最美家风故事素材优秀10篇 范文大全视频【推荐20篇】

话说普罗旺斯的村里有个少女，一个人独自在寒冷的山中采著含苞待放的花朵，但是却遇到了一位来自远方但受伤的旅人，少女一看到这位青年，整颗心便被他那风度翩翩的笑容给俘虏了!於是少女便将他请到家中，也不管家人的反对，坚持要照顾他直到痊愈，而过了几天后，青年旅人的伤也已经康复，但两人的恋情却急速蔓延，已经到了难分难舍的地步。 不久后的某日，青年旅人向少女告别离去，而正处於热恋中的少女却坚持要随青年离去，虽然亲人们极力挽留，但她还是坚持要和青年一起到开满玫瑰花的故乡!就在少女临走的前一刻，村子里的老太太给了她一束薰衣草，要她用这束薰衣草来试探青年旅人的真心，因为...传说薰衣草的香气能让不洁之物现形..

正当旅人牵起她的手准备远行时，少女便将藏在大衣里的薰衣草丢掷在青年的身上，没想到，青年的身上发出一阵紫色的轻烟之后，就随著风烟消云散了!而少女在山谷中还彷佛隐隐的听到青年爽朗的笑声，就这样，留下了少女一人孤形影单...

没过多久，少女竟也不见踪影，有人认为她和青年一样幻化成轻烟消失在山谷中，也有人说，她循著玫瑰花香去寻找青年了.....无论如何，薰衣草的传奇故事就这麼被流传了下来。所以，直到现在，薰衣草还是被人们认为是驱除不洁之物及薰香的重要工具之一。

“吃水不忘挖井人，幸福不忘毛主席”，这是外公的遗训，散发着浓烈的时代气息，每逢重要节日举家团聚之时，外婆都会给子孙们讲这句话，几十年如一日。

外公的生平事迹，都是外婆讲给我们的。外公生长在旧社会，家境贫寒，少年时就养成了疾恶如仇、不畏强权的性格，同时又机智勇敢。外婆娘家是小商贩，外公在那打杂，在那个兵荒马乱的年代，在外求生实属不易，多次涉险，外公都能冷静面对，人财平安归来。后来，外公参加了地下革命工作。新中国成立后，外公就到乡上任职。

旧貌换新颜，昔日贫苦家庭的孩子，如今翻身做主人，外公倍加珍惜，时刻牢记党的教导，勤政务实，大公无私。群众出行困难，就带领人民群众修路，把全乡人流量大的泥巴路都变成了青石板路;群众吃水困难，就带领人民群众建水池、修渠堰、架管道，等等。他始终做到大公无私，只要群众有合理需求的地方，都会尽最大努力为群众办实事。时至今日，这些基础设施仍然在人民群众的生产生活中发挥着积极的功用。在个人生活上，外公从不以权谋私，不拿群众一针一线，两袖清风，永葆共产党人的廉洁本色。

勤政廉洁的外公操劳成疾，于1964年逝世，年仅46岁。彼时家中最大的孩子是16岁的大舅，小姨尚在襁褓，抚育5个子女的重任落在了外婆肩上，她含辛茹苦、自强自立，不管有多大的困难，没有向国家申请要过一分钱、一粒粮。在外婆的谆谆教诲和辛勤操持下，舅舅五兄妹先后成家立业，有的后来参加了工作，有的仍然在务农或是做手工业，不论是在什么岗位，他们都怀着感恩之心，踏实肯干，过上了安定的生活。

如今，外公外婆这根大树已是枝繁叶茂，四代同堂，大家庭发展到40多人，孙子辈在大表兄的团结带领下，传承优良家风，逐步成长为大家庭的中流砥柱，从事着外交、行政、司法、教育、医疗、经商等行业，在不同领域为社会主义现代化建设添砖加瓦。

三代人的历史演变，积淀了“感恩、自强、团结、守法、友善”的优良家风。发扬优良家风，幸福生活千秋万载何足道哉!

按照卫生部《医疗机构药品集中招标采购工作规范》(卫规财发20--64号)和省卫生厅《关于做好全省医疗机构药品网上采购有关工作的通知》(冀卫药政[20--]2号)、《河北省卫生厅关于加强基本药物集中采购工作管理的通知》(冀卫药政[20--]5号)、《关于规范医疗机构使用非中标药品有关问题的通知》(冀卫药政[20--]2号)等文件要求，我院认真做好药品网上集中采购工作，取得了一定的成绩和经验。

一、药品采购和使用制度建立以及执行情况

1、医院领导高度重视网采工作，专门建立了药事管理科，使其作为职能科室负责药品准入、采购、使用、监督和管理工作，建立了《----医院全省药品统一招标采购遴选办法》等管理制度。遵循“公开、公平、公正”和满足临床需要，加强管理，确保国家基本药物目录药品备药率、省市医保、农合药品优先等原则，严格按照药事管理科与药物治疗学委员会集体审定的程序，在省集中采购中标(入围)药品目录范围内，确定了我院“药品采购使用目录”。该目录明确了药品的具体剂型、规格、生产企业、配送企业等。药剂科按照该采购目录，在药事管理科和药物治疗学委员会及医院监察部门的监督下，落实网上采购各项工作，并将此项工作纳入惩防体系建设内容当中。

2、认真执行招标采购价格，随时与网上价格比对，从而保证不高于中标价格采购药品。我院部分药品根据“就低不就高”的原则，在执行网采之前实际采购价低于中标价的，仍执行实际采购价。按实际采购价购进的品种，以实际采购价为基础，按照物价部门药品加成的有关政策要求，确定零售价。

3、为及时准确的做好网采工作，我院加强了网上采购操作系统的建设，明确专门工作机构和专人负责网上采购，严格权限管理，配备专用计算机，使之达到网上采购系统的网络运行条件。相关岗位人员认真学习医疗机构药品采购操作手册，严格密码、口令管理，确保了采购系统的正常运行和网上采购工作的顺利进行。

4、我院在药品集中采购交易平台认真勾选药品采购目录和配送企业，严格按照《合同法》的规定与配送企业签订药品购销合同，明确品种、规格、数量、价格、回款时间、履约方式、违约责任等内容，认真履行合同约定义务，禁止合同外采购行为，合同采购率在95%以上。

5、认真做好药品验收工作，及时登陆采购平台进行入库确认。严把药品质量关，拒绝接收与采购使用目录药品的生产企业、规格、剂型等不符的药品。严格审核药品采购发票和随货同行等票据，防止标外采购、违价采购或从非规定渠道采购药品。

