喝酒不容易醉的小窍门（优秀19篇）

容易被人忽略的职场礼仪有哪些

导读：一位女性的魅力往往是从她自信的社交礼仪中体现出来的。一位优雅大方的职业女性不仅仅在业务方面优秀，她们更注重的是气质和素养方面的提高。那么女性职场礼仪在人际交往中就显得很重要了。

注重女性职场礼仪能够体现出一位职场女性的教养与气质，这样会更容易得到他人的礼遇与准中。下面这三点全方面的讲诉了女性职场的日常礼仪。

一靓丽仪容是女性自信社交的开始

一是要选择自然大方并适合自己的发型。不光要符合个人的脸型气质，还要符合职业身份。首先要保持干净和整齐。定期修剪，注意保养，使发质柔顺光泽，不要让头发过多地遮住脸颊;其次要保持“精简”的状态。尤其是在职业场合，少戴发饰，一两件即可，颜色要和头发相近。二是要面部精致妆容显朝气。在社交场合中，略施淡妆既是一种基本礼仪，还可以表达对他人的尊重。三是要装饰得体。要穿符合自己身份的衣服，如果衣着不得体，不仅显得不礼貌，而且会给对方带来不佳的观感。首先，衣服要符合身份;其次，衣服要符合场合;再次，职业场合女性穿着要全身上下、从头到脚，都要保持优雅的状态;最后，首饰配件要少而精，以三件为宜，不宜佩戴过多，而且搭配要和服装质地一致。四是要善于使用香水。香水的味道要淡雅、大众化为佳，不要过于浓烈。可以把香水涂抹在体温较低的部位，如耳后、颈部、手腕内侧等，不要喷于腋下或其他汗腺发达的地方。

二 为女性魅力加分

在社交场合，双方交谈传递信息时，不仅要凭借语言，还要依赖身体语言来发挥魅力，如手部动作、表情变化等。选择一个最佳谈话距离也很重要，45~120厘米为熟人距离，120~300厘米是社交距离，320~800厘米则称为公众距离，要根据不同情况既让对方觉得亲切有礼又保持一定的社交距离。面对面交谈时应斜站到对方的侧面，形成30度角，既避免了飞沫喷溅，又不会让人感到疏远。一个有礼貌、有教养的女性在日常交际中不仅大方得体，面带微笑，还要善于使用礼貌用语，并学会认真倾听，让对方感受到如沐春风。

三 得体举止是女性良好教养的招牌

坐、立、行、走、蹲是人最基本的行为仪态，通过这些仪态不仅可以展示出女性独特的气质和魅力，还能表达出优雅的风度和形象。女性最规范的站姿是身体与地面垂直，挺胸收腹，肩部放松，双肩自然下垂，双脚呈“V”字形或“丁”字形，眼睛平视前方，面带微笑。女性就座时如穿裙子要用双手捋一下裙摆，坐下后两腿膝盖要紧紧并拢无空隙，双腿微微侧放，不宜前伸，肩部放松，双臂自然下垂，双手叠放在大腿或椅子的扶手上。女性正确的行姿是步伐要轻而稳，抬头挺胸，肩部放松，步伐大小适中，节奏与脚后跟着地的重力保持一致，手自然摆动，平视前方，面带微笑。蹲下时，上身要保持与地面垂直，头要微微往前低，双膝保持一高一低，不能采用全蹲的方式，则穿裙子就会走光，也不够雅观。另外，女性微笑露6颗牙齿为佳，微笑可以拉近人与人之间的距离，漂亮的手势也是提升优雅指数，富有表现力的肢体语言，在交谈中要善于使用。

第一范文网网：女性职场礼仪最重要的还是体现在日常生活的小片段中。一位女性的大方得体往往是体现个人魅力的关键所在。所谓修身，齐家，治国，平天下。首当其冲的修身是我们关注和学习的重点。所以学习商务礼仪从现在做起吧。

尊敬的班主任老师：

您好!在此我向您表明我的态度，我真的知道错了，我坦诚地接受批评，并且我会坚决改正，以后再也不会在未满18周岁以前喝酒了。

这次错误，经过老师的批评与教育，我深深地知道错了，我错的方面很多：

1，作为一名初三学生，年龄仅仅才16岁并且还公然在班级教室饮酒，给班级、学校造成了极其不好的风气，让班级、学校荣誉蒙受损失，让班主任老师颜面无光，让学校领导为此困扰。

2，身为班长，是班干部的核心骨干。我不但没有以身作则、规范行为纪律，居然做出在班里饮酒的恶劣错误行为，实在是过分。

3，班里饮酒，而且还是喝得酒精浓度很高的二锅头，酒气袭人影响了周围同学，上课昏昏沉沉学习效率跟不上。

现如今面对自身错误，我感到万分的愧疚，我真的觉得对不起老师、对不起同学，对不起大家。我决心好好改正：

首先，我要彻底改正自己的错误，下定决心杜绝饮酒，好在此次饮酒我只是贪图好玩尝个新鲜，并无多大酒瘾，我相信在老师与同学的监督下能够克服与改正。其次，我要向大家公开地道歉，让自己为这个事情丢一丢面子，长一个记性。再有，我要提高自己的纪律意识与思想觉悟，从思想高度杜绝今后此类错误的发生。

