关于立冬节气的文案【20篇】

1、春分时节，让春风为你送去温馨，让春雨为你捎去快乐，让春雷为你带来成功，让春天给你生机，春姑娘为你倾心祝福：祝你春分大吉大利，万事如意！

2、伴随着轻快的脚步，春来了，大地回暖万物复苏。俗话说，春捂秋冻，在冷暖变化的时节，勤走走，多动动。春天来了，养出个好身体，才有个好开始。

3、人逢喜事精神爽，春暖花开红艳艳。幸福生活像花绽，美满如意情荡漾。春风得意桃花面，四方聚财喜洋洋。愿你春分喜悦颜，八面威风结财缘！

4、春分到来花枝俏，天气渐暖人欢笑。养生保健要记牢，加强锻炼疾病逃。饮食清淡是首要，五谷杂粮宝中宝。劳逸结合心情好，万事顺心幸福绕。祝春分快乐！

5、花儿笑，春分到；好运来，把你绕；烦心事，一边靠；财神爷，今驾到；事业顺，步步高；家和睦，身体好！祝您春分快乐！

6、春分到，蛋儿俏，阴阳相半寒暑平；花开艳，草正绿，心情舒畅昼夜均。一年之际在于春，廿四节气数春分，春分时节，祝你春风得意，分外美丽！

7、春分到，百鸟叫。昼渐长，夜渐短。早点睡，睡眠足。常锻炼，身体棒。身体好，无病扰。心豁达，无烦恼。幸福至，平安到。常开心，乐逍遥！

8、饮酒半酣正好，花开半时最艳，马放半缰求稳，帆张半扇不颠，春分时节阴阳半，半分晴明半分夜，人生苦乐应参半，平分功名半分闲。祝你春分时节快如意！

9、春来风光无限好，养生秘笈要记牢。不生气来不焦躁，诸事看淡开怀笑。邻里互助不争吵，和睦相处是王道。早睡早起心情好，舒活筋骨把步跑。欣赏美景无烦恼，身体倍棒幸福绕。愿你春分快乐！

10、春来养生有秘笈，全都记在我心里。只因时时想念你，此刻统统告诉你。莫把心事放心底，欣赏春光心欢喜。开窗通风常换气，保护身心很有利。记得早睡和早起，积极锻炼好身体。愿你春分生活甜如蜜！

11、享受春分节气，日子变得美丽，生活充满甜蜜，工作事事顺利，事业万事如意，心情开心惬意，短信写满情意，祝福增添暖意，愿朋友春分节气开心如意！

12、春分来了，春光分外美丽！快乐与你分享，幸福给你满分，真情对你十分，信心满满充分，好运财运平分，烦恼不惹半分，春分节气，愿你幸福快乐永不离分。

13、春天来了，太阳出来了，记得晒晒太阳啊，短信来了，关爱祝福到了，记得开心快乐啊，春分到了，节日的问候来了，必须开开心心的啊。

14、春分日，祝福向春雨借了“几把”开心；问候向春风借了“几撮”顺心；本人向移动借了“几条”短信，借昼夜平分之时，祝福和问候作伴，不偏不袒，祝你幸福永远，春分快乐！

15、春分到了，黑夜不再漫长。春分到了，白昼不再短暂。春分，送走了黑夜，送走了慵懒的懒床。春分，迎来了白昼，迎来了是晨起伴着太阳的晨练。春分养生，要顺应自然，要顺应昼夜，请从早睡早起开始！

16、春分时，白天一半，夜晚一半，鲜艳花朵，送你一半，送他一半，徐徐春风，吹你一半，吹他一半，我的短信，问候一半，祝福一半。祝君永远幸福快乐！

17、春分节气好时光，鸟儿叫声鸣翠柳，唤醒沉睡小懒猪，揉揉眼睛看信息，动动腰肢练身体，春分时节好时光，好运好福伴“小猪”，祝你快乐又开心，天天有个好心情！

18、春分到，我的祝福少不了，送你一颗发财树，愿你财运滚滚，金玉满盆；送你一颗平安果，愿你平安幸福好生活；送你一颗万年青，愿你身强体壮幸福长。

19、春分到，专家提醒各位：春分时节正是调理体内阴阳平衡，协调机体功能的重要时机，因此朋友们要注意餐饮，把握好养生的好时机。

20、今日春分节气，春分为春季的中间，这天昼夜几乎相等，春分时气温适宜，人心舒畅。此时工作学习的效率都会比较高，愿你能把握好现在的大好时光！

21、春分昼夜均，一刻值千金，朝霞有诗情，夕阳有画意，花香融短信，字字总关情，诚挚祝福你：春分节快乐，事事都如意！

22、春分时节踏青来，风和花香暖心怀。细柳如眉兰花开，荠菜成片春菜采。溪水绕山暖阳嗨，美景如诗心成海。暖阳伴你心花开，柔风为你把幸福的花儿戴。愿你春分快乐。

23、春分吹暖心情路，为你种下祝福树，挂满关怀与呵护，浇灌无限的眷顾，执着祝你永幸福，愿你拥有好前途，快乐顺心好事足，祝你春分快乐！

24、春分到了，明媚的阳光照耀出你的靓丽，我要送你一朵春分的鲜花，让你的神采充满着春光的魅力。春分快乐，祝你事业发达，生活幸福甜蜜！

25、春分到了，送去祝福，好运大家齐分享；送去春风，春天美景共分享；送去花香，踏青快乐共分享；送去友谊，问候真情共分享。祝春分节日开心快乐每一天。

26、甜蜜不需含糖，微笑健康最好，生活幸福写意，开始春天序曲，收到我的短信，好运立刻就到，春分记得快乐，朋友记得联系。

27、春分到绿芽长，长出你身体永健康；莺歌燕舞齐欢唱，唱出你幸福万年长；百花齐开放，开出你开心快乐真舒畅；发条短信祝福你，祝你万事如意！

1. 一年一度春风暖，旧梦总在旧时圆，三八宏图展，九州春意浓。

2. 我多么渴望梦中的你，一个温柔的女人能叫醒一座麻木沉睡的宫殿。

3. 广大男性同胞们注意了!三八妇女节到了，意味着化妆品行业要过节了，服装行业要过节了，餐饮行业也要过节了，你的钱包很可能也要被劫了!

4. 愿丝丝春雨为你洗涮疲惫，暖暖春风为你吹去烦恼，灿烂春花装扮你的容颜，整个春天为你带去美丽人生!祝看微信的漂亮女人：妇女节快乐!

5. 温柔是低调的美，可爱是自然的美，闲淑是宁静的美，活泼是奔放的美，端庄是包容的美，智慧是含蓄的美，心态是内在的美，三八妇女节，祝你人美心美生活更美!

6. 远方有佳人，妖娆且美丽。粉面如开莲，素肤若凝脂。顾盼留光彩，长啸气若兰。一笑倾城姿，再笑万人迷。要问她是谁?就是看微信的你。三八妇女节快乐。

7. 妇女节到表衷肠，我愿做你灰太狼，爱情专一不花心，全心顾家有担当，鲜花礼物频送上，打骂坚决要硬抗，每天送上喜洋洋，让你生活美洋洋!节日快乐!

8. 三八妇女节，莫把手儿闲，开开口，送一句祝福。动动手，发一个问候。弯弯腰，甩一个烦恼。踢踢腿，丢一身疲惫。祝你节日快乐，万事顺心!

9. 妇女节来到，江湖下发护花令，所有男人，听令：对女人，有困难要帮，没有困难创造困难也要帮;有家务要做，没有家务创造家务也要做;有时间要陪，没有时间找点时间也要陪;有笑脸要献，没有笑脸挤出笑脸也要献;有祝福要送，没有祝福借我的祝福也要送。

10. 年前，全智贤用一部《野蛮女友》告诉我们：只要长的足够漂亮，地球上的男人可以随便虐。年后，全智贤用一部《来自星星的你》告诉我们：只要长的足够漂亮，外星男人一样可以随便虐。妇女节到了，祝你像全智贤一样，青春永驻，用美丽征服宇宙!

11. 妇女节新规定：男人加班女人休，男人下厨女人溜，男人赚钱女人花，男人祝福女人收——祝你节日快乐，永远健康美丽!

12. 老天真宠你，让天使把容颜给了你，让魔鬼把身材送了你，让雅典娜把智慧传给了你，更重要的是，还让我把祝福发给了你：祝你妇女节快乐!

13. 今天是三八妇女节，属于女人的日子，女人最大，有风就要使尽利，此时不使待何时，要享受老佛爷的待遇，在家有人侍候，在外有人跟从，购物有人埋单。

14. 今天是三八妇女节，真心祝福送给所有的女性朋友，愿女孩青春靓丽，愿母亲身体健康，愿妻子家庭和睦，祝妇女节开心快乐。

15. 今天是三八妇女节，是全体妇女同胞的节日，我要对你说：亲爱的，辛苦了!你让我天天体味幸福，今天我要让你感受到幸福快乐加浪漫。节日快乐!

16. 今天是三八妇女节，让我们用最真心的话对妈妈妻子及身边的女性朋友说一声感谢，感谢她们默默的为长期的付出，感谢她们的辛劳让我们体会到幸福!你用一双灵巧的双手，把一个家收拾的干净明亮，家务琐事一人照理有条不紊。有了你这个家温馨舒怀，你为这个家付出的太多了，让你饱受劳累。妇女节到，愿你快乐安康一生!

17. 你是一朵出水的芙蓉，将湖泊装扮。你是一只翩飞的蝴蝶，为花儿添美。你是一朵空中的彩云，把蓝天美丽。你是一个家庭的主角，把柔情给丈夫。妇女节，愿你美丽动人，年轻靓丽。

18. 蒙娜丽莎见你，不再微微微笑了;林黛玉见你，不再又哭又闹上吊了;雅典娜见你，嫉妒得嘻嘻哈哈傻掉了;白娘子见你，不再投入许仙怀抱了。呵呵你的魅力好大呀，祝三八节快乐!

19. 老婆一皱眉，老公一定要来相陪;老婆一瞪眼，老公一定要站面前;老婆一跺脚，老公一定要把钱掏;老婆一撇嘴，老公一定要永相随。三八节到了，老婆是唯一的领导，绝对服从。

20. 妇女能顶半边天，工作起来是强人，生活当中最贤惠，平日里面你最累，学会放松乐常在，妇女节里送祝愿，青春美丽常相伴，幸福快乐永相随，妇女节快乐!

21. 用微笑化个妆，让快乐绽放;用气质塑个身，看美丽天成;用优雅造个型，展万种风情;用浪漫编个梦，与真爱相拥。三八妇女节，愿你美丽长存，幸福一生!

22. 三八妇女节，送你一套幸福妆：快乐作粉底，优雅为面霜，善良是口红，精明是眼霜，健康为你画个眉，好运为你防个晒。愿你笑口常开，日子精彩!

23. 、妇女能顶半边天，工作积极劲冲天。主动勤恳人皆夸，助人为了热心肠。日常生活不张扬，时常来把同事帮。里里外外一把手，贤妻良母家务担。愿你三八喜乐玩，浓妆淡抹魅力展。

24. 这个节日只属于你，三八妇女节;这条短信只发给你，最好的祝愿;这个祝福只送给你，妇女节快乐。祝你年年岁岁花相似，岁岁年年都年轻!

25. 这个节，很重要。新女性，作代表。穿新衣，戴新帽。献殷勤，待遇高。送礼物，把心表。多逛街，少劳累。找找乐，精神好。笑一笑，人不老。妇女节快乐!

26. 辛苦一年不容易，过节犒劳好自己，购物休闲由着你，花钱千万别手软，吃好穿好是第一，姐妹聚聚聊聊心，快乐就在三八妇女节，等着你!

27. 走着走着，春天来了，心情都亮了;看着看着，妇女节到了，阳光也灿烂了;祝福我们的“半边天”越来越漂亮美丽;祝愿我们的“女人花”永永远远，幸福快乐。今天是三八节，男人要争做一天奴隶：让朝东咱不朝西，让爬凳咱不爬梯，让吃面咱不吃米，让喝白咱不喝啤，让逛街咱不游戏，望相互转告，认真执行!

