公司周年庆发言稿 讲话稿大全(汇集20篇)

各位领导、各位同事：

大家晚上好!

《劳动者》是指达到法定年龄，具有劳动能力，以从事某种社会劳动获得收入为主要生活来源，依据法律或合同的规定，在用人单位的管理下从事劳动并获取劳动报酬的自然人(中外自然人)。

在此五一劳动节即将来临之际，我们大家有幸聚在了一起，我赞美劳动，劳动者是最光荣的! 记得上小学时，老师教会了一首《劳动最光荣》的歌曲，最喜欢其中的那句“幸福的生活在哪里?要靠劳动来创造”。那时候只把劳动简单的理解为“劳作”，局限于每周一次的劳动课。多年以后，成长为了千万劳动者中的一员，才深深体会到生活的多味，劳动的艰辛。劳动是汗水，是欢笑;是苦涩，是甜蜜;是给予，更是幸福。有一分劳动，就有一份收获。你给生活付出了多少耕耘，生活就会回报你多少果实，你就会拥有多少快乐与幸福，对于企业也是如此。

双手是用来劳动的，劳动帮我们创造幸福的生活。有很多人们默默无闻的靠自己全部的力量去拼搏、去进取、去创造，虽然没有轰轰烈烈的壮举，没有声名显赫的地位，他们同样享受着劳动带来的快乐和幸福，甚至还要充实，因为幸福不仅仅只与物质有关!

劳动者是光荣的，劳动着是幸福的!作为××的一员，我们更加能够深切的体会到这一点!

作为一员，应该树立主人翁的意识，关心国家大事，热爱自己的家园，树立远大的志向，用自己的双手为祖国创造更多的财富!

各位领导，各金融机构代表、各企业代表，各位来宾：

大家好!今天，我们在这里隆重举行市中小微企业金融服务周，首先，请允许我代表市委、市政府向出席今天启动仪式的金融界、企业界的朋友们表示热烈的欢迎!此次活动的目的是贯彻落实中央、省及市支持中小微企业发展的政策措施，通过政府搭台，加强企业和金融机构之间的合作，宣传和推介金融新政策、新产品、促进银企互利合作、共同发展，缓解我市中小微企业融资难问题，为我市经济持续快速健康发展注入强大的动力，进一步推进我市企业加快结构调整、转型升级步伐。下面，我讲几点意见：

一要树立共赢理念，加强银企合作。没有银行的资金支持，企业的发展就如无源之水，寸步难行。没有企业的存贷业务，银行的发展就如无本之木，举步维艰。银企之间，只有双向共建，相互支持，才能共存共荣，实现双赢。

二要加强金融创新，缓解融资难题。各金融机构要把产品创新作为缓解中小企业融资难题的重要抓手。围绕产业链分布，提供形式多样的供应链融资产品，以满足不同行业、不同层次中小微企业的金融服务需求，更好地服务企业发展。

三要加强组织领导，推动银企对接。加强银企合作，促进经济、金融共同发展，是党委、政府发展经济的有效举措，也是政府及其相关职能部门的重要职责。全市各级各部门要把加强银企合作作为加快经济建设的重要任务，加强与企业和金融机构的联系沟通，加强协调，转变作风，提高效率，为加快推进银企合作提供有力的保障，努力形成政银企三方有效对接、良性互动、共同发展的格局。

朋友们，同志们，今天我市中小微企业金融服务周的启动仪式，只是我们政银企万里合作道路上的一个起点，但我相信，通过大家的共同努力，必将推动银企合作向全方位、宽领域、深层次发展，为我市民营企业二次创业，实现科学发展、跨越发展做出更大贡献! 预祝本次金融服务周取得圆满成功!祝愿各位企业家事业兴旺发达!

谢谢大家。

企业新员工发言稿

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家上午好! 我是。能签约齐鲁制药，我感到很高兴，同时也非常感谢公司领导给我这次机会，代表新员工发言，这两个多月，公司组织了军训、培训、轮岗实习，在这里简单的谈谈我在齐鲁成长的点点滴滴。

首先，是角色的转变。走进齐鲁大门的那一刻，心情无比的激动，二十年的寒窗苦读，终于可以去实现自己心中的梦想，创造属于自己的事业。经过这段时间的实习使我感觉到自己的幼稚。这两个月的培训和轮岗使我经历了从学生到员工的转变，期间在领导的培养和同事们的关心支持下我逐步完成着从学校到企业、从学生到公司员工这种环境和角色的双重转变。

其次，是心态的调整。走出校门的时，雄心勃勃，怀揣着干一番事业的梦想，来到了齐鲁制药。有人说：没有基层工作的人生是不圆满的，没有经过基层的锻炼是不能迅速成长起来的，当我们进入车间实习时，看着那些操作流程和技术标准，感觉做好工作真的好简单，工作性质很普通，但在自己的亲身实践后才发现，工作经验是无法代替的，遇到突发情况时处理问题的能力是长期积累的，我们制药行业要求非常严格，稍有不慎，就可能造成无法挽回的损失，面对这陌生的生产设备，开始迷茫，不知所措，似乎有才，实为江郎。是公司的培训，让我们有了新的定位，找到了自己的方向。高校是学习理论知识的地方，企业是一个实践理论的社会学校，我们在齐鲁重新开始，拥有“归零”的心态。有了公司的关心，老员工的帮助，我们慢慢的成长着，成熟着，不再那么急躁，开始踏实的工作， 没有了豪言壮语，没有惊天动地。 工作不论大小，都要做好，可能是送一份文件，可能是写一份报告，也可能是捡起一片纸屑， 等等，但求每件小事都用心做好，奉献齐鲁，回报齐鲁。

转眼间，来齐鲁两个多月了，回想这段时间的点点滴滴，给我印象最深的是老员工们严谨的工作态度，和对新同事的热心帮助，我感到了家的温暖， “有国有厂才有我们幸福的家” 再一次触动了我的心灵。感谢齐鲁给了我一个施展发挥的平台，我会用行动来回报齐鲁。有人说：进了齐鲁门，就是齐鲁人，为了我们齐鲁人的共同目标“把齐鲁建设成为中国最强大的医药企业，跻身于世界医药强者之林”而奉献自己青春，请公司领导记住我的誓言，咬定青山不放松，一生扎根齐鲁中。谢谢大家!

同仁们、朋友们：

今晚，我们在这里欢聚一堂，隆重纪念“五一”国际劳动节，进一步展示我县广大群众积极投身创建某某市卫生城市的热情和决心。首先，我谨代表某某县委、县人大、县政府、县政协向全县广大工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者致以节日的祝贺!向历届全国和省部级劳动模范，向全国“五一”劳动奖章获得者，向全国、市、县级先进工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!

近年来，在县委、县政府的领导下，以坚定的信念和勤劳的双手，奋斗在经济建设主战场，用实际行动展示了当代工人阶级积极进取、自强不息的豪迈气概，谱写了某某的经济建设和发展的新篇章。特别是作为工人阶级的代表，各级劳动模范和先进工作者紧跟时代，勇于创新，艰苦奋斗，无私奉献，为我县经济社会发展作出了杰出贡献!

现在，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。新的发展孕育着新的机遇，新的希望。劳动最光荣，劳动最伟大。让我们紧密团结在以--同仁为的党中央周围，

同仁们，朋友们，创建某某市卫生城市，是县委、县政府为改善人居环境，提高生活质量，提升某某城市形象所作出的重大决策，是广大干部群众翘首期盼、寄予厚望的民心工程。当前，全县人民正以饱满的热情和积极的行动投入到“创卫”工作当中。今天，由县总工会和市政局联合策划、举办的这台晚会，所有节目都是市政系统职工自编、自导、自演的。这些节目，不仅讴歌了我县工人阶级和劳动群众的时代风采，更展示了全县人民创建卫生城市的精神风貌。希望全县干部群众，积极行动起来，全民动手，人人参与，综合治理，整体推进，打一场“创卫”攻坚战，以扎实有效的工作和优异的成绩，全面迎接“创卫”检查验收!

最后，祝全县工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者工作顺利，身体健康，万事如意!

祝愿某某县今年创建某某市卫生城市一次验收成功!

祝县总工会、县市政局庆“五一”暨“创卫”文艺晚会圆满成功!