最后，我恳请您能够原谅我这一次，您可以撤我的职，可以处罚我，就请您千万不要抛弃我。

检讨人：

协议编号：

甲方：

乙方：

乙方地址： 市(县) 镇(乡) 村 组

乙方身份证号码：

根据《合同法》和《土地管理法》以及相关的法律法规规定，经甲乙双方协商一致，并经乙方村委会证明，现就甲方建设用地范围内的地上青苗以及其它地上附着物(以下统称“地上物”)的一次性补偿，达成如下协议：

一、经村委会证明乙方有权与甲方签订本协议、并且有权领取属于乙方所有权或管辖权范围内各项地上物的所有补偿款。乙方代表乙方家庭所有成员签订本协议。

二、在甲方建设用地范围内，乙方享有补偿权利的全部内容如下：

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以上青苗等补偿款合计(小写)：￥： 元(大写)：人民币：元。乙方签字：(盖章)。

三、甲乙双方共同对甲方建设用地范围内应进行补偿的内容和情况进行核实并予以公示;如果公示之后无人对乙方的权利人身份、乙方的

家庭代表身份、补偿的数量、补偿的金额、乙方与甲方签订本协议的权利、乙方领取补偿款的权利等事项提出异议，则甲方将根据本协议约定的补偿金额，自本协议签订之日起3日内，一次性支付给乙方。乙方收到全部款项后不得以任何理由阻碍甲方施工。甲方不再支付任何款项给乙方。

四、协议实行后，其地上物的所有权归甲方。由甲方处置。未经甲方书面同意，乙方不得对已补偿的青苗树木种植区域内的土地再进行种植和利用。

五、签署本协议时，乙方应向甲方提供其作为补偿权利人的证明资料，包括身份证、家庭户口本，农村土地承包协议(证明其对相关土地耕作经营权利的书面文件)，建筑物产权证明等。

六、村委会作为本协议的见证方，对乙方的合法村民身份、被补偿地上物的所有权人之代表身份以及补偿标准、数量、补偿金额发放等相关事宜，给予见证、监督和证明。

七、本协议如发生争议，甲乙双方应通过友好协商解决;协商不成可以向当地人民法院起诉。本协议自甲、乙签字盖章之日起生效。本协议一式贰份，甲乙方各执一份。

甲方(盖章)： 乙方(签名)：

代表人签字： 代表人签字：

签订日期：年 月 日 签订日期： 年月日

尊敬的：

今天，我怀着无比的愧疚与懊悔写下这份检讨书。向你表示我对不尊重单位于工作期间饮酒的情况的深恶痛绝和决不再犯的决心。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向领导做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起,领导!我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，领导对于我的工作期间饮酒也非常的生气。我也知道，对于员工，遵守单位规章制度是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。领导反复教导言犹在耳,严肃认真的表情犹在眼前,我深为震撼,也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今,大错既成,我深深懊悔不已。

早在我刚踏进这个单位的时候，您就已经三令五申，一再强调，全体员工，不得因私事影响工作，不得工作期间饮酒。其时，领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导对我们的一片苦心。

在过去的时候我认真的贯彻领导您的教导，严格律己。

但是两年过去后，一种也惰性开始在我身上蔓延了。这次因为一些私人原因，所以我开始对自己的要求降低了，人也开始松散了，有时候还会偶尔小喝两口。思想觉悟不高,本人对他人的尊重不够,对领导不够尊重.对重要事项重视严重不足。平时生活作风懒散,如果不是因为过于懒散也不至于如此。甚至这次我在上班期间饮酒，以至领导因为我的情况而担心单位的安全情况。

这次我在上班期间饮酒，本来是为了饮酒暖一下身子值班时间比较暖和没有想到后果。领导，我错了，您原谅我吧。对于我上班饮酒的事情，所造成的严重后果如下：

1、让领导您担心我的工作质量。本应以最精神状态出现的我未能按要求出现，试问怎么不会让平时十分关心爱护每一个同事及单位安全的领导担心。而这样的担心很可能让领导整天工作分心，造成更为严重的后果。

2、在同事中间造成了不良的影响。由于我一个人对单位规定的冒犯，有可能造成别的同事的效仿，影响单位纪律性，也是对别的同事的不负责。作为一个保安，我这样做的影响将很大。

3、影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，违背单位及领导的意愿，实乃不忠。

如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：

1.对于小事重视不够。对于这一点，我开始反省的时候并没有太在意，但是，经过深刻的反省，我终于认识到了，这个错误才是导致我触犯单位规定的重要原因。因为平时生活作风懒散、粗心大意、记忆力水平低，把单位的规章制度忘记，要不，我怎么会这么鲁莽的去触犯呢?

