篇1:商业机密保密协议_合同范本
甲方(员工):
乙方(企业):
鉴于甲方在乙方任职,并获得乙方支付的相应报酬,双方当事人就甲方在任职期间及离职以后保守乙方商业秘密的有关事项,订定下列条款共同遵守:
第一条 双方确认,甲方在乙方任职期间,因履行职务或者主要是利用乙方的物质技术条件、业务信息等产生的发明创造、技术秘密或其他商业秘密,有关的知识产权均属于乙方享有。乙方可以在其业务范围内充分自由地利用这些发明创造、技术秘密或其他商业秘密,进行生产、经营或者向第三方转让。甲方应当依乙方的要求,提供一切必要的信息和采取一切必要的行动,包括申请、注册、登记等,协助乙方取得和行使有关的知识产权。
上述发明创造、技术秘密及其他商业秘密,有关的发明权、署名权(依照法律规定应由乙方署名的除外)等精神权利由作为发明人、创作人或开发者的甲方享有,乙方尊重甲方的精神权利并协助甲方行使这些权利。
第二条 甲方在乙方任职期间所完成的、与乙方业务相关的发明创造、技术秘密或其他商业秘密,甲方主张由其本人享有知识产权的,应当及时向乙方申明。经乙方核实,认为确属于非职务成果的,由甲方享有知识产权,乙方不得在未经甲方明确授权的前提下利用这些成果进行生产、经营,亦不得自行向第三方转让。
甲方没有申明的,推定其属于职务成果,乙方可以使用这些成果进行生产、经营或者向第三方转让。即使日后证明实际上是非职务成果的,甲方亦不得要求乙方承担任何经济责任。
甲方申明后,乙方对成果的权属有异议的,可以通过协商解决;协商不成的,通过苏州仲裁委员会仲裁解决。
第三条 甲方在乙方任职期间,必须遵守乙方规定的任何成文或不成文的保密规章、制度,履行与其工作岗位相应的保密职责。
乙方的保密规章、制度没有规定或者规定不明确之处,甲方亦应本着谨慎、诚实的态度,采取任何必要、合理的措施,维护其于任职期间知悉或者持有的任何属于乙方或者虽属于第三方但乙方承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息,以保持其机密性。
第四条 除了履行职务的需要之外,甲方承诺,未经乙方同意,不得以泄露、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方(包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的乙方的其他职员)知悉属于乙方或者虽属于他人但乙方承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息,也不得在履行职务之外使用这些秘密信息。
第五条 双方同意,甲方离职之后仍对其在乙方任职期间接触、知悉的属于乙方或者虽属于第三方但乙方承诺有保密义务的技术秘密和其他商业秘密信息,承担如同任职期间一样的保密义务和不擅自使用有关秘密信息的义务,而无论甲方因何种原因离职。
甲方离职后承担保密义务的期限为自离职之日5年内 。
甲方认可,乙方在支付甲方的工资报酬时,已考虑了甲方离职后需要承担的保密义务,故而无须在甲方离职时另外支付保密费。
第六条 甲方承诺,在为乙方履行职务时,不得擅自使用任何属于他人的技术秘密或其他商业秘密,亦不得擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为。
若甲方违反上述承诺而导致乙方遭受第三方的侵仅指控时,甲方应当承担乙方为应诉而支付的一切费用;乙方因此而承担侵权赔偿责任的,有权向甲方追偿。上述应诉费用和侵权赔偿可以从甲方的工资报酬中扣除。
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篇2:商业公司2024年工作总结格式_工作总结格式_网
半年来,商业公司在上级公司党委和我委、我政府的正确领导下,牢固树立“客户至上”的行业共同价值观,紧紧围绕商业公司20xx年“凝心聚力、优化提升,全面推进现代终端”的总体思路,夯实基础,规范管理,狠抓落实,锐意创新,各项工作取得了较好的成绩。
工作具体情况
截止6月份,销售商品15万箱,同比保持持平,销量完成年销售进度56%;实现税销售收入2.45亿元,同比增加12%;商品均价84.96元,同比增加10.4元,同比增长12.9%。上半年主要做了以下四个方面的工作:
(一)狠抓终端建设,注重品牌培育,筑牢网建基础,营销水平显著提升
1、注重品牌培育。上半年上级场部以加强重点骨干品牌推介、突出zy品牌培育、完成指定品牌销量目标任务的品牌培育思路,以帮助客户建立品牌目录为主要手段,积极引导客户增加品牌宽度,丰富销售品牌,以此促进品牌培育工作。1-6月份,zy品牌销售4603箱,同比增加111箱,完成计划的 52%。
2、强化终端建设工作。上半年,上级场部按照终端建设的推进目标和要求,积极落实各项工作任务。一是继续指导客户提高终端形象,帮助客户做好产品规范陈列,补充和更换标标价签,指导客户做好明码标价,确保客户明码标价签齐全,货签对位。通过有效现场指导,确保每位客户掌握规范陈列的方法、标准。引导客户认同并对照类别标准做好日常经营,养成日常自我维护的习惯,保持展柜、展架整洁,台面无杂物;查看销售许可证书和客户资料袋,保证悬挂位置醒目、整洁。二是提高网络销售运行水平并积极推广网上配货。为提高运行水平,组织开展了一期客户专项培训,培训内容主要围绕客户在使用中方法和技巧及问题的处理,此次培训有效提高了客户使用能力;在此基础上上级场部安排专人监控客户规范使用情况,客户经理把监控客户使用情况作为每日常规工作,以上措施有力促进了运行质量。至6月份底,推广展架69节,展柜173节。目前,共有2694户使用标准展柜/架,占客户总数85.3%;网络使用户数223户,占客户总数的 7%,高于6%推广目标;网上配货客户95户,完成营销中心下达目标任务。
3、提升营销队伍建设水平。按照《20xx年客户培训方案》要求,组织开展客户培训,客户培训3月份启动,至6月份共组织零售客户培训6期,参训客户395人,(其中新增户培训153户,常规培训242户)。上半年上级场部按照年初制定教育培训方案的要求,每周组织开展学习活动,理论学习内容主要围绕营销员技能鉴定教材(服务营销、品牌营销、营销管理、上级场营销)、领导讲话、规范进行相关文件。其次是加强业务技能的训练,如网络安装、问题处理,客户沟通等。通过学习培训,有效提高部门人员岗位责任意识、业务综合素质,部门整体工作氛围良好、作风良好。
(二)突出上级场整治,强化日常监管,注重宣传教育,上级场打假管理成效凸显
1、加大上级场整治力度,提高上级场稳定率。为维护上级场经营秩序,进一步从源头上遏制了我我制售假冒zy品牌商品的违法犯罪行为,先后开展了“清无”、“节后上级场整治”、“百日行动”等专项整治行动,采取一系列措施,一是积极培养线人,充分利用各种社会人际关系,加大宣传力度,向社会和客户公布举报电话;二是工作时间实行弹性管理,不定期的开展早查、夜查等活动,利用周六、周日进行突击检查;三是定期召开工作例会,通过讨论、梳理出有效信息,发现问题及时处理,对重点户、嫌疑户采取重点监控等措施,加强对上级场的整治力度,有效的维护了我我上级场的经营秩序。
2、认真开展对无加盟许可证书经营户的管理和取缔工作。为实现“基本取缔”,加大了取缔力度,根据全上级经营分布情况,采取疏堵结合原则,有计划、有步骤地开展清理整治工作,切实控制好零售终端;截至6月底,共检查经营户763户次,检查无加盟许可证户1190户次,取缔94户(其中办加盟证38户),查处案件150起,查获违规商品1206.8件,案值6.44万元。150起案件已全部移交给工商部门,其中处罚到位85起,罚款13890元。
3、全面推进“流程”工作法运用。为了能够认真学习和领会“流程”工作规程的目的和用途,以便更好的融入到上级场监管中去,全面提高人员数据调取及分析的能力,掌握“流程”工作法操作流程及相关记录表格的使用,促进专销结合,全面推进“流程”工作法试运行,组织召开了“流程”工作法运行交流会。并对工作法运行的流程和重要环节进行了进一步的指导。
4、开展客户培训。上半年共开展了六期培训,从商品发展形势及地标店标准和要求、加盟许可证管理、常见违法经营行为、真假货识别等四方面开展了培训,共培训零售户395户。
(三)健全完善制度,夯实各项工作基础,企业管理水平显著提升
1、是抓内管队伍素质。
多次组织内部监督员参加上级组织的培训工作,培训内容涉及法律法规、整顿规范等方面的工作文件及规定、及新研发的“内部检查”信息平台操作知识等;积极组织全公司人员参加内管整顿规范工作培训,参培人员能自觉遵守培训纪律,刻苦学习内管基本理论及中高级岗位技能鉴定知识,并取得较好成绩。通过培训,进一步增强了全员行为规范意识、配合意识,有力提升了公司内部整顿规范工作水平。
2、是加强综合管理。
制定招待费管理办法,健全车辆管理制度,规范会议管理和文件管理,转变会风文风;结合考评要求,完善了绩效考评实施办法,并制定补充规定,使考评工作更加公平、公正、合理,在提升工作执行力,激发队伍活力方面起到了积极的促进作用;对所有固定资产进行了建档管理,归类整理;加强预算管理,对新综合办公楼的各项支出均作了相关预算,配合上级完成了在建工程的各项招标工作;成功开展了20xx年全员体检工作,后勤管理保障有序。
3、是加强精神文明建设。
组织职工参加组织的羽毛球比赛和篮球比赛、开展了对口帮扶工作、开展了贫困户及零售户弱势群体帮扶工作、开展了“六一”、 “重阳节” 关爱老人和少年儿童的志愿者服务活动等活动,取得了良好的社会效果,树立了企业的社会形象;在信息宣传方面,每周都向商业网站及报刊发表多篇稿件,新闻宣传的效果和质量明显提升。
4、是加强企业党建工作。
认真落实“三会一课”制度。坚持党员月度学习,以xx大精神、习近平讲话、新党章、中国梦、群众路线教育和行业各级领导的讲话精神为主要内容,加强党员干部形势教育、纯洁性教育、宗旨教育;开展了党员志愿者服务活动,组织全体党员干部赴扶眉战役纪念园接受爱国主义再教育,聘请党校理论专家进行党史知识教育,实行党员领导党员干部岗位廉政承诺制;结合中央“密切联系群众改进作风”八项规定,不断加强作风建设以及整顿规范工作,企业党建和反腐倡廉水平进一步提升。截止6月底,多次召开党员学习会议,撰写学习心得,观看电教片,并组织党员志愿活动。
5、是加强队伍建设。
