参加夏令营写给儿子的信（20篇）

今天是我校运动会的第一天，时间上是很仓促的，上周五布置，这周四便开始了!

今天特别忙碌，也特别的累，但是特别开心，不全是因为我班的孩子们取得了可喜成绩，更多的是孩子们的那种集体荣誉感和拼搏精神。

我校今年的秋季运动会，是这样进行的每名运动员报一个主项，然后还要参加3个副项，就拿我班的刘__来说吧:她参加的主项是跳高，另外还参加了女子800米，女子100米，垒球四项。在今天的比赛中，除了垒球其他三项，她均获得了小组内第一名。个子虽小，但一点儿不输给同龄的孩子;第二个运动员就是秦__同学1500米，跳高，垒球均是小组第一;第三个运动员是吕__1500米也是小组第一;第四个远动员是秦凯1500米，100米分别获得了第一，第二的好成绩;第五个运动员是罗__，她的100米，800米分别获得了第一和第二的好成绩。第六个远动员是吕__跳远，100米，800米分别获得了第二，第三的成绩;

第七个运动员是田__，虽然几项都只获得小组第三名，但敢于上场，每一项都认真参加，坚持到底，精神可嘉(班上的女生太少，文弱的太多)，第八个运动员是陈__，他的主项是1500米，明天才进行，相信他一定能赛出水平，因为他是一个实力派的选手哦!

通过今天同孩子们一起参加校运会，给我最大的感受就是:1.一个孩子的静定真的太重要了，再就是要有一种吃苦耐劳的精神，刘海情各秦杰就是最好的证明;2.孩子的集体荣誉感在集体活动中才能更好的得到体现，刘海情，秦凯，秦杰等几位同学，不光认真参加好自己的每一项，从检录到参赛没让我操一点儿心，还自发的帮助清点班上其他的几名运动员，尽管自己跑得很累了，但是不忘给班上的同学加油，助跑……

明天运动会还将继续进行，孩子们加油!老师爱你们，也感谢你们!

在儿子婚礼上的致辞

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

大家好!

秋风送爽，老牛有喜。今天我们在这里欢聚一堂，为小牛和小丽举办隆重而简朴的婚礼，承蒙各位佳宾、各位领导、各位亲朋好友能在百忙之中前来贺喜，在此，我代表我的夫人和全家对大家的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

今天，我万分感激着爱神的来临，她在天空星界，在江河大地，也在这婚礼大厅里，我祈求着她永远地关照着两个孩子!我也万分感激着从四面八方赶来参加婚礼的各界尊贵的亲戚朋友，在十几年、几十年的岁月中，你们曾经关注、支持、帮助过我老牛和我们全家，你们是我最尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子，我拜托大家，向大家鞠躬!

走进结婚的殿堂，是人生的一大转折点。如果说你们过去的岁月是成长之旅的话，从今天开始该是报恩之旅：报国家培养之恩，报父母的养育之恩。现在，我要送一副对联给两个孩子，上联是：勤勤恳恳干工作，下联是：和和美美过日子，横批是：互敬互爱。希望你们做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。

《红楼梦》上有一句话：世事洞明皆学问，人情练达即文章。你们都是高学历的人，但仍要孜孜以求，拓宽知识，增长才干;与人为善，多交朋友，广建人脉。

要记住，人生短暂，岁月如梭，要珍惜共同生活的每一天，在往后的岁月里，要建设、培养、磨合、维护、完善你们美满的婚姻。

最后，衷心祝愿各位领导、亲朋好友阖家幸福、万事如意!

谢谢大家!

为增进国内高校优秀本科生对我所的深入了解，同时提前择优选拔20xx年推荐免试研究生，我所定于暑期举行“优秀大学生夏令营”活动。

一、活动时间:20xx年7月22-27日(暂定)

二、招生人数:30人左右

三、活动安排:

(一)研究所介绍，各学科/团队研究进展，导师见面会，师兄师姐交流会;

(二)知名科学家讲座报告(院士、杰青、优青、千人计划和万人计划入选者等);

(三)参观和体验实验室和野外实验站(分专业);

(四)在导师指导下进行科研实践;

(五)推荐免试研究生复试;

四、申请条件

(一)农学、生命科学、农业资源与环境、地理信息科学、农业经济与区域发展及相关专业大学三年级本科生，同等条件下教育部重点建设高校学生优先;

(二)对研究所相关专业研究有浓厚兴趣，有志于从事相关领域科学研究事业，有较好的科研潜质;

(三)本科期间学习优秀，“985”、“211”院校学生综合成绩排名年级前40%，普通院校学生综合成绩在年级前20%，无补考记录，未受过任何纪律处分，能正常获得本科毕业证书和学士学位证书;

(四)具有较强的英语能力，通过大学英语四级考试，同等条件下通过大学英语六级考试学生优先。

五、申请材料

(一)《20xx年暑期夏令营申请表》一份(附件下载);

(二)学生证、身份证复印件;

(三)英语四、六级成绩单等外语水平相关证明复印件;

(四)本科阶段成绩单和学科或专业排名证明原件，加盖学校成绩管理专用公章;

(五)其他证明材料，发表论文、获奖证书等复印件;

六、申请流程

(一)申请时间:20xx年6月26日-7月6日;

(二)申请方式:

申请人须在7月6日下午5点前将所有申请材料电子版(合并成一个PDF文件)发送至邮箱，邮件标题和材料电子名称请按照“姓名+本科院校+专业”格式。申请材料纸质版请在报到时一并提交。

(三)资格审核:

我所综合考虑申请人整体情况、各学科方向报名人数等因素，择优确定拟录取申请人名单，将于7月5日底前完成资格审核，并将录取结果在网站通知公告上公布并邮件或电话通知本人;未录取者不再另行通知。

七、学员待遇

(一)夏令营期间，统一负责提供饮食、住宿和报销京外营员来京的往返车费(限火车硬座、硬卧或高铁二等座，需提供车票)。往返城市需一致，其他交通方式不予报销。

(二)统一为学生购买在京期间人身意外保险;在所期间应遵守研究所和实验室规定，签订科研实践活动安全协议。

(三)学员必须全程参加夏令营活动，实践合格者将颁发“资源所20xx年暑期夏令营”结业证书。

八、联系方式

联系人:

联系电话:

邮箱:

地址:

邮编:

采取多种方式应对保险人群的老年化压力——赴日本国参加专题研讨会及考察学习报告

采取多种方式应对保险人群的老年化压力——赴日本国参加专题研讨会及考察学习报告

应日本国制药工业协会的邀请，由中国社会保险协会医疗保险分会组织，劳动和社会保障部，以及河北、福建、山东、上海、广东等省市医疗保险经办机构有关人员共同组成的代表团，于10月24日至11月1日，前往日本国参加“人口老龄化医疗保险基金的压力及风险研讨会”。期间代表团还拜访了厚生劳动省社会保险局的官员，并至顺天堂医院、医疗保险定点药店及田边制药公司进行了实地考察。整个研讨会及考察时间虽然不长，但收获却是丰厚的，不仅对日本国医疗保险制度，以及其在人口老龄化对医疗保险基金风险问题上的思考、采取的对应措施有了进一步、更加全面的了解，更在“人本主义”服务等理念上有许多新的体会，现将有关情况报告如下：

一、研讨会及考察学习情况

㈠日本制药协会

日本制药协会出面组织了此次“人口老龄化医疗保险基金风险及压力研讨会”，研讨会首先由中方代表团主题介绍中国医疗保险政策以及具体运作情况，然后会议重点就人口老龄化医疗保险基金风险及压力的问题进行了研讨，代表团就日方如何应对保险人群老年化方面的思考，已采取以及拟计划采取的措施等方面也做了较为详尽的了解（详见下文），并就日方制药行业关心的中国医疗保险有关药品政策方面的问题进行了介绍，最后由日本制药协会就日本药品政策、研发，特别是药品定价等问题做了专题发言。

㈡厚生劳动省

日本国社会保险由厚生劳动省主管。其下属的社会保险局局长及相关的课长等人员出面接待了的代表团。日、中双方就各自国家的医疗保险制度、总体运作情况进行了交流，还就一些具体操作问题进行了探讨。

㈢田边制药公司

代表团此次日本国的学习考察，主要由田边制药公司具体操作落实。田边制药是一家具有三百多年历史的企业，具有自行研发新药的能力，代表团参观了其位于东京的一个研究所。虽然代表团成员中没有药品方面的专业人员，但田边制药研究所的环境、研究室布局、研发设备，特别是其实验室中的新产品电脑自动化仓储管理，都给代表团留下较为深刻的印象。

