平行志愿录取规则及填报技巧（合集20篇）

合同谈判技巧的培训总结

1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他们给我们报这样的价格还这么趾高气昂，我的心里面就给堵得死死的，后来他又try my patience,我给他来了一句：your premium is too high, your policy is rubbish!他非常生气，跟我偷换概念还上纲上线，跟我说：we are the government company, we are not rubbish，we have spent 2 months discuss with your client for the exact policy you called rubbish(我们的业主也是政府机构，他们之间有2个月的沟通，我前一天才知道的)， you are foreigner came to our country to work for our government project, how can you say we are rubbish?how can you say your client is rubbish?那么他在这儿偷换了概念，我说他的保单不好并不是说他公司不好，更不是说他的国家不好。我非常生气他这么这么做，我同事把我打断了，我就没有继续说下去。谈完了后，他临走的时候倒是很礼貌得跟我打招呼，据同事说，同事送他出门时，他号称如果我这么说话，他可以向他们国家移民局报告把我递解处境。我这儿就犯了一个不尊重别人劳动的错误。原则是“谈判桌上不要刺激对方。”

2.决策人不要参与整个谈判过程。决策人就是拍板儿的，如果决策人参与了谈判，他说的每一句话都要算数的，如果再要变卦就不好变了，即使决策人决议要参与谈判，也要声明自己的总公司，集团，副总，某某人才是决策人，自己不是决策人，好让我们也有个变卦、食言的缓冲余地。当然要把握一个度，合理授权就可以了，不然也很难谈出进展，毕竟谈判是一个双方互相妥协让步的过程。那么在我的这个事情中，我们项目经理坚决不参与谈判，并让我们说这个事情是由我们公司北京总部决定的，对方的谈判代表也不是decisionmaker，其实这件事情上我不应该生气，犯不着跟不能拍板的人生气。

3.谈判的时候别做傻逼，少说话，多听，说了你也做不了主。我们项目经理经常跟我说，年轻人什么都不懂，喜欢装懂，往往的后果就是话太多，导致把自己的什么底牌都给提前泄露出去了，“谁说得多谁傻逼”，这是对这种行为的最好的描述。这件事情上我有时候会傻逼一把。其实你傻逼一把，公司就要贴很多钱进去的。别人说得越多，你就对他们的底牌了解得越多。人家说知己知彼，百战不殆。你如果不知彼，谈判桌上让他们多说话，说着说着他就漏嘴了。

4.如果是几家共同和你谈判，给别人看他的竞争者的报价和条款来压价。这儿我说一个案例，我谈过一个hiv社会责任分包合同，那么共有4家报价，三家都在300万，最后一家是以前和我们的一个项目合作过的，我拿出以前和他们签订的合同给他们看，合同上有他们公司盖章签字，109万，他们很快就了解我们知道他们的底牌了，我故意在我桌子上摆了一张纸，分别协商三家公司的名字，名字后面分别列上一个数1,600,000.00 1,200,000.00 和1,000,000.00 他坐在我桌子旁边，很快扫了一眼我的那张纸，我也很快下意识得把那张纸翻过来盖住了。第二天给我们报价，先给我打了个电话，问120万合不合适?我告诉他因为我们以前有成功的合作经验，我给他透个底，100万比较合适，第二天下午给我把技术标书和报价都送过来了，102万。

5.保持一个好脾气。有些情况下，大家可能对于业主的大牌还能忍，毕竟我们拿人家钱，谈事情或者谈合同时候能给面子就给面子，脾气一般都能做到平和。最难做到的是我们谈自己的分包商或者供应商的时候，供应商或者分包商很大牌，你就很难忍受了，那么我们中国人习惯了自己分包商对我们的脾气的忍受，我想在国际工程当中，尤其对一些体制还不如中国健全的国家谈判的时候，我建议大家在谈分包商的时候要牢记自己谈判的目的，谈判就是为了达成一致，不是为了战胜对方谈判人个人，不是要比别人大牌，我们即使自己有谈判优势，也不要太嚣张，对方都不是傻子，都能意识到这种你的优势。business is business, don`t take it personal.

那么在海外的时候，有些国有企业是比较牛气，能左右政府行为，所以大家对他们的过分有时候要做适当忍让，或者找另外一个国有企业制衡他们，对于那些真正有实力的企业，能帮你搞定一些事情的企业，甚至要适当施以恩惠。之前签订的一个柴油供应合同，他们国家的一个国企，他们的谈判代表直接说：你不和我们合作就是不和我们国家政府和人民合作。一直谈不下来，最后还是我们在价格上稍微上调了点，做出了一点让步。相对来说另外两家国际柴油供应商的态度就要好得多，而且谈判难度要小得多。

6.遇到已经是有点情绪化的时候，同事要及时提醒，并打断。

7.不要提醒对方对对方有利或者引起不必要的话题。有些人喜欢在谈判的时候对别人已经答应的事情一再要求别人确认，别人听得多了，就会想得多，甚至会导致别人反悔，有些对我们不利的东西要保持“别人不问，我就不提”的原则。

8.不要频繁更换主谈。中国人喜欢对责任推卸来推卸去，其中有个表现就是有时候中国人不论是分包给别人还是自己跟业主谈判都喜欢换主谈。这个有很严重的后果，第一是责任不明确，换了几个主谈，他们之间跟领导汇报的时候就会说这个我不知道，说某某谈的，那个我不知道，是某某谈的;第二个后果是极容易泄露底牌，主谈们的谈判风格都不一样，有些人是比较会为别人考虑，也能通过让别人为自己设身处地考虑而赢得信任从而达成比较理想的一致，有些人是比较强势的谈判风格，风格不一样，那么给别人透露的信息量就不一样。而且容易造成自己方对别人了解自己多少信息量都不清楚。那么一个事情被几个主谈谈过后，对方就可以从几个不同的视角来看这个事情，就很容易让对方猜透这个事情的全貌。有些情况下也需要换主谈，比如前一任主谈犯傻，违背了不能做拍板的人的原则，答应别人一些特别不利的方面，可以撤换主谈，下一任主谈在谈判桌上就可以说，哦，这个我倒是不知道，不可能吧，别人肯定会说前主谈答应了他们怎么样怎么样，这时候就要把某某弄走，比如回国休假了，出差了，反正谈判如果没有谈判纪要就算不得数的。这也提醒大家对于大型合同谈判一定要做好谈判纪要，尤其在别人是业主的时候，所有在场谈判人员都要签字，否则费了一天谈出来的东西都是放屁，谁都可以不承认。

9.语言水平。一个在东南亚工作的朋友跟我说，他们项目上有个外国朋友a英语水平不太好，但是又怕别人说他英语不好，所以我的这个朋友在和a说话的时候，如果a听不懂，他就会说ok，yes,sure,no problem来掩饰他自己无知，有时候这个朋友就先说几个简单的问题，都是a能听懂的，他都yes，然后说复杂点问题，这个时候无论这个答案是yes还是no，这个a都yes,no problemo, ok。这个小事情反映了在国际市场上做事情语言的重要性，你要是不通的话，别人就有可能把你当山沟里刚爬出来的山民野夫一样耍。其实前两天我也遇到过类似的情况，我的一个朋友被一个英语不错的当地人mock,恶意模仿我的朋友说中国话的样子，我那个朋友也不支声，不知道反驳，我很是看不下去，跟那个当地人说：it is not very kind to imitate people like this, 他马上收声了，说不好意思。你不提醒他，他就当你是傻子。言归正传，国际上最广泛的谈判语言是英语，我想主谈们对英语的把握力一定要做到游刃有余，如果英语的表现能力不够，一个意思倒腾几遍都倒腾不清楚，我想这就不是一位合格的主谈，语言水平是谈判的硬件，语言表达能力也是人们自信的一种来源，如果主谈的语言能力和谈判对方比逊色，时不时还要pardon一下，别人就有了superior的感觉，遇到什么问题人家说不定来个高姿态：let me tell you something，有老师教学生的感觉，这完全可以使主谈的自信心受到很大打击，谈判也将很被动。我自己也遇到过别人谈判的时候yeah,yeah,yeah一堆，该质疑的时候也yeah，完全失去了对谈判的方向的把握，这是非常不好的，对于我们那些有原则的老同志来说，可能他们能坚持立场，即使是谈判过程中出错，也会不怕丢面子反悔过来重谈，对于有些年轻的谈判人来说，可能碍于面子，对于yeah了的内容就耻于反悔，给公司带来巨大损失。当然要提醒大家的是，语言只是工具，是知识的载体，学习它不是目的，通过它恰当得表达意思，获取知识才是目的，希望大家学好英语，做一个合格的主谈。