坚持职工教育培训制度和内训师培训制度,每月组织一次职工教育培训;开展了多次培训教育,涉及到“专销结合”,“客户心声”, “法律法规”,“企业整顿规范”等多方面内容。积极参加上级公司组织的“思考谋划实践三大课题”,“党员领导干部下基层”调研活动,党的群众路线活动开展有力,党员领导干部的作风明显改进。
6、是加强安全工作。
坚持领导查岗和职工安全值班双责制,加强专职安全员的工作,加强了门卫管理,严格执行巡更制度,加强日常安全检查和隐患整改工作,开展了消防技能演炼,火灾逃生演炼以及安全知识培训活动,顺利通过了安全管理规范二级达标和安全文化建设验收工作。坚持每季度一次信访稳定排查活动,及时将不稳定因素消灭在萌芽状态,维护了单位和谐稳定的大好局面。
上半年,各项工作取得了一定的成绩,但是也存以下几个问题:一是营销部门工作还存在一些不足;对客户培训进度低于培训目标,导致客户的经营能力和配合度尚不能满足当前营销工作需要;客户的品牌培育、服务消费者的意识和能力不足;商品陈列的日常维护和替补品牌、新增品牌的的自主购进能力不足;终端展示形象仍处于较低水平;团队建设,培训和管理能力、服务意识和服务能力还有待于进一步加强。二是打假上级场管理还存在一些不足;上级场检查人员利用法律水平还有待进一步提高,客户暗箱操作现象依然存在,对此缺乏有效的打击手段;部分人员工作责任心不强,执行力不到位,不能够全面、细致的做好自身工作;取缔工作缺少有效的方
法;案件经营意识不强,网络案件没有实质性进展。三是基础管理还不够扎实;表现为个别制度执行不到位,销售和打假结合业务技能不熟练,新闻宣传工作全员参与度不高等。四是纪检监察及内部监督管理有待于加强;纪检监察及内管工作力度不大,发现问题、分析问题、解决问题的能力有待提升,全员规范意识有待于加强。
篇3:靠车站商业门面租赁合同
出租方:(以下简称甲方)
联系地址:
联系地址:
承租方:(以下简称乙方)
联系电话:
身份证号:
根据《中华人民共和国民法典》及其有关法律法规和本市的有关规定,甲、乙双方在自愿,平等,互利的基础上,就甲方将其合法拥有的门面出租给乙方使用,乙方承租使用甲方门面事宜订立本合同。
一、租赁门面描述
1、甲方将其合法拥有的座落于 门面出租给乙方用于经营。该门面建筑面积共 平方米。产权证号:
2、内附属设施:(或附表) 。
二、租赁门面用途
1、乙方租赁门面作为商业门面使用。
2、乙方向甲方承诺:在租赁期限内,未事先征得甲方的书面同意,乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。
三、租赁期限
本合同租赁期为 年,自 年 月 日起至 年 月 日止。
四、租金及支付方式
第一年租金为¥ 元每月(大写: 圆整)。租金按 (季度、半年、年)支付;第二年租金经双方协商约定 。租金以现金支付;根据甲方要求乙方应支付甲方房屋设施、水电费押金为¥ 元(大写:人民币 圆整),待租赁期满且结清费用后,甲方应于当日将押金退还给乙方。
民法典
五、甲方的权利与义务
1、甲方应在乙方支付 租金之日将上述门面钥匙交付乙方。
2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。不得将乙方租用的门面转租(卖)给任何第三者;或在租赁期内房租加价。
3、在租赁期间,甲方应保证所出租门面权属清楚,无共同人意见,无使用之纠纷。
4、在甲方将门面交付给乙方使用之前,应负责将所租赁门面与隔壁门面房隔开,以及配备灯具、水电等基本设施等,其所有权归甲方所有。
5、甲方有义务帮助乙方同属于其权限内的门面承租方协商因门面房共享的设施所产生的费用达成一致协议。
6、租赁期满,乙方未续租的,甲方有权收回门面。乙方添置的用于经营的所有可以移动、拆除的设备设施归乙方所有,未能移动、拆除的设备设施 。乙方应在租赁期满后15日内搬离。
六、乙方的权利与义务
1、乙方按照本合同约定使用门面,不承担门面自然损耗的赔偿责任。
2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上,有权根据营业需要对上述门面进行装修,甲方不得干涉。
3、。在租赁期内,因租赁门面所产生的水、电、卫生费、物业管理费、债务等由乙方自行承担。
4、按本协议约定支付租金。
六、门面使用要求和维修责任
1、在租赁期间,乙方发现该门面及其附属设施有损坏或故障时,应及时通知甲方;甲方应在接到乙方通知后的 日内进行维修。逾期不维修的,乙方可代为维修费用由甲方负责承担。
2、乙方应合理使用并爱护门面及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用,致使该门面及其附属设施损坏或发生故障的,乙方应负责修复。乙方拒不维修,甲方或出租人可代为维修,费用由乙方承担。
3、乙方租赁期间,甲方保证该门面及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。甲方或出租人要对该门面进行检查、养护的,应提前 日通知乙方。检查养护时,乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果,则概由乙方负责。
4、在租赁期间,甲方需要对该门面进行改建、扩建或装修的,甲方负有告知乙方的义务。具体事宜可由甲、乙双方在条款中另行商定。
5、乙方需装修门面或者增设附属设施和设备的,必须事先通知甲方。
七、续租
租赁期满,甲方有权收回全部出租门面,乙方应如期交还。乙方在同等条件下有优先租赁权,但必须在租赁期满前的二个月向甲方提出书面申请。双方可根据本合同约定情形,结合实际情况重新协商后,签订新的租赁合同。
八、门面返还时的状态
1、除甲方同意乙方续租外、乙方应在本合同的租期届满后的____日内应返还该门面,未经甲方同意逾期返还门面的,每逾期一日,乙方应按________元/平方米向甲方支付该门面占用使用费。
2、乙方按本合同约定返还该门面时,应经甲方验收认可,并相互结清各自的费用,方可办理退租手续。
九、转租、转让和交换
1、在租赁期间,乙方转租门面须事先书面通知甲方,征得甲方的书面同意。
2、乙方向甲方承诺,在转租期间不将该门面承租权转让给他人或与他人承租的门面交换使用。
十、合同的变更和解除
1、乙方有下列情况之一的,甲方有权解除合同;
(1) 未按约定期限交付租金,超过15天以上的。
(2) 在租赁期内,未经甲方书面认可或同意,擅自改变租赁门面的结构或用途,经甲方书面通知,在限定的时间内仍未修复的。
(3) 在租赁期内,未经甲方书面认可或同意,擅自转租或转让承租门面的。
(4) 从事非法经营及违法犯罪活动的。
2、甲方有下列情形之一的,乙方有权解除合同:
(1)甲方不交付或者迟延交付租赁门面20天以上的。
(2)乙方承租期间,如甲方因该门面或门面范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该门面及门面范围内的土地,致使乙方无法正常营业超过20天的。
(3)甲方未经乙方书面许可,擅自将出租的门面用于抵押或转让给第三方的。
(4) 租赁门面主体结构存在缺陷,危及安全的。
3、在租赁期限内,有下列情况之一的,双方均可变更或解除合同:
(1)甲、乙双方协商一致,书面变更或解除本合同。
(2)因不可抗力因素致使门面及其附属设施严重受损,致使本合同不能继续履行的。
(3)在租赁期间,乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。
(4)因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该门面及其附属设施损坏,造成本合同在客观上不能继续履行的。
4、在租赁期间,租赁合同被解除的,本合同也随之终止,因本合同终止使乙方遭受损失的,甲方应按月租金的____倍向乙方支付违约金。如支付的违约金不足抵付乙方损失的,甲方还应负责赔偿。但下列情况除外:
(一)该门面占用范围的土地使用权依法提前收回的;
(二)该门面因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的或者拆迁的。
(三)该门面毁损、灭失或者被鉴定为危险门面的;
(四)甲方已被告知该门面出租前已设定抵押,现被处分的。
十一、违约责任及赔偿
1、符合本合同第九条第1、2项的约定,非违约方有权解除合同,并有权要求违约方按当年租金的日万分之五支付违约金,违约金不足以弥补经济损失的,还应赔偿对方的经济损失。
2、乙方应如期交付租金,如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有权要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金,违约金不足以弥补经济损失的,还应赔偿经济损失。
3、租赁期满,乙方应如期交还该门面,如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有关要求乙方按当年租金的日万分之五支付违约金,违约金不足以弥补经济损失的,还应赔偿经济损失。
十二、其他条款
1、在租赁期间,乙方所缴纳的水费、电费、房租等交于甲方的各种费用,甲方应给乙方开相应的收据。乙方因门面使用所缴纳的其他费用,乙方应将相应收据复印件交于甲方。
2、甲,乙双方如有特殊情况需提前终止合同,必须提前一个月通知对方待双方同意后,方可办理手续。若甲方违约,除要负责退还给乙方相应期限内的房租外,还需支付给乙方上述金额(未到期限的房租金)的违约金,反之,若乙方违约,则甲方有权不退还租金。
3、本合同未尽事宜,甲、乙双方可以补充协议的方式另行约定,补充协议是本合同不可分割的部分,与本合同具有同等法律效力。
4、本合同连补充条款及附件共 页,壹式两份。其中甲乙双方各执壹份,均具有同等法律效力。
出租方(甲方): 承租方(乙方):
签约日期
篇4:商业门面房屋租赁合同
出租方: (以下简称甲方)承租方: (以下简称乙方) 身份证号码: 身份证号码:
住址: 住址:
电话: 电话:
根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规和本市的有关规定,甲、乙双方在自愿协商、平等、互利的基础上,就甲方将其合法拥有的门面房出租给乙方使用,双方就此事宜订立本合同。
一、甲方将其合法拥有的座落于淮安市解放西路恒辉花园 2号楼108号 门面出租给乙方用于经营使用。该门面建筑面积共___85____平方米。
二、租赁期限:
本合同租赁期 年, 从20xx 年 月 日起至 年 月 日止。
