给灾区小朋友们的一封信(20篇)

敬爱的童老师：

您好!

从开学到现在已经有三个月的时间了，现在我和班里的不少同学都能友好地和睦相处，也交了几个要好的朋友，我们不仅在一起玩耍也会在一起学习一起进步，在做完作业的周末我们也会一起相约出去玩，这是让我的心里感到非常的高兴。再加上待我们如自己孩子的您，更让我感到开心了。

以前的我一直是一个非常害羞沉默的学生。在以前读书时，课堂上有老师叫我起来回答问题时，总批评我说：“同学你的声音太小了，再大点儿!”。的确如此，有时我的声音小得甚至连自己都听不见。老师和同学们都说我太害羞了，并且回答问题也不是很规范。于是我无数次的一心想改掉这个坏毛病，但最终都失败了。敬爱的周老师，您认为我该怎样改掉我这个坏毛病呢?

接下来我和您说说我的家乡吧，一说到我的家乡，我感到非常的骄傲和自豪。从前家乡的人们靠种地种树为生，收入微薄，现在生活也渐渐好了，我们这里也被改建成风景区，这是因为我的家乡有许多令人惊喜的美景，并且山青水秀、空气清新，有着清澈见底的小溪“听泉”，还有怪石“飞鸟岩”，幽深的“梦谷洞”，这里的一切都让人美好愉快，可以让人放下繁忙的工作，感受下自然的美好。

您若是有空，请一定到我们这里走一走，看看这里的美景，感受下自然的美好，我们村的人随时欢迎您的到来。

祝身体健康，工作顺利!

尊敬的领导：

您好!

我是__大学__系_班的学生__。首先，真诚的感谢班主任和校领导两年多以来对我的辛苦培养和谆谆教导。自我大学入学以来，在班主任和学校领导的关心帮助下我不断成长，不断成熟，不断学习各种文化知识，不断取得新的成绩。

我出生于__的一个小山村，家庭贫困。爷爷年龄大了，行动不便;爸爸在外做工，到处走，春夏秋冬暴晒于骄阳之下，农忙时又得回家帮割稻子;妈妈在家照看田里，闲了就去县城打短工，天天起早摸黑;妹妹已经读初三，学习成绩还可以，明年就参加中考，升入高中又有一笔很大的开销，家里更加的困难。可是自从今年年初，物价飞涨，我突然发现曾经饿肚子的时候那种无助甚至是绝望的感觉又死灰复燃了。虽然在生活上老师和同学们对我给予了我莫大的关心和帮助，但是在飞涨的物价面前对改善我的生活来说几乎是无济于事。

“屋漏偏逢连阴雨”，去年爷爷一场大病住进了医院，光是医药费就花光了家里所有的积蓄，现在家里已经是债台高筑，家徒四壁了。面对这个祸不单行的残酷现实，我差点辍学，要不是全靠家里的亲戚们接济勉强凑够了上学的费用，说不定我早已瞒着白发苍苍的母亲独自踏上了南下的列车，开始一种前途莫测的打工生活了。

吃水不忘挖井人。我也在自己力所能及的情况下关心集体，帮助同学，服务社会。我利用晚上的业余时间帮助班级里在学习上面临困难的同学复习，利用双休日的业余时间打扫班级和同学寝室的卫生，还利用寒暑假的时间到敬老院和孤儿院看望那些需要我们关心和爱护的人们。除了在学习与生活方面之外，我在思想方面得到不断的提升。

我始终保持着思想上的先进，保持着一种积极的人生态度，并时刻本着“全心全意为人民群众服务”的宗旨，那就是要在最危急的时刻挺身而出，对待社会上不良的行为要敢于批评和改正，以自己的实际行动来鼓舞大家，带动大家。

正是基于以上事实，为了能够保证我圆满的完成学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重的向学校递交申请，申请贫困生助学金!希望学校领导批准!

此致

敬礼!

申请人：___

20__年_月_日

尊敬的家长：您好!

寒假悄然来临，首先，感谢您对我们学校工作的关心和支持，感谢您与老师密切配合，使您的孩子在本学期取得了长足进步!