㈣顺天堂医院

顺天堂医院是一家具有一百多年历史的医院，现有一千多名医务人员，一千多张床位，日门急诊在四千人次左右，在日本私立医院中规模、技术力量都名列前茅。代表团在听取了院方的基本情况介绍后，对医院的挂号付费处、计算机信息处理中心、医疗保险管理办公室（期间碰上震级为三级的地震）等场所进行了实地参观。在挂号付费处，其自助式挂号系统、电子显示系统，不仅使代表团成员就“人本服务”的理念有了新的感触，也使原本概念中熙熙攘攘的挂号付费处，变得悄然无声；在计算机信息处理中心，重点了解了医院内部，以及与医疗保险经办机构间医疗费结算等方面的信息化管理问题；最后还在医院的医疗保险管理办公室听取了有关人员的情况介绍，据介绍，为做好医疗保险工作，医院除印制专门的医疗保险宣传材料，向就医人员宣传医疗保险相关政策外，还设立了专职管理部门，在与医疗保险经办机构结算费用前，基本上都经过内部检查，发现问题的及时处理解决，因此该医院与医疗保险管理部门间结算的费用被拒绝率较低，一般在0.3%左右，而面上医院通常在1.5%左右；另据了解，在日本医院按月向医疗保险经办机构申报当月的费用，医疗保险经办部门经过审核，实际费用的支付时间为三个月，期间的医疗费由医院自行垫付。

㈤定点药店

代表团至一家定点药店进行的实地考察。在日本，非处方药不属于医疗保险支付范围，对于处方药，病人可以选择在医院配药，也可以选择至定点药店购药。药品售价在医院、药店都是相同的，病人通常会选择在医院配药，小部分人员会选择至定点药店购药，之所以选择至定点药店购药，一方面是个人习惯以及方便度的因素，另一方面是药店配置专职药剂师，可以对当事人提供个体化服务，当然这是需要个人付费的，而定点药店的利润也就来自于药品销售以及咨询服务两个方面。据介绍，由于情况较医疗机构简单，因此定点药店与医疗保险经办机构费用结算的周期为一个月。

二、日本国医疗保险概况及其应对保险人群老年化所采取相关措施的情况简介

㈠日本国医疗保险概况

1、日本的雇员养老保险、医疗保险制度在二战前就开始建立，在二战后其对宪法及相关法律进行了重新制定、修改，于50年代初提出“重新构建以社会保险为核心，以政府救助、公共卫生和社会福利为补充的社会保障制度”。之后逐步建立起比较完整，包括医疗、养老、失业、工伤等诸多方面的社会保障体系，其中于60年代初起，开始构建以全民保健为出发点的医疗保险制度，并经历逐步建立、健全，再适时调整、完善的过程。

日本的医疗保险总体上可分政府（社会）、私人两部分，私人医疗保险个人自愿参加，所占社会人群比例不高，尚未构成保障的主流；因此目前仍以政府（社会）创办的法定医疗保险为主体。政府（社会）创办医疗保险基本情况如下：

(1)雇员健康保险

覆盖有雇主的雇员及其供养的家属，按管理主体可以分为：

①中小型公司：由政府管理；

②大型及其子公司：由社会（公司基金会）管理；

(2)国民健康保险

覆盖没有雇主的人员，如农民、自由职业及个体经营人员、失业人员、退休人员，以及供养的家属。

(3)其他特殊行业雇员健康保险

目前主要包括海员、中央公务员、地方公务员、私立学校老师等四类人员及其供养家属。

(4)老年卫生保健服务

适用70岁以上或65岁以上卧床的老年人。

2、各保险方案的资金，一般由参保人缴费，以及国家财政补贴两部分构成，除了贫困人群、受赡养者、70岁以上的老人外，其他医疗保险覆盖人群均需缴纳医疗保险费，但不同的保险方案要求个人缴费的比例也是不同的，如政府管理的雇员健康保险缴费比例为8.2%，而船员健康保险缴费比例为9.1%，属于雇员健康保险的，保险费一般有雇主、雇员各承担50%。

3、各保险方案支付的保险项目是相同的，但起初的保险支付比例不尽相同，国民健康保险的支付比例一般低于雇员健康保险，对瞻养家属的支付比例低于参保者本人，特别是1973年实施的老年人卫生保健制度，规定对70岁以上的人员实行免费医疗，80年代后期，进一步扩展到65岁以上的卧床老人也可享受免费医疗。

㈡应对保险人群老年化所采取相关措施

日本医疗保险制度的建立已有几十年的历史，期间又经历其经济飞跃期，但随着其保险人群的老年化趋势的日益严重，以及近几年的经济萧条，其各保险方案也面临越来越大的压力，已先后或即将出现赤字，按日方介绍，其主要面临如下压力：(1)急速的少子女高龄化，(2)低迷的经济形势，(3)医疗技术的进步，(4)国民健康卫生意识的提高。其现行的保险方案困难重重，为此其已采取若干应对措施：

1、单列老年护理保险

于2000年4月实施老年护理保险，覆盖对象分40-64岁、65岁以上两类，分别承担保险费的17%、33%，另一半保险费由政府财政承担（中央、地方各一半），由此减轻现行保险方案资金的压力。

2、逐步调整各保险方案个人负担比例，适度加大个人负担力度

一方面适当增加老年人的支付比例，另一方面在逐步统一各保险方案个人支付比例以简化操作的同时，适当调高个人支付比例，具体如下：

(1)70岁以上的老人

调整前个人支付比例10%（2000年开始实施），调整后为一般人员个人支付比例10%，超过一定收入的人员支付比例为20%。

(2)其他人员

调整前调整后

雇员保险国民健康保险3-69岁不满3岁

本人家属

20%门诊：30%

住院：20%30%30%20%

另外，为确保加大个人负担力度政策的平稳实施，同步还配套实施“高额疗养费制度”，即设定月个人支付医疗费的上限，超过上限后的医疗费予以减免。

3、增加财政补贴幅度

拟计划逐步增加财政补贴幅度，并已逐步开始实施，各保险方案具体补贴幅度不等，如国民健康保险中原财政补贴幅度占30%，拟计划在今后几年内逐步增加到50%。

4、调整保险费缴费基数核算口径，扩大保险费征缴基数

2003年4月，日本对原先的保险金征缴政策进行调整，实施“总报酬制”，即将原来没有纳入保险费征缴基数的奖金（约相当于1.9个月的工资收入水平）纳入征缴基数中，这样一下子就将保险费的征缴基数扩大了10%左右。

5、提高老年保险的年龄门槛

原可纳入老年保险的年龄界限为70岁，从2002年起，调整这一年龄界限，具体做法是锁定当年70岁的人员，分5年逐年提高1岁的年龄界限，即到2007年，将老年保险的年龄门槛调整到75岁，同时计划开始实施老年人缴纳保险费。

㈢下一步拟采取的措施

在采取上述措施的同时，厚生劳动省正计划继续采取其他政策、管理措施，其中一个比较重要的工作是对现行的各类老年保险、保健、护理等方案进行重新调整、归并，力求建立一个独立、高效、便利的老年医疗保险方案，其基本指导思想为：

1、建立以个人自立为基本原则，在社会联合基础上的，相互扶持为机制的社会保险方式；

2、建立以65岁以上者为对象、符合高龄老人和低龄老人各自特性的制度；

3、力争实现年龄段之间、保险者之间的保险金公平化、制度运营责任主体的明确化；

4、努力使日益增大的高龄者医疗费合理化，以避免出现目前在职一代人的负担过重现象。

相关新的保险方案正在制定过程中，计划2006年完成立法程序，2008年正式实施。

三、日本国药品定价情况简介

据日本国制药协会介绍，2000年日本全国医疗费约30万亿日元，其中药品支出约6万亿元，药品占医疗费的比重为20%，之后几年医疗费、药品支出的总额均在增长，但药品占医疗费20%的比重基本保持不变。在日本实行的全国统一药品零售价政策，不存在不同地区、以及医院与药店的价格差异，对于药品的价格，统一有厚生劳动省确定、颁布，一般过程是厂家（公司）申报，厚生劳动省组织评定（如相关的专业协会），通过评定后颁布实施，新药一年四次，新药的新剂型等一年两次，一般仿制药一年一次的定价；此外在药品上市后，每年还进行价格调整，一般分(1)普通的调整幅度方式，(2)原研药的特别下调，(3)市场份额扩大的调整，(4)药品基价的调整等各类形式，每一种具体形式都对应适用对象，及各自的价格调整计算方式。例如，对于普通的调整幅度方式，基本操作办法是，对药品实际批发价格进行调查，加权平均后得到实际价格，则下一年的价格调整到：实际价格＋当年（批准）价格×调整幅度（今年为2%）。如一药品当年（批准）价格（零售价）为100元，当年加权平均后批发价为93元，则下一年的零售价调整到：93元＋100元×2%＝95元。

