国庆游记的周记(汇集20篇)

税务局实习周记

已经是大三下学期了，学校安排我们开始了实习。

实习的地方是xx区地税局，我们是第一小组的，一共4个人，两男两女，昨天早上坐地铁过去的本来和远洋换了，想xx区的应该会近一些，结果还是要转公车车费更贵。到税务局的时候已经是9.20分了，联系曹科长时结果手机又出问题，总是开不了机了，后来只能让他们打电话，后来找到唐科长，人事教育科，算是比较重要的一个部门了主要负责整个机构的人事安排的，，唐科长给我们介绍了税务局的一些情况，问我们想了解什么问题，给我们介绍了现在运行的纳税系统和税收管理社保管理，有些东西他也不能具体地说明我只是问了整个行政组织架构。。他问我们来实习的话有没有什么要求的，其实我们是想写写报告什么的，后来他说没有的话就直接去计征科吧，那里现在比较需要人手。

就这样，去了计征科又见了两位科长，吴科长和谭科长，就这样结果我们被分派倒了业务前台，很好，我们也喜欢直接和纳税人接触，学到的东西可不是仅仅是办公室里面的。业务前台分为综合税务办理、税务咨询、社保办理，其他的像开业税务登记、领购发票都是在二楼，综合办理共18个窗口，目前前1—5个暂时办理社保，这几天纳税期限快到了，每天办理的人数剧增，网上申报区也是爆满网上系统甚至有时候瘫痪……

我被分派到办理社保的窗口，认识那些工作人员和组长，很幸运组长很热心很有耐心教我，，小小的个子说话挺温柔的，当人少的时候会让我上电脑操作练习，但是旁边的陈君君就不同了，有点辣……到目前也只是学了简单的社保扣缴的操作而已，其实不想学那些什么为他们缴税的事情，学了对我们又有何用了，以后也是没有作用的，，但是关键是弄明白为什么这样……

绩效考核——这个是每个部门都很看重的也是每一个员工都必须重视的，公共部门也不例外，他们每天办理的单数电脑里面都有记录而且有一个柱形图可以让大家时时刻刻都查看和比较的，这样可以激励员工更加努力地工作，（中国的耻感文化也在这里起了作用）……但是呢……效果还是不理想……

今天上午是打号机坏掉了，结果几个实习生出去派号，遇见了一系列的问题，自己拿着一个大喇叭在哪里喊号数，，接近中午的时候没有做完上午那些号数只能加班了……到了12.30，中午本来有值班的，也是要派票的，结果一个中年人过来大喊大叫……要我给他票，，可是还没有开始做中午的，原则上是13.30开始派票的……结果差不多弄了我一脸的口水，说知不知道谁是纳税人 不让缴税的话就直接投诉我们……结果科长还是开了另外一个窗口直接让他们办理了……

今天是9月1日开学典礼，阳光明媚、绿树红花，春风满面，又是一新的学期！

我早早就起床了，吃完早饭就背着书包匆匆忙忙地往学校奔去。“吱吱”一声，问推开了，抬起头来，只见花儿向我招手，小草向我弯腰，大叔向我打招呼，好像它们都在为我感到高兴和兴奋。迎接新学期啦！

到了学校以后，我马上进教室“抢”座位。我终于找到一个让我感到舒适的座位了，我此时此刻的心情比吃了蜜糖还要甜。“叮咚叮咚”校长似乎要讲话了，我们班都聚精会神地在听着。“个班级不用去礼堂开会，要预防H1N1的疾病，少去人群聚集的地方。现在就在你们的教室里听广播，就当作是一次隆重的开会仪式，个半都要拉出笔记本来记录。”我们听后，多多少少都有些失望不能看到新的一年级的小学生了，个个都愁眉苦脸的，但是要预防H1N1也没办法呀！真是伤脑筋啊！

梁老师看到我们的表情不再有那种愉悦的微笑时，便做了个滑稽的表情，说了几个笑话逗我们笑，我们当然也哄堂大笑。然而不久，誉为老师进来了，叫我们收作业，我还是语文组长啊，真开心啊！便找了组员们，催他们交作业。

虽然我玩开学典礼见不到一年级的小小可爱学生，但是我们的老师依然是那些老师，这是我们感到欣慰的！希望在新的学期里，我们能再接再厉，更上一阶楼！

告别小学，迎来的就是初中的生活，小学六年我曾经对初中的生活充满了遐想和期望。学生生涯就那么几年，可以说从小学到初中这就是第一个转折点，中考后是第二个，而最重要的是高考之后那是第三个，而今天的我就要迎来这第一个转折点，心情特别激动，也有些舍不得小学的生活。

我的中学梦，我理想中的中学应该是自由的，虽然学业会比小学要多很多，也很繁忙，但是中学的生活应该会比小学要多姿多彩，我理想中的中学呢，会有很多娱乐活动，我们在学习之余可以有一些自己喜欢的社团来丰富现在的生活，我觉得初中的班级也应该比现在有趣，因为同学们都不是小学生了，相对来说，我们都步入了中学，算是青年人，所以我们的思想也没有那么幼稚。我理想中的初中，是团结的，是自由发言的，学校可以接受我们学生提的意见，也可以以学生的想法为主要的考虑、

想想就觉得迫不及待啊，真想快点走进初中的生活看一看。小学生活让我很快乐，所以这初中的生活更要我期待，我舍不得小学这些好伙伴，如果有缘我们也许还会在一个初中相见。

期中考试在不经意间已经过去了，可那时的欢乐和叹气还在耳边，是我久久不能忘怀。

上周，当班主任宣布要考试的时候，我的心被揪了起来，我平时学习还可以，但是一到考试就不行了。咳，这一次考试会怎样呢？心里有太多的顾虑，我上课时便昏昏欲睡，打不起精神来。到了星期三晚上，爸爸问我准备的怎么样了，我才想起，哦明天要考试了。怎么办呢？

管他呢，考出来的就是自己的真实成绩，不管好坏，反正就是自己的。

天哪，就要进考场了，怎么办，天天天哪。老天你把我带走吧。我不要考试，不要考试。

两天的考试在哪迷迷瞪瞪的过去了，我们星期了，等待周日来的时候就可以知道分数了，希望我不会给父母丢脸。

周日终于来到了，我进班就看到了考卷，可惜不是我们抽考场里的。下了第二节晚自习，班主任进来了，手里拿了一大摞考卷，其中就有我的。老师，你念得分数可别让我失望呀。求求你了。

果然，我考得不错，数学考了满分，英语和语文都还可以。不过说，我真的前进不少，竟然从第九一下子窜到了第二，嘻嘻还行。

不过一看光荣榜上，把我吓了一跳。你猜怎么着，我从第57名一下子到了第九名。进步太大了。

太棒了太棒了，我竟然前进了这么多，太出乎我意料了。我终于成功了。耶!

