大一新生个人成长报告（20篇）

回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得，我从中学会了许多，感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到现在的的稍有几分成熟稳重。我觉得我有了很大的进步，这些进步是进入我们政法学院学生会工作之后从无形中所收获的，是自律委员会给了我这样一个发展平台。它磨炼了我的毅力，锻炼了我的意志。我一直告诉自己：选择了就不放弃，选择了就要坚持到底！

在自律委员会，我的主要工作是每周2都要进行的宿舍卫生例检，宿舍卫生检查的工作使我得到了许多锻炼。我从中知道了怎样与周围的同学进行沟通，取得他们对我的工作的支持与理解，也学会了如何化解矛盾，更好得与他人相处。因为我们部门的特别性——自律兼生劳，所以我们也要与校自律一起来进行宿舍纪律的突检与例检工作，看起来这些工作是很多，实际上在做的时候，却并没有感觉到很辛苦。生活因充实而更加精彩。

在这个学期中，给我印象最深的是写宿舍自管委员会的章程。因为以前从未写过这一类的东西，所以刚开始时不知道从何下笔，同时也是由于自己个人有懒惰的心理，不想花太多时间在上面，所以，交上去的都被叉掉了，最后不断的进行修改，才和同学们一起完成了这项工作。

我们部门这学期自己举办的最大的活动就是我们学院的宿舍文化节，从前期的准备到最后的总结和表彰大会，差不多用了一个月的时间，因为以前自己部门从未举办过这种活动，在参加其他部门办的活动时，总喜欢去发表评论，细数活动的缺点。在我们部门自己举办的活动我自己亲身参与整个过程后，我发现要成功的举办一个活动真的不是一件小事，这中间有很多的因素要考虑，有很多事情要去协调和安排，我们在参加活动时不能一味得去挑人家的不足之处，这里面都倾注了很多人的劳动和汗水。所以，要学会去尊重、学会理解。

其次，我做的工作就是后勤工作了，为男篮女排的训练做后勤、比赛时当拉拉队员为他们加油。从总体上看，有的时候，我个人还有周边的一些同学，有时都会觉得我们的学生会有点形式主义，这便是我们的工作失误的表现。没有把服务广大同学作为自己的工作要求，做事时不够勤快，喜欢踩点是主要的缺点。

学生会的这一年的工作就快结束了，很感谢这个舞台为我提供的这么多的学习和锻炼的机会，拓宽了我的视野，使我学到了很多在书本上学不到的东西。

计划书前言：

这又是新的一个学期，伴随着一个学年度工作的结束，即将迎来部门招新。本次招新，我们本着吸纳优秀人才，维持部门可持续发展为目标，将秉承着公正、公平、公开的原则进行信息中心的招新。

二.招新意义：

充满活力，洋溢热情的新生，是部门积极有效发展的根本保证。一个好的组织机构不能是一成不变的，需要新的血液。只有保持这种更替，这个组织才能长期的存在，健康的发展。

三.招新计划

(一)、招新对象新生

(二)、招新要求：

(1)秉承学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度

(2)态度端正，工作积极，耐心细心，责任心强，有组织能力团队精神，能积

极向组织靠拢

(3)对教学信息中心工作有一定的了解，比较感兴趣

14级财经学院新生

(三)、招新人数：5人(每个专业一名)

(四)、招新流程

(1)9月9日-16日站长和老信息员在院内宣传信息中心，可以通过各班级人员进行宣传如

有担任班助的信息员可以向本班新生宣传。发现有意向加入信息中心的新生。

(2)9月16-17日发宣传单和张贴海报，让新生了解教学信息中心，扩大影响力。让有意向的人填个人简历好申请表以便于考查。

(3)9月17-23日通过各班级班委向同学宣传

(4)招新期间，申请人交表报名，9月24由站长和信息员进行初步筛选，培训

(5)通过筛选后的申请人将申请表于9月25-日递交到信息中心办公室

(6)9月28-29准备进行面试

(7)通过面试成绩综合考量进行录用

很多人在回首自己的大学生活时，都会回想起一个迷茫的开局。是的，当从目标明确，生活规律的高中时代脱离出来而进入大学时，我们大都会有一个短暂的探索与适应期，所幸，我在我的大一，经历了迷茫而不空虚，并最终确定了我未来大学发展方向的一年。

初入天大，我被花样层出，名目繁多的院级和校级社团吸引，虽然和所有同学一样被告知了学习与成绩的重要，但却也被更多的声音告知在大学综合能力的锻炼远比死读书重要，因此大一上学期我决定分一定的时间与精力到在各种社团的锻炼中去。

在院科协，我结识了一批工作努力认真，性格沉稳而活跃的同学以及学长学姐，不论是作为同事还是朋友，他们都令我非常敬佩与感动;在校科协，我接触到了校级社团特有的紧张高效的工作方式，并有幸获得了参与校机器人大赛裁判工作的机会，近距离体验到科技在我们未来学习道路上的重要性，也收获了一段难忘的工作经历。

院辩队，作为一个特殊的社团组织，我在其中投入的时间与精力尤其多。从开学初的院内辩论赛，我就作为班级辩论队的一员为班级荣誉征战辩场，我们班级辩论队在经历四场鏖战最终夺冠，我也被辩队学长选入院辩论队因为上学期的比赛任务紧凑且都很重要，我和我的队友们牺牲了大量学习以及休息时间用训练，讨论辩题以及准备比赛上，虽然为此要熬夜赶作业，无数个周末也都在紧张的比赛中度过了，但每每听到“获胜方是：精仪学院辩论队”的最后宣布，就感到一切的付出与努力，都有了回报!

从院科协到校科协再到院辩论队，我收获了很多难忘的经历与铭心的友谊，当然，在成绩上的表现并不如我入校时自我期待的那般好，但总体来说，我这半年来的收获丰度与广度还是令我满意的!其中，以相对高的成绩通过四级考试也让我颇为兴奋，当然，不足之处还是有的，而且很明显，我其实并未清晰认识开学初听到的两种声音，也并没能完全处理好社团与学习和生活间的时间精力分配关系，因此这一学期过得略显狼狈，我也几乎没什么时间去思考大学的方向以及将来人生的方向

就在上学期末，我和班里同学报名参加了首届校虚拟仪器设计大赛，于是寒假里，在上大学以前编程经验几乎为零的我开始接受一项项完全陌生的变成考验。没有经验，没有系统的学习机会，我通过各种渠道从零开始学习，钻研，攻克一个个技术难关，个中滋味，甘苦自知一个寒假过去了，我惊讶地发现，我们队伍的得分在所有同年级的队伍当中排得最靠前!虽然最后我们整个年级都与获奖无缘，但这次的经历让我熟悉了一个领域，同时也看到了自己在科技活动中所能够激发出来的巨大潜力与毅力!

接下来的一学期我便逐渐将社团上所花的精力向科技活动上投去。在加入了以科技兴趣为主的LabVIEW俱乐部之后，我通过在虚拟仪器大赛中积累的技术优势成为了技术骨干之一，并在俱乐部几位优秀学长的带领下参与了俱乐部“音乐台阶”实训项目的制作，最终，这一成果还在校十佳社团评比中亮相，虽然最终我们一位之差没能评上十佳社团，但作为成立不久的新生社团，能与成立数年甚至更久，积淀雄厚的老牌社团一争高下，已属成功!

我的大一就这样在忙碌甚至可以说有点狼狈中度过，但迷茫中我为自己确立了前进的方向，我会进一步在科技活动中努力锻炼，积累更多的实战经验，以此更好的完善理论学习的效果，希望在将来的日子里，我能做到学习成绩与科技实力两手硬，真正做到学以致用!

回顾这一学期，发现自己除了做了本职工作外，在秘书处又收获了我从前未得到的锻炼和自我认识提高。那么现在说下我在这一学期的主要工作吧。

一、枢纽工作

秘书处属主席团成员，其部门职能有其特殊性。重要的工作即为完成主席团与各部门的上传下达工作，及时将主席团的决策传达给各部、分配各部工作，同时要将各部门情况及时反映给主席团、及协调活动中各部任务，以备主席团及时做出工作调整。秘书处的枢纽工作关系到整个学生会的运转，极为重要，本年度已认真完成此项工作，使学生会的工作顺利进行。

二、管理工作

1、学生会的管理秘书处负责很大一部分。在学生会的领导班子确立后，要做部门职能细化，分工明确，并对各部门进行干部培养，使学生会成为具有战斗力的整体。

2、日常学生会的事务管理。学生会每周将开一次例会，对一周的工作进行总结，交秘书处整理档案。并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。

3、物品及财务管理。学生会的活动经费及物品多由秘书处备案管理。有部门要举办活动时，须向秘书处提交经费预算，经秘书处审批后方可领取经费。学生会物品不经秘书处批准不得擅自挪用。

对于管理工作，秘书处认真负责并得到主席团认可。

三、学生活动

1、环保志愿者——亮丽的风景线

我院作为环境学院，对环保事业的宣传有义不容辞的责任。因此，我院建立了青年环保志愿者服务队。青年志愿者的建队及初步活动是由秘书处负责。在校运动会的现场，青年志愿者成为一条亮丽的风景线。此外，在“六五世界环境日”系列活动的“畅想地球村”和“青青千佛山”活动中，进行了校内外青年志愿者的签名活动，广泛召集青年志愿者。我们的青年志愿者活动在校内外引起很大反响，不只是大学生热情高涨，特别是当一位位老人和一个个儿童签名当志愿者时更是鼓舞人心。相信环保正是需要这样的志愿者和这样的活动。

2、迎新活动

__级新生入学是我院领导及学生会关心的大事。秘书处负责整个活动的策划即实施。秘书处在调动学生会的同时，得到了院领导及同学的大力支持。使活动顺利有条不紊的进行，得到新生及家长的认可，使大家真正感到学院的温暖。

实习是每一个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识;同时又是对每位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识。为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

今年是大三的下半学期，我们的实习被安排在期末。财务管理是一门应用性和实践性极强的学科。随着会计制度的日益完善，会计职业在社会分工中的职能日益显著，社会对于财会人员给予了更高度的重视和更严格的要求。作为此专业的在校大学生，为了加强社会竞争力、尽早接触职场、增强财会工作的实际操作潜力并提高自身专业水平，我在郑州市第一建筑工程集团有限公司焦作项目部获得了一次在财务部门实习的宝贵机会。

(一)实习单位基本概况

企业名称：郑州市第一建筑工程集团有限公司焦作广电花园三标段项目部，于焦作市高新区韩愈路银湖别墅对面。郑州市第一建筑工程集团有限公司始创于1951年4月，前身为“郑州市第一建筑工程公司”。现为房屋建筑施工和建筑设计一体的国家房屋建筑施工总承包特级资质企业。具有年营业总额60亿以上的施工潜力。公司下设郑州一建置业有限公司(房地产开发)、郑州一建雅洁物业管理有限公司、郑州一建劳务有限公司、郑州一建商品混凝土有限公司、郑州一建地基基础公司、郑州一建模板脚手架公司、郑州一建装饰公司、郑州一建水电安装公司、郑州一建机械设备租赁公司、海南分公司和四川绵阳分公司等若干子、分公司，几十个直属项目部。股东大会由董事会、监事会、经营管理层组成，同财务会计部一样隶属经营管理层的还有审计监察部、人力资源部、企业管理部、安全生产管理部及技术中心等一些相关部门。

我从12月24日开始在该公司进行为期4周的实习。

(二)企业财务和会计工作概况

作为一名会计人员，我们从事管理的是一个企业的核心，严禁遵守会计原则及职业准则是我们务必做到的。我所实习的企业财务部门也对员工有相应的规定制度。下面是其具体资料。《公司会计制度》：

一、为了贯彻执行《企业会计准则》，规范施工企业的会计核算，特制定本制度。

二、本制度适用于设在中华人民共和国境内的所有施工企业。

三、企业应按本制度的规定，设置和使用会计科目。在不影响会计核算要求和会计报表指标汇总，以及对外带给统一的会计报表格式的前提下，能够根据实际状况自行增设、减少或合并某些会计科目。本制度统一规定会计科目的编号，以便于编制会计凭证，登记帐簿，

查阅帐目，实行会计电算化。各企业不要随意改变或打乱重编。在某些会计科目之间留有空号，供增设会计科目之用。企业在填制会计凭证、登记帐簿时，应填列会计科目的名称，或者同时填列会计科目的名称和编号，不应只填科目编号，不填科目名称。

