机会请千万不要错过,请广大顾客朋友们赶快抢购,省钱就是赚钱,抢到就是赚到,机不可失,时不再来,要买要带请抓紧赶快,祝顾客朋友们购物愉快。
手机型:
快来看、快来看拉,买手机送大礼开始了,活动期间凡在本店购买任意一款手机就可获赠以下指定礼品一份,礼品有平板电脑,数码相机PSP.MP5.MP3,还有更多好礼等你来拿,数量有限送完为止。
尊敬的顾客朋友们:你们好,欢迎光临富民鸿泰通信手机工厂店!
我们是由国内实力的大型厂家设立的专业从事手机直销的工厂店,所有的手机直接由厂家供货,减少中间环节,本店手机明码标价,只赚10元,价格一步到位,不欺诈消费者.
本店手机,品牌全,型号多,让您有足够的选择空间,款式新颖,质量可靠,价格实惠的手机产品,让您开心而来满意而归!
我们始终坚持质量第一薄利多销的真诚服务宗旨,让消费者买的放心 用的舒心,以最低的价格买到最好的手机。
我们手机工厂店所售手机严格执行国家的三包政策。并由专业的服务中心为您提供售后服务!让您放心购买、售后无忧。
篇15:2024圣诞元旦活动方案
1.活动目的:作为西方的传统节日,圣诞节是特别重要也是特别有意义的一个节日。在西方,圣诞节的地位好比于我们的新年。因此在这一年一度的圣诞节里举办活动,有利于促进XX学院与社会外界的接触和合作,提倡环保节能,为更好的建设与丰富XX学院师生校园生活文化而助推添力。
2.活动时间:
3.报名地点:
4. 参与对象:全校师生
5. 承办单位:
6.人员调配:体育部和生活部负责会场道具安放和调配,女生部和权益部负责游戏主持
文艺部负责海报和宣传,其他部门协助。
7. 活动内容:
(1)2019年12月21日到2019年12月22日进行海报,广播,OA宣传
(2)2019年12月21日到2019年12月23日进行报名活动 其间同时进行道具购买,场地布置,人员安排,工作分配等。
(3)赛事安排:
时间:2019年12月24日下午 2019年12月25日晚
地点:室外 大操场
内容:四个小游戏组成,流程如下:
首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡. 游戏一: 吹气球 道具:气球若干,内置小字条(字条上可以写"表演节目,获得奖品等) 参加人员:5人一组,多次 游戏规则:参加人员按5人一组比赛(气球自行选取),依气球被吹爆速度取前3名,对球内的奖品予以变现.即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖.比如:字条里写着"跳绳一百,奖励桔子两颗",那么该同学只有得按"字条"的内容去做,主持人才可给予相应的奖励.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
游戏二: 抢凳子 道具:凳子(若干) 参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛) 游戏规则:游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算,即8人摆7张),然后,参加人员在凳子外面围成一圈,主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队),当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下,因为凳子少一张,所以会有一人没凳子座,这个人就算是被淘汰了,这时要把凳子减少一张,其余的人继续玩,直到剩下最后一人为止,这人就算赢了.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
游戏三:心心相印,我来比你来猜 道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗) 参加人员:两人一组,可多组参加 游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字).
(题目:左右为难,无孔不入,金鸡独立,狗急跳墙,东张西望,无中生有,眉开
眼笑,胸有成竹,鸡飞蛋打,低声下气)
并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×。
游戏四: 踩气球 道具:气球若干 参加人员:多人 游戏规则:参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间),当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑,要千方百计的踩掉别人的气球,直到最后一人脚下有气球为止,这人就算获胜.也可以为游戏设定时间,时间一到脚下剩余气球最多者获胜.并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签,如未过关则在相关部分划×.