据介绍，厚生劳动省每年均对药品进行实际批发价的调查，最近一次调查结果是药品零售价与批发价之间的差额率为6%。

四、几点初步的启发

WHO2000年的世界保健报告，对世界191个国家的保健医疗制度，从医疗质量和平等性观点出发进行综合评价，日本被评为世界第一位；日本人均寿命目前是世界第一，2000年其65岁以上的老人所占人口比例为17.4%，预计到2025年将上升到28.7％。不难看出，老年化是其医疗保险所面临的一个难题，从其已采取，以及拟采取的政策、管理措施中，可以得到一些初步的启发：

㈠综合考虑个人支付力度，统筹解决普遍人群与小部分人群间的平衡问题

个人支付力度，既是衡量保障水平的一个重要指标，同时也对保险基金的平衡有着相当的影响作用。目前我国的医疗保险制度，对此虽有一些规定，但操作、指导性不强，由于各统筹地区的具体政策不尽相同，又缺乏统一的计算口径，因此各地区的个人支付比例，或多或少缺乏科学性，既无法进行彼此间的简单比较，也无法直接用于对保障水平的评价，以及对基金总体平衡影响程度进行测算等；同时也应看到，对个人支付力度，还有心理承受能力，以及实际经济承受能力之别。

从日常实际情况来看，绝大多数人群发生的是小金额（或者讲是不太大）医疗费，如要求其承担较高比例的医疗费，通常不会影响其正常生活，而绝大多数人的小金额的积累就是个很大数字，可能在一定程度上会对当地的保险基金总盘子有相当的作用，而这过程中我们需要解决的是小部分的确个人负担有困难的人员，而日本在适度调高个人负担的同时设定负担上限的政策（我国部分地区也有相类似的政策），是否给予了我们如何综合考虑个人支付力度，统筹解决普遍人群与小部分人群间平衡问题的启发呢？

㈡理顺细化现行相关政策，加大相关政策对老年人倾斜的显性化

纵观我国的医疗保险政策，大多以职退状态（在职与退休）为参保人缴费、医保待遇享受标准等方面的分界点，退休后即不缴费，待遇水平也普遍比在职阶段高。由于我国职工退休年龄男60岁、女50岁（机关、事业单位55岁），暂不讨论这一政策的现阶段科学性（上述年龄规定是建国初确定的标准，期间人口的期望寿命已有了很大发展），再加上还有许多提前退休的政策，由此造成“年轻”的退休职工占有一定的比例（有统计，2003年全国当年新增退休人员的平均年龄为53岁），而这一现象，与保险应向老年人倾斜的目标方向不相一致。由此可否尝试进行一定的政策调整，如在保险费缴纳上，在职职工是个人、单位同时缴纳，一定年龄以下（如不分男女统一规定65岁，姑且称之为老年年龄）的退休人员，按其养老金标准个人缴费，超过老年年龄的，仍需缴纳保险费，但可以给予优惠（如减半），同时对于老年年龄以下的人员，所享受的医疗保险待遇基本与在职职工相同，老年年龄以上的人员，可享受更好的医疗保险待遇。即可理顺细化现行相关政策，加大相关政策对老年人倾斜的显性化上给予更多的思考与尝试。

㈢进一步夯实保险缴费基数，确保并扩大保险费的征缴额

保险费是社会保险维系的源泉，对于社会保险缴费基数，社会保险部门业已按照相关法律、法规，开展了诸如稽查等工作，并查实了相当的缴费基数，追缴了相应的社会保险费，但由于缺乏相应的机制，“瞒、漏、拖”等现象仍在相当程度上存在，因此仍应加大相关工作力度，并采取多种手段并举，如规范单位、职工缴费基数计算口径，有条件的地区可实行通过银行支付工资，并以此确定缴费基数，同时可尝试银行的联动扣款缴费；更有条件的地区，可将单位、职工缴纳保险费的情况，纳入其社会信用征信范围。即进一步夯实保险缴费基数，确保并扩大保险费的征缴额。

㈣启动财政转移支付，并可实行动态管理

因各种原因，我国的医疗保险制度中尚没有财政转移支付的份额（个别统筹地区即便有，也是地方政策，且所占基金份额也相当小），应该讲这是欠合理的（此观点已在社会保险范围内经常提及，在此不再赘述），应适时启动财政转移支付，同时可实行动态管理，即可确定一个相对比例，而不仅仅是一个固定值。

㈤进一步理顺药品定价、流通等渠道，加大医疗保险管理部门对药品的控制度

我国医疗费支出中的药品费，目前还保持在60%上下，比起日本的20%要高的多，在药品定价、流通等渠道还存在许多不尽规范、不尽合理的地方，当然要从根本上解决以药养医等问题，还涉及医疗机构补偿机制等问题，这还没有涉及与卫生、药品管理部门之间总体平衡、协调等一系列问题，但这并不意味着医疗保险管理部门对药品的管理仅限于目前的目录管理，医疗保险管理部门是否可以在减少药品流通环节，参与医疗保险支付范围内药品定价及管理等方面做一些尝试，毕竟药品费占到医保支出费用的大头，而我们对药品的定价、流通、使用等诸多环节的管理、规范等工作力度还很小，甚至是尚未涉及，应该可以进行尝试，并予以突破。

限于学习考察时间，以及文化背景、实际情况等因素限制，上述学习考察报告难免有遗漏或理解有误，及不全面的地方，几点启发也是肤浅不成熟的，但短短几天的学习考察，给代表团各成员的印象是深刻的，收获也是充盈的，在此也再次感谢医疗保险分会的精心策划与组织，使得相关成员得到一次非常可贵的学习机会。

二○○四年十一月十日

大学生参加社会实践活动的总结

大学生参加社会实践活动的总结篇一

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一、挣钱的辛苦整天辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我们才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二、人际关系在这次实践中,让我们很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我们想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我们想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中掌握了很多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、管理者的管理在打工实践的地方,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能服从，才能有助于工作的进行。

四、认识来源于实践一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。

大学生参加社会实践活动的总结篇二

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。这个假期我报名参加了学习安排的寒假带薪顶岗实习，过得十分充实。在此次假期实习中，我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，从社会实践中检验了自我”为宗旨，接触了社会，了解了社会。以下是我此次实习中的些许心得体会。

一、在社会上要善于与别人沟通。这段时间的工作让我认识了很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是狂妄的自夸，而是对自己的能力做出肯定。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验是积累出来的，有自信才能使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

亲身实践，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为我们认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础!

大学生参加社会实践活动的总结篇三

我院团委根据上级有关文件精神，继续在全院同学中开展形式多样、丰富多彩的实践活动，取得了令人可喜的成绩。现将总结汇报如下：

一、高度重视、认真组织

假期前，院团委向全院广大同学发出了《社会实践活动的通知》，并印发人手一份的社会实践活动登记表，各系学生会（分团委）积极响应、认真落实，根据自身专业特点，确定实践方向，作好动员工作。广大同学都以认真的姿态对待这次大学生社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了广大同学的社会交往能力，培养了广大同学的综合能力。

二、紧密结合实际，多形式开展社会实践活动

今年我院的＂三下乡＂社会实践活动在坚持以往成功做法的基础上，充分考虑各社会实践点的实际情况，各系因地制宜，根据实际需求开展不同的社会实践活动。

（一）从组织形式上看，主要有两种形式：

1.分散活动。其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从内容上划分，有希望工程的，有金融保险的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，有科技扶贫、文化教育的，有家教、生产劳动的等等。

2.集体组织。组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。今年共派出6个小分队和1个大篷车，他们分别是工学院党员大学生赴xx地区的＂三个代表＂实践服务团，电计系赴xx县社会实践小分队，旅游学院赴xx县社会调查小分队，资环系赴xx镇社会实践小分队，土木系赴xx县xx村社会实践小分队，材料系赴xx村社会实践小分队以及由工学院大学生艺术团组成的文艺大篷车。

（二）从社会实践的类型看，主要有以下几种：

1.开展便民服务。各小分队利用当地的圩日在市场上设立家电维修、单车修理、理发等便民服务点，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着青年志愿者的精神。

2.开展文化辅导活动或者是法律宣传与咨询活动。暑期不仅中小学放假，而且正是夏收农忙时节，中小学生处于无人管理的状态之中，大学生们将这些学生集中起来，对他们进行文化辅导。

3.开展社会调查活动。如电计系赴xx县社会实践小组对xx县部分镇、村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并写出几分调查报告。

4.开展义务劳动，帮助缺少劳动力的军烈属、五保户收割庄稼。下乡期间，正值夏收时节，许多军烈属和五保户因家里缺少劳力，庄稼熟在地里而无人收割，同学们积极帮助这类家庭，为他们解决了燃眉之急。