2.不应该无故饮酒。对于这一点，是很明显的一个错误。而且这个错误在一定程度上其实是对单位和领导的不尊重，而且让领导也很担心。试问：如果单位大部分同事都不遵守单位纪律工作，那么作为管理单位的领导得到了应有的尊重了吗?……这些都是让领导担心的问题，试想：如果领导整天都怀着担心的心情工作，那么领导对于其他工作的质量就可能受到或多或少的影响。所以，这不仅仅是对领导的不尊重，也是对大多数同事的不尊重。

对于以上的错误，我已经深深的认识到了它们的严重性，特别是不遵守单位规章制度——这种损人却又不利己的错误。为了更好的向领导检讨自己，我特提出以下几点改正意见，好让自己和老师同学督促自己改正我的错误：

1.向领导认错。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免以后犯同样的错误。所以，我写下这篇深刻的检讨，向领导表明我认错的决心。

2.提高纪律性。我应该认真学习单位的规章制度，并且做到自觉遵守。

3.提高自己的思想觉悟。养成良好的工作和生活作风。

4.学会正确处理问题。以后遇到事情需要冷静的处理，凡事需要三思而后行，多角度的权衡利弊，不能再像以前一样冲动行事，这一点对于自己无论是做人，还是做事都是很重要的。

对于自己以前所犯的错误，我已经深刻的认识到了它的严重性，特写下这篇检讨，让领导提出批评，并希望得到领导的原谅。并且向领导保证我以后将不会再犯以上的错误。希望领导能够给我一次改正的机会，并且真心的接受领导的批评和教诲。同时希望领导在往后的时光里能够监督我，提醒我。我一定不会再让领导失望了。

尊敬的班主任老师：

在此本人在充分认识反省错误的基础上，怀着坦诚的态度、明朗的心境执笔写下这份检讨，以求可以暂借这份书面检讨反省自身错误、表达一份改正错误的决心、争取能够全然醒悟并回归良好的学习生活状态。

反省错误必须先认清错误，这是您对我的提醒。这几天我认真回顾了错误，具体错误情况是这样的：20xx年3月1日，也就是开学的第四天，我心中就开始出现了比较严重的厌学情绪，心情比较低沉。再加上当时的天气又特别不好，天气似乎很反映我的心情，显得那么阴霾又下着零星小雨。

突然间本人做了这个七言律诗又觉得意犹未尽，可是脑海当中又突然冒不出诗句往下抒发了，心中就非常难受非常愁苦。突然间回想起了李白、杜甫之类的大诗人貌似经常喜欢喝酒，他们这些人喝酒特别在行作诗也行，本人就猜测喝酒可以助于作诗，于是就掏出了自己从家里带来的一瓶啤酒。(这里也需要强调一些，啤酒原本是打算放学回家就着花生吃的，是开学前不经意间放进了行李箱里，一到学校才发现。)就这样本人就在寝室里喝起了啤酒，正当诗意正浓的时候，您来到了宿舍进行例行检查，并且在您身后出现了校长等其他校领导的身影，这一幕让我始料未及。

一瓶完好的啤酒一不小心滑落出手，地面上的一阵噼里啪啦声让当时的处境显得更加让人无语与尴尬。事后经过得知，学校领导本来考虑给我们班级今年评比上优秀先进班级，这样一次来寝室纯属走形式却遇到这样的情况着实让您颜面无光。当时的我想努力拖拽您欲要跳楼的身躯，几番努力终于是您自己没跳才作罢。哎，本人着实没有想到自己竟然是如此奇葩，让您老如此伤心。对此，我感到万分愧疚与后悔。此时此刻一封检讨书绝不能够赎清我的错责，但是这是我的小小心意。

总而言之，对于一名在校学生来说在宿舍喝酒是绝对不好的。喝酒会让人陷入低迷、迟钝的状态，况且酒所导致的诸多问题已经成为社会上的重大关切。身为学生，我在宿舍饮酒反映出我缺乏纪律意识，对自己放纵无约束，行事散漫等问题。同时从本人的诗歌当中看出本人没有一份良好的学习心态，存在害怕学习的问题。

为此，从今以后我要郑重向您保证：我要彻底改正错误，今后绝不会携带酒等其他一切不正当物品进入学校、进入宿舍。其次我要从这次错误当中充分吸取经验教训，务必要日常遵守宿舍纪律，维护宿舍纪律。再有，就是引以为戒，努力端正学习态度，调整好良好的心态面对刚刚开始的这一学期。

检讨人：

时间：

细节一：领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯。

细节二：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。

细节三：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。

细节四：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。

细节五：记得多给领导或客户添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导或客户确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。

细节六：端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人?

细节七：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。

细节八：碰杯，敬酒，要有说词，不然，我TMD干嘛要喝你的酒?

细节九：桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。

细节十：假如，纯粹是假如，遇到酒不够的情况，酒瓶放在桌子中间，让人自己添，不要傻不拉几的去一个一个倒酒，不然后面的人没酒怎么办?

尊敬的老师：

您好！

我对我所做感到深深的后悔。若是学生之所做影响到了老师您的声誉，那么学生叩首泣血，我很对不起您的教导，让您失望了！

多少年来，您总是教导我们要做一个文明的学生，为的是更好地服务社会，给社会做贡献，无论厚微，学生都有矢志不渝的精神去做，然而今日之所为，实大使恩师痛心哉！

但我今日亦属有原因，否则我亦不会给自己以及您摸黑。中午放学后，我和同学出去吃饭，请原谅我们的莽撞，我竟喝了酒，而且喝了许多。我只是比较好奇，否则我怎么会那么傻呢。在上课的时候竟然吐了，扰乱了课堂秩序，给老师给我留下了不好的印象，我很后悔我今日所做之一切！

报效祖国，为祖国献出自己能贡献的一切，这是学生多年以来的夙志。通宵达旦，虽然我不是老师您的学生，但我从来都将您视为我行事，处世的法则，请您不要因为今日之失蹄而对学生另眼相看。在此我发誓，以后若有再犯，任凭处罚！