开学时间为：20xx年3月1日。

寒假是学生学校生活的延续和拓展，为学生广泛接触社会、了解社会提供了难得的契机，也是学生调整身心状态、为下学期学习生活的开始做好充分准备的大好时机。为使学生度过一个安全、温馨、充实、愉快的假期，学校衷心希望家长对学生假期生活做出周密安排：

一、做好安全教育。寒假适逢春节，安全事故多发期。教育学生树立“安全第一”的意识，学会自我防范和自我保护，保障自身及家庭安全。注意防火、防盗、防触电、防伤害，尤其不要让孩子随意外出，杜绝意外伤害事故的发生。家长要了解孩子的活动情况，不要让孩子私自在外留宿。

二、教育孩子合理安排时间。督促他们按时完成寒假作业，鼓励孩子多读课外书，多看一些有意义的电视片，拓宽知识面;让孩子在寒假期间，积极参加社会实践活动，接触社会，服务社会;放手让孩子做些力所能及的家务劳动，培养他们好的劳动习惯，同时让他们体验父母艰辛，孝顺父母，关爱他人。

三、加强守法教育。教育学生增强“遵纪守法”、“文明处事”的观念，明辨是非，在社会上做合格公民。自觉遵守各项法规，抵制不良诱惑，不要出入网吧、游戏厅等青少年学生不宜的场所，不与社会不良人员接触，不参加社会上打架斗殴等违法活动。

四、对孩子进行网络道德文明、网络安全教育。引导孩子利用网络进行学习和健康的娱乐活动，告诫孩子慎交网友，不到社会上的网吧上网，自觉抵制不良网络文化的侵蚀影响。

五、下学期希望您进一步配合学校工作，教育孩子一定要遵守学校各项规章制度，服从教育与管理：注意仪表形象，不烫发、不染发、男生不留长发。教育孩子把精力全部用在学习上，争取在自己原有的基础上不断进步，学有所成，这是我们的心愿，也是您的心愿。

学校要求二校八年部全体学生在寒假期间，努力提高个人素养，促进自身健康成长，努力完成以下任务：

1、认真完成老师布置的寒假作业。

2、阅读一本经典名著：让深邃的思想充实心灵，写一篇读后感。

3、观看一部有教育意义的影片：让感人的故事启迪人生;写一篇观后感。

4、结合实际，参加一次社会公益活动：在亲身实践中为社会做力所能及的贡献。

5、对父母及长辈多尽孝道。

6、开学准备好伙食费及超市冲卡费等。

以上是我年部对学生寒假生活的一些建议，相信您会和我们一起为孩子的健康成长携手前行，共同努力。我们真诚欢迎您在今后对学校工作提出您宝贵的意见和建议，共同推动学校更好地发展，为孩子成长构筑快乐的精神家园。

顺祝您和您的孩子：春节愉快、健康幸福!

一、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活动地点

学校操场。

三、活动对象

全校师生。

四、活动阶段

班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐（铃儿响叮当等）、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。策划好班级联欢活动方案，副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。（学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带）布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读（实践操作）课。

五、活动要求

以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求）；下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。平安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

班会主题：圣诞文化课

班会背景：大学是学习、实践的阶段，为培养同学们的集体合作能力和集体荣誉感，又赶上西方节日“圣诞节”的到来。09国商2班决定开展这次关于圣诞的主题班会，让同学们能过一个快乐的节日和希望同学们各方面的能力能有所提高。

主办组织：__

赞助单位：合肥旅行社

班会对象：__

开展时间：20__年12月24日晚上七点至九点

开展地点：主教学楼204教室

资源需要：一个多媒体教室、海报4张、圣诞卡25张、圣诞帽10顶、圣诞节来源资料2份、圣诞节视频1段、白纸12张、笔12支

班会目的：让同学们都参与班会活动，让大家有一个快乐的节日和更高的集体精神!