四、企业向外报送的会计报表的具体格式和编制说明，由本制度规定;企业内部管理需要的报表由企业自行规定。企业会计报表应按月或按年报送当地财税机关、开户银行、主管部门。国有企业的年度会计报表应同时报送同级国有资产管理部门。月份会计报表应于月份终了后15天内报出;年度会计报表应于年度终了后45天内报出。国家另有规定的，从其规定。会计报表的填列以人民币“元”为金额单位，“元”以下填至“分”。向外报出的会计报表应依次编定页数，加具封面，装订成册，加盖公章。封面上应注明：企业名称、地址、开业年份，报表所属年度、月份、送出日期等，并由企业领导、总会计师(或代行总会计师职权的人员)和会计主管人员签名或盖章。企业对外投资如占被投资企业资本半数以上，或者实质上拥有被投资企业控制权的，应当编制合并会计报表。特殊行业的企业不宜合并的，可不予合并，但应当将其会计报表一并报送。

五、本制度由中华人民共和国财政部负责解释，需要变更时，由财政部修订。

六、本制度自x年7月1日起执行。

公司的财务部并没有太多人，设有一个财务总监，一个出纳，两个会计，我很幸运，跟了一个从业多年的资深会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，那是一种对事业的专注和勤奋的精神。单位主要采用用友财务软件进行记账。此次实习，我主要岗位是助理财务人员，职责是协助财务人员进行账实核对、账证核对、账账核对等账务方面处理，以及电脑登帐和一些办公室文员工作。

这些天恰逢公司年底结账，很幸运又重温了会计的一般流程。

1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证

2、根据会计凭证登记日记账

3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账

4、根据记账凭证及明细账计算产品成本

5、根据记账凭证编科目汇总表

6、根据科目汇总表登记总账

7、对账(试算是平衡表)

8、根据给出的相关资料编制本月的负债表和利润表

这些是大的方面，在处理日常经纪业务方面，我主要摸索着边学习边应用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，修改会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务一般有采购、支付职工薪酬、支付工程进度款项、支付贷款等，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额。在制单处理方面要个性细心，以免发生项目核算的窜户。还有一些业务是透过单位网上银行进行付款，在收到银行回单后，利用软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤、程序，都务必以会计制度为原则，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥财务软件的强大功能，提高工作效率。

月底是公司出具财务报表的时候，主管会计主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额。透过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税地税各一份，本公司自己留底一份。

出纳方面主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票务的办理。透过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票，转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，务必核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，务必真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

(三)财务管理有关工作

一、财务报表分析

1、财务比率分析

营运潜力分析：透过报表计算总资产周转率、应收帐款周转率和周转天数存货周转率和周转天数得出：a、总资产的周转速度越快，反映销售潜力越强。该公司的资产周转速度处于行业的平均水平，就应进一步采取措施，提高销售收入或处置资产，加速资产的周转，增加利润。b、周转率越高，周转天数越短，说明应收帐款收回的越快。如果比较慢，说明企业的资金过多的呆滞在应收帐款上，影响资金的获力潜力。该公司的周转率比较低，就应加强应收帐款的管理工作，加快周转。c、存货的周转率和周转天数反映存货转化为现金或应收帐款的潜力。周转越快，存货的占用水平越低，变现潜力越强，该公司的存货周转率比较低，就应加强存货的管理，在保证生产连续性的前提下，尽可能减少存货占用经营资金，提高资金使用效率。

盈利潜力分析：透过报表计算销售净利率、投资报酬率、每股收益得出结论：a、销售净利率反映了企业每单位的销售收入所产生的净利润，这个指标和净利润成正比，和销售收入成反比。销售收入如果增长了，利润率没有增长，说明费用过高，可能管理上存在问题。该公司x年、x年和x年的比率分别为4.1979%、2.2955%和3.4853%，说明公司近三年一向持续着盈利。b、投资报酬率证明资产利用的综合效果，比率越高，说明企业在增加收入节约资金方面效果越好。该公司三年的比率均超过了行业的平均水平，对于建筑行业竞争如此激烈的环境来说还是十分不错的。c、每股收益比率反映了每股创造的税后利润，比率越高，证明所创造的利润越多。公司x年、x年和x年的比率分别为0.29%、0.15%和0.25%，说明x年每股收益下降，11年又继续上升。

长期偿债潜力分析：透过报表计算资产负债率、产权比率、利息保障倍数得出：a、资产负债比率反映了企业偿还债务的综合潜力，该比率越高，企业偿还债务的潜力越差，反之，偿还债务的潜力越强，该公司的资产负债率x年为84.34%，x年为84.8%，x年为69.62%，x年比前两年的资产负债率都低，就应继续减少负债，增加资产。b、产权比率比率越低，说明企业长期财务状况越好，债权人贷款的安全越有保障，企业财务风险越小，从计算结果能够看出，x年产权比率比、x年都低，说明企业长期财务状况正在向好的趋势发展，长期债权人应充满信心。c、利息保障倍数在x年公司的利息保障倍数为901.6396，由此我们看出公司有充足的经营收益来支付借款利息，x年降为590.1273，x年又升为1653.803，因此不论哪一年公司支付利息都是有充足保障的。

短期偿债潜力分析：透过报表计算流动比率、速动比率从而得出：a、流动比率反映了企业资产中比较容易变现的流动资产对流动负债的保障状况，一般认为生产企业合理的最低流动比率为2，该公司三年的流动比率均没有超过2，说明短期偿债潜力较弱。

b、由于存货存在变现潜力较差、有可能市价和成本价不符等原因，为了进一步评价流动资产的总体变现潜力，我们把存货从流动负债中去除来评价短期偿债潜力，它是衡量企业流动资产中能够立即变现用于偿还流动负债的潜力，速动比率一般应持续在1以上，偿债潜力良好。公司-x年三年的速动比率分别为：0.8725、0.8812、1.1906，逐年上升，说明公司的短期偿债潜力也慢慢上升，短期债权人就应充满信心。

2、比较分析

从资产负债结构表分析，公司的应收账款及存货占总资产比例较高，x年应收帐款及其他应收款净额占总资产的比例为28.42%，x年为24.97%，x年为19.39%;存货净额的比例x年26.02%，x年为27.99%，x年为20%，证明企业产成品及原材料集压过多，过高的存货容易降低产成品及原材料的市场价值，增加企业的经营风险，但总体呈逐年降低趋势。公司的流动资产占总资产比例很高，x年比例为85.54%，x年为85.78%，x年为86%;而固定资产占总资产比例较低，x年比例为4.29%，x年为4.08%，x年为3.62%，证明企业的资金主要由流动资产占用，因而扩大销售，加快存货和应收款的周转速度显得尤为重要。公司的短期负债占比x年、x年和x年分别为2.02%、6.86%和7.53%，增加的幅度较快，但比例还是相对较低，长期负债所占比例也很低。证明资产的结构比较安全。

二、融资决策及公司资成本的计算

近年来，国家实行从紧的货币政策，多次提高银行准备金率和贷款利率，加之建筑材料价格的大幅度上涨，对建筑施工企业的资金使用和经济效益产生了较大影响。但是像郑州市第一建筑工程集团这样具有高资质的建筑施工企业无论在竞投标或招揽项目方面都有着明显的优势，开工率较高。在企业的融资渠道中，主要渠道采用自有资金或银行贷款进行融资，兼容采用集团内部融资，建筑施工企业的融资渠道相对集中且传统。

建筑施工项目成本管理是企业生存发展的基础和核心，在施工阶段搞好成本控制，到达增收节支的目的是项目经营活动中最为重要的环节。

首先是企业内部市场的成本核算

(一)内部劳务市场(自有劳务)的成本核算。具体有内部劳务市场的劳务收入、.内部劳务市场的成本支出。

(二)内部生活服务市场的成本核算。具体有内部生活服务市场服务收入、内部生活服务市场成本支出。

(三)内部机械设备租赁市场的成本核算。具体有内部机械设备租赁市场的机务收入、内部机械设备租赁市场的成本支出。

(四)内部材料市场的成本核算。具体有内部材料市场的业务收入、内部材料市场的成本支出。

(五)内部技术市场的成本核算。具体有内部技术市场业务收入、内部技术市场成本支出。

(六)内部资金市场的成本核算

其次是施工的成本核算

(1)投标阶段的成本管理与计算。投标阶段是建筑施工企业一个项目的开始，主要是进行成本测算，以确定投标报价。成本测算是一项具体而系统的工作，要根据施工现场的勘察，结合工程的目标特点，确定工艺流程、选用适宜的施工技术措施、制定合理的施工组织措施、进行工具的配置、人员的选配;根据招标文件要求确定材料的实际价格;根据工程所在地与现住地的远近，计算人员、机械调遣和现场管理费用;根据项目工期要求计算工程总体施工费用;在此基础上，确定各类税金、计算投标费用、预计保修服务费，然后测出工程的直接支出，并以此作为投标的最低报价。

(2)施工准备阶段的成本管理与计算。项目中标后，及时组织工作人员对项目成本进行细化测算，以确定目标成本，作为施工过程控制的依据。测算每道工序(单元)应消耗的时间、投入的劳力、材料、机械等生产要素，进行成本倒逼，优化施工组织设计方案，并依据优化的施工组织设计方案，客观、公正、合理地确定工序单价和该项目的目标成本。

(3)施工过程中的成本管理与计算。第一，人工费用方面，根据定额、施工组织设计和分解的目标职责成本。第二，材料费方面的成本计算。第三，机械费方面的成本计算。第四，非生产型行政费用方面的成本计算。

三、营运资金管理

在当今激烈的市场竞争环境中，营运资金管理已经成为建筑企业不可或缺的重要管理资料。像我所实习的大型建筑企业设有专门部门和人员来进行日常资金管理工作。

1、现金管理

现金是建筑企业流动性最强的资产。此现金并非会计好处上的库存现金，而包括企业库存现金、各种银行存款和银行本票、银行汇票等。为了正常生产经营，企业务必持续必须的现金留存。企业保证正常经营活动的现金需求量，在此基础上增加必须量的现金以应付未来现金的随机需求。企业透过：企业愿意承担的风险程度;企业临时举债潜力;企业对未来现金流量预测的准确度这三个方面来预留预防动机的现金余额。而置存现金用于非预期的优质购买机会，对于施工企业也存在重要的好处。

企业保留现金，对现金进行管理，发生必须的管理费用。这部分费用具有固定成本的性质，在必须的范围内与现金持有量关系不大，所以和决策无关。现金短缺成本与现金持有量成反方向变动关系。企业现金管理方法：现金回收管理目的为尽快收回现金，加快现金的周转。为此，企业根据成本效益原则选用适当方法加速账款的收回。企业账款的收回要经过四个时点，从客户开出票据、企业收到票据、票据交存银行和企业收到现金。现金支出管理与现金收入管理相反，主要任务是尽可能延缓现金的支出时间。一般采用以下三种方法：(1)合理利用浮游量。由于某些企业已经开出付款票据尚处在传递中，银行尚未付款出账。企业一般尽可能利用这种浮游量，超多节约资金。(2)推迟支付应付款。在不影响信誉的状况下，尽可能推迟应付款的支付期。(3)采用汇票付款。由于汇票不是“见票即付”的付款方式，企业利用这个特点合法延期付款。

2、信用管理

信用管理有广义与狭义之分。广义的信用管理是企业为了获得他人带给的信用或授予他人信用而进行的管理活动;狭义的信用管理是指对企业的授信活动和授信决策进行的管理活动。建筑企业的资金流通形式通常表现为承包商的施工进度与相应的销售收入的时滞与差额，即承包商要预先投入必须的经济资源完成特定的工程量，只有在工程结算清单得到发包方确认后才可能得到业主的工程款支付，这就存在对业主的赊销风险。故此，建筑企业信用管理的主要任务即为透过必须的管理措施和方法，保证在完成工程建设任务后，能够及时、足额地收回工程款，防范业主可能出现的商业信用风险。为此，它要求企业透过制定信用管理政策，指导和协调内部各部门的业务活动，收集客户信息，评估客户信用，授予信用额度，给予债权保障，加强应收账款管理，以保障应收账款安全及时回收，在力求到达企业销售收入最大化的同时，将信用风险(逾期账款、坏帐等)降至最低。