6、按照药品网上集中采购工作的有关要求，采取药品保管员及采购负责人申报，由药事管理与药物治疗学委员会审批季度

采购计划，药剂科负责人审核、药事管理与药物治疗学委员会主任审批月采购计划等逐级申报措施，做好药品网上采购计划、验收、付款、使用等各项工作，规范采购行为。对采购工作中出现的新情况、新问题及时咨询上级主管部门并认真分析、协调解决。

二、药品网上集中采购工作情况

按照省卫生厅及市卫生局关于基本药物实行网上集中采购的要求，我院于20--年10月起就启动了药品网上集中采购工作。至20--年10月份，除放射性药品、草药外全部药品均依照省药品集中采购供应目录，执行网上集中采购。采购金额及实际入库率从开始就领先于其他医疗机构。统计我院20--年01月01日至20--年11月20日药品入库金额情况显示，我院网上采购金额占实际采购金额99.5%。(实际采购金额为42571.82万元)。

三、国家基本药物配备和使用情况

我院认真执行国家基本药物制度。为落实医改政策和满足医保、农合病人的需求，基本药物的配备与宣传工作得到了院领导的高度重视。制定了基本药物遴选使用制度，编写了医院基本药物处方集，鼓励和指导临床医师合理使用国家基本药物。我院基本药物品种配备率达76.5%，基本药物采购、销售金额占医院全部药品采购、销售金额的23%。

四、网上药品集中采购过程中存在的主要问题

虽然我院药品网上采购工作取得了一定的成绩和经验，但仍然存在一些具体问题。

备案采购工作落实情况还不到位，①有部分药品未列入集中采购网有效采购药品目录中，基本属于临床必备常用药品，用于临床的抢救、治疗及诊断疾病用药，如贝美格、去乙酰毛花苷、碘化油注射液、利血平注射液、硫酸镁粉、黄铵嘧啶银粉、乳酸依沙丫啶注射液、醋酸甲萘氢醌片、血液保存液(Ⅰ)、乙烯雌酚等，②还有一些网上不明原因消失的品种、生产企业和配送商均无法按中标价格配送的药品、市场紧缺中标企业不能及时配送的药品，如庆大霉素、复方甘草片、尿激酶、鱼精蛋白注射液重酒石酸去甲肾上腺素、维生素B6片等，以上这些情况应在备案后方能采购，但我们没有完全落实到位。

60天还款没有落实到位。尽管我们能按时还款，但还款期超过了60天。

在今后的药品网采中，我们将严格落实相关管理规定，继续规范药品采购行为，切实加强药品集中采购管理，完成好各项网采工作。

陈林是平寨三(1)班的普通队员。他遵守学校纪律和各项规章制度，从来没有为班级扣过行为规范方面的分。从来没有迟到过早退过请假过，上课认真听讲，下课文明休息，两分钟预备铃做得也很好，眼保健操和室内操也很规范。做值日生也很有责任心。作业保质保量，对待学习的态度非常端正，尤其是他的字写得工工整整，端端正正。就是这样一位同学，他却主动向班主任辞去小队长的光荣职务，而且他还是生长在单亲再组合的家庭中。这引起了我的注意。因为单亲的孩子在很多时候在学习和行为规范上是有很多缺陷的。很多学生面对中小队长的职务都是跃跃欲试并引以为豪的，而不管他们是不是管的好自己和别的同学。但林和他们不一样。至少他有自知之明。我想一定是他所接受的家庭教育使他养成了良好的学习习惯和行为习惯的。经过了解，我发现确实如此。

陈林的妈妈和陈林的继父在一起很久了，他们用无私的爱和严格的要求平等地对待着对方的孩子。爱让陈林生活在充满温暖平静的家庭中，爱让陈林享受到不亚于亲生父亲般的父爱，爱让陈林在健康平和的状态下成长。因此首先是陈林的父母做得好，公平又无私。其次他们也不是一味地溺爱孩子，而是爱中有严。有规矩，并坚持按规矩做事，是陈林父母给林的要求。字一定要写好，一个字写不好就要重写，而且不但重写，还有惩罚的措施，天长日久就练成了陈林对待任何作业都认真的态度，看他的字像雕刻一般，可见良好的家庭教育给陈林打下了坚实的基础。对待平时作业，父母再忙都会认真检查陈林的作业，如果出现问题，会有批评，如果还有就要被惩罚。直到做好，才签名。这一点再难都坚持去做，陈林父母做到了，现在他们省心多了因为陈林已经养成了自己检查的好习惯了。看来，言传固然重要，但更重要的是身教。反思那些学习习惯不好，学习态度不端正的学生，他们的家长做到了多少呢?

陈林的故事可以作为家庭教育成功的例子，可以给我们很多思考。那就是作为父母，在教育孩子的时候，一定要有耐心，能够持之以恒，要严格要求。

20年，在党委的集体领导下，我团结带领司令部的全体党员干部，围绕贯彻落实科学发展观这条主线，按照自己的工作职责和工作任务精心理清工作思路，细致安排工作规划，积极配合班子整体，扎实实施具体工作，使自己分管的各项工作进展的井然有序，较好地完成了上级交办的各项工作任务，为团队全面建设快速、健康、有序发展做出了贡献。就我个人而言，并无惊天之言，也无动地之举，只是兢兢业业、做了一些平淡无奇的工作。我本人也并无过人之处，只是干了应该干的事，尽了一个、部门首长的职责。下面就一年来的思想、学习、工作、生活情况总结如下。

一、取得的成绩

1.加强学习，强化一个真字。年我加强了理论学习，不断提高自己的理论素养。在工作中利用一切机会学习。在学习的时间上注重一个钻字，在学习的范围上体现一个广字，在学习的内容上强调一个深字，在学习的运用上突出一个活字。致力于解决预备役部队的各种复杂问题，自觉加强政治理论特别是科学发展观、届三中全会精神的学习，通过网络、书刊和报纸学习其他单位的先进经验和相关专业知识，发挥拿来主义精神，在学用上找准结合点，不断提高政治理论水平和指导工作实践的能力。通过学习，感到本人有了三个新的提高：一是政治理论水平有新的提高。能够正确把握科学发展观的精神实质和丰富，对党的最新理论有了比较系统地掌握。二是政治鉴别力和政治敏锐性，执行政策的能力有新的提高。三是统揽全局、协调各方的能力有新的提高。在工作中能够站在大局的高度抓方向，抓重点，抓主要矛盾，带动全面。能够把干部群众拧成一股绳，充分调动方方面面的积极性和主动性。