28. 今天我有三项纪律：不喝酒，不加班，早回家;今天我有八项原则：买菜，洗衣，做饭，拖地板;按摩，端茶，倒水，讲笑话!全心全意让你过好妇女节!

29. 今天妇女节，我们的节日，别让快乐原地踏步走，让好心情跟着春天的脚步，抛却久积的烦恼，唤醒沉睡的心灵，给我们自己好好放个假吧!

30. 今天化妆别妖艳，你又不是赵飞燕，今天注意别大笑，你也不是韦一笑，今天尽管折磨他，变成十足潘多拉;妇女节到了，祝你节日快乐，美丽长存!

F&C服饰广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌F&C服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,而想要异军突起就必须有一个与众不同的特点，当今社会的年轻女孩大多都个性时尚。F&C服饰一直都认为不管时代怎么变，每个女孩都会有一个公主梦。而F&C所要做的就是提供一个可以让女孩们实现梦想的地方。

二、市场分析

1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加，消费结构也发生了较大的变化，但女性市场依旧是所有服装市场中的一个大头，它的销售量往往是服装中处于最高的一列。而且随着消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。而其中少女服饰一直都是女装界的热门，我们的服饰就针对少女们日益膨胀的对美的需求展开，

2，市场分析：人口的总量随着时代的增加而逐渐增加，而人口总数是影响基本生活资料需要的一个决定性因素。一个国家或地区人中越多，需求的绝对量就越大。女性服装消费量和消费额是远远要超出男性，因此，研究和分析女性消费心理、特点，是服装企业需要研究的

重要内容。目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量

2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

三、产品分析

F&C服饰是一家经营少女服饰的专业店，它的受众为18~25岁的年轻女孩。主营产品范围是少女时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春梦幻和朝气蓬勃的色调，营造一个浪漫的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定

价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

四、广告定位

1、 市场定位：以上海为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以上海为主。

2、 商品定位：

日系、复古、可爱、时尚的少女风格服饰

3、 广告定位：梦幻，可爱的潮流少女服饰

4、 广告对象定位：18-25的年轻女性

5、营销建议

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

(1、 对店员全面、系统的规范化培训;

(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;

(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在上海本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、 广告分期：

①引导期：

•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

•展示品牌的独特魅力和产品特色;

•初步树立品牌的形象。

②加强期：

•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; •由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、 诉求重点：

•时尚，甜美的少女风格

•个性品位的中档产品

4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

1，制作 sticker 张贴出租车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，

运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。

4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度、好感度。

六、广告预算

1，公车椅背上张贴纸质广告 8000元，计程车上打LED广告120xx元

2，制作月历卡片 4000元

3，杂志报纸上登广告 10000元

4，网络视频广告投放 20xx0元

总计54000元

七、广告效果预测

1，采用调查问卷的方法。

您对“都市公主”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)

您最容易记住我们广告的那一部分?

A .广告标语 B.产品特色 C.广告场景 等等问题

2，通过网上写有奖评论的方法

消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。还会赠送精美的小礼品。

八、广告效果的监控

广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。

一、项目名称：合资生产(经营)____产品项目

项目主办单位：(企业名称)____

单位负责人：(厂长或经理)

二、兴办合资经营企业的理由

从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。

三、中方合营者的情况

介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质(国营或集体)、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。

四、外国合营者的情况

外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。

五、合资经营主要内容

(一)生产(经营)范围和规模。

(二)合营年限。

(三)合资经营企业的地址、占地面积、建筑面积(新建、扩建、改造)。

(四)合资经营企业的.职工总数和构成(工人、技术人员、管理人员)。

(五)投资总额、注册资本和各方出资比例。

(六)投资方式和资金来源：中方以土地使用权、建筑物、房屋、机器设备等作价的估算，现金投资(外汇、人民币)和来源(自筹、贷款、租赁);外国合营者以现金、机器设备、工业产权(专利权和商标权)或专有技术等作为出资，对其作价、估价方法和估算金额。

(七)产品技术性能及销售方向。

合资经营企业的产品拟达到的技术水平，在国内外所具有的竞争能力、产品内外销比例的估计。

(八)生产(经营)条件。

合资经营企业所需的主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求及已具备的条件。

(九)初步的技术、经济效益分析。

产品的性能和价格(内外销)、成本、收益估算;生产手段、生产效率提高程度;能源和原材料的节约效果;中外双方经济收益匡算：合营期间各方利润、项目投资利润率、投资回收年限的估算等;社会经济效益分析：合营期间的税收、劳动就业人数、技术水平的提高等。

六、项目实施计划

何时进行技术交流、出国考察、编写可行性研究报告、组织洽谈、签约、施工、试车和投产等。如果属于一次规划、分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。

附件：

(一)邀请外国合营者来华进行技术交流的计划。

(二)出国考察计划。

(三)可行性研究工作计划，包括负责可行性研究的人员安排;如需聘请外国专家指导或委托咨询的，要附计划。

1.当你看见这信息时，幸运已降临到你头上，财神已进了你家门，荣华富贵已离你不远。祝福你新年快乐!

2.新年又至送去大衣一件，用它裹住温情，怀揣浪漫的爱情，兜满幸福的友情，扣紧身体健康，阻隔厄运，每天都有好心情!

3.新年谁最红?速度赶超刘翔，挺拔有如姚明，英俊盖烬田亮，富裕抗衡武兹，女友靓过晶晶.还有谁，就是看短信的你呀!

4.窗外的麻雀，在电线杆上多嘴，你说这一句，很有夏天的感觉，手中的铅笔，在纸上来来回回，无非是想写些什么送给你，不知不觉，我的心不见了，纸上却出现了我的心。

5.祝愿你：一年四季季季平平安安，一年12个月月月健健康康，一年52周周周精精彩彩，一年365天天天快快乐乐。

6.20年第一天，许下第一份愿望吧，闭上眼睛，双手合十，心中默念，梦想成真。有期待的生活是快乐的，有憧憬的日子是惊喜的。元旦快乐!

7.人就像房子，朋友就是窗子，窗子越多，房子越亮。我愿是你的那扇向阳窗，春送花香秋送气爽，夏送凉风冬送阳光。愿快乐每一天，健康常相伴!

8.牛尾系着金拢财气，虎首摇着铃荡福音。风追逐着春天的行踪，雪漫步着温馨的海洋，灯点亮了回家的路程，无论你在远在近，我的祝福已经起航：圣诞快乐!新年快乐!

9.距离之隔并不意味分离，疏于联系并不意味忘记，不能相见并不意味冷漠，一切只因为我们都活在忙碌交织的岁月里，但我依然记得你，祝你新年快乐!

10.人生是一道风景，快乐是一种心境，春看桃，夏见柳，秋观菊，冬赏梅，愿快乐幸福陪伴你;月圆是诗，月缺是画，日上灿烂，日落浪漫，愿你新年快乐!

11.夜空因繁星而美丽，清晨因旭日而多彩，人生因朋友而美好，朋友因知心而幸福。愿爱你的人更爱你，你爱的人更懂你，天下最美好的事都属于你!

12.仰首是春，俯首是秋，愿所有的幸福都追随着你!圣诞快乐!新年快乐!

13.愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!

14.新年到，请点击快乐的音符，让它为你下载亲情，传输爱情，顺便将我的友情另存于你心灵的最深处，让你新年开心快乐!

15.爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符，在新春佳节我祝福你虎年吉祥!

16.亲人邻里和和睦睦，新老朋友开开心心，生活简简单单快快乐乐，处世稳重平平安安，天天心情愉悦，岁岁喜气洋洋。

17.一张小小的卡片，有如此多的牵挂，只因它承载歌载满满的祝福!圣诞快乐!新年快乐!

18.对你的思念象袅袅的轻烟不绝如缕，对你的祝福是潺潺的小溪叮咚作响。或许岁月将往事褪色，或许空间将彼此隔离。但值得珍惜的依然是你给我的情谊。再次对你说声：圣诞快乐!新年快乐!

19.一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。元旦快乐!

20.开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!圣诞快乐!新年快乐!

21.人之相悉悉于品：人之相敬敬于德;人之相交交于情;人之相随随于义;人之相拥拥于礼;人之相信信于诚;人之相伴伴于爱!祝生活愉快!

22.路漫漫，风淡淡，天蓝蓝，思绵绵。烟花灿，过元旦，快乐伴，赛神仙。与好运，常相见，跟平安，永连线。祝愿你，福无限，日子美，生活甜。

23.愿所有的好梦依偎着你，入睡是甜，醒来成真!愿所有的财运笼罩着你!日出遇贵，日落见财!愿所有的吉星呵护着你!时时吉祥!刻刻平安!

24.送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天!新年快乐!

25.零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发.它驮去难忘的岁月，迎来了又一轮火红的年华.祝你新年快乐，鹏程万里!

26.我的祝福跨过重重高山，掠过条条小溪，跳过大马路，窜过小胡同，闪过卖冰糖葫芦的老太太，钻进你耳朵里-新年快乐!

27.总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!祝你新年快乐，心想事成!

28.祝福加祝福叠满无数个祝福，祝福减祝福又是祝福的起点，祝福乘祝福是无限美好祝福，祝福除祝福是惟美厚重的祝福，没有什么比祝福更贵重的礼物!圣诞快乐!新年快乐!

29.明媚的阳光永远照耀你快乐的白天，轻柔的月光永远洒向你安宁的夜晚，明亮的星光永远是指引你人生的路标，温暖的眼光始终关注你微笑的脸庞。

30.方寸间，历数世上沧海桑田;时空里，细问人间暑往寒来;做朋友，星移斗转心不改;是知音，天涯海角记心怀。

1) 又到最冷三九天，年末气温最低点，时间匆匆到小寒，关怀惦记短信传，祝福直抵最高点，愿你幸福生活总依然!

2) 梅花点点，绽放快乐的容颜;飞雪翩翩，飘散烦恼的云烟;冬阳艳艳，温暖孤寂的心田;祝福款款，带来美好的明天。小寒到了，愿你心如三春暖，幸福永相伴!

3) 小寒来，寒冬到，愿你一切都安好。送棉袄，送手套，愿你温暖过冬没烦恼;送问候，送祝福，愿你冬日平安乐逍遥，幸福吉祥永缠绕!

4) 时间匆匆到小寒，气温降到最低点，冰冷程度不一般，阵阵寒风绕身边，暖暖祝福短信传，祝你一生幸福永平安!

5) 小寒节气，送你三温暖，多穿衣服暖身，多喝热汤暖胃，多看短信暖心。愿你里里外外都是热热乎乎，健健康康总是快快乐乐。幸福安康，温暖过冬。

6) 春夏秋冬轮回转，岁月匆匆到小寒，暖暖祝福送身边，深深情谊记心间。愿你生活幸福快乐伴，一生顺利永平安!

7) 匆匆流年，又到小寒。用阳光做一件棉袄，给你明媚的灿烂;用快乐织一条围巾，给你贴心的温暖;用好运编一副手套，握住滚滚的财源;用成功制一双靴子，走进锦绣的世界;用友情做一件风衣，为你挡住严寒;用思念编一条短信，愿你幸福平安!

8) 雪花飞乱，纷飞了思念，牵挂纠结在心;寒风张扬，吹落了哀伤，问候依然甜甜;冰花身边绕，吉祥盛开在心田;小寒时节，一声问候最保暖，愿你小寒快乐，健康相伴!

9) 白白的雪花，冰冰的冷;呼呼的寒风，猛猛地吹;亲亲的爱人，远远地思;多多的短信，满满地堆;殷殷的祝福，暖暖地爱;丝丝的情意，深深地埋!小寒节气，把爱埋藏在心底，祝愿爱情永远甜蜜!