班会意义：提升集体精神、美化大学生活。

主持人：程同学、张同学

邀请嘉宾：各科课任老师和辅导员(11+1=12人)

策划书、负责人：班长

经费预算：

班会前期准备

一、 资源准备

1、向学校申请教室;2、准备好主持人讲词;3、购买海报和圣诞帽;4、资料查找与打印;5、西方过圣诞节的视频一段;6、发言资料准备。

二、 会场布置

1、搞好会场清洁、2、粘贴圣诞卡、3、策划并完成黑板的画面宣传、4分配座位：嘉宾坐前排，学生坐二至六排。

三、 工作要求

1、要求邀请小组尽可能要请全部嘉宾，2、由班长等人的小品必须在开始前演习好(小品：耶稣破蛋)，3、全体学生必须准时出席，4、请爱惜公共财物。

班会进行流程

一、 主持人宣布半开始致词。

二、 吴同学为大家带来一首《Merry Christmas》。

三、 进行一个文化问题的有奖抢答环节(原则：谁答得最快最准，就可以获圣诞卡片一张;同学、嘉宾皆可抢答)(问题15题)。

四、 请辅导员为大家讲述圣诞节的来由和发展(利用PPT介绍)。

五、 放映西方国家过圣诞节的视频短片。

六、 分小组(学生)进行对视频剧情的重演(原则：嘉宾做评委评分，高分组每人获赠一顶圣诞帽)。

七、 一起唱我们的班歌《青春的纪念册》。

八、 主持人宣词感谢嘉宾的到来，，送上我们的圣诞礼物(圣诞卡一张)，并作大会结束致词。

班会后期工作

一、 清理会场。

二、 费用公布。

三、 表扬出演的同学。

四、 班会评估总结。

注意事项与解决方案

一、 保持会场清洁(班会前后打扫)。

二、 不要破坏公共财物(班会前教育)。

三、 粘贴海报时要注意安全(必须保证几个人一起粘)。

四、 避免班会要用的物品掉失或位置明确(由副班长一个人负责放置)。

班会评估

班会顺利进行，大家能过上一个快乐的节日，并可取的有效的效果，所以这将是一个很不错的策划!

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Any questions please let me know.

Thanks in advance and I hope to hear from you soon,

您好!

我叫×××，是×××大学化学工程与技术专业的一名应届硕士毕业生。

学习期间，学习成绩优秀，获得过一等、二等学习奖学金，并在化工设计中独立设计过苯—甲苯连续精馏筛板塔。掌握化工设计相关知识，能根据生产要求设计、绘制相关反应器、贮罐等化工设备;我的研究方向是催化剂的制备及表征，愿从事相关工作。本科期间曾参与国家自然基金离子液体中电脱氧制备钛的研究，对电化学有深入的研究。研究生期间通过课题训练及项目参与，掌握了催化剂的制备、表征及催化评价。

学好专业知识的同时，我努力提高自己的外语和计算机水平。外语方面，我通过了大学英语四、六级考试，具备良好的听、说、读、写、译的能力。计算机方面，会使用Dreamweaver、Photoshop做简单的网页图形处理，能熟练使用Excel、Origin处理实验数据，掌握了AutoCAD、ISIS /Draw等化工专业软件的运用。

我认同贵公司的理念和宗旨，对贵公司能够给员工提供充分发挥自己才能的空间无比向往。真诚希望贵公司能为我提供一个平台让我有机会和公司一起成长。

最后，再次感谢您阅读此信，期待着您的早日答复。

此致

敬礼!

×××谨呈

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Yours sincerely

尊敬的家长朋友：

您好!

时光匆匆而过，一学期又将结束，回顾一学期的耕耘与收获，我们满怀欣喜和无限感激，感谢您对我园工作的理解、信任和支持!为了让孩子度过一个愉快而有意义的暑假，请您继续关注并协助孩子做好以下工作：

一、确保孩子安康，尽量少带孩子去各种人群密集的公共场所，杜绝接触传染病源。注意教育孩子不跟陌生人走，不吃陌生人给的食物，增强孩子自我防护意识。

二、注意用火、用电安全和食品安全，防止病从口入，防止烫伤、摔伤等，游泳时注意安全。

三、合理安排孩子的作息时间，督促孩子早睡早起、坚持每天午睡，不要打乱孩子们正常的作息规律。提醒孩子饭前便后洗手，协助孩子良好生活卫生习惯的持续养成。

四、暑期炎热，做好防暑降温措施必不可少，可以多给孩子们熬制绿豆汤降温消暑;饮食要多清淡，少油腻。炎热天气尽量增加孩子们的休息时间。居室里要注意通风，不要长时间呆在空调房内，空调温度不要调太低。