2.坚定信念，做到一个信字。作为部队士官，本人深感只有堂堂正正做人、踏踏实实做事，才能赢得人们的拥戴和信赖，才能更好地团结和带领广大党员干部开创新业绩，才能不辜负组织的信任和官兵的重托。本人始终坚持加强思想修养，保持三种状态，树立良好形象。一是始终保持着开拓创新的精神状态，一直保持着争创一流的工作热情。二是始终保持着务实的精神状态。一年来，本人始终保持着强烈的事业心和责任感，以建设务实高效的司令机关为己任，坚持说了就算，定了就干，干就干好的原则，不搞形式主义和表面文章。三是始终保持着艰苦奋斗的精神状态。近年来，本人能够坚持发扬艰苦奋斗的优良作风。在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不横攀竖比，不奢侈浪费;在工作上吃苦耐劳，始终保持一股勇气和锐气;在思想上能够树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉抵制享乐主义和极端个人主义等不良思想的侵蚀，时刻提高警惕，严以自律。

3.身体力行，常念一个带字。在工作中时时处处发挥领头羊应有的示范、表率、带动作用：做提高素质的领路人、做政治上的明白人、做群众的贴心人、做作风上的正派人、做经济上的清白人、做工作上的带头人。一是发挥模范带头作用。着眼打造务实、高效、一流的司令部机关，以身作则、身先士卒，坚持要求部属做到的，自己带头做到，要求部属遵守的，自己模范遵守，充分调动和发挥了同志们积极努力工作、争创一流业绩的积极性，凝聚了司令部工作的合力，提高了工作效率和工作水平。一年来，我没有一次无故迟到，早退，不上班的现象。节假日、双休日值班也从不擅离岗位，都是二十四小时在位。二是提高谋事能力。坚持谋事在先，增强工作的预见性，在谋全局、抓大事上超前运作，变被动为主动，及时、客观、有效地为领导决策提供可资借鉴的信息导向和参考价值较高的建议、意见。三是坚持办实事、求实效，提高协调能力和督促落实能力。主动协调好方方面面的关系，凝聚各部门工作合力。加强对团队中心工作、重点工作的督促检查，提高抓落实、求实效的工作能力，使党委的重大决策得到较好地贯彻和落实。

4.要求部属，坚持一个严字。按照学有所思、思有所悟、悟有所行、行有所果的思想和忠诚党的事业，维护党的纪律的原则，要求自己和部属必须坚持做到三常：常学，在刻苦学习中夯实自己履行职责所需理论水平的根基;常思，在创新中提高履行职责的能力水平，努力在理性思考中提高判断问题、筹划工作和指导落实的能力素质;常用，在工作实践中研究新情况、谋划新思路、解决新问题、求得新成效。成为知识型、谋划型，务实型，开拓型，复合型的参谋人才。自觉并要求所属人员做到政治上不麻木，具有政治上的敏锐性;政策上不糊涂，具有办事的原则性;纪律上不淡薄，具有谨慎的纪律性;管理上不松弛，具有自律的约束性;生活上不失控，具有作风的严谨性;工作上不务虚，具有求真的扎实性。

二、存在问题

1.学习方面存在差距。

一是与用科学的理论来武装头脑的高度有差距，自我感觉学习缺乏系统性、组织学习缺乏经常性。二是同与进俱进的思想有差距，思想解放不够、创新意识不足。三是与务实高效的工作作风有差距。在快、深、严、实、韧字的体现上还不够。

2、在工作上有时存在着不扎实、不细致、不深入的问题。在日常业务工作中有时存在着满足于现状，上面布置什么就干什么，工作方法平平踏踏、照抄照搬的现象。有时工作不够刻苦，工作不够深入，精力和能力没有地发挥，脑勤、嘴勤做得比较好一点，手勤、腿勤做得差一点。

一.思想方面党课学习期间，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，这不仅使我对党组织有了更深的了解，同时也坚定了我为共产主义奋斗终身的决心。

二、学习方面我深知知识的重要性，正确处理学习与工作的关系，合理安排时间，提高学习效率。我除了学好学校开设的公共课和专业课外，还经常通过其他途径拓展我的科学文化知识，保证各方面知识均衡发展。

三、在工作方面为了更好的锻炼自己，在学生会两年来，能够和其他同学一起工作、学习，我感觉到自己在不断成长起来。以上所成绩的取得都是团组织的正确领导和悉心培育。我还须加倍努力，才无愧于作为一个真正的共产党员。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我今天演讲的主题是——良好家风助我成长。

家庭教育是孩子成长过程的基础性教育，良好的家风是未成年人成长的基石。

家风是人们在家庭生活中形成的一种稳定的风格、作风和传统，包括为人处事的态度和行为准则。家风是一种潜在无形的力量，在日常的生活中潜移默化地影响着孩子的心灵，塑造我们的人格，是一种无言的教育、无字的典籍、无声的力量，是最基本、最直接、最经常的教育，它对我们的影响是全方位的。父母亲在日常生活中习惯性的言谈举止营造了特定的家风，我们在这种特定家风的熏陶下，会经过耳闻目睹接受影响。这其中，“模仿”起着重要的作用。不管成年人是否意识到自己的言谈举止会对我们产生某种性质的影响，我们都在模仿。

近日在很多法治栏目中都看到了关于未成年人犯罪的案例，不得不说这些误入歧途的孩子令人痛心。但在这令人痛心的背后，又是什么原因让他们迷失了方向，一步步走向犯罪的边缘?而家长——作为未成年孩子的监护人和引导者，他们又有着什么样的职责呢?我认为从这些事件中，应该更加重视对孩子的教育，重视家风，家训，家教。每一个孩子的健康成长都犹如一棵棵小树苗茁壮成长的历程。不同的只是树苗需要人工制作的木架来扶持它，匡正它的成长轨迹，而孩子们则是需要家长的精心教育与帮助来健康成长。对于那些误入歧途的孩子们，我不敢断定全部都是由于家庭的影响因素对他们造成了负面的影响而产生了恶果，但我确信，对于他们的错误，家庭环境自己家长都有着不可推卸的责任。这时候，家风，家训以及家教的好坏都被最有力地证明!

对于我来说，我家的家风就是“学会做人”。这里讲的“学会做人”指的是在道德品行做好，不是说要做到最好，但在一般情况下，我都以此来告诫我自己。在为人处事方面，对别人要做到宽容、和善、认真地对待;在生活上，我会做到细心，对每件事都坚持认真地去处理;在道德方面，我时常提醒自己绝不做任何破坏、违反社会规则的事情，我会尽力地做好道德上的小事情，从身边的小事情做起，不要做得最好，但我会尽自己最大的努力去对待它们。

正是有了良好的家风，我才成了一个合格的家庭成员。有时，我所学到的家风，是从父母的身上借鉴而来的。我觉得在此方面，父母对我的影响是极为重要的。一些好的家风就会养成一些优秀的品质，正是有了这样良好的家风，我们才能更好地成长。

家风如细雨，润物细无声。每一位成年人都要把握好自己的言行，为子女的成长营造良好的家风。因为只有正当的家风，才能给未成年人创造良好的成长环境，良好的家风是孩子终身的财富。

谢谢大家!