经过家里人的教育，同学们的劝说，以及您毫不偏颇的批评，我终于得到了一个很好的启示，它将在我以后的人生道路上起到重要作用：凡事莫偏激！也请您在以后的学习和生活中，指引我，帮助我，学生将不胜感激啊！

今天晚上我想了很多，中午的蠢事在脑海里浮现了。我在书桌上用刀刻了两个字：笃行。这两个字就好象刻在我心中一般，难以忘记。而且它将是我以后生活中不可或缺的重要方法论。不论如何，我都将规范自己的言行，体面自己的作为，为做一个合格的人民公仆做好充分的准备。

敬爱的老师，我不该喝酒，我错了，我真的知错了，我真不应该喝酒，我知道我违反校规了，我真的知道我错了，我真的真的错了，我以后保证绝不喝酒！绝对！！！绝对！！！

我影响了其他学生的学习，我一定会向同学们道歉的，请老师原谅，我真的真的真的错了，老师，我以后一定不会再喝酒了，一定不会！老师，给我的改过的机会吧，我错了！

在此，我再次对我所做表示深深的后悔与歉意。

检讨人：

20xx年x月x日

尊敬的领导：

今天，我怀着无比的愧疚与懊悔写下这份检讨书。向你表示我对不尊重单位于上班期间喝酒的情况的深恶痛绝和决不再犯的决心。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向领导做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

对不起，领导！我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，领导对于我的上班期间喝酒也非常的生气。我也知道，对于员工，遵守单位规章制度是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我渐渐的认识到自己将要为自己的冲动付出代价了。领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今，大错既成，我深深懊悔不已。

早在我刚踏进这个单位的时候，您就已经三令五申，一再强调，全体员工，不得因私事影响工作，不得工作期间喝酒。其时，领导反复教导言犹在耳，严肃认真的表情犹在眼前，我深为震撼，也已经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当成头等大事来抓，不能辜负领导对我们的一片苦心。

在过去的时候我认真的贯彻领导您的教导，严格律己。

但是两年过去后，一种也惰性开始在我身上蔓延了。这次因为一些私人原因，所以我开始对自己的要求降低了，人也开始松散了，有时候还会偶尔小喝两口。思想觉悟不高，本人对他人的尊重不够，对领导不够尊重.对重要事项重视严重不足。平时生活作风懒散，如果不是因为过于懒散也不至于如此。甚至这次我在上班期间喝酒，以至领导因为我的情况而担心单位的安全情况。

这次我在上班期间喝酒，本来是为了喝酒暖一下身子值班时间比较暖和没有想到后果。领导，我错了，您原谅我吧。对于我上班喝酒的事情，所造成的严重后果如下：

1、让领导您担心我的工作质量。本应以最精神状态出现的我未能按要求出现，试问怎么不会让平时十分关心爱护每一个同事及单位安全的领导担心。而这样的担心很可能让领导整天工作分心，造成更为严重的后果。

2、在同事中间造成了不良的影响。由于我一个人对单位规定的冒犯，有可能造成别的同事的效仿，影响单位纪律性，也是对别的同事的不负责。作为一个保安，我这样做的影响将很大。

3、影响个人综合水平的提高，使自身在本能提高的条件下未能得到提高，违背单位及领导的意愿，实乃不忠。

如今，大错既成，我深深懊悔不已。深刻检讨，认为深藏在本人思想中的致命错误有以下几点：

1.对于小事重视不够。对于这一点，我开始反省的时候并没有太在意，但是，经过深刻的反省，我终于认识到了，这个错误才是导致我触犯单位规定的重要原因。因为平时生活作风懒散、粗心大意、记忆力水平低，把单位的规章制度忘记，要不，我怎么会这么鲁莽的去触犯呢？

2.不应该无故喝酒。对于这一点，是很明显的一个错误。而且这个错误在一定程度上其实是对单位和领导的不尊重，而且让领导也很担心。试问：如果单位大部分同事都不遵守单位纪律工作，那么作为管理单位的领导得到了应有的尊重了吗？这些都是让领导担心的问题，试想：如果领导整天都怀着担心的心情工作，那么领导对于其他工作的质量就可能受到或多或少的影响。所以，这不仅仅是对领导的不尊重，也是对大多数同事的不尊重。

对于以上的错误，我已经深深的认识到了它们的严重性，特别是不遵守单位规章制度——这种损人却又不利己的错误。为了更好的向领导检讨自己，我特提出以下几点改正意见，好让自己和老师同学督促自己改正我的错误：

1.向领导认错。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免以后犯同样的错误。所以，我写下这篇深刻的检讨，向领导表明我认错的决心。

2.提高纪律性。我应该认真学习单位的规章制度，并且做到自觉遵守。

3.提高自己的思想觉悟。养成良好的工作和生活作风。

4.学会正确处理问题。以后遇到事情需要冷静的处理，凡事需要三思而后行，多角度的权衡利弊，不能再像以前一样冲动行事，这一点对于自己无论是做人，还是做事都是很重要的。

对于自己以前所犯的错误，我已经深刻的认识到了它的严重性，特写下这篇检讨，让领导提出批评，并希望得到领导的原谅。并且向领导保证我以后将不会再犯以上的错误。希望领导能够给我一次改正的机会，并且真心的接受领导的批评和教诲。同时希望领导在往后的时光里能够监督我，提醒我。我一定不会再让领导失望了。