尊敬的各位领导、评委，亲爱的同事们：

大家晚上好：

很高兴能够站在今天这个星光灿烂的舞台上演讲，我演讲的题目是《用奉献铸就不老的传说》！

听到这个标题，也许有人在偷笑了，不老的传说，这也太神奇了吧。我所说的不老传说，并不是人，而是一个企业不老，一种精神不老。

大家肯定都知道雷锋吧，他就是不老的传说，他在日记中这样写过“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地；如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗；如果你是一颗螺丝钉，你是否永远坚守你的岗位。”从这句话中，我们看到的不是他不错的文笔，而是他的那一份爱岗敬业的精神，无私奉献的精神。这种精神将永远不老。其实，奉献对于任何一个人都不苛刻，不能长成参天大树做栋梁之材，不妨做一棵小草为青春献上一丝新绿；不能像海洋用宽阔的胸怀拥抱百川，又怎么不可以是一条小溪为孕育我们的土地捧上甘露；不能成为天之娇子，何不传承爱岗敬业的精神为大众肉联集团的发展做出贡献呢。爱岗敬业，这四个字是企业对我们的要求，也是我们每个人内心的想法，那么，到底要怎样才能将爱岗敬业融入我们的工作，展现在我们的行动之中呢？

也许，有的人认为，要真正做到爱岗敬业很难，要每天都要加班加点。其实不是的，爱岗不是无日无夜的工作，敬业也不是任劳任怨的工作，而是将自己的工作当成一种精神享受的人生追求。它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。加班再多而没有效率那不叫敬业，不顾健康而忘命的工作那不叫敬业，只是机械式的劳动而不用脑子，没有创新那也不叫敬业。在我国敬业者的楷模比比皆是，许虎、李素丽、张玮、王顺友、任长霞、许振超……，他们都是那种将工作当成人生的追求，将工作当成人生享受的那种人。他们是幸运的，因为他们被大家所知，因为他们成了楷模，成了表率。而更多的员工，却可能不被我们大家所知，他们或在车间里，或在库房中……他们的职务不同，工作不同，但是他们都在履行着自己的职责，坚守着自己的责任。他们精心调控着每一个指标，他们精心呵护着每一台设备，他们会为班组出一个点子，为车间提一条建议，他们是那种默默无闻的敬业者，是那种不声不响的爱岗者。放眼现实，大到整个社会，小到我们企业，都不难发现，越来越多的人正默默的奉献着。拿我们销售公司的销售科来说，我们的内勤经常都要加班到深夜，有人曾经这样问过：“都这么晚了，你们怎么还不走啊？”他们的回答是：“客户的事情还有很多没处理完，不尽早做出来会耽误客户的利益，影响公司的收益和形象。”就是那样普通的话语，那样勤恳的态度，才能保证我们销售公司业务的顺利开展，才能让我们的企业越做越好。他们就像螺丝钉一样，虽然渺小，却是企业这个大机器的必须，是企业灵活运转的坚强后盾。

人活在世上，总要有追求、有目标。如果说得俗气一点，就是要找一个谋生的方式，找到人生的依托。一个人的大半辈子都会做同一件事情，那就是为企业的发展付出，为自己的发展而付出。企业是人生的大舞台，只有爱企业，才能无怨无悔。那么，怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢？我们会义无返顾的选择敬业。有句口号说的好：不爱岗就下岗，不敬业就会失业！爱岗敬业说的具体点就是要做好自己的本职工作，将一点一滴的小事做好，将一分一秒的时间抓牢。搞好每一次测量，做好每一次安检，填好每一张记录，算准每一个数据，写好每一篇文稿。古人说：不积跬步，无以至千里；不善小事，何以成大器。从渺小的你我做起，从点滴的小事做起，从现在做起，这就是敬业，这就是爱岗！

亲爱的同事们，企业是我们生命的追求，是让我们生命更有意义的源泉。企业的兴衰是我们的，企业的明天也是我们的，那么，奉献你的力量吧，为了我们这个共同的事业，共同的追求。让我们携手并肩，迎接未来的挑战，让我们用生命铸就企业不老的传说

各位代表、同志们：

公司职代会暨20xx年工作会议即将完成预定议程，下面进行会议总结。

一、会议的基本情况

这次会议，是贯彻落实省公司四届一次职代会精神，安排部署公司20xx年主要工作，统一思想，凝聚共识，全力推动公司发展再上新台阶的一次重要会议。

这次会议从筹备到召开，严格落实中央近期关于改进工作作风、密切联系群众的一系列规定。会前调研讨论突出重点、注重实效;会议文件准备充分、内容详实;会议简洁朴实、紧张有序，体现了节俭办会的要求。会议达到了预期效果。

二、全面领会和贯彻会议精神

近年来，公司在总及班子的带领下，不断夯实管理基础，持续积累发展后劲，各项工作取得了长足进步。公司连续多年荣获省公司标杆单位和先进单位，成绩有目共睹。事实表明，公司已经站在新的历史起点，具备了向更高目标迈进的条件和基础。我们在分享公司成绩的同时，还要清醒地看到，20xx年所面临的改革与发展任务依然十分繁重。我们必须认真把握、领会本次会议精神，切实把思想和行动统一到会议部署上来。为落实好本次会议精神，我再强调两个方面要求：

(一)认清形势，向建设“x企业”的目标砥砺前行 总在工作报告中已明确，20xx年公司要积极培育和打造x企业，不断拓展服务领域，寻找新的经济增长点，把企业做大做强。要实现这一目标，重点要在加强基础性、机制性、差异性工作上下功夫。

20xx年，我们成功实现了体制上的重大变革，企业资产实现了保值增值，资本运营水平不断提高。但随着省公司改革步伐的加快，公司经营范围的不断拓展，做好强基础、利长远的工作便成为顺应发展形势的必然要求。要加大在经济管理、物资保障、人才建设等方面的工作力度，完善基础制度建设，以科学管理的成果创效益、谋发展。面对越做越大的业务范围，须完善一系列机制性的配套保障工作，保证公司的高效运转。要深化全员绩效考核管理，全面推广项目部负责人年度业绩考核制度;加强财务预算管理工作;加快培养企业自己的物业职业经理人队伍。公司的历史遗留问题较多，人员结构较为复杂，人才密度当量低，在管理水平、技术业务能力、视野开阔程度、理念思维等方面，与上述两类单位相比较，尚有较大差距。我们要在深入开展差异性分析的基础上，在优势上尽其发挥，在弱势上奋力追赶，保持在省公司“服务型单位”阵营当中的领先位置，努力实现在服务质量、管理效率、企业效益上的跨越式发展，不断打造具有公司特色的品牌和亮点。

(二)要不折不扣地贯彻和执行公司20xx年各项工作部署和要求

抓好这次会议精神的贯彻落实，是确保完成全年各项任务的关键。当务之急就是要强化执行力和责任感，激发“感恩企业”的热情，以党的群众路线教育实践活动和“真诚从‘心’行动”为载体，切实把干部员工的思想和行动统一到落实职代会精神上来，始终做到常有所思、思有所学、学有所悟、悟有所为，不断探索企业发展生存之道，不断把企业发展水平推向新的高度。

会后，各部门、各单位要迅速组织传达学习，采取多种形式，把会议精神全面、准确地传达到每位员工;由办公室牵头制定职代会任务分解表，把具体工作落实到部门、单位和主管领导，并开展督办;由x部负责对会议精神的宣贯情况以及取得的成绩、存在的问题进行跟踪了解，及时报道，营造舆论环境，发出“声音”，树立“形象”。公司上下必须坚持把职代会精神贯穿于全年工作的始终，把会议精神充分体现到本部门、本单位、本岗位的工作目标、工作思路和工作措施上，形成推动公司发展的强大合力。

三、统筹做好近期各项工作

春节将至，各部门、各单位要妥善安排好节前和节日期间的各项工作，确保正常生产工作秩序。一是要严格执行八项规定，确保节日期间“零违纪”。当前，中央狠抓八项规定落实，特别是春节临近，社会对国有企业关注度空前高涨，任何小问题都有可能被炒作放大。公司上下必须模范执行关于春节期间公款消费的规定和省公司有关要求，严禁用公款购买赠送有价证券、消费卡;严禁公款吃喝和旅游;本部车队要加强节日期间车辆管理，严格执行封存和停放要求，严禁公车私用;所属单位不得为职工发放任何福利物品，务必做到廉洁、勤俭、文明过节。二是要确保生产、交通、消防、食品安全和可靠供暖。完善工作应急预案和应急措施，安排好春节期间值班、安全保卫等方面的工作，消除安全隐患，保障业主度过一个温暖祥和的春节。三是要做好节前走访慰问，确保队伍和谐稳定。职代会结束后，公司将集中开展“送温暖”活动，让职工群众真正感受到公司的关怀和温暖。各单位要对职工面临的困难做到心中有数，尽可能给予其帮助。

各位代表、同志们，在大家的共同努力下，公司职代会即将圆满完成各项议程。让我们在省公司的坚强领导下，进一步提振精神，昂扬向上，锐意进取，共同谱写公司的新篇章。

最后，在新春佳节即将到来之际，我代表公司班子，给全体员工、家属和退休同志拜个早年，祝大家新春愉快、身体健康、阖家幸福!