10) 最寒最冷是小寒，时令正是三九天，气温达到最低点，叮嘱一声在耳边，外出穿暖要防寒，预防流感千千万，多穿衣服多吃饭，健康快乐常相伴，发条短信送温暖，小寒也能似春天!

11) 小寒到，雪花飘，愿雪花覆盖烦恼，带给你快乐;愿阳光刺透尘埃，带给你精彩;愿思念包裹友情，带给你温暖;愿祝福增添好运，带给你幸福。

12) 小寒到了，就让我的问候，化作一轮暖阳，时刻照耀你;化作一盆炉火，时刻温暖你;化作一件棉衣，时刻包裹你;化作一份美好，时刻祝福你。愿你安好，时刻保重!身体健康，一切如意!

13) 天各一方距离远，牵挂绵绵无断绝;小寒节气温度低，祝福常送可御寒;短信字少语平淡，鹅毛虽轻情意重。祝你快快活活过冬天!

14) 快乐心情采摘棉，吉祥如意弹成片，幸福甜蜜缝成衣，平安康健送你穿，升温保暖数棉衣，驱冷卸寒完心愿。祝福朋友小寒节气，快乐无边吉祥如愿，幸福常伴安康永远!

15) 雪花漫天舞，思念不可数。天寒心不寒，祝福暖心间。红梅花儿艳，含笑迎春来。短信发的勤，情谊俩绵绵。祝你小寒身体健，生活幸福美满!

处暑到，让哥你成为传说。后羿射日，只为你在处暑这天神清气爽，盘古开天辟地，只为你营造“暑”与你的世界，嫦娥奔月，只为与你单独共处。哈哈，发条短信真心祝你梦想成真，事事顺心，处暑大吉！

好久不见，十分挂念；发条短信，祝福心愿；天气炎热，关键防暑；早要锻炼，晚要充电；幸福缠绕，健康永伴；送个祝福，友谊长存。祝暑期快乐！

处暑送祝福了，愿你“处”理钱事，“暑”你最能赚，“处”理人事，“暑”你最和气，“处”理情事，“暑”你最有爱，祝处暑快乐！

你歪才高八斗，浅见盖九州，好闲又游手，事业占上游，包里无钱币，支票成捆搂，身体不锻炼，一脚踢死牛，幸福不太长，只是到永久。祝处暑快乐！

处暑早起要早睡，午觉凉席垫薄被，开窗透气多通风，空调不能一直吹，天气干燥多喝水，多吃水果能润肺，勤洗衣物勤晒被，身体健康少受罪，你的身边有我陪，郁闷心情能宽慰。

处暑处暑，祝福祝福，让我的祝福跨过高山，飞过蓝天，掠过小溪，跳过马路，闪过街边卖棉花糖的大爷，拂过你的耳际，钻进你的耳朵——祝你处暑快乐，暑不胜暑。

处暑，处乃止也，署乃大热，养生，养乃滋补之意，生取人体生命之生，取向上生气之生，处暑养生重在养，天气转凉要适度添衣，饮食视身体吐纳取之，以为上策！

处暑处暑，把暑气‘除’，烦恼‘除’，忧愁‘除’，失意‘除’。把快乐‘储’，祝福‘储’，幸运‘储’，健康‘储’。处暑快乐！

处暑到，暑渐消；风轻走，水含笑；云深处，雁飞高；花开处，香飘飘；寄思念，愿君好；不见愁，只见笑；体康泰，精气绕；前程美，乐淘淘。

明日处暑将到，问候不能太少；发送清凉信号，卷起祝福风暴；心情天天美妙，烦恼自然云消；工作生活都好，幸福好运关照；真情友谊常驻，祝你处暑快乐。

年年处暑到，丝丝秋风凉，粒粒谷灌浆，山山水水引画匠，句句关怀在心上，多多锻炼身体强，注意饮食才健康，早晚别忘添减衣裳，一条短信表我心肠，愿你笑口常开，幸福绕在你身旁，祝你处暑快乐！

挡不住的是风儿凋谢了花儿，拦不住的是雁儿传出了信儿，看不尽的是秋风吹散了叶儿，望不到的是思念写满了心儿，处暑快乐，我的问候在今儿。

处暑节气：晚上睡觉，别着凉；一日三餐，别太饱；白天工作，别太累。我的提醒你别误会，我别无它意，“处暑保重身体”—这才是我对你的真正本意。

处暑七月枣，八月梨，九月柿子红了皮。热熟谷，粒实鼓，处暑到了秋老虎。酷热消，夏天跑，收获季节已来到。送祝福，开心笑，咱们友谊成熟了。

处暑临，暑渐消；风轻走，水含笑；云深处，雁飞高；花开处，香飘飘；寄思念，愿君好；不见愁，只见笑；体康泰，精气绕；前程美，乐淘淘。

暑热收敛起最后的笑容，炎热与清凉平分秋色，短暂的惬意留住刹那永恒，一如只在这个季节乍现的昙花。收起喧嚣和热情，接受一份沉静的祝福：处暑快乐！

处暑到了请注意：调精神，稳情绪；巧运动，调气血；慎起居，要午睡；勿贪凉，节饮食。记住，要照顾好自己！

处暑到，我把短信里面塞满了我对你的祝福，浸满了我送你的快乐，融入了我对你的关心，希望在处暑这一天发送给你，让你开开心心过处暑！

一二三四五，节气到处暑。暑去秋将来，天凉人舒服。快乐无重“暑”，好运把你顾。平安伴一路，潇洒悠闲步。祝福非你莫“暑”，愿你幸福“暑”不胜“暑”。

处暑已轻轻地来到，炎热已通通的抛掉，烦恼已悄悄的甩掉，好运已渐渐的来到，祝你工作处处顺心，生活处处如意，天天大把大把的数着钞票。

送你一杯茶，为你除去夏天的暑气，迎来秋天的清凉。处暑到来，天气转凉，注意身体，小心着凉。祝你处暑愉快，笑口常在！

当今社会，“处”个对象难呀，需要电视节目牵线了；找个“暑”女也难呀，女孩看上去都像男孩了；处暑到，愿你早日找到一个属于你的淑女、谈场恋爱！

处暑到来清凉送，高温溜走人欢笑。心情舒畅不焦躁，万事顺利成功抱。深情厚谊总围绕，朋友祝福声声到。愿你快乐无烦恼，生活幸福每一秒！

时值处暑，晚上呼朋唤友共庆祝，叫一份太阳月亮一锅煮，来一箱清风细露一壶酥，享一曲婉转轻灵一声醉，乐一年夏去秋来一季收，为处暑举杯，为丰收共饮！

街道整治规划方案

尊敬的局领导；

你们好；

随着我市城乡环境综合整治力度的不断深入，打造生态宜居的美丽新，创造生态田园城市，从而更好的促进我市经济又好又快的发展，针对我市外南街天府菜市及周边脏，乱，差等现象，我大队在局党组的统筹安排，组织下，将对外南街及周边区域进行一次综合整治行动，具体方案如下；

1做好整治前市容市貌及法律法规方面的宣传工作，让广大市民和商家明白城乡综合治理的重要性和紧迫性，让他们心中形成一种法律意识，从而更好的为我们的整治行动提供理解和支持。

2确定整治时间，大队及配合整治行动的兄弟单位，包括公安中队统一指挥，统一行动，同时应分工明确，确保整治行动的顺利进行。

3针对外南街及周边区域的特殊性，在整治过程中，应相应的做一些调整和变动，如确定早，中，晚三个不同时间段的突击整治行动，具体整治时间段由所在区域的大队制定，安排。

4在整治行动中，应做到文明执法，严格执法，同时，应做好摄像，取证，开单等必备的程序和过程，让队员在执法中，做到有法可依，有法必依。

5整治结束后，按市容市貌的相关管理规定和五归七不乱的要求，对外南街的商家，菜市及水果，腌卤摊区进行有序规划，包括摊点的设置，流动摊贩的合理安置等。。。。。

6在整治行动中，敬请商家及市民对我们的工作给予支持和理解，群策群力，共同为创造美丽，清爽，整洁的城区环境而做出不懈的努力和最大的贡献。

申请人:__(__市丰天宇通设备有限公司董事长、股东)、女、1972年生、汉族，住__市马鞍山南路文景雅居5栋102室。

项兴海(__市丰天宇通设备有限公司股东)、男、1971年生、汉族，住址同上。电话:159550__666。

委托代理人:许庆胜安徽凯安律师事务所事师

被申请人:安徽国信通信有限责任公司

申请事项

1、对追加__、项兴海(案外人)为申请执行人安徽国信通信有限责任公司与被执行人__市丰天宇通设备有限公司欠款纠纷仲裁裁决申请执行一案的被执行人有异议;

2、对执行__、项兴海(案外人)的财产——-查封__、项兴海(案外人)的房产有异议。

事实与理由

20__年12月29日，被申请人安徽国信通信有限责任公司申请于__市中级人民法院，要求:

1、追加__、项兴海为安徽国信通信有限责任公司申请执行__市丰天宇通讯设备有限责任公司一案[(20__)合执申字第66号]的被申请人的请求。

2、申请人__、项兴海由于虚假出资445000元，两被申请人在虚假出资的范围内对欠申请人的债务承担责任的请求。

__市中级人民法院(听证审查审判长叶红伟、审判员李敏、吴陶[20__]合执申裁字笫02号)裁定如下:一、追加__、项兴海为本案的被执行人;

二、__仲裁委员会(20__)合仲字第__2号裁决书确认的债务未能履行部分由__、项兴海在其出资不实44。5万元的范围内共同承担清偿责任。如不服本裁定，可在本裁定书送达之日起十日内通过本院向安徽省高级人民法院申请复议。

申请人__、项兴海(案外人)复议于安徽省高级人民法院。安徽省高级人民法院裁定如下:撤销__市中级人民法院(20__)合执申裁字笫02号民事裁定。

20__年7月10日，__市中级人民法院(审判长张勇、审判员陈忠、何进既未开庭听证又未给予申请人__、项兴海行使辩论权利就执行裁定[20__]合执申字第66-3号)裁定如下:

一、追加__、项兴海为本案的被执行人;

二、__仲裁委员会(20__)合仲字第__2号裁决书确认的债务未能履行部分由__、项兴海在其出资不实44。5万元的范围内共同承担清偿责任。__、向兴海应在本裁定生效之日起十日内向申请执行人安徽国信通信有限责任公司履行以上清偿义务。逾期不履行上述义务，本院将依法强制执行。本裁定送达后即发生法律效力。

20__年8月13日，__市中级人民法院(执行员张勇)又向__市丰天宇通讯设备有限责任公司、__、项兴海下达了(20__)合执申字66号查封__、项兴海(案外人)房产的民事裁定书。[20__]合执申字第66-3号执行裁定书与(20__)合执申字66号民事裁定书系执行员张勇于20__年8月13日丢在滁州市三环工贸有限公司财务室!

执行异议申请人认为:

一、__市中级人民法院上述行为程序错误

1、__市中级人民法院(审判长张勇、审判员陈忠、何进既未开庭听证又未给予申请人__、项兴海行使辩论权利就执行裁定[20__]合执申字第66-3号裁定)剥夺了申请人__、项兴海(案外人)行使辩论权利。

2、[20__]合执申字第66-3号裁定以裁代判非法剥夺了申请人__、项兴海(案外人)的各项诉权!

3、[20__]合执申字第66-3号裁定追加__、项兴海(案外人)为本案被执行人时未给予其异议期程序违法。

4、[20__]合执申字第66-3号执行裁定书与(20__)合执申字66号民事裁定书送达程序违法。滁州市三环工贸有限公司既不是被申请执行人，又不是利害关系人，根本不适用“所谓的”留置送达——-执行员张勇于20__年8月13日丢在滁州市三环工贸有限公司财务室!

二、__市中级人民法院上述行为实体错误

1、被申请人安徽国信通信有限责任公司在__市中级人民法院(听证审查审判长叶红伟、审判员李敏、吴陶[20__]合执申裁字笫02号)听证程序中，向合议庭提交了__市丰天宇通讯设备有限责任公司验资报告:关于实物出资部分，已经验证资本并把手机转让与__市丰天宇通讯设备有限责任公司!