经过这次考试，我明白了一句俗语“功夫不负有心人”，我通过努力终于成功了，以后我一定会更加努力的，加油!

我是一个很胖的一个女孩子，因为我比较胖，所以他们都笑我。

我最烦的就是过年了，他们都就得过年很好，但是我就得很不好。因为过年要吃很多的好东西，所以我的体重直线上升，到了年后还要减肥。现在一年又一年过去了，但我的身材还是那样。就是我家的朋友和我妈都说我比以前瘦了一点，连我三姨都说我有一点瘦了，但我没有觉得我瘦了，还是那样的胖。

过年，是我这一年中最烦恼、最痛苦、最生气的。因为一想到过年，我的体重就会直线上升。

过年，虽然是这一年当中中最高兴的。但是我怎么也高兴不起来。是多么的痛苦、多么的愤怒、多么的想哭、多么的害怕。难道我会这么一直胖下去吗？我希望我不能一直这么胖下去的，我妈说过等我再大一些就让我减肥。

过年面对每个人来说，是很快乐的、高兴的，但我最烦恼的。虽然对我来说是烦恼的，但也有高兴的事情。比如放鞭炮、和家人团聚。

过年，我希望我的新年计划是能把肥给减下去，现在我最痛苦的就是减肥了。

20__年6上旬到__年11月中旬，我有幸参加了上海海洋大学举办的__年数控中级培训。通过这几个月的学习实践，使我对数控中级的掌握从当初的朦胧不懂到如今的熟悉并会操作机床，加工零件这次数控中级培训对我来说，这是一次提高、一次借鉴、一次实践，使我在大学的学习中深感收获巨大，这将受益终生。

这次数控中级培训，主要是对pa系统的学习，内容有车床，铣床。暑假之前主要练习数控编程，而这个学期偏向于机床操作。通过电脑编程模拟和下车床操作，以及加工零件。我对数控中级的学习有了一定的掌握。

对于刚开始的编程理解，我个人还是比较感兴趣，从当初的一知半解到现在熟悉运用每个命令，并理解其含义，都是自己每天不断的摸索和老师耐心的教导息息相关。主要总结以下几点：

一、 对数控编程和模拟的理解和运用

我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程，其实学习最主要的还是靠自己去多练，但关键的时候有老师指导，这样还是进步快点。特别是刚开始接触编程和机械加工的时候，有老师指导进步特别快。记得8月9日那天，老师开始讲编程的过程，特别对经常使用的代码给介绍出来，然后对点位的理解和计算。对模拟好的零件进行模拟加工。通过这些知识点的学习，我才渐渐的理解数控编程的一些基本要领。机床上对刀是我之前遇到的最大难题，这是由于命令使用不习惯，和基本感念理解不够透彻，不过通过后面的反复练习，现在已经熟悉掌握了模拟系统。如今已经能够看懂图，知道走刀路线。以及涉及到的点位能够进行换算。

二、 实际加工的学习方法和掌握程度。

对于机床的操作，我总感觉自己练习不够，特别是对零件加工花的时间比较多，还有实际对刀也掌握不够好，虽然现在已经能把零件给加工出来，而且尺寸也把握得当，但时间控制方面还是不够好。这主要还是自己的操作熟练程度不够。

车床上，对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完成了，并且尺寸也能达到所要求，但我认为还是因为自己花在车床的时间多点。而铣床，相对来说，熟练程度不够好，尽管知道怎么去加工，但尺寸的控制和时间的把握不够好。不过在后面的不断实践和练习中，我得到了很好的提升，能够进行零件的加工，对机床出现的小问题也会去解决。特别是在最后那段时间，我已经能够加工零件。而且尺寸已能把握好，达到了图纸上的要求。

三、理论知识的学习和理解

四、最大的收获

对于数控编程和加工学习的这段时间里，我认为最大的并不是自己所学到的知识，而是学习的方法，很荣幸得到老师的帮助，在我学习感到困惑和吃力的时候，他们能更好的与我沟通，当他们对我讲到学习这门课程的用处，以及以后工作的方向时，我感到非常值得。进入大学后，已不再是高中时代的应试教育。每个人都应该找到适合于自己学习方法。只有掌握好的学习方法，才能够学好自己的课程。而在数控学习的这段时间里，我也不断的去摸索，感觉收获不少。

五、存在的不足以及个人期望

虽然如今已经掌握了数控中级的知识，能够进行零件的加工。掌握了相关理论知识和操作技能。但是，具体到一些特别的零件，还要花时间去思考加工路线等。长时间不去编程和下机床，也会把原来的知识给淡忘掉。所以我将在今后的日子里，珍惜每次操作的机会。把握时机，更好的运用自己所学到的知识。相对数控知识的海洋，我只是学到了冰山一角，我知道我要学的还有很多知识。我将在原有的基础上，努力去学习数控这门知识。能够从事机械加工行业，能学友所有，学友所获。希望能更好的运用相关知识来服务于这个社会。同时我希望通过自己的努力，以及老师的教导，使自己学到更多的专业知识。

金风送爽，丹桂飘香，盼望已久的中秋节过去了，我们又迎来了第四周的学习和工作，下面我把上周工作作个简单小结。

一、优点：

1、学习方面：每天早晨，七点三十分左右各班学生基本上都能到齐。大部分学生能够积极主动的进行晨读，教室里无追跑、打闹现象发生，校园里秩序井然，学习氛围浓厚。学风有了明显的好转。这与老师们辛勤的工作和学生的学习积极性是分不开的。“一年之计在于春，一日之计在于晨”，更有“少壮不努力，老大徒伤悲”各班同学应充分利用好早读时间，可以预习当天的功课，或背诵已学习的课文或英语单词等。