五、注意孩子的用眼卫生，看书、画画、写字时注意正确姿势。限制孩子看电视的时间(一次不超过30分钟)，引导孩子有选择地看一些启智和有意义的节目。

六、每天抽取时间陪孩子玩耍、尽量多与孩子交流，倾听孩子的心声，合理满足孩子的需求，让孩子体验与人交往的乐趣，增强亲子间美好的感情。坚持让孩子自己独立进餐，耐心引导孩子学会穿衣、穿鞋等，多给孩子自己动手的机会，鼓励孩子为他人服务，乐于和家人分享，协助孩子提高动手能力和自我服务能力。

七、家长为孩子做表率，讲文明，有礼貌。营造良好的学习氛围，激发孩子的阅读兴趣，培养孩子的阅读习惯，满足孩子的求知欲。多陪孩子阅读图书，多让孩子涂涂画画、折叠、撕、剪、拼贴等，多带孩子外出参观体验，增长见识，广泛培养孩子的兴趣，促进孩子口语表达能力、动手操作能力、想象力、创造力不断提高。

祝：暑假生活愉快!

XX幼儿园

亲爱的妈妈：

您好!在您收到此信时我在努力学习，妈妈，您老了，时光在您的脸上刻下抹不去的皱纹。您的手再不像年轻时的娇柔，因为劳动的艰苦，把您的手变粗糙。妈妈，天凉了，您要注意身体，保重身体是最重要的，身体是革命的本钱。

妈妈，感谢您多年对我无微不至的照顾。我生病时，您迈着沉重的步伐，背着我去寻找医生，晶莹的汗珠不停地滚下……妈妈，不管我说千声万声的谢谢都不及您为我做的每一件事。

有一天，您病了，您天没亮就起床，为我做早餐，生怕我会迟到。您那断断续续的咳嗽，使我的心像刀割。您真的是世界上最好的妈妈。

妈妈，我想跟您说声：“对不起”我是一个不称职的孩子，我辜负了您的期望。在生活中，我从不敢跟您说“谢谢”;在您伤心时，没有安慰您;我做错了事，没有现向您道歉……但您从未埋怨过我，您真是伟大的母亲。妈妈我对不起您，我是班上的差生，我不敢向您汇报我的成绩，怕您训我，但是，您是对的，考得不好都是我的错，我以后要加倍努力，向您汇报一个好成绩，请您相信我。妈妈您辛苦了，您每天起早贪黑地干活，阳光把您赛黑了，您的手也因经常拿锄头干活而变得粗糙，您还要照顾我们三个孩子，而我们孩经常为了一件鸡毛蒜皮的小事争吵。晚上，您拖着疲倦的身体为我们做晚饭……妈妈，您辛苦了，您可以放自己一天假吗?

妈妈，我爱您，是您给予我生命。是您给予我美好的生活，是您把我带到这个多姿多彩的世界，我不爱您爱谁呢?妈妈，谢谢您，是您含辛茹苦把我拉扯大，我不感谢您感谢谁呀?妈妈，对不起，请您原谅我。妈妈您辛苦了!您那乌黑的秀发中隐藏了多根白发，在我心目中您永远是最美的妈妈!最后我想对您说声“谢谢”此致 敬礼 !

我是一个活泼开朗的女孩，我有一头乌黑发亮的头发，喜欢梳一把马尾巴。我今年十二岁了，是家里的“掌上明珠”，爸爸、妈妈平时都爱宠着我。

我在班上的学习虽然谈不上数一数二，却是小有名气，我的人缘也很好，班上有一大半的同学都是我的好朋友，其中还有我的“知心朋友”。我不仅朋友多，而且兴趣爱好也多的不得了，有：“画画、玩游戏、游泳、看书……。

我最喜欢看书了。我很小的时候，爸爸就給我买了许多的识字手册，还经常给我读一些故事书，可以说，我的童年就是在书海中度过的。随着我年龄的增长，我家的书也越来越多，现在我家就象一座小图书馆，到处都是书，我自己的书更是多得数不胜数，整整放了两个柜子。

而我也坚信：好书能伴我一生。这就是我，一个爱读书的小女孩。

亲爱的同学们：

你们好!