检讨人：第一范文网

20xx年xx月xx日

拜访中容易忽略的细节和应遵守的原则

职场礼仪中免不了拜访客户，拜访过程中有哪些值得注意的地方呢?下面是第一范文网小编给大家整理的拜访客户容易忽略的细节和原则。

拜访中容易忽略的细节

除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。

(1)只比客户着装好一点

专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

(2)与客户交谈中不接电话

电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

(3)把“我”换成“咱们”或“我们”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

(4)随身携带记事本

拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

(5)保持相同的谈话方式

这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

(6)提前备妥资料及名片

在进入对方办公室之前，要做好以下的自我检查工作：首先，重新确认是否遗漏了任何在谈话中可能涉及到的资料;接着确认资料摆放的顺序在出示时是否方便;见面之后第一个环节就是彼此交换名片，所以，需要再次确认名片是否准备妥当。如果此环节出了差错，对方很容易对你的工作能力和效率产生怀疑。所以，一定要提前备妥资料以及名片，它能令你在拜访时表现自若。

(7)注意拜访时间

一般拜访以15到30分钟为宜;极限就是60分钟。当然，有一些情况是在预约拜访的时候双方就已经约定好，你有30分钟或者40分钟的拜访时间，那么此时你就要注意控制时间，最长不能超过40分钟。

拜访中应遵循的原则

1、事先预约，不做不速之客。

拜访友人，务必选好时机，事先约定，这是进行拜访活动的首要原则。一般而言，当决定要去拜访某位友人，应写信或打电话取得联系，约定宾主双方都认为比较合适的会面地点和时间，并把访问的意图告诉对方。预约的语言、口气应该是友好、请求、商量式的，而不能是强求命令式的。在对外交往中，未曾约定的拜会，属失礼之举，是不受欢迎的。因事急或事先并无约定，但又必须前往时，则应尽量避免在深夜打搅对方;如万不得已非得在休息时间约见对方不可时，则应见到主人立即致歉，说“对不起，打搅了”，并说明打搅的原因。

2、如期而至，不做失约之客。

宾主双方约定了会面的具体时间，作为访问者应履约守时如期而至。既不能随意变动时间，打乱主人的安排，也不能迟到或早到，准时到达才最为得体。如因故迟到，应向主人道歉。如因故失约，应在事先诚恳而婉转地说明。在对外交往中，更应严格遵守时间，有的国家安排拜访时间常以分为计算单位，如拜访迟到10分钟，对方就会谢绝拜会。准时赴约是国际交往的基本要求。

3、彬彬有礼，不做冒失之客。

无论是办公室或是寓所拜访，一般要坚持“客听主安排”的原则。如是到主人寓所拜访，作为客人进入主人寓所之前，应轻轻叩门或按门铃，待有回音或有人开门相让，方可进入。若是主人亲自开门相迎，见面后应热情向其问好;若是主人夫妇同时起身相迎，则应先问候女主人好。若不认识出来开门的人，则应问：“请问，这是×× 先生的家吗?”得到准确回答方可进门。当主人把来访者介绍给他的妻子或丈夫相识，或向来访者介绍家人时，都要热情地向对方点头致意或握手问好。见到主人的长辈应恭敬地请安，并问候家中其他成员。当主人请坐时，应道声“谢谢”，并按主人指点的座位入坐。主人上茶时，要起身双手接迎，并热情道谢。对后来的客人应起身相迎;必要时，应主动告辞。如带小孩作客，要教以礼貌待人，尊敬地称呼主人家所有的人。如主人家中养有狗和猫，不应表示害怕、讨厌，不应去踢它、赶它。

4、衣冠整洁，不做邋遢之客。

为了对主人表示敬重之意，拜访做客要仪表端庄，衣着整洁。入室之前要在踏垫上擦净鞋底，不要把脏物带进主人家里。夏天进屋后再热也不应脱掉衬衫、长裤，冬天进屋再冷也应摘下帽子，有时还应脱下大衣和围巾，并切忌说“冷”，以免引起主人误会。在主人家中要讲究卫生，不要把主人的房间弄得烟雾腾腾，糖纸、果皮、果核应放在茶几上或果皮盒内。身患疾病，尤其是传染病者，不应走亲访友。不洁之客、带病之客都是不受欢迎的。

5、举止文雅，谈吐得体，不做粗俗之客。

古人云：“入其家者避其讳。”人们常说，主雅客来勤;反之，也可以说客雅方受主欢迎。在普通朋友家里，不要乱脱、乱扔衣服。与主人关系再好，也不要翻动主人的书信和工艺品。未经主人相让，不要擅入主人卧室、书屋，更不要在桌上乱翻，床上乱躺。做客的坐姿也要注意文雅。同主人谈话，态度要诚恳自然，不要自以为是地评论主人家的陈设，也不要谈论主人的长短和扫兴的事。交谈时，如有长辈在座，应用心听长者谈话，不要随便插话或打断别人的谈话。

6、惜时如金，适时告辞，不做难辞之客。

准备商量事，拜访要达到什么目的，事先要有打算，以免拜访时跑“马拉松”，若无要事相商，停留时间不要过长、过晚，以不超过半小时左右为宜。在别人家中无谓地消磨时光是不礼貌的。拜访目的已达到，见主人显得疲乏，或意欲他为或还有其他客人，便应适时告辞。假如主人留客心诚，执意挽留用餐，则饭后停留一会儿再走，不要抹嘴便走。辞行要果断，不要“走了”说过几次，却口动身不移。辞行时要向其他客人道别，并感谢主人的热情款待。出门后应请主人就此留步。有意邀主人回访，可在同主人握别时提出邀请。从对方的公司或家里出来后，切勿在回程的电梯及走廊中窃窃私语，以免被人误解。