2、纪律方面：上课认真听讲，作业认真完成的同学越来越多。在这里特提出表扬的有：一年级42班的朱宁亮、汪可欣，二年级41班的李妍瑾、王雅萱、马乐妍、常梓馨、沈俊杰，40班的黄紫钰、宋子沁、刘楚兴，三年级39班的常欣怡、易佳睿、吴双，四年级38班的陈煊煊、肖婷、刘佳林，37班的陈宇轩、童欣、曾峻哲、邹梦涵、杨兴松，五年级36班的戴远见、胡紫依、刘楚宇，六年级34班的刘漱雯、刘颖、何雅仪、陈依帆、鲁宇欣、杨紫仪，33班的罗齐、朱婕、王紫嫣。

3、道德方面：尊敬老师，友爱同学，对人有礼貌，热爱学校，爱护学校财产的，特别在校会上提出表扬的有：六年级33班的冯心月、张嘉莉、周真太、唐浩，34班的李婕娱、李宇欣、陈子祎、刘欣奥、常梓龙，五年级35班的陈思乔、姚紫媚，36班的常紫怡、杨睿劫、李思敏，四年级37班的周宇轩、陈子含、张熙阳，38班的徐汶馨、陈玉娇、徐喆，三年级39班杜涛、唐聪颖、冯婉娇，二年级40班的杨湘婷、周天、李伊灿，41班的金幼美、陈宇豪，一 年级42班的王梓鑫、王姿仪。

3、卫生方面：我校各班室内室外环境卫生打扫得比较干净，但乱扔纸屑和其他

垃圾的现象时有发生，部分教室的卫生工具摆放凌乱。这说明我们学生的卫生意识还不够强。“学校是我家，净化靠大家”。希望各班主任老师在学生良好行为习惯的养成上加强教育。并教育学生在楼道里看见垃圾纸屑，主动拾起扔进垃圾桶内。

二、几点不足：

1、眼保间操教师和学生都比较积极，做操的质量不高，主要是动作不规范。时常有不做的现象，希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。

2、在校园、走廊内不要追逐打闹。走楼梯时不要拥挤，不要溜栏杆。行走、做事要文明礼让，共建文明、平安校园。注意我们的言谈举止。

3.几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。其实保持重于打扫，校园里出现了字纸，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。部分学生个人卫生欠佳，手脸不干净，衣服不整洁。

4.安全方面，学校各种建设 工作仍在进行当中，有很多同学总喜欢到那些危险的地方玩，请各班班干部留心一下，是哪些同学不听劝告，如果出了事情，那就后悔也晚了。

三、本周被评为优秀班级的是：文明班级39班 优秀班级：33、34班 普通话班级：42班 卫生班级：41班

以上是第三周工作小结，挂一漏万，敬请老师和同学们原谅。谢谢!

期中考试已随着秋天的落叶飘落而往—结束了！

用时三天的期中考试已结束了，成绩也已见分晓，成绩固然还行，但是总觉得不怎样样，总觉得似乎缺了点甚么？

究竟是甚么呢？是分数考得不高。

比如英语，我想考满80分，是没有题目的，语文可以考满80分，物理可以考满90分可是，所有的都是那末不尽人意。或许这一切都是幻觉，是一场梦，然而这是事实，然而比事实更事实的是事实中的事实，我必须英勇地往面对。

不过，这次值得表扬的是政治，之前，分数从没超过9字头。这次，我考了94分，这是事实，也是一个奇迹。这也跟我这一学期来对政治的认真有关，所以也是天经地义的。

初一的时候，徐ⅹ同学是我们办公室的常客，语文老师找他，数学老师找他，英语老师找他，包括我（政治老师）也找他，几近没有老师不找他了。跑办公室多了，也就烦了，让学生叫他都不来，还得你亲身往请他，态度还得好一点，不然就会激起他的一团无名火。这学期，徐ⅹ同学好象变了一个人一样，上课比之前认真了，作业按时按质完成，脾气也不像之前那末急躁了，老师说的话也听了。在之前，徐ⅹ同学政治能及格就不错了，这次期中考试得了94分，这是他不曾想到的。因此，我向张老师建议：“徐ⅹ同学，这学期进步很大，上课、作业完成都比之前要认真，期中考试成绩也不错，你可要好好表扬啊！”此时，我也在思考一个题目：“徐ⅹ同学，你为何会有这么大的进步？”就在我苦思冥想的时候，张老师打断了我的思绪：“孙老师，能否请你帮我批几本周记，都是关于期中考试的总结，你们政治老师比较善于做思想工作，这是他们的期中成绩，考得不好的，你多给点鼓励，考得好的就多肯定。”一句话，让我顿时大悟，徐ⅹ同学的进步来自于两个缘由：一是看到学生的点滴进步，常常给予肯定与鼓励；二是来自于学生本身，培养良好的学习习惯，从而渐渐进步成绩。想到这里，我忍不住在学生的周记本上写下了这样的文字：

在那些终究走向成功的人身上具有的优秀品质中，良好的习惯和健康的人格起着决定性地主导作用，而并不是智力因素。这一学期，你的表现，大家有目共睹，上课认真听讲，作业认真完成这些都说明：好的学习习惯可以换来好的成绩。所以，有人说：“首先，我们培养了习惯，然后习惯培养了我们。”实在，优秀是一种习惯，你可以做的更好。期待着你更大的进步。

期中考试已随着秋天的落叶飘落而往—结束了！

用时三天的期中考试已结束了，成绩也已见分晓，成绩固然还行，但是总觉得不怎样样，总觉得似乎缺了点甚么？

究竟是甚么呢？是分数考得不高。

比如英语，我想考满80分，是没有题目的，语文可以考满80分，物理可以考满90分可是，所有的都是那末不尽人意。或许这一切都是幻觉，是一场梦，然而这是事实，然而比事实更事实的是事实中的事实，我必须英勇地往面对。