三、租金及支付方式
第一年租金为¥ 元(大写: 元整)。租金按年支付。第一年租金应于 年 月 日前一次性支付给甲方;第二年租金经双方协商约定为¥ 元(大写: 元整), 于 年 月 日前支付。租金以现金方式支付;根据甲方要求,乙方应支付甲方房屋设施、水电费押金为¥ 元(大写:人民币 元整),待租赁期满且结清费用后,经甲方对乙方承租房屋进行检查验收,确无损坏后,本押金由甲方全额退还给乙方(不计利息)。如有损坏,乙方应完全修复或赔偿,如乙方违反合同条款押金不退还。
四、甲方权利、义务:
1、甲方应在乙方付清租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。
2、在租赁期间,有义务保证乙方承租权的正常行使。 1
3、租赁期满,乙方未续租的,甲方有权收回此房屋。所有可以移动的设备、设施归乙方所有,乙方并在租赁期满后3日内搬离。房屋内不可移动的设施不得拆除损毁。
五、乙方的权利与义务:
1、乙方应按照本合同约定使用门面。承租期间要爱护房屋,如房屋有所损坏,应及时告知甲方进行相应修缮;如因乙方未及时告知甲方因而未维修而造成事故的,造成损失由乙方负责;
2、乙方在不破坏门面原主体、承重结构的基础上,有权根据营业需要对上述房屋进行装修,甲方不得干涉;
3、在租赁期内,乙方因租赁门面以及经营所产生的水费、电费、电话费、卫生费、物业管理费、有线电视费用、网络租用费、各种税收(含房产税)、债务等一切费用均由乙方自行承担;
4、乙方不得利用上述房屋从事影响卫生(包括经营餐饮业、维修业以及贩卖易燃易爆物质)的活动和从事任何违法犯罪活动;
5、租赁期满,甲方如愿意续租,则乙方在同等条件下有优先租赁权,但必须在租赁期满的三个月前向甲方提出书面申请;
6、在合同期内,乙方不得擅自将门面转租、转让、转借;
7、乙方必须合法经营,做好安全防卫、防火防盗、文明卫生工作,租赁期间所发生的一切事故或造成的经济损失,均有乙方独自承担,甲方概不负责,且一切债务乙方必须独自承担。 六、合同的变更和解除:
1、乙方有下列情况之一的,甲方有权解除合同;
(1) 未按约定期限交付租金,超过 15 天的;
(2) 在租赁期内,未经甲方书面认可或同意,擅自改变租赁门面的结构或用途,经甲方书面通知,并在限定的时间内仍未修复的;
(3) 在租赁期内,未经甲方书面认可或同意,擅自转租或转让承租门面的;
(4) 从事非法经营及违法犯罪活动的。
2、甲方有下列情形之一的,乙方有权解除合同:
(1)甲方不交付或者迟延交付租赁门面超过15天以上的; 2
(2)甲方未经乙方书面许可,擅自将出租的房屋用于抵押或转让 给第三方的;
3、在租赁期限内,有下列情况之一的,双方均可变更或解除合同:
(1)甲、乙双方协商一致,书面变更或解除本合同;
(2)因不可抗力因素致使门面及其附属设施严重受损,致使本合同不能继续履行的;
(3)在租赁期间,乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的;
(4)因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该门面及其附属设施损坏,造成本合同在客观上不能继续履行的。
七、违约责任及赔偿:
1、甲方应如期将房屋交给乙方使用。如甲方未经乙方同意逾期交房,乙方有权要求甲方按当年租金的日千分之五支付违约金,违约金不足以弥补经济损失的,还应赔偿对方的经济损失。
2、乙方应如期交付租金。如乙方未经甲方同意逾期交付,甲方有权要求乙方按当年租金的日千分之五支付延期交付租金的违约金,违约金不足以弥补经济损失的,还应赔偿经济损失。
3、租赁期满,乙方应如期交还该门面。如乙方未经甲方同意逾期交还,甲方有关要求乙方按当年租金的日千分之五支付延期交还房屋的违约金。违约金不足以弥补经济损失的,还应赔偿经济损失。
八、其他条款:
1、在租赁期间,乙方应缴纳的水费、电费、物业管理费等各种费用,并应将相应收据复印件交于甲方;
2、甲、乙双方如有特殊情况需提前终止合同,都必须提前两个月通知对方,待双方同意后,方可办理解除房屋租赁合同手续。若甲方违约,除要负责退还给乙方未到期限内的房租外,还需支付给乙方上述金额(未到期限的房租金) 的违约金,反之,若乙方违约,则甲方有权不退还已收的租金。
九、本合同生效后,甲、乙双方必须严格执行,若一方违约,导致本合同不能履行或部分不能履行,违约方应除支付另一方违约金 ,并承担由此给对方造成的一切经济损失。
十、本合同未尽事宜,经甲乙双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力。
十一、若因履行本合同发生争议,应协商解决,协商不成,按属地原则处理。
十二、本合同经双方签字、盖章后生效,一式二份,甲乙双方各执一份。
出租方(甲方):
4 承租方(乙方):年 月 签约日期: 日
篇5:商业合伙合作协议书
________________幼儿园合伙经营协议
本着真诚合作,互惠互利,共同发展的原则,经双方协商一致决定合作开办幼儿园,为明确双方的权利和义务特制订本合同:_________________
第一条:_________________共同投资人的姓名
姓名_____________身份证号码:_____________以下简称甲方;姓名_____________身份证号码:_____________以下简称乙方。
第二条:_________________幼儿园地址、名称及合作年限,园舍面积
地址:_________________
名称:________________幼儿园
合作年限:_________________年;自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日;园舍建筑面积约__________平方米,户外可使用面积共计约__________平方米。
第三条:_________________共同投资人的投资额和投资方式
1、共同出资人的出资额为人民币__________万元,其中甲方出资______万元,占出资总额的______;乙方出资______万元,占出资总额的______。
第四条:_________________利润分享和亏损分担
1、共同投资人按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润,分担共同投资的亏损及风险。按每月结算一次,年底分配利润。
2、共同投资人的出资形成的股份及其孳生物为共同投资人的共有财产,由共同投资人按其出资比例共有。
篇6:it商业计划书范文
商业计划书
企业名称:
创业者姓名:
年龄和出生日期:
企业地址:
电子邮件:
手机:
家庭住址:
提交日期:
企业工商注册时间: 2
雇佣人数: 人 月平均营业收入:
一、创业描述
1. 我们打算做什么?
昌平传媒网是一家利用现代互联网技术对商家广告进行策划、投放、推广为一体的广告传媒网站。全球第一家提出P2C(precision精确性—conceptual概念性)相结合的广告投放模式,投放形式不在局限于印刷媒介广告,电子媒介广告,户外媒介广告和数字互联网视频媒介广告。昌平传媒网首推P2C广告投放模式,为商家提供在线广告定制型店铺,同步推广商家产品、服务、文化、经营理念、优惠券、人才招聘、达到一推多推的效果,消费者在了解产品/服务的同时,认同店铺的经营理念和文化,从而在市场中形成口碑效应,达到留住客户的目的。P2C整合当地小区资源,免费为其开设服务便民型网站,供居民、物业、社区、医院使用,定期举办线下展销会,丰富小区文化;为物业与居民、居民与居民之间提供一个良好的沟通交流平台,减少商家广告投放的时间周期、从渠道上解决小区中乱贴传单的广告问题,保护小区公共环境。
流行的互联网门户网站和有线网络运营商将内容和社区“聚合”起来,推动内容管理业务的不断发展
二、 昌平传媒网是什么?
做中国最优秀的小区服务运营商是我们企业的愿景,为此我们将网聚最优秀的专业人才,打造最优秀的互联网运作团队,探索并创造属于自己的运营模式,让小区服务业在中国发展壮大。
致力于为小区居民提供更加便捷、优质的生活服务是我们的企业使命,这是我们整个企业大团队的努力方向。中国小区发展迅猛,但更多是在量而不在质上,要更全面、更快捷的提高提高小区居民的生活质量,必须有人专门从事这项事业,而我们就是由这样的人所组成的团队。我们的团队分工协作,高效运作,所做事业就是为了让小区居民生活更加便捷、优质。
捷航传媒网站是我们重要但不是唯一的工作平台,我们运用此网络平台,让居民的交流交易变得更加便捷,让小区处处可见亲情与活力;同时,我们迅速完善线下的工作团队,以保证我们为居民挑选最优质的服务并将它们安全、快捷的送到他们的手上。
我们的发展阶段分三部分:第一阶段,以昌平为起步,以探索市场、创造模式及团队建设为主要目标;第二阶段,加盟周边重点城市,以复制小区、复制城市、巩固加盟连锁经验模式为主要目标;第三阶段,发展中国大部分重点城市,以品牌建设、核心管理、不断提升自身服务质量为主要目标。
捷航人认为:网民逐渐走出时髦、好奇的初级阶段,不断在网上寻找着实际、实用和实惠。
可以预见,在不久的将来,在捷航传媒网的带动下,通过网络交流交易以及家庭团购将成为小区居民日常生活必不可少的一部分,我们小区也将真正成为每个居民的大家庭,走进小区就如同走进自家庭院的梦想即将实现!
三、 昌平传媒网盈利模式:
第一种模式:
店铺托管模式:
网站提供的服务:开通店铺 文字编辑 装修 日常维护 优惠券设计
费用标准:100元/月
第二种模式:
捷航推广
提供的服务:
推广客户选择的推广方案的不同而收取不同的费用、
方案:
费用标准
第三种模式:
顶置服务
提供的服务:
店铺信息顶置到同行业的前面,提高信息的浏览量
第四种模式:
网站广告位
提供的服务:
上传、设计商家广告位
费用标准:
四、昌平传媒网的发展模式:
P2C模式(precision—conceptual)
特点:针对性、互动性强,传播范围广,反馈迅捷
五 、捷航传媒的企业理念
客户观念:客户并不一定都是对的;与客户争辩就是你的不对
市场营销观念:不卑不亢,做好自己的产品
社会市场营销观念:没有利润的企业不是好企业;做公益也需要成本
效率观念:效率=定时+定点+定量+定问题
网站设计观念:操作简单 内容明白 更新及时 问题反馈准时
推销观念:用你的行业数字来说服你的客户:数字推销法
媒网解决什么问题?