2、被申请人安徽国信通信有限责任公司无任何证据证实:a、__市丰天宇通讯设备有限责任公司(被执行人)被撤销、注销、歇业后，__、项兴海(案外人)无偿接受被执行人财产导致被执行人无履行能力;b、__、项兴海(案外人)对__市丰天宇通讯设备有限责任公司出资不到位(事实上是全部出资到位且经过安徽中安会计师事所验资)。

3、被申请人安徽国信通信有限责任公司无任何证据证实:被执行人(__市丰天宇通讯设备有限责任公司)不能清偿债务，但对本案以外的第三人(__、项兴海)享有到期债权的，人民法院可以依申请执行人或被执行人的申请，向第三人发出履行到期债务的通知。

三、__市中级人民法院上述行为适用法律错误

应适用以下法律:

1、第二百零二条当事人、利害关系人认为执行行为违反法律规定的，可以向负责执行的人民法院提出书面异议。当事人、利害关系人提出书面异议的，人民法院应当自收到书面异议之日起十五日内审查，理由成立的，裁定撤销或者改正;理由不成立的，裁定驳回。当事人、利害关系人对裁定不服的，可以自裁定送达起十日内向上一级人民法院申请复议。

2、[最高人民法院关于适用执行程序若干问题的解释]法释(20__)13号第五条、第十六条执行过程中，当事人、利害关系人认为执行法院的执行为违反法律规定的，可以依照民事诉讼法第二百零二条的规定提出异议。执行法院审查处理执行异议，应当自收到书面异议之日起十五日内作出裁定。案外人异议审查期间，人民法院不得对执行标的进行处分。

3、执行中，具有企业法人资格的被执行人不能清偿到期债务，根据债权人或债务人申请，人民法院可以依法宣告被执行人破产——-中止执行!

请求人民法院查明事实，依法予以公断。

此致

安徽省__市中级人民法院

申请人:

代理人:许庆胜律师电话:____x

200x年x月__日

1、处暑天可暑？汗滴脚下路。处暑天可暑？最热在正午。处暑依然要防暑，小心身体不吃苦！

2、处暑处暑，告别酷暑，暑气虽止，运气不止，天气更替，福气不替，祝你处暑节幸福快乐无限！

3、夏季养生吃六瓜，西瓜营养丰富，黄瓜美白抗衰，苦瓜清热解毒，冬瓜消暑开胃，哈密瓜滋阴补肾，香瓜清热利尿。

4、夏季似火骄阳，短信祝你畅游海洋，清新来把温度降，思念送出念想，鲜花带去淡淡清香，愿你夏日清凉，清爽度夏。

5、夏天的风很清爽，夏天的雨很清凉，而夏天的祝福，却是最闪亮。无论如何，你依然在我心上，愿你炎炎夏日，身体健康！

6、高温酷暑将过去，愿酷暑带走你的烦恼事，天气渐凉处暑至，愿凉爽带给你好运气，处暑来到短息至，愿信息带给你幸福事。

7、处暑一到短信到，暑气一去天变凉，千言万语无法言，我把祝福寄短信，无限情谊到你心，请君明白我心意，祝君快乐一处暑！

8、气温渐渐升高，夏天已经来到。天热不要上火，烦恼快快滚蛋。空调不要猛吹，酷暑麻溜不见。短信传递清凉，祝你夏日愉快。

9、杨柳风，吹呀吹；芭蕉雨，嘀哒嘀；逍遥扇，摇呀摇；祝福信，发呀发，夏天里，祝朋友，心情爽，事事顺，平安福，乐逍遥！

10、抛却世间的烦扰，远离嘈杂的喧嚣，带走琐碎的苦恼，迎来愉悦的喜报，时时盈盈笑，内心静悄悄，心静暑热消，夏日也美好！

11、热情奔放的年纪，热情如火的夏季，热到爆炸的婚礼；真心礼包全送你，恩恩爱爱甜如蜜，携手到老有默契，明年龙孩生家里。

12、夏季炎热不可怕，朋友祝福最融洽，倾听鸟儿枝头叫，静闻流水叮咚下，清风丝丝轻拂面，心静凉意脚底下，悠然自得清凉夏。

13、我送你一只蝴蝶，愿您拥有快乐的翅膀，送您一丝清风，愿您凉爽舒畅，发个短信送你您，愿你天天神采飞扬，凉爽开心过夏天！

14、携清风送你夏日的凉爽，带夏雨给你夏日的清凉，捧冰块镇定夏日的烦躁，稍问候带去夏日的祝福。愿你开心过夏季，幸福一整夏。

15、一缕清风凉凉，生活喜气洋洋，海里波涛浪浪，心底幸福涨涨，嘴巴雪糕尝尝，幸福快乐常常。夏日短信祝福到，朋友健康开心笑！

16、末春花香舞翩翩，初夏细雨淋心田，春日晓夕重轻烟，夏日降暑放首先，春末夏初时节里，愿您：轻松松松迎夏天，休闲娱乐快乐伴。

17、炎炎夏日，心情烦闷，喝杯绿茶，降火去烦，出去走走，解解闷气，这样一来，不再烦闷，工作顺利，家庭和睦，开开心心，静心养神。

18、炎炎夏日，送你三份祝福三份清凉，一缕清风吹走你额头的汗水，一根冰棍冰冻你身上的火热，一粒薄荷糖让你透心凉。祝你清凉一夏。

19、一花一世界，一叶一如来，一心一人生，一静一春在，一切皆是虚，一念皆在爱，心静自然凉，静心春常在。夏日常静心，祝君永开怀。

20、你我的情谊，在阳光下升温，在沙滩上落迹，在阵雨里洗涤，在夏夜里唤起。只为心的思念，遥寄一份浓浓的祝福，愿你：清清凉凉一夏天！

21、处暑前来报到，艳阳依然高照，给你送个祝福，怕你把我忘掉，闲时出去走走，没事凑凑热闹，每天锻炼身体，健健康康重要，祝处暑愉快！

22、夏日炎炎的酷暑，短信不忘送祝福：百元钞票不胜数，吉祥如意可劲数，开心快乐天天数，炎炎酷热要防暑，多吃水果才舒服。祝您凉爽一暑！

23、抓朵白云为你遮阳，让你夏季不被晒伤；种棵大树为你挡阴，给你可以清凉歇息；下场凉爽细雨，洗去夏日浮躁。祝福你夏季清爽，快乐无边。

24、工作有时很忙，有时很累，有时很懒，有时很倦，有时我也会忘记联系你，但请相信，我的心里一直默默地祝福着你，朋友，天热了，记得防暑。

25、炎炎夏日将匿藏，徐徐秋风轻送爽。立秋时节好时光，短信祝福来送上：祝你工作不繁忙，愿你高兴心情朗，望你健康体舒畅，盼你一切喜洋洋！

26、心轻压力不压头，心静忧愁不烦忧，夏日酷暑炎炎至，清心静气放心头，管他热浪怎嚣张，我自平静学太极，心静自然生凉意，无忧无愁清凉有。

27、愿流水滋润你心，愿雨露清凉你身，愿禽声悠扬你心，愿蝉鸣欢娱你神，愿清风吹拂你身，愿阳光变的温馨，静心品评世间物，酷暑清凉更清新。

28、给你发的这条短信，躲过了烈日的炙烤，逃过了蚊虫的叮咬，冲出了暑气的包围，终于顺利抵达你的手机，只想轻轻对你说：桑拿天，注意防暑。

29、天空蓝蓝云朵白，夏日荷花添色彩，小小短信表情怀，愿你夏季乐开怀。岁月匆匆添感慨，深深思念心中埋，真挚情谊深似海，友情之花万年开！

30、心静万事归清静，静心心神变幽静。心静清风自然起，静心清凉在心际。心静品赏流水声，丝丝凉意润心脾。静心倾听虫鸟声，一片悠扬心闲怡。

31、桑拿天，烈日炎，高温酷暑在眼前。多补水，食清淡，户外活动要锐减。心要静，身要健，保持快乐每一天。送关怀，传祝愿，降伏高温乐无边。

32、有一种力量能把四季穿越，有一种思想能透过漫漫夏夜，最后在一个春暖花开的地方停歇，这一种力量叫做释然一切，这一种思想叫做超凡的境界。

33、此短信有“见证奇迹”的功效，燥热的夏天，忽然凉意逼人，烦闷的心情，突然兴高采烈，疲劳的身躯，骤然重获新生，祝你清凉一夏，幸福如花！

34、此份问候，冒着开心的气泡，透着幸福的清凉；掺着清爽的冰块，伴着美好的日子；消着夏日的烦闷，爽着惬意的生活。唯愿你开怀，夏日爽歪歪！

35、天气火热热难耐，教你一个消暑奇方：正午太阳当空时，在无遮无拦的空地上使劲运动，一旦中暑，即可消暑，此所谓以毒攻毒、以“暑”攻“暑”。

36、夏日养生新主张，家里常备养生汤，红枣绿豆加其中；出门要把防晒做，霜粉涂好再打伞；工作之中要注意，空调温度不可调太低，多方注意保健康。

37、春末夏初，季节变换，心情变化：烦恼见你，插翅飞逃；忧愁见你，烟消云散；幸福见你，“乐不思蜀”；好运见你，投怀送抱；祝福好友，天天快乐！

38、知了鸣叫，炎热来到，送你凉风一道，吹走炎热和烦恼；青蛙高叫，烈日高照，送你细雨一瓢，溶解燥热，让快乐来绕；夏日，祝快乐一生，凉爽一夏。

39、送你魔幻百宝箱，按下快乐键，夏日凉爽一片；按下好运键，夏日清爽无边；按下幸福键，夏日凉风吹不断；按下祝福键，祝你幸福快乐无边，凉爽无限。

40、采几粒南国的红豆，捧几捧北国的冰雪，再加入几片清凉的薄荷，融入浓浓的祝福，为你酿制一杯清新透心凉的冰水，愿你清凉一夏天！烦恼燥热全散去！

41、本短信有“防暑降温”功效：“防”止你打瞌睡，“数”落你很久没消息，“降”低你对我的想念，“温”暖你被数落后砰砰跳的心！祝福一夏，送你清凉！

42、天热了，草儿生长的声音风知道，思念的感觉心知道，我的祝福你知道！没有灿烂的词语，只希望在这个酷热的季节，为您带来清爽的心意。快乐舒爽一夏！

43、天气太热，我用短信提醒你注意防暑；天气很闷，我用短信提醒你注意透风；人易犯困，我用短信提醒你注意提神；人易寂寞，我用短信提醒你注意陪陪我！

44、夏日高温不断，问候不紧不慢，延伸出思念的藤蔓，捆绑清凉到你身边，俘虏幸福让你审判，窃取快乐让你独占，活捉好运让你分摊，愿你清爽惬意每一天！

45、初秋养生有门道，防暑除湿为目标。面对秋乏多运动，吃肉适量不能少。多食甘酸少辛辣，莲藕山药和冬瓜。多吃苹果莫受凉，喝粥快乐又健康！祝你快乐！

46、夏天啦，夏天啦，河岸边来了一群消暑家，小狗喘气哈哈哈，小猴摇扇刷刷刷，小鱼游水哗哗哗，青蛙唱歌呱呱呱。小猪你为什么没参加，脂肪太多待在家。

47、本短信在炎炎夏日送出，有清凉一夏之功效：防止夏日的酷热，注入舒心的微凉；消除夏日的烦躁，添加快乐的清爽。看了短信立即见效哦。祝你快乐过夏。

48、夏天到了，请启动清凉制冷系统。身体做空调，再热也能调节好。鼻子做风扇，热气呼呼往外传。衣服做纱窗，防止蚊虫还透凉。祝你清凉一夏，快乐一夏！

49、友情，像一片夏日的薄荷，让清香气息沁人心脾；箴言，像一条永远的河流，让心田之水永不枯竭。问候，像一首意蕴的诗歌，让收短信的小猪感受人间温暖！

50、处暑天气让人恼，心平气和祝福到，祝你家庭不闹，老婆乖巧，事业生活两不扰，钞票爱情双双捞，脸上常常挂着笑，出门总遇招财猫，处暑幸福，处处欢笑！

51、盛夏掀起滚滚热潮，短信发动清凉风暴，吹走艳阳高照，赶跑心浮气躁，凉风将你围绕，大雨洗去烦恼，防暑降温要做好，照顾自己很重要，笑傲夏天心情妙！

52、夏日祝福送，真祈祷，好运到。生活里，喜气多，晦气跑，乐淘淘；好运来，心欢畅，霉气消，烦恼少；人和气，没脾气，邪气绕，幸福到：福气一生围你绕。

53、我把熏衣草般纯净深长的气息送给你，把柠檬般静谧可人的气息送给你，把紫苏般婉转不斑驳的气息送给你，把这个夏季最清爽的感觉送给你，祝快乐每一天！

54、酷热夏天天晴好，炎炎烈日日灼滔；怀中落花清风盈袖，轻轻步履踏入林中小道；依山傍水树下坐休，闭目心静万籁不吵；烈日之灼已淡忘，心中清净好逍遥。

55、青青杨柳风给你“拂面清爽”；悠悠芭蕉雨给你“惬意温馨”；轻轻逍遥扇给你“舒畅心情”；嘻嘻开心果给你“开心快乐”，夏天里祝朋友清清爽爽吉祥顺意！

56、清风几时有，把扇问青天，不知温度多高，今日赛火山。我欲乘冰游览，又恐错过美艳，此处要服管。但愿短信到，清爽一夏天。祝你享得清凉夏日，快乐每天！

57、处暑到，暑气消，早晚凉，防感冒，增减衣，护身体，少吹风，多通气，饮食居，有规律，多锻炼，身康健，祝愿你，事如意，开心伴，乐无边，好运守，迎丰收。

58、大暑小暑都过了，处暑有啥大不了。热了水池泡泡澡，冷了找妞抱一抱，不冷不热花正好，朋友相聚闹一闹。早就盼着处暑到，处处暑气全报销，时时可以乐逍遥。

59、幸福的笔端在记录，美好的明天在招手，情谊的水晶在放光，友情的灯塔在领航，思绪的火花在飞舞，朋友的问候在传递。朋友，没事常联系，愿你安好，时刻如意！

60、夏日炎热，我的短信乘着夏天的风给你送去清爽，携着夏天的雨给你递上清凉，伴着夏天的傍晚让你心情舒爽。夏天的我给你一声问候：祝你夏天浪漫温馨，快乐健康！。

61、盛夏烈日炎炎，送你一只快乐兔，来到快乐山，喝了快乐泉，又到快乐殿，吃了快乐莲，遇到快乐仙，听了快乐言：快乐很简单，快乐在身边，快乐无极限，快乐一夏天。

62、“知了”在树梢吟唱着“童年的歌谣”；“小鸟”在云中翻腾起“粉红色的回忆”；我的问候是“一面湖水”，祝福是“一天到晚游泳的鱼”，愿你夏天吉祥，清爽愉快！

63、太阳炎炎照，花儿垂枝梢。小鸟说：恼恼恼！天气变得真热了。我也很烦恼，最热季节到，喝凉茶，吃雪糕，注意防暑千万别忘了。勤洗澡，少外出，应对合适千万别烦恼。

64、友谊作成果冻，关爱凝成冰激凌，真心包成甜果，问候榨成柠檬，借美好的清风，让碧水为你输送，把幸福注入你的心灵，让清凉“处处”，爱意“暑”不清。祝处暑快乐！

65、夏天早晚气温低，锻炼好时机。可以散步一小时，打球一小时；可以跳绳半小时，慢跑半小时。要记得带杯绿茶解解渴，别忘记带条毛巾擦擦汗。愿你健康舒适身体赞！

66、问世间‘热为何物’，直教人‘汗流浃背’。天南地北‘蛙声鸣’，知了蚊子‘疯狂舞’。冲凉趣，何处有？短信送你好去处。祝福有语：你的夏天你做主，花果山，水帘洞。

67、选择一个美丽的梦境，让月亮停留在旷野上，让夏日不再漫长，让你的臭汗在月光中凝聚成了霜，让你享尽一夏的清凉。只要你静静把我的短信回想，你的夏天就会和凉爽结成双！

68、人生当如贝壳，于岁月的流逝中，无声无息。收藏春夏秋冬的色彩，饱经沧海桑田的磨砺，别的都不在乎，却把最美的珍珠藏在心中，享受属于自己的幸福。朋友，祝你一生幸福！

69、炎炎夏日急脾气，流汗急忙吹冷气，着凉感冒全来了，身体一下受不了，古语说的十分好，心动一切皆烦恼，除恼要练静心功，全身都要放轻松，心灵思考这人生，消除烦恼我看行。

70、花儿为你开放，鸟儿为你翱翔，风儿为你祝福，云儿为你遮阳；蓝天为你憧憬，大地为你鸣唱，山川为你点彩，河流为你腾浪。心儿为你祝愿，短信为你而忙，夏天来了，注意防暑。

71、处暑至，燥热消，养生有方分享你，阴气增，阳气减，充足睡眠是王道，动动腿，郊外转，坚持锻炼好身板，少油腻，多果蔬，红枣桂圆宜温补，情意浓，惦念常，愿你快乐又安康！

72、祝福里装着冰凉的顺意，问候里裹着清爽的如意。微笑里透着爽快的惬意，吉祥里散着清凉的称意。舒心里夹着清凉的真意，短信里带着真心的情意。愿你万事如意，清爽夏日处处满意。

73、夏日炎炎火炉子，祝福送爽如扇子。偶尔光光脚丫子，踩踩冰凉小石子。爽口果蔬满盘子，冰镇饮品一桌子。冻僵烦恼一辈子，快乐舒爽满脑子。愿你接收此条小段子，夏日清凉好日子。

74、祝福如凉风，让炎炎烈日下台，舒爽宜人常在；祝福如细雨，让艳阳流火熄灭，凉爽快乐同在；祝福如爽露，让炎阳炙人溶解，清凉好运存在；夏日祝你清凉一夏，快乐一沓，好运一把。

75、处暑到了，我送你一盆绿色植物盆栽，愿它吸去你烦躁的心绪，为你吐出新鲜的空气，让你眼里充满绿意，精神饱满的充满活力，祝你身体健健康康，工作顺顺利利，家庭和和美美，万事顺心如意！

76、这是一条来自西伯利亚的寒冷短信，里面加杂着祝福寒流，问候冷空气，收到短信的人必能清凉一夏，保存短信的人必能拥有清爽夏日，转发短信的人必能清亲度夏，呵呵，愿你夏日快乐，凉凉爽爽。

77、夏季饮食宜清淡，切忌粘腻与过饥，肠胃工作很卖力，不要给它添负担。多笑多唱心情好，烦恼忧愁绕着走。饭后提倡百步走，心情舒爽最重要。一条短信值几何，觉得有理就转转，身体健康最重要。

78、送你幸福牌的电风扇，愿你将美好与清凉紧紧拥抱；送你吉祥牌的冷空调，愿你把失意与酷暑全吓跑；送你快乐牌的电冰箱，愿你把烦恼与炎热都赶跑。哈哈，朋友，炎炎夏日到，祝你清爽一夏心情好！

79、初夏的气息扑鼻而来，末春的阳光就要拜拜，季节变化无论多快，美好心情莫要变坏，朋友，送你一根幸福的书签，真诚的祝福记在心间，春末夏初时节，愿你：简单幻想春天的记忆，轻松享受夏天的沐浴。

80、春欲离别去，祥和美景留。遍地花香在，青山绿水秀。丽景烛春余，清阴澄夏首。阳光更灿烂，心情乐无忧。问候送清凉，祝福甜心头。春末夏初，祝你：好运时刻有，健康握在手，平安伴你走，幸福乐悠悠！

81、处暑节气爽，结束闷热桑拿天，天高云淡心情好，神清气爽好运来，温习提示：夜晚睡觉要关窗，当心受凉遇风寒，感冒伤风可不得了，咳嗽流涕还要住院，祝福你永远身体健健康康，美丽漂亮，笑口常开，前途似锦。

82、美好的记忆，在时间的长河中留存；炽热的情感，在岁月的熔炉中升温；纯洁的友情，在彼此的交往中升华；质朴的情谊，在生活的点滴中流淌。朋友，无论怎么改变，都愿现在的你、将来的你，一切安好，事事如意！

1、轻轻的夏天走了，没有留下一丝炎热；秋天轻轻的来了，带来了淡淡凉爽；鼓鼓的麦穗是我对你的祝福，萧瑟的秋雨是我对你的思念！处暑到了，记得添衣哦！

2、转眼就到处暑，酷夏基本结束，炎热还会存在，出门注意护肤，在家多开窗户，生活要有规律，锻炼坚持下去，保证睡眠充足，脸上微笑常驻，祝你天天幸福。

3、送你一杯茶，为你除去夏天的暑气，迎来秋天的清凉。处暑到来，天气转凉，注意身体，小心着凉。祝你处暑愉快，笑口常在！

4、追你追到了处暑，决定改变方式：借长江之水不停地思念你，用湖畔凉风轻轻地吹拂你，把圣殿的祥云偷来布满你的周围，让夜莺的歌声响亮在有你的每个夜晚。这个处暑，你可以不动心，但一定要快乐！

5、送你一杯酒，品出甘甜美；送你一扇窗，看到前程似锦；送你一片云，降下吉祥雨；送你一短信，传达真挚意。温馨提示：处暑来临，天气渐凉，注意平安过度，健康幸福吉祥好运永驻！