不过，这次值得表扬的是政治，之前，分数从没超过9字头。这次，我考了94分，这是事实，也是一个奇迹。这也跟我这一学期来对政治的认真有关，所以也是天经地义的。

初一的时候，徐ⅹ同学是我们办公室的常客，语文老师找他，数学老师找他，英语老师找他，包括我（政治老师）也找他，几近没有老师不找他了。跑办公室多了，也就烦了，让学生叫他都不来，还得你亲身往请他，态度还得好一点，不然就会激起他的一团无名火。这学期，徐ⅹ同学好象变了一个人一样，上课比之前认真了，作业按时按质完成，脾气也不像之前那末急躁了，老师说的话也听了。在之前，徐ⅹ同学政治能及格就不错了，这次期中考试得了94分，这是他不曾想到的。因此，我向张老师建议：“徐ⅹ同学，这学期进步很大，上课、作业完成都比之前要认真，期中考试成绩也不错，你可要好好表扬啊！”此时，我也在思考一个题目：“徐ⅹ同学，你为何会有这么大的进步？”就在我苦思冥想的时候，张老师打断了我的思绪：“孙老师，能否请你帮我批几本周记，都是关于期中考试的总结，你们政治老师比较善于做思想工作，这是他们的期中成绩，考得不好的，你多给点鼓励，考得好的就多肯定。”一句话，让我顿时大悟，徐ⅹ同学的进步来自于两个缘由：一是看到学生的点滴进步，常常给予肯定与鼓励；二是来自于学生本身，培养良好的学习习惯，从而渐渐进步成绩。想到这里，我忍不住在学生的周记本上写下了这样的文字：

在那些终究走向成功的人身上具有的优秀品质中，良好的习惯和健康的人格起着决定性地主导作用，而并不是智力因素。这一学期，你的表现，大家有目共睹，上课认真听讲，作业认真完成这些都说明：好的学习习惯可以换来好的成绩。所以，有人说：“首先，我们培养了习惯，然后习惯培养了我们。”实在，优秀是一种习惯，你可以做的更好。期待着你更大的进步。

销售顶岗实习周记范文1

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校摸黑。

销售顶岗实习周记范文2

不觉来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到的锻炼。

销售顶岗实习周记范文3

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。

当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。然而我却无可奈何。

销售顶岗实习周记范文4

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。

更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也

也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

销售顶岗实习周记范文5

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

销售顶岗实习周记范文6

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

销售顶岗实习周记范文7

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理_____，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

盼星星，盼月亮，盼望已久的中秋节终于到了。

这一天我早早的起了床，匆匆忙忙的吃了早饭，这一天妈妈邀请了大伯，爷爷，奶奶，姥爷，姥姥等等可多人。晚上在我家吃饭，我把桌子先摆好，然后跟妈妈出去买菜和月饼。

月饼的形状可多了，口味也各不相同。有爱心型的表明一家人要和谐相处，有正方形的有圆形的应该是表明一家人要团聚等等。我把每一个形状的和每一种口味的都买了一点，回家摆在桌子上可好看了，我和弟弟还有妈妈把家还装饰了一下，墙上挂满了气球还有关于中秋节的对联，我感觉我们的家一下子变成了一个新家。

终于到了晚上大伯，奶奶，爷爷，姥姥，姥爷等等也都陆续到家里来了，我们坐在一起边吃边说边笑，玩的可开心了。我们一大家子人把头像放吃完后，休息了一小会儿，妈妈把月饼端了上来我们一人吃了一个，最后还剩了很多，我们这一大家子人聚在一起真是不容易呀，我感谢这个中秋节，让我们一大家子人团聚在一起。不知不觉天渐渐的入夜了，他们也都该走了，我还真有点舍不得，我感觉这一天过的特别的快，真真希望这一天能够停留下来。

中秋节啊你是一家人团聚的日子，中秋节啊你是我最喜欢的一个传统节日。你让我度过了一个快乐而又难忘的中秋节。

一. 活动目的：为了丰富 __ 社区文化生活，与全体住户共庆 国庆佳节，让居民观赏精彩节目，__小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。

二. 活动时间：20__ 年9 月29 日晚19：30-21：30

三. 活动地点：__ 小区活动中心广场

四. 协作单位：深圳市__ 日报、深圳市__ 公司

五. 活动内容：节目表演 现场抽奖

(一) 节目表演：

1、节目提供单位：__ 小区管理处、__日报、__ 一 幼、__ 幼儿园、__ 小区老年活动组织

2、节目内容包括歌伴舞、戏曲联唱、器乐表演、幼儿 舞蹈、老年人舞蹈等。(后附节目单)

(二) 现场抽奖：

1、共发放 1000 张印有编码的晚会奖券(开场前在入口处发放。

2、共设五个奖项：特等奖 1 名、一等奖 5 名、二等奖10 名、三等奖20 名。

3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。

4、幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取2 个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。

5、 特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。

六、现场布置：

(一)舞台：舞台设在活动中心广场东侧，舞台上铺设红色地毯，背景用红色幕布(上面粘贴晚会主题、主办单位、协办单位)，幕布四周用亮光纸和彩色汽球装饰，舞台上共挂红灯笼100 对，舞台后侧阶梯上摆放高绿色盆景 30 盆，舞台前侧阶梯上摆放小花卉 120 盆，舞台灯柱上缠绕彩色汽球。舞台左侧为奖品存放点。(注：舞台须加以严控，除演员、相关作人员及特邀嘉宾外任何人不得上去)。

(二)嘉宾席：嘉宾席设舞台正下方，共摆放6 张长条桌、24把椅子(分成两排摆放)。嘉宾席上铺设红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌和节目单。嘉宾席后面为小演员席，摆放 100张小椅子。嘉宾席和小演员席周围拉警戒带并拉出嘉宾通道。

(三)兑奖处：设长条桌一张、椅子四把、标识牌一个以及相关奖品。

七、安全保障：舞台上设 10 名安全员(每侧各 5 名)、嘉宾席左侧(包括嘉宾通道)设 4 名安全员、嘉宾席右侧设两名安全员、兑奖处设4 名，其他12 名安全员由主管安排设置在关键位置。

八、晚会所需物资：

九、经费预算：

物资购买(见上表格)：00 元

备用金：00 元

共需经费：00 元

深圳市__ 物业公司

__ 小区物业管理处

年 月 日

为纪念中国共产党建党102周年，扎实推进党的群众路线教育实践活动，公司党委决定在20__年“七一”前后开展建党节主题活动。

一、活动主题

各项目要紧紧围绕“共产党员与我的百亿x梦”这一主题，可开展特色主题活动，“百亿x”梦想的内涵可以延伸到超高层建筑、结构优化、精细管理、廉洁从业、超英精神等等方面，如：公司机关党支部：“共产党员与百亿x梦”、时代广场项目党支部：“共产党员与我们的超高层梦”。