公司采用全程信用管理的思路和模式进行信用风险控制。所谓全程信用管理，就是对建筑生产经营的各个环节进行全面控制，以实现对交易全过程的系统和有效管理。按作业控制的流程，可分为事前控制、事中控制和事后控制三个方面。其中，事前控制是指在正式交易前对客户的审查和信用条件的选取;事中控制是指在生产过程中但在工程竣工前，对业主及其工程款支付状况的监督与管理;事后控制主要是指应收账款的管理。

3、存货管理

为了规范存货管理，节约存货管理费用，公司特制定存货管理制度，管理范围包括企业临时出租房、周转房以及在建工程、周转材料、低值易耗品等。1、工程物资的管理：a工程物资的采购b工程物资的入库c工程物资的领用d工程物资的库存管理e工程物资的盘点清查制度f工程物资的稽核。2、低值易耗品管理3、存货盘点和核算。每一章一节都有明细的制度说明，在那里我就不一一介绍了。

(四)实习总结

在实习过程中我也发现了公司存在的一些问题，就是上下级的沟通问题，一个下属在工作中出了问题，上级有时不能及时发现，并且即使发现了也没有进行良好的沟通。我认为在工作中不能光想着把自己的工作做好久能够了，就应做到在做好自己本职工作的同时尽量不要妨碍别人，条件允许的话要给别人创造一些有利条件而不是拖后腿。由于人和人也是有区别的，大部分都是比较尽职尽责的，原则上也没有什么大问题，但是很多事毕竟是关乎自己利益，小部分人还是会为达某种目的不择手段。可能这就是职场，是现实，是社会，有正面就必然有反面。但是我在实习期间接触到的人和事都是很和谐的，大家相处得基本都很好。总之进入工作岗位最先要适应的就是人际关系，这样才有助于自己熟悉及完成工作，不就应不管不顾只是埋头做事，可能到最后做错了都不明白。所以沟通很重要，这也是我在这段时间学习到的一个十分重要的知识。

实习了近一个月，让我学到了很多自己专业之外的知识，使我大学以后多一条出路，也使我进一步了解社会需要怎样样的人才，什么样的人品，才能让我们大学毕业以后在最短的时间之内适应这个社会，立足社会。适者生存、逆者淘汰，这八个字我时刻铭记在心里。除了工作上做好自己的本分外，还要学会妥善的人际交往，相信人际关系这一块是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。于是在实习时我便有意观察前辈们如何与同事以及上级相处，自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟其他部门例如市场部、人力资源部等同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。

这次实习对我而言，既是机遇也是挑战。透过实习，我对自己的专业有了更深刻的认知，作为一名财会工作人员，务必具备良好的专业素质、职业操守以及敬业态度。会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断的学习才能跟上企业发展的步伐，要不断的充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则。在职业道德方面，由于财会工作的特殊性使其可接触到超多的共有财产，所以财会人员，必须要严于律己，提高自身的道德素质。会计行业的长远发展和规范务必要求每一名从业人员具有高度的职业素养，这对于维护市场经济秩序也有着重大好处。

在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。总结了一下几点：首先，作为一名未来从业者就应具备扎实的专业知识和良好的专业思维潜力，具备诚实守信等端正的职业操守和敬业态度，这是每个工作岗位对员工最基本的要求。其次，作为一名未来工作人员要有严谨的工作态度。财务管理工作是一门很精确的工作，要求精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。最后，要有吃苦耐劳的精神和平和的心态，

要用用心地态度处理日常遇到的难题。

实习带给我的感触太多了，仿佛一下子变成大人，懂得了更多做人与做事的道理。真正懂得学习的好处，时间的宝贵和人生的真谛。让我更清楚地感受到肩上的职责，看到了自己的位置，看清了人生方向。这次经历让我终身受益。

本学年，我部门工作任务繁重，大体上可分为本部门的工作、协助其他部门的工作。在这一学期中，我部门已经完全融入保险系团总支学生会这个大家庭中，部门工作完全进入正轨，和各部门协调合作，正常运行。

这一学期刚开始，我部门开展了收缴团档案的的工作，由于新部员尚未熟悉工作流程，出现了一些问题。但是在各位部员的积极工作和团结配合下，将工作圆满完成，并且促进了新部员的磨合，以及和老部员的交流配合。

其次，我部还响应院团委号召，在我系各班召开了两次团会，并且全程监督了各班的团会过程，会后及时写好督查报告，并且给个班的团会记号分数，督促个班上交团会资料，以及对在“关爱残疾人”系列团会中，各班募捐款项的收集和统计。

由于新学年的开始，我部针对11级新生的政治面貌进行了收集，从各个班级收集到的团员档案及证件，进行了汇总。使之与保险系更好地融合。

并且即将进行了一次主题为“我的大学我做主，我的未来我掌舵”的主题图会。我部成员积极准备各项工作，为更好地完成这次活动做基础。希望本次活动能顺利进行。

在做好本部门的工作之外，我们积极协助各个部门的其他工作：

生活部的每周卫生检查、体育部的保险系篮球比赛、文娱部的迎新彩排，晨操比赛、心里健康部的两人三足活动等等。

以上是我部在本学期的工作总结，对于下学期，我部初步决定举办茶话会之后延习本学期的工作态度并且推陈出新。

在此预祝本系元旦晚会圆满成功。

某某同学是某某班的一名学生，同时也是该班的生活委员(职位)。自···年入学以来，该学生一直本着勤奋好学、认真负责的态度在班上取得了较好的表现。同时，她作为一名共青团员，她积极参加团组织生活会，不忘党的孜孜教诲，以身作则，严于律己。

在思想上，该学生思想端正，在校内积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，同时该学生按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力;此外，她也努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。她具有良好道德修养，积极响应中国共产主义青年的号召，在大一的时候,就递交了入党申请书, 在党校学习的那段时间里，她认真地学习“三个代表”的重要思想,以理论知识来武装自己，并顺利获得党校的结业证书。

在学习上，该学生一直把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，认真钻研专业知识，刻苦学习，入学以来无一次补考或是重修，在期末考试中各科都取得了较好的成绩，并且在大二的第一学期通过了计算机二级的考试。在大一的第二学期曾获得学院的三等奖学金，大二的第一学期获得二等奖学金。而且课后在学习上乐于帮助其他同学，取长补短，已达到共同进步，因为她相信“三人行，必有我师焉”。

在工作上，她踏踏实实，认真勤恳，积极负责。她曾担任班级的团支书，生活委员，也曾在院系的多个部门担任过干事，她一直坚守着自己的工作岗位，并且对待工作认真负责。在班级中，她主要负责班上的班费的收取以及各项集体的费用支出与管理，同时积极配合辅导员的各项工作，完成安排的各项任务，并努力配合其他班委的工作，为建设一个更优秀的班集体而贡献自己的一份力。

在生活上：该学生积极与室友、同班同学及同系的同学具有较和谐的人际关系。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。她崇尚质朴的生活，勤俭节约，并养成良好的生活习惯和正派的作风。她深知金钱的来之不易，因此合理利用自己的生活费，从不乱花一分钱。在校求学时，在不影响学习的前提下曾做过兼职，并且寒暑假到第一线做兼职，不但锻炼了她自己，同时也减轻了家里的负担。

在个人发展上，她兴趣广泛，爱好摄影摄像、旅游以及一些小语种，而且她深信兴趣是最好的老师。在课余期间，她会花一定的时间与精力去学习一些摄影知识，或是一些小语言，以充实自己。

即便在诸多方面，该学生都具有较好的表现，可是，她认为这还远远不够，她一定会不断地更新自己，不断地给自己充电，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，因为只有这样，她才能取得更好的成果。

学生党员个人年终述职报告

学生党员个人年终述职报告篇一

尊敬的党组织：

时光飞逝，不知不觉又到了桂子花开的时节。对于这个时节，我总是特有感触。这不仅是因为她标志着新学年的开始，更是因为这个时节见证了我成为一名中共预备党员时的光荣与自豪。正如我在-学年鉴定中所说的，能有幸加入中国共产党，是我人生的一个大事件，也是一个重要的里程碑。算算到现在，成为预备党员已经将近一年了，在这一年里，我时时刻刻以优秀共产党员的标准严格要求自己，积极向身边的优秀党员学习，恪守全心全意为人民服务的宗旨，尽自己的全力去为他人服务，为社会做贡献，唯恐因自己的懈怠和不作为给我们党的形象带来不良影响。下面我将从思想、学习、工作、生活四个方面将一年来的情况向党组织进行述职报告如下：

首先是思想方面。由于受家庭环境和后天教育的影响，我对党有着无比浓厚的天生的好感，一进入大学我就递交了入党申请书，积极向党组织靠拢，并以极大的热情学习了党的基本理论知识，在思想上端正自己。特别是成为预备党员以来，我更加注重理论知识的丰富和学习，除了重新学习党章和党的文件以外，我还充分利用课余时间读报，看新闻，学习党的重要报告，关系国家大事和时事政治。通过反复学习，我觉得自己的政策理论水平有了明显提高。通过学习，我重温了党的基本理论知识，对党的路线方针政策有了更深的理解和把握。通过学习，我更加深了对党的性质、宗旨的认识，宗旨观念和党性观念进一步增强，全心全意为人民服务的思想更加牢固，自身政治素质和思想觉悟有了较大的提高。我深知，要成为一名合格的共产党员，不仅要有正确的理论知识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想同自己的实际工作生活紧密联系起来。

其次是学习方面。作为一名当代的大学生，现阶段重要的核心任务还是学习。正如总书记总书记所说的，“做好自己的本职工作，就是的爱国”。作为一名预备党员，我深知学习的重要性。在平日的学习中，我始终严格要求自己，不迟到，不早退，遵守课堂纪律，除了做到上课认真听讲，认真完成作业，牢固掌握专业知识和技能外，我还充分利用图书馆的资源，拓宽自己的知识面，开阔自己的视野。我会经常叫学习不太积极的同学一起去上自习，以促进他们的学习;对于学习有困难的同学，我也会积极主动地帮助他们。

第三是工作方面。大三这第一学年，我担任了班级宣传委员一职。尽职尽责，积极主动完成自己的工作，并尽量协助班长和团支书处理好班内的各项事务，全心全意为同学服务，热情帮助他人。党的宗旨是全心全意为人民服务，所以我在一入学就加入了青年志愿者，多次参加志愿活动，并利用假期时间去xx山区进行了支教活动，为当地的孩子带去知识和欢乐。

第四是生活方面。在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处，在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要;遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。全心全意付出的同时也获得了大家真诚的心，具有较好的群众基础。我始终抱着“全心全意为人民服务”的信念，在生活中主动帮助他人，严格要求自己，用我的行动影响周围的人，更好的体现一名党员应有的先进性，让党放心，让人民群众满意。

以上是所取得的成绩。同时，对照共产党员的先进性标准，认真查找自身存在的问题和不足，主要有以下几点不足。

一、表达能力有待进一步加强，综合素质有待进一步提高。

二、服务意识还有待于进一步增强。服务的主动性和积极性还不够，还没有自觉地把人民对我们的满意程度作为检验工作成效的标准。

三、坚持学习还不够自觉，学习毅力有待进一步加强，学习成绩有待进一步提高。由于自己主观方面的一些原因以及一些客观因素，大三上半年，学习积极性不够，态度有所松懈，成绩下滑厉害，虽然下半年及时觉醒，学习很努力，还是挡不住下滑的趋势，以至于学年综合测评直接降到班级第七名，与“三好学生”的荣誉无缘。

四、工作能力有待进一步加强，工作技巧有待进一步提高。在担任宣传委员期间，工作技巧性不强，处理问题时还存在考虑不周的情况，直接影响的工作效果。有时只是满足于完成上面布置的工作，而对完成的效果和质量没有重视，作为一名党员，这是很不应该的。此外，工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点;还不善于创新，不能够很好的灵活掌握方针政策，创造性地开展工作，争强当先。

针对自身的问题和不足，在以后的学习工作生活中，我一定会更严格地要求自己，加强锻炼各方面的能力，增强服务意识，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。我会不断汇报我的所思所想，希望组织不断教导、帮助我，使我党这个大家庭中茁壮成长。

以上是我一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我深知自己还存在很多不足，但我有恒心，有毅力，我会不断发现问题，解决问题，使自己不断完善，一步步向着优秀党员的目标前进!