为消费者解决:
1、提供最全的导购引擎型方案
2、提供最真实、最可靠、最安全的商家折扣信息
3、最直接的工作信息
4、若干年中与自己的邻居互补认识的问题
5、物业与小区居民之间沟通的问题
6、近距离互相交易信息、产品的问题
为商家解决:
1、 提供最优的广告配套方案
2、 提供商家在线广告定制型网站
3、 帮助商家协调店铺原有的线下渠道与网络平台的利益,实行差异化的销售
4、 广告投放见效慢、成本高、广告效应不佳的状态
五、昌平传媒网推广方案:
◎ 公益推广
1、 印刷属于自己LOGO的水杯、棉被免费赠送市场内的养老院
2、 免费发放印有自己LOGO的公交卡套
3、 参加政府举办的公益活动
◎ 概念推广
1、 设计属于自己的海报
2、 开通属于自己的特色服务
◎ 精准推广
1、 小区内发放宣传册
2、 广场中设置饮水器
2. 经营场所的具体情况:
20xx年,公司注册在北京市延庆县八达岭经济开发区,公司发展的第一阶段主要以广告灯箱的制作和代理为主一年的发展,以实现盈利;20xx年,搬迁到北京市昌平区南口镇;进入公司的第二阶段发展,注册昌平(捷航)传媒网,一间20平米的办公室,4台电脑,2台打印机,4张办公桌;距离北京城铁30分钟的路程。
六、创业者团队的资料
公司股东4人:张杰 张训海 邢杰 冯军 股份比例:55% 15% 15% 15% ;张杰:男 25岁 毕业于北京人文大学国际工商管理学院,有过3次创业经历,2次成功,一次失败;失败原因:产品卫生安全不达标;目前担任北京捷航广告传媒有限公司总经理;冯军 男 25岁 毕业于北京人文大学国际工商管理学院,目前担任公司财务主管;张训海,男 25岁 毕业于北京人文大学理工学院,目前担任公司的市场部经理;邢杰 男 24岁 毕业于北京人文大学计算机学院,目前担任公司的设计部经理;我们的团队都是有20xx年的磨合期,属于彼此了解,有个共同理想和目标的一群人凝聚在一起的团队,凝聚力是任何临时搭配的企业无法比拟的。
七、我们的市场
目前,公司发展已进入第二阶段:开发昌平(捷航)传媒网,网站有两大频道构成:第一,《昌平e家》我们的用户群体锁定在昌平的小区的居民,我们为每个小区搭建一个网站平台,居民可以在小区网站里面实现打折、交易、包打听、发布供求信息、查看本小区物业公告,向物业反应小区问题等功能;第二,《昌平e街》我们的用户群体锁定的是小区一定范围内的商家店铺,包括商业街、购物中心、社区店铺、百货商厦、写字楼店铺、住宅底商店铺,他们将是《昌平e街》的用户,我们将通过店铺认证,店长认证手段提高网站入驻商家的信誉度,通过交流区提高店铺的美誉度;我们制定相应的推广方案供商家使用,达到利用最短的时间、最少的资金、最优的广告渠道把店铺的产品或服务信息推广至商家指定的小区,对于小区居民来说,《昌平e街》将是他们线上货比三家的好地方,店铺优惠券更是他们省钱的好途径。
5. b)市场研究的具体情况
我们有针对各大商城里面的商家店铺做了将近500份的市场调查,无论是连锁店还是草根店铺,90%的店铺都愿意尝试在我们的平台上做广告去尝试一下,并且广告费用在150元-200元之间
6.我为什么认为自己可能在市场竞争中获胜?
我们的优势:
对会员来说
第一, 最便民的小区网站
详情《昌平e家》
第二, 购物信息的准确性,入驻昌平传媒网的商家都是通过捷航人现实考察、审核之后上传的,从根源上杜绝虚假店铺的存在
第三, 线上货比三家,线下购物消费
对店铺来说:
第一, 广告投放周期短、费用低
第二, 概念性店铺,满足店长的人才招聘、收集客户信息、产品/服务展示多种功能
第三, 店铺优惠券,增加市场竞争力
第四, 店铺特色,达到宣传店铺文化的目的
7. 哪些人是我们的竞争对手
目前,在昌平地区,存在着社区网,比如昌平社区网、昌平生活网、昌平信息港、回龙观社区网、优势:互动性强,大部分采用论坛的模式发展,经验足,有一定的会员基础
劣势:网站模式单一,无法保证消费者的利益;商家广告也仅仅局限于一张图片或者简单的文字介绍
8. 我打算在哪里,以什么方式销售我的服务?怎样对企业、产品或服务进行宣传推广,在哪里开展宣传推广活动?
网站的宣传和推广的原则不主张铺张浪费
1:我们是区域性网站,定位很明确,前期市场--昌平区,我们在公交站点、公交车身以及昌平线城的广告位
2:电话营销,有一定知名度的时候,采取电话营销战术
3:线下活动,在各大小区开展注册抽奖送礼品活动
4:与小区物业合作,把网站的网址以LOGO的方式制作灯箱免费为小区提供
5:印刷公交卡套,免费派送
6:参加社区举办的各种公益活动
7:由网站赞助定期举办《社区大讲堂》
8:举办主题型活动
举办地点:百货大厦门口、小区内、广场中、校园内
八、销售分析
9. a)我的价格策略。
我们采用的定价策略是:100元/月/店铺,服务的流程是:网站申请----电话审核---面谈----签订合同---开通店铺-----店铺装修。完全属于一种超值服务,租金的费用会随着网站知名度的提高而提高;目前公司员工4人,市场部二名:月工资1500元+提成;网站维护人员1名:月工资20xx元 财务部一名:月工资20xx元;按照初步对市场的预算,我们将对公司的市场部进行扩大至5名,网站维护人员扩大至2名
9. b) 我需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流
按照我们的调查分析,南口镇 总面积202.5平方公里,辖区有28个行政村,11个社区居委会,70个村镇企业,1000余家私营企业,个体工商户、专业户,全镇总 人口10万人,常住人口72119人,户籍人口43804人,农村人口16766人。按照我们目前的财务开支计算:人工成本:7000元,房屋租赁费用200元/月,电费开支100元/月;公交补助50元/月/人。总支出:7500元 我们只要保证75家固定的店铺入驻就能够满足网站每月的正常运转。
公司设备
执照明细
九、财务情况
十、个人的剩余收入
(单位:元)
篇7:商业店面租赁合同
出租方(甲方):_____________
身份证号码:________________
承租方(乙方):_____________
______年 ______月______日出生
身份证号码:________________
甲、乙双方就房屋租赁事宜,达成如下协议:
一、甲方将位于______市_______________街道__________小区______号楼______号的房屋出租给乙方居住使用,租赁期限自 ______年 ______月______日至 ______年 ______月______日,计_________月。
二、本房屋月租金为人民币____________元,按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初______日内,乙方向甲方支付全月/季/年租金。
三、乙方租赁期间,水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时,乙方须交清欠费。
四、乙方不得随意损坏房屋设施,如需装修或改造,需先征得甲方同意,并承担装修改造费用。租赁结束时,乙方须将房屋设施恢复原状。
五、租赁期满后,如乙方要求继续租赁,则须提前_________月向甲方提出,甲方收到乙方要求后 天内答复。如同意继续租赁,则续签租赁合同。同等条件下,乙方享有优先租赁的权利。
六、租赁期间,任何一方提出终止合同,需提前___________月书面通知对方,经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同,须向另一方支付违约金____________元。
七、发生争议,甲、乙双方友好协商解决。协商不成时,提请由当地人民法院仲裁。
八、本合同连一式 份,甲、乙双方各执___份,自双方签字之日起生效。
甲方:_________________ 乙方:_________________
______年 ______月______日
篇8:商业公司钢筋购销合同书
需方: (以下简称:甲方)
供方: (以下简称:乙方)
甲方根据工程建设的需要,经过对所需钢筋项目进行招标,确定乙方为供货商。甲乙双方依据国家法律、法规、规章,并结合深圳市有关规定,经平等协商,达成一致,签订本合同。
产品名称、规格型号、品牌、数量、单价、金额:
序号
材料名称
规格型号
品牌
单位
数量
单价(元)
金额(元)
1
Ⅰ级盘圆钢筋
Φ6
详见合同附件二
吨
16
3300.00
52800.00
2
Ⅰ级盘圆钢筋
Φ8
详见合同附件二
吨
106
3300.00
349800.00
3
Ⅱ级国标螺纹钢筋
Φ10
详见合同附件二
吨
102
3320.00
338640.00
4
Ⅱ级国标螺纹钢筋
Φ12
详见合同附件二
吨
325
3250.00
1056250.00
5
Ⅱ级国标螺纹钢筋
Φ14
详见合同附件二
吨
238
3250.00
773500.00
6
Ⅱ级国标螺纹钢筋
Φ16
详见合同附件二
吨
26
3200.00
83200.00
7
Ⅲ级国标螺纹钢筋
Φ22
详见合同附件二
吨
110
3400.00
374000.00
8
Ⅲ级国标螺纹钢筋
Φ25
详见合同附件二
吨
125
3400.00
425000.00
9
Ⅲ级国标螺纹钢筋
Φ28
详见合同附件二
吨
12
3400.00
40800.00
10
Ⅲ级国标螺纹钢筋
Φ32
详见合同附件二
吨
197
3400.00
669800.00
本合同暂定总价款为(人民币):肆佰壹拾陆万叁仟柒佰玖拾元整 (¥:4163790.00 元)
备注: 1、合同约定总价款为暂定价款,具体总价款按实际供货数量结算;
2、本合同单价为不含税综合单价(结算时凭收据结算),合同单价包含人工、材料、机械设备、装卸车、运输、利润等所有费用。本合同所约定单价有效期为乙方第一次供货起至最后一次供货完毕止(第一次具体供货时间以甲方书面通知为准),合同执行期间无论材料市场价格浮动、政府政策变动或其他任何原因,本合同约定单价均不予调整;
3、上述合同单价从20011年11月17日起执行,约至20012年10月14日止。
二、质量要求及标准:
所有钢筋的性能和质量均需满足国家相关标准要求,并承担产品质量保修期间的质量责任。适应于本合同的国家标准为:《低碳钢热轧圆盘条》GB701-1997和《钢筋混凝土用热轧带肋钢筋》GB1499-1998(适用标准包括但不限于以上)。
三、产品质量:
1、本合同每批货物送达施工现场后,甲方指定专人根据相关规范要求进行验收并取样送检,乙方必须保证每批材料均为合格产品。直条钢筋长度定尺12米,直径符合国家相关标准,包装整齐;钢筋不得出现明显弯曲、扭曲等变形;钢筋表面无肉眼可见的裂纹,包括细小裂纹和其他表面缺陷;钢筋表面无锈蚀,不得有油渍;钢筋端头剪切整齐,无飞边、弯头、切头不净等;同品种、同规格,每捆钢筋钢制铭牌齐全,并与质量证明书对应。
2、为确保工程质量,乙方应保证提供完好无损的材料,提供材料出厂合格证、深圳市建设局发放的准用证、国家检测部门出具的产品质量检测报告(加盖红章)一式三份,所有证明材料必须字迹清晰并加盖乙方公章。
3、甲方有权随机抽样送检,每次材料检验合格,检验费用由甲方负责;若材料检验不合格,乙方自愿承诺按如下方式进行处理:
①、每次钢筋送检时,若出现第一次送检不合格,乙方自愿向甲方支付罚金人民币贰仟元整(¥:20__.00元);
②、第一次送检不合格后,甲方取双倍钢筋数量进行复检,若复检合格,则两次送检费用均由甲方承担;若钢筋复检仍不合格,则两次送检费用均由乙方承担,同时乙方自愿承诺向甲方支付违约金人民币壹万元整(¥:10000.00元),并承担由此引起甲方损失(如:停工、窝工、工期延误等)的一切费用计每天人民币贰仟元整(时间从此批钢筋进场之日起至该批钢筋退场且乙方重新供应的钢筋到场之日止);
③当乙方所供钢筋送检出现黄单时,甲方有权单方面解除合同,重新选择新的供应商,乙方对此无异议。
4、若乙方所供钢筋进场时验收合格,但在加工和使用过程中经政府相关部门抽检为不合格,乙方必须无条件将不合格部分已加工和尚未加工的钢筋清退出场,补偿给甲方不合格部分但已加工完毕的钢筋加工费每吨240.00元,承担由于不合格品退场发生的所有退场费用,甲方有权单方面解除合同,乙方自愿承诺向甲方支付人民币壹万元整(¥:10000.00元)的违约金,并承担由此引起甲方损失(如:停工、窝工、工期延误等)的一切费用计每天人民币贰仟元整(时间从此批钢筋进场之日起至该批钢筋退场且乙方重新供应的钢筋到场之日止)。
四、交货方式、交货地点及计量方式:
1、合同签订后,乙方必须严格按甲方规定时间予以供货(具体供货时间以甲方书面通知为准)。否则,对于因材料供货不及时而导致甲方工期延误,乙方自愿从第二天起按每天人民币贰仟元(¥:20__.00元)向甲方支付违约金;如乙方供货时间延迟3日(含3日),甲方可单方面解除合同。
2、乙方负责将货物送至甲方工地指定地点(“香城郦舍”一期工地),运输、装卸货由乙方负责并承担全部费用,甲方派指定专人签收,送货时应提供送货单一式两份,由甲方指定专人按合同要求验收并签字确认,该签字确认仅表示对货物名称、规格型号、数量、颜色、表面状况及供货时间的确认,不表示认可货物符合约定的质量标准。
3、本合同约定钢筋计量方式为:直条钢筋采用点条计算理论重量(钢筋定尺长12米,不足12米按实际长度计算,钢筋直径符合国家相关标准,各种规格钢筋理论重量详见本合同附件一《热轧钢筋理论重量明细表》),结果保留两位小数点;盘圆钢筋采用过磅方式计算重量(磅站由甲方指定,过磅费用由甲方承担);
五、结算方式与保修期限:
1、每批次钢筋乙方送至甲方指定地点,甲方需于每批次钢筋到场后及时取样送检。每批次钢筋送检合格后10日内(含10日,国家法定节假日顺延,下同),甲方向乙方支付该批货款金额的95%,剩余该批货款金额的5%作为质保金在两个月满后(自钢筋到场且送检合格之日起计)10日内,甲方在扣除应由乙方承担的违约金后按实无息付清;
2、产品保质期为工程设计使用年限,在保质期内,因钢筋本身引起的一切工程质量缺陷,均由乙方承担所有责任并负责所有费用。
六、违约责任:
1、乙方未能按本合同约定时间完成送货义务的,每延误一天乙方自愿承诺按本合同第四条第一点执行,如延误时间超过三天的,甲方有权单方面解除合同,乙方自愿承诺按已供货款总金额的20%向甲方支付违约金;给甲方造成损失的(如:工期延误等),乙方应同时承担赔偿责任。
2、本合同约定乙方所供钢筋品牌不得超出本合同约定的品牌范围(具体钢筋品牌详见本合同附件二:《钢筋品牌明细表》),同时不得随意更换到场钢筋品牌。若乙方所供钢筋品牌非本合同指定品牌但钢筋送检质量为合格,则结算时此部分单价按本合同约定单价下浮50%予以结算(甲方书面认可除外)。
3、如乙方在向甲方供货过程中存在欺诈行为的,应按《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十九条的规定承担法律责任。
七、合同的生效、终止和解除:
1、合同生效:本合同自甲乙双方签字或盖章之日起成立生效。
2、合同终止:本合同生效后直至甲乙双方各自履行完其义务后,本合同自动解除,但相关质量条款和解决纠纷条款除外。
3、合同解除:甲乙双方依据本合同“第三条第3款第③点、第三条第4款、第四条第1款、第六条第1款”约定解除合同的,甲方以书面形式向乙方发出解除合同的通知后,本合同即予以解除。对解除合同有争议的,按协议书第十二条约定处理。
4、合同解除后工作:合同解除后,不影响甲乙双方在合同中约定的结算、质量责任条款。
八、其它:
1、履行合同过程中,双方往来采取书面形式。口头或电话通知无法律约束力,但对方认可除外。
2、甲方每次的进货时间及数量传真给乙方,视同乙方收到,而不论乙方是否签收,乙方均需及时供货。
九、解决合同纠纷的方式:因履行本合同发生的争议,由双方协商解决,不愿协商或协商未能解决,可向廊坊市广阳区人民法院提起诉讼解决。
十、合同有效期:本合同自双方签字盖章之日起生效,供货、结算完毕后本合同自动解除,但有关钢筋质量条款和解决纠纷条款除外。
十一、合同份数:本合同壹式叁份,甲方执贰份,乙方执壹份;本合同未尽事宜,由双方协议补充,补充协议与本合同具同等法律效力。
十二、合同附件:本合同所列附件为本合同组成部分,与本合同具同等法律效力,本合同附件明细为:
附件一:《热轧钢筋理论重量明细表》;
附件二:《钢筋品牌明细表》。
甲 方:
乙 方:
单位名称:
单位名称:
单位地址:
单位地址:
法定代表人:
法定代表人:
(或)委托代表:
(或)委托代表:
电话:1
电话:
开户银行:
开户银行:
账号:
账号:
签字时间:
签字时间:
篇9:商业策划书范文
一、执行摘要:
在不少人心中,开花店是个不错的职业,
关于开设花店的创业计划书。一方面,每天工作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;另一方面,现在人们对鲜花消费的水平提高了,逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比较青睐的礼物,大家的日子越来越好了,买花的人自然会越来越多,开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。
但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东西,花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗,如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可如果没有高档花卉出售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后,对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
二、花店情况:
名称:梦花缘花店
广告语:花来一份好心情
招牌:
经营理念:花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位的,搞经营活动,更要重视做人。
目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!
尽可能的提高花店的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。
三、市场分析
我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。
2.SWOT
分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估,从而选择经营战略的一种方法。
(1)优势
鲜花成本低,净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略,与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说,我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店,有了稳定的客户群后,顾客可以直接网上订购,方便快捷。随着网络的迅速,网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了,网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大,我们存在着营销优势、物流配送优势。
(2)劣势
鲜花容易枯萎,很难挽救,所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性,特别在节日价格浮动较大,由于资金紧张,致使宣传等市场促销活动不到位,在一定程度上影响了知名度,目标受众认知程度相对较低。简言之,在节日的时候有很多人购买,但在平常时期,很难卖出。
(3)机会
我们的花店开设在大学城,有一群活力四射,崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位,尤其是在节假日,会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确,容易找到自己所需的花的种类。
(4)威胁
花店威胁与消费欲望减低,实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击,
竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显,消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。
3.市场细分与目标消费群选择
(1)市场细分
市场细分,就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右,消费不高,大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族:大学正值年少轻狂,很多朋友间经常地联络、聚会,对于彼此之间偶尔送上一束鲜花,既温情又亲切。办公室上班族:因为鲜花是装饰办
公室理想产品,广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花,表达感恩之情,
(2)目标市场
对任何企业而言,并非所有的环境机会都具有同等的吸引力,由于资源有限,也为了保证资源有效,企业的营销活动必然局限在一定的范围内,确定具体的服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的程度,去发现那些尚未得到的满足的需求,相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主,他们接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
㈡营销策略分析
1.产品策略
(1)产品介绍
花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,尤其是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广,无论是企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它的踪影。花,总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添诸多欢乐。
(2)产品分类
主要分为:情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
①人节鲜花:
当代的众多大学生追求时尚与浪漫,在情人节之际更是凸显无疑,依据学生的浪漫心理,在情人节,这个独特的节日里,鲜花的需求量比较大。②生日鲜花:
每天都有人生日,所以生日鲜花永远也不会冷却于市场,也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉,据有关调查分析,在生日上收到鲜花的主要是女性朋友,所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
③教师节到了,
给老师送一束鲜花,是许多学子表达感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有讲究的,送不同的鲜花,你将向你的老师表达一种不同的含义,本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。
④慰问鲜花:
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合,慰问鲜花的设计会给人一种有活力,温暖、积极的感觉。
⑤祭奠鲜花:
祭奠鲜花的需求量也非常大,祭奠的人每天都有,而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买,这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。
⑥商务鲜花:
这种产品主要用于商务场合,例如:接待贵宾,会场装饰,服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少,但是对于教师及周边商务人员而言,还是有很大的市场的。
2、品牌
花店开设初始,我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略,主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的,如“水晶恋情”、“亲情花递”等等,目的是为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性氛围,传播快捷,符合目标市场消费者的消费需要。
3.定价策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户限度的享受和心理满足,具体将采用两种定价策略:
4、对于数量较少的包装,如:1支玫瑰普通装,采取尾数定价法,如定为4.9元人民币,主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装,如20支以上的玫瑰,采取整数定价法,21支定为29元,价格中包含吉祥数字,目的是为了满足消费者求名心理。
4.分配战略
⑴公司地点
零售利润在花卉业中可达50%-80%,零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑,店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁,可避免6~9月淡季对整个业绩的影响,二是从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大概在10%~30%之间,可将店址选择在花卉市场批发一条街,或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大,将来换成玻璃门窗,以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大、价格便宜,你会争取到许多别人得不到的生意。同时,别的花店也是你的批发客户。
⑵渠道建设
就目前来看,我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见,配送员在任何一家网点取花价格都是一样的,并且一般在半月至一月内结算。
5.促销策略
⑴广告
1、广告的目标:客户的满意,是广告的最终目标。
2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务,目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示,实际花店的目标市场中20~40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%,具有上网习惯的占89%,月收入在1000~10000元的占70%,能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。