尊敬的孙厅长、黄厅长，省市调研组各位领导：您们好!

在这秋高气爽、丹桂飘香的金秋时节，您们不辞辛劳、莅临我县调研指导工作，这充分体现省市领导对我县卫生工作的高度关心和支持。在此，我谨代表县委、县政府对您们的到来表示热烈的欢迎!并向长期以来关心支持我县卫生工作的各位领导表示衷心地感谢!

近年来，我县卫生工作在各级党委、政府和省、市卫生主管部门的正确领导下，紧扣县委政府“一带三区”发展战略，坚持以科学发展观为指导，以深化医药卫生体制改革为动力，卫生事业得到了长足发展。新型农村合作医疗制度逐步完善，新农合参合率达100%，基层医疗卫生机构综合改革全面完成，国家基本药物制度顺利实施，医疗卫生资源配置趋于合理，医疗卫生服务体系日臻完善，各项卫生应急救援体系逐渐完备，公共卫生服务均等化任务全面落实，疾病预防控制潜力大幅提升，卫生监督工作力度加大，卫生行风建设得到了加强，老百姓正从卫生事业发展中得到实实在在的实惠。基本实现了农民群众得实惠、党和政府得民心、卫生事业得发展的宏伟目标。黄梅卫生为全县经济建设、社会发展发挥了重要作用，县委政府对他们的工作是满意的领导欢迎词致辞范文3篇领导欢迎词致辞范文3篇。

县委政府将以这次调研为动力，紧紧围绕医改五项重点改革，进一步加大对卫生的投入，大力支持卫生事业持续健康发展，实施“卫生三大工程”，一是实施“卫生品行”工程。以完善绩效考核、加强队伍建设、深化文化引领为主要抓手，提升全县卫生人员的整体素质。二是实施“卫生改革”工程。县委政府继续加强领导和重视，巩固基层医疗卫生机构改革成果，确保国家医改惠民政策不走样，加快推进公立医院改革步伐，从根本上解决群众看病贵、看病难问题

三是实施“卫生品质”工程。加强基层医疗卫生机构规范化建设，提升乡村医疗机构的硬件水平，加强公共卫生服务潜力建设，提升全县人民的生活品质。

最后，期望调研组的各位领导、专家对我县的卫生工作提出宝贵意见和推荐，多给予支持和鼓励，尤其是在卫生项目方面多给予倾斜。是个人杰地灵之地，佛教之乡，欢迎大家无论是在工作之余还是休闲假日期间多来做客。

祝此次调研取得圆满成功，祝各位领导身体健康，万事如意!

谢谢大家!

同志们、朋友们、各位来宾

一元复始，大地回春，值此中华民族的传统节日——春节即将来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节，共商发展大计，共话美好未来。在此我谨代表xx公司，向在座的各位拜个早年，衷心祝福大家新春愉快!衷心感谢xx公司全体员工的努力工作和辛勤付出，同时也希望通过你们，向所有关心和支持我们的各界同仁、向理解并支持我们工作的家属、向各位供应商对我们工作的支持和配合、向奋战在第一线的农民工朋友们致以最诚挚的问候和最美好的祝愿!

首先感谢大家过去一年的辛勤工作，以及对xx公司的大力支持

过去的一年，是xx公司持续发展的一年，我们不断扩大对外领域的合作关系，公司重视培养和引进知识性、专业性人才，积极参与招投标项目，在发展中锻炼了我们的队伍，在公司全体员工的共同努力下，在各位领导、供应商和施工队的全力支持配合下，圆满地完成了20xx年的施工任务。在产值和利润上都上了一个新台阶。我们以优良的施工质量、严格的施工管理、高度重视的安全生产，取得了施工方的信赖，不论是工程款还是材料款都执行了合同约定，在客户队伍中赢得了良好的口碑，从而为来年的进一步发展打下了扎实的基础。

最后：希望大家在新的一年里开创新的业绩，保持以往的工作热情和干劲，继续加强各部门、各单位、各领域良好的合作关系，在互惠互利的基础上，与合作伙伴及各供应商朋友们共谋新的发展。

在这个欢乐祥和的节日里，新老朋友们济济一堂，来吧，让我们举杯共饮，为我们共同的美好未来干杯!

宴会开始!

新能源公司挂牌仪式上的发言

各位领导，各位来宾，同志们大家上午好：

首先很高兴代表辽源职业技术学院毕业生对新能源科技有限公司于辽源职业技术学院成立实训基地挂牌仪式的成功表示热烈祝贺。

对于我们刚出校门的辽职毕业生能够先期加入到新科公司感到无比激动，首先感谢学院领导，老师三年来给予我们的传道，

授业，解惑，让我们成长为新型务实的应用型人才，笃学强能，厚德立业的校训至始至终贯穿在我们每一位毕业生的职业生涯当中，伴随着进步与腾飞。

新能源科技有限公司是我市有史以来唯一一家荣获科技进步一等奖的企业，是我省新能源发展的先驱和中流砥柱，目前拥有大型现代化生产设备和科技研发基地，在融资，产品开发设计及销售时一贯式流程服务，很大程度上提高了顾客的满意度及我们对于企业在未来发展的信心。

近年来，国家一直倡导和支持低碳，绿色环保，开发新能源的方针政策，对于我们毕业生能先足跨入像这样的绿色产业，感到无比庆幸。公司不仅提供场所，而且培养我们学习理论知识和动手操作的能力，这是其他公司不堪胜比的，我们很有信心学好每一道工艺流程，为公司后期壮大做出贡献，将所学知识技能化，专业化，职业化，事业化。

感谢学院，感谢**公司为我们搭建这样一个良好的学习环境和就业平台，为我市新能源，新材料产业再续辉煌。

请学院领导放心，请公司放心，我们一定在短时间的实习期内学好技能，完成任务，为后期加入公司的新同学做出榜样，与，同舟共济，呈现行业乾坤。

公司新春领导讲话3篇

新春佳节到了，作为领导作讲话致辞，本文是第一范文网小编为大家整理的公司新春领导讲话，仅供参考。

公司新春领导讲话一：

各位同仁：

大家好!在这辞旧迎新之际，我谨代表企业各层领导们，向公司的广大员工、家属们以及离退休老同志致以节日的问候!向关心支持公司事业的社会各界人士表示衷心的感谢!祝愿大家新年快乐，工作顺利，家庭和睦!

xx年，是中国电力工业发展史上具有重大深远意义的一年，是公司组建并正式运转的第一年。一年来，公司以“三个代表”重要思想统领全局，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓进取，取得了生产经营开门红，为公司持续健康发展奠定了坚实的基础。

发展是公司第一要务。公司在组建初期，就确立了“”的工作方针，提出了把公司建设成为要素组合合理、资源配置优化、管理机制先进、经营状况良好、综合实力较强的复合控股型、规模效益型、集团化、市场化、国际化的现代企业集团的发展战略构想，并明确了公司改革与发展的远、近期目标。在此目标的指引下，公司上下本着“”的理念，以“”的公司价值观感召员工，立足现有、抢抓机遇，以安全生产为基础，对内“强化管理，提高效益”，对外积极开拓电源点建设，按照确保国有资产保值增值的效益目标和每年“”的电源建设目标，奋勇拼搏，扎实工作，经济效益不断提高，发展规模不断壮大。

xx年，是公司进一步夯实基础，谋求发展的关键之年。我们将继续深入学习贯彻“三个代表”重要思想和精神，进一步解放思想，转变观念，深化电力体制改革，积极探索建立规范的现代企业制度，以改革的精神努力实现存量资产的科学管理和集约经营;以创新的机制大力推进增量资产的理性扩张和健康发展，在全系统开展“”活动，从强化基础管理入手，扎扎实实提高公司的整体经济效益，大力实施科技兴企战略、可持续发展战略、改革创新战略、人才强企战略、管理竞争战略，大幅度提升公司的核心竞争力，为实现做大、做强公司的目标，进入全国大型企业先进行列而努力奋斗。

电力事业的发展正面临着难得的历史机遇，也面临着前所未有的严峻挑战。要创造公司光辉灿烂的美好未来，需要我们抓住机遇，迎接挑战，自强不息，奋斗不止。xx年，我坚信，只要启蒙企业的全体员工们能够团结一心，奋发向上，兢兢业业，公司的明天一定会更加美好。

公司新春领导讲话二：

尊敬的各位来宾、亲爱的同事们：

大家晚上好!