学生党员个人年终述职报告篇二

尊敬的党组织：

作为一名大学生党员，深深感到自身责任重大，回顾过去的一年，有喜有悲，有成长也有做得不好的地方。现以党员的义务为基础，结合自身的政治思想、工作、学习生活的实际情况作如下报告：

政治思想表现：能够时刻牢记入党誓词的要求，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真领悟和贯彻“三个代表”重要思想，深刻学习科学发展观的精神实质，身体力行地践行科学发展观。能够认真执行党的组织制度和纪律，能够坚定不移地贯彻执行党和国家的路线方针和政策，能够认真履行党员的义务和权利，坚决服从党组织的决定和安排，积极参加党的组织生活，按时交纳党费。并经常联系群众，团结、关心、帮助同志，事事以集体的利益为重，注重维护好党员形象，对待自己分管的工作，能够认真负责，脚踏实地的做好。政治学习和思想入党是无止境的，我仍有许多地方做得不够好，特别是对时政关注不够，也很少能去认真学习党的新的理论，思想也不够先进。

工作表现：回顾自己一年来所做的工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到，尽管自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。

反思自己一年来的工作计划，我感到自己主要在以下几个方面还存在不足：一是尽管一年来忙忙碌碌，但未能合理安排好时间，加强对党的基础理论知识的深入学习和系统学习;二是把握全局整体工作的能力仍有待于进一步提高。

学习生活表现：学习方面总体来说也是比较满意的，也取得了自己比较满意的成绩。按时上课，我依旧勤勤恳恳，踏踏实实，努力学好专业文化知识，并极力拓展丰富课外知识。做好每日计划，浏览相关网站，完成每日练习，日积月累，扩大自己的知识量。合理做好作息安排，制定好阶段目标，并以此督促自己抓紧时间，多积累，多学习。除了自己态度认真，踏实实施计划外，也要和同学交流相关信息，有沟通才会有进步。相互督促，相互监督，共同进步。但是有时候也难免想偷懒，并不能很好地按自己的计划去做，对于专业学习也不够深入，课外看的书也不是很多。生活方面与宿舍同学和班级同学相处较好。

以上，是我对自己这一段时间的总结，对于老师和同学所给与我的肯定与鼓励，我不会因此而骄傲，反而以此为动力，更好的为同学服务;对于我的不足，我不会因此而气馁，反而以此为警钟，努力的克服自己的缺点，真真正正地做一名合格的大学生党员。

学生党员个人年终述职报告篇三

敬爱的党组织、亲爱的同学们：

大家早上好!我是来自xx学院系xx班的，20xx年xx月xx日经党组织批准，我光荣地成为了一名中共预备党员。在今年的xx月xx日召开的支部大会上，在所有学院党支部成员的见证下我成为一名中国共产党正式党员。自入党以来，我一直以党员的标准来严格要求自己，并且也切实地履行着作为一名党员所应尽的责任和义务。下面我将和大家一起分享入党以来特别是上一学年的学习生活工作情况，希望大家多提宝贵意见予以批评指正!

因为以前在高中学的是理科，虽然已入党，但我知道自己的理论水平还差很多，所以进入大学后我也很注重增强自己的党性修养。很幸运学校给了我这个机会，组织了新生党员培训班。经过学习，我知道了《做人·入党·责任》的含义与意义，并深刻认识《端正入党动机，树立党员意识》的重要性。另外随着业余党校的学习开展，作为组织部成员的我也有第二次机会学习党的理论，可以说经过这两次培训我对我们的党有了更深一步的认识，自己思想上也更加成熟了。当然了，在法政学院这样一个要求政治敏感度较高的环境中学习，对时事政治的关注是必不可少的。我也习惯每周五买份南方周末了解时事，每天看看手机报等。不过我也深知和其他党员相比我还有差距，学习是永无止境的，我会继续在思想上和政治上充实自我，提高理论素养和实践水平。

在工作方面，上学年我做了组织部的一名干事，担任了社工xx班的党代表以及班级团支书。可以说我的工作都紧紧围绕着党建和团建。作为组织部干事，我认真完成各项任务，锻炼了自己公文写作的能力、表达能力以及其他方面，“优秀是一种习惯”也成为我工作的目标。

作为党代表，我认真履行党代表工作职责，准时出席参加我们班的“双学”、推优、推选优秀团干、优秀团员等活动。同时走访同学寝室，了解班级整体情况和个人思想学习、工作、生活状况，并写好走寝总结。当然我也认真负责我们班的组织发展推荐工作。在上学期xx月我们组织了党代谈话，做好我们班的入党积极分子的推荐考察工作。虽然说我是后来第二学期才担任社工xx班的党代表，但因为大家都是平级的同学，彼此间也就不那么陌生，相处地也算愉快啦!不过不管我有什么借口，对同学的关心不够是不可争辩的事实，我觉得这一方面我做的是不足的。也希望在这一学期我能做好xx班的党代表工作，服务同学。

作为团支书，加强班级党性知识宣传是必不可少的。每月的“双学”活动我都会积极组织安排，并使“学党章，学理论”付诸实践，使它得到有效的开展。同时每月我都会督促班级同学书写思想汇报并及时上交。在进行组织发展工作时，我也积极配合组织部的工作，做好推优以及相关文件的传达，同时做好团员评议工作。其次我也积极组织班级同学开展社会实践，参与志愿服务。有付出就会有收获，上学年我们在“双学”评比中获二等奖，还获得了院先进团支部荣誉称号，另外我也两次被评为院优秀团干，我觉得这是对我工作的肯定吧。

当然，作为一名学生党员，首先是学生，其次是党员。而学习是学生的天职。在组织部这样一个优秀的集体中，又有索妮姐给我们起模范作用，我更加看重我的学习。奈何高中学的是理科，对于文科的学习一直不得要领。重在平时学习，考前不怎么复习，使我的成绩并不尽如人意。现在看着大一一年的成绩单，就对自己不满意，不满意以前的学习状态和态度。于是这学期我给自己定了目标，多看些书，权衡工作、学习、娱乐的关系，在学习上多下功夫，希望今年能有进步吧!也希望大家能监督我，帮助我!

熟悉我的人都知道我是很积极乐观的，个性也很随和，所以和大家都相处的很愉快!不过我也有点马虎的，经常因为有其他事情耽搁了而把布置给我的任务给忘了，这也是一个很大的缺点。现在稍微好点了，不过还有待改正啊，呵呵!另外就是我总是心动而不行动，计划制定好了却不实行或者有了变化，我觉得这是我的缺点，为此我吃了不少亏可总是改不了。我不能在这里轻诺说我在今年就会改掉这个缺点，但是我会努力改正的，只希望能有所进步。

在上一学年中，有失有得，但都是我人生经历的宝贵财富。不管过去曾有过什么荣誉也不必多说，活在当下，展望未来。接下来的我将以更加饱满的心态来面对生活!希望大家多多支持我、监督我、批评我，我会以党员标准来严格要求自己。新的一年，加油!

时光飞逝，一转眼20_年又已匆匆溜走，这一年是我来社区工作的第二个年头。离开了校园这把保护伞，远离了城市的喧嚣，来到这远距家乡数百里的偏远小城市，我在飞速的熟悉着这里的一切人和事的同时也在飞速的成长着。这一年里，我在南街社区这个舞台上，留下了太多的欢笑与泪水、感受了太多的艰辛与迷茫，好在这边的领导、居民都是非常的热情，让我在不断的磨练中感受到家的温暖，让我的思想意识得到一步步的提高与转变;工作能力、组织能力、看待问题的能力也得到了极大的提升。现将一年来的工作情况及所获心得体会总结如下：

一、 工作方面

1、创卫工作。创建国家卫生城市工作应该算是我到社区全程参与的第二项比较重大的工作。全县、街道、社区领导无不高度重视，都视为本年度的首要工作任务来抓。自3月底的开始到11月上旬的成功授牌，社区三职、九大员、四群队员、各村小组干部无不是不分周末、节假日，紧锣密鼓各司其职的坚守在自己所负责的辖区内，监督检查环境卫生的整治情况。创卫工作历时八个月，我虽然主要负责的是台账资料方面的收集与整理工作，但是参与各村小组背街巷道、臭水沟、小广告、垃圾清运的整治检查也是必不可少的，常常要满大街的去采集照片回来编辑打印然后分发给各村小组干部交

代其下去整治，很多时候都是晚上加班熬夜汇集整理资料。那段时间虽然很艰苦，但在艰苦中却让我学到了很多极具价值意义的宝贵财富。更加深刻的体会到“尊重”的含义，是的，我们与生俱来就应该学会尊重，尊重别人的劳动成果，尊重别人的身份地位;更加懂得人与人之间应如何交流，如何把握好处人处事的原则。创卫工作给我带来最大的鼓舞就是：居民的爱卫意识在不断的得到提高，车子的停放有了规范的同向秩序，还有大街小巷随处可以找到的垃圾箱，这些都是创卫带给我们的最大实惠与好处，也带给我们继续维护好环境卫生工作的无限动力。

2、“基层组织建设活动年”工作。今年是党中央确定的“基层组织建设活动年”为深入基层、走进基层，确实做到从群众中来到群众中去的工作实践作风。我积极主动在社区召开各村组干部动员大会之后，按照领导意见要求，结合社区实际，制定了《南街社区20_年基层组织建设活动年实施方案》、《南街社区基层组织建设三年规划》，方案中明确了各党支部分类定级的规范与要求，并提出了分类定级后如何对各党支部进行整改再提高。通过“基层组织建设活动年”的开展实施，使我更加深刻领会“基础不牢，地动山摇”这句话的真切含义所在。

3、“四群”教育工作。20_年2月底以来，根据省第九次党代会文件精神的要求，从省、市、县、街道各抽调一名工作人员到各村(居)委会指导开展工作，。我社区各方面条件稍好，所以四群队员只是抽调了县、街道各一个，加上我共3个。工作自开展之后，

我在四群队长的带领下、社区领导干部的协助下，切实走进民家，听取民众心声，了解民众所需所想，这样的与民众面对面、心贴心的交流谈话，确实极大的改变了“干群”之间僵硬的关系，让民众不再怕官、怕政府，真正把心里的话讲给政府听。于此，我相信“为人民服务”不再是简单的一句口号、一句空话;它蕴含的是你对民众的责任，是你怀有真诚的善意去感恩老百姓，更是你必须坚持的中国共产党员一辈子不变的信仰。

4、“农转城”工作。为全面促进我国城镇化的进度，20_年6月份我社区在县政府、街道办的协助下，大规模的开展了社区民众由“村民”到“居民”的身份转变工作。此次工作的开展给我们的警示是，上级的每一项政策意图，必须读通读透，切不可成为半瓶子醋，成为对民众不负责任的人。

5、农信资料的采集工作。此次工作是由屏山街道信用社分社采集我社区各家各户的详细经济情况为主。社区主任把此次重要的工作安排给我负责，说实话第一次负主要责任来协调各村小组开展工作，有些生疏也有些激动。好在平日里跟各村小组干部都已经“打成一片”，所以工作开展起来除了繁琐都还算顺利，哪怕是一个小小的任务，当顺利完成得到领导的肯定那一刻，我都莫名的开心与激动。

6、其他工作。远程教育的播放与各项设备的管理维护工作;“新农合”“新农保”“火灾保险”的发放收缴工作;防震减灾工作;防洪抗旱工作;县人大的换届选举工作等等，社区工作总是如此的繁

杂冗多。但工作再多我也总是充满激情与无限的活力来应对，因为我总是把每一件工作，每一项任务当成历练我人生磨练我意志的基石，我相信任何一件事情都有它可以吸取的价值意义。

二、思想方面

紧紧围绕在“马克思主义，毛泽东思想，邓小平理论，三个代表重要思想”周围自是不用说，但我更想谈的是一年来我在社区工作中思想上得到的进步与转变。来到这里给我最多感悟的当属社区主任：他基层经验丰富—28年;他被称为“南霸天”—在民众心中有着极高的权威;他好学、见多识广，说出的“长篇大论”总是让人无法不信服;他做事果断从不拖泥带水;他严厉的管理方式从不“心慈手软”。我对他说不出什么感觉，是害怕?是敬畏?在他面前我总是小心翼翼力求做好每一件事情，因为我始终在意他的肯定与否定。其实他对人是仁厚的，宽慈的，我从他身上学到了太多太多的东西，比如说：做事绝对的一丝不苟，来不得丝毫的马虎懈怠;对待上级安排的工作始终提前高标准完成，绝不拖沓怠慢;任何事情要做就做到最好，否则不如不做;做人绝不可失的就是诚信，不然就别去承诺;注重累积，储存知识能量，不要书到用时方恨少;多看多学时事政治、法律法规，随时掌握国家惠农、利民政策。工作中他总是以严格要求自己来教育我们，以自己身先例行来指引我们，慢慢的我深入骨髓的理解了这简单的“多看、多听、多学、多问、少说”的深切含义。