身为大学生的我，为继承和发扬雷锋精神，我将我的满腔热情投入到了做义工上，我深深地懂得做义工的快乐，也许，义工，只有你做过你才会懂，帮助别人，不仅仅是可以快乐他人的，更能快乐自己，实现自己的人生价值。

记得有一次去医院陪小朋友们玩，看到他们露出快乐的笑容，我的心里有着说不出的喜悦。我知道，我能为他们做得事情很少很少，我不能帮他们支付巨额的医疗费，我不能一直照顾他们，我更不能治好他们的病，可是，我可以给他们带去快乐，至少在这一刻，他们是快乐的，忘记病魔所带给他们的疼痛，这样就够了。

上大学后，做义工服务了很多次，不过雷锋精神不仅仅字体现在做义工、志愿者上，它还体现在生活的方方面面。比如：捡起地上的垃圾，乘公车或地铁时为老弱病残孕让坐……

记得雷锋同志曾经说过：“一个共产党员是人民的勤务员，应该把别人的困难当成自己的困难，把同志的愉快看成自己的幸福。”“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的‘为人民服务’之中去。”虽然我现在还不是一名共产党员，可我会尽自己的努力去帮助别人，为人民服务，努力成为一名优秀的共产党员。

雷锋同志还说过：“有人说：人生在世，吃好、穿好、玩好是最幸福的。我觉得人生在世，只有勤劳，发奋图强，用自己的双手创造财富，为人类的解放事业共产主义贡献自己的一切，这才是幸福的。”

在竞争越来越激烈的今天，请我们放下对名利的追求吧，努力丰富自己的精神世界，用“雷锋精神”来丰富我们的人生，实现生命的价值。

市民朋友们：

今年3月5日，是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词发表51周年，也是中国青年志愿者服务日。为了进一步推动志愿服务事业，弘扬雷锋精神，努力在全社会营造讲奉献、讲友爱、讲互助、讲文明的道德风尚，全面提高市民文明素质，提升城市文明程度，整体推进湖南省文明县城创建、国卫成果巩固、城市建设管理提质三年行动，在学雷锋纪念日到来之际，我们在全县启动“学雷锋，我行动”志愿服务月活动，并向广大市民倡议：

争做“学雷锋”志愿服务理念的倡导者。学习和宣传“雷锋精神”，鼓励带动身边的人，加入到志愿者活动队伍，以自己的言行感染广大市民，传播志愿服务理念。争做“学雷锋”志愿服务活动的践行者。身体力行，积极参与省文明县城创建、国卫成果巩固、城市管理提质三年行动、生态环保、文明社区、敬老助残、文化宣传、关爱留守儿童等“学雷锋”志愿服务活动，深入农村、社区、企业、公共场所，帮助一切需要关爱和扶助的人。争做“学雷锋”志愿服务行动的推动者。通过捐资、捐物、送医、送技术、走访、结对帮扶、办实事等多种方式，积极支持“学雷锋，我行动”志愿服务活动深入开展。

亲爱的市民朋友们，让我们从现在做起，从我做起，从小事做起，从一点一滴做起，争当文明使者，共同建设我们更加整洁、更加文明、更加美好的家园，为努力实现全面建成小康靖州作出新的更大的贡献。

宣传部

明办

州县委

20xxx年3月2日

社区青年志愿服务宣传标语精选

志愿者必须有乐观向上的生活态度。一个乐观向上的人才能有正常的心态去帮助别人。才能体会到“送人瑰玫手留余香”的快乐。下面有小编整理的社区青年志愿服务宣传标语精选，欢迎阅读!

学习雷锋精神，参与志愿服务，共建美好家园。

学雷锋，做奉献，争先进，创业绩。

学雷锋，树新风，扬正气，比奉献。

小手拉大手，文明路上一起走。

缅怀英雄，争做文明好少年。

雷锋——我们永远的榜样。

恪尽职守，爱岗敬业，以一流业绩纪念英雄。

讲究文明、倡导新风、美化生活。

化悲痛为力量，努力成为四个“新一代”。

弘扬中华民族传统美德，培养敬老爱老的优良风气。

弘扬志愿精神，优化发展环境，共建文明涪陵。

向周波同志学习，做全心全意为人民服务的时代楷模。

向雷锋同志学习，全心全意为人民服务。

树文明新风，创文明环境。

树立科学发展观，构建和谐社会，推进青年志愿者行动。

抢抓新机遇，推进新创业，实现新跨越。

革命烈士周波同志永远活在我们心中。

奉献、友爱、互助、进步。

志愿西城，爱使我行。

志愿同行，爱心同行，文明同行。

志愿服务是一种生活方式。

展志愿风采，创文明河源。

赠人玫瑰，手留余香，做一名快乐的志愿者。

与文明同行，与绿色相伴，倡导公德，美化城市。

与文明同行，倡导公德，美化城市。

悼念烈士扬精神，学英雄，见行动。

城乡共荣求发展，“三个文明”一起抓。

参与志愿服务，塑造城市形象。

爱心献社会，真情暖人间。

抓社区建设，建美好家园。

志愿者的微笑是城市最好的名片。

优质服务进万家，真诚奉献在社会。

用我们一点一滴小爱，汇成一片爱的海洋。

用我的努力，换取您的微笑。

志愿服务人人参与，文明河源家家受益。

志愿服务理念：学习雷锋，奉献他人，提升自己。

志愿服务奉献爱，创文行动一起来。

志愿创文我出力，河源越变越美丽。

志愿传递文明，服务成就精彩。

争做新时期雷锋式的青年志愿者。

真情回报—献血是一种健康的储蓄……

以举手之劳，解他人之难。

一颗志愿服务心，一片客家文明情。

养成文习惯，推进文明服务，提高文明素质。

学雷锋、忆传统、献爱心。

学雷锋、树新风、争当韶城文明使者。

与时俱进跟党走，开拓创新献青春。

予人玫瑰，手有余香，做一名快乐的志愿者。

有事大家牵牵手，有难大家伸伸手。

有困难找党员义工，有时间做党员义工。

有困难，找志愿者;有时间，做志愿者。

学雷锋，见行动，做贡献。

辛苦我一个，幸福千万家。

心同河源创文律动，情随志愿服务共融。

与文明同行，与绿色相伴，倡导公德，美化城市。

有困难，找志愿者;有时间，做志愿者。

学习雷锋精神，参与志愿服务，共建美好家园。

学习雷锋好榜样，立足岗位做贡献。

学习雷锋，一切从自己做起，从心做起，从小事做起。

学习雷锋，奉献他人，提升自己。

学雷锋精神，树文明风尚。

学雷锋、做奉献、争先进、创业绩。

以英雄为楷模，学好本领服务社会。

以英雄为榜样，做党的忠诚卫士。

一点一滴做起，传扬烈士精神。

养成良好习惯，争做文明市民。

寻雷锋足迹，扬志愿精神。

大学生志愿活动策划书

活动1：

构建和谐社会XX大学XX学院志愿者赴XX社区义演

意义：

1.有利于构建和谐社会,弘扬民族精神,提高群众精神文明素质,把志愿者精神在XX大学XX学院发扬光大.