我们在一起学习了六年，我们曾经欢笑，也曾哭泣。这一切都历历在目。小学生活中许多事都深深印入我的脑海。

我难忘：平时我总是放学后贪玩，不自觉完成家庭作业，直到第二天早上我才很早到了学校去赶没完成的家庭作业。但自从那一次写同学录有人提醒我“希望你即时认真完成作业”后，我被深深地感动了。从那以后我改掉了贪玩的恶习，并且再也没有补过作业。

我难忘：在一次英语课上，英语老师对我说：“最近你的成绩在下滑。”一个同学对我说：“如果我有一个教英语的妈妈，英语方面早就是‘尖子“了。”听了这些话，我无地自容，要知道我妈妈就是英语老师啊，当时我恨不得打个地缝钻下去。从那以后，我发奋图强，下定决心把英语成绩搞上去。功夫不负有心人，我的英语成绩直线上升。

我难忘：一次放学后，我因为贪吃，把坐车的钱都用光了。面临着没钱坐车，我急得直跺脚。万般无赖之下，我决定走一个小时回家。这种情形不知怎么被吴青林同学知道了，平时最舍不得花钱的他毫不犹豫地递给我两元钱，说：“拿去吧，坐车回家，别让你妈妈久等了。”我忍住眼泪说：“谢谢!”

还有许许多多的同学在某些方面帮助过我，一言难尽……

现在我们即将分别，但我相信我永远也不会忘记我们曾经拥有的“闪亮的日子”。

同学们，我最爱的人是你们，因为你们是我成长中为鉴的友人;;我最感谢的人同样是你们，因为是你们帮我克服了种种困难，让我迎难而上……今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫人海，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

我相信，暂时的分离是为了更好的相聚，为了美好的明天，为了祖国更加繁荣昌盛的未来，让我们永远记住我们的母校，记住小学同学的友谊，在今后的人生中，一起努力去奋斗吧!

祝你们

身体健康 ，学业有成 !

我也有自己的爱好，喜欢画画，喜欢制作，喜欢想象。有一天下午放学回家，我在阳台上玩。我把包装了洗衣机的两个大泡沫板掏了两个洞，套在了胳膊上。我本来想做机器人，可胳膊一抬，两个泡沫板向后翘了起来，我又把胳膊前后动了两下，觉得就像要飞一样。我想：这多么像鸽子呀!

我高兴极了，不停地扇动着两个“大翅膀”，一边扇一边喊：“妈妈，快来看鸽子!”妈妈跑来左看看，右看看，奇怪地问：“鸽子在哪儿?”我说：“妈妈，你看我像不像鸽子。”妈妈一看，哈哈大笑，说：“你怎么这么有趣呀!”

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

尊敬的校长：

您好!

六年的小学生活即将就要结束了,在这六年的时间里,我在这美好的校园里生活着,这里环境优美,教学质量好,我们在这环境下学习，都称赞这里好!但是，还有美中不足的几点。为了让我们弟弟妹妹好好的在这里学习，我向您提出以下建议，希望您能采纳。

现在我们学校的同学都有一点喜欢吃一些5毛钱的垃圾食品，这不但费的钱，还坏了身体。为了不让同学们生病，和身体情况。我建议校长在小卖部里安一个秘密摄像头，看见了一些同学在买一些不健康的食品时，就可以给他背食品安全的惩罚，这样一来，就没有同学买垃圾食品这样做可以让同学们生病的可能性小一些。还可以观察同学有没有乱丢垃圾。真是一举两得啊!

我觉得我们的书乡活动还做的不够。我建议在每个班办一个小小的图书馆，每个人，可以把自己看过的书，捐献给班上，每人捐2本，也就是一百多本，我们可以在里面随意找书看。这样一来不仅方便了同学，还锻炼了同学们的自觉学习的习惯。

有的同学爱打篮球和打乒乓球，但是，比赛没有正规的裁判员，有的输了不服输，我建议多举行一些篮球比赛或乒乓球比赛，这样可以锻炼同学们的身体，也可以锻炼同学们的对积极性。

以上就是我的建议，也许，我说的是微不足道，但是，我相信，只要学校做到了这几点，一点会更美好!