6、处暑到来人清爽，生活惬意乐逍遥。只愿清风随我意，清凉一直围你绕；只愿细雨知我心，滋润心房乐淘淘。我发短信送祝福，愿你幸福无烦恼。处暑快乐！

7、处暑一到清爽至，清风袭来人惬意，丝丝舒爽入心头，快把烦恼抛云宵，尽享欢乐好时光，愿你处暑福相伴，乐而无忧总逍遥，处暑快乐不断，幸福无限！

8、处暑到来风阵阵，送来清凉绕身旁。身心舒爽多惬意，滴滴细雨润心房。条条短信问候传，祝福声声情谊傍。愿你处暑人快乐，健康幸福任徜徉！

9、处暑来到，酷热低下了头，清凉挺直了腰；暑气泄光了气，清爽爽透了心；烦躁溜没了影，微笑浮上了脸；心情敞开了怀，问候悦动了你。愿你处暑开心哦！

10、处暑到来清凉傍，清风阵阵人舒爽。蝉儿枝头高声唱，莫要辜负好时光。烦恼忧愁脑后忘，快乐幸福任徜徉。愿你身体永安康，幸福生活万年长。祝处暑快乐！

11、处暑清凉热已消，心旷神怡欢声笑。舒爽日子乐逍遥，八月秋蝉高声叫。金秋遍地黄粮稻，果园硕果压枝腰。祝福朋友大丰产，生活更比往年好。处暑祝你身体好！

12、处暑到来身心爽，高温远离焦躁光。清凉透心快乐漾，幸福笑声空中扬。朋友情谊不能忘，祝福声声身边傍。愿你处暑身健康，无忧无虑无神伤。祝处暑快乐！

13、处暑了，酷热偃旗息鼓了，清凉爽透了心；暑气烟消雾散了，清爽润透了胃；烦躁无影无踪了，心情乐开了花。愿你开心过处暑，自在爽歪歪！

14、秋风送爽百果香，我发短信表衷肠；秋雨送凉好舒畅，爱你一生不思量；秋天刚至祝福传，愿把你的手儿牵。立秋到了，一定要幸福快乐哦！

15、处暑到来暑气消，驱散高温乐淘淘。秋景一片多美好，丰收在望笑弯腰。秋风醉人稻香绕，秋雨滴滴入怀抱。祝福声声身边到，愿你处暑无烦恼！

16、阵阵清风送清凉，身心惬意乐开怀，点点细雨洒清爽，浇灭无数忧烦愁，条条短信传祝福，处暑快乐伴无忧，愿轻松自在，健康相伴，处暑快乐！

17、处暑到来暑气消，高温炎热被赶跑。秋风吹得稻谷香，秋景一片乐淘淘。秋雨滴滴欢乐送，开开心心笑弯腰。声声问候也围绕，愿你处暑乐逍遥！

18、处暑了，“处”碰了清凉，终止了酷热；“处”碰了清新，消散了烦忧；“处”碰了清爽，瓦解了暑气；“处”碰了心灵，爽透了心窝。愿你逍遥，处暑开心！

19、处暑到来心情好，阵阵清风驱烦恼。再也没有酷热绕，暑气消退不焦躁。滴滴细雨送清爽，心旷神怡开怀笑。祝福短信也送到，祝你处暑乐逍遥！

20、夏日去的真快，立秋悄悄袭来，对你甚是想念，短信捎来关怀：虽然立秋现在，在外仍要防晒，小心酷暑难耐，把好秋之命脉，秋天将是精彩！

1、新年来到祝福送，祝你吉安祥。火红日子小曲唱，喜乐生活艳阳天。祝你新年开门吉，长寿长康一帆顺。

2、新年、新事、新开始、新起点、定有新的收获，祝朋友们事事如意，岁岁平安，精神愉快，春节好。

3、新年心情好，短信先送到，天天没烦恼，幸福身边绕，一颗快乐心，全家平安好，健康要记牢，生活步步高，新年新春祝你事事好，生活妙，工资高！

4、有一种默契，叫作心照不宣；有一种感觉，叫作妙不可言；有一种思念，叫作望眼欲穿；有一种白痴，会把短信看完。新年快乐！

5、新年快乐佳节到，一起咧嘴笑；压力躲猫猫，焦虑丢沙包；烦闷跳房子，游乐扮海盗；幸福泛红晕，一起过家家；远离名与利，快乐满街跑。

6、我的祝福握在手，打牌把把都顺手；我的祝福放心头，保你今年好彩头；我的祝福发出去，好运财富都找你；我的祝福送给你：新年鸿运当头，乐逍遥！

7、一祝新年心情好，二祝工作高升早，三祝烦恼都吓跑，四祝开心只到老，五祝欢聚真美妙，六祝快乐乐逍遥。新年钟声还未敲响，我的祝福早来到！

8、春节到，生活更美妙，愿你新的一年获得快乐之柴，健康之米，平安之油，好运之盐，财富之酱，爱情之醋，友情之茶，愿你的生活凝聚幸福，洋溢绚烂的充实与美好。

9、一年四季都在外，忙忙碌碌没清闲。心中始终把家念，祝福话儿挂嘴边。儿在千里母别忧，一切顺利您放心。过年回家庆团圆，再叙今年幸福年！

10、新年到了，愿你心想事成！敲起新年的欢乐鼓，声声震天响；唱起新年的幸福歌，句句心飞扬；扭起新年的团圆舞，步步都欢畅；说起新年的祝福话，字字暖人心。

11、朋友不单是谈笑风声，还会分担烦恼，不能与你常见面，但对这友情始终不变。没有经常联络你，而是将你藏在心里，祝你新年节快乐！

12、我想用阳光温暖你，用星光装点你，用美酒陶醉你，用美食满足你，用烟花灿烂你，用幸福淹没你，可我不做上帝很久了，只能用祝福语你，祝新年快乐！

13、思念把距离缩短，关怀把寒冷驱赶，小年把欢乐席卷，祝福把心头温暖，心情把快乐顺延，心态把烦恼抛远，邮票把吉祥集全，新年把好运装满！新年大吉！

14、新年就要来了，海量的祝福早已把你淹没，我就不凑这热闹了。只想真诚地提醒你，千万别把身体当成别人的用，钞票当成别人的花。提前祝新年快乐！

15、为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁。而如今，在这个日子，我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音，祝除夕快乐。

16、春节到来放鞭炮，万千烦恼都跑掉。合家团圆吃水饺，畅享天伦欢喜笑。骏马飞奔热情高，春风鼓荡多美妙。一切美好来报到，愿友春节乐淘陶。

17、朋友除夕到了，我邀乔峰用“降福十八掌”为你送来无比的幸福和好运；请令狐冲用"得财九剑”为你送来滚滚财源；我最后用“烦恼大挪移”神功将你所有的不快抛弃。祝你除夕快乐。

18、用美酒灌醉过去，用美食憧憬未来，用鞭炮开启新年，用福气封印苦痛，除夕之夜，用欢笑传播欢笑，用幸福复制幸福，祝你除夕幸福乐逍遥！

19、春节来临心情好，风景入目挑一挑，帘卷西风你莫听，夜凉如水你莫察，黄花落地你莫看，没事信息翻一翻，祝你好运连成串，喜上眉梢又一年！

20、除夕新年串一串，开心愉快永相伴。好运幸福串一串，家庭和睦财不散。朋友祝福串一串，友谊常青情不散。转发短信串一串，除夕春节福不断！

1、用幸福炉火慢慢地炖，用快乐五谷细细地熬，做成一碗暖暖的粥，伴你度过冷冷的冬。祝你幸福安康。腊八节快乐。

2、腊八粥一起做，全家幸福又快乐;腊八粥一起喝，家庭和美像首歌;腊八粥配点酒，福运财运跟你走。朋友，腊八愉快。

3、祝你腊八喜气洋洋，满面阳光灿烂，爱情扬眉吐气，事业洋洋得意，晦气扬长而去，万事阳关大道，来年一旺向前！

4、岁末甫至，福气东来，鸿运通天。否极泰来时重伸鲲鹏之志，惜时勤业中展君无限风采。祝新年吉祥，财运两旺！

5、腊八节日好！衷心祝福你，上帝保佑你，真主关心你，菩萨爱护你！你要风得风，要雨得雨，花天酒地，黄金遍地！

6、今天，我要祝你腊八节快乐。有句话憋了一年了，我不知道我的心里是不是住着一位狂人，但是我对所有的疯子保持敬意。

7、酒是温的好，菜是热的好，工作是乐的好，钱包是鼓的好，同事是铁的好，上司还是你。祝腊八愉快，来年旺财，步步高升！

8、腊八到来喜事多，阖家团员幸福多;心情愉快朋友多，身体健康快乐多;一切顺利福气多，来年吉祥生意多;祝愿您好事多！多！多！

9、腊八节，来碗粥。热乎乎，暖心窝。甜蜜蜜，定心神。营养丰，爱心浓。幸福绕，平安缠。增吉祥，添如意。祝福你，永安康。

10、腊八节又称腊日祭腊八祭王侯腊或佛成道日，好了，说了这么多你明白了吧，知道理由乐吧，该请我吃饭了吧。

甲方：

乙方：北京言信广告传媒有限责任公司

甲乙双方经友好磋商，就乙方联合甲方及社会各界人士发起的“e12”项目(以下或简称“项目”)达成以下战略合作意向：

一、项目合作宗旨

为弘扬公益精神，传播全民的社会责任感，关注普通人生存状态与发展机遇。乙方于20__年8月联合甲方及社会各界共同发起“e12”项目。

“e12”项目的核心理念及宗旨是每年通过12个公益主题，传播“关注社会最普通人群”的公益理念和文化。

二、合作模式

1、甲方作为”e12”项目的战略合作伙伴，认同并支持”e12”项所倡导的理念和宗旨，同意并授权乙方在项目宣传及执行过程中合法列明或对外公布甲方系乙方在“e12“项目中的长期战略合作伙伴。

2、甲乙双方如需使用对方公益项目的相关内容，需提前征得对方书面同意。

3、双方所做一切宣传推广必须遵守国家法律以及保障甲方的正当权益。

4、乙方将在其”e12”项目中，开展与甲方项目相关的策划、推广等活动;甲方将就乙方”e12”项目中符合甲方宗旨的公益活动，进行积极配合和参与。

三、合作期限

双方经协商就“e12“项目的合作期限自签署本协议之日起一年内(即自20_年月日至20_年月日)有效。

四、其他约定

1、乙方承诺本着诚实守信的原则，遵照相关法律法规规定管理并执行整个项目，并自愿承担因执行、管理项目过程中发生的一切相关后果。

2、双方的合作是平等自愿的，乙方仅以双方均认可的范围及方式体现甲方的战略合作伙伴关系。

3、甲方有权在本协议有效期内监督乙方合作行为的正当性、合规性，有权提出合理建议，共同完善并推动项目的顺利开展。

4、任何一方不得以另一方组织或项目的名义从事违反国家法律法规、有损对方品牌或形象的活动，否则，另一方有权终止本合作协议。如因此产生经济损失、受损失一方有权要求造成损失的一方进行赔偿。

5、本战略性合作协议中双方的战略合作伙伴关系并不具有排他性，双方均有权与其他合作伙伴建立合作关系。

6、本战略合作协议适用中华人民共和国法律，双方如发生纠纷，可向北京市仲裁委员会申请仲裁，

7、本战略合作协议自双方签署之日起生效，一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议到期后任何一方如无书面异议，则自动延续两年。

甲方：

乙方：北京言信广告传媒有限责任公

代表签名： 代表签名：

直至今日，我终于结束了我在_酒店为期三个月的实习，实在是太不容易了，我想这是我人生中做过最努力的事了，我在学校的时候一度以为实习只是走个过场而已，实习酒店的领导不会太为难我们的，经过这三个月我才知道什么叫做工作，什么叫做责任，什么叫做独立自主，什么叫做辛苦……这三个月对我的感触太大了，这三个月我感觉比我在大学度过的三年都要有意义，教会了我太多太多了，我仿佛就从这段时候瞬间长大了一样，这段时候对我意义重大，非同凡响，这将成为影响我以后对待工作态度重要指标，现在就来说说我这段实习的一些心得体会：

如果要我来形容一下我这段实习期的感受，那就是一条名不见经传的丑陋毛毛虫成功破茧而出变成了一只翅膀光鲜亮丽的蝴蝶，以后都能展翅高飞了，而实习期这三个月就是我逐渐破茧的过程，我的实习单位是学校安排的，并不是我自己找的，我一开始对待自己的工作极度不认真，我在酒店的实习岗位是公司的前台，跟着一个大姐姐，因为她姓唐，所以我一般都是叫她唐姐，她是在酒店已经工作了五年了，工作经验十分的丰富，一开始经常找尽机会的偷懒，比如来大姨妈了肚子痛故意请假去玩或者在上班的时候说自己的想上厕所了，就躲在厕所玩手机，后来有一次因为我偷偷离开自己的岗位，导致唐姐被大堂经理批评了，后来我知道后就对她心存愧疚，我也不知道怎么弥补她，我就努力的工作，在她爱岗敬业的精神影响下，我也慢慢的适应这份工作了，其实我发现我的工作内容我还是能够胜任的，之前我还没尝试觉得太难了，对于一件事太早下定义可真不是什么好习惯，慢慢的我就开始主动的向唐姐请教有关于工作的事。

我在第三个月的时候，已经可以独立的完成前台的所有工作项目，在工作台上的，座机电话的右边放着一本本子已经一只满墨的笔，随时顺便准备接听顾客打来的电话，比如客人想要什么东西，我就可以顺手写在本子上。有客人来开房间了，我可以准确的告诉对方，几楼几零几的房间更符合他的要求，那几间房可以看到城市的夜景以及全貌，那几间房可以看到江河等等。酒店的房间余缺情况一清二楚，随时更新，保证不会出现房间订购重复的错误，这是实习前台经常会犯的错误，我在唐姐的经验传授下，一次错误也没犯过，我这次实习唯一的遗憾就是浪费了自己第一个月的工作时间，光想着逃避工作了，还好最后都圆满的结束了，我最后的实习评价，酒店的领导给我打了高分，给予的评语也是很好。