3、进行广告创意及策略选择
要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息:花之韶华,解说心语。发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣。
⑵促销
宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品,采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传,另外利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
四、花店概况:
选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处,人流量多而集中,属于大学城内,位置优越,交通方便,效果明显,容易带动生意)。
装饰定位:以现代风格装饰,给人以时代的气息,现代化的心理感受,这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
宣传定位:要以消费群体相符合,针对性强,不能片面撒网。
服务定位:引导消费,让顾客了解其花语,顾客有需要,可以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、目标消费系统:
大体是老、中、青年,年龄是18岁——60岁之间,最主要消费群体为大学生,因为地点本就在大学后街,主要客流量就是大学生,也最为集中,所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。
六、市场营销
主要从以下几个方面来营销:
1.(1)产品多元化战略(2)产品差异化战略(3)价格战略
(4)会员价格(5)直销渠道(6)中间商渠道
2.促销
(1)打折(2)送货上门(3)电话问候
3.展示才艺4.开办网站5.实行会员制
6.开办培训班
七、财务分析
1.财务预测的假设
(1)折旧率的应用
初始销售费用:20%/年
办公设备电脑:15%/年
购买花:65%/年
(2)价格:金融投影法的价格是成本价格,即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。
(3)在财务计划中使用的货币是人民币。
2.财务业绩
(3)成本分析
总共资金——五万元
店铺的租金(三万元左右);
店铺简单装修费(五千元左右);
进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);
备用余款(五千元左右)。
八、经营方式:
1.以自己五万元的资金开此店,在节约成本的前提下,开好花店
2、以服务顾客第一,质量绝对过关,价格绝对相对便宜,积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨,赢得客源;
3、可以广告宣传,在大学城里,贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;
4、花店发展稳定后,就可以在网上宣传和网上销售,更大的提高知名度和客源;
5、在温江范围内,我们可以保证送货上门和上门服务。
九、盈利方式:
本身卖鲜花等的品种的利润;
鲜花配送的服务费;
上门服务的服务费;
十、风险分析和对应措施:
鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。
策略:
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外,鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店发展业务的方向;
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址,则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边,这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机,多做熟客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十一、退出机制
由于很好的把握了时机,花店的利润在逐年上升,经各股东商议,决定扩大经营范围,并收购了一小部分股东的股份,初步打算开连锁花店。
篇10:商业大学领导班子整改方案_整改方案_网
根据省委高校工委《关于做好先进性教育活动整改提高阶段工作的意见》的有关要求,按照《哈尔滨商业大学保持共产党员先进性教育整改提高阶段实施方案》的具体部署,学校领导班子在广泛征求意见和建议的基础上,围绕梳理出的突出问题,制定整改方案如下:
一、指导思想、基本原则和目标要求
(一)指导思想
按照省委、省委高校工委关于保持共产党员先进性教育活动的要求和部署,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻党的xx届五中全会精神,紧密联系学校发展实际,以提高领导班子贯彻科学发展观的能力、驾驭学校发展全局的能力和务实创新的能力为目的,针对查找出的突出问题,以饱满的政治热情、良好的精神状态、求真务实的工作作风,认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题,把当前能够办好的事情作为整改工作的重点,认真制定整改措施,精心组织落实,确保学校先进性教育活动取得实实在在的效果,努力把学校领导班子建设成团结和带领全校师生员工,积极推动学校改革与发展的强有力的领导集体。
(二)基本原则
整改提高阶段是先进性教育明显见成效的阶段。为了确保整改工作的实效性,这一阶段要坚持以下原则:
1、统筹安排,突出重点。既要把征求到的意见和建议认真梳理,集中进行整改,一件一件地抓好落实,又要明确整改重点,把主要精力投入到解决关系学校改革发展、党员作用发挥和党组织建设以及关系群众切身利益的问题上来,从而推动整改工作的有效进行。
2、标本兼治,注重长远。在对当前存在的突出问题进行集中整改的同时,要认真研究和积极探索保持党员先进性的长效机制,对整改工作的经验做法和有效措施,要进行认真的总结和提升,用制度的形式固定下来,确保党员长期受教育,教职工和学生长期得利益。
3、远近结合,讲求实效。整改要紧密结合学校工作的实际,既要尽力而为,又要量力而行;既要增强紧迫感,抓好突出问题的解决,又要考虑整改工作的系统性,制定好长远规划,分步实施,逐步解决。通过扎实有效的整改工作,让师生切实感受到党组织和党员在先进性教育活动中发生的新变化。
(三)总体目标
按照我校先进性教育的总体部署和要求,整改工作的总体目标是增强“六个意识”、发挥“两个作用”、推进“一个工程”、实现一个确保。即:增强党员意识、执政意识、先进意识、服务意识、自律意识和团结意识,发挥党员队伍的先锋模范作用和基层党组织的战斗堡垒作用,积极推进评建创优的“凝聚力工程”,使党员的先进性明显提高,党组织的创造力、凝聚力、战斗力和执政能力明显增强,学校改革发展的步伐明显加快,确保XX年评建创优目标的实现。
二、整改的任务、措施、责任和时限
分析评议阶段,学校领导班子对广大教职员工和学生关心以及影响学校改革发展的突出问题进行了边议边改。整改提高阶段,学校领导班子要围绕梳理出来的突出问题,切实抓好以下问题的整改:
(一)近期整改的问题
1、提高教工、学生食堂饭菜及服务质量,为教工、学生就餐提供高质量服务。
责任部门:后勤总公司
责任人:刘德权
完成期限:10月
2、调整、完善车辆管理制度,增加通勤车,加强管理,保证教师通勤用车,为教学科研提供优质服务。
责任部门:后勤总公司
责任人:
完成期限:10月
3、关心单身教工工作、生活,改善单身教工住宿条件。
责任部门:舍管中心、后勤总公司、工会
责任人:
完成期限:10月底
4、对我校教职工在过去学校分房中已购住房,尽快协助办理产权证,保护教职工权益。
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篇11:商业房屋租用合同书
订立合同当事人双方:
出租方:
承租方:
根据国家有关法律、法规的规定,在平等、自愿、协商一致的基础上,就乙方向甲方租赁商业房屋一事,甲、乙双方达成如下事项:
第一条:出租地址
甲方将____________,建筑面积为____的房屋,出租给乙方作为________场地使用,其经营范围在租赁期内不得擅自更改,否则视为乙方违约。乙方同意承租,租赁面积最终以产权管理机关核定的面积为准。
第二条:租赁期限
租赁期从________年月____日起至________年____月____日止,共计________年____个____月。
本合同期满后,在同等条件下,乙方有优先承租权。如乙方需要续租,须提前60天向甲方提出续租书面申请,双方重新议定租金后,方可签订续租合同。否则,视为乙方不再继续租赁。
第三条:租赁保证金
甲乙双方商定本房租赁保证金为____元,在本合同签订之日起一次性支付。
甲乙双方商定在租赁期满或合同正常终止后十五日内,若乙方无拖欠房租及其他费用时,对商铺无损坏,并且将商铺拆除的隔墙恢复后,不影响房屋的二次租赁,甲方将租赁保证金全额退还给乙方
第四条:租金价格与租金交付时间
每平方米月租金单价为____元,月租金共计____元支付方式为季度支付,由乙方在上一期租金到期前____日内预付下一期租金。
备注:甲方税款由乙方承担并负责办理
第五条:租赁期间的商铺修缮和装修
1、乙方应按妥善使用商铺内的设施,保护房屋原结构和设备不受破坏
2、乙方因使用需要,在不影响房屋结构和外观的前提下,可以对所承租商铺进行装修,装修费用由乙方承担,但其装修方案应事先得到甲方同意后再向物业管理方申请施工。乙方在办理完相关手续后,方可进场装修并服从物业管理方的统一管理。租赁期满后装修物的权属处理,双方商定:
租赁期满,甲、乙双方未达成房商铺续租协议时,甲方同意乙方拆除室内固定装修物和搬离可移动设施、设备,乙方承担隔墙及室内设施恢复责任。
租赁期满,甲、乙双方未达成该商铺续租协议时,甲方同意乙方拆除室内固定装修物时,乙方应将承租范围内拆除的隔墙及室内设施复原。
租赁期内,若乙方整体转让未到期的该商铺使用权时,需经甲方同意,并满足甲、乙双方原签订的房屋租赁合同条件,并且租金不低于当年每平方米的单价。受让方需与业主重新签订房屋租租赁合同,装修物权归属乙方处置。
第六条:甲、乙双方责任和义务
1、甲方应对出租房屋的合法性承担法律责任。
2、乙方在合同期内必须严格遵守法律、法规,在国家法律、法规允许的范围内从事经营活动。
3、甲方在本合同签订前与物业管理公司签订的《前期物业管理服务协议》及相关物业管理文件中所享有的权利和义务,在本合同期内,转由乙方享有并履行,甲方与物业公司已签订物业管理合同、相关文件作为本合同附件。
4、乙方知晓甲方有意出售本房产,若乙方未在本协议生效____日内书面表示愿意承购本房产,则视为本条约定;房屋产权所有人按法定程序将房产所有权转让给第三方时,乙方放弃优先购买权。
5、乙方应遵守《用户手册》、《装修守则》以及本物业的其它管理制度。并与物业管理公司签订《房屋装饰、装修管理协议》、《物业管理服务协议》、《消防安全责任书》及其它物业管理文件,以上文件作为本合同附件。
6、该房屋的质量保险费用由产权人承担。乙方在租赁期间的人身、财产的安全及保险费用由乙方自行承担。乙方在租赁期间对该房屋造成的损毁由乙方承担相应赔偿责任。
第七条:违约责任
1、乙方有下列情形之一的,甲方有权单方终止合同,收回本房屋,保证金不予退还,并保留追究违约责任的权利:
擅自改变租赁商铺的经营范围;
利用承租商铺进行非法活动,损害公共利益和甲方利益。拖欠房屋租金累计____日以上。
2、甲方不得无故提前终止合同,若甲方需要提前终止合同,甲方应提前三个月以书面形式通知乙方,经双方同意方可终止合同,但甲方应向乙方一次性支付两万元的违约金,并赔偿乙方装修损失。
3、乙方不得无故提前终止合同,若乙方需要提前解除或终止合同,乙方应提前三个月以书面形式通知甲方,经双方同意方可终止合同。乙方享有转让权。乙方转让,须告知并征得房屋产权所有人同意。
4、因业主转让房产所发生的债权债务与乙方无关。乙方的经营权受国家相关法律法规的保护。
第八条:免责条款
如有不可抗力原因导致房屋损毁,造成甲、乙双方损失,双方互不承担赔偿责任;如因此而终止合同,租金按实际使用时间结算,多退少补,甲方退还乙方全额保证金。
第九条:解决争议的方式
本合同在履行中如发生争议,甲、乙双方应协商解决,协商不成时,可向本房屋所在地人民法院诉讼解决。
第十条:本合同未尽事宜
1、甲、乙双方可共同协商,签订补充协议。补充协议与全合同具有同等法律效力。
2、本合同一式两份,甲、乙双方各执一份,双方签字盖章后生效,合同到期后自行作废。
第十一条:补充条款
甲方:乙方:
代表人:代表人:
电话:电话:
签约日期:________年____月____日签约日期:________年____月____日
篇12:市场商业计划书
面对新的一年,我在作为市场总监上,我决定制定新的工作计划,以下是20__年工作计划:
1、制定20__年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20__年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2、实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3、严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