祝:工作顺利!

尊敬的领导、老师：

你们好!

我叫_今年考入本校，就读于_专业。我来自_省_县(国家级贫困县)的一个农村，家有4口人—父亲，母亲，我和妹妹。我父母都是农民，因没有文化，没有本钱，全家以务农种田为生，没有企副收入，且由于母亲常年多病，家里开支几乎由父亲一人承担，家中一直过着清苦贫困的生活。

但父亲为了让下一代有文化，有出息，改写家中历史，十几年来一直默默地劳苦耕作，给我们创造上学的条件和机会……从幼小的心灵开始，我感受到父亲和母亲的伟大—虽然他们是地道本分的农民。小学，初中，高中，我刻苦学习，努力奋斗，20_年_月的一天，我接到了大学的录取通知书，我双手捧到了父母面前，我们喜极而泣。我终于圆了大学梦!

但是，相比初中，高中，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但我们却债台已筑。

为了顺利完成学业，我需要和希望得到学校经济上的帮助—兹申请贫困生助学金。

大学，我人生中新的起点。今后的四年大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们!

申请人：_

20_年_月_日

亲爱的：

在我们家没有什么成文的规定，大家也不会把家风这个词挂在嘴边。但是我认为家风是一种精神的传承。祖辈们虽然没有说，但在他们的一言一行中无不为子女树立榜样，我从他们身上学到了很多，这就是我们的家风。

勤劳，这个词用在祖辈们身上是在合适不过的，当年，因为村子穷，爷爷凭着自己的手艺在外工作，打拼;奶奶亦是如此，终日坐在缝纫机前为别人做新衣，而为自己子女做的新衣少之又少。他们每日起早贪黑，有时天还没亮就要起来做事养家糊口，只有靠自己的身体肩扛手拿，有时要走很长时间的路才能到自家地里干活，不知道穿破了多少双鞋，所以他们辛苦赚来的钱，从不乱花。

孝顺，在爸爸身上我看到了完美的诠释，虽然常年在外打工，打他无时无刻不思念家人。每星期总会打几个电话询问爷爷奶奶的身体状况，家里有没有什么需要的日常用品，尽管跟他说，为了不让爸爸担心，爷爷奶奶从来都是报喜不报忧。未雨绸缪，俗语说得好“谋事在人，成事在天”，许多人都是大难临头才思考，这就显得太匆忙。父母总是想得很远，有时我不理解，为什么这样做，到事情发生后我才明白。此后我也开始考虑事情的可持续发展性。

善良，这个词我们全家都有很好的体现。一次妈妈在厂里捡到一只奄奄一息的白猫，带回家里，我们给它洗澡，喂它喝牛奶，但是几天后它还是离开了这个美好的世界。可能是它患上什么病。几年后家里有养一只狗，到现在为止，已经养了三年。

家风说也说不完，道也道不尽，每个人的家风都不相同，但是都是好的。严格遵守中华民族的优良传统，使我们的民族文化在我们这代人身上继续传承，这就是我们家的家风。

时间：

亲爱的爷爷奶奶:

你们好!今天我拿起我手中的笔，就永远放不下了。因为这是我第一次为你们写信，我有好多好多的话想说。我在育贤文学社的学习比以前好多了，在这里，老师指导作文可认真了，我的水平提高了很多，我很高兴。爷爷，还记得吗?之前，我在家里为了完成一篇作文，翻箱倒柜，把作文书摊得满地都是，急得头昏脑胀，最后还是写不出几行字。

现在，我不用再找作文书了，每一节课，认真听老师给我们传授知识。我们的李老师为了给我们找写作素材，常常带我们去大自然采风，我们还去了双龙湾观光，感受到美丽的风光;还去社爷爷家听课，我知道了做人要做到“四立”:立人、立志、立德、立观，杜老师的话深深地打动了我的心。从此后我就下定决心一定要努力学习!