2.丰富社区文化活动, 把高雅文化传入社区,提高群众艺术修养.丰富社区群众的业余生活.以便充分了解社区群众的生活现状.

3.树立学院形象,完善XX学院志愿者部门,响应学校号召开展“3.5”中国志愿者日主题团日活动

4,为同学提供演出机会,使同学得到锻炼,积累了演出经验.增加了社会交流.是社会实践的一个重要组成部分.

5.这是我院XX学院志愿者部门自成立以来第一次对外组织活动,为我院志愿者部门的成长和发展打下良好基础

活动人员:XX大学XX学院全体志愿者.:

负责老师:

团长:

活动流程:

节目征集

x年x月x日(节目要求:内容积极向上,能突出主题,充分反映XX大学XX学院专业技能水平,并体现当代XX大学XX学院学生的精神风貌.

节目初审:

x年x月x日,由XX学院学生会骨干对征集的节目内容进行初审.

节目复审:

x年x月x日,由艺术学院专业老师对节目水平进行复审.并予以指导.

节目彩排:

x年x月x日,在三楼阶梯教室进行节目彩排并最后确定.

实地演出:

x年x月x日五XX社区进行演出

社区联谊:

x年x月x日,以茶话会形式与社区家庭代表交流,赴代表家庭体验社区生活.

艺术辅导:

x年x月x日,对社区里的专业爱好者进行专业辅导,提高社区群众的艺术修养.

活动特色:

丰富社区文化活动, 把高雅文化传入社区,提高群众艺术修养.丰富社区群众的业余生活.充分了解社区群众的生活现状.

学习雷锋同志，弘扬雷锋精神。

一份青春一份爱，爱心献给全世界。

用我们一点一滴小爱，汇成一片爱的海洋。

与时俱进跟党走，开拓创新献青春。

与时俱进学雷锋，创先争优促发展。

真情暖万家，青春见行动。

争做雷锋式的好少年。

争做雷锋式的好市民，弘扬雷锋精神，创建文明城市。

争做现代的雷锋。

众人拾柴火焰高，公益事业靠大家。

助人为乐情长在，雷锋精神心永存。

向雷锋同志学习，做一名合格市民。

宗申学雷锋，服务树新风。

做一颗闪闪发光的螺丝钉。

雷锋，就在我们身边。

雷锋精神传天下，互助暖流漾人心。

雷锋精神就在我们身边。

雷锋精神万人传，幸福关爱满人间。

雷锋精神永放光芒。

雷锋精神永远不会过时。

雷锋精神与时代同行，志愿服务与文明同在。

主办单位：

活动时间：

活动宗旨：

0～3岁的婴幼儿时期是每个人成长与发展的重要阶段。作为一个奠基阶段，这一时期的状态在极大程度上会影响到婴幼儿未来的发展。为了扩大早期教育的社会影响力，让更多人了解早期教育，从而为0～3岁的婴幼儿营造一个良好的生存和发展环境。 活动目标：

1、通过亲子园活动，满足孩子不断发展的需要，使他们得到自主的发展。让父母接受现代育儿的科学理念，掌握科学的育儿的具体方法和技巧，提高教育能力。

2、通过多种途径，如发放亲子小报、亲子讲座、免费开放幼儿园亲子活动等来提高0～3岁婴幼儿受早期教育率和家长受指导率，促进社区的早教发展。

3、教师在组织和指导的实践中探索亲子活动开展的规律，提高教师组织亲子活动的水平。同时从家长身上学习一些先进的教育思想，并从家长的有效建议中不断改变工作。 活动地点：

活动准备：

1、早期教育免费开放活动的海报，亲子园招生通知单，亲子园宣传单、早期教育指导签到表，跑跑、跳跳、蹦蹦班的报名表，划分各区域用的围栏，现场用的随身讲4个，活动横幅(提前放至广场上)，亲子园宣传板，咨询台的标牌，参与活动的老师的工作牌(彩色打印)，参加活动的老师穿园服。

2、利用短信平台请在园幼儿的家长代为宣传。

3、大桌子3张(总部)，小桌子9张，小椅子61张(其中45张和桌子配套，每组5张。另外16张小椅子用于作围栏)，垃圾桶4个，地垫。

参加活动人员：社区适龄散居儿童家庭

具体活动安排：

版块一：亲子观摩活动

向社区适龄散居儿童的家长开放亲子活动，观摩亲子活动的流程，了解亲子活动实施的具体过程和作用。

蹦蹦班：

活动内容：

亲亲热热：可爱的小兔子。

准备：小兔绒偶一个。

过程：

1、家长带宝宝面向老师席地坐成半圆形。

2、教师面到微笑说向宝宝和家长打招呼：小宝宝们好!家长们好!我是小小老师。见到你们真高兴。和小小老师问个好吧!

3、出示小兔绒偶说：看，这是谁?哦，小兔子蹦蹦跳跳来找好朋友了。小兔跳到谁的面前，谁就是小兔子的好朋友。小宝宝见了小兔子要告诉大家你的名字。然后我们一起拍手欢迎你。 教师一边跳动小兔子，一边鼓励宝宝大胆说出自己的名字。然后大家一起拍手说：，欢迎你!

4、这个活动结束后对家长说：刚才这个活动主要是培养宝宝能大胆在集体面前介绍自己的能力。

做做玩玩：有趣的小镊子

准备：人手一把镊子、空瓶子、小碗，珠子和积木片。

过程：

1、 教师以标准的姿势取物。

2、 介绍小镊子、空瓶和小碗里的材料。

师：这是一把小镊子，我们内用它来把小碗里的东西夹进空瓶里。然后摇摇瓶子，会发出什么样的声音?

提示语：宝宝以前玩过用勺子舀豆豆的本领，对使用这样的工具已经有了一定的经验。所以，今天小小老师提供了难度较大一点的小镊子，同时投放了许多不同类型的材料，让宝宝学学用小镊子夹取不同材料的物品，体验不同的手感。如：软的、硬的光滑的和粗糙的。

3、 宝宝独立取玩具，教师指导和观察。

操作时的提示语：家长要帮助宝宝扶稳瓶子，防止镊子戳伤宝宝。

4、15分钟后收拾玩具。

蹦蹦跳跳：走走停停

活动准备：小鼓一面

活动过程：

一、家长带宝宝围着教师站成一圈

二、教师介绍活动材料和游戏方法

1、教师出示小鼓：“这是小鼓，今天小鼓要和宝宝一起做游戏，小鼓敲想时，宝宝跟着小鼓的节奏走、走、走，小鼓不响了，宝宝就赶快蹲下来。

2、主配班教师先示范一遍，配班教师敲小鼓，主班老师做走的动作。

3、向家长提出要求：这个游戏可以锻炼宝宝听觉的灵敏性，同时培养宝宝按指令做事的规则意识，家长在游戏的过程中要以身行动和语言提示宝宝遵守指令，用夸张的动作激发宝宝快乐地参与游戏

三、家长带领宝宝跟随教师沿着圆圈听鼓声和口令声一起游戏。

涂涂画画：好玩的橡皮泥

准备：橡皮泥

过程：

1、 出示橡皮泥，分泥，再搓长条，再两头接住。

2、 幼儿操作，家长辅导。

开开心心：过河

准备：

人手2块泡沫地垫，星星贴纸若干。

过程：

1、 教师提问：“河水哗啦啦，怎么过河呢?”