1. 嘿！万圣节到了，祝你早上上班遇到饿鬼，晚上下班撞到财鬼，周围都是色鬼，反正都是一群死鬼，对了还有你小鬼：万圣节快乐！

2. 黑夜色黑手套黑风衣，南瓜饼南瓜派南瓜灯，万圣节万圣夜万圣乐，愿你我愿天下都平安，备好糖果等你拿，其乐融融乐天下，万圣节快乐！

3. 黑暗之火把郁闷燃烧，恶鬼凶鬼把烦恼吓跑，光明巫师把快乐引导，幸福之神把开心传送，轻松随意的万圣节来临之际，我把我的祝福来送，愿你万圣节被我扮的鬼吓一跳哈！

4. 和风吹，小鸟叫，彩色灯笼在闪耀；扮小丑，疯狂跳，万圣节里好热闹；巫女装，南瓜帽，誓把周围搞乱套！万圣节就要来到，愿你开怀放声笑！

5. 好消息，大清仓，有大把的南瓜车、南瓜房、南瓜大餐疯狂出售；走过路过不要错过，赶快通知朋友们，好消息，要分享，祝你万圣节快乐狂欢。

6. 好可怕阿，我刚才看见一个很奇怪的东西，你一定不会相信的，那是鬼。他手里拿着一种叫手机的东西正在看短信。哈哈，开个玩笑，祝你万圣节快乐！

7. 好久不曾联系，别以为我把你忘记；好久未曾见面，也没有太大的关系。万圣节前一夜，头一个想到的就是你，当然要祝你节日快乐，把“鬼”言欢。

8. 寒冷并不可怕，只要有你的关怀。挫折并不可怕，只要有你的鼓励。万圣节并不可怕，只要有你的祝福。朋友，我会永远与你同在，祝节日快乐万事如意！

9. 过了这么多年的万圣节，终于悟出了个中真谛，原来并不是传说中的鬼Party，而是我们的祈福节。你不相信？还有口号呢！来，跟我一起念：万圣万圣，万事胜意！万圣万圣，万战万胜！

10. 裹上床单装个鬼，万圣节前夜不后退，半夜三更敲你门，保准晚上不入睡，千辛万苦来安排，只是为了轻轻的对你说一句，万圣节快乐！

11. 国家爱：今天，我万分荣幸的通知你，万圣节到了，祝愿感情上你是情圣，打牌你是赌圣，生意上你是财圣，人生处处圣当先，生活刻刻顺沾边，一顺百顺，万圣节快乐。

12. 万圣节到了，留神敲门人，不确定对象请不要开门，历年万圣节入室抢劫案频发，留神短信息，不明借款一定要警惕，被骗钱财被骗美色大有人在！

13. 万圣节到了，狂欢的盛宴开始啦。凡有入场资格者属性皆为鬼怪，喜欢黑夜，最喜鬼混。经鉴定你符合入场要求，发你一张入场券，速来领取。祝你万圣节玩得开心！

14. 万圣节到了，今天月黑风高，蝙蝠乱飞，阴气弥漫，让我们穿上勇敢护身袈裟，睁开目光远大的双眼，穿上步步为营的鞋子出发，斩妖魔，除鬼怪，奔前程吧。

15.万圣节到了，黑无常找到你说：类后啊，你那个是啥？白无常到找你说：瓜瓜，想死我了。只听黑白无常一起说：类后啊，你那个傻瓜，想死我了，节日快乐。

1、夏至，我们一同感受阳光，一同感受幸福，一同抗击炎热，一同对酒当歌，亲爱的朋友，夏至快乐！

2、夏至到，送祝愿，千里迢迢挂念送身边；夏至到，送问候，暑热吹走烦恼全不见；夏至到，送祝福，愿你好梦夜夜甜。祝快乐开心幸福健康。

3、夏至时节天最长，工作生活都很忙，出门记得防骄阳，多吃清淡多喝汤，起居规律身健康，千万千万莫贪凉，甲型流感要预防，夏至祝福最绵长。

4、又到夏至热气涨，关心每刻不相忘。小心防暑别太忙，注意身体保健康。一起走过风和雨，最亲关系叫同窗。昨日一别各东西，今天打拼各自忙。祝夏至愉快！

5、汽车空调使用三大错误，错误一：一进车厢就开空调，错误二：随意选择空调温度，错误三：空调总是开在低档。

6、思念的酸梅，问候的泉水，酸梅汤盛来清凉沉醉，飘香深处尽是友情无悔，驱走炎热迎来友情的花蕾，绽放夏至的祝福别样的美，祝夏天快乐。

7、夏至，夏天到，蚊子来报到，蚊帐显身手；苍蝇骚扰，拍子驱赶；气温升高，风扇空调启动；善意提醒朋友，凡事都有度，适度纳凉，小心不要着凉！

8、夏季匆匆地来到，阳光炎炎地普照，问候悄悄地缠绕，烦闷轻轻地丢抛，暑气渐渐地消掉，快乐紧紧地拥抱，好运急急地追跑，愿你在这个夏天，自在又逍遥。

9、夏至到了艳阳天，福星高照没有边；夏至到了花儿红，卿卿我爱情美；夏至到了泉水甜，清清凉凉润心间；夏至到了送祝福，祝你健康平安又如意！

10、夏至，转眼即至；祝福，依旧如昔；友谊，藏在心底；记忆，需要铭记；人生，需要美丽。夏至到来，幸福快乐随行，健康平安围绕，愿你精彩生活乐淘淘。

11、太阳炎炎照，花儿垂枝梢。小鸟说：恼恼恼！天气变得真热了。我也很烦恼，最热季节到，喝凉茶，吃雪糕，注意防暑千万别忘了。勤洗澡，少外出，应对合适千万别烦恼。

12、唤来夏雨，呼来夏风，叫来夏月，喘来夏阳，迎来夏天，正值夏至，祝你如夏雨一样舒爽，像夏风一样轻爽，夏至时节过得凉爽，整个夏天爽爽爽！

13、夏至到来白天长，朋友祝福情谊长。祝福频频铃声忙，屏幕一闪暖洋洋。送上快乐与安康，吉祥福运更绵长。美好未来来日方长，愿友谊地久天长！夏至快乐！

14、如果上帝说夏至这天我可以许两个愿，我愿你“夏”义冲天，“夏”骨傲天；如果上帝说夏至这天我只能许一个愿，我愿你“夏”情连绵！

15、夏至来了静悄悄，不声不响骄阳照，健康快乐跑不了，锁定目标不放掉，你争我抢似赛跑，好友祝福又送到：好运和凉爽也一起到，千万看准要盯牢。

16、节气适逢夏至，祝福短信告知：烦恼姗姗来迟，忧愁转瞬即逝，财源滚滚不止，好运如期而至，吉祥电掣风驰，幸福中天如日。祝：夏至快乐福禄双至！

17、夏至来到静悄悄，太阳当头照，朋友热情似火烧，热力十足更劲爆。温馨问候来报道，清凉短信来退烧。革命事业热情高，身体也重要，健康快乐人不老！

18、夏至的天，晴朗的天，快乐伴你度夏天。让烦恼成为昨天，轻松赢在今天。振翅翱翔蓝天，鸿图一展新天。愿你把握生命中的每一天，心情永远是晴天！

19、六月来，夏至到，白昼长，夜变少，热的火烧地球了，出门去，要带帽，小心皮肤晒黑了，防护霜女生要，墨镜可乐要备好，记得缺水最重要，时刻补水要记牢！

20、我不能送你万年的冰川，但能送你刚买的冰棍。不能送你窖藏的梅花霜，但能送你冰镇的西瓜汁。不能送你北海道去滑雪，但能陪你在树荫下谈心。夏至，送你一份清凉的祝福！

21、夏至一到人易燥，多吃瓜果降火气，一杯清凉绿豆沙，保你暑气全部消，心态你要放平静，清爽自然伴左右，出门防晒要做好，预防酷热有效果，清新短信一条条，化作细风吹身旁，愿你，夏至里面好心情，清清爽爽过一夏，夏至快乐！

22、夏至一到气温高，容易上火容易躁。一杯凉茶降暑温，心平气和无烦恼。清淡饮食防三高，青菜豆腐好味道。坚持锻炼少熬夜，精力充沛身体好。轻松防暑，清凉一夏！

23、夏至既至暑气盛，养生重在多养心，平心静气宜心脏，暑胜切莫动肝火，新鲜水果会排毒，多吃绿豆可降火，西瓜排水又解渴，脾胃虚弱不贪多，平心静气暑自降，高枕无忧到天亮。

24、夏至一到温升高，放平心态最重要，乐观开朗常锻炼，保你身健体又康，饮食要以素为主，排毒养颜身体棒，出门带好防晒伞，小心烈日灼皮肤，夏至，愿你做好防暑防晒工作，开心一夏，清凉无限！

25、夏至到来烈日照，温度升高受不了。多喝开水多饮茶，降温消暑效果好。餐桌之上搭配全，有荤有素健康保。水果营养又养颜，常食就会防衰老。心平气和心情妙，朋友情谊永围绕。祝你健健康康过夏季，开开心心人欢笑！

26、夏至时节天最长，工作生活都很忙，出门记得防骄阳，多吃清淡多喝汤，起居规律身健康，千万千万莫贪凉，流行感冒要预防，夏至祝福最绵长。

某某电器股份有限公司：

江苏和忠律师事务所为中华人民共和国司法行政机关依法批准、合法设立的在中华人民共和国境内具有从事法律服务资格的律师执业机构。现本所应贵司要求，指派本所律师就贵司与江苏A科技发展有限公司和江苏A电讯实业有限公司买卖合同货款纠纷案的相关问题，出具本法律意见书。

一、本所律师出具本法律意见书的主要事实依据：

1、江苏A科技发展有限公司起诉贵司的《民事起诉状》;

2、江苏A电讯实业有限公司起诉贵司的《民事起诉状》;

3、贵司出具的《关于我司与江苏A公司货款纠纷案的后续处理意见报告》;

4、贵司出具的《A财务情况》;

5、贵司向某通讯设备有限公司出具的质保金《收据》;

6、贵司向江苏A科技发展有限公司出具的售后服务费《收据》;

7、江苏A科技发展有限公司出具的增值税发票。

8、双方20__年7月的对账单。

二、本所律师出具本法律意见书的主要法律依据：

1、《中华人民共和国民法通则》;

2、《中华人民共和国合同法》;

3、《中华人民共和国民事诉讼法》;

4、《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》。

5、《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》

三、事由

江苏A科技发展有限公司、江苏A电讯实业有限公司诉贵司的买卖合同纠纷案件，业经南京市某区人民法院受理，目前仍在诉讼一审阶段。

江苏A科技发展有限公司诉称：江苏A科技发展有限公司一直向贵司供应手机及配套产品，贵司尚欠自200X年X月至200X年X月22日期间的货款99580元，且其已于200X年X月10日后停止供货，贵司应予归还质保金20000元。综上，贵司应合计返还其119580元。

为证明以上事实，江苏A科技发展有限公司提交了部分增值税发票和一张售后服务费《收据》作为证据。

江苏A电讯实业有限公司诉称：江苏A电讯实业有限公司在与贵司的长期业务往来中于20__年6月18日扣留其10000元作为质保金。现双方已于20__年终止了业务关系，贵司应返还其质保金10000元。

为证明以上事实，江苏A电讯实业有限公司提交了贵司于20__年6月18日向其出具的质保金《收据》一张作为证据。

据贵司的《关于我司与江苏A公司货款纠纷案的后续处理意见报告》反映，法院目前初步合议认为，贵司至今仍然无法将主合同提交法庭，不能证明双方签订的为代销合同还是购销合同，由于贵司已认同来往的增值税专用发票且已合法抵扣。若双方继续无法提供主合同，可能会对贵司扣留的货物进行鉴定以明案情。

另查，据双方对账单显示，贵司确有99580元货款未与江苏A科技发展有限公司结算;但根据贵司出具的《A财务情况》显示，双方对账单确认的未结算余额99580元中已包含质保金20000元，且贵司仍占有库存419台手机，合同价为315140元。

目前，通过法院调解，A同意在不要求贵司返还库存的前提下，以10万元一次性解决贵司与其众多关联公司(还包括未进入诉讼程序的百得公司)的所有货款纠纷。

四、本律师发表的法律意见

根据上诉事实，本所律师认为，如果继续诉讼，需要厘清以下问题：

首先,若是能够找到主合同，且主合同中约定为代销关系，则贵司与江苏A科技发展有限公司对于库存货物的结算可以根据合同约定来解决;如果没有约定，在代销关系终止后，贵司作为受托人，应将尚未售完的库存货物返还给委托人。

目前，本所律师并不知悉江苏A科技发展有限公司举证期限是否届满，若未届满，则不排除其仍有补充提交相关证据材料的可能，加之法院对举证期限的要求并不严格,即当前尚不能确定其最终会提交何种证据材料。

其次,若其最终仍未补充提交证据材料，则法院能否仅仅根据“往来增值税专用发票并已合法抵扣”即判定双方为购销合同关系呢?