二、活动时间

20__年6月28日-7月10日

三、参加人员

公司全体共产党员(每个项目或支部可以邀请1-2名入党积极分子列席参加)。

四、活动内容

(一)紧紧围绕主题，召开一次支部大会、座谈会或开展主题演讲活动(机关和项目必选);

(二)各项目部、党支部要主动关爱党员生活，开展一次走访、慰问困难党员活动(项目可选);

(三)公司领导、部门负责人正副职、项目班子要交一次特殊党费，结合超英爱心基金，以帮助今年考上大学的困难员工家庭子女读大学(机关和项目可选);

(四)购买一批书籍，建设好项目部“信和图书角”，丰富党员和广大员工的精神生活(项目可选);

(五)深入开展红色传统教育活动，充分利用革命烈士纪念馆，组织党员、干部开展一次以“重温入党誓词、缅怀革命先烈、践行群众路线”为主题的红色传统教育活动，引导党员、干部从党的优良传统和作风中汲取营养剂，增加正能量(项目可选)。

(六)开展“用身边的事教育身边的人”的廉政警示教育活动。组织党员干部观看廉政教育专题片，对党员干部进行一次深刻的党性党风党纪教育(项目可选)。

五、活动要求

(一)本次七一建党节活动要结合开展党的群众路线教育实践活动共同开展，各级党员干部要高度重视，带头组织好本支部、本项目的活动。

(二)各项目的活动策划采用“1+1”(必选+可选)的形式开展，6月25日之前将本项目的活动策划方案报公司综合办公室，所有活动必须在规定时间内完成，如遇特殊情况不能按时完成，必须以书面报告形式向公司党委说明原因。

(三)各项目在开展活动时要注意加强与业主、监理和当地政府有关部门的联动，确保活动开展有意义、有影响。

(四)各项目要重点围绕主题，抓好活动的宣传报道工作，每个项目至少要完成2-3篇稿件。

(五)收尾项目、联营项目党员可就近参加其他项目的活动。

今天是农历八月十五中秋节。下午，妈妈给我做了我爱吃的土豆炖牛肉，还有猪耳朵，哈哈，太好吃了！

吃完饭，妈妈开始洗碗，我看了喜欢的动画片。不一会儿，妈妈又准备了各种月饼和丰富的水果，有杨桃、香蕉、柚子、香瓜、橘子、葡萄、石榴和甜枣，我和妈妈一起看着中秋晚会，一边吃圆圆的月饼和美味的水果，很开心。最后，我很妈妈还到院子里看了月亮，今晚的月亮真的又圆又亮，高高地挂在天上，照亮了全世界，照圆了千家万户！

今年的中秋节虽然爸爸不在家，我觉得还是过得很开心，也祝老师和同学们中秋节快乐！

背景:我们将伴随着红歌的旋律去回忆那段_烧的岁月。红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。让我们敞开心扉，释放_唱响红色经典!今晚，让我们纵情放歌，歌唱祖国，抒发时代豪情!

建国67周年后的今天，我们对比今昔，深入体会大学生在社会中的位置，明确我们的使命，将大学生热烈爱国情怀继承下去、传唱下去。

活动的目的及意义:一方面，红歌是中国革命历史真实的写照，它永远是激励我们继续奋斗的号角!红歌是一种呼唤，红歌在呼唤红色精神。这种精神经过历史的沉淀早已根植人心。新时代面对挑战面对机遇，我们大学生应肩负起身上的社会责任，用自己的实际行动，发展自己完善自我，为祖国的明天做贡献。另一方面，大学生演唱红歌有利于培养我们对美好生活积极追求精神，有利于大学生增强自身的演唱技能，以适应社会的多元化需求，有利于大学生积极的展现自我，发展自我。

活动名称:祖国六十七周年成就班级红歌演唱比赛

活动主题:弘扬爱国主义精神展现大学生风采我与祖国共奋进

举办单位:

活动时间:国庆期间(初步定在10月7日上午)

活动地点:

活动内容:

红歌用极具民族风格的独特魅力，感染着一代又一代青年。我们欢聚在一起，用宏亮的嗓音，高唱红歌。既是展示才华，也是为了把红色的接力棒传承过来，发扬光大!五星红旗，正在迎风飘扬，东方雄狮，正在引颈高吭。我们亲爱的祖国，经历了多少血雨风霜，才迎来今天的繁荣富强。千言万语，道不尽我们对党的深情;万语千言，谢不完党对我们的深恩。

祝福我们的民族日益强大!

祝福我们的祖国繁荣富强!

祝福我们的党与日月同辉!

祝福我们的事业蒸蒸日上!

演唱曲目:《明天会更好》《精忠报国》《今天是你的生日，我的祖国》《站起来》

《我和我的祖国》《歌唱祖国》《军港之夜》《黄河大合唱》

演唱形式:个人独唱组队合唱集体合唱

评分标准

1、要求参赛歌曲积极向上，富有红歌特色，主题表达明确(25)

2、歌唱声音洪亮，音准，节奏准确。(50)

3、队员精神面貌好，衣着整齐大方，进出场纪律好。(25)

4、本次大赛为百分制，去掉一个分，去掉一个最低分，所得平均分就是个人和团队最后得分

奖项设置:一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名。并予以实物奖励。获奖作品将在班级博客予以公布和宣传。

无论多少优美的歌曲，也唱不够我们对祖国的衷肠!不管多么绚丽的诗行，也说不尽祖国对我们的份量在亿万中华儿女的心中，您就是那永远不落的鲜红太阳!今天我们欢聚一堂，纵情歌唱明天我们振奋精神，凝聚力量!把中华民族伟大复兴的使命担在肩上!把我们伟大的祖国建设得更加繁荣富强!