5.文艺下乡。由学院大学生艺术团组成文艺大蓬车到村镇各社会实践基地进行巡回演出，丰富农民群众的精神文化生活。

6.开展大学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学院的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。

7.环境保护。组织学生积极参与＂保护母亲河＂行动，进行生态环境调查，宣传倡导环抱观念，治理环境污染，装扮母亲河。

8.考察实践。我院集中部分学生党员（干部）、入党积极分子组成＂三个代表＂服务团，赴河池地区开展考察实践活动，加强对党史、革命史的学习和教育，牢固树立跟党走的信心和决心。

9.开展大学生科技活动。今年全院共确定了大学生科研课题一百多项，为迎接x月份我院的科技活动周，提高我院科技学术水平，各个课题小组纷纷利用假期时间收集数据，抓紧实验。

1、恭喜你，终于从一个人的单身生活变成了两个人的幸福生活！这段婚姻是天作之合，命中注定，所以希望你可以永远幸福！

2、单身贵族今破产，五好家庭新开张。花前月下许多年，如今终于见牡丹。戒掉烟酒与鬼混，老老实实去结婚。一入围城深似海，送君幸运救生圈。祝：新婚快乐。

3、郎骑竹马来，两小应无猜。相看两不厌，相爱到永远。礼炮已喧天，喜庆添笑颜。誓言共今生，天上与人间。洞房花烛夜，甜蜜浴爱河。祝：相敬如宾，钟爱一生！

4、花是牡丹最美，人为朋友最亲，交友不交金和银，只交朋友一颗心。水流千里归大海，人走千里友谊在，大树之间根连根，朋友之间心连心。

5、高脚杯里金色的香槟，长长久久是情比金坚，蜡烛台上坚贞的火焰，缠缠绵绵是恒久天长，手机短信里温馨的祝愿，快快乐乐是幸福无限，新婚快乐。

6、门联红，娇花艳，五彩缤纷家装扮。鞭炮响，锣鼓鸣，欢天喜地夫妻行。并蒂莲，比翼鸟，堪比今日爱相照。比目鱼，连理枝，恰似此刻情相系。真心祝愿你新婚快乐，恩爱百年。

7、红双喜，满屋挂，新郎新娘建新家；婚纱穿，钻戒戴，幸福快乐表真爱；饮喜酒，庆婚宴，亲朋好友祝福言；新郎帅，新娘美，恩恩爱爱齐双飞；贺语传，祝福伴，相亲相爱到永远，祝爱情蜜蜜甜，幸福万万年。

8、海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞，好事连连好梦圆圆，合家欢乐双燕齐飞，花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。新郎新娘，祝福你们！

9、树上的鸟儿成双对，绿水青山带笑颜，恭喜你发昏结了婚，从今以后徒刑是无期，哥们穷了红包少，祝福不能少，祝福轰炸你们夫妻俩！

10、有一种幸运叫与你相遇，有一种幸福叫与你相守，有一种美好叫一生相伴，有一种感动叫一世相随，有一种祝福叫真心诚意：新婚大喜，永结同心，百年好合！

活动主题：弘扬红岩精神，争做红岩传人

活动时间：6月27日——7月1日

活动形式：校内素质拓展与校外接受教育相结合。

参与人员：学校1——5年级学生(坚持学生自愿的原则)

领导小组：

副营长：

成员：

活动内容：(校外)一是走进歌乐山革命传统教育基地，参观白公馆、渣滓洞、烈士墓、展览馆。二是参观红岩革命纪念馆。三是参观三峡博物馆，观看“重庆大轰炸”360度旋转电影。通过开展生动的革命传统教育活动，让学生感悟伟大的红岩精神，激发学生的爱国之情。

(校内)开展思维训练、上网、体育竞赛、看电影、游泳等活动。

2——5年级住校一晚，观看科幻片，体验集体生活。

具体安排：校内活动分为三个上午进行，每上午分前后两段，前段为8：50—10：20后段为10：20—11：50; 7月1日上午，8：50—10：20继续开展夏令营活动，10：30进行夏令营总结和散学典礼活动。

中途校外活动一天半;

一年级

27日上午 前段1——9思维训练。后段看电影。

28日全天 上午参观歌乐山革命烈士纪念馆，中午烈士墓就餐，下午参观红岩村，回校放学(一年级不住校)。

29日上午 参观三峡博物馆。

30日上午 游泳安排： 8：50—9：30 1、2、3班 9：40—10：20 4、5班10：30—11：10 6、7班 11：20—12：00 8、9班。其它时间各班观看科幻片。1日上午 前段体育锻炼(由组长排)。10：30夏令营总结和散学典礼。

二、五年级

27日全天 上午参观歌乐山革命烈士纪念馆，中午烈士墓就餐，下午参观红岩村，晚上住校。

28日上午 参观三峡博物馆。

29日上午 前段二年级：3——6班思维训练，1、2班游泳(8：50—9：50)。五年级：上网或看科幻片(8：50——10：10 )。后段五年级思维训练，二年级：1、2班上网或看科幻片、3—6班(9：50—10：50 3、4班游泳，5、6班看科幻片;10：50—11：50 5、6班游泳，3、4班看科幻片)。30日上午 前段二年级看电影。五年级体育锻炼。

后段五年级看电影。二年级3——6班上网或看科幻片，1、2班思训。1日上午 前段二年级：体育锻炼。

五年级：1——3看科幻，4、5班游泳(8：50—9：50)。后段10：30夏令营总结和散学典礼。同时补五年级1—3班游泳9：50—10：50 1、2班游泳，3班教室等候;10：50—11：503班游泳。4、5班参加散学典礼。

三、四年级

27日上午 前段三年级：3——6班思维训练，1、2班游泳(8：50—9：50)。四年级：1——3班上网或看科幻片，4、5班思维训练。

后段四年级看电影(10：20—11：50)。三年级：1—2班上网或看科幻片、3—6班游泳。(9：50—10：50 3、4班游泳，5、6班看科幻片;10：50—11： 50 5、6班游泳，3、4班看科幻片)。

28日上午 前段，四年级1—3班思维训练，4、5班游泳(8：50—9：50)。三年级：3——6班上网或看科幻片，1、2班思维训练。

后段三年级看电影。四年级：4、5班上网或看科幻片、1——3班游泳(9：50——10：50 1、2班游泳，3上网或看科幻片。10：50—11：50 3班游泳，1、2班上网或看科幻片 )

我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰

3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售人员培训学习心得体会

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

说起这社会实践活动啊，还真不错！其中啊，有几个非常好的项目。其中的是：“游轨列车、相依为命，和包水饺。”

我们进行的第一个项目是游轨列车，这个游轨列车啊比较好玩，它是用两块长长的木板做的，然后上面是用长长的绳子紧紧地扣在木板上。接着老师讲：“做这个游轨列车需要很多人一起站在上面，两手紧握着绳子喊左右左右。走的时候先抬左脚而且抬左脚的时候板子也要跟着你的教的抬起来要不然也不会成功的。一定要齐心协力一起走。”

来时还说：“我们还要比赛，如果谁是第一名，那肯定是很好的，”我们为了老师说得活使劲的努力。刚开始我们可能还不太熟悉，有些不太很会走可到了以后我们越走越熟悉老实说比赛的时候，我们的了第一名，怎么样不错吧。

我们进行的第二个项目是相依为命，相依为命这个活动需要两个人的配合才能成功。老师先告诉我们：“做这个活动是要让两个朋友在钢丝上走，必须把手举高不能落下，要成一个三角形才能顺利通过不从钢丝上掉下来。”刚开始来实现让我们在木梯子上试一试然后再走钢丝我的朋友是许乃匀，刚上梯子有点恐怖，心怦怦的跳个不停，我们走完一次成功了，到第二次就没有那种感觉了。反而感觉很高兴，很刺激，很爽。想再来一次，经过多次的反复练终于我们会了，老师看我们差不多熟了就让我们去走钢丝，到这时同学们都喊声叫好。

我和徐乃匀走的第一次失败了因为一走，那个钢丝就摇的特别厉害所以就掉下来了，第二次也失败了因为我没按照来时说的那个三角形所以许乃匀一往前顶然后就掉了下来。老师就说：“这次没成功就算了下一次一定要成功”

到了最后我和许乃匀都没有放弃，我们就去问老师能不能再试一次，老师说：“那好吧这一次可不能失误啊”我和许乃匀都非常有信心，我们一定能过去，这次真的一下就过去了，真是非常高兴。有了这两次的失败终于有取得了经验。虽然失败了两次但我们有这种信心到最后得到了成功。