敬爱的_x老师：

您好!

您教了我三年的语文，讲课非常生动，每讲一篇课文，就象听了一个美丽的故事，您每次豉励我发言，认真的批改作业，每改一篇作文都很细心，每错一字、一个标点符号您都会帮我纠正过来，特别是用得好的句子，那红色的波浪线，表示对我的鼓励，每一段评语是对我的赞扬，文章结尾的评语，指出我的优点、缺点。您教我认字、写字、读课文，鼓励，有一点进步就表扬我……

深深感谢您对我学习的帮助;感谢您对我作文的精心辅导，这次期中考试作文只扣了一分;感谢您精心的讲解课文，使我轻松的背诵每一篇课文……

敬爱的满老师，您像地下的树根，一点一点吸来知识的营养，都输送给嫩枝新叶，让他们在阳光下争比妖艳，您千辛万苦，日夜操劳，在教学的工作中洒下汗水，为我们树起闪光的路标。

满老师，我决心学习您，抓紧时间，努力学习;学习您认真工作的态度;学习您不怕困难，奋发向上的精神;学习您热爱学生的品德，去团结同学;争取期末考试语、数都是95分，来向你报喜—让敬爱的满丽琼老师满意的微笑。

祝您

身体健康，工作愉快!

您的学生：

20__年3月12日

亲爱的青年大学生们：

青年大学生们，我们不能做"口号的强人、行动的矮子",既然学习是青年学子的第一要务，那么如何增强学习能力，提升学习效果，就是我们大学生必须首先正视的问题。在此，我们向青年大学生们发出倡议，共同开展"无手机课堂，拒做低头族"活动：

一、上课时间，不带手机。从今天起，做一个尊重知识、尊敬师长的人。

二、学习场所，关掉手机。从今天起，做一个专心学习、严于律己的人。

三、集体活动，慎玩手机。从今天起，做一个关心集体、团结友爱的人。

四、课余时间，少用手机。从今天起，做一个热爱生活、乐于实践的人。

五、去伪存真，善用手机。从今天起，做一个文明上网、明辨是非的人。

六、勤俭节约，拒绝攀比。从今天起，只在学习上竞争，不在手机上攀比。

七、党员团员，率先垂范。从今天起，党员团员要以身作则、作出表率。

八、同学之间，相互监督。从今天起，同学之间要互帮互助、共同提高。

青年大学生们，历史和现实都告诉我们，青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望，实现我们的发展目标就有源源不断的强大力量。

人的一生只有一次青春。现在，青春是用来奋斗的;将来，青春是用来回忆的。让我们行动起来，从健康使用手机开始，端正学习态度，规范课堂秩序，打造良好学风，浓郁学习氛围，以积极、健康、向上的姿态，勇敢担负起"中华民族伟大复兴终将在广大青年的接力奋斗中变为现实"的历史重任，"以青春之我，创建青春之国家，青春之民族"!

_大学_学团委

_年_月

药品销售工作总结

xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售状况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都用心学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。透过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。透过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选取部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的用心性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的这天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

作为一名销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。

第一， 接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

第二， 当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三， 看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

第四， 看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我20xx年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

转眼瞬间，20x年即将过去，在这一年中，工作、思想、学习较有新的提高，对生活、人生有了进一步的感悟。回想点滴，今年年值得记忆。

20x年x月初，我来到x县x工作，x月份我被局领导安排在局办公室工作，x月初安排到局设计室工作，现将这段时间的工作、生活、学习思想总结如下：

一、不辱使命、扎实工作

1、迅速掌握业务工作

局办公室是一个有着互帮互助、团结友善的先进单位，在办公室工作人员的热情帮助下，很快的了解了局办公室的主要工作及我将要开展的业务工作。我的工作主要是负责收发文件和接听电话，包括接受上级单位下达的文件和局本单位上报的文件，并上报局领导批示，批复文件发至各相关单位，及时传阅相关文件，做到上情下达，下情上报。在开展基本业务的同时，我也能够按时完成办领导交予的日常业务，包括公函文件、通知请示等

2、坚守岗位，灵活应对

设计室是局x一个特殊的单位，肩负着x县全部水利工程的规划和设计任务，今年我很荣幸的也加入了这个集体。参与水利工程的规划、设计工作，通过一段时间的学习和工作，我对水利工程和x县水利状况有了进一步认识，这对我开展以后的工作有了很大帮助，在此期间我完成了x县x河防洪工程x段横断面图纸绘制工作、x山排洪渠初步设计报告编制工作、协助完成了x县小型农田水利重点县建设方案编制工作及局领导下达的其他任务。

3、保持良好的生活习惯

在工作的这段时期，我服从领导的各项任务，不挑剔、不埋怨，每日按时上下班，严格遵守工作纪律，合理安排非工作时间及节假日早起锻炼，观看报纸和电视新闻，关心国家大事。闲暇之余与各单位人员探讨解决困难，互帮互助。

二、学习能力和思想觉悟提高

x局注重人才培养和思想意识的提高，成功开展了多次党情、水情学习。作为一名新人参加党情、水情学习是我义不容辞的义务。就在这短短的几个月里我认真参加办公室组织的会议。x精神与八项规定、党的群众路线教育实践活动、省x届x次全体会议、x县x届x次会议等学习活动，从中受益匪浅，思想觉悟明显提高。

在平时工作中，我也养成了一个良好的品质习惯，不懂就问，工作踏实认真、不好大喜功，与办公室工作人员团结和睦，关系十分融洽。

三、存在的困难和不足

1、水利基础业务水平掌握不够，业务能力水平有待提高。

2、水利工程规划、设计知识欠缺。

3、水利信息化技术薄弱。

四、今后工作目标

1、保持良好的工作态度，及时有效的完成工作任务。

2、认真完成领导下达的其它工作任务。

3、学以致用，发挥我的工作能力。

4、加强政治理论学习和水利工程规划、设计方面的学习。

新员工年终个人总结3

自从x来到x单位工作以来，已经有一年的时间了，在这一年中，加强学习，努力适应工作的需要，经过一年的学习和工作，已能胜任此刻的工作岗位，现将一年来的工作表现总结如下：