附:活动经费:影视厅包场:80元

奖品:

汰渍洗衣粉四袋:2元/袋_0袋=20元

洗洁精:3.5元/盒_盒=17.5元

空气清新剂:10元/瓶_瓶=30元

矿泉水:4元/桶_桶=8元

纸杯:2.5元

总计158元

今天起个大早，看着天气还可以，于是我们决定去看我的姥姥姥爷。

长途汽车开出了汽车站，我向窗外望去：一望无际的玉米地，路旁高耸入云的大白杨……使我陶醉其中。忽然一声“停车！停车！”打断了我的思绪，我一看，一个八九岁的小男孩大声的叫道：“我要买水喝！”司机不假思索地说：“这个地方不准下车。”那个小男孩哭了起来，一个前排的灰衣男子说：“孩子，怎么啦？你是哪里人？你到哪里去呀？”那个小男孩哭着说：“我的父母在新加坡卖汽车，我要回我杞县奶奶家。”灰衣男子说：“你手里拿的是什么？”那个小男孩伸开手说：“是‘英镑’。”那个灰衣男子两眼放光地说：“啊呀，100元‘英镑’！在这儿用‘英镑’可买不了什么东西，不如我用100元人民币换你的100元‘英镑’，好吗？”

那个小男孩想了想说：“好吧。”“不行，孩子！”突然一个蓝衣服的女子大声叫道，“我是银行的，让我看看好吗？”于是那位蓝衣服的女子从包里拿出一个“工作证”向乘客们展示，又拿出来一个紫外线灯在“英镑”上照了照，又向乘客们展示着说：“看见没有？上面有一个钻石。”她又接着说：“孩子！不要和他换，一会儿和我到银行换好吗？”那个灰衣男子说：“和我换吧，那多浪费时间呀！”“到银行换好吗？”“和我换吧，”“到银行换好吗？”“和我换吧，”……最后小男孩还是和那个灰衣男子换了钱，那个蓝衣服的女子还在囔囔道：“不行，不行！不行……”正在这时，在灰衣男子的后排的一个红衣男子对小男孩说：“孩子，过来。我也是杞县的，和我一块回去好吗？”小男孩点点头，红衣男子又悄悄地说：“你还有‘英镑’吗？”小男孩又从兜里拿出七八张100元的“英镑”，于是那个红衣男子从兜里掏出四五百元与小男孩交换。

这四人感到“戏”演砸了，到了可以下车的地方，那个红衣男子对小男孩说道：“我给你买水喝吧。”红衣男子又对司机说：“下车！”灰衣男子说：“我也去！”后面的蓝衣服的女子说：“不行！孩子！不能跟他们去！”说着说着也下去了。

从他们灰溜溜的收场来看，人们的防范意识提高了，但打击犯罪的意识还不够。从另一方面来看只要不贪图小便宜，就不会上当受骗。

光阴似箭，转眼间，本学期的工作已接近尾声。我担任第二十周的值周教师，上周在全校师生的共同努力下，学校整体工作情况良好，教育教学秩序正常稳定，各班的学习风气浓厚，秩序井然，体现了我们青屏师生的精神风貌。然而这短短一周的值周工作，我感触颇深，也收获了许多。

一、工作亮点

1、周二下午，孩子们在各班老师的精心策划下进行了元旦欢活动。周三元旦休息一天。

2、上周早上到校三次以上前十五名的教师有张钊老师、崔慧玲老、李利航老师、张亚培老师、赵艳丽老师、马丽娟老师、小柳青老师、陈亚娟老师、慎博老师、孟丽娜老师、周云霞老师、平俊霞老师、李桂芳老师、卢文恵老师。

3、课前辅导，转入复习了，各班老师都能及早到校进班辅导。像顾伟杰老师、崔慧玲老师、赵艳丽老师、孟丽娜老师早上没有早读都能及早进班辅导学生读书。中午总能看到大柳青老师、杨秋焕老师、平俊霞老师、李桂芳老师、周云霞老师坐在班里对学生耐心辅导。

二、学习方面

校园学习氛围浓厚，早自习书声朗朗：大部分同学能紧张。

认真的学习，辅导教师到班及时，并能认真辅导学生，由于气候原因，低年级感冒请假休息的学生较多，一年级办公室的各科老师充分利用副科、中午时间、在办公室为学生补课。还有六年级的裴亚楠老师、孟丽娜老师在下午放学六点多钟还在教室给学生补课。这些老师们严于律己、不让每位孩子掉队的责任心使我们青平小学每位老师的工作缩影。孙校长、崔松涛老师、张钊老师主动为各科老师们印发试卷。老师们都以饱满的热情投入到紧张的复习工作中。

三、纪律卫生方面

1、上周的路队纪律。通过观察上周的路队，各班放学站队及时整齐，呼号响亮，两位教师一前一后，就带着出校门口，走时背古诗或儿歌，学生说话打闹的现象比以前少了，并且教师护送学生过马路。

2、校园卫生较以前有很大改善，大部分教室卫生整洁，给人以舒心的感觉。

3、本周楼梯口值日的老师也及时到位。

4、每天早上个办公室的值日老师都早早的把办公室的卫生，楼梯卫生打扫得干干净净，拖得一尘不染，但是保持的却不是很好，下课时楼梯的台阶上，操场上总是有或多或少的零食袋和细小的垃圾，给我们和谐美丽的校园覆盖了一层阴影。

四、午托方面

本周每天中午我坚持在学校留守督促并检查孩子们的午托。从教师打饭，并帮孩子盛饭，每一个细节都在体现着教师们的爱心与责任。

总之，本周让我学习的地方还有很多，时间有限，不在这里一一分享了。一学期的学习生活就要结束了。愿老师们一期的付出，期末有个好收获。谢谢大家!

一：前言

中华民族有着五前年的灿烂文明，也有过一段屈辱的历史。对于这样一段屈辱的历史，我们应该如何去对待呢?做为当代的大学生，爱国仅仅是热爱祖国的辉煌成就，也包括对历史的深刻反省，对无知与错误决策的检讨，对苦难与屈辱的缅怀，并且学会对他国文化的尊重。因此，我们永远也不能忘记这段历史，也不可能忘记着段历史!