8.奖励安排:本子 笔 杯子 圣诞帽 小围巾
篇16:有特色的餐饮广告词_经典广告词_网
1、粤菜世界,食在新雅! ——新雅饭店
2、与紫禁城为邻。 ——北京中国台湾饭店
3、意境悠闲,意味不凡——北京意大利餐厅
4、新鲜可口,充满浓厚的情意! ——北京寿司料理店
5、香港名师主灶,正宗潮州风味! ——北京潮州菜馆
6、无须无渡重洋! ——奇祥野味宴
7、天安阁每晚显特色! ——天安阁夜宵
8、食在仙岛,众口可调;乐在仙岛,服务周到! ——仙岛旋转歌舞餐厅
9、食全食美,食新食异!—— 新雅饭店
10、食海鲜,来海景!——海景饭店
11、舌头都会觉得甘甜! ——和平门年糕小吃店
12、让您的食欲大振,胃口大开! ——安心快餐店
篇17:元旦服饰促销广告_服装广告词_网
元旦到了,为此服装店纷纷惊醒元旦服饰促销活动,本文是第一范文网小编为大家整理的元旦服饰的促销广告,仅供参考。
元旦服饰促销广告一:
白叟头西服——从男孩到汉子步入胜利。
步森服饰——层次培育汉子。
佳人男装——煮酒论好汉,佳人赢全国。
李宁广告语:一切皆有能够。
吕宋牌服装兰薇儿------温顺多情的夜,甜美暖和的梦。
皮尔·卡丹广告语:发扬男士精品,一展男士风姿!
七匹狼男装——汉子就理应对自己狠一点。 柒牌男装——让女人心动的汉子。 森马——穿什么,就是什么。
杉杉西服广告语:杉杉西服,不要太潇洒。
太子龙男装——自傲,自然超卓。
西域骆驼休闲服——谁是刚强者?
意大利摩登服装广告语:冷静地来,潇洒地去!
佐丹奴服装广告语:隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!
元旦服饰促销广告二:
,价格合理,包您满意。
喜迎元旦,春季双节,服装展销,豪礼送给您。
新年新气象,元旦新时装!
元旦服饰促销策划方案三:
有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。
如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。
最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘籍二:营造温馨
其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:
其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。 秘籍三:找到最佳的让利点
访问对象:hqt福建公司
从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。20xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。 秘籍四:用促销栓紧老顾客
访问对象:hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。20xx年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。 中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!
篇18:国庆优惠促销活动广告语_经典广告词_网
好消息,好消息!十一黄金周即将来临!各大商场疯狂甩卖,大家一定听过几条印象深刻的优惠广告吧!下面小编给大家盘点一些国庆优惠活动广告语,快来看看吧!
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篇19:中秋节月饼促销活动策划大全2024最新_经典广告词_网
XX年中秋节月饼促销方案一:
一年一度中秋将近,在这人月两圆的传统佳节,各大酒店纷纷精心推出中秋月饼,一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表,更精其品质。各酒店在推出精美月饼的同时,也制订出适合自己的中秋月饼促销活动方案,以下是中国吃网为您整理的:
XX年x月饼产品的主要品种和价位:
香月:12盒装,价格为988
尊月:12盒装,价格为768
雅月:8盒装,价格为518
经典至尊典藏盒:4盒装,价格为398
尚月:8盒装,价格为358
秋月:6盒装,价格为258
礼月:4盒装,价格为188
饼月饼赠送对象:
本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购,公司福利,给客户送礼等等,更是白领及各类人士送自己的最好礼物,美味不容错过。
x月饼月饼促销活动方案:
凡XX年8月12日前购买均享受六折优惠;8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。
新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销
在中秋佳节来临之际,新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月”精美月饼礼盒。心月”,外盒古朴端庄,月饼口味纯正,选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选,在此祝愿您和您的家人团圆和睦,中秋节快乐!
双黄莲蓉月饼(4粒装)
每盒人民币228元净价
口味:双黄白莲蓉、双黄金翡翠月饼各2粒;
迷你月饼(8粒装)
每盒人民币188元净价
口味:蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。
济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销
今岁中秋将至,济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味,选用精致独到的原料,潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼。针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒:六粒装六种口味,价值人民币148元的“春江花月礼盒”,价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴典雅的礼盒设计新颖,富贵而且奢华,是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择,都会令您回味无穷、赞不绝口!