4、科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5、协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20__质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业"灵魂"的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机",那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉",它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6、把握市场机会、制定实施销售推广。
7、信息收集反馈、及时修正销售方案。
篇13:靠车站商业门面租赁合同
出租方: 市 路门面房 号房东 (简称甲方)
承租方: 身份证号: (简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国民法通则》有关规定,经甲、乙双方协商一致,签定本合同。
一、租赁房屋座落地点: 市 路门面房 号
二、租赁期限:从 年 月 日 年 月 日
三、租金标准:无论市场房费高低,均由乙方承担,甲方只在市场的房费之上每月加收( )元整;其他税收,水电费由乙方承担。甲方收乙方押金x万x千圆整( )
四、乙方无权将房子转让;乙方应在每季度初将市场房费和加收房租一次付给甲方x年或月,逾期十天内不交,甲方有权将房子收回,不退押金。乙方不能半途终止合同,若乙方租赁期间半途解除合同,乙方负责甲方全部损失,不退押金。
五、甲方不能半途终止合同,此合同执行过程中,出现自然灾害,国家及村整改、拆迁土地需要收回房子,甲方有权终止合同,甲方退还乙方押金,不负乙方其他损失,装修不予赔偿。若甲方因个人原因半途解除合同,甲方负责乙方全部经济损失。
六、乙方在租赁期间,不得违背商城规定及一切常例,不得和商城发生冲突,否则后果自负。
七、租赁期满,甲方如继续出租,乙方优先,若乙方不继续租赁,应提前十五天通知甲方,并将税收清单及水电费等费用清单交给甲方,(购电卡一张,房屋钥匙x把)手续办完,甲方退还押金。
此合同一式两份,甲方、乙方各持一份、双方签字之日起生效。
甲方:
乙方:
签订日期:
篇14:靠车站商业门面租赁合同
甲方:___________________________
乙方:___________________________
鉴于双方建立友好关系,为明确双方的权利、义务根据《中华人民共和国合同法》的有关规定,甲、乙双方在友好合协的基础上,愿签以下协议:
一、甲方将位于:________________________________________________门面出租给乙方,作为经营________________________使用,面积为____________平方米,租金每年为捌仟元整(¥:____________元),缴纳租金为每年一交,租期为___________年_______月______日至___________年_______月______日止。
二、甲方将门面租给乙方使用的过程中,甲方不得干涉乙方的各种正当经营,在合同有效期内,门面的使用权由乙方全权拥有,甲方将门面交给乙方使用前必须保证门面的水、电能正常使用。
三、在甲方将门面交给乙方使用的过程中,乙方必须维护好甲方的原有设施,乙方必须按时交纳门面每个月的水、电费给甲方。
四、在合同期满时,在同等情况下,如果乙方有需要继续承租此门面,乙方拥有优先承租的权利,乙方有权利转租门面,但必须经甲方知道方可转租。
五、甲方规定____________________________________不能做____________,如有违约,甲方有友利收回门面终止合同。
六、如乙方将门面转租,乙方将偿甲方损失费____________元整。
七、乙方必须向甲方交押金________元整,在门面到期时,乙方在没有损坏原有的房屋设备下(如卷帘门、窗),甲方全款退还乙方押金________元整。
八、乙方必须在租房到期一个月前将一年的房租交清,如果没有交清,甲方有权在到期日收回门面。
九、在门面到期时乙方有违反以上规定,甲方将拿押金抵扣损失。
十、本合同有效期为3年,自___________年_______月______日至___________年_______月______日止,自甲、乙双方签字之日生效。
十一、本合同的适用法律为《中华人民共和国合同法》及其它相关法律,本合同原件一式二份,双方各执一份,未尽事宜,由双方共同遵守执行,如有违约的一方应承担本合同的一切法律责任和赔偿,应赔偿对方____________元作为违约金。
甲方(签章):_______________乙方(签章):_______________
___________年_______月______日___________年_______月______日
篇15:商业租房合同范文欣赏
本合同适应企业租房合同。
出租方:(以下简称甲方)________________________
承租方:(以下简称乙方)________________________
甲乙双方经友好协商,乙方为在开发区设立x公司而租用甲方房屋,并就此租房事宜达成如下协议:
一、甲方同意供给乙方经营用房x平方米,用于该公司经营之用,该房屋坐落于x。
二、该房屋租金经双方商定为每月x元。该房屋总租金为x元。
三、租金于x交付,每延迟一天按总租金的x计罚。若x天内仍未交纳,甲方有权收回该房屋,并按实际迟付天数依上述计罚比例向乙方收取罚金。
四、乙方同意预交x元作为保证金,合同终止时,当作房租冲抵。
五、房屋租赁期为x,从20x年x月x日至20x年x月x日。在此期间,任何一方要求终止合同,须提前三个月通知对方,并偿付对方总租金x的违约金;如果甲方转让该房屋,乙方有优先购买权。
六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用,由乙方承担。
七、在承租期间,未经甲方同意,乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途,由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的,由乙方承担赔偿责任。
八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要,要求甲方
九、就本合同发生纠纷,双方协商解决,协商不成,任何一方均有权向天津开发区人民法院提起诉讼,请求司法解决。
十、本合同未尽事宜,可由双方协商签订补充协议,经公证后与本合同具有同等法律效力。
十一、本合同以双方共同认可并经公证后生效。
甲方(签章):________________________ 乙方(签章):________________________
代表人(签章):_____________________ 代表人(签章):________________________
签订时间:___________________________ 签订时间:________________________
篇16:商业门面房租赁合同
甲方:_______
乙方:_______
经甲乙双方共同协商,达成如下合同:
一、甲方将位给经营。租赁期壹年,从_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。
二、门面租金为叁仟伍佰元整(¥:元),押金为壹仟元整(¥:元)。乙方一次性付给甲方后,方可进入利用层经营。租赁期间,该利用层所需向有关部门缴纳的水费、电费等费用由乙方自行负责。
三、租赁期间,未经甲方同意,乙方不得擅自改变利用层内部原有结构。若确因经营需要,需对该利用层的地面或墙壁等进行适当装饰,经甲方允许后,乙方可以进行,但甲方不负担任何费用。
四、租赁期间,该利用层门锁、灯泡、电源线、水管、水龙头之类损坏,由乙方自行出资更换。
五、租赁期间,乙方不得再将利用层转租给其他人。否则,甲方有权收回该楼层经营权。
六、租赁期间,乙方不得在利用层从事任何违法活动,不得存放易燃、易爆及对楼栋用户生命财产安全造成威胁、对生活造成不利影响的任何物品。若出现上述类似情况,甲方有权立即中止协议且不退还乙方租金。
七、若因乙方用火、用电不慎或其他原因在利用层内引发安全事故,其责任由乙方全部负责且甲方有权追究乙方法律责任。
七、未尽事宜,双方协商解决。
本协议一式两份,双方各执一份。
甲方签字:_______乙方签字:_______
联系电话:_______联系电话:_______
________年_______月_______日
篇17:公司商业计划书
创业者们,商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖,怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多,能给出去的钱少,僧多粥少,融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书,你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书,所以你的机会是有限的,你面临着巨大的挑战,关键是你要能够脱颖而出。
不客气地说,相当一部分创业者过分自信,他们并不了解投资人的思维方式,以为vc都是些盲目来送银子的冤大头,只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛,每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中,相当一部分不外乎以下三大类型:
a)大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的,寒碜到了极点,白底黑字的ppt,总共不超过10页,除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外,有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到20__年,中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后,创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书,在网上搜索了一下,说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍,我们目前还处在筹划阶段,资金一到位,我们马上可以启动,是否下星期一上午我们可以和你面谈?”
兄弟们呀,不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面,只是你不给我足够的有用信息,我没法判断这个项目是不是适合我们投资,要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面,我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了,从早到晚都接待不过来。
b)八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”,写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子:“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫,你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完,我发现自己还是一头雾水,不知道商业计划的核心内容在哪里?
溪不在深,有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少,即使你把每一个章节都写得面面俱到,但是关键内容含糊其辞,恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的,以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱?
c)精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的,粗看一眼会为之眼睛一亮,但是反复看了几遍,除了精美的ppt画面以外,还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子,吃了半天发现原来里面全是实心的,肉在哪里呀?!
我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗,vc犯错误,多半是投资以后的风险管理,而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书,你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯,vc个个都是火眼金睛的。
还是一句话,商业计划书要把一个项目的要点讲清楚,不必在乎排版、美术设计和巧言花语,把正事交代清楚为重。
简单地说,vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据:
1. 验明正身,你到底是谁(who)?