虽然偶尔我也会抱怨自己被管理的太严，甚至羡慕其他地方的

村官都可以好几天不去上班，而我去哪里半天都要“胆战心惊”的请假。可是渐渐的我开始庆幸自己拥有这样的被管理模式，这教会了我如何正确的来看待村官工作“这件小事”，如何严于律己的遵守好工作中的各项管理制度，村官即使职位再小、工作再轻松，但起码是一个正规的单位，任何再小的事物我们都应该摆正自己的姿态来正视。

三、存在的不足

虽然一年多的社区工作，我得到了街道、社区领导，村小组干部的一致好评，也得到了社区居民的认可，但在工作中我发现自己做事总还是不够全面，考虑问题不够周全，心思不够缜密，开展工作的方式方法还很单一，与民接触不够深入，与民交谈不够得体，今后的工作中我仍需不断向广大老党员干部学习，不断吸取优秀领导的精华，以让自己的思想观念得到实在的转变及升华。

四、下一步工作计划

20_年是崭新的一年，同时也是我们作为村官展望未来的美好一年，在今后的工作中我将以“十八大”精神为指导，紧密围绕在上级领导周围，认真踏实完成自己的本职工作，真正做到来有所练，体会“全心全意为人民服务”的最高内涵，学会“眼观四路，耳听八方，多听、多看、多学、少说”，领会“群众工作无小事”，努力让村官经历成为今后人生中最重要的宝贵财富。

今年暑假，我参加了暑期实践活动，虽然烈日炎炎，但是在酷暑下为期一周的暑期实践活动,让我从中锻炼了自己，我对水泵之乡温岭有了一定的了解。温岭市大溪镇，在被中国泵业协会授予“中国水泵之乡”的美誉后，成为全国最大的水泵制造基地、销售基地和技术信息交流中心。

温岭的水泵企业已形成了典型的区域经济聚集的特征。我们选择了位于温岭市大溪镇台州大步泵业有限公司，对其进行重点调查。在公司领导的带领下，我们来到了生产车间进行参观。我们对每个生产车间的主要安排都有了一定的了解。我们来到摆放产品的半成品间，产成品车间，看到了准备出口的水泵和半成品。公司领导一路带我们参观一路给我们讲解。还特别给我们介绍了一些现代化的设备，还有从乌克兰请来的工程师。我们小队深入车间，了解水泵生产的具体流水线操作以及不同水泵在生产上的区别。车间工作人员对我们进行了详细的讲解与示范，小小的水泵经过一环接一环繁复的工序才最终成型。

这次的暑期实践，让我知道了很多以前没有接触过的知识。像离心泵，它的基本构造是由六部分组成的，分别是：叶轮，泵体，泵轴，轴承，密封环，填料函。像螺杆泵，它是一种新型的输送液体的机械,具有结构简单、工作安全可靠、使用维修方便、出液连续均匀、压力稳定等优点。我们小队的同学亲身考察体验水泵生产工厂的运作。从各个车间了解运作。对于水泵的发展，我们咨询了企业相关领导，也了解到干旱天气等都会对水泵生产造成影响。去年金融危机以及今年年初北方的干旱。都影响到了水泵的生产。

虽然我们小队的这次实践可能没有那些去农村支教的实践有意义，可能也没有其他小队的有新意。但是，这次实践我们是实实在在的深入到了平凡的水泵工作岗位，不仅了解了水泵的整个制作流程，还参与了一些简单的工作。这次暑期实践让我了解到团队的重要性，我们小队为了共同的目标一起努力，一起去完成一项共同任务，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有条不紊。从分配工作到完工，我们坚信只有大家都做好，才能收到预期的效果。这让我们都了解了团队的重要。让我觉得在团队合作中，不仅要相信自己，也要相信他人，大家一起努力，一起奋斗，才能把工作做好。团结是一个优秀团队的灵魂。通过参加这次暑期社会实践活动，让自己加深了与朋友之间的交流合作，促进了朋友之间的友谊，也很大程度提升了自己办事能力;让自己进一步更好的了解社会的点点滴滴，走进社会。同时，让自己学到的理论联系实际，亲身实践，不断提升自我，让自己更好的成长。每一段经历都促使自己成长。这次实践让我觉得收获颇丰。

初中学生社会实践活动个人总结600字

【篇一】

第一次参加与社区联合举办的社会实践活动，第一次与婆婆们、大妈们还有小孩们面对面交流，我得到的体会非常多。那天，天空下着小雨，在台风刚刚过境后仍然受到一些的影响。而我们却必须依靠自己的力量，马不停蹄从社区居委会搬来桌椅，并放置到社区的休闲亭

第一次参加与社区联合举办的社会实践活动，第一次与婆婆们、大妈们还有小孩们面对面交流，我得到的体会非常多。

那天，天空下着小雨，在台风刚刚过境后仍然受到一些的影响。而我们却必须依靠自己的力量，马不停蹄从社区居委会搬来桌椅，并放置到社区的休闲亭中，提早开始准备活动现场。

我发现虽然我们每天都呆在家或者教室里学习，埋头苦做数理化习题，即使我们比这些人多了许许多多在课堂上汲取的知识，但是，当我们需要真正与别人交流的时候，依然会胆怯，依然会退缩。当我们的同学们都必须拿着自己从网上学来或是自己在平时生活中发现的生活小秘诀向群众展示，有些同学遇到会刁难的群众时，就要收起自己原先的那份脾气，必须做到“耐心”二字，一遍一遍详细地解释给老人们听。偶尔，有些细小的步骤更是需要我们走到群众中间去，一次又一次反复地演示。这是我们平时在学校中是鲜少碰到的，就算解答同学提出的问题是，我也只是解释个三遍就没什么耐心了。

在这次社会实践中，我懂得了应该要多多观察我们的生活，但是我获得更多的是我在这次实践中锻炼了自己的能力，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课堂。去义务地帮助别人，让别人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长。

在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

【篇二】

暑假里我和几个朋友一起去了敬老院参加社会实践活动，刚刚走进敬老院，我们什么都不知道。这时，我们便找到了一位清洁工人，说明我们的来意后，他便笑了起来，连连夸我们有爱心，然后就匆匆的领着我们来到了老人们生活的地方，而且还将我们领进了一位他最熟悉的老奶奶的房间中，刚进房间，我们就闻到了一股淡淡的清香味，那是一股花香，一股桂花的清香。随后，清洁工人又告诉我们，这位奶奶姓张，今年已经76岁高龄了。然后，他又向老人说明了来意，说完便走了。

看到老人后，我们便亲热地叫了她一声＂张奶奶！”她也开心地应了一声。

张奶奶要我们坐下，还准备给我们倒茶，我们却异口同声说“不用了！”是啊！我们是来帮老人解忧的，而不是来为她添负担的。

然后，我们就和她聊天、谈心，只到我们要走的时候，他还依依不舍的抓住了我们的手说：“你们以后一定还要再来哟！”嗯嗯嗯，我们想也没想就答应了！

可能这句话并不是只正对她自己一个人，而是针对敬老院里的老人吧！

我觉得这些最平凡的人才是世界上最需要人们关注和关爱的人，往往这些人的生活总是空虚的，那是因为很少会有人去看他们，她们很寂寞！

可能这些老人的孩子有些已经升官发财了，他们却忘记了还活在社会那些基层的父母，这些人真该好好反省了。应该用心想想，如果自己老了也像这样的活，哪——该怎么办啊？

这短短的暑假实践我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了。实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名中学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

【篇三】

团总支组织了一次以“维护交通秩序，方便你我他”为主题的寒假社会实践活动。在活动开展之前，我们积极主动与*大队联系，得到了**市第三*大队的的充分肯定与认可，并为我们的实践活动作了详细安排。我们于xx年x月x日早八点准时到达*大队，经大队领导的同意，把我们安排在该大队负责辖区主要交通路口。在这次活动，我们的主要任务就是负责监督和指挥过往的自行车及行人，确保他们的人身财产安全。

结合xx市交通秩序现状和共青团中央《关于进一步加强和改进初中生社会实践的意见》相关精神，青年学生很有必要多参加社会实践活动来提高自己的综合素质。这次实践活动相当成功，颇见成效，得到了市第三*大队领导和干警们的一致认可和广大市民的一致好评。在实践中，我们不仅是我们自身得到了锻炼、加强了团队的协作精神，更方便了广大市民。

这次活动紧紧围绕在实践中锻炼成才的主题，为我们青年初中生提供了充分接触社会，参加实践的良好机会。增强了同学们对社会的认识，引导青年学生深入接触社会，了解国情、民情。在实践中进行锻炼，增强社会责任感，为以后走向社会逐步打下基础。协助*维持交通秩序，增强了我们新世纪青年人的主人翁精神、责任意思和感恩意识的形成。这次活动的意义重在意识，请于感恩。构建社会主义和谐社会，需要一大批在实践中成才的初中生，服务社会，服务于人民。

此次实践活动的成功之处在于体验生活、锻炼自我和服务社会。在社会中又增长有关维护交通秩序方面的知识，磨炼了我们的意识。对社会的了解更多的是通过学生的眼光来看待社会，对社会的了解和体验更加真切，以此对社会的认识也就更加深刻。初中生是中国青年中的优秀群体，是未来社会发展的主力军。初中生的素质如何，直接影响和决定着其历史使命的完成和成长目标的实现。因此，当代初中生要努力适应社会的需要，尽快使自己的成为高素质的创新型人才，促进自己的全面发展。

时光就像顽皮的孩子，在我们不经意间悄悄地从我们的指尖溜走。这是踏入我人生的第19个年头了，现在的我是乐观的生活着，回想我以前生活的点点滴滴，还是颇有一些感触。或许每个人人生的道路经历的不一样，但是我想每个人的人生路总都会充满着喜悦，挫折，欢乐，困难，感动……他们就像跳动的音符编制着我美丽的梦想和绚丽的生活，这世界是美好的，道路是光明的，感谢我的父母和所有关心爱护我的人，在我迄今为止的人生路途中是他们给了我的力量和支持。

幼年，童年时期的经历和生活在我记忆是断断续续的，而且几乎很多都记不得了，但是有那么几件事是记得非常清晰的，从未忘过。在我的记忆中，我的童年非常的短暂，不过是快乐的。我出生在一个普通的农村家庭，爸爸妈妈都是以打工为生。记忆中爸爸妈妈的工作非常辛苦，晚上上班，白天休息，每天都很疲劳。虽然我家日子并不富裕，可是爸爸妈妈却努力地让我过好，什么好吃的，好看的穿的第一个想到的总是我。还记第一次进幼儿园的时候，那时我也算让老师头疼的孩子之一了，第一天妈妈把我带到幼儿园那去，刚开始还很新奇的，可是当妈妈要走的时候，我就开始不乐意了，在地上撒泼打滚，哭着不让妈妈走，还记得我是当中闹得ZUI厉害的那个孩子，可以说那天其他孩子都很乖就我一个人这样闹着，我脑袋中知道自己做法不对，可是控制不住自己，用尽一切方式把妈妈挽留住，让她带我走，但ZUI后的结局是我仍留在了幼儿园，妈妈离开了，从那一刻开始我就渐渐明白原来我不是都可以像幼儿园以前那样随心所欲，这世界还是有它的规则存在的，换一个新的环境也是常有的事，而要学会的是适应，也让我明白的是依赖不会让我成长的，学会自己独立才能好好生活。

童年的时候，爸爸把我当宝，他在家时会带我到处玩，抱着我在村子里转，记忆ZUI深的一次是，我想吃冰淇淋和面包，可是又怕我吃多对身体不好，但是ZUI后还是给我买了，捏捏我的小脸并嘱咐我少吃，爸爸也在旁边看着以防我吃多，然后还悄悄和我约定这件事不要告诉妈妈。由于爸爸妈妈都要上夜班，上幼儿园基本都是奶奶接送，运气好的话还可以在早上上学的时候遇到下班回家的爸爸妈妈，他们每次回来都会从城里带点我没吃过的新鲜玩意。因为他们上班很忙，平时不能完全照顾到我，还记得有一次晚上我发烧了，还好亲戚及时把我送到诊所看病，那时妈妈听到这件事我看到了眼中的泪花的，还有她的自责以及心疼。当时我其实对于妈妈没有在我身边照顾我一点也伤心，因为爸爸妈妈要上班挣钱，很忙，没有时间。现在想想也是，毕竟熊和鱼掌不能兼得，他们辛苦挣钱，让我过上好的生活，就本来就很辛苦了，很理解他们，知道他们很爱我，我也非常爱他们。