福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶
时值至一年一度中秋来临之际,福州西湖大酒店秉承一贯传统,推出多款口味的月饼。
为迎合市场不同需求,西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体,既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类,也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼,美点与香茗的组合发挥极致,营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠,十盒以上最低可至五折优惠。
西湖大酒店月饼礼券现已销售,在XX年9月10日前订购可享受五三折优惠,大额订购还可享受更多折扣。
XX年中秋节月饼促销方案二:
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家都瞄准中秋这一商机,围绕月饼或其他中秋礼物做文章,安琪这一糕点行业的品牌企业,力图提高品牌知名度,实现品牌月饼促销新形势的发展,以下是本小组进行调查后对安琪月饼公司在沃尔玛超市中秋促销策划的分析报告。
品牌介绍
琪旺月饼有深圳安琪公司出品,安琪生产的月饼广东市占有率第一,深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉,是新加坡上市公司。
宏观因素分析
人口因素:中秋佳节,合家团圆,消费者比较集中,有利于促销;社会因素:中国重视传统节日,在文化气息带动下,会掀起一场消费高潮。
促销目标分析
此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售,传递给顾客一种团圆月,团圆情的情感,提升企业形象。
卖点分析
安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在XX年被评为国家级非物质文化遗产,安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点,强调国家非物质文化遗产,来倡导支持民族传统工艺,从而领导人们认识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者,其中最为显著的是注重民族传统的消费者与注重食品安全的消费者,如今中国传统意识越来越淡薄,安琪公司以销售月饼来倡导支持传统工艺这点,拉拢了注重中国传统工艺的消费者。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月饼能得到国家的认证,无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。
卖场分析
安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市,沃尔玛超市是大型超级市场,人流量极大,特别是节假日,逛超市的人会更多,所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。
广告宣传分析
在宣传方面安琪公司与沃尔玛合作,把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌,放在较为显眼的地方,这一宣传广告又会拉拢不少顾客,因为会有沃尔玛强力推荐的应该是不错的这种心态。
价格定位分析
安琪公司的琪旺月饼有7种之多,每种的包装设计都不同,包装盒上的祝福语也不同,价格从68到688不等,价格便宜的针对经济条件较差的消费者,价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者,中间价格所针对的消费者不定,价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣传报,把价格最实惠的月饼图样印在最显眼的地方,我想是以便顾客能一眼便看到,不置可否,无论销售什么,价格总是大多顾客是否购买的最主要原因,所以这张宣传报上价格最实惠包装精美的月饼礼盒销路无疑会是不错的,但这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差的消费者,而价格高的月饼摆在最高最亮的地方,加上精美无比的包装,更显尊贵,这无疑显示了身份的尊贵,所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。
消费者分析
在购买月饼的时候,消费者在消费过程中都会有自己的选择心理,所以不能一味的盲目介绍,要根据顾客的需求来推荐,这点琪旺月饼的促销员做的不是很好,她们总是一开始 就推销价格较高的月饼,这样大多数消费者就会产生排斥心理,可能会因此丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品,而琪旺月饼也推出了一款,可以满足消费者的需要。消费者在购买月饼时选择的余地很大,所以要最大限度的提高服务质量,让消费者在促销中感到双赢。
竞争者分析
在这个中秋节,各个商家都瞄准商机一拥而上,特别是中秋节的传统食物月饼,商家更是多,在沃尔玛卖场除了琪旺月饼,还有许多其他品牌的月饼,还有散装月饼,但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言,就略胜其他竞争者,而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客,还有散装月饼品种选择多,价格便宜,所以竞争很激烈。
促销手段分析
安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段有买一箱就送一盒,这种促销手段主要针对买来送人的消费者,还有买满600元就送礼包一个,还有买满68元就可以参加抽奖活动,奖品丰富,买满68元很多消费者都可以接受,又划算又可以参加抽奖,何乐不为呢。所以促销手段的运用还是不错的,就是有点少。
XX年中秋节月饼促销方案三:
一、活动背景:金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、 活动主题:中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家。(商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)三、 目标人群:因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、 活动目的:1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
五、 活动内容:
1、时间:*月*日---中秋前一天2、地点:活动仅限惠城区3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。 宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明。
六、 注意事项:
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。
*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。
时间:中秋节当天)地点:商场门口广场协办:某某影楼或某某胶卷公司操作说明:
*可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。
*最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施:
对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。
4. 月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。
其他活动简要:
1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券.