一元复绐，万象更新。

今天我们与各位来宾、同事们，亲友们欢聚一堂，载歌载舞，挥别旧岁，喜迎新春，共同畅想美好未来。借此机会，我代表公司领导层向各位来宾、各位朋友、为在中鑫悦默默奉献的新老员工以及所有亲友们，并通过你们向你们的家人，致以诚挚的问候和美好的祝愿，衷心祝愿大家在新的一年里，新年快乐，身体健康，阖家幸福，万事如意!并真诚的向你们道一声：“你们辛苦了，谢谢你们”。

岁月不居，天道酬勤。

20xx年是公司在各方面不断完善，稳步发展的一年，尤其是各项制度的建立，部门架构的完善，销售业绩的提升，使得公司逐步向正规化、流程化发展，使我们的贝贝龙童装品牌认知度和美誉度不断提升，得到越来越多客户的认可和拥护。回首过去一年的成绩，都是在座各位拼搏奉献的结果，离不开你们辛勤的付出：多少次挫折，多少次流泪，多少次加班加点，多少个不眠之夜，然而，你们依然坚持，不离不弃。像天使一样守护着热爱着中鑫悦，一点一滴的默默负出你们依然执着，目标是你们的责任，奉献是你们的承诺，荣誉是你们的生命，你们时刻肩负着团队的责任，捍卫着团队的荣誉。我一直很庆幸，也很感动，能够有缘与你们共同从事这份事业，一起来铸就这个事业的平台;一直很庆幸，在这个平台上，我的生命中会结识这么多优秀可亲可爱，志同道合的同事，在此，谢谢你们!让我们共同感谢那些不断磨砺我们意志的人和事，是他们让我们的人生逐渐成熟与坚强。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，回首过去，我们豪情满怀，从不言败，立足现在，我们务实真干，开拓进取，让我们继续凝神聚力，迎接机遇，面对挑战，携手并肩，同舟共济，向着更高更远的目标奋进;下面让我们今晚将过去的辛酸劳累通通忘掉，从这一刻起与我们的团队共同分享快乐，收获喜悦。

最后，祝大家：新春愉快!阖家幸福!工作顺利!

谢谢!

公司新春领导讲话三：

各位同仁：

满载收获的XX年即将挥手别去，充满生机XX年即将迎春而来，新年的钟声即将敲响，历史又将翻开新的一页。在这辞旧迎新之际，我们大家欢聚一堂，畅谈大好形势，展望光明未来，共叙友情，倍感亲切。在此，我代表鹏城公司，向辛勤工作一年全体同仁，致以美好的祝愿和亲切的问候!并通过你们向全体家属拜年，祝大家新年新起点，新春步步高!

即将过去的XX年，是我们发展历程中极不寻常的一年。面对国家宏观调控和绵阳大盘时代的来临带来的严峻挑战，我们全体上下攻坚克难，躬身实干，牢牢抓住“洞悉市场、把握节点、练好内功”三大重点工程，在应对挑战中前行，在克服困难中推进，在化解危机中发展，销售成果丰硕，未来发展势头强劲，团队建设卓有成效，经营管理不断深化、员工生活显著提高，企业文化、专业培训等各项事业不断深化， 取得了长足发展，全体上下呈现出经济平稳发展、团队和谐稳定的良好局面。应该说，团队的信心指数不断提高，我们的人气指数逐步攀升，为鹏城的未来发展奠定了坚实的基础。

回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，成功的不易。它饱含着在座各位的团结拼博和无私奉献;饱含着社会各界的鼎力相助和大力支持。在此，我们深表敬意和衷心感谢!

展望未来，任重道远，我们信心百倍。XX年是“三盘齐发”的第一年，是经济企稳回升的关键之年，也是我公司经济发展的转轨之年，我们要抓住机遇，乘势而上，努力把鹏城发展大业不断推向前进!

同志们，新的一年孕育新的希望，新的征程谱写新的辉煌。鹏城公司希望：全体工作人员，要围绕提高专业服务经济中心，顾全大局，内强素质，外树形象，履职尽责，不辱使命，以优异成绩为鹏城成立5周年献礼。

最后，祝大家：新春愉快!阖家幸福!工作顺利!

谢谢!

一、经理人的几大“软肋：

1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在 “天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个 “将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣!

2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：a、我的角色应如何定位、职责是什么?b、我让业务员做什么、业务员能够做什么?c、团队之间如何协调与沟通，如何授权?d、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢?值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。

“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。

4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么?

《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半?在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。

加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理

的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。

5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是20__年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。

这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。

那么面对新的挑战，我们的营销经理20__年的工作应该如何开展呢?是不是没有办法了呢?做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。

二、用好两条腿走路：

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓 “一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：

思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体素质节节提升。

意识上---开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产;不怕不敢做，就怕不敢想。”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵

活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。

执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够!

从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长!

竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者!

另外一条腿----“理好一方市场”.

说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：

1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.

(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:

a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.

b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。

(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

a对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

b对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到

位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招!

2方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：

a强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。b加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。c稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠!

总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理;又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远!

其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

同志们、朋友们：

今晚，我们在这里欢聚一堂，隆重纪念“五一”国际劳动节，进一步展示我县广大群众积极投身创建XX市卫生城市的热情和决心。首先，我谨代表XX县委、县人大、县政府、县政协向全县广大工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者致以节日的祝贺!向历届全国和省部级劳动模范，向全国“五一”劳动奖章获得者，向全国、市、县级先进工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!近年来，在县委、县政府的领导下，我县广大职工高举邓小平理论和“三个代表”重要思想的伟大旗帜，以坚定的信念和勤劳的双手，奋斗在经济建设主战场，用实际行动展示了当代工人阶级积极进取、自强不息的豪迈气概，谱写了经济建设和发展的新篇章。特别是作为工人阶级的代表，各级劳动模范和先进工作者紧跟时代，勇于创新，艰苦奋斗，无私奉献，为我县经济社会发展作出了杰出贡献!

现在，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。新的发展孕育着新的机遇，新的希望。劳动最光荣，劳动最伟大。让我们紧密团结在以为的党中央周围，全面贯彻“三个代表”重要思想和党的xx大、xx届三中全会精神，牢固树立和落实科学的发展观，立足岗位，埋头苦干，以勤奋、扎实、创造性的劳动，为推进特色经济县建设，为全面建设小康社会而不懈奋斗!

同志们，朋友们，创建XX市卫生城市，是县委、县政府为改善人居环境，提高生活质量，提升XX城市形象所作出的重大决策，是广大干部群众翘首期盼、寄予厚望的民心工程。当前，全县人民正以饱满的热情和积极的行动投入到“创卫”工作当中。今天，由县总工会和市政局联合策划、举办的这台晚会，所有节目都是市政系统职工自编、自导、自演的。这些节目，不仅讴歌了我县工人阶级和劳动群众的时代风采，更展示了全县人民创建卫生城市的精神风貌。希望全县干部群众，积极行动起来，全民动手，人人参与，综合治理，整体推进，打一场“创卫”攻坚战，以扎实有效的工作和优异的成绩，全面迎接“创卫”检查验收!

最后，祝全县工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者工作顺利，身体健康，万事如意!

祝愿XX县今年创建重庆市卫生城市一次验收成功!

祝县总工会、县市政局庆“五一”暨“创卫”文艺晚会圆满成功!

谢谢大家!

各位领导、各位来宾、全体师生们：

今天彩旗招展，乐鼓宣天。我们齐聚在这里来参加xx学校的奠基仪式，首先我代表学校董事会以及xx余名师生员工，向莅临此次奠基仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!同时向一直关心支持博源学校发展、xx学校建设的各位领导以及社会各界朋友致以衷心的感谢!