初中阶段是我的一个转折点，初一的第一个学期我还是一如往常地生活着，成绩平平，生活平平淡淡，也不乏有父母以及家人的关心，初一我是住校，但是每周五放假都要回去，爸爸上夜班，但他会在白天抽出时间即使不睡觉也要来学校接我回家。这样一日既往的生活直到初一下学期的时候瞬间被打破，那天也是周五，本来这天是爸爸来学校接我的日子，可是我等到的是叔叔来提前接我回的家，得到的消息是我连想都没有想过的，爸爸去世了。因为想努力赚钱，让我们过上好的生活，没日没夜的工作，晚上上班，白天休息不了，身体一直处于疲劳状态，是心肌梗塞夺取了爸爸的生命。那时我是感觉我的整个世界都崩溃了，曾经那个会带我到处玩的父亲不在了;曾经那个会悄悄给我买冰淇淋的父亲离开了;曾经那个会把我当宝的父亲不会再有了。妈妈和爸爸的感情是很好的，父亲的去世，妈妈当时也是不能接受的，我是第一次见妈妈哭得那么伤心欲绝。但是生活是要继续的，在我心中我的妈妈是个十分坚强的好母亲，爸爸去世后，妈妈就担起了家庭的重担，妈妈的辛苦我看在眼里，心疼她。为了让妈妈少操点心，减轻妈妈的负担，从那时起我开始学会了真正的懂事，学习上我也有了很大的动力，原来的我在班上成绩平平，到ZUI后的努力，在中考的时候我是班上的第一名，以较好的成绩考入了比较好的高中。除了感谢母亲，我心里还想感谢的是我身边的朋友同学，那时的我本来就是很文静的一个人，加上父亲的去世更加令我封闭了自己，是我身边的朋友和同学们陪我聊天，给我ZUI真诚的的关心和照顾，陪我度过了那ZUI难熬的时光，因为有了他们的陪伴，我的性格不再孤僻，渐渐开始活泼，乐观去面对生活。我学会了坚强，学会了乐观，学会了懂事，我知道生活是要继续的，认真地过好每一天，生活会给你希望的。

高中，我来到了一个新的环境学习，陌生的环境让我慢慢去适应它，因为家庭经济缘故的关系，高中的时候妈妈给我找了个继父。可是事情总是没有想象的那么美好，叔叔对我还好，可还是有些疏离，他是个心高的人，不乐意给人打工，去打工，干什么都会干厌，后来才知道他喜欢赌博，一赌博家里就开始争吵，相对于我以前一直处于爸爸在的温馨和睦的家庭环境，相比是天差地别，我一时之间接受不了这样的吵闹的家庭环境。周末回家晚上写作业很怕听到他们吵架，有时候我就坐在楼梯口，咬着嘴唇流眼泪一动不动，我也不知道怕什么。那时正值高三，我开始怕回到那个家，大部分时间我都在学校生活，平时和妈妈联系也是通过电话联系去了解家里的情况，有时会听妈妈说ZUI近她和叔叔又吵架了，家里经济又怎样了„„在学校上课时时都担心妈妈和家里的情况，在高三临近高考的时候自己压力很大，感觉每天都是崩着一根弦，也许是过于紧张，压力大，也许是家庭原因，高考的结果并不是很理想，没有考上自己很满意的大学，只是超了一本线不多分而已。高考对我还是有些打击的，但是没有选择复读，既来之则安之，我选择的是去面对。

大学第一学期是我的一个低谷，或许是我还没从高考的打击中完全走出来完，大一上的时候我对什么都提不起兴趣，学习没做好，交友做的不好，家庭不顺，感觉做什么事都是乱糟糟的，一切都做不好的感觉。这段时间做的不好，自然得到的结果是不好的，在学习上我就挂了一科，对于这样的结果心里是很难受的，在大一下学期开始，我就下定决心自己好好好规划下我的大学生活，不能这样浑浑噩噩地过下去，不要退缩，我自己要努力调节自己的心态和生活方式。学习上认认真真地听讲，生活中积极去参加有意义的一些活动，多交朋友，不斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受，我相信真诚去对待别人，总会收获真诚的友谊。在网上看到这样一段话：实现一个人的价值需要不断鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修养，从而成为一名优秀的人，这就需要加强许多方面，第一，坚持读书，读好书，多读书，与伟大的灵魂对话，从而使个人修养得到提高，确定自己终身学习的目标。第二，学会取舍，宽容待人。第三，完善人格，保持积极乐观的心态。我觉得说得还是挺好的，自己会努力想那个方向走。

现在相对于大一的状态，我已经步入正轨了，在以后的日子，我会积极地去学习，开阔自己的眼界，同时用相对客观的去评价自己和他人，用自己的眼睛去悉心地观察世界上的人和事。积极进取，按照计划定期行动，一点一点去实现。成功，来源于前进道路上的每一小步，不要幻想凭借好运一步登天，所以要把精力放在短期目标上，相信ZUI后一定能实现那个伟大的目标。坚持不懈，每天都为实现目标而努力，不管取得的成就多么微小，也许就是成长吧!今天，当自己明白了一些人生道理，回过头来重新审视自己的成长经历，发现过去所遭受的哪些挫折、痛苦并非完全没有价值，相反却隐含深远意义。现在的我，对周围的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再执迷于个人的得失，所以有人说“挫折、痛苦的背后才是成长的空间。”

说起我的性格，我的感情比较敏感细腻，也因此对于其他同学较情绪化一些，有可能是一句小小的话就会让我有触动，但是一般我又不会表现出来，只是会在心里面小小琢磨下。初次见面的人都会认为我是个文静腼腆的女生，不爱说话，然而事实却不是如此，我只是明白一句话：言多必失。当然这也不是刻意这样的。也许是经历了一些事自己的性格就成这样的。但是如果长时间交往，熟悉了之后，大家都认为我是一个热情，开朗，乐观爱笑，有点幽默感的女孩子。对待身边的朋友，我一直都是用真心去对待的我认为值得一交的朋友，经历了一些事，以及爸爸的去世，我知道珍惜这个词有多么重要，我珍惜我身边过往的每一个人，珍惜在一起的时间，珍惜这来之不易的缘分和情感，也感恩出现在我生命中的每一个人。

成长的一路上，我一直在为自己加油鼓气，我自己比我想象中更加坚强，在一些还未发生在自己身上的挫折苦难，一想到要是发生在自己身上，就一定会说，要是这种事发生在我身上我肯定会受不了的，而当真的悲剧发生在自己身上的时候，发现其实并不是天塌下来了，咬咬牙我还是过去。看一眼来路，看清了成长中深浅的脚印，成长需要我们自己去体会，自己去感受，在这一过程中我们会不断地摔跟头，但需要我们不断爬起来，每一次爬起来，就证明又长大了一些。悲欢离合、生老病死，成功与失败，时刻鱼人相伴。这个世界上，没有哪一个人总是一帆风顺的，也没有哪一个人从不经历痛苦与悲伤，挫折与打击从来不会与人预约，它会降临，让人措手不及，甚至会徘徊很久，与人形影不离，所以我没有必要不切实际的幻想它与我无缘，正视它，它就会迎刃而解，而我又成长一些。去学会微笑，学会成长，学会珍惜才是我要做的。

无论什么时候，我一直会坚持着换位思考和自我反省，提升自己的品行。通过这次的报告我再次重新又认识了自己，有时候我们是真的需要自己好好静下来，去再次认识自己，因为不断重新地认识自己会认识到自己的哪些不足，哪些优势，对自己才会有一个全面的认知，以后就会努力修正自己的品德与言行，让自己懂得成长的滋味与真我的快乐。

大一生活眨眼之间就快要过去了，头脑中还清晰的记着刚来时的情景，刚来到浙江农林大学天目学院这个新的学校时，感受到一种新的教学，我倍感荣幸。在这里，虽然没有哪一个老师手把手的指导我学习，可我正是在这样一种环境下懂得了自主学习能力的重要性。而且，因为这样，我有无限的选择权利，我可以学自己感兴趣的羽毛球、排球。

工作内容：

上半个学期，我把精力主要放在学习上了，虽感到许多课程根本对以后真得没多少用处，但还是在好好学习。在努力的提高学习成绩的同时我也注重丰富自己的课余生活。积极参加了学校团委、艺术团、广播站的学生管理服务组织。虽然取得的成绩不是特别惊人，但是我体会到了这一过程给我带来的快乐。在和同事们一起为共同的目标奋斗的过程中，虽然有过辛酸也有过欢笑，但是体会到了什么是团队。感觉和同事们的关系处得还不错，和每个人都建立了友谊，大家互相帮助，有困难一起想办法，使我感受到了家的温暖。在社团组织的各项活动中我都积极地参加，在参加的过程中我结识了许多朋友，并建立了深厚的友谊，在活动中我找到了属于年轻人的激情和活力。

成绩及评价：

在个人成绩方面曾获得了上党校学习的机会，虽然不怎么值得夸耀，但它证明了我是一个在思想上要求积极进步的青年，我会好好珍惜，并以此我争取更大成绩的起点，希望自己能飞得更高更远。为此，我在下半个学期加强了在团委的各种工作，希望和党保持高度的一致性。

问题与教训：

在人际交往方面的问题也不少。我其实是个比较欣赏“君子之交淡如水”的人，大一一年结识了许多新朋友，却疏于联系。有些时候会因为自己已作出安排而拒绝朋友的活动，尽管那些安排有时并非紧迫。说话很直白，不经意间就能引发矛盾或是埋下日后发作的伏笔。知道我的会理解，不知道我的人我也一贯懒于解释与迁就。但尽管如此，我想我的交际圈并不算紧张，顶多就是我不算八面玲珑。同班里同学的关系也算不上亲近。

性格上一些不完美让我有时候会遭遇一些不必要的烦恼。上个学期曾让我一度觉得恐慌，未来充满未知，而我无从把握。那时候想法很多，因为并不坚定要将这个专业学下去，所以对未来想了很多，盲目而没有结果。现在想来有点庸人自扰。其次我是个自由惯了的人，我觉得自由的空间是每个人必须的。每次别人问起我要去哪里做什么，或者做了什么的时候我都会无来由的很排斥，不知不觉就疏远了与周围人的关系。现在想好奇心也是每个人都有的，她们也是关心我罢了。还有一点就是比较冲动，凭感觉，凭喜好，难免考虑不周到。有时候利益与喜好会有冲突，在如何取舍方面我想大一一年做的都并不明智。

缺点说了一大堆，其实我一直承认我是个一身缺点的人。但是大一一年收获还是有的，那些摔倒再爬起来的经历将是我们以后人生路上最宝贵的财富。

经验与体会：

首先，我觉得现在的我比刚入学时要成长了很多。在看待人心，对待朋友方面。有时候性格确实在短时间内不好勉强，但现在的我正学着多迁就他人一点，不再那么棱角分明，如果有双赢的办法又何乐不为？

在各种组织里，耳濡目染久了，能力或多或少也有所提高。在艺术团里锻炼了胆量跟逻辑思维，在广播站跟部长学习报纸排版与如何做广告，在团委里组织活动锻炼了沟通能力、语言表达能力、管理能力。忙里偷闲还跟很多学长学姐聊过许多关于未来的话题，不能说醍醐灌顶也是收获匪浅。

结尾：

回顾一年的历程才知道虽然走的不远，却也经历了这么多。酸甜苦辣经历的人才能体会，展望一下未来，我已不再迷茫。也许还有很多疑问没有找到答案，但是我想时间会给出让人满意的答复。现在就不去想，不要牵绊，就往前看。

坚信：海大平鱼越，天高任鸟飞!经过高考，才感觉到自我身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要经过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自我认识事物确定事物的本事。这是我在大学期间的主要目的和任务。：

一：主要学习目标

明确学习目标，打好必须的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身本事，端正学习态度，培养进取勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我该如何改善、反思自我继续努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，仅有不断地反省，才能为未来的路指明方向。

二：具体安排

1.坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所了解，能提高听课效率。并且在教师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。

2.每一天早起一个小时时间背诵英语课文。

3.每一天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4.对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5.每个月进行一次学习清算，反思自我这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改善。