20x年，在本人的不断学习，以及同事、领导的关心和帮忙，我已完全融入到了x这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作状况简要总结如下:

一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点

办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。由于我们办公室人手少，工作量大，我和两位大姐共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学习，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这一年里，遇到各类活动和接待，我都能够用心配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只期望把领导交办的事情办妥、办好。

二、加强学习，注重自身素质修养和提高

记得局长每次开会都说："固步自封，夜郎自大"这个成语，虽然这只有八个字，但所表达的意思却是深远的，要求我们务必具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应景区未来的发展。因此，我透过网络、书籍及各类文件资料的学习，不断提高了自己的政治理论水平。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并持续融洽的工作气氛，构成了和谐、默契的工作氛围。

另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学习文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学习，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。

三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务

为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：

1、出勤方面，每一天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。

2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。

3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我个性注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

5、制度建设方面，以"科学管理为主，人性关怀为辅"的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了必须贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

四、严格要求自己，时刻警醒

在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，用心想办法，无论大事小事，我都要尽潜力去做。在平时时刻要求自己，务必遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

五、存在的不足

1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂，处理事情务必快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要资料。

2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和职责心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的状况，甚至会出现一些不该出现的错误。

3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我务必细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的状况。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。

2、务必提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的职责感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。在同龄人中，我没有靓丽的外表和时尚的服饰，但我是学生眼里最美最美的老师;我不想苍白空洞的说我为教育事业做了些什么，但我敢说我15 年来是一步一个脚印，以我的满腔热情无微不至地关爱我的学生。正是这份真诚的真挚的无私的深沉的爱，我教的孩子能快乐成长，我的教师生涯也充满阳光和快乐。 再多的辛苦劳累在孩子们纯真的笑容之下烟消云散，无影无踪!我喜欢这样一首小诗：“有一首歌最为动人/那就是师德/有一种人生最为美丽/那就是教师/有一种风景最为隽永/那就是师魂/不要说我们一无所有/我们拥有同一颗火热的太阳/我们拥有同一片广博的天空/在同一片天空下/我们用爱撒播着希望……”当初,我把它工工整整地抄在我日记本扉页上的时候，“用爱撒播希望，用真诚对待学生”便成了我无言的承诺。

一句很简单的话语，真的能够影响一个人的一生吗?回答是肯定的。因为它包含着浓浓的师爱。马尔克姆·戴尔凯夫是一位职业作家。小时候是个很胆小害羞的孩子，没有信心，没有朋友。但是，老师布劳斯太太的一句评语彻底改变了他的人生。在一次作文中，老师给他的评语他永远都忘不了——“写得很好!”这句话极大地鼓舞了他的自信，让他看到了自己的潜力，找到了自己前进的方向!从此，他开始了自己成功而又充实的一生，并且也热情的鼓舞自己身边的同事、朋友。“在我读到这四个字之前，我一直不知道我自己是谁，也不知道将来我能做什么，”戴尔凯夫说，“直到读了布劳斯太太的评语，我才找到了信心。那天回到家后，我又写了一则小故事，这是我一直梦想着去做却不相信自己能做到的事情。”之后，在读书的业余时间，他又写了许多小故事，每一次他都把自己的作品带到学校，交给布劳斯太太。而布劳斯老师对这些稚嫩的作品则给予了鼓舞人心的、严肃而又真诚的评价。“她所做的一切恰恰是当时的我所需要的。”戴尔凯夫说。

精神的力量是无穷的!虽然没有人能左右我们的命运，但是老师、朋友的一句重要的话语有时就如同人生的一颗启明星，温暖我们心灵的港湾，照亮我们前行的路程。优秀的教师就是一团火，一座丰碑。能给人以示范，给人以热情，给人以动力!。

我自己也遇到过很多鼓励我的老师和朋友。小时候，我转学到一个陌生的学校，特别自卑，但是班主任刘老师给了我热情的帮助和真诚的关心，经常鼓励我，说我是个听话的好学生，是个很用功的学生，是个很有潜力的学生。就是在我中考之前没有信心的时候也鼓励我：“哀兵必胜!你会成功的!”结果我不负众望，考了全校第一的优异成绩!还有很多家长朋友，都给我很多的鼓励和很高的评价!“你是个优秀的老师!”“你有一颗真诚的爱心!”“我的孩子放在你的班里很放心!” 我听了真的非常欣慰和自豪!记得有人曾说过：“我曾想做一个伟人，但没有成功;后来我又想做伟人的妻子，业已失败;现在我想通了，我要做伟人的老师。” 看着孩子们一拨一拨在涓涓细流的浇灌下健康成长，我由衷感受到为人师表的幸福，感受到真诚无价的甜蜜。

所以我在和孩子们相处中，更多的是他们以热情的鼓励和殷切地期望!表扬他们的优点，赞美他们的闪光之处，用美好的语言激励他们，用真善美的故事启发他们，快乐洋溢在孩子们的脸上，幸福荡漾在他们的心头!

我曾经讲过丽娜的故事，丽娜是个一生下来就裂唇的可怜的孩子!她肯定：除了家里人，没有人会爱她。二年级时，丽娜进了老师伦纳德夫人的班级。老师长得很美，每一个孩子都喜欢她、尊敬她。但丽娜觉得没有一个人比她更爱伦纳德夫人。因为这里有个不一般的缘故——低年级同学每年都有一次耳语测试：孩子们依次走到教室门边，用右手捂着右耳，然后老师在讲台上轻轻说一句话，再由那个孩子把话复述一遍。可丽娜的左耳先天失聪，几乎听不见任何声音。她不愿把这事说出来，以免被人嘲笑。早在幼儿园时，丽娜就发现没人注意你是否真正捂住耳朵，而只注意你重复的话对不对，所以，每次测验时，丽娜都假装用手捂住了耳朵。这次同往常一样，丽娜又是最后一个。她心想：老师会说什么呢?以前，老师一般会说“天是蓝色的”或者“你有没有一双新鞋”等。

终于轮到丽娜了。她把左耳对着伦纳德老师，同时，用右手紧紧捂住了右耳，然后，悄悄抬起一点，这样就足以听清老师的话了。她静静地等待着，然后，伦纳德老师说了一句话，这句话仿佛是一束温暖的阳光直射她的心田，抚慰了她那颗受伤的心，这句话改变了她对人生的看法。这位美丽而亲切的老师轻轻地说：“我希望你是我女儿!”