二：团课主题

“弘扬爱国主义——我的中国心”

三：团课时间

20__年12月20日星期四晚上6：30—7：30

四：团课地点

教学楼B——309

五：团课形式

以讨论为主，问答为辅

六：团课目的

希望通过这次团课的开展让我们每个同学都能够清楚的了解到什么才是真正意义上的爱国。让大家更加的了解历史，了解我们中华民族的苦难与屈辱，了解我们中华民族的顽强不息，不折不饶的精神，了解我们中华民族是怎样在他国的屈辱下如凤凰般涅磐浴火重生。让大家知道我们中华民族为了抵抗外族的侵略付出了多大的代价，和那些抵抗外族侵略的英雄们。让这些历史穿过时空的隧道，在我们耳边轻语，告诉我们今天能有这么幸福的生活和享受这么好的教育是多么的不易。铭记历史，苦难与屈辱已经过去，展望未来，美好的生活在前面等待!

七：团课内容

(一)回顾历史：

1)对西安事变，南京大屠杀的产生历史背景，事情的经过以及对历史产生的影响进行一个简短和大概的回顾，让全班同学对这些历史事件有个初步的了解。

2)一些著名专家学者对这些历史事件的点评和看法。

(二)自由探讨：通过对以上西安事件和南京大屠杀历史事件的自由讨论，让大家进一步的了解这些历史事件以及发表自己个人对这些历史事件的理解和看法。

(三)历史问答：对西安事变，南京大屠杀的一些历史常识性问题进行提问，了解我们班的同学对以上历史事件的关心程度和了解程度，并对回答正确的同学给以一定的奖励。

(四)爱国的真谛：本次团课的重点就是让我们每一个同学都能够清楚的了解到什么才是真正意义上的爱国，那在你们心中什么才是真正的爱国呢?

(五)我的中国心：什么才是真正的爱国呢?我想没有一个确切的答案，但是张明敏的那首《我的中国心》不是最好的诠释吗?

一、晚会主题：华夏六十六周年庆，留声机里歌颂您，国旗舞姿亲吻您，金秋硕果敬献您。

二、晚会形式：歌舞诵乐器小品等综合型文艺晚会

三、晚会内容：第一篇章《祖国!为你华诞献礼》第二篇章《祖国!为你平安祝福》第三篇章《祖国!为你坚强自豪》第四片章《祖国!为你崛起奋进》

四、晚会路经：官方大厅——综艺广场——岁月留声机房间

五、晚会要求

1、参加活动必须接受统一指挥，大家分工协作，相互配合、相互支持，保障房间庆国庆晚会各环节顺利完成。

2、晚会期各环节分工负责，责任到人，晚会工作人员和演员必须换好统一马甲 。

3、活动过程中如出现各种自己不能解决的突发性问题，请找晚会总协调总导演解决.

六、晚会程序

1、8点统一安排试麦

2、8点30 晚会开始

七、晚会工作人员

☆晚会总监：伊××

☆晚会导演：金色五月天

☆策划撰稿：南极静悟

☆晚会协调：金子姐

☆晚会舞监：金色五月天;

☆片花制作：澄怀观道

☆晚会广播：仙宝宝

☆晚会录像：小草 南极静悟

☆晚会递麦：音乐天空

☆晚会主持：蓝狐

☆晚会主持：天香

☆晚会迎宾：骄 阳

☆晚会图片：观道

八、晚会演员马甲:

庆祝中华人民共和国成立x周年金秋十月庆中华歌舞晚会，主题为祝福祖国 。

目的是展示了我们八一军旗的新气象、新风貌 宗旨是：以歌交友、以心相约，

第一篇章：《祖国，为您生日献礼》

1、非儿 《今天是你的生日》

2、夕阳美 《梨花颂》(京剧有伴舞)

3、夏畅畅 《五星红旗》

4、明明 《把一切献给党》

5、乐海冲浪 《我的中国心》

6、maike5432《同一首歌》

7、小寒流 《百鸟朝凤》(钢琴独奏)

第二篇章《祖国!为你平安祝福》

8、芳菲 《祝福祖国》

9、希望 《中国母亲》

10、芸芸 《和谐中国》.

11、音乐天空 《共和国之恋》

12、灿烂天空 《我和我的祖国》

13、犀牛 《代表新时代》

14、骄阳 《爱在天地间》

15、莫 愁 《我的祖国》

第三篇章《祖国!为你坚强自豪》

16、云梦 《下马酒》(口琴独奏)

17、云山 《我爱五指山，我爱万泉河》

18、 开心就好《唱支山歌给党听》

19、天雪 《新疆英孜》(新疆舞)

20、玲珑 《一个妈妈的女儿》

21、迷彩 《说句心里话》(天雪伴舞合作)

22、若水 《小城故事》(二胡独奏)

23、民族魂 《记着老百姓》

24、 唱歌吧 《党啊亲爱的妈妈》

第四片章《祖国!为你崛起奋进》

25、风萧萧 《战士卫国守边疆》

26、中艺∮天蕊《中国功夫》(舞蹈)

27、文雅 《枫叶桥》(舞蹈)

28、秋 《咱老百姓》

29、云竹 《天山南北》(新疆舞蹈)

30、黑之媚 《江山美》(舞蹈)

31. 文雅 《枫叶桥》(舞蹈)

32.口哨文 《我属于中国》(吹口哨)

33.五月天 《我的祖国》

友情提示:

上述所有舞蹈演员29号晚上8点在，不得缺席，谢谢合作!

1 为了便于晚会的顺利进行，请演员朋友提前换好演出马甲.提前15分钟试麦.

2 请演职人员将相关内容下载到自己的文档里，以防晚会当天出现网速慢等情况.

3 晚会演出全程录(像)音。主持人报幕完毕，请演员朋友接到麦克后直接开始表演，不要说题外话,表演完毕不需谢幕，直接放麦.

4 请所有参加晚会的朋友用悄悄话献花和交流，工作人员协商也用悄悄话.

5 晚会结束后自由抢麦.奉献您的精彩!