6.订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8.在这学期经过全国大学生英语三级考试，建筑是我的专业，我系一向都比较重视建筑的学习，抓好建筑学习对我说也是很重要的，尤其大学英语三级考试关乎大家的毕业证书和专业证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地应对三级考试。

7.身为一个建筑专业的学生，对于建筑的绘图本事是十分重要的，所以应当坚持在平时多写一些练笔。

8.争取利用周末时间多学一门外语。

9.培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的教师。我认为，关键是进取的学习、主动的学习。渐渐把自我带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自我爱上学习。古人说：学为立世之本，学能够立德，学能够增智，学能够致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和-谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。

以上各项资料便是本学期的大体计划。如有不妥请教师同学指正。

一年的大学生活就要结束了，我仿佛看到了大一我们刚刚进入校门就进行的军训。

在高中，除了每天早上例行的跑操活动，体育课上的一些简单活动，我基本上没有做过其他别的运动，毕业后呆在家里的两三个月，更是日上三竿才起床，不到零点不入眠，整天在家里无聊着，身体更是没有得到很好的锻炼。因此进入大学里的第一个活动，对我来说真是一场痛苦的考验。烈日，扬沙，我们在烈日下站军姿，练队形，想起每天晚上睡觉时脚底因为磨损而变得肿胀麻木的感觉，现在都还觉得是一种煎熬。

大一的生活对我的大学生活，乃至于我的人生都是一段重要而值得珍惜的回忆，在这一年里，我结识了新的朋友，这个在高中是不同的，我们会一起学习，一起逛街，一起畅想未来，终于，我不用在天天在没日没夜的学习里找寻一丝的籍慰，终于可以在这么充裕的课余时间里做自己喜欢做的事情。刚到大一，我觉得一切都是那么的美好，对未来我是充满了信心，学习上也是劲头十足。我参加了学院、学校里的各种社团，发现大学跟高中就是不一样，有很多让我觉得新奇而有兴趣的事情，在这一年里，我学会了离开家过集体生活，学会了与别人个更好的相处，学会了很多在课堂上没有的东西。其实大一这一年是我觉得大学里过的最慢的一年，也是最开心的一年，这一年里我们学的也就是物理，高数，英语等等这样的在高中都有基础的课程，这一年的学习自然是大学里最轻松的一年。

这一年里我每天除了上课就是在课后看看书，温习功课，再预习下一次课上要学的内容，觉得每天都是充实的，在下学期我们换了一个英语老师，这是我在大学生活里最喜欢的老师之一，我很羡慕她能够在国外各个国家教学，学习，旅游，而她对我们的要求严格中却不失情分，总是笑容满面的给我们讲各国的文化，每个国家的风俗习惯，还给我们展示了美丽的异国风景，在她的课上我总能感觉到新奇，课上的气氛也是融洽的。最喜欢老师给我们放映电影，像《阿甘正传》、《傲慢与偏见》这样有深刻寓意的电影我是白看不厌，大一我们没有电脑，没有机会随时观看自己喜欢的电影，这样的英语课我当然是很喜欢上的。说到电影，忽然想起大一我们基本上都是在每个周末去鉴三看每个社团放映的电影，所有人在一个教室里看电影，感觉真的很像是在电影院，喜欢看那不《这个杀手不太冷》，在电影完结时看每个人眼中蕴含的泪水，那种感动的情绪现在还能回想起来。

本课题从理论设计到试验过程、讨论分析以及论文撰写，都是在我的导师王志玉教授悉心指导下完成的，期间导师组的各位老师给予了亲切的关怀，每一个过程都凝聚着导师的辛勤劳动和汗水，师从王教授期间，从导师那里不仅感受到了他严谨的治学风范，更深刻体会到了老师正值的为人原则。在此，谨向各位导师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

在课题研究过程中，胜利医院检验科的陈良玺主任、陈光连主任在试剂标本的化验过程中给予了无私的帮助，胜利医院王鹏霄副院长给予了大力的支持和帮助，谨向他们表示衷心的感谢!

最后，向在我学习和课题研究期间给予关心和帮助的山东大学公共卫生学院、研究生院各位领导和老师表示由衷的感谢!

我叫zzf，19xx年出生，是一个活泼开朗的女孩，今年21岁了，光阴似箭，岁月如梭，回忆那曾经走过的路，有快乐也有悲伤，有委屈也有挫折，有幼稚天真的幻想也有远大的志向和高远的目标。生活中的点点滴滴像跳动的音符编织着我美丽的梦想和绚丽的生活，我要感谢我的父母和所有关心爱护我的人，因为是他们给了我机会和力量。

我出生在一个普通家庭里，爸爸妈妈虽然文化水平不高，但拥有一颗对生活炽热的心，他们积极进取，正直豁达，认真负责。但是原本快乐的生活停止在了20xx年，因为房子的事情导致父亲的一阵不起，父亲相信法律，所以他通过法律手段来维护自己是权益，可是事实让他失望，因为那需要钱;也因为母亲的文化不高，导致了母亲签下了那份让父亲忍气吞声的协议书;爸爸和奶奶不和，爸爸也常常在懊悔娶了母亲，他也许不知道间接同时也在否定我。在这种情况下，再加上我的幼稚、不懂事，还有父亲的身体也在每况愈下，不得不说，那段时间我有所察觉，但是我也在害怕，所以我选择了沉默。所以我成长为一个内敛、善良、倔强的女孩。

八岁的时候我就离开父母开始接受学校教育，小学阶段，在老师的教育和关心下，我无忧无虑的健康快乐的成长着。但时间悄悄的溜走，我在成长。进入初中，一切都是陌生的。陌生的校园陌生的同学陌生的老师。随着时间的流逝，渐渐地陌生的都变熟悉了。校园不再陌生了。老师和同学也都成为朋友了，于是走过陌生，一切都变得快乐起来。然而20xx年的一个事故让我措手不及。在我的家庭中，父亲是家里的力量支柱和经济支柱，所以这个事故让当时的我很茫然。中学主要是学习，自己却不曾认真的努力的学习过。上课总爱睡觉，看课外书，偶尔间陷入自己的忧伤中，下课后和同学闹闹，就这样，我平凡的初中毕业。在20xx年的暑假里，我发现了我一个仅初中毕业的应届生多找到的工作很不理想。所以我在收到中专的毕业证书的时候，请求姑姑可以帮助我，然后我在姑姑的帮助下我进入了中专，进行了我三年的学习。

高一和高二的生活很宽松!高三的生活紧张而充实!高一高二的时候我试着去学习书上的知识，去将知识融入我的世界，然而英语知识的薄弱只能让我维持在班级的中上水平线上，与其他同学的成绩拉开了很大的距离。渐渐的觉得学习很累很烦躁。高一的运动会上改变了我————我报了3000m。原先报3000m只是为了让我多余的精力发泄出来，然后跑完后我知道我也收获友谊。同龄间有着很多话题，我不愿接触悲伤，所以我将时间花在了和同学玩闹上，也让我在初中时期的忧伤渐渐的抚平了，虽然伤口还在，但我能感觉到它已经痊愈了。在高三的时候听了洪涛老师的讲座，我按着她说的方法一步一步的将英语单词背下去且吃透。渐渐的我的信心也回来了，也让我的成绩进入了班级的前六。进而我考上经贸职业技术学院。

曾听说过：在大学里先学作人，其次是作学问。也在大学生活中体会和实践着这句话。逐渐的发现一个人对生活的价值，于是不断鞭策自己，完善和提高自己成为一个优秀的人。我觉得自己还有许多当面还需要加强，第一，坚持读书，读好书，多读书。与伟大的灵魂对话，从而使个人修养得到提高。终身学习确定自己的目标。第二，学会取舍，宽容他人，第三，完善人格，保持积极乐观的人生观。

没有最好只有更好，积极进取，按照计划定期目标行动，逐步实现目标。真正的成功，来源于前进道路上的每一小步，不要幻想凭借好运一步登天，所以我把所有精力放在短期目标上，相信一定能够实现更长远的目标。坚持不懈，每天都为实现目标努力，不管取得的成就多么微小。

我憧憬美好幸福的生活，希望努力学习工作，希望有所成就。

周围好友对我的评价：我外向合群，积极向上，有较好的交际能力，善于表达，头脑灵活有较强的思维能力，但我有我的缺点，有时太过于沉浸在自己的思维里进而给了同学一种忽视的感觉。但我相信我会完善我所欠缺的，走出一条属于自己的道路。

大一学生暑假社会优秀调查报告

大一的第一个暑假本打算是去打暑假工的，后来不知怎么搞的变了程序，变成了去帮老师招生。几乎是整个暑假我都在我招生忙碌着，不管做事的或多或少，报酬的或有或无，我始终是抱一颗虔诚的心去学习的。以下是我在招生过程中所获得的一些心得

第一，人人将心比心。知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题—工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，难道每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种社会现象。不管是什么东西，都会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告诉大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的梦想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，很多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。就像我这次招生，把这当成一次锻炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。从而我也更早的认识了这个社会的某些现象，为以后自己进入社会打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上关系。

第二，高三老师的品德问题和高三学生的无知（这里我想说的只是一部分人）。在我招生的过程中，我真的为有些人感到悲哀。有些学校为了拉到的生源，不惜一切代价，贿赂毕业班的老师，要他们老师帮他们宣传。他们也不看看这个学校究竟怎么样，就给他们的学生瞎指点，有的几乎第一志愿填的都是同一所学校。我不敢说我们学校比别人好多少，但我能大胆的说，我们学校的品德要比你们好。敢问那些受贿的高三老师，你们的良心会受到谴责吗？这次选择有可能就决定别人一辈子的命运啊！想想那些高三的有些学生，难道老师所说的和所做的就真的那么正确吗?即便你们没出去认识世面，你们也有自己的辨别能力啊！什么好，什么不好?为了自己的未来，你们总是有办法知道自己要读什么样的大学。学校并不在乎公办的就一定民办的好？钱多钱少的问题？我要看的是这个学校是不是国家承认的，有一定师资力量的，你能学到东西的学校。虽然大家都不懂，但我相信一个高三的毕业生能辨别一些是非。因此，我只能说部分高三老师品德有问题，部分高三学生很无知。

第三，矢志不渝的不离不弃，你一定能坚持到最后。我的同学都认为我是一个特别喜欢往外跑的人，一周不出去一次就代表我不正常了。我自己也承认，的确如此，我不可能是个宅女。可没想到这次帮老师招生，一切不可能的都变了可能，我当场了名副其实的宅女。其实我来这里主要是帮老师招生的，不是来玩的，所以我不得不约束自己的行为，把老师交代的事尽自己最大的努力完成好。因此，我就没那么有时间闲逛了，再说这里也没什么好逛的，也就天天呆在宾馆里。在这段时间里，我其实多次呆不下去了，心里有点烦恼，我为什么要这样？没办法，和姐姐经常聊天，我的心态才好些，不然，以我的性格，是真的呆不下去。也因此，我终于坚持到了最后，我觉得这就像我生命中的一个奇迹：我真的能这么安分的在一个地方呆这么久。所以，以后我做什么事也不会像以前那样常常放弃了。矢志不渝的不离不弃，我们大家一定能坚持到最后。

第四，放宽自己的心胸，你一定比别人快乐！打电话是一件非常繁琐的事，学要耐心、心态好、说话温柔。恰恰这都是我所没拥有的。有时给别人打电话，态度不够好，耐心也不够。但姐姐告诉我，你不要总想那些不好的事，你想一想你做这件事获得了什么就可以了，不必在乎太多的得和失，有收获就行。再说有时候社会就这样，有可能比这更残酷。所以，有时候心胸稍稍开阔些，你就会获得的快乐！与其痛苦，不如快乐的过好每一天。

以上几点，是我在这次暑假社会实践中的心得。点点滴滴，都代表我每一份的进步。虽然花费了一个暑假帮老师招生，但我觉得值。在乎太多的得与失，只会让我们经常在人生的道路上走错的冤枉路。我们何不保持乐观的心态过好每一天，你一定会是世界上最幸福的人！

敬爱的党组织：

中国共产党是工人阶级先锋队。全心全意为人民服务，是我们党的根本宗旨，是我们党一切活动的出发点和归宿，是我们党永远立于不败之地的根基。党的这一宗旨，鲜明地昭示了党是代表全国各族人民利益的。在这一节党课的学习中，我们不仅领会了党的宗旨为何，更深刻的理解了党的宗旨地位及作用以及如何在新形势下继续贯彻和切实落实“全心全意为人民服务”的理念。