2、教师示范玩法。

先将一块小“石头”(地垫)放在画有小河的活动场地中，人站在小“石头”上，手拿另一块“石头”;然后把手中的“石头”放在前面，人向前跨步站在这一快“石头”上，游戏中不断拿起身后的“石头”放在前面。以到达对岸者为胜。

3、宝宝练习，教师巡回指导。

提醒家长帮助宝宝用两块地垫交替摆放出一条行进的石头路。

4、宝宝分组比赛，教师给领先者奖励星星贴纸。

指向：锻炼身体的协调能力。

版块二、专家健康指导、育儿解答

1、邀请医院儿保科的医生为宝宝测量身高、体重，并为家长做育儿方面的咨询和解答。

2、发放宝宝月龄特征的资料。

版块三、亲子体验活动

1、亲子游戏活动

划船(19-24个月)：

目标：体验亲子游戏的乐趣。

过程：坐在地垫上，宝宝和家长面对面，家长用手撑地向前移动。

传送机(25-30个月)：

目标：发展手眼协调性，学习与他人合作游戏。

过程：围成圈，每人拿一个杯子，老师在一个宝宝的杯子里倒豆子，宝宝再把豆子倒在旁边妈妈的杯子里，妈妈再倒给旁边宝宝的杯子里，一个一个传下去，豆子不能倒在外面。最后一个人把豆子倒在盆里。

竹竿操(31-36个月)：

目标：能根据指令做动作，发展手眼协调和倾听能力。

2、小肌肉、益智活动

捏饼饼(19—24个月)：

目标：对泥工活动感兴趣，发展手指的灵活性。

动物嵌板(19——24个月)：

目标：练习二指捏，通过视觉和触觉感知物体的颜色和形状，并进行一一配对。 喂小狗吃东西(19——24个月)：

目标：培养宝宝的注意力，锻炼手眼协调能力，促进手动作的稳定性、协调性和灵活性。 形状嵌盒(25—30个月)：

目标：练习图形配对，增强观察力和空间知觉。

穿线配对(25—30个月)：

目标：尝试玩穿线，锻炼二指捏的能力及手的控制力。 小熊穿衣(25—30个月)：

目标：尝试为小熊穿上合适的服装，并感受造型的不同变化。 大力猴(31—36个月)：

目标：初步感知平衡，体验成功的快乐。

小鱼(31—36个月)：

目标：喜欢撕纸游戏，不乱扔废纸，有良好的操作习惯。 夹夹子(31—36个月)：

目标：练习手眼协调性，发展一一对应的能力。

细读李保国同志先进事迹，感人至深，触动灵魂。李保国同志先进事迹报告会6月12日下午在人民大会堂举行，中共中央、对李保国同志先进事迹作出重要批示，全国各地掀起了学习李保国同志的热潮。

学习李保国，就要学习他心系百姓，奋发作为的动力。作为一名河北农业大学教授、博士生导师，他不仅没有身居高位，而是深入贫困山区一线，发挥自己的技能知识，带领群众脱贫致富。作为边疆一线的党员干部，就要学李保国这种心系百姓、主动作为，满怀一腔爱民之心，善谋一方富民之策，带着对群众的深厚感情做工作，千方百计带领群众脱贫致富。当前，全省正在开展“挂包帮、转走访”扶贫攻坚长效机制，作为一名国家机关工作人员，上到领导，下到工作人员，都要满怀激情，沉下身子，多深入农村，调查走访，了解群众意愿，为上出台相关扶持政策提供参考，为下多帮群众出谋划策，想办法，出实招，拼足干劲，立足闯劲，十足韧劲，真情投入到这项国家实施精准脱贫战略上来，让群众走上致富路。

学习李保国，就要学习他言传身教，科技致富的干劲。作为一名教师，他注重理论与实际结合，言传身教，作为一名科研人员，他坚持“生产为科研出题，科研为生产解难”的理念，他把科研结果直接应用到生产里，山区小流域综合治理、荒山开发，核桃、苹果等一项项种植技术应用推广，每一项科研成果都与生产紧密结合，产生效益，带动群众致富。作为边疆一线的党员干部，就要学习李保国用科技带动群众致富的理念。首先党员干部要在日常工作生活中，多啃啃“大部头”，做做“书呆子”，多学点科技文化知识，努力提高实践能力，学他练就一身本事，李保国说过，“科技致富，不能光依靠我一个人，要把越来越多的农民变成我”。其次，要言传身教，把自己所掌握的政策、科技文化知识，用百姓能懂、易接受的方法，在日常工作生活中用自己的民族语言宣传到群众当中，教群众学科技、用科技。

学习李保国，就要学习他艰苦奋斗，无私奉献的信念。李保国说，“我见不得老百姓穷”。就是这份信念，支撑他心系太行、立志扶贫、为山区群众脱贫致富操碎了心。作为边疆一线的党员干部，就要学习李保国的这种坚持，这份信念，这种无私，古语云：“上善若水，水善利万物而不争。”一个党员就要像水一样无私付出而不求回报，不计个人得失，对群众有求必应，始终把群众的利益放在第一位。我们党员干部就要树立正确的世界观、人生观、价值观，淡泊名利、甘于奉献，清白做人、干净做事，真正把“小我”融入“大我”，把个人的聪明才智无私地奉献给群众，实实在在的为人民群众谋事、干事、干成事，从而实现自我价值。

一、鞋的分类

皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅就目前常用的几种分类做一大致介绍。

1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。

2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖鞋等。 3、从穿用季节区分： 可分为棉、夹、凉鞋

4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。

5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋等。 7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶底、PU底：

二、皮鞋的基本结构

皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。 鞋帮、鞋底、鞋跟是由若干个零部件组合装配而成。 1.皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋垫及辅件构成。

2.生产流程：冲裁—针车—成型—包装

三、皮鞋的保养

一)养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)

1. 皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速皮面老化，并使鞋

面收缩变形。

2. 皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止皮鞋老化。 3. 避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。

4. 皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在鞋面上，然后放置

于通风处约15分钟，(如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不超过40C)使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。 5. 漆皮、压花皮可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。

6. 最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的穿着寿命。 7. 对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间不穿着时，应及时打油、

擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。

四、皮革常见毛病的处理：

1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。

2.鞋面有痕印：加同色鞋油(不适用磨砂皮)。

3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下;轻微变色可用较重油份的鞋油使其还原。 4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。

五、鞋店待客技术

做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要的款式，而后尽快找出适合顾客的尺寸，让顾客试穿是否合意，正确的判断是否合脚，合脚是疏忽不得的，否则会伤害脚部，在力求合脚及处理抱怨时，不得急燥，方能让顾客也充分了解问题所在。

六、抱怨种类与处理方法

抱怨的原因： (1) 责任属于工厂者 (2) 责任属于鞋店者 (3) 责任属于顾客者

属于(1)者，有鞋面破裂、车缝线跳针溢线、跟部不紧、无金脱落、鞋底开脱、铁心突出、接着剂污染等等，这些原因都可请工厂修理，而满足顾客。

属于(2)者，有为贪售而不适合脚型或尺寸，或推荐用途不合的鞋，或因而库存而推荐小或大一号码之鞋。此外，如推荐单底车内线的鞋而说是雨天不漏水，结果必会抱怨而回。上述种种原因都属鞋店购买人的错误，故应更换一双较适合的鞋给顾客。

属于(3)者比较麻烦，多由顾客穿着不当而发生。比如不解鞋带，不用鞋拔，将皮革的车缝部位拉破，或是使用鞋油时，直接涂在鞋面造成污点。

这些都是常有的事，因为难于向顾客解释，宜先接受，再请上司解决。事实上，一般顾客对鞋子的保护缺乏常识，在购鞋时，店员应予说明以减少日后的抱怨。

处理方法：(现场模拟：解决鞋子开胶问题)

1)

客抱怨时，店员应先说一声抱歉。因为顾客是对鞋子不满，而拿到鞋店时，一定是满腹不快，有了一句抱歉可使气氛缓和很多。

2) 在顾客讲完话以前绝不开口，无论顾客的话有道理或没道理，中途插话反而使顾客情绪昂愤，增加解决的困难，同时也使店中其它顾客受到干扰，所以，店员应保持冷静及耐性，等顾客全部讲完时，再尽量以客气的语气慎重地检查出原因所在。