本所律师认为，根据《中华人民共和国增值税暂行条例》规定，作为增值税征税范围内的销售货物，包括一般的销售货物、视同销售货物和混合销售等几种情况。所谓视同销售货物，是指某些行为虽然不同于有偿转让货物所有权的一般销售，但基于保障财政收入，防止规避税法以及保持经济链条的连续性和课税的连续性等考虑，税法仍将其视同为销售货物的行为，征收增值税。其中，将货物交付他人代销也是视同销售货物的行为，同样需要开具增值税专用发票。

因此，增值税发票也并不能排他性地证明合同性质必然是购销合同。需要结合其他因素综合判断合同性质。

增值税一般纳税人申请抵扣的防伪税控系统开具的增值税专用发票，必须自该专用发票开具之日起90日内到税务机关认证，否则不予抵扣进项税额。增值税一般纳税人认证通过的防伪税控系统开具的增值税专用发票，应在认证通过的当月按照增值税有关规定核算当期进项税额并申报抵扣，否则不予抵扣进项税额。据此，买方接收增值税发票或将增值税发票抵扣的行为并不能证明其已经收到货物。即使卖方有证据证明其已经将增值税发票交付给买方，也不能完整排他地证明卖方已经将货物交付于买方。通常在实践中，法院会根据诚实信用原则并结合案件的其它证据和情况推定某种事实的存在。开具发票的一方当事人以增值税发票作为证据，如接受发票的一方当事人已将发票予以入账或者补正、抵扣，且对此行为又不能提出合理解释的或举出证据反驳的，则通常开票方所主张的合同关系的成立及履行事实可以得到确认。因此，若届时江苏A科技发展有限公司间补交的相关证据能够初步印证贵司与其存在购销合同关系，结合贵司出具的《关于我司与江苏A公司货款纠纷案的后续处理意见报告》中关于法院目前倾向性意见的表述，则法院认定为购销合同的可能性较大。

再次,若双方最终被认定为存在购销合同关系，则根据贵司出具的《A财务情况》显示，江苏A科技发展有限公司有权另行主张库存的419台货的货款,金额为315140元。当然,其是否能够完成举证义务(包括诉讼时效的举证义务),并不在本所律师能够判断和掌控的范围。

最后,无论是被认定为代销关系还是购销关系,江苏A科技发展有限公司若能向法院补充提交20__年7月由贵司出具的《对账单》原件,则对双方尚未结算金额为99580元是确定的。至于贵司在《A财务情况》中陈述：双方对账单确认的未结算余额99580元中已包含质保金20000元,若要得到法院支持,贵司应补充提交相关证据材料。若不能补充,则贵司可根据向江苏A科技发展有限公司出具的款项为20000元的《收据》中收款事由为“售后服务费”而非“质保金”,结合交易习惯来作合理抗辩。

至于江苏A电讯实业有限公司诉称的返还1万元质保金的诉请，本所律师认为，目前尚无证据表明江苏A电讯实业有限公司与贵司发生合同关系的终止日期，也没有证据表明在20__年6月22日后向我司主张过权利，不能以贵司与其关联公司之间存在经济往来即认定其诉讼时效的中断，因此，建议以“超过一般诉讼时效”作为抗辩理由。

综上，本所律师认为，在找到主合同以前，建议以调解结案的姿态请求法院协调，若能按照贵司出具的《关于我司与江苏A公司货款纠纷案的后续处理意见报告》中陈述的调解方案谈判(即对方同意在不要求贵司返还库存的前提下，在10万元以内(注：具体数额请领导批示)一次性解决贵司与其众多关联公司(还包括未进入诉讼程序的百德公司)的所有货款纠纷)。可以考虑接受!

提示：若对方(包括但不限于江苏A科技发展有限公司、江苏A电讯实业有限公司、百德公司)提出的一次性打包解决所有货款纠纷，贵司能够接受，则建议可由其他相关公司(包括江苏A电讯实业有限公司、百德公司等)向贵司出具《债权转让通知书》，待债权集中于江苏A科技发展有限公司名下后，由贵司与江苏A科技发展有限公司通过协商一并解决。

四、声明与承诺

1、本法律意见书所载事实来源于本法律意见书出具之日前贵司的陈述和贵司提交的相关材料。贵司应保证,已向本所律师提供了出具本法律意见书所必需的全部有关事实材料，并且提供的所需文件均真实、合法、有效、完整，并无任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，文件上所有的签名、印鉴均为真实，所有的复印件或副本均与原件或正本完全一致。若在本法律意见书出具后，贵司发现新的证据材料或者案件有新情况发生，请及时与本所律师联系，本所律师将根据新的证据材料和新的进程重新制作《法律意见书》。

2、本法律意见书中对有关对账单、财务报告、处理意见报告中某些内容的引述，并不表明本所律师对该等内容的真实性、准确性、合法性作出任何判断或保证。

3、本法律意见书仅根据并依赖于本法律意见书出具之日公布并生效的相关法律、法规，并参照部门规章等本国的法律、法规、规章出具。本所不能保证在本法律意见书出具之后所公布生效的任何法律、法规、规章对本法律意见书不产生影响。

4、本所律师已经严格履行了法定职责，遵循了勤勉、尽职、诚信的执业原则，由于本意见书的出具涉及到对法官自由裁量权的评价，而法官依据自由裁量权最终作出何种判决并非律师所能掌控。对此，特提示贵司对本意见持审慎采信态度。

5、本文件仅应贵司要求，供贵司参考，切勿外传。

江苏和忠律师事务所

律师：__x

20__年__月__日

四川文理学院：

现有贵校______届______学院______专业毕业生(本科、专科)______同学，经考核同意录用到我单位从事______工作。望支持为盼!

特此致函。

单位名称(盖章)：

______年______月______日

另附：单位联系方式

单位通讯地址：____________

邮编：____________

联系人：____________

联系电话：__________________

备注：

1.据我单位实际情况，毕业生的档案、户口等人事关系由其自行解决，或毕业生档案统一交寄。

2.本接收函用于暂时没有签订就业协议书,但却已在某单位从事工作的毕业生使用。

3.本函一式两份，复印件交各二级学院留存。

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25W，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10W人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5W左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥) 2.劣势分析：鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4W8，按半年付一期为2W4

2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!

2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20xx0元

4.其他费用1000元

5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内

6.余下10000做流动资金使用

六、营销策略

1.开业促销：1)全部货品打8折

2)印会员卡(只限500张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用， 当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打8.5折优惠;满200元为会员，持卡可以享受9.5折优惠;并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获!

3)活动(略)

2.衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更换。

3.店铺运营模式

1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、顾客维护

(1) 初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2) 增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张7.5折的钻石卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)短期促销

一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

七、合作

综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌!

①、与销售部一起努力，开拓市场份额，建立销售渠道，努力提高酒店市场占有率。

②、做好客史资料统计，特别是常住客及商务客，拟以“常住客卡片”的形式建立接待处的第一手资料。

③、继续实行售房销售提成奖励制度，激励前台的推销意识，促进其积极性。接待员应在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日入住情况灵活掌握房价，强调“只要到前台的客人，我们都要想办法让客人住下来的宗旨，争取更多的入住率。

④、每月对客房出租率、出租额进行报表式分性，共同探讨其中的原因，让员工看到酒店实际情况，“参与”管理，清楚的了解酒店客房出租的实际态度。

⑤、注重各部门之间的协调工作。部门与部门在工作中难免会发生摩擦，协调的好坏在工作将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同客房、销售、餐饮等部门都有着紧密的工作联系，如出现问题，要主动和相关部门进行协调解决，避免事情的恶化。

2、管理

①、根据酒店及前厅部管理规章制度，岗位标准操作程序，严格要求员工，对违反制度的员工进行相应的处罚。

②、服务质量是酒店品牌的本质特征，树立良好的品牌形象，首要的就是抓员工的素质，员工的服务质量，为更好的加强部门的服务，每天为更好的另强由大堂副理对前厅各部进行卫生、服务质量的督促、检查。

③、一如既往的做好部门卫生质量、仪容仪表、礼貌礼节的检查工作，营造酒店高氛围，为客人提供更优质的服务。

④、建立“优秀员工”评定细则，并由部门岗位推荐候选人，由部门所有员工投票，对员工进行奖励。

⑤、要贯穿折总“少用人，用好人”的观念，做到一人多责，一岗多能。总机与前台进行工作串换，前台在人员充足的情况下在大门值班。使前厅的每个人都对本部工作熟悉。更好的服务于客人。

⑥、我酒店所处的地理位置存在着一定制约性，为了不断加强酒店的知名度，要求前厅部员工对每一位进入酒店的宾客提供热情详细的问讯服务，争取吸收更多的散客。

⑦、通过对员工服务质量、卫生质量的控制，并及时指正，在规范化的基础上为客人提供个性化、特色化服务，力争使每位来过好来登的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的还是利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。

⑧、开展标准化、程序化培训。对前台员工进行“前台服务用语”、“技巧销售客房”、“问讯服务”、“常见问题处理”和“失误补救技巧”等的专题培训。

⑨、定期召开客房部、前厅部每月协调例会，每月由部门负责人轮流主持，欢迎员工踊跃参加，不同部门员工之间提出问题，相关部门做好协调，协调会后，主持部门把协调内容以备忘录的形式下发至相关部门，日后以制度执行。

三、培训计划

前厅部深知，没有培训就不可能有长足的进步，为员工组织各种形式的培训：现场培训、实践考核等等。4月份因岗位人员流动较大，老员工的辞职等多种因素对岗位正常工作带来了较大的影响，及时针对刚入职的新员工重点进行礼仪、形体、程序、应知应会、消防等方面

的培训，适时灌输一些服务细节、理念，让新员工尽早进入服务工作中。并结合酒店相关培训的工作，前厅部岗位进行巩固加强，以更好的提升服务水平。在5月份里前厅部将继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量；稳定员工队伍，减少员工的流动性；

1、具体培训计划如下：

①、加强预订技巧的培训，不断提高房间的入住率。

②、强化对住店客人进行拜访，争取更多的回头客。

③、开展各岗位的标准化、程序化培训。

④、部门内部进行业务知识的交叉培训。

⑤、每月对各岗位的案例进行总结、分析、讨论。

⑥、对员工进行“怎样留住客人”的专题培训。

⑦、做好新员工的入职培训工作。

⑧、每月5号和20号为经理给全体员工的培训；

⑨、员工的服务意识、礼节礼貌、热情及主动服务的培训；

继续跟进好总机特色服务的标准，已制定出前厅部应知应会，内容包括湖南各景点、长沙的来历、酒店周边的小吃、各类商场等等，要求每位话务员都非常了解并能回答自如；针对话务员接电话语速、音质、音色会做一些现场指导，能让每一位接听电话的人能从话务员的口中听得出“微笑”。