到了最后一个项目就是包饺子，这个包饺子就是好几个人成为一个小组大家一起包饺子老师先告诉我们怎样包饺子再怎样揉面怎样干面，我们听得都非常仔细。

我们先是摘菜然后又洗菜，再把做菜的共去刷一下，都干完了，开始包饺子，他们先揉面揉起面来感觉好可爱白白胖胖的面被我们揉过去揉过来，好好玩

揉完面，我们在把面揉成一个长条再切。切完了在揉，揉完了在擀，干完了再包，我看他们包的都很好，我也想包一个，包了之后跟个饼似的就算喂猪吃，猪也不吃，一看就够了，终于我们包完了，开始下饺子，过了好一会儿，饺子才下了出来。差一点我就要饿晕了，终于包子下出来了，幸好还有一口气。我刚用筷子基了两个就被他们男生抢光了，幸好还有第二锅要不然就饿扁了。

根据教育局认真开展群众路线教育实践活动民主评议党员的要求，我校党总支十分重视，认真组织实施,已全面完成了本校的民主评议党员工作,取得了较好的成效。现将主要情况报告如下：

一、领导重视，精心组织

(一)及时学习，认真准备。认真做好20__年度民主评议党员的工作，校党支部于20__年8月25日召开了党支部会议，会议由支部书记贾林元同志主持。会上，首先由贾林元书记对一年来的支部工作做了全面的总结，然后组织大家学习本次民主评议党员活动等有关文件，接着在党员同志自评的基础上，进行了互评，贾林元书记也最后作了点评。会议及时组织了学习活动，领会文件精神，并明确由专人制订计划，具体抓好落实，支部的各项工作都取得了圆满的成功。

(二)深入贯彻，增强责任。党支部及时召开了相关会议，深入传达贯彻上级通知精神，布置学习任务，明确实施步骤、评议重点及评议要求等基本内容，统一思想认识，增强责任意识;在学习过程中，注重结合学校工作的实际情况、支部工作及党员的实际，深刻领会这次民主评议的内涵、要求及目标。总支领导还分别与两个支部的有关同志一起具体部署，认真分析党员队伍状况，为开展评议工作打下了良好基础。

(三)严格程序，抓好落实。严格评议程序，全面推行“两票制”。 在评议前，学校结合党风廉政建设等三项检查和校长年度考核等工作，通过多种途经广泛听取意见和建议。学校于20__年8月25日下午组织全校党外同志对全体党员同志进行了测评。应到非党同志13人，实到11人，收到有效测评表11份。在民主评议中，坚持批评与自我批评相结合，严格按照个人自评、党员评议、支部审核等程序实施;评议工作着力引导党员同志联系思想和工作实际，认真进行自我对照检查。重点是检查同志们在深入学习贯彻落实群众路线教育实践活动的过程中对促进教师教育工作中开展的情况。民主评议中，支部书记认真把评议工作的具体安排，提前告知每个党员，安排好工作，确保参评率;学校行政班子党员同志，都以普通党员身份参加学习和评议，为全体党员做出了表率。

二、评议结果总的情况

(一)评议结果。至20__年8月25日，我校支部共计9位党员参加了民主评议，参评率达100%。通过民主评议，评出优秀党员3名，合格党员6名，无不合格党员。

(二)存在问题及改进措施。一是少数党员对自身要求不高。通过认真的自我对照检查和党支部的互评剖析，少数党员存在着对自身要求不高的表现。今后要结合群众路线教育实践活动，进一步加强对全体党员的理想信念和政治理论教育，组织开展深入的党性分析，加强对党员的评议，进一步找出差距、明确方向、提升党性修养。二是评议方式有待改进与完善。在民主评议中，批评与自我批评的力度还不够，尤其是开展互评时，“蜻蜓点水”的现象较多。今后要进一步加强学习教育和引导，营造良好的评议氛围，切实发扬批评与自我批评的优良作风。

三、评议工作取得的成效

(一)进一步坚定了广大党员的理想信念。通过民主评议，使学校党员同志受到了一次较为深刻的党性教育，增强了党性观念和党员意识，进一步明确了新时期党员所肩负的历史重任，促进了学校党员队伍整体素质的提高。

(二)进一步统一了思想、凝聚了力量。通过民主评议，使广大党员把思想认识统一到了党的会议精神及自治区委、市委的决策部署上来，统一到了全旗教师教育的大局上来，把力量凝聚到学校的中心工作上来，落实到具体工作实践中，每个党员都在各自的本职岗位上发挥着先锋模范作用。

(三)进一步明确了今后努力的方向。我校党支部按照民主评议工作的要求，认真查找在群众路线教育实践活动中存在的不足;每个党员都对照党员标准进行自评，回顾自身工作，实事求是地剖析，查找自己在思想、工作、学习等方面存在的差距。通过广大党员向党组织所提出的意见和建议、党员之间相互批评帮助，无论是党组织还是党员，都进一步明确了今后努力的方向。

夏令营不仅让孩子们得到了成长，也让我这个助教受益匪浅。夏令营是鼓励的教育，重视每个孩子的进步和成长。在学校里成绩是天，没有好的成绩就没有足足的自信心。在这里，孔老师要求我们发现每个孩子的优点，重视每个孩子，提高孩子的自信心。每个人没有好与坏之分，只有你有什么优点、他有什么特点之分。所以孩子之间的关系都特别融洽，因为这种气氛让他们也清楚，他们是来发掘自己优点的，没有谁强谁弱之争。像之之这样调皮的孩子，我们却非常喜欢他，因为我们发现了他身上与众不同的潜质，他认准的事情，不管有多么困难，他都会超乎同龄孩子的耐心，坚持做下去。在学能班里我经常被这种非常人性化的教育感动，我在想，如果他们一直在这样的教育里成长，那该多好啊!我特别感激孔老师给予我这次学习的机会，能在这样的人文环境里工作，太幸福了。

其次，我感悟到做老师做领导的难处。做学生时，总感觉老师不用写作业不用完成课堂任务，他们工作应该很轻松。当了助教之后才认识到老师的不易，特别是孔老师和滕校长。孔老师不仅要布置每天的任务，管理各个班里出现的问题，还要每天晚上批改学生的日志，孔老师工作特别认真，批语很真挚很细心，这让我特别佩服，我上过这么多年学，也没见过有老师做这么认真的批语，批语中有沟通有鼓励有同感，孔老师批改日志都是到夜里两点多才能睡觉，我每次看见她操劳的表情，都想给她说声多休息的话，但当看到她那种为孩子付出的快乐和执着，我就欲言又止了。真是很佩服她呀，孔老师在我心目中的地位越来越高了。每天早上孔老师和滕校长还要给孩子们训话、发奖品，早上他们起的特别早，孩子们还没集合完毕，她们已经在训话的地方等待我们了。她和滕校长对待工作的负责与认真让我感动，老师辛苦了!我们这些助教比起你们来，那些苦就不算什么了。

再次就是在好的管理者下面工作真是太顺心了。这里不仅有孔老师和滕校长，还有很多好班主任，我在行政四班，班主任吕老师人非常好，对孩子非常负责，而且对我们这些助教也非常关心。我们每天开会时间虽然到很晚，但讨论的都是班里孩子们的事情，每个老师会说说今天发现的哪个孩子的特点、优点，然后集体讨论如何解决这些孩子的问题，怎样鼓励、疏导孩子，明天的工作具体如何开展，有没有新的创意。吕老师都是先听听我们这些助教的意见，再做决定，这让我们做工作更加有热情了。所以21天里我们班的孩子出现的问题很少，并且把那些行为和想法不太合群的孩子慢慢融入到了集体的怀抱里，看到这样的变化时，真是太幸福了!像阿森、阿欣。阿欣是我们宿舍的孩子，刚来时我就跟她聊，她就告诉我，她的弱点就是不合群，她问我愿意帮助她走出这个困难吗?我告诉她，这是我应该做的，肯定会和她一起走出来。21天的时间果然能让一个人养成一个习惯，阿欣每次讨厌别人时，我就告诉她，她需要包容别人，而不是别人适应她。真替阿欣高兴，她战胜了自己，成功走出了不合群的沼泽。

还有很多孩子的故事和进步没有一一列表出来，我被这些孩子的爱感动着。记得距离结营还有一周的时间时，宿舍的俩孩子就开始赖在我床上不舍了，孩子的爱是最纯洁的，这次感悟很深。依依是个九岁的女孩，特别优秀，能写出初二的写作量，画画特别棒，就是经常想妈妈，在宿舍里她管我叫妈妈，缓解了她的想家之情。小薇折了几个可爱的东西，画了一副画送给我，真是很感动。我们之间都像朋友，过得非常开心!现在真是很想念他们!希望他们健健康康、快快乐乐成长，希望能再次见到他们。

21天的美好，21天的进步，与孩子们在一起，生活就像在动画片里，如此美妙。与这些好管理者在一起工作，生活很顺心，从此，我会同这些孩子们一起扬帆起航，坚持好习惯，追逐自己的梦想。最后，感谢孔老师给予我这次学习的机会，让我的心飞得更高。

各位嘉宾、各位朋友，今天你们送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了美好的祝愿。

请允许我代表家人，再一次向你们表示感谢，在此我有一个祝福：衷心地祝福你们生活中天天开心，日日快乐， 朋友们，让我们常来往、常相聚，让我们的亲情、友情地久天长!让我们把共同的喜悦融入此时此刻，融入这x年春的天空!为我们美好明天而尽情吧!