这短短的一句话，给了一个常受嘲弄的残疾儿童以震撼内心的巨大的欢乐和生活的勇气，丽娜从此不再孤独，不再自卑;因为她知道自己最爱的老师也爱自己!乌申斯基说：“教师是人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”

每一个孩子都是祖国的希望，民族的未来。对每一个孩子我们都应该耐心、细心。对于每一个孩子我们都应对他们充满希望，真诚地爱着他们，把他们当作是自己的女儿或者儿子，把浓浓的师爱化作每一个孩子心中最美的云彩，一定会有更多的奇迹和惊喜。人生因为事业才显示生命价值。我没有慷慨激昂的豪言壮语，我将继续的在自己的岗位上，分分秒秒地珍惜宝贵的时间，真真切切地爱着所有的学生，踏踏实实地做着该做的工作，这，就是我的平凡人生平凡路。套用奥斯特洛夫斯基的一句名言作为我的结束语——一个好老师的生命是应当这样渡过的：当他回首往事时，不因碌碌无为而悔恨，也不因误人子弟而羞愧。这样，在临死的时候，他就能骄傲地说：我把整个的生命和全部的精力献给了孩子。

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

时间，是一首无声的歌;时间，是一缕无痕的风;时间，是一张没有返程的车票。向前看，仿佛时间悠悠无边;猛回首，方知生命挥手瞬间。

当五月的风中夹杂着老槐树的幽香时，我们将要带着所有的眷恋与不舍，希望与憧憬，责任与期望，告别那些属于欢笑、泪水和感动的日日夜夜，告别这个美丽的校园。

三年辛勤耕耘，三年奋斗不息，我们走过成功，走过挫折，在沿路长满荆棘与鲜花的征途上，怎能忘记那一日日、一年年在身后守望着的眼睛，在跌倒时及时伸来的双手——我们敬爱的老师，一路上是他们的身躯遮风挡雨，是他们用青丝间的银白记载我们成长的点点滴滴，用额头日渐明朗的沟壑书写我们的刻苦与进步。

感谢您——老师，是您让我们品尝到学习的快乐和成功的喜悦;

感谢您——老师，是您让我们成为自信、不断超越自己的强者;

感谢您——老师，是您给了我们一个幸福美好的回忆;

感谢您——老师，是您给我们树立了人生的“丰碑”，学做一名大写的人。

饮水尚需知其源，回望这一千多个日日夜夜，老师的鼓励与鞭策永远如同漫漫长夜中的灯火，如同遍天阴霾中的阳光，让我们在前进的路上看见希望，看见前方那晴朗的天空。 同学们，在青春的岁月里，记得感谢每一位为你付出过心血的老师，请用感恩的心去面对他们的瞳孔，无论是一个笑靥(yè)还是一个拥抱。

青春的旋律中，我们一同梦想并奋斗着，付出并快乐着，实现并超越着。让我怎样感谢你，朋友——当我走向你的时候，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天;让我怎样感谢你，朋友——当我走向你的时候，我原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋;让我怎样感谢你，朋友——当我走向你的时候 我原想撷取一枚红叶，你却给了我整个枫林!山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

这是一段最难忘的记忆，这是一份最难挥发的情怀，凝结成生命中难以忽略的存在，是失落时句句鼓励的友情，是泪雨中切切的师恩，是校园里淡淡的一个微笑，是每天早晨在读书声中跳跃的阳光。

初三的伙伴们，就让我们带着自己的梦想，老师的祝福，父母的期望，和朋友之间的情谊，去开启人生崭新的篇章!面对挑战，骄傲的告诉自己“成功是属于我的!”因为，我们是山大二附中的毕业生!

从教十年来，高邮市龙虬镇张轩小学“最美巾帼”张丽老师有着强烈的事业心和高度的责任感，教育教学工作勤勤恳恳，兢兢业业。她秉承“对社会负责、对家长负责、对学生负责”的原则，尽心尽力做好自己的本职工作。在抗疫后方表现突出，积极参与学校疫情防控工作，主动交纳“特殊党费”，支援中高风险地区。

疫无情，助力之情。“500元，钱不多，却是我的一点心意。当初入党时举过拳头宣过誓，我不能战斗在一线，只能在后方做好自己的本职，尽自己的一点绵薄之力。”这是张丽继2月份响应龙虬镇教育中心校“坚决打赢疫情阻击战”捐款倡议，主动参与爱心捐款后，又交纳“特殊党费”，以实际行动支持疫情防控工作。疫情就是命令，行动就是战斗。在这防疫的关键时刻，她为党分忧，为国解难，为抗疫阻击战作一份奉献，发出一点点光和热。

疫无情，防控在前。疫情期间，张老师还负责学校疫情日报及疫情防控档案的整理工作，这个任务任重而道远。从1月24日起，她每天主动联系并在张轩小学防控群里收集教师上报的全校师生的健康情况和外出情况信息，进行整理、汇总、登记、并最终形成《张轩小学疫情防控-学生健康状况日报送》台账，并于每天下午4点之前上报校领导与教育中心校。在防控期间，她及时完成学校及上级主管部门所有要求上报的信息。她还协助学校做好疫情的宣传报道，每天做到宣传到位、防控到位、排查到位，在学校疫情防控工作中坚守自己的岗位。张老师还积极承担学校的疫情期间的防控值班任务，早晨六点多从高邮出发赶往学校，克服中午就餐不便的困难。在校值班、巡查期间，严查严防，认真站好学校的值班岗，确保学校的安全。

疫无情，线上教学见实情。在疫情期间，为充实学生的寒假生活，她积极配合市局和学校安排的线上学习活动，并自主设计个性化的作业，提升学生的数学学习兴趣。每天坚持在线答疑，帮助学生解决线上学习中的困难，对班上参与线上学习有困难的同学，主动与其家长交流并帮助解决困难，班上的周睿同学，由于父母都不在身边，与爷爷奶奶生活，爷爷不会使用手机看视频，张老师多次电话联系，通过微信一步步截图指导爷爷学会进入平台，坚决不让班上一个孩子掉队。

昨天已经过去，未来在于耕耘，用张老师自己的话来说：在村小这片沃土上，我只是一株平凡无奇的小草，我将和老师们一道用心去成就事业，站好三尺讲台。

尊敬的各位领导、老师：

大家好!我演讲的题目是《幼儿教师的爱与责任》

一个幼儿教师，一个合格的幼儿教师，首先要具备的是什么? 可能有人会说：是扎实的基本功，是爱。这些我都赞同，但我觉得 最应该具备的是强烈的责任心，责任感，没有强烈的责任感，责任 心。一切都无从谈起。 因为我是幼儿教师，我就要对孩子负责。我就要平等地欣赏， 对待身边的每一位孩子。我没有理由以貌取人，厚此薄彼，助长孩 子的自负或伤害孩子的自尊。我唯一能做的是关爱有加，为每一位 孩子提供均等的发展机会，让每一位孩子幸福得像花一样健康成 长。