博源双语学校建于xx年，投资1600万元，占地30亩，建筑面积2.2万平方米。具有雄伟气派的教学楼两幢，宿舍楼两幢、餐饮楼两幢、实验楼一幢。教学内配置了高档防近视升降桌椅，冬有暖气，夏有空调，并配有饮水机，四机一幕，学校现代教学设施一应俱全。

博源学校，师资力量雄厚，整体优势显著，个体素质优良，结构层次合理。学校有县人大党组副书记、副主任赵培熙为名誉校长，全国优师、中学高级教师王正群同志任校长。现在拥有教职工220余人，专任教师达标率100%。所有教师平均年龄在25岁左右，这是一支敬业守职，务实创新的年轻化、专业化教师队伍。

博源学校以“让每个学生都成功，让每个学生都成才”为办学理念，以“树名师，创名校”实施名牌战略为目标，以“潜质开发，启悟创新，成才立志”为宗旨，以“为中华民族造就栋梁之才”为己任。

两年的时间是短暂的，两年的发展历程也是艰辛的，但博源优越的教学环境，先进的办学理念，富有凝聚力、向心力的团队精神，却结出了累累硕果。博源学校的生源由当初的几十人发展到现在的1800余人，今年署假又有1000余人参加了我校初一新生报名考试。有人认为不可思议，但这时事实。博源学校的发展是惊人的，但这一切也是在预料之中的。这就充分证实了博源学校发展思路是正确的，博源学校董事会、校委会的领导决策是英明的。这是博源学校在董事长、校长的指挥下，拧成一股绳，共同努力的结果。博源学校的发展得到了家长的认可，得到了社会各界的赞同，得到了各级领导的肯定。省市县各级领导先后到博源视察工作，他们称赞：博源的发展是“深圳速度”，博源是优质教育教学典范，是一颗充满希望的民办教育之星!我们深知成绩仅仅是滚滚东流江水上的逐沫水打印机，我们时刻以强烈地忧患意识去谋划博源末来的发展蓝图，立足长远求发展。

各位领导、各位来宾，天道酬勤，汗水的付出与勤奋的探索必将得到厚实的回报。现在博源这一品牌已响彻整个中都大地，家喻户晓，引起社会各界的关注，博源这一名字被越来越多的人所向往。越是繁荣越会引起别人的注意，也会引来更多的竞争对手，面对困难和挑战，我们没有退路，有多少危机就意味着有多少机遇。博源人就是善于抓住机遇。基于博源生源的急剧增加，博源学校现有的校舍已远远不能满足发展的需要，必须筹建新校区。在县委、县政府的大力支持下，博源学校南校区即xx学校，今天终于破土动工了!

xx学校，计划总投资3000余万元，占地100亩，建筑面积2.7万平方米，分两期完成建设项目，第一期，建设综合楼、教学楼、一幢学生公寓和餐厅等项目，xx年8月建成。第二期建设学生公寓一幢，幼儿教学楼一幢和相关辅助设施，xx年8月建成。该校区建成后，将容纳60个教学班，近3000名学生，校舍及室内所有配套设施将按照省级规范化学校标准筹建。各种建筑设计独特，造型优美。建筑群与中都广场相映成趣。学校将配备近百台打印机的标准微机室，设有设备齐全的实验室，有藏书丰厚的宽敞明亮的阅览室，有投资100多万的塑胶打印机常校园还将建立一流的信息中心、多媒体教学系统，可同时供几十个班传递不同的节目。教室实现办公自动化，各办公室都配置打印机、打印机。校园日用商品、医疗保舰卫生、洗寓餐厅一应俱全。将来的xx学校将是鲜花绿草，建筑楼群错落有致、格调风雅的新校园。

在这里我想说,“谋事在人，成事也在人”，关键是我们要会谋、善谋、巧谋、勤谋。我们的目标是两年后，通过群众更能接受的招生策略，借着博源强大的声势，生成更为火爆的招生场面，让中都的孩子争着上中港，让家长以孩子在中港学校上学为骄傲!

xx学校建成后，将继续坚持以往的办学理念，树立全心全意、满腔热情的服务意识，实施名牌战略。校委会将齐心协力，抓住机遇，与时俱进，开拓进龋现在，博源人正是用自己的执著的品质和拼搏的精神，在市场上找到了自己的目标，他们用耐心和热诚、敬业和团结、大胆和创造、在市场的竞争中逐渐站稳脚跟，从而取得一个又一个成绩，获得一个又一个殊荣。我想，中港学校要想谋求更大的发展与进步，我们的看家宝是不能丢的，那就是勤于探索，勇于变革的创新精神;追求卓越、永争一流的质量意识;以苦为乐、兢兢业业的奉献精神;全心全意、满腔热情的服务意识;敢于竞争、永不言败的市场观念。只有这样的精神，源流汇就的海洋才能腾起澎湃的浪花。我们相信有县委县政府、县教育局的正确领导，社会各界的鼎力支持，我们有决心在民办教育市场大海的惊涛骇浪中搏击!我们有信心，也有能力，把博源做大做强，让博源这一品牌走出汶上，走向全市，乃至全省，去创造新的奇迹。为振兴中都教育事业献一份力，为汶上老百姓奉一片情，这是我们博源人的最大心愿!

最后，再次感谢各位领导的光临!感谢社会各界对我校的大力支持。

尊敬的周总、各位领导、同志们：

刚才，市公司党群工作部宣布了关于黄梅县电力公司干部任免的决定。这一决定，充分体现了上级对黄梅电力公司班子建设的关心，这是黄梅电力公司政治生活中的一件大事。对于这一决定，我个人表示坚决拥护。同时，也衷心感谢市公司党委对我个人的信任和关心，衷心感谢原领导班子成员对我个人帮助，衷心感谢全体干部职工对我过去工作的大力支持!

这次改任黄梅电力公司党委书记、纪委书记，对我来说是一个全新的起点，个人深感使命神圣，责任重大。我将不负市公司领导的厚爱和重托，不负黄梅电力公司同仁的信赖和支持，把这次职务变动当作一次新的学习和锻炼的机会，勤奋学习，谦虚为人，扎实做事，为黄梅公司科学健康发展尽自己绵薄之力。我将以做“四个表率”作为努力的方向：

一、认真履职，做扎实工作的表率。一是准确定好国有企业党委“发挥政治核心作用”这一地位，围绕企业生产经营中心开展工作;二是认真行使好贯彻执行党和国家的方针政策，支持总经理依法行使职权，支持职工代表大会工作，参与企业重大问题的决策，加强党组织的自身建设，领导思想政治工作、精神文明建设和工会、共青团等群众组织六项职责;三是充分发挥好党委和各基层党组织的战斗堡垒作用。

二、配合中心，做服务发展的表率。一是进入状态，深入基层认真了解公司党务工作基本情况，在上级党组织的领导下积极开展党务工作。二是转换角色，从抓生产经营转向抓党务，做思想政治工作服务企业生产经营。

三、善待同事，做团结协作的表率。一是坚持党的民主集中制原则，商量办事;二是注意工作的方式方法，自觉维护班子的团结;三是发挥党组织优势，密切联系基层职工，关心群众生产生活，调动和发挥好各方面的积极性。

四、克己奉公，做廉洁自律表率。修德养性、自重自律。做到为人光明磊落，办事公道正派，为官清正廉洁。做到自我约束，多予少取，乐于奉献。用自己的言行树立党务干部应有的形象。

最后，再次感谢上级领导的信任和关心，同时也请市公司党委放心，请周总放心，我会以百倍的努力，扎实的工作，向市公司党委和黄梅公司全体干部职工交出一份合格的答卷。

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

今天，我们在这里隆重集会，举行X煤业有限公司开业庆典仪式，标志着X煤业从今天起正式投产运营。借此机会，我谨代表中共X县委、人大、政府、政协向X煤业有限公司的开业表示热烈的祝贺!向前来参加庆典仪式的各位来宾表示热烈的欢迎!向一直以来关心和支持X县发展的各界朋友表示诚挚的感谢!