2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛围
XX年中秋节月饼促销方案四:
一、促销目的
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
三、整合促销
1、媒体 国际广告网 营销策划 品牌策划
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、购物指南
在9、段落样式、字体13的物指南”上,字号的促推出销信息100%。
3、店内广播
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置
(1)场外
a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
d、在入口,挂“购物广场 禧中秋”的横幅。
(2)场内
a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。
四、促销费用
媒体广告费:1、2万元
可口可乐系列赠品:6万
场内、场外的布置费:0、6万
月饼费用:6万
共计:13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的国际广告网15 广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 )
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。(段落样式 字体 字号 100% )
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。
XX年中秋节月饼促销方案五:
一、活动背景:
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标:
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析:
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有:
1.人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2.消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3.消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。
1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。
4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析
1.资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。
2.竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。
3.物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。
4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。
四.广告分析:
1.广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。
2.广告费用:1000元
3.广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。
4.广告媒体:报纸和宣传单
5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
五、具体促销方案:
1.人员推销
针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销;通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销;通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。
2.超市促销
在保定市四所大型超市促销,选择专门的促销区域,具体如下
活动第一天买够100元,凭购物小票赠送中秋团圆大礼包;买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元,凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包,买一箱(50盒)送10盒,赠送礼品盒活动第三天,活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖,17% 中奖概率,中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。
3.宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方
4.报纸
选择《莲池周刊》媒体进行三天宣传
六、部门协调工作:
一、部门分组情况:
促销组:
组长:销售部副经理
组员:销售部成员
宣传工作组:
组长:广告部副经理
组员:广告部成员
货物采购工作组、促销工作组:
组长:采购部副经理
组员:采购部成员
货物配送组、余货处理工作组:
组长:配送部副经理
组员:配送部成员
安保应急小组:组长:安监部副经理
组员:安监部成员
总结工作组:组长:办公室副主任
组员:办公室成员
二、各职能小组及分工:
1、宣传工作组:促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责,包括前期的广告宣传工作,活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。
2、货物采购工作组:促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责,货物采购工作最多以天为周期,每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作,保证采购品的的质量和按时供应。
3、货物配送工作:促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责,货物采购工作结束后,由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作,保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。
4、安保、货物整理及收银工作:该项工作由安检部组成安检工作小组负责,货物运输到指定促销地点后,由该小组及时进行产品的装卸、搬运,产品安检,确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作,保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。
5、货物促销工作:该工作由宣传工作组负责,由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作,促销追求最大限度地利用现有资源进行促销,同时保证促销工作的合理有序地开展和管理,促销活动中的突发性事件由该组协调管理。
6、后期余货处理工作:该工作由货物配送工作组负责,主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作,保证促销工作能够有始有终的完成。
7、促销总结工作:该工作由办公室负责,主要整理促销工作的资料,为本次促销做工作总结,总结经验,指出不足,为下一步组织销售及促销工作积累经验。
七、促销预算:
1.成本预算
2.销售预算
3.收益预算
八、促销效果评估:
根据我们粗略预测,本厂商将达到预期的目标,预计日均销量在促销期间增长20%-30%。
九、活动效果评估
1.活动效果评估:
(1)通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
(2)促进销售活动的开展,扩大了影响面,提高了知名度,这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心。