为了表示对诸位的感谢，特备薄酒。希望大家吃好喝好，再有一个好心情!

今天，我万分感激着爱神的来临，它在天空星界，江河大地，也在这大厅里，我祈求着它永远地关照着两个孩子!我也万分感激着今天参加婚礼的的亲朋好友，在漫长的岁月中，你们曾经支持、帮助过我，你们是我一生中最应当尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里仍能关照、爱护、提携我们这两个孩子，在这里我拜托大家，向大家深鞠一躬!

二十四岁时我做了母亲，在捉襟见肘的艰难中祈盼着儿子快点长大，他就是长不大，年过三十也不着急成家。我默默祈祷着他能受到爱神的眷顾，觅寻到他的意中人，获得他应该有的幸福。突然间他真的长大了：有了健康、有了德识，有了漂亮的新娘，成了幸福的新郎!儿子，妈妈恭喜你!

儿子很乖，是我的好朋友，三十四年里带给我无限的温暖和幸福历历在目：牙牙学语时的睿智与幽默;第一堂化学课后为我做叶茎书签;上大学时奋不顾身舍己救人;参加工作后第一个月工资为我买裙装;一点一点努力拼搏，成长为优秀的职业经理人，让我饱尝了做母亲的欣慰与幸福。宝贝，妈妈感谢你!

今天，在这庄严而隆重的婚礼上，作为母亲我借用贾平凹先生的三句话，送给我的两个孩子：

第一句话：一等人忠臣贤孝，两件事读书耕田;做对国家有用的人，做对家庭有责任的人;好好读书能受用一生，认真工作就一辈子有饭吃。

第二句话，仍是一句老话：“浴不必江海，要之去垢;马不必骐骥，要之善走。”做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。

第三句话，还是老话：“心系一处。”在往后的岁月里，要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。

“找个媳妇赚个女儿”我蓄谋已久，感谢儿子帮我圆了女儿梦，欢迎女儿成为家庭一员。妈妈相信，只要你们相亲相爱、自强不息，善良宽容、互信互帮，你们的生活就有着无可比拟的幸福内涵。我祝福我的孩子，也感谢我的孩子!

今天，在中国女排五连冠酒店这喜庆的大厅里，我祈求爱神永远地关照着我的两个孩子!我也万分感激着从四面八方赶来参加婚礼的各位亲戚朋友，在过去几十年的岁月中，你们曾经关注、支持、帮助过我的工作、家庭和生活，你们是我最尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携我的两个孩子，我拜托大家，祝大家永远生活美满，健康幸福!谢谢!

为了给敬老院的老人们送去关怀和温暖，让他们感受到人间温情并领略当代大学生服务社会的风采，我们小组做了很长时间的前期准备工作。从一次又一次的讨论会到多次往返联系蛟桥镇敬老院负责人，我们付出了很多，也收获了很多。经过不怕麻烦的重复再重复，我们制定了完善的活动计划，明确了项目内容，细化了项目分工。委派小组成员联络院方负责人并多次实地踩点，熟悉路线和环境，协商活动细节，取得了不错的效果，为后续活动的顺利进行提供了有力保障。

在活动策划书得到学院团委的批准后，我们立马组织相关人员采购礼物，通知所有志愿者准时出发，各项工作都安排得有条不紊。12月17日下午一时整，本小组全体青年志愿者准时在麦庐园钟楼集合。大家佩戴好青年志愿者徽章和校牌，戴好志愿者工作帽，打出江西财经大学现代经济管理学院青年志愿者协会的旗帜，浩浩荡荡的向蛟桥镇敬老院进发。

到了敬老院后，我们为志愿者和老人们安排了一个小型见面会，并请敬老院负责人致辞。负责人向我们简略介绍了蛟桥镇敬老院的各项情况并对我们的到来表示欢迎。院方负责人致辞完毕，我们按照事先与院方共同拟定的活动方案，明确各位志愿者的分工，让他们发挥各自的专长展开劳动。并由专人负责悬挂本次活动主题“爱驻夕阳，关爱老人”的宣传横幅。

一部分细心且精通南昌方言的志愿者被安排与老人们聊天，给老人表演节目，并分发我们带去的礼物，主要有水果、棉袜、零食、手套、防冻霜等。有几个女生还主动帮老人修剪指甲。

一部分力气大、活跃好动、劳动热情极度高涨的志愿者被安排整理菜地，搬运杂物，打扫卫生，提水劈柴，修理树枝，擦窗户，洗衣服，他们忙的不亦乐乎。大家都全身心的投入到了敬老院的生活和活动中去了。

经过近3个小时的紧张劳作，我们终于将菜地整理了出来，劈了六担柴，树枝修理得整整齐齐，窗明几净，纤尘不染，院内面貌焕然一新。我们的劳动成果得到了敬老院的老人和工作人员的一致赞扬，我们不由乐开了怀。最后，活动即将结束时，我们小组全体志愿者与老人们合影留念。

向院方负责人表示了感谢和请求谅解之后，我们祝福老人们都身体健康，生活快乐，长命百岁，才依依不舍的离开了敬老院。本次青协活动取得了空前的成功。

总结此次青协活动，我只能联想到一个词语——完美。尽管活动中多多少少还是有一点瑕疵，但总体上来看，这次活动还是极其精彩的，实乃完美之极。在活动过程中，我们小组青年志愿者都表现出了极强的个人能力，特别是大家现场即兴发挥，表演了一个又一个精彩绝伦的节目，使活动高潮迭起，把老人们的积极性都调动了起来，老人们的兴致普遍很高，这是活动中的一大亮点，也是我之前所没有预料到的。大家的团结协作是这次活动能够完美收尾的关键中的关键。当然，这也得益于策划的科学合理。

一、组织单位：

二、夏令营活动主题：我与奥运共成长

三、夏令营活动目的丰富

广大中小学生假期生活，更好地培养教育学员自立自强、刻苦耐劳、积极向上的精神，让学员深入体验军旅生，学习中国人民解放军英勇顽强的优良作风，培养良好的行为习惯，提升国防教育素质，激发广大中小学生的爱国主义热情。

四、夏令营活动项目

队列训练、军体拳、学条令、整理内容、唱军歌、编织草帽、转移阵地、紧急集合、夜行军、懂得避险、地震自救与救护常识、百米障碍、乘坐坦克、手榴弹投掷、CS彩弹枪对抗、打靶练习、战地野炊、军事录像、联欢晚会、军事拓展、军事游戏、登山、军舰、古炮台、军事博览中心、农家乐等。

五、夏令营活动类型

1、自立型A营：参与性强，特别加强对学员日常生活自理、自立、沟通能力的培养，适合自理能力较低的学员。年龄要求：八岁以上的学员均可；

2、体验型B营、D营：训练强度较低、参与性较强，适合广大的学员。年龄要求：八岁以上的学员均可；

3、锻炼型C营：训练强度较强、训练内容丰富，增加两天军事拓展内容，特别增强彩弹枪对抗赛项目。本课程要求学员自身身体素质较好、自理能力较强、年龄要求十二岁以上。

六、夏令营活动时间

1、A营：8天；B营：5天；C营：10天；D营：3天。

2、每期各营开班人数须在20人以上，人满随时开班。

七、备注事项

1、学生要求年级在小学四年级到高一之间，秉着自愿的原则。

2、每天都提供凉茶或糖水、水果，为学员降暑。

3、特别注重营养搭配，每天提供鸡蛋、牛奶为学员加强营养。

4、为参加军事夏令营的学员提供军服和生活必须品、军营照。

5、活动结束后，学员都要写一份体会作文，统一交县国防办，择优在阳新网刊登，并向《黄石日报》教育副刊推荐。

带着军训中练出的顽强作风迎接初中生活的挑战

各位领导、各位教官、同学们：

大家下午好!我今天讲话的题目是：带着军训中练出的顽强作风迎接初中生活的挑战。

当稻谷飘香的时候，金色的秋天到来了;当同学们走进我们学校的时候，XX学校又一个春天的开始了。这整齐的步伐，浩大的阵势，雄壮的声威，展示了我们学校新一届初一是一个洋溢热情，充满希望，富有力量的战斗团体，是一个能够在我校的历史上书写浓墨重彩一笔的一代。