尊敬的付老师：

我怀着万分自责、懊悔的心情给您写下这份检讨书，以此来向您表示我对违反学校纪律这种错误行为的深刻认识和我改正错误的决心。

本学期，我多次夜不归宿，影响十分严重。大一的时候我们就学过学生手册，知道夜不归宿是违纪行为，老师也多次提醒我们，可是我却没有遵守纪律，还喝了点酒，违反了校规校纪，将老师的话当成了耳边风。我所犯得错误不仅影响了自己的学习，还破坏了学校的管理制度。我夜不归宿对自己的舍友也有很大的影响，有可能造成他们的效仿;也辜负了父母对我的期望，也是对父母的不负责;老师也很担心我的安全。我知道，这是一个严重的原则性问题，老师对我夜不归宿这种行为也很生气，下午批评教育我我还不断的顶嘴，现在想想真是不应该。老师现在说我管我说明我还可塑，说明老师怕我出事儿。回来以后我好好的想了想，作为学生，不触犯校规，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务，但我现在却自由散漫，无组织行无纪律性，连最基本的都没有做到。如今，违反了校规校纪，我后悔不已。还好老师及时的找到了我，帮助了我。我会以这次违纪事件作为一面镜子时时检点自己，监督自己。我要亡羊补牢，不再违规违纪。并且要通过这次违纪提高自己的认识，提高对责任的理解。我现在已经不是小孩子了，不能再让家长老师来为我操心担忧了。

这次犯错误，我自己想了很多东西，反省了很多，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，恳请老师相信我能够吸取教训，改正错误，给我一次改正的机会，对我的问题酌情处理。

检讨人：

X年XX月XX日

尊敬的学校领导：

经过彻夜反思与深刻自省，我们对于在宿舍喝酒的行为供认不讳，深深得知道自己错了，特此检讨!以最大的诚恳请求领导的原谅，郑重地向您以及所有受影响的同学表示歉意。

回顾此次错误，由于20xx年8月9日恰恰是寝室王同学生日，寝室大家都为王同学庆祝生日，期间比较开心就买来了一些啤酒以助兴，可没有想到室友马同学竟然买来了一箱啤酒，还跟我们玩起了猜拳喝酒的游戏。这一晚上，我们寝室灯红酒绿，平均每人都喝下了五瓶啤酒，真是醉得不省人事。以至于最后楼管阿姨上来查房的时候发现了我们寝室一片狼藉，一股浓烈的啤酒味道弥漫整个寝室楼层，不仅影响了其他同学就寝休息，而且污染了寝室空气，给同学的身心健康都造成不良影响。

这次错误发生以后，学校方面给予我们严重警告处分，我们恳然接受，我们知道自身确确实实做得太不应该了。分析错误原因，归根结底来说是我们没有一个良好的生活意识，没有意识到喝酒之后可能造成的不良后果，缺乏智慧，心志不坚。

总而言之，我们今后是绝对不应该再出现类似情况了，而且必须在校期间戒酒。在此，我代表我们寝室向领导郑重保证：从今以后，在我们520寝室再不会出现喝酒情况了。

此致!

检讨人：

X年XX月XX日

西餐喝酒的礼仪

用三根手指轻握杯脚

酒类服务通常是由服务员负责将少量酒倒入酒杯中，让客人鉴别一下品质是否有误。只须把它当成一种形式，喝一小口并回答good。接着，侍者会来倒酒，这时，不要动手去拿酒杯，而应把酒杯放在桌上由侍者去倒。

正确的握标姿势是用手指轻握杯脚。为避免手的温度使酒温增高，应用大拇指、中指和食指握住杯脚，小指放在杯子的底台固定。

喝酒的方法

喝酒时绝对不能吸着喝，而是倾斜酒杯，像是将酒放在舌头上似的喝。轻轻摇动酒杯让酒与空气接触以增加酒味的醇香，但不要猛烈摇晃杯子。

此外，一饮而尽、边喝边透过洒杯看人、拿着酒杯边说话边喝酒、吃东西时喝酒、口红印在酒杯沿上等，都是失礼的行为。不要用手指擦杯沿上的口红印，用面巾纸擦较好。

尊敬的班主任老师：

关于此次我们几个人在宿舍饮酒的事情，我犯了严重的违纪错误。在此，我满怀深情向您递交这篇“高中生在宿舍饮酒的检讨书”以严肃反省我的错误，深刻检讨错误原因，以征求您的原谅，弥补给班级造成的损失。

错误既然发生，那么我就应该彻底地坦白，争取坦白从宽处理，我们五人在寝室喝啤酒、吃花生，把寝室搞得一股酒味，乌烟瘴气，苍蝇乱飞。

经过您的严肃批评，我做了深刻反省，我意识到我们有这么几点错误。1，高中生还没有成年是不能饮酒的，我们这是违反了校纪校规，严重点说这也是触犯了法规，要不得的。2，我们寝室喝酒，搞得寝室很不卫生，影响寝室居住环境。3，我们这样的不良行为给班级造成了不良影响，让班级荣誉受损，让您颜面扫地。

“分析错误以后，就得改正错误!”您对我们教训得是，我们必须改正：首先，我们必须严肃认识饮酒行为的危害，彻底端正行为，发誓今后再也不在校内饮酒其次，我们必须要将寝室卫生打扫干净，不留一丝酒气，还原一个整洁、清爽的寝室环境。再有，必须重塑自我，认真为班级做事，努力弥补班级损失。

今后我们一定要好好学习，争取为班级赢得荣誉，在此向您做出保证!最后再一次对您说声：非常抱歉!