无论是党领导的哪一历史阶段，我们都不乏这样一些带领群众投身于中国了特色的社会主义伟大事业的共产党人。孔繁森以身殉职，向党和人民交出人生最后的答卷是发展阿里地区经济的12条建议;郑培民权为民用，利为民谋，一身正气，两袖清风;吴天祥千方百计为民排忧解难;任长霞忠于职守，执法为民等等，党员领导干部队伍中涌现出的先锋典范，在人民群众中有口皆碑。在优秀共产党人的带头作用下，在人民群众的拥护和爱戴下，如今，我们党已经从建党时的几十人，发展成为拥有8000多万党员的大党。党领导的有中国特色的社会主义事业正在新的历史时期中蓬勃发展，欣欣向荣。一切证明：我们党是得到人民群众拥护的党，是充满生机和活力的党。党领导的正确性，取决于党的理论、路线、方针、政策的正确，取决于党和人民群众的紧密联系，取决于党员对全心全意为人民服务宗旨的努力实践。

发展社会主义市场经济，全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，给党的建设注入了生机的同时，也对党员提出了保持先进性的新要求。在改革开放和市场经济条件下，强调党员坚持党的宗旨，始终保持党员先进性，充分发挥党员的先锋模范作用，对于推进党所领导的建设中国特色社会主义伟大事业，具有非常重大的意义。“你是准备替党说话，还是准备替老百姓说话?”这一充满强烈反问语气的质问，正是新的历史形势下，部分党员宗旨意识欠缺的体现。

其所谓的“替党说话”实质是以“维护党的形象、党的利益”为名，行牟取个人或小团体利益之实。这种将个人或小团体利益凌驾于群众利益之上，并对抗群众监督和舆论监督的做法，与党的宗旨完全背道而驰。党的宗旨是党永远立于不败之地的根本保证，只有始终不渝地坚持这一宗旨，才能充分调动和激发人民群众的积极性和创造性，完成时代赋予我们的崇高使命，实现中华民族的伟大复兴。

共产党同志曾指出：脱离人民群众将会被人民群众抛弃。这句话，我们每一个以党员身份要求自己的积极分子必须时刻牢记，并付诸于实际行动。紧紧的依靠、团结和服务人民群众，是共产党的执政之基和立党之本。全心全意为人民服务，就是不能把人民赋予的权力作为自我欣赏和满足，而是要把权力作为服务为民的压力和动力。

每一个组织在其成立的时候都会有其宗旨，都会有一个为谁服务的问题，即目的和意图。中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。这是由党的性质和党的最终奋斗目标所决定的，是党的一切言论和行为所必须遵循的准则。人的生存社会的发展都需要为人民服务，这可以从三方面得到论证：从个人与他人的关系方面，人们需要相互服务;从权利与义务的关系方面，为人民服务即是权利也是每个公民应尽的义务;从人生进步和人格提升方面，树立为人民服务的信念是人格升华的体现。中国共产党代表最广大人民的根本利益，必须全心全意为人民服务，这是其宗旨的要求，也是历史唯物主义的基本要求，还是作为执政党领导我国人民取得建设成就的重要保证，是巩固执政地位的现实需要。为此，每位共产党员以及积极分子都应树立服务理念、践行服务职责、提升服务能力、规范服务行为，切实做到全心全意为人民服务。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年XX月XX日

大学生村官个人工作述职报告

农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。

——毛泽东

我叫张义召，家住xx县xx乡xx村组。XX年7月毕业于民族师范学院。毕业后，看到家乡贫困落后的面貌，我毅然决定放弃去大城市发展的梦想，回到民校任代课教师，希望能为家乡贡献自己微博的力量。XX年12月，正直村干换届选举之际，我以另选人的身份参加竞选，最终以高票当选为xx村主任，这既是全村群众对我的信任，更是一种责任和重托。

虽然我从小生在农村，长在农村，把童年的时光洒在了这崇山峻岭中，但我并不真正了解农村和农民，面对熟悉又陌生的这片土地，如何更好地发挥自己的聪明才智，开展好农村工作，改变贫困落后的面貌，把自己的心愿变成现实，对我来说是一次全新的挑战。“既然选择了远方，就要不顾风雨兼程”。面对乡亲们期待的面孔，我更加坚定了自己当初的选择。我将把这里作为展现自我、实现理想的舞台。及时摆正心态，尽快从学校到农村、从教师到村干的角色转变，以积极的姿态迎接未来的挑战。“雄关漫道真如铁，而今漫步从头越”。

刚到村任职时，我饱满的热情瞬间被现实的冷水浇灭了一大半。面对我村杂乱的事情，我束手无策。由于多种原因，村支书和人口主任还没选，我感觉孤立无援，一个人坐在办公室里发呆，眼前闪现乡亲们一张张被贫困折磨得几近变型的脸庞，一双双期待的眼神，不断刺激了我的神经。心里有一个声音提醒自己：你不能放弃，不能辜负乡亲们殷切的期望。清醒过来后，我慢慢在脑海里构思开展工作的方法。

二月份的深山里，冰天雪地，交通堵塞，村支书和人口主任的选举时间一推再推。闻到坝街乡有春节篮球邀请赛的消息，经过认真考虑，我决定组队参加。主要有几个目的：一是团结群众，以便更好开展工作；二是拾起全村人民战胜困难的信心；三是打破冰雪封山沉闷的气氛。用了二十天完成了组队、训练。比赛当天，不少村民跋山涉水冒着严寒到乡中心校观看比赛，为我村队员加油助威。最后，我村取得了第四名的好成绩。

村支书和人口主任选定之后，村干及时召开会议。由于我村地处深山，沟壑纵横，面积较大。结合本村实情，为更好更有效开展工作，经村委会研究，决定把我村八个小组分成三部分，三个村干分别负责，采取既分工又合作的工作方式。

去年夏天，贵州出现大旱。由于光明村地处深山，水资源匮乏，水利基础设施十分薄弱，加之大部分天地都座落在山上，旱灾时首当其冲，玉米基本绝收，水稻大部分枯死，全村六个组出现人畜饮水极度困难。旱灾期间，我走遍了全村每家每户，详细了解受灾情况，在入户走访期间，一边向群众宣传节约用水，一边帮助群众寻找水源，组织群众开展自救。并及时向乡党委政府汇报旱情。

通村公路立项，给全村人民带来了福音，“要想富先修路”的观念深入人心。XX年通村公路修到了xx村委会办公所在地--抗寨组，通路的小组举寨庆贺。当时全村还有六个小组未通公路。在争取通组公路无望的情况下，我组织群众集资、出土让地、投工投劳，妥善处理赔偿问题。用近五个月的时间修通了抗寨组至抗谷组、抗谷组至班登组共长5公里的公路。

在一年多的基层工作实践中，我积极跟群众办实事、办好事，选择“村官”，我无怨无悔，我要把青春奉献给我深爱的这片土地，为了理想我将勇往直前。

一、实习单位

1、实习单位名称：

2、实习单位地址：

3、实习单位性质：上市公司

4、实习单位规模大小：1000人以上

5、实习职位：市场专员

二、实习时光

20xx年5月14日20xx年8月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲自接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自我锻造为社会所需、企业所用的人才!

四、实习资料

主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。

收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘JA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。

而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。

我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有必须的JA或C/C++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，期望从事软件开发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，透过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而到达转化为我们进一步目标客户的目的。

另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，透过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%十分优秀的学生能够直接应聘上岗;80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，透过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗;而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。

对于渠道建设方面，我们主要是透过前期JA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。

五、实习体会

透过这段时光的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感受到这个学习成长的过程是完美的，而在实习过程中，我每一天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每一天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每一天收获的点点滴滴。

对于这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班所有的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞老师帮我联系金夫人实习单位的好意，毅然决定要自我联系。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的经验，也没有像公司投递简历的经验，更没有尝试自我到单位面试的经验。我期望透过这次自我联系实习单位的经历为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，因为这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜索着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开始的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。之后在网上看了诸多笔经面经，并结合一些简历的制作注意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不气馁地继续投递着简历。我推掉了一些小公司的面试offer，选取了安博集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这对于我来说必须会是个机遇，我应当好好把握!

我是经过两轮面试才透过审核的，我在面试之前在网上搜索了安博集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。我明白公司并不喜欢迟到或早到太多的人，我最后是选取提前了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中说的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，第二次是公司部分经理面试的，也没有传说中的自我介绍，估计是因为两次我都是带着简历过去的，简历上写得清楚明了。他们问了我诸如为何选取市场营销专业?都学了些什么课程?学习体会如何?觉得自我做市场最大的优势是什么?之前有没有了解过计算机培训行业?如何看待加班?如何看待自我的薪资待遇?等等，其实都还好，之前有做过准备，回答起来还算是得心应手吧，最后总算是顺利进入了安博教育集团进行实习。

我明白作为实习生，最主要的是要学会沉下心来虚心学习，毕竟学校与社会的差距很大，企业或许并不太在意你在学校取得多么优异的成绩和多么丰厚的奖励，他们更在乎的是你到公司过后能不能真正为其创造价值，这才是最重要的。上班的第一天我有些茫然无措，刚进公司，对公司一切的一切都不熟悉，不熟悉的人，不熟悉的环境，当然，我并不是一个怕生的人，我喜欢理解并挑战陌生的环境。

第一天到办公室，我手足无措，因为我不明白自我该干些什么。第一天的任务很简单，做了一些简单的录入名单之类的小事情，对此，我坦然理解，我想我到了公司过后，对于公司而言，我但是是一个学生味十足的实习生罢了，他们并不会在乎我在学校是否拿过甲等奖学金，是否当过学生会主席，我唯一能做的就是虚心学习、虚心学习，并且认真勤奋、踏实工作，只有这样，公司里的老员工才会愿意与我接触，并愿意培养我，教会我一些工作中就应注意的事宜。

之后的实习生活中，我不断的接触到公司市场方面的业务，并在不断的努力中获得了公司小丽姐(之前面试过我的老员工)、师兄(负责带我这位实习生的老师)、袁老师(我们实训项目部部门经理)、彭彭姐姐(合作项目部部门经理)的充分认可和肯定，并一向表露出期望我毕业过后留在公司的愿望。我明白这是对于我的一种嘉奖，对于实习的我而言，没有什么比得到公司内部人员和领导认可和肯定更加让我欣喜若狂的了，我明白，这个时候，我唯有更加努力的工作，才能不让他们失望，才能对得起师兄对我细致入微的培养。

在整个实习过程中，我经历了陌生→了解→熟悉→熟练→疲惫→习惯的过程，与此同时，我的心理变化也在同时进行，当我逐渐了解到公司的业务，并熟练过后，我开始产生一种厌倦与疲惫感，我突然觉得很无聊，每一天都做一样的工作，不一样的只是每一天应对的人不一样，每一天对着不一样的人说着基本相同的话。可之后，慢慢的，我习惯了，不是甘心被世俗打扰了，而是觉得这就是生活，生活也许就是这样每一天重复着，日复一日。其实我们能够在每一天基本一样的工作中获得不一样的感受，每一天的工作匹配上不一样的人，或许就是一种排列组合，不一样的组合，定然会带来不一样的收获与感悟。

我常说工作教会我的是：常微笑、勤动脑、善应变、懂坚持!这十二个字就应是我这次实习体会的一种浓缩。常微笑是指在实习工作中难免会遇到一两个难缠的客户，他们可能会千百般的刁难你，但不管怎样，常持续微笑总是能够缓解这种紧张气氛的，有时候甚至还有回旋余地，有助于谈成业务。勤动脑是指平时在工作中要善于发现问题，善于思考自我工作中的不足点，并善于改正，必要时帮忙领导及同事解决工作和生活上的问题。善应变是指在工作中偶尔会遇到一些突发状况，这个时候要善于应变，做到沉着毅勇、冷静处理，维护公司的公众形象，这对于应变潜力的培养。懂坚持就是指在熟悉公司的工作业务过后，懂得持之以恒，对于领导和同事的肯定要经得起表扬，并一向坚持优秀的践行下去!

这次的实习，我要感谢我的专业老师们，是你们给了我自我联系实习单位的机会，同时也在实习过程中询问我的体会，给我了诸多的启示。另外我还要感谢安博集团的领导和同事，尤其是带我的师兄，是你们让我迅速的接触到公司的相关业务，并成长为一名合格的实习生，在接下来的实习日子里，我会一如既往的持续严谨的工作态度，踏实努力，为公司作出更大更多的贡献!