我班的艺林小朋友刚入班时，小手那么小，胳膊那么细，好象 用力一拉会把她拉坏似的，去厕所小便，她望着便池不感迈步，我 递上一只手，她扶着迈了过去。她小便完，我又递上一只手，她又 拉着我的手下来，就在这牵牵拉拉中，艺林能自己入厕了，她的妈 妈说：‘艺林上幼儿园进步真大，谢谢您老师。”。还有欣欣小朋 友，入班时你我他分不清，有一次，他要小便，他说：“老师，欣 欣要尿尿。”我说：“欣欣，你这样说;‘我要小便。’”他说 “老师，你要小便。”弄得我笑痛肚子，就是这样一个孩子，在我 们的细心，耐心教育下，学期结束时，欣欣能和妈妈一起完整的讲 故事，„„爱孩子，教孩子是我的责任。 因为我是幼儿教师，我就要对家长负责。当家长把他的心肝宝 贝送到我怀里的那一刻，我知道我的责任有多重!我要像妈妈一样 呵护孩子，关爱孩子，帮助孩子。我又要做妈妈无法做到的——教 师的责任，我要培养孩子良好的习惯，教他如何做人，如何学习，

如何生活。引导他明白道理，帮他探索世界奥秘。家长的期望就是 我们的努力方向，我要对家长负责，还家长一个健康，快乐。活泼 聪明的宝贝。 因为我是幼儿教师，我就要对我的幼儿园负责。我努力把工作 干好，在外人眼里树立我的幼儿园的形象，我创造性的落实园计 划，早出完归，早出完归并非是我没完成本职工作，而是我要把工 作做得更完美。就拿这次布置环境来说，孩子在班里时，我没法去 做，因为这时我的眼里只有孩子。等孩子离园后，我才和班里的另 一位同志开始布置，因为布置得较多，三八节放半天假，我也没休 息，而是利用这半天时间把教室布置完。当第二天孩子入园时，我 看到孩子露出惊喜的神情。当家长得知这是我们利用假期布置的环 境时，无不为之感动。也更支持我们的工作。他们赞叹到：“你们 为了孩子，太辛苦了!市幼儿园就是不一样

!” 因为我是幼儿教师，我就要对国家负责。因为现在的孩子是将 来建设祖国的后备军，如果现在我姑息了一位孩子拿别人的东西而 没有告诉他这样做不对，那么，他将来有可能做对国家有害的事， 又怎能指望他建设祖国?所以，我对祖国负责，告诉孩子对与错， 帮孩子分清是与非，容与耻，帮孩子成为对祖国有用的人，这是 我，一个幼儿教师应负的责任! 因为我是幼儿教师，孩子甜甜的歌声是我心间一股流淌不尽的 清泉;孩子好奇的目光是我闹中永不停息的思考;孩子银铃般的笑 声是我人生路上最美的延伸。

由于教具比较花哨，一开始就显眼的摆放在那里，一直吸引着幼儿的眼球。第二，由于第一个环节就是学毛毛虫爬进去，孩子已经有点兴奋了，第二个环节马上又是需要孩子动起来的游戏环节了，所以孩子们的兴奋是不言而喻的，由于小班孩子对摘取物品比较感兴趣，所以当我说肚子饿了时候，马上孩子们飞快爬向教具还没等老师提要求就要开始摘了，造成第一个环节上有点混乱了。再加上我想让孩子们在活动中更自然、亲近所以没有为孩子们设置固定的位置，这时真的是无法让孩子们安静下来，我属于拖了那个，拉了这个，幼儿那时不能很好地看清我的示范，所以让孩子们学说那句短句时，没有很好的达到我的设想范围，同时也停留在个别幼儿的回答上。第三，真正要到欣赏故事时，还有一部份幼儿仍然停留在采摘的游戏中，无法安心下来，所以目标没有很好的达成。总的来说，这样安排的语言活动却缺乏语言的氛围，真正的欣赏故事却成了结尾的感觉，所以这样的设计是不科学的，还是应该遵循延续了多年的传统，因为那是经验所得。

在姐妹的帮助与出谋划策下，我将继续修改我的活动方案，将再次进行试教。磨课的过程确实是痛苦的，就算是休息、睡觉，我的心时时牵挂着;但有那么多的人在边上帮助、支持我，我又感觉是幸福的，常常会说这句话，“痛并快乐着!”相信在磨课的过程会让我收获满满!

李__，12岁，潼关县太要镇中心小学六年级(1)班学生。他独立自强，积极乐观。一直以来，他孝敬父母，尊敬长辈的事迹在太要镇中心小学传为佳话。在他身上，我们看到了当代少年最美的孝心。

博恒的母亲精神失常，生活不但不能自理，而且需要长期治疗，几乎花光了家里的所有积蓄;年逾古稀的爷爷，腿脚不便，虽然忙前忙后，但对于这个经济困难的家也力不从心。因为生计，博恒的爸爸常年在外打工挣钱，几年才能回一次家。家里的状况博恒看在眼里，急在心上。懂事的他便早早担起了大人的义务，6岁时就学会了做饭，打扫院子、收拾牛圈、照看妈妈……从那时起，这些大人要干的活便成了博恒最熟悉的生活中主要的一部分。当别的孩子在父母怀中撒娇时，他却在山沟里挖山药卖钱补贴家用;当别的孩子和伙伴们玩耍时，他却在灶膛前点火为爷爷和妈妈做饭;当别的孩子们进入甜蜜的梦乡时，他却在照顾生病的母亲……农忙时节，他和爷爷一道去田地里干活，节假日，他常常帮爷爷放牛。博恒农活、家务样样都干，样样都行。邻居提起他，无一不竖起大拇指，夸博恒是个懂事孝顺的好孩子，如果没有他，这个家也就没了，面对大家的赞扬，腼腆的他只是微微一笑说：“爷爷、妈妈是我在这个世上最亲的人，孝敬他们是我应该做的!”

在李博恒眼里，最奢望的就是生日时吃一碗热乎乎的面条，他说：“那面叫长寿面，吃了面条后自己就健康了，也就能更好地保护爷爷和妈妈了。”每当学校里发了火腿肠，面包，牛奶，鸡腿时，他舍不得吃，都会偷偷的攒下来拿回家给爷爷和妈妈吃。爷爷每每提及此事，便会老泪纵横：“娃在我们家受苦了!唉，是我们当大人的没本事，娃太苦了，太不容易了，我们对不起娃啊!”