今年，是我县确定的工业提速增效年，县委、政府把发展工业经济作为培植财源税源、壮大综合实力的一项重要举措，在突出抓好“一园五区”建设的同时，全力抓好招商引资和企业培育，基本形成了石油化工、煤化工、新能源、新型建材四大支柱产业齐头并进、“一园五区”竞相发展的格局态势，工业经济呈现出蓬勃发展、日益壮大的良好势头。

功能区就是“一园五区”的重要组成部分，自20xx年6月开工建设以来，园区基础设施建设已经基本完成，引进入园企业33家。X煤业有限公司是功能区前期建设的重点招商引资企业，企业的落地建设对园区的发展起到了积极的推动作用，它的投产运营必将有力地促进功能区煤炭产业发展壮大。

值此开业庆典之际，希望X煤业有限公司以建设现代企业管理体系为目标，牢固树立精品意识、效率意识、发展意识，着力加强企业自主创新、产品研发和文化建设，不断做大做强，为发展做出积极的贡献。我们将继续秉承“以企业为大、以企业为先、以企业为要”的理念，真心服务，主动服务，超前服务，全力为企业构筑良好的发展环境，为企业发展壮大、繁荣富强而努力奋斗。

各位领导、各位来宾，X县是一片投资的热土，X县大地商机无限。衷心希望商界朋友能够把你们的战略眼光、雄厚资金投向、投资，发展、富裕，我们将以海纳百川的胸襟，开放包容的气魄，务实高效的作风，热情周到的服务，竭诚欢迎所有来投资的客商。

最后，预祝X煤业有限公司健康发展、兴旺发达。

谢谢大家!

同志们：

今天，市XX医院召开总结表彰大会，总结回顾20xx年医院的各项工作，全面部署20xx年工作任务，表彰先进科室和先进个人，非常必要，也很有意义。借此机会，我代表市卫生局党组向受到表彰的先进科室和个人表示热烈地祝贺，向市XX医院全体干部职工表示亲切地慰问!

医院作为卫生工作的窗口，承担着救死扶伤、治病救人的崇高使命，责任重大，任务艰巨。在过去的一年里，市XX医院全面贯彻落实上级要求，一手抓医院硬件建设，不断改善医院环境和设备水平，一手抓医院内涵建设，严格内部管理，提高医疗质量，医院发展步入快车道，各项工作取得了一定的成绩。

刚才，X院长对20xx年医院的发展提出了明确目标和具体要求，绘就了医院发展的美好蓝图，希望大家认真抓好落实，努力把计划变成现实，实现又好又快的发展。下面，我强调几点意见：

一要抓班子带队伍，确保班子“火车头”的作用充分发挥。要加强反腐倡廉教育，严格遵守廉洁自律各项规定，执行党的纪律，加强行业作风和领导班子建设，继续深化争创“群众满意好班子”活动;坚持民主集中制原则，对涉及医院 “三重一大”事项及职工关心的热点问题坚持做到“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”;严格落实“八项规定”和“六项禁令”要求，改进工作作风、密切联系群众;加强在设备招投标、工程建设、药品采购、社保等重点领域和环节上的监督管理，建立和完善教育、制度、监督并重，标本兼治、综合治理的纠风工作长效机制。

二要强科技促发展，确保人才“发动机”的作用充分发挥。依靠科技进步，加强人才培养，不断提高医疗卫生服务的技术水平是提高医疗卫生事业发展后劲的唯一途径。因此，我们不仅要鼓励和引导卫生技术人员不断开展科研活动和科技创新，积极引进、推广应用新业务、新技术，广泛开展学术交流和合作，不断提升学术水平，还要加强重点专科建设，培养一批在医学领域具有领先水平的专家和学科带头人，构建合理的人才梯队，提高医疗卫生队伍的整体素质。

三要优服务惠民生，确保服务“润滑油”的作用充分发挥。要坚持“以患者为关注焦点、以满意为追求目标、以质量为立院之本”的质量管理方针，强化质量意识，采取综合措施，不断推动医疗服务质量的提高。一是要强化载体活动。要继续深入开展“三好一满意”活动，加强医院管理，健全规章制度;要加强基础医疗和护理质量，强化“三基三严”训练;完善医疗质量和安全的控制体系，落实医疗质量责任制和责任追究制，不断提高医疗服务质量。二是要强化宗旨观念。要牢固树立“病人第一、质量第一、服务第一”的理念，强化服务意识，改善服务态度，改进服务模式，转变服务作风。三是要强化安全意识。要严格规范诊疗程序及操作规程，严格规范病历书写及护理记录，切实加强医患沟通，注意维护病人的知情权和隐私权，防范医疗纠纷和医疗事故的发生。只要措施落实，责任到位，XX医院一定会以更快的速度、更好的形象实现科学、健康、可持续发展。

四要以开展党的群众路线教育实践活动为抓手，认真解决好班子政治坚强、“四风”及职工群众关心的热点问题。

1月21日，在党的群众路线教育实践活动第一批总结暨第二批部署会议上发表了重要讲话。市卫生系统也是此次第二批在党的群众路线教育实践活动的重点单位。作为窗口单位，要以此次党的群众路线教育实践活动为抓手，使教育实践活动突出为民务实清廉主题和“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求，突出问题导向和整风精神，突出教育和实践并重，突出分类指导和上下联动，突出领导带头和群众参与，突出“认真”和一鼓作气，确保取得群众满意的实效。要坚持突出问题导向，聚焦“四风”查找问题、解决问题。坚决纠正发生在群众身边的不正之风，切实解决脱离群众的问题、服务群众不到位的问题、侵害群众利益的问题，下大力气解决联系服务群众“最后一公里”的问题。要强化党委的领导责任，发挥好一把手的示范带动作用，要切实履行第一责任人的责任，以身作则、率先垂范，自始至终把责任扛在肩上，真正使活动在结合XX医院的实际的基础上解决群众关心的热点问题。

五要以等级医院评审为契机，严抓细改，确保实现预期目标。

要认真总结去年等级医院评审工作中的有效经验，继续保持等级医院评审上下一心，齐心协力促发展的良好势头;要以等级医院评审为契机，全面深化医院内涵建设，将制度建设与质量管理有机结合，制订切实可行的创建方案，并将任务进行层层分解、逐条落实，做到了条条有人抓、件件有人管，从而全面带动各项工作有效开展与落实。同时，针对去年卫生厅等级医院评审专家组反馈提出的55条问题要再次回头看，逐条对照，认真整改;对暴露和出现的问题，要不回避，不轻视，咬紧问题不放松，直到达到要求和标准，实现预定目标，重现往日辉煌。

六要继续发挥三级综合医院的引领作用，打好医联体这张牌，充分发挥1+X技术优势，积极参与打造首府医疗服务中心建设。

要积极围绕市委市政府确定的打造区域医疗联合体的工作，积极发挥三级综合医院的引领作用，参与打造首府的医疗服务中心建设;要积极推进“1+X” 医疗卫生服务共同体项目，抢抓时机，为全市各社区卫生服务机构及乡镇卫生院开展学术讲座、远程病历讨论、预约诊疗、双向转诊服务，切实提高基层医疗机构能力，让百姓在就近享受到一流医院专家的医疗服务，缓解百姓看病难问题。

同志们，新时期，新任务，对市XX医院的发展提出了

新的更高要求。希望市XX医院广大干部职工以xx届三中全会和市委十届七次全委(扩大)会议精神为指导，以高昂的斗志锐意进取，以饱满的热情奋勇前进，以对人民健康高度负责的精神扎实工作，努力实现医院发展的新跨越，为保障全市人民的身体健康和生命安全，加快我市经济社会发展作出新的更大的贡献!

新春佳节就要到了，在此我代表市卫生局XX医院全体干部职工祝以新春的祝福，祝大家新春快乐，猪年吉祥! 谢谢大家!

各位员工,上午好!