3) 先收下有问题的鞋子，而不必当场做解决，等1-2天后再请顾客来取，而在此期间内，可做冷却整型，同时应处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同要点，就是不当场予以拒绝。使顾客体会鞋店的诚意。处理抱怨，须能使顾客充分了解不满的原因，愉快地接受解决方法，无经验的店员，尤其不宜急燥，最好先请示上司再做解决，不论顾客要求修理也好，前来抱怨也好，应付两者的共同点，就是不当场予以拒绝。

关于合同谈判技巧培训总结

谈过各种各样的大小合同，也经历了各种试图说服业主或监理的经历，其实谈不上多少谈判技巧，大部分都是教训的总结。希望和大家共勉一下。

1.尊重别人的劳动。往往别人准备一份标书或者什么文件都是要花很长时间的劳动的，我有时候会犯这样的毛病，比如我们工程一切险谈判的时候，对方是当地的一个国有保险公司，员工非常牛气，给我们保险报的费率超高(高出60万美元)、免赔额超高、条款奇差(基本属于发生任何事情他都不用赔)，而且他们的代表来到我们的办公室嚼着口香糖，边走边晃悠,进了办公室就往我们的老板椅上一靠，还架起二郎腿，我研究工程一切险有四五个月了，接到过八九家的保险经纪和保险公司的报价，对工程一切保险的各条各款非常熟悉，看到他们给我们报这样的价格还这么趾高气昂，我的心里面就给堵得死死的，后来他又try my patience,我给他来了一句：your premium is too high, your policy is rubbish!他非常生气，跟我偷换概念还上纲上线，跟我说：we are the government company, we are not rubbish，we have spent 2 months discuss with your client for the exact policy you called rubbish(我们的业主也是政府机构，他们之间有2个月的沟通，我前一天才知道的)， you are foreigner came to our country to work for our government project, how can you say we are rubbish?how can you say your client is rubbish?那么他在这儿偷换了概念，我说他的保单不好并不是说他公司不好，更不是说他的国家不好。我非常生气他这么这么做，我同事把我打断了，我就没有继续说下去。谈完了后，他临走的时候倒是很礼貌得跟我打招呼，据同事说，同事送他出门时，他号称如果我这么说话，他可以向他们国家移民局报告把我递解处境。我这儿就犯了一个不尊重别人劳动的错误。原则是“谈判桌上不要刺激对方。”

2.决策人不要参与整个谈判过程。决策人就是拍板儿的，如果决策人参与了谈判，他说的每一句话都要算数的，如果再要变卦就不好变了，即使决策人决议要参与谈判，也要声明自己的总公司，集团，副总，某某人才是决策人，自己不是决策人，好让我们也有个变卦、食言的缓冲余地。当然要把握一个度，合理授权就可以了，不然也很难谈出进展，毕竟谈判是一个双方互相妥协让步的过程。那么在我的这个事情中，我们项目经理坚决不参与谈判，并让我们说这个事情是由我们公司北京总部决定的，对方的谈判代表也不是decisionmaker，其实这件事情上我不应该生气，犯不着跟不能拍板的人生气。

3.谈判的时候别做傻逼，少说话，多听，说了你也做不了主。我们项目经理经常跟我说，年轻人什么都不懂，喜欢装懂，往往的后果就是话太多，导致把自己的什么底牌都给提前泄露出去了，“谁说得多谁傻逼”，这是对这种行为的最好的描述。这件事情上我有时候会傻逼一把。其实你傻逼一把，公司就要贴很多钱进去的。别人说得越多，你就对他们的底牌了解得越多。人家说知己知彼，百战不殆。你如果不知彼，谈判桌上让他们多说话，说着说着他就漏嘴了。

4.如果是几家共同和你谈判，给别人看他的竞争者的报价和条款来压价。这儿我说一个案例，我谈过一个hiv社会责任分包合同，那么共有4家报价，三家都在300万，最后一家是以前和我们的一个项目合作过的，我拿出以前和他们签订的合同给他们看，合同上有他们公司盖章签字，109万，他们很快就了解我们知道他们的底牌了，我故意在我桌子上摆了一张纸，分别协商三家公司的名字，名字后面分别列上一个数1,600,000.00 1,200,000.00 和1,000,000.00 他坐在我桌子旁边，很快扫了一眼我的那张纸，我也很快下意识得把那张纸翻过来盖住了。第二天给我们报价，先给我打了个电话，问120万合不合适?我告诉他因为我们以前有成功的合作经验，我给他透个底，100万比较合适，第二天下午给我把技术标书和报价都送过来了，102万。

5.保持一个好脾气。有些情况下，大家可能对于业主的大牌还能忍，毕竟我们拿人家钱，谈事情或者谈合同时候能给面子就给面子，脾气一般都能做到平和。最难做到的是我们谈自己的分包商或者供应商的时候，供应商或者分包商很大牌，你就很难忍受了，那么我们中国人习惯了自己分包商对我们的脾气的忍受，我想在国际工程当中，尤其对一些体制还不如中国健全的国家谈判的时候，我建议大家在谈分包商的时候要牢记自己谈判的目的，谈判就是为了达成一致，不是为了战胜对方谈判人个人，不是要比别人大牌，我们即使自己有谈判优势，也不要太嚣张，对方都不是傻子，都能意识到这种你的优势。business is business, don`t take it personal.

那么在海外的时候，有些国有企业是比较牛气，能左右政府行为，所以大家对他们的过分有时候要做适当忍让，或者找另外一个国有企业制衡他们，对于那些真正有实力的企业，能帮你搞定一些事情的企业，甚至要适当施以恩惠。之前签订的一个柴油供应合同，他们国家的一个国企，他们的谈判代表直接说：你不和我们合作就是不和我们国家政府和人民合作。一直谈不下来，最后还是我们在价格上稍微上调了点，做出了一点让步。相对来说另外两家国际柴油供应商的态度就要好得多，而且谈判难度要小得多。

6.遇到已经是有点情绪化的时候，同事要及时提醒，并打断。

7.不要提醒对方对对方有利或者引起不必要的话题。有些人喜欢在谈判的时候对别人已经答应的事情一再要求别人确认，别人听得多了，就会想得多，甚至会导致别人反悔，有些对我们不利的东西要保持“别人不问，我就不提”的原则。

8.不要频繁更换主谈。中国人喜欢对责任推卸来推卸去，其中有个表现就是有时候中国人不论是分包给别人还是自己跟业主谈判都喜欢换主谈。这个有很严重的后果，第一是责任不明确，换了几个主谈，他们之间跟领导汇报的时候就会说这个我不知道，说某某谈的，那个我不知道，是某某谈的;第二个后果是极容易泄露底牌，主谈们的谈判风格都不一样，有些人是比较会为别人考虑，也能通过让别人为自己设身处地考虑而赢得信任从而达成比较理想的一致，有些人是比较强势的谈判风格，风格不一样，那么给别人透露的信息量就不一样。而且容易造成自己方对别人了解自己多少信息量都不清楚。那么一个事情被几个主谈谈过后，对方就可以从几个不同的视角来看这个事情，就很容易让对方猜透这个事情的全貌。有些情况下也需要换主谈，比如前一任主谈犯傻，违背了不能做拍板的人的原则，答应别人一些特别不利的方面，可以撤换主谈，下一任主谈在谈判桌上就可以说，哦，这个我倒是不知道，不可能吧，别人肯定会说前主谈答应了他们怎么样怎么样，这时候就要把某某弄走，比如回国休假了，出差了，反正谈判如果没有谈判纪要就算不得数的。这也提醒大家对于大型合同谈判一定要做好谈判纪要，尤其在别人是业主的时候，所有在场谈判人员都要签字，否则费了一天谈出来的东西都是放屁，谁都可以不承认。