军训是同学们走进我校的第一堂课，也是青少年必须经历的一次洗礼。

军训磨练了我们的意志。我们这一代青少年生活在一个安定富裕、幸福详和的年代，经济的增长加上独生子的优越条件使得同学们从小在家里过惯了饭来张口衣来伸手的生活。你们没有生存的忧患困绕于心，没有田间的劳作勤苦于身，十几年来在父母的精心呵护，老师的亲切关怀下长大，很难懂得烈日爆晒，风雨抽打的滋味。通过军训你们晒黑了皮肤，跑累了筋骨，更磨练了意志。在这次军训中涌现出许多优秀的同学、感人的事迹：初一(1)班嵇 玉 陶敏毓(yù)，初一(2)班吴 坤 喻 鑫，初一(3)郭 宇 胡 毅，初一(4)王 艳 杨梦娣，初一(5)陈子萱 肖 月，初一(6)孙余凤 祝傲寒，初一(7)谷云飞 牟静雯，初一(8)冯 洁 张 静，初一(9)孙维康 周 雨，初一(10)蒋诗鸣 张姣姣，初一(11)张秋月 谢常等很多同学或刻苦训练，乐于为班级服务，或轻伤不下火线，练出了过硬的动作，或担任班级干部，工作极其负责，或劳动积极肯干，集体荣誉感强，或活动积极参加，综合素质好，表现出中学生应有的精神和气质。对于我们来说，这是一笔宝贵的精神财富，因为吃过的苦，是人生最大也是最可贵的本钱。

军训培养了我们严守纪律的良好习惯。一切行动听指挥，令行禁止。一个集体，需要这样的作风才能事业兴旺;一个人需要这样的作风才能严格自律;只有管住了自己，才能融进集体的怀抱，才能找到自己的位置。

军训培养了我们的集体主义精神。整齐的步伐，嘹亮的歌声，是一个班级凝聚力向心力的集中体现，它需要全体同学的共同努力。集体荣誉感鞭策着我们每一个人要为自己所处的集体创造荣誉，赢得光彩。年轻的人在团结中增加了信任，年轻的心在碰撞里得到了升华。

军训还让我们对初中阶段的学习和生活有了初步的了解。夏令营中，我们在军训的同时，我们还穿插安排了“学规范，表决心”，学习了《中学生日常行为规范》、《XX学校学生一日常规》，做一些力所能及的劳动以及入学教育等活动。这些活动一方面严明了校纪校规，规范了学生的在校行为，激发了全体学生的爱国热情，增强了国防观念和国家安全意识;另一方面，给我们即将开始的中学生活作了重要的指导，充分体现了我校“磨炼成人，勤奋成才”的教育理念。

同学们，你们选择了我校，那是选对了。未来社会是一个充满激烈竞争的社会，需要每一位成员要有丰富的知识，过硬的素质，因为生活是一个严峻的课题，发展是一场殊死的搏斗。今天我们走进这座校园，目标就是勤奋学习，充实自我，报效祖国。

同学们，青春要你拼搏，时代要你奋起，朋友要你竞争，世界风云变幻，人生阴晴相转，有美好的梦想才会有不懈的追求，有刻苦的努力才会有明天的收获，让我们把军训中表现出来的严守纪律，吃苦耐劳，团结互助的精神带到将来的学习中去，用智慧的双手做好人生最至关重要的一份答卷吧。

本次军训活动之所以取得圆满成功，是大家齐心协力的结果，特别是教官的悉心指导和同学们的认真训练是这次军训圆满成功的重要保证;为此，让我们以热烈的掌声感谢我们的各位教官。

我相信，我校每一位同学个个都是好样的，今天你们以XX学校为荣，明天XX学校将以你们为骄傲!

谢谢!

下面请小营员代表丁xx同学发言，大家欢迎。

下面进行第五项议程，请关工委副主任吴桂林同志讲话，大家欢迎。

同志们，同学们，刚才，五老志愿者代表和小营员代表的发言很精彩，展现出高昂的士气和良好的精神风貌；吴桂林同志的讲话充满了深情，他不但充分肯定了举办夏令营活动的重大意义，而且提出了殷切的希望，让我们按照领导的要求，全力以赴地办好社区夏令营活动。

本届夏令营活动从7月15日开始，计划到8月15日结束，期间，共安排“安全法制教育、爱国主义教育，思想道德实践，才艺展示，阳光体育、读书会”等六大系列活动。活动安排表和小营员守则已经陆续发到同学们手中，希望各位同学要珍惜这次难得的学习、锻炼机会，在夏令营活动中，培养良好的思想作风，学习一技之长，树立牢固的纪律观念，发扬团队精神，增强集体荣誉感，为今后的健康成长打下良好的基础。

我们坚信，在关工委领导，街道和社区领导，五老志愿者和同学们、家长们的共同努力下，我们的夏令营一定会获得圆满成功！

同志们，同学们，xx街xx社区第五届阳光少年夏令营开营仪式的全部议程进行完毕。下面，请领导退席，与同学们共同参观书画作品、学雷锋简报展。

最后，我宣布：20xx年阳光少年夏令营开营仪式到此结束！

20__年12月12日梨塘小学举行了全校家长会，学校特意请来了教育专家李映本老师，为我们家长讲述了怎样教育孩子系列问题。并且表扬了一批优秀家长。感谢学校精心的安排，确实是值得我们学习，而且受益匪浅。

通过李老师生动地讲述，让我学到了几种教育方法，同时也认识到自己的多多不足。

第一点在与孩子沟通方面。孩子一放学就只是催促孩子完成作业，很少花时间与孩子面对面交流、谈心。即使和孩子沟通的时候也是讲他要怎样把成绩搞好，没有真正与他交流原因，学习上有什么更好的方法，我们家长怎样帮助孩子。

第二点在鼓励孩子方面。当孩子做了骄傲的事，在我面前炫耀时我是用打压的语气教育他不要太骄傲。这是一个很错误的做法，当孩子做了值得表扬的事就应该鼓励他继续发挥，但也要教育他不能因此而骄傲。

第三点是怎样理智施爱。老话讲得好“言传身教”，孩子并不懂事，主要是看我们家长是怎样树立的榜样。良好的家庭教育是直接影响孩子行为的。当孩子做错了事就应该让他自己承担一定责任，我们家长也要给予积极教育，不能一错再错。

第四点要学会怎样因才施教。我们家长平时多关注孩子，发现他的优点，多以鼓励，一但发现缺点就要指出并督促改正，并且巧妙的和孩子沟通将优点运用到学习、生活上。

虽然李老师只是讲到了几点教育方法，但我意识到自己做得远远不够。做为家长对孩子的学习不够关心感到自责，那么多优秀家长做为榜样，我们不应该反省下，为了自己的孩子自己为什么做不到，这样孩子又怎能更好的学习。我们家长还要经常通过家校联系，了解孩子在学校的情况，积极配合老师在学校的教育，体谅老师的辛苦。

为了孩子美好的明天，我们一起努力吧!

尊敬的各位领导、各位家长、各位老师、亲爱的营员们：

上午好!

在这骄阳似火，热浪翻滚的夏日里，经过大家前期紧张的筹备，我们体验及传统国学夏令营胜利开营了!这无疑给我们炎热的夏季带来一阵清凉。七月，是收获的季节,绽放着丰收的喜悦,上半年陈仓教师乐队、少儿合唱团的成功组建以及各类大型活动的成功举办,都彰显着陈仓素质教育的活力与魅力。在这金色的七月，让我们放飞梦想，共同成长;20xx年陈仓区青少年活动中心暑期“体验及传统国学”夏令营开营仪式现在开始!

首先请允许我介绍一下参加此次夏令营的各位领导和老师，总策划：青少年活动中心主任：张

国学教育负责人：张

94106部队政治处副营职干事,营员纪律教育工作负责人：刘 夏令营组织及后勤保障负责人：魏

班主任及生活辅导教师：杨

班主任及健美操辅导教师：苏

书法教学及宣传负责人：郑

让我们把最热烈的掌声送给各位领导和老师。

第一项:奏唱中华人民共和国国歌

第二项: 授营旗,有请张妮主任为营员代表授旗

第三项: 下面让我们用最热烈的掌声有请青少年活动中心主任张妮为开营仪式致辞。 第四项：下面掌声有请活动中心夏令营带队老师魏亚红 发言，掌声有请 第五项：下面掌声有请营员代表魏晓天发言

同学们，为期五天夏令营生活，将为你们搭建沟通交流的桥梁，使你们能够了解中国的传统文化，畅游知识的海洋，感受大自然的美。在这五天中，希望营员们不怕苦不怕累、积极进取、勇争上游。第一次远行的孩子们，我们的夏令营承载着你们的希望和信任，希望大家互相包容、步调一致，互助互励，共同取得进步!