今天，我们迎来了x公司工会组建大会召开。我代表公司党委对会议的召开及工会的成立表示热烈的祝贺! 20xx年10月份x公司公司正式注册成立，在大家的共同努力下，x公司公司稳步发展，完成了艰巨的任务，克服了种种困难。公司的发展，成绩的取得，得益于全体员工的共同努力、团结协作，同时也体现了公司“以人为本”的管理理念和价值观。

在。。未来的发展中，是工会工作大有作为的时期，希望新当选的工会委员和工会经费审查委员、牢记工会组织的宗旨、牢记广大员工对我们的期望，在上级工会和公司的领导下，紧紧围绕公司中心工作，以《中华人民共和国工会法》、《工会章程》等法律、法规为指导，用科学发展观统领工会工作的全局，从工会工作的性质、特点出发，结合公司发展的实际，全面履行工会的各项职能，突出工会联系广泛的特点，切实实现好、维护好、发展好广大工会会员的合法权益，调动好、发挥好、保护好广大会员和员工的积极性和创造性，团结和动员全体会员在公司的发展中以高度的主人翁责任感，发挥主力军的作用，切实把工会的工作做好，不辜负全体工会成员和职工对我们的信任和期望。

工会干部要继承和发扬工会组织的优良传统，树立群众利益无小事的思想，关心员工疾苦，倾听员工的呼声，反映员工的要求，积极热情地为员工办好事、办实事、解难事，切实维护员工的长远利益和具体利益。要振奋精神、开拓进取，转变观念、服务职工，增强做好工会工作的光荣感、使命感，以昂扬向上的工作热情、与时俱进的精神状态，以拼搏的干劲、务实的作风，脚踏实地，真抓实干，真正发挥工会的桥梁和纽带作用，推动公司各项工作全面发展，开创x公司公司工会工作的新局面。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们：

大家晚上好!欢迎大家光临青岛汉缆股份有限公司的上市答谢酒会!在汉缆股份登陆深市的宝钟即将敲响的前夜，我们在此欢聚一堂，共同庆祝青岛汉缆发展历程中这历史性的辉煌时刻。汉缆股份成功地登陆资本市场，离不开各级领导和社会各界的亲切关怀和大力支持，今天我们非常荣幸地邀请到了政府有关领导和相关机构的贵宾出席我们的酒会，他们是：青岛市政府副市长秦敏先生，青岛证监局局长姜岩先生，崂山区委书记慕建民先生，青岛市发改委副主任王奇先生，青岛市证监局副局长韩汝俊先生，崂山区委、区委办主任赵镭先生。

今天，我们还邀请到了其他相关的嘉宾以及为上市做出重要贡献的中介机构代表;与此同时出席今晚酒会的还有公司股东、董事、监事、其他高管人员和相关的合作伙伴等。让我们以热烈的掌声对各位的到来表示衷心的感谢!首先，让我们通过一个短片一起去了解汉缆股份的成长之路。请看大屏幕。

通过宣传片，我们了解到汉缆股份取得今天的辉煌成就，得益于汉缆集团上下在二十八年的风雨坎坷中拼搏奋进，开拓创新的奋斗精神，得益于各级政府和社会各界的关心和支持。

首先，让我们以热烈的掌声有请一直以来关心支持汉缆发展的秦敏副市长致辞。

谢谢秦市长的精彩讲话。

接下来，有请青岛证监局局长姜岩先生致辞，有请。 谢谢姜局长的精彩致辞。

接下来，有请孕育了汉缆并全力支持汉缆茁壮成长的崂山区区委书记慕建民先生致辞。

感谢慕书记的精彩致辞。相信汉缆股份在各级政府的亲切关怀指导下，前进的步伐必将更加稳健，更加超前。

汉缆股份本次发行上市得以圆满的进行，离不开保荐机构、主承销商华泰联合证券有限责任公司，以及为本次发行上市作出大量工作的会计师事务所、律师事务所等中介机构的通力合作、辛勤付出。下面让我们以热烈的掌声有请华泰联合证券董事长马昭明致辞，有请。

感谢马先生的精彩致辞。

接下来，有请青岛汉缆股份有限公司董事长 张思夏先生为我们致辞，大家掌声欢迎。

感谢张董，让我们再次用掌声表达对张董的钦佩与感谢。(请张思夏留步)

璀璨的灯火映照我们的欢乐，芳香的美酒释放我们的激情。下面让我们以热烈的掌声再次请上……与张思夏董事长共同主持香槟仪式。

(张思夏：女士们、先生们，让我们共同举杯，共同庆贺汉缆股份成功上市!为了我们共同的美好明天，干杯!)

(干杯毕)下面，有请各位嘉宾移步至舞台合影留念!

今夜花好月圆，景美人和;今夜高朋满座，共襄盛举!请各位来宾尽情享用美酒佳肴，我们的晚宴正式开始。再次感谢各位的光临，祝各位度过一个美好愉快的夜晚!

尊敬的各位领导、各位评委、同志们：

大家好!

今天在这里参加此次专业技术职称竞聘演讲，首先感谢组织为我们提供这样一个平等竞争，展示才能的机会。

今天，之所以参加演讲，一方面表明我对这次改革工作的拥护和信任;另一方面，通过这次演讲，锻炼自己的能力，展现自己的有限才华。我相信，通过这次竞聘活动我们会对自己有一个更全新的认识，有利于今后的工作。我今天竞聘的是文印系列中级专业技术职称。

首先介绍自己的简历。

我，叫，19xx年出生，1983年参加工作，大学学历中共党员，1986年从事开发部专业技术工程师竞聘范文播音工作，1990年通过考试调入**市广电局，17年来，一直从事采编播工作，先后担任过播音员、主持人、记者、编辑等工作。1999年获编辑系列中级专业技术职称，现任主任。

我之所以竞聘编辑系列中级专业技术职称，我认为我具备以下条件：

一是具有吃苦耐劳、默默无闻、爱岗敬业的精神。

我衷爱所从事的新闻工作，对工作踏踏实实、兢兢业业、一丝不苟，从事广电工作以来，无论在哪个岗位上，从事哪项工作，都力求把工作做好、做实，按时完成各项工作任务，得到了领导和大家的认可。

二是具有丰富的工作经验，具备中级专业技术职称的工作技能。

从事广播电视工作以来，从播音员做起，踏踏踏实实从事新闻宣传工作。多年来虚心向老同志学习新闻专业知识，先后多次到省、州台进行业务培训，在10多年的工作中边学习，边实践，不但磨练了吃苦耐劳的工作作风，也积累了丰富的工作经验。目前，不仅在播音岗位游刃有余，对采访、撰稿编辑等工作也应对自如，同进还能熟练的进行非线性编辑制作，做到了采、编、播、制作于一身，多次成功完成了重大会议、重大节目的播音、采访、编辑、策划工作。主持和开展了社教部的各项工作，按时完成了各项宣传报道任务，特别是20__年，我接受了开办节目，我经过认真的思考，把节目定位在面向农民，服务三农上，创作了贴近生活、贴近实际、服务群众的农业竞聘行政科综合管理员岗位演讲科技节目。在节目播出六年中，先后为农民朋友创作了100多期农业科技节目，深受农民的喜爱。

三具有从事新闻工作的敏锐性和判断能力，取得了较多的专业成果。

从事新闻宣传工作以来，通过不断的学习和自身努力，不但具备了政治的敏锐性和鉴别力，而且具备了从事新闻工作的敏感性，能够准确的捕捉有价值的新闻素材，并进行认真的采访，深入的报道。有许多作品先后在省州获奖。20__年我撰写的论文《浅析电视创作》，在中国广播电视出版社发行的《新论》一书中发表。20__年撰写的论文《浅谈精品》和《浅析》获第二届全国农业电视论文一等奖和三等奖，并在《影视》刊物和《中国》一书上发表，20__年撰写的论文《精品》和《主持人》在省州听评会上获奖并在《传媒研究》刊物上发表。并有幸参加了全国新农村建设电视节目采划会，得到专家的指点。

我选择今天的竞聘，一方面我觉得参与本身就是自我价值的体现。另一方面，我认为自己具备了中级专业职称的业务能力，目的就是无悔于最初的选择。给自己创造更广阔的空间，充分发挥潜在的能力，为新闻宣传工作多做一份贡献。

如果这次竞聘成功，我将做好以下几方面工作，不辜负领导技术岗位竞聘演讲稿和同志们的期望。

一、加强学习，提高自己综合素质。

广播电视宣传工作是集政治、经济、文化、教育、科技、生活于一体的综合性工作。所以今后要做好这项工作，就要不断的加强学习，用新知识充实自己、完善自己。在工作实践中锻炼自己，积累经验，增强业务能力，提高自己的综合素质，为此，多次获得了局先进工作者。

二、发挥专业技能，努力创作精品，服务受众。

广播电视宣传工作是党的喉舌，是党和政府连接人民群众的纽带。在今后的工作中要发挥专业特长，深入基层，进行有深度的采访和报道，多反映群众关心的热点、难点问题，多反映社会生活现实，弘扬社会主旋律，鞭挞社会的丑恶现象。多创作、贴进生活、贴进群众、贴进实际的精品佳作，丰富我们的自办节目。

三、严于律已、诚实守信、做好各项工作。

在今后的工作中，一定要严格要求自己，以身作则，遵守职业道德，虚心向老同志学习，遇事多思考、多请教，团结和带领大家做好各项工作。用自己良好的人格魅力和做人宗旨与大家建立起和谐的工作氛围和深厚的友情，促进广播电视工作的开展。

尊敬的各位领导，同志们：我的演讲即将结束了，参加这次竞聘无论电信技术岗位竞聘演讲稿成功与否，对我而言都是一次历练和促进，也是一次学习和提高的机会。我将会一如既往，用满腔的热情去工作，去学习，去努力，去奋斗。

尊敬的各位领导、各位来宾：上午好!