9.语言水平。一个在东南亚工作的朋友跟我说，他们项目上有个外国朋友a英语水平不太好，但是又怕别人说他英语不好，所以我的这个朋友在和a说话的时候，如果a听不懂，他就会说ok，yes,sure,no problem来掩饰他自己无知，有时候这个朋友就先说几个简单的问题，都是a能听懂的，他都yes，然后说复杂点问题，这个时候无论这个答案是yes还是no，这个a都yes,no problemo, ok。这个小事情反映了在国际市场上做事情语言的重要性，你要是不通的话，别人就有可能把你当山沟里刚爬出来的山民野夫一样耍。其实前两天我也遇到过类似的情况，我的一个朋友被一个英语不错的当地人mock,恶意模仿我的朋友说中国话的样子，我那个朋友也不支声，不知道反驳，我很是看不下去，跟那个当地人说：it is not very kind to imitate people like this, 他马上收声了，说不好意思。你不提醒他，他就当你是傻子。言归正传，国际上最广泛的谈判语言是英语，我想主谈们对英语的把握力一定要做到游刃有余，如果英语的表现能力不够，一个意思倒腾几遍都倒腾不清楚，我想这就不是一位合格的主谈，语言水平是谈判的硬件，语言表达能力也是人们自信的一种来源，如果主谈的语言能力和谈判对方比逊色，时不时还要pardon一下，别人就有了superior的感觉，遇到什么问题人家说不定来个高姿态：let me tell you something，有老师教学生的感觉，这完全可以使主谈的自信心受到很大打击，谈判也将很被动。我自己也遇到过别人谈判的时候yeah,yeah,yeah一堆，该质疑的时候也yeah，完全失去了对谈判的方向的把握，这是非常不好的，对于我们那些有原则的老同志来说，可能他们能坚持立场，即使是谈判过程中出错，也会不怕丢面子反悔过来重谈，对于有些年轻的谈判人来说，可能碍于面子，对于yeah了的内容就耻于反悔，给公司带来巨大损失。当然要提醒大家的是，语言只是工具，是知识的载体，学习它不是目的，通过它恰当得表达意思，获取知识才是目的，希望大家学好英语，做一个合格的主谈。

弘扬雷锋精神，参与志愿服务，争当文明使者。

弘扬雷锋精神，参与志愿服务。

弘扬雷锋精神，倡导世代新风。

弘扬雷锋精神，创建文明城市。

弘扬雷锋精神，开展志愿服务。

弘扬雷锋精神，青年志愿者与你同行。

弘扬雷锋精神，争当时代楷模。

弘扬雷锋精神，争做时代新人。

弘扬雷锋精神，志愿者与你同行。

弘扬雷锋精神，争文明学生。

弘扬雷锋精神开展志愿服务，关爱他人关爱社会关爱自然。

弘扬民族传统，争当时代先锋。

互助、友爱、团结、进步。

继承优良传统，弘扬雷锋精神。

见到老师问声好，见到同学点头笑。

见到杂物弯弯腰，节制零食不乱抛。

将雷锋精神进行到底。

将雷锋精神融入到为人民服务中。

开社会风气之先，做青年志愿者。

贵父母(监护人)：

根据《中华人民共和国义务教育法》的有关规定，祝贺你的孩子__成为__小学一年级新生。根据教育局的统一安排，我校定于 月日上午9：00--12：00到我校办理一年级新生报名手续，到时请父母带孩子一同前来。报名时请携带户口簿、入学通知书、预防接种本。

进入一年级后，望父母能配合学校，引导孩子尽快适应新的学习生活;继续重视家庭教育，努力为孩子创设一个和谐、宽松的学习环境;密切与学校的联系，加强交流与沟通;在关注孩子学习成绩的同时，更注重孩子的身心健康和思想品德教育，促使孩子德、智、体、美等全面发展。

愿我们共同努力，让孩子快乐地学习，健康地成长，不断取得新的进步。

__小学

年月日

社交技巧之说话的技巧

如果你能和任何人继续谈上十分钟并使对方发生兴趣，你便是很好的交际人物了。因为任何入这范围是很广的，也许是个工程师，也许是个法学家，或者是个教师，或者是个艺术家，或者是个打石工人。总之，无论三教九流，各种阶层的人物，你若能和他谈上十分钟使他感到兴趣的活，真是不容易的。不过不论难易，我们总不能不设法打通这难关，常见许多人因为对于对方的事业毫无认识而相对默然，这是很痛苦的。其实如果肯略下工夫，这种不幸情形就可减少，甚至于做个不错的交际家也并非难事。工欲善其事，必先利其器，虽是一句老话，直到现在仍然适用，所以要充实你自己的知识。

一个胸无点墨的人，当然不能希望他在说话中应对如流。学问是一个利器，有了这利器，一切皆可迎刃而解。你虽不能对各种专门学问皆作精湛的研究，但是那所谓常识却是必须具备的。育了一般的常识，倘若能巧妙地运用起来，那么应付任何人作十分钟的兴趣谈话，我想是不难的。你须多读书多看报，世界的动向，国内的建设情形，科学界的新发明和新发现，世界各地的地方特点或人物的特性，以及艺术新作，时髦服饰，电影戏剧作品的内容等等，皆可从每日的报章和每月的杂志中看到诚能如是，则应付于各种人物，自然胜任愉快。

香港九龙有一间美容院，生意兴隆为当地之冠。有人去问他发达的理由，店主人但白承认，完全由于他的美容师在工作时善于和顾客攀谈之故。但怎样使工作人员善于说话呢？便当得很，店主人说：我每月把各种报纸杂志都买了回来，规定各职员在每天早上未开始工作前一定要阅读，当为日常功课一样，那么他们自会获得最新鲜的说话资料，大博顾客的欢心了。倘若你说你不高兴看书报，或者你说没看书报的工夫，那么请你不必再研究说话的艺术了，连书报都不爱看，都不肯找出时间来看的人，我们不会希望他在任何一项门类里成功的。无论要达到什么目的，不劳而获的方法，世界还没有发明呢！

一种苦味的药九，外面裹着糖衣，使人先感到甜味，容易一口吞下肚子去。于是，药物进入胃肠，药性发生效用，疾病也就好了，我们要对人说规劝的话，在未说之前，先来给人家一苗贸昔，便人先尝一些甜，然后你再说上规劝的话，人家也就容易接受了。某机关陈主任，有一天对一位女打字员说：“你今天穿了这样一套漂亮的衣服，更显出了你的美丽大方。”那位女打字员突然听到了主任对她这样的称誉，受宠若惊。陈主任于是再接下去说道：“可是，我要告诉你，我说这句话的目的是要使你的心里高兴，我希望你以后打字的时候，对于标点应该要特点注意一些才好。陈主任这样说话，虽然未免太露骨一些，然而，他这一种方法，还是值得我们仿效的。因为，他如果爽直的告诉女打字员，叫她对于标点要特别的注意，她心里就要感觉到今天受了上司的责备，这是十分羞愧的，她的心里也许要几天不愉快，她也许要为她自己辩护，说她自己是很小心的，因为原稿上有着错误或是不清楚，所以她不能负这错误上的全部责任。这一来，陈主任的规功不但失了效，说不定还会惹来一场没趣呢！

如果你要人家遵照你的意思去做事时，应该用商量的口气。譬如你对人家说：我要你这样做，但你不这么说，而是用商量的口气说道：“你看这样做好不好呢尸假使你要你的秘书写一封信，你把大意讲了以后，要再问一下：“你看这样写是不是妥善？看了要修改的地方，又说道：“如果这样写，你看怎样？你虽然站在发号施令的角度，可是你懂得人家是不爱听命令的，所以不应当用命令的口气。假使在一个盛夏的中午，一群工人在慈息着，一位监工走上去把大家臭骂一顿，工人们畏着监工，当然立刻站起来去工作了。可是当监工一走，他们便又停手了，这是一定的。如果那位监工上前和颜悦色他说道，“天气真热，坐着休息还不断的流汗，这怎么办呢！朋友，现在这一些工作很要紧，我们忍耐一下来赶一赶好吗？我们早早赶好了，早早回去洗一个澡休息，怎么样？我想，工人们当然会一声不响的忍着暑热去工作了。