我对我所做感到深深的后悔。若是学生之所做到了老师您的声誉，那么学生叩首泣血，我很起您的教导，让您失望了！

多少年来，您总是教导要做文明的学生，为的是地服务社会，给社会做，厚微，学生都有矢志不渝的精神去做，然而今日之所为，实大使恩师痛心哉！但我今日亦属有原因，否则我亦不会给您摸黑。中午放学后，我和同学出去吃饭，请原谅的莽撞，我竟喝了酒，而且喝了许多。我只是比奇，否则我怎么会那么傻呢。在上课的时候竟然吐了，扰乱了课堂秩序，让老师给我留下了不好的印象，我很后悔我今日所做切！

报效祖国，为祖国献出能的一切，这是学生多年的夙志。通宵达旦，我老师您最好的学生，但我从来都将您视为我行事，处世的法则，请您不要今日之失蹄而对学生另眼相看。我发誓，以后若有再犯，任凭处罚！

家里人的教育，同学们的劝说，您毫不偏颇的批评，我终于了的启示，它将在我以后的人生道路上作用：凡事莫偏激！也请您在以后的学习和生活中，指引我，帮助我，学生将不胜感激啊！

晚上我想了，中午的蠢事在脑海里浮现了。我在书桌上用刀刻了两个字：笃行。这两个字就好象刻在我心中，难以忘记。而且它将是我以后生活中不可或缺的方法论。如何，我都将规范的言行，体面的，为做合格的公仆的。

尊敬的老师:

你好，我知错了，我不该喝酒，我下次再也不敢喝酒了

我这次喝酒原因是这样的，中午和朋友一起出去吃饭，因为太高兴了，也为了比下谁的酒量大，也就吃多了点，那时忘了下午还有课要上，到了下午上课的时候实在是支持不了，就吐了满地都是，为此我也感到十分的不安，通过老师和领导的教导使我深深的认识到自己的错误之处，了解到我们学生的目的就要好好学习，要和同学比就比成绩而不是比酒量，也使我知道作人的原则，在此我再三承认我错了，我不应该喝酒而影响到自己的学习.

总之我不应该喝酒。

短短这些字，不能表述我对我自己的谴责，更多的责骂，深在我的心理。我错了，我错了。但是，浪子回头金不换。我希望老师能给我改过重新做人的机会。如果能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，努力的学习科学知识。

检讨人：

20xx年XX月XX日

1、不要主动出击，实行以守为攻战略;

2、桌前放两个大杯，一杯放白酒，一杯放矿泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉时，可以以水代酒，主动出击;

3、干杯后，不要马上咽下去，找机会用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里;

4、上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，喝酒不容易醉;

5、掌握节奏，不要一下子喝得太猛;

6、不要几种酒混着喝，特别容易醉;

7、领导夹菜时，千万不要转酒桌中间的圆盘，领导夹菜你转盘是酒桌上大忌;

8、喝到六分醉时，把你面前的醋碟中的醋喝下，再让服务员添上;

9、每次干杯时，倒满，然后在喝前假装没有拿稳酒盅，尽量洒出去一些，这样每次可以少喝进去不少;

10、喝酒前面前放好半杯茶，喝了酒不要咽，赶紧拿起茶杯，喝水的功夫把酒吐进酒杯里，吐满了换水就行了，管用的!

尊敬的老师：

您好！

这是一次十分深刻的检查，我对于我这次犯的错误感到很惭愧，我真的不应该不重视老师说的话，我不应该违背老师的话，我们作为学生就应该完全的听从老师的话，而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉，我希望老师可以原谅我的错误，我这次的悔过真的很深刻。

不过，人总是会犯错误的，当然我知道也不能以此作为借口，我们还是要尽量的避免这样的错误发生，希望老师可以相信我的悔过之心。“人有失手，马有失蹄”。我的不良行为不是向老师的纪律进行挑战。绝对是失误，老师说的话很正确，就是想要犯错误也不应该再您的面前犯错误，我感到真的是很惭愧，怎么可以这么的……

相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度，我这样如此的重视这次的事件，希望老师可以原谅我的错误，我可以向老师保证今后一定不会再喝酒，也绝对不会在家里喝酒。

这几天我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话不能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师所要管的一定是为了我们学生好，所以我们不用挑战老师的纪律，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。

犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们孩子可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对于家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我们作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。

这次的事件我真的感到抱歉，希望老师可以原谅我，可以认可我认错的态度，我真的已经深刻的反省到我的错误了，希望老师再给我知错就改的机会。也希望同学也要引以为戒，不要犯和我一样愚蠢的错误了，这次的教训真的很大很大。

检讨人：

20xx年x月x日

敬酒可以随时在饮酒的过程中进行。要是致正式祝酒词，就应在特定的时间进行，并不能因此影响来宾的用餐。祝酒词适合在宾主入座后、用餐前开始。也可以在吃过主菜后、甜品上桌前进行。

在饮酒特别是祝酒、敬酒时进行干杯，需要有人率先提议，可以是主人、主宾，也可以是在场的人。提议干杯时，应起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶杯底，面带微笑，目视其他特别是自己的祝酒对象，嘴里同时说着祝福的话。

有人提议干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做样子。将酒杯举到眼睛高度，说完“干杯”后，将酒一饮而尽或喝适量。然后，还要手拿酒杯与提议者对视一下，这个过程就算结束。

尊敬的老师：

您好!