百善孝为先。在艰辛的成长路上，李博恒用柔弱的肩膀勇敢地扛起了帮爸爸照顾爷爷，照顾妈妈的重任，用孝心诠释了中华少年应具有的美德。虽然他没有享受快乐幸福的童年时光，但正是这样的生活，使得他更加坚韧刚强。现在学习任务繁重的他，依然是怀揣坚毅与感恩，为爷爷分忧解难，用孝心、责任和坚强承担起家庭的一片蓝天!

班级管理是学校教育的基本行为，目的是体现出教育的社会功能，培养合格的社会人。班级管理核心是人的培养，这是任何一位班主任都应该放在首要地位的工作。在班级管理中我们经常会采取各种行之有效的教育方式，随着教育实践研究的深入，在这一领域涌现出许多优秀的教育理念和方式，如赏识教育、挫折教育、感恩教育、励志教育、行走教育等。在几年的班主任工作中，我深刻地体会到，随着生活环境的变化，针对当前学生中存在的问题，我越来越感觉到教会学生感恩，要求学生励志的重要。所以针对本地区以及本班学生的实际，我在班级管理中强化感恩励志教育。

时代的变迁，环境变化，我们所面对的学生群体有了很大的变化。表现有只顾自己，没有父母;只顾玩乐，不思上进;只顾眼前，不顾将来;自私冷漠，功利至上的不良思想和不尊重他人、不懂关爱、缺乏责任、纪律松散、学习浮躁、迷恋网吧、早恋等行为，使得传统的说教苍白无力。我们总是在抱怨教育的艰难。一些教师教育观念滞后，教育方法单调，对学生的教育还停留在严管、高压、硬卡的手段上，尚未意识到“唤醒比改造更重要”“引领比要求更重要”;老师受制于各种压力，对于出现问题而成绩又差的学生很难付出真正的爱心及耐心去沟通、辅导甚至关爱，学生出线就赶走的做法越来越普遍，而生命教育的真正意义在目前的高中极少被正确认识和实现，不尊重学生、伤害学生心灵的现象时有发生。家长同样受制于“文凭化”社会压力，只看分数，不问教育;只懂托付，不懂教育;只管控诉，不会教育;把孩子变化归罪于学校。家长对学校和老师寄予“厚望”而自己撒手不管的做法，隐藏着一种令人担忧的危机——家长作为教育者的失职。面对这些变化现实，我们应该反思我们的教育行为，如何才能更加行之有效。针对学生存在的问题，当前应该加强对学生的感恩教育和励志教育。

学会感恩就等于架起了做人的支点。我们的思想教育，包括学校的教育，不能只停留在讲大道理上，更不能只停留在传授知识上，还要帮助教育人们懂得做人的道理，特别在校学生，要使他们从小养成良好的个性和健全的人格，让他们懂得，感念父母之恩，要孝敬父母;感念祖国之恩，要报效祖国;感念自然之恩，要学会和大自然生灵和谐相处;感念社会之恩，要学会和不同性格、不同阶层、不同文化背景的人相处，这是一种更加丰满的教育，这样的教育才是“刻骨铭心”的。人生的杠杆是精神，精神的支点是感恩，只有有了感恩的思想，人才能焕发出无穷的力量。

古今中外，都十分注重励志教育。励志的“励”是指激励、鼓励、勉励之意;“志”有志气、志向、意志之意，追求上进的决心和勇气，要求做成某事的气概，表达要做什么样的人的意愿和决心，决定达到某种目的而产生的心理状态。“励志”意为振作精神，奋发志气，始终保持昂扬向上的精神状态，去实现远大目标。西方主要发达国家特别重视对青年的励志教育，近20xx年来，风靡全球的成功学教育就是一个例证。出现了包括卡耐基、拿破仑•希尔、安东尼•罗宾等成功学传播大师。全世界千百万人，在他们的激励下，实现了自己的人生梦想。

这些正是我们的学生所需要的，所以我在班级管理中特别突出了感恩励志教育，给学生启示，能有所感悟。在班级管理中贯彻这一教育思想需要我们认真思考教育的具体方式、积累丰富的贴近学生的教育素材。在过去的一段工作中，我经常浏览网上信息材料，寻找能让学生感动的素材，如20xx感动中国人物、独臂妈妈张先会、赢在中国栏目人物、湖南卫视播放的“洞穴之光”节目、新闻调查栏目播放的“行走教育”等。而且教育的形式也应该是多样化的，可以是观看视频，引起共鸣;也可以对文字材料进行分析探讨，加深体会;还可以让学生搜集一些励志格言以共享;向学生推荐一些励志书目，如《人一生要注意的50种细节》、《人一生要养成的50种习惯》等。教育过程也应该是常态化，反复进行。在这种经常性的教育过程中，才能内化吸收一些积极的东西。

经过一学期的工作，班级整体面貌有很大改变，呈现出良性发展趋势。学生个体也有很大变化，思想认识逐步走向成熟，并且外化于行动上，学习的内趋力开始显现。感恩、励志教育在班级管理中的实施起到了比较明显的作用。这也需要我们在今后的班级管理中，对感恩、励志教育进一步的细化和深化。

假期里，妈妈给我买了一本意大利亚米契斯着的《爱的教育》，我非常喜欢，一口气就读完了。

“爱的教育”这四个字，说来容易，做起来又何其难!在安利柯的生活中，父母老师如此细腻的用行动教会孩子怎样去爱。《爱的教育》中，作者把爱比成很多东西。的确是这样又不仅仅是这些。我想：“爱是什么”不会有明确的答案，但我知道，“爱”是没有限制的，同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……

透过安利柯的描述，我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖：把学生当亲人的老师!当安利柯的老师说道：“你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的人!你们是我的儿子、女儿;我爱你们，请你们也喜欢我!你们之中，我一个都不愿责罚，请将你们的真心给我看看!让我们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀!”先生的这些话，让所有的学生都信服于他，这位老师的坦诚深深地打动了我!他让我们意识到，老师或家长用平等的目光看待孩子是多么重要!

每个人在生活中，在成长过程中，不可能不犯些错误，可是我们作为小孩子，却常常受到严厉的批评;而我们的进步却常常会被忽略!每个人都不希望成为老师心目中的差生，或者爸爸妈妈不喜欢的坏孩子。“只要你们有勇气承认自己的错误，我绝不会责怪你们”这是安利柯的老师给我们最好的安慰，也是最深刻的爱。

这本书教会我们要真正的把爱心，献给需要的人，应当从点滴的小事做起，从换位思考做起，学会理解、谅解和宽容。这不仅是大人们的事，我们逐渐长大了，很多事，同样也需要去理解辛辛苦苦教我们的老师，和养育我们的父母。