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酷暑六月，正值莘莘学子高考之际，为了在高考期间为广大考生创造一个良好的社会环境，进一步弘扬社会主义核心价值观，团县委向广大市民提出倡议：

一是文明出行，保障畅通。遵守交通法规，践行交通文明，不制造交通障碍，如遇考生赶考车辆等，主动让道让考生优先通行，为考生赶考提供一个安全、畅通的交通环境。

二是生活和-谐，美化环境。做文明居民，与邻里和睦相处，不乱抛、乱扔杂物，不制造安全隐患，控制噪音，保持环境整洁，为考生创造良好的复习、生活、休息环境。

三是关注高考，关心考生。在进行生活、工作活动时，考虑到对高考的影响，不在考场周边从事噪音活动等，减少对考生的不利影响;在力所能及的范围内，为自己身边以及自己遇到的有困难的考生提供帮助，如提供免费送考、送水服务等。

温馨提示：高考天气，5日白天～6日，我县气温高多阵雨或雷阵雨;高考期间(7-9日)，我县阵雨转大雨，并伴有7～9级短时大风，全县最高气温在33～35℃。请广大考生注意做好防暑降温工作。

倡议人：_

日期：20_年_月_日

6月19日、20日，省委组织部、省委党校联合举办“我到基层讲党课”培训班，围绕“两学一做”学习教育，省内5名专家为400名党员志愿者作专题辅导。全省“我到基层讲党课”志愿活动即将拉开帷幕，“七一”前后，接受培训的400名党员志愿者将深入全省各县(市、区)宣讲“两学一做”。

开展党课教育，是党在长期实践中创造的一种行之有效的教育制度，也是思想建党原则在党员教育中的具体体现。省委组织部有关负责人介绍，针对基层党组织上党课缺师资、少教材等突出问题，20xx年、20xx年，省委组织部和省委党校在省内党校和高校教师、机关党务工作者、先进模范人物及退休党员干部中组织开展了“我到基层讲党课”志愿活动。党员志愿者“七一”期间深入基层一线讲党课，普及党章知识，唤醒党员意识。该活动不仅探索了开展党课教育新方式，开辟了党员志愿服务新机制，而且带动提升了基层党员教育工作，受到广大基层党员群众的普遍欢迎。

为推动基层讲党课深入开展，结合今年开展的“两学一做”学习教育，省委组织部、省委党校决定，继续拓展深化“我到基层讲党课”志愿活动，并向全省招募党员志愿者。5月中旬发布招募通知后短短半个月，全省各地就有400多名志愿者报名。

据介绍，“我到基层讲党课”志愿活动，着眼于解决基层党员在理想信念、党的意识、宗旨观念等方面的根本性问题来展开，通过党课传播信仰之火、固牢理想之根、解除认知之惑。参加活动的党员志愿者，既有党校和高校教师、中小学教师，又有机关和企事业单位党务干部、村党支部书记、大学生村官，还有先进模范人物、退休干部。他们中年龄最大的76周岁，年龄最小的才23岁。

按照省委要求，市、县两级在对接省级志愿者讲党课的同时，也将组织开展本级志愿者讲党课活动，并且宣讲范围还将进一步延伸覆盖到讲党课力量薄弱的基层党支部。

一、活动背景

尊老爱幼、扶弱助残是我们中华民族由来已久的人伦道德，蕴涵着我们民族的高尚情操和传统美德,是我们先辈传承下来的一笔宝贵的精神财富。为抓住契机，进一步营造和谐的社会环境，我们计划开展一个“大手牵小手，走进孤儿园”的慰问活动。这次活动本着丰富大学生的课余生活,增强同学们的社会责任感以及培养同学们的爱心,推进校园精神文明建设,发扬人道主义精神。为大家在工作及学习之余拓展社会接触面，为大家了解社会，接触社会，感恩社会打下了基石，进一步发扬我校太行无私奉献的精神。希望通过此次活动能号召更多的人关注社会上的弱势群体，增强同学们的社会责任感以及培养同学们的爱心,推进校园精神文明建设,发扬人道主义精神。

二、活动主题

大手牵小手，走进孤儿园

三、活动目的

“大手牵小手,走进孤儿园”，一起营造和谐校园的新风尚，让孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。同时以团员先锋队为代表和榜样，提高当代大学生的素质，让当代大学生、青年关爱儿童，关注弱势群体，奉献社会的高尚品德，为同学们展现爱心提供一个平台。另一方面宣传爱心，为社会公益活动做贡献，同时能够呼吁更多爱心人士加入我们的行列。

四、活动时间

20xx年xx月29日

五、活动地点

xx市儿童福利院

六、参与人员

化工系青年志愿者

七、前期准备

1. 调查义工服务来回往返路线。

2.联系做义工活动的孤儿院，与其院方协商确定活动的开展及活动内容。具体协商如下：1.活动开展：我系青年志愿者协会共99人，本着长期服务，再苦再难也要坚持的原则，把志愿精神弘扬开来，所以我系青协经商量确定每次参与志愿服务的人数为20人，整个学年分为4次，每次义工服务活动相隔25天。2.活动内容：包括打扫福利院卫生、陪孩子做游戏、辅导孩子学习、对孩子进行心理辅导，疏导，帮助生活不能自理的孩子尽量做到生活自理等。

3. 在我系青年志愿者中发出通知，做到宣传最大化，组织自愿报名参加，确定当天参与人员及参与人员的联系方式。

4.采购一些玩具、温馨墙纸、学习用品(铅笔、笔记本)、糖果零食等。

5. 对参与人员进行分工，包括联系、宣传、摄像等。

八、活动流程

1. 参与活动人员于xx月29日8 点，在学校南门口集合，清点人数，交代细节，出发前往平顶山市儿童福利院;

2. 到达地点后与孤儿院负责人说明情况;

3.然后我系青年志愿者按照预定分配的任务，将我们的小礼物分发给孩子们，并和他们一起做游戏;

4. 在适合情况下，对孤寡儿童的学习生活给予帮助，教孩子们看书，识字，系鞋带，帮助孩子们进行洗衣服、打扫等活动;

5.将孩子们聚集到一起，我系青年志愿者成员表演节目，同时邀请孩子们一起加入;

6.活动中可与孩子们自愿结组照相，用相片留下美好记忆;

7.活动结束后，组织者召集成员集合并清点人数，切实保证参与人员的安全;

九、活动中注意的细节

1、参加活动人员必须准时在指定地点集合，必须服从安排。原因无法参加者，请及时转告该活动的负责人员。

2、要求参与活动人员平等可亲的态度对待小朋友。

3、整个活动都要注意小朋友的安全问题。

4、在这些过程中千万不能有不耐烦的表情，搞活动的时一定要主动，不能自己和自己人一边，孤儿都是很敏感的。

十、活动意义

通过这次活动让我们更加关注孤儿，呼吁社会上更多的人去了解、认识并关怀另一个群体生活——孤儿!然我们还年轻，但我们的天地不只是一方书桌、几许清淡，我们的使命不只是未来，更是现在。我们应该伸出援助之手，奉献我们的爱心，或许我们的努力对于孤儿只是杯水车薪，希望通过我们的行动，呼吁社会上多一些人，去关爱他们，去了解他们，那么这样的孩子便不再那么可怜，他们会感受到与我们一样的亲情，一样的温暖。只要人人都献出一点爱，那么社会将更美丽!

十一、活动预算

1.小玩具30个：2元*30个=60元

2.铅笔15支：1元*15个=15元

3.笔记本20本：1.5元*20本=30元

4.糖果，饼干，零食若干：40元

5.温馨墙纸若干：10元

这次活动费用共计：155元.