各位家长，请相信我们，相信我们的营员，让我们为这充实美好的历练行动起来! 同学们，生命因交流而创造，因交流而精彩，因交流而快乐，我想通过五天紧张的互动交流，同学们一定会得到意想不到的收获!最后，感谢同学们的踊跃加入，也感谢各位家长的支持，预祝夏令营圆满成功!

夏令营开营仪式现在结束，让我们一起出发。进行第一项内容：全体营员合影!

金秋十月，我有幸来到美丽的海滨城市烟台，参加山东省万名教师培训——初中骨干班主任教师培训项目的学习。在这短短五天的学习中，聆听了专家、教授的教诲，听取了一线优秀班主任的经验介绍，

我感到收获颇丰，一种心灵的碰撞，一种思想的冲击，更重要的是对平时工作的反思。同时，也产生了这种认识：教师是教育发展的根基和文明的传承者，班主任就是承担这特殊队伍的使命人。

在这里，我想用几个关键词阐述自己的体会。

关键词一：教育

什么是教育，部分人的认识是教授知识，更高层次的人说是教育如何做人，这也是我原来的认识。而苏春景院长给了一个更让人信服并且一针见血的说法：教育的目的是培养人性。让学生感受自然，健康成长，尤其是心理健康。

反过来，我们应该做一个怎样的教育者?“该做什么就做什么;只为耕耘，不为收获;享受过程，享受当在。”几句话让我心得良久。“自信，多才多艺，长的漂亮”又让我心肠澎湃。“培养孩子很难，毁掉孩子很容易;不要伤害孩子那颗脆弱的心”是我陷入沉思。

教育就在当下，踏踏实实做点事，让爱无处不在。这就是我对教育的理解。

关键词二：心理

在这几天的培训中，先后有四次提到了的心理，并且有两次专门的培训主题，由此可见，心理学在班主任工作中的重要作用。20xx年我也参加了泰安心理学会的心理学学习，深深的感受到其重要性。

要做好学生心理健康教育，班主任自己首先要做到以下几点：

(一)拥有平和的心态。在社会竞争日益激烈的今天，面对越来越难管理的学生，我们一定要做到心态平和，要实事求是地认识自己，努力成为最好的自己;把自己放在平常人的位置，不要太苛求自己，要用平常心去做平常事。面对生活、工作中的不如意，把心放宽些，要知道智慧从错误的判断中来，成功从失败中来，真正做到“大度能容，容天下难容之事”。

(二)尊重学生，与学生“共情”。“教育可持续发展的核心内容是尊重”。要尊重学生，尊重学生的差异。作为班主任，要相信每个学生都是独一无二的。我们要学会用细心的眼光去观察差异，用宽容的心理去接纳学生。要知道，正是因为有了差异，我们的世界才变得如此精彩;有了差异，我们才能展现出自己的特色;有了差异，我们才有了今天互相学习和借鉴的机会。差异让我们懂得了互相尊重和彼此关爱的重要，让我们对陌生的事物感到向往，并激发求知和探索的欲望。所以，面对学生时，我们要多一份理解，多一份关爱，多一些宽容，多一些期待。只有这样，我们与学生之间才能产生相容的情感，才能让学生“亲其师而信其道”。

关键词三：反思

李镇西老师曾经说过：认真反思三年就会成为名师。苏院长也提到了反思，每天晚上，在夜深人静的时候，反思一下发生的事，对学生数的话，课堂的环节等等。真好，我想我也要借这次机会让自己养成这种习惯，关键是要坚持。下面是我对反思的认识：

班主任要经常地反思自己的教育方法是否恰当，反思班级管理的得与失，不足之处要努力改进，以尊重学生为前提，发挥学生的作用，采用委婉的方式，动之以情，晓之以理。努力把班级工作做得更好。要养成勤于记录的好习惯。一个善于反思的班主任，还要养成勤于记录的好习惯。记录什么内容呢?一是记录失败之笔，败笔印象深刻，思想震撼大，往往具有反思意义;二是记录机智之处。教育机智是教育过程中的精华部分，当自己完美处置一个事件，感到满意之时，要善于记录;三是记录偶发事件。师生的思维发展及情感交流的融洽，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”常常是不由自主、不期而至，若不及时利用课后反思去捕捉，便会因时过境迁而烟消云散，令人遗憾不已;四是记录学生见解。充分肯定学生提出的一些独到的见解，这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广，而且对他们也是一种赞赏和激励。同时，这些难能可贵的见解也是对班主任教育活动的补充与完善，可拓宽我们的工作思路，提高工作水平。五是记重新设计。一次教育之后，班主任一定有所感想，也有所打算，将重新设想记录下来，是教育实践的升华，对今后工作很有启发。

专家的讲授一方面使我们感到了适时更新班主任教育管理理念的必要性，使我对班主任工作有了更深的理解，更多的思考;另一方面也指导着班主任工作技能和水平的提升，也深感班主任工作的任重而道远。

做一个有爱心、有责任心、有自信心、有自尊心、有恒心、有进取心的班主任。用自己的心灵与学生沟通，使蕴藏在学生脑中的巨大潜能得以开发，唤醒学生心灵中美好的东西。让学生在生活、学习、感知、创造、感恩的过程中，去成长和享受。

引用李镇西老师的“让人们因为我的存在而感到幸福”，让学生因为我作为他们的班主任而感到幸福作为自己追求的境界。

走上工作岗位虽然已有十多年的时间，在这十几年的教学中，虽然也曾立过课题，但对于“如何进行课题研究”我真的也是似懂非懂的，但今天学校邀请了郑州市教科所的胡远明主任，他给我们带来了一场《课题就在你我身边》为主题的课题研究培训会，胡主任结合自己多年来从事教科研工作的体会，从教师为什么要研究？课题研究究竟是什么？如何选题？课题题目中常见的问题及如何修改，开题报告如何写，应注意的内容等方面给老师进行的具体又可操作性请的讲解，让我对与课题研究这方面真正的有了一些了解。下面简单地谈谈自己的几点心得：

一、做课题研究助力专业成长

说实话之前做课题只是为了立课题而去立课题，从来也没有深入思考如何在自己的教育教学中去寻找问题，让自己的研究成果真正的为自己的教学所用，促进教育教学质量。听了胡主任的讲解我明白了课题研究就是日常教育教学过程中的问题解决过程，可以是在教育教学中发现的问题，遇到的困惑，也可以是教学实践的问题、学生行为习惯、道德表现的问题、学校教育的问题和学校管理模式的问题。随着教育改革的步伐，教育、教学工作的模式由“经验型”转向“科研型”，教师在教育教学上必须积极参与教科研的实践，自觉学习理论，更新教育观念，以科研带教研，以教研促教改，只有人人都真正投入到教育研究中来，才能真正的提过教育教学质量，我们的老师专业素养才能提升更快！

二、选题对准课堂，对准心灵。

以前不理解，每次进行课题研究，成功立项的很少，现在才知道原因是命题和选题都不恰当。

李镇西认为“课题研究应该“目光向下”对准课堂，对准心灵！”

“目光向下”，就是课题研究不要从文件中找课题，不要从领导人讲话中找课题，而应该从我们的课堂教学实践中找课题，只要你的教育教学中有问题，那么就可以找到研究的课题，因为课题就是问题，只不过是以陈述句的形式表述出来。确定选题方向后需要注意：

1、课题的选择应具体、实在，研究范围宜小一些，适合开展研究。

2、课题名称的表述准确，注意使用科学概念和规范用语，不要使用夸张等修辞手法，而且课题选题要有创新意识，突出具体研究内容的特点。

3、加强选题对教育教学实践指导的针对性，选择自己在教育教学工作中需要解决又力所能及的问题进行研究。

三、做好开题报告

胡主任从撰写开题报告应有研究背景、研究内容、研究方法、研究计划等几方面对开题报告中应该注意的问题进行了详细的说明，课题名称、课题背景、目标和内容一定要一致，开题报告是进行课题研究的方向，写好开题报告为后面的阶段研究和研究结项奠定好的基础。

通过这次课题研究培训，我学习到了一些进行课题研究的具体、实用的方法，对以前自己做过的一些课题也有了新的认识，为今后的课题研究指明的方向，更加坚定了今后要认真做好课题研究的信心，努力使自己成为一名真正具有研究精神的教师。