2. 你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值;
3. 怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重vc的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩tomandjerry 的猫捉老鼠游戏。
我敢说,绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”,原因很简单:这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书,如果和a签了保密协议,结果投资了b的项目,a到时候会不会把这vc送上法庭给告了?
21)怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣?
问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵:一.项目简介;二. 十六页的商业计划书;三. 完整的财务预测计划。
垂钓步骤:
(a)根据你回家作业中找到的对口vc名单,写一封简短的邮件,包括一、两句甜言蜜语,附上你的“项目简介”发出去;
(b)如果vc马上有回信,问你有没有更加详细的商业计划书,你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;
(c)在你发出商业计划书之后,vc又主动和你联系,问你有没有详细的财务计划,你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去,并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下,瞧,你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备,很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。
(d)如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应,你可以再次发邮件,包括一、两句甜言蜜语,并附上你的“商业计划书”;
(e)如果该vc有正面回复,请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应,你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应,你不必再浪费诱饵了,这池子里没鱼。
篇18:商业计划书范例
一 、超市的主要经营业务
1、水果零售
2、蔬菜零售
3、蔬菜自助加工(主营业务)
二 、发展目标
本超市发展目标是中小型蔬菜,水果超市,以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标,紫蓬山风景区的经营目标是扩大知名度,为在商业街建立一个针对学生的集团公司,以满足紫蓬山高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式
独资
四、项目投资地点
紫蓬山商业街
五、投资项目规模
大约70平方米,经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号
天天饮食 天天健康
第二部分 项目的必要性和可能性分析
一 、市场分析
(一)宏观分析
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望,但受学校条件的限制,这一愿望很难实现,而且厨房用具等想购买齐全成本也很高,而学生购买利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
(二)微观分析
1、现有需求
2、现有供给
据调查,净月以及整个紫蓬山高校附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析
学校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市场。
地点:
学校对面商业街
产品:
种类多、水果种类较少,不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格
质量高价格合理
质量中下,价格偏高
质量较差,价格便宜
三、财务分析
(一) 投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在紫蓬山商业街租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个,占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
购置厨房用具液化器炉,液化器罐,排气设施,每个厨房大约400元,五个厨房共计20xx元。
2、宣传费用
本超市属于新鲜事物,可以利用公共关系中的制造公共事件,在各学校广播站等以新闻形式播出;印发大量的传单,用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架,保鲜设施大约需要20xx元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计15500元。
(二) 经营成本分析
1.货品:日购入水果蔬菜400*300=120xx0元运输费用:蔬菜水果批发商送货上门,费用为0。
2.工作人员工资:1名店长:1000*12=120xx元、厨房清洁人员:200*2*12=4800元、收银人员:300*12=3600元、导购人员:400*12=4800元。
3.摊销折旧:价格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金:7000元
由上述费用计算得:
经营成本=120xx0+120xx+4800+4800+6000+800+7000=153000元。
(三) 收入利润分析
1.营业收入
厨房:每日平均客流量预计约为20组,每人平均消费额约20元
水果蔬菜超市:日平均客流量预计为 50人次,每人平均消费 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.税金
因企业属于小规模纳税人,可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润
利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此,此项目的盈利能力很强,而且对带动将来事业的发展很有好处。
四、市场调查
通过网络,走访寝室等调查方式,学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高,而且经过调查,单位加工费用在三元以下也是可以被接受的,因此,计划可行性很大。
第三部分 经济评价
超市经营描述
1、该超市以蔬菜,水果自选为主,其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大,成本较高的蔬菜为了便于保存,保鲜,使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主,对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费,上午属于淡季,收费较低,中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉,以及种类齐全的厨房用品,用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅,共五桌。要坚持超市的经营宗旨:扩大知名度为主,赢利为辅,为将来事业扩大积累经验。
第四部分 组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者,因此超市的布局以及人员设置以简单为主,不宜雇佣大量人员,故采用扁平式组织结构如下:店长一名,负责联系进货渠道,管理店员,公关外联;厨房清洁人员两名,可以提供为勤工助学岗位;收银员一名,负责收款;导购人员一名,负责给顾客提供咨询服务;这样,人员较少便于管理,权责明确,降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右,为了保证将来连锁后的控股权,还由于本店经营成本较低,银行贷款附加成本较高,可以采用自有资金,控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者,性格外向,有较强的沟通管理能力,有亲和力,能吸引回头客,还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市,如晨星,江山特价,华美超市的收银人员中吸收一个,既熟悉业务,变换工作地点对其收入,以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展,既了解学生心理,又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员,年龄大约四十岁,和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购
蔬菜水果的采购一般由店长联系,有专门的蔬菜批发公司上门送货,价格浮动也不会很大。
3、厨房,餐厅设备的采购
这属于一次性采购,由本人亲自进行,辅之店长的参谋。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小,劳动工作人员比较少,而且鉴于此类工作人员流动性比较大,参考行业惯例,不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同:紫蓬山商业街签定。
2、货物供应合同:与水果蔬菜批发中心签定。
篇19:现代商业房屋i出租合同书
甲 方:
乙方:
签定地点:
签定时间:
甲乙双方就乙方租用甲方商业用房事宜达成如下协议:
第一条 甲方将 平米有偿租赁给乙方使用。租赁年限 年(200 年 月 日至200 年 月 日)
1、房屋地址;
2、房屋用途;
3、房屋面积计算:现有面积 平米,按套计算。
第二条 租金与支付办法
一、租金
1、按现状年租金 元整(不含物业费、管理费、卫生费、水电费、燃气费等相关费用)。
2、租赁费用每 年调整一次。调整幅度为按上一租赁期年租金上调10% ,即200 年 月 日至200 年 月 日每年租金额 元整;200 年 月 日至200 年 月 日每年租金额 元整;200 年 月 日至200 年 月 日每年租金额 元整。
二、支付办法
本合同正式签定后 日内乙方向甲方支付年租金50%,计 元人民币,一个月付清全部租金共计 元整。
第二年及以后为每年 月 日付50%, 月 日付50%
如果乙方不能在本协议限定日期交付租金,本协议将自行终止。
第三条 甲乙双方的义务
一、甲方义务
1、甲方有协助乙方同 物业公司办理入住手续的义务。
2、甲方有配合乙方做好工商、相关手续的义务。
二、乙方的义务
1、乙方必须在合同签定地进行和税务登记。
2、乙方必须在合同规定的时限交纳租金。
3、乙方必须优先安排管庄地区本地劳动力,而且必须完善各种社会保障。
第四条 其他应约定的条款
1、对所租用的商业房屋乙方不能转租,对现有房屋结构不能擅自改动。乙方在承租期间负有维修、保管该租赁物的责任,并承担由此产生的费用。
2、乙方租赁此商业用房必须合法经营、合法纳税,必须注意各项安全。在经营过程中所发生的安全事故、债务及一切民事、责任均与甲方无关。
3、在承租期间,乙方由于自身原因提出应提前三个月通知甲方并向甲方支付。
4、在承租期间,由于乙方未能交纳各项税费或者违反法律法规而无法正常经营的,因此而产生的一切损失和后果由乙方承担。
5、在承租期满或解除合同后,乙方在租赁物上添附的附属物,无偿交与甲方。
6、双方合同期满后,如甲方继续出租,在同等条件下优先考虑乙方承租。
第五条
1、乙方不能按时交纳租金,每延期一天应按当期应付款的万分之五交纳违约金。
2、乙方如果违反上述第四条的各项约定或不按期交纳租金,甲方有权。
第六条 遇市区有关政策调整双方必须终止协议,如果政府及相关部门对经营损失进行补偿,补偿费用归乙方所有。
第七条 争议解决
本合同在履行过程中发生的争议,由双方友好协商解决。协商不能达成一致意见的,任何一方均有权向协议签定地人民法院提请诉讼解决。
第八条 未尽事宜双方另行签定补充协议予以确定。
第九条 本合同双方签字盖章后生效。
本合同一式四份,甲、乙双方各持一份。
甲 方: 乙 方:
签约人: 签约人:
年 月 日 年 月 日
篇20:大学代理商业助学贷款借款合同
合同编号:___________
借款人(甲方):_______________________________(借款学生)
贷款人(乙方):_________________________________(财务处)
介绍人(丙方)___________________(借款学生所在院系负责人)
见证人(丁方):___________(本科生的辅导员、研究生的导师)
为了解决部分家庭经济困难学生缴费数额超过国家助学贷款限额的资金来源问题,学校集中代理向银行申请商业贷款,然后部分贴息转贷给学生。
甲方委托乙方向银行代理申请商业助学贷款,经丙方审核介绍、丁方证明,乙方同意为甲方代理并发放商业贷款。为维护各方利益,明确责任,恪守信用,参照《国家助学贷款合作协议》,经协商一致,订立本合同。
1.借款金额、用途及期限
本合同的借款金额为人民币(大写)________________(小写)___________ ,借款金额仅限于甲方向乙方缴纳学费或培养费、住宿费以及代收费。借款期限共______月,即从______年______月______日至______年______月______日止。计算贷款利息期限以实际借款日和还款日为准,《____________大学代办商业助学贷款申请审批表》(代借据)为本合同的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。
2.借款利率与利息
本合同项下借款,执行中国人民银行颁布的同档次法定贷款利率。在贷款期内,如遇法定利率调整,贷款期限在一年以内(含一年)按合同约定利率计息;贷款期限在一年以上的,则从次年贷款发放日的对应日起按调整后的利率档次执行。
本合同签订时银行商业贷款年利率为______%,在合同约定贷款期限内的利息,由乙方贴息______%,甲方支付______%,实际结算年利率为______%。
3.借款偿还
甲方必须严格按合同履行还款义务,如有特殊情况可适当延期,但最迟不得超过毕业(含退学、转学)离校时间。甲方必须将贷款本息还清后,才能办理离校手续。
4.违约责任
甲方如果在本合同约定的期限内未归还贷款本息,贷款利息将按实际贷款时间的利率档次作相应调整,并全额由甲方承担。
乙方若未能按本合同及时办妥贷款,应通知有关部门准予甲方办理注册等手续。
如甲方未按本合同约定的期限归还贷款本息,丙方和丁方应积极协助乙方催还,并配合乙方采取相应措施。
5.本合同一式四份,四方各执一份,均具有同等效力。
甲方签章(签字、捺印):________________ 乙方公章:____________________
日期:____________年________月________日 日期:_________年_____月____日
丙方签章:(负责人签字、公章)__________ 丁方签字:____________________
日期:__________年__________月________日 日期:________年______月____日