我于20年x月x日入职至今将满两个月了。时光飞逝，在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事们的帮助下，工作中有进步也有需要提升的地方。下面就我入职两个月来的工作，做出如下总结。

一、人事方面

1、人力资源管理

明确工作职责，及时整理人事档案并完善人事管理制度;

2、培训

完善公司章程并制作章程PPT，展开全体员工章程培训并安排新入职员工进行德州扑克知识的培训。

3、考勤及绩效考核

整合考勤表，改善请假流程并完善考勤制度，进行有效的考勤管理;

绩效考核方面，由于之前的考核不科学暂时不采纳，新的绩效方案目前正在规划中。

4、招聘

(1)拓展招聘渠道，积极收集合适的简历

刚进入公司，可用的招聘渠道只有58同城网及赶集网，为招到合适人才，我积极拓展招聘渠道，注册了大街网，我的工作网，卓博人才网，广西人才网······综合评审决定增加需付费的广西人才网和免费的桂冠人才网。由于公司急招的都是专业技术型人才，自动投简历的人相当有限，为此，我积极跟用人部门沟通，主动查找合适的简历并及时收集。

(2)规范并完善招聘流程

为使招聘规范化，我创建了企业QQ，用于作为跟求职者沟通的窗口，同时拟定了面试通知函，针对有意向的求职者及时发出面试通知，对预约了没有参加面试的人员及时进行回访跟进。 在公司急招的情况下，为了吸引人才，我积极采取各种措施，包括运用企业QQ空间进行公司简介及形象宣传。通过努力，成功预约了相当一部分人来面试，公司也招到了合适的人选(虽然后来自动离职)。 入职人员的自离让我意识到了招聘流程的欠缺，为此，我积极提出改善招聘建议，并得到了采纳。 目前仍有两个岗位(PHP程序员、网站运营专员)缺人，招聘工作会继续进行，并会不断改善。

5、员工关系处理

(1)5月初逐步涉及新员工的入职手续办理，不断熟悉入职办理流程。积极了解新员工入职后的工作心态，对其进行人文关怀;

(2)相续处理公司员工的辞职，规范辞职手续办理;对有离职意向的员工，积极进行沟通，使其能够感受到公司对员工的关注，以便尽好的服务于公司;对确定辞职或离职的员工，及时了解离职原因并进行人文关怀。

(3)积极为员工办理社保的增减并及时告知员工社保方面的知识;

(4)与各部门人员进行良好的沟通，处理好临时事务。

二、行政方面

由于公司新搬来，各方面工作的联系方式及地址等等都已改变，新办公室出现的办公问题需要解决，故一切都需要核定并落实。为此，我做了以下方面努力：

1、明确各项费用(网费话费、物业费、电费等等费用)的缴纳时间及缴纳方式并执行缴纳任务;

2、及时新办公环境出现的相关问题(座机无法打出、空调无法使用、打印机无法打印、个人电脑运行过慢等等)，及时购买办公用品;

3、及时记录周例会和月例会的会议纪要并发给参会人员;

4、其他临时事务的处理，包括保洁、送水等。

三、财务相关

1、及时记录财务报表及财务流水

2、整理票据并及时填写相关表格。平常注意及时整理票据以便做账统筹时方便记录;

四、客服工作

1、了解客服工作内容，及时登录旺旺和QQ回答问题;

2、为方便快速处理客户咨询，积极编辑快捷回复;

3、处理HM2购买重置等相关问题及其他软件问题和手牌数据的下载上传及发送;

4、学习淘宝订单的处理，积极打包书籍并及时让快递上门取件;

以上是我个人试用期期间所做的工作，有做得好的方面，也有做得不足的地方，总结如下：

好的方面：认同公司文化，具备一定人力资源管理知识及技能;具有招聘经验，能够完善招聘相关流程;办事积极主动，行动力强;工作尽职尽责，责任感强;能够虚心听取他人意见并及时改进;吃苦耐劳，肯学肯做。

入职至今，我能够胜任本岗工作，并基本完成了领导交给的各项事务，这与公司领导的指导和同事们的帮助是分不开的，在此再次对领导和同事们表示衷心的感谢!我希望今后能以最饱满的热情为公司做出最大的贡献。无论是任何事情我都会尽职尽责，精益求精，做到高效完成任务。

以上是我两个月以来，工作、思想情况的总结。我将会一如既往去工作，以认真、勤劳、务实的态度鞭策自己，充满热情的去工作。尽最大的努力，完成领导交给我的一切任务。

1.我的美好祝福浓得化不开；我的美好祝福深得抹不去；我的美好祝福只献给你---我最亲最爱的父亲母亲！

2.母亲:长满老茧的双手有我快乐的童年;斑白的双鬓有我成长的足迹!远方的母亲，你是我的牵挂!新年来临，恭祝事事顺心!身体健康!

3.妈妈节日快乐!你的深思啊无法报答.只有灿烂的笑在漫漫的长路上作出回答

4.妈妈，感谢您多年的艰辛哺育，使我长大，使我成才！

5.一年又一年，风风雨雨。您为了我们呕心沥血，请接受我们对您深深感谢和炙热的爱。

6.轻轻一声问安，将我心中的祝福化作阳光般的温暖，永恒地留在您眼中、您心中。

7.您的付出、您的祈盼，只为我们的成长。谢谢您，妈妈。

8.妈妈，您的怀抱最温暖。无论我走多远，心中永远眷恋您。

9.妈妈，我想对您说，话到嘴边又咽了；妈妈，我想对您笑，眼里却点点泪花。

10.虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，妈妈！

11.我是从故乡屋檐下飞出的一只小鸟，每一根羽毛成长都凝结着您的深情抚爱和谆谆教导。

12.亲情总是让生活充溢着一份份平平常常却恒久的温暖，亲情是贯穿生命始终的依伴。

13.您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。

14.欢乐就是健康。如果我的祝福能为您带来健康的源泉，我愿日夜为您祈祷。

15.妈妈，很久了，一直想对您说：“我爱您！”，您听见了吗？

珠宝店

一. 活动目标

1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2. 提高珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的;

3. 塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二. 活动主题

以 "喜从天降"、"拍档射箭"、"婚礼进行时"、"数字柜台"等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三. 活动内容

活动一: "喜从天降"活动

1. 准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;

2.当气球升到一定高度或从高空(二楼)撒下后在空中(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的专柜兑换奖品;

奖品设置：

每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

活动二: "拍挡射箭"活动

凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加"拍挡射箭"活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附:

"排挡射箭"场地布置图(略)：

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心

10次者即返还3000X10%=300元;

射中红心4次者即返还3000X4%=120元;

依次类推......

活动三: "婚礼进行时"抽奖

凡在珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加"婚礼进行时"抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

活动四: "数字柜台"促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：

二十五分到三十分钻石柜 柜台名称：十分爱你 十分爱我 十月新婚