为传递爱心，传播文明，发挥个人的光和热，建立和谐社会，区水利局高度重视开展志愿服务活动，发挥水利行政工作职能，切实为人民群众做一些力所能及的事。现将开展志愿服务活动情况总结如下:

一、注重社会责任，深入开展爱国卫生月活动

区水利局志愿者们积极响应区政府的号召，参加了由区爱卫办组织的“爱国卫生月”活动，他们拿着扫帚、铁锹和垃圾钳等劳动工具，认真仔细地清理三元小区的垃圾、水沟等卫生死角，这次活动，进一步增强居民群众的文明意识、卫生意识、环境意识、家园意识，受到了社区广大居民群众的积极响应和大力支持。另外，还积极参与交通劝导活动，维护马坑路口红绿灯、公交车站秩序，劝导不文明行为的发生。通过开展经常性的志愿服务活动，发挥机关干部的积极能动性，从志愿服务活动中体现个人价值并给予需要帮助的人以帮助，为社会贡献温暖的力量。

二、注重突出重点，深入开展创城宣传进社区，全民参与促文明

为切实推进和宣传创建全国文明城市工作，提高创建文明城市的知晓率、支持率和参与率，提升社区居民文明素质，营造创城的良好氛围，我局组织志愿者向居民、临街商铺发放《创城宣传进社区，全民参与促文明》倡议书，使居民群众了解到创城工作的相关知识，倡议居民支持、配合创城工作，并引导居民群众，从细微处做起，做到人人行动起来。

三、注重立足职能，深入开展“我爱母亲河全面推进河长制”

为深入贯彻落实河长制，营造良好社会氛围，推进我区生态文明及全国水生态文明城市建设工作，4月8日，我局的志愿者们，他们来到防洪纪念碑广场，开展“我爱母亲河，全面推行河长制”为主题的，河长制宣传、沿江垃圾清洁活动，志愿者们有的拿着垃圾钳、垃圾袋，沿滨江路至正荣财富中心至钢厂公交车站，进行垃圾清洁活动。

今后，我局将继续弘扬“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，继续加强志愿者队伍建设，加大志愿者服务队伍的服务力度，提升工作水平，使志愿者活动形成普及志愿服务理念、培植志愿服务文化、促进社会主义精神文明建设的长效机制。

大学生村远程教育志愿活动总结

一眼水井，只有慷慨地汲给他人清凉的水，它才会拥有不尽的汩汩水源；一个人，只有无私的奉献出你的所学，他才会得到别人的友情和帮助。助人就是助己，虽然自己并没有得到什么实质的回报，但当你向别人伸出自己的援助之手时，他人的援助之手也就神给了你。我很庆幸自己参加了这次的志愿者服务活动，虽然没有帮到很多的人，但希望自己所做的对他们有一定得帮助。赠人玫瑰，手有余香，从小事做起，帮助他人，快乐自己，这是我的体会。在这个假期里，我感觉自己过得很充实，也很快乐。

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敬爱的党组织：

自工作至今，我一直对党怀着崇高的敬意，怀着为人民服务的精神坚守在自己的岗位上。以下是我这一年来在工作和思想上的所得： 一、思想方面：

我不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，坚决维护祖国统一、维护民族团结，努力把自己锻炼成新时代的合格的辛勤园丁。 二、教学方面

在工作上，积极学习新理念、新方法，认真备课，仔细听课。根据要求，提前两周备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

担任教师工作以来，我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和教育。 三、个人学习：

积极参加政治学习和学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。深入学习专业知识以充实自己，学而不厌。

四、需要加强的方面

1、加强理论学习，进一步认识和把握科学发展观

要切实地把加强理论学习作为自己的第一需要，通过学习，进一步开阔自己的理论视野和知识视野，在基本理论的掌握、理解和运用上做到深入、系统、全面，不断提高自己的思想素质和理论水平，以科学发展观作为指导我们工作实践的根本保证。

2、坚持以人为本，全心全意教书育人

我感觉到作为一名教师，在今后的教学工作中应力争做到：育人为本，首先要考虑育什么样的人。一言以蔽之，德育为首、全面发展，潜移默化地提高他们的综合素质、身心素质、道德意识和创新能力，使他们真正成为一个合格的学生。 3、以德为本，德高为范

学校是育才育人的基地，承载着许多家庭的未来和希望。这就要求我们教师在工作中要坦荡为人，诚信为人、扎实做事，提高自己人格魅力，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。

4、做好本职工作是践行科学发展观最好的体现。

首先敢于创新，敢于尝试，敢于研讨，在教学中真正让学生受益，让我们教学工作事倍功半。其次增强服务意识，加强学生的习惯养成培养，让师生关系更加和谐融洽。

__月__号，青年志愿者协会、博医协会、外语协会及团委相关人员一行，共同步行至十里堡敬老院奉献爱心，帮助孤寡老人。

各部门，社团都表现得十分积极，一路有说有笑，但秩序略显乱。不过，这只是暂时的，一到敬老院同学们被分成几组，其中一部分拿扫把的旧打扫院子，将落叶、灰尘清扫干净。另一部分陪老人们聊天，帮老人解闷，博医的有带仪器，帮老人检查身体的。

在此期间，记者站成员来采访各协会成员，大家都表示乐于从事此类公益活动，并呼吁更多人加入，在其中享受奉献的快乐，体验助人的乐趣。

虽然有苦有累，但毕竟忙得热火朝天，也算得上为冬日的严寒带去了一丝温暖。

最后所有人员合影留念。这次活动因天气恶劣，所以没有准备室外表演的节目，但部分青协成员每个房间进去表演。

此次活动，区别于之前两次。一方面，青年志愿者协会与博医协会，外语协会等多社团联合行动，使更多人了解到作为青年志愿者的工作，另一方面加强了个社团之间的相互了解，为以后开展活动打下基础。

通过去敬老院能够使新老成员相互交流，相互了解，同时又帮助了老人，丰富生活，满足别人需要的同时，也使自己得到发展，在此期间相互学习，成长自己。

我们呼吁更多的人能够自愿加入我们，体验奉献社会的快乐，体验帮助别人的快乐，体验成长的快乐。

总结此次活动的不足之处在于;社员热情虽高，但毕竟参加人数为少数，部分人员没齐。另外，希望在下次活动中秩序能更好一点。

为了提高社区党员志愿者的服务技能，同时进一步普及心理健康知识，提高老人的心理健康素质，帮助社区居民更好地应对心理健康问题，20_年6月15日，大明宫街道锦园新世纪花园社区志愿者服务站针对社区老年人实际情况，特邀请到心理专家文秋玲老师为社区老年人开展了一次"关爱空巢老人心理健康"的培训讲座，社区的党员志愿者和老人共60余人参加了培训。

讲座围绕老年群体心理健康存在的主要问题及相关因素进行了探讨，通过分析现状、讲解成因、现场提问等形式为社区中老年居民介绍了老年人的心理现状、心理需求、心理健康标准和心理疾病的预防等方面内容，同时通过举例分析，为社区老年人传授心理健康知识以及心理疏导的基本方法和技巧。

社区的党员志愿者和空巢老人实行的是一对一的帮扶制度，平时会定期走访空巢老人，与老人沟通聊天，关心、帮助空巢老人，此次培训讲座既教会了老年人如何进行自我心理疏导，也让志愿者们学会了如何对他人进行心理疏导。

活动最后，老年朋友们一人一句发言，居民王振福还自愿发表了一段感言，说出了老年人的心声和对生活的热爱。

通过此次培训讲座，使社区老年人对心理健康有了全新的认识，学会了在生活中适时调节自己，从而活得更加精彩;同时让社区内的老人们感受到了社区与党员志愿者的温暖，达到了活动的`预期目标，受到了社区居民的一致肯定。