我是高三年级--班级里的一名学生，我叫--。昨天最后一节晚自习课，我躲在学校教室里喝酒而被教导主任发现，并且被抓到教务室里给狠狠的批评了一顿。在此过程中，我的心路历程变化是由最开始的无所谓，到被发现的慌张，再到最后被抓去批评的悔恨。现在我的内心依旧是会充满了满满的悔恨和愧疚之意。因为这次错误，我被学校罚了停课一周的处分，也因为这次错误，让我知道了喝酒的坏处，知道了在学校教室里喝酒是一件多么不应该的事情，更让我知道了要去反省自己，检讨和改正自己。

我已经不记得自己是从什么时候开始爱上喝酒的，只记得我第一次喝酒是在我爸爸好朋友结婚的酒席上，我看到大人们都喝的津津有味，于是我也在底下偷偷的尝了一小口。然后就觉得这个味道还不错，很刺激，很爽，甚至还有一丝丝兴奋的味道。从那次之后，我便开始偷偷的喝酒了，并且还越来越喜欢这个味道，越来越爱喝。但是每次喝的都不多，只是尝几口而已。

而昨天，在学校里面喝酒，是我第1次犯这样的错误。以前喝酒都只是在家里面偷偷的喝。现在我既然已经上升到，那就带到学校里面喝了。更严重的是我还是在晚自习的课堂上面喝，这不仅会耽误我自己的学习时间，它飘出来的酒味还会影响到周边正沉迷于学习中的同学。而且如果不是教导主任及时的制止，我可能还会越喝越猛，甚至还会有醉倒的嫌疑。

至于我为什么要加晚自习上面喝酒，也只是因为，进入到高三的学习状态里，压力实在太大了，我根本适应不过来。再加上昨天下午我在考试中的失利，让我更加的觉得心中郁闷。我需要有什么东西，来发泄我的情绪，能缓解我心中的郁闷和压力。于是我就想到了喝酒，只有在喝酒的时候，我才能够放松自己，才能用酒精麻醉我的神经，不再想那么多的事情。所以，就在晚上吃饭的时候，买了一瓶酒带去了学校教室。晚自习的时候实在抵挡不住它的诱惑，就喝了起来。刚好就被教导主任给撞到了。

这次的事情告诫了我自己，虽然喝酒能够能暂时的让人忘记一些痛苦和压力，但是那也只是暂时的麻痹自己。醒来之后我们终究还是要面对现实，所以我们为什么还要去喝酒呢?喝酒还伤身，还误事。我们就更加不能够喝酒了。

尊敬的老师:

我对我所做感到深深的后悔。若是学生之所做影响到了老师您的声誉，那么学生叩首泣血，我很对不起您的教导，让您失望了！

多少年来，您总是教导我们要做一个文明的学生，为的是更好地服务社会，给社会做贡献，无论厚微，学生都有矢志不渝的精神去做，然而今日之所为，实大使恩师痛心哉！但我今日亦属有原因，否则我亦不会给自己以及您摸黑。中午放学后，我和同学出去吃饭，请原谅我们的莽撞，我竟喝了酒，而且喝了许多。我只是比较好奇，否则我怎么会那么傻呢。在上课的时候竟然吐了，扰乱了课堂秩序，让老师给我留下了不好的印象，我很后悔我今日所做之一切！

报效祖国，为祖国献出自己能贡献的一切，这是学生多年以来的夙志。通宵达旦，虽然我不是老师您最好的学生，但我从来都将您视为我行事，处世的法则，请您不要因为今日之失蹄而对学生另眼相看。在此我发誓，以后若有再犯，任凭处罚！

经过家里人的教育，同学们的劝说，以及您毫不偏颇的批评，我终于得到了一个很好的启示，它将在我以后的人生道路上起到重要作用：凡事莫偏激！也请您在以后的学习和生活中，指引我，帮助我，学生将不胜感激啊！

今天晚上我想了很多，中午的蠢事在脑海里浮现了。我在书桌上用刀刻了两个字：笃行。这两个字就好象刻在我心中一般，难以忘记。而且它将是我以后生活中不可或缺的重要方法论。不论如何，我都将规范自己的言行，体面自己的作为，为做一个合格的人民公仆做好充分的准备。

敬爱的老师，我不该喝酒，我错了，我真的知错了，我真不应该喝酒，我知道我违反校规了，我真的知道我错了，我真的真的错了，我以后保证上课时不喝酒！绝对！！！绝对！！！我影响了其他学生的学习，我一定会向同学们道歉的，请老师原谅，我真的真的真的错了，老师，我以后一定不会再上课时吐了，一定不会！我喝酒会适量！就喝一点点，绝对不会再喝多了，老师，给我的改过的机会吧，我错了！

在此，我再次对我所做表示深深的后悔与歉意。

您忠诚的学生

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