爷爷，奶奶，在这里我的生活比学校生活更丰富多彩。在学校，我像一只被困在笼里的小鸟，而在文学社，我像一只生活在大海里自由自在的小鱼。我喜欢这里，更喜欢李老师。

我现在一共写了15篇文章，积累了好多好词好句。现在，我写的作文常常在班里获得语文小组第一名呢!这些多亏了李老师的帮助，我感谢李老师对我的教导，让我明白了写作文其实并不是一件难事。

祝:爷爷奶奶新年快乐!工作顺利!身体健康!万事如意!

亲爱的#教授,您好

我叫### ，男，####人。就读#####学院######专业，本科学习期间，熟练掌握了相关知识技能(附件中有本科成绩单)，通过了全国英语四六级考试、计算机二级考试。今年报考了##大学#########专业的学硕型研究生。初试总分356，机械设计：124，数学一：102 ，英语：64 ，政治：66。

经您的学生推荐以及网上对您的了解，对您所研究的专业方向非常感兴趣。非常期望能跟随您读研究生!如果有幸能得到您的认可，我定不负所望，在读研期间认真跟随导师做研究，做项目，学知识，提高自己的学识水平。

感谢您在百忙之中看我的信件，冒昧致信、还望海涵。 祝老师工作顺利，万事如意，身体健康。

敬爱的宋老师：

您好!

我叫，是车辆工程XX级本科生。早在大二末我的科任老师(X老师)就向我介绍过您，说您在主动安全和汽车动力学CAE领域是我国学术 带头人。当时我就下定决心一定要发奋努力、刻苦学习争取做您的学生!也一直追求着!本学期通过保送至贵院的两位学长介绍，更加坚定了我的信念。真诚地希望 能免试攻读您20xx级的硕士研究生，所以非常冒昧地给您写信，万分感激您在百忙之中来阅读我的邮件!谢谢!!!

进大学以来我就很刻苦学习、基础知识扎实，养成了较强的学习、科研及动手能力，期间我的成绩和综合能力都很优秀。①加权大一年级(2/452)(大一 末以电气工程年级第二名转入车辆工程)、前五学期本专业(4/156)，综合排名第一。②已获得多项学科竞赛及科技论文竞赛奖项(国际1项(美国国际数学建模竞赛二等奖)、国家及地区1项、省级3项、校级7项)且多次获得国家奖学金、校级甲等奖学金及三好学生称号，特别擅长数学建模、物理和力学。③在科研和社会实践方面都取得了优秀的成果，参与湖南大学节 能赛车设计和机械创新设计大赛，科研项目获国家级SIT项目，在第十一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中其作品“基于快速成型石蜡基高强度渗 入材料的研究及应用”在校级决赛中获二等奖(排名第二)。④社会实践论文在省级、校级多次获奖。附件中是我的简历、主要成果及摘要和前五学期的成绩分类汇 总。恳请您能多用些时间阅览一下，再次表示最诚挚的感激!!!如果可以请问能否在暑假亲自去北京拜访您?

冒昧来信，敬请海涵。学生期待您的回信，谢谢!万分感激!!!

此致

敬礼

祝愿身体健康，工作顺利!

学生：

亲爱的西部的小朋友们：

你们好!

你们可能不认识我吧!那我就先自我介绍一下。我叫黄淑铭，读五年级，家住福建省安溪县剑斗镇仙荣村。我今年12岁了，星座是水瓶座。我的爱好是：喜欢交朋友、看书、上网、看电视。我的偶像有：可爱的武艺、美丽的郑爽姐姐、帅气的张翰哥哥、超搞笑的快乐家族……听完了我的介绍，你们愿意和我交朋友吗?

听说你们哪里如果到了黄昏，景色就变得很美丽。可以无忧无虑躺在草原上，自由自在地欣赏夕阳。享受生活的美好!

我们这里的铁观音也很出名。春天一到，大人们开始忙着采茶、做茶。根本就没有时间来管我们小孩子。但我们也很开心，因为大人们可以给我们零花钱。我们就可以买自己喜欢的东西。不受拘束的生活，让我们开心!让我们觉得美好。

你的生活又是怎么样的呢?

祝：学习更上一层楼!