在我们满怀喜悦辞别旧岁，欢欣鼓舞迎接新春之际，中国银行湟里支行在这里隆重举行开业庆典仪式，这是全镇人民的一件大喜事。在此，我谨代表湟里镇党委、镇人民政府，向中国银行湟里支行开业庆典表示热烈的祝贺!向出席今天开业庆典仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!

刚刚过去的20xx年，全镇经济实现了又好又快发展,全镇实现国内生产总值70亿元，实现全口径财政收入5亿元，完成工业产值235亿元，销售收入232亿元，完成服务业增加值28亿元，社会事业欣欣向荣，人民生活水平不断提高，我镇成为常州市八大中心镇之一。这些为金融行业的发展提供了得天独厚的条件。

中国银行是中国历史最为悠久的银行，也是一家国际性的大银行，具有良好的经营业绩和雄厚的资金实力。我们深信，中国银行湟里支行的成立，必将为我镇金融业注入新的活力，必将为湟里企业和居民带来更加现代化的金融服务。我们真诚地期待，中国银行湟里支行秉承支持地方经济发展，为企业做好服务的宗旨，共同为企业发展、产业集聚、经济发展发挥更加重要的作用。同时希望中行湟里支行充分发挥自身优势，积极开拓市场，积极融入湟里经济发展潮流当中，高起点起步、高标准管理、高质量运行，为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为社会经济的发展做出积极贡献!

最后，祝中国银行湟里支行开业大吉，前程似锦!祝各位领导、各位来宾新年快乐，身体健康、万事如意! 谢谢大家!

各位同事，各位员工：

20年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20年将要走的路，下面我代表公司董事会作20年工作报告。

一、20年天药公司主要工作情况

20年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

心舒胶囊大品种培育工作是公司20年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20年我们重点作了以下工作：

1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20年末已完成入组，计划在20年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。20年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

(二)销售模式不断创新，销量稳步上升

20年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

1、培育市场大客户。20年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。

2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计X余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

4、开发连锁店市场。公司产品已进入市、市、省、省、省、X省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，20年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

6、保健食品销售取得新成绩。20年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20年单品种回款、销售收入分别比20年增长了42.68%和45.29%。

(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高

为了满足销量扩大的需要，20年进行了以下硬件建设：

1、扩建厂房等辅助设施。20年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

2、新购置各类生产设备10台(套)。购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、X型铝箔封口机、型激光打标机、X型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、YJY-(IIA)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

1、组织全公司GMP文件修订。全年共计修订GMP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

2、QA和QC加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

(五)加强管理，向管理要效益。

1、从采购环节看。供应部20年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

2、从生产环节看。刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低生产环节的损失浪费。一是针对历年来提取罐提取中药的药渣中所含药液无法回收的浪费问题，经反复研究，多方探讨，终于找到了减少药渣中药液损失的方案，通过试行确认其方法可行，此项目改造仅花费了几百元的成本，创造的经济效益非常可观，解决了多年拟解决的问题。二是改造提取车间纯净水管道，既解决了生产加水周期过长的问题，又降低了纯化水的使用成本，同时又降低了部分能源消耗。三是20年初开始对各品种及批次的收率及物料消耗实施了有效的控制，实时监督各工序中间产品使用量及各岗位的实际物料消耗情况，并根据实际产出情况及物控的损耗量进行了逐步的降低，在保证产品质量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是机修部门利用报废的冲裁，制作铝塑包装机冲裁内板，节省购买费用;在热力站蒸汽凝水主管线、制粒蒸汽凝水主管线、包衣蒸汽主管线安装疏水阀节流，减少蒸汽浪费;为库房自制地拖，使公司节省了开支。20年入冬后办公楼室温度较低，设备动力部积极找原因想办法，发现办公楼西南侧小门严重漏风，他们利用厂房扩建工程中拆除的彩钢门，历时4天，制作门斗一个，有效解决了此处漏风问题。

(六)产品研发有序推进，得到了政府各有关部门地支持。

1、新药紫癜灵颗粒的研究。目前已完成了全部新药药学试验研究工作，样品中试放大研究工作，质量标准的复核;协调临床方案的整理;完成儿童用药药效学的实验研究，儿童用药急性毒性实验研究，儿童用药剂量的选择;完成原始资料的撰写，准备向省及国家食品药品监督管理局申报新药注册。

2、紫锥菊药材的国家标准及其制剂研究。紫锥菊是菊泰软胶囊的主要原料之一，因为是国外引进种植的原料，中国目前还没有列入药材和保健食品原料标准，影响了以此为原料药品和保健品的再开发，公司立项进行国家药材标准研究。

3、鹿茸保健食品和药品的研究与开发。目前已完成了处方筛选工艺研究;制备实验样品按保健食品要求进行质量标准研究工作，确定功效成分含量测定指标;正在进行功能学研究中动物造模给药等实验研究工作;探讨体外细胞实验对成骨细胞与破骨细胞的影响等。

4、专利维护和申报

(1)20年为公司9项专利缴纳了年费，并对所有专利进行了维护。

(2)20年新申请药品发明专利5项，其中4项已进入实审阶段，1项已受理。

5、进行了各级政府资助项目对公司的复审和认证

(1)完成吉林省工信厅“中小企业药品检测平台建设发展项目”的验收工作。

(2)加强了三级实验室的建设。新购置了红外光谱仪等，完成了安装调试和培训工作。完成中药生物工程实验室、中药药理实验室两个三级实验室和中药化学实验室、免疫及分子生物学实验室、生物化学实验室、中药药剂实验室四个二级实验室的汇报资料编写工作，包括实验室的基本信息、科研水平及特色优势和对外服务等内容，已上报到吉林省中医药管理局。

(七)狠抓安全生产工作。公司认真贯彻国家关于安全生产管理的相关文件要求，始终把安全生产放到突出的位置来看待，坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来，在抓好经济效益的同时，抓好安全生产工作，组织开展了全员安全培训及演练活动、安全设施标准化建设、春季防火安全检查、夏季防汛安全检查，秋季安全检查、“全国安全生产月”活动，外请老师进行了6S管理等行之有效的安全生产基础管理培训，加大对老旧设备的改造力度，通过这些基础管理工作，有效地提高了安全生产管理水平，夯实了安全基础，防止各类事故发生，保障了公司安全生产局面稳定。

(八)开展社会主义核心价值观教育，提高员工的素质

为进一步加强全体员工的理想信念教育和思想道德建设，提升全员的文明素质和公司的文明程度，20年集团公司在全公司范围内开展了社会主义核心价值观教育活动，下发了《关于开展“爱国、敬业、诚信、友善”社会主义核心价值观教育活动方案》，结合阅读《琴思心曲》一书，开展了征文活动，各公司高度重视、积极组织，员工们热烈响应、踊跃投稿，共收到稿件67篇。经此次活动评审委员会评议，决定对获得优秀作品奖的《忠诚》等14篇作品;获得作品奖的《诚信是立身之本》等53篇作品;对获得优秀组织奖的孙等3名同志，予以表彰奖励。对于增强员工的凝聚力起到了较好效果。在开展社会主义核心价值观教育活动中，涌现出了许许多多爱公司如家的好人好事。今年被评为突出贡献奖的7名员工和29名先进员工就是其中的典型代表。如研发公司总经理助理王怀生，钻研业务，有责任心，一年间承担着申报项目、准备验收资料、专利维护和申报、仪器设备维护、协助总经理抓好研发管理等工作，经常因任务紧急而加班加点工作，从而保证了按时保质保量完成各项工作任务;机修班长夏文良，在机修岗位，只要发现问题，就多方探讨解决方案，使许多问题都得到了解决，减少了费用，提高了效益。